谷歌开发客户最全攻略，3000字外贸干货教你玩转谷歌

外贸原力2023-02-17 06:01:36

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我相信很多外贸业务员都会“使用”谷歌搜索，但会“正确使用”的人不多，效率也比较差。谷歌最重要的作用是帮助你找到潜在客户的信息。今天，我将帮助你了解更多快速找到客户和联系人的方法和步骤。我们快点学起来吧！文章导读： ① 谷歌搜索客户方式。② 谷歌如何搜索精准客户。③ 国内无法使用过谷歌怎么办。④ 怎么在谷歌上面找到联系方式。⑤ 谷歌结合领英开发客户

我相信很多外贸业务员都会“使用”谷歌搜索，但会“正确使用”的人不多，效率也比较差。

谷歌最重要的作用是帮助你找到潜在客户的信息。今天，我将帮助你了解更多快速找到客户和联系人的方法和步骤。我们快点学起来吧！

文章导读：

① 谷歌搜索客户方式

② 谷歌如何搜索精准客户

③ 国内无法使用过谷歌怎么办

④ 怎么在谷歌上面找到联系方式

⑤ 谷歌结合领英开发客户

1.谷歌搜索客户

1.谷歌右上角的图片是谷歌图片搜索入口:谷歌图片搜索功能可以帮助我们找到潜在的目标客户，特定市场的产品偏好和价格，以及终端客户对产品的评价。

第一步:

让我们以sofa为例，在谷歌搜索栏中输入“sofa”。我们可以看到以下页面:

第二步：

点击其中一个产品我们可以看到：网站链接产品名称售价终端客户评价

第三步：

进入网站我们可以看到：产品细节描述规格参数材料客户评价沙发色系

通过谷歌图片找到的客户有两种:

潜在客户:这些客户是我们的目标客户，我们需要浏览他们的网站查找联系方式，或者从LinkedIn、facebook搜索联系人；

非潜在客户:不一定是和我们匹配的客户，但是我们需要收集他们正在销售的产品规格、色系、价格和终端用户评论，作为我们这个市场的参考资料。

2.谷歌精准搜索客户

谷歌国家设置：点击上图右下角标红处，找到国家设置这一栏。在这里勾选你要开发的目标国家，比如America。然后到谷歌搜索栏搜索Sofa+Manufacture.

大家可以看到，除了第一个广告，搜出来的信息都是美国的沙发批发商。

接下来，我们需要更多的工具来支持我们找到更有效的客户信息。谷歌搜索指令派上了用场。

谷歌搜索指令有三个基本的逻辑运算:与、或、非。所有说明和符号都是英文的，大写，冒号后不能有空格。

并且:表示同时有两个关键字，缩写说明一般用空格代替，写的不清楚。

此外，AND指令也可以用+代替，例如:A和B(中间有空格)

例如， + 和Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'sofa + manufacture'.添加搜索指令“+”时，可以在谷歌搜索到同时含有这两个词的内容。例如：沙发+批发商。搜索出来的信息会包含“沙发”和 “批发商”这两个词。可以把范围缩小到“沙发批发商”这个范围。

或(OR)：代表既可以又可以，或者两者都包括。OR简写指令可用 | 代替。例如：A OR B (中间有空格）

例如， OR 或者Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', such as, 'sofa sourcing | procurement'.

添加指令OR时，谷歌会同时显示含有位于OR前后的两个词。or需要大写，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采购的意思，在搜索沙发采购商的时候，为了不漏掉信息，需要同时搜索到含有这两个词的信息。这个时候指令OR就派上了用场。

逻辑非：-代表排除减号后面的内容，减号的命令可以多个连续使用， Google 和百度都支持这个指令。例如：-2B（注意减号是在英文状态下的打的，后面直接加需要排除的关键词，没有空格)注意：

例如， - 剔除Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'sofa - home depot'.添加指令“-”时，谷歌会自动剔除含有“-”后面这个词的内容。

示例：沙发-home depot。Home depot是美国大型家具百货，一般在自主开发搜索潜在客户时会把这类大型的客户剔除，因为它不在我的开发范围内。这个可以把更多的搜索空间留给那些和我们相匹配的客户。

包含" "，当设置指令“”时，谷歌会搜索出同时含有引号中两个词的信息。

完整搜索引号里的关键词Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in sofa "procurement manager".

例如，sofa"procurement manager"这个搜索中，采购经理是我们想要搜索的词。为了防止谷歌搜索出沙发采购，而不是沙发采购经理，我们需要给procurement manager加上引号。

还有，site: 搜索指定网站Restricts the results to the given domain.

当你需要搜索某个公司的网站时，可以用site:这个指令。有时候我们手上只有某个公司的部分名称时，可以用这个指令来帮助我们找到它的公司。比如：Home depot.

数字范围.. 这个指令可以用在当你想要搜索目标市场指定标价范围的产品款式时。

Search within a range of numbers. Searching for 'sofa $300..500' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

比如，你想搜美国市场$300-$500的沙发款式。首先，在谷歌首页设置——国家勾选为美国——搜索sofa $300..500即可。

3.国内无法使用谷歌

做外贸生意，墙是必须的，但有时候墙会失效。

这时候你可以启动B计划:用谷歌图片。(这种方法只是针对搜索目标客户的网站和邮箱。如果需要登录墙外的网站，还是不行。)

上图是一个谷歌镜像的首页（不看域名，几乎可以以假乱真）

上图是镜像搜索得出的页面

这是一个正版的google页面，向下看Google广告(两者内容重合度几乎100%)，通过镜像搜索，对于搜索也有一定的局限性。比如在寻找客户时，我们一般可以使用谷歌的高级搜索通过列出多个条件筛选出我们需要寻找的网站。这也是业务员用谷歌发展用户的常用方法。

镜像中不能使用Google高级搜索，需要使用搜索指令进行搜索，详见步骤2。

Google image最近也不稳定，爬墙还是必不可少的。(如果有必要，可以在网页上搜索Google Image，点进去，看看能不能搜遍图片页面。)这里有一个不错的网页，里面有一些还过得去的图片。

如果不能爬墙，也可以用其他搜索引擎搜索目标客户，可能会有不同的搜索结果，比如国际版的必应搜索。需要注意的是，必应的命令和谷歌的命令是有差距的。具体来说，可以在谷歌上使用复杂的命令，但多个AND或OR-在Bing上无法识别，搜索结果也不尽如人意，还有少量Andor还是可以的。

4.谷歌找客户联系方式

在网站上浏览产品和公司的介绍时，可以分析其规模、购买量等。如果有必要，我们可以使用海关数据更直观。

看网页源代码找不到邮箱。通过小工具，可以快速找到公司的邮箱地址。推荐易查查，我一直在用，还挺好用的。

找到邮件后，分析一下。如果是大公司，你要找到采购的邮箱，买家如果是家族企业，你可以找到公司的老板，ceo，info邮箱。另外，邮箱也可以通过谷歌指令找到。需要注意的是，如果客户的邮箱是加密的，通过普通搜索很难找到目标邮箱。但我们也可以换个角度思考。

5.谷歌结合领英开发

谷歌联合Linkedin/脸书开发客户，用谷歌等搜索引擎可能找不到客户公司关键负责人的邮箱。我该怎么办？

在LinkedIn的帮助下，如果你知道客户关键负责人的姓名，可以在Linkedin中搜索“人名”找到其主页，添加为好友，获取其联系方式。

如果不知道负责人的名字，可以在搜索引擎里搜索目标公司的LinkedIn主页，或者其员工的Linkedin账号(一般英国和美国可能用Linkedin)。可以在google中使用站点说明关键词site:网站域名或域名后缀，在google中输入“关键词site:网站域名”，搜索结果就是google中包含该关键词的特定域名页面的结果。

比如输入“公司名称关键词site:linkedin.com”，得到的关键词就是linkedin中包含相关关键词的页面。去网页找公司的人。找到公司采购，尝试添加，说明意图。如果对方有兴趣，就会加你。采购经理、董事总经理、采购经理、产品经理、业务拓展经理、供应链经理、品类经理等岗位的人也类似的加为好友，获取联系方式。