是不是国外客户的购买力变低了？

大家都说今年开放了，贸易会越来越好，我们也是如此期待的。最近发现一些比较有意思的事情，不知道这是否从侧面反映了：经历了三年疫情，大部分人手里的存款变少，购买力变低？

第一个是，一个同行朋友A跟我讲，他一个俄罗斯的老客户，之前几年都是在他那里购买产品，基本上是一年有两个高柜的货。但是从去年开始，直至下半年才下了一个高柜。今年年初也发了一些产品让报价，其中有一些是我们工厂能做的，于是他把客户推荐给了我，还叮嘱价格不要报高，因为这个客户是半个中国通了，精得很。

于是我在产品成本的基础上每款只加了一千左右的利润，不到产品的10%利润，正常报给其他客户，会有20%左右的利润。

后来客户沉默很久也没回复，我问候他，他就说我们价格太贵了，他能拿到更好的价格，接着他把别家B报价发过来，一看那家还是朋友的直接同行，他报的价格基本就是成本价，而且这不是他们公司的产品，也属于外购。

当我把这份报价发给A的时候，他刚刚给客户发了邀请函，客户两个星期后会来中国，A表示自己有一部分产品B也给报了价格，客户也把B的报价发给了A，A说现在的厂家越来越卷了，几万成本的产品，B只加了几百块的利润就把生意抢了。

第二个是年前谈妥的一个订单，只是还没有安排尾款，其中也有几家在对比。我们跟另外一家最后竞争，就相差几百美金。是另外一家价格更低，客户也强调质量不需要太好，是穷国家的投资。但是我们工厂质量都是统一的。他一直想把订单给我，不停给我打电话，以另外一家工厂的价格接下来，也不是不可以，一整个项目就拿一两千利润，后续验货、出货、安装等一系列工作一个也不会少，真的是食之无味，弃之可惜！但我还是跟客户讲做不了，让他找另外一家。

去年我对一些少于两万利润的订单都比较嫌弃，这才不到一年的时间，订单已经跌到只有两千多的利润。而且，这样的利润空间还真的有人能做，甚至几百都把客户抢过来！

类似的客户估计还会增多，要做好心理准备.....

第三个刚开年，就有很多家供应商不停问是否有订单，厂里比较闲可以安排生产。还说开年的单只要不亏就可以接，刚过完年，大家口袋里都是空的。

一个走滴滴的朋友说，两年前年底的收入可以抵一整年，从十一月底开始就忙到马不停蹄，每天晚上没有半夜两三点抵不了家，这种境况持续到二月初。但是去年年底，每天都没几个客人，还能当天晚上六七点就回到家，生意大不如前，身上还背着一堆的债务，想想就可怕......

不知道大家过年的时候有没有发现，今年群发红包的变少了？

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