汽配选品|跨境小卖家还能在亚马逊上卖车灯吗？

2023年已过半，随着跨境出海火热、汽车业的飞速发展，不少人疑惑，车灯这样的汽配产品还有发展前景吗？车灯不仅是汽车的照明系统的重要组成部分，属于安全系列产品；又因碰撞事故频发和易损性，属于碰撞件产品；美国的汽车改装热潮更使其成为改装附件产品的热销货。

因此，即使在疫情放开后，市场逐渐活跃、竞争激烈的2023年，车灯仍有巨大的市场需求。今天，VIOMALL小助理带大家分析的是头灯（headlight）——汽配中的大灯总成。

01 产品概况

头灯是汽车的“眼睛”，它们为驾驶者提供夜间驾驶所需的照明，并向其他道路使用者传递车辆的存在和行驶状态。同时，头灯也是汽车外观设计的重要组成部分，因此，各汽车制造商都在头灯的设计和技术上投入了大量的精力。

根据光源的不同，头灯大致可以分为卤素灯、氙气灯和LED灯。卤素灯是最传统的光源，价格低廉，但能效低，寿命短。氙气灯亮度高，寿命长，但价格较高。LED灯是最新的光源，具有高亮度、低能耗、长寿命等优点，但价格较高。

关于跨境卖家们关注的销售特点在于：头灯产品的销售主要取决于汽车的数量和更换频率。根据统计，一辆汽车的平均使用寿命为8-10年，而头灯的平均使用寿命为3-5年，这意味着正常来说一辆汽车在其使用寿命内至少需要更换2-3次头灯。如果产生碰撞后，也会增加更换频率；再加上美国消费者改装意愿强烈，其需求量只增不减。因此，总结头灯的销售特点包括刚需产品、更新换代快、市场动态性强、易损品、DIY市场庞大、品牌和质量意识强、多样化的选择、价格敏感度，跨境卖家们可以多角度分析该产品的发展空间。

02市场概况

据统计，2022年全球汽车照明市场规模达到270亿美元，预计到2027年将达到370亿美元，年复合增长率达6.7%。根据 Technavio 报告，LED头灯技术在北美市场的普及率不断提高，在新车销售中，LED头灯装配率已经超过50%，并且预计未来几年将进一步增长。

美国作为世界上最大的汽车市场之一，其头灯市场需求巨大。根据估算，美国汽车照明市场占据了全球市场的近1/4。根据 IHS Markit 报告，预计到2025年，北美地区装配ADAS的汽车数量将达到1000万辆以上。ADAS系统中的部分功能，如自动大灯控制，依赖于Headlight的性能和质量。

在亚马逊平台，车灯类产品年销售额超过2亿美元，其中头灯产品占据了约40%的销售份额；在eBay平台上，头灯类产品也有着广阔的市场。据统计，该平台上头灯类产品的年销售额约为1.8亿美元。

有机会就有竞争，亚马逊和Ebay的市场大盘中，必然有大卖家在市场份额中占据较大的地位。比如 Auto Parts Warehouse, CarParts.com等，他们凭借丰富的产品线、优质的服务和良好的口碑，占据了较大的市场份额。但是其市场集中度在54.71%、市场垄断度达62.80%，新品进入的空间依然很大。

在亚马逊和eBay平台上，头灯产品的单个均价大约在50-100美元之间，大灯总成均价在200-300美元之间，产品的价格主要受品牌、设计、性能等因素影响。

03消费者关注点

消费者对头灯产品的需求主要集中在品质、功能和设计三方面。他们希望购买到性价比高的产品，同时也希望头灯的设计能符合个人审美和车辆的整体风格。此外，随着环保理念的普及，越来越多的消费者开始青睐能效高、环保的LED头灯。

04车灯卖家的制胜法宝

首先是汽车适配性，对于头灯此类高潜力产品，主要门槛之一在于其多样的车型适配性。头灯不仅和车辆外观相关，更与汽车内部电路系统紧密联系。越专业的产品对于车型适配要求更高，产品本身也越具备不可替代的独特卖点。

其次是产品合规认证，汽车照明与安全行驶息息相关，因此车灯产品必须在性能、光色、磨损、耐腐蚀、防尘等等方面符合相关法规要求。通常销往美国的产品必须经过DOT认证。具备完整认证资格的产品，在产品质量上对于买家更有信心，也更有其溢价空间。

面对激烈的市场竞争，卖家应当关注消费者需求的变化，提供符合市场需求的产品。此外，卖家还可以通过提供优质的服务，提升品牌形象，增强消费者的购买意愿。