高质量出海引领新时代

最近，卖家朋友和我频繁探讨的一个话题是关于高质量出海。尽管过去一年全球经济持续波动，但跨境电商仍然保持强劲的势头。全球电商交易额同比增速从2022年的波谷期6.5%上升到了2023年的8.9%。在美国，这一数字在2023年已达到9.3%，预计在2024年将超过10%。新兴地区，尤其是拉美和中东，电商增长势头更为迅猛。在中国，根据海关总署初步统计，2023年我国跨境电商进出口达到2.38万亿元，同比增长15.6%，其中出口1.83万亿元，同比增长19.6%。在亚马逊方面，中国卖家在2022年10月1日至2023年9月30日期间，全球站点的产品销量同比增长超过20%。

中国政府不久前再次提出加快培育外贸新动能，其中包括拓展跨境电商出口。中国出口跨境电商的崛起归功于供应链、政策和人才等优势的叠加。进入2024年，跨境电商发展正处在从量变到质变的前夜。在未来5至10年，高质量出海被认为是出口跨境电商下一阶段最佳的发展选择。

跨境电商前景广阔，全球消费的复苏和消费习惯向线上转移为行业带来了新机遇。数字化转型、产品创新、品牌建设、全球布局和现代供应链等高质量出海策略带来了更多增量机遇。

在品牌建设方面，亚马逊在2023年的黑五网一业绩再创新高，中国品牌型卖家表现尤为出色。即使在高销量基数的情况下，超过20%的卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过50%；在相同条件下，有超过15%的卖家同比增幅超过100%（亚马逊数据，时间段为2023年11月17日至11月27日与2022年同期相比）。

全球布局方面，亚马逊所在的新兴地区，如中东、澳大利亚、拉美以及中欧、东欧等地区的电商增速已经超过了成熟地区。在过去的12个月内，在亚马逊上线美国站以外其他站点的中国卖家数量增长了45%，其中拉美站和中东站尤其受到中国卖家青睐（亚马逊数据，时间段为2022年7月至2023年6月）。

在产品创新方面，中国卖家过去12个月的销售额有35%以上来自12个月内创建的新选品，有60%以上来自24个月内创建的新选品（亚马逊数据，时间段为2022年11月至2023年11月）。持续推陈出新带来的价值不言而喻。

以跨境商采为例，海外企业逐渐转向在线采购，为中国卖家打开了新的大门。大量传统工贸企业正在转型跨境电商，通过亚马逊企业购，直接触达全球超过六百万企业和机构买家。相较于三年前，亚马逊上同时布局了B2C和B2B电商业务的中国卖家数量增加了近90%（亚马逊数据，时间段为2023年6月与2020年6月相比）。

更进一步来看，高质量出海需要卖家具备全方位的能力，包括推出消费者喜爱的产品、打造消费者信赖的品牌、提供满意的服务。许多成功卖家对企业内部能力建设的重视以及在品牌力、产品力、运营力和认知力等方面取得的进展令人印象深刻。过去那个只要有渠道、有产品、价格低就能做好业务的时代已经过去。

自2015年起，已有数十万中国卖家通过亚马逊全球开店将产品远销海外。作为跨境电商崛起的参与者、见证者和领导者，我们有责任帮助卖家培养面向未来的高质量出海能力，帮助他们积累品牌价值，建立发展的护城河。这也是我们在2024年将战略重点聚焦在赋能品牌打造、简化全球运营、强化全球供应链解决方案、推动全球拓展和提升本地服务的背后思考。

尽管未来仍将面临不确定性，但中国出口跨境电商的稳步发展和长期向好的基本盘不会改变。在高质量出海的推动下，来自中国的“全球品牌”将继续在世界上熠熠生辉，成为可预见的常态。我们期待与更多中国卖家共同培育面向未来的跨境电商，共享这个行业的广阔未来！