做外贸soho试过努力很长时间都没结果吗？

作为SOHO，你有没有试过很努力地奋斗一年，却没有任何收获的？前些天有人问我这个问题，一年的时间说长不长，说短不短，如果你有后备支援，累计一年都毫无所获的情况下，大概不会特别慌；只是如果你身后没有任何依靠，一年时间零收获的话，大概率是很难坚持下去吧！

对于这个问题，不同的行业，不同的人肯定会有不一样的答案！是不能一概而论的，于我而言，就仅仅从自身出发来讲，会是比较狭隘的范围，有限制性。在很努力的前提下，我没有试过一年时间无结果的。

无论是刚毕业出来在公司有平台还是自己出来SOHO后，非常认真努力的情况下，最多只试过两个月没单，其他时候或多或少都有，只是单子大小的问题。在工厂成交的都是大订单，SOHO之后大部分都是相对小的单子。这也许是接触的客户群体和平台不一样，SOHO之后能成交很大程度也算是之前接触到的人脉有关。

不过这也因人而异的，像我一毕业就进入工厂，试用期是三个月，可是我在第一个月就开单了。当时刚好碰上广交会，几位老同事都去参展了，我作为新人是留守办公室的，暂时没机会去展会，可当客户直接来到厂里，每个客户我都是热情积极接待的，当时就有客户在参观完工厂后在办公室直接给定金的。后面秋季广交会经理就安排我也去参展了，我顺理成章地成为了展会部的一员，接下来的半年更是大单不断。

记得当时有一个比我晚来公司一个月的校友，她是用的公司平台子账号，当时也是有很多客户，英语口语超好的她，跟客户聊天完全没有障碍，就是不知道为什么试用期三个月了都没有成交。可经理很喜欢她，私下里给她转了一个小单，帮助她转正了。再后来，她就总是抱怨客户问题很多，偶尔也会说车间做的产品质量不符合客户要求，做了一年左右，她就离开这个行业了。

按理说，她英语比我好，都在同一个公司，本不应该相差太远，大概是心态的问题吧！其实无论你做什么，首先你得热爱这个行业，喜欢你做的产品，不然你连自己都无法说服自己接受它，你又怎么有信心把它推荐给客户呢？

虽说这已经不是一个只要努力就有收获的年代，外贸更是比之前难了。但还是有人做得很好，无论是2B还是2C都一样。

有人说，我们做机械行业的，很多时候新人都要一两年的沉淀期，前期都是打基础的；也有人说，我们做电商的，每天直播销量都是上千的。

如果你主要做2B的客户，有机会参加展会，就要学会厚脸皮的原则，实施大海捞针的策略。竭尽全力去抓客户，把见到的所有外国人全部搭讪一遍，非拿到联系方式不可。这个方法能让你积累到非常丰富的客户资源，也算是你未来从量变达到质变一个铺垫。

曾经我也用过这招，每参加一次行业展都会到处跑去拉客户，以至于一些经常参加行业展的其他上下游的客户都认识我。

其实在展会上，很多大的参展商也是我们的客户。我们到展会现场，有目的性地去挖掘所需的客户，收集参展商的名片。这些人或许以后会给你介绍客户，当然你加他们的时候可以说是有客户找类似的产品，希望有机会合作。

有人用十年的时间，让自己成长到能与目标客户对等的实力，把之前积累的供应商都变成了自己的客户。这种人就是有足够的毅力，经得住各种考验，最后成功逆袭！

有人做2C的，有搜索热销品的能力，一个款式同时上架各大平台，开通各种社媒，每天都有零售，只需要处理出货就行。

无论做哪一种，希望我们还是要怀抱希望，只要你真的付出100%甚至200%的努力，就一定不会毫无结果！

只要你喜欢外贸，是真的努力，而不是假装并一直在路上就行！希望你不要做语言上的巨人，行动上的矮子！

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