海外营销节点盘点：看头部跨境卖家如何利用热点收割消费者

跨境人在做推广计划之前看看海外营销节点很有必要，因为热衷于过节的人们是将电商业绩推上高峰的最佳推手。不论是冲动“剁手”，还是计划已久的“大型拔草”，节日都是一个很好的消费机会。作为跨境卖家，更应该抓住节日流量积极营销。投大大为各位盘点了8月海外营销节点，包含营销建议与热门素材分享，供各位参考~

需重点关注的海外营销节点

海外营销节点：北美Lollapalooza音乐节

全球十大著名音乐节之一的Lollapalooza音乐节北美站将于2023年8月3日-6日在芝加哥举办。它汇聚了摇滚、嘻哈和重金属等众多表演形式，每年参与人数高达几十万人。

针对线下场景中消费者可能产生的各类需求，跨境卖家们应尽快布局，尤其是户外用品、服饰和美妆等品类。社交媒体上与音乐节相关的热门内容可以分为两类：音乐节穿搭、音乐节必备清单，相关卖家可以带上#Lollapalooza标签，将自家产品巧妙融入。

海外营销节点：日本盂兰盆节/夏日祭

盂兰盆节在8月15日前后，它在日本的地位仅次于春节，是一年中最重要的销售节点之一。节日前后大部分公司会有一周的休假，人们会在此期间扫墓祭祖、出游旅行；而且，拿到了年中奖金的工薪族会在这个时期花更多的钱进行购物。

8月除了盂兰盆节之外，同样值得关注的另一个热点是“夏日祭”，是夏季举行的各种民俗活动的总称，包括纳凉花火大会、庙会等等。因为夏日祭活动种类多，能够蹭热度的商品品类就非常广泛，比如户外聚会用品：烧烤架、登山用具、帐篷等；清凉解暑用品：便携小风扇、团扇、保温箱等；举个例子，一款刨冰机的视频广告，文案为“#かき氷 #キャンプで #熱中症対策 #夏祭り”，就带上了#刨冰#露营#防暑#夏日祭等标签。

海外营销节点：泰国母亲节

泰国将泰国王后诗丽吉殿下8月12日的生日定为“母亲节”。节日当天，各机关学校全体放假，举办庆祝活动，以教育年轻人不要忘记母亲的“养育之恩”，并将清香洁白的茉莉花作为“母亲之花”，儿女们双手敬给母亲以表达感激之情。

虽然各个国家庆祝母亲节的日期和传统各有不同，但热销商品高度相似。跨境卖家们在做营销的时候完全可以重复利用广告素材，再添加具有泰国特色的元素，用更低的成本实现更好的营销效果。比如国际护肤品牌强生投放在泰国的一则母亲节广告，以茉莉花串作为背景，为视频增添了浓浓的“泰国特色”。

海外营销节点：印度保护绳节

保护绳节（Raksha Bandhan）是为庆祝兄弟姐妹之间的友爱之情而设立的印度教圣节。在每年8月的满月之日，姐妹们带着兄弟将保护她们一生的信念，将圣带系在她们的手腕上。而兄弟们也会许诺，并以礼物和糖果作为回赠。各个家庭在这一暖心的节日里相聚，人们彼此交换糖果和礼物，尽情欢乐。

临近节日，人们倾向于在社交媒体上搜索送礼和庆祝节日的灵感，相关搜索词中，搜索量同比增长较高的有：

• 保护绳节贺卡（Raksha bandhan cards）

• 手工保护绳设计（Rakhi designs handmade）

• 巴菲食谱（Barfi recipe）

• DIY保护绳创意（DIY Rakhi handmade ideas）

这是一个与首饰品类适配度非常高的营销节点。从搜索结果可以看出，保护绳款式丰富多样，已经不再局限于传统的丝线编织款款式，金属、珍珠手链也成为了受欢迎的选项。

海外营销节点：北半球返校季

返校季是仅次于圣诞节的购物旺季。早在7月，返校季的购物热度已经开始上涨，8月则是卖家们抓住返校季热度进行营销的最后机会。

在返校季期间，学生校服的消费需求尤为强烈。有部分服饰没有指定供应商，比如裙子、裤子、polo衫和鞋子，大部分家长更愿意在网上选购。除此之外，学习用品、宿舍/教室装饰品和美容用品也是返校季的热销品类，具体的热搜词汇与营销技巧可以查看投大大出海营销前几期发布的文章。

相对小众的海外营销节点

海外营销节点：巴西父亲节

目标是市场包含巴西的卖家们可以重点关注一下，巴西的父亲节在8月13日，虽然热度不如母亲节高，但仍是重要的营销节点。美客多巴西站在去年就举行了长达20天的“父亲节大促”活动，排名靠前的热销商品依次是鞋子、男士剃须产品、男士夹克和游戏手柄。

从广告营销角度来看，巴西地区的父亲节习俗与其它国家的父亲节并无太大差异，卖家可以直接复用往期用过的父亲节广告素材。

海外营销节点：意大利八月节

八月节（意大利语：Ferragosto)是意大利全国性的公共假日，为每年8月15日。不同地区庆祝八月节的方式都不尽相同，但休息和度假是共同的主题。许多家庭都会驾车举家出游，去心仪的海滩或者山上度假。

户外、休闲娱乐和舞会用品是每年这个阶段的热销品类，相关卖家在设置广告文案的时候可以带上#Ferragosto Vacanza（八月节度假）、Buon Ferragosto（八月节快乐）等标签，来吸引消费者的注意。

以上是投大大出海营销为各位跨境卖家梳理的8月海外营销节点与营销建议，抢先看节点，提前做布局，各位可以灵活运用。如果有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎留言交流～