欧洲蓝海电商平台再度发力，向中国卖家广开合作之门

2024年，对中国跨境卖家而言注定是不平凡的一年。在全球电商激烈竞争的浪潮中，各大跨境电商平台纷纷加速“入华”，中国卖家成为备受追捧的“香饽饽”。

随着行业内多平台布局趋势的升温，相较于竞争日益激烈的主流平台，那些处于发展黄金期、且积极欢迎中国卖家入驻的海外本土电商平台，显然更能与追求业绩突破的中国卖家实现双赢。

近日，东欧领先的本土电商平台公布了最新的招商政策，迅速引发了卖家的关注。

对此而言，2024 年同样意义非凡。公开数据显示，该平台在这一年取得了令人瞩目的成绩，尤其是在黑五大促中，以 13.5 亿人民币的成交额刷新历史记录，创下了 5 项新高，平台客单价高达 2075 元。这些亮眼成果的背后，是在 2024 年全新战略的支持：大力扶持中国卖家。

得益于显著的人口红利、庞大的市场规模以及“一带一路”经济政策的支持，东欧电商市场正逐步显现出强劲的增长潜力，为追求利润的卖家提供了一片相对稳定的“黄金地带”。数据显示，2023年中东欧地区电商市场规模达到1040亿欧元，预计2024年将增长18%，达到1220亿欧元。

作为这片蓝海市场的领导者，凭借绝对的市场份额站稳脚跟，并于近期发布了2025年全新的招商政策。其中最引人注目的是，宣布从2025年起将投资超过1亿欧元专项支持中国卖家。

从政策内容来看，扶持计划主要聚焦于以下四个方面：

01.

服务支持配备了三个团队专门服务中国卖家，包括位于罗马尼亚本土的团队，以及分布在中国深圳和杭州的团队，总计约40人。此计划在中国多个跨境电商集聚地设立办事处，以缓解招商资源不足的问题，提高开店效率和服务质量。

02.

运营赋能
此计划扩充运营团队，优化卖家的全流程运营支持服务。从广告方案制定、活动策划、选品分析到拓品孵化，致力于为卖家提供更高效的解决方案。例如，协助卖家制定更具针对性的广告策略并优化内容以提升转化率；通过市场和消费者行为分析，帮助卖家挖掘潜在热销产品；根据卖家需求和店铺特性，量身定制促销活动方案，助力提升品牌知名度和用户参与度。

03.

物流完善
计划在2025年升级物流基础设施，优化入仓和订单处理流程。其FBE托管服务不仅确保高效的货物配送，还为新卖家提供销售旺季特别优惠。例如，在2024年9月推出新卖家赋能政策，符合条件的卖家SKU可享受仓储费和订单处理费的减免优惠，进一步降低运营成本。

04.降低门槛调整了对中国卖家的入驻要求，包括取消对其他平台经验的限制、简化开店流程，并加大对高潜力卖家的支持力度。比如，对于高客单价的产品，卖家在激活当月内上传的SKU越多，其仓储和订单处理费用的优惠力度越大，帮助卖家快速启动业务。

05.开放背后的逻辑向中国卖家大规模开放入驻，源于中国卖家在平台上的出色表现。尽管2024年中国卖家总体占比不足10%，却展现了强劲的市场活力和增长潜力。数据显示，通过中国招商团队开店的卖家，其一周出单率高达85%，平均客单价超过90欧元，黑五期间的爆单成绩更是证明了中国卖家的竞争力。

06.机遇与挑战并存然而，部分卖家担忧随着入驻门槛的降低，中国卖家的涌入可能加剧竞争，东欧市场或将快速从蓝海变为红海。

但正如莎士比亚所言：“好花盛开，就该尽先摘，莫待美景难再。” 更多卖家认为，当前东欧市场与此次平台依然在释放政策红利，现在正是抢占先机、成为“第一批吃螃蟹的人”的好时机。