有很多新入门的卖家，知道我是做汽配的，但是他想多涉足几个品类。想要做个杂货铺，但是我给他说，我们做汽配的话，要满足两个条件，一个是琳琅满目，就是说你的店铺涉足的够深，sku够多，另一个就是要专业，我们没有见过买手机的店，里面还卖碗筷，卖服装吧，突出一个专业性，其次，涉足其他更多的品类，你需要有完善的供应链，包括产品，物流，你只占销售这一段是不可能的，所以分销平台可以帮您解决供应链的问题，但是我还说给大家整理了几个产业带，如果各位卖家感兴趣，也是可以开设的，前段结束的黄河流域跨境电商展，有40多个产业带尤其是好多山东山西等知名跨境产业带参展，那这个视频，小助理就跟着团长给大家整理一下黄河流域特色产业带。1、威海：冲浪板、鱼竿、鱼饵、浆板等户外运动产业带特色产品。2、济南：九阳电器、小鸭集团等国外热销壁挂式洗衣机、厨房小家电等家用电器产业带，莱芜地毯和地垫及沐浴露、手膜等出口量较大的代表性出口产品等。 3、烟台：家纺等床上用品、宠物用品、激光测距望远镜光电夜视类产品等。 4、东营：休闲鞋、运动鞋等；蜡烛、LED植物生长灯、轮胎、水族配件等特色出口产品。 5、潍坊：劳保鞋、劳保手套等劳保产业带；电吉他等乐器产业带；钢化玻璃展示柜、旋转书架，木制圆桌等家具产业带及床品用品、毛巾、浴巾等产品。 6、临沂：折叠电脑桌、帐篷等户外用品产业带；家居收纳用品、编织工艺品产业带及宠物食品用品产业带等。 7、淄博：琉璃工艺品、陶瓷产业带；枕套等床上用品，家居服等丝绸制品及凯瑞猫爬架等宠物用品等。 8、日照：刹车片等五金工具、健身器材、防疫用品、服装服饰等特色产业带产品。 9、枣庄：包装纸盒、彩盒和婴儿床等童车产业带代表产品。 10、济宁：毛巾、毛巾被等家居用品产业带，滑雪手套、运动服等滑雪用品产业带等。 11、泰安：桌面微景观生态缸等各类水族器材用品；帅迪牌空气净化器；五金工具、桃木制品、办公用品、定制礼品等产业带特色产品。★山西：人工吹制玻璃器皿、碳化硅新材料制作的首饰产品、健身器材、农特产品和纺织产品。 12、河南：假发、化妆刷、家居饰品等。 13、德州：床上用品、小孩睡袋、婴童浴袍、家纺用品等；拉力器，按摩器等体育用品产业带；地毯、地垫等家居用品；镀锌、镀铝锌等建材类出口产品等。 14、聊城：创意美育画册、临摹卡；汽车坐垫产业带、木制家具及镀锌板、轴承产业带等出口产品。 15、滨州：冷柜、不锈钢西餐具等系列产品；建筑安全网等绳网产业带产品及床上用品等家纺产品。 16、菏泽：木制工艺品、家居用品、木制玩具、木制宠物用品、厨房收纳用品及鄄城假发产业带等特色产品。17、青岛：假发、假睫毛、饰品、首饰盒等美妆饰品产业带产品；蹦床、秋千等户外休闲用品；KN95口罩等防疫用品；净水器等小家电特色产品等。总体来说，我们鼓励卖家多尝试新的东西，毕竟我们需要不断创新，不仅仅是产品的创新，更多的是产品与我们店铺联系的创新，既专业，有又特色才是富有竞争力的表现。

有很多新入门的卖家，知道我是做汽配的，但是他想多涉足几个品类。想要做个杂货铺，但是我给他说，我们做汽配的话，要满足两个条件，一个是琳琅满目，就是说你的店铺涉足的够深，sku够多，另一个就是要专业，我们

卖家的店铺不应该既有专业性又琳琅满目吗？

很多的汽配卖家都问我，还汽配到底是亚马逊好还是eBay好呢，这段时间，几个跨境电商平台在汽配这方面感觉都发力蛮大的，这足以证明这个赛道的优越。毕竟人家是庞大的数据分析后决定今年把精力放在汽摩配上面，那我们作为卖家只要跟着平台风向走就完事了。为啥小编会说感觉有发力呢，不知道大家是否还记得小助理之前提到过的汽配卖家的门槛就是fitment车型适配，只有能够把这一点数据库做好的平台，才有可能说是一个准备在汽配肋木上变得专业的平台。就像十几年前就做好的eBay，eBay的卖家是可以直接通过输入oem号来进行给自己的配件做适配的，非常方便，这一点大大领先于亚马逊。而亚马逊呢也在几年前，做好了aces适配，可以让卖家做好配件和车型的匹配表传输给平台，并且在产品页面生成车型搜索框，方便买家购买。那近期在这方面开始发力的平台就有速卖通和沃尔玛，速卖通今年对汽配行业的核心工具“车型库”进行了全面升级，集成了全球19个重点国家的权威车型数据，简化了商品与车型的绑定流程，新增了“供给导航”功能，现在也支持只需要输入配件对应编号系统即可自动适配车型，降低了操作门槛，看起来也是以eBay为范本来做的。然后也是在最近，沃尔玛这样一个定位百货的跨境平台，也完善了aces适配性，推出沃尔玛的汽车零配件（Auto Parts Fitment）工具帮助顾客轻松地从数百万种商品中准确找到匹配他们车辆的零配件商品。从这个趋势可以很明显看出各平台对于汽配的看重以及对卖家专业程度的要求越来越高，不能做好车型数据适配的卖家，可能马上就会被淘汰，所以赛道好是好啊，门槛不低啊。今天有卖家问了我一个被问到很多次的问题就是：TikTok能不能做你们平台的汽车配件。其实首先这不是能不能，应该考虑适合不适合。暂且不提之前说过的各大电商平台应该解决的汽车适配性的问题，专车专用汽配尤其是性能件铁疙瘩，怎么拍视频才能吸引到国外用户来买啊。TikTok本身还是一个注重娱乐性内容的视频平台，视频的风格、内容、定位、可看性是能不能为你带来变现的重要因素。如果你说的是外观件、改装件或者汽车用品，那没准还有机会。例如可以让车里五颜六色的激光灯带、之前爆火的车内放薯条的置物架，还有一些兴趣类的沙滩车、古董车爆改、滑板、电动自行车一类的外观或者内饰配件，可以考虑TikTok，太过于枯燥无味的专车专用铁疙瘩产品可能不太行。那有的卖家可能蠢蠢欲动了，觉得有一线商机，其次你就要解决场景化的问题，让老外给你拍视频是必须的吧，想要更专业更精致的，整个车出个改装视频，或者在野外自由潇洒奔跑的场面得整吧，这投入就比较大了，这不是那些3c类或者玩具类放在那就能拍视频的东西。

很多的汽配卖家都问我，还汽配到底是亚马逊好还是eBay好呢，这段时间，几个跨境电商平台在汽配这方面感觉都发力蛮大的，这足以证明这个赛道的优越。毕竟人家是庞大的数据分析后决定今年把精力放在汽摩配上面，那

电商平台汽配都在悄悄发力，卖家你选好那个平台了吗-跨境知道

电商平台汽配都在悄悄发力，卖家你选好那个平台了吗

今年9月，拼多多杀入海外市场，重磅上线跨境电商平台Temu的消息，在跨境圈引发一阵骚动。作为在国内电商行业后来居上的“卷王”，低价策略一直是拼多多的制胜法宝。日前，拼多多还官宣启动“2022多多出海扶持计划”，将投入百亿资源包扶持制造业商家直连海外市场。这么一看，随着年终旺季的临近，拼多多出海是势在必行。而与拼多多出海不同的是，对于一向都走在精品前列的亚马逊巨头，卖家若也走低价产品路线是否行得通？欧美市场适合做低价产品吗？在亚马逊上走低价产品是个坑吗？最近，有卖家发出这样的疑问：为何跨境卖家都倾向运营低价产品？做9.99美金以下的产品，这条路是正确的吗？低价产品在亚马逊上销售是不是个陷阱？据透露，该卖家此前以精品运营为主，但始终销量平平，因此欲求转型加入低价运营大军队伍中。那么，为何大多数跨境卖家都倾向于做低价产品呢？总结原因有三：低价产品投入成本低；低价产品出单容易且运营体验好；低价产品虽然价格低，但利润率或许并不低。但归根结底，在亚马逊上是否适合于跨境卖家去做低价产品呢？据业内人士分析：一方面，运营低价产品的几个成功核心点在于体量大、无季节、无周期，以及无需迭代，这样才能确保低价实现真正盈利；另一方面，低价产品虽然出单容易，但大部分似乎都处在亏钱状态观察来看，低价产品头部卖家对产品垄断严重，并且都拥有足够的销量，而对于刚接触低价产品的新手卖家而言，一旦开始在同行冒尖很快就会被头部卖家价格螺旋。除此之外，当前激烈的跨境电商市场竞争环境之下，低价产品不仅需要站内广告以及站外推广双管齐下，广告费甚至不会因为你的产品价格低而降低，相反的，因低价领域竞争激烈或造成广告竞价居高不下的可能。卖家或许不难发现，在行业内，售价9.99美金的产品，而广告竞价却在1美金左右的案例比比皆是。由此一来，低价产品最终利润空间也就难以支撑起来。有卖家进一步解释道，低客单产品实际上本身投入就不低。据透露，其日销500单以上，备货量（亚马逊仓库+海运路上的货）基本接近4个月的量，日常备货量达到5-7万的备货量。更别提拿货价等种种细节工作，基本都是自行设计私模找工厂加工，各项成本均压到极致。尽管如此，以售卖10美金左右的产品为例，CPC费用狂烧，仅广告竞价就已经高达1-3美金，流量成本徒增，可利润始终微乎其微，加之压货成本巨大的现实因素下，运营低客单价产品的卖家几乎是在做慈善。不过，并非所有运营低价产品的卖家都难以走向成功。也有卖家就坦言，低价大部分产品不仅门槛低，并且风险较低（包括资金流、测款、物流时效等），因此，在行业内就格外“受宠”。但与此同时，也容易出现同质化严重现象，造成整个低价产品“池子”内卷加剧。对于很多卖家来说走一件代发的模式首先是不用担心囤货风险的，你做高也好做低也好，又不用怕被备货压死。那真的落实到客单价上，我觉得新手卖家首先没有卖过汽配产品，即使上架链接权重也是很低的，那这个时候就可以用低客单价产品去引流，比如你拿到一个折扣价的低客单产品作为起量的产品，然后同时搭配其他高客单价产品获得利润无论是低价产品还是高价产品，对于广大跨境卖家而言，都应当要结合自身实力情况进行合理抉择。囿于资金以及资源等因素有限的情况下，就目前来看，大部分跨境卖家或许也只能选择门槛相对较低且资金不大的产品发力海外市场。

今年9月，拼多多杀入海外市场，重磅上线跨境电商平台Temu的消息，在跨境圈引发一阵骚动。作为在国内电商行业后来居上的“卷王”，低价策略一直是拼多多的制胜法宝。日前，拼多多还官宣启动“2022多多出海扶

亚马逊上还能卖低价的产品吗，低价路线还能行得通吗

2022年亚马逊Prime会员早享日已经启动了，具体时间根据对应站点的凌晨时分开始。此次大促分别在中国、美国、英国、加拿大及法国等全球15个国家举行。你爆单了吗？Prime会员早享日首日战绩今日。有卖家表示因为Prime会员早享日是今年的新活动，本身就没报什么太大的希望，所以没有做定向优惠，只做了专享折扣，也没加太多预算。今天跑完差不多3倍左右，听说定向优惠会在4-5倍，不过也看类目。一天时间，仅依靠Prime专享折扣就产出了1776个订单，金额超4万美元。这个成绩还是很可观的。不少爆单的卖家都表示，这次Prime会员早享日的销量是平时的1-2倍左右。然而，销量惨淡的卖家也不在少数：卖家A：“单量是增加了点，但是广告也随之上涨。”卖家B：“用低价换来了60%的增量， 再去掉额外的广告预算，等于爆了个寂寞”卖家C：“就跟平时差不多，亚马逊广告赚死了。”还有卖家表示，把秋季Prime会员早享日和夏季Prime会员日对照一下，简直是一言难尽。该卖家在夏季Prime会员日销量是66单，销售额14884美元；反观此次的Prime会员早享日销量是17单，销售额才3699美元。形成了鲜明的对比。甚至有卖家调侃到：有业内人士分析表示，此次Prime会员早享日销量惨淡的原因或是因平台宣传没做到位。对此说法，有卖家在客户经理处得到了证实。也有卖家表示，平台宣传是有一些，但是起到了反面效果。twitter和facebook上的广告视频是一堆人抱着Prime的快递箱各种唱跳扔抛箱子。却正好赶上近期Prime配送时效出问题，送达时的破损率高了。所以广告视频下面的评论全是负面的。大促持续中，爆单依旧有望。每年的prime会员日总会出现几个因为操作失误而遗憾离场的卖家。例如把折扣设置错误，导致优惠叠加等。因此，建议卖家们，大促期间不要随意调整价格、设置折扣的时候要注意优先级。根据德勤近期发布的假日零售额预测，整体假日零售额将比去年增长4%至6%，达到1.46万亿美元左右。因此不到最后一刻，没人知道这次的Prime会员早享日会以什么形式落幕。 那么汽配旺季是几月份？每年3-6月，是汽摩配重要的销售季节，尤其是每年三月份。通过eBay平台过去几年的销售数据看，假如一月份销售指数作为100%的话，2月为109%，3月则到了131%，这期间销量几乎是呈暴涨状态，而我们中国的春节一般出现在1月底或2月头，这段期间其实也是汽配卖家的备货和上货的一个高峰期。”为什么3月份会出现整个平台汽摩配销量的暴涨呢？一般来说主要是因为刚过完冬天，很多车主会主动保养自己的爱车以及将部分零配件换新，同时初春也是车主开车出游的主要季节，不管是换新或出游都会带来大量的汽摩配产品的销售。 总得来看，今年的战况依旧精彩，大促仍在进行中，卖得不好的卖家也别灰心，调整心态，检查各自的Deals 、Coupons、Prime折扣是否正常，爆单依旧有望。

2022年亚马逊Prime会员早享日已经启动了，具体时间根据对应站点的凌晨时分开始。此次大促分别在中国、美国、英国、加拿大及法国等全球15个国家举行。你爆单了吗？Prime会员早享日首日战绩今日。有卖

卖家旺季爆单，卖家都怎么看-跨境知道

卖家旺季爆单，卖家都怎么看

被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。无需自建页面：跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。亚马逊跟卖的风险：价格竞争非常激烈、利润被挤压、收到差评概率增大。可能面临投诉风险亚马逊跟卖的行为表面上看起来对卖家颇有成效，但从长远发展来看不是一个好的营销手段，一旦恶意跟卖，受到严重的投诉也会影响店铺的形象，倘若发生了最严重的封店情况前期的跟卖带来巨大流量也会功亏一篑，稳定持续良好的运营产品，才能真正实现自身产品的出道，这样带来的流量和销量也能为店铺后续的创新发展奠定优质的基础。其实，亚马逊允许跟卖的初衷是：为避免同一个关键词下的产品在颜色，造型上都大同小给顾客的搜索体验带来不满;跟卖制度就可以将相同的产品发布在同一个listing之下，让消费者在搜索界面中能看到不同的产品类型，提高购物体验。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/56f7fd78j00rk2zdd005nc000io00bqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 672px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但是被恶意跟卖后会被截流还有可能会失去购物车和listingd的编辑权;那么该如何有效的赶走跟卖呢?亚马逊跟卖的处理办法1、发警告信。发现跟卖，你应该先给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。2、告对方侵权。如果你拥有知识产权(专利权、商标权、版权)，可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。3、测试购买。下单购买跟卖的产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊。如果亚马逊在你第一次进行测试购买后没有移除跟卖，你可以用几个不同的买家帐户重复此过程。4、邮件轰炸。用不同的买家账户向跟卖发数百甚至上千邮件。亚马逊系统会读取你的所有邮件，如果有很多买家抱怨商标侵权、卖假货或求好评，亚马逊可能会暂停卖家的账户。5、招商经理途径。前段时间新出来的一种方式，被跟卖了联系自己的招商经理，他们可以帮忙投诉处理，但是实际效果并非有你们想的那样。同样是等着处理，只不过毕竟有个官方的人帮你盯着跟进，也许处理的效果会好一点。最后，无论是做BFA还是做分销自发货，用心选品、认真运营才是正道，一个公平竞争的良好环境，行业更加长期，良性的发展下去，亚马逊虽然允许跟卖，但是更注重品牌保护。

被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。



亚马逊跟卖有好处吗？如何处理亚马逊跟卖-跨境知道

亚马逊跟卖有好处吗？如何处理亚马逊跟卖

就好比跨境汽配来说，好莱坞电影里的福特野马！看完你就知道这款车有多受欢迎ford mustang，说到演电影，福特野马还是一个地道的童星！是的，在1964年刚刚诞生之际，它就被搬上的银屏。但当初那部电影不太出名，我们谈谈比较出名的一系列有福特野马出境的电影。《速度与激情》系列 多次以配角身份登场，在这一系列中野马以配角的身份露了两次面，这辆在高速公路上撞毁的野马Saleen改装版实际是由野马V6装配Saleen车身而成。速度与激情4》中的野马GT500比过去要强壮和凶悍许多，黄色车身与那两条经典的Racing Stripe，让人热血沸腾。《变形金刚》第一集 险些抢了大黄蜂风头的路障在第一集中饰“卡马罗”演的大黄蜂与野马“饰演”的路障之间的追逐战可以被奉为此片中的经典段落。《霹雳游侠》 这次是绝对的主演，这次ShelbyGT500KR（福特野马GT500KR）是绝对的主角，而它取代儿时的那辆“KITI”真的是绰绰有余了。眼镜蛇谢尔比。说到这，大家就能看出来福特野马是一个多么受好莱坞电影欢迎的车型，其相关的汽配产品市场需求非常大，尤其是对野马比较憧憬的年轻玩家可能会购买二手车进行改装或修理。搜索ford mustang即可查看相关汽配产品哦。福特野马在美国人乃至全世界车迷心中已然成为一个图腾，福特野马在过去五十年里，已经在3200多部影视作品中崭露头角《我是传奇》充当捕猎工具的GT500尽管没有贯穿全局 但开篇那段也太拉风了驾驶那台在开篇追逐鹿群的Shelby GT500确实给人留下了深刻的印象。经典的V8发动机排量达到了5.5升，并使用了涡轮增压技术，拥有超过500匹马力！在电影《极品飞车》中与众多超级跑车同场竞技的场面，更是让福特野马的形象再次得以提升。多少人爱上野马就是因为看了极品飞车。这选品思路不就来了，其实也有很多的分销商问我，我们现在还能不能铺货，就我个人而言，铺货的时代已经过去了，不是说铺货完全不行，是因为会被新出来的特色个性化店铺所取代掉，就算你铺货，你有把握能覆盖全屏类，ebay上的铺货大卖，也就铺了几百万个，但是我们转变思路来说，我们做《速度与激情》电影系列所有的车型，这个店铺的特色是不是一下就出来了，如果我们说就只做大黄蜂这一款车型，我们是不是可以把科迈罗所有的车型配件都上架，我们的店铺设计描述都是大黄蜂，那我们的店铺特色是不是也出来了，其实这也是我们做精品很重要的思路，这仅仅是汽配，我们也可以做家居，户外等等的产品，有人说之前有erp直接点点点，那这么容易，大家都会，都是“me too me too”，你我都一样，那么还有什么竞争空间和利润空间呢?

就好比跨境汽配来说，好莱坞电影里的福特野马！看完你就知道这款车有多受欢迎ford mustang，说到演电影，福特野马还是一个地道的童星！是的，在1964年刚刚诞生之际，它就被搬上的银屏。但当初那部电影不太出名，我们谈谈比较出名的一系列有福特野马出境的电影。

就好比跨境汽配来说，好莱坞电影里的福特野马！看完你就知道这款车有多受欢迎ford mustang，说到演电影，福特野马还是一个地道的童星！是的，在1964年刚刚诞生之际，它就被搬上的银屏。但当初那部电

亚马逊、eBay的卖家做跨境电商的选品思路在哪找？-跨境知道

亚马逊、eBay的卖家做跨境电商的选品思路在哪找？

最受美国人欢迎的十款车，发现日系车很受美国老百姓欢迎，有人问为什么会出现这样的情况。小助理就作为一个不太专业的人浅分析一下。美国汽车消费最大的人群是普通中产，这其实和中国也一样，赚钱够花但盈余也不太多，挑车时自然选择更实用，保养维修费用更低的车型。日本车是工具，德国车是机器，英国车是艺术。这样的观点在美国得到普遍认同，选择更加实用省心的日本车的确是美国多数人的不二之选。实际上，美国市场的消费习惯、使用习惯和中国市场截然不同。美国人更钟情于大排量自然吸气车型，加上油价低廉、公路笔直宽敞，小排量涡轮增压发动机以及新能源汽车在很长一段时间里都不可能成为主流。而以大众为首的部分德系品牌，在较小排量的增压发动机技术领域更成熟。所以在习惯上，部分德系品牌的优势就不是很明显了。在美国，日系阵营的丰田、本田以及日产等均有自己的生产基地，并且是在上世纪80年代就开始落户美国。值得一提的是，日系三巨头在美国的工厂还远不止一座，成熟的供应链以及市场环境也让其在美国市场如鱼得水。而大众尽管在很早之前也在美国建厂，不过由于后期市场环境不如意，一段时间后就撤出美国。在2011年之后重新回到美国建厂的大众，早已经失去了优势，比起同级别的日系、韩系车，竞争力要差了许多。第二个原因：美国人心态自信，汽车文化成熟，无情绪负担注重内在品质。在绝大数美国人眼里，汽车就是生活中一个很普通的工具，和洗衣机、电脑这些没什么太大不同，一般都是根据自己的实际需要来选车，没钱的时候就选一辆好用的买菜车、代步车，发财了也懂得买豪车来享受，至于这个车是哪个国家产的，并不会太在意。由于大众集团中还有奥迪等兄弟品牌属于豪车定位，这也使得整个体系在市场上的品牌溢价更高。可能大众认为自己是大众化品牌，对手是丰田、福特、现代等。但是在美国消费者看来，大众更像是一个“轻奢品”，这就意味着消费者购买帕萨特的行为策略和购买凯美瑞、天籁的行为策略是不同的。消费者更愿意花更少的钱买低配的后者，而对于前者，消费者更希望通过优惠来购买高配车型。大卖有大卖的张良计，小卖有小卖的过墙梯。大卖可以靠吴三桂不在乎成本的杀进任何一个他想进入的已经实现充分竞争的类目，小卖咋办，小卖也可以风生水起过的很好的好吧，只要你有上帝视角能够找到需求不算大但是放在线上足以养活十几个卖家的缝隙市场也就是所谓的冷门市场。专车专用汽配虽然不容易创造新的需求，也不可能打造现象级爆款，但由于车型本人的多样性和全车需要的配件的多样性两者结合，就导致光美国市场就是一个需要2000万sku才能覆盖的市场容量。这当中就会出现热门车型例如牧马人、福特F150，本田雅阁啥的，当然也会出现阿利法 罗密欧的SUV Stelvio、普利茅斯Plymouth的MPV，叫做Voyage 这种市场保有量不大但有一帮子铁杆粉丝的冷门车型。所以上架这些车型的易损件、改装件等热门产品，竞争就比较小，利润也很高。尤其是如果能把自己打造成冷门车型配件专营店也是非常牛的一个事。除了按照车型划分外，也可以根据整车上某一些类型的配件划分。及时是实力雄厚的原装整车厂也会有销量不好的冷门配件，这些配件如果全部需要线下汽配店或者改装店修流厂备货就成了库存压力，是非常难以销售的长尾产品。但将其需求放到整个互联晚上，那可能就比较可观了，全美每天咋也得产生3050笔订单，养活一个小卖妥妥的了。小编今天要讲的这个跨境汽配小卖就用了这个过墙梯，在我们系统里专门挑过去三个月没有人上架过的产品自己上，既减少了和别人激烈竞争，也奠定了自己之后的店铺方向。小助理觉得这卖家还挺聪明也挺能坚持的，冷门产品，你想也不可能上架后立刻出单，这对于那些熬不住想立刻见到千万销量的卖家来讲根本不行。市场容量太小，人家大卖也不值得进来，所以很多小卖家就可以在这个市场里喝汤吃肉。但小助理需要提示的一点就是，缝隙市场这名字就体现出来了他的先天弱点，体量小啊，养活一个两个十个八个卖家可能没啥问题，但一单别的卖家可以复制你的操作进来也这么做，那就没法满足卖家们的要求了

最受美国人欢迎的十款车，发现日系车很受美国老百姓欢迎，有人问为什么会出现这样的情况。小助理就作为一个不太专业的人浅分析一下。美国汽车消费最大的人群是普通中产，这其实和中国也一样，赚钱够花但盈余也不太多，挑车时自然选择更实用，保养维修费用更低的车型。日本车是工具，德国车是机器，英国车是艺术。这样的观点在美国得到普遍认同，选择更加实用省心的日本车的确是美国多数人的不二之选。

最受美国人欢迎的十款车，发现日系车很受美国老百姓欢迎，有人问为什么会出现这样的情况。小助理就作为一个不太专业的人浅分析一下。美国汽车消费最大的人群是普通中产，这其实和中国也一样，赚钱够花但盈余也不太多

北美汽配产品，那些深受美国消费者欢迎-跨境知道

北美汽配产品，那些深受美国消费者欢迎

深圳某家大卖财报造假被通报了，有朋友不明白为啥这卖家这么大都上市了还要走这条路，说白了还是为了财报好看，为了拉高股价嘛。就像之前最早上市的卖婚纱的兰亭，现在股价跌到几毛钱了估计，谁当时买了他们的股票，估计现在都扎脖儿了，也像某刚上市的卖家，一上市股价直接暴跌百分之七十，这还能看到啥未来了。不搞点路子，股东扛不住啊。还有大家比较熟悉的四少，大家估计只对他们的上了上了，凉了凉了的新闻感兴趣，不过小助理把他们某家的财报拉出来给大家看一看。到底是不是大就好。当然小助理不专业，顶多大家看个乐呵。华鼎股份，现在股价4块，半年营收31亿，多吧，看这数吓人吧，能称得上是大象吧，我们再看看卖家都关注的库存情况，这可是卖家是否有实力的象征，大象，存货9.63亿，应付账款5，51亿元，这是实打实的负债，有可能就是欠供应商的或者欠物流的或者欠房东的，那我们再看看它手里的流动资金，6个多亿，如果把营收平衡比喻成企业骨骼，现金流可相当于血液，我们浅显的一对比，风调雨顺情况下当然没问题，但凡再来个封号、再来个扣留资金，再来个没收货柜这种祸事，怕是供应商又要分分钟拉条幅。其实也就意味着，他虽然大，是大象，但是现金流不健康，供应商给你面子，你这个资金对的上，供应商万一支棱一把就让你明天全部还上，血液就迅速被抽干，整头大象就不对劲了。那我们再来看看小白兔吧，就以一个我们分销商为例，正常运营的情况下每月单店销售额差不多2-3万，拿全年20万算，有的分销商比较牛，能做到百分之40的利润，这一个月一万美金的利润正经活的能比一些大卖的老板轻松，喝点小酒泡个澡啥的。而库存成本几乎为零，算上售后在里面，也维持一个现金流比较健康的状态，如果单店铺能够迅速迭代成为一种加盟的模式，整个体系就会更为健康，就像楼下美宜佳我天天感觉货也少，人也少，半死不活的，但因为加盟制，供应链体系晚上，其实人家也挺好的所以说小白兔也可以活得比较好就像游戏里有挂批，跨境电商行业曾经也有很多黑灰产，前段时间小助理讲过的深圳某知名商标服务公司，13000个商标被美国商标局查的事，近期有了个回复，9.21日是要求这家商标服务商提供证据的最后期限，但是最终处理结果还要3-6个月才会公布。不过要不说深圳卖家行动力强呢，这事发生之后就有大卖直接一张飞机票飞过去确认情况了，这足以证明已经被做了很久的商标对他们来讲有多重要。大家都感叹这可能是亚马逊封号、PayPal资金冻结、Meta和Shopify风控之后，更为严酷的一次挑战。可能有朋友会说，这怎么创个业，干个兼职跟与全世界为敌一样，天天被制裁天天胆儿突的。然后唱衰的声音就越来越多了，但是大家往十年前想想，没有跨境电商只有外贸的时候，难道就没有这些糟心事了，没有各种合规上面的要求了么，只不过是这些事没有以一个很简单的方式出现在非外贸行业。所以也无需觉得是不是只有我们这么惨，是不是只有跨境卖家仿佛世界的孤儿一样没事就被制裁，要惨大家都惨。任正非曾经说过，中小企业是全球经济发展的中流砥柱，促进经济发展还得是中小企业百花齐放，所以做外贸的中小企业挺住啊！只要能从源头合规起来，就是从公司注册到下店铺到所有的一切链条闭环全部合规运营，我相信之后才是各凭本事的时候，不然你连进门都容易把菠萝盖子卡秃噜皮了，还说啥么“在全球货运越来越标准的今天，勇于拓展的中国中小企业已经走在了很多国家的大公司前面。各种困难的存在不会是跨境电商离场的信号，而是游戏的真正开始。”

深圳某家大卖财报造假被通报了，有朋友不明白为啥这卖家这么大都上市了还要走这条路，说白了还是为了财报好看，为了拉高股价嘛。就像之前最早上市的卖婚纱的兰亭，现在股价跌到几毛钱了估计，谁当时买了他们的股票，估计现在都扎脖儿了，也像某刚上市的卖家，一上市股价直接暴跌百分之七十，这还能看到啥未来了。不搞点路子，股东扛不住啊。



深圳某家大卖财报造假被通报了，有朋友不明白为啥这卖家这么大都上市了还要走这条路，说白了还是为了财报好看，为了拉高股价嘛。就像之前最早上市的卖婚纱的兰亭，现在股价跌到几毛钱了估计，谁当时买了他们的股票，

跨境合规老生常谈，敲响跨境电商的卖家们的警钟-跨境知道

跨境合规老生常谈，敲响跨境电商的卖家们的警钟

二审是指亚马逊对账号资料信息的真实性存在怀疑，为了规避卖家可能存在欺诈行为而触发的第二次审核。大部分卖家发生二审的情况一般是注册激活一年内的新店铺或者刚注册的店铺，又或者是账号闲置的时间过长、信息发生变更等情况，如店铺更换信用卡、店铺更换收款账号、店铺更换注册信息以品牌授权和备案等问题。因此，新卖家需要注意的是，注册后的新店铺要确保被亚马逊正常扣费，不要变更注册时的所填写的资料信息，也不要让店铺闲置太久，隔两三天登一下店铺。这样一来，触发二审的概率也会很低，也不会影响店铺的运营。新卖家经常会因为一些自己不清楚的关联因素导致账号遇到一些风险问题。关于店铺关联的一些因素以及如何防止关联，卖家可以点击这篇文章进行查看。《亚马逊的账号关联会被封号吗？如何防止关联？一些容易被卖家忽略的关联细节》此外，卖家还需要注意一个叫跨站点关联的问题。去年11月，就曾出现过一次大面积跨站点关联封号的事情。<h3>跨站点关联封号指的是某个站点的账户出现问题，就会导致其他站点的账户受到牵连。</h3>简单一点理解就是用相同的一套资料注册了美国站和日本站，两个站点同时在运营。某一天，其中一个站点被封了，另外一个站点也会跟着被封。所以当你用一套注册资料开通了13个站点，当任意某个站点出现问题时，其他12个也可能跟着受牵连。<h3>因此，新卖家在注册时尽量不要开通13个站点，不要激活其他不运营的站点。</h3>如果想做多几个站点，最好可以多注册几个店铺，一套资料对应一个站点，这样对卖家来说也是最安全，最有保障的。就我们直接的分销平台来说，也是一个平台账号，绑定一个亚马逊或者ebay的店铺账号，合规经营一直是我们一直在做的，无论是店铺的合规，运营的合规，还是应对流氓律所的举措，都说需要合规来武装的。如果不小心开通了全球站点，只运营北美或者欧洲站点的话，卖家可以开case联系客服表示不小心开通了某个站点，想关闭此站点，后续等回复再点击客服发过来的链接关闭即可，或者手动关闭某个不用的站点。这样也可以尽量避免因为其他站点闲置过久扫号影响到主站点的运营。只要卖家的新店铺确保能被正常扣费、不变更注册信息、不闲置太久，再加上视频验证过，店铺正常运营被扫号的概率基本是很低的。另外卖家在注册新店铺时，要注意公司是不是个体户，因为个体户容易被扫号，也容易出现审核难以通过的情况。还有少部分卖家可能会选择购买亚马逊账号的情况，当然在这里，小匠是不推荐购买账号的，主要一个还是风险大，容易让卖家货财两空。另外买完修改资料时，也容易触发审核，一旦对方不配合提供资料审核，对卖家的损失是巨大的。<h3>如果卖家非要购买的话，需要注意这几个方面：</h3>1、谨慎购买单站点店铺。有可能店铺资料会被分别注册多个站点之后卖给不同的人，一旦其他站点的店铺出问题，自己的店铺也难逃一劫。因此，要尽量选择那种只激活一个站点的店铺。2、查看账号是否过了二审，尽量购买二审的账号；认真检查店铺后台的绩效业绩通知，要避免违规侵权的。倘若之前被关过店铺的，后续被封的概率是很大。3、账号的法人是否知情，注册资料是否齐全，提供的法人和营业执照的照片是否清晰；如果店铺出现问题，法人是否可以配合提供信息。4、质保多久，因为更换信息基本会触发审核，先约定好售后保障。5、尽量找熟悉的人购买账号，另外买的账号尽量不要作主账号使用。

二审是指亚马逊对账号资料信息的真实性存在怀疑，为了规避卖家可能存在欺诈行为而触发的第二次审核。大部分卖家发生二审的情况一般是注册激活一年内的新店铺或者刚注册的店铺，又或者是账号闲置的时间过长、信息发生变更等情况，如店铺更换信用卡、店铺更换收款账号、店铺更换注册信息以品牌授权和备案等问题。因此，新卖家需要注意的是，注册后的新店铺要确保被亚马逊正常扣费，不要变更注册时的所填写的资料信息，也不要让店铺闲置太久，隔两三天登一下店铺。这样一来，触发二审的概率也会很低，也不会影响店铺的运营。



二审是指亚马逊怀疑账户信息的真实性，并触发第二次审查，以避免卖家可能的欺诈行为。大多数卖家通常在一年内注册并激活新店或新注册店，或者账户闲置时间太长，信息发生。

亚马逊新手卖家开通站点及购买店铺应该注意什么-跨境知道

亚马逊的二审又开始了，卖家的合规经营越发重要

保持可补货的畅销商品有存货，有助于最大限度地提高销量。要追踪在这一分类的绩效可使用亚马逊物流有存货率，这是可补货亚马逊物流ASIN在过去30天有货的时间所占的百分比，按每个SKU在过去60天售出的商品数量计算。可以在补充库存中注明某个SKU不可补货，具体方法是转至【操作】列的下拉菜单，然后选择【隐藏建议】。隐藏与一个ASIN关联的所有SKU，会将该ASIN从你的亚马逊物流有存货率计算和亚马逊物流预计销量损失中排除。库存绩效控制面板上的可补货亚马逊物流有存货率百分比下还会显示两个相关指标：最近30天内亚马逊物流的预计销量损失，该值可通过商品缺货期间的预计商品销量乘以平均销售价格计算得出。立即补货按钮显示有多少个SKU的供应天数短于备货时间。这意味着可能需要加急补货，以免出现缺货。那么影响你的亚马逊IPI分数的主要因素是什么？亚马逊的IPI是一种衡量标准，用于衡量你的亚马逊库存绩效周期。IPI分数衡量你在管理亚马逊 (FBA) 库存履行方面的效率。有几个因素会影响你的IPI分数，当然最重要的因素取决于你的执行力：库存水平应在已售库存和可用库存之间保持平衡，并避免库存过多，即确保有效的亚马逊库存管理。确保你不会因库存过多或销售不佳而支付长期仓储费，即确保良好的亚马逊库存表现。修复所有商品信息问题。尽可能使最畅销的商品保持在适当的存货水平，以满足买家需求并最大限度地提高客户满意度。那么如何提高你的亚马逊IPI分数？有四个因素可以提高卖家的亚马逊IPI分数：<h3>1. 管理无在售信息的产品库存。</h3>获得更高亚马逊IPI分数的第一种方法是管理无在售信息的产品库存。 无在售信息的产品库存是存储在FBA仓库不在售商品的库存，它会对你的IPI分数产生负面影响。为了解决这个问题可以重新修复或移除它。<h3>2.消除冗余库存。</h3>冗余库存是指在履行中心存储的库存超出你的应有数量，通常当超出产品预测需求的时候会产生这些库存。可以通过清货或移除来解决这一状况。需要注意的是，移除或将库存退回你的仓库也是需要支付费用的。提高你的亚马逊IPI分数可以让你保持快速销售的产品库存，因此淘汰销售缓慢的产品是必须的。在做出决定之前考虑最佳选择。<h3>3.提高售出率。</h3>售出率是将产品的已售库存与FBA仓库的平均可用库存数量的比率进行比较，这是在过去90天内连续计算的。可以通过增加销售额提高了售出率。销售增长通常是通过优化你的listing和广告来实现。一个好的listing对于增加你的销售额至关重要。好的文案和图片等可以帮助你增加流量并提高潜在客户转化率并改善你的IPI。<h3>4. 保持健康的在库水平、只需保持健康的库存，你就可以在亚马逊的库存指标上表现得更好。</h3>也许意识到，缺货是不可避免的，但需要尽可能的减少缺货的情况，防止缺货的一种好的亚马逊库存管理方法是设立安全库存数，当低于安全库存值的时候就需要立即补货。并且这个安全库存可以在FBA仓库里，也可以放置在卫星仓里，甚至两者均备做双保险。不过卖家可以留意另外一种模式，海外仓一件代发的模式，的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题，无论是东南亚站点，还是美国站点，很多情况下，都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险，北美的汽配市场，家居市场，户外用品市场都不必东南亚小，虽然东南亚有Lzazda的海外仓，但是美国的线上销售市场更加的成熟，专业的分销平台也是很有实力的，其实对于卖家而言，运费合理即可，当然降低物流成本，提高物流时效，也是最为关键的。

保持可补货的畅销商品有存货，有助于最大限度地提高销量。

亚马逊的IPI是一种衡量标准，用于衡量你的亚马逊库存绩效周期。IPI分数衡量你在管理亚马逊 (FBA) 库存履行方面的效率。有几个因素会影响你的IPI分数，当然最重要的因素取决于你的执行力

影响你的亚马逊IPI分数的主要因素是什么？-跨境知道

 亚马逊物流有存货率，卖家会受到影响吗？

目前出海的“新品牌”中，不少都是工贸一体型企业，甚至有一些有自己的工厂，这不仅保障了自身供应稳定，在产品研发及迭代上也占据明显优势。从传统外贸转型而来，产品能卖出高客单价，一是靠品牌力，二是有自己的供应链，在研发上有巨大优势。没有工厂背景的企业确实有几分吃力。HiBREW创立初期，就遇到了最小订单量瓶颈，比如小客户一次下单三四百台，但这远达不到工厂至少1000台的订单要求，HiBREW说服客户全部使用自己的品牌生产，才解决了这个问题。速卖通上TOP渔具品牌SeaKnight也有过类似的情况。几年前，SeaKnight发现一个严重的问题，对于其产品上一些个性化要求或产品质量需求，工厂无法实时满足，导致品牌的市场表现不稳定。产品需要技术壁垒和稳定的产量输出。2019年开始，SeaKnight投入数百万在山东建厂，来夯实供应链。工厂已为其带来增益，公司年营业额达七八千万元，渔具远销全球200多个国家和地区，仅渔线就做到了1000多万元营业额，在俄罗斯等多国获得了不错的口碑。工厂自身有熟悉的品类原本是资源加持。但在跨境电商业务发展前期，工厂提供了海量的产品以供销售，这会阻碍公司看清未来电商业务的方向，只有打破这种僵局确定具体的产品赛道，才能避免成为一个SKU臃肿的铺货型公司。重视社媒营销，打开品牌知名度。新冠疫情持续至今，家居、户外等品类行情各有涨跌。HOTO有家用工具和户外工具两条线，无论人们居家还是走向户外，都有适用的商品，目前整体仍在稳定增长中。宠物用品仍是热门品类。宠恒的市场主要在俄罗斯及西法，受俄乌冲突影响，2021年上半年订单表现不如去年。在速卖通平台的支持和策略调整下，俄向市场已经恢复到正常水平的七八成。在业绩增长上，出海企业面临的一大挑战是品牌推广。HOTO海外品牌营销负责人徐嘉霖表示：“很多中国卖家面对的基本挑战是语言和文化差异和品牌营销相关的，怎么去做一些本地化的营销和运营？这是一个挑战。”为了让更多海外用户知道自己的品牌，企业都在营销上下了一番功夫。海外仓一件代发的模式，的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题，无论是东南亚站点，还是美国站点，很多情况下，都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险，北美的汽配市场，家居市场，户外用品市场都不必东南亚小，虽然东南亚有Lzazda的海外仓，但是美国的线上销售市场更加的成熟，专业的分销平台也是很有实力的，其实对于卖家而言，运费合理即可，当然降低物流成本，提高物流时效，也是最为关键的，VIOMALL是国内最专业的跨境分销平台，10年行业经验，百万海外仓现货，合作60+海外仓，帮卖家解决跨境电商的所有问题，以专业化的数据时时刻刻跟踪服务卖家，还实时解决跨境卖家在经营的问题，帮卖家解决问题，给买家提供便利随着跨境电商行业发展，越来越多的国货开始走向海外。中国企业在出海领域扮演的角色会有极大的转变，从最初简单加工、代工的低毛利和低附加值，渐渐向“微笑曲线”两端的设计、品牌发展。研究数据显示，未来三年海外电商消费者将有近10亿的增长；在2021年到2030年十年间，海外电商市场规模还有3-5.7万亿美金的增长，这是当下市场体量的一倍多。跨境电商仍处于相对早期阶段。“我觉得我们大有可为，大有机会。

目前出海的“新品牌”中，不少都是工贸一体型企业，甚至有一些有自己的工厂，这不仅保障了自身供应稳定，在产品研发及迭代上也占据明显优势。从传统外贸转型而来，产品能卖出高客单价，一是靠品牌力，二是有自己的供应链，在研发上有巨大优势。



目前出海的“新品牌”中，不少都是工贸一体型企业，甚至有一些有自己的工厂，这不仅保障了自身供应稳定，在产品研发及迭代上也占据明显优势。从传统外贸转型而来，产品能卖出高客单价，一是靠品牌力，二是有自己的供

供应链优势在跨境电商势必是尖尖角-跨境知道

供应链优势在跨境电商势必是尖尖角

海运费持续下跌，美元汇率也暂时止住了下跌趋势，迎来了回暖上升期。对于跨境卖家与外贸出口企业无疑是一大利好消息。致欧家居在2022年第一季度的汇兑损失同比减少了1558.16万元。但相比之下，欧元汇率暴跌，让欧洲市场的一众卖家头疼不已，部分外贸企业为了挽留客户，也不得不主动让价。美元升值，卖家汇损同比减少。在岸、离岸人民币对美元分别报6.8442、6.8617。美元汇率这一波强势升值，无疑给了跨境卖家与外贸企业一针强心剂。有分析认为，在国内经济动能不强、信贷疲弱环境下，人民币小幅贬值有利于出口支撑，也是平衡国内外价格、释放跨境金融压力的有效措施，在2022年末之前，人民币汇率将继续小幅贬值并双向波动，预计落入6.7至7.0区间。“去年海运费、原材料、汇率三座大山压着，虽然订单多，但是利润大幅缩水。今年，汇率明显回升，虽然订单量有所缩水，但是两相对比，反而赚了些。因为我们大部分客户的订单早就下了，只是等到现在才结款，反而把去年亏的都赚回来了。”今年前7个月，我国货物贸易进出口总值23.6万亿元，同比增长10.4%。其中，出口13.37万亿元，同比增长14.7%；进口10.23万亿元，同比增长5.3%；贸易顺差3.14万亿元，扩大62.1%。业内人士表示，如今正值海外圣诞节、万圣节的采购时期，“金九银十”的外贸采购旺季即将到来，外贸企业也将出现新的订单高峰，手上有外贸订单的出口企业赢面大了很多。因为之前美元汇率不断跌落，为了避免汇损持续拉大，他们跟部分客户协议了用人民币来结算。如今美元汇率回温，只能自己承担这部分损失。汇率变动对于中小卖家而言影响的是真金白银的收入，对业务体系庞大的跨境大卖更是如此。从多家大卖此前公布的财报数据来看，外币汇率对大卖的净利润的影响更为明显，多家大卖去年的汇损基本达到千万级别。人民币的持续走低和美元升值，使得我国出口商品更具竞争力，跨境卖家与外贸企业也紧握时机。从已披露2021年年报的公司数据来看，有1500多家公司有海外业务收入，合计收入总额3.74万亿元，其中有400多家公司海外收入超过10亿元。美元汇率强势上升，或将也让这些企业海外业务或者跨境外贸占比大的公司迎来新的发展机遇。欧元暴跌，外贸企业主动让价。据德国法兰克福证券交易所发布的数据，在欧洲外汇交易市场上，当天欧元对美元汇率一度跌至1欧元兑换0.9927美元，收盘报1欧元兑0.9942美元，继7月中旬之后再次跌破1比1，创下20年来新低。欧元贬值带来最直接的影响便是欧洲消费者水平的降低，也让出口欧洲地区的外贸企业面临订单与利润上的难题。多家外贸企业负责人均表示，受欧元贬值及其他因素影响，订单量有所下降。“欧洲客户要支付更多的成本，谈好了订单都缓了，部分客户下单延迟，不仅下单趋于保守，而且下单都少了，订单越来越小，大单越来越少。我们也在考虑主动让价，打消他们的顾虑。”一位外贸企业负责人说道。欧元对美元贬值影响，不少客户都选择砍掉订单来节省成本，其中一个大客户已经提前通知今年的订单量将会减少30%左右。专注欧洲站的跨境卖家更是直言，已经想放弃欧洲市场了，可是还有一大批库存，准备清完库存再转战其他站点。“不建议做欧洲市场，欧元汇率暴跌，加之税收各种成本，欧洲站卖家就是在做慈善。”建议采取相应措施，应对外汇波动风险，做好汇率风险管理，应对汇率可能出现的波动，可以适当采取外汇套期保值等多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。建议各位卖家做美国站，2021年汽配电商行业市场增长率预计超过30%，一方面因为疫情影响，国外有大量时间维修和改装，另一方面因为消费能力下降，通过更换配件延长使用寿命，汽配零件销售额急剧增加，亚马逊正积极的拓展汽配产品市场，市场供不应求，大家肯定会纳闷，那人们全都做汽配不就好了？当然不，这个类目需要相应的汽车专业知识和门槛，所以竞争力也比较强，只要你学习了专业知识，那么做汽配产品就是一个特别好的选择，同样的，家居户外也是一样的道理。所有对于在亚马逊的卖家来说，美国站还能不能做？都是需要去了解这个市场的，市场就像一块大蛋糕，看你的能占到多少份额罢了，蛋糕只有那么大，看你怎么在这有限的市场份额里去找到你那一块。

海运费持续下跌，美元汇率也暂时止住了下跌趋势，迎来了回暖上升期。对于跨境卖家与外贸出口企业无疑是一大利好消息。致欧家居在2022年第一季度的汇兑损失同比减少了1558.16万元。但相比之下，欧元汇率暴跌，让欧洲市场的一众卖家头疼不已，部分外贸企业为了挽留客户，也不得不主动让价。美元升值，卖家汇损同比减少。



海运费持续下跌，美元汇率也暂时止住了下跌趋势，迎来了回暖上升期。对于跨境卖家与外贸出口企业无疑是一大利好消息。致欧家居在2022年第一季度的汇兑损失同比减少了1558.16万元。但相比之下，欧元汇率暴

跨境电商海运费下跌，欧美站开始缩水？-跨境知道

跨境电商海运费下跌，欧美站开始缩水？

众所周知，亚马逊对于各类违规行为都是零容忍的态度。尤其是去年对恶意刷单、虚假宣传行为的大规模围剿，仍历历在目，从而导致卖家谈“测评”、“刷单”色变。如此大规模的行业整顿下，仍是有人“不撞南墙心不死”。深圳大卖留评返礼品卡被曝光。近日，有人在海外社交媒体曝光了一位深圳大卖的索评信。索评信的内容像极了曾被华尔街日报点名利用礼品卡引导消费者留下评价的深圳大卖。据了解，这份索评信来自一位香薰机大卖，不仅在亚马逊、沃尔玛等海外电商平台销售，在国内淘宝、京东都能看到它的身影。，可以说文中没有直接引导客户刷好评的行为，只是提示了兑换礼品卡要求：“只要把购物的订单号和评论生效链接发到指定邮箱，就可以将一张20美元的礼品卡兑现”。对此，大部分卖家认为，虽然字里行间并无“留评”、“好评返现”等字眼，但确有诱导买家留评来获得报酬的倾向。亚马逊方面有可能借此发难，毕竟，已经有不少行业大卖的店铺因此被封。以下行为该杜绝：1、要求买家修改或删除评论。2、不得为评论提供任何补偿。3、只征求正面评论或有偿的评论请求。而被封号的不仅有国内大卖，还有巴基斯坦站点的卖家。大批卖家账号因违规被封，据外媒报道，超13500个巴基斯坦卖家账号因不正当竞争被亚马逊封禁。亚马逊巴基斯坦站点开放至今不足两年，此次被封的卖家主要集中在MianChannu和Sahiwal两大城市。亚马逊已将这两个地区标记，并封锁了这些地区的IP地址。 据披露，巴基斯坦卖家涉及的违法行为主要有以下四种：虚假发货；转售套利；使用不明预付卡；销售税欺诈。由于狂踩违规红线，大批涉事卖家账号已被亚马逊封禁。这不由得让卖家们回想起去年波及大批中国卖家的亚马逊封号潮。归根究底都是卖家存在违规行为导致的封号。与巴基斯坦卖家不同的是，中国卖家账号多是因为虚假评论被封亚马逊政策对违规行为是极为严苛的，那么有哪些行为会导致封号？以下这几种违规行为卖家需警惕：1、产品侵权。亚马逊是个尊重知识产权的平台，所以，在保护自己的知识产权之外，还必须做到不侵犯他人的知识产权。在亚马逊平台权利人向平台投诉你侵权，轻则下架Listing，重则直接关店，冻结资金。2、账号关联。为了保证卖家的公平竞争和提升买家的购物体验，亚马逊规定不允许同一个身份在同一个站点拥有多个账号。3、绩效指标差。绩效指标是针对第三方卖家设置的行为准则，如果卖家没有达到指标或者严重超标的话，账号的状态就会受到影响。而在这些指标当中，订单缺陷率、订单取消率和延迟发货率，是导致账号被封的主要原因。4、操纵排名。操纵排名就是操纵搜索结果。针对操纵排名违规行为，亚马逊一直都是明令禁止的，卖家不得通过任何如虚假评论、虚假销售等行为提升排名，否则账号将被停用。5、不遵守亚马逊UPC要求。UPC这个代码必不可少，可作为产品标识符帮助亚马逊追踪产品表现。卖家如果从不合法渠道进行购买的UPC容易导致代码不匹配，代码不匹配会导致卖家被封号。很多做汽配的卖家，去淘宝买白名单和upc的豁免，这种很多容易面临大批次的失效，导致listing合并，我们应该从店铺申请，品牌申请都按照亚马逊的要求来，才不会导致因为不遵守亚马逊UPC要求，而封号。以上只是列举了部分亚马逊可能会封号的原因，卖家们千万要注意，不要触碰这些违规红线，否则后果很严重。坚持合规经营才是王道。早期，亚马逊处于野蛮生长的时期，平台没有规范化。现如今，随着平台政策的不断完善，严打各类违规行为开始，大家也深刻了解违规操作在亚马逊上终究是行不通的，合规经营才是王道。

众所周知，亚马逊对于各类违规行为都是零容忍的态度。尤其是去年对恶意刷单、虚假宣传行为的大规模围剿，仍历历在目，从而导致卖家谈“测评”、“刷单”色变。如此大规模的行业整顿下，仍是有人“不撞南墙心不死”。



亚马逊对违规零容忍，卖家也应该坚持合规经营-跨境知道

亚马逊对违规零容忍，卖家也应该坚持合规经营

亚马逊一场轰轰烈烈的的封号潮，仍旧没有封住一些卖家急于求成的心。有一些卖家还是选择了富贵险中求，但是忘记了亚马逊在打击刷单测评方面的决心，因此，马失前蹄也是他们的结局。打击虚假评论一直是亚马逊在做的事，然而不同寻常的是，亚马逊近期开始对Feedback（卖家反馈）下手了。近日，亚马逊起诉了马萨诸塞州的一家公司，称该公司向亚马逊上的第三方零售商出售虚假Feedback，来提升卖家反馈等级，并为已被暂停销售的卖家创建账户。在本案中，亚马逊起诉了一名“Trey King”的男子和他的公司，称其涉嫌销售虚假的 5 星Feedback，帮助卖家提高产品排名和转化率，并从中牟取暴利。诉讼称：“被告为了自己的利益以及不法卖家的利益，欺骗亚马逊的客户，玷污了亚马逊的品牌。”据报道，King 在其公司的网站上销售的服务包括“亚马逊反馈”套餐，价格范围从为单个商店提供10 条评论的 300 美元“基本”套餐，到为六个在线商店提供100 条评论的 800 美元“企业”套餐。在长达 19 页的诉讼书中，亚马逊指控King和他的公司违反了《华盛顿消费者保护法》，还违反了亚马逊公司的合同规定，请求法院禁止King和他的公司继续出售虚假Feedback，并要求其交出刷单客户名单和从中获得的利润，以及向亚马逊提供赔偿损失和法律费用。值得关注的是，这是亚马逊首次针对涉嫌兜售Feedback的“虚假评论经纪人”的诉讼，此次破天荒的举措，又向卖家们释放了什么样的信号呢？或许是愈发收紧的监管政策，又或者是亚马逊管控方向调整，总之，各位卖家还是要多多注意。事实上，近期亚马逊一直在加大力度打击欺诈和假冒行为。上个月，亚马逊和 3M 公司联手起诉了60 多家第三方卖家，指控他们在亚马逊零售网站上兜售假冒 3M 医疗设备作为假冒圈的一部分。同样在上个月，亚马逊宣布已对大约10,000 个 Facebook 群组的管理员提起诉讼，原因是这些群组为愿意发布虚假产品评论的买家协调现金或货物。近日亚马逊假冒犯罪部门联手美国通用电气公司(GE)和海尔集团旗下的GE电器公司，对16名卖家提起集体诉讼。原因是这些卖家在亚马逊商店上销售假冒的GE品牌净水器。总体而言，亚马逊对于卖家的违规运营态度坚决，既是自上而下的一通整顿，又让不少卖家闻风丧胆，还维护了自己的品牌声誉，可以说是一举多得。旺季对于卖家来说本是一个挣得盆满钵满的机会，不过，从今年看来，各大品牌方的维权意识也越来越强。往往此时，国外律所也都异常活跃，比如GBC、SMG、HSPKeith、EPS等，他们通过代理各大品牌的知识产权业务，在跨境电商平台搜寻侵权产品，于美国当地法院发起诉讼。VIOMALL也遇到过流氓律所的恶意投诉，针对这次被GBC提起诉讼的产品均为VIOMALL海外“正规经销商”货源的产品的情况。VIOMALL为协助平台卖家妥善应对此次事件，专门应对小组，由渠道负责人、销售负责人和公司常年聘请的上海光大律师事务所的专业律师参与，制定应对方案：&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;1、检索GBC及类似机构近期提起知识产权维权诉讼的情况；2、检索相关法律规定和类似案件处理结果；3、汇总涉案产品情况，包括商标、来源和销售路径等；4、起草与GBC的沟通邮件；5、组织平台同类卖家以集体形式发送沟通邮件。通过上述步骤，证明平台卖家销售的产品均为合法渠道购入，已经充分尽到了审慎义务，不存在任何过错。通过上述积极应对和沟通，GBC向我们反馈已经撤诉，平台卖家的账户也已解封。而卖家遇到侵权冻结应及时应诉处理，或者请专业代理律师跟品牌方进行有效交涉，千万不能不理睬。

亚马逊一场轰轰烈烈的的封号潮，仍旧没有封住一些卖家急于求成的心。有一些卖家还是选择了富贵险中求，但是忘记了亚马逊在打击刷单测评方面的决心，因此，马失前蹄也是他们的结局。打击虚假评论一直是亚马逊在做的事，然而不同寻常的是，亚马逊近期开始对Feedback（卖家反馈）下手了。

亚马逊一场轰轰烈烈的的封号潮，仍旧没有封住一些卖家急于求成的心。有一些卖家还是选择了富贵险中求，但是忘记了亚马逊在打击刷单测评方面的决心，因此，马失前蹄也是他们的结局。打击虚假评论一直是亚马逊在做的事

亚马逊又开始对“好评返现，卖家回馈”下手了-跨境知道

亚马逊又开始对“好评返现，卖家回馈”下手了

想必所有亚马逊卖家都希望自己店铺的订单能越多越好，却也怕库存突然清空。产品断货，意味着你将停滞不前，亚马逊也将暂时不再分配流量给你。那么面对突然爆单导致的难以避免的缺货情况，亚马逊卖家该如何将损失降到最小以及快速恢复权重呢？ 断货造成的影响，许多卖家认为，反正产品是爆款，缺货几天也没什么影响。只要货一到，产品排名自然会重新刷高。但往往事与愿违，亚马逊市场竞争激烈，即使只缺货几天，竞争卖家的销量也会趁机不断增加。到货后至正常销售这段时间，大量的竞争对手会很迅速的将你的排名挤下去。而产品排名一旦下降，想要再提升就很难了。此外，长期的缺货最为明显的就是流失一大批客户群。产品断货后的处理办法1、将断货的产品提价：这是很多卖家管用的手段，通过提高产品销售价格来减少订单量。优点：能降低一定的损失，延缓断货周期。缺点：可能被取消购物车，降低listing的转化，影响店铺权重。2、跟卖自己的Listing：跟卖自己的listing也是很多卖家在断货后的一种紧急处理方式，跟卖后采用自发货的方式来保证排名不会下降太多。优点：关键词排名下降速度变缓。缺点：由于到货时效问题影响销量。3.、FBA紧急补货优点：能及时缓解断货危机。缺点：需要之前便有足够的货源。那么对于旺季库存突然清空，卖家如何避免自己卖断货，断货后的补救措施<h2 style="text-align: start;">1、优化搜索引擎。</h2>增加CPC广告投入 使用CPC(Cost Per Click)点击付费广告能为卖家带来最为真实的流量和潜在消费者的实际转换，CPC广告模式让卖家扩大宣传的同时，仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告的显示次数买单，是卖家宣传店铺最优的方式之一。<h2>2、大数据分析下销量的提前预估。</h2>卖家应该和部分合作很久的供应商提前沟通，大概什么时候需要多少货。建议卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况，制定一张各个品类、各个月度的订单情况表，结合亚马逊平台政策和行业大事件变动，分析和预估店铺未来的销售情况。<h2>3、合理的调控供应链需求。</h2>卖家应考虑店铺供货的持续性，协商好供应商交货时间和交货数量以保障店铺的货件库存。卖家需要寻找一个长期且稳定的供应链，在店铺销量激增的情况下，可以有效沟通，及时补进商品配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。<h2>4、发时效性佳的物流方式。</h2>高服务，时效让消费者满意也是所追求的目标，海外仓一件代发的模式，的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题，无论是东南亚站点，还是美国站点，很多情况下，都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险，北美的汽配市场，家居市场，户外用品，美国的线上销售市场更加的成熟，专业的分销平台也是很有实力的，其实对于卖家而言，运费合理即可，当然降低物流成本，提高物流时效，也是最为关键的。<h2>5、设置FBA预售。</h2>如果对自己的供应商和物流时效有一定把握的前提下，可以考虑使用FBA预售功能，没有FBA库存也能继续接收FBA订单。FBA预售功能分为Pre-order和Back Order两部分，使用该功能，需要先获得权限，然后才能创建FBA预售的发货计划。开通后你需要根据自己的物流安排确认预计到货时间/FBA出库时间（建议预留3天时间缓冲）。如果产品在测款期就因为销量很好导致断货了，那么此时就可以不补货而是新建一条Listing并且备更多的货过去。既然已经证明这个产品的市场还不错，那就可以通过新品扶持期的流量再一次把这款产品做起来，当然，无论什么措施都不能完美消除断货带来的影响，特别是在如今物流慢、入仓慢的情况下，卖家提前做好库存规划、完善供应链、制定备货计划，在前期以最大的努力避免断货要远远比断货发生后再补救要轻松的多。旺季对于卖家来说本是一个挣得盆满钵满的机会，不过，从今年看来，各大品牌方的维权意识也越来越强。往往此时，国外律所也都异常活跃，比如GBC、SMG、HSP、Keith、EPS等，他们通过代理各大品牌的知识产权业务，在跨境电商平台搜寻侵权产品，于美国当地法院发起诉讼。而卖家遇到侵权冻结应及时应诉处理，或者请专业代理律师跟品牌方进行有效交涉，千万不能不理睬。

想必所有亚马逊卖家都希望自己店铺的订单能越多越好，却也怕库存突然清空。产品断货，意味着你将停滞不前，亚马逊也将暂时不再分配流量给你。那么面对突然爆单导致的难以避免的缺货情况，亚马逊卖家该如何将损失降到最小以及快速恢复权重呢？ 断货造成的影响，许多卖家认为，反正产品是爆款，缺货几天也没什么影响。只要货一到，产品排名自然会重新刷高。但往往事与愿违，亚马逊市场竞争激烈，即使只缺货几天，竞争卖家的销量也会趁机不断增加。

想必所有亚马逊卖家都希望自己店铺的订单能越多越好，却也怕库存突然清空。产品断货，意味着你将停滞不前，亚马逊也将暂时不再分配流量给你。那么面对突然爆单导致的难以避免的缺货情况，亚马逊卖家该如何将损失降到

旺季库存突然清空，卖家如何避免自己卖断货？-跨境知道

旺季库存突然清空，卖家如何避免自己卖断货？

<h3>Q:亚马逊产品侵权申诉过了，还能再卖吗？</h3>A:先确认您的产品是否真实存在侵权。如果真实存在侵权，就需要有权利方的许可，否则您再次上架权利方还是可以再次投诉的（即使是下架状态，链接没有删除也是可以投诉的）；如果没有侵权，也是以没有侵权申诉成功了，您自己有该产品专利，外观认证等，就是可以再售卖的，但是一般亚马逊之前有受理侵权的话，基本都是真实存在侵权的。<h3>Q:专利侵权，取消销售权有申诉回来的吗？</h3>A:如果有授权书资料充足，倒是自己可以申诉，如果没有这些可以找靠谱的第三方机构来进行申诉比较好。<h3>Q:亚马逊侵权申诉被拒死,怎么成功申诉回店铺？</h3>A:不管是账号申诉还是链接申诉，首先要做的就是不要慌，先理清头绪，发现问题，然后反复修改自己的改进措施，说到关键点，能让审核团队明白你的解决方案，基本都可以申诉回来。有时候一条链接申诉了7-8次，其实就是因为一开始没有把逻辑理顺，资料备齐，方案没有明确到具体落实的点,只要做好了，申诉其实不难。但是还是希望各位能及时发现自己账号或者链接的潜在问题，避免被停掉影响自己的销售。<h3>Q:德国站版权侵权申诉通过了，产品恢复可售，但是后台listing依然是被删除的状态，重新申诉，还是一样的回复。</h3>A:用库存表格删除原链接，再用同SKU，同ASIN 重新传一次，要是还是不行，继续开CASE。<h3>Q:图片版权侵权申诉方法。</h3>A:到这种情况的时候，别的方法试过都没办法解决的话，那就多开几次品牌管理界面的技术CASE试试，大概思路和需要提交的证据如下：1.列出自己的产品上架时间（后台可以查看）2.列出独立站的产品上架时间提供自己产品售出的最早记录，说明这个销售记录时间早于独立站产品的上传时间4.列出产品图原图（用PS打开原图将版权信息添加上去）以上所有证据都是为了证明自己的产品早于别人上架并且有售卖记录，接着表明自己品牌与独立站毫无关联，对方未经许可恶意抄袭，自己并未造成侵权，申请恢复链接。<h3>Q:防御版权侵权投诉的方法。</h3>A:方法如下：1.进行品牌备案，在商品和包装上印刷自己的品牌Logo2.找某宝做自己品牌域名的官网，上传链接到亚马逊的时候，同时上传到自己品牌官网；3.含有自己品牌的产品图制作好之后，上传到Google Drive网盘（需要科学上网）；4.让自己设计的图片带上版权信息，PS打开图片，ctrl+alt+shift+i调出版权信息页，每次做完图片填写清楚，并将自己的图片上传到带自己品牌域名的官网上。<h3>Q:日本站没有收到任何通知， 后台无申诉通道。只有客服系统里说是侵权问题且无申诉通道，这种直接下架且没有申诉通道的是第一次遇到。</h3>A:首先如果确实是侵权了，那需要写一份行动计划说明你已经认识到侵权问题并且采取了解决措施和预防措施。这份计划不是为了让亚马逊同意你继续卖这个产品，而是要让他知道你已经确保你今后不会再侵权。另外，在提交申诉之前对你的产品进行处理，下架listing、销毁库存这些都是常规操作。其次，要看你具体卖的是什么产品，有可能不是侵权而是其他问题。<h3>Q:版权侵权申诉N次后，收到了拒死的邮件！请问余额会转出吗？</h3>A:最后几行有“不再回复”才是拒死的邮件，没有的话就是还有机会。难度甚至比救链接要低，可以多开几次case尝试。<h3>Q:版权侵权被封号，POA申诉是否要提供发票？</h3>A:申诉版权是不需要发票的，因为如果确实侵权了，你主要的申诉思路就是诚恳地承认你侵权，然后对你的POA进行完善;1、详细描述是什么原因导致版权侵权，确认侵犯了什么类型的版权；2、解决这个版权侵权的问题采取了哪些解决措施。如删除listing、道歉、确保今后不再销售、检查其他产品版权情况等；3、怎么预防将来再次出现类似的版权侵权。<h3>Q:亚马逊新注册账号被冻结封杀，提示listing侵权，怎么申诉？</h3>A:先进行申诉确保后续可以优先解决，申诉时的要点：1、首先说明自己是follow listing的要求来操作的；2、说明产品图片完全是自己拍摄（确保一定是自己拍摄图片）；3、如果有品牌表明你们有自己的注册品牌，不管国内还是国外注册，可以提供商标注册证等资料；4、如果是工厂表明自己是工厂，有自己的设计人员等；5、说明首次开店，目前已准备或者已发送FBA货件等（如果已经有操作的话）；6、表明会遵守亚马逊的规则来操作为顾客提供质量好的产品和服务。<h3>Q:由于很多原因导致卖家库存滞留，很多采用分销的模式，有大量的货物，那我们普通卖家需要怎么做？</h3>A:对于这个问题，这种采用分销模式的企业是为了清空自己的产品库存，真正专业的分销模式是有完整的供应链，分销是为例管理自己品牌价格，分销产品是为了多一个渠道，对于一个专业的分销平台，如何管理自己的品牌价格是关键，同一款产品在旗舰店、大卖场、实体店的价格都不同，如何制定管理品牌价格这背后是专业的数据分析和价格调整，跨境电商来说，很多专业的分销平台是很专业的，想做垂直类目的分销，比如汽配，家居，户外等等，我们卖家选择分销模式，海外仓一件代发的时候，我们需要擦亮眼睛，看产品是否是清库存。

Q:亚马逊产品侵权申诉过了，还能再卖吗？A:先确认您的产品是否真实存在侵权。如果真实存在侵权，就需要有权利方的许可，否则您再次上架权利方还是可以再次投诉的（即使是下架状态，链接没有删除也是可以投诉的）；如果没有侵权，也是以没有侵权申诉成功了，您自己有该产品专利，外观认证等，就是可以再售卖的，但是一般亚马逊之前有受理侵权的话，基本都是真实存在侵权的。Q:专利侵权，取消销售权有申诉回来的吗？A:如果有

Q:亚马逊产品侵权申诉过了，还能再卖吗？A:先确认您的产品是否真实存在侵权。如果真实存在侵权，就需要有权利方的许可，否则您再次上架权利方还是可以再次投诉的（即使是下架状态，链接没有删除也是可以投诉的）

跨境电商亚马逊运营侵权问题小技巧-跨境知道

跨境电商亚马逊运营侵权问题小技巧

近日，在论坛上看到不少关于“listing被添加敏感词变狗”的消息，相信有不少卖家也遇到了这样的事情。明明卖得好好的，为何突然出事了呢？这让人不得不联想到是有人刻意为之！listing被恶意添加敏感词有卖家发帖求助，listing被同行添加敏感词，误判成口罩变狗了。有什么办法能在没有编辑权限的时候删除敏感词？很多卖家表示，申诉后，回复需要删除敏感词才能恢复。但是该卖家已经失去了编辑权限，需要美国居民才能编辑，用模板刷也是显示产品是受限产品，刷新不成功有同样遭遇的卖家回复到：卖家A：“美国站链接被人添加敏感词，我就在加拿大同步asin，然后对照美国站的敏感词更改加拿大的listing，第二天就恢复了。卖家B：“首先，开case确定埋词在什么地方，然后持续模板刷新。其次，提交产品图片以及带upc的包装图，写POA申诉。从目前来看，卖家listing被恶意修改添加敏感词主要包含以下两种情况：1、VC卖家恶意修改listing。2、跨站点跟卖添加敏感词。由此可见，这种事情常有发生。针对因敏感词被下架listing，整理了几个方法，供卖家们参考。亚马逊卖家如何自救？<h2>一、&nbsp;自查原因</h2>文案中是否有敏感性的词汇 ；是否是被人跨站点跟卖恶搞 ；是否被VC等高级别账号恶搞；是否属于亚马逊误杀。<h2>二、常见的敏感词类别</h2>1、用来“预防、消灭、驱除或减缓”任何害虫的词汇，或作出任何“抗微生物、抗真菌、抗细菌或杀虫剂”的词语。2、紫外线、除尘、发声器、水、或空气处理装置，地面震动器以及防御昆虫有关的任何词语。3、含有任何抗真菌剂、抗菌剂或其他杀虫剂的产品，包括销售用于消毒、驱除害虫、祛除过敏原以及防止细菌的产品。4、“安全、无害、无毒或纯天然”等有关杀虫剂或者其他成分安全性的词语。5、比如汽配的尾气的空气法所包含的内容和文字。<h2>三、开case咨询客服</h2>了解清楚具体是什么原因导致的，最好是明确到哪个敏感词，如果没有问到想要的答案可以多开几次case。中文和英文的客服都找找，因为他们权限不同。&nbsp;<h2>四、用模板刷新</h2>如编辑权限还在，可以尝试用模版刷新。正常情况下，半小时左右就会由禁止显示变成不可售状态。这时再随便编辑下详情页，然后保存，如果你的产品是违禁类的产品，那么几小时后链接就会恢复正常了。如果未恢复，可以开case让客服刷新下链接。注意：在属性类不要加敏感性词汇。<h2>五、再次申诉</h2>你可以再向亚马逊申诉，邮件是listing-evaluation@amazon.com，回复周期需2-3天。据业内专业人士分析，listing被恶意添加敏感词之后大概率是可以申诉回来的，不过申诉回来的listing有可能会被降权，销量也会大不如从前。首先，当listing被恶意添加敏感词后，一定要及时行动，避免账号被封；其次，上架产品之前一定要熟读亚马逊的各项规则；最后，旺季时对自己的listing进行一次全面的排查。以免一不小心踩了雷，导致错失爆单大卖的好时机。

近日，在论坛上看到不少关于“listing被添加敏感词变狗”的消息，相信有不少卖家也遇到了这样的事情。明明卖得好好的，为何突然出事了呢？这让人不得不联想到是有人刻意为之！listing被恶意添加敏感词有卖家发帖求助，listing被同行添加敏感词，误判成口罩变狗了。有什么办法能在没有编辑权限的时候删除敏感词？很多卖家表示，申诉后，回复需要删除敏感词才能恢复。但是该卖家已经失去了编辑权限，需要美国居

近日，在论坛上看到不少关于“listing被添加敏感词变狗”的消息，相信有不少卖家也遇到了这样的事情。明明卖得好好的，为何突然出事了呢？这让人不得不联想到是有人刻意为之！listing被恶意添加敏感词

Listing被添加了敏感词，卖家店铺直接失效-跨境知道

Listing被添加了敏感词，卖家店铺直接失效

今天给大家简单的介绍一下汽配产品另一个大品类——车灯，你一问做汽配的卖家，很多都说做车灯的，车灯对于很多做汽配的卖家来说，也的的确确是很好的选择，对于照明系统来说，汽车照明系统，这里主要是指车灯，也是汽配零件市场上的明显产品，汽车照明系类在线上的市场总量超过10亿美金，为什么说汽配市场对于美国来说，是一篇蓝海，光是汽车照明系统就很明显了。&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0810/d4d8a45cj00rgdsbe003fc000fe004nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么简单的来说，那么车灯算是什么件？安全件？碰撞件？改装附件？其实这三种全都是，车灯既然安全件也是碰撞件也是改装附件，我们的车灯产品因为是和汽车照明有关，所以是一个安全系列产品，由于自动驾驶的越来越普遍，汽车碰撞事故的越发频繁，汽车也是属于碰撞件，车辆一旦发生碰撞，通常汽车的前灯和尾灯都是有损坏的，在碰撞件里面车灯是属于大类，在美国市场，改车风潮是特别流行的，车主对于汽车改装是很热衷的，相较于国内，美国市场的这种改装是非常多的，由于这种风潮的出现，车灯也是在改装附件是属于大类的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0810/f39fcad1p00rgdsbe000oc000fd0041m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 553px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 从在ebay的销售上，我们可以看出来对于Tail Light的销售数据，从2020年到2021年，年销售额在4千万美元左右，年销量在60万套左右，评价的客单价也显而易见了，均价都在60美金—70美金左右，ebay上的汽配线上销售市场一直很成熟，里面不乏有做的很好的先锋卖家，对于车灯而言，<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0810/77146c7aj00rgdsbe001oc000fd0057m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 553px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 这些头部卖家的销售占比一直很高，基本上我们看到车灯的客单价都在100美金左右，对于车灯这种照明系统来说，既是外观件的佼佼者，也是易损改装件的常驻嘉宾，在美国对于这一类产品的需求也是非常巨大的。我们知道由于车灯的外形是不能改变的，它的模具是固定的，但是它里面的内容是可以改变的，也就是我们在汽车前脸和后脸看到的光源，也就是灯泡是类型，在90年代以前，大多数车灯里面的光源是属于卤素，到了2021年以后，开始普及氙气和LED, 卤素灯就是我们家里用的普通灯，由于是钨丝材质，时间用的越久会越来越黑，后面逐渐发展到氙气和LED的照明系统，由于氙气太亮了，投射是采用发光二极管，LED的大灯就开始占大部分了。 &nbsp;对于照明系统而言，车灯市场也将持续增长，预计到2026的市场容量增加一倍。为什么这么说？每家每户基本上都会有维修仓库，里面放着各种各样的维修工具和汽车配件，在国外的汽配零售店里，很难配齐自己所需要的汽车零件，有时为了找到某一款车型的小零件，就不得不跨州去购买，大部分国外的居民都苦不堪言，而网上购物的优势就显现出来了，在家刷着网页，轻轻松松就可以将所需车型配套的一系列配件采购到家，如果你是消费者，一想到要购买汽车零件，肯定就会找到网上的专业卖家，最好就是各种车型样样俱全，配件丰富，另一方面，中国制造的品牌已经打响了世界，很多的配件都属于易消耗品，选择质量高的零部件，自然而然成为了消费者的首选。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;以上就是汽配类目下的照明系统小知识，对于准备接触类目的卖家来说，的的确确是需要学习一点汽配知识的，作为高潜力的汽配之一，也是很值得考量的。

今天给大家简单的介绍一下汽配产品另一个大品类——车灯，你一问做汽配的卖家，很多都说做车灯的，车灯对于很多做汽配的卖家来说，也的的确确是很好的选择，对于照明系统来说，汽车照明系统，这里主要是指车灯，也是汽配零件市场上的明显产品，汽车照明系类在线上的市场总量超过10亿美金，为什么说汽配市场对于美国来说，是一篇蓝海，光是汽车照明系统就很明显了。那么简单的来说，那么车灯算是什么件？安全件？碰撞件？改装附件

今天给大家简单的介绍一下汽配产品另一个大品类——车灯，你一问做汽配的卖家，很多都说做车灯的，车灯对于很多做汽配的卖家来说，也的的确确是很好的选择，对于照明系统来说，汽车照明系统，这里主要是指车灯，也是

汽配高潜力产品报告—照明系统车灯-跨境知道

汽配高潜力产品报告—照明系统车灯

随着国外买家正在逐步恢复线下实体店购物，以及通货膨胀带来的人们消费购买力的下降，亚马逊的增速正在逐渐放缓，卖家的销量神话故事也不再像以往那么频繁。反而持续不断的价格战，内卷正在加深着部分亚马逊卖家的运营危机，叫苦不迭的声音也是层出不穷。流量少，利润低等问题让有些卖家变得越来越焦虑、无奈，越来越高的广告成本也在逐渐提高行业门槛。当行业进入洗牌期，中小卖家又该如何应对呢？焦虑、窘迫，该继续还是该放弃。“又有大卖、工厂倒闭了”，“某大卖又在裁员了”，每次看到这样的消息，都不乏会让亚马逊运营感觉焦虑和茫然，倘若再加上当天单量下滑或店铺出现什么风险问题，这样的情绪就更容易被放大。有卖家也表示，最近几个月在跨境电商论坛上看到的都是各种焦虑贴，对此发出疑惑：到底是市场出现了问题，还是自己本身出现了问题？事实上，从2021年亚马逊开始史无前例的大规模封号潮开始，行业的格局就在慢慢发生变化了。当野蛮生长被平台及时制止之后，一些靠刷、靠黑科技等违规方式进行运营的卖家大受打击。于是，行业的负面情绪开始悄然蔓延。除此之外，外部竞争加剧以及内部竞争不足也是引发焦虑的两大原因。蜂拥而入的竞争者导致产品、店铺之间的竞争变得愈发激烈，排名不掉的难度变高，对广告的依赖性越来越大，被运营成本不断压缩的利润，与之前的情况相比，卖家感受到了更多落差。我们也常能在各种论坛卖家圈看到，一年到头来基本都在送福利做慈善的卖家例子。当然，存在外部原因，势必也存在内部原因。其中就包括产品竞争力不足、运营打法过于“陈旧”，跟不上趋势等问题。如今有些卖家的广告成本攀升至原来的3-4倍，点击和曝光却还是如之前一样，转化率也变低了。究其原因，一方面是因为自己的产品相比于竞品，没有足够的吸引力让买家有下单的冲动；另一方面是产品的同质化严重，无差异化优势，无核心突出点，在“谁比谁更低价”的环境下，自然而然就没有优势了。在红利时代，可能上上产品简单放点图片和对应产品介绍就有单来了。可如今买家的口味越来越多样化，要求也越来越高，买家需要了解产品的更多信息才有下单欲望，比如优质的主图、A+页面、review等。每个细节都需要更加精细化的运营了。有卖家说，除了大部分离职单干的人，在企业的运营中，大多人其实都没有足够的能力可以把握一个店铺全局的能力，有时候可能只是某个环节上的流水运营，淘汰了随时都可以换新人补上。其实也不全无道理。有些运营的技能从红利期到现在是完全没变化的，之前的爆款可能有运气成分在里面。面对如今的趋势，依旧还是用之前的思维在运营，吃老本，跟不上趋势，因此推新成功的概率也变得很低，焦虑的情绪也随之而来。面对这些，有人选择彻底躺平让自己不再焦虑，有人选择改变思维突破现状，也有人选择出逃亚马逊，转换赛道。即使有负面的声音存在，但不可否认，亚马逊仍是一个值得投资的平台，值得卖家首选的平台。数据也表明，亚马逊仍旧是跨境电商霸主地位。只是它现在刚好正处于发展期、洗牌期，途中会历经风霜，但不会停滞，也不会被击垮。因此，对于卖家来说，不是不能做了，而是需要卖家更加用心去做了。很多的卖家也可以选择分销模式，比如海外仓一件代发的形式，海外仓一件代发的模式，的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题，无论是东南亚站点，还是美国站点，很多情况下，都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险，北美的汽配市场，家居市场，户外用品市场都不必东南亚小，虽然东南亚有Lzazda的海外仓，但是美国的线上销售市场更加的成熟，专业的分销平台也是很有实力的，其实对于卖家而言，运费合理即可，当然降低物流成本，提高物流时效，也是最为关键的，也是提高竞争力的表现。

随着国外买家正在逐步恢复线下实体店购物，以及通货膨胀带来的人们消费购买力的下降，亚马逊的增速正在逐渐放缓，卖家的销量神话故事也不再像以往那么频繁。反而持续不断的价格战，内卷正在加深着部分亚马逊卖家的运营危机，叫苦不迭的声音也是层出不穷。流量少，利润低等问题让有些卖家变得越来越焦虑、无奈，越来越高的广告成本也在逐渐提高行业门槛。当行业进入洗牌期，中小卖家又该如何应对呢？

随着国外买家正在逐步恢复线下实体店购物，以及通货膨胀带来的人们消费购买力的下降，亚马逊的增速正在逐渐放缓，卖家的销量神话故事也不再像以往那么频繁。反而持续不断的价格战，内卷正在加深着部分亚马逊卖家的运

跨境电商的红利期还有吗？卖家如何去竞争呢？-跨境知道

跨境电商的红利期还有吗？卖家如何去竞争呢？

近日，有卖家在跨境论坛网站上发布了一则关于“品牌被亚马逊删除”的帖子，引发热议。该卖家表示，他们突然收到一封邮件，说是品牌已被亚马逊删除。据悉，他们是TM标，今年4月份店铺收到了真实性投诉，但是被投诉的产品并不是这个品牌。也没有投诉过别人。去年该产品备案上了，没出过什么问题，结果突然间发现品牌被删了。并且该品牌是备案到主店铺上，然后就授权了一个店铺，应该不会涉及授权过多的情况。对此，有卖家回复到，备案到主店铺上，然后就授权了一个店铺，这种有时候亚马逊系统也会判定滥用的，多开几个case问问，中文客服和英文客服都一起咨询，因为权限不同。然后就需要准备资料申诉了。<h2>品牌滥用的原因及申诉方法，那么有哪些情况会被亚马逊判定为品牌滥用？</h2>通过和卖家们的多次沟通发现，一般出现品牌滥用可以概括为以下几种原因：1、同一主体注册的其它站点存在违规行为，导致被亚马逊“连坐”处理。2、品牌备案或授权的店铺存在违规行为，如侵权、欺诈等，没有及时处理。3、品牌授权过多。一个店铺尽量单独使用一个品牌，减少品牌的授权的情况，做到真正的隔离。4、品牌投诉次数过多且投诉成功率低。这种情况会被亚马逊认为滥用品牌投诉，建议卖家要谨慎投诉。<h2>卖家们向亚马逊品牌团队提交申诉时，需要提供以下材料：</h2>1、店铺截图；2、店铺营业执照；3、品牌官网的销售链接；4、真实的采购增值税发票等；5、产品图片和包装图片，能够清晰展示logo的实拍图；6、生产证明，例如和供应商的合同或者供货协议等，需要体现品牌名；7、自有品牌提供商标受理通知书、商标证书等，若商标所有人与店铺不一致，可提供商标授权书。注意：因投诉次数过多而导致品牌被判为滥用的，还需要额外整理过去发生的投诉案件资料，通过举例说明向亚马逊证实自己并非恶意投诉。所有资料齐全后一并提交申诉，能够有效提高申诉的成功率。与此同时，亚马逊为助力卖家更高效地运营，决定升级品牌分析功能。对于亚马逊更新品牌分析功能而言，今日，亚马逊美国站发布一则新公告——改进的品牌分析报告。亚马逊正在更新品牌分析工具，以提高报告的准确性和便利性。2022 年 8 月起，亚马逊的“消费者行为”控制面板将与“搜索分析”控制面板一同整合入改进版品牌分析。更新后，仪表板将分组在以下各项下：搜索分析；消费者行为；新的“品牌分析”页面提供： 更新后的用户界面：&nbsp;卖家可以在“搜索”与“消费者行为分析”之间轻松切换。列选择器：&nbsp;卖家可以重新排列或隐藏控制面板指标。指标术语表：卖家可以访问控制面板列中的新指标术语表，以便更好地了解数据。深度链接：卖家可以链接到每个控制面板中的特定控制面板视图。亚马逊现有分析控制面板的更新版本即将陆续发布，首先发布“重复购买行为”控制面板。某些控制面板推出更新版本之前，卖家仍需使用旧的版本。如果卖家由于权限错误而无法访问亚马逊品牌分析工具，亚马逊建议卖家联系主账户管理员。由此可见，此次品牌分析报告的更新，将有助于卖家更准确地分析消费者行为，从而更精确地选品、更高效地运营，带来更好的销量。

近日，有卖家在跨境论坛网站上发布了一则关于“品牌被亚马逊删除”的帖子，引发热议。该卖家表示，他们突然收到一封邮件，说是品牌已被亚马逊删除。据悉，他们是TM标，今年4月份店铺收到了真实性投诉，但是被投诉的产品并不是这个品牌。也没有投诉过别人。去年该产品备案上了，没出过什么问题，结果突然间发现品牌被删了。并且该品牌是备案到主店铺上，然后就授权了一个店铺，应该不会涉及授权过多的情况。对此，有卖家回复到，

近日，有卖家在跨境论坛网站上发布了一则关于“品牌被亚马逊删除”的帖子，引发热议。该卖家表示，他们突然收到一封邮件，说是品牌已被亚马逊删除。据悉，他们是TM标，今年4月份店铺收到了真实性投诉，但是被投诉

亚马逊的品牌问题刻不容缓，我们卖家何去何从-跨境知道

亚马逊的品牌问题刻不容缓，我们卖家何去何从

随着大数据时代的发展，只要在大数据之下，企业的一些活动必然会留下痕迹，使得企业经营管理越来越透明，违规成本越来越高。做到财税合规不仅是大势所趋，也是跨境电商企业的必然选择。随着金税四期，国家监管愈加严格，这也意味着“合规”必然更加重要。财税合规必将成为企业经营中的重要一环。目前，跨境电商企业面临种种问题，如收付款不合规、两套账、国外资金回流不合规、未合理缴纳员工个税和社保、未取得<a href="https://www.ikjzd.com/articles/125225" target="_self">增值税</a>进项发票等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0422/0f0f6035j00raqixh002bd000m800gop.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跨境电商合规经营很重要，合规税收也是很重要的<h2>那么，跨境电商如何走好财税合规之路，跨境电商需要确保资金合规：</h2>1． 公司账户收款：小微企业，超过月10万免税额度的部分减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税，实际税率为25%×20%=5%；2． 公司账户付款：通过第三方支付机构付给供应商货款；3． 境外资金回流。跨境电商需要确保物流合规；据《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》显示，对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物，同时符合下列条件的。<h2>增值税、消费税免税政策：</h2>1． 电子商务出口企业在综试区注册，并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称等信息2． 出口货通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续。3． 出口货物不属于取消出口退(免)税的货物<h2>跨境电商需要确保财务合规；</h2>1． 境内账务，有票采购，无票采购，出口退税，第三方支付工具；2． 香港账务，第三方支付工具，付汇到供应商，以及国内退税公司；3． 海外账务，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/104079" target="_self">VAT申报</a>，以及境外投资备案，税收洼地，各国纳税申报。4． 境内税务，无票采购，以及有票采购合规处理；5． 香港税务，审计以及境外投资备案；6． 海外税务，VAT以及境外投资备案。<h2>跨境电商财税合规会带来哪些好处？</h2>1． 规范会计工作程序，财务数据可以更好地反映业务的实际情况，帮助卖家做出更正确的业务决策；2． 使财务透明，有利于降低卖家的税收风险3． 可以提高税务机关对卖家的税收信用评级，减少税务机关对卖家的税务检查，更方便卖家享受国家优惠政策。无论跨境电商行业如何发展，“合规”都是绕不开的话题，也是势在必行的。卖家尽早把握趋势，规避风险，安全运营。以上是给大家带来的文章“跨境电商合规经营很重要，合规税收也是很重要的。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/147240" target="_self">浅谈跨境电商财税合规的那些事</a>》

随着大数据时代的发展，只要在大数据之下，企业的一些活动必然会留下痕迹，使得企业经营管理越来越透明，违规成本越来越高。

跨境电商合规经营很重要，合规税收也是很重要的-跨境知道

跨境电商合规经营很重要，合规税收也是很重要的

刚刚进入跨境电商行业很多的从业者，都不一定很清楚跨境电商整个供应链是什么样子的，今天小编就来为大家揭开这条跨境供应链到底是什么样子。在跨境电商中，到底有那些角色，跨境电商整个供应链到底是什么样子的？首先，我们跨境电商的消费者都是在国外，他们通过Amazon、ebay等电商平台，购买卖家的产品，这里就可以理解成我们传统的电商，卖家的产品一般都是有供应商供给的，供应商得把货物发往海外仓，这个过程就是我们传统的外贸。从海外仓发送到消费者手里，货物发往海外仓的过程叫做跨境电商物流的头程，海外仓发往海外消费者的过程叫做跨境电商物流的尾程，简单来说消费者在跨境电商平台下订单，卖家通知海外仓的供应商发货。例如：在国外的迈克，想买新疆丝绸，他在跨境电商平台看到了中意的商品并且下单，在经营店铺的卖家确定了订单，便通知海外仓发货，当然，丝绸的供应商把货物已经提前运到海外仓了，最终丝绸通过快递送达迈克手中，整个货物交易结束，资金则是通过跨境电商平台交付到卖家手中，简单来说，这就是跨境电商的各个环节，每一个环节都需要很精细的把控，一环出现问题，整个供应链就会出现断裂，导致交易不能成交，而这些环节没有专业的数据技术支撑，是不能完成的，而如今通过技术完善整个供应链，让每一个环节都能顺利的完成，提供专业的分销服务、物流服务和数据服务，让每一个跨境电商参与者都能省时省心！为了使得跨境电商的交易能够更好的完成，在跨境电商的很多环节之间，或多或少都会产生很多的服务商。卖家到跨境电商平台之间，为了能让卖家更好的熟悉平台的操作和选择产品，会出现一些培训机构，教卖家选品，打造店铺，选择平台，吸引流量，提高订单，会出现结算知识产权的平台，很多的服务平台都会出现在这个环节，而物流都会集中在供应商到海外仓的整个链条，我们知道，从事跨境电商行业，最主要的成本就是物流成本，每一个服务平台或多或少单向对接，只负责整个供应链环节中的某一环，虽然大大帮助了某一段的环节能够顺利进行，但是整个供应链条都需要完善，而市面上有一些专业的平台，在某一个领域比如汽配上，家具上连接跨境电商的每一个环节，为所有客户提供跨境贸易中包含分销、物流及数据服务业务，而作为这种专业的跨境供应链服务公司，通过数据技术连接多个环节，使得整个链条都能顺利的进行，提供专业的数据服务。无论你是那一个环节的参与者，选择一个适合自己的专业平台将会是你最正确的决定！

刚刚进入跨境电商行业很多的从业者，都不一定很清楚跨境电商整个供应链是什么样子的，今天小编就来为大家揭开这条跨境供应链到底是什么样子。

跨境电商的供应链到底是什么样子？-跨境知道

跨境电商的供应链到底是什么样子？

亚马逊广告在我们推新品、维护老品中发挥至关重要的作用。我们开广告预算怎么给也有一定的技巧性。那么我们广告预算该怎么给呢？我们新开广告活动给10美金。如果每天能够花完，在当地时间0时广告活动增加5次点击费用的预算。如果花不完，你当天不加预算，调整出价或者加成。那么加多久呢？如果是主推词的广告，连着加一周，主推词推到首页位置稳定几天，可以循序渐进降低预算到你能够接受的水平。如果是非主推词，你根据自己实际情况来。为什么要每天广告花完后再加预算的方式来进行呢？如果广告花完了，就表示你的点击比较多，亚马逊认为你的产品会受欢迎，给你推送额外流量。这个时候，我们继续加预算，可以接受更多的流量。假如说我们10美金可以有10个流量，那么如果直接给40美金预算可能只有40个流量。但是，我们初始只给10美金，第2天加了5次点击费用的预算（假定是10美金）。那么我们的流量不是20个，而可能是 23、24 ，这就是1+1＞2的具体体现。对于稳定链接而言，总广告预算不要超过该链接销售额的20%才算正常，这样才能保证广告订单占比不会过高。当然新品链接例外。<h2>广告超预算时间怎么看？</h2>实际上，在亚马逊广告管理后台-历史选项卡下就有这个数据。里面找到某个广告活动的“广告活动状态” ， 收件人（to)标识“超出预算“， 最右侧的“日期和时间”维度就是预算花完或者超出的时间。如果我们广告经常很快就花完了，我们就要考虑是否要增加预算或者是设置分时调价/预算，确保我们广告活动可以高效地投放。<h2>如何知道哪些订单是广告订单？</h2>实际上问这个问题的人是想知道广告是在哪个时间段出单的，想要把广告集中在某个时间段投放。亚马逊后台没有可以查看广告订单的选项卡，我们也无法借助任何工具去查看。所以，这个数据是不可能实现的。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/108888" target="_self">亚马逊广告投放</a>要具有连续性，不建议你只把广告集中在重点时段。一般的，当地时间07-22时都是出单高峰期，其他时间段是出单低峰期。如果广告整体表现还不错，没必要去设置分时调竞价或者调预算；当然如果你发现广告花费很快，转化也不好，可以尝试降低竞价或者分时调预算的模式。<h2>广告预算花不完怎么办？</h2>大部分情况下，每天广告超出预算才算合理。当然，广告预算偶尔花不完也正常，但是如果每天都是花不完，这就很不正常。我们一定要从中找出具体原因。竞价过低、点击少、预算过多、广告词搜索量太小都会导致广告预算花不完。如果是因为出价太低，导致被曝光的机会不多，所以点击比较少，我们就需要增加出价才行；如果预算过多，适当去降低预算；如果词搜索量本来就小，更要去降低预算。小词的话，我们给10-20美金预算即可，没必要给很多；大词的话我们给个40+预算都不为过的。<h2>广告预算花完转化低怎么办？</h2>很多时候，大家遇到的问题是 ，广告花完了，结果一单没有转化。影响转化的因素很多。广告词相关性不强。我们知道关键词的相关性越强，转化率越高。这就是为什么我们看到长尾词虽然点击次数少，但是单量可能并不少的原因。如果我们设置的广告词搜索词不精准，比如说我们卖的产品是 “curtain lights”，但是 “string lights”和 “fairy lights ”的搜索量远高于curtain lights。这样即使他带来的流量远高于核心词，转化率也会比较低。<h2>产品价格过高</h2>价格也是影响我们转化的重要因素。我们定价应该结合市场主流和自身成本而定。在链接诊断的时候，有一些老铁的定价远高于市场价格，原因是产品质量好。你跟市场上产品的区别究竟是什么？你所谓的优势是真需求还是伪需求，市场是否接受你的价格。如果你定价高的原因是你通过开模，解决了产品的一个痛点和客户的需求点，那你价格高于市场大家是可以认可的。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/122998" target="_self" style="text-decoration: underline; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">亚马逊广告运营技巧</a>

亚马逊广告在我们推新品、维护老品中发挥至关重要的作用。我们开广告预算怎么给也有一定的技巧性。那么我们广告预算该怎么给呢？

亚马逊广告怎么发挥最大效果-跨境知道

亚马逊广告怎么发挥最大效果

对于亚马逊站内广告来说，广告指标也是需要关注的：曝光量、点击量、单次点击成本、花费和订单转换率，都是亚马逊需要关注的广告指标，对于在Amazon平台的卖家而言，广告的的确确是一笔不小的支出，有时候订单没爆，广告却爆了，具体来看看，这些指标有什么重要性。1．对于曝光量而言：一般曝光正常的品下降了20%以上，那就要检查近7天广告的转化和出价是否有问题。如果没有问题，你就看是否因为节日或者市场因素导致广告竞价提升。对于一些曝光一直很少的品，有些品类市场就小，然后曝光有限，这个是在所难免的。你需要关注转化率如何，转化率20%都不到，你要看下是整个类目都是如此，还是说只有你的品。如果大家转化率都低，无法调整。如果只有你的转化率低，你要去优化你的listing ,检查你的标题、图片和主图视频、价格、优惠券、五行描述、品牌故事、A+页面、QA、review&nbsp;等内容，排除和解决问题。曝光增加，点击量却没有太大变化。你要检查是哪些广告活动中的哪些广告组曝光过高。一般情况下，手动广告关键词投放的详情页广告位、自动广告的同类商品和关联商品都会造成曝光多，点击少，可以通过提高竞价，减少详情页面上的曝光。而对于新品曝光很少检查投放关键词搜索量是否足够大、相关性是否强、出价是否足够，出价调整的话一次可以调整0.1尝试。2．对于点击量来说：如果点击下降20%以上，检查是否有广告异常、转化好的关键词开词组或者广泛。如果点击率偏低的关键词检查相关性是否强，提高出价。一般搜索结果顶部点击率最高，搜索结果其他位置次之，详情页面点击率最低。如果每天点击增加20%以上，而广告活动转化稳定较好，可以继续观察即可；如果点击增加了，但是转化变低了，检查搜索词报告，自动广告否定表现差的词和不相关的词；优化手动广告。3.&nbsp;单次点击成本：每天要去降低10%左右的竞价，如果点击量和转化稳定，可以继续尝试下降；如果点击量下降，预算花不完，就要阶梯调整恢复点击量。4．花费：如果你近期的花费增长了20%-30%，观察是否点击量增长了，如果是而且转化没问题，不用调整；如果花费多了，但是点击和转化并没有提升，就检查是不是竞价过高了。5．订单转化率：如果你的订单转化率比平时减少了20%以上。那就要首先确认查询时间范围是否有误，然后观察两三天，是否依旧转化率降低，如果还是转化率降低，你就要检查你的曝光、点击和广告位和之前的变化，检查你上次调整内容，逐步恢复原样。转化好的广告转化率突然变差。检查是否断货了或者部分SKU断货，及时下调出价和预算；如果没有断货，检查你的链接是否差评导致评分过低；在跨境平台上打广告，也是提高店铺流量的重要办法之一，但是针对某些特别的专业品类来说，打广告却是不适合了，例如汽配产品，在跨境平台上，设置aces就远远比打广告更加有效果最后，检查你突然变差前一天的调整，对症下药。以上就是小编整理关于在Amazon广告上，需要注意的指标点，希望能减少卖家在广上不必要的浪费。

对于亚马逊站内广告来说，广告指标也是需要关注的：曝光量、点击量、单次点击成本、花费和订单转换率，都是亚马逊需要关注的广告指标，对于在Amazon平台的卖家而言，广告的的确确是一笔不小的支出，有时候订单没爆，广告却爆了，具体来看看，这些指标有什么重要性：1．对于曝光量而言：一般曝光正常的品下降了20%以上，那就要检查近7天广告的转化和出价是否有问题。如果没有问题，你就看是否因为节日或者市场因素导致广

哪些广告指标影响着亚马逊流量-跨境知道

哪些广告指标影响着亚马逊流量

在亚马逊经营的过程中，定价都不是一成不变的，你对商品的定价也决定了你的销量和利润，对于店铺的某些产品来说，不一定热销品的商品价格就定的高，也不一定店铺的利润占比高的就是那款热销产品，商品定价其实是一种学问，预期价格和时间价格，找到自己的盈亏平衡点就很重要了，那作为我们卖家而言，在亚马逊上该怎么定价呢？一般的，我们商品链接上架的第1周开始定价，假定一个产品市场的高价一般定$21.99 ， 中等价格定$18.99 ，低价格定$14.99 。大部分情况下，高价是头部链接和比较独特的产品的定价，中等价格是市场主流价格，低价是一些冲排名的链接和近半年的的链接。首先，我们要知道自己的预期价格。比如说我们的预期定价是$17.99, 有35% 的利润，那么我们的盈亏平衡点就是$12.34 （0利润）。 我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率这些因素。其次新品刚上架的时候没有评论，没有关键词排名，也没有类目排名。我们的定价策略是链接新上架第1周定市场中高价格+适当优惠券。记得，一定要优质，现在很多服务商的资源都不安全。要保证15-20天左右有5个左右的评论。这样的定价，显然我们不会有很高的转化。因为定价不够低，优惠券也不够大，吸引力不够。没关系，我之所以上来不定低价+大额优惠券是因为价格太低未来无法降价，另一个优惠券太大会导致产品价格过低留下的评论没有VP标识。一般认为优惠券大于50%留评就没有VP标，也有不少卖家反馈大于40%的优惠券就会导致没有VP标。为了保险起见，我们就开3美金，15.8%左右。不开百分比，是因为数字更直观，看起来更有视觉冲击力。最后广告的话，我们就打两个核心大词，开手动精准，往首页首行打+ 自动广告，让链接快速被亚马逊识别并收录。如果广告每天花完，每个广告活动增加4-5词点击的预算；花不完就提高竞价，让它花完。但是对于汽配产品而言，拥有aces其实是不建议打广告的，如果第一周的每天能够转化3-5单就可以，一周20-30单绰绰有余，因为我们测都测了5-10个呀。如果你比较倒霉，链接优化到位了，这种策略还是转化率几乎为0。那么，我们也不要调整价格和优惠券，一周后在调整。通过第1周的操作，我们大概出了20-30单左右。新品上架第二周定价策略改为 低价+大额优惠券。当我们价格从$18.99 调整到$14.99 的那一刻，我们会惊讶的发现我们出现了降价红标。这个对转化很有利。降到14.99后，我们就把优惠券调整为$5 。从这一周开始，我们的广告转化就会提高很多。为什么呢？低价加上大额优惠券，还有更大的吸引力吗？每天的平均单量会在15-25左右（包含广告订单）第2周的定价策略意在提高广告转化率，让链接7-15天核心大词冲到第1小页。这个不是什么困难的事情，我们很多链接都是核心大词在半个月内上首页的呢！切记，广告总预算到80-100美金左右不建议再接着加，这样广告成本就很高了。以上就是在亚马逊调整价格的小技巧，希望对各位卖家有用，经营店铺本来就是一件细水长流的事情，不但在经营中要做到细致入微，在价格调整上也得下不小的功夫。

在亚马逊经营的过程中，定价都不是一成不变的，你对商品的定价也决定了你的销量和利润，对于店铺的某些产品来说，不一定热销品的商品价格就定的高，也不一定店铺的利润占比高的就是那款热销产品，商品定价其实是一种学问，预期价格和时间价格，找到自己的盈亏平衡点就很重要了，那作为我们卖家而言，在亚马逊上该怎么定价呢？一般的，我们商品链接上架的第1周开始定价，假定一个产品市场的高价一般定$21.99，中等价格定$1

亚马逊价格怎么调？盈亏平衡点很重要-跨境知道

亚马逊价格怎么调？盈亏平衡点很重要

最近有很多的卖家问我，怎么样才能让自己的店铺产品排名靠前，我选择新的品类需要去学习那些卖家的经验才能做的好，那亚马逊销量排名决议因素又是什么呢？对于亚马逊卖家来说，转化率是很重要，不论是PPC还是自然流量，转化率的高低都会影响Listing的权重。产品的核心就是推动销量的增长，只要销量大，排名就会上去，排名上去了销量就多了。因为如果要问，如何打造爆款，答案是，把销量和排名砸起来，当销量起来了，你的排名进入前列了，自然流量就会多，各个入口的流量汇总，带来更多的销量，这才是打造爆款的要义。其次打广告是一种方式，但是优化Listing也是十分关键的，就拿汽配为例，拥有aces的汽车适配性，对于汽配来说，就是十分重要的，可以筛选卖家店铺里的汽配产品，也就是相当于广告的效果，所以说热销品靠前排名也将不奇怪了。那么亚马逊怎么找排行100之后的热销产品：1．选品组合的分析方法：对想要通过热销榜单来帮助自己选品的卖家来看，销量排行榜不意味着未来可以大卖，所以说，想要打造热销产品的时候就用产品组合的思维来选品，建立产品线时：核心产品20%、爆款产品10%、常态产品70%；相互配合，以获取更多流量和利润。2． AmazonBestSellers：这是亚马逊平台自带的热销产品数据库，是为卖家们提供完整的各类产品的热销排行榜；可以在选品上提供给卖家们一些灵感，看看市场上最近排行靠前的有哪些产品，一个小时更新一次。3．差评数据分析的办法：通过平台抓取客户对产品不满意、差评数据内容的地方，从而进行对该产品的更改和选择，同时分析客户对产品真正的期望值和需求，从而选取可以满足客户心理的一些产品，这样一来，产品也就很自然的获取很多的曝光、销量也就会跟着迅速的起来了。4．利用GoodleTrends工具：这是免费的一个工具，它可以显示产品搜索的次数，同时可以查看关键词的一段时间中受欢迎的热度。当你在你看重的所有产品中无法判断这些产品是否拥有市场，能给你带来销量的时候，你就可以在这个工具上查看一下产品的趋势走向。最近，亚马逊的热潮可谓是愈演愈烈，亚马逊的政策扶持的颁布，也在跨界圈子热浪滚滚，对于亚马逊来说，卖家多的的确确是它想要的，但对于我们卖家而言，确确实实赚到钱才是真理，所以，对于卖家来说，了解亚马逊的规则就很重要了，搞清楚亚马逊的排名机制，对于店铺流量也是有所帮助的。

最近有很多的卖家问我，怎么样才能让自己的店铺产品排名靠前，我选择新的品类需要去学习那些卖家的经验才能做的好，那亚马逊销量排名决议因素又是什么呢？对于亚马逊卖家来说，转化率是很重要，不论是PPC还是自然流量，转化率的高低都会影响Listing的权重。产品的核心就是推动销量的增长，只要销量大，排名就会上去，排名上去了销量就多了。因为如果要问，如何打造爆款，答案是，把销量和排名砸起来，当销量起来了，你的

你了解亚马逊的店铺排名吗？-跨境知道

你了解亚马逊的店铺排名吗？

<h3>Q:请问亚马逊的产品销售排名多久更新一次？</h3>A:亚马逊Best Sellers Rank官方说明是按小时计算的，但是有时会在增加销售和改善排名之间有延迟，这种延迟通常不超过2至3小时。<h3>Q:听说别人好几个店铺同时运营，是怎样操作的，用专用浏览器吗？</h3>A:市场上有专门运营多店铺的超级浏览器，也可以使用腾讯云，阿里云，华为云等服务器来管理。<h3>Q:自发货订单，买家地址不详细，取消买家订单，对店铺有影响吗？</h3>A:偶尔一两单影响不大，建议可以先联系买家让他提供详细的收货地址。<h3>Q：套装没有专门的包装，只是用绳子绑在一起了，请问尺寸应该怎么填？</h3>A:按照绑在一起的大概尺寸填写就行了，误差不要太大。亚马逊收到货之后，也会测量尺寸和重量，并按照他们测量的数据来收费。<h3>Q:删除listing中的一个变体，review会消失吗？这个子体有一个差评，所以想这样操作。</h3>A:如果这个<a href="https://www.ikjzd.com/articles/105678" target="_self">差评review</a>属于删掉的子体的，那么就会消失。<h3>Q:什么是ACOS？</h3>A:ACOS也叫广告投入产出比，是指广告活动中的广告支出占其带来的直销销售额的百分比，是衡量一个广告投放计划好坏的重要指标之一。ACOS =广告总支出/广告带来的总销售额x 100例如，如果你在广告上花费了2美金，而这些广告带来的销售额为20美金，那么你的ACOS 将是10%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0525/2abf5938j00rcfk26001jd000v900jkp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">关于跨境电商海外仓的常见QA问题<h3>Q:请问ACOS值是不是越低越好呢？</h3><h3>A:回答这个问题之前，我们还是要回到ACOS的公式上来，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/3271" target="_self">ACOS</a> =广告总支出/广告带来的总销售额x100，我们可以看出ACOS值是由分子和分母共同决定的。</h3>如果说ACOS值越低越好，那么不投入任何广告的时候分子为零，这个时候ACOS值最低，但这已经失去了广告投放的意义了。所以ACOS并不是越低越好，我们要综合自己产品的成本和利润空间综合来看，也要考虑到产品的打造时间段来看。只要是在可以承受的范围内，都是好的ACOS。<h3>Q:我的ACOS比其他卖家的高，是不是我的广告做得比较差？</h3>A:首先我们要明确一点，做亚马逊的目的是为了挣钱，而投放广告的目的是为了增加listing的曝光，进而才有点击和转化。而不同的商品、不同的投放阶段、不同的运营人员，投放广告的ACOS值都会不一样，也不好做互相比较。广告做得好不好，关键是看有没有达到自己的目的，而投放目的也是有阶段性的，比如投放前期ACOS值可能会比较高，但这个时候我们的目的是冲销量、冲排名。而投放后期经过优化之后的ACOS值降下来了，这个时候我们的目的是为了获取更高的利润。<h3>Q:影响ACOS值的因素有哪些？</h3>A:我们可以将ACOS的公式拆解来看，ACOS =广告总支出/广告带来的总销售额=（CPCx点击量）/（平均客单价x销量），这样我们就可以看出影响ACOS值的主要4个因素了。<h3>Q:请问如何提高广告的点击量呢？</h3>A:我们可以查看搜索结果页，展现在产品列表页中的内容包括产品主图、标题、价格、评论星级和评论数，这些内容如果优化好，可以很大幅度提高广告点击量。2. 可以提高关键词与商品的相关性，这里包括上传listing时设置的后台关键词，以及广告投放的关键词。3. 可以设置优惠券（Coupon），设置之后会有一个标记让listing显示更突出，而且优惠券也更能吸引买家去点击。<h3>Q:这边做卖家的时候遇到，物流暴烂，不想要大规模的拖货积货应该怎么办</h3>A:可以选择一些专业的海外仓一件代发的分销模式，可以是汽配、家居、户外等等的品类。以上是给大家带来的文章“跨境电商平台卖家常见QA。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158450" target="_self">关于跨境电商海外仓的常见QA问题</a>》

亚马逊Best Sellers Rank官方说明是按小时计算的，但是有时会在增加销售和改善排名之间有延迟，这种延迟通常不超过2至3小时。

亚马逊跨境电商平台卖家常见问题-跨境知道

跨境电商平台卖家常见QA

物流问题持续不断，加上国内疫情反复，很多卖家都开始考虑跨境电商还能坚持住吗？但是聪明的卖家早已经找到了缓解供应链紧张的办法，那就是通过提前备货、合理排期，加紧布局高效的海外仓，提升物流竞争力。海外仓不仅是疫情下突起的异军，其增长更是大势所趋。近年来，消费者愈发期待更高效的物流体验，通过海外仓，各类商品存货方便，可直接用本地物流发配，且进口头程走正常清关流程，不仅减少了运转流程和清关障碍，缩短了配送时间，也降低了破损丢包率；另一方面，可全程跟踪货物配送状态、轻松退换货的海外仓方式备受买家青睐。海外仓的这种方式，不仅是提升平台用户体验，海外仓在降低物流费用、刺激销售额增长方面也成效显著。一方面，海外仓为买家提升购物体验的同时，也间接提高了商品的复购率，从而提升了店铺的销售额。另一方面，邮政大小包、国际专线物流等，对于运输物品的重量、体积以及价值有一定限制，导致大件物品、贵重物品等大多只能通过国际快递运送。而海外仓的出现，不仅突破了物品重量、体积、价值的限制，扩大了卖家的运输品类，且其费用比国际快递便宜。海外仓的天然优势，也使其在诸多物流形式中脱颖而出，赢得在北美、欧洲等成熟跨境电商市场的标配地位。一般做跨境电商的卖家来说，拥有几年经验店铺的经验都会采用普遍的一种打法，以亚马逊为例，以棉纺快消品发FBA做长期品牌，发FBM的个性化商品，生命周期短的，很多的跨境电商卖家都把自发货作为自己店铺的基础业务，而专业的海外仓，也是每个卖家所重视的，海外仓从他的各个层面来说，无异于都是对跨境电商卖家的福音，但是在使用过程中，其在标准化、专业化、数字化等方面的弊端也日益突显。所以选择专业可靠的海外仓，对于自发货的跨境电商卖家来说，是十分重要的。拥有专业的物流服务，数据服务的平台，以专业的数据为支持，打造科学化、规范化、系统化的自发货体系，也是每个卖家所追求的。

物流问题持续不断，加上国内疫情反复，很多卖家都开始考虑跨境电商还能坚持住吗？但是聪明的卖家早已经找到了缓解供应链紧张的办法，那就是通过提前备货、合理排期，加紧布局高效的海外仓，提升物流竞争力。

海外仓是物流难题的解药？-跨境知道

海外仓是物流难题的解药？

最近深圳一大卖倒闭，听闻是做<a href="https://www.ikjzd.com/articles/113180" target="_self">亚马逊铺货模式</a>的大卖家，顷刻间我们也意识到了，我们平台卖家身上有没有这种问题的出现，作为新手卖家来说，我们应该如何避免这些问题的出现呢？如何从这些问题中汲取经验和教训。首先对于账户设置 - 第一次做对。这是创建您的在线亚马逊销售业务的关键步骤之一，大多数卖家都在这里度过他们的时间，尽管它因管理自动化或代理而异。亚马逊卖家账户提供当前或正在进行的订单、购买的产品以及平台上列出的内容的整体视图。它也是卖家管理库存、产品性能、定义广告系列设置以及跟踪反馈的地方。正确的做法：正确执行此步骤并为您的在线商店和产品奠定坚实的基础至关重要，以避免短期或长期失败。此外，不要有两个卖家账户。亚马逊的政策只是规定了每个亚马逊卖家一个卖家账户；除此以外的任何事情都属于违规行为，它可能会给您带来麻烦。不断审查最佳实践，测试、审核和优化您的卖家账户，以避免违反政策或您的账户可能无法优化。然后是优化供应链，亚马逊卖家从不同的供应商处订购他们的产品，但他们中的大多数人希望节省制造成本，但仍能获得优质产品。如果卖家选用专业的分销平台，就只需要在订单来后，付清货款就行，比如大型家具的大建云仓，比如专业的汽配viomall都是可以的。从您不认识或从未见过的供应商处订购可能会令人生畏，因为您将一大笔钱交给他们，希望他们能以正确的规格和质量制造您想要的东西。许多失败的亚马逊卖家不得不学习艰苦的方法，尤其是当供应商不符合质量和规格时，这会导致亚马逊的差评或退货，以及销售不佳。发生这种情况时，您可能需要很长时间才能在盈亏平衡的情况下出售您的库存单位，并最终扼杀您成功的产品。正确的做法：在向供应商支付 70% 之前检查货物，因为他们本可以使用更便宜的材料或以某种方式做出让步，以节省生产成本。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/7f4d1fe1j00rbprai000pd000go009dp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊卖家应该如何汲取前车之鉴？其次是选择合适的产品，这可能是您的亚马逊卖家业务以及帐户设置中最重要的部分。如果您选择了错误的产品，无论您的营销、PPC 和其他销售方面是否出色，您都会惨遭失败。正确的做法：在进行产品研究时，需要考虑几个因素，例如产品需求、利润率、制造便利性、竞争水平等等。如果您坚持这些要求并且不尝试制造困难的产品，特别是作为新手卖家，您将有更高的成功机会。您还希望尽可能多地不受亚马逊类别的限制。即使您没有立即在那里销售的计划，您也可能希望将来在该产品类别中销售。然后是获得<a href="https://www.ikjzd.com/articles/4563" target="_self">产品包装和品牌权</a>。有很多关于海关扣押亚马逊卖家出于各种原因运往全国不同地区的不同客户的商品的故事。这可能是一个小错误，比如忘记检查产品的年龄或目标市场要求，并且没有在物品上贴上正确的标签。这可能是毁灭性的，特别是如果您的所有货物都在港口被扣押并且您无法取回或出售它，因此您最终会蒙受巨额损失并完全停止销售。正确的做法：确保货物在发货前正确包装并贴上标签。最后是，提高客户满意度，客户服务是亚马逊的首要任务之一，所以你不应该吝啬它。事实上，在某种程度上，客户服务会影响亚马逊搜索页面的可见性、亚马逊购买框份额和亚马逊销量。亚马逊卖家在电子商务客户服务方面犯的一些最大错误包括运输速度、退货政策、评论和定价。前车之鉴，后车之师，大家都习惯学习成功者的经验，但是我们作为跨境电商的卖家来说，汲取经验教训也是很重要的，经验店铺本来也是胆大心细，慢工出细活的东西，希望各位卖家都能早日成为大卖。以上是给大家带来的文章“亚马逊卖家应该如何汲取前车之鉴？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/113460" target="_self">亚马逊新手卖家该如何运营？</a>》

​最近深圳一大卖倒闭，听闻是做亚马逊铺货模式的大卖家，顷刻间我们也意识到了，我们平台卖家身上有没有这种问题的出现，作为新手卖家来说，我们应该如何避免这些问题的出现呢？如何从这些问题中汲取经验和教训。

亚马逊铺货还能做吗_亚马逊卖家如何做好运营-跨境知道

亚马逊卖家应该如何汲取前车之鉴？

原标题：店铺运营基本功你知道？店铺具体要优化那些东西呢?说到运营的基本功，优化少不了，打牢<a href="https://www.ikjzd.com/w/133" target="_self">listing</a>基础，盯准精确的词曝光到广告上，再到提高转化率等后续步骤，整个运营工作才能有序提升。所以，优化很关键，是你的产品在亚马逊平台显示自己精准定位的重要条件，也是精准定位目标群体的重要工具。那么，我们需要优化哪些？该如何对我们店铺的要素进行优化呢？1．优化评论对于评价差、稀释方式，评价差到5-8左右稀释。糟糕的评论会直接影响转化率。在保证账户安全的前提下，有必要寻找适当的评估资源。2．优化广告要想提高产品可以获得企业更好的曝光，广告是少不了的。但广告是一个非常深刻的主题。追求低的目标是不可取的。如果基础没有完成（在建立列表时没有正确检查关键词），那么广告中出现的单词将是无关紧要的。3．优化价格这个行业的总价是20美元，你卖30美元，你认为外国人会付钱吗？虽然我们现在的亚马逊中国卖家在玩螺旋，但要学生获得发展更多的人流量和订单，要么去优化企业物流和工厂，把成本压下去，然后可以跟着降价，要么是在现有产品成本的基础上通过降价，但这种螺旋玩法，只会让卖家们互相残杀。今天的价格战，从长远来看，螺旋式上升并不是一种方式。4．优化库存对于季节性产品或不确定（&lt;规范）产品，不需要在<a href="https://www.ikjzd.com/w/47" target="_self">FBA</a>仓库储存太多库存。毕竟仓储费用也不便宜。5．优化物流链路稳定性和单位体积稳定性，必须开始优化其物流渠道，寻找更具成本效益和可靠性的货运代理，根据现有的订单情况和运营规划，提前预留足够的库存到海外仓库或 FBA仓库。其实，不管出现什么情况，都要在两方面考虑解决，一个是市场，一个是自身，只要你能弄清楚，那么你的店铺不会出问题。而我们卖家要做的就是通过不断优化店铺，让每一个环节都能顺利的完成，我们自己在打造产品的过程中，基本前期listing的每个细节工作都做到位。店铺运营基本功你知道？店铺具体要优化那些东西呢?作为卖家来说，我经营的店铺，需要优化那些东西？该怎么去优化？这其实是困扰大多数卖家的问题，首先找出问题所在，然后着手解决。如果是某一产品出现问题，那么则需要进行重新选品，做好中国市场调研，整体数据可观的情况下再上架。如果是链接问题，请优化链接。链接优化涵盖了更多的优化点，通过广告数据进行更有针对性的优化。例如，如果曝光量高但没有点击和转换，那么图片就不好; 如果曝光点击量好但没有转换，那么价格就太高; 如果曝光点击和转换以及曝光量不好，那么关键词伏击就是错误的。1．优化图片A1、副图、主图的图片可以直接影响自己的点击率，如果没有进行点击的话则没有问题转化。当然，图片的设计对于提高产品的关键关键词也是非常必要的。你可以去看看更多的卖家。看看他们是怎么做的。2．优化关键词标题经常带有关键词，这样能让卖家一目了然知道产品定位多多研究竞争对手的关键词设置，对比出自身产品的差异与共性，便可化为己用。下拉框推荐的词体现了客户的搜索习惯，是很有参考价值的关键词备选。不过用之前要验证，不是每个词都可以用。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。不论是自家产品的，还是竞争对手的，review都很好地反映了买家的需求。而且买家的用词因为地区不同而不同，反而更有本土特色，所以review里提炼、转化的关键词是比较精准的。关键的不只有关键词，Listing里的产品描述也是产品转化的重要一环，仅次于标题。在写Listing产品描述前，要做好产品定位！3．优化视频。主营图片视频、买家展示视频、QA视频，您可以寻找摄影机构和外国模特，并自信大胆。视频的主要作用是我们可以更直观的告诉客户我的产品进行实物是怎样的有哪些卖点能给公司客户管理带来一些什么。4．优化评分。评分明显低于4分的产品，基本上运营企业都会导致很难有突破和进展。做站外就更加不用想了。在选择产品时，我们应该做好市场调研，全面了解TOP50范围内的所有类别，避免在后续操作中出现一系列无法控制的问题。希望对各位卖家在运营自己店铺的时候会有有帮助，可以极大程度的优化到自己的店铺，提高流量从而带动店铺销量。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/107166" target="_self">亚马逊店铺如何运营？亚马逊店铺注意事项有哪些？</a>》

说到运营的基本功，优化少不了，打牢listing基础，盯准精确的词曝光到广告上，再到提高转化率等后续步骤，整个运营工作才能有序提升。所以，优化很关键，是你的产品在亚马逊平台显示自己精准定位的重要条件，也是精准定位目标群体的重要工具。那么，我们需要优化哪些？该如何对我们店铺的哥要素进行优化呢？1．优化评论。对于评价差、稀释方式，评价差到5-8左右稀释。糟糕的评论会直接影响转化率。在保证账户安全的前提