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最近亚马逊版权侵权问题集中爆发，不少卖家惨遭律所起诉冻结。（文末领取惊喜福利）就在前几天，一家名为“AWARENESS”的美国化妆品公司，利用手中近300多张版权图片一连起诉了100多家中国的亚马逊店铺，案件号：23-cv-2。与此同时，近期还同时发案了版权侵权、外观专利侵权相关维权，这些雷区千万别踩！<h2>Jeff Bartels 版权图案&nbsp;</h2>美国法院官网显示，Keith律所在近日代理了近百张版权图片的维权，目前已经立案。 <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/9b464542j00roocaj001yc000if00c3m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>案件号：23-cv-150原告产品：Jeff Bartels 系列版权图案原告品牌：Jeff Bartels维权关键词：版权维权Jeff Bartels 系列版权图案包括各种小动物画像和骷髅头造型，精巧独特的造型深受大众喜爱，经常被运用在服装、抱枕、贴纸、手机壳和海报中。诉状中重点提及了87个版权号，相关元素踩雷危险系数较高，卖家注意规避。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/dc6ea66bj00roocak00ezc000g400evm.jpg" width="580px" height="auto" style="width:580px;height:auto"/><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/eee7e769j00roocaj0054c000fn006sm.jpg" width="563px" height="auto" style="width:563px;height:auto"/><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/968e273ej00roocak00evc000fq00htm.jpg" width="566px" height="auto" style="width:566px;height:auto"/><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/2b0b9b15j00roocak00cxc000fo00exm.jpg" width="564px" height="auto" style="width:564px;height:auto"/>图源：Jeff Bartels 官网此维权案件刚立案，冻结时间预计在未来半个月左右。有卖相关产品的卖家，可进入 Jeff Bartels 官网进行对比排查，如有雷同务必尽早下架。由于版权侵权信息在美国版权局是受到隐私保护的，网上查询不到，卖家很难提前识别出来。因此，卖家如果想最大程度地规避版权侵权，最好的办法就是自己拍摄、自己设计图片，千万不要未经授权使用外部网络图片或者供应商提供的图片<h2 style="text-align: left;">硅胶折叠披萨盒&nbsp;</h2>近期又有一款产品以营销材料版权发起了立案维权，已有卖家开始冻结！以下是卖家收到的冻结消息截图： <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/ffffc7a9j00roocak0044c000tm00bdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 案件号：22-cv-7134 原告产品：硅胶折叠披萨盒侵权关键词：版权维权 原告品牌：Pizza Pack, LLC 代理律所：Saper Law Offices, LLC <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/48470a39j00roocaj0021c000jw009wm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 案件涉及版权维权，Pizza Pack 注册了两项美国版权。一项是产品详情页的产品营销图片： <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/353a2555j00roocak00eac000nc00hfm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 一项则是涉及产品的营销材料版权，该版权的内容是产品核心卖点的营销文案：The Perfect Pizza Pack ；&nbsp;Reusable Pizza Storage Container with 5 Microwavable Serving Trays ；&nbsp;Adjustable Pizza Slice Container to Organize &amp; Save Space ；&nbsp;BPA Free, Microwave, &amp; Dishwasher Safe.大部分具有独特设计和功能的产品，特别是销量较高的爆品，基本上都有注册相关专利。如果计划销售同类型近似产品，卖家一定要提前排查侵权风险，谨防侵权投诉！<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/f96a99c8p00roocai0004c000u0002cm.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>以上为今天的全部内容，更多最新案件和品牌动态，我们将持续为您跟踪。如果不确定自己的产品是否涉及侵权，可滑至尾部扫码添加云妹儿免费咨询~新年福利大放送！！宠粉福利第一弹：幸运盲盒等你抽，立即赢免单！宠粉福利第二弹：多款产品限时直降，好价拼出来！宠粉福利第三弹：跨境礼包免费送，超级锦鲤就是你！<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/9c6db66aj00roocaj00ewc000u003g8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/c19394a4j00roocaj001tc000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width: 396px;"/>添加客服免费咨询还可领取超大超全运营资料包

最近亚马逊版权侵权问题集中爆发，不少卖家惨遭律所起诉冻结。

刚刚发案！100多个账号被起诉，这些律所又有大动作了！-跨境知道

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上周，敏哥就在文章中写道，有消息称亚马逊会推出新的库容管理政策，本来已经觉得是假消息的敏哥，今天早上突然看到了亚马逊“官宣”的消息。

敏哥：定了！亚马逊后台大更新，3月1日生效！-跨境知道

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“我们刚刚搬进了一个有500人的新办公室”，“这是一个巨大的市场”。不久前，CASETiFY的品牌创始人Wesley Ng（吴培燊）在接受《南华早报》采访时，信心满满说出了这番话。相信做跨境的朋友，多多少少都对CASETiFY这个品牌有所耳闻。乍看起来，这个名字国际范十足，但其是个地地道道的中国香港品牌。CASETiFY的主要业务就是卖手机壳，别小看这门生意，现如今，CASETiFY已将他们的手机壳卖到了北美、韩国、日本、欧洲等180多个国家和地区。eCommerceDB的数据显示，2021年，CASETiFY的销售额达到了1.2亿美金。据Inside Retail报道，该品牌的目标是，到2025年通过全渠道方式实现30亿美元销售额。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/2c375ffdj00ronvmu002ec000u000gom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌从内娱女星、韩国偶像，到好莱坞明星和欧美网红，CASETiFY的手机壳的忠实粉丝几乎遍布全球娱乐圈。自拍、出街、晒图……社媒上到处可见CASETiFY手机壳的身影。小小手机壳，凭什么能在激烈竞争中脱颖而出，牢牢拿捏时尚宠儿们的心？<h2>01 CASETIFY手机壳的4大亮点</h2>1.手机壳中的“奢侈品”提到CASETiFY手机壳，首先就要说说其非同寻常的价格。CASETiFY的网站显示，他们的手机壳价格基本在509至749港元之间，约合人民币467至687元，是普通手机壳价格的10倍，甚至十几倍。然而，就算是如此高的价格，CASETiFY每年依旧能卖出约300万件产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/3f189dc4j00ronvmy00kzc000tv00kem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY品牌网站CASETiFY能成为手机壳中的“奢侈品”，主要是因为他们通过个性化定制、IP联名、高颜值和高质量，俘获了Z 世代、千禧一代的心。相关调查显示，约半数的Z世代受访者表示，愿意为心仪的产品支付高价，因为花钱本身就是为了开心和享受。2.个性化定制POD（Print on Demand）即按需打印，是CASETiFY发家的秘诀。你可能觉得POD如今在跨境电商领域都是老话题了，很多商家和品牌都在使用，没什么新意了。但是，CASETiFY玩个性化定制时，是在10年前！2011年，Wesley与好友合作了一个名为&nbsp;“Casetagram”的项目，这便是CASETiFY的前身。当时，定制手机壳已经出现，不过，大多只能放置一张图片。Wesley觉得这样很无趣，并不能彰显人的个性，于是他推出了个性化定制服务，允许人们从Instagram账号上选择多张照片，以多宫格组合的形式打造自己专属的手机壳。也正是因此，CASETiFY很快在社交媒体上打响了名头，并开始涉足其他电子配件，逐渐发展成为最大的个性化手机配件平台之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/3bbf19b6j00ronvmy00jgc000u000d5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY品牌网站 CASETiFY能把握个性化定制的商机，在于他们清楚认识到，对于追求独一无二和设计美学的年轻一代来说，手机壳不只是电子配件，更是时尚配饰，像女孩的项链、男孩的手表一样重要，所以其外观要更能展现自我。3.IP联名联名是CASETiFY吸引年轻消费者的另一个武器。航海王、哈利波特、美少女战士、龙珠、迪士尼、宝可梦……CASETiFY与众多风靡全球的IP的进行联名，不论你是什么风格，都能找到适合自己的那一款。此外，CASETiFY还会针对特定市场推出联名产品，如之前韩国影视剧《鱿鱼游戏》爆火，CASETiFY立即与之进行合作，此举可谓暖到了韩国消费者的心窝。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/64281477j00ronvmu001mc000m800etm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌除了知名IP与影视剧，CASETiFY还会与一些设计师、艺术家合作，只要作品被采用，作者就能获得分成。这一招既充实了自己的设计库，又借设计师与艺术家之名提升了品牌影响力，令人不由叫绝！4.颜值与质量并存当然，若是只有设计和颜值，还远远不能满足Z世代和千禧一代“挑剔”的消费观。CASETiFY也深知这一点，所以他们在产品质量上花费了极大功夫。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/583a40c0j00ronvmy00ltc000u000e9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY品牌网站市面上的一些手机壳外形厚重、持握不便，而CASETiFY致力于打造质量过硬又能传递自己个性的产品。他们的手机壳在研发时，都要经过严格的6.6英尺的高空坠落测验，确保高水平的防护性能。CASETiFY的产品并非徒有其表，所以才能历经10年发展依然受欢迎。<h2>02&nbsp;CASETIFY的出海策略</h2>CASETiFY创立之初，没人相信手机壳能做成全球业务。10年之后，Wesley在接受Vogue Business采访时表示，“如今我们取得的成绩无疑证明他们是错的。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/f29e4f84j00ronvmv001ac000r200e1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>CASETIFY网站流量&nbsp;&nbsp;图源：similarweb现在，CASETiFY在香港、大陆、美国、韩国、日本、泰国等国家和地区均有开展业务，全球员工有700多人，产品卖到180多个国家和地区，这样的成功离不开其正确的出海策略。1.定位人群而非地域Wesley表示，他们的细分市场，并非针对某一个位置，而是某类人群，CASETiFY品牌的目标消费者是：那些对设计与艺术感兴趣且精通技术的个人。精准的定位让CASETiFY在产品设计与研发方面更有目的性，更能专注，不会在浮躁的市场与时尚潮流中迷失方向，因而品牌出海也能走得更久、更远。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/f5b54f14j00ronvmw0052c000u000bqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>CASETIFY网站受众画像&nbsp;&nbsp;图源：similarweb2.生产渠道多元除了中国工厂和总部，CASETiFY还在洛杉矶设立了办事处，并在华盛顿州开设了加工厂。美国是CASETiFY最主要的市场，在当地设厂既能避免对中国工厂的过度依赖，也能缩短美国市场的产品运输周期。3.售卖渠道多元CASETiFY的出海销售渠道包括线上与线下，且二者都表现不俗。（1）线上CASETiFY主打DTC模式，通过其品牌独立站售卖产品，这不仅可以帮助树立品牌形象，也能更好使产品触达消费者。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/c69803b3j00ronvmy00tdc000u000e7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY品牌网站 打开CASETiFY的网站，便能感受到铺面而来的活力与创造力，这也正是他们的品牌内涵。从网站页面设计来说，导航栏划分清晰，电子产品、经典印花、联名系列、个性化设计、配件、新品&amp;精选商品、暖心礼物等几个分区，可以快速帮助消费者找到想要的商品。同时，网站还有艺术家设计款、环保与可持续发展等细分类目，照顾不同消费者的需求。另外，CASETiFY也有在第三方零售平台布局，其合作伙伴有Amazon、AT&amp;T、Nordstrom等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/31ba8374j00ronvmy00lic000pk00knm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY亚马逊店铺 （2）线下在全球范围内，专门以手机壳为卖品的中高端门店非常少见，而CASETiFY却敢为人所不敢为。他们目前已在香港开设8家门店，并在上海、首尔、东京和台北等地区设有门店。2022年年初，CASETiFY入驻首尔；2022年8月，在上海开出内地首店、全球第18家门店；随后，CASETiFY又在泰国CentralWorld购物中心开设了一家快闪店，在美国加州开设了首家永久性门店。这是该品牌在美国市场的首家门店，也是全球第20家门店，他们计划2023年年初在洛杉矶再开设一家门店，到2025年在美国开设共20家门店。近日，CASETiFY上海新天地门店也正式开业。此外CASETiFY计划在未来三年内在全球开设100家门店。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/963a9d2cj00ronvmx00cxc000k000b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>CASETIFY门店&nbsp;&nbsp;图源：谷歌CASETiFY的门店装修也极具风格，如运用大面积的色块组合和标志性的字母Logo元素，营造360度全方位的视觉体验。并且，门店可现场进行个性化定制服务，只要选择好手机壳，上传照片便能立即拿货。在细节方面，CASETiFY门店在寸金寸土的商业中心地区仍然为消费者开辟了休息与手机快充区域，将顾客服务做到极致。<h2>03&nbsp;CASETIFY:玩转社媒营销</h2>1.打造社媒矩阵走年轻化路线的CASETiFY非常擅于利用社媒进行营销，他们的社媒布局多元，涵盖了YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、Reddit、TikTok等主流社媒平台，形成了一个完善的社媒矩阵。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/cb92656cj00ronvmv001hc000rh00czm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：similarwebYouTube是CASETiEY品牌独立站的主要流量来源，虽然其在该平台仅有1万粉丝，但他们所发布的联名视频、产品抗坠落测试视频等，对受众具有极强的吸引力。CASETiFY在Instagram上有多个账号，包括主账号和针对香港、美国、澳大利亚等市场创建的单独账号，仅主账号就有270万粉丝。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/3e1e2731j00ronvmv001nc000sn00brm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Instagram@casetify账号CASETiFY在TikTok上也有一系列账号，其中主账号@casetify有58万粉丝，其发布的视频重在通过产品使用场景来“种草”，且品牌注重在视频中增加年轻人喜爱的萌宠、情侣等要素。2.热点营销CASETiEY擅于抓住年轻人的心理，也擅于利用热点造势。如抓住欧美市场品牌追逐的环保大趋势，推出一系列环保概念产品；借助妇女节热点，公布品牌女性设计者占比超过一半，公开力挺女性设计者等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/b553e57cj00ronvmx00gvc000ia00j7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Facebook@Casetify账号3.红人营销CASETiFY闯入时尚配饰圈少不了红人营销的作用，他们积极与防弹少年团等各国明星进行联名，经常在社媒发布与明星、红人合作的视频，赚足了流量和眼球。此外，CASETiFY还会选取各个层次的博主合作开箱种草视频，进一步提升品牌知名度和影响力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/5ccb4e2fj00ronvmx00drc000ix00i6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Facebook@Casetify账号写在最后：通过多方位的联名合作、个性时尚的设计、出色的在线与门店体验和强大的在线影响力，CASETiFY将手机壳业务推向了海外，让品牌走向全球，讲述了一个中国品牌成功出海的故事。

CASETIFY创立之初，没人相信手机壳能做成全球业务。

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亚马逊物流推出全新库容管理政策，3月1日生效-跨境知道

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据海关总署13日数据，2022年中国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%，规模再创历史新高。其中，出口增长10.5%，进口增长4.3%。至此，中国已连续6年保持货物贸易第一大国地位。对跨境电商卖家来说，熟悉2023年全球重要营销节点，才能“借势”营销，把握大卖机遇！万掌柜为你奉上《2023年跨境电商营销日历》，帮你汇总美国、日本、欧洲、中东、澳洲、东南亚的重要节假日节点及选品参考，卖家可以结合自身情况，提前做好相关产品准备，抢占先机。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MzhmM2U1MDFkNGZhY2JmYzZhYzQyZDdiYTFjMzQzNmIsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YTk3NjE0OTJiYTkzMzkwYjAzMzBlZGI5YmRhMjcyNjQsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MmQ5NWUwM2I0YWRjNzA1NTZmYzkwNmYxZmI4NmJkZjksMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MDA0NTZiMTcyYTUzMzhjYTM1N2Y0YmYwNTVkYjVkNDIsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OWU2YWI1YWE4ZTIwZGNhNGU4NDk5YTU2ZWE2MGJlN2UsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ODA3NWI4MzFmMzcwNmViNDIzMGM5MTVjZjExMTNjNjAsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YjdiZDM4Y2Y4MDlkYjBmZTY2MmVhMTA3OWVhZjM1ZTIsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MzVkNGIzY2I1MjdjOGZiYzMzZTE0ZTNjYjk1ODA4MWQsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NDI2YTk2MDk0MTlkMWUzMzk0NjJhMWNhMTgzNTA5MGEsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NGYyMGVmYjM4ZWEzZGVlY2M0ZWZlMDQxMzkxNGI5NTksMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OTMwYWE5OWNlY2JiMTM3MTBmNTM0Mzg4OTNmYTdiMWEsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZTBhM2E2YTcwYWZjZmVhMmE5ZmRjODgxZTFkZjdkMDQsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjMwMzk5ZmZmMDQ0MTllOGQ4NjE1YzdlYjdhODc0MTAsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YzVjY2Q0NmFlYWVjNDJkMzY0MmE4NGMwZGUzODY0MDYsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjI2Njc2OGY5MmEwZGNhNjhjMTcxMWZjNTRhMTJiNGMsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MGI1MjU0OTM1MDA2YWNmZmQ4ZGI2MTlkN2RhZTllMmYsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NzJkZDI0N2JlNjQ4OTE5OWFjMjAzOGUyZDU1ZWEyY2EsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MTdmNzMxMTI2ZTVjNTBmOTQxM2ZkYWRjZjUyOGQwZDYsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZWNhMTIwMGNhMGYyNWY0M2IxMmNiN2M4MjAxYTUwZGYsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=N2JhOGNkMzU3YjE5ODM4Y2Y0ZDU4NTIyMjc2MzI3NzQsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZDhjMmExNzUxOWM4MmViYmQ0ZmIwOWYwMGViZmFlYjMsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YmQ5NzI2ZWYxZTg5YjgwMWU4NDc3MjE3YmE0YzlkY2MsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NzE4MzA0NjkyYmJhMTMxZWUwNDBmM2ZiN2ZkODg3ZjIsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NjkxOTk5NDJlYmY1MmNiMDQyNDk4YjEzYzM4NTQyZDYsMTY3Mzk0NjI4ODExNA=="/>

据海关总署13日数据，2022年中国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%，规模再创历史新高。其中，出口增长10.5%，进口增长4.3%。至此，中国已连续6年保持货物贸易第

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埃及市场的消费洞察如今，中东市场对卖家来说，是一个不可多得的蓝海市场。据预测，到2022年，中东市场将增长到480亿美元。埃及是中东地区电商的先行者，在过去的十年里，埃及的电子商务市场已经得到了显著增长。根据Statista的数据显示，预计2022年，该地区的电子商务市场将带来77.4亿美元的收入。埃及电商为何高速增长？埃及的人口为1.02亿，预计到2025年，将增加到1.11亿。电商市场的用户渗透率在2022年达到了52.5%，预计到2025年，将达到65.4%。据此推算，到2025年，埃及将有7300万人使用互联网。所以，布局埃及市场，采取长期的方法至关重要，因为变化很快到来。即使埃及拥有较高的电商潜力，但是卖家在入局之前，要先了解清楚埃及电商市场的现状。1. 埃及电商的销售潜力埃及拥有相当庞大且活跃的消费者基础。根据电子商务数据库显示，埃及是第39大电子商务市场，2021年的收入为50亿美元，到2022年底，这一数据将增加30%。此外，埃及有4,136万人增加了网购。数据即事实，埃及市场的重要性以及巨大潜力不言而喻。2. 埃及的电商趋势能够辨别市场趋势和变化的商家，才能在浪潮中获得生存之道。以下是后疫情时代，埃及电商市场的趋势：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>在购买产品或服务之前，78.9%的用户会进行在线搜索。</li><li>疫情爆发以来，72%的埃及消费者更多地选择在网上购物。</li><li>每个用户的平均收入（ARPU）预计将达到138.80美元，消费能力较强。</li></ul>3. 埃及热销产品的增长率许多类别见证了巨大的增长：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/17/1673946103816520811.jpg" width="664.4000244140625" height="498" style="width:664.4000244140625px;height:498px"/>4. 埃及的热门付款方式 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/17/1673946142023242196.jpg" width="661.4000244140625" height="495" style="width:661.4000244140625px;height:495px"/>每个市场都有各种各样的挑战，埃及同样也不例外。卖家需要考虑以后可能会提高转化率的每一个细节。5. 语言当进入一个新市场时，卖家面临的第一个也是最重要的挑战是语言。根据《哈佛商业评论》上文章，当可以选择浏览不同语言的网站时，90%的互联网用户表示他们总是选择自己的语言。换句话说，消费者更有可能选择使用其母语的网站上购买商品和服务。虽然埃及人的英语较为流利，但不能忽视的是，如果能够提供一个阿拉伯语网站或当地语，可能会接触到更多的潜在客户，并提高消费者在网上购买时的体验。6. 本地营销和搜索引擎优化为了给店铺带来巨大的流量，本地营销和搜索引擎优化将是非常必要的。卖家都需要针对埃及市场对店铺进行本地化，才能有效地做到这一点。拥有一个使用埃及货币标价和阿拉伯语版本的店铺，可以在埃及的搜索引擎中获得索引，产生更多的流量。7. 海关、地方税和关税埃及在去年与外国贸易在线企业签订的协议要求，在将产品交付给埃及消费者之前，要将增值税纳入商品的基本价格中，然后将总的增值额告知当局，以此来收取增值税。而在今年3月份，当局公布了一份电商从业人员的税务处理指南，其中包括规则、说明、税务合规程序以及金融家的权利和义务。简而言之，只要是在埃及进行的任何活动都要纳税。8. 物流挑战埃及虽然是一个蓝海市场，但如果是跨境新手，还是具有相当大的挑战性。卖家需要寻找可靠的第三方物流服务商。物流商需要能够支持卖家布局到埃及，可以以实惠的价格，出色的交货时间和高交付率，直接从中国香港发货到埃及，并且可以提供纳税申报，避免卖家在之后支付额外费用。最重要的是，能够为客户提供预付和货到付款服务。拥有一个具有成本效益的运输选择，并提供快速的本地交付和各种支付选择，将会更具有竞争优势，并能吸引更多的消费者。

埃及市场的消费洞察如今，中东市场对卖家来说，是一个不可多得的蓝海市场。据预测，到2022年，中东市场将增长到480亿美元。埃及是中东地区电商的先行者，在过去的十年里，埃及的电子商务市场已经得到了显著增

掘金中东北非之埃及电商现状全剖析-跨境知道

掘金中东北非之埃及电商现状全剖析

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">兔年春节临近，跨境电商平台上的海外消费者们也在悄悄置办“春节年货”。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">1月17日，速卖通公布海外消费者最爱买的十大年货，红红火火的兔年摆件、“新年战袍”晚礼服、“神秘东方力量”保温杯、“保暖神器”滑雪内衣、仪式感拉满的智能氛围灯等国货强势增长，成为春节爆款。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/17/1673923331159135778.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/01/17/1673923331159135778.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">（速卖通公布海外消费者最爱买的10大年货）<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">老外也爱中国年，春节文化关键词搜索增加</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">今年春节前夕，速卖通上有超过200个国家和地区的用户，搜索了“Chinese New Year（中国新年）”、“Rabbit Year（兔年）”、“Spring Festival（春节）”等关键词的春节类相关商品。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">其中，包含“rabbit”等兔年元素关键词的搜索量，12月环比增长了141%；而“春节”相关关键词的搜索量，在去年虎年强势爆发的基础上仍呈两位数增长。中国春节在海外的影响力正逐渐增强。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">速卖通上的跨境商家也早早嗅到了海外消费者对这一传统佳节的热情，加大了春节年货商品的备货量。据速卖通行业运营小二顾沉介绍，今年平台春节节庆商品规模同比增长100%，平台也加大了站内外营销资源投入帮助春节国货出海。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">海外消费者没有辜负商家的精心准备，红包、灯笼、春联、窗花、中国结类挂饰、新春装饰等春节年货热销海外，12月销售额同比增长560%，还在持续增长中。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/17/1673923504111678258.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/01/17/1673923504111678258.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">（速卖通上春节节庆类商品销售额12月同比增长560%）<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">春节少不了压岁钱，除了中国人，还有哪些国家热衷发红包？速卖通数据显示，春节红包销量最多的国家依次是：美国、法国、西班牙、韩国、墨西哥，有着众多华裔的美国果然很懂中国年。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">海外年货清单：东方神秘力量加持，仪式感拉满</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">今年春节，又有哪些中国好物成为海外消费者的心头好，承包他们的新年仪式感？<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">兔年当然要买兔兔。记者在速卖通平台看到，一款抱着元宝、造型可爱的兔子生肖摆件部分款式已经售罄，近300条评论都给出了五星好评，表示“质量好”“物流快”。除了兔子摆件外，更多“含兔量”高的商品也在热销，包括手链、年画、灯饰、衣物等。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/17/1673923525844840281.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/01/17/1673923525844840281.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">（速卖通上的兔年摆件，部分款式已经售罄）<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">随着国潮之风吹向世界，越来越多中国潮玩品牌走俏国际市场。速卖通上，以泡泡玛特等品牌为代表的潮玩盲盒，春节前夕海外销售额同比增长了80%。以中国传统文化为内核的潮玩形象，正以全新的审美和内涵，吸引着包括“Z世代”在内的广大消费者。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">除了传统文化元素广受追捧，“神秘的东方力量”也漂洋过海，守护着世界人民的春节。“多喝热水”似乎正在成为全球共同的关怀，速卖通上保温杯在美国和韩国的周销售额同比去年呈三位数飙升。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">火爆全球的冰雪运动，让中国保暖神器圈粉无数。速卖通数据显示，春节前夕电加热滑雪袜同比增长超300%，电加热滑雪内衣同比增长超135%，“黑科技”内衣正在取代传统秋衣秋裤，温暖在冰雪上驰骋的健儿。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">新春佳节，仪式感当然要拉满。今年海外消费者选择的“新年战袍”中，除传统汉服、旗袍等，中国风晚礼服开始闪耀世界。据悉，广东潮州是国内主要的晚礼服生产基地和贸易出口聚集地，年产婚纱晚礼服2000多万件，90%以上用于出口，甚至戛纳电影节上都有潮州晚礼服的身影。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">近年来，“过年送健康”已然成为新趋势，血糖仪、血氧仪等个人健康监测设备也在年前迎来海外销售增长。而对于时常受到“精神内耗”折磨的年轻人来说，“松弛感”突然成了令人向往的生活状态。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">闻着自制的香薰蜡烛，点亮可随心调整的智能氛围灯，用投影仪放上一部自己喜爱的大片，玩玩平板游戏……这些“中国智造”的居家好物，已经成为海外的新春氛围担当。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">借由速卖通等跨境电商平台，越来越多的海外消费者可以便捷地享受中国制造，体验中国文化。速卖通也在不断升级平台服务，帮助国货简单出海。今年春节前夕，速卖通推出“全托管”模式，帮商家承包运营和发货，春节期间商家休假也可保障店铺正常运营，实现“人放假，货照发”。

老外也爱中国年，速卖通公布海外热卖十大春节年货。

速卖通公布海外热卖十大年货：老外爱上国风晚礼服、东方保温杯-跨境知道

速卖通公布海外热卖十大年货：老外爱上国风晚礼服、东方保温杯

随着经济全球化发展的脚步，越来越多的“中国制造”走出国门，热销海外，如服饰、电子产品、时尚配饰等。近两年，中国的饮料品牌也做起了出口生意，蜜雪冰城、元气森林也纷纷加入品牌出海行列。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/7e050e93j00roejth002vc000j800bam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：statista，《2015-2022年美国气泡水零售额，按类型（十亿美元）》据statista数据显示美国2015年普通气泡水、风味气泡水销售额分别为18.2亿美元、17.5亿美元，到2022年，普通气泡水销售额达32.1亿美元，风味气泡水达41.4亿美元左右。整体来看，两种类型气泡水销售额都处于稳定增长，但从2018年开始风味气泡水销量在持续超过普通气泡水销量，并逐年拉大销售额差距，风味气泡水的市场正在逐步扩大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/e3957de7j00roejti00dkc000i000e2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google受疫情影响，全球健康意识逐渐提升，人们从日常生活各方面开始重视身体健康。“0蔗糖0卡0脂”的产品越来越受人们追捧，元气森林的出海之路也顺势展开。<h2>01&nbsp;出海市场洞察</h2>“健康”的观念逐渐深入人心，元气森林在2019年就进行海外市场的相关布局，在美国、英国、澳大利亚、马来西亚等40多个海外国家供货售卖，Lazada、Amazon、Shopee 等线上电商平台和NTUC、711便利店等线下渠道皆可看见元气森林的身影。元气森林在拉美、北美、欧洲、日韩、东南亚等地区做重点布局。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/fd368442j00roejth00afc000j800acm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest官网 （1）北美地区北美市场拥有大量的碳酸饮料爱好者，高糖、碳酸等不健康的成分的饮品也让北美大量消费者身体出现不健康症状，北美地区的肥胖率已高达45%左右，美国过度肥胖者占据11%左右，肥胖已经成为美国公共健康问题，低卡健康的饮品已经成为消费新趋势。（2）东南亚地区元气森林在东南亚市场，线上线下渠道均有不错销量。新加坡作为全球第一个禁止高糖碳酸饮品广告的国家，是元气森林出口必选国家之一，2020年，元气森林获得“健康优选”的标识，该标识是新加坡健康促进局(HPB)批准使用，大大提高了元气森林在新加坡饮料品牌的地位。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/02b00951j00roejth0093c000j800cqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google据调查数据显示，马来西亚糖尿病患者非常多，当地消费者喜爱甜食，并对无糖饮品表示难以接受，元气森林的出现，迅速赢得了马来西亚消费者的心。伴随健康生活的意识的增强，北美地区、东南亚等全球消费者开始减少对“高糖分、碳酸”饮品的购买，庞大的饮品市场恰好给元气森林一个大商机。<h2>02&nbsp;传达品牌理念</h2>元气森林任柳甄专门负责海外市场业务，柳甄具有多年硅谷工作经验，相当了解海外市场业务。“0糖0卡路里”的品牌核心吸引无数海外消费者关注，特别是年轻一代。元气森林成为Z世代消费者保持健康身体又能解“嘴馋”的选择之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/a636d718j00roejth0024c000j7008ym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网通过对元气森林的美国官网观察，元气森林品牌主要传达了“如空气一般的自由，探索森林风味，传播正能量，发现内心力量”等理念。与中国消费者观念不一样，美国人民崇尚精神洒脱和自由，追寻自我世界的快乐。元气森林抓住消费者内心，将“自由、探索、森林”等元素植入品牌，给海外消费者一种自由自在、环保等感受。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673576633288300187.png"/>图源：chiforest美国官网另外，元气森林传达出“欢庆、年轻、聚会”等元素，美版官网上元气森林宣传照可见，一群年轻人在泳池聚会并高举元气森林欢呼庆祝。元气森林的消费群体主要是年轻用户，亲朋好友欢聚，举杯欢庆的优先选择。<h2>03&nbsp;罐装设计+订阅服务</h2>（1）罐装设计国内元气森林主要以瓶装为主，出口海外，元气森林在包装上做了调整。海外元气森林主要为铝罐装，贴心设计为330ml、300ml以及200ml迷你罐，多容量设计，供更多消费者选择。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/925cf07fj00roejth0038c000j90099m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网（2）订阅服务<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/5648a171j00roejth004uc000j8006lm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网元气森林在官网导航栏左侧设置了订阅(subscribe)服务。作为饮品，其购买需求量大，频率高，做订阅服务，可以提高消费者的复购率。消费者可以通过订阅服务享免运费、打折等优惠，还可以选择13种不同的口味饮品，选择喜欢的类型，送货频率，元气森林定期配送服务，可通过在线聊天修改订单信息，订阅可随时取消。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/233fa860j00roejtf000jc000u000aym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网从消费者角度看，订阅气泡水服务帮助了消费者省去选择难题，为消费者带来快捷方便、新鲜的购物体验。根据自己的口味需求量身定制，非常适合海外个性化消费观念。<h2>04&nbsp;元气森林海外营销</h2>（1）周边营销购买和订阅元气森林的饮品，可享受免运费，40天包退货服务，还有机会获得元气森林可爱周边。清新可爱的手机握把、环保可回收牛皮纸手提袋、带有元气森林logo的简单款T恤、帽子等，对于元气森林的忠实粉丝来说都是可入手的周边商品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/40e23759j00roejth005mc000j8008sm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网元气森林周边产品也可单独售卖，价格在＄6.89—＄16.99之间，周边产品的材质和造型上均迎合海外消费者的喜爱偏向。（2）社区运营与海外社媒<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/212c2431j00roejth008mc000j8004tm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网元气森林专门建立社区交流平台，消费者可通过社区分享饮用感受、饮用图片等。打开元气森林官网上，即可看见消费者的饮用分享和用户图片分享。如“最好的荔枝口味饮料”、“这些苏打水太美味了！如果你想要比气泡水更有味道，这就是它”等真实的反馈，吸引了更多消费者的注意和购买。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/97cfb6ecj00roejth003oc000j90084m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网元气森林在社交媒体上的营销自然是少不了的。全方面布局重点海外社交媒体，通过在Facebook、TikTok、Instagram等平台注册官方账号，交流气泡水、乳茶等饮品饮用后的信息反馈，观察不同地区海外消费者口味偏向进行调整。元气森林与多个博主合作，在视频内进行广告植入，增加在海外的品牌知名度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/9a01b009j00roejth007xc000j800emm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Instagram 元气森林Instagram账号已拥有3.2万粉丝，更新594篇帖子，内容主要是以分享元气森林饮品的不同饮用方法为主。Instagram主页挂有购买链接，可供用户直接点击购买。链接下方可见“#Chi Moments、#Chi Recipes、#Chi Family、#Chi Friends”等话题标签，元气森林消费者可添加对应的标签分享自己的“元气时光”，进一步也是为元气森林品牌营销做免费宣传。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/d669b9faj00roejti00emc000u000anm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok元气森林在TikTok上建立品牌官方账号，拥有14.24万粉丝，主要发布元气森林口味上新视频、饮品使用场景内容等，与许多TikTok网红合作宣传品牌，为品牌吸引流量，在TikTok上，“#chiforest”标签观看次数已超过4000万，元气森林无疑是成功的。写在最后：元气森林作为国产气泡水品牌，在出海旅途上还很漫长，但是，元气森林对于海外市场的洞察、产品口味的持续研发、品牌营销的策略，值得各位卖家学习。

随着经济全球化发展的脚步，越来越多的“中国制造”走出国门，热销海外，如服饰、电子产品、时尚配饰等。近两年，中国的饮料品牌也做起了出口生意，蜜雪冰城、元气森林也纷纷加入品牌出海行列。

曝光4000万次，元气森林在海外的“订阅计划”大受欢迎-跨境知道

曝光4000万次，元气森林在海外的“订阅计划”大受欢迎

在2022年全球独立站投放大盘中，珠宝饰品类是除服装和美容个护外，全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝首饰行业发展可观，市场规模保持约3000亿美元左右。加之珠宝类目利润高，平均利润可达25%~75%，且溢价空间极大，无一定的定价标准，成为了吸引众多卖家入局的重要原因。据 GoodSpy 数据显示，在珠宝类广告店铺投放榜中，轻奢饰品品牌 PdPaola 近7天新投放广告数环比新增288.1%，投放量位居第一。作为一家来自巴塞罗那并于2014年成立的饰品类品牌，PdPaola 近年来不仅社媒媒体上保持高频次营销，在广告营销及新兴市场的投入上也逐渐加大，积极寻找新的增长点。从谷歌趋势中也可以发现，PdPaola 的品牌化策略行之有效，搜索热度在2020年后一路狂飙，从小众品牌逐渐出圈。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591901650041210.png"/> 来源：Google TrendsPdPaola 如何从小众饰品品走向国际化？其品牌运营策略及营销布局有何亮点？下文将进一步研究。<h2>01 品牌及产品营销分析</h2>首先先从产品上看，PdPaola 主要是多类目经营，产品类目覆盖耳环、耳钉、戒指、项链、吊坠和手链。与之前分析的同赛道品牌 Boutique 《月访问量20w+！饰品出海再度掀起快时尚之风！》不同，PdPaola 主打高质、轻奢消费群体，产品价格带下限至几十美元，上限至上千美元不等。整体来看，大约有40%产品价格集中在50美元至100美元之间，也是该品牌主推的产品。在产品设计上，突出“简约而不简单”。重视细节设计以及产品质感。PdPaola 绝大多产品由925纯银、18克拉黄金等材质构成，严控产品质量。此外，还有一支精工巧匠的设计团队，保证产品设计兼具时尚和高级感。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591931335602719.png"/> 来源：Pdpaola另一方面，PdPaola 十分重视用户体验，官网的独立站几乎支持所有类型的国际货币支付，同时官网还支持多语言且能根据不同语言的客户针对性推送消息，这也是推动 PdPaola 加快“出圈”，成为国际化品牌的原因之一。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591950431929276.png"/>来源：Pdpaola在营销策略上，PdPaola 十分重视社交媒体营销，目前在社交媒体上已累计获粉超过200万。从其布局上也可以看出，PdPaola 重点布局 Instagram 和Facebook 两大媒体，内容以产品的图文营销为主，更新频率在每天1-3条。此外，PdPaola 还在 TikTok 、YouTube 和 Pinterest 建立了自媒体账号。从 Similarweb 的数据来看，社交媒体引流至独立站的构成中（网页端），Facebook 占比最高，其次是 YouTube 和 Pinterest。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591965377573285.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591972570819803.png"/>来源：Similarweb除了自媒体运营，网红营销也是 PdPaola 品牌化策略成功的重要原因。据了解，在营销费用上，PdPaola 将90%的预算投在了网红营销中，Facebook 和谷歌广告投放仅占10%。这也吸引了碧昂丝、时尚大咖 Chiara Ferragni 等欧美头部网红的兴趣， “带货女王”国际超模 Gigi Hadid 更是在 Instagram 上屡次晒出佩戴 PdPaola 首饰的生活照，掀起了一阵时尚风潮。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591992202427240.png"/><h2>02 品牌广告投放营销分析</h2>值得注意的是，PdPaola 在（移动端）媒体广告的投入上也逐渐增加。据 GoodSpy 数据显示，PdPaola 从2022年3月份开始加大投放广告，3月广告量环比上升超过5倍。其中投放高峰期是在Q4年终购物季，11月在投放广告数超过8千。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592021857056176.png"/>来源：GoodSpy 从投放媒体渠道上看，PdPaola 主要在 Facebook 系渠道投放广告，Facebook、Facebook（FAN）、Messenger 和 Instagram 占比分布均匀。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592029639692720.png"/>来源：GoodSpy此外，PdPaola 在地区投放上有明显变化。尽管欧美仍是 PdPaola 营销投入的主阵地，但份额有明显下降，其中在北美地区2022年的投放量同比下降15.2%。另一方面，PdPaola 在亚洲、东南亚及中东等市场的投放力度持续扩大，如亚洲市场的份额上升至16.7%。从具体的国家/地区来看，Top10国家仍是欧美居多，但可以看到中国香港的投放量占比达到10.8%，说明 PdPaola 逐渐重视开拓亚洲等新市场。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592040401602705.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592050293163249.png"/>来源：GoodSpy在 PdPaola 投放的广告素材中，图片和视频类型素材占比均匀，图片占51.9%，视频占47.3%，其中视频类素材时长≤15s的素材占比达到93.1%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592065290995999.png"/>来源：GoodSpy<h2>03 品牌素材创意分析</h2>在广告素材创意设计上， PdPaola 主要有以下特点：①：图片素材重视品牌包装，整体海报设计偏简约时尚风格，突出产品高级感和品质感。如下面两条耳环产品的素材，一个是通过人物佩戴展示，增加吸引力。另一个则是通过产品摆拍，增加趣味性。同时，素材也在海报下方增加了品牌logo露出。从预估曝光量来看，两条素材都突破了百万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592382673530018.png"/>素材类型：图片投放天数：39天投放地区：美国预估曝光量：1.8M 来源：GoodSpy<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592394318141813.png"/>素材类型：图片投放天数：87天投放地区：西班牙...预估曝光量：2.3M 来源：GoodSpy②：增加利益点，激起用户购买兴趣。在下面的视频素材中，通过滚动来切换展示不同款式产品，增加用户的兴趣。此外还在屏幕中突出了“20% OFF PRIVATE SALE”的折扣信息。数据上看，该条素材投放时长65天，预估曝光量达到250万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592404386193263.png"/> 素材类型：视频，素材时长：5s，投放天数：65天，投放地区：德国...，预估曝光量：2.5M，来源：GoodSpy②：达人&amp;真人实拍素材，增加趣味性和真实感。下面的一条素材中，通过时尚达人创意视频来宣传产品，增加带货效果，该条素材的预估曝光量达到了94.9万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673593210869872831.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673593218762194903.png"/>素材类型：视频，素材时长：14s，投放天数：65天， 投放地区：意大利...，预估曝光量：949.3K，来源：GoodSpy以上为《风靡INS时尚圈！轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研究》*以上相关广告素材由 GoodSpy 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

在2022年全球独立站投放大盘中，珠宝饰品类是除服装和美容个护外，全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝首饰行业发展可观，市场规模保持约3000亿美元左右。加之珠宝类目利润高，平均利润可达25%~75%，且溢价空间极大，无一定的定价标准，成为了吸引众多卖家入局的重要原因。

在2022年全球独立站投放大盘中，珠宝饰品类是除服装和美容个护外，全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝首饰行业发展可观，市场规模保持约3000亿美元左右。加之珠宝类目利润高，平均利润可达25%~75%

 PDPAOLA 案例研究_PDPAOLA 品牌及产品营销分析-跨境知道

风靡INS时尚圈！轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研究

“卷王”拼多多的跨境平台已经上线快两个月了，免运费、30%折扣、免费退货，开启“1美分选1”的优惠活动……对待卷王，国内卖家褒贬不一，Temu究竟在海外溅起了多大的水花？<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">售价最低打到0.14美元</h2>延续拼多多的低价打法，Temu悄悄发布上线以来，APP的下载量呈爆发式的增长。据相关数据显示，Temu正式上线的第一周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位。但截至发稿日，Temu的热度已有所下降，如今位列AppStore免费购物应用榜单的第57位。 <img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-69378947834859adc324c3988a92fe2d_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图源：apps.apple.com）此外，在苹果AppStore应用商店上还显示，共有87个用户给Temu打出了评分，目前综合评分为4.0。多数用户给出了5星好评，表示对Temu的超低折扣的优惠券和免费送货服务感到满意。但也有部分用户在评价中表示，虽然Temu目前来看能提供不少物美价廉的商品，但商品的种类偏少，并未在平台上购买到想要的产品。根据官网显示，目前Temu已拥有15种类别的产品，包括家居园艺、女士服装、首饰配饰、美容美妆、电子产品、男士服装、儿童服装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、内衣睡衣、办公室产品、工业用品、汽车配饰与摩托车配饰，但细分领域的产品丰富度并不高，因此所有产品也只是用大类目来进行区分。在汽车配饰与摩托车配饰中，筛选排序方式仅支持按销量、关联、价格高低来进行排列。不过由于Temu对于新人用户给出的折扣力度非常大，且部分引流产品价格打得相当低，对于海外买家的吸引力相当高。在畅销品类目中，销量排前列的几乎都是售价低于5美元的平台商品，其中销量排第一位的是一款女士厚底拖鞋，售价3.99美元，销量已达到4562件，另外价格最低的是一款纯色发夹，售价仅为0.14美元，且已售出1436件。大多数产品也很便宜，大部分基本都不到20美元，尤其是衣服和配饰。在饰品类目中，大多数产品的价格都不超过1美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，一些甚至低至1美元。 <img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-041c3464567d1d10c8c55a8586c32e6d_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图源：Temu官网）<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">招募法务和设计人才</h2>通过低价引流的策略，Temu从测试上线至今已迅速积累了一批海外初始用户，但其实整个网站的页面功能还略显单一，几乎没有活动板块，商品供货量也非常有限，且在页面布置上及功能便捷性来看，仍远远不能满足实际需求。基于此，豆小包在近期发现，拼多多又开始大规模地启动社会招聘，在一些招聘平台上线了大量的招聘信息，包括法务经理、视觉平面设计师、修图师、内容审核等方面的人才，为其跨境电商项目筹备兵力。 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-594ad03a272d57c145d14061895eb204_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图源：BOSS直聘）不难看出，在最新一轮的社招中，拼多多在Temu平台的运营上着重考虑到跨境业务的合规性，以及将对商品展示进行更新优化。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">跨境新渠道还是清库存？</h2>从近段时间的表现来看，以“低价打法”为主的拼多多跨境Temu平台，在开拓海外用户市场上的表现还是十分不错的，但这种低价打法，也导致入驻卖家所拥有的利润不断被压缩。因此对于Temu平台的评价也是毁誉参半。有卖家表示，虽然已经入驻了，但平台实在太卷了，很难进入到选品中。想要被选中，只有走低价才行得通。普通的跨境卖家根本没有利润可言，大概只有厂家才能在Temu平台生存。另一位卖家也对Temu平台也相当不看好。他坦言，Temu基本上只能算是大卖家或者厂商拿来清仓的渠道，因为谁也不会拿在亚马逊能跑得动的产品去Temu亏本卖，那纯属自己卷自己。从大量的反馈来看，相当多的卖家觉得，Temu更适合有工厂的卖家。当然，也有不少卖家赚到了第一桶金。一位刚入驻的平台卖家表示，在Temu上架了两个产品，两天出了8单感觉还可以，继续观察一波。这部分卖家觉得现在仍属于拼多多前期出海的红利期，至少在官方的广告、免佣、物流补贴上来看，还是值得卖家尝试的。定位中端客户，延续低价打法，聚焦“性价比”商品，如今的Temu仍在疯狂拉新中，但这种低价策略能玩多久，是否又有什么全新的低价玩法，仅仅只是昙花一现的新平台还是下一个SHEIN，就让时间来给出答案了。

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Temu究竟在海外溅起了多大的水花，拼多多跨境有多卷？-跨境知道

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