外贸获客小技巧get！

SOHO询问关于产品定价的问题，其实是不确定自己加了利润的价格是否能卖出去，是只能卖给个人买家还是批发商还是零售商。

借助海关数据，开发海外采购商

开斋节即将来临，有穆斯林的客户需提前做好准备

外贸正在恢复中

下个月广交会就要开始，到时候来中国的老外会更加多。如果有去参加展会的新人小伙伴，展会英语要提前准备了，如果是参加展会的老业务这篇就可以掠过了。展会期间如果能迅速跟客户建立信任，就能抓住展会的黄金期成交

事实上，语言永远只是一种技能，而沟通能力，又或者说表达能力，才是一种能力层面的东西。

现在我这个想法改变了……

我有随时随地记录一些自己在外贸业务开发过程中的心得和想法的习惯，有一些小伙伴如果看过我以前关于客户开发这些主题的文章，会觉得我好像在客户背调这方面做得很不错，其实这一点并没有任何值得羡慕的地方，因为这都是靠自己的时间和精力一点一点熬出来的。

最近总有粉丝留言问：一个人怎么做外贸？我有货源怎么做出口？或者想做SOHO去哪儿找订单？首先，SOHO要解决的基本问题有：选品、货源、网站、推广、沟通、收款、邮寄产品等七大方面。

人的精力是有限的，时间尤其宝贵，与其把时间花在客户资源池的大量累计和群发骚扰上，还不如要有一套自己的方法论去甄别，判断真实，有效客户。 把主要精力放在有潜力的、优质的客户身上，现有存量资源池深耕细作，客户开发做到事半功倍。

如何从0开始做外贸soho？一文详解！

报关是履行海关进出境手续的必要环节之一，涉及两大类:进出境运输工具、物品和货物。由于性质不同，报关手续也有些不同。今天我就为大家详细介绍一下进出口报关的流程，包括出口货物报关的流程，随报关单提交的运费和商业单据，进出口货物许可证，检验检疫制度，进出口货物的查验，进出口货物的放行。

万事开头难。与客户的第一次接触能否迅速吸引他的注意力，对后续订单的成交起着至关重要的作用。

我相信很多外贸业务员都会“使用”谷歌搜索，但会“正确使用”的人不多，效率也比较差。谷歌最重要的作用是帮助你找到潜在客户的信息。今天，我将帮助你了解更多快速找到客户和联系人的方法和步骤。我们快点学起来吧！文章导读： ① 谷歌搜索客户方式。② 谷歌如何搜索精准客户。③ 国内无法使用过谷歌怎么办。④ 怎么在谷歌上面找到联系方式。⑤ 谷歌结合领英开发客户

大家都说今年开放了，贸易会越来越好，我们也是如此期待的。最近发现一些比较有意思的事情，不知道这是否从侧面反映了：经历了三年疫情，大部分人手里的存款变少，购买力变低？

在外贸公司工作过的人大概都装过工厂，我也不例外。我曾经遇到过一个南美客户。起初，我们谈得很好。产品、价格、交货日期......彼此都很满意。

很多外贸人员在和客户沟通的过程中，因为不了解买家的心理，没有同理心，没有做好自己该做的事情，没有说清楚自己该说的话，导致一单都没有做成。今天就来详细分析一下客户面对买家的心理，值得商家研究和判断。

首先，我们来看今天的问题:公司信息:公司成立15年，员工100人左右。分为两个业务板块，一个是亚马逊，一个是电子元器件。我是电子元器件(主要是芯片)销售部的业务员。公司总部在武汉，所有的销售人员都在这

我们经常发现，很多外贸伙伴对海关数据的了解，仅仅停留在如何找到一个联系人的层面。如果只利用这一点，就达不到有效利用海关数据的最大效益。今天我们就把海关数据使用过程中的一系列常见问题进行整合总结，分享给大家，帮助大家更深入地掌握海关数据，便于及时查看和学习。我们建议收集并转发给与海关数据有联系的朋友。

有时候通过看电影，可以体验现有生活无法触及的人生感受，有些时候正是那些在情感上有着强烈共鸣的电影，像是在诉说你内心的另一个世界，这正是电影的迷人之处。

从初六开始，很多企业都已经恢复上班。这几天应该算是复工高峰，像我们这个行业，很多是从二月一号左右回归。有人会问开工了怎么跟客户讲，要不要给客户发复工通知，也许大部分小伙伴选择直接问候客户。

背景简短介绍：座标：广东行业：大健康产业80后，三孩妈妈，因之前生孩子，所以工作上无论行业还是自己的工作经验，都没有得到有效沉淀。过去几年在不同的行业和公司工作过，没有独立自主开发外贸客户的能力。现在

作为一个正在创业的实践者，我写的文章完全基于自己当下的经历和思考。

2023年必将恢复疫情前的多样接触客户的方式，最大的表现形式为展会和去国外地推，直接触达更多的客户。以前参展和地推算是外贸找客户里很传统的方式了，一边抱怨参展效果差，一边抱怨去国外地推找客户成本大，也

有小伙伴问，客户要的数量太少，达不到起订量怎么办？

作为SOHO每天都有各式各样的突发情况，要做的工作只会比上班的时候更多更杂，自律成了最重要的品质。

有些小伙伴喜欢用心钻研传说中的“高回复开发信”，尤其是当有某一封邮件回复的客户比较多时，感觉如获珍宝，屡试不爽的疯狂推送。

职场中应该尽可能地提高自己的信息敏感度，特别是处于外贸业务一线的外贸业务员。 我是从什么时候起有这样的意识呢？

不少人认为，销售流程就是等客上门，了解用户情况，给客户发资料，向客户推销产品及介绍相应卖点，然后一番讨价还价后成交。这样简单化的流程看起来似乎没什么问题，但是它忽略了很多细节，而客户很有可能就在这些细节上流失掉了。比如前期沟通尚且过得去，但是客户突然不回复了，或者网络跟进客户的时候完全不知道说什么，只能尬聊，这些都是忽略细节的结果。

年底将至！对于外贸人来说，这是一个重要的订单冲刺时机。那么，怎么向国外客户开口催单呢？

有小伙伴问，跟客户签完订单我们外贸业务员需要注意什么？ 别以为简单，如果你没有系统的方法论，很容易让订单在执行过程中出现各种意外，一个环节没弄好后面产生一连串的事故，或者产品“带病交付”，影响了客户对你的信任和公司的专业形象，影响客户返单。

外贸SOHO也称外贸自由职业者，是指在家完成一系列外贸订单操作并获得收入的外贸人，有的外贸SOHO也会跟其他外贸创业者一起合租一个小办公室，既可以保证工作效率，又可以有一个相对开放的办公环境。在工作内

罗马不是一天建成的，客户也不是短时间就成交的。有的外贸业务，有自己的工作规划，每天都知道自己要干什么，要得到什么结果，有条不紊的忙碌着。有的外贸业务，面对电脑，随便写写邮件，在外贸平台上搜来搜去，谷歌搜来搜去。然后这里聊聊，那里聊聊，一天就过去了。日复一日，一月就过去了，三月一到，未过试用期，又卷铺盖走人了。这样下去，在哪里都是新人，都是在抱怨怀才不遇！我前面几周进了几个外贸群，里面聊得过于热闹了

eWTP携柬埔寨龙眼亮相数贸会，中国吃货迎来新选择。

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这是2016年当时我还在一家工厂做女鞋时，一位国外客户驻中国分公司的总经理，同时也是该公司亚太地区的总经理，一个台湾女士Jessica.

记得去年年底老板找我谈话，被问到对2022年的销售目标有没有信心，我肯定地脱口而出，有。老板追问，有多少（信心）？我说百分之七八十的信心吧。

心里夹杂着很多情绪和想法，沉浸在客户背调里面走不出来，但我还是决定不得不暂停下得心应手的google背调，记录一下此时此刻的想法。