SOHO如何给产品定价？如何报价？

SOHO询问关于产品定价的问题，其实是不确定自己加了利润的价格是否能卖出去，是只能卖给个人买家还是批发商还是零售商。

价格的高低，只能靠对比去判断。大家可以自行给产品加利润，然后按照我下面提到的方式去对比调整。

01 谈判前如何判断产品价格的高低？

SOHO刚开始上产品，连客户都没有，怎么简单判断自己的价格是高是低？

如果你的产品是常见的消费品，偏小B和C端，这是我给你的建议：

1.从阿里国际站Hot Selling Products看同行价格

查找入口：Superdata - 您的运营好帮手 (superali.site)

在搜索框中输入产品关键词：

我以legging作为关键词去搜索阿里榜单，可以得到按照该产品的排名看到同行网站。

2. 收集同行网站发布该产品的信息

价格——以及对应数量

材质，精确到材质型号

产品尺寸重量

包装方式

交期

然后在1688上对比同等材质包装下，你能拿到的最低价是什么，能否为客户提供比优秀同行更低的价格。

TIP：刚做的阿里店铺，如果客户能把询盘发到你这里，或者客户的需求被你从RFQ发现，我们要先假设他已经拿到了排名前几的同行的价格。

此时报价可以从价格稍低，起订量稍低谈起。

如果你的产品是大宗货物，一个柜起卖，压根不存在从阿里网站一眼看到同行价格的可能性，我建议养一个阿里国际站买家马甲。

网上有卖不同等级的阿里买家账号，但是我忘记是哪里看到的。有需要的话，自己找找看吧。

02 阶梯报价

大家应该都熟悉外贸中的阶梯报价，给客户按照不同的数量报出不同的价格。

核心是用差价激励客户选择一个更高而他又能接受的数量。

举个例子，客户要5000件产品，你的报价是1.5刀，同时可以再提供一个8000件的报价1.2刀，光给好价格还不够，同时要帮客户把帐算清楚。

如果您购买8000件，货物成本上可以节省$2400，并且因为产品数量增加，您收到的运费报价平摊到每一件产品上的成本也会降低，这样您节省的成本更多。

还有一个核心点是不要一开始就给出底价。如果直接给客户底价，那么他的每一句划价的话都好像跟你动刀子，你也只能跟他说No，这样谈判容易互相都不开心。

比如，客户忽略你的语境，选择最低的数量和最好的价格。但你更够根据自己的阶梯报价跟他说明他的数量对应什么价格，同时把价格稍微降一降，让他能够有占到便宜的感觉。

价格除了从同行那里套出来，还可以从和客户的聊天里获取。

很多客户都爱聊天，你只要服务周到，给客户提供了价值，他愿意跟你合作就自然而然地问你能不能做到他的目标价，或者别人的价格是多少，你能不能做到。

如果你的价格超过客户的目标价很多，建议先从产品本身开始分析，然后用客户的采购量找几家工厂压压价看看客户的目标价是否可行。

以上是我对于产品定价和报价的看法，如果大家还有什么有用的方法，可以留言分享给我。