经历2024“反内卷”的速卖通，会是卖家的避风港吗-2

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优化配置，引入更多供给

近两年，跨境电商经历了全托管、半托管等供应链的组织变迁，消费者对中国商品的需求在不断变迁，中国跨境商家的诉求其实也在更迭，“近两年在新业务模式下，商家的失去了一定的话语权，但在POP模式下，我们有着更高自主权。”

更多的自主权，可以让商家从无序竞争中抽离，林翔就表示，抛开外界争议，托管模式有着它积极的一面，但并不是所有的商家都适用，对于林翔这样资深的跨境卖家，丰富的运营能力是一大优势，“我们希望能继续在这一方面能有所保持。”

手表品牌圣马丁负责人也表示，比起做低价手表走批发销量，圣马丁一直坚持为手表爱好者设计更贴合消费喜好的定制手表，差异化与定制化也是其打造品牌的重要模式，“我们对运营模式的选择也会更审慎。”

另一方面，速卖通平台过去两年在仓网建设和供应链履约能力的提升，是平台提高POP的地位的重要基础。资料显示，过去两年，速卖通的全球平均送货时效缩短了50%，重点国家送达时效提升到了5-7天。

从价值链导向上看，POP模式下，商家除了拿回定价权和运营权，更可以直接触达消费者、洞察消费者的需求。与平台而言，多种模式的组合，可以做到全面的产品丰富度，也是提升GMV规模的重要举措。

除此之外，平台也在引入更多类型的供给，“百亿补贴”其中的一个亮点。

去年4月，速卖通推出被称为2024“一号工程”的“百亿补贴品牌出海”项目，旨在通过平台出资补贴，邀请品牌商家共同出海，招商对象包括国内知名品牌、跨境大卖以及天猫品牌商家。

作为专为品牌商家打造的确定性出海解决方案，速卖通“百亿补贴”在跨境行业开辟出一个新的赛道，让越来越多中国商家看到，传统轻小件之外，中国新品牌、新技术、新设计出海的可能。“不想单纯去卷低价的优质生产力商家，亟需一块出海阵地，能够让他们通过先进技术、设计理念、文化理念证明自身独特性，打动海外消费者，实现品牌价值。”速卖通官方曾表示。

来自澄海的Mould King坚持打造富有科技感的差异化产品，让消费者感受搭建和互动两份乐趣，在好产品的基础上， Mould King做的第二件事更为重要：通过海外托管店铺参与AliExpress百亿补贴。有了真金白银的补贴和营销IP大牌补贴日活动的加持，Mould King单量一下子就起飞了，其中一个爆款V8发动机玩具加入海外托管后日销直接翻了10倍。

履约时效和品类丰富度的提升，带来的是复购转化提升和更深刻的心智沉淀，让海外消费者知道，中国跨境电商平台除了轻小件和价格优惠，也有大件商品、品牌商品，也能兼顾高品质与愉悦的购买体验。高质量商家群体，对于平台也是个积极的提升。

“随着各大跨境电商平台的基础设施建设逐步完善，整个行业将不再满足于仅仅是‘中国供应链’出海，未来一定是要去探索中国品牌、中国文化出海的可能性。”一位资深跨境行业分析人士称。

该分析人士表示，在周期的变化中，除了“确定性”，另一个词被商家反复提及，就是增长的“可持续性”。此前，速卖通曾表示要帮助认真经营、做好履约、做好服务的商家，更加确定性地拿到流量、获得增长的方向，在今年平台重要方向的确立中，得到了进一步的诠释和推进，“这个也是卖家破解内卷的最佳路径。”

“差异化的运营模式与供给侧方面取得的关键性进展，完善的基础设施与增长方法论，将为商家和平台带来确定性与持续性的增长。”上述行业人士表示。