经历2024“反内卷”的速卖通，会是卖家的避风港吗-3

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巨额投入，带来实打实的订单增长

平台变革为商家提供更有序的竞争环境，对外，平台还需要做什么？速卖通给出的答案是，围绕“市场渗透”和“用户心智”展开。

去年年初，速卖通拿下2024欧洲杯独家电商赞助商，并签约贝克汉姆为全球代言人。欧洲杯是公认的全球最高水平的洲际足球赛事，也是世界上商业价值最大的体育IP之一，速卖通也是欧洲杯历史上首个电商赞助商。

利用全球性的赛事作为营销节点，为平台吸纳巨大的潜在客户群体提供了重要的机会，通过体育营销，速卖通可以将自己的品牌形象与这些积极的价值观相结合，从而提升品牌的正面形象和消费者忠诚度。

过去一年，速卖通持续加大海外投入：在中东市场，签下签约沙特球星Salem Al-Dawsari （萨勒姆·达瓦萨里）和 Feras Al Brikan（菲拉斯·布赖坎）为双代言人；在韩国，速卖通签下汤唯，和马东锡一起成为双代言人；在西班牙，速卖通也成功签约知名影星Jaime Lorente成为全新代言人。

在签约沙特球星后，速卖通在当地展开了一波声势巨大的宣传浪潮，彼时有当地留学生告诉雨果跨境，“速卖通正在沙特掀起一阵风潮。”而在韩国接头，同样可以经常看到速卖通的宣传海报。

巨额投资的背后，是速卖通出海的雄心和战略考量：为品牌在上新阶段提供触达消费者的重要渠道，为全球消费者提供优质的购物体验，驱动订单增长。

商户也确实感受到了实打实的增长，“韩国和欧洲市场是增长最快的，冬天我们的保暖手套和滑雪手套卖得最好，尤其是双11期间还有很多批发用户，双11当天就有一个人过来，一口气买掉了我们3000双手套。”宁波一家经营运动装备的公司负责人Leann介绍。在雨果跨境接触的商家中，在这几个国家与市场实现订单增长的商户并不在少数。

不管是体育赛事的赞助，还是明星代言人，都是速卖通吸引流量的重要打法，但如何留量，深度影响消费者心智，考验的还是速卖通的服务与家底。而回到模式多样化的议题上，当平台生态更加多样化，POP和全托管商家之间如何实现整体效益最大化，又如何消除不同商家之间的顾虑和分化，同样在考验平台的把控力。

考验会一直在，但从运营扶持到市场拓展、从物流优化到服务提升等，速卖通在过去一年完成了全面的梳理和改革，逐步清晰的思路和针对用户的深度运营，正在为未来的发展打开更多可能性。

据第三方数字营销机构Elogia数据，AliExpress已是最受西班牙消费者欢迎的在线购物平台之一；另据研究机构CBCommerce.eu报告，AliExpress成为仅次于亚马逊的欧洲第二大跨境电商平台；权威数据平台Data ai则显示，凭借双11的爆发，速卖通冲上英国购物App下载榜第一名，也是英国人最喜爱的黑五购物平台。

风口时代，能被风托举到什么高度是最重要的，但在更信奉长期注意的当下，塑造怎样的发展环境，让品牌、平台与消费者产生更深的链接则更为重要。

当跨境神话不再，平台与商家都需要回归本质，而速卖通的破与立则是给出了自己对于“本质”的答案：更好的产品、更好的服务。