最新数据显示，今年第一季度中国经济增速普遍高于市场预期，践行高质量发展的中国交出一份亮眼的“一季报”。高技术产业投资快速增长、贸易结构持续优化、制造业景气水平回升……国际观察人士表示，中国政策调控有效，不断激发新增长动能，向好趋势明显，持续增强全球企业在华投资信心，让世界投下更多“信任票”。<h2 style="text-align: left;">政策效果显现 经济开局良好</h2>“今年中国经济开局意外强劲！”《华尔街日报》这样评价中国第一季度经济数据。中国国家统计局数据显示，初步核算，一季度国内生产总值（GDP）同比增长5.3%，明显超过一些海外机构此前预期。日本亚洲成长研究所所长戴二彪告诉新华社记者，中国今年第一季度GDP同比增长高于多数机构预期，为达成全年经济发展目标实现良好开局。戴二彪特别提到，中国的全国固定资产投资、社会消费品零售总额、货物进出口总额等经济增长主要拉动因素贡献均衡，有助于增强各国投资者和企业的信心。近一段时间以来，随着中国多项经济推动政策发挥作用，制造业呈现向好态势。今年3月，中国制造业采购经理指数（PMI）、非制造业商务活动指数和综合PMI产出指数分别为50.8%、53.0%和52.7%。三大指数均位于扩张区间，表明企业生产经营活动加快，经济景气水平回升。“中国第一季度经济表现充分显示了中国经济的稳定性。”俄罗斯莫斯科国立大学亚非学院院长阿列克谢·马斯洛夫说，中国经济向好发展，得益于政府加强宏观调控的政策发挥效用。这些政策将促进中国经济长期稳定发展。古巴哈瓦那大学国际经济研究中心资深研究员路易斯·雷内·费尔南德斯也认为，中国经济第一季度的表现显示中国政府正在采取的政策能够有效应对充满挑战的外部环境。今年以来，中国经济多引擎同步发力，回升向好态势明显。穆迪分析公司经济学家哈里·墨菲·克鲁斯认为，第一季度实现良好开局有助于中国经济实现今年增长目标。<h2 style="text-align: left;">推动高质量发展 激发增长潜力</h2>“中国正聚焦新质生产力，推动高质量发展，这将进一步提升中国经济增长动能。”谈到中国经济“一季报”，巴西商业领袖组织中国区首席执行官小若泽·里卡多·卢斯特别关注中国经济提质升级。数据显示，中国创新发展不断取得新成效，一季度规模以上高技术制造业增加值同比增长7.5%。与此同时，单位GDP能耗同比下降0.1%，表明绿色发展继续取得新成效。马斯洛夫强调，中国经济发展方式已经发生“显著变化”。如今，中国经济发展更依赖科技创新驱动，中国不仅是“世界工厂”，更应该被视作“科技工厂”。分析人士表示，中国经济高质量发展的优势与潜力正不断激发，中国经济在加快培育新质生产力的进程中稳步前行。“中国的科技创新取得了很多进展，新质生产力在经济增长中发挥着越来越重要的作用。”阿根廷工程和技术支持公司总裁费尔南多·法佐拉里认为，近年来，中国科技创新拉动高技术含量、高知识含量产业蓬勃发展，其成果也将逐渐带动中国全社会发展。马来西亚国会议员、区域策略研究所主席李健聪表示，中国长期致力于能源转型、推动绿色和可持续发展。他说，中国科技创新氛围浓厚、科创企业发展迅速，促进产业提质升级，成为中国高质量发展的重要推动力。<h2 style="text-align: left;">机构调高预期 外企信心增强</h2>分析人士表示，从第一季度经济运行各主要指标来看，中国经济今年以来运行的稳定性、协调性增强，为世界经济持续复苏注入了市场活力。营商环境不断改善、高水平对外开放持续扩大，增强了国际社会投资中国的信心。总部位于美国芝加哥的知名管理咨询公司科尔尼近日发布2024年全球外商直接投资信心指数报告，将中国排名从去年的第7位上调至第3位。德国西门子公司首席财务官拉尔夫·托马斯近日在接受媒体采访时表示，西门子“不能在中国缺席”，无法承受离开中国市场的后果。这家企业此前多次宣布，将持续在中国增资扩产。“过去40年，我们每年投资几十亿元人民币。我们希望在中国的投资超过目前水平。”法国电力集团可再生能源公司亚太区副总裁帕特里克·沙里尼翁说。不少国际投资机构也纷纷看多中国经济增长前景。投资机构摩根士丹利近日宣布上调中国今年经济增长预期0.6个百分点。这家机构表示，中国第一季度出口强劲、制造业表现良好，中国经济全年有望实现较强增长。此前，高盛、花旗银行等机构均上调了中国今年经济增长预期。高盛研究部宏观经济团队表示，中国经济数据总体好于预期，特别是3月中国制造业采购经理指数（PMI）表现亮眼，显示中国经济增长的动能强劲。来源：新华每日电讯

最新数据显示，今年第一季度中国经济增速普遍高于市场预期，践行高质量发展的中国交出一份亮眼的“一季报”。高技术产业投资快速增长、贸易结构持续优化、制造业景气水平回升……国际观察人士表示，中国政策调控有效，不断激发新增长动能，向好趋势明显，持续增强全球企业在华投资信心，让世界投下更多“信任票”。政策效果显现 经济开局良好“今年中国经济开局意外强劲！”《华尔街日报》这样评价中国第一季度经济数据。中国国家

最新数据显示，今年第一季度中国经济增速普遍高于市场预期，践行高质量发展的中国交出一份亮眼的“一季报”。高技术产业投资快速增长、贸易结构持续优化、制造业景气水平回升……国际观察人士表示，中国政策调控有效

中国经济“一季报”让世界投下更多“信任票”-跨境知道

中国经济“一季报”让世界投下更多“信任票”

关于SEO最困难的事情之一就是这个,你如何知道你所做的事是否真的有效？这是一个很难回答的问题，特别是因为SEO可能需要几个月的时间才能真正发挥作用。到底要跟踪哪些SEO指标、如何跟踪它们、以及如何加倍利用已经为你带来最佳效果的东西。 以下是需要监测的最重要的SEO指标 1.总点击率 归根结底，SEO的意义在于从谷歌获得更多流量。 而了解谷歌给你带来多少流量的最好方法是什么？ 谷歌搜索控制台的 “总点击量”。 这份报告准确地显示了有多少人在谷歌的自然搜索结果中点击了你的网站。 现在，这里也有很多其他有用的信息，比如曝光量、和平均点击率。但这些都不如总点击量重要，事实上，我想说的是，”总点击量 “应该是你的SEO北极星。如果这个数字在上升，说明你的SEO工作在发挥作用。 如果不是，那么你可能想换个方式。 这让我们看到了第二个重要的SEO指标……。 2.核心网页指标 核心网页指标是谷歌对你的网站的整体用户体验进行的评估。[Google on 核心网页指标]为什么这很重要？ 你可能知道，谷歌现在对网站的排名部分是基于所谓的 “用户体验信号“。 换句话说，谷歌不只是根据传统的搜索引擎排名因素来评估你的网站，如反向链接和关键词优化。（尽管这些东西仍然很重要）。 相反，谷歌希望确保你的网站对用户非常友好。 而谷歌基于人工智能的RankBrain算法使谷歌可以很容易地衡量用户与你的网站的互动情况。这就是为什么他们要把用户参与度指标作为算法的更大一部分。 这就是为什么我建议超级密切关注你的核心网页指标报告。[Google 核心网页指标 report]这份报告主要根据网页速度和性能来分解你的网站的用户体验。[Google 核心网页指标 report breakdown] 3.引荐域名 今年早些时候，我和我的团队对11M个结果进行了Google SERP分析。正如你可能期望的那样，我们发现链接仍然是谷歌算法的一个关键部分。如果你已经做了一段时间的SEO，这个结果其实不应该让你吃惊。 问题是：我们不只是发现反向链接总数和排名之间的相关性。 我们还发现，有很多引荐网站的网页在谷歌自然搜索中的排名往往更高。引荐网站是指链接到你的不同网站的数量，而不是总的反向链接的数量。 为什么会有这么大的差别呢？ 因为，谷歌对来自同一网站的多个反向链接的权重是会降低的。 例如，我最近从Vimeo得到一个链接。那是Vimeo第一次链接到我，这意味着这个链接是相当强大的。 但是他们发给我的下一个链接将明显不那么强大，而之后的一个将比第二个链接的力量更小，等等。 这就是为什么我建议更多地关注推荐域而不是总的反向链接。 事实上，当我在Ahrefs中检查我的网站时，我基本上忽略了 “反向链接”。相反，我100%地关注 “引荐网站”。 如果这个数字在上升，那么就表明我的内容营销和链接建设正在发挥作用。 4.自然流量 自然流量是衡量你从谷歌获得多少非付费流量的另一种方式。 你可以很容易地在谷歌分析中找到这个SEO指标。 首先，前往 “受众群体”→”概述”。然后，点击 “添加细分”。并选择 “自然流量”。你将会看到你的网站到底有多少来自搜索引擎的访问者。 你可能想知道，”这不是与搜索控制台中的 总点击量 完全一样吗？” 是的……有点一样，因为”自然流量 “和 “总点击量 “本质上衡量的是同一件事，但是他们以不同的方式来做这件事。 例如，”总点击量 “只衡量来自谷歌的流量，而 “自然流量 “则将所有搜索引擎（包括Bing）都考虑在内。 他们衡量流量的方式也有一点不同，这就是为什么每个来源的数字有时是不同的，但总体趋势通常是一致的。 这就是为什么我喜欢看这两个指标：如果总点击量和自然流量都在向好的方向发展，这就是一个好兆头。 5.用户体验指标 我已经在上文介绍过了核心网页指标报告，问题是，核心网页指标并没有告诉你所有事情。 是的，页面加载速度很重要，而且你肯定不希望缓慢的网站性能影响你的用户体验。 这就是为什么核心网页指标几乎100%地专注于这两件事。 但是，如果你只关注核心网站指标，你就错过了整个用户体验的画面。 具体来说，你要把注意力集中在谷歌在其算法中使用的另外两个关键用户体验信号上。 跳出率 停留时间 要明确的是：这些并不是谷歌衡量人们如何与你的网站互动的唯一方式，但它们是最重要的两个。 事实上，我前面提到的11M+搜索结果排名因素研究发现：停留时间和第一页排名之间有很强的关联性。我建议关注这两个SEO指标的另一个原因是：它们很容易测量和改进。事实上，你可以很容易地在谷歌分析中找到这两个指标。 你所需要做的就是进入Google analytics的行为→网站内容→着陆页面。 而且你会看到用户与你网站上的每个页面的互动明细。 这里需要注意的两栏是：平均会话时长和跳出率。平均会话时长：是指用户第一次登陆你的网站后，在网站上花费的时间（又称停留时间）。 不用说，这个数字越高越好，谷歌希望提供的搜索结果能给用户带来他们想要的东西。 没有什么比 有人在一个页面上花5秒钟就回到搜索结果中去 更能说明 “这个页面很糟糕”。 你也要留意你的跳出率，正如你在我的报告中所看到的，我的跳出率有高有低。 某些页面有超高的跳出率，其他页面的跳出率则非常低。 这是很正常的，这里的关键是要弄清楚为什么某些页面的跳出率高，并改善这些页面。 例如，让我们看一下我的页面，它的跳出率超过80%。这个页面可能有很高的跳出率，因为我没有直接深入到内容的核心部分。 这一页是关于 “如何选择一个频道名称”，但在进入具体的操作步骤之前，我有两个介绍内容，这可能导致人们迅速离开。 另一方面，我的跳出率超低的页面往往会直奔主题。

关于SEO最困难的事情之一就是这个,你如何知道你所做的事是否真的有效？这是一个很难回答的问题，特别是因为SEO可能需要几个月的时间才能真正发挥作用。到底要跟踪哪些SEO指标、如何跟踪它们、以及如何加倍利用已经为你带来最佳效果的东西。以下是需要监测的最重要的SEO指标1.总点击率归根结底，SEO的意义在于从谷歌获得更多流量。而了解谷歌给你带来多少流量的最好方法是什么？谷歌搜索控制台的 “总点击量”。

关于SEO最困难的事情之一就是这个,你如何知道你所做的事是否真的有效？这是一个很难回答的问题，特别是因为SEO可能需要几个月的时间才能真正发挥作用。到底要跟踪哪些SEO指标、如何跟踪它们、以及如何加倍

10大重要的SEO指标(上)-跨境知道

10大重要的SEO指标(上)

近期，众多跨国公司高管来华参加论坛会议、洽谈业务合作、考察投资环境、对接有关部门，不断冲上“热搜”。与此呼应的是，今年前两个月中国新设外资企业数量同比增长34.9%；国务院出台一系列政策措施，以更大力度吸引和利用外资；调查显示，外资企业对中国营商环境满意度持续提升。跨国公司高管为何密集访华？他们参加了哪些活动？他们访华期间的言论释放了什么信号？<h2>以行动投下信任票</h2>今年3月以来，跨国公司高管密集访华——3月20日，苹果公司首席执行官库克现身上海，与比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福会面，比亚迪电子、蓝思科技、长盈精密等苹果供应商展示了智能制造技术以及为苹果生产的零部件和产品。次日，苹果在中国大陆最大的零售店于上海开业。库克表示，苹果公司将加强与中国供应链伙伴长期合作关系，在绿色制造、智能制造方面实现双赢。“对于苹果公司的供应链来说，没有比中国更重要的地方了。”库克说。3月24日至25日举行的中国发展高层论坛2024年年会，吸引近百家跨国公司高管到场。会上，众多高管均提到中国在推动全球创新方面发挥着日益重要的作用，并表达了持续布局中国的意愿。“我们计划扩大在华投资，近期在陕西西安投资逾43亿元的扩建项目将破土动工。”美光科技公司总裁兼首席执行官桑杰·梅赫罗特拉说。“我们将充分发挥数字化优势，加速数字化和绿色低碳双转型，与中国产业共享绿色机遇、共促高质量发展。”施耐德电气集团董事长赵国华说。“奔驰发展电动汽车的战略目标不变，将坚定扩大对华投资。”奔驰董事会主席康林松表示，奔驰愿与中国汽车产业加强合作，在推动减少贸易壁垒、维护公平竞争环境方面发挥积极作用。除了发声表态，不少跨国公司高管选择亲自走一走、看一看，近距离感受各地投资环境。3月底，中国贸促会组织多家外国商协会和机构以及高通公司、通用电气医疗（中国）等30多家外资企业代表参加外企“地方行”首站“海南行”活动，其中包括世界500强企业15家，在海口、三亚等地进行政企对话、投资恳谈、园区调研、产业考察对接等。在3月26日举行的“投资中国”首场标志性活动上，面对17个国家和地区的140余名企业家和外国在华商协会代表，商务部、中国人民银行、中央网信办、北京市有关负责人针对外资企业关切，围绕优化外商投资环境、规范数据跨境流动、优化支付服务等领域相关政策开展解读，促进增信释疑。据商务部新闻发言人何亚东介绍，近期商务部负责人会见了苹果、高通、奔驰等20多家跨国公司全球负责人，相关跨国公司涵盖医药、汽车、食品、金融、化妆品、电子信息、化工能源等各个领域。交流中，跨国公司高管纷纷表示将持续投资中国。美国苹果公司表示，将持续加大对中国供应链、研发和销售的投入。德国瓦克化学公司表示，将坚定投资中国，助力化工、汽车、能源等行业绿色低碳转型。“各行各业跨国公司密集访华，感受中国经济回升向好的浓浓春意，彰显了中国市场的强大‘磁吸力’。”何亚东说。<h2>持续加码投资中国</h2>跨国公司高管密集访华，是外商持续加码投资中国的一个缩影。商务部数据显示，今年1-2月，中国新设外资企业数量达7160家，同比增长34.9%。商务部外资司有关负责人表示，这一数字是近5年来的最高水平，显示出跨国公司仍看好中国市场发展机遇，对华投资持续加码。从来源看，部分发达经济体对华投资增长较快。1-2月，法国、西班牙、澳大利亚、德国实际对华投资分别增长585.8%、399.3%、144.5%、19.8%。“虽然部分国家推动产业和资金回流、出台涉华投资限制措施，对正常的跨国投资决策造成干扰，但仍有不少跨国公司选择继续投资中国。”该负责人说。从结构看，随着中国持续推动经济高质量发展，外资在华投资也在不断转型升级。1-2月，高技术产业新设外商投资企业1865家，同比增长32.2%，实际使用外资714.4亿元人民币，占全国实际使用外资比重达到33.2%，较2023年同期占比提高1.2个百分点。其中，高技术制造业实际使用外资282.7亿元人民币，同比增长10.1%。不久前，中国贸促会发布的对近600家外资企业的调研报告显示，受访外资企业对中国营商环境满意度持续提升。“八成以上受访外资企业对2023年中国营商环境评价为‘满意’以上，九成以上认为中国市场富有吸引力，近七成看好未来5年中国市场前景。”中国贸促会新闻发言人杨帆说。外商加码投资中国，看重的是中国不断改善的营商环境。在“投资中国”首场标志性活动上，商务部发布一系列稳外资举措：以更高水平的开放扩增量，继续缩减外资准入负面清单，增加鼓励类外资产业目录，用“一减一增”让更多外资“愿意来”也“进得来”；以更优质的服务稳存量，办好每月外资企业圆桌会议，推动解决外资企业关注的问题；以更精准的政策提质量，加大研发中心、先进制造、绿色低碳、数字经济等领域的引资政策支持力度，为外资参与中国新质生产力发展创造良好条件。外商加码投资中国，离不开中国有力的保障对接措施。杨帆介绍，中国贸促会服务外资企业工作专班近两年主办了外资企业地方行、外资企业座谈会等重点活动近40场，全国贸促系统推动解决或积极回应外资企业诉求6000多项，中国贸促会“投资中国”平台已发布招商引资项目6152条、政策文件1461个、投资新闻2892条、收录国内重点园区信息2万家，促成不少外资项目签约落地。外商加码投资中国，更是对中国超大规模市场的青睐。商务部有关负责人表示，中国吸引外资有利因素依然大于不利因素，投资中国前景光明。“中国经济长期向好的基本面没有改变，中国市场规模超大、供应链配套完备、基础设施完善、人力资源丰富等构成的引资综合优势依然突出，再加上一系列稳经济、促开放、引外资的政策效应持续显现，将为吸引外资创造更有利的条件。”该负责人说。在华发展信心更坚定联合国贸发会议数据显示，2023年全球外商直接投资（FDI）下降18%。在此背景下，跨国公司对中国市场的信心弥足珍贵。“海南行”活动中，外资企业提出40余项问题诉求，均得到海南省相关职能部门的解决或回应，多家企业还在数字经济、康养产业、装备再制造、环保等领域与海南省达成合作意向。日本贸易振兴机构表示，近90%的受访日本企业将在中国维持或加大投资。中国欧盟商会表示，77%的受访企业有意扩大在华南地区的业务；中国美国商会表示，大多数美资企业2023年在华盈利水平有所改善，超过50%受访企业将中国视为首个或前三大投资目的地；中国德国商会表示，一半以上德企计划在未来2年内增加在华投资……“海南行”期间，多家外国在华商协会和机构称，大多数外资企业仍将中国视为重要投资目的地、对中国经济预期持乐观态度。中央经济工作会议明确“巩固外贸外资基本盘”“扩大高水平对外开放”；国务院办公厅印发《扎实推进高水平对外开放更大力度吸引和利用外资行动方案》（以下简称《行动方案》）；多部门密集出台措施，推动外贸“质升量稳”……中国高水平对外开放的一系列制度安排和政策措施，让外资在华发展信心更坚定。中国宏观经济研究院对外经济研究所研究员李大伟认为，当前外资企业来华投资已不再主要看重税收方面的优惠待遇，更看重在深耕中国市场的过程中实现互利共赢。对此，《行动方案》推出了制定招标投标领域公平竞争审查规则、支持外资企业参与标准制定修订工作、提高行政执法科学化水平、健全外商投资企业服务体系等举措，为加快建设全国统一大市场提供了制度保障。在落实《行动方案》方面，国家发展改革委相关负责人表示，将会同有关部门积极采取有效措施，开展相关领域准入试点、加强重大外资项目服务和加大相关政策支持力度等，鼓励和支持外资企业投资中国绿色经济、数字经济和健康产业，与中国市场同行，分享中国超大规模的市场机遇。杨帆表示，将继续拓展服务外资企业工作专班职能，更好发挥专班作用，坚持办好外资企业“地方行”这一品牌活动，完善外资企业座谈会、中外企业交流会等对话常态机制，定期开展外资营商环境调研并发布报告，及时回应外资企业的诉求建议，不断提升服务的精细化水平，助力营造市场化、法治化、国际化一流营商环境。“总的来看，跨国公司对投资中国依然信心十足。”何亚东表示，中国不断以更高水平的开放链接世界。“选择中国，就是选择机遇；投资中国，就是投资未来。我们将一如既往地欢迎各国企业来华投资兴业，共享中国高质量发展的红利。”何亚东说。来源：人民日报海外版

近期，众多跨国公司高管来华参加论坛会议、洽谈业务合作、考察投资环境、对接有关部门，不断冲上“热搜”。与此呼应的是，今年前两个月中国新设外资企业数量同比增长34.9%；国务院出台一系列政策措施，以更大力度吸引和利用外资；调查显示，外资企业对中国营商环境满意度持续提升。跨国公司高管为何密集访华？他们参加了哪些活动？他们访华期间的言论释放了什么信号？以行动投下信任票今年3月以来，跨国公司高管密集访华——

近期，众多跨国公司高管来华参加论坛会议、洽谈业务合作、考察投资环境、对接有关部门，不断冲上“热搜”。与此呼应的是，今年前两个月中国新设外资企业数量同比增长34.9%；国务院出台一系列政策措施，以更大力

跨国公司高管为何密集访华？释放什么信号？-跨境知道

跨国公司高管为何密集访华？释放什么信号？

新品广告前期广告词库的建立<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571034978329516.jpg"/>结合品牌分析建立关键词词库 上新之前搜集类目搜索词 按照搜索排名的方式进行排序搜索排名 1万以内 作为一级词 &nbsp;核心关键词 推排名搜索排名 2-5万 &nbsp; &nbsp; 作为二级词 &nbsp; 拓展流量入口搜索排名 6-10万 &nbsp; 作为三级词 &nbsp; 转化词降ACOSPS &nbsp;关键词转化共享前三位 &gt;50 % 的词已经高度垄断 不建议前期切入初步广告架构的构建明确各广告组的目的，我建议分为以下主要目的的广告组1. 一级核心关键词的排名推进组 （关键词）2.二级关键词扩展流量入口组 （关键词）3.三级关键词 总体acos降低组 &nbsp;（关键词）4..竞品流量关联组 （ASIN）5.自我流量闭环组 &nbsp;（ASIN）6. 品牌广告核心词补充位 （关键词 老带新 一推多）7.展示型 购买在营销/人群 （ 强曝光 流量广泛）按照新品前期的关键词分类做好不同的广告架构组合1. &nbsp;一级核心关键词的排名推进组 &nbsp;可以选择ABA排名前一万的关键词进行推广 每组建议选3-5个 竞价可以选择固定竞价 以及 提高/降低 最快跑出去 测试转化找出转化最好的关键词 进行第二步核心推广 （目的最快的提升该关键词下面的搜索排名） 这类广告组 不看acos 只关注转化和广告坑位建议选择的广告类型 SP-MT-KT-EX Ads2.二级关键词扩展流量入口组 &nbsp; &nbsp;可以选择ABA排名前2-5万的关键词 竞价建议选择固定 以及只降低 这个组 只有能跑出去 每天有曝光 算ok ，关注转化和acos 定期砍掉转化不好的关键词建议选择的广告类型 SP-MT-KT-EX Ads &nbsp; &nbsp;SP-MT-KT-PH Ads3. 三级关键词 总体acos降低组 &nbsp; 可以选择ABA排名前5-10万的关键词 建议选择广泛 竞价选择只降低来跑 这个组不看转化 只关注acos 它的目的就是用来降低总体的广告acos ，acos 不好直接砍掉 同时定期更换关键词建议选择的广告类型 SP-MT-KT-BR Ads4..竞品流量关联组 这个很好理解 直接挂竞品ASIIN 吸引竞品流量建议选择的广告类型 &nbsp;SP-MT-PT-IP （SP广告定位） &nbsp;SB-PC-NLP-PT-IP （SB广告定位） SD-PT-IP &nbsp;Ads （SD广告定位）5.自我流量闭环组 挂自己的ASIN 两个目的 防止别人吸你的流量 / 和自己的老品形成流量闭环 （做品线的可以大力投这类型的广告 可以提高整体的店铺销售）建议选择的广告类型 &nbsp;SP-MT-PT-IP （SP广告定位） &nbsp;SB-PC-NLP-PT-IP （SB广告定位） SD-PT-IP &nbsp;Ads （SD广告定位）6.品牌广告核心词补充位 &nbsp;SP广告测试表现好的关键词 在品牌广告上面进行拓展 &nbsp;其一可以增加广告坑位 其二可以起到老带新的作用 .建议选择的广告类型 SB-PC-NLP-KT Ads7.展示型 购买在营销/人群 &nbsp;这类组合 通常在基本的广告架构完善下 想要更多的流量 可以增加这类型的广告组 这类流量虽然比较泛 但是有点好处 就是PPC均价低 曝光更大 （可以同时在站外获得曝光 亚马逊唯一可以获得站外流量的广告）建议选择的广告类型 SD-AU-VRC Ads &nbsp;SD-AU-VRP Ads SD-AU-AA<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571034981948367.jpg"/>

新品广告前期广告词库的建立结合品牌分析建立关键词词库 上新之前搜集类目搜索词 按照搜索排名的方式进行排序搜索排名 1万以内 作为一级词  核心关键词 推排名搜索排名 2-5万     作为二级词   拓展流量入口搜索排名 6-10万   作为三级词   转化词降ACOSPS  关键词转化共享前三位 &gt;50 % 的词已经高度垄断 不建议前期切入初步广告架构的构建明确各广告组的目的，我建议分为以

新品广告前期广告词库的建立结合品牌分析建立关键词词库 上新之前搜集类目搜索词 按照搜索排名的方式进行排序搜索排名 1万以内 作为一级词  核心关键词 推排名搜索排名 2-5万     作为二级词   

浅谈亚马逊新品的广告架构，明确各个广告组的目的-跨境知道

浅谈亚马逊新品的广告架构，明确各个广告组的目的

国内独立站出海的热潮，已经从2020年初的激情澎湃到目前越来越趋于理性化的一个状态，也越来越趋于精细化运营的阶段，越来越多的卖家从亚马逊等平台，供应链转型等布局独立站,使得独立站的关注达到了一个从所未有的高潮。但随着越来越来的卖家进入同时也出现了很多做站群铺货货不对板或者不发货，发空包等, 严重影响了海外消费者的购物体验,之前被封的还是Google的GMC因为虚假宣传,促销，Google广告账户因为规避,可疑付款,Facebook广告账户,主页等被封,现在也蔓延到了收款渠道的被封,尤其最近Paypal遭到大规模的被封,据说行业某头部大卖Paypal被冻结了超过千万人民币。我们差不多也是从2020初开始做独立站的, 到目前为止基本上我们遇到了上面提到的所有情况,广告账户被封，Paypal被封以及其他信用卡收款方式被封,导致现金流非常被动，今天主要给大家介绍下常见的独立站收单方式的优缺点以及一些注意事项,提前做好规划。在选择支付方式，我们要关注哪些点呢？安全合规：账户资金安全是卖家最首先要考虑的问题,现金流对于一家公司有着非常非常重要的作用,账户安全是首选成功率：通道的成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高,转化成本也就越低.如果因为成功率的问题导致用户没有下单,就非常可惜了。风控：能否做到对异常订单、欺诈交易进行精准的判断和拦截。结算周期：结算周期直接影响到了跨境电商的资金周转，周期长，资金周转压力大，会影响到备货及后续一系列。结算周期越短，资金周转效率就越高，业内常规标准，结算周期是T+15。费率：市面上有些小的支付公司为了签单，可以把费用压得极低，试想一下，如此低的费用，如何保障你资金的安全性呢？说道独立站的支付方式, 除了常见的Paypal, Stripe之外,最近又听说了Payoneer,也就是P卡。<h4>1.payoneer</h4>很多的跨境电商平台比如亚马逊,沃尔玛,eBay等卖家都是用的P卡,我亚马逊的美国账户绑定的也是P卡收款。其实除了绑定平台收款之外,最近P卡针对独立站也出了个叫Payoneer checkout的渠道,可以用来直接收独立站的用户付款,目前跟国内的Shoplazza, Ueeshop Saas建站工具以及Woocommerce, Magento对接对我们卖家而言,又多了个独立站的收款渠道。费用来说Payoneer的标准相对还是比较低的。费率3.1%， 相对其他的竞品来讲还是挺有竞争力的。 而且，做跨境的卖家，很多应该都有P卡，如果你P卡入账量大的话，费率可以去和客户经理谈，另外费用也都是透明的没有开户费,年费等其他的套路,跟主流货币美元或者欧元,也不收取转换费以及汇损,目前国际形势也不太明朗,这点对我们卖家来说还是比较不错的。除此之外,P卡的账期也比较短,每日结算，最快T+2到账，其他的信用卡我们也有用过大部分在T+7，卖家朋友都知道现金流对于我们来说是多么的重要,另外P卡还可以对接多平台收款无论是独立站还是亚马逊等超多平台,还有一点我觉得非常重要的就是关于拒付的问题, P卡有专门的本地团队协助处理,可以中文对接更加高效,不用像其他信用卡收款还要发英文邮件或者打海外电话。这一点不要小看，、当你遇到拒付的纠纷是，用起来之后你会发现，真香！（注意：Payoneer Checkout目前还仅针对香港商户提供）<h4>2.Stripe</h4>是Shopify独立站卖家最受欢迎的收款方式之一，尤其是在美国。Stripe专攻信用卡收款，可以处理主要的国际借记卡或信用卡，包括Visa，MasterCard，American Express，Discover，Diners Club和JCB。费用1.美国地区的Stripe每笔交易金额的2.9%，外加0.3美元手续费2.非美国的美元付款，外加1%3.账户注册地为香港的卖家，手续费为3.4%+2.35港币4.香港卖家经Stripe收取支付宝和微信支付的款项，手续费只需2.2% + 2港币，价钱合理优点手续费较低，且没有提现手续费简单易用，容易接入独立站对交易严格审核，拒绝可疑交易行为，安全性高专注信用卡收款，也是目前较为主流的信用卡收款方式之一， 也几乎支持所有信用卡和借记卡以及各种电子钱包缺点由于独立站收款以美元为主，当Stripe收到美元时，会将美元强制兑换成港币，这中间可能会产生一笔汇率损失资金到账时间较长，通常为7个工作日。Stripe的开放国家和区域中没有中国大陆，国内用户无法直接申请Stripe，但卖家可以在香港申请Stripe账户，审核要求较为宽松<h4>3.PayPal</h4>PayPal目前是全球广为使用的支付和收款渠道之一，是使用率最高的收付款方式之一。同时PayPal支持包括Shopify、WooCommerce、速卖通等大多数平台，是大部分跨境电商卖家的首选方式，同时买家也可以使用包括信用卡和借记卡在内的不同方式进行付款费用2%的交易手续费4.4%的交易处理费0.3美元的固定费率提现也需要单独支付一笔额外的手续费优点全球使用率最高的收付款方式，覆盖地区广账户与账户之间产生交易，属于电子钱包模式，对于买卖双方的安全性较其他方式高缺点手续费较高。包括手续费，处理费，提现费三部分。主要保障买家利益，对卖家的要求就相对更为严格。如果遇到买家投诉，比如被投诉的比较多的情况是“与描述显著不符”的补偿申请，因以上情况被投诉的，PayPal通常都会做出对买家有利的裁定。而被频繁投诉的，卖家账户就很容易被限制，甚至冻结<h4>4.2Checkout</h4>一直被称为Stripe信用卡收款最佳替代方案，申请条件要比Stripe宽松很多，国内个人卖家只需要提交国内身份证或者护照信息，以及地址证明文件，就可以顺利申请下来优势：比Stripe申请相对简单支持中国大陆个人卖家或者公司注册账户来收款的缺点：2Checkout 的费用相对较高，没有开户费用，年费等等费用会从每笔订单中抽取销售额的3.5%+0.35美金的费用2Checkout 没有中文客服支持，需要邮件联系英文客服解决，沟通起来相对要麻烦一些<h4>5.Shopify Payment</h4>Shopify Payments 是Shopify推出的一站式收款方式，它消除了设置第三方支付提供商，客户无需离开网站即可直接在shopify在线商店完成购买费用Shopify Payments 费用是通过在商店里的订阅。共有 3 种订阅计划：Basic Shopify 29 美元/月Shopify 79 美元/月Advanced Shopify 299 美元/月除了信用卡费率和订阅费外，Shopify Payments 不会收取任何隐藏费用

国内独立站出海的热潮，已经从2020年初的激情澎湃到目前越来越趋于理性化的一个状态，也越来越趋于精细化运营的阶段，越来越多的卖家从亚马逊等平台，供应链转型等布局独立站,使得独立站的关注达到了一个从所未有的高潮。但随着越来越来的卖家进入同时也出现了很多做站群铺货货不对板或者不发货，发空包等, 严重影响了海外消费者的购物体验,之前被封的还是Google的GMC因为虚假宣传,促销，Google广告账户因

国内独立站出海的热潮，已经从2020年初的激情澎湃到目前越来越趋于理性化的一个状态，也越来越趋于精细化运营的阶段，越来越多的卖家从亚马逊等平台，供应链转型等布局独立站,使得独立站的关注达到了一个从所未

简单聊聊独立站常见的几种收款方式---在选择支付方式，我们要关注哪些点呢？-跨境知道

简单聊聊独立站常见的几种收款方式---在选择支付方式，我们要关注哪些点呢？

<h3 style="text-align: left;">2024年即将迈向第二季度，泼水节、开斋节等一系列特色节日将在4月份重磅来袭，带来最新消费商机。</h3><h3 style="text-align: left;">一起来看看，4月有哪些值得关注的节日吧！</h3>1&nbsp;4月1日 | 愚人节&nbsp;April Fool&amp;#x27;s Day愚人节是从19世纪开始在西方兴起流行的民间节日，虽不是法定假日，但这个节日却引发全世界人民的关注。愚人节每年最受关注的除了整人的新套路，就是那些好笑又好玩的整人用品。【热销品类】整蛊玩具、创意小礼品、彩蛋、装饰品等。2&nbsp;4月10日 | 开斋节&nbsp;Eid Festival持续近一个月的斋月结束后第二天就是开斋节，开斋节是穆斯林的消费旺季。开斋节期间，穆斯林会穿上节日衣裳，拜访亲友，互赠礼物，还有一些穆斯林会组织家庭外出旅行。【热销品类】美妆时尚、家居装饰、礼品选购、旅行用品四大类。3&nbsp;4月13日 | 泰国•宋干节(泼水节)Songkran泰国传统的新年，每年4月13～15日举行。节日的主要活动有行善布施，沐浴净身，人们互相泼水祝福，敬拜长辈，放生及歌舞游戏。【热销品类】水枪玩具、具有防晒防水功能的服饰、防水袋、手机防水套、宗教用品等。4&nbsp;4月14日 | 孟加拉国•孟历新年&nbsp;Bengali New Year4月14日是孟加拉国的孟历新年。庆祝活动最重要的部分就是大游行，每年都会造几个花车，再做几个很有孟加拉风情的大面具，游行的人抬着、推着或者举着，在街上大游行。因此孟加拉人在吃过一种新年特别早饭之后，会穿着民族盛装在街上逛一天。【热销品类】民族服饰、节庆用品等。5&nbsp;4月18日 | 越南•雄王节&nbsp;Hung Kings Commemoration Day每年的农历三月初十是越南的雄王节。一年一度的雄王祭在这天举行。仪式之所以重要，是因为雄王是越南民族的祖先，每逢雄王节，越南人民都要到坐落于富寿省(Tỉnh PhúThọ)的雄王庙，用粽子祭拜祖先，感谢祖先，回顾民族历史。【热销品类】民族服饰、宗教用品等。6&nbsp;4月25日 | 意大利•解放日&nbsp;Liberation Day1945年4月25日，意大利北方人民举行起义，解放了米兰、都灵、热那亚等大城市，驱逐了纳粹德国占领军，结束了长达 20 年的法西斯统治。为纪念这一胜利，将这一天定为解放日，国家机关将举行庆祝活动，全国放假一天。大街小巷到处挂满国旗，人们聚集参与游行，庆祝和平的幸福生活。【热销品类】国旗等庆祝用品。7&nbsp;4月25日 | 埃及•西奈解放日&nbsp;Sinai Liberation Day每年的4月25日是埃及人民庆祝西奈回归的日子，届时全国放假一天，举国欢腾。【热销品类】国旗等庆祝用品。8&nbsp;4月27日 | 荷兰•国王日&nbsp;King&amp;#x27;s Day从2014年开始，荷兰不再于4月30日庆祝女王节，而是在4月27日庆祝国王日。数以百万的荷兰人汇聚在街头巷尾，汇成一片片“橙色海洋”。【热销品类】国旗、礼炮等庆祝用品。9&nbsp;4月27日 | 南非•自由日Freedom Day自由日（国庆节）是为了庆祝南非1994年废除种族隔离制度之后，人民获得政治自由和进行了南非历史上第一次不分种族的选举而设立的节日。【热销品类】国旗等节庆用品。

2024年即将迈向第二季度，泼水节、开斋节等一系列特色节日将在4月份重磅来袭，带来最新消费商机。一起来看看，4月有哪些值得关注的节日吧！14月1日 | 愚人节April Fool&amp;#x27;s Day愚人节是从19世纪开始在西方兴起流行的民间节日，虽不是法定假日，但这个节日却引发全世界人民的关注。愚人节每年最受关注的除了整人的新套路，就是那些好笑又好玩的整人用品。【热销品类】整蛊玩具、创意

2024年即将迈向第二季度，泼水节、开斋节等一系列特色节日将在4月份重磅来袭，带来最新消费商机。一起来看看，4月有哪些值得关注的节日吧！14月1日 | 愚人节April Fool&amp;#x27;s

4月份海外有这些重要节日，外贸人可千万不能错过商机！-跨境知道

4月份海外有这些重要节日，外贸人可千万不能错过商机！

提升产品的关键词排名就要从这几个方面去考虑。1. 关键词的相关性。如果一个关键词跟你的产品是不相关的，那就算亚马逊把这个产品展示到客户眼前，客户也不会去点击。那关键词排名也不可能提升。2. 客户搜索之后，产品展示到客户眼前了，客户点击了你的产品，进入了详情页面。这就是曝光点击率。如果曝光点击量越好，亚马逊就会认为你的产品对这个关键词非常匹配，能增加对于链接对这个关键词的权重。3.客户进入详情页之后，觉得你的产品不错，进行了加购，付款下单。这就是转化率。转化率越好，不仅仅客户满意，亚马逊也能赚取到佣金。自然能增加对于链接对这个关键词的权重。4.最后，客户受到货之后，对你的产品非常满意，确认收货甚至留下了好评。这就非常符合亚马逊以买家为中心的运营思路。所以总结起来：关键词搜索排名就是由四个因素决定：点击率、转化率、关键词的相关性、产品反馈。如何提升关键词的排名？这个问题可以拆分成：1. 如何获得很多很多不同的关键词的排名，比如你的链接如果有50个搜索词都有排名，虽然不在首页，但是基本都在第二页第三页，第四页。那加起来的自然流量也是非常非常可观的。2. 如何把个别关键词排名冲刺到首页。首页的流量确实是最大的，这也是我们需要去竞争的。既然问题是提升链接关键词的排名，我们第一步肯定是需要知道，我们应该选择哪些关键词呢？关键词来源：1. 使用一些软件，比如卖家精灵，JS等等。2. 产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合3.使用asin反查工具，查询出竞品的关键词4.亚马逊搜索栏中的长尾词推荐5.亚马逊手动广告中的关键词退件6.竞品的asin 也可以作为你的手动广告词7.亚马逊官方后台的这个品牌报告当中搜索关键词的数据获取这些关键词之后，如何去提升链接关键词的排名呢？1. 一定一定要把这些关键词埋到链接中。标题，5个卖点，a+页面，搜索关键词栏等，甚至QA 产品review都是可以埋词的方法。这是去提升关键词排名前的准备工作，也是非常非常重要的步骤，千万千万不能忽略。你自己也说埋词方面比较很弱，我想知道，你的产品的关键词，你收集了多少个？如果收集到几百个关键词了，还能不知道如何埋吗？2.关键词搜索排名就是由四个因素决定：点击率、转化率、关键词的相关性、产品反馈。上面已经简述了，如何收集产品的搜索词。下面就开始进行关键词筛选，也就是如果筛选出能够打到前几页的产品关键词。这里需要说明，大部分都会进行想象，认为AA, BB ,CC这三个关键词是跟我这个产品最匹配的，我认为是流量又可以，竞争没有那么激烈的，这个时候可能我我就把这三个词作为主打的关键词，然后我把这三个词的关键词给他推到首页去。这是错误的，因为你认为最合适的三个关键词不一定是对于你这个产品来说，真正表现最好的三个关键词。因为如果这3个关键词你的表现本来就很差，比如说点击率转转化率，还有这个相关性都没有很高啊，都比不过同行。那你如果去推到首页？所以说我们需要去测试我们这个产品，它哪些关键词是表现最好的。那如何测试呢？其实非常简单，就是把你收集的几百个关键词都丢入广告中进行测试，看哪些关键词的表现更好。再把这些词单独拿出来进行高出价的广告。一段时间后，你就会发现，这些词的排名会越来越靠前。而且自然流量也会越来越多。

提升产品的关键词排名就要从这几个方面去考虑。1. 关键词的相关性。如果一个关键词跟你的产品是不相关的，那就算亚马逊把这个产品展示到客户眼前，客户也不会去点击。那关键词排名也不可能提升。2. 客户搜索之后，产品展示到客户眼前了，客户点击了你的产品，进入了详情页面。这就是曝光点击率。如果曝光点击量越好，亚马逊就会认为你的产品对这个关键词非常匹配，能增加对于链接对这个关键词的权重。3.客户进入详情页之后

提升产品的关键词排名就要从这几个方面去考虑。1. 关键词的相关性。如果一个关键词跟你的产品是不相关的，那就算亚马逊把这个产品展示到客户眼前，客户也不会去点击。那关键词排名也不可能提升。2. 客户搜索之

如何提升亚马逊产品的关键词排名-跨境知道

如何提升亚马逊产品的关键词排名

据央视新闻报道，汉服马面裙成了今年中国风穿搭时尚的爆款，带动了传统文化消费热潮。今年在山东曹县，以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过了3亿元。另据报道，在浙江海宁，制作马面裙的“提花面料”迎来大批海外订单，来自东南亚市场的订单每笔“都是60万米、80万米”。穿新衣是中国人过年的传统习俗。汉服中马面裙，兼具古典和现代的简约美，也能匹配当代年轻人的大众穿着需求，让马面裙成了今年中国风穿搭时尚的爆款。春节期间，河南洛阳的天街新春盛会精彩上演。在现场，随处可见身穿马面裙等汉服的表演者和游客。在山东曹县，春节期间，一场场华美大气的汉服表演再现千年风华。在采访中，不少消费者表示，以前，穿汉服的更多是汉服爱好者，现在像马面裙这样的汉服款式越来越日常，他们希望通过这种方式弘扬中国传统文化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133528844925900094.jpg"/> “新春战袍”马面裙走俏春节市场今年春节，“新春战袍”马面裙带动了一轮传统文化消费热潮。马面裙到底有多火？记者走访了马面裙的生产和销售企业。山东曹县是我国的汉服生产销售基地之一，一年的汉服销售额超70亿元。今年，在曹县以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过了3亿。多个电商平台的大数据显示，今年1月以来，汉服的搜索量暴涨，其中，马面裙成为汉服品类下热度最高的单品，不少热销单品的销售额超过了百万元。不过，马面裙销售火爆，却成了马面裙生产企业“幸福的烦恼”。浙江嘉兴海宁市许村明基布艺厂总经理张明强告诉记者，每天源源不断的订单让他很幸福，但做不完的订单又让他很烦恼，目前还欠客户3万多条马面裙订单。总台央视记者 张道峰：在嘉兴许村这家马面裙生产企业，从马面裙的面料到马面裙的成衣，最快不到2个小时的时间，但即使是这样的工作效率，企业现在的产能也满足不了当下马面裙订单需求。扩大产能成了张明强当前的首要任务，他告诉记者，最近他们上马了新款激光切割设备，持续优化生产流程，提升效率。与此同时，购置设备、招聘员工都在进行中，争取春节假期结束后在最短时间内让产能提升3倍，努力满足源源不断的订单需求。

据央视新闻报道，汉服马面裙成了今年中国风穿搭时尚的爆款，带动了传统文化消费热潮。今年在山东曹县，以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过了3亿元。另据报道，在浙江海宁，制作马面裙的“提花面料”迎来大批海外订单，来自东南亚市场的订单每笔“都是60万米、80万米”。穿新衣是中国人过年的传统习俗。汉服中马面裙，兼具古典和现代的简约美，也能匹配当代年轻人的大众穿着需求，让马面裙成了今年中国风穿搭时尚的爆款。

据央视新闻报道，汉服马面裙成了今年中国风穿搭时尚的爆款，带动了传统文化消费热潮。今年在山东曹县，以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过了3亿元。另据报道，在浙江海宁，制作马面裙的“提花面料”迎来大批海

接到大批东南亚订单，卖爆了！-跨境知道

接到大批东南亚订单，卖爆了！

外贸，拉动经济增长的传统“三驾马车”之一。自去年中国外贸增速放缓以来，一些外媒炒作“中国外贸寒冬来了”　“中国出口订单转移”，以此唱衰中国经济。当前中国外贸企业发展情况究竟如何？怎样看待中国外贸形势？全国两会期间，记者采访代表委员和业内人士，探讨上述问题，回应外界关切。<h2>中国外贸发展形势如何？</h2>回顾2023年，面对外需低迷和不确定因素叠加等多重挑战，中国全年货物贸易进出口以人民币计微增0.2%，个别月份出口负增长，对比2021年增长21.4%、2022年增长7.7%的速度，的确“慢”了不少。一些西方媒体片面地、静态地进行报道，称“中国外贸寒冬来了”，放大对中国经济的悲观预期。那么，现实情况如何？海关总署最新发布的进出口数据显示：以人民币计，今年前2个月中国货物贸易进出口总值同比增长8.7%，其中出口增速重回两位数达10.3%；以美元计，进出口同比增长5.5%，其中出口增长7.1%。美国《华尔街日报》中文网以“势头强劲”评价中国前2个月出口，并称出口增幅远高于早些时候其调查的经济学家预期的3%。德国之声称，出乎意料的出口增长可能会让人对中国5%左右的经济增长目标感到乐观。<h2>不只看“账面”，来自企业的感受更为直观。</h2>广东阳江十八子集团有限公司总经理李积回代表感慨，过去一年确实极其艰难，先到欧洲拜访客户，再去美国参加展览会，明显感觉需求疲软，但拓市场初见成效，今年前2个月订单同比增长18%。十八子以厨房刀剪产品为主，出口至欧洲、南美、美国等多个国家和地区。李积回代表说，当前最大挑战仍是外需不足，公司已筹备好参加本月下旬举行的美国芝加哥家庭用品展。放在当前全球贸易大环境来看，中国外贸企业取得的每一笔订单都极为不易。商务部部长王文涛在十四届全国人大二次会议经济主题记者会上说，今年我国外贸面临的形势总体还十分严峻。一方面，多个国际组织预计，2024年全球经济增速仍将低于历史平均水平，外需下滑的压力依然存在。另一方面，贸易保护主义、单边主义抬头。世贸组织预计今年全球货物贸易量增长3.3%，地缘冲突、全球“超级大选年”等也将对全球贸易产生外溢影响，带来更多不确定性。疾风知劲草。不少代表委员这样表示：外部环境确实很“寒”，但中国外贸不会“凉”。传化集团董事长徐冠巨代表告诉记者，公司出口产品种类很多，其中橡胶产品出口增势尤为明显，春节期间也没有停工，出口量已占到总产能的40%。经过多年努力，浙江传化合成材料公司突破国外“卡脖子”技术，成功自主研发稀土顺丁橡胶，全球前25强的轮胎企业中，有22家与传化合成材料达成了合作，其中10多家为年度合约客户。“加强科技创新，走向产业链中高端，是应对外部环境变化的根本之策。”徐冠巨代表说。中国外贸发展压力确实不小，但企业顶压前行、以变应变、抢抓机遇的决心更大。今年前2个月，民营企业进出口同比增长17.7%，占中国外贸总值的54.6%，比去年同期提升4.2个百分点；同期机电产品出口增长11.8%，占出口比重近六成。“推动外贸质升量稳”“加大吸引外资力度”“推动产业链供应链优化升级”“激发各类经营主体活力”“推动高质量共建‘一带一路’走深走实”……今年政府工作报告提出的多项举措将为中国外贸高质量发展提供支撑。王文涛说，中国外贸发展的产业基础、要素禀赋、创新能力都在不断增强，出口商品正向价值链上游攀升，进口市场机遇也在扩大，展现较强韧性。<h2>“订单转移”“产业外迁”怎么看？</h2>“订单转移”往往伴随“产业外迁”。多重压力之下，外媒频频炒作“订单转移”，该如何看待？月星集团董事局主席丁佐宏委员表示，“订单转移”有多种情况，有的是企业基于全球竞争形势和产业格局变化进行的主动转移，符合市场规律；有的是受国际形势复杂多变影响，包括个别国家干扰等导致的被动订单转移。<h2>广汽集团就是主动“走出去”的企业之一。</h2>“出口乃至发展海外本地化生产将是未来中国汽车产业发展的重要增量，国际化是广汽集团未来几年的重点发力方向。”广汽集团总经理冯兴亚代表说，目前广汽正在尼日利亚、马来西亚、泰国投资建设海外工厂。冯兴亚代表认为，对于全球竞争比较充分的行业，企业的生存和发展不可能依赖单一市场，要通过加强海外布局，持续提升产品在国际市场的竞争力。<h2>真正引发外界担忧的是部分企业被迫出海建厂的现象。</h2>四川东材科技集团股份有限公司从事新材料研发、制造、销售，董事长唐安斌代表对此感受颇深。“公司薄膜类产品出口美国面临被征收特别关税25%、反倾销税接近70%，聚酯薄膜产品出口韩国面临被征收高额关税37%的情况，市场拓展存在一定困难。”唐安斌代表说。为应对中美经贸摩擦等不利影响，这家公司布局海外市场销售以及制造基地，前2个月出口销量同比增长35%，但竞争压力仍然较大。事实上，中国已深度嵌入全球价值链分工，“你中有我、我中有你”是大势所趋。尽管“果链”迁出中国的消息频传，然而，苹果公司首次在2023年首届链博会上披露，其前200家供应商中有151家在中国生产，而这前200家供应商占苹果总采购的98%。数据显示，有进有出、稳中有进才是中国外贸的主流——从产品看，2023年，中国出口中间品占我国出口总值的47.3%。其中，对日本、墨西哥出口汽车零配件类，对美国、德国出口锂电池类，对越南、印度尼西亚出口平板显示模组类中间品，都实现了两位数的增长。从区域看，今年前2个月，中国对东盟、欧盟、美国前三大贸易伙伴出口均保持增长，分别增长9.2%、1.6%、8.1%；对共建“一带一路”国家出口增长13.5%。“不是说企业在国外建了厂，国内出口就少了，不能直接划等号。”冯兴亚代表说。尽管世界变局加速演进，全球产业链供应链格局持续重构，但中国在其中的地位依然稳固：中国出口国际市场份额稳定在14%左右，中间品进出口占比达61.1%，展现较强韧性。<h2>稳住外贸大盘该如何发力？</h2>“今年订单目前已经排到6月份，其中内贸订单增长较快。”浙江省平湖市新秀集团运营总监徐洪水说，受中美关系、欧美需求低迷等多重因素影响，公司加大开拓国内市场，自有品牌在国内箱包市场取得可喜业绩。内外贸“两条腿”走路、加强品牌创新培育，正是当前中国外贸企业加快转型升级的积极探索。今年政府工作报告提出，主动对接高标准国际经贸规则，稳步扩大制度型开放，增强国内国际两个市场两种资源联动效应，巩固外贸外资基本盘，培育国际经济合作和竞争新优势。——拓展新增长点，加快培育外贸新动能。“加强进出口信贷和出口信保支持，优化跨境结算、汇率风险管理等服务”“促进跨境电商等新业态健康发展”“拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点”……今年政府工作报告围绕“推动外贸质升量稳”部署多项具体举措。商务部提出将建设中间品贸易数字化服务平台，举办中间品展会；促进跨境电商出口，加强政策赋能，持续完善通关、税收、外汇等政策，提升监管便利化水平；加快推进国际贸易单据数字化；支持高质量、高技术、高附加值的绿色低碳产品贸易。——积极引导产业转移，完善区域分工协作。宁夏加大力度建设国家产业转型升级示范区、承接产业转移示范区。宁夏回族自治区发展和改革委员会党组书记李郁华代表说，将深化与共建“一带一路”国家经贸合作，积极引进国企、民企、外企等各类经营主体开展进出口业务。广东湛江充分发挥区位优势全力打造工业园区。湛江市市长曾进泽代表说，将针对越南等东盟国家电子信息、电机设备、纺织服装等主导产业，大力发展上游原材料和高品质产品，积极完善区域产业分工协作。广西百色与东部地区合作共建中电百色能源电子产业园、长三角（飞地）先进制造产业园，创建国家外贸转型升级基地。百色市市长葛国科代表说，中西部地区生产要素丰富、劳动力优势明显、市场潜力巨大，应充分发挥比较优势，差异化承接产业转移。——打造对外开放新高地，构筑互联互通大门户。海拔4700多米的里孜口岸，去年11月13日开通运行，成为西藏第四个正式通关的陆路口岸，也是西藏海拔最高的口岸。日喀则市市长王方红代表说，里孜口岸的开通，对建设面向南亚开放通道和环喜马拉雅经济合作带，推进中国和尼泊尔两国高质量共建“一带一路”具有重大现实意义。从东南沿海到西北边陲，从白山黑水到雪域高原，中国开放的大门越开越大，开放水平越来越高，支撑中国外贸重塑新优势。“巩固外贸外资基本盘，我们是有信心、有底气的！”这是许多代表委员和会外专家学者、企业家的一致观点和鲜明态度。

外贸，拉动经济增长的传统“三驾马车”之一。自去年中国外贸增速放缓以来，一些外媒炒作“中国外贸寒冬来了”　“中国出口订单转移”，以此唱衰中国经济。当前中国外贸企业发展情况究竟如何？怎样看待中国外贸形势？全国两会期间，记者采访代表委员和业内人士，探讨上述问题，回应外界关切。中国外贸发展形势如何？回顾2023年，面对外需低迷和不确定因素叠加等多重挑战，中国全年货物贸易进出口以人民币计微增0.2%，个别月

外贸，拉动经济增长的传统“三驾马车”之一。自去年中国外贸增速放缓以来，一些外媒炒作“中国外贸寒冬来了”　“中国出口订单转移”，以此唱衰中国经济。当前中国外贸企业发展情况究竟如何？怎样看待中国外贸形势？

如何看待中国外贸发展形势？-跨境知道

如何看待中国外贸发展形势？

库容暴降、仓库爆满，与单量大跌一样恐怖的，是有单却无货可发。近段时间以来，亚马逊爆仓问题仍旧难解，而新生效的费用引得卖家疯狂吐槽。<h2 style="text-align: left;">永久关停!4个亚马逊仓库退出历史舞台</h2>近日，亿恩网留意到，有多位货代在朋友圈发出这样的通知:“MEM1、MQJ1、QXY8、HMW4四个仓库已经被亚马逊正式确认永久性关闭，建议卖家朋友们密切关注亚马逊官方通知，以及时调整发货计划和库存管理策略，避免潜在的运营中断和经济损失!&quot;<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133547723491863033.jpg"/>就此，有多个货代也告知卖家:如果已经创建标签但还未出货的客户，请立刻联系亚马逊重新创建标签;已经在途中但还未派送的货物，请客户重新创建标签，联系所合作的货代公司进行改仓。此消息一出，一批卖家“炸”了:“--我的货正在提柜，现在这么搞人麻了;--我的货代怎么没通知?船晚期了，不然我的货就能赶在关闭前到了;-一为什么我的后台没有收到这个通知?...&quot;卖家表示，亚马逊此举根本就没有考虑到正在相应仓库的货物。而还有卖家称，他们的后台并没有收到这个通知，但是货代表示其预约仓库的后台是有相应通知的。也就是说，卖家后台和货代后台并未同步，也有货代并未及时通知卖家。事实上，早在1月，就已经有相关通知称MEM1、MQJ1、QXY8、HMW4会暂停FBA货物的预约及接收。但彼时有部分业内人士以为只是和以往爆仓一样暂时关闭，但不料是永久关停。在更早之前，大概1月初，因美国暴风雪加剧，亚马逊就有一批仓库被临时关闭，其中就有MEM1和MQJ1。彼时，货代表示，MQJ1将于美国时间2月24会重新开放，MEM1的重新开放时间则未知。但如今这些仓库被亚马逊宣告了“死刑”。与上述通知同时出现的，还有GYR2、ONT8等热门仓库因爆仓等问题而临时关仓的消息，不过目前这俩仓库已重新开放预约。、<h2 style="text-align: left;">一约难求?亚马逊仓库拒收率高达90%</h2>年前卖家们扎堆发货，等春节假期期间销售;年后售完又着急补货。据悉，目前亚马逊仓库还在持续面临爆仓问题。“越是旺季亚马逊仓库越是拖后腿”，一卖家对亿恩网如此抱怨。去年11月，欧美传统销售旺季中，一批卖家忙着抢销量抢市场，要在这场年末跨境决胜局中胜一场。另一边，彼时也正是备货季，发货上架亦是不可忽视的工作。但就在这样的紧要关头，亚马逊仓库居然又双叒叕爆仓了，而且是全线爆仓，还是美西的热门仓库。多个网红仓比如LAX9、ONT8、LGB8、SBD1、LAS1、SMF3、SCK4、GYR2、GYR3、VGT2、XLX7等被推约、删约，甚至直接闭仓。还有不少仓库拒收率高达90%。“一约难求，心里急得慌!赶不上上架，损失可就大了，好不容易攒起来的排名和流量说丢就丢”，不少卖家深受该苦。彼时，MEM1一时之间变成超级热门的仓库，但现在却被无限期的永久关停了。&quot;会不会等备货旺季的时候又重新启动?”亿恩网问道。货代表示，“不好说，可能真的大爆仓会有这种可能，但目前来说亚马逊多个仓库也不好预约，却还是关了四个，可能也真的不会再开放了。”目前，亚马逊仓库问题还是集中在爆仓难约、拒收率高俩方面。以直送亚马逊批约情况来看:SMF3、LGB8:爆仓，预约在2周后;FTW1、LAX9、MDW2、FWA4、SBD1:爆仓，预约在3周后;IND9:爆仓，预约在3-4周后;MCO2、ONT9:爆仓，拒收率高达90%;XLX6、XLX7:要求货物打托，地板约拒收率高达90%;JVL1:拒收率增加80%;除以上仓库，其他仓库均需要提前2周左右预约。反观打托亚马逊预约情况，相对乐观:SCK4、IND9、FTW1、TEB9、CLT2、IAH3、FWA4、BNA2、ABE8等能够批约，拆柜预约批约晚1周。与此同时，美国港口查验率还在上升:Miami: 针对货值、侵权、EPA、DOT问题比较多，检验站已爆满，检验时间大概会推迟2周左右;Chicago:针对货值、CPS、FDA问题较多，在加拿大中转的柜子，查验风险会增加;New York、Los Angeles、Oakland、Atlanta、Savannah、Norfolk等随机查验;Houston查验数量增加，检验时间约推迟1周;Detroit、Seattle等检验站已爆满，检验时间约推迟2周。货代称，在商业发票上列明的未申报物品会被严查，且会面临巨额罚款;价值过低也会被查，因美国海关与边境保护局最近对FBA进口进行了增加审计。上述提到关仓和爆仓的问题，但眼下，最令一众卖家感到头大的是3月1日亚马逊开始实施的“入库配置服务费”。<h2 style="text-align: left;">入库配置费生效5天，一批卖家疯狂吐槽</h2>从多个社媒平台上，亿恩网获悉卖家对此吐槽不断。“不管是合仓还是分仓，我都没有计算出成本节省的结果。如果合仓就要交钱，但是我的产品是走量的，合仓更不划算，但是按照亚马逊推荐的分仓，货量没达到不还是贵吗?”，一卖家对亿恩网如此说道。“降低了那微不可计的配送费，涨了一系列附加费、移除费、弃置费、超龄库存费、预处理服务费和入库缺陷服务费，谁能不夸一句亚马逊真有生意头脑呢。&quot;该费用从正式生效至今不过5天的时间，一众卖家已经感觉苦不堪言了。有做大件产品的卖家表示200+件产品发一个仓，配置费就高达1000美金。“按照亚马逊这个收费流程，我感觉快到了我考虑换行的时候了。谁能吃得消这种涨价，天天另起名目收割我们，涨价吗?隔壁Temu分分钟又秒我们，不涨价眼看着利润全无，我做慈善家倒贴卖货，远渡重洋给欧美人送货。&quot;“说好听点，是从卖家角度出发，‘谋求优化库存管理和提升运营效率’，明明就是想尽办法薅我们。”另外，还有卖家反馈亚马逊系统没有全面更改，部分店铺系统仍是老版，分仓与配置费收取仍显得混乱。不仅仅是卖家，运营等岗位也对此颇有不满，“少量多批次发货，工作量暴涨，效率低还加量!&quot;涨价还是不能涨?4月1日，亚马逊的低库存水平费用又将生效，届时又是一波成本压力。转载自：亿恩网

库容暴降、仓库爆满，与单量大跌一样恐怖的，是有单却无货可发。近段时间以来，亚马逊爆仓问题仍旧难解，而新生效的费用引得卖家疯狂吐槽。永久关停!4个亚马逊仓库退出历史舞台近日，亿恩网留意到，有多位货代在朋友圈发出这样的通知:“MEM1、MQJ1、QXY8、HMW4四个仓库已经被亚马逊正式确认永久性关闭，建议卖家朋友们密切关注亚马逊官方通知，以及时调整发货计划和库存管理策略，避免潜在的运营中断和经济损失

库容暴降、仓库爆满，与单量大跌一样恐怖的，是有单却无货可发。近段时间以来，亚马逊爆仓问题仍旧难解，而新生效的费用引得卖家疯狂吐槽。永久关停!4个亚马逊仓库退出历史舞台近日，亿恩网留意到，有多位货代在朋

亚马逊多个热门仓库永久关停-跨境知道

亚马逊多个热门仓库永久关停

一般来说，大多数产品上架推广满3个月之后，我们就可以将这个产品看作一个老款了，那么对于一个推广满三个月的链接，我们接下来的操作具体应该包含哪些内容呢？我在思考及整理之后，大致给出以下的调整思路。利润的考量广告花费占比一般来说，市面上通用的广告占比10%作为一个考核指标，其实是根据实际售价的毛利率来的，一般毛利率在25%~30%这个区间，10%的广告占比会是一个比较合理的数值，但是如果毛利率可以达到50%，广告占比达到30%其实也是没有问题的，不过这里还需要加一个退货率指标进来才能很好的去定义广告花费占比。总的来说，我们需要保留的利润率应该是在10%~15%左右，所以：广告花费占比≤毛利率-退货率-（10%~15%）所以当我们的产品推广时间达到三个月之后，我们就需要考虑该链接的利润问题了，而亏损一般都是因为广告花费占比太高导致的，所以这个时候我们就需要考虑如何控制我们的每日广告预算了。大多数人在推广的时候都会遇到预算上去容易下来难，其实难的点主要是心理上的不敢收，以及方法上的不知道怎么收，其实预算的收缩和预算的增加逻辑是完全一样的，也是以目的为导向，做集中式的收缩。因为广告预算的设置其实是按月计算的，比如你每日预算是30美金，这并不意味着你每天只会花30美金的预算，但是这个月的预算一定是小于等于900美金的，所以如果你有5个活动总共要收20美金的预算，每个活动每日减少4美金的预算在效果上是不明显的，而且还有可能增加运营的焦虑感。以下是我收广告预算的逻辑：1、首先确认每个广告活动的目的是什么，比如做关键词排名的，做拓词的，做低acos出单的等等；2、针对这批活动按照ACOS进行降序排列，然后看看这个活动的目的是否达到，目的达到了，ACOS只要高出自己设定的合理值都可以考虑停掉或者将预算收到极低值；3、做预算收缩的时候，总预算的收缩幅度尽量不要大于30%，比如我们总预算是200美金，那么最起码要保留后一天有140美金以上的广告预算，那么这里减少的60美金的广告预算，你可以完全分配到头几个表现很差，但是不是做关键词排名的活动上面去；4、预算的收缩一般是以周为单位的，所以按照条目三来看，其实我们一周需要收60美金，差不多每天收10美金的预算即可；5、预算收缩的过程中如果出现了震荡型的单量波动，那么先立即恢复到前一天的预算水平，在确认完问题之后再进行下一次的预算收缩；6、记住我们收的是预算，不是竞价，竞价的调整又是另外一个维度的问题了，要想控制广告花费占比，最有效的途径就是收广告花费的预算。广告ACOS广告ACOS的目的主要是用于衡量广告投放水平的，它与广告花费占比是两个维度的指标。广告ACOS的调整主要基于广告目的进行，但是在推广的过程中，如果广告花费占比在合理的范围内，广告ACOS即使超出100%也不用惊慌，因为你有足够大的空间来进行调整。根据公式，ACOS=CPC/（CVR*PRICE），能够有效降低ACOS的思路大概率是在CPC上，也就是竞价的调整，目前在SKAG广告的竞价调整上，有一个过渡法的思路倒是可以参考的：1、某词A投放SKAG的广告，当前的预算为50美金，CPC1.5美金，希望能将CPC降至1美金；2、复制一个广告活动，原活动40美金预算，竞价1.5，新活动10美金预算，竞价1.4，如果新活动还能很好的将预算花完，那么第二天将原活动预算改为1，新活动预算50，如果新活动整体表现与原活动相差不大，则沿用此方法一直走到1美金的竞价上去对于目的很明确，实际也很有效的广告活动，如果ACOS偏高，但是广告花费占比不高，就可以不用刻意去控制什么，但是如果广告花费占比很高，则就需要适量收缩预算了。广告订单占比广告订单占比最直观的反映是当前链接的稳定状态，根据我之前的经验整理所得当广告占比在100%的时候，说明我们的链接没有关键词的自然排名位置当广告占比在80%附近时，说明我们的链接已经开始有关键词的自然排名了，只是位置相对靠后当广告占比在50%附近时，说明我们的链接已经进入相对稳定的状态，有较大流量的关键词自然排名在首页尾部或者二三页头部了当广告占比在20%以内时，说明我们的链接已经进入高度稳定的状态，有较大流量的关键词自然排名在首页的中头部这里给到的提示是，当广告占比往50%以内收拢的时候，其实是可以开始慢慢考虑收广告预算，或者集中广告预算了，不一定非得等到3个月之后，我们需要根据链接实时的数据状态判断链接当前处于的阶段，以及当前链接需要的助力。如果推广3个月了，广告订单占比还是很高，那么在不想降低单量的前提下，就只能想办法控制ACOS的数值了。市场的增量市场增长的阶段市场增长的阶段，其实体现的主要是产品市场周期性的规律，虽然很多产品都可以称的上是常年款，但是这些产品也依然会有对应的高峰期与低谷期的，知道了这些内容，在推品的过程中，就可以去卡时间点，顺势而为，增加新品推广成功的可能性。同一产品，在不同的时间段内，可能需要重点关注的推广词也是有所不同的，比如对于我自己的一个产品来说，它就有两个低谷的时间段，这个时间段内上新其实不是很友好，但是低谷之后立马就应该是上升阶段，所以在最低谷的时候还是推广，就是一种顺势而为的行为。这个产品在6月会出现一个较为明显的市场收缩的状态，其次是8月，因为中间7月有一个会员日，所以整体看起来7月好像并不会很差，一般这类产品的上新最好是在10月份，或者1月份，考虑到目前的旺季仓储费问题，1月开始进行推广会是一个不错的选择。然后这类产品在4月份的时候，有一个关键词A的相关搜索会出现明显的上升，这就是需要抓住的点，因为在6月之后，这个词的表现就会开始变的越来越差。另外就是一个夏季产品，虽然是夏季产品，但是3月和4~6月的推广词是完全不同的两个词，如果对于市场的增长规律不够清晰的话，就会忽视这些点，从而错过较好的产品推广期。知道了市场的增长阶段之后，那么就要根据当下实际的订单情况和各种销售数据去制定计划，如果接下来本身就处于较低迷的时期，这个时候的市场基本是被头部掌握着的，想要撼动是比较难的事情，所以可以先考虑稳和利润，但是如果接下来是属于市场增长阶段，那么就要立即做备货计划准备抢占市场份额。预计增长所需要的库存这个部分的思考方式其实会有很大的差异，就目前我自己的经验来说的话，我的结论是：不要等订单量起来了再发大货，而是先发大货然后把订单量冲起来。在复盘了很多断货链接之后，我发现其实很多时候链接断货的主要原因是运营的信心不够，即运营不知道什么链接的销量可以涨起来，而一般来说，链接突然爆单给运营备货的时间都不会是充分的——除非是可以快递的产品。所以在复盘多个链接之后，我对于要备大货冲刺的链接处理逻辑是这样的：1、链接目前稳定在30单每天，预计未来两个月市场的容量会增加，预期目标是做到50单一天；2、链接的星级比较稳定，大于等于4.4分，或者有随时可以使用的合适的种子链接；3、关键词的自然排名稳定但在中后部，加大预算的情况下，是有机会将关键词的排名往前推动的基于以上的情况，我会首先将FBA的在库库存补充到1500~1800件之间，然后后续的2700~3000套库存可以按照两周一次的频次安排发货，保证在库+在途的总库存大于等于90天的量，然后在在库库存有1500套以后，直接开始加预算冲单量，有活动报活动，没活动做会员折扣。这种情况下链接即使没推起来，产生的损失也会比备货不充分导致断货重推要来的少，而且在链接有基础单量的情况下，加大推广力度的时候，链接很难不增长单量，其实这个时候只是利润会比较难看，但是当前的目的是日单50，达到这个目标且稳定之后，才是考虑利润的时候。头部链接的异常情况头部链接的异常情况其实分很多种，最常见的是星级下降，断货，或者链接变狗。星级下降：这种情况下，头部链接的市场份额是逐步被市场稀释的，很难说哪个卖家一下子能抢到很多订单，所以这个时候就要注意头部链接的哪些关键词排名开始松动，然后重点找一两个进行加预算的处理；断货和链接变狗：这两种情况下，市场上其实是空出来较大的市场份额的，需要有卖家去消化这部分流量，遇到这种情况，最直接有效的方式就是增加广告预算的投入，一般来说市场容量越大，预算的增加也就越大，其实这里可以大致推算一下预算的增长幅度的。比如头部链接每天出200单，但是现在链接不可售了，我们想要抢夺的份额大概是50单，原活动的CPC是2美金，广告CVR20%，那么广告预算就是50/0.2*2=500美金。在产品进入老品阶段的时候，对于市场动态的关注就要变的更频繁，因为有可能会有新的产品迭代掉老品，也有可能头部链接出现意外，还有可能整个市场出现奇怪的认证问题（去年新疆棉事件，因为提前做了功课，链接没有因此被变过狗）链接的维护售后邮件的跟进与更新在新品推广的过程中，产品一上架我们就会设置一份售后邮件，这里的售后邮件基本上是在收集了市场的同款产品的差评集中点之后编辑的一份防差评的邮件，一般这类邮件大都是关于产品如何使用避免差评或者产品可能会有的在运输中的问题，请及时联系卖家进行货物重发等等。但是在产品的销售积累到一定的量之后，很多时候我们遇到的买家问题会发生变异，这个时候就要根据实际的客户留评和后台的买家之声进行新的邮件编辑，我们的一款产品在收到客户精心编辑的使用教程之后，我直接将该教程作为邮件发送给其他买家，并注明该方法是来自XXX买家，从此这个产品就很少再收到售后邮件了，因为客户的问题基本被解决了。评论星级的跟踪与维护这个应该是属于运营的基本功了，一般来说，主要是收到差评之后，可以尝试寻找后台订单进行站内沟通，或者找服务商查真实邮箱站外沟通，差评的处理，一定要先读懂客户的评论内容，抓住客户的情绪和诉求，一般都会有比较好的解决方案。差评，反馈与退货原因的汇总与总结此处主要用于产品的升级或者次品规避，不过不要卖了1000件产品，一个客户说东西小了，就直接内部沟通要将产品改大，一定要注意到绝对值和比例值。自然流量的把握核心词自然排名的监控此处主要借用**找词每日打开链接查看关键词的排名状况ASIN反查词数量的波动,记录关键词数量数据并登记，方便后期做复盘和推进。

一般来说，大多数产品上架推广满3个月之后，我们就可以将这个产品看作一个老款了，那么对于一个推广满三个月的链接，我们接下来的操作具体应该包含哪些内容呢？我在思考及整理之后，大致给出以下的调整思路。利润的考量广告花费占比一般来说，市面上通用的广告占比10%作为一个考核指标，其实是根据实际售价的毛利率来的，一般毛利率在25%~30%这个区间，10%的广告占比会是一个比较合理的数值，但是如果毛利率可以达到

一般来说，大多数产品上架推广满3个月之后，我们就可以将这个产品看作一个老款了，那么对于一个推广满三个月的链接，我们接下来的操作具体应该包含哪些内容呢？我在思考及整理之后，大致给出以下的调整思路。利润的

产品推广3个月之后的运营策略分解-跨境知道

产品推广3个月之后的运营策略分解

中国人网购喜爱大平台类的电商网站（如淘宝、京东、拼多多等），但是国外不一样，国外很多顾客并不迷信电商大平台，反而对一些小而美的专精垂直类的独立站比较亲睐。现在的问题就是：哪些地区的人，对独立站接受程度比较高？搞清楚这个问题，有助于我们掉到坑里，避开那些喜爱大平台类电商的国家。就产品而言：对于国内的卖家来说，依托于国内强大的供应链优势，只要能把握住消费者心态，就能精准的生产出消费者所需要的商品。最近几年其他地区的消费能力也是很高的，比如最近埃及接到20W$货值的订单，利润可观，美国市场大家都想做，内卷太严重，价格也不是很高了，小订单比较普遍了，要求高和价格都会很低了就支付方式而言：独立站收款主要分为两种：线上支付方式：PayPal 和信用卡通道、海外本地支付/线下支付方式。目前主流的独立站收款方式还是以（线上支付）PayPal 和信用卡通道为主。COD货到付款发达国家接受度很高，至少会浏览页面。独立站支付需要信用卡或者PP，对于部分发展中国家来说，很遗憾信用卡是很难申请的。欧美市场在线支付市场成熟，东南亚 中东COD货到付款，在线付款还在发展中。就品牌而言： 建立品牌认知的关键步骤欧美市场对自有品牌认可度高，那里的消费者都比较喜欢在自由独立的站点网购，购买的客单价也比较高。此外，美国反垄断法也能从法律层面有效防止电商龙头平台一家独大，整体来说，欧美地区品牌独立站生存发展空间相对较大。从根本上看，独立站本质上是一种电商网站，它们提供商品和服务的交易平台，但相对于大型电商平台，独立站通常更加专注于特定领域或产品类型。在这个角度上看，一些对电商平台接受程度较高的国家，如美国、英国、日本、德国、法国、西班牙和加拿大等，也同样对独立站有较高的接受程度。这些国家的消费者更倾向于在专业化、小而精的独立站上购物，因为他们更注重产品品质、服务质量和品牌认知。他们乐于在独立站上发现独特、高品质的产品，并对这些站点给予信任。因此，在这些国家，独立站在电商领域的地位相对稳固，消费者对其有着较高的信任度和接受程度。

中国人网购喜爱大平台类的电商网站（如淘宝、京东、拼多多等），但是国外不一样，国外很多顾客并不迷信电商大平台，反而对一些小而美的专精垂直类的独立站比较亲睐。现在的问题就是：哪些地区的人，对独立站接受程度比较高？搞清楚这个问题，有助于我们掉到坑里，避开那些喜爱大平台类电商的国家。就产品而言：对于国内的卖家来说，依托于国内强大的供应链优势，只要能把握住消费者心态，就能精准的生产出消费者所需要的商品。最近

中国人网购喜爱大平台类的电商网站（如淘宝、京东、拼多多等），但是国外不一样，国外很多顾客并不迷信电商大平台，反而对一些小而美的专精垂直类的独立站比较亲睐。现在的问题就是：哪些地区的人，对独立站接受程度

哪些国家对独立站的接受度比较高?-跨境知道

哪些国家对独立站的接受度比较高?

马来西亚空调业犹如过山车。在历经2022年空调需求爆发之后，2023年却急速回落，空调行业同比下降15%以上。当2023年完全从疫情解禁后，空调行业并未出现报复性消费。没有任何征兆的行业回落，是2023年空调业贯穿全年的主旋律。一方面是用户开始分散消费，文化旅游等项目支出占据更大的比重；另一方面，在经济收入预期不明的情况下，不必要的家电支出，都会延缓。价格驱动、电商挤压、消费减少，很多品牌想进入马来西亚角逐份额。这种趋势下，2024年空调行业的整体表现会有改变吗？今年的市场基调是什么？行业有哪些弊端需要改善？马来西亚空调与冷藏协会（MACRA）主席陈振华在接受《边界科技》采访时，给出详解。2024年空调低价、行业下滑或成为主旋律《边界科技》：2023年空调业下行已成事实，没有达到市场预期。和去年相比，今年空调业整体情况会有所改善吗？陈振华：首先可以回顾一下2022年的情况。尽管是疫情，但需求突然爆发，是过去几年增长最快的年份。由于一些空调企业的预判出现偏差，导致2023年产能准备不足，因此出现供不应求的局面。2023年市场出现的典型特征是：新楼盘开盘减少、家居家装受到影响；外出旅游消费支出增多、购买消费电子产品的支出减少；受到电商影响，空调行业整体承压较重；空调企业为了市场增量，低价成为主旋律。今年的情况依然不乐观，整体和去年情况类似。购买力不足，无法支撑行业回暖。今年的主基调，仍然是打价格战，行业大概率向下。高端空调不具备批量上市的条件《边界科技》：上述情况在2024年会有明显的改变吗？空调行业会从价格驱动向品质驱动转变吗？陈振华：如果今年整体销量不达预期，那么刺激消费的有效手段必然是降价。因为价格，是提振消费最有效的手段之一。如果A品牌降价，销量明显增加，那么B品牌必然会跟风降价，引发的连锁反应则是行业只能在降价模式中抢占市场。没有人愿意把市场拱手让给别人。由于当前的消费趋势是价格驱动，因此马来西亚高端空调、品质驱动的特征2024年不会明显升温。当前也不具备高端空调批量上市的条件。不过，这并不影响一些企业率先推出高端空调的节奏。市场总需要有第一个拓荒人。一些高收入人群对高端空调的需求仍然存在，但没有达到普及的程度。高端空调市场教育存在短板《边界科技》：为什么说当前的市场环境不具备高端空调批量上市的条件？陈振华：首先，空调行业目前的特征仍是价格驱动；其次，经济收入影响消费者购买高端空调的积极性；第三，当前高端空调的市场教育还是初级阶段，用户的认知和培育需要时间。在整体市场环境不成熟，不能支撑高端空调快速拓渗透的时候，就意味着消费升级还需要一定的周期。《边界科技》：你认为当前如果推动高端空调，目前存在的短板是什么？陈振华：概念认知模糊、消费观念陈旧、行业理念滞后，这是用户认知和市场层面的。如果从企业的角度看，他们的市场培育、场景体验做得远远不够。品牌价值无法体现、体验价值无法实现、服务价值未能落实，这是当前推动高端空调的短板。空调安装商有利有弊《边界科技》：马来西亚空调行业的另一特征是售后安装服务。比如安装空调是独立的，和渠道商、品牌商没有任何关系。这种独立有时候会影响消费者对品牌的价值判断。您觉得在服务方面需要改善升级吗？陈振华：确实马来西亚家电市场有其独特性。比如消费者购买空调，渠道商只负责卖，负责安装的和渠道商没有关系，和品牌商也没有关系，而是衍生专门负责安装的第三方机构。他们的独特性在于，这些群体对比用户有很强的吸引力。很多空调安装商，用户从他们手中购买的空调，每个安装商每的年销量（包括安装）少则几百台，多则几千台，这个体量是非常可观的。因为市场有几千个空调安装商。有些客户在购买空调时，除了在网上、实体店里比价以外，还会咨询空调安装商。询问他们过去一段时间安装空调最多的是哪一个品牌，哪一个品牌出现问题的概率高，以此做出购买决策。如果从安装商手里直接购买，价格能优惠多少等。因此，很多客户直接通过空调安装商购买，具有价格和服务优势。对消费者和空调安装商而言，这是有利的一面，但弊端同时也存在。比如说，消费者购买的A空调出现问题，渠道商或者企业推荐的售后服务人员很多是随机推荐的合作伙伴，业务能力参差不齐。他们不是专门服务于A品牌的安装商。如果推荐的售后服务曾经遇到过A品牌的问题，一旦安装商对消费者说A品牌质量不太好、维修率较高等，那么一定会影响消费者对A品牌的品牌认知。空调行业服务到了升级临界点《边界科技》：作为空调行业权威机构，看到了空调行业在售后服务方面存在的问题，您觉得如何改变或完善现有的体系？陈振华：用一种新模式代替现有的模式是不现实的。空调在马来西业几十年的发展历史，已经形成了根深蒂固的模式。那么现在应该完善服务体系，用标准来要求空调安装商及其他售后服务人员更加专业，这是对消费者负责，也是对空调安装商、品牌商、渠道商负责。目前市场上的空调安装商良莠不齐，给用户带来的体验千差万别。有的时候不是空调本身的质量问题，而是由于安装技术不到位，就会容易形成制冷问题。用户未必意识到是安装商的问题，甚至会认为空调本身质量不好，这就容易造成对品牌的误解。因此，我们认为有必要对当前空调行业的服务进行标准化、系统化，提升这些群体的业务能力，继而升级当前的空调服务。经过专业机构的培训持证上岗，有助于空调行业良性发展，有助于给用户带来良好的体验。《边界科技》：为什么现在这个时间节点提到服务升级，而不是2022年或者2023年？陈振华：服务影响牌品牌，品牌商又无法掌控服务，这种循环长此以往会出现更大的问题。比如有消费者在网上比介、在实店里看商品，在网上下单以后，但安装又会出现问题，影响用户体验。我们认为，改善并且提升空调行业的服务到了临界点，势在必行。过去几年空调行业总体稳健运行，这种现象容易让人忽视或掩盖一些问题。2023年当空调行业突然下降超10%以上的时候，整个行业都试图改变这种现状，但又不可能短期内能扭转局面。作为空调与冷藏协会，我们致力行业有序发展。当市场整体下滑、市场竞争激烈时，我们希望企业及行业共同修炼内功，把服务这张牌打好。越是在弱市之下，更需要把过去的问题进行自我修复和完善，这是行业自我造血和输血的必经之路。我们认为市场短期不可能有明显销量上的提升。最好的方法是行业和企业共同发现问题，并且找出解决方案。中国品牌对市场阅读欠缺深度《边界科技》：当前主导空调行业份额的是韩国品牌，中国空调品牌在市场上处于什么地位？消费者如何评价？陈振华：中国品牌过去给大家留下的印象是质量不好，不能长期使用，这种认知长久以来影响消费者的判断。事实上，经过多年的发展，技术非常成熟，目前中国空调品牌质量完全没问题。不能用过去的经验方法来判断中国品牌。中国空调品牌欠缺的是品牌影响力，缺少对市场的深入研究。中国品牌在马来西亚市场取得的成绩，是靠制造业优势和过去的销售经验，但对阅读市场来说，还有很多功课要做。我们相信，中国品牌未来会有更多的机会。和空调行业整体相比，中国空调品牌在马来西亚持续上升，市场趋势已经给出了答案。（来源：边界科技）

马来西亚空调业犹如过山车。在历经2022年空调需求爆发之后，2023年却急速回落，空调行业同比下降15%以上。当2023年完全从疫情解禁后，空调行业并未出现报复性消费。没有任何征兆的行业回落，是2023年空调业贯穿全年的主旋律。一方面是用户开始分散消费，文化旅游等项目支出占据更大的比重；另一方面，在经济收入预期不明的情况下，不必要的家电支出，都会延缓。价格驱动、电商挤压、消费减少，很多品牌想进入马

马来西亚空调业犹如过山车。在历经2022年空调需求爆发之后，2023年却急速回落，空调行业同比下降15%以上。当2023年完全从疫情解禁后，空调行业并未出现报复性消费。没有任何征兆的行业回落，是202

马来西亚空调业三大特征：行业下滑、产品低价、服务升级-跨境知道

马来西亚空调业三大特征：行业下滑、产品低价、服务升级

2024年一开年，中国外贸实现了“开门红”——2024年1至2月中国进出口表现继续好转，好于市场预期。根据海关总署3月7日发布的数据，以美元计，2024年1至2月出口同比增长7.1%，增速较2023年12月上升4.8个百分点（2023年12月同比增速为2.3%），创2023年5月以来新高。以人民币计，与上年同期比人民币贬值，以人民币计的进出口增速略高，1至2月出口同比增长10.3%，高于前值6.5个百分点。而根据路透社之前所作的调查显示，经济学家们预计中国今年1-2月份的出口是增长1.9%，进口则比预期增长1.5%。7日公布的实际数据则大大高于预期的增长，传递出了相当积极的信号。<h2 style="text-align: left;">01 对美国出口增长8.1%</h2>我们先来看看出口市场和出口产品的详细情况。从出口市场看：前2个月我国对东盟出口5879亿元，增长9.2%；对欧盟出口5558.8亿元，增长1.6%；对美国出口5219.9亿元，增长8.1%；对韩国出口1504.5亿元，下降6.8%；对共建“一带一路”国家出口1.75万亿元，增长13.5%。路透社在3月7日的报道中指出，中国外贸今年年初的大幅增长预示着全球贸易或已止跌回升。从增速最高的美国市场来看，1-2月我国出口美国的同比增速较上年12月大幅加快11.9个百分点，主要原因是近期美国经济走势偏强，进口需求增长较快。1-2月Markit美国制造业PMI指数都处于扩张区间，2月还创下自2022年7月以来的新高，产量回升和新订单更快增长支撑了经济好转。标准普尔全球市场情报首席商业经济学家克里斯·威廉姆森（Chris Williamson）在报告中表示：“经过长期减少库存以降低成本后，工厂现在持续地重建仓库库存水平，从而推高对投入的需求，并以2022年初以来未见的速度推高产量。还有迹象表明对消费品的需求更加强劲，部分与生活成本危机缓解的迹象有关。”同为出口主力军的越南、韩国的相关数据也应证了这一趋势。前2月，越南全国出口额达593.4亿美元，同比增长19.2%，其中对美国出口增长33.7%；韩国2月出口同比增长4.8%，连续第5个月延续“出口增长”趋势，继1月之后，韩国2月对美国的出口也创下月度历史新高，达98亿美元，这标志着连续第7个月增长。而我国对东南亚国家出口上升，与对美出口具有同步性，因为东南亚很多国家从中国进口中间产品，加工后再出口到美国。不过不知道今年美国大选是否会给中美贸易带来变数，候选人之一的特朗普宣称若上台将对中国加征60%左右的关税。此外，欧洲市场的持续疲软也值得外贸人引起关注，2月欧元区制造业PMI从1月的46.6滑落至46.1，逊于预期值47，显示欧元区制造业的低迷在2月进一步加深。目前欧元区最大经济体德国制造业活动进一步陷入萎缩，而第二大经济体法国制造业、服务业商业活动都已经进入复苏模式。<h2 style="text-align: left;">02 劳密产品出口增长逾两成</h2>在1-2月我国的出口产品方面，机电产品占出口比重近6成，其中自动数据处理设备、集成电路和汽车出口增长。前2个月，我国出口机电产品2.22万亿元，增长11.8%，占出口总值的59.1%。其中，自动数据处理设备及其零部件1954.5亿元，增长7.3%；集成电路1607.1亿元，增长28.6%；汽车1118.9亿元，增长15.8%。同期，出口劳动密集型产品6661.9亿元，增长22.2%，占17.8%。其中，服装及衣着附件1662亿元，增长16.3%；纺织品1543.3亿元，增长18.9%；塑料制品1182.8亿元，增长26.5%。出口农产品1053.7亿元，增长5.9%。值得注意的是，去年大放异彩的“新三样”产品，今年可能会受到不利因素影响。欧美正在巧借名目，加紧阻拦中国汽车的涌入。3月5日，欧盟发布紧急通知，计划对从中国进口的电动汽车进行海关登记。这意味着欧盟调查一旦认定中国电动汽车接受不公平补贴，则可追溯至登记日起征收关税。香港《南华早报》认为，这可被视为一种阻吓中国汽车“大规模”出口的方式。美国政客则鼓吹对中国汽车实施更激进的打压手段，美国共和党参议员卢比奥5日提议对进口的每台中国汽车征收2万美元新关税。另一重风险则落在太阳能行业，去年欧盟国家的太阳能装机容量创历史新高，比2022年增加了40%。国际能源署数据显示，其中绝大多数太阳能电池板和零部件来自中国，这一占比在某些情况下达到了95%。有消息称欧盟酝酿对中国光伏产品“下手”，路透社披露，去年11月，听说消息的德国经济部长曾致信欧盟委员会，对它打算“针对中国太阳能产品进口实施贸易限制”的说法表示担忧。虽然今年的外贸形势仍较为严峻，但今年以来已有积极向好的趋势。去年11月以来，广东、江苏等外贸大省的出口也开始转降为增。今年你的开局如何？留言说说！

2024年一开年，中国外贸实现了“开门红”——2024年1至2月中国进出口表现继续好转，好于市场预期。根据海关总署3月7日发布的数据，以美元计，2024年1至2月出口同比增长7.1%，增速较2023年12月上升4.8个百分点（2023年12月同比增速为2.3%），创2023年5月以来新高。以人民币计，与上年同期比人民币贬值，以人民币计的进出口增速略高，1至2月出口同比增长10.3%，高于前值6.5

2024年一开年，中国外贸实现了“开门红”——2024年1至2月中国进出口表现继续好转，好于市场预期。根据海关总署3月7日发布的数据，以美元计，2024年1至2月出口同比增长7.1%，增速较2023年

从前2月出口成绩单看：今年的外贸走势如何？-跨境知道

从前2月出口成绩单看：今年的外贸走势如何？

将为您提供一份关于如何优化产品在亚马逊上的排名的指南。<h3>1.制作令人无法抗拒的产品标题</h3>想要在亚马逊上引起潜在客户的兴趣，一个有吸引力的产品标题是非常关键的。我们要在标题中既包含关键词，又要吸引眼球。让我们一起学习如何在关键词和创意之间取得平衡。<h3>2.优化转换要点文案</h3>转换要点往往被低估，但它是销售产品的秘密武器。通过使用有说服力的语言，突出产品的主要功能和优势，我们可以让产品更具吸引力。别忘了包括客户推荐和赞誉，这会增加产品的信任度和价值主张。<h3>3.引人入胜的产品描述 一个畅销的故事</h3>产品描述不仅仅是功能的简单介绍，而是一个讲述故事的机会。我们要制造一个能与目标受众产生共鸣的故事，解决他 们的痛点并提供解决方案。使用能激发情感的语言，与潜在买家建立联系。让我们一起打造一个售卖体验，而不只是产品。<h3>4.利用高质量图像的力量</h3>在网购的世界中，图像胜于千言万语。投资于高质量的专业图片，从多个角度展示您的产品。确保图片符合亚马逊的展示指南。好的图像不仅可以吸引顾客，还能提供积极的购物体验，减少退货率。<h3>5.关键词放置</h3>战略性地放置关键词是一门艺术，我们要自然地将目标关键词融入到产品标题、要点和描述中，避免过度使用，并且与内容无缝融合。这不仅会提高产品在搜索结果中的排名，还能给客户留下清晰而积极的印象<h3>6.定期监测和调整</h3>SEO和亚马逊广告策略都需要定期监测和调整。通过分析关键词排名、客户反馈和市场趋势，我们可以及时调整策略，保持竞争的领先地位。持续不断地监测和调整是取得成功的关键

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打造畅销产品：亚马逊排名优化指南-跨境知道

打造畅销产品：亚马逊排名优化指南

对于亚马逊卖家而言，将一款产品成功推向市场并非易事。每天的销量都面临着一定的波动，而如果产品订单突然减少，必然有其深层次的原因，可能是多种因素共同作用的结果。以下是可能导致列表权重和销量下降的因素，希望对各位卖家有所帮助：<ol><li>类目节点调整：亚马逊的每个产品类别都集聚了大量精准的关键词。在当前类别表现优异时，突然将listing切换到另一个产品类别可能导致关键词、目标客户和流量全面变化。因此，在产品销量稳定、不依赖于CPC广告的情况下，最好不要突然更改产品的发布类别。</li><li>低曝光度：销量下降时，卖家可以从客户角度出发，搜索相关产品。若产品未出现在搜索结果第一页，可能是销量下降的原因。检查产品在移动端的展示情况，确保信息准确无误、关键词选择得当，并确保图片清晰。如果需要，重新发布产品也是一种方法。另外，检查产品页面的浏览量是否发生大量变动也很重要。</li><li>收到差评：差评对销量影响巨大，一个不好的评价可能导致潜在订单流失。卖家应及时联系客户，尤其是在差评出现时，礼貌得体地解决问题，避免客户选择其他产品。</li><li>客户投诉质量/安全问题：卖家要注意处理客户投诉，特别是涉及产品质量和安全问题的投诉。即使产品表现良好，一两个安全问题的投诉也可能对listing造成影响。</li><li>产品参数不详细：在优化listing时，卖家常常忽略填写产品的主要参数。亚马逊后台通过优化算法运行，根据产品技术参数强烈推荐相似参数的其他产品。因此，卖家不应因主要参数缺失而错失被亚马逊系统推荐的机会。</li><li>促销活动结束：平台上的促销活动有助于提升产品销量。若促销活动结束，可能影响产品销售情况，因此卖家需要合理安排促销计划。</li><li>关键词排名下降：产品销量直接受流量影响，而流量受关键词和站内广告的自然排名等因素影响。卖家发现销量下降时，可查看常出现在排行榜上的关键词排名是否有下降。</li><li>广告位置下降：通过查看投放的广告报告，了解广告带来的订单是否下降。变化发生时，及时检查广告是否存在问题，以免影响订单。除了店铺客流量下降外，正常订单也可能下降。</li><li>被低价跟卖、购物车抢夺：黄金购物车的重要性不可忽视，如果竞争对手夺走了购物车，订单也会被抢走。卖家需要检查自己的购物车是否仍在手中。</li><li>产品断货：FBA卖家经常经历产品热销导致断货的情况。尽管热销令人高兴，但断货对销量、排名和广告产生显著影响，需要谨慎处理。</li><li>产品退货率过高：高退货率可能危及listing权重，卖家应留意顾客退货原因，提升产品质量，尽量减少退货总数。</li><li>季节性因素和淡季：季节性商品或更新换代快的商品可能导致销量大幅波动。卖家在选品时需考虑季节性影响，及时调整策略。</li><li>广告结束：对于依赖广告宣传的卖家，广告活动一旦结束，订单量往往会受到影响。卖家需要提高自然搜索结果的曝光率，避免完全依赖高成本广告活动。</li><li>订单处理率未达标：订单处理率是亚马逊评估卖家账户绩效的关键指标，必须保持低于1%。卖家需认真对待每个索赔或评价，确保及时改正问题。</li><li>新低价竞争对手进入：若小类目排名变化，说明整体流量下降。若竞品跑到前面，销量也会下降。</li><li>竞争对手调整：平台和类目的整体流量相对固定，竞争对手持续进行秒杀或冲销量活动会导致短期内销量下降。卖家需密切关注竞争对手的销售状况。</li><li>卖家库存积压和降价：大量库存积压可能引发降价活动，多家卖家同时降价导致</li></ol>

对于亚马逊卖家而言，将一款产品成功推向市场并非易事。每天的销量都面临着一定的波动，而如果产品订单突然减少，必然有其深层次的原因，可能是多种因素共同作用的结果。以下是可能导致列表权重和销量下降的因素，希望对各位卖家有所帮助：类目节点调整：亚马逊的每个产品类别都集聚了大量精准的关键词。在当前类别表现优异时，突然将listing切换到另一个产品类别可能导致关键词、目标客户和流量全面变化。因此，在产品销量

对于亚马逊卖家而言，将一款产品成功推向市场并非易事。每天的销量都面临着一定的波动，而如果产品订单突然减少，必然有其深层次的原因，可能是多种因素共同作用的结果。以下是可能导致列表权重和销量下降的因素，希

亚马逊订单销量下滑，可以从这些方面找找原因-跨境知道

亚马逊订单销量下滑，可以从这些方面找找原因

对于亚马逊卖家而言，将一款产品成功推向市场并非易事。每天的销量都面临着一定的波动，而如果产品订单突然减少，必然有其深层次的原因，可能是多种因素共同作用的结果。以下是可能导致列表权重和销量下降的因素，希望对各位卖家有所帮助：<ol><li>类目节点调整：亚马逊的每个产品类别都集聚了大量精准的关键词。在当前类别表现优异时，突然将listing切换到另一个产品类别可能导致关键词、目标客户和流量全面变化。因此，在产品销量稳定、不依赖于CPC广告的情况下，最好不要突然更改产品的发布类别。</li><li>低曝光度：销量下降时，卖家可以从客户角度出发，搜索相关产品。若产品未出现在搜索结果第一页，可能是销量下降的原因。检查产品在移动端的展示情况，确保信息准确无误、关键词选择得当，并确保图片清晰。如果需要，重新发布产品也是一种方法。另外，检查产品页面的浏览量是否发生大量变动也很重要。</li><li>收到差评：差评对销量影响巨大，一个不好的评价可能导致潜在订单流失。卖家应及时联系客户，尤其是在差评出现时，礼貌得体地解决问题，避免客户选择其他产品。</li><li>客户投诉质量/安全问题：卖家要注意处理客户投诉，特别是涉及产品质量和安全问题的投诉。即使产品表现良好，一两个安全问题的投诉也可能对listing造成影响。</li><li>产品参数不详细：在优化listing时，卖家常常忽略填写产品的主要参数。亚马逊后台通过优化算法运行，根据产品技术参数强烈推荐相似参数的其他产品。因此，卖家不应因主要参数缺失而错失被亚马逊系统推荐的机会。</li><li>促销活动结束：平台上的促销活动有助于提升产品销量。若促销活动结束，可能影响产品销售情况，因此卖家需要合理安排促销计划。</li><li>关键词排名下降：产品销量直接受流量影响，而流量受关键词和站内广告的自然排名等因素影响。卖家发现销量下降时，可查看常出现在排行榜上的关键词排名是否有下降。</li><li>广告位置下降：通过查看投放的广告报告，了解广告带来的订单是否下降。变化发生时，及时检查广告是否存在问题，以免影响订单。除了店铺客流量下降外，正常订单也可能下降。</li><li>被低价跟卖、购物车抢夺：黄金购物车的重要性不可忽视，如果竞争对手夺走了购物车，订单也会被抢走。卖家需要检查自己的购物车是否仍在手中。</li><li>产品断货：FBA卖家经常经历产品热销导致断货的情况。尽管热销令人高兴，但断货对销量、排名和广告产生显著影响，需要谨慎处理。</li><li>产品退货率过高：高退货率可能危及listing权重，卖家应留意顾客退货原因，提升产品质量，尽量减少退货总数。</li><li>季节性因素和淡季：季节性商品或更新换代快的商品可能导致销量大幅波动。卖家在选品时需考虑季节性影响，及时调整策略。</li><li>广告结束：对于依赖广告宣传的卖家，广告活动一旦结束，订单量往往会受到影响。卖家需要提高自然搜索结果的曝光率，避免完全依赖高成本广告活动。</li><li>订单处理率未达标：订单处理率是亚马逊评估卖家账户绩效的关键指标，必须保持低于1%。卖家需认真对待每个索赔或评价，确保及时改正问题。</li><li>新低价竞争对手进入：若小类目排名变化，说明整体流量下降。若竞品跑到前面，销量也会下降。</li><li>竞争对手调整：平台和类目的整体流量相对固定，竞争对手持续进行秒杀或冲销量活动会导致短期内销量下降。卖家需密切关注竞争对手的销售状况。</li><li>卖家库存积压和降价：大量库存积压可能引发降价活动，多家卖家同时降价导致</li></ol>

产业带和跨境电商结合，其实是一种双赢的局面。 我国目前有数百个各具特色的产业带，他们通常按照地域进行集聚，也被称为产业带工厂。近年来，产业带早已不是新鲜词汇，河南许昌假发、四川自贡恐龙、江苏丹阳眼镜、山东曹县棺材等广为人知。 一批先行者搭乘跨境电商的东风，早已成功撕掉品牌代工标签，建立起了自己的品牌。全托管变革，让产业带大规模闯入跨境电商，行业拐点又一次来临。 在欧美通胀持续的当下，民众对中国制造的依赖加深，中国工厂渴望&quot;出海&quot;抢市场，但是由传统行业走向跨境电商，不光需要转变运营思维，还要直面复杂的国际环境，拼多多海外电商平台Temu，全面打响“全托管”的第一枪，其授权商家仅需供应货品、备货入库，其他销售、运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节皆由平台全权负责。这种降低入驻运营门槛、创新销售的方式迅速集结大批国内产业带，彼时，产业带工厂本身找到了拓展国际商机的契机和直面消费者的机会，Temu也在依靠产业带腾飞，在全球多个国家迅速打出名声，下载量与访问量节节攀升，2023 年12月，Temu的独立访客数量达到4.67 亿，排名全球第二。 Temu推出全托管之时，速卖通、TikTok Shop也迅速启动&quot;全托管店铺&quot;的模式，中国&quot;出海四小龙&quot;全面拥抱这一新模式，&quot;出海四小龙&quot;对产业带工厂展开&quot;“猛攻”，各出奇招吸引他们入驻...... 无论是越来越多的工厂投入&quot;全托管&quot;的怀抱，还是传统产业带工厂搭上跨境电商的快车完成转型升级，肯定离不开产业带工厂自身强烈的求变心态，然而这一现象背后不可或缺的“力量”，还有国家政策的鼎力支持和各大跨境电商平台的积极推进.....跨境电商平台纷纷盯上产业带 开年没多久，速卖通已密集举办多场服饰招商会，面向跨境服饰大卖、源头工厂加大招商，据称是“史上最大投入、最大决心”的服饰供给重构。据悉，速卖通已经启动密集的服饰招商会，首批将在多个服饰优势产业带展开，包括广州、泉州、杭州、义乌、深圳等地。 TikTok Shop跨境电商“直击产业带”系列活动也在全国范围内巡回，旨在帮助当地卖家深入了解TikTok Shop跨境电商全托管模式。 类似的情景，还发生在Temu、SHEIN等电商平台身上。跨境电商平台，早已不约而同地盯上了产业带。 早在2020年，“速卖通”(AliExpress)就推出了产业带万商复苏计划，实现“三个一百”:联合全国百余省市区县级政府，激活提振100+产业带，背靠阿里巴巴集团多年沉淀的数字化能力和基础设施，为百万中小企业出海开辟全新赛道。Temu平台的横空出世，让产业带厂家的跨境出海征程伴随着全托管模式迈向了新高度。Temu借全托管之名重点吸纳产业带工厂卖家，大面积引发一波传统产业带工厂进驻跨境电商的新潮。 亿恩君了解到，从2023年3月开始，拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、浙江、江苏、山东、河北等国内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容，助力工厂加速出海，触达全球40多个国家及地区。 想直面消费者，还要做品牌!产业带工厂积极求变 跨境电商平台产业带争夺战下，整个行业再次迈入全新拐点。平台吃到产业带的红利，产业带也在依靠跨境电商积极求变，无论怎么看都是双赢的诉求。 葫芦岛兴城泳衣产业带、河南许昌假发产业带、江苏常熟女装产业带、浙江绍兴家纺家饰产业带、江苏丹阳眼镜产业带、天津地毯产业带、广东汕头潮阳内衣产业带、狮岭箱包产业带、广东省中山市灯具产业带、山东威海渔具产业带、浙江安吉办公椅产业带……我国产业带产业资源十分丰富，目前有数百个各具特色的产业带，他们分布在全国各地，拥有自己独特的优势，发展潜力巨大，产业带确实跑出了不少品牌卖家，比如水星家纺、瑞贝卡等，但是整体来看，其中的白牌工厂多如沧海繁星，大多面临转型升级的基本痛点。 几年前一场突如其来的疫情，中断了海外正常贸易往来，打断了传统外贸工厂正常的生意流程，他们曾经非常想撕掉的代工标签，在还未摸索出其他出路时主动“掉落”，一批工厂度过至暗时刻，布局跨境电商成为重中之重。 数据显示，近年来我国跨境电商稳步发展，2023年跨境电商进出口额达到2.38万亿元人民币，增长15.6%，增速比全国进出口高出15.4个百分点。目前，全中国有超过10万家外贸进出口实绩的企业从事跨境电商，这是一支非常强大的力量。为了继续培育跨境电商这个外贸新动能，商务部提出了诸多措施，其中非常重要的一点就是:发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商。 各地纷纷跟进。 深圳印发推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施，着重提出大力发展“跨境电商+产业带”模式，加大重点产业集群和专精特新“小巨人”企业的出口信用保险承保限额支持力度，帮助企业拓展海外市场;大力发展“跨境电商+产业带”模式，支持品牌效应明显、产品标准化程度高的工业企业通过“第三方平台+独立站”开展跨境电商出口业务。业内人士“风中的厂长”此前表示，客观来看，现在做跨境电商或者外贸的门槛比以前低很多，不管是拼多多的Temu，还是阿里速卖通都在主动招商，目标瞄准的都是工厂、工贸一体的企业老板。之前传统工厂出海需要会英语、懂运营、了解海外政策，现在这些要求越来越少了，速卖通等平台推出了“全托管”，一下子降低了做跨境电商的门槛。运营、物流、售后归平台负责，商家就抓产品就可以。这是一件好事，未来就算工厂老板不懂英文、不懂运营，只要有产品优势也能做好跨境电商。美国的通货膨胀还在继续，物价依然高企，这个有利有弊。乐观来看，海外市场环境可以让很多“工厂货”直接接触国外零售市场，至少目前，成本优势还是“中国制造”的核心竞争力。大浪淘沙，几年之后，肯定会出现一些有品牌含金量的制造型“厂牌”出来，未来会有更多类似Anker、Romwe、Aukey等自主品牌，出现在国际市场上。 亚马逊全球副总裁CindyTai认为，跨境电商能帮助产业带企业开拓更广泛的销售渠道，拓展C端和B端更多元的业务模式，以及通过与终端客户的对接，帮助产业带企业逐步向数字化转型升级，真正打造国际化品牌。“跨境电商产业带”’的模式，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强大的叠加效应。 根据21世纪经济报道，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧表示，当前中国的跨境电商产业带拥有以下特征: 首先，部分产业带本身拥有很强的传统制造能力，针对这类产业带，平台会帮助里面的企业加速向数字化转型，帮助他们尽快了解跨境电商，通过跨境电商直接与海外消费者接触。其次，部分产业带企业具有很强的产品创新能力，依靠生产制造基础能不停推出新产品。这类产业带企业做跨境电商，可以一方面利用大数据，一方面利用自己的柔性生产能力，加速产品创新。 最后，在上述的基础上，产业带企业如何将产业带的全数字化、全周期转型做得更好，以及如何让产品创新的速度更快，更好地满足客户的需求等，正在成为业内建设跨境电商产业带中所发力的方向。 总结来看，当产业带工厂遇到跨境电商，双方可谓是“一拍即合”。跨境电商助力他们跳出“传统”的桎梏，“老树开新花”，不光为他们带去了订单，还带去了打造品牌的可能性……近年来，越来越多产业带工厂借助跨境电商渠道，抓住出海机遇，在产品创新、品牌建设、全球业务布局等方面取得长足发展。但是一个不容忽视的现象是，诸多产业带工厂从贴牌做起，缺乏核心技术，产品利润率和附加值较低，自身不求变，转做可跨境电商后这些问题依旧存在，且产业带在数字化过程中普遍面临着生产流程不同、数字化研发工具渗透率低、数字化路径不清晰等痛点。即使全托管解决了诸多难题，他们却难免受到第三方电商平台掣肘。若想成为最后的赢家，大家必然要有自己的核心优势。 不管怎样，于那些早有准备的产业带工厂而言，跨境电商的春天刚刚开始。

产业带和跨境电商结合，其实是一种双赢的局面。 我国目前有数百个各具特色的产业带，他们通常按照地域进行集聚，也被称为产业带工厂。近年来，产业带早已不是新鲜词汇，河南许昌假发、四川自贡恐龙、江苏丹阳眼镜、山东曹县棺材等广为人知。 一批先行者搭乘跨境电商的东风，早已成功撕掉品牌代工标签，建立起了自己的品牌。全托管变革，让产业带大规模闯入跨境电商，行业拐点又一次来临。 在欧美通胀持续的当下，民众对中国制造

产业带和跨境电商结合，其实是一种双赢的局面。 我国目前有数百个各具特色的产业带，他们通常按照地域进行集聚，也被称为产业带工厂。近年来，产业带早已不是新鲜词汇，河南许昌假发、四川自贡恐龙、江苏丹阳眼镜、

跨境电商平台纷纷盯上产业带-跨境知道

跨境电商平台纷纷盯上产业带

节后离职潮，大批跨境打工人正在找工作！按照惯例，每年春节过后，跨境圈都会迎来一波人员流动潮，广大打工人们或已经提出离职，正在海量面试中；或“骑驴找马”，打算找到合适的工作后就跳槽。今年跨境电商的就业行情怎么样？你打算换工作的原因是什么？不同地区的薪酬水平是怎样的？跨境公司老板的招人标准是什么？……观察可以发现，广大打工人在抱怨好工作难找的同时，老板也在吐槽招到合适的员工实在太难了。<h3>求职招聘市场火爆，不同地区薪酬水平情况如何？</h3>&quot;月底要提离职了，今年跳槽涨薪的机会大吗？希望找个双休又离家近的工作。” “义乌的亚马逊就业情况怎么样？由于个人原因，需要从深圳搬到义乌，目前对义乌亚马逊运营的薪资水平和提成计算情况还不清楚。” “亚马逊的打工人们，深圳的薪资水平是多少呢？我正考虑跳槽，快给我留下工作年限和底薪的信息，供我参考……”。 节后上班不到两天，跨境圈关于求职和招聘的话题已经开始热议，可以预见的是，在接下来的两个月中，这个话题将成为跨境圈的热门讨论。在众多工作选择中，大家最理想的工作无非是薪水高、工作轻松、距离家近、还有双休。然而，这样的理想工作并非易得，做了一番权衡后，大家在求职时最关心的问题其实是薪资。 以下是各地区一些跨境电商运营薪资的反馈，仅供参考（PS：您目前在哪个城市？有多少年工作经验？底薪和提成情况如何？欢迎留言讨论）：<ul><li>宁波，3年美国站亚马逊运营工作经验，工资稳定在13k左右。</li><li>郑州，大公司普遍底薪3-4K，初创小公司的底薪在5K以上。</li><li>义乌，两年工作经验底薪8k，这边很多都是小公司，社保不完善。</li><li>广州，底薪相比深圳低2-3K，提成也没有那么好。</li><li>武汉，普通运营，疫情期间底薪6K左右，今年只有4-5K。</li><li>合肥，2年精品经验底薪5K，提成很低。</li><li>深圳，6年工作经验，底薪22K+2绩效。</li><li>深圳，2年工作经验底薪8K，提成几乎拿不到。</li><li>佛山，虽然底薪相比深圳稍低，但提成点高。</li><li>中山，底薪5K，公司提供公寓，提成3-10%纯利。</li></ul>“现在市场形势不太好，很多公司扩大招聘的意愿不强，更愿意在海选后再选择员工。面试过的几家公司，要么问题问完没下文了，要么开出的底薪非常低。”许多运营人员表示，目前来看，许多跨境电商公司的人员需求已经饱和，即使有招聘的职位，其实并不急需招人。而且，许多跨境公司存在一些问题，找到合适的工作就像在沙里淘金，难度相当大。总体而言，深圳的薪酬水平更高，选择余地更大，可以学到的运营知识也更为丰富。相比之下，合肥、郑州、武汉等城市由于跨境电商的发展情况不如深圳，可选择的好工作岗位相对较少，而这些城市的公司运营主要偏向铺货或精铺型，精品型公司相对较少，员工流动性很大。 预测今年的跨境电商就业形势并不太好，一些打工人选择按捺住想要离职的冲动，在现有公司继续工作。 在他们看来，如今越来越多的跨境公司追求人均产出比，以利润为导向，运营岗位的竞争非常激烈，涨薪跳槽的时代正在慢慢远去；此外，频繁更换工作会给招聘方留下不好的印象。在一家公司真的做不下去时，可以考虑换公司，但不要轻易地频繁转换领域，否则虽然工作年限涨了，但实际的工作经验却没有提升，个人技能也得不到沉淀。<h3>老板抱怨招人难！2年左右工作经验的职场年轻人更吃香？</h3>跨境打工者普遍认为找到适合自己的工作颇为不易，而跨境公司的老板们同样感到找到合适的员工并非易事。一位深圳跨境公司的老板抱怨说，在招聘过程中，一些只有1年工作经验的运营期望底薪居然要在10K以上，而有3年经验的期望底薪在15K左右。然而，这显然不符合市场实际情况。根据市场行情，普通运营的底薪在6-8K之间更为合理。此外，在面试过程中稍微多问几个问题，就会被求职者批评是在套经验。然而，如今的运营简历往往存在一些夸大其词的情况，而问问题则是衡量运营水平的关键环节。否则，招到不合适的员工可能会花费大量时间培养，最终却不能为公司带来效益，得不偿失。一位老板表示：“公司新招进来的一个员工声称有5年工作经验，结果连文案都写不明白，广告怎么调也不会，完全就像个新手。”这位老板认为，特别是在跨境电商领域，尤其是亚马逊平台，想要招到合适的员工实际上非常困难。对于有着5年经验左右的资深运营，许多同行更愿意选择有一两年经验的新手或者应届生，因为新人对工作更有激情，整体上更符合公司的要求。另一位跨境老板也直言，许多公司更偏向招聘22岁到32岁左右的年轻人，尤其是实习生或者有1年工作经验的运营更受欢迎。对于小公司而言，他们无法储备多余的人才，甚至一人多岗多职也是常态。一个人要胜任多个职责。然而，也有很多跨境电商公司更喜欢资深运营，但对这类运营的考核更为严格，面试等环节需要问的问题更为细致。对于求职方和招聘方存在的矛盾，业内人士认为这种现象其实可以理解。应聘者自然希望得到好的待遇，而招聘者则追求更高的性价比，希望用少量投入获得更高产出。员工和老板是一个双向选择的过程，许多老板抱怨招不到合适的员工，很可能是因为他们给出的“筹码”并不符合市场正常行

节后离职潮，大批跨境打工人正在找工作！按照惯例，每年春节过后，跨境圈都会迎来一波人员流动潮，广大打工人们或已经提出离职，正在海量面试中；或“骑驴找马”，打算找到合适的工作后就跳槽。今年跨境电商的就业行情怎么样？你打算换工作的原因是什么？不同地区的薪酬水平是怎样的？跨境公司老板的招人标准是什么？……观察可以发现，广大打工人在抱怨好工作难找的同时，老板也在吐槽招到合适的员工实在太难了。求职招聘市场火爆

节后离职潮，大批跨境打工人正在找工作！按照惯例，每年春节过后，跨境圈都会迎来一波人员流动潮，广大打工人们或已经提出离职，正在海量面试中；或“骑驴找马”，打算找到合适的工作后就跳槽。今年跨境电商的就业行

节后离职潮！2024年就业行情变了？-跨境知道

节后离职潮！2024年就业行情变了？

这款特别的牛仔帽吸管配件，为何突然之间成为了市场上的热门产品呢？ 尽管类似的杯子吸管配件早在2023年7月就已经出现，但为什么这一款产品能够在人群中脱颖而出，再次掀起一波销售热潮？<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-273e0a8bcb776c31aed1046062f77006_720w.webp"/>关键在于，这款产品巧妙地利用了节日营销的策略，紧紧抓住了圣诞节、元旦以及即将到来的父亲节和母亲节这些重要节日的商机。这正是所谓的爆款元素的运用。面对一个长期以来几乎未见新品的类目，其中的TOP100产品年复一年地占据着市场，对于专注于此类产品的公司来说，似乎别无选择，只能继续在这一领域深耕。<h3 style="text-align: left;"> 但问题是，如果一个类目已经半年没有新品了，我们应该怎么办？</h3><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-365aaa8406ee34f4d7fbc67481389684_720w.webp"/><h2 style="text-align: left;">寻找差异化的机会</h2> 许多标准化的产品类目都面临一个共同的问题——缺乏更新。 这对于新入行的卖家而言极为不利。在这种情况下，寻找产品的差异化就显得尤为重要了。 如果你的产品在外观上与市面上的千篇一律的产品不同，那么你面临的竞争对手将大大减少，这自然也就降低了成功的难度。在这种情况下，最直接的解决方案就是探访供应链，看看是否有新技术或新产品出现。 <h2 style="text-align: left;">验证差异化是否符合市场需求</h2> 产品差异化可以分为两类：一类是已经被电商平台验证的产品，另一类则是尚未被电商数据验证的新奇产品。 对于后者，虽然其转化效果未知，但通过深入测试，我们仍然可以探索其市场潜力。 要提高这类产品成功率的关键在于深入挖掘和理解所在类目，与业内深耕多年的工厂老板交流，融合自己对市场的理解，共同开发出真正有差异化的产品。<h2 style="text-align: left;">快速发现类目差异化的方法</h2>要快速识别类目中的差异化机会，可以考虑以下三种策略：跨平台观察：观察不同电商平台上的热销产品，寻找灵感。跨类目借鉴：研究其他类目的热门产品，看是否能够应用到自己的产品中。关注Google Trends：通过Google Trends跟踪热门话题和趋势，抓住市场的新需求。通过这些策略，卖家不仅能够在竞争激烈的市场中找到自己的立足点，还能通过创新和差异化打造出真正的爆款产品。

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这款特别的牛仔帽吸管配件，为何突然之间成为了市场上的热门产品呢？尽管类似的杯子吸管配件早在2023年7月就已经出现，但为什么这一款产品能够在人群中脱颖而出，再次掀起一波销售热潮？关键在于，这款产品巧妙

爆款 ——日销百单，选品是选不出来的，而是开发出来的！！！-跨境知道

爆款 ——日销百单，选品是选不出来的，而是开发出来的！！！

最近，卖家朋友和我频繁探讨的一个话题是关于高质量出海。尽管过去一年全球经济持续波动，但跨境电商仍然保持强劲的势头。全球电商交易额同比增速从2022年的波谷期6.5%上升到了2023年的8.9%。在美国，这一数字在2023年已达到9.3%，预计在2024年将超过10%。新兴地区，尤其是拉美和中东，电商增长势头更为迅猛。在中国，根据海关总署初步统计，2023年我国跨境电商进出口达到2.38万亿元，同比增长15.6%，其中出口1.83万亿元，同比增长19.6%。在亚马逊方面，中国卖家在2022年10月1日至2023年9月30日期间，全球站点的产品销量同比增长超过20%。中国政府不久前再次提出加快培育外贸新动能，其中包括拓展跨境电商出口。中国出口跨境电商的崛起归功于供应链、政策和人才等优势的叠加。进入2024年，跨境电商发展正处在从量变到质变的前夜。在未来5至10年，高质量出海被认为是出口跨境电商下一阶段最佳的发展选择。跨境电商前景广阔，全球消费的复苏和消费习惯向线上转移为行业带来了新机遇。数字化转型、产品创新、品牌建设、全球布局和现代供应链等高质量出海策略带来了更多增量机遇。在品牌建设方面，亚马逊在2023年的黑五网一业绩再创新高，中国品牌型卖家表现尤为出色。即使在高销量基数的情况下，超过20%的卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过50%；在相同条件下，有超过15%的卖家同比增幅超过100%（亚马逊数据，时间段为2023年11月17日至11月27日与2022年同期相比）。全球布局方面，亚马逊所在的新兴地区，如中东、澳大利亚、拉美以及中欧、东欧等地区的电商增速已经超过了成熟地区。在过去的12个月内，在亚马逊上线美国站以外其他站点的中国卖家数量增长了45%，其中拉美站和中东站尤其受到中国卖家青睐（亚马逊数据，时间段为2022年7月至2023年6月）。在产品创新方面，中国卖家过去12个月的销售额有35%以上来自12个月内创建的新选品，有60%以上来自24个月内创建的新选品（亚马逊数据，时间段为2022年11月至2023年11月）。持续推陈出新带来的价值不言而喻。以跨境商采为例，海外企业逐渐转向在线采购，为中国卖家打开了新的大门。大量传统工贸企业正在转型跨境电商，通过亚马逊企业购，直接触达全球超过六百万企业和机构买家。相较于三年前，亚马逊上同时布局了B2C和B2B电商业务的中国卖家数量增加了近90%（亚马逊数据，时间段为2023年6月与2020年6月相比）。更进一步来看，高质量出海需要卖家具备全方位的能力，包括推出消费者喜爱的产品、打造消费者信赖的品牌、提供满意的服务。许多成功卖家对企业内部能力建设的重视以及在品牌力、产品力、运营力和认知力等方面取得的进展令人印象深刻。过去那个只要有渠道、有产品、价格低就能做好业务的时代已经过去。自2015年起，已有数十万中国卖家通过亚马逊全球开店将产品远销海外。作为跨境电商崛起的参与者、见证者和领导者，我们有责任帮助卖家培养面向未来的高质量出海能力，帮助他们积累品牌价值，建立发展的护城河。这也是我们在2024年将战略重点聚焦在赋能品牌打造、简化全球运营、强化全球供应链解决方案、推动全球拓展和提升本地服务的背后思考。尽管未来仍将面临不确定性，但中国出口跨境电商的稳步发展和长期向好的基本盘不会改变。在高质量出海的推动下，来自中国的“全球品牌”将继续在世界上熠熠生辉，成为可预见的常态。我们期待与更多中国卖家共同培育面向未来的跨境电商，共享这个行业的广阔未来！

最近，卖家朋友和我频繁探讨的一个话题是关于高质量出海。尽管过去一年全球经济持续波动，但跨境电商仍然保持强劲的势头。全球电商交易额同比增速从2022年的波谷期6.5%上升到了2023年的8.9%。在美国，这一数字在2023年已达到9.3%，预计在2024年将超过10%。新兴地区，尤其是拉美和中东，电商增长势头更为迅猛。在中国，根据海关总署初步统计，2023年我国跨境电商进出口达到2.38万亿元，同比

最近，卖家朋友和我频繁探讨的一个话题是关于高质量出海。尽管过去一年全球经济持续波动，但跨境电商仍然保持强劲的势头。全球电商交易额同比增速从2022年的波谷期6.5%上升到了2023年的8.9%。在美国

高质量出海引领新时代-跨境知道

高质量出海引领新时代

1月13日至18日，中共中央政治局委员、外交部长王毅应邀访问埃及、突尼斯、多哥、科特迪瓦。这是中国外长连续34年年初首访非洲。对此，《今日埃及》月刊网站报道称，近年来，埃及和中国之间的经济联系不断扩大，未来合作的潜力也进一步凸显。新加坡《联合早报》网站报道称，中国外长此访释放出赓续中非传统友谊、巩固中非团结合作势头的积极信号。多家外媒报道称，近年来，中非经贸往来日益密切、基础设施合作逐步深化，中国市场迎来更多“非洲产”，非洲国家期盼更多“中国造”，双边合作前景广阔。“非洲产”丰富中国人的“购物车”坦桑尼亚《每日新闻》日前报道称，近日，坦桑尼亚农业部正式通知坦桑尼亚园艺协会，中国海关总署已选择3个坦桑尼亚牛油果种植园和包装厂的样本进行合规性检查。坦桑尼亚专家表示，首批牛油果种植园的视频检查将在2024年3月的收获季节进行。坦桑尼亚总统哈桑2022年访华时，与中国签署了一项关于新鲜牛油果输华植物检疫要求的议定书，这意味着中国将允许坦桑尼亚种植的牛油果进入其庞大的市场。该报引述坦桑尼亚园艺协会首席执行官姆金迪的话称，中国市场的开放将鼓励坦桑尼亚农民的牛油果生产，帮助他们提高家庭收入，增加对农产品加工的投资，进而加强中坦两国之间的双边贸易关系。埃塞俄比亚咖啡、马达加斯加精油、南非柑橘……如今，越来越多产自非洲的商品出现在中国商场的货柜上，被中国消费者选入购物车，为中非经贸往来的火热图景写下一笔笔生动注脚。多家外媒关注到，近年来，中国一直积极拓宽非洲产品进入中国市场的渠道，与非洲共享中国对外开放机遇。通过中国—非洲经贸博览会、中国国际进口博览会、非洲好物网购节等平台，中国为非洲产品提供了展示窗口和打开中国以及国际市场的机会，给非洲国家的经济发展带来新机遇。澳大利亚“国外简报”网站报道称，中国—非洲经贸博览会进一步促进中非之间的贸易便利化，包括利用电子商务和网上购物渠道，更好地将高质量的非洲产品引入中国市场。同时，中国政府正积极努力加强同非洲的农业合作，并取消对最不发达国家的关税。这将进一步巩固中国作为非洲大陆主要贸易伙伴的地位。2023年12月，中国国务院关税税则委员会发布公告决定，自2023年12月25日起，对原产于安哥拉、冈比亚、刚果（金）、马达加斯加、马里、毛里塔尼亚等6个最不发达国家的98%税目产品实施零关税。此前，中国政府已宣布对其他21个非洲国家实施类似的零关税政策。这意味着到2023年底，享受98%税目输华产品零关税的非洲国家达到27个。对此，尼日利亚《每日信报》报道称，新政策将促进非洲对中国的出口，帮助非洲发展生产能力，是中非关系的一个里程碑，也是非洲经济多样化的一个机遇。“中国造”助力非洲发展与进步在“非洲产”源源不断进入中国市场的同时，“中国造”也获得越来越多非洲人的青睐。2023年首次发布的“中国—非洲贸易指数”显示，2000年以来，中非贸易飞速发展，规模不断扩大，质量持续提升。中非贸易结构指标整体呈上升趋势，2022年达到143.69。中国对非洲出口主要产品集中在机电产品、劳密产品和钢材等。除了中国制造的商品外，近年来，中国投资建造的各类基础设施项目也在非洲“遍地开花”，为促进当地经济社会发展和民生改善等发挥积极作用，绘就中非合作的另一幅动人画卷。英国《非洲领导力杂志》指出，中国对非洲的投资项目包括公路、港口和发电厂等大型基础设施，通过解决非洲基础设施问题，支持非洲的经济增长和区域一体化发展。例如，在中国的援助下，中非共和国首座光伏电站萨卡伊光伏电站于2022年6月并网发电，极大地缓解了该国供电紧张的问题，促进了其经济发展。此外，中国还援助了乌干达的水电站、埃塞俄比亚的风力发电站等绿色发展项目，向非洲提供技术、医疗保健、农业、教育等方面的帮助。《加纳时报》网站刊文称，随着共建“一带一路”倡议框架内的各大项目在非洲各国顺利推进，共建“一带一路”倡议实实在在地为加强区域互联互通发挥作用。文章举例，在位于西非中心的尼日利亚，阿布贾至卡杜纳铁路（阿卡铁路）、拉各斯—伊巴丹铁路（拉伊铁路）、卡科特港国际机场等“一带一路”标志性项目彰显该倡议在完善地区基础设施建设方面的突出贡献；在肯尼亚，绵延万里的公路、铁路以及大量医院和学校等基建成果也是中国倾力支持非洲的有力证明。文章还提到，共建“一带一路”倡议深度融入非洲可持续发展进程，中国企业正基于倡议框架下的绿色能源项目加速推进非洲大陆绿色发展。这些清洁能源项目满足了非洲国家的发展愿望，将助力非洲大陆的发展与进步。肯尼亚《民族报》称，中国是非洲最大的投资来源国之一，对非洲经济增长的贡献率超过20%。肯尼亚将在绿色能源、蓝色经济、保障性住房、制造业、信息高速公路和农业加工等多个领域向潜在的中国投资者展示投资机会。中非关系堪称互利共赢典范塞拉利昂马可尼大学中非研究院院长阿尔法·穆罕默德·贾洛日前撰文称，中非关系堪称互利共赢典范。中国是非洲最大的贸易伙伴，在基础设施、矿业、农业和制造业等领域进行了大量投资。非洲国家从中国获得了部分发展项目资金，中国也从非洲获得了工业发展所需资源以及巨大的商品市场。在中国式现代化持续推进、非洲加速发展的背景下，中非合作势在必行。中非伙伴关系可以促进经济增长，减少贫困，提升成百上千万非洲人的生活水平。只要坚持互利共赢，妥善解决对方关切，双方都能从中获益。中非可以进一步加强合作，树立21世纪国际合作典范。“在中非合作论坛的助力下，中国和非洲在经济上建立了良好关系。”《非洲领导力杂志》称，随着中非合作论坛在2000年正式成立，中国与非洲国家的贸易合作显著增加。尤其是近年来，中国与非洲的经贸合作高质量发展，为双方带来了新机遇。如今，双方贸易关系十分紧密。《中国与非洲经贸关系报告（2023）》显示，南非、尼日利亚、安哥拉和埃及、刚果（金）是中国在非洲的前五大贸易伙伴。“中国是非洲最重要的贸易伙伴。”《非洲领导力杂志》评论称，“中国与非洲之间友好的合作关系将为中国、非洲乃至全世界带来光明的未来。”该媒体认为，通过技术转让、助力可持续发展等方式，中非合作将有助于创造更加繁荣、互联的世界。《纳米比亚经济学家报》网站刊文称，面对复杂的国际经济形势，中国积极同他国分享发展机遇，为全球经济注入“确定性”。文章称，中国提出的经济举措和国际倡议提升了全球经济韧性，帮助纳米比亚增强了扩大经济规模的可能性。随着中国不断加强互联互通，整合产业链、供应链与价值链，营造公平开放的营商环境，中国为全球经济增长创造新机遇，纳米比亚也将从中获益。根据纳米比亚银行的经济展望，2023年与2024年纳米比亚经济有望持续增长，并将从与中国的全面战略合作伙伴关系中获益。“针砭欧洲”网站刊文称，展望未来，预计非洲和中国对于彼此将变得更加重要。日益成熟的中国对非贸易和投资及其所带来的技术、物流和能力，将在未来几代人的时间内为非洲经济和社会转型提供助力。文章来源：人民网

1月13日至18日，中共中央政治局委员、外交部长王毅应邀访问埃及、突尼斯、多哥、科特迪瓦。这是中国外长连续34年年初首访非洲。对此，《今日埃及》月刊网站报道称，近年来，埃及和中国之间的经济联系不断扩大，未来合作的潜力也进一步凸显。新加坡《联合早报》网站报道称，中国外长此访释放出赓续中非传统友谊、巩固中非团结合作势头的积极信号。多家外媒报道称，近年来，中非经贸往来日益密切、基础设施合作逐步深化，中国

1月13日至18日，中共中央政治局委员、外交部长王毅应邀访问埃及、突尼斯、多哥、科特迪瓦。这是中国外长连续34年年初首访非洲。对此，《今日埃及》月刊网站报道称，近年来，埃及和中国之间的经济联系不断扩大

中国迎来更多“非洲产” 非洲期盼更多“中国造”-跨境知道

中国迎来更多“非洲产” 非洲期盼更多“中国造”

该行业增长的主要驱动力之一是近年来建筑业的繁荣。主要销售渠道是多品牌购物中心、单一品牌商店和小型独立零售商。在线购物在俄罗斯变得越来越流行。电子商务渠道增长的主要原因之一是有机会在全球不同品牌中进行选择。物流服务的改善有助于渠道的发展。俄罗斯对家具需求不断增长的原因之一是以低廉的价格从中国进口高质量的家具。-2023年俄罗斯在线家具市场的流行趋势和销售情况。在过去的一年里，俄罗斯人购买家具的频率增加了9％。值得一提的是，与2022年相比，2023年家具类商品的平均价格下降了7.5％。 - 研究发现，2023年，俄罗斯人最青睐的类别是“床、沙发和椅子”，占总销售额的23%。其次是“厨房、抽屉柜和书架”，需求量同比增长了8.5％。“纺织品和地毯”是第三大受欢迎的类别，订单数量同比增长了25％。 此外，与2022年相比，2023年销售额增长最快的类别是“室内物品和艺术品”，增幅高达28％，其次是“厨房家具”和“纺织品和地毯”，分别增长了26％和25％。 - 研究还发现，在“床、沙发和椅子”类别中，销量最高的是沙发，占比高达40％，而与上一年相比，床垫和床的销量增加了两倍。此外，在“纺织品和地毯”类别中，地毯最受欢迎。 - 据研究，“家具”是俄罗斯电商市场中最具潜力的类别之一，2023年的交易量排名第二，目前，这一品类的在线销售额份额达20-25％。 - 家具和室内物品的销售份额超过80％，订单占比56％（同比增长了6％）。在过去的一年里，该类别的交易总额增长了35％，卖家数量增加了22％。俄罗斯拥有庞大、快速增长、开放的家具市场，拥有undefined约1.42亿居民。2020年，俄罗斯家具和家居用品市场的收入为10亿美元。到2025年，该部门的收入估计将达到15亿美元。俄罗斯电子商务市场增长了 16%，为 2021 年 29% 的全球增长率做出了贡献。电子商务的收入继续增加。新的市场正在出现，现有市场也有进一步发展的潜力。 软件。在过去的一年里，俄罗斯人购买家具的频率增加了9％。值得一提的是，与2022年相比，2023年家具类商品的平均价格下降了7.5％。-研究发现，2023年，俄罗斯人最青睐的类别是“床、沙发和椅子”，占总销售额的23%。其次是“厨房、抽屉柜和书架”，需求量同比增长了8.5％。“纺织品和地毯”是第三大受欢迎的类别，订单数量同比增长了25％。此外，与2022年相比，2023年销售额增长最快的类别是“室内物品和艺术品”，增幅高达28％，其次是“厨房家具”和“纺织品和地毯”，分别增长了26％和25％。-研究还发现，在“床、沙发和椅子”类别中，销量最高的是沙发，占比高达40％，而与上一年相比，床垫和床的销量增加了两倍。此外，在“纺织品和地毯”类别中，地毯最受欢迎。-据研究，“家具”是俄罗斯电商市场中最具潜力的类别之一，2023年的交易量排名第二，目前，这一品类的在线销售额份额达20-25％。-家具和室内物品的销售份额超过80％，订单占比56％（同比增长了6％）。在过去的一年里，该类别的交易总额增长了35％，卖家数量增加了22％。俄罗斯拥有庞大、快速增长、开放的家具市场。2020年，俄罗斯家具和家居用品市场的收入为10亿美元。-到2025年，该部门的收入估计将达到15亿美元。俄罗斯电子商务市场增长了 16%，为 2021 年 29% 的全球增长率做出了贡献。电子商务的收入继续增加。-新的市场正在出现，现有市场也有进一步发展的潜力。

该行业增长的主要驱动力之一是近年来建筑业的繁荣。主要销售渠道是多品牌购物中心、单一品牌商店和小型独立零售商。在线购物在俄罗斯变得越来越流行。电子商务渠道增长的主要原因之一是有机会在全球不同品牌中进行选择。物流服务的改善有助于渠道的发展。俄罗斯对家具需求不断增长的原因之一是以低廉的价格从中国进口高质量的家具。-2023年俄罗斯在线家具市场的流行趋势和销售情况。在过去的一年里，俄罗斯人购买家具的频率增

该行业增长的主要驱动力之一是近年来建筑业的繁荣。主要销售渠道是多品牌购物中心、单一品牌商店和小型独立零售商。在线购物在俄罗斯变得越来越流行。电子商务渠道增长的主要原因之一是有机会在全球不同品牌中进行选