“杀”红眼！TEMU三季度GMV暴涨至50亿美金？

仅仅一年时间，TEMU就从刚上线时几乎不为人知，到现在彻底反超在海外奋斗了十年的SHEIN。10月25日消息，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月——TEMU上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。此前报道显示，TEMU上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额就与上半年几近持平。照此速度下去，叠加“黑五”和圣诞节，TEMU或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。甚至按照中金的预测，这一数字能达到180亿美金，相当于SHEIN2022年GMV的60%。

根据分析消费者信用卡和借记卡交易的彭博Second Measure的数据，TEMU在美国的销售额在今年5月首次超过了专注于快时尚的SHEIN，超出幅度约20%。数据显示，自5月份以来，TEMU的领先优势每个月都在扩大，9月在美销售额已是SHEIN的两倍多。

上线47个国家 下载量达2亿次

用户留存率向亚马逊靠拢

自去年九月正式漂洋过海至今，一年时间里TEMU在全球47个国家上线，其App被下载2亿次。截至九月，有1.2亿人打开浏览商品，其中一半来自美国以外。作为TEMU最先进入的市场，美国确实贡献了大部分成绩，销售额占比达到60%。从用户留存看，2023年7月TEMU7日和30日留存率已经达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

TEMU在短短一年的时间里迅速崛起，不仅在海外市场成功突围，甚至超越了十年奋斗的SHEIN。根据10月25日的最新消息，今年第三季度TEMU的销售额已突破50亿美金，其中9月份单日的GMV更是达到了8000万美金，显示出其强劲的市场竞争力。

TEMU的成功归功于其在全球范围内的迅速扩张。数据显示，TEMU已在全球47个国家上线，App下载量达到2亿次，其中1.2亿人在9月份打开浏览商品，美国市场的销售额占比达到60%。而在用户留存率方面，TEMU也表现不俗，2023年7月的7日和30日留存率分别达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

为了扩大市场份额，TEMU也采取了激进的营销策略，投入巨资进行广告推广。据了解，在今年2月投放“超级碗”广告之前，TEMU每月的营销费用在1亿到1.5亿美元之间，而“超级碗”广告带来的爆发式增长让其下载量增长了45%，广告投放也进一步增加。此外，TEMU还在Twitter、Snapchat、Instagram、Line等应用上购买流量，推动自身的增长。

然而，尽管TEMU取得了可喜的成绩，但也有分析师指出其激进的市场扩张正在影响其利润。由于TEMU目前提供的免费送货服务受到了消费者的欢迎，但这也损害了其利润率。研究机构Sanford C. Bernstein预计，TEMU的经营亏损可能会达到36.5亿美元，这一数字是其1月份预测的两倍。

虽然目前来看，TEMU在受通胀影响的发达国家中站稳了脚跟，但从长远来看，产品质量的担忧和法律政治环境的变化都可能成为其面临的挑战。今年以来，SHEIN和多个亚马逊卖家已经在海外对TEMU提起诉讼。因此，虽然TEMU在短时间内取得了显著的成绩，但未来的路途不会一帆风顺，需要不断调整战略，以应对不断变化的市场环境。

站在上帝视角，激进的TEMU已然没有回头路。你认为TEMU的“低价+烧钱”的野蛮扩张会持久吗？能复制拼多多在国内的成功吗？欢迎评论区留言讨论。