亚马逊广告首页首位，搜索结果其余位置，商品页面位置的设计逻辑是什么？

大家应该都有过这样的经验数据，亚马逊广告位置表现，一般是首位转化最好，其次是搜索结果其余位置，而通常商品页面广告位的转化率是最差的。

所以，经常有运营小伙伴就会提出这样一个问题，怎么操作可以使得的广告尽可能展现在首页首位，又或者展现在搜索结果其余位置？

从操作经验来看，可以达到，但是想要完全展现在首位或者其余位置几乎是不可能。我们尝试过论坛里大家提到的用较低出价+极高的首位BID（比如900%）去尝试，往往是没有什么曝光。这里面的逻辑原理大概是，基础出价决定了你的广告曝光可能性，当你的基础出价极低的情况下，去抢广告位的能力弱，再加高BID也无济于事了，但是你把基础出价提起来，势必又会在商品页面和搜索结果其余位置曝光。通常，我们能够把广告位控到首页首位，都是“合理的出价+首位BID”反复测试出来的结果。也可能是我们的打开方式不对，请老铁们分享下你们的经验。

由此，想到亚马逊广告位溢价设计的逻辑是什么？以下是个人思考，与诸位一起探讨。

1，为什么搜索结果其余位置没法做BID设置？

首页首位和商品页面位置都是可以单独做溢价设置的，而搜索结果其余位置是不能进行设置的。原因在于，广告位排名=链接权重*广告权重*出价，所以倘若搜索结果其余位置也可以做BID设置的话，就有可能出现与算法规则冲突。比如，首位设置BID 50%，而其余位置设置BID 100%，那么按理说给到100%溢价的广告位理应更靠前才对，那么搜索结果其余位置的这个广告位应该是更有可能跑到首页首位，但是又希望它展示在其余位置，这就变得矛盾了。

2，为什么没办法完全杜绝广告位展现在商品页面？

能跑到搜索结果其余位置的广告就一定能跑到商品页面。这是平台从资源充分利用的角度考虑而设计的。首先，首位和搜索其余位置都非常有限，只考虑用户一般只看前3页（其实前3页都有点多了）的情况下，能展示出来的广告也就三二十个，但是同样的关键词下，不同的产品链接可谓数不胜数，为了让这些投了广告的链接都能把广告花出去，平台势必会尽可能把这些广告投到其他广告位去。而商品页面上的广告位是最多的，比如“Products related to this item”/“4 stars and above”等模块，通过左右滑动可以展示出大量产品广告。

所以，当一个广告活动的出价能够使广告展现到搜索结果其余位置的时候，亚马逊势必会把这个广告活动展示到商品页面。

3，为什么商品页面的广告转化率要比其他两个位置的要差？

这个或许跟这个平台的用户使用习惯有关。

我们来看用户的使用习惯：打开网页（或者APP）→搜索某关键词（流量没飘）→通过浏览对比选定自己青睐的链接进入页面→做出选择判断后加购付款。所以，这个流程里无非是三种情况进入链接页面——即首位/自然位/搜索结果其余位置。

而通过商品页面的广告位进到某链接页面的路径是这样的：打开网页（或者APP）→搜索某关键词（流量没飘）→通过浏览对比选定自己青睐的链接进入页面（举例A产品页）→在浏览产品的过程中点击另一款产品（举例为B）→在A/B之间做出选择判断后加购付款。所以，可以看到，其实在第三步，也就是进入链接页面这一步，买家已经对搜索结果里哪些产品适合自己做了初步判断，这个时候他是更青睐于A产品的，也就是说A产品已经在买家植入了“心锚”，如果B产品没有更好的打动他的理由，他大都就是看看就跳出了。

所以，也由此推出一个结论，在同质化严重的类目，大多数普通链接在商品页面上的广告位转化率都是差的。

那么哪些产品会在商品页面有比较好的转化率表现呢？1，类目里的头部效应极强的链接；2，评分没有硬伤的低价链接；3，类目里极具创新的产品。

从这里也能推出，推新品的思路应该是：创新产品+低价上架+提前准备评论。

4，推测一下，亚马逊未来的广告位会有什么变化？

不管你承认与否，我愿称当前的在亚马逊这个平台上卖货的这个生意为“屌丝生意”。为什么？——1，推广成本高，且成功率未定；2，资金周转率低，从发货到回款少说要3个月；3，利润率不高。所以如此种种，不是屌丝谁又会来做这个生意呢？当然，你也可以说，国内的电商更屌丝，但是，好歹人家的周转率高啊。不过我说这个话，大家也别激动，毕竟我本人也是屌丝中的一员。

所以，如果仅以有限的广告位供卖家们抢的话，未来广告成本势必会越来越高，最后屌丝们放弃跪舔之后，游戏就玩不下去了。所以，未来的广告位应该会多样化（开出更多的展示场景，比如新增的HR就是），以及坑位丰富化。