亚马逊卖家新思路：资源有限？如何“以一带多”提升自然出单量

越来越多的广告主们依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势，想要打造站内外流量的集中地，让消费者成为品牌的忠实“粉丝”；让复购变得“自然而然”，而不仅单纯依赖广告。

可是不少卖家被“骨感”的现实“劝退”：

• 品牌旗舰店需要很多款产品，我的产品测款后仅有一两款产品有效果

• 制作视频和图片费时费力，我没有好的素材，人力和预算上都有点“力不从心”。

那么手抓有限的资源，品牌旗舰店启动该何去何从？别着急，听豆小包分享如何利用现有资源开拓品牌旗舰店新思路。

相较于其他，品牌旗舰店已为你提供了一个低成本的展示舞台。你仅需一个海外商标，即可创建品牌旗舰店，使用品牌分析、商机探测器、品牌指标（测试版）、品牌旗舰店洞察等工具，提供数据支撑帮助你在建立品牌的路上步步为营。但遇到以下问题，卖家们可以怎么解决呢？

ASIN数量太少，撑不起“场面”怎么办？

在回答这个问题前，我们需要强调一件事，就是打造品牌很重要！仅凭单一的产品很难培养顾客的忠诚度，因此如何开启品牌旗舰店，上架更多的好产品还是我们需要思考的问题。

现在我们回到一个现实案例：

经过前期测款，我当初入仓的3个产品只有一个产品的数据表现（如：转化率、利润率、广告投产比等）还不错，在优势产品仅剩一根“独苗”的情况下，怎么在一个产品的基础上形成品牌旗舰店？

以下四个方法可以为大家提供思路：

在这里建议大家将80%的精力放在做乘法上面，将有限的精力和财力用在刀刃上。可以从两个方面出发，开始优势产品的系列化。

与供应商沟通

供应商肯定是非常了解产品的人，是否有产品比我家的卖得好？优势产品的可开发空间，款式升级？包装组合方案升级？推荐的系列产品是什么？

分析现有产品

我的产品的转化率数据如何？推广成本是否可控，具备市场需求度吗？假如多方面表现都不错，可以考虑在这个赛道上扩大优势！

除了我们卖家自身对行业和产品的了解，我们更应该结合客观数据上进一步分析产品。

对的，接下来我们以一款优势产品长型荞麦枕头为例来讲解一下。

寻找同类产品的佼佼者

在亚马逊品牌分析工具（ABA）的关键词搜索中，我们在左边搜索框输入“荞麦枕头”，获得大方向上相对紧密的匹配结果。通过查看数据我们发现，关键词“荞麦枕头”的搜索频率排名在5万名以内，还是很不错的；同时结果中点击查看TOP5的ASIN，都是传统的方型枕头。

引导方向：“荞麦枕头”的市场需求很ok ,但总体趋向传统的方型枕头，与我们家的长型枕头有差异，需要考虑是否有需要改进。

寻找可开发赛道

再把同样的关键词放到右边的搜索框，匹配出与“荞麦枕头”平行的产品。我们发现“冥想垫”的搜索排名比“荞麦枕头”高很多，而且单价普遍比我们的产品高，使用的顾客群体也很相似。

引导方向：“冥想垫”的受众与我的产品相似，且市场需求度和单价都高，可以考虑是否有需要开辟一条新的赛道，来拓宽我的产品优势。

SKU不多，怎么装修品牌旗舰店才能留住顾客？

针对SKU多或者少的品牌旗舰店，适合的装修风格和策略肯定是不一样的。

多SKU卖家

在类目产品比较齐全的情况下，可以引导消费者尽可能多地浏览店铺中的各种产品。在首页突出重点SKU的创意，展示的图片能让顾客一眼就知道你家卖的是什么。同时根据市场搜索习惯去细分分类导航，例如产品线和使用场景等。

少SKU卖家

SKU少就“贵精不贵多”，打造精品之余最大化地主打产品创意，增加品牌故事。分类导航以内容方向作为目标，例如产品特性、研发故事、使用指南等。

大家都知道创意的素材更吸睛，多学多思多找渠道总没错！

总结

亚马逊品牌旗舰店为我们提高客单价这个目的做了强有力的支撑。让一个顾客看一件上衣，远没有让顾客看见一个店铺来的重要，因为只有这样我们才有让顾客买走一身衣服的机会。

所以各位卖家朋友们一定要在现有爆款产品的基础上，开发系列产品或者相关产品，要用系列化的产品去影响同样一批顾客，那么我们的客单价就会明显上升，我相信我们的各项指标也会有明显的上升。

我们可以在自己产品技术层面做很多事情，但是不要忘了在做生意这个角度上，除了技术，还有很多工具是可以为技术赋能的，帮助大家开发更多的好产品，让你的品牌做大做强！