一个杯子敢卖130美金！这个保温杯品牌又幸运又会“耍心机”

Shoptop观察发现，不少粉丝最近对保温杯行业非常感兴趣。

相信卖家朋友最熟悉的保温杯品牌，就是近期爆火的Stanley了。

看多了Stanley的成功故事，今天Shoptop就从另一个知名保温杯品牌Hydro Flask，带大家看看如何用一个小小的杯子拴住消费者。

01贵，但受欢迎！

Hydro Flask这个保温杯品牌在北美非常受欢迎，成立于2009年，总部位于美国俄勒冈州，其品牌目标是打造高品质、耐用且具有卓越保温性能的保温杯，以满足户外运动爱好者和日常使用者的需求。

图源：谷歌

成立之初，Hydro Flask致力于吸引户外休闲领域的忠实用户。至2012年，Hydro Flask逐渐被Z世代和年轻的千禧一代青睐，其品牌知名度大幅提升。2019年，当时被称为“VSCO女孩”的Z世代亚文化受到广泛关注，而深受“VSCO女孩”欢迎的Hydro Flask也名声大噪。

现如今，Hydro Flask依然具备极高的知名度，并已远远超过Nalgene和Klean Kanteen等之前的市场领导者。

图源：谷歌

从价格上来说，Hydro Flask的保温杯并不便宜，普通容量保温杯价格可达50+美元，大容量保温杯价格则有近130美元。

为什么Hydro Flasks如此昂贵还如此受欢迎？这其中既有产品因素、营销策略因素，也有一些幸运的时机。

02如何让产品更具竞争力？

学会戳中消费者痛点

Hydro Flask的产品算是比较出色的，但许多其他类似的保温杯品牌也不差。

例如，Nalgenes 有多种颜色与款式，可供个性化选择，且耐用性较好；Klean Kanteens在材料上提供易于清洁的塑料和不含BPA的不锈钢选项；Stanley和其他保温杯都具有隔热功能……

但Hydro Flask的优势是，将所有这些优点有效地整合到了一起，满足消费者的多种需求。

图源：Hydro Flask

以其新款运动保温杯来说，瓶身形状专为安装于杯架场景而设计，且便于单手抓握饮水，加之特别的防漏饮水口设计，便于骑行者在旅途中实现单手轻松饮水。

以上这些构思直戳骑行爱好者痛点。

紧追定制化潮流

此前，Shoptop为大家介绍过Yeti这个品牌，其在定制化方面做的很好，而Hydro Flask同样也在紧追定制化潮流。

图源：Hydro Flask

用户可自主选择保温杯容量、杯身颜色、杯盖款式、杯盖颜色、提手颜色、选择字体/图案、自定义印刷文字、选择文字方向等。这些选项为崇尚个性的Z世代与千禧一代提供了更多自由的选购空间。

不断推陈出新

除了定制化潮流，作为保温杯品牌的Hydro Flask也在追逐其他市场趋势。

图源：Hydro Flask

其母公司Helen of Troy首席运营官曾表示，美国消费者的偏好正转向Tumbler杯子（具有经典杯子的形状，但通常更高，易于贴在杯架内），而Hydro Flask在这方面的影响力较小。

今年6月，Hydro Flask试推了新款旅行杯Travel Tumbler。据该公司表态，未来这个保温杯品牌很可能会“顺应潮流”，加大对Tumbler杯子的投资。

图源:Shoptop

除了埋头做产品，也要抬头看市场趋势，这一点同样值得跨境卖家们学习。

03幸运时机+营销“心机”

如果不考虑社交媒体，尤其是Instagram的崛起，我们就无法完全诠释Hydro Flask的成功。

Instagram于2010年推出，迅速成为年轻一代的必备应用，Hydro Flask大约在同一时间针对同样的受众（年轻一代）启动了社媒营销，借助Instagram快车而壮大。

有评论认为，如果没有Instagram，Hydro Flask就不会如此广泛和流行。

图源：Hydro Flask

在Instagram、Twitter、Facebook、Pinterest等社媒平台，Hydro Flask常常分享一些产品图片与视频、优惠活动、联名活动等，与年轻受众建立了紧密的联系。

此外，Hydro Flask常常与户外运动领域的知名品牌展开合作，如与Patagonia、REI等合作推出联名款式，以及赞助户外运动比赛和活动。这些合作和赞助活动提升了品牌的知名度和影响力。

图源：Hydro Flask

此外，Hydro Flask还常常宣传其环保理念，推出“以新换旧”活动，积极参与环保项目和倡议，这赢得了环保意识高的消费者的青睐。

写在最后

• 通过产品设计和创新，提供更多样化的产品选择，以满足消费者的个性化需求；

• 通过社媒营销与目标受众建立紧密联系；

• 关注环保问题并积极参与环保倡议，提升品牌形象，吸引越来越多注重环保的消费者。有时候，可靠的产品、有效的营销策略，再加上一点点运气和时机，就可以达成品牌目标。