报关是履行海关进出境手续的必要环节之一，涉及两大类:进出境运输工具、物品和货物。由于性质不同，报关手续也有些不同。今天我就为大家详细介绍一下进出口报关的流程，包括出口货物报关的流程，随报关单提交的运费和商业单据，进出口货物许可证，检验检疫制度，进出口货物的查验，进出口货物的放行。<h2>1.出口货物申报流程</h2>订舱向船公司订舱出口申报所需的文件货物到达海关监管区域后，装货前24小时，准备好海关要求向海关申报的单证。必备单据:清单、发票、合同、核销单、报关委托书、船公司装货清单等单项单据。根据海关税则规定的单证，如通关单、出口许可证等。如果有出口手册，需要提供报关。出口检验所需的文件所需文件应在报关日期前三天准备好，并向检验检疫局申报。提供的文件包括:发票清单、合同、验货委托书、工厂验货单、纸箱装箱单等文件。如果出口到美国、澳大利亚、加拿大、欧盟等国家的货物需要进行熏蒸或热处理，需要提供的文件包括:清单、发票、合同、检验委托书。如果熏蒸产品是木制品，还需要工厂检查表格。对于需要熏蒸或热处理的产品，应在报关前两天将货物运至指定的堆场或港区进行熏蒸(熏蒸时间为24小时)。向海关申报出口申报是正式向海关申报。出口需要缴纳税费的，应当及时缴纳税费。货物检验海关现场查验证件结束。货物单证放行后，货主应当在海关规定的时间内将货物运至海关监管区域验放。如需验货，报关行应及时联系海关验货，验货后需根据船公司印章指定铅封。如不需查验，应及时放行货物，并按通关时间将装货清单送至港区装运。货物出口货物出口时，船公司会将出口舱单数据发送给海关。海关收到数据后，报关行会在海关数据通关后及时在海关打印退税核销单。<h2>2.与报关单一起提交的货运和商业文件</h2>任何通过海关的进出口货物都必须向海关提交填好的报关单。同时需要提交相关的货运和商业单据，并接受海关审查提交的单据是否一致。海关检查无误后，盖章作为提货或发货的凭证。与报关单同时提交的货运和商业单据有:海运进口提单；海运出口提单(需报关单位盖章)；陆运和空运提单；货物发票(份数比报关单少，需要报关单位盖章等。);货物装箱单(份数等于发票，需要报关单位盖章)和根据具体货物的专用单据。需要注意的是，如果海关认为有必要，报关单位还应提交贸易合同、订单卡、原产地证书等。此外，按规定享受减免税或免检的货物，在向海关提出申请并办结手续后，应随报关单提交相关证明文件。<h2>3.进口(出口)货物许可证</h2>进出口货物许可证是国家管理货物出境的法律凭证。进出口许可证包括法律、行政法规规定的具有允许进出口性质的各种证件和文件。需要注意的是，向海关提交的许可证并不是一直固定的，国家主管部门会随时调整发放，所以要时刻关注。<h2>4.进口(出口)货物许可证</h2>国家出入境检验检疫局和海关总署自2000年1月1日起实施新的检验检疫货物通关制度。通关模式是“先查验，后报关”。同时，出入境检验检疫部门将启用新的印章和证书。新的检验检疫体系整合了原卫生检验局、动植物局、商检局，全面实行“一次查验、一次采样、一次检验检疫、一次卫生消毒处理、一次收费、一次签发放行”的工作程序和“一口对外”的国际检验检疫新模式。从2000年1月1日起，实施进出口检疫的货物启用《进出境货物通关单》，并在通关单上加盖检验检疫专用章。对列入货物申报地出入境检验检疫局实施检验检疫的进出口货物目录的进出口货物(含转关运输货物)，海关一律凭出入境检验检疫局签发的《入境货物通关单》或《出境货物通关单》。同时，出入境检验检疫证书正式启用，原来以“三检”名义签发的证书从2000年4月1日起全部停止使用。根据《中华人民共和国进出口商品检验法》和《商检机构实施检验的进出口商品目录》,列入《法定检验商品目录》的所有进出口商品在报关前均应提交商检机构进行检验。进出口商品在报关时，海关凭商检机构签发的“入境货物通关单”和“出境货物通关单”的进口货物报关单上加盖的印章验放。对国家规定实行进出口管制的其他货物，报关单位还必须向海关提交国家主管部门签发的进出口货物特定批准文件，经海关查验合格后放行。<h2>5.进出口商品检验</h2>检验是通关过程中不可或缺的环节。海关检查可分为三种:彻底检查、抽查和外观检查。从接受检查到检查结束，检查结果反馈不超过48小时。海关检查货物有三个要求:1.货物的收货人、发货人或其代理人必须到场，并按照海关的要求负责搬移货物、开箱和包装复封货物。2.海关认为必要时，可以进行检验、复验或者提取样品，货物管理人员应当在场见证。3.申请人应提供往返交通和食宿，并支付相关费用，按海关规定缴纳费用。<h2>6.进出口货物放行</h2>海关受理进出口货物申报时，核对有关单证资料，查验实际货物，在纳税义务人缴纳税费后，签印货运单证。需要注意的是，未经海关放行的监管货物，任何单位和个人不得接运。因各种原因需要海关特殊处理的进出口货物，可以向海关申请担保放行。海关对担保的范围和方式有明确的规定。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

报关是履行海关进出境手续的必要环节之一，涉及两大类:进出境运输工具、物品和货物。由于性质不同，报关手续也有些不同。今天我就为大家详细介绍一下进出口报关的流程，包括出口货物报关的流程，随报关单提交的运费和商业单据，进出口货物许可证，检验检疫制度，进出口货物的查验，进出口货物的放行。

报关是履行海关进出境手续的必要环节之一，涉及两大类:进出境运输工具、物品和货物。由于性质不同，报关手续也有些不同。今天我就为大家详细介绍一下进出口报关的流程，包括出口货物报关的流程，随报关单提交的运费

出口货物申报流程介绍_进口(出口)货物许可证介绍-跨境知道

做外贸，你不能不懂的外贸流程知识 

最近一段时间成交的很多客户都是来自非洲， 比如阿曼，喀麦隆等，如果按照以前的经验判断，大多数的非洲客户都会被大脑有意识的直接划分到骗子的行列。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e86f4ef41b4943a8b5629e457669a529~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1680578821&x-signature=7cNmcyF2o8zzlXKHV9LSsFsNcJg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>所以，在初期的谈判过程中，至少我是怀着一些没有询盘当询盘处理的原则，也不寄希望于他们能够付款下订单，大概也怀有一部分好奇的心态看看他们能出什么招数来让供应商上当。充其量算是在打发无聊的时间吧或者是繁忙的调味剂。有的时候或许就是这种不看好客户的心态，没有强求成单欲望，有一搭没一搭的联系 比起日日的神经紧绷的跟踪反而给了客户更靠谱的感觉，所以相对于巴西，阿根廷这些国家，非洲的成交量却是要好很多。说说跟非洲客户的谈判过程吧，其实主要还是价格上的纠结会多一些，不一定非得是低价才能成交，只是他们在价格上的考量和比较比较多，犹豫的时间比较长。比如你报给客户一个价格，大概一个月后他还是在不断的比较中， 这其中包含跟其他供应商的比较也有一些自己在考虑要不要下订单的犹豫，简而言之，他们做事情一般没有那么干脆果断，即使是很小的订单，没有竞争对手的报价，单单只有我们一家合作，他们也会思虑很久。但是相对于产品质量上的要求不会有多少苛刻， 只要达到他们预期的标准就可以，而且也很少会要求要个礼物或者赠品什么的。如果你愿意邮寄一些，他们也并不反感，但是他们也不会要求我们另外准备一些其他的样品呀或者是多给一些货物等等。很多人不想做非洲的主要原因大概就是付款问题，因为他们当地要求是需要有了提单才能付款，但是如果客户是真的想做生意的话，就会有很多的避免措施，这些大可不必担心，真正做生意的人会有自己的渠道将资金付出来。虽然他们走货提货很麻烦，但是付款的确是极好的。我最近成交的这几个非洲地区的客户，都是在货物离开工厂之前就已经将款项付清，有的相当于是国内贸易，只是需要将货物运输到他们的指定货代的仓库就可以了，至于后面的报关报检也不需要我们去提交资料或者协助报关之类的，这比起一部分预付， 一部分见提单复印件来的付款来说，省事省心很多。直接当成内贸处理就可以了。个人觉得唯一的缺点就是返单的时间可能比较长， 因为一批货物运到客户当地至少需要一个多月甚至两个月的时间，而且每次付款的时候从客户准备付款到切实资金到账也需要十来天的时间，因为他们要比较哪个汇款渠道比较优惠，汇率值不值得兑换等等。如果你是做低端市场的产品，不妨试试可以开发一些非洲客户，即使是尼日利亚，也有很靠谱的买家，这就像我们常说的一句话，再穷的地方也有富人，再富足的地方也有穷人。所以最好不要一竿子把所有人都打死。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

最近一段时间成交的很多客户都是来自非洲， 比如阿曼，喀麦隆等，如果按照以前的经验判断，大多数的非洲客户都会被大脑有意识的直接划分到骗子的行列。



外贸非洲客户询盘、谈判、成交技巧-跨境知道

聊聊我最近成交的非洲客户

《局外人》里有这样一段话：“想要快乐，我们一定不能太关注别人。”当你学会取悦自己时，生活才会眷顾你；当你学会哄自己开心，快乐自然会靠近你。无论什么时候，讨自己欢心，才是生活的王道。烦恼天天有，不想自然无，想太多了，快乐就少了，人生保持一颗简单的心，日子才能过得轻松愉快。做喜欢的事，不要在乎太多，人生怎么开心怎么来，悦人者众，悦己者王。我们在跟进客户的时候，总是会遇到不同的情况，有些客户收到报价之后就没有回复了，前期所做的规划，设计，清单等，有可能都没有了消息。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/30/1680143159118316420.jpg" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto" alt="https://static.ikjzd.com/2023/03/30/1680143159118316420.jpg"/>今天分享几封循序渐进的邮件，看下如何促成订单的，大家可以借鉴参考他的思路：Hi xxx,Greetings!Have you reviewed our offer sheet which simply quoted a tour booth of Canton Fair?We would push our factory for sampling as quickly as possible and let you received in 5 days. And we could discuss further details accordingly.Thanks &amp; best regards问候！您是否查看过我们在广交会上给您做的那份简易版的报价单？我们会尽快催我们的工厂进行打板，并让您在 5 天内收到。这样我们可以相应地讨论更多细节。xxxDear xxx,Nice day.Kindly check the pohotos for your top rated items for the xxx market. Just for your reference.Please keep me informed for any questions.Thanks &amp; best regardsxxx美好的一天。请查看您在 xxx 市场上评价最高的商品的照片。仅供参考。如有任何问题，请随时通知我。Dear xxx,Thanks for your inquiry from the Canton Fair.We always do our best to keep prices as low as possible without sacrificing quality and we are constantly investigating new methods of Quality improvement. If you have interest. we are willing to send you some technical files for your reference.We really need your comments to go ahead.Thanks &amp; best regardsxxx感谢广交会的垂询。我们始终尽最大努力在不牺牲质量的情况下保持尽可能低的价格，并且我们不断研究提高质量的新方法。如果你有兴趣。我们愿意向您发送一些技术文件供您参考。我们真的需要您的评论才能继续。Dear xxx,As we haven&amp;#x27;t heard from you since we sent you our offer sheet, we wonder whether you require any further information before placing an order.We absolutely understand you will consider a majority of issues such as quality pricing, margin, lead time or promotion planning, According to our full experience in this field we could show you something which did for our other heavy customers.We are sure our further discussion could break the ice and satisfy both of us.Thanks &amp; best regardsxxx自从我们向您发送了报价表后，我们还没有收到您的消息，我们想知道您在下订单之前是否需要任何进一步的信息。我们完全理解您会考虑大多数问题，例如质量定价、利润、交货时间或促销计划，根据我们在该领域的全部经验，我们可以向您展示一些对我们其他重要客户有用的东西。我们确信我们的进一步讨论可以打破僵局并使我们双方都满意。Dear xxx,Greetings.Still no comments from your side, I think you are really busy after the tough business trip to Canton Fair.So I attached the offer sheet again. Please help to review it at your convenience. And I plan to call you next Monday around 3:00 p.m at your time.Please advise me if not workable then.Thanks &amp; best regardsxxx问候。你这边还没有回复，我想你在广交会出差之后真的很忙。所以我又附上了报价单，请在您方便的时候帮忙查看一下。我计划在下周一下午 3:00 左右给你打电话。如果那时不可行，请告诉我。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

我们在跟进客户的时候，总是会遇到不同的情况，有些客户收到报价之后就没有回复了，前期所做的规划，设计，清单等，有可能都没有了消息。今天分享几封循序渐进的邮件，看下如何促成订单的，大家可以借鉴参考他的思路：





我们在跟进客户的时候，总是会遇到不同的情况，有些客户收到报价之后就没有回复了，前期所做的规划，设计，清单等，有可能都没有了消息。今天分享几封循序渐进的邮件，看下如何促成订单的，大家可以借鉴参考他的思路

做外贸促成订单的邮件模板_做外贸给客户报过价之后如何一步步使订单确认-跨境知道

做外贸给客户报过价之后如何一步步使订单确认

6年外贸老业务员裸辞SOHO创业，无背景无资源，0供应商0客户0平台，一切从零开始。虽然这条路很难，但是从来都没想过要放弃，上了这条贼船就没有回头路了。人生没有如果，以当时的认知是想不到这么多的，当时的自己其实有点盲目自信了，我以为凭自己的业务经验做soho肯定没有问题，但是soho是创业，除了负责前端的销售，还要做后端的营销，产品研发，设计，采购，财务，和一些杂七杂八的工作。<img src="https://p6.itc.cn/q_70/images01/20230218/9e78f81028fc4a4796086663949bc7ba.png" height="auto" style="height:auto"/>创业需要多元化的技能，也就是说一个人要顶一个公司。而我除了擅长阿里国际站运营，跟进客户和处理订单，对其他的一无所知。如果不开通阿里国际站，我竟然无从下手，不知道从哪里撕开一个口子。就这样浑浑噩噩地虚度了许多光阴。七月份网站建成，因为其他事情耽搁磨磨唧唧的拖到九月份才上线，上线四个月之后，也就是2021年的一月初收获了网站的第一个询盘。<img src="https://p7.itc.cn/images01/20230218/a87ea2e05d9e4d2eb3eaf0431be08cb1.png" height="auto" style="height:auto"/>经过一个月的跟进，客户在2月份给我下了第一个订单，三月份四月份陆续下了第二个第三个订单，加起来利润有10w左右。在跟进过程当中，能够感觉到客户的兴奋。为了让我快速回复他，他告诉我要放弃现有的供应商和我合作：<img src="https://p9.itc.cn/images01/20230218/0207f09f001c46e7baed94a34c408f51.png" height="auto" style="height:auto"/>对我们的第一次合作感到很兴奋。<img src="https://p3.itc.cn/images01/20230218/78c5e2aeebc644c08468fa08dacbfc68.png" height="auto" style="height:auto"/>第一个订单还在生产中，准备下第二个订单。<img src="https://p8.itc.cn/images01/20230218/e48bbe06fd874afd93755e0fe13cd17e.png" height="auto" style="height:auto"/>对我做的设计图赞不绝口：You guys rock! These look great.<img src="https://p7.itc.cn/images01/20230218/0e8bdcf52d394f4ba0de7ed5c1804d35.png" height="auto" style="height:auto"/>其实我的网站迄今没有光鲜亮丽的数据，没有询盘过百，所以我觉得这个订单一部分靠的是运气吧，越努力越幸运，不是吗？接下来我会把建站以及接单的心得分享给大家。<h2>1.选品</h2>选择大于努力，选择“对”的产品相对来说会轻松一点，通过各种渠道，找到几款备选产品，然后从多个维度进行分析是否合适。道理和方法大家都懂，但是我最终还是靠兴趣和感觉选品了，哈哈。我选择的是diy科教玩具，在国际站闲逛的时候看到这类产品觉得很有趣，同时也有教育意义，结合自身soho的身份，小件产品适合买样品在家DIY和拍照拍视频。愉快地决定就它了。到1688上去找供应商的过程中发现这个领域的分类挺多的，按照学科分有物理化学生物地理艺术等，由于是陌生行业无法找到合适的定位，不管三七二十一全部上架到网站上再说。虽然都说不建议上传太多产品，会产生很多重复页面影响网站权重，但是我始终无法摆脱固定思维的限制，我的想法是这种消费产品这种小玩具，款式肯定是越多越好，越多显得实力越大。现在重新思考了生意模式之后，发现其实完全可以用另外一种方式来展现。个人总结的三点选品经验，可以参考一下。<h3>a.根据资金定位产品</h3>SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，囤货，发货以及刚开始的“学费”，而SOHO前半年到一年可能没有收入，还得预留流动资金，因此选品要慎之又慎，那高品质的可以暂时不考虑，因为一般高品质产品价格也更高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。大部分国际买家会根据当地市场的接受度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。如果一个低品质产品比同类高品质产品利润大的话，国际买家会更愿意选择前者并努力推销它。因此对SOHO来说，资金不多，行情不熟时，中等或中下等的大路货反而是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基求突破阶段，可以再考虑高端产品也不迟。另外提醒一点，SOHO压力相对较大，不建议前期借钱做，做生意要量力而为。<h3>b.选新产业还是传统产业</h3>产品选择新产业还是传统产业，这个也是SOHO非常关注的一个问题。随着科技进步，产业间的相互整合与转化的更频繁，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。对于新产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，更多的是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳新生军。作为SOHO起步，相对也有更多机会去磨砺学习。<h3>c.根据供应商选择产品</h3>对SOHO来说除了搞定客户，另一个工作就是搞定工厂。一位经验丰富的老外贸员说：我选的产品一定是我可以掌握供应链的，否则市面上再火的产品我都不会选。因为我能卖的出去卖的长久不惹麻烦的前提是，能拿到合适的价格，及时的供货和稳定的质量。合适靠谱，愿意支持你的供应商（工厂不会因为你多要几次样品就对你不耐烦，不会因为你订单小就爱理不理，不会因为你多问几次价格最后就不回你报价），是成功的开端，若你选定产品，却无法掌握供应链，那还是放弃吧。当然供应商得你花时间去维护关系，有机会再整理给大家。<h2>2.网站素材</h2>如果说网站结构是树干，素材就是枝叶。素材分为文字、图片和视频，丰富的素材可以让网站枝繁叶茂。素材准备好了后面的网站搭建就很快了。和供应商沟通之后对方不提供任何素材，于是我在fiverr平台花了15美金找外包人员用爬虫去供应商网站上爬取产品信息。对方按照我的要求把内容放在了Excel表格里，但是表格里呈现的只有文字信息和图片的URL链接。由于有好几百种产品，即使对方把图片帮我下载到了文件夹里面，在后面上传产品的时候也无法快速地把图片和产品一一对应。怎么办呢？用Excel的函数和宏代码可以解决。<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>用掐头去尾（MID函数）方法从长标题提取产品名，翻译成英文</li><li>Excel A列放英文产品名（ 图片名）假设叫“番茄”，B列放图片URL, 运用VBA宏代码批量下载B列图片并以对应的A列名称命名。</li></ol>下载后的图片被自动命名为“番茄”，用同样的方法下载同一个产品的其他详情图，名称分别是“番茄1”“番茄2”“番茄3”，上传产品的时候可以快速为“番茄”产品匹配它的图片。宏代码还有另外一个功能，可以把图片URL链接转化成图片填充在Excel里面，方便我做价格表和catalogue。<img src="https://p4.itc.cn/images01/20230218/c9e7ebaf0a664083b627c0e9f86c608e.png" height="auto" style="height:auto"/>优秀的文案是网站的灵魂，它是你公司实力的包装，是促使客户发询盘的助推剂。那么网站文案怎么写？根据你对行业的理解和生意模式画出用户画像，根据用户画像写出对口的、有用的、有趣的文案。如果对新行业不熟悉怎么办？最快的方法是模仿，找两三个同行，把他们的网站文案拆分成小模块，进行删减和取长补短，然后遵循着AIDA原则把可以用的模块像搭积木一样搭成自己的文案。<h2>3.学习产品知识</h2>学习产品知识的途径主要有各个B端平台C端平台社交平台，比如1688、阿里巴巴国际站、淘宝、亚马逊、B站、抖音。刚开始就是到处学习对新行业有个大概的了解。从各个渠道获取到的零散知识，应该怎样归纳到知识体系里呢？我运用了结构性思维，按照MECE原则，自下而上进行分类整理。就科教玩具行业来说，我把产品知识分为创意篇➕ 技术篇 ➕市场篇 ，涵盖的内容太多了，这里就不赘述了。<img src="https://p3.itc.cn/images01/20230218/ffb506c919c84b5a9f4f0282356b5a20.png" height="auto" style="height:auto"/>除了理论知识，我还学会了做翻模用的手工硅胶模具， 累并快乐着。DIY做手工的过程中我对产品的生产工艺流程有了更进一步的理解，当客户询问的时候，我的回答就会显得专业许多。或者客户有需要的时候，我自己都可以做产品的小样。<h2>4.学习packaging design</h2>大部分的玩具产品都是使用彩盒来包装的，包装设计是重要的一环节，这对于我来说完全是陌生的领域。花钱请人做一个包装设计就要至少¥400，尤其是客户没有下单的时候，免费给客户做设计的这个成本就得自己承担。一款￥400，十款就是4000。那就自己研究吧！在知乎上找各种文章学习后大概知道了彩盒设计的几个要素，生产工艺流程和行业内常用的盒子版型和材质。本身有一点PS的基础，但是ps这个软件不适合做包装设计，从零开始学习ai肯定不现实，那应该怎么才可以低成本高效率的做出来呢？想这个问题到了废寝忘食的地步，有时候做梦都在想。很快我就想到了解决办法，真的要感canva工具，当这个工具名字出现在我脑海的时候，怀着激动的心颤抖的手打开了电脑马上验证我的想法可行。<img src="https://p1.itc.cn/images01/20230218/37de4945567944c89489530e4e45f2c1.png" height="auto" style="height:auto"/>这个工具的本意是让我们用它来做网页的预期效果和一键抠图，也许我是第一个用它来做包装设计的吧，哈哈。或许你会问为什么要费劲巴拉的自己做包装设计？自己做的专业吗？直接外包不香吗？<ol class=" list-paddingleft-2"><li>我的目的就是在客户下单前的咨询阶段发给他效果图以提供附加价值，给他眼前一亮的感觉。</li><li>在不确定客户是否会买的情况下，不想投入太多金钱。创业初期真的要抠门一点，因为我是吃过大手大脚的亏的。</li><li>自己做的包装设计只能算个小样，客户下单后要请专业设计师完善。</li></ol><h2>5.建站</h2>建站前要想好你的网站结构是什么样的，由什么页面组成，每个页面由什么模块组成，最好使用canva画一个草图，这样不论是自己建还是外包，都会有明确的方向，就像装修有了效果图才更方便施工。因为是第一次建站对工具的使用不熟悉，所以我没有创新，就是简单地一边学习一边跟着课程照葫芦画瓢操作，同时把准备好的素材填进去。上传产品时，虽然我前面爬取了好几百个产品信息，但是工作量太大了，我打算只上传100个。把前面用宏代码下载下来的图片全部拖到worldpress后台的媒体库，根据图片创建对应的产品。用Excel批量制作标题和关键词，然后一个一个地优化产品描述。虽然利用工具大大提高了效率，但我还是建议大家不要学我上传这么多产品。除了方便客户在线选择，其他没啥好处。<h2>6.客户哪里来</h2>网站建好了，接下来最重要的是获客，获取客户的方式分为主动和被动。主动的主要是谷歌开发、LinkedIn开发和WhatsApp开发，被动的主要是内容营销、EDM营销和投放Google ads广告。短期获取客户靠主动方式，长期持续获取客户靠被动方式。在网站沙盒期我尝试了每一种方式。结果第一个订单是来自网站自然流量带来的询盘。虽然是自然搜索带来的，但也可能是投放Ads广告之后，网站排名上升从而加持了自然流量的增长。我看到有人建议新手直接谷歌开发，也有人说多写文章，我的建议是作为新手，什么样的方式都要尝试一遍，因为你对行业还没有足够深的了解，实践才能出真知。不用担心会白白努力，因为你走的每一步都算数。当你还不知道往哪走的时候，那就跑起来，风会告诉你方向。<h2>7.订单谈判</h2>终于进入了最让人激动的与钱有关的环节。根据我多年的经验，有3点最容易促成订单转化：<ol class=" list-paddingleft-2"><li>提供丰富的专业的资料</li><li>提供超预期的服务</li><li>知道客户需要什么</li></ol>这是一个来自美国的客户，他的要求是定做带有他们品牌信息的科教玩具产品，他从网站和我目录册上选择了十几款产品，我从中选择了五六个来做包装设计效果图。等我把效果图嗖嗖嗖发到他邮箱的时候，我想他一定感到非常的惊喜。相信没有其他供应商可以如此快速的并且二话不说就免费做了五六个设计图（如果有的话就是我孤陋寡闻了）。我的这一个动作同时满足了我前面提到的3点：提供客户需要的资料、超预期的服务。到了这一步，其实还不够，接下来的临门一脚引用了@汪晟 汪晟老师的金句“Let&amp;#x27;s get the ball rolling”，当天就收到了回复&quot;Let&amp;#x27;s get rolling. I can wire the deposit today. &quot;此时正是过完年开工第一天，是一个美好的开始。很快，客户就发邮件来说，他已经付款了让我查收，并安排订单生产。用同样的方法，在后面的几个月陆续又成交了几个客户。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20230218/63cabb6fccde404f85a545428923df73.png" height="auto" style="height:auto"/><h2>8.经验分享</h2>——用户画像：用户画像真的很重要，有了清晰的用户画像你才可以做出精准的子弹——MVP极简模型快速验证：MVP可以让你快速地把流通流程跑了，快速验证可行性。——学习是有方法的：要有目的的学习，漫无目的学习只会越来越焦虑越来越越迷茫。——借力思维：遇事想想有没有更高效的方法，比如借助AI工具，未来是人工智能的时代，要学会利用人工智能。——不要追求完美。先毛坯再精装，追求完美是我一直在努力克服的一个弱点。——遇到技术问题不要纠结，直接重来。成功需要天助+自助+人助，大部分人都没有超出常人的天赋（天助），那么就需要找到一个领路人（人助），通过刻意练习（自助），实现自我价值的提升。soho创业不容易，愿每一个努力的人儿都能够收获那个属于他的幸运。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

如何从0开始做外贸soho？一文详解！

干货分享：如何从0开始做外贸soho -跨境知道

干货分享：如何从0开始做外贸soho 

做外贸这么多年以来，成交了各种各样的客户，每种客户都有自己的特点，包括不同的渠道开发过来的客户，跟进起来方法也是不太一样的，但是让我感觉最容易成交的客户主要有两类：一种是老客户、一种是朋友或者客户推荐的客户。这两类客户都有一个共同的特点，那就是有信任基础。不是那种从陌生客户培养起来的客户那种客户，陌生客户要成交，除了专业之外，还有一个非常重要的事情就是培养信任感，有的时候甚至比专业更加的重要。这两类客户就可以很轻易的跨过信任的这个坎，只要我们产品对口，够专业，很快就可以成交。有一次一个客户，从社媒上来的，通过我社媒关注了我，看了我发布的产品，然后留言问我要了WhatsApp。上来就说要合作，我一开始以为是骗子，不过后面聊了下之后，知道了他是一个做了十多年贸易的采购商，还挺有实力的。跟我合作也没有跟我要什么公司信息，问公司规模实力啥的，就直接合作了，到现在那个客户都一直在合作的，算是我非常忠实的一个客户，现在已经是非常好的朋友了。当初我开玩笑时候说过，你不怕我是骗子吗？客户说我看你的社交账号坚持发产品有3年多，骗子没有这么多耐心，我那个时候就意识到外贸人做社媒的重要性，从那个时候开始，我就一直跟重视社媒的运营。中小外贸企业的产品品牌影响力不足，或者实力不强。借助外贸社媒的推广就会容易一点，因为外贸社媒的基础比较平等，那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。说了这么多，回归主题，今天就分享一下如何打造自己的社媒：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ea5d999e774344feb3df51f685186297~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1680233489&x-signature=ErCVO7zSBuxIa%2FY5mnQ3jnaNNZs%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/><h2>社交媒体能带来哪些好处？</h2>1. 获得曝光量2. 建立自己的品牌3. 促进外贸销售4. 分享经验和知识5. 吸引客户增加信任6. 获取客户(潜在)资源7. 打免费广告，建口碑营销8. 建立属于自己的客户池社媒的目前用的比较多的有这么几个：LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter下面简单介绍下各个社媒的一个特点。<h2>一、LinkedIn营销</h2>领英目前全球用户是有6亿多人，也是唯一一个全球性的职场社交平台，以三度人脉理论建立的，领英上的客户质量相对来说高一些，大客户比较多，所以领英算是必做的社交平台之一。<h3>领英运营技巧：</h3>1.搭建个性化领英主页（个人+公司主页）2.People also Viewed功能3.Groups功能开发客户4.Who viewed your profile功能5.通过同步邮箱来开发客户6.巧用系统的推荐好友7.巧用搜索框+ 关键词，巧用搜索框+ Companies8.巧用动态和文章9.邀请好友关注主页10.视频内容营销<h1></h1><h2>二、Facebook营销</h2>Facebook目前全球的用户是有30多亿，是社媒里面用户量最多的，有一半的活跃用户喜欢给动态点赞评论，非常有利于中小外贸企业吸粉并且增加热度。<h3>Facebook运营技巧：</h3>1.写出一个让人眼前一亮的个性化资料2.在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息3.建立起你自己的Facebook圈子4.经常保持更新5.多去点赞评论别人的博客分享<h1></h1><h2>三、Instagram营销</h2>Instagram月活跃度超过10亿，人均日浏览时长超过1小时。这个是以高颜值图片分享为主的交流平台，也是一个容易出“爆款”和“网红品牌”的营销阵地，很适合初创品牌进行社交媒体营销。<h3>Instagram运营技巧：</h3>1、创建信息完整的简介2、让用户名变得简单容易搜索3、搭建店铺4、发布高质量图片5、灵活使用标签6、及时与粉丝互动，建立品牌社区<h1></h1><h2>四、Twitter营销</h2>Twitter大约有1.9亿日活跃用户，每天的总发文量达到5亿篇，92%的互动都是通过点击链接实现的。Twitter是一个比较注重帖子及时性的平台，现在twitter内部搜索结果是按照时间进行排名的，只要你是最新的，相关关键词你就排在前面，围绕一个关键词不停地更新，你就会排在twitter搜索的前面，并且google搜索结果里面开始融入twitter结果，这样的话，只要你的twitter是最新的且包含关键词，在别人没有更新之前，你就在twitter里排在前面，显示在google首页。<h3>Twitter运营技巧：</h3>1.完善个人资料2.持续更新产品和文章3.关注、赞及转发4.灵活应用话题标签5.不定期给粉丝举行活动当然社交平台也有很多，今天主要分享的是发文类型的社交平台，像YouTube、TikTok这些也是可以做的，这个是视频营销，包括WhatsApp营销这些，都是不错的，用户量也大，有条件都是可以做起来的。好了，今天就分享这么多，觉得有用的话给小编点个赞跟关注，谢谢大家。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

中小外贸企业的产品品牌影响力不足，或者实力不强。借助外贸社媒的推广就会容易一点，因为外贸社媒的基础比较平等，那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。

做外贸为什么一定要重视打造自己的社媒？跨境卖家如何运营社媒？-跨境知道

做外贸为什么一定要重视打造自己的社媒？跨境卖家如何运营社媒？

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">SOHO询问关于产品定价的问题，其实是不确定自己加了利润的价格是否能卖出去，是只能卖给个人买家还是批发商还是零售商。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">价格的高低，只能靠对比去判断。大家可以自行给产品加利润，然后按照我下面提到的方式去对比调整。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">01 谈判前如何判断产品价格的高低？</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">SOHO刚开始上产品，连客户都没有，怎么简单判断自己的价格<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">是高是低<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">？<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">如果你的产品是常见的消费品，偏小B和C端，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">这是我给你的建议：<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1.从阿里国际站Hot Selling Products看同行价格<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">查找入口：Superdata - 您的运营好帮手 (superali.site)<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在搜索框中输入产品关键词：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fc66c06b8888454bae5d7266b207443d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897663&x-signature=TfoQ3Bi9ii4jMDGRq58rqzaQFC0%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>我以legging作为关键词去搜索阿里榜单，可以得到按照该产品的排名看到同行网站。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/178f4c8bd37a49cb8e5c57c229af4d45~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897663&x-signature=omlWVQHe0l3NC1AmMsv%2FhH%2FeI24%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2. 收集同行网站发布该产品的信息<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">价格——以及对应数量<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">材质，精确到材质型号<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">产品尺寸重量<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">包装方式<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">交期<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">然后在1688上对比同等材质包装下，你能拿到的最低价是什么，能否为客户提供比优秀同行更低的价格。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">TIP：刚做的阿里店铺，如果客户能把询盘发到你这里，或者客户的需求被你从RFQ发现，我们要先假设他已经拿到了排名前几的同行的价格。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">此时报价可以从价格稍低，起订量稍低谈起。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">如果你的产品是大宗货物，一个柜起卖，压根不存在从阿里网站一眼看到同行价格的可能性，我建议养一个阿里国际站买家马甲。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">网上有卖不同等级的阿里买家账号，但是我忘记是哪里看到的。有需要的话，自己找找看吧。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">02 阶梯报价</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">大家应该都熟悉外贸中的阶梯报价，给客户按照不同的数量报出不同的价格。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">核心是<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">用差价激励客户选择一个更高而他又能接受的数量。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">举个例子，客户要5000件产品，你的报价是1.5刀，同时可以再提供一个8000件的报价1.2刀，光给好价格还不够，同时<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">要帮客户把帐算清楚。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">如果您购买8000件，货物成本上可以节省$2400，并且因为产品数量增加，您收到的运费报价平摊到每一件产品上的成本也会降低，这样您节省的成本更多。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">还有一个核心点是<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">不要一开始就给出底价。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">如果直接给客户底价，那么他的每一句划价的话都好像跟你动刀子，你也只能跟他说No，这样谈判容易互相都不开心。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">比如，客户忽略你的语境，选择最低的数量和最好的价格。但你更够根据自己的阶梯报价跟他说明他的数量对应什么价格，同时把价格稍微降一降，让他能够有占到便宜的感觉。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/791523a089754364b2deedc594851936~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897663&x-signature=yIcgJqJheuIHAUxW7sx5P6lBIks%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">价格除了从同行那里套出来，还可以从和客户的聊天里获取。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">很多客户都爱聊天，你只要服务周到，给客户提供了价值，他愿意跟你合作就自然而然地问你能不能做到他的目标价，或者别人的价格是多少，你能不能做到。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">如果你的价格超过客户的目标价很多，建议先从产品本身开始分析，然后用客户的采购量找几家工厂压压价看看客户的目标价是否可行。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">以上是我对于产品定价和报价的看法，如果大家还有什么有用的方法，可以留言分享给我。

SOHO询问关于产品定价的问题，其实是不确定自己加了利润的价格是否能卖出去，是只能卖给个人买家还是批发商还是零售商。

SOHO如何给产品定价？如何报价？-跨境知道

SOHO如何给产品定价？如何报价？

随着各地展会的开展，最近的客户都活跃了起来。昨天一个印度的客户联系上我，一问才知道她是我出来工作第一家公司就成交过的老客户。依稀记得她是在广州开贸易公司的印度人，已经在广州定居。接着她就问我是否还在原来公司上班？有些产品需要做报价的，我很直接地告诉她我已经离开第一家公司几年了，原公司也已经不在广州，并把老板的微信推给了她。接着她又问我要现在公司的画册和联系方式，也一并发给了她......之后的事就随缘了，找谁下单都无所谓！有人说，你都离开原公司那么久了，这个客户你完全可以收入囊中，不要告诉她你不在那个公司做了，更不要把老板的联系方式给她。印度中间商客户还是个中国通，对于我这种不会撒谎的人来讲，会跟得很累，后期会有无数的突发状况，而且一来就问原公司同款产品的，价格没有优势。再加上原公司老板对我有恩，这几年听说不少公司培养的骨干力量都出来单干，就连当初跟老板同时做业务的销售总监也出来开工厂，客户那是一把又一把地被挖，原公司业绩一度下滑。虽说我这个客户在业绩上不一定能帮上原公司什么忙，但我总是觉得跟着公司一起成长起来的老客户，真的没必要挖。如果客户找的不是之前公司同款产品，而是其他产品，也许我是会跟的。做人原则性太强会显得没有人情味，在某些事情上有一定的原则也是很有必要的，这是一种底线，也是一种处世之道。以下是一些外贸聊天中会用到的英语，给大家参考：Please refer tentative schedule as follow.请参照下面的暂定计划。Please recheck your record and advise if you find any differences.请重新检查你的记录和建议是否有不同。We are following your instrustion on the basis of your confirmation.我们在您确认的基础上按照您的指示行事。If there is anything else we can help, please let us know.如果还有什么我可以帮忙的，请让我们知道。Please review, and let&amp;#x27;s discuss how we should move forward.请检查，并让我们一起讨论我们应该怎样继续。We would like to lock up this business.我们想锁定这笔生意。Once you respond to the above questions, we will decide which option we would like to pursue.你对上述问题回复后，我们会立即决定选择哪个方案。Noted and understand all below.注意并理解以下所有内容。Let&amp;#x27;s give it a try to make it happen. it is for a good cause.让我们试试吧，这是值得支持的。There are a lot of lose ends now. How once you going to execute this?现在有很多问题，我们怎样处理？As I explained over the phone today.如同我们在电话中解释的那样。Please check at your side and comment.请你们那边检查一下并回复。Noted all below and attached files with thanks. Here is the summary of our findings.感谢你留意附件及以下点，这是我们的总结结果。Please discuss the above schedule and let us know the results.请讨论以上计划并把结果告诉我们。when something bad happens.You have three choices: you can either let it define you. let it destroy you, or you can let it strengthen you.如果有不好的事情发生。你有三个选择：一个是你可以要么让它定义你；可以让它摧毁你；或者你可以让它加强你。希望无论你面对什么困难，愿你都要有坚强的内心，经过各种磨练加强自己的能力。没有人会去帮助一个毫无价值的人，你必须要好好经营自己，就算你跌入了谷底也要有与人交换的筹码，这才是强者定律。没有永远的朋友，只有永远的利益，不努力就会被淘汰，不强大就会被伤害。当所有人都认为你只有死路一条的时候，你一定能够起死回生，解决所有困难力挽狂澜，水到绝境是风景，人到绝境是重生。

随着各地展会的开展，最近的客户都活跃了起来。

分享外贸交流会用到的一些英语-跨境知道

分享外贸交流会用到的一些英语

一个曾经在我们这一行做过网络推广的师妹，她后来离开去做别的产品跟单。当妈妈之后想找兼职，年前她找我表示想跟我学做业务，前期可以当我的助理，帮我推广网站这些，不需要工资，只要拿订单提成就行。我回复只要她想，随时欢迎，大家有钱一起赚，还有一个就是觉得她对我们这一行有基础，产品知识类的不需要花太多心思就同意了。平时她对于跟进客户方面有问题就给我留言，我都会抽空回复她。同时我也把手上有的一些客户资料给她一部分，让她尝试去开发。有人说你不怕她学会了之后来抢你的客户吗？我笑着说，全球这么多客户，做都做不过来，还担心她抢？我从来没有这个担忧，我一直认为一个人是不可能把所有客户都跟完的，毕竟精力有限，而且每个人都不一样，吸引的客户也不同，所以我从来不担心这个问题。我给她发了公司画册和一些资料，她还不停问我要其他关于工厂以及产品的资料。才发现我这几年基本上都是在裸奔，我始终认为客户能下单给我，不是靠联系上就不停发资料成交的。客户能把钱交给你，一定是基于对你的信任。那么新人在跟客户联系上的那一刻，最重要的就是让客户先了解你这个人，多方面的。一般交易首先都是建立在客户对你信任的基础上，然后了解客户需求。假如一个订单需要10分的努力，那么与客户建立信任就去到了9分，最后1分才是产品。所以我让她不要着急给客户发所有的资料，而是先跟客户聊聊他所关心和感兴趣的，以及介绍下你自己能做些什么？<img src="https://p7.itc.cn/images01/20230228/4165101f0ec24ad7b7fdedf21f971d2a.png" height="auto" style="height:auto"/>以下是关于跟客户交流可能会用到的英语表达，供大家参考！We see/get what you mean and appreciate your concern.我了解你说的，也明白你的顾虑。Awaiting your feedback on all the above, we remain at your full disposal for any further information.期待你对上面列述细节的进一步反馈，我们随时为你提供更多的资料。Please advise in order to proceed further.请告知，以便我们进一步推进。Please advise where we are with this project.请告知现在这个项目的进展。Can you share with us what is preventing you from moving forward?您能和我们分享一下是什么阻碍了我们进一步的深入合作吗？When would be a good time for me to follow up with you?什么时候来跟进您最为合适和方便？You are not alone, we will get though this together.你并不孤单，我们会一起渡过这个难关。I am not a stalker.我不是一个跟踪狂。We are definitely leaving too much money on the table.我们一定是错过了大好的赚钱机会。Just imagine how things will be in six months once you have pushed this new product to your distribution channels.试想一下，一旦你把这个新产品推向你的分销渠道，6个月后情况会是怎样？How would you feel if we agreed to work with you exclusively in your city for the next 6 months?如果我们同意在接下来的6个月内在你所在的城市只与你合作，你感觉如何?How would you feel if your local competitor got the similar product to market before you?如果你的本地竞争者首先拿到这些新品，你会怎么想？Often we make our tough times even tougher by worrying about the future or fretting about the past, I don&amp;#x27;t know about others, but I try to focus on now, because that&amp;#x27;s the only part of the story I can change at the moment.我们常常通过担心未来或者为过去发愁，而使我们的困难时期变得更加艰难，我不知道其他人如何，但我努力专注于现在，因为这是我目前唯一可以改变的部分。Plan Ahead and Get the Last Laugh.

一个曾经在我们这一行做过网络推广的师妹，她后来离开去做别的产品跟单。

外贸经验：对于跟进客户的感悟-跨境知道

外贸经验：对于跟进客户的感悟

不知不觉斋月就到了，接下来有穆斯林的客户的外贸人要注意了，今年的斋月比往年要早一些，下面就分享一些跟斋月相关的一些东西。<h2>一、斋月知多少</h2>斋月是伊斯兰教历的九月份，每年的斋月时间都会有所不同，跟阳历这个也没有特别大的关系，今年的斋月是从2023.3.23-2023.4.21，斋月大概要持续29天的样子。斋月期间，穆斯林封斋从黎明至日落，戒饮食，戒房事，戒绝丑行和秽语，正常是黎明前吃点东西（封斋饭），然后日落后再吃点东西什么的（开斋小吃）。斋月期间穆斯林还会到清真寺去祷告，学习《古兰经》。穆斯林认为斋月是一年中最吉祥，最高贵的月份，封斋的可以净化心灵，陶冶情操，还能让富人体验到穷人忍饥挨饿的滋味，对穆斯林来说意义非常的重大。当然不是每个国家都会有斋月，不过穆斯林分布范围广泛，所以还是非常多的，全世界大概有四分之一的人口会进入斋月。伊朗、沙特、摩洛哥（99%的人会参加）土耳其、伊拉克、阿尔及利亚、苏丹、埃及、巴基斯坦、孟加拉（95%的人会参加）印尼、尼日利亚、马来西亚（60%的人会场参加）<h2>二、斋月注意事项</h2>斋月不仅仅是穆斯林的重要节日，也是全球斋月市场的主要消费的高峰期，斋月节不仅反映了穆斯林文化的特点和习俗，同时也是一个重要的商业机会。对于希望与穆斯林国家或地区进行贸易的供应商来说，了解斋月节的习俗、文化和商业机会是非常重要的，这可以帮助他们更好地理解对方的需求，建立良好的商业关系，实现互利共赢的局面。斋月期间客户只会花很少的时间跟进业务的事情，比如有些客户一般只从早上9点到下午2点处理工作，效率会相对降低；也有的客户会在夜里工作，白天休息；所以要提前跟他们确认好能够沟通的时间，在这期间，不管是海关、港口、物流效率肯定都是比较低的，要适应。总结的话就三点：尊重文化差异、了解对方时间安排、灵活配合交易安排。斋月节日习俗主要有斋戒、慈善、祈祷这几个，当然也不是说斋月里面就啥也不做了，还是会有些其他的活动的，比如夜市活动，因为白天要斋戒，所以晚上市场反而会更多一些，然后斋月期间的社交活动也更加能加深关系。然后斋月介绍之后还会有一个非常重要的活动，那就是开斋节，而且开斋节的时候，很多人还会举行婚礼进行庆祝，还是非常有意思的。<h2>三、斋月哪些产品受欢迎</h2>在斋月期间，除了斋戒祈祷外，工作时间减少，学校放假，人们就会花更多的时间在家里做饭、进餐、走亲访友、煲剧和刷手机度过闲余时光。根据以往的搜索数据表明，比如在阿联酋和沙特，斋月期间人们往往会浏览社交媒体、进行网购。家庭娱乐、家用电器、游戏和游戏设备、玩具、金融服务等，以及具有特色的餐厅进行了排名斋月菜单，是人们搜索最多的产品和服务。人们通常会购买特殊的美食、饮品和礼品，因此以下产品的访问量可能会相应增加：斋戒破餐：各种传统的美食和饮品，如炸鸡、沙拉、甜点、果汁和茶等。礼品：在斋月期间，人们通常会互赠礼品，例如香水、蜡烛、玩具和手工艺品等。服装和装饰品：斋月期间，人们通常会购买特殊的服装和装饰品，以表达对节日的尊重和庆祝。总之，在斋月节期间，人们通常会有较大的消费需求，这也是一个非常重要的销售季节。可以根据节日的特点和消费需求，灵活开展相应的促销活动和营销策略，以吸引更多的消费者。比如优化关键词、制作特别的广告和宣传活动、密切关注目标市场的情况等等。<h2>四、分享一些斋月问候语</h2>大家也可以在斋月开始的时候给客户发去问候，有一些大家经常会用到的祝福语，之前也写过，大家也可以自己去搜索！Ramadan Mubarak!（英文表达：Blessed Ramadam）Ramadan Kareem!(英文表达：Noble or Generous Ramadan)On the occation of the Holy Month of Ramadan, may you all be loved, grateful, safe and most importantly healthy.在神圣的斋月之际，愿你们都被爱、感恩、安全，最重要的是健康。This Ramadan is near, May it be an especially quiet and peaceful time for you to find happiness. May the crescent-shaped moon brighten your path toward enlightenment.更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

不知不觉斋月就到了，接下来有穆斯林的客户的外贸人要注意了，今年的斋月比往年要早一些，下面就分享一些跟斋月相关的一些东西。



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斋月节开始了，有穆斯林客户的外贸人要注意了

很多做外贸的小伙伴，进入一个公司，师傅不带，同事也不教，也没有系统的培训，只能自己摸索开发客户。老业务可能还好，自己多少懂一些，如果是新入外贸的小伙伴，那就真的有点抓瞎了，那么我们可以自学哪些开发客户的方法呢？其实开发客户的方法有很多很多，但是我觉得学会谷歌是每个外贸业务必备的技能，今天就主要教大家如何用谷歌开发国外客户 ，看完保证你能学会。文章略长，大家可以先收藏。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca6127d387844af491baf261c9cc3b43~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679973614&x-signature=ABH0jMuHOn%2FwU6aklH%2BhZM4bXzo%3D" height="338" style="height: 338px; width: 626px;" width="626"/><h3 style="text-align: left;">一、谷歌开发客户会遇到的问题</h3>谷歌开发客户虽然说不难，但是也没有那么简单，还是需要花一些功夫静下心来多研究，多实践，多总结，在操作的过程中一般会遇到以下这些问题。1.关键词不准2.搜索到的客户规模太大，开发信不回3.搜索到的客户找不到电话、邮箱等4.搜索到的客与工厂不匹配，无法合作首先我们要做的就是分析客户群体，客户群体大概分为下面这六类，因为分析好客户群体之后，我们开发客户就能更加有目的性，开发客户也就会更加的高效。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e6b3fd10479645e082af373f75374fe3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679973614&x-signature=TDY%2FBpu11%2FgVSdrgEAC9Y0eIXYg%3D" height="346" style="height: 346px; width: 629px;" width="629"/>供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了。如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户。我们在谷歌Google开发客户的时候，就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发服务链后端客户。我们理解这个，是不是就能比其他人找客户理念上就更进一步了。<h3 style="text-align: left;">二、谷歌找客户方法</h3>谷歌找客户的方法也是有非常多的，可以找客户网站、邮箱等等，下面就分享一下谷歌找客户的常用方法<h3 style="text-align: left;">1.谷歌语法精准搜索客户</h3>谷歌语法有很多，最常用的谷歌基本指令主要有这些：+ - | AND、Site、Filetype、Intitle、Inurl、Intext、Related、通配符*篇幅有限，今天就以site为例给大家展示下搜索客户<h3 style="text-align: left;">Site指令在谷歌语法中有三个作用（用法）</h3>1.查询被谷歌收录的该域名下的网站数量2.限定搜索的范围是在某个特定的网站或域名下3.限定网站的类型，例如:.com/.us/.cn/.gov/.edu，可以针对性的搜索某个国家或者某些机构1.1 site: 域名。以亚马逊为例，我们搜索site:amazon.com，如下图，搜索出来1.3亿个结果，这个就是亚马逊这个域名下的所有的搜索结果，当然不仅仅是一级域名，二级域名也是会搜索出来的，域名的这个知识不懂的话可以自己去学习，通俗的讲一级域名域名就是amazon.com，二级域名可以是aws.amazon.com。看下图的搜索结果应该就能理解了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/6e48346f2b084d1f9aa5fd97988572e7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679973614&x-signature=cpxRJZNRvBrd1bhmtOlCCoT1tkA%3D" height="457" style="height: 457px; width: 569px;" width="569"/>1.2 site: 域名+cintact。以阿里巴巴为例，我们搜索site：alibaba.com cantact，搜索的就是在阿里巴巴这个域名下所有的有联系方式的页面和网站。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/31d410e8eb34483fb1e0d49a2c1cde04~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679973614&x-signature=20sV0TGKt9WXifDX%2FQzW15TNLW4%3D" height="502" style="height: 502px; width: 563px;" width="563"/>1.3 产品关键词+site：国家域名。以led lighting为例，ledlighting site：us 搜索美国做led lighting的客户 ，如下图，显示了390万个led相关的结果<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e855fcd010c6471085edb09bf24be23f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679973614&x-signature=bvwJEjqxPXrXiFujEttjkqNjfoY%3D" height="388" style="height: 388px; width: 529px;" width="529"/>如果想搜政府的网站，可以这样设置关键词：led lighting site：gov 找客户还是第三种方式用的最多。其他的语法大家也可以自己多去尝试下，都是非常有用的，学会谷歌语法，基本上谷歌开发客户就入门了。<h3 style="text-align: left;">2.谷歌找联系方式技巧</h3>下面就接着上面，讲下如何利用谷歌找联系方式，就以第二个搜索结以第二个网站为例，我们打开看看，没什么问题，确实是美国做led灯的网站，打开contact，有一个info邮箱<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/93ed062fc11e4b4f8b311542a4e5412e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679973614&x-signature=DUH%2FFtkk9l75MWHcwSFodEc5BjU%3D" height="625" style="height: 625px; width: 811px;" width="811"/><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b04a7365c3f145dbb2240c538e9a54b2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679973614&x-signature=YVjDYtk5Jgocx%2Bd39oUO%2FXvknyo%3D" height="390" width="805" style="height: 390px; width: 805px;"/>当然除了利用谷歌找客户网站，谷歌还可以结合Linkedin/Facebook开发客户找负责人联系方式。比如借助Linkedin，如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。如果不知道负责人姓名，在搜索引擎中搜索目标公司的Linkedin 的主页，或其员工在Linkedin 上的账号（一般英美国家可能会用到领英）可以用到google 高级指令中的 site 指令关键词 site:网站域名或者域名后缀在 google 中输入”关键词 site:网站域名”，得到的搜索结果是包含关键词的该特定域名网页在 google 收录的结果。比如，输入”公司名关键词 site:linkedin.com”, 得到的关键词就是领英中含有相关关键词的页面，进入网页，找到公司里的人。找到公司的采购，尝试添加，说明的意图。如果对方有意向，会添加你。purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人同理，加为好友获取联系方式。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/aa0126e1f1b64d8097b7dfdc15f4e91a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679973614&x-signature=WLjb5ivdibd0%2F6aF2N9XjcfmXw8%3D" height="437" style="height: 437px; width: 781px;" width="781"/>当然很多人觉得info邮箱没有什么太大的作用，想找到更多，更有针对性的邮箱，比如公司CEO、buyer或者公司高层的邮箱去联系，这样联系上的概率会更高一些，想法确实是没什么问题。那么我们知道了客户网站之后，要如何找到更多更有针对性的客户联系邮箱呢，我分享下我平时在用的一个工具吧（体验地址：lnkd.in/gg6xQkFU），当然这个工具不是免费的，不过收费很便宜，而且可以免费体验，给大家看下用这个工具搜索出来结果对比<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/67464fa4882f436185910c25d0d69a4e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679973614&x-signature=cXdrSx2tlSXdqILJhrlP8%2BhIDD0%3D" height="361" style="height: 361px; width: 632px;" width="632"/>可以看到，官网只有一个联系方式，但是通过这个工具直接搜索出来了14个邮箱地址，而且还能看到职位，很直观的能看到找到这家公司的CEO以及QA，非常的不错，这样就可以直接去发邮件联系了。<h3 style="text-align: left;">3.各种谷歌搜索技巧</h3>3.1 Google.com组合搜索 产品+ 采购词+ 各种后缀+email一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等。各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等3.2 Google各国网址搜索 Google.de搜索产品翻译词+email如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。首先确定好德国Google，www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言：Deutsch然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如led德语是Lager可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词3.3 Google搜索B2B的询盘email Google输入询盘的采购商名称、电话等B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。3.4 Google 搜索同行（竞争对手） 竞争对手的公司名称或电话搜索把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。3.5 Google搜索行业巨头经销商Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller。3.6 Google搜索地区商会、行业协会会员association行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild。可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。3.7 Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping可以结合以上的方法同Google web search一样，在GoogleImage、Google video、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。3.8 Google找行业网站产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！PS：谷歌开发客户的技巧是有非常非常多的，篇幅有限，就只分享了一些比较常用的方法跟技巧，不过能学会这些的话，其实谷歌基本上已经算是入门了，俗话说，师傅领进门，修行再个人，更多的操作技巧还是需要大家自己多去操作，多去领悟，因为不同的产品客户群体是不一样的，所以搜索客户的方式多少会有一些区别。

师傅不带，同事不教，外贸人还可以通过什么来获客？-跨境知道

师傅不带，同事不教，外贸人还可以通过什么来获客？

想要快速出单，选对方法很重要，开发客户方法其实有很多，不过每个公司的规模不同，所处的阶段不同以及产品不同，其实选择的方法多少都会有些区别。海关数据大家应该都很熟悉，今天主要来聊一下如何高效利用海关数据开发国外优质采购商。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/709316c1a8544c1ba245d4e0a114f0cf~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897353&x-signature=yRVOLsWHVD0nhM0jSVx%2BqV8SE9U%3D" height="354" style="height: 354px; width: 696px;" width="696"/>接下来大家和我一起，跟随以下这些步骤，来找到你行业的采购商。海关数据网站：https://hg.smtso.com/?i=B33C6A这个网站包含以下33个国家的数据，因为不是所有的国家都开放海关数据的，全球开放海关数据的国家大概是有40来个，不过贸易是相互的，不开放的国家也是可以通过开放的国家来反查的，举个简单的例子，中国不开放海关数据，但是也是可以通过开放的国家来反查的。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/4ff9b22155a846a6b161285557faf704~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897353&x-signature=Vl229SS2HMvWRYglLBBh2zEXA14%3D" height="433" style="height: 433px; width: 557px;" width="557"/>当然现在免费的海关数据很少，主要免费的海关数据更新也不及时，所以如果想要获取到更多的客信息资料，肯定是会员更好一些。不过这家海关数据性价比应该是我买过海关数据里面性价比最高了，国家还算可以，主要很便宜，还能挖掘联系方式。当然不是所有人都愿意投资买海关数据的，今天主要分享一下怎么免费使用这个海关数据开发到我们想要开发的国外优质采购商。<h3 style="text-align: left;">1.第一步：搜索海关数据</h3>打开这个网站注册了之后，这个是有30次免费体验的机会，我们就利用这免费的30次机会来找客户，输入想要查找的关键词，我们以led lighting为例来找下客户资料看下（HS编码也可以）<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0dec224e0c0c45dd9f07b232de1eea14~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897353&x-signature=iccWCCf6hXGjJkEi1XLwlyjb26M%3D" height="387" style="height: 387px; width: 847px;" width="847"/>我们搜索出来之后可以查看到具体的采购商的名字、数量、重量、金额这些对我们来说比较有用的信息。<h3 style="text-align: left;">2.第二步：搜索联系方式</h3>将公司名称放到领英上去搜索一下，就以第一个公司：KICHLER LIGHTING LLC为例，输入到领英搜索界面，我们选择公司，可以看到这家公司刚好在领英上有主页，规模也还不错，有400员工，也可以查看网站。很多朋友可能会说为什么选择领英呢查找联系方式呢，因为领英是目前全球最大的职场社交平台，全球有6亿多的用户在使用，而且这上面大客户很多，很多人都喜欢开发大客户，所以领英很适合。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/020a4421313b44ea8f64b1aee653a7c1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897353&x-signature=YaxNwrSlHyBi2%2B6OhlWcVG1yw0k%3D" height="400" style="height: 400px; width: 716px;" width="716"/>我们搜索到这个主页之后，可以打开网站去看下这个客户的官网，直接到官网去找联系方式联系也是可以的，我平时是用工具去挖掘的，比较省事。这个工具的话也是包含在那个海关数据里面的，还是非常方便的，直接输入领英主页或者公司网站都可以，结果都是一样的，还是挺好用的。工具地址：lnkd.in/gg6xQkFU<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9d5a4efa833e40f5b7642c6e4698058b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897353&x-signature=jMAYHNH5VQ2Zd3rlUSDa9flHXuw%3D" height="428" style="height: 428px; width: 660px;" width="660"/>这样我们就找到这家公司的Buyer 了，然后就可以发邮件去联系了，当然不是每家公司都能找到采购，不过找不到采购我们也可以找公司的负责人，比如老板、CEO、产品经理、外贸经理、品控这些都是可以去联系的，因为每个公司的实际负责公司的情况不一样，比如有些公司的产品经理比采购更有话语权，这个时候联系产品经理就更好。这个就是免费用海关数据开发客户的一些基本技巧，当然会员版的海关数据功能就远不如此了，我们可以根据公司名字来查询，分析同行，分析市场，因为我已经是会员了，我就以我这个为例给大家简单展示一下。我们还是直接输入刚搜索的第一个供应商：NOT AVAILABLE 然后就直接可以查看到这家公司的所有交易记录了，交易伙伴、数量、重量、金额以及详细的报关单都可以可以查看到，也可以挖掘联系方式。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d0a111c6f948410db1257c43105a01c6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897353&x-signature=JdZvd2DtqfqEgCOgtNk7mpYZYbQ%3D" height="343" style="height: 343px; width: 887px;" width="887"/>直接点下分析还能知道同行客户采购商的上下游供应链情况，可以查看到贸易商还是最终的采购商，方便我们更好的开发同行的客户，同行的客户就是您的目标客户。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/05d8465bdec642c293839904cf10632e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897353&x-signature=GkBjEV4pTJXeKzOjcQFWjNKBV30%3D" height="326" style="height: 326px; width: 877px;" width="877"/><h3 style="text-align: left;">3.建议</h3>1）在平台多用几个关键词来搜，方便搜索到行业内更多的客户。2）如果在搜索某个国家海关数据过程中，出现非英语文字，我们可以借助翻译来转换，方便查看。3）找到客户方联系人后，记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流；还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等，帮助你更好地开展业务。<h3 style="text-align: left;">4.总结</h3>海关数据找客户我大概总结了一下步骤：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/4c76f6e605eb44e4b18f226a3c06a183~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679897353&x-signature=8F1MKpFSGxrP7L6Zbl4WQUzJvkY%3D" height="224" style="height: 224px; width: 946px;" width="946"/>海关数据还是一个非常好的开发客户的渠道的，说是一个宝藏也不为过，因为海关数据上面的客户交易信息都是真实存在的，我们有客户名字了，要找联系方式去开发就会方便很多。好了，今天的海关数据开发客户就分享这些，希望对大家有帮助。文章推荐的海关数据网站查询仅供参考，请读者自行辨别。

借助海关数据，开发海外采购商

12年老外贸分享如何正确利用海关数据开发客户！-跨境知道

12年老外贸分享如何正确利用海关数据开发客户！

外贸人没客户的时候愁订单，有订单了又要为交期操心了，所以没有什么接单后就万事大吉的事，SOHO就要花更多的精力，你会从头到尾都要盯着，直到货交到客户手里。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d3ae4dbddb814124aca087635e1944f8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679725776&x-signature=Ru9%2BQE2nOiCr7s%2FX9GUZrfu0SJA%3D" height="337" style="height: 337px; width: 605px;" width="605"/>最近一个客户，前期要下单就一直磨磨蹭蹭，报了价格几天都没回应，一想到回复就是讨价还价。到最后下单了，就死命地催，如果能提前一个星期下单都能按照他要求的货期给他赶，只是最近供应商接了一个大单，已经排单了，我们SOHO这种十来万的订单他只能靠后。他拼命地催我要加急，我反复沟通跟他说会比预期推迟一周，他就急得像热锅上的蚂蚁，无奈我告诉他，要不把定金退你，你找能给你按时交货的人下单吧！他一听就说sara我们是想着能在开斋节收到货，所以希望你能配合我，我内心嘀咕：早干嘛去了？一看今年的入斋时间比往年都要早，3月22日就封斋了，就是下个星期四。开斋在4月22日，在斋月的一个月里，作为穆斯林的客户，从日出到日落都要绝食。断食是伊斯兰教五行之一，但是，病人、孕妇、旅行者、老年人、经期妇女可以免除禁食。即使在绝食期间出于一些原因没能禁食，也可以在年内的一定期间或分几次进行绝食来弥补。全世界有1/4的人口都会庆祝斋月，将要进入斋月的国家包括哪些呢？伊朗，沙特，摩洛哥这几个国家99%以上的人口的都会参加；土耳其，伊拉克，阿尔及利亚，苏丹，埃及，巴基斯坦，孟加拉这些国家95%以上的人都会参加；印尼，尼日利亚，马来西亚等也有60%以上的人口会参加这个节日。如果你的客户是信伊斯兰教的，这个节日就要引起你足够的重视，这是他们一年中最重要的节日。在斋月期间，穆斯林人会在精神上成长，以加强与真主的羁绊。为此，人们祈祷、诵读《古兰经》，有意识地采取无私无欲的行动，避免流言、谎言和争斗。这期间客户只会花很少的时间跟进业务的事情，比如有些客户一般只从早上9点到下午2点处理工作，效率会相对降低；也有的客户会在夜里工作，白天休息；所以要提前跟他们确认好能够沟通的时间。大家也可以在斋月开始的时候给客户发去问候，有一些大家经常会用到的祝福语，之前也写过，大家也可以自己去搜索！Ramadan Mubarak!（英文表达：Blessed Ramadam）Ramadan Kareem!(英文表达：Noble or Generous Ramadan)On the occation of the Holy Month of Ramadan, may you all be loved, grateful, safe and most importantly healthy.在神圣的斋月之际，愿你们都被爱、感恩、安全，最重要的是健康。This Ramadan is near, May it be an especially quiet and peaceful time for you to find happiness. May the crescent-shaped moon brighten your path toward enlightenment.这个斋月快到了，愿这是一个特别安静祥和的时间，让您找到快乐! 愿新月照亮你的觉悟之路!在斋月的前后两个月，都是穆斯林客户一个采购旺季，外贸人也要打起十二分精神！

开斋节即将来临，有穆斯林的客户需提前做好准备

接下来的时间有穆斯林客户的外贸人要提前准备了-跨境知道

接下来的时间有穆斯林客户的外贸人要提前准备了

对于国际贸易而言，英语到底有多重要？还记得我刚去墨西哥的时候，怕语言不通，我还带了一本《西班牙语入门》的书籍，靠着那本书一边说一边学，刚开始的时候很痛苦的。无法想象一个国家大部分的人都不懂得讲英语是什么体验，除了到商场之类的商务场所，一些销售人员可能受过高等教育或者与中国人打交道的，否则很少人会讲英语。所以我那段时间，只能够疯狂的去学西班牙语，语言对于生活来说肯定是非常重要的，比如打车、吃饭、买东西、外带。<img src="https://p6.itc.cn/q_70/images01/20230302/4d89421be8104455afd4af0c76f3822b.png" height="331" style="height: 331px; width: 604px;" width="604"/>但对工作来说，有没有我们想象中那么重要呢？<h3 style="text-align: left;">1.语言学习的弯路</h3>其实在墨西哥的这段时间，我发现学西班牙语唯一的用处，就是但凡遇到西班牙人或拉美人，我张口就能讲几句。在开场白阶段，帮我更好地吸引客户兴趣，跟客户打成一片，让对方知道，原来我是一个懂得西班牙语的人。但从商务来说，这对外贸人的影响到底有多大？记得当时我跟墨西哥同事去开过几次产品发布会，当时的我能够听懂同事ppt的50%。那时我非常有成就感，觉得我一定要让自己成为一个离开墨西哥之后，也能够用流畅的墨西哥语交流的人，所以那段时间里，但凡不用上班，我都会拿时间去钻研西班牙语。但我发现，我可能在走一个弯路。我所练习的语法、语调、大舌音等等，这些对做生意来讲其实是没用的。而且这个类似的弯路在回国之后，我发现很多的小伙伴也在犯。他们会去学英语，但他们所学的并不是流畅的跟外国人交流沟通，而是花很多钱去上英语培训机构，学语法、发音、美式英语、华丽生僻字。来想象一个例子：假如我们认为掌握一门外语，你的发音口音、所掌握的词汇，真的那么重要的话，是不是意味着，我们跟中国人打交道，讲一口流利的标准的普通话，就有可能更有利于在中国做生意？只要设想一下，就会发现不现实，很多人他的生意做得很大，但他的普通话却一塌糊涂。所以，在促使成交的很多因素中，你的语言是否流畅、是否能够进行很好的沟通，这确实是一个加分项，但它所加的分，到底有多少，以及你为此需要付出的努力和成本有多高，这个问题我们需要想一想？可以这么说，外贸其实是一门偏向语言和操作的学科，就好像很多外贸企业在招聘的时候，要求“英语专业优先”或者“英语专业8级”诸如此类，就好像语言说得溜就能够做好生意一样。这种认知偏差其实是有历史原因的。在20年前的时候，展会上，很多人都是不会讲英语的，他们都是拿着计算机，按几下，然后再加上几句GOOD GOOD GOOD CHEAP CHEAP CHEAP，这就会觉得：要是我英语再好一点，是不是生意能够做得更大。这也就导致了，刚入门做外贸的人，总是会想着要怎么去学习提升英语。但是想一想，那些本身就不是英语母语的客户，比如墨西哥、印度、阿拉伯，你觉得他们会花很多时间去练习英语吗？不会的，这么想就很奇怪，为什么我们要花那么多时间去学，而他们其实却并没有。<h3 style="text-align: left;">2.销售的认知偏差</h3>我还在老东家做销售的时候，我的部门top sale，他的英语讲出来是满满的咖喱味，除了印度人之外没人知道他在讲什么，但他却能够做的风生水起。为什么？关键原因在于他的商业思维。什么是商业思维？我们来想象一下，很多时候大家会觉得EX-WORK是一种很方便的条款，因为你只需要生产，然后把货物交到厂门口，客户自己去提走。这种方式在过往是可行的，但现在却不一样，因为如今的客户是不缺供应商的，他们缺的是好供应商。好供应商的定义是什么？在硬件上，你能够提供，对于客户来讲效益更高、成本更低、风险更低的东西；在软件上，你能够提供服务，不光光把货生产出来，还需要你操心客户的物流、清关、当地的交税情况、售后情况、安装情况。这一点就像我此前所说的，“外在价值采购这”和“战略价值采购者”。什么是外在价值采购者？简单来说，就是客户认为最大的价值来自于解决方案而不仅仅只是产品本身。举个简单的例子，假设你是一个路政工程项目商，本来就不是很懂照明专业领域，那么最能够给你创造价值的供应商，自然不能够是那些只懂得卖产品的企业，而应该是那些能够根据你路政情况作出照明设计的公司。例如1公里的高速公路，每隔多少米就需要有一盏灯，每盏灯的瓦数是多大，离地面多少米最合适，应该选择什么样的透镜才能够使得照度效果最大化..等等。什么是战略价值采购者？客户采购的已经不是产品和方案，而是一种组织层面的能力。举个简单的例子：你想移民到国外，这个时候告诉你需要递交什么材料走什么流程其实意义并不大，意义最大的是你作为移民中介有没有什么关系什么方法可以直接帮我搞定移民这件事情？回归到国际贸易领域，有个例子是这样的：当年我在中国500强的时候，有个大客户之所以下单给我们，就是因为我们在墨西哥有分公司，可以帮助他们解决售后的问题。他们只需要管销售不需要管售后，也不需要投资大量资金建设客服中心。在这种情况之下，即使我的竞争对手价格再低货期再快也没有意义。那么为什么我的印度口音同事能够成为Top sale？就在于他在销售过程中使用的是思维和能力，而不是把自己当成一个“客服”的工作，只用一张嘴皮子讲清楚产品功能和价格。因此，回到语言的话题，为什么很多外贸新人会崇尚学习语言这个技能，就是因为他们还没有意识到销售不等于客服，销售不是一个报价机器。真正的销售，更重要的是你的思维和能力，而不在于所谓的英语到底能讲得多溜。尤其是到了互联网技术高度发达的今天，各种会议软件、翻译软件被开放出来，实时翻译已经不是什么新鲜事物。譬如，阿联酋的客户明天要跟我开会，他将要在一场产品发布会上进行演讲，所以就想要跟我提前沟通一些产品细节。那么我用Google meet直接就能够在开会的时候看到实时字幕，我根本不需要听力多好，发音多标准，因为对方也有字幕工具能够翻译我说的话。事实上，语言永远只是一种技能，而沟通能力，又或者说表达能力，才是一种能力层面的东西。<h3 style="text-align: left;">3.语言技能与沟通能力</h3>不知道大家还记不记得，技能与能力的区别——技能不可复制不可转移。假设，我只是一个刚刚毕业过了专八的学生，那么我跟英语国家的客户交流，肯定是没问题的。但这不代表我能够跟他进行商务谈判，我的角色更多的是一个翻译而不是销售，再者说，一旦换了一个讲西班牙语的人，那么我连翻译都做不了。但如果是一种表达能力/沟通能力，即使我真的不懂英语/西班牙语/阿拉伯语，我也能请个翻译帮我去传达我的商业思维。对于本身有思维能力的人，根本就无需担心自己的口语讲得好不好，毕竟就连客户也常常在讲英语的过程中夹杂几句母语。所以，其实我们要去提升的是能力。那么跟语言技能相关的能力是什么？逻辑能力这关乎你的脑子里是思考的链条还是一堆浆糊。就像我写文章好，肯定不是因为语文分数高、文笔优美，而是因为我脑子里的东西逻辑清晰，知道先表达什么后表达什么。所以想要提高邮件表达能力、口头表达能力，你首先需要学的是逻辑能力。如何提升逻辑能力？最好的办法是输出，而且最好是书面的输出。还记得在我年轻的时候，发一条微博最多只能写140字，也就意味着，我想要在140个字里讲清楚一件事情，就需要绞尽脑汁去压缩我想表达的东西。想象一下，假如经年累月去做这样的事情，其实就是锻炼大脑思维的过程。因此，很多时候，我们会发现当一个人在写邮件/说话的时候，他有很多很罗嗦的东西，往往就意味着这个人的逻辑能力不太行。这也是为什么我刚入行的时候，领导会说，我们写邮件一定会经历“简单——复杂——简单”的过程。一开始的简单是我还不懂的要怎么写，所以写的很简单；到了”复杂“阶段，我已经开始懂得一些商务话术用法，于是就会绞尽脑汁把所有东西都塞进一封邮件里面；最后回到简单，是因为到最后我们才懂得什么是”少才是多“，能够更精准触达到客户。沟通能力包含了表达、倾听、思考。我们重点讲讲倾听，其实很多人在进行表达的时候，都会有自己的隐藏动机，往往他会去暗示自己的动机，却不会直白说出来。譬如，客户明明几个月前说要下单，后面怎么又不提了？很有可能就是他现在根本就没有单，但又不好意思直接告诉你，毕竟作为客户也是需要去销售自己的公司。那么这时候就需要倾听能力，能不能够去听出对方话里隐藏的东西，提升倾听能力最有效的方法就是面谈，只有这样才能锻炼自己快速捕捉客户潜在信息，提高应变能力。初级销售靠讲，中级销售靠问，高级销售靠听。综上所述，在短期时间内，我们确实需要去学习一些技能，譬如销售套路、话术，它们能够在较短时间内，带来一些相对来讲比较大的提升，尤其是刚入门的小白。但如果我们不是小白，而是已经是有几年销售经验的朋友，我们的学习方向应该聚焦到能力的领域，并且是跟个人职业方向有强相关的，而不是什么都学。

事实上，语言永远只是一种技能，而沟通能力，又或者说表达能力，才是一种能力层面的东西。

英语好不好，不影响做外贸 -跨境知道

英语好不好，不影响做外贸 

昨天跟一个出国参展的朋友聊了一下，她们近期刚从迪拜和印度的展会回来。反馈说参加展会的人数并不少，与三年前差别不大。但是成交量相较于疫情前真的下降了很多，暂且不说现场成交了，回来到现在都没有成交大项目。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c436a54e39e948d08342c4ec3728b390~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679277708&x-signature=Gh0jcF5ajhtWjoagQI6Zs4cF%2B78%3D" height="316" style="height: 316px; width: 556px;" width="556"/>我笑着说：应该还需要沉淀一段时间吧，像我们这种项目哪有那么快的？她表示之前出去参展，有不少客户都是带着项目来展会寻求供应商的，这种情况基本都会在当地多留几天去拜访客户，顺便熟悉场地，有的还能在访问期间出好设计图，在回国之前敲定方案的。那种安全感就会让你特别踏实，不会觉得白跑一趟，展会费用和来回的机票这些都不用担心，因为你手上稳稳当当有着项目。这次的展会，客户基本上就是问要个名片，或者要份图册，带着场地图来的几乎没有，整个展会下来感觉都是亏的！从去年年底开始，就有不少企业待不住了，因为老外无法过来中国，所以一收到要放开的通知就迅速安排外贸团出国抢订单，只是出去后回来的企业，有没有收获就很少有相关方面的信息了，真的很希望大家能够满载而归。不同的行业去参展，应该会有不同的体会，我们行业不能代表全部！无意中看到这样一个截图，读过文字后一种莫名其妙的感觉涌上心头。都说现在无论做啥都是套路，真的是无孔不入。真的希望这不是一则实际揭秘，这几年外贸已经这么难了，当大家满怀希望地走出去，肯定是想着能有所收获。如果展会的人流如下披露，那参展商代表团可就血本无归了。这让继续准备出国参展的中国企业情何以堪，希望有正反馈的企业出来辟谣一下！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e4cd65d6ff5d4ec4aa6f531563ffa63b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1679277708&x-signature=TDz0I4BYit5WAc9tlwhQwVeO7ow%3D" height="392" style="height: 392px; width: 341px;" width="341"/>最近行业展后，也问了一些同行，我们是明显有看到客户活跃起来的。展会期间，询问价格的客户会多起来，贸易公司安排做设计图也更多。上个星期才接待完一个到访工厂的客户，他来中国不但要买我们的产品，还涉及到例如电梯类的，会在中国待半个月，直到装货后再离开。 昨天跟一个老客户聊，当他得知中国开放后，立马表示要过来旅游，顺便拜访，还说要给他的生意增加新的元素。而且，一家去年年初才开的工厂，生意并不是太好，今年开年后又开了一个门市；有些业务做得好的，今年过来就自己招兵买马，准备大干一场，托我帮忙找外贸的伙伴，同时表示需要招其他岗位的人员。由此可见我们行业会逐渐恢复，只是我们可能需要更多的时间等待，毕竟这是一个循序渐进的过程。有些去日本参加纺织品展会的供应商，服装展都取得不错的反馈，订单比这几年要好，也算是一种走出去的回报了。站在岁月的路口，一个崭新的季节即将开启，持一份真挚而美好的祝愿：愿我们的外贸拥有锦绣光明的前程，让生活更有意义和价值。

出国参展的你们怎么样了？-跨境知道

出国参展的你们怎么样了？

下个月广交会就要开始，到时候来中国的老外会更加多。如果有去参加展会的新人小伙伴，展会英语要提前准备了，如果是参加展会的老业务这篇就可以掠过了。展会期间如果能迅速跟客户建立信任，就能抓住展会的黄金期成交订单。有些跟客户聊得好的小伙伴，能够在展会就让客户掏钱。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f11a314e465a4b2f8db3256d9a5284e9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1678779127&x-signature=DJMHMTkZOYCqzqYXGHEivd%2FrmdY%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>今天一起看一下展会期间经常会用到的英文表达： Hello, welcome to our booth/thanks for attending our booth.您好，欢迎莅临我们的摊位，Is there anything we can help?/Anything that you are interested in?有什么可以帮忙的吗？/有什么是您感兴趣的吗？Great honor to meet you in person. Here are our latest items/models, you can take a look/have a look.非常荣幸见到你本人，这是我们最新的款式/产品，您可以看一下。May I have your name card/business name card?可以给我您的名片吗？If your time available, have a seat please.如果您时间允许，请坐！Here is our new catalogue with more products and details, you can check with ones you prefer/ you can select the items you are interested in.这是我们的画册，里面有更多的产品和详细的信息，您可以看看哪些是您喜欢/感兴趣的款式。Have you bought this product before?您之前有购买过这种产品吗？How many days will you stay in Guangzhou/Shenzhen China?您会在广州/深圳待多少天呢？Do you ming if I want to show you more details of this products?您介意我跟您介绍一下这产品的更详细的信息吗？This items is our best sellers.这是我们的畅销品之一。Our products are very popular in the market of Uerop.我们的产品的欧洲市场很畅销。Our products can be customized according to your requirement.我们的产品可以根据你的需求进行定制。We can put your logo on it without extra cost.我们可以免费给您在产品上加标签。I will mark down which items you are interested in and will send you the quotation by mail later today/after today fair.我会记下你对哪些产品感兴趣，今天晚点/今天展会后给您发报价。We can offer you 10% discount for trial order during the exitionbition time.对于试订单，在展会期间我们可以打10%的折扣。This is special offer during the fair, we can only hold / keep this price for you for 5 days.这是展会期间的特价，这个价格我们只能给您保留五天。We will return the sample fee when you place the order./ The sample it can deduct it from the total amount when you make order.我们会在你下单的时候退还样品费./ 样品费可以在你下订单的总额里扣除。We are one of the main manufacturers in this field. welcome to visit our factory in xxx, it takes about 20 minutes from the fair.我们是行业内的主要制造商之一,欢迎，欢迎到访我们在xxx的工厂，从展会到工厂只需要20分钟的时间。Our factory is not far from the fair, would you have time to come?/ would you mind to have a visit?我们工厂离展会不远，您介意去参观一下吗？/你有时间去参观一下吗？You can know more about us after visiting the factory.您在参观完工厂后会对我们有更多的了解。what time available for you to come?/ what time is convinient for you?/what time is good for you?您什么时候方便呢？Do you need us arrange car to pick you up? if you want us to pick you up from your hotel, could you please give us the address of your hotel pls?您需要我们安排车来接你吗？如果你想我们从酒店接你，能否给我您酒店的地址呢？It&amp;#x27;s very happy talking with you/it&amp;#x27;s so nice to meet you in the fair.非常开心和您的交谈/和您在展会会面。We are so happy to have your time today.今天和您相处非常开心。We are looking forward to starting long term business with you.期待与您的长期合作。I think we can have deeper cooperation in the near future.我相信我们在不久的将来可以有更深度的合作。展会表达根据不同产品，不同客人也会有不同，外贸新人可以多跟公司展会前辈学习，一起参展的时候多听听他们是怎么讲的，展会上每天重复讲很快就了然于胸。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

下个月广交会就要开始，到时候来中国的老外会更加多。如果有去参加展会的新人小伙伴，展会英语要提前准备了，如果是参加展会的老业务这篇就可以掠过了。展会期间如果能迅速跟客户建立信任，就能抓住展会的黄金期成交

下个月广交会就要开始，到时候来中国的老外会更加多。如果有去参加展会的新人小伙伴，展会英语要提前准备了，如果是参加展会的老业务这篇就可以掠过了。

展会期间如果能迅速跟客户建立信任，就能抓住展会的黄金期

分享：展会期间能用到的英语表达-跨境知道

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<h2 style="text-align: left; text-indent: 0em;">一、我曾经很不看好SOHO</h2>即使我们不吃不喝不睡觉，一天也只有24个小时。当我们不得不将80%的力气花在客户维护和订单跟进，甚至是没有价值含量的单据制作上时，哪来的精力做更高价值的工作？而客户，天然就有甩开中间商的述求。正如同我们买房子时，肯定也会有“能不能跟业主直接联系，这样就不需要付中介费了”的念头。即使他不想，市场也会逼他做出这个选择：brother,you are my best friend in China,but sorry......所以当时我觉得SOHO属于无解的死局，干不了一辈子，必须上团队。但后来我的观点发生了改变。1.即使不是SOHO，又有哪份职业可以轻松干一辈子？难道有了团队，真正成为了老板就能解决这个问题？很明显并不是，干不了一辈子并不是SOHO的问题，而是所有职业的问题。2.绝大多数不擅长管理的创业者们，上团队不过是换一种死法。每天沉溺在箱单发票上，跟每天沉溺在自己不擅长的团队带领上，哪有什么本质区别？假如不是一定要赚到多少钱，在保持终身学习的前提下，SOHO还是可以干一辈子的。毕竟“一人吃饱，全家不愁”，稍微努努力收入肯定比打工人更高。<h2 style="text-indent: 0em;">二、SOHO为什么能存在？ </h2>本质上其实是“去中心化”的结果。譬如过往我们假如需要做海报或目录，都会需要找一家设计公司。但渐渐地我们发现，即使跟我们合作的是设计公司，但最终提供服务的始终还是某个设计人员。顶多，在我们对这个设计人员不满意的时候，设计公司可以帮我们换一个。在这种情况下，尽管大部分的工作都是设计人员干的，但大部分的钱都让公司挣走了。于是，开始有例如“猪八戒”这样的平台出现了。借助互联网的力量，将过往设计公司的职能承包了（流量、保险、售后），却让大部分的收入能够流向真正提供交付服务的设计人员。这就是去中心化。在外贸的领域其实也一样。绝大多数小微外贸企业的业务，一直以来干的都是“一条龙”的工作。客户是自己找的。订单是自己谈的。跟单是自己做的。甚至更要命的，供应商也是自己折腾来的。在这种情况下，企业的价值在哪里？提供电脑，提供网线，提供公司名，提供办公室？核心价值接近于零，却拿走了绝大多数利润。假如按照平均20%毛利、2%提成率计算，企业所得是个人所得的10倍。在这种情况下，业务肯定不乐意了，于是宁可承担一些支出与风险，也要跳出来SOHO，即使不能获得过往10倍的利润，5倍总可以吧？至于客户， 尤其中小微规模的客户，由于过往接触的往往只有业务本人，公司和工厂的存在感无限弱化。在产品同质化本来就比较严重的情况下，跟谁买不是买？当然愿意选择一个自己较为信任的人了。而且，说不定还能比过往便宜一些。这就是SOHO的存在价值，严格意义上，是挤走了原本无作为的企业，然后将所得利润一分为二，一半给客户，一半给自己。但是外贸行业尤其B2B外贸，毕竟与设计人员、律师等职业不一样，并非所有的交付都只来源于自己的服务。在我看来，外贸SOHO更像是“人+车”的模式，没错开车的司机很重要，但最终产生直接价值的始终还是车辆。我们从来都只有“打车软件”“租车软件”，何曾见过“打司机软件”？这也意味着，假如作为一名外贸SOHO，你没有稳定的、能提供较好支持的工厂作为后盾，也没有在某个行业里深挖，平日里接到订单纯靠东拼西凑找产品，这条道路绝对走不了多远。<h2 style="text-align: left; text-indent: 0em;">三、那应该怎么办？</h2>对于业务能力真的非常强的人，成为年入数百万的“超级个体”也并非没有可能，而且还能不受团队的束缚活得逍遥自在，至于低价值的重复工作，外包给别人干就好了。只不过假如自己不满足当前这种商业形态，希望能够更上一层楼，又或者实在无法继续忍受“一人公司”的孤单。根据我过往10年+的创业经验，我认为有如下四个未来选项。1.业务能力非常强的人，请继续提升销售能力，努力成为“超级个体”。年入数百万并非可望不可及，还乐得逍遥自在。对于P型人（Professional，指擅长创造直接价值，喜欢担任冲锋在前的将军，而非运筹帷幄的军师）来说，团队是他的负担。上团队，反倒可能影响收入和情绪。2.维持贸易公司形态，建立并扩大团队。在这个选项中，需要开始强迫自己退居二线，从向市场要效益转变为向管理要效率。最需要提升的能力，当属管理能力。但一般而言，假如没有至少上千万的营收，以及做好了一段时间内净利润比当年SOHO时还要低心理准备，最好不要盲目扩大。3.参与生产入股工厂。参与生产≠自建工厂。我在《第一次做生意》里说过：“贸易公司是一种以销售为导向的思维，他们的着眼点在于市场、客户和价值；而工厂则多数是一种以生产为导向的思维，他们的着眼点在于计划、组织和成本。”两者之间有着截然不同的基因，对于SOHO来说，自建工厂是一件性价比较低，失败概率较大的事情。入股工厂不一样，是为了加深与工厂之间的合作，实现更加稳固的绑定，还可以将订单跟进的工作交给工厂完成，减少自己在重复工作上的精力消耗。但有一点需要注意，除非之前已经合作了2年以上，确认对方的产品、技术与生产能力等在市场上确实具备竞争力，否则不要轻易打开入股工厂的口子。4.增加采购代理服务，后续升级为供应链管理公司。做贸易时大概率会遇到客户请你寻源其他产品品类的情况，这是新增采购代理服务的最佳契机。你可能会问，客户需要其他的产品，这难道不是贸易公司增加新产品品类的好机会吗？确实不是，因为SOHO本身资源有限，来个新产品就能一下子干得很专业的概率到底有多高？在这种情况下，客户不会允许我们在中间赚太多利润。2%-5%的服务费，是客户比较能够接受的比例。而且一级客户给能力，二级客户给利润，三级客户给订单，我们跟客户开展这些领域的工作，并不是为了赚钱，而是为了培养自己的采购能力以及不同行业的供应商资源。最终，实现大批量订单在手，到那个时候自然会有无限的可能性。那么， 这几种方式，到底哪种更加适合呢？这几条路径我都走过，个人认为更加适合大多数普通人的，应该是第四个选择：增加采购代理服务，后续升级为供应链管理公司。其中一个关键优势是，这条道路能够给我们带来大量的订单势能。跟工厂打交道比较多的朋友肯定会有深刻感受，那就是当我们本身没有多少订单时，很难收获什么像模像样的支持。价格价格没优势货期货期没优势什么都没有的情况下，我们自己哪来的竞争力？只不过假如要走这条道路，除了销售能力外，我们也势必得在采购与供应链管理能力下功夫，这恰好是大多数个体和企业所缺失的。但也正好因为别人缺失，而我们做到了，壁垒自然树立起来了不是？

做外贸的我曾经很不看好SOHO-跨境知道

做外贸的我曾经很不看好SOHO

这篇文章我只是想客观陈述下事实，并没有对他人的贬低与对自己的吹捧之意。只是想通过这样两件小事，传递出来一个观点：在外贸业务开发过程中，很多时候正是那些我们内心抗拒，不愿意沉下心去做的事，才给了我们的同行和竞争对手，以及那些95后甚至00后的后起之秀取替或赶超自己的机会。我有随时随地记录一些自己在外贸业务开发过程中的心得和想法的习惯，有一些小伙伴如果看过我以前关于客户开发这些主题的文章，会觉得我好像在客户背调这方面做得很不错，其实这一点并没有任何值得羡慕的地方，因为这都是靠自己的时间和精力一点一点熬出来的。只要你愿意咬着鱼饵不放松，扎到水里足够深的地方，你也能发现足够得的鱼，而且是大鱼。<img src="https://p5.itc.cn/q_70/images01/20230222/959e196d06724776a9473a9199862a44.png" height="auto" style="height:auto"/><h2>01</h2>上周五，一位小伙伴微信上发来一段信息，大意是提供了一个客户的详细信息，公司名，地址，网址，电话等，想让我帮忙分析下这个客户，因为这个客户与这位小伙伴并不熟悉，就直到了下周要过来看工厂，并让她帮忙租办公室等。想让我帮忙分析一下这个客户的信誉情况是否真实。看到这段信息的第一反应，我就脑海里想起了一句话：事出异常，必有妖孽。商人之间任何涉及到利益的事情，最好是先小人，再君子。除去上周五本身事情有点多之外，我的第一反应就是这件事情我做不了，帮不了这位小伙伴。因为我条件反射有很多疑问。比如，这个客户，你与客户之间是怎样找上对方的呢？是你先主动找到对方的，还是对方主动找到你的？如何找到你的？比如，客户的第一封询盘邮件是怎样的内容，往往在自己产品领域内有着多年经验的专业Sales，是可以第一眼看出一封询盘的专业度的。比如，这个客户有没有告诉你他之前是否有从中国采购？从中国哪些区域的供应商采购的？比如，这个客户虽然他们市场对XX这类产品需求量很大，自己想要大量采购，那客人以前有采购过这类产品吗？客人的销售渠道是怎样的呢？做这类产品多久了呢？既然客人有提供网站，那么网站上的内容有仔细看过了吗？是否存在前言不搭后语的情况？如果这本身是一家有问题的公司，那么它的网站上一定会有露出马脚的地方。如果不具备这些问题的答案，其他的背景调查都没有太大的意义，因为在我看来这些问题的背后足以将一个客户的基本情况摸查清楚了。如果在与客户沟通这些问题的过程中，客人的回答遮遮掩掩，不耐烦等等都是不太正常的情况（除非你一点也不懂沟通的技巧，用一大堆问题直接轰炸过去，不让对方有喘气的机会），正常情况下，一个正经正规的商人都会回复你这些问题。因为合作的初期，双方都是平等的，有互相了解对方和选择对方的自由。尽管如此，我还是抽空用几分钟大概分析了一下这个网站的域名，结果发现这家公司声称是美国的公司，域名的注册信息显示是北欧。将客户域名分析里的信息在google简单验证了一下，在reddit上就有一条两年前的信息，显示这个域名之前就是有问题的。至此，这样一个微小的不符点虽然说不能证明这个人就是骗子，但至少真实性存疑。接着这位小伙伴告诉我，她一看到那种长长的大段英文就头疼，看不下去。对于一般客户的背调工作，她认为你给我订单，我给你做出货，没有订单，其他事情 也不值得做。看到这里，我突然心里觉得很复杂。也许，只有像自己这样在外贸创业路上一无平台二无老客户三无资源，完全就是在裸奔的人，才需要也只能沉得住气去一一扒寻关于潜在客户的点点滴滴吧。<h2>02</h2>那天上午，几乎同时，另外一位经常交流的小伙伴发过来一封邮件截图和一个邮箱，说那个邮箱有点奇怪。我仔细看了下邮件内容，有清晰地需求，人名，以及邮箱，虽然那个邮箱是一个公共邮箱，但域名是真实存在的。几乎没用几分钟，就查到了这个公司的一些基本情况。发邮件的这位其实是公司的老板，这个公司是一家国外的贸易公司，做很多种产品，目前（当时发送邮件的那个阶段）对这位小伙伴们的产品有明确的需求。只要稍稍在网上大概做下这个客户的功课，就大概能知道这个贸易型客户对这位小伙伴的产品不是很专业，甚至可以说是不懂的。其次，这种贸易型的公司，往往他们的需求都是来自与他们合作的客户，往往是他们的客户某个时间段提出了自己的需求，接着下一级的这类贸易公司再去寻找对应的供应商。这种客户一定程度上只能守株待兔，而且很多时候他们手握大量的商机，作为工厂端或者供应链，主要的思路应该是思考如何与这样的贸易公司形成统一战线，共同拿下潜在的订单。以上这些想法和思路，其实是需要你自己在对这个客户的背景调查挖掘的过程中，将一点一滴的信息串联起来后，脑海里才能逐渐清晰有一个怎样的思路的。想起之前有段时间，有小伙伴问我都是如何做客户背调的，我说没有统一的模板和路径，都是把客户所有的或者仅有的信息丢到google里，一点一滴地去找，像一头饥饿的猛兽，集中注意力搜寻周围每一个可以饱腹的线索。我为什么觉得背景调查这些事情只能业务员自己去做，别人哪怕你的助手都代替不了你，是因为每个人对信息的敏感度都不一样，有时候非常关键微小的一个细节在有些人看来就是稀松平常的一条信息，但有的人就能轻易捕捉到与众不同。其次，在我看来，背景调查并不是一件孤立开来的事情，比如我自己，我对某个客户的开发信思路往往在我第一次对它做背调的过程中就已经形成了，有疑问的我会提出我的疑问，对方很优秀厉害的我表达出自己的钦佩，总有那么一个关键的点，是你通过在背调过程中能够get到，并同时也能让你的客户get到的。你在苦苦寻找客户，其实你的客户也在等着你的到来。抛去前面这些关键的阶段，直奔后续的成交的主题，打个难听的比方，一个男生追一个女生，想要跳过前期的种种追求和恋爱磨合，直奔结婚而去，这样成功的胜算大概有多大？还是那种前期像是把对方整个熟悉了解透彻，让对方误以为像是前世的姻缘未尽，最后点头说Yes的成功概率大？你在客户身上所花费的用心和投入，决定了你在客户眼里与众不同的程度。我曾经用了好几个月去调查一个潜在客户的信息，但都一无所获。直到几个月后的某一天的晚上，当我连续两三个小时沉浸在搜索这个客户而没有任何收获时，我看到了网页快照里的一段很小的字体，正是这串字体让我一秒获得调查了几个月的这个客户的采购经理的邮箱。有些事情在你看来无比枯燥，单调重复，且没有任何价值，那只是因为你没有尝到它的甜头，一旦你尝到这样的甜头，你就会莫名的上瘾，沉沦在里面不可自拔。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

我有随时随地记录一些自己在外贸业务开发过程中的心得和想法的习惯，有一些小伙伴如果看过我以前关于客户开发这些主题的文章，会觉得我好像在客户背调这方面做得很不错，其实这一点并没有任何值得羡慕的地方，因为这都是靠自己的时间和精力一点一点熬出来的。



我有随时随地记录一些自己在外贸业务开发过程中的心得和想法的习惯，有一些小伙伴如果看过我以前关于客户开发这些主题的文章，会觉得我好像在客户背调这方面做得很不错，其实这一点并没有任何值得羡慕的地方，因为这

关于外贸客户背景调查的两个案例，说下我的真实看法 -跨境知道

关于外贸客户背景调查的两个案例，说下我的真实看法 

最近总有粉丝留言问：一个人怎么做外贸？我有货源怎么做出口？或者想做SOHO去哪儿找订单？首先，SOHO要解决的基本问题有：选品、货源、网站、推广、沟通、收款、邮寄产品等七大方面。接下来这篇文章会详细讲解每一方面如何操作？需要的建议先收藏起来。<h2>一、外贸SOHO怎么快速选定自己的产品？</h2>1.根据资金定位产品SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，囤货，发货以及刚开始的“学费”，而SOHO前半年到一年可能没有收入，还得预留流动资金，因此选品要慎之又慎，那高品质的可以暂时不考虑，因为一般高品质产品价格也更高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。大部分国际买家会根据当地市场的接受度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。如果一个低品质产品比同类高品质产品利润大的话，国际买家会更愿意选择前者并努力推销它。因此对SOHO来说，资金不多，行情不熟时，中等或中下等的大路货反而是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基求突破阶段，可以再考虑高端产品也不迟。另外提醒一点，SOHO压力相对较大，不建议前期借钱做，做生意要量力而为。2.选新产业还是传统产业产品选择新产业还是传统产业，这个也是SOHO非常关注的一个问题。随着科技进步，产业间的相互整合与转化的更频繁，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。对于新产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，更多的是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳新生军。作为SOHO起步，相对也有更多机会去磨砺学习。3.根据供应商选择产品对SOHO来说除了搞定客户，另一个工作就是搞定工厂。一位经验丰富的老外贸员说：我选的产品一定是我可以掌握供应链的，否则市面上再火的产品我都不会选。因为我能卖的出去卖的长久不惹麻烦的前提是，能拿到合适的价格，及时的供货和稳定的质量。合适靠谱，愿意支持你的供应商（工厂不会因为你多要几次样品就对你不耐烦，不会因为你订单小就爱理不理，不会因为你多问几次价格最后就不回你报价），是成功的开端，若你选定产品，却无法掌握供应链，那还是放弃吧。当然供应商得你花时间去维护关系，有机会再整理给大家。<h2>二、外贸SOHO从哪儿寻找货源？</h2>1、样板和小额订单采购渠道淘宝，入驻没有门槛，许多工厂都在那里开设了直营店和淘宝店铺作为广告宣传。此外，也有有实力的零售店，因为量起来了，直接从工厂批量下单，然后囤货，把小批量订单发给他们做，会比我们自己去找工厂更省钱，省力。总之，淘宝上现在汇聚了一堆各种实力餐次不齐的卖家，鱼龙混杂，搜一搜，真被你搜到实力强，价格低的卖家。样板单，小批量订单，现货都可以在淘宝购买，尤其是样板单，真的为我省了不少开模打样费。此外，淘宝也成了我自己调研产品价格的好阵地。输入关键字，选择价格从最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批发价！就SOHO而言，前期最需要配合的就是报价和样板了，而工厂是没有这样的耐心和服务的，淘宝很好的解决了这点。2、具有价格优势的中小型工厂渠道中小型工厂是SOHO的主要合作工厂，一般有三种方式，1688，百度，慧聪网等国内免费B2B平台。在这里找其实还是比较累人的，而且服务也不算好，一般只能拿潜在的真实订单去试。再找供应商之前，你需要把订单的详细资料和要问的问题先整理好，他们的耐心有限，由于经常被人问价，防备心很强，所以你的问题最好以3到5个订单核心问题为主。这里要提的一点是，1688上也有很多是中间商，就我那个采购朋友工作的公司就是这样。他们根本没有工厂却在1688上开了个工厂搞事，所以你还是要实地调查清楚看看是不是真的是工厂了。3、具有配合优势的工厂渠道最好的配合就是工厂自己也懂外贸，懂英文了，他们也有一整套的英文资料，可以帮你省很多事。这类工厂就直接在阿里巴巴，环球资源，made in china等外贸B2B站上找了，当然，找资源也可以去速卖通，敦煌等地找。能够有自己外贸部的工厂，实力都会更上一个层次。他们对市场的敏锐度也会高很多。只是跟这类工厂打交道，就需要十分小心自己的客户信息不能泄露出去了，服务好了，风险也高了许多。不过这也不妨碍我们去合作，毕竟这种看的是人品和自身的实力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？4、国内专业展会渠道比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会，几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到，类目众多，你可以根据自己的喜欢，然后在比如亚马逊、速卖通上了解卖的最好的而选择与他们合作，厂家选择参加展会一方面是为了宣传，更重要的是利用展会这一平台，利用人流量来开拓业务。5、利用身边人际关系人际关系，这是一个非常重要的资源。可以找一些身边做外贸业务的朋友，推荐一下他所做的产品，这样熟悉起来至少可以有个懂这款产品的人在跟进，也可以尝试加进一些各个行业的贴吧、论坛等。1.供应商初步筛选找到供应商后，就要对其进行筛选了。筛选的因素主要包括：01. 价格可以通过询盘了解产品价格，价格太高的工厂可以忽略掉，没钱赚。02. 样品质量可以向工厂索要样品，或者买一个样品，比较下质量；同时看看他们的样品需要多少时间准备、用来考察下他们的生产速度、判断其交货能力。03. 工厂的MOQ、MOV有的工厂有“最低订购量、最低订购金额”的限制，也要作为筛选条件了解清楚。04. 产品的认证有些国家的采购商会注重产品是否通过认证，这个也要作为筛选条件了解清楚。通过这个环节，要保证每个产品的供应商厂家有5-7家，这样就可以掌握主动权。特别是接到大单子的时候、或者生产来不及的时候，可以分散到其他几个工厂。2.确定下单供应商最终我们要从以上初步筛选出的“5-7个厂家”中选择一家下单，这就需要比较以下3个方面：01. 回复速度如果报个价回复都很慢，一到周六周日、或者晚上电话也打不通，那这个工厂也不能作为首要下单工厂。02. 工厂是否有外贸业务员有外贸业务员的工厂，把单子下过之后，直接和外贸业务员沟通就行了，他会跟踪生产过程，将所需数据及时传递给你。能节省很多时间成本、减少很多沟通成本。03. 是否愿意打样外贸订单涉及到来来回回打样的情况很多，如果工厂对这块不是很乐意，那这样的工厂也不能作为首要下单工厂。PS：找好了供应商工厂，还要学会和他们打交道，要记住：市场很大，客户是做不完的；而找到愿意配合你、全心全意支持你的供货工厂，对外贸公司或SOHO来说，是最大财富。<h2>三、外贸SOHO要不要建独立站？怎么建？</h2>很多时候soho想要建设一个外贸网站，其实自己心理也没有多大概念，不知道网站该做成什么样子的？对于建站的价格也不是很了解。所以在这种情况下，很多服务商就出现了，但是服务商的价格太贵了，soho没有这么多钱来做网站和推广，那怎么办呢？（1）个人建站者---基本上是一台电脑、一根网线、再加上一个活生生的人就组成了。他们一般也是使用某个网站建设系统，帮外贸soho做一个网站，很快，成本也很低，所以部分soho是喜欢找他们帮忙。可能有一点，就是网站做出来和自己理想中的有差距，毕竟一分价钱一分货。当然这也要看每个soho的要求啊，不同人的目标不一样，所以选择也就不一样！（2）免费的网店系统---这个此估计大家都很熟悉，像Mageneto、Zencart、Wordpress都是大家常用、常听说的系统。但是这些系统也都局限于基础版本的使用，如果需要二次开发也还是要付费的。不过如果您不打算把外贸soho作为自己的职业生涯，那这些基础版已经足够满足你了。（3）专业团队建站---个人想法一直是专业的事情交给专业的人做，很多时候往往为了省钱，结果绕来绕去，时间成本、精力成本都耗完了，事儿还没办好。关于建站，我的建议是找专业团队做，<h2>四、外贸SOHO怎么开发国外客户？</h2>开发客户的方法有很多，每个人也有自己擅长的，然后不同的产品也有比较适合的开发方法，所以具体如何开发还要看自己，这个开发客户的方法以前也讲过很多，开发客户之前先分析一下目标客户的情况。1、目标客户主要分布的国家地区你可以根据以往经验，也可以利用Google Trend去看看产品关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，量大者，趋势上升者，说明对产品的需求旺盛，即存在大量的潜在客户。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20230221/9ed4800d940b4d9989719103dc117e8a.jpeg" height="auto" style="height:auto"/>另外，你可以通过利用Kwfinder去查看关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，以此来判断市场。2、目标外贸客户的主要活跃平台你要知道你的的目标客户会经常玩什么社交平台？经常浏览什么网站？经常观看什么视频频道？比如B2B客户在LinkedIn领英上更活跃，年轻的终端消费者在Instagram上比较活跃；Facebook上活跃着大量的终端消费者和小B端客户……3、目标外贸客户的常用搜索字词搜哪些词的用户会是你的潜在客户？比如你是LED工厂，那么，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用户哪个更可能是你的潜在客户？肯定是前者，因为前者在找最好的制造商，他大概率是想制造商来批量订购；而后者则摆明了就是想买一个两个的LED自己用。你要做的就是找出这些词来，在搜这些词的用户，就是你的潜在客户。开发客户方法分享：外贸接单无非就是客户刚好需要，刚好你有，仅此而已，所以持续的推广是必须要有的，说不定哪天你的开发信就刚好发给了一个需要的人，这样子下单就快了。先来分析一下客户类型都有哪些，一般来说，客户类型可以分为下这些：1.经销代理合作客户2.Oem合作商3.配套生产直接客户4.维修直接客户5.工程直接客户6.零售商（商铺，店铺）<img src="https://p3.itc.cn/images01/20230221/3c2b33ac46734c6d84eec8d9da8b577a.png" height="auto" style="height:auto"/>大部分就是这些客户类型，有的公司是需要找中间商，有的是需要找终端客户，这个基本都看产品以及市场的定位。回到正题，那么如何接到订单呢，接单说白了最重要的就是开发客户，我来分享下开发客户的一些途径。<img src="https://p8.itc.cn/images01/20230221/f15d795103584fd18e2fba6f5d7722f5.jpeg" height="auto" style="height:auto"/>1.参展展会毫无疑问，是很多大公司都比较喜欢的开发客户方式之一，至少也能让国外的客户知道他们公司还有实力参展，发展的还不错，也是一个公司综合实力的一个展现。不过个人要去参展可能有点困难，有实力也可以去参加一下。2.B2B平台B2B平台也是不用说的，很多公司一直在做的一个开发客户途径，资金充裕的情况下开个平台也行，不过大概率个人soho是没有太多精力去打理店铺的，店铺如果不运营，不花钱的话，估计效果不会很理想。3.搜索引擎开发搜索引擎开发客户也是外贸业务员的基础技能了，尤其是刚步入外贸行业的新业务，很多时候都是要学会这个搜索客户的技能的，谷歌指令啥的文章网上也很多，就不多赘述，详情看文章Google找客户大法之16招式包括谷歌地图（lnkd.in/ex3MM5D） 这一系列的谷歌开发功能，都是可以找到很多很多的优质采购商的，只要认真去研究，开发，肯定能找到优质客户4.独立站独立站的话，目前来说算是比较新兴的一个开发客户的途径，其实有一段时间站群营销是非常火的，独立站的话其实有实力是不错的，现在是流量为王的时代了，独立站可以完美融合平台获客+流量获客，理论上讲是比B2B要好一些的。5.社交营销<img src="https://p0.itc.cn/images01/20230221/a74f8659753246cd820476c4e5a5244b.png" height="auto" style="height:auto"/>现在社交营销是越来越火了，社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐业务个人自己去操作的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。常用的社交平台有领英、facebook、推特、Ins这些举个例子：现在非常火的短视频营销，Tik Tok、youtube就是非常典型的，全球流量最大的短视频网站，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要会短视频的基本操作，剪辑啥的。做社交营销，最重要的就是内容营销，内容输出这块，原创以及模仿都是可以的。6.海关数据（免费体验：https://hg.smtso.com/?i=B33C6A）海关数据不多说，基本上都有听说过，海关数据独有的分析同行，分析市场的功能，被广大外贸企业喜爱，也是非常常见的一种开发客户的方式了。7.各国行业协会（行业名称+Association）通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。8.通过浏览行业巨头网站（搜索 Distributor 或输入 Dealer）在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。9.搜索软件开发客户（邮件发送）邮件这个是做外贸也是必不可少的，大部分国外的客户正式下单还是会通过邮件的形式来确认的。国际交流肯定是少不了邮件的，很多外贸业务日常也会手动发一发邮件开发客户，坚持时间长的话还是有用的。现在市面上非常多的做主动式客户开发系统的，还是非常方便的，可以极大的提高开发客户的效率，大部分客户开发系统，都有搜索客户，提取客户信息，邮件发送等等功能，感兴趣的可以自己去了解下。10.WhatsApp等一些列通讯软件WhatsApp营销不多说了，作为全球有30多亿庞大的用户群体的通讯软件，里面的商机是无限的，国内的微信只有几亿用户，就成就了多少做微商的人，所以不多说，抓紧时间用起来吧。<h2>五、外贸SOHO如何与客户进行日常沟通交流？</h2>平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE、全球电话等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。公共邮箱好还是企业邮箱好？不管是外国用户或者是我国工厂，他们都有企业邮箱，不过都有公司选用YAHOO或HOTMAIL邮箱，因此无需为这个问题担忧，如果你有企业邮箱那么就直接用企业邮箱好啦。另外一个专业的邮件群发平台也不必可少，这样可以最大程度提高开发信的到达率、阅读率，事半功倍，比如我们公司的顶易云云邮件。文章链接：外贸沟通谈判中加分项，你知道吗？至于收款跟物流，有需要的话也可以咨询我，可以给大家推荐靠谱的收款服务商跟货代。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

最近总有粉丝留言问：一个人怎么做外贸？我有货源怎么做出口？或者想做SOHO去哪儿找订单？首先，SOHO要解决的基本问题有：选品、货源、网站、推广、沟通、收款、邮寄产品等七大方面。

一个人怎么做外贸？外贸SOHO选品、货源、网站、推广、等全攻略_外贸SOHO怎么开发国外客户？-跨境知道

一个人怎么做外贸？外贸SOHO选品、货源、网站、推广、等全攻略 

辣鸡难缠的客户总是千篇一律，优质可爱的客户却是万里挑一。总结了她甄别筛选客户的判断方法，行业主要参考工控，机械类。人的精力是有限的，时间尤其宝贵，与其把时间花在客户资源池的大量累计和群发骚扰上，还不如要有一套自己的方法论去甄别，判断真实，有效客户。把主要精力放在有潜力的、优质的客户身上，现有存量资源池深耕细作，客户开发做到事半功倍。 <img src="https://p3.itc.cn/q_70/images01/20230218/7f75ffd6312c4dedbe1c286661906f7a.png" height="auto" style="height:auto"/> <h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">1.静态分析-甄别真实客户</h2>📍维度1客户业务相关性：客户是否营销公司相关产品，决定了我们产品组合切入点。📍 维度2客户业务类型以及业务区域：分销/集成/OEM......，影响了我们的商务策略制定（如价格，付款条件，交付等）。📍维度3客户代理品牌现状：欧美/日韩/台/中国大陆，影响了我们的商务策略制定（如渠道策略，价格以及产品方案等）。📍维度4客户的营销活动：比如SSN/Website活动展示，侧面反应客户实力，也影响了我们的商务策略制定（推广支持）。📍维度5客户公司规模：网站内容/员工数/组织架构等决定了合作的推进流程，业务的长期战略。自动化专业分销商一般中东区15-30人规模较大，美国30-50人较大；SI人数略少，OEM不定（取决于配套设备类型）。归根到底来讲，我们最应该关注的是客户跟自己业务相关的业务团队规模以及架构和相关人员专业度等。📍维度6客户信息来源：线上B2B，SSN或者线下展会，又或者转介绍等。可以把自己公司近几年客户来源做一个分类，你会发现特定行业某特定渠道来源的数量和质量会明显高一些，那就可以重点关注。另外公司邮箱大概率是真实客户，Gmail 也不一定不靠谱。<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">2.动态分析-甄别有效客户</h2>📍维度1需求真实性：一般能较详细呈现需求内容，明确知道应用场景，非标需求，竞品现有方案，现有需求量或者潜在需求量或者市场份额。📍维度2需求紧迫性：一般前期对技术方案，价格等商务条款提供节点上比较敏感。📍 维度3价值信息分享：客户愿意分享相关产品销售数据，本地竞争环境（主流品牌，型号，行业以及营销策略等），产品或者行业需求痛点等。📍 维度4合作意向强烈程度：沟通频率较高，针对一个或者几个问题有来有回反复确认。一般来讲，你有情、我有意，这种合作成功率较高，可放入重点跟进客户资源池。📍维度5合作推进进程效率：从需求反馈和澄清、商务和技术条款框架确认、试样推进、合作协议拟定、批量采购、稳定合作等能在较短时间内按节点推进，顺利则1-3个月，慢则6-12个月。📍维度6客户忠诚度：愿意代理公司或者OEM贴牌，愿意签约，意向销售目标和价格/推广支持/渠道保护/维护等条款绑定。<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">3.无效客户特征</h2>📍 1，外行型小的分销商/SI/OEM或者非行业内客户，一般需求不明确，专业度不高以及市场竞争环境不了解，过分关注价格（不排除部分客户想追风口上的生意比如之前的指尖陀螺，比如现在的防疫物资）。这种稍微有点经验的业务应该分分钟可以判断出来。📍 2，吹水型需求量超出所了解到当地市场同类客户平均需求，价格压得离谱（比如低于小功率核心价格超过20-30个点）；没有竞品对标的品牌和型号参照物（或者表现为拿竞品高配比性能，拿低配比价格），一般为行业内三级升值更下游的小分销商。可纳入资源池分享给后续签约渠道开发，跟进。📍 3，骑驴找马型专业或者行业内意向客户，已代理竞品，现阶段仅仅关注价格而对相关产品对比、渠道策略、试样推进等漠不关心。可以判断现阶段内客户无意新增供应商或者仅仅是套取价格而已。可放入长期开发客户资源池，定期OEM，寻找客户切入点。📍 4，虚情假意型平时邮件，电话聊得火热，涉及到关键的试样或者拜访就各种理由推脱，特别是针对登门拜访三番五次推脱。一般要么客户规模太小客户心虚觉得不拍场，要么纯属无聊客户侃大山。这个看运气，有装X的真实有效客户，但大多数不靠谱；。📍5，鸡血型客户规模很大，比如TOP级别上市公司，涉及配套产品开发，需求非常细，非标非多，而现有客户中并无此类型需求开发或者成功经验，最终跟进起来会耗时耗力，无疾而终。这种项目型建议联合技术，研发协同沟通，前期根据项目难度以及现有资源协调可行性得出一个基本结论，而后制定跟进策略，定期回顾以及闭环处理。PS：涉及到基本的具体的背调，常用的工具使用隔壁刘姥姥都已经会用了，这里不赘述。大的框架是理解，制定营销策略的前提，希望对大家有帮助。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

人的精力是有限的，时间尤其宝贵，与其把时间花在客户资源池的大量累计和群发骚扰上，还不如要有一套自己的方法论去甄别，判断真实，有效客户。

把主要精力放在有潜力的、优质的客户身上，现有存量资源池深耕细作，客户开发做到事半功倍。

人的精力是有限的，时间尤其宝贵，与其把时间花在客户资源池的大量累计和群发骚扰上，还不如要有一套自己的方法论去甄别，判断真实，有效客户。

把主要精力放在有潜力的、优质的客户身上，现有存量资源池深耕细作

3招帮你分辨国外优质客户，建议收藏！ -跨境知道

3招帮你分辨国外优质客户，建议收藏！ 

我相信很多外贸业务员都会“使用”谷歌搜索，但会“正确使用”的人不多，效率也比较差。谷歌最重要的作用是帮助你找到潜在客户的信息。今天，我将帮助你了解更多快速找到客户和联系人的方法和步骤。我们快点学起来吧！文章导读：① 谷歌搜索客户方式② 谷歌如何搜索精准客户③ 国内无法使用过谷歌怎么办④ 怎么在谷歌上面找到联系方式⑤ 谷歌结合领英开发客户<h2>1.谷歌搜索客户</h2>1.谷歌右上角的图片是谷歌图片搜索入口:谷歌图片搜索功能可以帮助我们找到潜在的目标客户，特定市场的产品偏好和价格，以及终端客户对产品的评价。第一步:让我们以sofa为例，在谷歌搜索栏中输入“sofa”。我们可以看到以下页面:<img src="https://p1.itc.cn/images01/20230214/93b3e67df2464eb7a4f6bd2b5a244585.png"/>第二步：点击其中一个产品我们可以看到：网站链接产品名称售价终端客户评价<img src="https://p3.itc.cn/images01/20230214/128d5a6f1ace48cd9714e413c8b275f0.png"/>第三步：进入网站我们可以看到：产品细节描述规格参数材料客户评价沙发色系<img src="https://p2.itc.cn/images01/20230214/c515393b912c4911991c1aff6c62239d.jpeg"/>通过谷歌图片找到的客户有两种:潜在客户:这些客户是我们的目标客户，我们需要浏览他们的网站查找联系方式，或者从LinkedIn、facebook搜索联系人；非潜在客户:不一定是和我们匹配的客户，但是我们需要收集他们正在销售的产品规格、色系、价格和终端用户评论，作为我们这个市场的参考资料。<h2>2.谷歌精准搜索客户</h2>谷歌国家设置：点击上图右下角标红处， 找到国家设置这一栏。在这里勾选你要开发的目标国家，比如America。然后到谷歌搜索栏搜索Sofa+Manufacture.<img src="https://p4.itc.cn/images01/20230214/67079d15e9674a79af48bf71d4eb38ae.jpeg"/><img src="https://p4.itc.cn/images01/20230214/c68c6aaffc264b158dc6d6b6b50aad20.jpeg"/><img src="https://p9.itc.cn/images01/20230214/c023085b9f1544dd8f5ad9b9026fe62d.jpeg"/>大家可以看到，除了第一个广告，搜出来的信息都是美国的沙发批发商。接下来，我们需要更多的工具来支持我们找到更有效的客户信息。谷歌搜索指令派上了用场。谷歌搜索指令有三个基本的逻辑运算:与、或、非。所有说明和符号都是英文的，大写，冒号后不能有空格。并且:表示同时有两个关键字，缩写说明一般用空格代替，写的不清楚。此外，AND指令也可以用+代替，例如:A和B(中间有空格)例如， + 和Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in &amp;#x27;sofa + manufacture&amp;#x27;.添加搜索指令“+”时，可以在谷歌搜索到同时含有这两个词的内容。例如：沙发+批发商。搜索出来的信息会包含“沙发”和 “批发商”这两个词。可以把范围缩小到“沙发批发商”这个范围。或(OR)：代表既可以又可以，或者两者都包括。OR简写指令可用 | 代替。例如：A OR B (中间有空格）例如， OR 或者Gives you a choice. You can have &amp;#x27;one&amp;#x27; OR &amp;#x27;the other&amp;#x27;, as in &amp;#x27;sourcing OR procurement&amp;#x27;. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, &amp;#x27;|&amp;#x27;, such as, &amp;#x27;sofa sourcing | procurement&amp;#x27;.添加指令OR时，谷歌会同时显示含有位于OR前后的两个词。or需要大写，或者用&amp;#x27;|&amp;#x27;代替。例如：sourcing和procurement都有采购的意思，在搜索沙发采购商的时候，为了不漏掉信息，需要同时搜索到含有这两个词的信息。这个时候指令OR就派上了用场。逻辑非 ：-代表排除减号后面的内容，减号的命令可以多个连续使用， Google 和百度都支持这个指令。例如：-2B（注意减号是在英文状态下的打的，后面直接加需要排除的关键词，没有空格)注意：例如， - 剔除Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in &amp;#x27;sofa - home depot&amp;#x27;.添加指令“-”时，谷歌会自动剔除含有“-”后面这个词的内容。示例：沙发-home depot。Home depot是美国大型家具百货，一般在自主开发搜索潜在客户时会把这类大型的客户剔除，因为它不在我的开发范围内。这个可以把更多的搜索空间留给那些和我们相匹配的客户。包含&quot; &quot;，当设置指令“”时，谷歌会搜索出同时含有引号中两个词的信息。完整搜索引号里的关键词Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in sofa &quot;procurement manager&quot;.例如，sofa&quot;procurement manager&quot;这个搜索中，采购经理是我们想要搜索的词。为了防止谷歌搜索出沙发采购，而不是沙发采购经理，我们需要给procurement manager加上引号。还有，site: 搜索指定网站Restricts the results to the given domain.当你需要搜索某个公司的网站时，可以用site:这个指令。有时候我们手上只有某个公司的部分名称时，可以用这个指令来帮助我们找到它的公司。比如：Home depot.数字范围.. 这个指令可以用在当你想要搜索目标市场指定标价范围的产品款式时。Search within a range of numbers. Searching for &amp;#x27;sofa $300..500&amp;#x27; will find t-shirt between $2 and $5 dollars.比如，你想搜美国市场$300-$500的沙发款式。首先，在谷歌首页设置——国家勾选为美国——搜索sofa $300..500即可。<h2>3.国内无法使用谷歌</h2>做外贸生意，墙是必须的，但有时候墙会失效。这时候你可以启动B计划:用谷歌图片。(这种方法只是针对搜索目标客户的网站和邮箱。如果需要登录墙外的网站，还是不行。)<img src="https://p3.itc.cn/images01/20230214/3cc62fc77374495e840fa3bdda984442.jpeg"/>上图是一个谷歌镜像的首页（不看域名，几乎可以以假乱真）<img src="https://p3.itc.cn/images01/20230214/ca78d855d5e44e67b7078fed619ee971.jpeg"/>上图是镜像搜索得出的页面<img src="https://p3.itc.cn/images01/20230214/eb7e42de3f9048428cee3dd24c47559a.jpeg"/>这是一个正版的google页面，向下看Google广告(两者内容重合度几乎100%)，通过镜像搜索，对于搜索也有一定的局限性。比如在寻找客户时，我们一般可以使用谷歌的高级搜索通过列出多个条件筛选出我们需要寻找的网站。这也是业务员用谷歌发展用户的常用方法。<img src="https://p3.itc.cn/images01/20230214/993aee0845e0417db60f0584f7745b55.jpeg"/>镜像中不能使用Google高级搜索，需要使用搜索指令进行搜索，详见步骤2。Google image最近也不稳定，爬墙还是必不可少的。(如果有必要，可以在网页上搜索Google Image，点进去，看看能不能搜遍图片页面。)这里有一个不错的网页，里面有一些还过得去的图片。如果不能爬墙，也可以用其他搜索引擎搜索目标客户，可能会有不同的搜索结果，比如国际版的必应搜索。需要注意的是，必应的命令和谷歌的命令是有差距的。具体来说，可以在谷歌上使用复杂的命令，但多个AND或OR-在Bing上无法识别，搜索结果也不尽如人意，还有少量Andor还是可以的。4.谷歌找客户联系方式在网站上浏览产品和公司的介绍时，可以分析其规模、购买量等。如果有必要，我们可以使用海关数据更直观。看网页源代码找不到邮箱。通过小工具，可以快速找到公司的邮箱地址。推荐易查查，我一直在用，还挺好用的。<img src="https://p0.itc.cn/images01/20230214/ded26d3143f74d47bc06ce3b56263ab2.jpeg"/> 找到邮件后，分析一下。如果是大公司，你要找到采购的邮箱，买家如果是家族企业，你可以找到公司的老板，ceo，info邮箱。另外，邮箱也可以通过谷歌指令找到。需要注意的是，如果客户的邮箱是加密的，通过普通搜索很难找到目标邮箱。但我们也可以换个角度思考。<h2>5.谷歌结合领英开发</h2>谷歌联合Linkedin/脸书开发客户，用谷歌等搜索引擎可能找不到客户公司关键负责人的邮箱。我该怎么办？在LinkedIn的帮助下，如果你知道客户关键负责人的姓名，可以在Linkedin中搜索“人名”找到其主页，添加为好友，获取其联系方式。如果不知道负责人的名字，可以在搜索引擎里搜索目标公司的LinkedIn主页，或者其员工的Linkedin账号(一般英国和美国可能用Linkedin)。可以在google中使用站点说明关键词site:网站域名或域名后缀，在google中输入“关键词site:网站域名”，搜索结果就是google中包含该关键词的特定域名页面的结果。比如输入“公司名称关键词site:linkedin.com”，得到的关键词就是linkedin中包含相关关键词的页面。去网页找公司的人。找到公司采购，尝试添加，说明意图。如果对方有兴趣，就会加你。采购经理、董事总经理、采购经理、产品经理、业务拓展经理、供应链经理、品类经理等岗位的人也类似的加为好友，获取联系方式。<img src="https://p7.itc.cn/images01/20230214/dd2bc15e0eab4d748562767436af463a.jpeg"/>当然其实知道了客户的公司领英主页，想要知道更多的客户信息的话，直接用我上面的那个小工具其实就可以了，非常方便，直接把目标客户的公司领英主页复制到小工具一键挖掘就可以了<img src="https://p7.itc.cn/images01/20230214/48af44ad88c04ba9ae01eafab9b1bdab.png"/>好了，今天的谷歌开发客户的技巧就分享到这里了，希望对大家有帮助。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

我相信很多外贸业务员都会“使用”谷歌搜索，但会“正确使用”的人不多，效率也比较差。谷歌最重要的作用是帮助你找到潜在客户的信息。今天，我将帮助你了解更多快速找到客户和联系人的方法和步骤。我们快点学起来吧！文章导读：
① 谷歌搜索客户方式。② 谷歌如何搜索精准客户。③ 国内无法使用过谷歌怎么办。④ 怎么在谷歌上面找到联系方式。⑤ 谷歌结合领英开发客户

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谷歌开发客户最全攻略_外贸如何利用谷歌开发客户-跨境知道

谷歌开发客户最全攻略，3000字外贸干货教你玩转谷歌 

<h2>01 客户是愿意和外贸公司合作还是更愿意和工厂合作？</h2>一个外贸公司的朋友说:“我去工厂接待过七八次外国人，基本上都是英国、德国、日本、加拿大、美国的。”贸易公司根本不避讳自己是贸易公司，外国人也不在乎。他们更关心的是贸易公司能否妥善安排生产和运输的计划。&quot;但是有外贸公司的朋友总结，中东、印度、韩国、东南亚的客户基本都想绕过贸易公司。言下之意，经济发达国家一般不在乎，价格敏感国家更担心。有朋友说:“这个应该没太大关系，只要你的产品技术过硬，性价比高，不用太担心。”——意思，质量第一！那么，如果客户真的想和生产厂合作，我们该怎么办呢？首先可以分析一下哪些类型的客户喜欢找外贸公司，哪些客户喜欢找工厂。<h2 style="text-align: left; text-indent: 0em;">02 喜欢找外贸公司的客户</h2>1、超市连锁买家。有各种各样的商品需要采购，但是工厂一般只有一种产品，不可能每一种不需要的产品都找一个工厂。比如沃尔玛在中国不直接找工厂，一般是把采购信息发给不同的专业买手，然后选择一家进行合作。2.外国商人。外贸人一般都是各种产品，哪种产品一时赚钱，就采购哪种产品。通过和国内贸易商合作，也可以紧跟潮流，直接卖好产品。3.懒惰的顾客。不是所有的客户都想赚到每一分钱，但是很多客户更愿意花更少的时间在复杂的购买产品上，更愿意花时间在销售产品上。4.小语种客户。这种客户没问题，他不会说英语也不会说中文。在国内很难动，即使工厂做外贸，一般也不配备小语种人才。很多外贸公司就是以这种类似外贸翻译的形式生存的。5、需要外贸公司可以帮他做第三方监督。外贸公司可以帮他验货，监督货款。6.外贸公司和货代联系更紧密，有利于他出货甚至清关。<h2 style="text-align: left; text-indent: 0em;">03 喜欢找工厂的客户</h2>1、国外零售店、小批发商。这类客户产品单一，规模小，喜欢便宜。之前接触过的很多客户在入住酒店方面都很小气。他们从骨子里精准的看着每一分钱，不需要任何服务。他们从骨子里认为这家工厂很廉价。2、高精尖产品，要求高的产品。因为中间有很多沟通过程，客户需要找专业的供应商来保证质量。3.知名品牌。这些公司对供应商的要求比较高，采购的产品种类也不多，所以对工厂的要求也比较高，通常需要验厂和出厂合格证。<h2 style="text-align: left; text-indent: 0em;">04 两者的优缺点</h2>工厂:优点:产品高度集中，专注一两个产品；没有中间层，客户可以节省佣金；控制生产进度、产品质量和交货日期；大规模生产，价格相对低廉；可以考察；信息反馈快。缺点:产品单一；财务不灵活；外贸流程专业性不高；风险抵御能力差；售后服务跟不上。外贸公司:优势:产品品类齐全，供应商众多；行业趋势，善于把握市场需求；金融便利，支付方式灵活；外贸流程操作专业性强；外贸服务不错。缺点:高科技产品质量难以控制；交货日期不确定；信息反馈慢；无法检查；库存订单很大。从上面的分析可以看出，工厂和外贸公司的优劣是对应的。但是利弊也不是绝对的，外贸公司的劣势也可以变成优势，工厂也可以。比如同样的产品，外贸公司的价格可能会比工厂低。主要原因有:外贸公司囤积订单，一次性给工厂拿低价；外贸公司机构灵活，运营成本低；外贸公司用退税计算利润等因素。分析清楚原因，了解各自的优缺点后，就可以结合本公司的特点，寻求解决方案。以下是一些应对方法，希望对你有所启发。<h2 style="text-align: left; text-indent: 0em;">05 应对方法</h2>1、体现企业的优势明确告诉客户我们是贸易商，但是工厂提供一对一的服务，和我们工厂签订协议，告知客户我们在行业内积累了多年的经验。(如产品、QC、销售团队、售后、体验控制)。2.提高专业水平熟悉外贸操作流程，熟悉各个国家业务规则的产品要求。能利用一些规则帮助客户合理避税，减少开支，降低风险。虽然外贸公司可以找到不同类型的产品供应商，但是让客户看到你做很多产品，像一个杂货铺，显然是不专业的。所以不管网站是不是平台，如果有各种不相关的产品，就要像开两家公司一样分别处理。3.设法降低价格。海外买家总想不通过外贸公司直接联系厂家的主要原因是减少中间环节以降低采购成本，获得尽可能低的价格。很明显，如果外贸公司的出口报价远高于厂家报价，你就更难得到外商的快速回复。那么，外贸公司的报价一定会比出口厂商的报价高吗？理论上是这样，但在出口贸易的实践中，却不完全是这样:●不同厂家的生产成本不可能一样，所以它的出厂价总是有高有低。●不同厂商的目标利润也不同，导致其销售价格存在一定差异。●不同厂家、不同外贸公司的不同关系也直接影响其销售报价。所以，生产同一种出口产品，自然有很多厂家报的高、中、低价格。只要外贸能找到低价的厂家和一定利润后报价不高于中间价的厂家，他们的出口报价就有竞争力！4、反馈快，服务好我们必须向中国大陆、香港和台湾的交易员学习。台港的工厂在外贸方面比我们好，但实际上我们离mainland China的工厂更近，沟通更方便。我已经联系了台湾省和香港的几家贸易公司的客户。一般我给他们发邮件，他们肯定会在工作时间的十分钟内给我反馈。如果你有任何问题，你会在邮件中使用繁体中文，这样会更好，而且非常有条理。有时候发完邮件，你会直接打电话给我，跟我确认内容。港台外贸公司也会在客户时差内联系客户。工厂业务员下班后逛街看电影，工作生活完全分离。港台业务员会及时和客户沟通到深夜，当天处理客户的问题，白天和工厂沟通。想必这就是高房价高物价下的求生欲吧。当我们的很多工厂还在纠结客户为什么不回复我们的邮件的时候，这些贸易公司的业务员已经在电话里和客户商量好了一切，甚至出现在客户的办公室执行订单。5.让顾客的支付方式更安全客户希望和工厂合作，因为和外贸公司合作风险更大。工厂有厂房，有设备，有很多工人，不会因为货物有些问题就跑了。但是，一个外贸公司，只有一个办公室，一个公司，总少了点什么。所以作为外贸公司，可以给客户一定的账期，比较好的付款方式，然后做信用保险。6.充分利用互联网推广的便利作为工厂，除了营销，还有研发、生产等大事，所以营销推广投入的资源并不算多。外贸公司的主要工作是“销售”，所以外贸公司可以比生产企业投入更多的资源在营销上。外贸公司大多知名度不高，公信力不足，更需要提升形象；很多外贸公司每年都要花很多钱在广交会上买一个展位。你问他们是不是都有协议？很多人会摇头，但你再问他们，为什么每年还要花钱？他们都会回答:去广交会无非是想提升自己的形象，显示自己有一定的实力。但是，并不是每个中小外贸公司都有机会或者愿意每次花这么大一笔钱去广交会；好在现在是互联网时代，各种规模的外贸公司应该都可以通过线上渠道提升形象。比如充分利用各种互联网工具进行“整合营销推广:除了B2B电商平台，还要有SEO和SEM基于自己的营销网站；此外，你还可以使用电子邮件营销，WhatsApp营销和所有其他基于互联网应用的推广营销方式。目前有大量的外贸公司有意通过互联网进行出口推广，这种经营理念的转变相信对我国外贸公司的出口有很大的帮助。

外贸公司怎么应对和解决“国外买家只想和工厂合作”的问题？

国外客户只想跟工厂合作？可以这样破解-跨境知道

国外客户只想跟工厂合作？可以这样破解

大家都说今年开放了，贸易会越来越好，我们也是如此期待的。最近发现一些比较有意思的事情，不知道这是否从侧面反映了：经历了三年疫情，大部分人手里的存款变少，购买力变低？第一个是，一个同行朋友A跟我讲，他一个俄罗斯的老客户，之前几年都是在他那里购买产品，基本上是一年有两个高柜的货。但是从去年开始，直至下半年才下了一个高柜。今年年初也发了一些产品让报价，其中有一些是我们工厂能做的，于是他把客户推荐给了我，还叮嘱价格不要报高，因为这个客户是半个中国通了，精得很。于是我在产品成本的基础上每款只加了一千左右的利润，不到产品的10%利润，正常报给其他客户，会有20%左右的利润。后来客户沉默很久也没回复，我问候他，他就说我们价格太贵了，他能拿到更好的价格，接着他把别家B报价发过来，一看那家还是朋友的直接同行，他报的价格基本就是成本价，而且这不是他们公司的产品，也属于外购。当我把这份报价发给A的时候，他刚刚给客户发了邀请函，客户两个星期后会来中国，A表示自己有一部分产品B也给报了价格，客户也把B的报价发给了A，A说现在的厂家越来越卷了，几万成本的产品，B只加了几百块的利润就把生意抢了。第二个是年前谈妥的一个订单，只是还没有安排尾款，其中也有几家在对比。我们跟另外一家最后竞争，就相差几百美金。是另外一家价格更低，客户也强调质量不需要太好，是穷国家的投资。但是我们工厂质量都是统一的。他一直想把订单给我，不停给我打电话，以另外一家工厂的价格接下来，也不是不可以，一整个项目就拿一两千利润，后续验货、出货、安装等一系列工作一个也不会少，真的是食之无味，弃之可惜！但我还是跟客户讲做不了，让他找另外一家。去年我对一些少于两万利润的订单都比较嫌弃，这才不到一年的时间，订单已经跌到只有两千多的利润。而且，这样的利润空间还真的有人能做，甚至几百都把客户抢过来！类似的客户估计还会增多，要做好心理准备.....第三个刚开年，就有很多家供应商不停问是否有订单，厂里比较闲可以安排生产。还说开年的单只要不亏就可以接，刚过完年，大家口袋里都是空的。一个走滴滴的朋友说，两年前年底的收入可以抵一整年，从十一月底开始就忙到马不停蹄，每天晚上没有半夜两三点抵不了家，这种境况持续到二月初。但是去年年底，每天都没几个客人，还能当天晚上六七点就回到家，生意大不如前，身上还背着一堆的债务，想想就可怕......不知道大家过年的时候有没有发现，今年群发红包的变少了？ 更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

大家都说今年开放了，贸易会越来越好，我们也是如此期待的。最近发现一些比较有意思的事情，不知道这是否从侧面反映了：经历了三年疫情，大部分人手里的存款变少，购买力变低？

是不是国外客户的购买力变低了？-跨境知道

是不是国外客户的购买力变低了？

很多外贸人员在和客户沟通的过程中，因为不了解买家的心理，没有同理心，没有做好自己该做的事情，没有说清楚自己该说的话，导致一单都没有做成。今天就来详细分析一下客户面对买家的心理，值得商家研究和判断。我的报价已经够低了，但是客户还是没有回复我的邮件。很多新手都有这样的疑问，为什么一报就涨价，客户不回复我的邮件，是因为价格高还是服务不够好。一般来说，有以下几种可能:客户没有回复你的邮件，是因为你的询盘来源和决策权不在客户控制范围内。我们知道客户的询盘来源一般分为终端客户、贸易公司、专业采购代理和与客户原厂合作的供应商。谁有权发布命令是关键。终端客户的决策权是关键，因为他是最终买家，他有最终的订货权，可以决定谁下订单，什么时候下，下多少等等。如果工厂直接联系终端客户，他不回复你的邮件只有两种情况。一个是竞争对手报的价格比你的更有优势，一个是客户因为交货期或者其他原因取消或者延迟订单，所以没有回复你。假设你面对的是专业的采购代理机构，那么如果他不回复，那是因为客户在收到你的报价后，已经通过了初步筛选，已经取消了你工厂的供应商资格。如果你的价格感觉还可以，那么错就错在业务员的专业性，你没有认真跟进。很多采购公司的采购人员都很专业，一眼就能看出你是什么样的业务员。如果你不专业，他不会和你沟通，即使你的价格很有优势，所以你会被淘汰。如果你是和贸易公司打交道，经验告诉我们，70%以上的贸易公司在询价之后，无论你怎么跟进，都会没有任何信息，原因是决定权不在他们，他们是贸易公司，只是起到一个中介的作用。贸易公司盈利的条件是产品信息的不对称和客户对产品的了解程度。客户当然看重贸易公司，因为他们的服务会比工厂更好更快，不需要像工厂那样太多的流程。往往大客户都想和贸易公司合作，因为贸易公司的产品种类很多，每天都要面对很多供应商的供应链，所以有很多选择。如果客户自己选择，需要自己的沟通和跟进。所以只要价格可以，他们更愿意把订单交给专业的采购公司或者贸易公司。另一种可能是，客户有固定供应商生产的产品，但还有其他配件需要购买。如果这个供应商生产不出这个配件，你也有可能面对客户的大供应商。买方对mainland China的供应商并不熟悉，因此他习惯于向原供应商寻求采购帮助，这样他的供应商可以将采购的货物与大宗货物一起发运，而不必分批发运。这样可以节省很多运费和时间。面对这样的客户，业务员需要判断，因为这个订单确认很快。一般这种代理供应商会在给你发邮件的时候注明。通过以上分析，作为一个销售人员，我们要判断做出什么样的选择和回复。当你的客户不回复你的邮件时，你需要考虑上述原因。问题出在哪里？还有挽回的余地吗？如果有，就要提供解决方案，想办法把客户转回来。如果你认为你做得很好，你应该设身处地地为别人着想。可能是你面对的客户遇到了一些问题。你可以给他发邮件试试，问问报价是否收到，价格是否满意，有什么需要我们跟进或帮助的。不要问客户订单什么时候确认，什么时候付款。除非客户告诉你付款日期，但是过了一段时间，没有任何信息确认汇款。你可以问。 <img src="https://p3.itc.cn/images01/20230204/3350984253a7432a90508e7f4e752e23.png" height="auto" style="height:auto"/> 客户同意了价格，付了打样费，确认了样品，但还是没有收到订单？一般来说，客户的心理是:一种是很想做这个产品，但是做出来的样品与设计理念和要求相差甚远，客户认为样品不理想，所以放弃订单。另一种是客户将相关设计发给两三家供应商打样，样品都确认合格，但客户会通过评估三家供应商的供货能力、响应速度、产品报价来决定最终的供应商。显然，客户认为你的供应商条件不符合他们的要求。第三是支付方式有争议。许多国内供应商会预付30%的定金，另70%在发货前支付。这种付款条件主要是为了防范风险威胁，但客户一般都希望用信用证或付款交单的方式付款，因为担心自己付了钱之后，货物还没有装运，造成货款的损失，所以会优先考虑更适合自己的付款方式。对于第一次合作的客户，供应商一般不同意D/P付款方式，尤其是那些定制客户LOGO的产品或者季节性产品，会受到时间或者产品局限性的限制。他们担心如果客户弃货，货物难以处理，给工厂造成不必要的损失。当支付条款出现问题时，很容易造成上述情况。即使你的样品被确认，仍然没有订单。新买家在瞄准新供应商时，如果金额比较大，一般只接受安全的支付方式，而供应商面对新客户时，也会选择对自己有利的支付方式。这种情况下，买家如果考察过你的公司，很有可能会接受你的付款方式。如果买家因为付款问题被骗了，那么他必须按照自己的想法做事，哪怕别人的价格更高，他也会接受。给客户发了很多公开信，都没有回复？之所以会出现这种情况，是因为一般商家在发送这种信息的时候，并没有换位思考客户的感受。买家邮箱每天都会收到大量的开信。业务员一般只是从网站上复制一些开发信发给客户，所以客户收到的开信都差不多，所以客户不想看你的邮件，也有可能直接被拉黑。当你再次发送它们时，你会收到一封拒绝信。作为买家，他们通常每天都要处理大量的邮件，如果你的公开信没有吸引力，客户如何阅读你的邮件？换句话说，当客户目前需要另一个产品而不是这个产品的时候，你给他推荐了一个他不想要的产品，客户当然不愿意回复你的邮件。假设你的开信质量很好，当客户收到你的邮件时，他会回复你的邮件说，保持联系，如果有进一步的需要，我会尽快联系你。一般来说，这种开信只成功了一半。这只能说明客户愿意联系你，但不一定会给你下单，只保留你的邮箱，属于考察期。如果你发现客户不回复，继续发邮件，你公司整个域名的邮箱地址会直接被客户列入黑名单。即使您使用贵公司的任何电子邮件地址，客户也不会收到您的电子邮件。假设你的客户不回复，那你就只能等待，发展其他客户。节日到了，你可以给他发一封祝福的信，一劳永逸的熟悉起来，让你的客户记住你。下次需要的时候他会联系你的。客户验厂的时候，突然要求工厂再次确认价格，告诉工厂你的条件还可以，但是价格有点高。如果价格合适，他会下订单。作为商家，这个时候应该降价吗？这类客户有以下几种心理:出行前，客户已经确定了两三家供应商，并告知他们将去工厂考察。这三家报纸价格差不多，所以会通过最后的筛选，希望通过面试解决。当客户对工厂的生产环境满意时，如果确认工厂的价格高于其他供应商，就会要求降价。这类客户多为贸易公司和代购。为了提高自己的利润，贸易公司会尽力了解产品的特性和成本，然后要求供应商降低价格，尽可能获得最大的利润。然后通过合同条款来限制供应商的行为，从而最大限度地控制自己的权益。代理代购公司作为专业代购，不可能通过压低价格为他们获取最大利润。因为代购佣金是固定的，一般在5%左右，作为代理代购，他们对生产工厂的苛刻要求往往超出人们的想象。他们只有拿到最低的价格和最好的产品，才能保证这个客户继续信任他，通过代理采购完成其他产品。对于代理代购来说，贸易公司才是他们最大的威胁，因为贸易公司和代理代购有一样的资源，贸易公司自负盈亏，和代理代购不一样。他们拿佣金，贸易公司拿利润，远远大于代理采购公司。总的来说，香港的代购最多。他们靠服务质量取胜，国内贸易公司靠市场的不透明和价格信息的不对称获取利润。当一个产品很难找到时，他们的利润就会飙升。当一个产品的价格透明度很高时，贸易公司知道这个产品的价格，所以他们给客户的报价很低。在失去利润的情况下，他们想留住这个客户。因为利润是有价值的，但是客户价值是不能用利润来衡量的。一个好的客户会给你一次又一次成功的机会，但如果你做得不好，站在你面前的不是别人而是你自己。因此，恰当地了解客户的购买心理对于实际业务来说是特别有用的。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

很多外贸人员在和客户沟通的过程中，因为不了解买家的心理，没有同理心，没有做好自己该做的事情，没有说清楚自己该说的话，导致一单都没有做成。今天就来详细分析一下客户面对买家的心理，值得商家研究和判断。

99%的外贸人都遇到过这些问题，如何解决？ -跨境知道

99%的外贸人都遇到过这些问题，如何解决？ 

在外贸公司工作过的人大概都装过工厂，我也不例外。我曾经遇到过一个南美客户。起初，我们谈得很好。产品、价格、交货日期......彼此都很满意。 <img src="https://p3.itc.cn/q_70/images01/20230206/05b0a650aae54d419314db57c1c7fee1.png" height="auto" style="height:auto"/> 但是就在我以为对方要下单，大家开始计算自己能从这张票上赚多少钱的时候，对方突然给我发来邮件，问了我一个问题:你真的是工厂吗？这个问题让我“咯噔”一下，上百个解释“我真的是工厂”的理由瞬间在脑子里熟练地流淌。但我一直关注着它。客户的这句话只是随便问的问题，还是他发现了什么的反问？如果是后者，那么我的解释在他看来可能就成了诡辩。于是我开始查自己的名字，公司名字等。从海外客户的角度看谷歌。然后最后在一个社交媒体上，发现自己脑子进水了，发了几张看起来不像工厂的照片，客户的名字赫然在账号的访客名单上。结束了。顾客已经发现了。那一刻，我甚至有一颗死了的心，像一堆泥一样摊在椅子上，不想动。但我不甘心就这样让煮熟的鸭子飞了，决心再挣扎最后一次，于是给对方回了一封邮件:“你说得对，我真的没有合法层面的工厂。但这并不影响我对产品、价格、质量的掌控。因为工厂80%以上的海外订单都是我们公司处理的，所以说我是工厂的海外销售公司，而不是搬运工性质的贸易公司，一点都不过分。你一定把我和我的同龄人做了比较。我的报价确实有竞争力，对吗？&quot;我还是在邮件里玩了个小把戏。工厂本身主要是做内销。即使我一年只做100W，也是“80%以上的海外订单”，但可能会给客户一种“这个贸易公司很重要”的错觉。按下发送按钮后，我几乎每五分钟就收到一封电子邮件。即使我死了，我也希望我能死得明白。几个小时后，我终于收到了一封客户的邮件。鼠标在邮件标题上犹豫了几次后，我几乎是咬紧牙关打开的，然后我看到了一个几乎让我跳起来的回复:是的，你是对的。经过这件事，我开始在贸易公司或工厂的问题上变得自信起来，再也不会因为一个客户的提问而焦虑、慌张、不知所措。很多事情，你自己吓自己，但是任何一个愿意和你说话的客户，都证明你是有价值的。但是，这件事也促使我开始思考几个重要的问题。是的，对于新客户，到时候还是要装的。不然客户在对你不够了解的情况下，可能一听说你不是工厂就跑了，其他的就没办法谈了。但是，这终究不是长久之计。现在网络手段太发达，现在海外客户越来越贼。但当他们学会使用“企业检查”时，他们可以在瞬间脱掉我的内衣。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

在外贸公司工作过的人大概都装过工厂，我也不例外。我曾经遇到过一个南美客户。起初，我们谈得很好。产品、价格、交货日期......彼此都很满意。

贸易公司假装工厂，被客户当场戳穿 -跨境知道

贸易公司假装工厂，被客户当场戳穿 

首先，我们来看今天的问题:公司信息:公司成立15年，员工100人左右。分为两个业务板块，一个是亚马逊，一个是电子元器件。我是电子元器件(主要是芯片)销售部的业务员。公司总部在武汉，所有的销售人员都在这里。采购部在深圳，所有的采购工作都在深圳。公司业务主要是国外芯片销售。客户应该是贸易商，主要是客户，少部分工厂供货。市场情况:前几年公司开始做日韩市场。但是现在整个亚洲市场，利润非常透明，很难做到。这两年芯片市场火热，公司开始向国外市场进军。通过吸引多个行业平台的客户，我们发展了很多更有实力的客户，这也算是发展迅速。因为客户毕竟是贸易商，订单不稳定，数量有大有小。所以老板势必希望我们能尽快开发工厂客户，减少中间环节的环节，直接接触终端客户。目前平台资源已经给了我们，大家也开始这么做了。本人情况:去年下半年入职这家公司，转行从事教学培训工作。经过一年的磨炼，我基本能胜任这份工作。也发展了几个不错的客户。但是没有海外工厂发展经验，基本是摸着石头过河。工作流程:我们拿到订单后，公司直接在市场上购买原厂正品现货，直接发货。有时候市场价上涨幅度较大，对客户有临时涨价的情况。或者某个型号供不应求，可能被别人抢走的风险。另外，我们只给客户做原厂产品，市面上买到假货也是有可能的。当然公司也有质检部门来检查。公司也有采购经验。最近芯片市场不太乐观。一个原因是暑假是传统的淡季。虽然现在暑假结束了，但是市场还是比较疲软。另一个是消费电子，价格暴跌，客户持观望态度。目前市场上消费电子产品供过于求，订单骤减。但是汽车里的电子芯片还是很火，价格居高不下。我现在面临的困惑是:在我看来，要发展工厂客户，我们需要稳定的自有商品供应，价格上的优势，当然还有好的市场。但是，我觉得我并没有完全意识到公司的优势。发展的时候，找不到自己和公司的优势在哪里？我的自我定位不明确，导致我在行动时总是退缩。对自己或公司没有充分的信心，执行力不足。寄信可以，但是如果是电话发展，我就很不放心了。但是老板说开发工厂客户已经迫在眉睫，不得不做。所以想请你指点迷津。再加上最近订单锐减，对市场不是特别有信心，感觉现在不是开发工厂客户的最好时机，所以左右为难。<img src="https://p0.itc.cn/q_70/images01/20230203/ff27f1c8066949d88448bbf0b99b4f8b.png" height="auto" style="height:auto"/>分解我整理了一下目前面临的主要困惑:你认为海外工厂客户的发展需要稳定的货源，低成本，好市场才能做好外贸吗？而公司目前在这些方面做的还不够好，让你对海外工厂的业务发展缺乏信心。另外，目前市场不明朗，你不了解公司的终端客户发展战略，心理上不愿意合作，导致你缺乏行动力。但你要行动，你得先被感动，先解决你头脑中的困惑，才能高效行动。我不敢指出你的困惑，但我想就你的问题分享一些我的想法和建议。1、行业发展有其自身的规律:一项新技术刚出现的时候，因为有市场门槛或者关键信息掌握在少数人手里。这样的技术产品会变得稀缺。物以稀为贵！稀缺产品自然定价高，利润高。也有很多交易商和中间商赚的信息差，从中获利。芯片产品，我从中了解到的信息，现在是国家大力扶持发展，寻求技术突破的时候了。目前看起来这是一个朝阳行业，但朝阳行业、热门行业进入者众多，竞争自然激烈。2、符合市场发展的需要:一个行业越成熟，信息就会变得越透明。终端客户获取产品的成本只会越来越低，因为市场的中间环节会被压缩或减少。未来芯片市场的发展也是如此。比如亚洲市场，已经让你提前感受到成本信息透明带来的竞争压力。你必须转向其他市场。在其他市场，贸易商占主导地位，说明行业还处于早期，行业整体利润不错。但随着这些市场的发展，产品技术更加成熟，货源稳定，竞争也会加剧。同样，芯片行业的利润也会趋于下降，甚至回到普通产品的利润水平。届时，供需两端的企业只能尽力降低中间成本，直接获得与终端的业务链接。否则，企业将无法在市场中获得足够的成本竞争优势，面临被淘汰的危险。3、降低中间成本:你的公司本身就是一个贸易商。如果还是去找贸易商出口，到达终端客户的成本会增加，竞争优势会降低。如果你想保持预期的利润，你将越来越难得到订单。公司发展海外制造企业客户，符合未来市场发展的需要，也是不得不走的一个战略方向。比如改革开放之初，我们的家具产品就是通过贸易商合作出口的。后来随着展会和网络的发展，可以直接与海外客户建立业务联系，减少中间成本，提高企业竞争力。4、与最终客户合作的优势:1)业务稳定性将增强。他们有稳定的需求。如果供应商合适，他们不会轻易改变。2)利润更合理。你可以把中间商的一部分利润给你的客户，自己留一部分。3)更快获得反馈:更容易获得客户的第一手反馈，提高服务质量。以上三点会形成一个正循环，更有利于我们与客户关系的稳定，更好的促进公司业务发展。5、公司面临的问题是展示自己能力的机会:每一个产品，只要有需求，就有它的市场。我们不是等到一切都好了才卖，而是只要市场有需求，我们就卖。即使没有需求，我们也能为客户创造需求。这就是营销的意义。当我们身处职场，工作出现问题的时候，就是展现自己能力的时候了。如果销售这么容易，为什么公司要花大价钱组建销售团队？6、自信是销售成功的关键:作为销售，最重要的是对公司、对产品、对自己有信心，这样你才能在客户面前做好你的营销。这是做销售的基本素质，也是销售成功的关键。如果你有信心，你就会对你的目标有信心，并愿意坚持下去，你就会想办法解决你所面临的困难。公司总部在武汉，采购部在深圳，也是为了贴近采购来源，降低采购成本，更好的解决供应问题。公司15年来一直致力于相关产品的贸易，专业的团队合作，可以快速解决客户的业务问题。这些都是你的供货优势，以及你可以从中获得的销售信心。7.工厂客户开发:在营销之前，我们必须确定谁是我们的目标客户。芯片属于配件，所以要搞清楚你的产品会用在哪些成品或者半成品上。有芯片需求的厂商是你的目标客户。通过在谷歌搜索中使用与成品制造商相关的关键词，以及海关数据和LinkedIn社交媒体平台，是找到这些制造商的好方法。就像找家具客户一样，我会去搜索海外家具零售网站。大多数大型海外零售企业都有采购需求。制造企业既是原材料的购买者，又是成品的销售者，他们会建立自己的网站或网络营销渠道。这就是用逆向思维找到这些客户。不敢打电话，先准备好演讲稿，打电话前把沟通内容写在纸上，多锻炼几次。如果担心供货不上，先问清楚客户的需求，告知客户供货市场，让客户尽早做出决定，提前通知公司做好供货准备。当然找客户的方法是有很多的，平时可以多了解一些，找到适合自己的。

首先，我们来看今天的问题:公司信息:公司成立15年，员工100人左右。分为两个业务板块，一个是亚马逊，一个是电子元器件。我是电子元器件(主要是芯片)销售部的业务员。公司总部在武汉，所有的销售人员都在这

外贸工厂如何开发国外客户-跨境知道

外贸工厂如何开发国外客户

<h2>传送门:科普带你重新认识海关数据</h2>我们经常发现，很多外贸伙伴对海关数据的了解，仅仅停留在如何找到一个联系人的层面。如果只利用这一点，就达不到有效利用海关数据的最大效益。今天我们就把海关数据使用过程中的一系列常见问题进行整合总结，分享给大家，帮助大家更深入地掌握海关数据，便于及时查看和学习。我们建议收集并转发给与海关数据有联系的朋友。Q1:什么是海关数据？海关数据来源于各国的舱单、提单、通关数据，包括每一笔进出口交易的具体信息，如产品描述、价格、重量、体积、原产地、目的地国、发货人、收货人等。如果这个信息是错误的，海关有权以假名扣留货物，所以只要通过正规渠道提供的海关数据一定是真实准确的。<img src="https://p7.itc.cn/images01/20230202/4af66130782c486c902a336f23f64363.png" height="auto" style="height:auto"/>Q2:海关数据有什么价值？海关数据在国际贸易中一直发挥着重要作用。它不仅是外贸客户开发的必备工具之一，也是公司市场运作的数据支撑。主要有以下几种使用场景:(1)市场前沿趋势分析，了解行业变化。②开发外贸客户，快速筛选买家。③维护客户和监控同行，掌握买家的购买规律，巩固现有客户。Q3:为什么没有客户联系方式？海关数据基本没有客户联系方式。相信有实际外贸报关经验的人都很清楚，报关单据中的客户联系方式是可选的，属于个人隐私信息。所以大多数人不填自己的联系方式，只填公司名称和交易信息。市场上一些声称有客户联系方式的海关数据，通过邮件抓取软件和第三方企业名录采购重新匹配。正是因为海关数据上没有客户联系方式，所以很多客户还是需要精准开发。所以，言归正传，我们还是建议在利用海关数据的同时，可以和搜索引擎、SNS平台合作开发(比如谷歌搜索、脸书、LinkedIn等。)，并制定开发搜索计划，定期定量筛选潜在客户，最终实现精准开发。‍当然也有很多专门的挖掘软件，比如我在用的这款，直接输入公司名字就可以挖掘客户联系方式：lnkd.in/gg6xQkFU 而且也能挖掘到职位信息，挖掘到重要的公司负责人。Q4:海关数据更新及时吗？这个不用担心。对于不同的国家，最新的数据会按照一个相对稳定的周期定期更新。但是，有时更新时间会受到每个国家当地局势动态的影响。不过提醒一下，在发展客户的层面，更重要的是利用好之前的数据。如果你不掌握开发方法，哪怕是最新的数据，我觉得再新的数据也不一定对你有那么大的帮助。Q5:海关数据是否需要区分语言的搜索？数据信息来源于进口国海关记录系统，因此一般货物信息和进口商公司名称将使用当地母语。因此，我们应该灵活对待产品描述和进口商公司的名称。对于英语国家要用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其他语言国家要用相应的语言搜索。‍Q6:目前海关数据开放的国家有哪些？北美:美国、加拿大、多米尼加中美洲:墨西哥、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜、萨尔瓦多和危地马拉。南美洲:阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、委内瑞拉、巴西、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、智利和圭亚那。欧洲:俄罗斯、乌克兰、英国、西班牙、独联体、摩尔多瓦。亚洲:韩国、印度、巴基斯坦、越南、台湾省、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡、孟加拉国、日本、土耳其、泰国和阿富汗。非洲:埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、乌干达、利比里亚、博茨瓦纳、加纳、喀麦隆、莱索托、纳米比亚、科特迪瓦、南非、尼日利亚、乍得、中非和布隆迪。Q7:为什么有些卖海关数据的说自己有200多个国家的海关数据？这里实际上会有一个信息错误。举个最简单的例子，当数据源是40个国家时，实际上可以扩展到190多个国家。比如德国不开放其海关数据，而加拿大的海关数据是开放的，所以如果有从加拿大发往德国的货物，可以扩展德国的数据。Q8:你有每个国家的海陆空交通数据吗？目前除了美国和巴基斯坦是海运提单，其他国家几乎都有运输(海陆空运输)的全部数据。因此，在购买或使用海关数据之前，您应该了解您的主要市场和运输方式，以便于后续的数据查询。Q9:为什么我无法搜索带有竞争对手或买方公司名称的数据？有可能对方是代理商或者出口公司，所以提单上的发货人不是竞争对手的英文公司名称。另一种情况，有些国家会有针对当地进口企业的相关政策，允许其屏蔽相应的信息显示。在这样的情况下，什么数据都找不到。‍Q10:使用6位编码查询的结果准确吗？6位编码查询肯定是准确的，但是精确。海关数据本身提供的是从国外进口的海关数据，不是国内出口的数据，自然数据是从各国海关获得的。关于外贸，大家应该知道，国际通用的HS编码是前6位，后面的数字是根据各国的准则定制的。所以提取大类只能用6位编码。Q11:如何利用6位编码实现8位编码的精确查询？建议使用同行或国外基准客户的采购数据来确认当前国家的8位HS编码。Q13:为什么我发展海外客户，得到的都是国外进口的海关数据，而不是中国海关的出口数据？海关数据本身属于一些政策信息，每个国家政策不一样。在国内，中国出口市场更详细的数据属于与供应商的交易统计，但由于国内政策原因，所有获得的数据都没有国外买家相应的具体信息。所以买家只能通过国外进口数据获取，国外数据自然需要通过各国海关获取。每个国家都有不同的公开数据。有的国家只能看到进口商信息，有的国家进口商出口商都能看到，有的国家进口商出口商看不到，只能用于市场分析。Q14:海关数据里的价格是真的吗？海关进出口数据中的价格不完全可供参考。一般来说，价格数字是根据整批货物总额的平均单价计算的。一些跨国子公司故意向母公司少报避税价格，一些海关人员随意填写。但是，采购的频率和数量对外贸人来说有很大的参考价值。Q15:在海关的数据中，发现很多都是货代。正常吗？首先不得不承认，无论哪家公司提供的数据，都是货代所包含的。从实际外贸操作来看，如果数据里没有货代，那就很奇怪了。货代的比例自然和行业有关。但是几乎没有行业发现所有数据都是货代，没有实际买家。Q16:我用的是非常精准的关键词搜索，只有少量数据匹配。原因是什么？事实上，海关数据搜索的基本原理与其他搜索引擎非常相似。首先，我们来思考一下。你搜索的关键词一定会出现在提单的货物信息里吗？提单上有时找不到太详细的产品关键词，因为货代或跟单人员在提单上会尽量用较少的字填写信息，或者使用大类的字，以防止信息复杂造成的错误。所以当你发现搜索结果不多的时候，你就需要考虑是不是需要换个思路，或者反其道而行之，去查查国外买家的进口数据中经常用到什么样的商品描述。Q17:为什么每个国家可以显示的信息字段不一样？不同国家对数据的开放程度不同。如果一个海关数据制造商告诉你他有所有的数据，他一定是在愚弄你。例如，欧盟大多数国家不开放海关数据。在开放海关数据的国家中，有的国家是提单(舱单)数据，有的国家是进口商名单。因此，数据格式不同，海关数据系统中显示的信息字段也不同。即使有些国家没有进出口商来展示它，它仍然是有价值的。比如，我们利用现有数据制定年度目标；参考行业成交量和价格；注意进口国的量价载体等等。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

我们经常发现，很多外贸伙伴对海关数据的了解，仅仅停留在如何找到一个联系人的层面。如果只利用这一点，就达不到有效利用海关数据的最大效益。今天我们就把海关数据使用过程中的一系列常见问题进行整合总结，分享给大家，帮助大家更深入地掌握海关数据，便于及时查看和学习。我们建议收集并转发给与海关数据有联系的朋友。

我们经常发现，很多外贸伙伴对海关数据的了解，仅仅停留在如何找到一个联系人的层面。如果只利用这一点，就达不到有效利用海关数据的最大效益。今天我们就把海关数据使用过程中的一系列常见问题进行整合总结，分享给

海关数据常见问题大全，学习这一篇就够了！旺季开发客户必备 -跨境知道

海关数据常见问题大全，学习这一篇就够了！旺季开发客户必备 

从初六开始，很多企业都已经恢复上班。这几天应该算是复工高峰，像我们这个行业，很多是从二月一号左右回归。有人会问开工了怎么跟客户讲，要不要给客户发复工通知，也许大部分小伙伴选择直接问候客户。<img src="https://p8.itc.cn/q_70/images01/20230130/bd999edcb5ce428cafa729fe65b816b2.png" height="auto" style="height:auto"/>表达复工的短语常用的有： get back to workresume workreturn to work/ officially return to work.常见的表达复产的短语有resume operationresume production经过长假之后，你要知道哪些是必须做好的，其实上班的第一件事，并不是给客户发邮件告知我们已经上班，而是你要收集信息和准备资料，信息准确与否和资料充分与否直接影响到你接下来的跟进工作是否顺利，这个是基础性的。<h2>01.及时修改假期时间</h2>及时修改网站上的Banner和滚动图显示的假期时间。假如春节前你有这样的改动的话，要及时修改。另外，邮箱设置了自动回复的，旺旺上设置了上班时间的，社交媒体平台发布放假状态的，都要及时修改和更新，避免影响客户给你发询盘的意向。<h2>02.联系工厂或者供应商</h2>拜个年，然后告诉他们，我们已经正常上班，确定一下他们什么时候工人到岗并可以接单生产，供货能力如何？及时了解产品价格的变动，可否给我们做好报价的准备等信息。<h2>03.联系货代</h2>拜个年，也告诉他们，我们已经正常上班，然后了解一下春节过后拖头和船务的信息是否有变动调整，舱位如何，什么时候可以正常运输等信息。04.对各类客户及时发送复工邮件激活及时发送复工邮件，是一件能够极大地增强客户感知的事情，如何写邮件需要针对不同的客户采取不同的写法。对于比较重要的客户，除了在即时聊天软件上通知客户已经复工，也要在邮件告知客户，显得更加正式和重视。首先，已经下单的客户，可以就订单的具体情况跟客户说明。客户最关心的交期大概是什么时候，还要表示你会跟进并给与反馈。Dear xxx,Greetings. Sincerely hope you everything goes perfect during this time.We are back at work today/Yesterday. we are writing to inform you that your order is under intensive processing and is expected to be completed around 15th February. we will keep you update when goods ready.Thank you so much for your patience.Best regardsxxx其次，就是已经谈得差不多，在节前就说要打款，但是款还没到账的，这些客户你在假期的时候也会跟进，现在正式复工你就要开始催定金了，只有收到钱，才能定下心。Dear xxx,Greetings.We already back to work today/Yesterday, sincerely hope you enjoy your holiday during these time.About the project we discussed before holiday, hope you can arrange deposit as soon as possible. now there are many orders stay in line.If we can receive the deposit at this month, will catch the delivery time as your required.Thanks so much for your always support.Yours faithfulxxx再就是非常潜在的客户，你们已经谈到一半，或者是客户手上有实在的项目在谈，这些客户对你接下来两个月的业绩起着举足轻重的作用，所以也要重视并跟进，希望他们能尽快下单的，大家根据不同产品来进行调整。Dear xxx,Greetings.We just finished the Spring Festival holiday and officially returned to work. The purchasing season in March is coming. We hope can reach a smooth cooperation before it.Then we can arrange production and shipment as soon as possible. Please let&amp;#x27;s know if you still have any confuse for the project we talked before.Here we attached the quotation in this mail again. kindly check and wait for your feedback.最后就是大部分客户都能用到的，当作是2023年要新开发的客户去用，积累起来Dear xxx,Greetings. Happy Chinese Lunar New Year. we hope this greatful festival would bring you happiness as well.We already back to work today/Yesterday, everything now is back to normal, production is ongoing. Since we have prepared raw material before holiday. We can stably and easily provide xxx if you need now.If you urgently require xxx products, please do not hesitate to contact us. Here kindly check our new catalogue as attached.Looking forward to your further discussion.Thanks &amp; best regardsxxx以上，仅供参考！最后，祝愿大家新的一年订单多多更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

从初六开始，很多企业都已经恢复上班。这几天应该算是复工高峰，像我们这个行业，很多是从二月一号左右回归。有人会问开工了怎么跟客户讲，要不要给客户发复工通知，也许大部分小伙伴选择直接问候客户。

开工大吉：春节长假复工指南，如何有条不紊抢订单，附开发信模板 -跨境知道

开工大吉：春节长假复工指南，如何有条不紊抢订单，附开发信模板 

作为一个多年深度爱好看电影的人来说，看电影是一种融入血肉的习惯，生活中必不可少的一个日常。一部经典耐看的电影，每一次看都会有不一样的体会和感受，这一点如同阅读一本经典好书一样。有时候通过看电影，可以体验现有生活无法触及的人生感受，有些时候正是那些在情感上有着强烈共鸣的电影，像是在诉说你内心的另一个世界，这正是电影的迷人之处。不知道从什么时候起，每年的年初年末，我都会强烈地想要看看一些脑海里印象深刻的电影。有的时候像是开启一年之初，可以从某些电影里汲取一些能量和方向，有的时候像是可以通过一些电影来浓缩自己过去的一些经历和想法。《肖申克的救赎》这部经典电影便是我每年不自觉地想重温的其中一部电影。作为一个深度影迷，相信这部电影的口碑任何人都不会错过。这部电影有一句非常出名的台词：有些鸟儿天生就是关不住的，因为它的羽翼太过锋芒了。关于这部电影的故事简介我这里就不赘述了，网络上一搜便能轻易得知。而我今天只想好好且详尽地记录下这部电影在2023年带给我的感受。20多岁单身一人的年纪看这部电影的感受与30岁有了家庭再看这部电影，其中的感受是完全不同的。后者更能代入你当下现实中的生活。<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">01 至少要培养一个爱好，用来抵御生活的无情打击</h2>主角安迪原本是一位银行的副总裁，在被污蔑杀人后被判终身无期徒刑，关押在肖申克监狱。对于这些新囚犯来说，进到监狱的第一个夜晚非常难熬。看上去柔柔弱弱的安迪在其他人眼里是第一个熬不过去的菜鸟，但没想到他居然一声不吭地撑过来了。安迪对石头雕刻一直情有独钟，入狱一个月后，他对瑞德说，以前工作太忙，都快忘了自己的爱好是什么。现如今，有了大把的时间可以消磨，所以他决定在监狱中重拾自己曾经的爱好。也正是这样的爱好能让他至少在精神上是自由的，可以短暂地沉浸在自己喜欢的事物里，足以对抗监狱里的所有打击和折磨。我一直坚信人活着，一定要有一两个自己喜欢的爱好，因为这些都是你对抗日常琐碎和低落的利器。阅读、写作、电影对我来说是可以随时随地可以将自己从低迷状态里拯救出来的事情。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">02 练就专业到极致的生存技能，并让自己的能力被更多的人知晓</h2>身为银行家的安迪，在一次户外修补屋顶时因为听到狱警在抱怨遗产税的问题，凭借自己过硬的专业能力，以只需要每个人三瓶冰啤酒的代价免费帮狱警来把这件事情办妥。利益面前，没人能做到不心动。也正是因为这一次的&quot;自荐&quot;，更多的狱警相信他的专业主动找到他帮忙报税，从而有了被典狱长赏识的机会，最后才能凭借新的身份成功金蝉脱壳。在监狱这样一个极其封闭的环境里，任何人特殊的出色的技能都不会轻易被发掘和认可，所以一旦有了可以突显自己才能的机会时，一定要紧紧抓住。在我们现实社会当中，很多人都身怀一身本领不自知，或者是空有一身本领而始终寻觅不到属于自己的那个机会。看上去好像是自己遇人不淑，运气不好，其实这个网络时代，每个人都是自己人生的宣传者，你只有先被看到，才会有更多其他的机会。但前提是，你必须有自己非常强烈的出色的个人标签。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">03 哪怕生活拥挤逼仄，也要用心寻找那些小确幸的时刻</h2>电影里有一个安迪在狱警办公室放音乐的片段。因为坚持写信给州长要在监狱筹办图书馆，安迪收到了很多捐赠的图书，其中里面有一个《费加罗的婚礼》这个唱片。因为任性地放了这首音乐，安迪被关了两周的禁闭。但因为这首音乐，所有身处高墙铁窗中的犯人获得了片刻精神上的自由，这种自由是音乐赐予的，而不是由安迪给予的。在解除禁闭后，瑞德问安迪，关了一个月的禁闭感受怎样？安迪回复到这是最舒服的两周，因为内心有莫扎特陪着。并说道：音乐之美，是夺不走的。就是因为在监狱里才更有意义。有音乐才不会忘记。世上有些地方，是石墙关不住的，在人的内心，有狱警管不到的东西，是完全属于你的，比如希望。对于电影里这一段，我自己曾经有一段非常相似的经历。十年前刚刚从大学毕业时，我很喜欢时尚杂志，但每个月一本20元的时尚杂志在我看来也是一笔不小的支出。所以那个时候我都是买打折的过刊，每次看时尚杂志的时候，整个身心都会感觉非常愉悦。后来我才明白这种感觉，时尚杂志里透露出来的那种愉悦感让人内心深处感觉一切是放松的，充满希望的。曾经看到过一句话，印象深刻。大意是说生活的美好并不是因为人生活着美好才有希望，而是因为有希望所以生活才美好。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">04 人，生来自有其存在的意义，让自己活着的一生因帮助他人更有意义</h2>当安迪因为帮监狱的狱警报税后，他得以成为图书馆管理员老布的助手。老布因为在监狱呆了五十年被假释后，出狱后因为严重不习惯外界社会的变化而选择自尽。这件事情促使安迪想在图书馆里扩增技能培训，学历等级考试，以帮忙狱友们在监狱里能提升自己，出狱后更好地适应社会。电影中的高潮片段之一就是安迪帮助汤米识字并取得学历等级证书。最后因为汤米的死也让安迪最后的希望破灭，所以才有了他最后的越狱结果。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">05 尝试建立以十年为周期的长期主义</h2>初进肖申克监狱时，尽管是被冤枉的，安迪并没有任何越狱计划。起初要的那把鹰嘴锄也只是为了消磨自己的石刻爱好，当初的一句玩笑话，如果用这样的工具来挖洞越狱估计要花上六百年的时间，最后只花了不到20年的时间。 <img src="https://p8.itc.cn/images01/20230130/96c4af6e88a44dd5bd18b0ba5d7b719c.gif" height="auto" style="height:auto"/> 2022年初，当我开始有了自己创业的念头后，以及因为之前几次更换外贸行业，导致自己在现有的公司始终处于劣势，没有获得任何资源时，我便决定未来十年自己都不会再换行业了。而且我隐隐希望无论未来的创业之旅会走得怎样，我也不会就这样放弃，用十年的时间来死磕这个行业和产品。越来越多的人都深刻意识到长期主义的必要性和好处，它为我们的人生逆风翻盘创造了无限的可能。每看一次这部电影，我都被这个电影故事情节所震撼，用二十年或者十年的时间决定去做一件事，想不成功都很难。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">06.对生活中的固化思维和惯性保持警惕</h2>相信只要看过这部电影的人，都会被两个情节所打动。第一个是老布因为假释后不习惯外界的生活而选择自杀，瑞德说的那段话，五十年的监狱生活让老布被“体制化”了。日复一日的生活节奏和劳动模式，让一个人无论从思想还是身体都已经麻木了，所有的一切似乎都成了固定的自动重复模式。第二个是瑞德在假释后在超市工作，喝水也要向店长打报告，上厕所也要向店长打报告，他在监狱里生活了几十年，无论做什么都要向狱警打报告。而一下子恢复自由身后，再也不要用打报告时，他反而不习惯了。甚至还有想要通过再次犯罪再重回监狱的念头，一如之前的老布。安迪之所以能用20年的时间挖通那个地道，其实也是因为一定程度上狱警们的体制化和固化思维，每一次的例行搜查，只是重复那些搜寻的动作，甚至没有人想着去摸一摸墙上的那张大海报。 <img src="https://p0.itc.cn/images01/20230130/fc6f55413a0e42b1a93877794a98def0.jpeg" height="auto" style="height:auto"/> <img src="https://p4.itc.cn/images01/20230130/3433414c6aac4d8da9a1b4f4a05d4798.jpeg" height="auto" style="height:auto"/> 很多时候，条件允许的情况下，我都会更换每天经常上下班的路线，尝试去走一段平时不太经常走的路，哪怕只是一小路。内心深处我把这样的一个小动作视为对日常固定模式的一种挑战，因为天天走的路会觉得没有任何新意，偶尔一次的小挑战却总能发现新的惊喜。每一部电影都是一种人生，有限的时间里，很多时候能通过电影体会到我们此生无法经历的事情，而其中一些情感，比如对爱的渴望，对善良的触动，对希望的殷切期盼.....都将是我们丰富自己生活的养料，更好地过完这一生。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

有时候通过看电影，可以体验现有生活无法触及的人生感受，有些时候正是那些在情感上有着强烈共鸣的电影，像是在诉说你内心的另一个世界，这正是电影的迷人之处。

每年新年我都要重温的三部电影，让我更懂梦想、生活、死亡的意义 -跨境知道

每年新年我都要重温的三部电影，让我更懂梦想、生活、死亡的意义 

作为一个正在创业的实践者，我写的文章完全基于自己当下的经历和思考。为了更系统地分享自己的创业感悟，以后的每月末我会单独写一篇总结（拖延症总会在下月初写完）。你们也可以从我最新的经历中寻找对自己有用的信息。客户情况<ul class=" list-paddingleft-2"><li>第一个月了解产品整理产品图片和信息。</li><li>第二个月上传产品，谷歌网站上线。</li><li>第三个月上传产品，阿里平台上线，月底，通过RFQ成交第一个俄罗斯客户。</li></ul>本月一共成交4个新客户，5个老客户返单，成交金额共计$3086。新客户来源：1个RFQ，2个主动发邮件+社交平台等找的，1个谷歌询盘。100个苍蝇肉加起来也未必抵得上一只大鸡腿，所以我的业绩增长得这么慢，不是找不到肉，而是拥有的大鸡腿太少。客户分这么几种类型：start-up business 客户少，要求杂，订单量一般不大；end user量不大，对产品要求高，希望能一站式采购；小的distributor恨不得每种产品都找到若干家工厂一直压到最低价，这种敬业精神我真的很佩服。大的distributor分市场，有的价格要求很低，供应商争先送上低价，渴望垂怜一单。有的利润空间大，要供货能力强和配合能力强的供应商，能抢先拿下这种优质客户就是赚到。为了离目标客户更近一些，我每天绞尽脑汁地研究客户的网站。从官网，我能找到目标公司的关键人，看他们公司外观，看他们雇员人数，看他们往年的利润，看他们的推广平台，他们的主营产品。越看他们越是我的鱼，只不过现在先在别人的池子里养养。除了看客户网站，我还会基于目标distributor网站上的产品去选一些新品，更新目录。一份详尽的目录比一个花里胡哨的网站更显专业，感兴趣的客户是真的会研究我的目录，比较我和他现在供应商的差别。客户跟我说得越多，我获得的信息越多。从接待客户上，我花了更少的时间提供了更快速和专业的服务。刚做这个行业，什么都答应替客户去找。找得次数多了，也明白什么产品小众，在市场中极少能找到，也清楚供应商的定制能力。现在遇到做不了的订单，我会礼貌地拒绝客户，并再次说明我能提供什么样的产品。而我能提供的产品，都制作了对应的英文价格表。终端客户，直接发送目录和价格表请其挑选，这样我们都不必多费时间地一个问题一个问题沟通。这种沟通方式的改变是由于我作为采购找工厂询价的时候，非常反感不能及时给反馈的供应商。大部分工厂都很忙，需要主动跟进我能理解，但还有一种人回复我可以做，但绝不报价或者回复后续消息，甚至下次你找他询价，他会能忽视之前的消息继续说能做，然后不报，我严重怀疑他在侮辱我的智商。推己及客户，及时的反馈一定会使他们感谢你节省了等待的时间，不管你能做或者不能做。探访供应商的准备工作我从一年多的出差探访工厂经历，为大家总结了一些经验。刚做这个产品时，工厂的同事带着我去和其他工厂的人聊。他做内贸经验丰富，人们非常愿意和他聊天，我大部分是坐在一旁安安静静地听他们对市场和同行的观点。虽然对产品不了解，问不出什么专业的问题，但是实地看工厂规模和仓库还是为我筛选出了几个一直在合作的供应商。如果大家刚做外贸，或者想做外贸，对产品了解得不多，我建议：1. 参加行业展会，这是了解供应商信息最快最真实的渠道。把一堆产品目录拿回来，各家能做什么，不能做什么，一目了然。2. 对于想合作的供应商，先建立一个供应商信息表。把这个表格当作一个背景调查表，用你所有的工具建立一个工厂画像。首先，验真他们告诉你的信息，确认他们是工厂还是贸易商。我的方法是通过企查查和天眼查，看他们的经营范围，有生产制造字样的就是工厂。<img src="https://p3.itc.cn/q_70/images01/20230110/619ec5c70d814e329f9af45098c64e7b.png" height="auto" style="height:auto"/>工厂也分很多种，有单独环节加工，租个小门市摆两台机器就能接加工活的也叫工厂，只不过和你想合作的工厂有所差别。工厂规模大小，最可靠的方式就是实地探访，眼见为实。其次，要看工厂是否有自己的外贸公司。你可以在展会上直接问，一般工厂不会隐瞒，因为有出口经验证明他们的产品适合国外市场。然后，你就继续追问，他们的产品主要出口哪些国家。XX国家选择比较多的产品是什么？得到答案后，在目录册上直接写明。聊完之后，你还想知道这家工厂的外贸公司做得怎么？可以用他们目录册上的英文公司名在谷歌上搜索，看阿里做到几星，SNS平台（Youtube, Twitter, Linkedin, INS, Facebook, Tiktok）粉丝多少。外贸做得好，说明他们产品会好卖，你要担忧的是如何达到起订量换成自己的品牌，以及如何避开和他们的价格战。最后，记录下工厂地址，在众多工厂中为自己规划看厂路线。Tips——两人成行，这是跑市场比较有经验的同事给我的建议。一个问题说给不同的人去思考，会有不同的角度，一种产品一种场景也是这样。当你和同伴一起去，他（她）绝对能问出你想不到的问题，但那个答案很可能对你有用。如果你是一个年轻的女生或者男生，建议找一个看起来更成熟的同伴一起去。在大家经验都不多的情况下，一张长得像老板的脸太重要了。我本次去和那些陌生的供应商聊天，纯粹靠着产品经验和他们聊或者故意说自己从外地远道而来找供应商，然后他们就会觉得我一个女生很不容易和我多聊几句。如果我同事去的话，不用太多话，就能直接被带进老板的茶室坐下聊。——再次探访合作过的供应商！我之前觉得已经了解规模，并且合作起来的工厂没有必要再花时间专门跑一趟。其实这是惰性。谁最有可能给我们最多的信息？当然是合作过的供应商。并且，当你和他们只在线上沟通，有很多信息是不会展开说的，比如他们最近在研究的新品，比如他们别的贸易公司客户最近在买什么，改成什么包装。所以，我强烈建议把合作过的供应商放在你的探访名单里。——拥有不达目的誓不罢休的信念。如果你是要了解产品，多跑工厂，跑得越多印象越深刻，实在不行买几个样品放在家里自己研究。如果你是找某个小众产品的供应商，多询问，请你认识的工厂帮你推荐。我找过太多产品了，如果客户找，那么市场中一定是有的，只不过看这款有没有被市场淘汰。——尽早考虑自己的样品间展示和品牌定制。现在市场中的大客户和小客户都很在意自己的品牌。在和工厂沟通时，可以把品牌定制作为一个话题。包装盒上贴有设计感的标签，一个不过几毛钱，这叫品牌定制。把logo和客户公司信息印在产品上，包装设计成客户要的彩盒，这也叫品牌定制。区别就是成本和起订量。把这一点提前了解清楚，方便后期给客户选择。关于对供应链搭建和用工具了解目标市场，我在之前有分享过：如何找到目标市场从找供应商看找客户优质的供应商，和好客户一样重要感兴趣的可以再点开查看。

作为一个正在创业的实践者，我写的文章完全基于自己当下的经历和思考。

外贸SOHO实地看厂经验分享 -跨境知道

外贸SOHO实地看厂经验分享 

2023年必将恢复疫情前的多样接触客户的方式，最大的表现形式为展会和去国外地推，直接触达更多的客户。 以前参展和地推算是外贸找客户里很传统的方式了，一边抱怨参展效果差，一边抱怨去国外地推找客户成本大，也麻烦。但是，真正疫情的时候，大家才知道，没有国际展，展会没有国外客户来，这条路被封的几乎没有什么可能性。大家又开始怀念之前可以辛辛苦苦参展，可以出国地推冒险，可以联系到客户，也可以做通过这些方式做新的客户。这些方式，经过我自己之前的亲自实践，找客户都是有效的。我想很多公司都觉得有效，不然不会那么怀念展会和出国拜访客户。参展和地推对于公司而言，公司有预算，想要更进一步和老客户有更好的黏度，还想要开发更多有实力的新客户，那么参展和地推都是必要的。业务员们用公司的名义去接待客户，大体量的客户都是非常依赖公司的，所以自己公司和客户公司的匹配度是很重要，一个是产品的模型，每个公司几乎都有些差异，客户公司一般把供应商的产品卖开了，会继续保持原样，所以很难去更换新的供应商，还有，客户公司如果做了供应商的相关认证，出了一些成本，那么也很难去更换供应商，所以，公司能够组织去参展就去，能够组织让业务员去地推就提供机会，做下来的客户大多都是公司的积累。对于业务员个体，有机会参展和地推，那么就要接住，于人生中，工作外贸事业这条长河来看，有更多的不同的经验和体验宏观来看是非常好的。业务员不仅可以和老客户加深更多信任，也能展示新样品给客户，让客户更深入的了解自己公司的发展和产品的纵深度，能够满足客户更多的需求。还能够在国外看异国风情，体验不一样的人文和美食，都是对人生有一定的延展度的。同时，参展和出国地推都能给到业务员个人增加新客户的可能性，也是一个很难的挑战，做成功了，B2B OEM一块都是很长久的，能够带来持续的返单和新品的扩展，做更大的体量，有更多的订单。成竹在胸，提前做计划，提前去做好布局，知道里面的条条道道，那么在2023年开年之后的工作，便会如鱼得水，我们去参展或者出国地推，会有更多更好的结果。2023年外贸B2B找客户的方式，我这里大致汇总一下：参展国内展，香港展，国外展地推去国外拜访老客户和拜访新客户，看市场。继续线上联系客户的方式平台询盘开发客户谷歌找客户给有线索的客户发开发信给有线索的客户打电话社媒（linkedin/Facebook/Ins and so on.）关于新鲜话题，很多公司和业务员将在2023年会直接遇到的参展和地推，今天主要讲讲很久不见的展会和地推，该怎么做，怎么样做能够拿到更好的结果。参加展会你需要提前准备的？名片拿够，样品，正装，老客户小礼物，新客户小礼物（小礼物是我自己喜欢准备的，就是自己的一个心意，成本不大，但是大家都开心，也许会留下好的印象。），记录客户信息的笔记本，画册自己拿够，不要其他业务用了，自己都没有了，或者一个公司准备的画册太少，客户都不够拿的，没有必要在这里省钱，然后就是自己的生活用品，保证自己这几天参展身体是OK的，能够有饱满的精神扛下来。在展会期间，客户会问我们业务什么问题呢？大致如下：我们自己先演练一下这些问题的答案，到时候客户快问我们可以做到稳稳的快答，让我们的专业和自信让客户在短暂的时间内得到认可。1. 看展的人，除了老客户，一般不会在展位停留太久，主要是要客户的名片和加微信/Whatsapp等联系方式。2. 会问你们新品（参展公司几乎都会上新品去吸引客户停留）的价格，材料是什么？你需要记住新品的MOQ，价格，交期等，好应对客户的问题。3. 会问你们热销品是哪些？你需要脱口而出你们的热销产品，以及相关的价格，MOQ，价格等。4. 会问你们基础产品是哪些？你需要给客户推荐基本款，性价比高的。5. 会问你们工厂在哪里？有工厂直接回中国，深圳/东莞/中山等，没有工厂的，也可以说你们的公司地址，就说大地方就行，比如城市。不要慌张。6. 如果你去美国参展，如果问道关税之类的问题，你自己查一下自己产品是不是在关税名单上，如果没有，就直接说不用担心这个关税的问题，如果有，就实际告诉客户，该怎样就怎样，大家都这样采购的，如果客户有其他方法，可以配合客户去出货。参展展会，一定要抓住机会不要面子，多要名片，多和新客户聊几句，多做新客户，好客户。展会当天和展会结束后要做什么？展会当天最好不要和同事去逛逛逛，吃吃吃，shopping. 做些毫无意义又浪费时间和精力的事。我们要做的是，先把当天接待的客户捋一下，把重点客户马上跟进，是否需要马上安排公司做样品？还是要接待客户展后看厂？都要尽快去锁定，因为这样的客户算得上是准客户了，我们提前去安排好，客户也就被我们吸引了，我们有更多成交的可能性。或者提前和老客户商量好，一起在展会结束后去吃饭，喝点小酒，聊聊天，老客户都是老朋友了，叙叙旧，以朋友的方式交流，这样也是能增加私人感情的。我们把重点，客户和老客户都照顾到了，之后，再马不停蹄的跟进一般印象的客户，和其他客户，马上发开发信，或者加社媒进行沟通，有必要去查一下客户公司的背景，我们去了解公司是否需要加大力度去跟进。好的客户，我们可以马上调转策略，用心和用时间不一样，得到的结果也不一样。在整个展会结束后，如果在国内参展的业务，或者香港参展的业务，会马上回到公司，我们也要加把力，把所有的客户都跟进到位（邮件开发信，社媒，电话等各方位联系），毕竟客户是有限的，时间就是第一重要的，第一拿住客户的需求，第一满足客户的要求，第一接待客户，会有更大成交的可能性。如果是在国外参展的业务，那么，还是有必要安排一下去拜访国外的老客户和拜访展会认识的新客户，这样有更多更直接的触达，还能参观客户的公司，看看客户的同事们，以及他们工作的环境等，以后工作时，或者交流时有更多的共同话题。参展后大概多久可以成交客户？跟据我自己的经验，快的就是一个月，因为要考虑样品测试，客户回国等时间，顺利的一个月可以成交。中等时间的，大概在2-3个月，客户也要进行多家供应商的产品比较。慢的就是，半年或者更长。展会成交客户的几率会大很多，只要自己认真跟进，不放弃，一定有所成功。顺便说一下，疫情差不多过去了。虽然也要过年了，但是，如果我们一直沉浸在要放假和身体疲惫的状态下，会浪费很多时间，我们要调整好自己的模式，还是要回到工作模式去，不然可能要浪费一个月，如果光是玩，一个月会很无聊的。现在还没有过年，我们该怎样正常的工作要怎样的工作，该学习的还是要学习。只是说，要照顾一下身体，不能过于劳累了。

2023年必将恢复疫情前的多样接触客户的方式，最大的表现形式为展会和去国外地推，直接触达更多的客户。以前参展和地推算是外贸找客户里很传统的方式了，一边抱怨参展效果差，一边抱怨去国外地推找客户成本大，也