要问最近海外最有讨论度的话题是什么，真人版《小美人鱼》（The Little Mermaid）的上映绝对算一份。<img alt="图源迪士尼《小美人鱼》真人版电影节选" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/a3615e8fg00rvm2wy07duc000nb00acm.gif"/>图源迪士尼《小美人鱼》真人版电影节选小美人鱼因其活泼天真、勇敢追求自由与爱情的个性深受海内外观众的喜爱，是不少人的童年“白月光”，所以，真人版电影自宣布主角阵容起就在世界范围内饱受关注。<img alt="《小美人鱼》动画版是不少人心中的童年回忆" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/0446656aj00rvm2wy00guc000ku00dxm.jpg"/>《小美人鱼》动画版是不少人心中的童年回忆5月26日，真人版《小美人鱼》电影在美国上映，谷歌趋势搜索热度一路狂飙,相关关键词搜索量都呈现“Breakout”状态（意味着谷歌趋势搜索热度突破了5000%）。<img alt="图源Google trends" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/b2eae4b1j00rvm2wx003pc000u000cem.jpg"/> 图源Google trends嗅觉敏感的卖家此时应该意识到了，热度就是商机，没错，无论是情怀所致还是追赶潮流，各大社媒平台都掀起了“美人鱼风”（mermaid style），含有美人鱼或者海洋元素的产品随着电影的上映迎来热卖。这股“美人鱼风”火到什么程度？火到外网上已经出现了专门的形容词——“Mermaidcore”。<h2>01、“人鱼美学”TikTok爆红</h2><img alt="图源TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/3b703ba7j00rvm2wy00bhc000u000h8m.jpg"/> 图源TikTok打开TikTok，截至5月30日，Memaid&nbsp;core相关视频已经获得了154亿播放量，相关标签#mermaid获得了151亿播放量，#mermaidcore已获得2亿1千800多万次观看，且仍在不断上涨中，流量迅猛惊人。<img alt="图源TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/8b4aa314j00rvm2wy00ldc000u000e9m.jpg"/> 图源TikTok那么，这波”美人鱼美学“又带火了哪些产品呢？经过分析，Shoptop发现，家居百货、潮流饰品、美妆香水、女装女鞋，带有贝壳、珍珠、闪粉、亮片、水晶等元素的产品都很受欢迎，视频内容也多以手工制作过程、饰品试穿效果为主，相关领域的卖家可以借鉴。<img alt="图源TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/34eafb84j00rvm2wy00hec000u000ivm.jpg"/> 图源TikTok一位博主展示了自己手工DIY的贝壳蜡烛，获得了1520万播放，210万点赞，评论区网友直呼“赶紧开始做蜡烛生意吧，出蜡烛我绝对买一个”。<img alt="图源Etsy" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/a93850f8j00rvm2wy00brc000u000ekm.jpg"/> 图源EtsyDIY贝壳蜡烛还有专属标签#shellcandle,网友们展示制作贝壳蜡烛的过程，在主页挂上店铺或者平台跳转链接，如图所示，一个手工制作的贝壳蜡烛在Etsy上卖9美元。<img alt="图源TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/040eab2ej00rvm2wy00mjc000u000hlm.jpg"/> 图源TikTok仅仅用了三张图，展示了一款海螺形状的鲨鱼夹发夹，这条视频就获得了230万的播放（该博主平时视频播放量在五千左右），评论区都在求购，这次压力给到义乌。<img alt="图源TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/63c93f11j00rvm2wy00pqc000u000inm.jpg"/> 图源TikTok潜水爱好者下水佩戴的美人鱼尾巴也是一个小众、高客单价的品类。如图所示，视频中的潜水爱好者在展示自己的定制鱼尾，然后拍摄了戴着鱼尾潜水伪装人鱼和潜水员同游的画面。随着夏季的到来，潜水也逐渐成为海外消费者的热门度假选择。海外定制硅胶鱼尾价格在两三千美元至上万美元不等，适合做品牌化独立站，走精品路线。<img alt="图源mermaidlucia" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/badcb71fj00rvm2wy00ehc000u000ekm.jpg"/> 图源mermaidlucia海洋、人鱼、贝壳元素的小饰品也在TikTok上走红，这款自制水母钥匙扣在该博主独立站售价30美元，同系列耳环售价45美元。<img alt="图源TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/820b553aj00rvm2wy00djc000u000ixm.jpg"/> 图源TikTok国外时尚网站seventeen这样解释“美人鱼风”大火的原因：“互联网对以美人鱼为灵感的时尚、珠宝、化妆品和发型趋势的痴迷预计只会随着夏季的全面到来而增长。Mermaidcore 趋势与其他顶级TikTok 时尚趋势是重叠的，因此非常容易组合。它拥有风情的珍珠、荷叶边和蝴蝶结；Y2K复兴时期的贝壳和低腰裙；以及来自 70 年代迪斯科热潮的亮片。有适合夏季休闲装束的小美人鱼图案 T 恤和珍珠缀饰凉鞋、贝壳比基尼上衣、适合海滩日的闪亮连身衣，以及美人鱼时尚爱好者可能想要的一切。”这些描述让你想象不出具体的画面？没关系，Shoptop为你整合了今年夏天符合“人鱼美学”的选品建议。<h2>02、“人鱼美学”选品建议</h2><img alt="图源pinterest" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/b3d2c2e3j00rvm2wy00mhc000u000enm.jpg"/> 图源pinterest除了TikTok的美人鱼相关标签，pinterest也是一个很不错的选品参考渠道，在pinterest搜索框中搜索“Mermaidcore”，顶部菜单栏中将会出现服装、美甲、化妆品、家居、珠宝、服饰、发型等相关分类。根据分类，能够找到更适合自己产品类别的Pin图，可以作为选品参考或者新品开发灵感来源。<img alt="图源ins" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/73507324j00rvm2wy00eec000u000ebm.jpg"/> 图源insInstagram也有相关标签，没有更具体的分类，但鼠标悬停在图片上，会有赞数和评论数显示，能够让卖家在参考时直观地感受到哪些产品更吸引海外消费者，更有热度更受欢迎。除了在常规的社媒平台搜索关键词，从事女装鞋包、美妆饰品行业的卖家也可以关注时尚网站的盘点和博文，这些媒体的视角往往能够捕捉最新的流行趋势，也能从明星礼服到各大品牌新品系列做出细致的解读。<img alt="最近的明星红毯礼服都含有“人鱼美学”元素，图源GETTY" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/e56df7acj00rvm2wy00kwc000ku00dwm.jpg"/> 最近的明星红毯礼服都含有“人鱼美学”元素，图源GETTY就像中国有“杨幂同款”、“赵露思同款”一样，海外女明星的红毯礼服走红之后，也会有相同元素出现在当季的流行服饰鞋包上，如图所示，珍珠、亮片、荷叶边、轻纱、鱼尾元素将在2023年夏天流行起来。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/2e5f422dj00rvm2ww001fc000ew00mfm.jpg"/>《时尚芭莎》在5月发表的《The Mermaid Aesthetic Is Already Ruling Summer 2023》（美人鱼美学已经主宰2023年夏季）中表示，“令人眼花缭乱的粉红色主宰的日子已经屈指可数了。日落色一直很受欢迎，但人们已经受够了——现在他们又开始转向蓝色，”Siboni 说。她预计下一个度假季会出现一波浅绿色、天蓝色和钴蓝色。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/46123e5ej00rvm2wx0090c000ec00m7m.jpg"/>最容易辨认的“美人鱼”造型也最适合派对。Siboni 表示，“今年夏天全身亮片将继续流行，如果你不能选择最大胆的亮片迷你裙，涂上一层较小的亮片也能达到这种闪闪发光的效果。”“人鱼美学”相关产品非常适合在社媒平台引流到独立站进行销售，选择一个符合海外消费者审美的主题模板很重要。<img alt="图源：Shoptop免费模板" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0602/5486df45j00rvm2ww002oc000lw00l2m.jpg"/> 图源：Shoptop免费模板

要问最近海外最有讨论度的话题是什么，真人版《小美人鱼》（The Little Mermaid）的上映绝对算一份。图源迪士尼《小美人鱼》真人版电影节选小美人鱼因其活泼天真、勇敢追求自由与爱情的个性深受海内外观众的喜爱，是不少人的童年“白月光”，所以，真人版电影自宣布主角阵容起就在世界范围内饱受关注。《小美人鱼》动画版是不少人心中的童年回忆5月26日，真人版《小美人鱼》电影在美国上映，谷歌趋势搜索热度

要问最近海外最有讨论度的话题是什么，真人版《小美人鱼》（The Little Mermaid）的上映绝对算一份。图源迪士尼《小美人鱼》真人版电影节选小美人鱼因其活泼天真、勇敢追求自由与爱情的个性深受海

TikTok154亿播放，谷歌趋势热度破5000%,“人鱼美学”席卷社媒-跨境知道

TikTok154亿播放，谷歌趋势热度破5000%,“人鱼美学”席卷社媒

如果给每个月赋予一个关键词，那6月一定是“收获”。夏风吹起，麦浪翻滚，大地由绿转黄，丰收大幕即将拉开。毕业在即，高考与答辩成了校园主旋律，又一批年轻人缅怀自己远去的青春。而身处跨境圈的你，是否依然在加最晚的班，熬最长的夜……低头拉车，也要抬头看路！今天，Shoptop就为大家分享6月海外营销节点，助您点亮出海指航明灯。<h2 style="text-align: left;">国际儿童节</h2>6月1日International Children&amp;#x27;s Day<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0601/459fc9b9j00rvk7q2001uc000ku00dvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌世界上很多国家都在6月1日庆祝儿童节，学校会举办各类庆祝活动，家长则会为孩子精心准备礼物，许多企业和机构也会借机推出活动，例如送礼物等。对于跨境卖家来说，儿童节无疑是一个爆单好机会，许多品类都适合借势营销。<h3 style="text-align: left;">选品建议</h3>玩具类+文具类：文具和玩具是较为常规且热门的选品，例如拼图、玩具车、娃娃以及积木等益智类玩具；以及笔、本子、滑板、儿童读物等学习用品类。运动用品类：越来越多家长注重鼓励孩子进行运动，因此，运动类用品也可能在儿童节迎来一个销售小高峰，例如篮球、球衣、滑板等。电子类产品：很多家长也会趁儿童节购买一些价格较高的电子类产品，如儿童手表、学习机、电子琴、3D打印笔等；夏季配饰：儿童节恰逢许多不同国家暑假的开始，夏天带来了很多户外活动的机会。如泳衣、帽子、凉鞋和太阳镜，是送给准备好在阳光下享受乐趣的小朋友的绝佳礼物。派对装饰品：由于庆祝活动增多，气球、彩带等派对用品的需求也会随之增加。另外，像面具、儿童创意服装等也会更受欢迎。<h3 style="text-align: left;">营销建议</h3>1.&nbsp;优惠与折扣 推出促销活动，让购买礼物的家长感受到折扣力度。Shoptop商家可以利用后台满减活动、限时促销、优惠码、弹窗公告和捆绑销售等营销工具拉动曝光，为节日预热。2.&nbsp;产品描述紧紧围绕“礼物”、“儿童”等主题展开营销，吸引消费者眼球；在产品描述中突出“儿童节礼物”、“礼物”、“男孩/女孩礼物”等关键词。3.&nbsp;社媒营销品牌可以在社媒上积极参与#childrensday话题标签，发起一些与儿童有关的活动，如儿童绘画比赛等，并通过设置奖品、优惠券等激励措施，吸引粉丝参与，以此提高品牌知名度。<h2 style="text-align: left;">NBA总决赛&amp;欧冠总决赛</h2>6月1日-18日&amp;6月10日 NBA Finals&amp;UEFA Champions League<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0601/9475ea6dj00rvk7q2002qc000u000frm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌NBA总决赛和欧洲冠军杯决赛，是6月的两场重要体育赛事，也是篮球迷和足球迷的盛宴。因此，目标市场是美欧，或者与体育领域有关的卖家们可以着重关注。<h3 style="text-align: left;">选品建议</h3>观赛类产品：4K超清电视、投影仪、便携蓝牙音箱、运动相机、望远镜等。赛事氛围用品：助威旗帜、挂画、手机壳、平板套、摆件、气球、彩旗等。运动用品：篮球、足球球衣、球鞋等。<h3 style="text-align: left;">营销建议</h3>中小品牌体育营销以社媒营销为主，可以参与利用#NBA、#NBAFinals、#uefachampionsleague 、#UEFA等热门话题标签创作。此外，品牌还可以借各社媒平台的观赛实时互动版块，例如推特的#NBATwitterLive，发布一些比赛吐槽等轻松内容，以此吸引球迷关注到自己的品牌。<h2 style="text-align: left;">巴西情人节</h2>6月12日Dia dos Namorados<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0601/9df34ea7j00rvk7q20012c000m800etm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌西方国家情人节是普遍是在每年的2月14日，而巴西情人节则为6月12日。这是巴西的一个流行节日，人们通常会送花、礼物和卡片给恋人，以表达他们的爱意。<h3 style="text-align: left;">选品建议</h3>贺卡、珠宝、香水、服饰、美妆个护、皮带、钱包、手表、巧克力、毛绒玩具等所有可以作为礼物的商品。<h3 style="text-align: left;">营销建议</h3>注意在产品描述中添加“情人节礼物”、“爱情”、“幸福”等节日关键词。通过社媒推广自己品牌的活动力度，例如，购买产品可以免费获赠礼盒、贺卡等。提前对独立站进行装修，Shoptop商家可以利用免费模板，将网站风格换成情人节主题，营造节日气氛。<h2 style="text-align: left;">父亲节</h2>6月18日Father&amp;#x27;s Day<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0601/9ddeef91j00rvk7q20015c000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌世界上有50多个国家和地区在6月的第3个星期日过父亲节，大部分地区的习俗都与赠送礼物、家族聚餐或活动有关。与母亲节一样，父亲节的选品和营销也非常有针对性。<h3 style="text-align: left;">选品建议</h3>鞋服、配饰、3C电子产品以及剃须刀等日用品，都是父亲节热门选品，因此，许多品类的卖家都有机会在这一天爆单。美国零售联合会（NRF）公布的2022年最受欢迎的父亲节礼物包括特别的外出活动、服装、礼品卡、电子产品、个人护理用品、家居用品与园艺工具、工具和电器、运动和娱乐用品、汽摩配、贺卡等。<h3 style="text-align: left;">营销建议</h3>1.&nbsp;优惠与折扣卖家可以尝试“捆绑销售+折扣”，例如买西服、买衬衫送领带；买剃须刀送礼盒；买护理产品送试用新品等。2.&nbsp;运营准备品牌可以对独立站提前进行装修，突出节日氛围；紧追节日热搜词，如“父亲节礼物”、“父亲节定制礼物”等。3.&nbsp;社媒营销有条件的品牌可以联合KOL通过开箱视频等方式推广主打产品，并在社媒鼓励粉丝使用特定的标签（例如#MyDadMyHero）分享他们与父亲的时刻，以提高品牌曝光度。<h2 style="text-align: left;">618大促</h2>6月18日618 Shopping Festival<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0601/a23a1786j00rvk7q20016c000u000irm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌6月18日，是中国电商行业盛大的促销活动，这一天不仅中国消费者会疯狂“剁手”，来自200多个国家的超75万华人，甚至海外消费者也会趁机开启“买买买”模式。因此，这一天也是卖家们不容错过的商机。<h3 style="text-align: left;">选品建议</h3>无论是服饰、美妆、3C数码，还是快消用品、家居大件，都适合618促销。2021年天猫618海外成交纪录显示，有加拿大人买走了一座保安岗亭，马来西亚人买走了一辆“老头乐”，澳大利亚人买了一片自行车补胎片，英国人买走了一枚裁判哨……只有大家想不到，没有海外消费者不敢买的，所以不管是哪个领域的卖家都可以为618做好充足准备。<h3 style="text-align: left;">营销建议</h3>1. 限时优惠购物节的主题就是优惠，所以卖家们可以综合采用优惠券、折扣券、会员专享券、赠品、特价组合、滞销SKU优惠价等多种促销手段。2.&nbsp;把握时间节点例如，5月26日-5月31日可以开始预热，提前发放优惠券以及预售等，而在6月18日来临前三天可以继续推出第二波预热，吸引消费者关注抢购。另外，不同电商平台活动的时间节点也不尽相同，商家需要注意把控时间。<h2 style="text-align: left;">端午节</h2>6月22日Dragon Boat Festival<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0601/a9519957j00rvk7q2002ic000u000frm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌端午节是中国传统四大节日之一，全球海外华人在这一天也会举行各种庆祝活动。所谓“逢节必促”，相关卖家也可以借端午节展开促销活动。<h3 style="text-align: left;">选品建议</h3>香囊、五彩线等传统饰品；艾草相关制品；粽子礼盒、茶叶礼盒、保健品礼盒等食品类；龙舟摆件、木雕、陶瓷等文化工艺品等。<h3 style="text-align: left;">营销建议</h3>品牌可以通过社媒向粉丝送去问候与祝福，烘托节日氛围，拉近品牌与消费者的距离。<h2 style="text-align: left;">古尔邦节</h2>6月28日-30日Eid Al Adha<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0601/0dbda743j00rvk7q20024c000u000mim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌古尔邦节是伊斯兰教主要节日之一，亦称宰牲节。通常，这是亲朋好友相聚、分享美食、赠予小孩古尔邦礼钱的时节。<h3 style="text-align: left;">选品建议</h3>祈祷毯、念珠、圣训书籍、香、灯具、蜡烛等穆斯林相关用品；刺绣、织物、陶瓷、木雕等传统手工艺品；丝巾、围巾、手表、珠宝、服装、鞋子等鞋服饰品类。<h3 style="text-align: left;">营销建议</h3>品牌在营销时要注意尊重穆斯林的习俗和传统，同时可以在社媒账号上发布一些节日祝福、促销信息等。以上就是6月热门营销节点了，希望卖家们在本月能够爆单不停，化身“钞票收割机”，获得出海“大丰收”！

如果给每个月赋予一个关键词，那6月一定是“收获”。夏风吹起，麦浪翻滚，大地由绿转黄，丰收大幕即将拉开。毕业在即，高考与答辩成了校园主旋律，又一批年轻人缅怀自己远去的青春。而身处跨境圈的你，是否依然在加

6月跨境营销日历出炉，开启海外订单“收割期”

Shoptop获悉，近日，俄罗斯市场电子产品商店和卖家注意到，该国消费者对游戏机的需求增加。俄罗斯游戏市场如何？中国卖家如何从中分一杯羹？今天，我们就一起来探寻俄罗斯游戏市场所潜藏的出海商机。<h2 style="text-align: left;">01 俄罗斯游戏机畅销</h2>据Russia Posts English报道，2023年第一季度，Ozon上机顶盒（连接到电视或显示器的游戏机）销量增长2.8倍。与2022年相比，机顶盒的平均支出增长了24%。这类游戏设备的卖家数量增加了77%。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0526/f09b60afj00rv99770013c000u000f0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌同时，俄罗斯顶级消费电子零售商M.Video-Eldorado也指出，2023年前4个月，其游戏机销量“呈现两位数增长”。此外，俄罗斯分类广告网站Avito上的游戏机销售额也有所增长，2023年第一季度日本任天堂电子产品需求同比增长27%，PlayStation和Xbox游戏机需求分别增长22%和15%。在2022年，由于地缘政治因素，许多游戏公司暂停在俄罗斯市场提供产品和服务，而游戏机租赁需求出现增长。去年12月，俄罗斯平行进口机制（允许零售商在未经商标所有者许可的情况下从国外进口产品，可以简单理解为“水货”）调整后，市场开始复苏。市场和零售商指出，光驱版游戏机最受欢迎，并预计到2023年对游戏机和实体游戏的需求会增加。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0526/37374ff9j00rv9977001ec000u000jzm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌2022年10月，俄罗斯互联网巨头VK公司进行的一项调查显示，55%的俄罗斯受访者会选择通过游戏来缓解压力，37%的受访者认为游戏给了他们体验另一种现实的机会，可以暂时分散对其他问题的注意。从游戏产品开发方面来讲，中国游戏的发展曾出现长期空白，很难在游戏内容上与国外巨头掰手腕。不过，在游戏硬件方面，中国制造商却独具优势。据俄罗斯媒体介绍，全球游戏机市场上几乎所有参与者的生产能力都位于中国，俄罗斯进口的游戏机大多也来自中国。2019年时的数据显示，“中国制造”的游戏机占据美国游戏机销售量的96%以上份额。此前，任天堂几乎把所有的Switch游戏机生产都外包给了中国的合约制造商。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0526/36322585j00rv99770023c000u000hxm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌海关总署数据显示，2022年1-3月中国游戏机及其零附件出口数量为44490吨。如今，俄罗斯游戏市场焕发新的生机，中小出海企业可以从哪些方面把握住机会呢？<h2 style="text-align: left;">02 中小企业出海机会</h2>对于中小企业来说，把握游戏市场出海商机，主要可以从硬件方面入手。<h3 style="text-align: left;">1.复古游戏机</h3>据报道，由于地缘政治因素导致新一代游戏机短缺，俄罗斯人对复古机游戏机的兴趣越来越浓厚。俄罗斯速卖通数据显示，2021年2月至10月期间，俄罗斯人对复古游戏机的需求增长了250%，复古机型的销售额占游戏机类别总销售额的65%。俄罗斯人为复古游戏机人均支出1500至2300卢布。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0526/0b11c520j00rv9977000zc000io00cim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌其中，1980年代末及1990年代初流行一时世嘉(Sega)及Dendy是两个最畅销的品牌。2022年6月的数据显示，俄罗斯对Dendy、Sega和其他游戏机的需求与去年同期相比增长了58%。实际上，不只是俄罗斯，受TikTok怀旧风潮影响，带有操作手柄、便携款的复古游戏机在美欧等多地区热销。复古游戏机属于小型游戏娱乐设备，同时也算是电子类产品，海外消费者也十分看重产品的质量。所以，卖家在选择复古游戏机时应该合作一些质量较高的厂家或品牌。另外，消费者角度更希望复古游戏机能够配置较高清晰度的屏幕、超长续航时间以及具有较大内存空间等。<h3 style="text-align: left;">2.游戏机周边产品</h3>除了游戏机，中小卖家还可以关注一些游戏机周边产品。例如，游戏机保护套、游戏机钢化贴膜等周边商品也随之热卖。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0526/de9783a2j00rv997800bac000se00lcm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：亚马逊通过亚马逊美国站搜索可以发现，游戏机保护套分为全包式的旅行保护套、像手机壳一样的半包保护套以及个性化贴纸保护套等，其价值少则不足10美金，贵则高达近百美金。<h3 style="text-align: left;">3.其他游戏硬件</h3>无论是主机游戏、端游还是手游的玩家，在游戏硬件上的支出都在猛增。这些硬件包括主机、PC游戏硬件、手柄、耳机、键盘和鼠标等。像是国内北通、魔派、雷神等游戏手柄的制造商，开始进入快速发展期。凭借国产高性价比的优势，部分产品甚至优于任天堂Switch、微软Xbox等配套的硬件设备。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0526/cfda3b7bj00rv9977001sc000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌另外，Technavio的报告显示，受全球电子竞技市场增长的推动，游戏耳机市场预计在 2020-2024年期间将增长7.8808亿美元。在此类游戏硬件产品中，卖家还应注意一个趋势，即定制化。例如，2022谷歌热搜商品榜Top100中，“Custom gaming keyboard（定制游戏键盘）”便榜上有名。DIY定制键盘可以随心意定制每个键帽的颜色和质地。陶瓷键帽是2022年最热门的键帽和突破性搜索。<h3 style="text-align: left;">4.电竞椅</h3>电竞椅已经成为许多专业和铁杆游戏玩家的必备品。与普通椅子不同，电竞椅配有腰部支撑和头垫，可以为玩家带来舒适的游戏体验。2022年，专业电竞椅在谷歌上的搜索量增长了900%。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0526/79f44f66j00rv9977002fc000qo00gom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌值得一提的是，Shoptop的客户中也有不少做电竞椅的企业，如深圳创卓BASETBL。该企业通过入驻亚马逊，面向欧洲五国站点销售办公椅、电竞椅、升降桌等大件家具产品，并取得了不俗的销售成绩。而与Shoptop合作独立站建站与海外营销后，其转化率与品牌海外知名度大幅提升。Absolute Reports发布的报告显示，2022年全球电竞椅市场规模约为10亿美元，预计在预测期内将以10.96%的复合年增长率增长，到2028年将达到18.7亿美元。<h3 style="text-align: left;">5.AR/VR游戏设备</h3>随着科技的不断发展，AR/VR游戏已经逐渐走进人们的生活，且AR/VR游戏的画面和音效已经可以达到非常真实的程度，让玩家仿佛置身于另一个世界中。与此同时，VR/AR游戏设备的需求也出现增长。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0526/46f1694cj00rv9977002dc000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌除了传统的 VR 眼镜产品，新一代的VR/AR游戏设备还加入了触觉手套、体感衣、座椅等设备，让用户感到全身都进入了3D 数字世界，与元宇宙的距离进一步拉近。未来在游戏平台不断推出新的软件应用和全球用户数量不断增加的支持下，VR/AR 游戏设备产业在全球范围内仍具有很大的发展潜力。<h3 style="text-align: left;">写在最后</h3>除了游戏硬件、周边出海，我们也希望中国游戏在内容出海方面能够取得更好的成绩，涌现更多为国内外游戏爱好者所喜欢的高质量游戏作品，让全球庞大的游戏市场中，出现更多中国参与者。

俄罗斯游戏市场如何？中国卖家如何从中分一杯羹？今天，我们就一起来探寻俄罗斯游戏市场所潜藏的出海商机。

销量飙升280%！游戏机在俄罗斯卖爆了-跨境知道

销量飙升280%！游戏机在俄罗斯卖爆了

作为全球头号电商平台，亚马逊有着相当高的知名度、巨大的流量和一批优质顾客。不过，卖家们也面临着竞争激烈、易被封号、客户难以沉淀等种种问题。与之相比，独立站则有着许多独特的优势，包括不用给付平台佣金，不用担忧被封店，客户数据自主掌握，便于引导复购以及打造自身品牌影响力等。另外，亚马逊平台向来“重产品，轻卖家”，无论是品牌卖家，还是非品牌卖家，都采用一套规则来对待。基于此，亚马逊几乎杜绝了一切卖家构建“私域流量空间”的可能，包括不许卖家通过包装插页、名片和优惠券等方式将客户引流至独立站。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/09/1665307966177167803.png"/>图源：谷歌条例过去，亚马逊在打击向独立站引流方面十分严厉。就在去年，还有外媒报道称，亚马逊平台起诉了一帮利用亚马逊客户名单向独立站引流的“团伙”。然而，令人意想不到的是，对流量看守如此之严的亚马逊最近却突然转性了！<h2>01亚马逊允许引流到独立站</h2>近日，亚马逊宣布正式为独立站开通平台推广服务，简而言之，独立站可以通过在亚马逊平台购买广告来为站点引流，并将顾客引导至独立站下单。在Buy with Prime这一服务下，亚马逊会员在浏览时可以透明地看到亚马逊平台的价格和Prime下独立站卖家的价格，他们既可以选择在亚马逊下单，也可以直接由亚马逊平台进入独立站购物。同时，买家可以享受亚马逊的物流服务和A-to-Z交易保障索赔，而独立站卖家可以获取客户的Email地址，并获取和保留所有订单信息。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/09/1665307979985623761.png"/>Epic Water Filters网站界面目前，Epic Water Filters（Epic滤水器）和Great Circle Machinery（Great Circle机械）已经在使用这一功能。Epic Water Filters的首席运营官表示，自从他们开始使用Buy with Prime功能，网站的转化率增加了40%以上，他们预计这个数字还会上升，该功能吸引了更多对他们产品感兴趣的客户，这对于像他们这样的小企业来说意义重大。Great Circle Machinery电商与营销部经理表示，由亚马逊引流更容易获得购物者的信任，因为消费者知道，亚马逊会通过Prime交付承诺顺利履行订单。目前，通过Prime的订单已经占据其网站总销售额的一半左右。<h2>02亚马逊为何突然“放权”？</h2>亚马逊此举意味着其又向打通独立站迈出了一大步！亚马逊为何突然“放权”给卖家呢？这其中包括多重因素。所谓无利不起早，为独立站开通平台推广服务后，亚马逊便可由此获得可观的流量收益。此外，买家在独立站的订单也将经由亚马逊物流，这有利于亚马逊扩充其自身物流系统，并进一步解决仓储过剩问题。不难看出，亚马逊这一反常操作主要还是为了利益，也有分析人士认为，这昭示着亚马逊平台的野心，他们想要一步步将自己打造成像谷歌一样的开源流量池，成为DTC品牌的集合平台。另外，不得不提的是，虽然亚马逊“一家独大”，但其近些年来确实受到了品牌独立站热潮的冲击，由此亚马逊也开始转变广告业务思路，并愈发重视品牌问题。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/09/1665307994372265837.png"/>图源：谷歌<h2>03独立站卖家获益满满</h2>对于独立站卖家来说，亚马逊允许引流至独立站无疑是一个好消息，因为大家平时最关心的问题就是流量了。如果卖家可以引导亚马逊优质客户到独立站消费，那站点的流量和转化率都会有实实在在的提升。另外，若顾客在独立站下单，卖家也不必再承担平台高额的佣金成本，并且支付端的服务费也比较低。最重要的是，现如今，在全球市场上，消费者越来越偏爱品牌产品，他们更愿意花费时间从细分品类中去寻找突出的品牌。独立站本身就是打造品牌的最好方式，能满足部分消费者的个性化需求，而由亚马逊平台引流至独立站，则可以大大提升顾客对产品的信任度，并进一步扩大自身品牌的影响力，巩固客户基础，形成良性复购。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/09/1665308009330615552.png"/>图源：谷歌看到这里，相信许多独立站卖家已经乐开花了，也一定有许多新手会好奇，做独立站到底难不难？除了从亚马逊引流，还有什么渠道可以获取流量和曝光？实际上，独立站建设并没有大家想象中的那么复杂，可能传统的独立站建设比较费时费力，周期比较长，但新一代SaaS建站软件则省心、省力，并且更加高效。Shoptop就为跨境卖家提供了一个快速上手、省心省力的独立站解决方案，20分钟内即可搭建起一个漂亮大气的独立站，实现“自己的地盘自己做主”！另外，亚马逊等电商平台的流量日益昂贵，让许多卖家感到无力承担，与之相比，谷歌、Facebook、Instagram等平台的流量成本则比较低。因此，除了由亚马逊引流外，跨境卖家们还应该尝试更多元化的营销方式。Shoptop建站系统包含⼴告投放、私域营销、数据驱动、全链集成等丰富功能，使用 Shoptop独立站+社媒营销，便可以一步步打造您的出海品牌，提升品牌溢价，获得顾客终身价值（LTV）。<h2>04未来趋势预测</h2>随着亚马逊加速打通独立站，未来二者之间的边界将会逐渐模糊，而卖家摆脱依赖亚马逊，多渠道布局业务，分散、规避风险已是大潮流，未来，独立站建站系统增势强劲。随着电商市场的发展、成熟，入局亚马逊的商家正在重度内卷中苦苦挣扎，要想突破这种困局，实现长期盈利与品牌质的飞跃，就需要卖家搭建自己的平台，迈向精细化、品牌化营销道路，独立站便是一个最优选。

作为全球头号电商平台，亚马逊有着相当高的知名度、巨大的流量和一批优质顾客。不过，卖家们也面临着竞争激烈、易被封号、客户难以沉淀等种种问题。

亚马逊突然放权？允许引流至独立站，跨境卖家有福啦！-跨境知道

亚马逊突然放权？允许引流至独立站，跨境卖家有福啦！

<section>从2020年到2022年，短短两年时间内，跨境电商卖家经历了过山车般大起大落的人生。“针对”中国卖家的封号潮，似乎每隔一阵就会发生。一地鸡毛过后，我们能从这场危机中得到哪些反思与启示？</section><section><section><h2>01、追根溯源，风起“合规”</h2></section></section><section>一条名为《我在网上买飞机,买三送一》的短视频曾爆红网络，故事描述的是一国外小伙花费60美元网购了三架标称3米的充气飞机，卖家还标明买三送一，然而收到快递后小伙惊呆了：四架“3米多长”的飞机能塞到一个小邮包里，这完全超出了他的想象能力。笑过之后，网友们眼尖的发现了这个商品来源于中国卖家，顿时尴尬了起来。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/R4Nc26sKGXNUME9ld153hSGIGrYfm1Jp5I8ibnC7OtS3kiciaAHIYJRbncSGtaicAhibVto8unHNWUVz9BiaPP6L2Rzg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; vertical-align: bottom; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/>截图源自B站《我在网上买飞机 买三送一》<section></section><section>这条视频直观地说明了一个真实存在的问题：部分跨境卖家的不合规操作给整个跨境电商生态带来了不好的影响。</section><section>而鉴于独立站卖家诸如此类“货不对板”的情况，国外大电商平台封掉一批账号之后，后期审查将会更加严格。</section>除了货不对板，还有刷单问题。2021年5月，国外研究机构Safety Detectives发现了1300万条亚马逊的刷单交易记录，涉及到了20多万名中国卖家。随后，在“华尔街日报”的报道指出，深圳某大卖指引买家留评是一张价值35美元的橘黄色卡片，卡片上写明，可以通过电子邮件发送订单ID和产品评论进行联系。这些违规操作的卖家，正是近几次封号潮中被清查的主要对象，合规卖家受到的影响较小。中国品牌正处于建立海外消费者信任的阶段，跨境电商行业仍待建立行业自律，这需要每一个卖家合规经营，共同努力。塞翁失马，焉知非福？危机亦是转机，跨境电商遭遇封号潮，正是跨境电商在涌入大批玩家市场过热后，通过自查和整改逐渐过渡到良性有序竞争的好时机。</section><section><section><h2>02、合规，关乎生存</h2></section></section><section><section>纵观全球，全球跨境电商业务仍处在持续发展阶段，据海关总署发布2021年我国跨境电商进出口额达1.98万亿元，2022年跨境电商进出口交易规模有望达到15.7万亿元。</section>市场前景仍十分广阔，跨境生意要想做好做长久，走合规化之路势在必行。除了卖家，还有跨境电商投融资热潮中的众多投资机构，在此次封号潮中也损失不少，随着卖家深陷风波，有些投资无法收回，尚未交割的投资也不会再注入。可以预见在未来几年时间内，投资机构对未实现合规经营的卖家将持谨慎态度。此外，国内监管部门证监会对跨境电商行业的刷单和虚假交易以及可持续运营能力已十分关注，境内主板上市的合规要求是相当严格的。这意味着，未来，合规对于跨境电商而言已不仅是发展问题，更是生存问题。　</section><section><section><h2>03、合规建站，分散风险</h2></section></section>危机过后，跨境卖家运营方面的首要思考就是多平台运作，首推独立站。建设独立站可以降低对第三方平台的依赖，减少外贸“卡脖子”风险。政府对跨境独立站建设一直在加大扶持力度，2021年8月5号，在深圳市《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》提到，鼓励外贸企业自建独立站，最高补贴有200w之多。而用同一个SaaS建站工具所搭建的网站，是可被消费者识别的。因此，当建站公司承接大量不合规站点时，使用该建站工具的合规卖家风险将显著上升。问题来了，如何得知自己使用的建站工具是否安全，信用评级高呢？跨境卖家可以通过两个国外消费者常用的检测器来判断自己是否和大量欺诈型卖家使用同一建站工具。<ul style="margin-right: 8px; margin-bottom: 10px; margin-left: 8px; padding: 0px 0px 0px 1.2em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(34, 34, 34); letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;" class=" list-paddingleft-2"><li>http://www.scamadviser.com</li></ul><section>Scamadviser是一个国外消费者用于查询诈骗、钓鱼网站的检测器。它根据网站的注册信息、用户活跃度以及网上评价等，综合得出该网站的信誉指数，是海外消费者购物时的重要依据。</section><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/R4Nc26sKGXNUME9ld153hSGIGrYfm1JpP6U5yO86QnHxXxN5By1CAt2Tq09aYquweJ5m12PYdNaxlSqr1DrWVA/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; vertical-align: bottom; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/>图为Scamadviser官网页面<ul style="margin-right: 8px; margin-bottom: 10px; margin-left: 8px; padding: 0px 0px 0px 1.2em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(34, 34, 34); letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;" class=" list-paddingleft-2"><li>http://www.trustpilot.com</li></ul><section>Trustpilot是全球最大的电子商务用户评论平台，为用户提供经过验证的第三方购物评论。Trustpilot授权Google在其AdWords中加入Trustpilot点评生成新的功能“Seller Rating Extensions（卖方评分）”。</section><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/R4Nc26sKGXNUME9ld153hSGIGrYfm1JpiavZzOuGrGY4X6n5lPRu4EemZB4AFktGDjSialiaKVRiaO1m4O3LYmp2Aw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; vertical-align: bottom; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/>图为Trustpilot官网<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/R4Nc26sKGXNUME9ld153hSGIGrYfm1JpH0PpZHzPdYFNs9Sr1xfYe7FmiadGQ0Nu5ZlbBG8ygVI7EBOPZsqpEiaw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; vertical-align: bottom; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/>图为在Trustpilot搜索Shoptop.com,所看到的真实用户好评。同理，在此网站检索你想要了解的网站，就能得到来自全球各地的消费者评价，是一个非常好用的舆情检测工具。<section></section><section><section><h2>04、出海企业支付合规</h2></section></section>跨境电商的资金支付，相较于境内支付而言，涉及更多的监管法规，如《中华人民共和国反洗钱法》《中华人民共和国外汇管理条例》《货物贸易外汇管理指引》《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》等。根据法律规定，跨境电商企业应选择具有《支付业务许可证》的合格第三方支付机构进行资金收付和结售汇，并确保资金收付和结售汇行为符合法律法规的要求，否则就将陷入合规风险。<section><section><h2>05、提高品牌意识，打造自主品牌</h2></section></section><section>亿欧智库《2021-2022中国跨境出口B2C电商白皮书——品质篇》指出：品牌出海必将成为中国跨境出口电商要追逐的洪流。</section>“有意义”、“有价值”的品牌更易受海外消费者的青睐。强品牌能够让产品获得更高的溢价，大幅提升利润空间。品牌能抓住“有意义”的精神层面的营销（如环保理念、健康理念），就容易与海外消费者建立情感联结。少一些消极情绪，多一些理智沉淀。中国跨境电商行业正在经历阵痛后的变革升级，中国品牌的信任度建立需要所有跨境卖家共同努力，合规经营。Shoptop将与跨境卖家一起成长，跨过寒潮，静待春天。

从2020年到2022年，短短两年时间内，跨境电商卖家经历了过山车般大起大落的人生。“针对”中国卖家的封号潮，似乎每隔一阵就会发生。一地鸡毛过后，我们能从这场危机中得到哪些反思与启示？

跨境电商降温背后思考：合规出海才是大势所趋-跨境知道

跨境电商降温背后思考：合规出海才是大势所趋

又到了一年一度的电商购物季，纷沓而来的双11、黑五、双12、感恩节、圣诞节、平安日、跨年夜等等.....对于跨境电商来说年度的这个时候就是一场购物狂欢盛宴，面对越来越火爆的直播带货市场，如何玩转海外直播？快来抄作业，一起来看看国内的花样直播玩法。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/30/1669776399203093346.png"/>图源：Tik Tok这几年年中国市场的直播带货卷的大家对各种直播玩法都应接不暇，从最近双十一的瑞幸“美色”直播到椰树主播穿羽绒服卖货等等形式，时至今日，对于用户来说新鲜感就是最重要的观看因素。01、电商的多种直播方式1.直播+脱口秀因为一档《脱口秀大会》的综艺节目，导致脱口秀这几年在国内越来越火，于是“国内脱口秀第一人”罗永浩开启直播带货，在他的直播间总是能冒出不少段子，相比当时其他叫卖式的直播间，罗永浩的直播间则更得体，且包含各种话题的笑点，因此他的直播间以品牌货为主，积累了很多一二线城市的用户。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/30/1669776407562946729.jpg"/>图源：抖音而脱口秀最早是在欧美地区兴起，脱口秀这个词语就来源于Talk Show的谐音，所以各位布局欧美地区的跨境卖家，可以将自己产品结合内容卖点写成脱口秀一样的段子，再加上助播配合，相信能营造出一个氛围和谐的直播间，这对于那些想要打造轻松惬意且不吵闹的直播间是一个不错的尝试。2.直播+蹦迪蹦迪和直播的结合要从去年开始讲起，四个女生在直播间中又唱又跳，比起卖货更像是女团在表演节目，吸引到大批流量后改名为“美少女嗨go”，直接创下月销过千万的成绩，而这种形式的爆火就是因为其新奇的形式吸引人眼球。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/30/1669776414962414264.jpg"/>图源：抖音毕竟对于这个流量就是金钱的时代，吸引到的流量越多销量也就会越好，这对于布局零食的跨境卖家来说，这种形式值得一试，毕竟零食的超低决策门槛+吸引人注意力的直播形式，会让不少买家买单。3.直播+讲课今年最火的直播间之一，东方甄选。直播间的带货主播董宇辉，也是今年最火的带货主播之一，这位曾经的新东方老师在直播间手持一块小黑板，从天南地北聊到记忆情怀，让东方甄选这个品牌在几个月的时间内就直接收获三千万的粉丝流量。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/30/1669776432583732563.png"/>图源：抖音经过无数直播间的狂轰滥炸用户逐渐产生了疲惫的心理，这个时候出现了一个区别于过往直播间的存在，有位不像卖货主播的主播，从诗词歌赋到儿时记忆，偶尔穿插带货内容，整个直播间洋溢着浓厚的文化气息。如果是布局书籍类文化产品的跨境卖家，特别是在文化追求大过于物质追求的地方，可以参考模仿东方甄选的直播方式，话术可以配合一些“心灵鸡汤”以引起更多买家的共鸣从而下单。<h2>02、直播电商还能怎么玩？</h2>1.矩阵玩法品牌可以布局自己的矩阵账号，这样做也是可以摆脱用户对固定主播的依赖、提升品牌经营的稳定性，并且可以多直播间平时开播，创造更好的营收。2.抽奖玩法最近在Tik Tok上的直播间很流行的一种直播玩法，那就是在直播间设置一个抽奖的大转盘或者是在直播间放置一个抽奖的滚筒。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/30/1669776442259160782.jpg"/>图源：Tik Tok内容包含各种奖项，有的是在直播间下单即可抽奖、有的是每隔固定时间进行一次幸运抽奖，很好地提高了直播间的互动，而这种方式不仅能引导用户积极下单，还能拉长潜在消费者在直播间停留的时间，这样的抽奖玩法和设计，一举多得。03、写在最后各位跨境卖家在选择直播的方式和玩法时一定要根据自己的产品去选择适合的方式，虽然目前直播的方式和玩法已经很多，但各位跨境人仍然需要在品牌价值、和用户情绪沟通等方面做出更多的有效探索，更要思考在直播时如何增加产品和用户的深度结合，直播还有太多的潜力等着各位跨境卖家去释放。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

又到了一年一度的电商购物季，纷沓而来的双11、黑五、双12、感恩节、圣诞节、平安日、跨年夜等等.....对于跨境电商来说年度的这个时候就是一场购物狂欢盛宴，面对越来越火爆的直播带货市场，如何玩转海外直播？快来抄作业，一起来看看国内的花样直播玩法。

又到了一年一度的电商购物季，纷沓而来的双11、黑五、双12、感恩节、圣诞节、平安日、跨年夜等等.....对于跨境电商来说年度的这个时候就是一场购物狂欢盛宴，面对越来越火爆的直播带货市场，如何玩转海外直

海外如何玩转直播带货？电商有哪些直播方式？直播电商怎么玩？-跨境知道

来抄国内作业！海外如何玩转直播带货？

随着“时尚”的风潮席卷全球，“波西米亚风”“森系穿搭”“御姐风”......这些词汇大家听起来并不陌生，“快时尚”成为当下的流行趋势。数据显示，到2021年，快时尚市场规模为1222.575亿美元，预计到2030年将达到2834.575亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为10.13%。面对如此巨大的市场规模，快时尚行业十分竞争激烈。Zara、H&amp;M、优衣库、C&amp;A、Forever21、SHEIN等快时尚品牌巨头林立。新的快时尚品牌入局无疑是面临着重重难题，在行业占据一席之地属实不易，DTC快时尚品牌Cider却很快俘获了海外Z世代消费者的心。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684662407902176.png"/>图源：Cider&nbsp; &nbsp; &nbsp;Cider成立于2020年9月，在广州、北京、洛杉矶、纽约、布里斯本、伦敦等地均设机构，覆盖100多个国家消费者。成立至今已经完成4轮融资，由DST Global、Greenoaks Capital、A16Z等参投。市场估值达10亿美元，成为全球增速最快的独角兽公司之一。面向Z世代年轻客户群体，Cider产品以低价、流行的时尚女装为主。Cider主要售卖产品有连衣裙、下装、连身衣、套装、泳衣、内衣、运动服、家居服、配饰、包包等种类丰富多样。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684060308964841.png"/>图源：CiderCider建立开放式社区Cidergang，用户可在社区聊天交流穿搭、产品意见留言等，另外，用户可在Zepeto上传出售自己设计的衣服，利用特效展示虚拟形象，多样换装等趣味玩法。数据显示，Cidergang日均访问量可达185万次。Cider到底是如何在众多快时尚出海品牌中脱颖而出，获得海外消费者青睐的？<h1>01洞察市场，速生时尚</h1>Cider创始人兼CEO王琛曾在KKR和IDG资本从事投资工作，2016年作为联合创始人加入“衣二三”，而Cider另外两名合伙人则是前Bloomingdales买手Fenco Lin和前UberEats全球项目经理Yu Wu。3位创始人拥有时尚行业资深的经验和敏锐的洞察力，让Cider一次又一次的俘获z世代女孩们的“芳心”。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684091602486878.png"/>图源：Cider&nbsp; &nbsp; &nbsp;2020年，Allen身着范思哲条纹连衣裙复刻电影“13 Going on 30”的经典穿搭的视频在TikTok上火爆全网，Cider第一时间设计“范思哲”同款，并在热度之下，斩获无数消费者的关注，荣登著名时尚杂志Vogue。敏锐的时尚风向、迅速的复刻速度，也打开了Cider成功之路的第一步。<h1>02 独立站营销策略</h1>Cider的成功，与其独立站优秀的营销策略和设计分不开。（1）精细化营销<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684131194608871.png"/>图源：Cider①Cider将优惠信息置于独立站主页顶端自动滑动，而视觉上第一呈现的是产品和效果展示，突出亮点，抓住消费者眼球，更专注产品。②打开Cider独立站，在主页上方，出现有优惠、新品、选择心情、连衣裙、热销、配件等大类目。如下图可见点开可见多种精细划分品类。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684143091150091.jpg"/>图源：Cider&nbsp; &nbsp; &nbsp;店铺的各种优惠活动、服装的各种颜色或风格选择（可爱、性感、优雅、梦幻等）、特定场合服装推荐（度假、约会、工作、学校、周末）、不同活动服饰选择等。贴心细致的类目，为消费者省去寻找想要风格的时间，给予消费者完美的购物体验。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684194021519732.png"/>图源：Cider&nbsp; &nbsp; &nbsp;③独立站左侧设计关于尺码、图案、颜色、价格等选择。从F码到4XL的尺码，可以满足不同身材的女孩爱美的心，这样的设计增加海外女性消费者好感度。（2）塔罗牌营销<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684202015787101.png"/>图源：Cider临近万圣节，Cider紧跟趋势，在独立站专设万圣节区域。“在衣柜上施咒”的魔法趣味性导语，吸引消费者参与塔罗牌游戏。共有6张塔罗牌，每一张塔罗牌对应的是不同的万圣节主题服装风格。消费者根据直觉点击专属塔罗牌，选张万圣节穿搭。&nbsp; &nbsp; &nbsp;利用塔罗牌的神秘感和消费者好奇心理，提高消费者参与度。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684221646295266.png"/>图源：Cider（3）可持续性环保概念<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684245959516578.png"/>图源：Cider国外消费者的环保理念深厚，她们更倾向于比较环保的产品。Cider坚持可持续时尚理念，创造具有可持续性的价格实惠的产品。Cider衣服的包装上采用d₂w 可生物降解袋，并附上包装袋循环利用的多种用法；Cider部分系列服装由全球回收标准 (GRS) 认证的回收材料制成，号召回收材料生产最大限度减少碳释放。除此之外，Cider在独立站倡导消费者环保，附加环保做法，衣服可循环使用。03 玩转社媒，把握流量深知消费者群体喜好和潮流趋势，才能设计出时尚爆品。文章前面提到过Cider复刻“范思哲”系列设计而“走红”，其离不开对社交媒体时尚趋势的洞察。Cider在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等社交平台进行宣传推广，把握社交媒体流量，无疑是Cider成功的秘籍之一。（1）TikTok<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684260464574407.png"/>图源：TikTok目前，Cider在TikTok上开通了2个账号，分别拥有粉丝74.81万、7.08万，账号主页简介都挂有独立站网址链接，点击即可跳转至Cider独立站主页。TikTok在英国可以开TikTok Shop后，Cider专门开通英国账号，将商品直接挂入TikTok商城。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684281459925091.png"/>图源：TikTokCider主体消费者对象为Z世代女性，而TikTok的主要用户多数为年轻群体，Cider在TikTok上发布的视频为不同身材、肤色模特面对不同场合的多样时尚穿搭，除此之外，Cider定期进行直播带货，粉丝直观穿搭效果，纷纷下单购买，也扩大了Cider品牌的宣传。Cider在TikTok的宣传远不止于此，与网红时尚博主合作，利用时尚博主流量，精准收获消费者关注。穿搭测评博主们的“无推广”测评视频，也让Cider提升品牌知名度，增加品牌流量，击中无数女性消费者的内心。（2）Instagram<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684288840750936.png"/>图源：InstagramCider在Instagram上拥有粉丝数达388.6万，shop cider在Instagram主页上有各种玩法，分享趣事、添加标签分享美照等。在营销上，Cider在Instagram上进行直播带货，主播挨个试穿购物车服装，解读设计款式并呈现穿搭效果，销量十分火爆。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684316388543231.png"/>图源：Instagram，Cider直播间另外，Cider会将部分Instagram用户的实际穿着效果展示放在官网照片墙上。在拥有百万粉丝的官方网站上展现自己的美照，吸引了多数年轻女孩在Instagram分享自己的Cider穿搭照片，并加上Cider话题标签，期待自己美照被选中。这一举动无疑是为Cider做免费推广宣传。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/25/1666684332476571021.png"/>图源：Cider官网照片墙同时，Cider与Y2K标志性艺人—天后雪儿Cher、KPOP SOLO女歌手SOMI等人气明星合作。与传统明星代言的广告冲击感不同，Cider后与主消费者群体欢迎的人气明星合作，传达给消费者与明星穿同款品牌的惊喜感，增加对品牌的信任度。纵观Cider品牌成功的原因，无疑是“洞察市场+完善产品+抓住社媒流量+明星合作=热销”，抓住Z世代群体，从产品设计到营销推广，以及独立站布局设计，精准贴合消费者心理。Z世代逐渐成为消费主力军，洞察Z世代的动向，牢握流量密码，或许就是品牌出海走向成功的关键所在。

随着“时尚”的风潮席卷全球，“波西米亚风”“森系穿搭”“御姐风”......这些词汇大家听起来并不陌生，“快时尚”成为当下的流行趋势。数据显示，到2021年，快时尚市场规模为1222.575亿美元，预计到2030年将达到2834.575亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为10.13%。

随着“时尚”的风潮席卷全球，“波西米亚风”“森系穿搭”“御姐风”......这些词汇大家听起来并不陌生，“快时尚”成为当下的流行趋势。数据显示，到2021年，快时尚市场规模为1222.575亿美元，预

DTC品牌案例 |估值10亿美元，快时尚黑马Cider如何俘获Z世代女孩的芳心？-跨境知道

DTC品牌案例 |估值10亿美元，快时尚黑马Cider如何俘获Z世代女孩的芳心？

近年来，全球跨境B2B模式快速发展，疫情之下国际贸易与供应链遭遇严重冲击，跨境B2B却呈现逆势增长。中国国际经济交流中心发布的《数字平台助力中小企业参与全球供应链竞争》报告显示，预计至2025年，全球将有近八成的B2B交易转向线上。从中国市场来看，2020年中国跨境出口B2B电商市场规模超3万亿元，预计2021-2025年，中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元，复合年均增速为25%。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/06/1670313853936448444.jpg"/>图源：谷歌跨境电商B2B市场广阔，然而，对于ToB企业来说，如何营销获客始终是一个难点痛点。今天，Shoptop就为大家介绍一招B2B营销杀手锏——案例营销。<h2>01、B2B品牌为何重视案例营销</h2>案例营销，即用成功案例来吸引在潜在客户，其是内容营销的一个分支，我们之所以单独介绍案例营销，是因为其在B2B品牌营销效果方面具有事半功倍的作用。有内容营销报告指出，60%的营销人员认为，案例营销是最值得信赖的内容类型之一。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/06/1670313865973348944.png"/>图源：marketing charts首先，B2B与B2C这两种模式存在一些较大的差异，如B2B决策流程长、客单价高、产品有时复杂难理解。而B2B企业通过成功的客户案例，能够更加全面、直观、生动地展示自己是如何解决行业痛点并满足客户需求的，这有助于展现企业的实力与影响力、提升潜在客户对品牌的信任度，进而刺激潜在客户做出购买或合作决策。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/06/1670313875604863202.jpg"/>图源：谷歌另外，相关调查还显示，案例研究是影响潜在客户做出最终决策的重要因素。在早期阶段，潜在客户多为感兴趣，他们更关注官网和一些图文内容；到了中期阶段，潜在客户以考虑为主，他们开始探索一些白皮书和网络研讨，并逐渐开始关注意向合作者的一些案例；后期评价与购买阶段，案例研究则成为他们最为关注的要素。下面，Shoptop从3个方面介绍一下如何才能打磨出一个标杆客户案例。<h2>02、标杆案例该是什么样？</h2><h3>1.题材形式</h3>从内容组织方面来说，B2B客户案例可以分为干货型、故事型、采访型。干货型案例专业性较强，权威性高，但较为枯燥、容易被受众遗忘；故事型案例引人入胜、便于阅读，但情节描述把握不好的话，易被认为是虚构；采访型直观生动，客户证言提高了信任度，但需采访者做好采访大纲等准备，也需被采访者配合。这几种形式并没有绝对的优劣之分，可根据B2B品牌特性、案例所介绍的客户品牌特性等，选用适合的内容组织方式。从呈现形式方面来说，客户案例可以是图文、视频或H5等形式，可以依据宣传渠道、资源人力等因素选择其中一种，也可以结合使用，如可以在图文适合处插入所需视频。<h3>2.内容框架</h3>一般而言，B2B客户案例包括前言介绍、客户痛点需求、解决方案、成果价值等4个部分。接下来，Shoptop介绍一下每部分的重点内容。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/06/1670313890605135603.png"/>图源：谷歌（1）前言介绍这一部分起到提纲挈领的作用，可以简要介绍一下客户名称、行业领域、亮点及市场规模、行业地位，他们所使用的产品/服务，双方合作概况，重要成果数据等。这些信息可以让潜在客户对案例重点有一个把握，同时也实现了对案例所述客户品牌的推广，并利用客户品牌为自身品牌进行了背书。（2）客户需求痛点在这一部分，应专注于合作之初客户所面临的问题、难题、痛点、负面结果、难以实现的目标等，如“客户目前的产品在XXX方面XXX，难以满足XXX需求”，“客户在XXX管理方面耗费了大量人力、物力、财力，导致无法控制超支、无暇与消费者建立联系、无暇顾及二次销售，进而削弱了盈利能力、客户服务能力”等。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/06/1670313898352727906.jpg"/>图源：谷歌同时，也可以提及客户所提出的需求、期待甚至是对合作的犹豫点等。如“客户希望产品能够XXX”，“客户希望能够节省成本、提高XXX效率”等。这些回顾与介绍，可以触动正面对类似情况或有相同需求的潜在客户，吸引他们对品牌的关注，进而刺激他们启动决策思考。（3）解决方案这一部分可以涉及到的点包括：客户是如何找到您的品牌的，为何选择了您的品牌；针对客户的需求与痛点，您为其提供了什么具体产品/服务，基于何种考量或策略；如何落地组织，有哪些关键实施步骤；后续跟进、维护如何等。这些内容可以让潜在客户具体了解您企业的产品/服务、解决问题的能力与创新性、具体实施的能力、客户服务能力等，进一步提升对品牌的信任度。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/06/1670313912249793914.png"/>图源：谷歌（4）成果价值这里需要重点呈现以下几点：客户使用您的产品/服务后的直接好处、境况改善、成果价值等。记住，少用华丽的辞藻来描述，多用直观形式来说服，如数据统计、前后数据对比、前后图像对比、延时视频展示变化、客户的使用体验和表扬等证言等。这些数据与信息更易令人信服，佐证案例真实性，有助于打动潜在客户。<h3>3.富有吸引力的标题</h3>重中之重的是，一个富有吸引力的标题才能让潜在客户提起兴趣。一般而言，标题应该包括客户品牌、您的产品/服务、成效数据，抛出问句可以引发潜在客户思考，吸引其继续阅读。注意，标题要以客户品牌为中心，而非自身品牌，如此才能拉近与潜在客户之间的距离，让他们更加感同身受。如“A通过B填补了12000 美元的利润漏洞”，而避免使用“B帮助A填补了12000 美元的利润漏洞”。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/06/1670313921243437464.jpg"/>图源：谷歌<h3>4.其他注意事项</h3>（1）做配角而非主角一个标杆案例应该是以客户为主角，而您的品牌在案例中的定位是——助力主角克服障碍走向成功的帮手。如此一来，潜在客户在进行案例研究时，才能将自己代入成为主角，更能深刻的感受到您的品牌所带来的帮助。而且，以更谦虚的语言来取代颂词，更有助于提升案例可信度。（2）多用直观方式呈现除了使用色彩丰富、富有表现力的图像，数据也要注意图表化。例如，一些较为复杂的数据，可以制作成明晰的图表，而一些重要数据则可以重点提示。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/06/1670313928097702822.png"/>图源：谷歌（3）多语言的正确性与地道性跨境B2B企业所面临的通常是海外客户，因此要格外注意外语表述的正确性与地道性，以免出现错误、歧义等。<h2>03、如何推广B2B品牌案例？</h2>1.自己的平台、渠道：品牌网站、品牌社媒2.付费渠道：媒体、行业自媒体、行业网站论坛 3.合作伙伴渠道：案例所述客户、其他互惠共利的合作伙伴讲到这里，你一定会疑问，如果客户不愿意配合案例营销，更不愿帮忙推广怎么办呢？别着急，接下来，Shoptop就为您支招如何打动客户配合案例营销。<h2>04、如何打动客户配合案例营销？</h2>1.做好客户服务、维护客户关系功在平时，如果企业平时没能做好客户服务、维护好客户关系，那客户自然不愿意配合你。另外，业务服务人员或者销售人员应提前与客户沟通好，如此一来，企业市场人员在进2.提供适当优惠或者利益互惠互利是商业的基本，因此可以为客户提供一些折扣券、增值服务、赠送产品/服务等。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/06/1670313952092115950.jpg"/>图源：谷歌3.是案例也是品牌推广你需要告诉客户，这不是单方面的配合，而是双方的一次品牌推广合作，因为打造一个标杆案例也是帮客户进行的品牌推广的一次机会。在沟通时，你可以提前展示自己的曝光渠道等资源，来打动客户。4.提前做好准备提前准备好采访大纲，并提交给客户进行确认和备采，提升采访期间的效率，节省双方时间，避免出现摩擦等。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

近年来，全球跨境B2B模式快速发展，疫情之下国际贸易与供应链遭遇严重冲击，跨境B2B却呈现逆势增长。



B2B品牌为何重视案例营销？如何打动客户配合案例营销？如何推广B2B品牌案例？-跨境知道

B2B营销杀手锏：3步打造标杆客户案例，轻松获客不再愁！

一把螺丝刀叩开了澳洲市场的大门！从代工厂到打造自主品牌，从传统外贸到直销市场+跨境电商，从To B到To B+To C并行，从生产螺丝刀塑胶手柄的小工厂到浙江跨境电商知名品牌……这样的华丽转身是不是让你好奇与艳羡？今天，Shoptop就为大家来解读常被杭州各大媒体报道的五金工具企业圣德义。<h2>01、从代工到品牌化</h2>1990年代，“圣德义”还只是一家代工厂，专门生产螺丝刀的塑胶手柄。由于利润微薄，这个小工厂一度濒临倒闭，直到2000年，“厂二代”张毅接棒，工厂逐渐踏上了转型之路。<img src="https://p3.itc.cn/images01/20221227/6d6b6b67bb4544488e786f41894410b9.jpeg"/>当时的张毅刚高中毕业，还没有太多“生意经”，但他已经意识到，只做塑胶还不够，要能自己生产完整的螺丝刀才行。就这样，圣德义从代工塑胶手柄，转变为代工螺丝刀，并拥有了海外客户。至2006年，圣德义的年销售额已达3500万。然而，张毅也意识到，贴牌代工的利润太低，时间与流程都是别人说了算，他决心做自己的品牌，将主动权掌握在自己手里。于是，圣德义先后拥有了自主品牌SEDY（圣德义）和升级品牌HORUSDY（赫德），凭借一把小小的螺丝刀叩开了澳洲市场的大门。<img src="https://p3.itc.cn/images01/20221227/ee2f2ac1037f48b69be8d977826cd763.jpeg"/>注册品牌不难，难的是如何打开知名度，让海外市场认同品牌，SEDY与HORUSDY这两个品牌在澳洲的起步也并不是一帆风顺的。<h2>02、线下渠道推广品牌</h2>1.线下布局与推广现如今，许多出海品牌都依靠线上广告打响品牌，而当时的SEDY与HORUSDY采取的则是传统的线下品牌推广方式。SEDY与HORUSDY首先从较为熟悉的华人聚居地市场入手，在华裔华商开设的商超中推广品牌——价格可以谈，外观可以商量，但产品包装上必须贴有SEDY和HORUSDY的logo。如今，圣德义产品在澳洲已入驻600多家商超。为了进一步打造品牌，圣德义还在墨尔本建了一家2000平方米的仓储物流超市，可以展示自主品牌产品，并做批发与直销。知名度与销售渠道打开后，圣德义的销售额也随之攀升，SEDY品牌的年销售额可以达到5000万元。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20221227/dad0c01f6b514ae7865de7377d8cbe9a.png"/>2.品牌升级与模式转变站稳脚跟之后，圣德义又进行了品牌升级，从颜色、设计到包装，对每个细节进行规范，推使HORUSDY向高端品牌发展。不仅如此，圣德义也在积极拓展品类与市场，从最初的螺丝刀的产品发展为五金系列产品。由于订单越来越多，圣德义开始在江浙一带寻找优质工厂为自己贴牌生产，而自己只做产品的最后一道工序，负责产品设计、研发与销售。当初的代工厂摇身一变成为工贸一体的实体贸易商，开始在海外“大杀四方”。据悉，圣德义在澳洲、欧洲和南美等地区已有2000多家线下品牌门店。<h2>03、跨境电商+海外仓+全方位营销</h2><h3>1.线下+线上</h3>线下生意风生水起，但圣德义并未因此错失跨境电商发展机遇。2013年，圣德义在澳大利亚eBay平台上线店铺；2014年，在墨尔本建立了自己的品牌独立站；2016年，开始涉足亚马逊美国。线下积累的品牌知名度，为圣德义的跨境电商生意奠定了基础，加之产品直面消费者，其线上销售额迅速攀升。张毅表示，圣德义代工时，利润率不会超过10%，而自主品牌+跨境C端带来的利润是“翻倍”的。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20221227/d886e2e2d9a24e61bbe0d918c446a03b.png"/>跨境电商的火爆，也帮圣德义拓宽了欧洲市场。初期，圣德义品牌在欧洲知名度低，难以像在澳洲一样入驻商超，而随着电商平台销量的增长，品牌知名度也有所提升，进而推动打开了线下销售渠道。因此，对于圣德义来说，线上与线下并非替代关系，而是相互促进。据悉，SEDY与HORUSDY两个品牌的销售额每年约为7000万美元，其中6000万美元来自独立站和电商平台，1000万美元来自线下渠道。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20221227/46a368955fc148ccb1257a271761a80d.png"/><h3>2.独立站</h3>实际上，在2003年时，圣德义便有自己的独立网站，但仅做展示用途，后来的B2C品牌独立站则真正成为了“品牌展示+消费购物”的平台。浏览SEDY与HORUSDY两个网站可以发现，它们的产品已经囊括手工工具、电动工具、户外产品、工业用品和汽车维修用品等多方面，种类繁多而丰富。据悉，不断迭代后，圣德义独立站上现在仍然有4000种商品。<img src="https://p3.itc.cn/images01/20221227/8b4279c1bebe47f78be29cc4810c85f9.png"/>以最近较为火爆的户外露营产品为例，HORUSDY网站有户外折叠晾衣杆、帐篷夹子套装、锤子5件套、户外LED灯等，同时还有旅行包、食物保温箱等配套产品，这些产品价格从十几美元到几十美元不等。而在ABOUT US版块，HORUSDY则向消费者强调自己拥有专业的产品开发团队和客服团队，且大部分产品免费送货，可以提供快速运输服务，创造最佳客户体验。同时，HORUSDY还展示了自己的企业、海外仓和品牌门店照片，提升用户对品牌与产品的信任感。<img src="https://p1.itc.cn/images01/20221227/7a614c59c90847a7b166bb34f96ae0cb.png"/><h3>3.海外仓</h3>从做一把完整的螺丝刀开始，圣德义一直在求变，而建立海外仓也是他们的重要一步。品牌独立站的建立拓宽了售卖渠道，同时也对物流配送提出了更高的要求，为了适应这种模式，圣德义先后在墨尔本搭建了2800平方米的海外仓和7500平方米的现代化海外仓。总计达一万多平方米的海外仓使得圣德义可以大量备货，实现本地直接发货，大大缩短配送时间，改善购物体验，提升品牌口碑。<h3>4.全方位营销</h3>SEDY与HORUSDY品牌依靠线下推广成名，但他们也没有轻视线上营销。现如今，圣德义的营销方式还包括户外广告、网络推广和网红测评等。<img src="https://p2.itc.cn/images01/20221227/f353b3804c724da186be4cd4c3fc8d8c.png"/>搜索可以发现，在YouTube上有很多关于HORUSDY产品的测评视频，且评论中有很多积极评价和“种草”评论。<h2>写在最后</h2>正如张毅所说，圣德义的发展模式可能并不适合于所有想要转型的跨境电商，因为其涉及的运营模式多，建设海外仓、线下门店的成本大，而很多企业无力复制或模仿。不过，圣德义对于品牌化的追求、对于市场主动权的执着、对于转型与创新的态度，值得跨境企业学习。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

一把螺丝刀叩开了澳洲市场的大门！从代工厂到打造自主品牌，从传统外贸到直销市场+跨境电商，从To B到To B+To C并行，从生产螺丝刀塑胶手柄的小工厂到浙江跨境电商知名品牌……这样的华丽转身是不是让你好奇与艳羡？

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从濒临倒闭到跨境大卖！这家螺丝刀代工厂成功转型，年售7000万美金 -跨境知道

从濒临倒闭到跨境大卖！这家螺丝刀代工厂成功转型，年售7000万美金 

国内鞋服业竞争白热化，一些企业另辟蹊径“出海淘金”，然而，海外鞋服市场也已经卷得“死去活来”。鞋服出海还能玩出什么新花样？如何在激烈竞争中脱颖而出？相信这是很多鞋服类卖家所关心的问题。而今天，我们要分享的就是鞋服领域的一个新增长点——残障人士鞋服。<h2 style="text-align: left;">01&nbsp;&nbsp;3000亿市场，鲜少品牌问津？</h2>“作为新郎的家人，我会在6月份参加婚礼，但我永远只能坐在轮椅上，出席这种场合时穿什么样的衣服才能看起来又正式、又漂亮、又舒服呢？”美国明尼阿波利斯的Barbra在社媒上分享了自己的烦恼。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/3b9dcca4j00rus6mn0029c000qo00hsm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌对于普通人来说，挑选衣服的烦恼可能只是选择太多，难以抉择；而对于像Barbra这样残障人士来说，可供选择的衣服却很少。在社媒平台，还有很多人与Barbra一样有同样的烦恼，同时，他们也开始自发分享所选购到的“友好服装”。TikTok搜索可以发现，“#disabilityclothing（残障服装）”有5360万次浏览量，“#adaptiveclothing（自适应服装）”有2340万次浏览量。而与之相关的“#adaptivefashion（自适应时尚）”有3950万次观看，“#adaptive（自适应）”有2.06亿次观看。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/231aef5bj00rus6mo00gqc000t600g4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok不只是残障人士，“adaptive clothing（自适应服装）”的受众其实有很多。例如，轮椅使用者需要穿脱方便且长期坐立也舒适的衣服；单臂人士需要磁吸、暗扣服装或魔术贴鞋子。依赖医疗设备（例如喂食管）的人士需要在衣服特殊位置进行设计以便于取放设备。侏儒症人群则需要适合他们年龄与身形的鞋服。患有自闭症的儿童也需要特殊服装，因为他们可能会对某些织物产生感官敏感。<img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/4586adedj00rus6mo002pc000rx00j9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Statista根据Statista的数据，适应性服装市场在2021年的市场价值为3000亿美元，到2024年全球增长前景为16%。Coresight Research估计到2023年美国市场将增长到548亿美元。从上述数据可以看出，“自适应”鞋服是一个非常有潜力的市场，但是长期以来被很多品牌忽略，尽管“包容性”是欧美时尚行业的流行语。不过，近些年来，欧美地区也诞生了一些以“自适应”为主的鞋服品牌，例如专门为“小个子”生产成衣的德国品牌AUF AUGENHOEHE。<h2 style="text-align: left;">02&nbsp; &nbsp;案例切入：初创企业如何玩转“自适应”</h2>目前来看，“自适应”鞋服市场的一个特点是知名品牌开辟了“自适应”分支，但做不出专业和特色，而新兴品牌又做不出名气，非常容易被湮没。下面我们就从AUF AUGENHOEHE这个相对知名的品牌来切入，分析一下新兴品牌该如何进入这个领域。<img alt="图源：AUF AUGENHOEHE" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/b17ded56j00rus6mo00d9c000u000edm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：AUF AUGENHOEHE<h3 style="text-align: left;">1.关注市场需求</h3>“发现市场需求”，是很多企业的难题。搜索发现，海外“自适应”品牌的创立故事，通常都是创始人本身或亲朋好友是这一群体，关注到了该群体的需求。AUF AUGENHOEHE就是如此，作为时装设计师的Sema Gedik在与患有侏儒症的堂兄聊天时，得知其在时装店找不到合身的衣服，于是决定做一个适合“小个子”的时装品牌，让顾客可以一次购买到合身的衣服，而不用再进行改动或裁剪。与此同时，这个品牌也深知自己所做的是“成衣”，需要满足相应的时尚性。因此，AUF AUGENHOEHE品牌介于传统时尚和作为驱动力的包容性之间。<img alt="图源：AUF AUGENHOEHE" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/0b654467j00rus6mo00l5c000md00ksm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：AUF AUGENHOEHE<h3 style="text-align: left;">2.通过众筹打响知名度</h3>新兴品牌缺乏资金与名气，而海外品牌解决这个问题的一个手段就是“众筹”。AUF AUGENHOEHE就是通过初步设计在众筹平台募集资金，并凭此获得了最初的知名度。“自适应”品牌天然拥有着关爱特殊群体与承担社会责任的属性，非常易于吸引受众，对于初创企业来说，通过众筹可以快速在海外市场打响品牌知名度，形成产品或品牌的粉丝群体。<h3 style="text-align: left;">3.敢于定义行业标准</h3>与其他领域不同，“自适应”产品领域还有许多空白亟待填补。以鞋服来说，国际上并没有针对侏儒症人群的通用标准尺码，而AUF AUGENHOEHE通过对德国、西班牙、智利和玻利维亚的400多名侏儒症患者进行测量分析，制定了一个适合此类人群的标准服装尺码，并在独立站上指导侏儒症患者如何测量自己的身材，以选择合适的尺码。<img alt="图源：AUF AUGENHOEHE" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/9b432dd9j00rus6mo006vc000md00gsm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：AUF AUGENHOEHE<h3 style="text-align: left;">4.“蹭”大牌热度</h3>作为一个没有资金和名气的初创企业，AUF AUGENHOEHE的“出圈”法则就是凭借自己独特的产品设计“蹭”大牌热度。例如，Sema Gedik携自己设计的作品在梅赛德斯奔驰时装周上亮相，获得了媒体和业界的积极反馈。该品牌还与优衣库合作，以提高产品知名度，因为优衣库的品牌口号就是“Made For All（为所有人生产）”，它需要借助AUF AUGENHOEHE来展现对侏儒症人群的关注。正如前文所说，残障人士“自适应”鞋服大有可为，尽管海外市场已经出现了AUF AUGENHOEHE、“Seven7”适应性牛仔裤、“Zappos”适应性鞋子等品牌，但是依然存在一些问题。<img alt="图源：Zappos" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/7806d2ebj00rus6mn0057c000u000o0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Zappos例如，许多品牌的“自适应”鞋服过于注重功能性，而缺乏时尚性，忽略了大部分残障人士也是人，他们的需求不止于此，他们也需要可以在工作场所能穿着的专业服饰，也渴望像正常人一样拥有美丽与自信。另外，还有部分品牌打着“自适应”的幌子，产品却没有真正体现“适应”。<h2 style="text-align: left;">03&nbsp;&nbsp;其他品类如何抓住“自适应”商机？</h2>实际上，“自适应”是一个很大的市场，除了鞋服，其他品类也可以抓住“自适应”商机。接下来，我们就结合具体案例来看一下。<h3 style="text-align: left;">1.轮椅附件</h3>FFORA品牌致力于为所有轮椅用户设计各种能放置在轮椅上附件和配饰。例如，FFORA的杯架可以让杯子牢固地固定在轮椅上，让杯子触手可及；而该品牌的时尚包包既可以背，也可以像杯子一样被固定在轮椅上，且方便拿取东西。<img alt="图源：FFORA" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/a24b374fj00rus6mp00qtc000u000imm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：FFORA诸如做轮椅、以及包包、杯子等其他日用品的出海卖家，其实都可以关注残障群体在这一领域的需求，只需要对产品做出一些创新和变化，也许就能覆盖他们的需求。这也就是Shoptop独立站品牌出海专家Jair所分享过的品牌价值外延方式之一，即倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上。<h3 style="text-align: left;">2.轮椅罩</h3>相信国内做轮椅的卖家一定不少，但是大多人关注的都是功能和质量，而很少关注美观性，爱尔兰品牌Izzy Wheels关注到了这一领域。由于姐姐Izzy是轮椅使用者，妹妹就为其设计了一系列时尚的轮椅罩，后来两人创立了Izzy Wheels品牌，与世界各地的艺术家和时装设计师合作，将轮椅变成时尚宣言。目前，该品牌已获得10多项大奖，姐妹俩均入选“2018年福布斯30位30岁以下精英”。<img alt="图源：Izzy Wheels" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/1d4728e8j00rus6mn002yc000u000l9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Izzy Wheels无论是轮椅、拐杖，还是其他与残障群体有关的产品，都可以学习Izzy Wheels的思路，在外观上展现出更多的时尚性。<h3 style="text-align: left;">3.包容性营销</h3>英国时尚服饰及美妆产品线上零售商ASOS曾在一次耳环广告中使用了戴助听器的模特，然而效果却出乎意料地好，且让该品牌赢得了更多赞誉。这也启发各行各业的品牌在营销方面给予特殊群体和边缘群体更多包容性。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0517/11bbacc7j00rus6mp00qvc000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌<h3 style="text-align: left;">写在最后</h3>“自适应”不仅限于产品设计，也包括销售和营销，出海企业可以在这些环节做出调整，以满足不同消费者的需求，并从中抓住机遇。

国内鞋服业竞争白热化，一些企业另辟蹊径“出海淘金”，然而，海外鞋服市场也已经卷得“死去活来”。鞋服出海还能玩出什么新花样？如何在激烈竞争中脱颖而出？相信这是很多鞋服类卖家所关心的问题。而今天，我们要分

3000亿市场却少有品牌问津？残障人士鞋服爆火

俗话说，“三分靠选品，七分靠运营”。对卖家来说，获取海外流量成为跨境的重要环节。Instagram作为欧美流行的社交媒体之一，是独立站卖家在海外营销不可缺少的平台。此前，分析过2023InstagramZ世代5大流行趋势，品牌可以根据该趋势，发布受关注的内容。卖家该如何通过Instagram为独立站引流？谁在使用Instagram？Instagram有哪些运营机制？ <img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/458c9428j00rv741a0072c000j800ctm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google 针对这些问题，Shoptop分析了Instagram相关运营策略，一起来看看吧！ 01Instagram受众群体分析 用户使用Instagram拍摄照片、视频，添加滤镜特效后，可以直接在线分享到社交网络。Instagram以快速、美妙、有趣的分享方式，积累了许多忠实粉丝。根据sproutsocial数据显示，截至2023年1月，全球Instagram 每月拥有20 亿活跃用户，成为第四大最常用的社交媒体平台。 <h2>1、年轻用户居多</h2> <img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/c44b9cafj00rv741a004pc000j800dym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Statista 根据Statista数据显示，截至2023年1月，全球超过一半的 Instagram 用户年龄在 34 岁或以下，大约 16.9% 用户是 18 至 24 岁的男性。18—34岁的女性用户群体占27.8%、男性用户群体占33.3%， Instagram 核心用户群体为Z世代年轻人，喜好呈现多元化特征，更容易接受新鲜事物、尝试新产品。如果卖家的产品或品牌的目标受众是Z世代群体，可以考虑布局Instagram 进行营销引流。另外，适合男士的产品也可以重点在该平台推广，精准受众群体，让海外引流事半功倍。 <h2>2、印度、欧美等国受众覆盖率高</h2> <img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/6ffc26a7j00rv741a005gc000j800gxm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Statista 根据Statista数据显示，截至2023年1月，印度Instagram用户达2.29亿人，是全球Instagram用户最多的国家。 其次是美国、巴西、印度尼西亚等国，分别拥有1.43亿用户、1.13亿用户、0.89亿用户，而文莱成为Instagram受众覆盖率最高的国家。出海欧美、东南亚地区的卖家，可以使用Instagram平台为产品及品牌引流。 <h2>3、Instagram 用户购买力</h2> 许多消费者在浏览Instagram时，激发购买欲望与灵感，Instagram内部数据表示，70%&nbsp;的购物者会在下次购买时转向该平台，62.3%的用户通过该平台研究产品和关注品牌。因此，独立站卖家非常适合在Instagram上做品牌推广。 <h2>02Instagram广告类型与算法</h2> <img alt="图源：business.instagram" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/b02d7caej00rv741a006cc000j8007um.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：business.instagram Instagram主要分为图文广告、视频广告、轮播广告、购物广告、创作者、Reels、Story、IGTV8种广告类型。卖家可以结合自身产品特点选择合适的广告类型，打造精彩内容，帮助品牌扩大知名度、影响力，提升产品销量。无论是选择哪种广告，卖家想要通过Instagram 为独立站引流，除了分析用户群体以外，还需要了解Instagram 算法。Instagram算法指的就是平台基于自身的规则对用户发布内容进行排名。在Instagram上发布图文、视频、故事等内容，帖子的图像、标题、主题标签、参与度指标等是Instagram 算法的规则的组成部分。简而言之，分析受众群体的偏好，创建用户感兴趣的内容，让引流事半功倍。 <h2>1、呈现吸引人的视觉效果</h2> <img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/5c76a83bj00rv741a0074c000j8009mm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google Instagram上图片广告或视频广告，都需要表现出较强的视觉效果，丰富的画面、恰当的色彩搭配，能吸引用户关注。品牌在Instagram发布的帖子需要风格统一，内容保持垂直，更利于打造品牌化，增加曝光度。 <h2>2、引人注目的广告文案</h2> 发布帖子时，会添加主题与文案，品牌需要注意的是，文案内容不需要太多，应该简洁、凝练，传达主要的价值内容。 <img alt="图源：Instagram" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/9fdc6bfaj00rv741a00bcc000j800ccm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Instagram 以快时尚品牌Cider为例，在最近的Instagram账号上发布了夏季新品帖子，帖子文案含夏季、沙滩、假期等关键词，清晰表达主题，引人注目，Instagram算法会将内容直接推荐给感兴趣用户，获得精准流量转化。 <h2>3、适当使用号召性用语</h2> 号召性的词汇包括：“点击购买”、“先到先得”等，上图中“在主页链接到店铺”，也属于一种号召性用语，引导用户关注店铺，购买产品。图文广告或者视频广告，应该包含明确号召性用语，为用户引导下一步行为，也能增加对用户的吸引力。 <h2>03Instagram为独立站引流</h2> 了解Instagram算法机制，品牌可以通过多种方式从Instagram上获取流量，那么，如何应用Instagram为独立站引流呢？ <h2>1、寻找适合品牌的海外红人</h2> 寻找恰当的KOL能为品牌带来流量与销量，社交媒体的红人自身账号就拥有了一定粉丝，品牌在选择适合自身产品的红人，精准领域的红人，在发布产品帖子后，能够为品牌获得精准用户，提高产品转化率。 <img alt="图源：Shoptop后台" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/fb9b723dj00rv741a003zc000j7009rm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Shoptop后台 Shoptop建站客户可以应用后台WotoHub海外红人智能营销云，获取海外红人数据，在Instagram、YouTube、TikTok上寻找适合自己的KOL，高效精准低成本链接全球带货网红。另外，还有多款免费红人邮件模板，提高红人回复率；实时监控带货效果，及时分析数据，帮助品牌调整红人营销策略。 <h2>2、创建相关话题标签和品牌标签</h2> Instagram的Hashtag（标签）功能，类似于我们微博添加热门话题，创建相关标签，能够使帖子扩大曝光。发布帖子时，不添加任何标签，很容易让帖子“石沉大海”，大大减少浏览量。品牌可以选择产品或主题相关的标签，也可以添加品牌标签，这样可以吸引到精准关注用户，提高品牌曝光与影响力，吸引潜在客户注意。 <img alt="图源：Instagram" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/716d490cj00rv741a0057c000h100fcm.jpg" width="613px" height="auto" style="width:613px;height:auto"/> 图源：Instagram Cider发布的帖子一般都会添加“#shopcider”、“cidergang”等品牌标签，为品牌吸引潜在客户。有些时尚或者时装品牌会添加“#fashion”、“#Summer wear”等产品相关标签。添加标签后，该篇帖子会展现在标签页面，用户搜索标签时会浏览到。通常，一篇Instagram帖子使用5—10个标签最佳，可以获取平台最大的曝光，不同的标签，也能增加与用户互动性。 <h2>3、创建品牌社区，提高与粉丝互动频率</h2> Instagram作为Z世代偏爱的社交媒体，除了喜欢尝试新鲜事物以外，还乐于在社交媒体上分享和互动。品牌在Instagram上发布帖子后，应该及时更新和查看消息，积极与用户互动，有趣、热闹的评论也能增加平台对帖子的推广。 <img alt="图源：cider" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/b198ea00j00rv741a001mc000j8004vm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：cider 其实，真实的互动和反馈，能够为产品带来最有价值的优化创意。品牌可以在Instagram上可以创建品牌社区。消费者可以进入社区，互相交流购买体验，将购买评价发布在社区，可能帮助品牌做产品优化，最大程度的满足用户的需求。品牌在独立站可以展现Instagram社区内容，为用户提供最真实的评价，在品牌Instagram账号内挂独立站链接，方便用户从Instagram进入品牌独立站购买。 <img alt="图源：Instagram" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/83b9ce12j00rv741a00b7c000j800bmm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Instagram 以cider为例，用户在购买产品后会分享到自己的Instagram账号和cider社区，cider会抽取用户的评论反馈发布在官方账号上，并@此用户。这样做，能够提高用户反馈评价的积极性，增加品牌与消费者之间的互动和粘度，为品牌留下好印象。另外，品牌还可以定期在独立站或者社交媒体平台发布投票、抽奖、点赞等活动，为用户赠送小礼品、折扣券等福利，增强互动性，增强消费者与品牌之间的活跃度、粘度，提升用户购买热情。 <img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0525/ebc15eadj00rv741a0092c000ku00brm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google Shoptop品牌出海专家jair表示，“品牌的价值来源于倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”。品牌通过Instagram、TikTok等社交媒体来与用户互动，感知消费真实需求，能够进一步优化产品，为独立站吸引流量。

俗话说，“三分靠选品，七分靠运营”。对卖家来说，获取海外流量成为跨境的重要环节。

Instagram作为欧美流行的社交媒体之一，是独立站卖家在海外营销不可缺少的平台。

月活跃用户达20亿，独立站如何巧借Instagram，掌握流量密码？-跨境知道

月活跃用户达20亿，独立站如何巧借Instagram，掌握流量密码？

“我们一直帮海外客户代工，现在想转型做品牌，该从哪里入手？”在与跨境卖家朋友沟通的过程中，Shoptop发现，很多人都面临这样的困惑。依托国内制造业优势，很多传统工厂都曾接到不少海外订单，外贸生意做得风生水起。然而，他们逐渐发现，代工这条路并不好走：新客户越来越难开发，资源面临枯竭；竞争对手逐渐变多，没有核心工艺和技术，随时可能被取代；客户不断压价，利润遭到挤压；结算周期带来资金压力……传统外贸代工厂的品牌化之路该怎么走？今天，Shoptop就通过户外储能企业——德兰明海的华丽转身，来为出海卖家们解答这个问题。<h2>01&nbsp;从代工厂到TOP3大卖</h2>如果说曾经的一个代工厂，如今已经在品类市占率中排名全球前三，你肯定既艳羡，又难以置信：为什么别人可以成功？我可不可以模仿？<img alt="图源：BLUETTI" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0523/7b75672cj00rv3jkt00e6c000lo00bdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：BLUETTI德兰明海成立于2013年，但是直到2020年才开启品牌化，也就是说，仅仅2年的时间，其就实现了品类市占率全球前三、年收入超20亿、冲击IPO的出海成绩。在做品牌之前，德兰明海的状况并不乐观，我们开头所说的代工厂困难，德兰明海基本都遇到了，甚至他们的处境比很多外贸老板更糟糕——抵押房子给员工发工资。2020年，被大家认为是跨境电商步入规模化成长的“元年”，德兰明海也在这一年迎来了转折点：一直想要做品牌的创始人尹相柱，终于将品牌运作变成了现实。在此之前，德兰明海关于品牌的经验非常少，仅仅是2019在美国注册BLUETTI商标，以方便在亚马逊零星售卖自家产品，彼时购买其产品的人大多是看中性价比，很少有人记得BLUETTI这个名字。<img alt="图源：BLUETTI" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0523/548e3994j00rv3jks000jc000nd00hnm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：BLUETTI该从哪里打响品牌知名度？德兰明海首先瞄准了海外初创企业常用的玩法——众筹。1.用众筹打响知名度2020年7月，BLUETTI在众筹平台INDIEGOGO推出了新品AC200户外电源产品，众筹目标200万美金。令人惊讶的是，次日，这一目标就达成了！之后，BLUETTI又提高了众筹目标。两个月里，其产品获得了4000多用户的支持，总成交额达673万美元、平均客单价1600美元，众筹速度之快，打破该平台多项纪录。众筹的确是品牌冷启动最高效的方式之一，也就是凭借着众筹，BLUETTI这个品牌在海外初具知名度，并收获了一批早期核心用户。2.以产品力构筑品牌有人可能会认为，德兰明海的成功是因为抓住了跨境电商的风口和储能赛道爆发的时机，但正所谓机会是留给有准备的人的。用户之所以为BLUETTI众筹买单，也是看中了其产品。AC200的竞争力包括高于竞品的2度电优势、支持多种充电模式、2-3小时也可充满电、多接口输出适合家庭、露营等多场景。<img alt="图源：BLUETTI网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0523/e8c2e655j00rv3jks0035c000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：BLUETTI网站当BLUETTI集中所有这些优势，市面上同类便携储能产品便被甩在了身后。而如此产品力的背后则是品牌对研发技术的重视。所以，Shoptop在帮助一些客户建站与营销的同时，也常与他们探讨产品与产品力，因为品牌与产品是很难分割开的，产品是事实、品牌是认知，而我们所要做的就是，让认知大于事实。3.多渠道出海在海外打响知名度后，德兰明海快速布局了独立站以及亚马逊等第三方渠道。很多卖家都认为独立站难做，但得益于前期积累的人气，BLUETTI独立站上线第一天就有近30万美金的销售额。多渠道出海可以最大化利用各种渠道的销售优势去触达更广阔的消费人群，其中独立站是很多品牌必选的渠道之一，而这个选择离不开SaaS建站技术的进步，大大降低了自建独立站的门槛与成本。<h2>02&nbsp;BLUETTI：以独立站占领用户心智</h2>Shoptop独立站营销专家Jair表示，独立站不止商品，独立站还是品牌的绝佳载体，一方面对消费者构成心智烙印，另一方面可以承载各渠道流量，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意。那么，BLUETTI独立站是如何展现商品与品牌，来占领用户心智的呢？1.产品场景化独立站的一个优势就是可以通过多样途径来展示产品、丰富品牌内涵。以BLUETTI欧洲独立站来说，其首页无声视频版块，通过场景化的方式快速通过用户熟悉的场景，把商品和用户的需求连接起来。<img alt="图源：BLUETTI网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0523/b7a2c110j00rv3jku00lyc000u000dim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：BLUETTI网站产品场景化，让独立站访客更具沉浸感、画面感，把广告视觉化地呈现在人们眼前，可以极大增加产品被消费者选中的概率。而Shoptop全新建站主题hope，也支持“背景视频”功能，只需输入视频链接，就能在网站中嵌入视频。背景视频自动播放、无声播放、没有进度条、在吸引消费者注意的同时，又不会构成干扰，传递品牌氛围感，带来沉浸式体验。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0523/bcba1e0fg00rv3jkt01f5c000hs008jm.gif" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Shoptop想要像BLUETTI一样将产品场景化的独立站卖家，可以扫描文末二维码联系我们，试用Shoptop这一新功能。2.用博客传递品牌声音BLUETTI品牌非常注重博客版块的搭建，其内容并非简单的产品介绍，而是通过分享一些如何选择便捷能源的知识、使用指南、便携能源在某些行业中的应用等文章，来吸引用户访问独立站，关注BLUETTI的产品，体现产品的价值。<img alt="图源：BLUETTI网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0523/d1bc60c5j00rv3jku00lvc000mm00k7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：BLUETTI网站博客是独立站一个非常重要的流量入口，通过博客可以展示品牌的专业和经验，提高自己在行业内的知名度和影响力，从而建立自己的品牌形象。<h2>03&nbsp;BLUETTI：海外社媒玩法</h2>在营销方面，BLUETTI也有一套自己的方式：“通过TikTok产生兴趣，在Facebook上产生渴望，最后在官网或者谷歌搜索的帮助下完成转化。”1.用Facebook筛选忠实用户初期，BLUETTI从Facebook开始运营社群，建立私域流量池。目前，BLUETTI在Facebook拥有多个群组，“BLUETTI便携电源俱乐部”有2.5万名成员。这些成员都是BLUETTI的忠实粉丝，因为其会设置入群问题，以此筛选出垂直用户群体。<img alt="图源：Facebook" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0523/db289cb5j00rv3jkt003kc000qh00gsm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Facebook这些粉丝会在群组内分享真实的产品使用感受，并提出意见和建议。同时，他们也是BLUETTI新品的尝鲜者，可以在群组内获得早鸟价或折扣码，据悉，AC500产品在开售当天仅在Facebook群组内的销售额就超过了100万美金。为了回馈“头部用户”，BLUETTI还会为他们送去节日礼物，并邀请他们成为品牌的“原生代言人”。2.以TikTok突破用户圈层新兴渠道TikTok也是BLUETTI的一个重要营销渠道，与关注产品本身不同，其在TikTok上所发布的内容更关注用户所面临的问题，以及如何向用户提供更多的情绪价值。例如，户外露营须知、户外烹饪必备厨具等。TikTok为品牌吸引了一批新粉丝，如今，BLUETTI在TikTok上已经拥有120多万粉丝。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0523/0acdd373j00rv3jks001ic000hs00dcm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">写在最后</h2>纵观德兰明海的转型之路，产品力是其成功的基础，渠道力和品牌力则使其获得了更快的发展速度。正因此，德兰明海能够从困难重重的代工厂，发展为品类中头部品牌企业。相信各位跨境老板们一定可以从中得到一些出海启发，并应用至自身事业中。

从抵押房子发薪到年入20亿！这家代工厂转型2年冲到全球前3-跨境知道

从抵押房子发薪到年入20亿！这家代工厂转型2年冲到全球前3

“海外市场竞争激烈，如何寻求跨境新机遇，实现海外爆单连连？”“最近睡得怎么样，休息好不好？”这句话已经成为许多老友间互相关心必问话题之一。随着社会压力的增大，焦虑、郁闷等情绪造成大多数人失眠。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/408a84ebj00ruvtpv005ec000j800cum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google根据forbes报道，美国每年有50—7000万人有睡眠障碍问题，超过35%的美国人每天睡眠少于7小时，“睡眠”成为海外多国关注的重点。近日，“睡眠”话题在TikTok上备受热议，多个视频达千万次播放。<h2>01&nbsp;TikTok上“睡眠”话题热度飙升</h2>Shoptop商务负责人Lisa曾说，“消费者喜好的逐渐多样化，寻找跨境新入口，还需要从消费者需求、市场状况、社交媒体热度等方面综合分析”。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/03cba648j00ruvtpu006hc000j7008dm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokShoptop观察，TikTok上“@dr.remix”博主发布“Try this to SLEEP QUICKLY”（试试这样做，能够快速入睡）的主题视频，仅仅13秒，获得了1070万次播放。博主分享快速入睡的技巧，吸引TikTok上千万人关注，5375条互动。从评论区可以看到，许多用户睡眠质量有问题、睡眠有障碍等，而他们也愿意尝试各种方法来获得好的睡眠。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/3d443f9aj00ruvtpv008kc000j500com.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokTikTok上“#sleep”话题观看次数达271亿，“#insomnia”（失眠）拥有34亿次观看。在TikTok上饱受失眠的群体众多，用户对睡眠话题的关注度很高。通过社交媒体，海外网友分享助眠好物、助眠技巧，还有部分用户表达睡眠障碍问题。也有不少卖家，通过网络互动与用户交流，让许多失眠患者在使用”助眠好物“后获得优质睡眠。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/104711c4j00ruvtpv00e8c000pw00izm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok@trynukula回复评论的视频获得了590万次播放，视频中“助眠身体枕”吸引了许多网友的注意，抱住该款大抱枕，博主能放松情绪，快速睡着。该视频发布后，网友对人形助眠枕产生很大兴趣，纷纷寻求购买途径，视频的种草，为助眠枕吸引到不少流量与销量。海外“睡眠”话题热度不断飙升，也带动了市场新的经济增长。<h2>02“睡眠经济”激增，涌现跨境新商机</h2><img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/32d94152j00ruvtpv003nc000j800enm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Statista根据Statista数据显示，2022年全球睡眠经济市场价值达5180亿美元，预计在2024年将达5850亿美元，全球“睡眠经济”迅速增长，并影响着市场格局的变化。<img alt="图源：Google Trends" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/10363a21j00ruvtpu001tc000j900a9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google Trends根据谷歌趋势数据显示，最近一个月，全球范围内，用户在Google网页搜索“help sleep”（助眠）的热度持续处于75—100之间。美国、英国、爱尔兰、澳大利亚、加拿大、新西兰等国对助眠相关话题搜索较多，其中，“助眠饮料”的搜索热度上升了450%，询问”助于睡眠的建议“热度飙升200%—300%之间。“睡眠障碍”正在困扰大多数人，由调查研究表示，失眠可能是由生活压力大、焦虑、缺乏安全感等原因造成。“失眠”成为迫切需要解决的问题，海外消费者将在“睡觉”上消耗很多金钱，对于助眠产品需求量大增。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/999579d7j00ruvtpv009oc000j800c2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google<h2>03&nbsp;热门助眠产品</h2>为了帮助海外用户缓解“失眠”问题，卖家可以从家纺类产品、日常用品、助眠课程等入手打造爆款助眠产品。1、家纺类：助眠枕、床垫随着近几年“睡眠经济”兴起，家纺床品迎来销量大增长。根据Grand View Research的报告显示，2021 年全球家用纺织品市场规模为&nbsp;1139.8 亿美元，预计到2030年期间，将以5.6%年复合增长率逐年增长。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/6c1b62d9j00ruvtpv0099c000j800csm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google除了前文提到助眠抱枕，家纺类的热门助眠产品还有橡胶枕头、床垫等。卖家需要在产品质量上严格把控，创新家纺类产品的助眠功能（如舒适度、身体贴合度、抗菌、除螨等）。2、日用品：助眠香薰、降噪耳机<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/9d8973b0j00ruvtpu005rc000j7008dm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokTikTok上一个点燃香薰的视频播放量达2040万次。从视频的背景音乐、视频中按压香粉的声音，让许多用户感到放松，随着视频浏览量的飙升，这款香薰也收获了不错的销量。在保证舒适的睡眠环境下，助眠香料、香薰蜡烛等燃烧的香味，睡觉时佩戴降噪耳机，也可能会改善睡眠质量。3、助眠课程多数人心理有压力，不能放松，会导致睡不着觉，适当的心理疏导和心理放松会缓解失眠情况。卖家可以出海助眠课程、心理疏导课程、穴位按摩课程、助眠故事等虚拟商品。在TikTok上此类视频浏览量都很高，而之前的文章中解读过中国太极课程出海的案例，卖家可以作为参考。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/a3d50d0fj00ruvtpv003kc000j70089m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Shoptop后台“虚拟商品出海应该怎么做？虚拟商品在独立站能做吗？”不少卖家为此发出疑问。而Shoptop的「虚拟商品」功能，能够实现虚拟商品自动发货，提升运营效率，快捷完成虚拟订单流程。<h2>04&nbsp;出海建议：品牌化+社交化</h2>“睡眠经济”拥有巨大市场潜力，卖家除了要选对助眠产品，还需要选对出海策略。1、品牌化出海：建立品牌独立站海外消费者更多会倾向于在品牌店与DTC独立站购物，对品牌的重视程度可想而知。对于跨境卖家来说，出海渠道多元化与品牌化的步伐刻不容缓。从长久性看，卖家搭建自主品牌独立站，更利于海外事业发展。例如，家纺产品、助眠课程等，需要一定的权威性、产品专利，品牌化出海，更利于获得用户信任。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/2864a9ddj00ruvtpv006oc000rh00gfm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Shoptop另外，Shoptop的家居主题CozyHome很适合助眠家纺类产品，Shoptop新版「免费」主题，帮助卖家快速精美建站，个性化品牌出海，品牌独立站的建立，也利于提升产品复购率。2、社交化：社区互动、社媒营销海外社交媒体平台是巨大的流量池，在TikTok、Instagram、YouTube等平台上布局，与用户交流互动，了解真实需求，能够为产品带来可观销量。卖家建立品牌社区，用户能够在社区自由发表言论、使用体验，与社区其他购买者交流，而这些也能第一时间被品牌看见，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意，增强产品实力与购买力。<img alt="图源：YouTube" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0519/c9fbbe04j00ruvtpv007tc000j80072m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：YouTube除了在比较受欢迎的社媒上发布引流帖，卖家还可以在社媒上寻找红人合作。通过垂直领域KOL的种草，带来精准转化，大大增加产品销量，扩大品牌影响力。卖家在营销策略上还需要注意，多渠道要持续保持品牌一致性。通过社交化营销的方式，快速增加产品和品牌曝光，在市场上增强品牌的形象与知名度，进一步加快走入消费者内心的步伐。<h2 style="text-align: left;">写在最后</h2>任何产品在出海时，卖家都应该对当地市场再做细微地考察，可以是消费需求问卷，也可以是发起产品功能试用活动，通过用户的真实想法，改善产品。另外，在营销方面，也可以借助海外节日，做节点营销，通过折扣、包装等吸引用户购买。睡眠经济兴起，让许多卖家看到跨境新的机遇，Shoptop也祝各位卖家及时把握商机，扬帆出海，爆单连连！

多款助眠产品，让海外消费者甘愿买单。

TikTok上曝光超 271亿次，“助眠”衍生海外新商机！-跨境知道

TikTok上曝光超 271亿次，“助眠”衍生海外新商机！

“为什么我的网站跳出率这么高？为什么投了这么多广告，还是带来不了多少转化？……”某独立站运营Kathy在向Shoptop咨询时，提出了这些困惑，而通过对其独立站页面的诊断，Shoptop优化师发现了该独立网站存在响应速度慢、界面风格不统一等问题。长期以来，一些刚开始建站的卖家都会陷入一个误区——“建好站之后第一步应该投广告，而不是优化网站”。结果广告预算烧了很多，用户点进来不符合心理预期，匆匆看了几眼就关掉网页，转化率还是低得可怜！在流量成本越来越贵的年代，一个精美的、符合品牌气质的网站能够留住用户，减少网站跳出率。Shoptop新推出的9大建站模板，正好解决了Kathy这类卖家的难题。<img alt="Shoptop全新9大建站模板" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/1e726eefg00ruufd807urc000b400etm.gif" width="400px" height="auto" style="width:400px;height:auto"/><h2 style="text-align: left;">Shoptop全新9大建站模板</h2>Shoptop本次推出的模板，涵盖时尚服装(ClothingZone)、箱包配饰(Celine)、母婴（Babyworld）、婚纱(Dreamy)、假发(LocksPop)、3C数码（ElectriGear）家居(CozyHome)、汽配(CarParts)、户外运动(Sportex)等跨境出海9大热门品类。9大模板全部免费，且“颜值”超高，响应速度极快。‍‍‍‍‍‍‍根据BigCommerce的数据显示，网站页面加载时间延迟一秒,会导致商家损失&nbsp;7% 的转化率和 11% 的页面浏览量。对于一家每天销售额为50,000 美元的在线店铺，一秒的延迟加起来每年会造成超过 100 万美元的销售额损失。<img alt="图源GTmetrix测速结果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/07c8418bj00ruufd6003wc000g2009lm.jpg" width="578px" height="auto" style="width:578px;height:auto"/>图源GTmetrix测速结果经过Shoptop技术团队的优化，新模板页面用GTmetrix测速工具在线测试得出99分的上佳表现，响应时间控制在2秒之内，有效减少用户流失。“体验感好流畅！”独立站运营Kathy试用过后，非常满意，向老板申请把原有的店铺转到了Shoptop上。那么，Shoptop本次更新的建站模板还有哪些令人惊艳的亮点呢？一起来看看吧！<h3 style="text-align: left;">01 定格时尚氛围</h3>#Clothing Zone<img alt="Shoptop女装模板预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/329ea5cbj00ruufd800d1c000u000hym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>Shoptop女装模板预览效果‍‍‍ClothingZone是Shoptop专为时尚服装设计的建站模板，以简约现代、明快清新的风格为特色，牢牢抓住海外时尚女装的流行风格特点，增强了品牌个性，吸引海外用户眼球。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亮点1：设计风格高级大气</li></ul><img alt="模板PC端预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/efdec5c6g00ruufd70443c000fk006om.gif" width="560px" height="auto" style="width:560px;height:auto"/>模板PC端预览效果Shoptop服装建站模板主题配色和谐统一、排版简洁舒适，为用户提供了清晰的购物链路，能够引导用户更好地浏览商品。<img alt="模板移动端预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/2e568ce3g00ruufd807myc000dc00gom.gif" width="480px" height="auto" style="width:480px;height:auto"/>模板移动端预览效果移动端也有着丝滑的浏览体验，丰富的图片排列组合方式可以更好地展现服装的穿着效果。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亮点2:背景视频营造品牌氛围感</li></ul>与直接在网站中播放视频不同，ClothingZone模板可以在网站中插入背景视频，自动无声循环播放。背景视频在引人注意的同时，又不会构成干扰，轻松传递品牌氛围感，给消费者的购物过程带来沉浸式体验。卖家可以通过背景视频来讲述品牌故事、介绍新产品，传递品牌理念，同时，背景视频支持添加标题、文本和按钮等内容——“看上哪件直接买”，促使消费者快速下单。<h3 style="text-align: left;">02 定义专业汽配</h3>#CarParts<img alt="Shoptop汽配模板预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/6d37aee6j00ruufd800klc000ri00gcm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>Shoptop汽配模板预览效果在乘用车需求增长的推动下，汽配行业迎来新的增长爆发点。2022 年全球汽车零部件制造市场价值达到 22659 亿美元。汽配市场在 2023-2028 年内预计达到3.2%的复合年增长率。‍‍‍‍‍‍‍‍CarParts是Shoptop专为汽配站点打造的建站模板，硬朗与简洁的设计相得益彰。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亮点1：硬朗简洁打造视觉冲击</li></ul><img alt="汽配模板PC端预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/f675d1f1g00ruufd702bkc000fk006om.gif" width="560px" height="auto" style="width:560px;height:auto"/>汽配模板PC端预览效果相比于价格，欧美消费者更在意的是汽配产品的性能和质量。因此，汽配站点的打造一定要与行业气质相匹配。Shoptop的CarParts模板用具有视觉冲击力的配色，细致的产品分类，丰富的产品图片组合营造了硬朗又不失简洁的品牌风格，向消费者传递出专业、质量过硬的品牌印象，增强受众对产品的好感度与信任度。<img alt="汽配模板移动端预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/60f21613g00ruufd807vjc000dc00gom.gif" width="480px" height="auto" style="width:480px;height:auto"/>汽配模板移动端预览效果<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亮点2：支持添加商店地图</li></ul>一些汽配卖家在海外有线下店铺，或者想展示工厂/公司位置，为此Shoptop特别设计了地图功能。商家注册Google Maps API Key，并输入谷歌地图API密钥后，便可以显示地图，设置谷歌地图可以确定店铺位置的准确地址。<img alt="汽配模板地图页面预览" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/de3dc344j00ruufd700ctc000u000erm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>汽配模板地图页面预览通过添加“获取路线”引导按钮，消费者还可以迅速获得路线规划。添加商店地图，有利于将线上流量引流到线下门店，添加公司/工厂地址，有利于展现品牌实力，消除受众顾虑，提高成单转化率。<h3 style="text-align: left;">03 捕捉温馨触感</h3>#Babyworld<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/8e65f26fj00ruufd800ewc000rm00gam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>Shoptop母婴模板预览效果新一代母婴产品主力消费群体更注重什么？颜值、品牌、安全、自然。随着妈妈们对品质生活需求的提升，进一步带动母婴品类的消费升级。Shoptop专为母婴站点设计的Babyworld模板，更贴近新一代受众审美。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亮点1：设计风格温馨舒适</li></ul><img alt="母婴模板PC端预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/7cfd0d59g00ruufd703k8c000fk006om.gif" width="560px" height="auto" style="width:560px;height:auto"/>母婴模板PC端预览效果Babyworld模板采用低饱和度暖色系配色，达到视觉舒适的效果同时传递出品牌信息与个性。商品分类清晰、排列整齐，使用组合商品模块展示产品图片，左侧专辑背景图片可以有效吸引注意力，右侧上下滚动的展示形式，也使页面更具趣味性、交互性，为消费者带来更愉悦的购物体验，有助于增加转化。<img alt="母婴模板移动端预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/6169f5c2g00ruufd807qjc000dc00gom.gif" width="480px" height="auto" style="width:480px;height:auto"/>母婴模板移动端预览效果<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亮点2：讲述品牌故事</li></ul><img alt="母婴模板our story页面" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/e4b2021ej00ruufd7008hc000u000epm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>母婴模板our story页面品牌故事是品牌的灵魂所在，是和消费者建立情感纽带的重要板块。在Our story页面，卖家可以放上创立品牌的初心、品牌发展的历程、品牌的社会影响力等，能够最快地消除消费者对品牌的陌生感，打动消费者，从而培养品牌的忠实长期粉丝。<h3 style="text-align: left;">04 专注实用新潮</h3>#ElectriGear<img alt="Shoptop 3C数码模板预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/98d88c85j00ruufd800m6c000rm00g7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>Shoptop 3C数码模板预览效果<h2 style="text-align: left;">3C数码品类更新换代快，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？</h2>Shoptop为3C数码站点设计的模板ElectriGear交出了一份亮眼的答卷。首页设计新潮炫酷，突出产品卖点，配色干净明亮，能够牢牢抓住年轻消费者的眼球。<img alt="3C数码模板PC端预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/d970f731g00ruufd7036ic000fk006om.gif" width="560px" height="auto" style="width:560px;height:auto"/>3C数码模板PC端预览效果简洁的版式编排、逻辑清晰的页面布局，符合3C数码产品受众浏览习惯，可以让网站访客停留的时间更久，有效降低跳出率。<img alt="3C数码模板移动端预览效果" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/5519144bg00ruufd807tjc000dc00gom.gif" width="480px" height="auto" style="width:480px;height:auto"/>3C数码模板移动端预览效果<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亮点：合作商LOGO背书</li></ul>3C数码品类受众十分在意产品品质，所以，卖家在首页展示出合作方，可以强化品牌背书，凸显品牌的专业性与影响力，展现优质品牌形象。而ElectriGear模板提供的logo列表功能，可以帮助商家轻松搞定这一页面。<img alt="3C数码模板首页合作商LOGO示意图" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/dbca81c1j00ruufd7002xc000u000erm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>3C数码模板首页合作商LOGO示意图看到这里的朋友们，是不是心动了呢？那么，怎么使用这些免费模板呢？<img alt="Shoptop店铺后台页面" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0518/97a48f3bj00ruufd700b6c000u000eom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>Shoptop店铺后台页面非常简单，只需进入Shoptop店铺后台，找到“店铺装修”，再点击“网站设计”，就可以看到全新免费建站模板，点击你喜欢的模板，再将模板添加进列表进行编辑即可。本次基于hope主题更新的9大模板，都支持自定义修改，组建自由拖拽，更适用定制化店铺，自由挥洒设计灵感。运营团队操作更高效，支持多人同时进行建站操作，一键保存草稿，共享设计方案！

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近些年来，海外社媒成为独立站营销引流的主阵地，越来越多出海卖家主动出击，寻找营销新蓝海，以实现快速起量。今天，Shoptop就为大家介绍一下为海外年轻人所喜爱的Snapchat，以及出海品牌该如何在该平台进行营销。<h2>01谁在用Snapchat？</h2>Snapchat用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并发送到应用上的好友列表。它最为吸引用户的一个特点是“阅后即焚”，即用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间（1到10秒）按时自动销毁。 <img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/f895c4eej00ruoxyc00dgc000rs00fkm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌 这种无压力的社交方式，使得Snapchat迅速积累了一批年轻用户。2023年2月，Snapchat宣布，其月活跃用户已达到7.5亿。另外，Snapchat所发布的2023年第一季度财报显示，其全球日活用户在第一季度达到3.83亿，同比增长15%。 <img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/4d920f0bj00ruoxyc0012c000rs00knm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Statista 下面，Shoptop从性别与年龄、国家与地区、用户购买力等3个方面，对Snapchat的用户进行详细分析，以为品牌营销提供参考。<h3>1.性别与年龄</h3>按性别来看，Statista的数据显示，截至2023年1月，51%的Snapchat用户为女性，48%的用户为男性。而2022年，Snapchat的女性用户占54.4%，男性用户占44.6%。 <img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/35dc2cb4j00ruoxyc000zc000rs00knm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Statista 从数据来看，2023年，全球Snapchat用户的性别分布较为均衡，虽然女性用户占比有所减少，但仍然高于男性用户占比。这意味着无论是以女性为主要受众，还是以男性为主要的受众的品牌，都可以使用Snapchat 进行营销。当然，在美国等一些地区，以女性为中心的内容在Snapchat上表现更良好。按年龄来看，Statista的数据显示，截至2023年1月，38.3%的Snapchat用户在18至24岁之间，约20%的用户年龄在13至17岁之间。Snapchat表示，其核心用户群体为千禧一代和Z世代。因此，如果品牌所针对的消费群体是年轻一代，那Snapchat是广告营销的一个绝佳阵地。<h3>2.国家与地区</h3>Statista在2023年4月的数据显示，印度拥有全球最大的Snapchat用户群，用户人数达1.8235亿；美国以超过1.08亿的用户数量位居第二；紧随其后用户人数超2000万的国家分别是：巴基斯坦（2635万）、法国（2590万）、英国（2315万）和沙特阿拉伯（2175万）。 <img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/4dd54752j00ruoxyd0036c000rs00y9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Statista 与2022年相比，印度地区的Snapchat总用户数量增加了3800万，美国地区总用户数量保持稳定，巴基斯坦则超越法国，位居全球第三名。从地域分布来看，以美欧、南亚和中东为主要市场的品牌，可以借助Snapchat提升影响力。<h3>3.用户购买力</h3>根据Snapchat 的说法，其用户拥有4.4万亿美元的全球购买力，其中大部分来自北美（1.9万亿美元）和欧洲（1.05万亿美元），且千禧一代和Z世代仅拥有超过1万亿美元的消费能力。这些数据表明Snapchat在针对年轻一代进行营销和广告方面的重要性。<h2>02Snapchat广告类型&amp;实践要点</h2>Snapchat主要有7种广告类型，品牌可以选择合适的类型与用户进行互动。<h3>1.单个图像或视频广告（Single Image/&nbsp;Video Ads）</h3>单个图像或视频广告是一种全屏移动广告，其格式包括视频、照片、GIF广告素材或Cinemagraph（静态照片中神奇的细微运动技术），它们穿插在Snapchat不同类型的内容之间。品牌可以在图片或视频中添加附件，以便观众可以立即采取行动——例如访问品牌网站或安装品牌的应用程序。 <img alt="图源：Snapchat" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/75d3bea5g00ruoxyb01o7c000f000qom.gif" width="540px" height="auto" style="width:540px;height:auto"/> 图源：Snapchat 实践要点先测试，测试所有类型的图像或视频广告，包括视频、照片、GIF或Cinemagraph等，然后选择效果最好的那些广告。使用的广告素材与品牌定位保持一致，更高的相关性可以带来更高的参与度和转化率。不同平台避免使用相同的广告创意，可以根据Snapchat的受众特点制作原创内容。同个广告中避免叠加使用多个图像、贴纸、CTA和其他无益的干扰。Snapchat将品牌名称和标题应用到广告内容的左上角，因此需要保持该区域背景清晰，以防止元素重叠。2.贴纸/滤镜广告（Filter Ads）品牌或企业可以根据年龄、性别、兴趣和位置等创建针对不同目标群体的贴纸/滤镜，并加上品牌元素。 <img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/71c163a0g00ruoxyc0194c0008w00ftm.gif" width="320px" height="auto" style="width:320px;height:auto"/> 图源：谷歌 品牌可以利用奖品、优惠码等发起“挑战赛”，鼓励用户使用定制贴纸/滤镜发布内容，帮助提高品牌知名度。在 Snapchat 上，密友对购买决定的影响是名人或影响者的4倍。因此，创建可以令粉丝自觉分享的内容对品牌来说至关重要。<h3>3.AR广告（AR Lens）</h3>通过Snapchat的AR功能，用户可以虚拟尝试新妆容、试穿新款鞋服、试戴新款珠宝等，品牌则可以借此推广新产品，并用户通过相关按钮购买喜欢的产品。 <img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/dfd34be4g00ruoxyc01s0c000i200cim.gif" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌 实践要点AR Lens有Face Lenses、World Lenses、Shopping Lenses。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Face Lenses</li></ul>Face Lenses主要针对用户的面部，其滤镜制作可以考虑互动元素，同时注意音乐、声效。针对故事类型帖子，可以考虑的要素：美丽、动物、名人、化妆、面部彩绘和时尚配饰；针对1V1快照，可以考虑的风格：呆萌的、怪异的、丑萌的、恐怖的；如需更长的互动时间，可以考虑：游戏化元素、多个触发器、动画。 <img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/270d3bf4g00ruoxyc01cec000m800cim.gif" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>World Lenses</li></ul>World Lenses主要应用于后置摄像头，其滤镜制作可以与Face Lenses相结合，包括面部及周边环境特效。World Lenses要注重沉浸式体验效果，可以添加一些动画，避免使用静态3D元素。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Shopping Lenses</li></ul>Shopping Lenses主要应用于商业场景，可以在一个滤镜中展示产品目录中的多种产品，用户通过滑动切换产品，便可以实现无缝交互、试用，且每种产品都有自己相应的Lens产品卡，该卡直接链接到产品目录中的每个相关产品URL。4.故事广告（Story Ads）故事广告穿插在Snapchat的内容之间，同时，用户可以通过“Discover（发现）”部分看到品牌发布的内容，包括3-20幅图片或视频。 <img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/ec59d6eag00ruoxyc01z6c0008w00ftm.gif" width="320px" height="auto" style="width:320px;height:auto"/> 图源：谷歌 Snapchat的主屏上有一个图标，用户点击进入就能看到品牌发布的内容，与此同时商标也可以在故事广告中，创建向上滑动进入网站或网页的选项。实践要点用标题激发好奇心或紧迫感，保持文案简洁、清晰。避免故事拼贴，注意图片或视频广告的连续性，以及是否讲述一个连贯的故事。广告创意应具有个性、活力、动感，以迅速吸引用户。5.橱窗广告（Collection Ads）橱窗广告旨在展示品牌在线销售的产品、服务或体验，通过展示系列产品的方式，吸引用户点击了解详情，并产生购买行为。 <img alt="图源：Snapchat" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/c5c02b85g00ruoxyc01ypc0008w00ftm.gif" width="320px" height="auto" style="width:320px;height:auto"/> 图源：Snapchat 6.动态广告（Dynamic Ads）动态广告是一种为广告主提供个性化广告的简单方式，提供多种自适应模版，允许商家自动创建广告，并直接与产品目录相连。品牌只需同步一个产品目录，该功能就可以自动将它们定向传播给具有相关兴趣的用户。同时，当产品库存和价格发生变化时，广告也将自动进行相应调整，不断根据用户的喜好完善广告体验。<img alt="图源：Snapchat" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/b390d1bej00ruoxyc007bc000kg00bim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Snapchat 通过动态广告，用户不用手动为每个产品创建广告，也不用在设计创意素材上花费时间（因为有可供选择的模版），以节省更多时间来发展业务。实践要点Snapchat的动态广告的测试要素有以下四点：区分Product Set产品集测试，细分品类；对比不同Template广告模板以及文案测试；在投放Prospecting时，对比不同受众定向（兴趣标签、LAL、Pixel Audience、MACA）测试；使用不同的创意工具叠加进行效果测试。<h2>7.商业广告（Commercial）</h2>商业广告以视频形式呈现，持续6秒至3分钟，一般出现在Snapchat的精选内容中。 <img alt="图源：Snapchat" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/4f82e0f6g00ruoxyc01yuc000f000qom.gif" width="540px" height="auto" style="width:540px;height:auto"/> 图源：Snapchat商业广告可以帮助提高品牌知名度，其非常适合投放短小精悍的视频广告，而且由于它不可跳过，为品牌提供了一个绝佳的机会来传达重要信息。实践要点商业广告形式包括实时视频、动态图形视频或定格动画视频，且必须包括音频。时长方面，标准广告时长为3到6秒，且完整广告不可跳过。延长播放广告时长为7到180秒，只有前6秒是不可跳过的。广告中品牌名称必须与正在宣传其产品或服务的付费广告商相匹配。<h2>8.My AI广告</h2>2023年4月20日，Snapchat向公众免费开放了一款AI聊天功能My AI，该功能采用了Open AI 最新版GPT技术。My AI置顶在用户的聊天列表中，可以为用户提供生日礼物灵感，帮助用户规划周末远足出行等，甚至能即兴作诗。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/6db27a61j00ruoxyc00cic000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌 同时，Snapchat还推出了测试版My AI推广链接，例如，如果Snapchat用户询问去哪里吃晚饭，My AI就会回复当地餐馆或外卖应用等广告主的链接。聊天流广告测试，意味着Snapchat有意将AI场景打造成下一个商业化枢纽。不过，My AI广告暂不成熟，品牌和企业可以择时机尝试。<h2>03Snapchat+独立站</h2>通过以上几种广告类型可以看到，在Snapchat上，品牌可以通过多种方式与受众建立联系。具体而言，独立站如何玩转Snapchat呢？1.引流策略获客阶段品牌可以通过贴纸/滤镜广告、故事广告、商业广告等方式进行推广，提高品牌知名度，并配合添加独立站链接、产品链接来向独立站引流。转化阶段重在引导用户注册、新客下单，而AR广告所带来的沉浸式体验可以缩短消费者决策时间，增加购买决心，能极大提高转化率，降低退货率。同时，动态广告可以通过预制的模板，从卖家的产品目录中自动创建广告，一次触达潜在受众和重定向受众，进而推高转化与复购。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/307bc2e4j00ruoxyb0028c000oq00dwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌另外，品牌在营销时还应抓住时机，例如根据热门节点来营销，配合相应的节日元素，以吸引更多潜在用户。值得注意的是，品牌还应该注意完善Snapchat账号的公开资料，包括简介、位置、业务类型、已验证状态、网站链接等。这些信息有助于提高用户对品牌的信任度，尤其是添加品牌的URL，可以帮助感兴趣的用户快速访问品牌外部独立站。<h3>2.数据追踪</h3>如果独立站在Snapchat上进行了广告投放，那一定要注意数据追踪，否则只会让营销工作打水漂。Shoptop建站客户可以通过操作后台的Snapchat广告数据追踪插件，实时了解广告数据和投放效果，并可以针对数据效果再做广告投放优化。 <img alt="图源：Shoptop店铺后台" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/873b4544j00ruoxyc004zc000u000d7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Shoptop店铺后台 除此之外，Shoptop还提供了Facebook、Google、Pinterest、Bing、TikTok、Twitter、Yahoo、Taboola等平台的广告数据追踪插件。9大广告平台数据追踪，精准助力品牌卖家全面掌握广告数据，根据实际情况策划营销活动，让品牌脱颖而出，实现海外爆单！3.不同品类独立站广告策略<ul class=" list-paddingleft-2"><li>快消品</li></ul>此类品牌可以通过优惠码等方式，鼓励Snapchat用户多发布产品使用心得，因为该平台的用户本身就易被好友种草。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>鞋服类</li></ul>鞋服类独立站可以重点瞄准真人模特展示产品的短视频，并附带向上滑动并直接购买或浏览的链接。同时，利用AR Lens让用户进行体验，达到快速种草的效果。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>美容美妆</li></ul>美容美妆品牌可以定制AR试妆滤镜，方便用户体验使用口红、眉笔等产品后的效果，且可以直接引入产品目录，展现包含用户所试妆产品的名称和价格，方便用户点击链接直接购买。 <img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0515/20a5ab7cj00ruoxyd00lvc000u000iem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>3C电子</li></ul>此类品牌要着重针对用户的痛点来展示产品功能与亮点。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>家居用品</li></ul>除了展示产品外，家居类品牌还可以营造产品的舒适性、温馨感，或者展现出产品的个性化风格，以吸引年轻的Snapchat用户。写在最后Snapchat是独立站破圈的一个重要营销途径，不过，品牌也不能完全依赖Snapchat，而是应该与其它平台配合进行营销。诸如Facebook、Pinterest、TikTok等各有特色与优势，可以帮助品牌更好地与目标受众建立联系，让品牌拥有更庞大、更多样化的用户群。

近些年来，海外社媒成为独立站营销引流的主阵地，越来越多出海卖家主动出击，寻找营销新蓝海，以实现快速起量。

今天，Shoptop就为大家介绍一下为海外年轻人所喜爱的Snapchat，以及出海品牌该如何在该平台进行营销。

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今天，Shoptop就为大家介绍一下为海外年轻人所喜爱的Snapchat，以及出海品牌该如何

 月活用户7.5亿！独立站如何借Snapchat引爆流量？—跨境知道-跨境知道

 月活用户7.5亿！独立站如何借Snapchat引爆流量？

外贸人都知道，受亚马逊封号潮影响，越来越多跨境卖家开始摒弃单一渠道，转向多渠道布局，他们或布局多个第三方平台，或着手搭建品牌独立站，尝试亚马逊+独立站双轨运营模式。可能有亚马逊卖家会问，“独立站和亚马逊如何同时运营呢？如果我既做亚马逊又做独立站，二者怎么实现互相引流？”<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-52267d2d33edceb230d36cb8e589bd0d_720w.png"/>今天，Shoptop就给大家分享一下独立站和亚马逊互相引流的方式。<ol class=" list-paddingleft-2"><li>亚马逊引流到独立站</li><li>为什么要从亚马逊引流到独立站？ 众多周知，亚马逊知名度大，具有庞大的客户群体，自带流量，初期转化速度比较快。但是，卖家们同时也面临着竞争激烈、易被封号、客户难沉淀等种种问题。 而独立站不用给付平台佣金，不用担忧被封店，客户数据可以由卖家自主掌握，便于引导复购以及打造自身品牌影响力。但是，独立站运营初期流量与转化比较低。 因此，将亚马逊的流量引流到独立站，既有利于提升独立站流量，又能塑造品牌形象，大大提升顾客对产品的信任度，帮助卖家掌握客户资源，构建“私域流量空间”，提升转化率与复购率，对于卖家来说是“双赢”之事。</li><li>如何从亚马逊引流到独立站？</li></ol>过去，亚马逊在打击向独立站引流方面十分严厉，并不许卖家通过包装插页、名片和优惠券等方式将客户引流至独立站。不过，此前，亚马逊已经“放权”给卖家，为独立站开通了平台推广服务，简而言之，独立站可以通过在亚马逊平台购买广告来为站点引流，并将顾客引导至独立站下单。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-1fb7899b57b174ba9a00e891c1b510a3_720w.png"/>亚马逊会员在该平台浏览购物时，可以透明地看到亚马逊平台的价格和Prime下独立站卖家的价格，他们既可以选择在亚马逊下单，也可以直接由亚马逊平台进入独立站购物。 如此一来，就会有大量消费者点击浏览独立站，了解更多品牌信息，并可能为了优惠等在独立站下单。而且，买家可以享受亚马逊的物流服务和A-to-Z交易保障索赔，而独立站卖家可以获取客户的Email地址，并获取和保留所有订单信息。一些卖家可以会疑惑，通过这种方式向独立站引流会有效果吗？接下来，我们就看一个真实案例。Epic Water Filters（Epic滤水器）是美国的一个品牌，据其首席运营官所说，使用Buy with Prime功能后的一段时间里，网站的转化率增加了40%以上，且这个数字预计还会上升。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-093e5bc1e05505a7f14b3a722a55327f_720w.png"/><ol class=" list-paddingleft-2"><li>独立站引流到亚马逊 由于独立站是卖家自主掌握经营权，限制很小，所以由独立站引流至亚马逊就非常方便。 卖家可以直接在独立站商品购买页面额外添加“至亚马逊购买按钮”，用户可以一键跳转至亚马逊平台进行交易。 如此一来，卖家就可以实现亚马逊与独立站相互引流的闭环，而且，通过全方位细致地打造品牌形象，买家也能感受到品牌的专业度，进一步提升转化与复购。</li></ol><img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-869bd739a6129407885b2a31c2635bb4_720w.png"/>实际上，跨境卖家所熟知的安克创新就是一个很好的例子。 早期，Anker是亚马逊等平台玩家代表，但后期为了摆脱“亚马逊依赖症”，Anker也在积极打造品牌独立站，直接面向消费者，进一步深化品牌战略。同时，用户在Anker品牌独立站也可通过amazon pay结账。 综合来说，独立站更适合国货品牌或者DTC品牌出海。对于想要品牌化转型的跨境卖家来说，当下可以抓住独立站机遇，在做好产品研发与海外营销的同时，把引流的站外流量转化成品牌口碑，促使消费者不断复购，从而达到成功出海的目的。 不过，仍有一些卖家会担心，“独立站搭建与运营难不难，如果我要做独立站，还有没有别的引流方式？” 下面，我们就简单为大家介绍一下。<ol class=" list-paddingleft-2"><li>独立站搭建与引流攻略</li></ol>独立站引流方式一般有以下几种：SEO（搜索引擎优化）、付费广告（Google广告、Bing广告、Facebook广告）、网红营销、邮件营销、联盟营销、直播推广、视频推广和产品测评等。当然，除了这些营销方式外，独立站引流还有其他多种方式。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-19b886ac4c7971839e769e608a85efed_720w.png"/>实际上，独立站搭建并没有大家想象中的那么复杂，可能传统的独立站建设比较费时费力，周期比较长，但新一代SaaS建站软件则省心、省力，并且更加高效。

外贸人都知道，受亚马逊封号潮影响，越来越多跨境卖家开始摒弃单一渠道，转向多渠道布局，他们或布局多个第三方平台，或着手搭建品牌独立站，尝试亚马逊+独立站双轨运营模式。

独立站和亚马逊如何相互引流？外贸独立站引流攻略-跨境知道

独立站和亚马逊如何相互引流？外贸独立站引流攻略

凭借“小串+小饼+大葱”三件套的灵魂吃法，淄博烧烤爆火出圈，甚至不少外国人也赶去淄博吃烧烤。这其中有前联合国环境署高官Erik Solheim、“愤怒的小鸟”游戏创始人Peter Vesterbacka等。有网络视频还显示，一位非洲小哥去往淄博吃烧烤，还要帮在场所有人买单！<img alt="图源：抖音" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0509/576a0f68j00rudgsw00j9c000i200lqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：抖音与此同时，随着夏季的到来，海外也正刮起“烧烤风”，烧烤工具的热度出现飙升。今天，Shoptop就与各位卖家一同探讨可以从中抓住哪些商机？<h2 style="text-align: left;">01&nbsp;&nbsp;海外烧烤神器热度飙升</h2>谷歌搜索趋势显示，去年5月至7月之间，BBQ（烧烤）在全球范围内的搜索热度一直居高不下，而今年2月末之后其搜索热度再次走高。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0509/aa761879j00rudgsv002cc000u000g5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌趋势综合美媒报道，美国一些学校历经疫情后已经开始恢复“春季烧烤”，而有些州也开始筹办一年一度的烧烤派对和音乐节。此外，5月还是美国民间的“National BBQ Month（全国烧烤月）”，越来越多美国家庭会在此时通过庭院烧烤派对的方式来迎接夏日。与此同时，烧烤工具也出现了热卖趋势。电商数据平台Jungle Scout的数据显示，“BBQ Grill Sets（烧烤架套装）”将是亚马逊5月热门商品之一，在3月28日至4月27日之间，其产品销售额增加了351%， 而“barbecue tool sets（烧烤工具套装）”的搜索量上升了95%。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0509/47023198j00rudgsv00gsc000sn00eqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：亚马逊而据亿恩网报道，最近，一款烧烤笼在亚马逊美国站热度飙升，4月末，“rolling grill basket（滚动烧烤笼）”的排名约为11.5万位，但仅一周其排名飙升至5.6万位，大约提升5.9万个位次。至5月1日，搜索词“rolling grilling basket（滚动烧烤笼）”的排名已经提高至1.2万位次。从亚马逊可以看到，这种滚动烧烤笼的售价在10多美元至20多美元不等。一款畅销品的产品描述显示，滚动烧烤笼可以装一些无法直接烧烤的食物再进行烧烤，受热更加均匀；且可以直接将食物预装在笼中并存储在冰箱里，待烧烤时可以直接取出使用。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0509/6a68deeaj00rudgsu001uc000lj00gom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌不难看出，滚动烧烤笼的热度代表着，随着烧烤进入越来越人的生活，实用的新型烧烤工具正越来越受欢迎。在亚马逊畅销榜“烧烤和户外烹饪”类别中，热门产品还有用于烹饪的肉类温度读取计，用来快速助燃的烟囱启动器等产品。值得注意的是，此类新型烧烤工具通常已有外观专利等，卖家们在涉足这些热门产品之前，一定要注意是否会构成侵权。<h2 style="text-align: left;">02&nbsp;&nbsp;Weber品牌：让烹饪更有趣</h2>或许很多卖家都认为，烧烤工具是一种非常“好卖”的产品。但是，要想将其做成品牌并不容易。接下来，我们就通过美国著名烧烤品牌Weber这个具体案例来看看品牌化到底该怎么做。<img alt="图源：Weber" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0509/b4f166c2j00rudgsv00gtc000u000dim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Weber<h3 style="text-align: left;">1.一站式购物</h3>Weber提供燃气炉、炭炉和电炉等多种类型的烧烤炉，以及烧烤酱料、炊具、清洁用品和燃料等产品，几乎可以覆盖消费者关于烧烤的全部需求，实现一站式购物。丰富的选择使得这个品牌成为许多专业烤友和热爱户外烧烤的人士的心头好。<h3 style="text-align: left;">2.售后服务到位</h3>除了产品优势，Weber也非常注重售后服务，以解决客户在使用过程中遇到的问题。例如，消费者如果想要更换配件，便可以通过其品牌独立站单独购买。除了保修服务，客户还可以在Weber独立站上获取故障排除指南，并可以与其虚拟机器人及真人客服团队成员进行沟通。这些措施有助于增强客户对品牌的忠诚度，提高客户满意度。<img alt="图源：Weber" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0509/a4b3475cj00rudgsv003dc000u000e8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Weber正如Shoptop资深商业策略顾问Luke所说，什么产品都可以赚到钱，毕竟市场上都有卖方和买方，而你是否能为客户提供更高的性价比，或者更极致的体验才是制胜王道。<h3 style="text-align: left;">3.科技助力</h3>同时，Weber品牌也十分注重通过科技手段提升用户体验。例如，在2023年烧烤季来临之前，Weber升级了自己品牌的应用程序。该程序具有动态烧烤仪表板、厨师图表、食谱、教学视频等功能，用户通过这一程序可以学习各种烹饪食谱，以掌握食物烹饪程度。这一手段也让Weber真正实现了“让烹饪更有趣”的品牌理念。<h2 style="text-align: left;">03&nbsp;&nbsp;BBQ撬动260亿美元市场</h2>在TikTok上，#barbecue（烧烤）浏览次数达37亿次，#bbq（烧烤）有约190亿次浏览，足以见海外对烧烤的热衷程度。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0509/4f88ee49j00rudgsv00ddc000n000dom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokStatista的数据显示，2021年，美国烧烤炉的市场价值约为27.5亿美元，高于2015年的21.9亿美元。The Business Research Company的数据显示，全球烧烤用具市场规模将从2022年的220.9亿美元增长到2023年的265.8亿美元，复合年增长率为20.3%，到2027年将增长至515.4亿美元。具体而言，感兴趣的卖家可以从以下几个方面把握市场机遇。<h3 style="text-align: left;">1.北美市场潜力无限</h3>Grand View Research的报告显示，北美在2021年的全球烧烤市场中占据了57.4%的最高份额。庭院烧烤已经成为该地区最重要的娱乐方式之一。根据 Hearth、Patio和烧烤协会 (HPBA) 的研究，几乎三分之二(64%)的美国成年人拥有烤架或烟熏炉，而超过72%，即十分之七的加拿大成年人拥有烤架或烟熏炉。他们喜欢在各种节日和场合进行户外烧烤。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0509/688e32b9j00rudgsu0012c000h000a6m.jpg" width="612px" height="auto" style="width:612px;height:auto"/>图源：谷歌虽然淄博烧烤掀起了国内的烧烤狂欢，但是报告显示，目前亚太市场的份额仍然比较小，处于增长阶段。<h3 style="text-align: left;">2.配件类热度走高</h3>烧烤炉相对来说寿命较长，与之相比，烧烤配件的市场机会则更为广阔，因为大多数家庭每年从储藏室取出烧烤工具时，都希望更新一些配件，例如，烧烤网、烤架清洁工具、钢串等。市场信息公司NPD Group数据显示，2021年美国市场仅下半年就售出了近1300万件烤架配件，较2020年同期增长4%。4月中旬，Jungle Scout的数据显示，过去30天里亚马逊上“烧烤配件”的搜索量增长了234%。因此，对于中小卖家而言，烧烤配件产品是一个不错的选择。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0509/e4d89576j00rudgsu002bc000k000b9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌<h3 style="text-align: left;">3.便捷的新型产品更受欢迎</h3>在烧烤工具方面，消费者更喜欢小巧便携的产品，既可以在家中使用，也可以在郊游时使用。同时，随着人们生活水平的提高，以及年轻一代成为消费主力，那些易用优质的新型产品更容易赢得青睐。许多海外公司也在致力于推出此类产品，例如，在烧烤炉上增加感应装置，当食物烧烤至一定程度时会发出警报，让使用者在享受派对的同时不至于忘记烹饪。<h4 style="text-align: left;">写在最后</h4>中国是全球最大的电烧烤锅制造和出口地区，约占电烧烤锅产量的79.54%。同时，中国也是众所周知的“世界工厂”，在烧烤工具出口方面，国内企业可以说是大有可为。

凭借“小串+小饼+大葱”三件套的灵魂吃法，淄博烧烤爆火出圈，甚至不少外国人也赶去淄博吃烧烤。这其中有前联合国环境署高官ErikSolheim、“愤怒的小鸟”游戏创始人PeterVesterbacka等

老外也跑淄博撸串！“烧烤热”撬动260亿美元市场

Shoptop获悉，4月23日，国新办举行推动外贸稳规模优结构国务院政策例行吹风会，商务部、人民银行、海关总署等部门有关负责人介绍相关情况并回答记者提问。国务院吹风会是政策出台前的风向标、晴雨表，接下

重磅！2023各部委新一轮稳外贸助企举措来袭！

近年，养老的话题备受关注，热度的持续增长，也带来了经济发展的新趋势。随着全球老龄化现象加剧，老年人康养保健成为全球重点关注问题，“银发经济”正盛。国外老年市场经济快速增长，是跨境出海的热门赛道之一。“海外养老赛道该从哪方面入手？应该怎么布局？”提到VR，大家首先想到的都是年轻人喜欢玩，其实，VR在海外也很受老年群体的喜欢。老年人的VR是怎么玩的？近日，Shoptop了解到美国一个老年VR健身平台RendeverFit很有趣，今天带大家一起看看！<h2>01&nbsp;&nbsp;RendeverFit致力于老年VR健身</h2><img alt="图源：RendeverFit" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0508/14e8b3faj00rubh9g0081c000j9008wm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：RendeverFitRendeverFit是专门为老年人提供VR健身平台，针对老年用户打造专属VR健身服务。从2016年成立至今，美国虚拟平台RendeverFit获得融资已超过200万美元，为400多个老年社区与400家疗养院部署老年VR健身服务，全球老年体验用户已超100万人次，在美国、澳大利亚、加拿大等国备受老年人的青睐。值得许多跨境卖家关注的是，RendeverFit率先确定市场定位，瞄准老年健康赛道，深耕用户需求，从产品服务到推广渠道，精准布局，快速获客。对于RendeverFit来说，VR不仅是年轻人追逐的潮流，也更应该为丰富老年生活与保持老年身心健康提供帮助。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0508/c43dd7f1j00rubh9h00jmc000j800efm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：GoogleRendeverFit立足于锻炼老年人手、脚、脑的观点，利用VR技术，打造骑行、划桨、绘画等三大游戏模式，帮助老年人解决心理孤独、改善情绪、锻炼手脚协调性。在工作人员的帮助下，老年人通过VR眼镜就能欣赏到许多有趣景象，配合脚上骑行、左右挥手等动作，根据提示完成虚拟世界的一系列活动。在不同的虚拟模式和场景中，老年人找到快乐，降低焦虑与孤独感，缓解肢体长期不活动的硬化问题。借助VR优秀的空间意识以及虚拟环境的记忆，能帮助改善老年痴呆患者症状，多方面解决老年群体身心健康问题。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0508/ad6500e4j00rubh9g00fpc000j800ctm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：GoogleRendeverFit精准将产品投放至老年社区、疗养院，虚拟回忆定制服务，打造特色养老服务产业。从RendeverFit的经验来看，洞察市场需求，切实发现用户需求相当重要。经济水平与受教育程度的提高，让老年人生活不再局限于养花种草，他们也开始渴望拥有多姿多彩的生活，在身心健康、文旅娱乐、社交等方面，市场潜力巨大。<h2>02&nbsp;&nbsp;老龄化促进“银发经济”增长</h2><h3>1、全球老龄化状况</h3>据联合国统计，预计到2025世界人口将达90—100亿，60岁以上的人口达20亿，65岁以上人口将达15亿，百万以上的老年人国家将增至129个。目前全球老龄化趋势严重，日本、意大利、德国、韩国、美国、中国等国老龄化程度较为明显。<img alt="图源：statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0508/6d35e9fbj00rubh9g00d4c000j800gom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：statista根据statista数据显示，预计到2050年，日本、意大利、韩国等国，老龄化程度已高达35%以上。全球老龄人口的增多，也意味着老年人群身体机能会逐渐衰退，老年康养、护理、医疗、养老等方面市场需求大增。<h3>2、海外养老趋势（以日本、韩国为例）</h3>（1）日本statista数据显示，2022年，日本老龄化达29.9%，老龄化程度加深，老年群体日常需求增多，在日本老年智能手机等电子设备、老年化妆品等很受欢迎，定制化、订阅制成为市场发展趋势。（2）韩国据了解，目前韩国生育率仅有0.92，预计在2065年将会有近50%的韩国人年龄超过65岁。（数据源于：worldpopulationreview）<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0508/c9124ef8j00rubh9g00epc000l900fym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google韩国人喜欢食用保健品来保持身体活力和调理身体，有数据显示，食品保健品在韩国海淘跨境交易占有率近29.7%，韩国老年群体更是保健品爱好者，保健品在韩国需求量大增。Shoptop曾详细分析过韩国保健品市场，可查看往期。<h2>03&nbsp;&nbsp;老年市场蓝海产品</h2>老年人口增多，阿尔茨海默症、心血管病、糖尿病、骨质疏松等疾病比例增多，对应的市场需求产品也逐步增多。<h3>1、老年护理：失禁用品</h3>许多腿脚不便、身体机能下降的老年人对失禁用品的需求量很大，老龄化的趋势，也让失禁用品成为热销品。目前，美国、日本、澳大利亚、欧洲、拉美等区域的成人失禁用品的需求巨大。Shoptop曾解读过海外失禁用品赛道，可查看往期。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0508/034769a3j00rubh9g0091c000j800aum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google卖家可以结合本土市场调研，增加成人失禁用品尺码，满足不同身材对失禁用品的需求。<h3>2、老年养生：保健品</h3>生活水平提高，保健养生意识增强，海外老年用户喜欢通过保健品、养生品来保养身体机能，如鱼肝油、维生素、红参、阿胶等都是热门产品。<h3>3、智慧养老设备：智能穿戴、家电、设备</h3>随着科学技术的进步，智慧养老是近些年兴起的观念，在老年复健、疗养、健康监测等方面智能化，成为热门趋势。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0508/f592125ej00rubh9g00gbc000j800efm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google如，老年VR健身、健康监测手环、智能血压监测仪、智能扫地机、智能语音助手等，从老年身心疗养、日常生活方面出发，研发更多适合老年用户群体的智慧养老设备。<h2>04&nbsp;&nbsp;养老产业出海建议</h2><h3>1、品牌化</h3>海外用户重视品牌效应与资质，在品牌商店与DTC独立站消费高于其他渠道86%，品牌化出海成为一大趋势。建立品牌独立站，使产品更有信誉度，品牌化更利于长期积累忠实用户、稳定产品销量，增加企业收益。需要卖家注意的是，要申请相关技术、设计专利，以免有侵权风险。<h3>2、本土化推广</h3>结合各国养老模式，通过线上、线下双渠道，开展针对性的营销。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0508/173531a0j00rubh9g008gc000d60070m.jpg" width="474px" height="auto" style="width:474px;height:auto"/>图源：Google通过本土社交媒体软件展示产品功能与使用场景；在当地线下老年活动中心、疗养院、老年社区等地宣传，可以携带试用产品，让老人当场体验，增加产品的说服力与信用度。<h3>3、定制化服务</h3>前文提到日本企业针对老年用户开展定制化妆品、定制智能手机使用课程等定制化服务挺受用户欢迎。订阅与私人定制相结合，是跨境电商的一大突破口。老年人作为特殊的群体，需要个性化对待，针对不同需求，配置不同功能产品，类似于RendeverFitVR健身，子女可为老人提供专属定制场景。全球老年群体比例增加，“银发经济”发展潜力巨大。卖家还可以借助母亲节、父亲节等节点营销，配置专属节日礼品，在社交媒体上做好广告宣发，一定能取得不错的销量。

近年，养老的话题备受关注，热度的持续增长，也带来了经济发展的新趋势。随着全球老龄化现象加剧，老年人康养保健成为全球重点关注问题，“银发经济”正盛。国外老年市场经济快速增长，是跨境出海的热门赛道之一。“

100万老人使用VR健身，“银发经济”滋生哪些新产品？

很多想要做品牌独立站的外贸人，都有这样一个担忧：“同行业中的国外知名品牌已经很多了，我的品牌怎么才能脱颖而出，让消费者买单？”的确，让消费者舍弃已知的大牌，去尝试一个新兴品牌确实不容易。但这也并不代表着无法做到，美甲出海新锐品牌Modelones就在海外实现了“破圈”。今天，我们就通过Modelones的打法汲取一些出海灵感。<h2>01</h2><h2>海外破圈，粉丝超千万</h2>Modelones于2015年在美国成立，拥有中国团队。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/8872a70cj00rtjpee00hxc000nm00i2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌搜索发现，Modelones的出海渠道主要包括亚马逊等线上电商渠道，以及独立站。Similarweb分析显示，近期Modelones的独立站月访问量均在25万次以上，其中1月访问量突破了30万次。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。<img alt="图源：Similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/462f4c1cj00rtjped001oc000eq00g6m.jpg" width="530px" height="auto" style="width:530px;height:auto"/>图源：SimilarwebModelones简介显示，其已经成为全球最受欢迎的美甲品牌之一，用户覆盖30多国，是1000万美甲爱好者的首选品牌。 而据Similarweb估算，该品牌目前年度营收超过200万美元（约合人民币1377万）。实际上，欧美地区有不少全球知名的专业美甲品牌，如拥有多年美甲产品研发历史的OPI，备受名人喜欢的essie。在巨头鼎立的情况下，Modelones依然凭借产品与营销突围而出，在美甲细分市场站住了脚跟。<img alt="图源：Modelones网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/b060ec24j00rtjpee00g3c000u000dfm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Modelones网站下面我们就一起来看看Modelones的具体打法。<h2>02</h2><h2>产品：做出差异，紧追潮流</h2>在经济大环境欠佳的情况下，人们会更青睐一些价格相对较低的奢侈品，比如口红。不过，当人们养成戴口罩的习惯，这个“口红指数”似乎失灵了，取而代之的是“指甲油效应”。最近几年，美甲可谓相当火爆。在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已达408亿次。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/834f5096j00rtjpee00krc000t700hxm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok加之DIY风气盛行，指甲油、美甲工具等产品需求日益增加，许多品牌也借机进军这一市场。而品牌在激烈的竞争中想要被消费者看见，就必须与众不同。Modelones在美甲细分市场突围的秘诀之一就是产品做出差异，紧追潮流趋势。<h3>1.产品差异化</h3>Modelones的产品较为多样，有指甲油、指甲凝胶、美甲闪粉和美甲工具等。其中，该品牌最大的特色就是主推物美价廉的入门套装，降低了美甲门槛。<img alt="图源：Modelones网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/984566eaj00rtjpee00a8c000u000dgm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Modelones网站例如，Modelones独立站上一套价值42.99美元的11件装凝胶指甲油入门套件，包含了一盘9色固体凝胶油、两瓶7ml黑/白色指甲凝胶、底油、封层、美甲闪粉、美甲刷、指甲锉、便携包、美甲烤灯以及美甲印章套装等。 无论是从颜色，还是从工具方面来说，都足以满足想要在家DIY美甲的新手。而对比OPI，其单瓶指甲油已经卖到了10美元以上，且指甲凝胶和浸粉等产品只面向专业美甲沙龙提供，并不在独立站上出售。<img alt="图源：Modelones Facebook账号" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/145f6e59j00rtjpee00fyc000st00j3m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Modelones Facebook账号可以说，通过与传统大牌的产品差异化打法，Modelones迅速抓住了喜爱大量囤货、居家DIY美甲的群体，尤其是在性价比和可选性上对新手友好，抓住了潜在消费者的心，并有利于提高复购率。<h3>2.紧追潮流趋势</h3>关注美甲这个细分市场的卖家都知道，穿戴甲是当前的一个新潮流。而Modelones也顺势推出了穿戴甲产品，且其也有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY穿戴甲的消费者自己个性化制作穿戴甲。<img alt="图源：Modelones Facebook账号" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/7d3ae9bbj00rtjped00bmc000l200hhm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Modelones Facebook账号<h3>3.用灵感赋能产品</h3>我们分享过的很多成功DTC品牌都有一个共性，即不止卖产品，还会通过教程、课程、配套APP等多种方式为产品赋能，提高品牌附加值。Modelones则是以灵感为产品赋能，在其独立站“INSPIRE GALLERY（灵感画廊）”版块提供了许多美甲设计图案，包括“买家秀”，消费者可以据此自己DIY美甲，也可以直接根据心仪的美甲图案选购相应的产品。<img alt="图源：Modelones网站灵感画廊版块" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/d6d5eec4j00rtjpef00toc000sh00itm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Modelones网站灵感画廊版块而“BLOG POST（博客文章）”版块除了美甲灵感，还提供了具体的操作步骤与教程，非常适合刚入门的新手。<h2>03</h2><h2>营销：顾客在哪，Modelones就在哪</h2>出海商家容易犯的错误之一，是围绕渠道而非受众进行营销，导致流量成本日益上升，而效果不佳，利润越来越薄。这也正是Shoptop致力于为卖家提供“建站+营销”一体化跨境全链闭环服务的意义。在营销环节，通过深入市场调研，依据实际情况为卖家制定营销策略，以提升出海效率。Modelones在营销方面就做到了通过正确的渠道向正确的用户传递正确的信息。<h3>1.社媒营销</h3>千禧一代和Z世代的女性是DIY美甲的主要受众群体，她们习惯使用Facebook、Instagram和TikTok等社媒。其中，Truelist的调查显示，69%的千禧一代更喜欢使用Facebook，69%的Z世代是Tiktok的铁杆粉丝；HRC的调查显示，50%的千禧一代和Z世代在购物时会使用社交媒体。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/a59435dfj00rtjpee00f6c000tf00k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok而Modelones能迅速出圈就得益于其社媒营销策略，该品牌在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube和TikTok均有布局。 其中，Facebook粉丝量达43.5万，并有多个官方与非官方群组；TikTok粉丝超53万，有不少播放量达数百万的视频。在社媒平台，Modelones经常会发布新品爆品、美甲教程等内容，并鼓励粉丝发布“买家秀”与使用反馈，再将其转载至Facebook账号和独立站灵感画廊版块。同时，Modelones还会在社媒通过活动与竞赛的方式，吸引粉丝与品牌互动，以获取优惠与奖品。这些用户原创内容（UGC）帮助吸引不少潜在用户。<img alt="图源：Modelones Facebook账号" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/9bb9c339j00rtjped004nc000kt00exm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Modelones Facebook账号另外，可以发现，Modelones的广告素材以视频为主，而这也符合其产品特性与受众在线浏览习惯。<h3>2.红人营销与会员计划</h3>Modelones也非常擅长利用红人进行营销，其与ilysmnails、kaylieleass、mooyahyah等社媒红人建立了良好的合作关系，并受到ELLE、PANTONE Color Institue等热门时尚美容媒体的推荐。为了鼓励更多社媒红人参与推广，Modelones在独立站发起了会员计划，即成为Modelones会员，加入其联盟网络营销，利用社媒影响力宣传Modelones的美甲产品，就可以赚取所有推荐销售的佣金。<img alt="图源：Modelones网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0423/c0d0bd6dj00rtjpee00i1c000u000m5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Modelones网站这也是很多DTC品牌现在常用的营销方式，如Shoptop的客户中有不少都通过Shoptop店铺后台设置了分销联盟，让网红博主、忠实客户、合作伙伴和员工等分销员利用自身资源分销，完成推广。虽然Modelones是美甲品牌，但其他品类的卖家也可以学习其产品思维和营销策略，做出差异，有针对性地进行营销，提高出海效率。

同行业中的国外知名品牌已经很多了，我的品牌怎么才能脱颖而出，让消费者买单？”

的确，让消费者舍弃已知的大牌，去尝试一个新兴品牌确实不容易。但这也并不代表着无法做到，美甲出海新锐品牌Modelones就在海外实现了“破圈”

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粉丝千万，用户覆盖30国！新锐美甲品牌Modelones海外破圈-跨境知道

粉丝千万，用户覆盖30国！新锐美甲品牌Modelones海外破圈

随着生活水平的提高，咖啡成为海内外用户常备的饮品之一，全球精品咖啡市场份额逐年增大。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-6ecad0aa7fe29baa9f70c485aa882df8_720w.png"/>图源：coffinance根据coffinance报道，2022年全球精品咖啡市场457.45亿美元，预计到2030年全球精品咖啡市场规模可达1205.39亿美元，期间年复合增长率约12.9%。 近年来，中国咖啡制作工艺与技术不断进步，本土咖啡品牌开始“反向输出”。瑞幸、永璞、三顿半等咖啡品牌打响出海旗号，踏上出海的道路，多维度地向世界展现中国品牌风貌。“海外咖啡品牌众多，中国咖啡品牌出海如何才能突破重围？”今天，Shoptop给大家分享国产咖啡三顿半的打法，为各位卖家提供出海灵感。<h2>01</h2><h2>解决用户痛点，多样化场景与口味</h2><img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-71362cf243428fee31317a6de491edcb_720w.png"/>图源：crunchbase三顿半咖啡（SATURNBIRD COFFEE），成立于2015年，是中国原创精品咖啡品牌，致力于探索咖啡市场需求，创造美味产品。 crunchbase数据显示，截至2021年7月，经过4轮融资后，三顿半估值达45亿人民币左右。根据天猫海外数据显示，2021年5—7月三顿半海外成交额同比上一年增长了263%。三顿半从国内小咖啡店到海外热销，究竟有何妙计？<h3>1、洞察全球消费者，打造差异化精品咖啡</h3>DTC品牌的价值已经不单纯强调性价比，而是要对标行业巨头，发现我的优势在哪？众所周知，海外消费者喜爱饮用咖啡，长期在咖啡店购买，成本太高，而且无法实现随时随地饮用咖啡的需求。 <img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-cd121485bae03cf3d359e3e90a0520b5_720w.png"/>图源：saturnbird洞察海外市场，近年来户外运动兴起，许多咖啡爱好者无法在野外露营时品尝到美味的咖啡，感到很遗憾。许多卖家会说“购买速溶咖啡不就好了？”而海外市场大多数速溶咖啡经常还需要拿勺子搅拌，很麻烦，口感也是他们担忧的问题。三顿半洞察到海外消费者这一痛点需求，在速溶咖啡的“溶解”问题上深入研究，采用低温萃取技术，打造超即溶咖啡。无需勺子搅拌或者摇晃，只需要几秒钟就能在0—100℃的任意水温下极速溶解，完美解决用户消费痛点，户外出行、宅家休息、办公室等环境下，随时随地都能品尝美味咖啡。与其他海外知名咖啡品牌相比，三顿半打造精品超即溶咖啡，弥补海外市场空缺，用自身优势，寻找市场突破口。<h3>2、多样口味，满足用户不同需求</h3>Shoptop商务负责人Lisa表示，“单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能，不仅是资金上的问题，还包括消费者的喜好也在逐渐多样化。”那么，三顿半是如何应对消费者多样化需求的呢？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-6845f51d96a2e6cae1647cf61b2bd72d_720w.png"/>图源：saturnbird三顿半采用”1—6“的数字区分口味，6种不同颜色的小罐里面装着”30%—100%“的6种烤制味道，满足消费者多样化需求。 除此之外，三顿半细节化维系与用户的关系，在超即溶咖啡的包装上印刷不同口味咖啡的喝法，将咖啡制作步骤、加冰多少、加奶多少、使用冷水还是热水等细节问题都做重点说明。无形中拉近与用户的距离，用细节打动消费者，增强用户粘度与品牌好感度。<h2>02</h2><h2>巧妙设计+返航计划</h2>DTC品牌出海，建立自己的人设，塑造一个好的形象尤为重要。全球消费理念逐渐转变，环保观念深入人心，三顿半顺势而为，从品牌概念上，秉承自然环保的理念，梳理良好形象。三顿半品牌“saturnbird”翻译为土星鸟，鸟作为与大自然最亲近的动物，代表着自然、环保、绿色。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-a159dd6201a6a762c76bf2ec3e2fbe18_720w.png"/>图源：saturnbird三顿半的产品包装使用环保材料生产，形状设计成迷你咖啡杯，铝模密封，能够防潮、保持冻干咖啡晶粒的新鲜度，别出心裁的设计还曾获得2020年原创专利设计大奖。 独特的小罐包装，打造三顿半咖啡在市场的品牌辨识度，为用户留下深刻的印象。在国内，为了减少对自然的伤害，三顿半发布“返航计划”（回收塑料咖啡空罐，高温消毒后重新使用）。参与的用户可通过三顿半CRM系统产生积分、奖励或者周边物品，鼓励用户参与积极性，促进用户再次消费。目前，迎来三顿半返航计划第七季，参与人数已超过15万人，回收的咖啡空罐达1367万颗，最大限度地减少对环境污染。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-359b5217f293967766b4eaba6d5a4430_720w.png"/>图源：小红书另外，在抖音、小红书等社媒上，许多用户分享用三顿半咖啡空罐种花、做钥匙链等，迷你小罐，为用户留下DIY创造空间，借助社交平台的流量，也进一步提升品牌知名度。<h2>03</h2><h2>多元渠道，本土化运营</h2>“中国品牌出海应该选择哪种渠道，如何开展海外运营？”许多中国食品饮料品牌跨境优先选择入驻华人超市，而三顿半却恰恰相反。瞄准北美市场后，三顿半选择入驻美国本土电商平台亚米、亚马逊，以及亚裔生鲜平台Weee！等线上渠道。本土化运营模式，让三顿半快速融入本土市场，更直接接触本地消费者，提升品牌在当地的知名度与影响力。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-a12054369afa68b80e32b5bb1c1981bd_720w.png"/>图源：saturnbird另外，三顿半深知DTC出海，品牌化的重要性，自建品牌独立站—en.saturnbird，网站内设置订阅折扣。选择订阅周期购买比普通购买便宜10%，成功吸引许多用户注册会员，扩大三顿半在海外影响力。对于许多跨境卖家来说，订阅制服务都是品牌在海外保持用户粘度的重要途径之一。<h2>04</h2><h2>流量化营销矩阵</h2>全渠道的广告营销，会加速DTC品牌增长，而营销渠道的选择，则取决于你的受众。三顿半消费用户大多数是25—40岁年轻群体，其在TikTok、Instagram、YouTube等海外年轻人热爱的社交媒体上布局引流。<h3>1、创建分享社区</h3><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b2a6f2a1af7005583421ff7f3d3e31c9_720w.png"/>图源：saturnbird通过Instagram创建三顿半社区，用户使用”#saturnbirdcoffee“的标签，分享饮用三顿半冰咖啡的时刻。通过社区，用户可以分享自制咖啡技巧、可以提供更改建议等，三顿半能够更加清晰洞察用户消费需求，制作更多满足用户口味的咖啡。<h3>2、与美食KOL合作：垂直美食领域，精准营销</h3> <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f6dc17325b1ac12d4018cab3ed078e86_720w.png"/>图源：TikTok在TikTok上，”#saturnbird“话题拥有200万次观看，用户分享三顿半咖啡胶囊的开箱视频、制作咖啡视频、多种环境下饮用咖啡的视频，三顿半从TikTok上获取到一些流量与关注。 三顿半借助国内营销经验，在海外营销时，与TikTok、YouTube上的KOL合作。 <img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3b6f9f73a8f06805e21fdb740a10ce61_720w.png"/>图源：YouTube观察发现这些博主都是主要分享美食、生活，通过美食博主发布三顿半咖啡速溶视频，推广种草给更多用户，其粉丝都喜欢美食饮品，能够促进三顿半海外销量与订单转化率。三顿半垂直美食领域的打法，精准为品牌营销，快速打通品牌在海外的知名度。

近年来，中国咖啡制作工艺与技术不断进步，本土咖啡品牌开始“反向输出”。

瑞幸、永璞、三顿半等咖啡品牌打响出海旗号，踏上出海的道路，多维度地向世界展现中国品牌风貌。

“海外咖啡品牌众多，中国咖啡品牌出海如何才能突破重围？”

今天，Shoptop给大家分享国产咖啡三顿半的打法，为各位卖家提供出海灵感。

分享国产咖啡三顿半的打法，为各位卖家提供出海灵感。

估值高达45亿，海外销售额增长263%，国产咖啡热销北美-跨境知道

估值高达45亿，海外销售额增长263%，国产咖啡热销北美

“我也想做品牌，但红海品类还有出头的机会吗？”“国外大品牌那么多，我们竞争不过呀……”很多想要做品牌独立站的卖家都向我们表露过类似担忧：身处红海进退两难，想转型却不知道路在何方；希望在海外崭露头角，又害怕无法与大品牌一较高下。实际上，无论是什么市场，蓝海早晚都有变成红海的一天，而每个行业都无可避免会有一些头部品牌。所以，对卖家来说，与其焦虑不如去思考破解困境的方法。今天Shoptop所要分享的话题就与此有关，我们通过案例来看看其他新生品牌是如何解决这个难题的。<h2>01细分再细分，初创企业聚焦飞钓服</h2>Shoptop获悉，“读路者”宣布于近期完成数百万元种子轮融资，由万物为创投投资，资金将用于产品研发、渠道建设和品牌运营等方面。<img alt="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182338922447816.jpg" src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182338922447816.jpg"/>图源：谷歌相关报道显示，读路者是一家户外潮流集合平台，主要代理Lee、NAUTICA等知名品牌，而JOJO&amp;FISH是其旗下首个自有品牌。据介绍，未来，JOJO&amp;FISH将专注飞钓服饰独立站，推出垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等单品。且其产品预计于今年秋冬在欧洲、美国和日本市场首发。<img alt="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182353290209414.jpg" src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182353290209414.jpg"/>图源：谷歌<h3>1.赛道再细分</h3>无论是户外还是服饰，都是当前竞争比较激烈的领域。同时，垂钓服饰在钓鱼文化成熟的欧美地区也已经跑出不少知名品牌。而JOJO&amp;FISH很巧妙地选择由垂钓中的飞钓切入，专注于细分市场。对钓鱼不太了解的卖家可能不清楚飞钓的具体概念，飞钓即飞蝇钓，在北美和欧洲是很流行的一种钓鱼方法，主要是采用仿生饵来模仿飞蝇、蜻蜓等有翅膀的昆虫落水，以此来吸引水中一些掠食凶猛的鱼类。与传统坐在水边安心钓鱼不同，飞钓需要抛投、涉水，具有不小的运动量。其对装备也提出了更高的要求，如钓竿要轻、细、弹性好，才便于抛出，服装需要质量高，防水且舒适，同时，还需要能够放置毛钩、抄网等设备。所以，飞钓设备具有很深的挖掘空间，也值得品牌专注。&nbsp;<img alt="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182364967535040.png" src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182364967535040.png"/>图源：Statista而从市场规模方面来说，Statista的数据显示，2020年和2021年，美国飞钓的参与人数显着增加，有超过700万人。OF和RBFF的数据显示，除了飞钓人数增加，人们参与飞钓的次数也激增，美国人在2020年进行了约9700万次飞钓活动，比上一年增长了27%。根据Grand View Research的研究，2022 年全球飞钓服装及配饰市场规模为31亿美元，预计2023至2030年的年均复合增长率为4.1%。以上这些数据都表明，飞钓服饰这个细分赛道确实潜力巨大，如果能抓住消费者的需求，进行产品创新与差异化竞争，那品牌便极有可能在垂钓服饰领域实现“弯道超车”。<h3>2.受众更精准</h3>长久以来，垂钓人群以中老年男性居多，而近些年来越来越多年轻人加入其中。与之相对应的是，垂钓服市场中产品设计只关注功能性，缺乏时尚与新意，难以满足年轻人的对于美的需求。而相关信息显示，JOJO&amp;FISH的产品将聚焦于20至45岁追求时尚的户外垂钓爱好者。可见，JOJO&amp;FISH已再进一步精准定位受众人群，有意打造差异化产品。据悉，飞钓服只是JOJO&amp;FISH的初期目标，他们的规划是由飞钓服建立品牌知名度和市场认知，再拓展功能性要求较低的时尚休闲领域，以获得用户增量。可以看到，同样作为新兴品牌，JOJO&amp;FISH的出海思路非常清晰，通过细分再细分实现突围，再进一步进行扩张。<img alt="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182384863100723.jpg" src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182384863100723.jpg"/>图源：谷歌可能有卖家会说，这只是一种最理想的路线，到底有没有成效还有待验证。是的，JOJO&amp;FISH能否突围成功还需拭目以待，但是，在国外已经有品牌通过聚焦细分市场取得了不错的成绩。<h2>02 海外先行者Simms的出海启发</h2>欧美地区垂钓非常流行，市场也催生了许多知名的垂钓服饰品牌，像已有50多年历史的AFTCO，以及诞生于2014年，相对较新的品牌Huk Gear，而美国的Simms是少有的专注于飞钓服饰的品牌。相对于JOJO&amp;FISH来说，Simms算是比较成熟的聚焦于飞钓行业的品牌。相关报道显示，该品牌有超过8500名专业垂钓粉丝，其产品不仅通过独立站直接销售给消费者，也会通过国内外的专业零售店进行分销。根据发布的消息，从2019年到2021年，Simms的净销售额增长了约15%，而2022年的收入为大约为1.1亿美元。<h3>1.满足不同人群需求</h3>近些年来，参与飞钓的女性数量有明显增长。一个直观的现象是，以女性用户为主的小红书上，可以发现不少关于飞钓体验的帖子。而从具体数据方面来说，Recreational Boating &amp; Fishing Foundation的调查显示，女性占美国飞钓者的近三分之一。此外，英国地区在2021年发放给女性飞钓者的许可证激增了230%，而新西兰大约有2.6万名女性飞钓者。<img alt="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182402158495793.png" src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182402158495793.png"/>图源：Instagram许多年轻的女性飞钓博主正在社交媒体上推广这项运动，例如，April Vokey在Instagram上有12.3万粉丝。当然，一些钓鱼服饰设备生产商也注意到了这一趋势。从独立站可以看到，Simms在飞钓服饰方面进行了更细致的划分，其产品包括男士飞钓服、女士飞钓服和儿童飞钓服，以满足不同人群对于飞钓服的需求。不过，深入观察可以发现，Simms在女性与儿童飞钓服饰的时尚性与可选性方面仍然存在不足。这也是其他品牌需要注意的一方面。此外，品牌还需要观察到的一个趋势是，许多女性飞钓俱乐部正在呼吁“平权”，因为在大多数人的印象中飞钓依然是“富有白人男性”的专属运动，且女性在飞钓中会遇到被男性歧视与骚扰的现象。而品牌可以针对这一点在品牌价值观方面进行深入挖掘，以吸引更多女性飞钓者。正如Shoptop独立站品牌出海专家Jair曾分享过的，做独立站非常重要的一点是展现“品牌主张”。<h3>2.满足定制需求</h3>如果客户需要对产品进行额外调整，或添加其他附加功能，Simms也提供定制服务。定制费用会在产品基础价格上额外收费，用户一旦下单不可取消，而交货时间为用户付款后8周。定制化服务可以吸引更多有特殊需求的客户，同时，品牌也可以借此对用户需求进行更深层次的洞察，以使产品更符合市场需要。<img alt="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182415307065835.png" src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683182415307065835.png"/>图源：Simms<h3>3.多样化营销</h3>除了对受众进行细分，Simms也非常擅长营销。例如，邀请专业飞钓人士成为自己品牌的大使，赞助一些钓鱼赛事，以提高品牌知名度。Simms还非常擅长拿环保和社会责任做文章，而这一点很吸引垂钓爱好者。Simms长期以来一直支持与渔业和社区相关的事业，例如鱼类和河流保护、家庭用水计划、退伍军人福祉以及公共土地等。Simms的这些策略也非常值得国内卖家学习。综合而言，从Simms这个相对成熟的品牌身上，我们可以更清楚看到精准定位、对赛道细致划分、线上线下双重发力、延展品牌内涵，对于一个品牌的有利影响。<h2>写在最后&nbsp;</h2>无论是新生品牌JOJO&amp;FISH，还是海外成熟品牌Simms，都将用户需求洞察到了极致。相信这一点可以给跨境卖家朋友们带来很大启发。

“我也想做品牌，但红海品类还有出头的机会吗？”“国外大品牌那么多，我们竞争不过呀……”很多想要做品牌独立站的卖家都向我们表露过类似担忧：身处红海进退两难，想转型却不知道路在何方；

押注31亿飞钓服赛道！这个新品牌深挖细分需求-跨境知道

押注31亿飞钓服赛道！这个新品牌深挖细分需求

谷歌搜索趋势显示，自3月下旬英国等国母亲节小高峰后，关于母亲节的搜索热度就逐渐走高。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/0183cdc8j00rtt9ve0028c000u000fxm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌趋势全球大约有50多个国家庆祝母亲节，尽管各国具体日期未必相同，但人们普遍会向母亲送上礼物表达爱意。因此，这个节日是上半年继情人节之后又一个营销高峰，跨境卖家们必须早早准备起来。有卖家可能会说，每年母亲节都差不多，有什么可准备的。这种想法并不正确，市场一直在变化，消费者习惯也一直在变化，大家只有掌握市场最新走向，才能赢在起跑线。今天，Shoptop就为大家解读2023母亲节最新市场趋势，助您出海快速爆单。<h2>01&nbsp;&nbsp;市场：热度不减，两大变化</h2>2022年，全美零售联合会进行的一项调查显示，84%的美国成年人庆祝母亲节，总支出为 317亿美元，比2021年增加了36亿美元，且连续5年增加。<img alt="图源：全美零售联合会" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/a68b3867j00rtt9vd001uc000ql007ym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：全美零售联合会按照这一趋势，2023年美国母亲节支出将会进一步增长。同时，谷歌方面的民调一项还显示，尽管经济充满挑战，但只有14%的消费者计划在母亲节减少支出。与去年相比，今年关于母亲节的搜索兴趣有所上升。2023年3月19日是英国母亲节，谷歌搜索趋势发现，与去年同期相比，今年2月4日至3月4日期间女性礼物的搜索量急剧增加。其中，“Mother’s Day gifts（母亲节礼物）”的搜索量增加了68%，“gift set for mothers（母亲节礼物套装）”的搜索量增加了133%，“gifts for her sale（特卖礼品）”的搜索量增加了178%。从以上这些数据可以看出，今年母亲节对卖家们来说依然是一个巨大的机会。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/5ba2193cj00rtt9vd0019c000h300bdm.jpg" width="615px" height="auto" style="width:615px;height:auto"/>图源：谷歌<h3>那么，2023年市场到底有哪些新变化呢？</h3><h4>1.目标群体：范围扩大</h4>提到母亲节，很多人自然而然就会认为送礼的对象是“母亲”这个角色。而由珠宝品牌潘多拉委托进行的一项调查显示，虽然有超过90% 的人计划在今年庆祝母亲节，但其中51%的人将与“非亲生母亲”一起庆祝。将近一半的受访者表示，他们的生活中有不止一个母亲形象，姐姐、其他长辈、导师乃至单亲父亲等都可能在他们的生活中扮演母亲的角色。从广义范围上来说，母亲节已成为庆祝那些对人们生活产生积极影响的女性的日子。对于商家来说，要重视这一含义的变化，在选品与营销方面给予更多包容性。例如，品牌不仅可以号召粉丝给妈妈送礼物，还可以提醒他们关爱身边帮助与支持他们的其他女性。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/1baf8801j00rtt9vd0010c000k000b9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌<h3>2.决策倾向：优惠为王</h3>虽然调查显示大部分人不会在母亲节减少支出，但商家们依然不能忽视当今经济的不确定性。谷歌调查显示，56%的消费者表示，会在购买前进行更多地在线搜索，以尝试找到更好的商品。而谷歌搜索显示，“cheaper gifts（便宜礼品）”的搜索量增加了79%。在像母亲节这样的节日里，引人入胜的视觉效果以及对促销和折扣的强调，可能会对转化产生重大影响，尤其是能够有效吸引购买意愿强且渴望打折的购物者。Shoptop商家可以利用店铺后台的“满减活动”和“优惠码”推出优惠活动，以提高母亲节销量。<img alt="图源：Shoptop店铺后台" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/bbbee6fej00rtt9ve0034c000u000eam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Shoptop店铺后台<h2>02&nbsp;&nbsp;选品：经典依旧，三大趋势</h2>关于母亲节选品，巧克力、鲜花和珠宝等依然是经典且高热的送礼选择。每年母亲节热销品类都差不多，但在市场导向下，跨境卖家们必须关注3个大趋势。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/82dac988j00rtt9ve00gbc000u000e9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：亚马逊<h3>1.个性化定制产品</h3>一条刻有自己姓名的项链、一件带有自己喜欢图案的刺绣T恤、一枚刻有自己生日的戒指……当我们收到独一无二的礼物，特别是专门为我们定制的礼物时，我们会感觉到，自己在送礼人心中、在这个世界上，也是独一无二的。这就是个性化定制的魅力。根据Epsilon和GBH Insights的一项调查，80%的受访者表示个性化的体验会增加他们消费的机率。可以说，个性化定制是所有特殊活动和节日的绝佳营销法则。因此，商家在母亲节营销中也可以顺势推出个性化定制产品。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/7a0fa65cj00rtt9ve00q8c000gn00oxm.jpg" width="599px" height="auto" style="width:599px;height:auto"/>图源：谷歌<h4>个性化定制有多种类型，商家可以根据自己做的品类具体选择：</h4><ul class=" list-paddingleft-2"><li>定制设计：允许客户根据自己喜好对某些产品进行个性化修改，例如样式、颜色或图案符号等。</li><li>印刻服务：允许客户在产品上印刻名字、签名或其他文字和数字。</li><li>定制礼盒：允许客户选择不同的产品、贺卡和包装袋/盒等，以作为特别定制的母亲节礼盒。</li></ul>需要注意的是，为了方便顾客选购，商家需要提供详细的教程，明确说明如何选购与定制，以节省消费者选购时间，避免因操作繁琐订单流失。<h3>2.订阅制礼物</h3>订阅制电商在国外是一种很火的玩法，涉及的行业和品类也十分丰富，从个人护理和护肤化妆品、奢侈品，到内裤、袜子……可以说，万物皆可订阅。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/7a090a30j00rtt9ve0035c000qz00hhm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌订阅制电商的一大特点就是商品周期配送，而在母亲节，许多送礼者也会考虑为妈妈送上订阅制礼物，将一次性购买变成长期的惊喜。因此，商家也可以根据自己产品的特性推出母亲节订阅制礼物，给消费者带来更多新鲜感。对于低值易耗品，玩法可以是简单的补货订阅，即用户一次性付费后，会定期收到订阅的产品。而更高级的玩法还有个性化订阅，即通过询问获得用户需求、偏好等信息，定期或按需提供个性化甚至特别定制的产品。例如，Stitch Fix的“服饰盲盒”模式，用户提供自己风格偏好，品牌进行个性化搭配，定期向用户送出产品，并接收用户反馈。<h3>3.电子礼品卡</h3>Fiserv关于英国消费者预付洞察的报告显示，56%的受访者认为，赠送礼品卡比直接赠送礼物更好；15%的受访者表示，母亲节是他们购买礼品卡的三大节日之一。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/53d507baj00rtt9vd000ec000h0009qm.jpg" width="612px" height="auto" style="width:612px;height:auto"/>图源：谷歌礼品卡对于送礼人来说不用花费很多时间选购，易于购买和赠送，对于收礼人来说非常实用，可以挑选自己喜欢的礼品。 这意味着，商家可以通过提供电子/实体礼品卡选项来促进销售，尤其是对于最后一刻还没有选购礼品的人来说，电子礼品卡是非常好的选择，不用等待物流时间，随时购买随时可赠送。<h2>03&nbsp;&nbsp;营销：三大策略，实用至上</h2>许多独立站卖家在进行节日营销时总是非常重视社媒等渠道的引流，却忽略了一些最基础的工作。针对母亲节营销，我们为大家提供三个比较实用的策略。<h3>1.免费送货</h3>我们愿意为喜欢的商品花费数百美元，但如果需要多付几美元的运费便会犹豫。毋庸置疑，所有消费者都喜欢“包邮”。免费送货可以帮助商家产生更多的销售额。有调查数据显示，77%的顾客因运费高而放弃了购买，84%的顾客因免费送货而完成了购买。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/8cc281fdj00rtt9vd0031c000u000u0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌因此，商家可以为所有母亲节订单提供限时免费送货服务，或设置最低购买金额以获得免费送货资格。前者可以取悦客户并增加转化率，而后者可以鼓励客户购买更多商品并增加销售额。<h3>2.节前特卖活动</h3>与其他任何重大节日一样，母亲节也有相当多到最后一刻仍未选购礼物的消费者。因此，商家在节前仍可以进行特卖活动，通过满减、优惠码或免费隔夜送达服务，来吸引这部分消费者。正如上文所说，推出电子礼品卡的卖家在进行节前特卖时更具有优势。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/d2cf5ea7j00rtt9vd000zc000u000knm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌注意，为了吸引最后一刻的购买者，商家需要利用邮件营销和短信营销来提醒客户购买。<h3>3.场景化展示+交叉销售</h3>卖家在母亲节可以主推一款或几款商品，但也不要放弃其他商品的销售机会。为了增加销售额，商家可以通过场景化展示等方式，向购买母亲节礼物的客户推荐可能感兴趣的相关产品。以服饰品类来说，商家可以通过博客或视频推出穿搭指南，帮助妈妈们打造最美外出造型，借机展示主打款和新款。Shoptop商家可以结合店铺后台“捆绑销售”和“满减优惠”来进行多产品推广。<img alt="图源：Shoptop店铺后台" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0428/87e06c19j00rtt9ve0030c000u000ebm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Shoptop店铺后台<h3>写在最后</h3>以上就是2023年母亲节市场的新变化，以及选品和营销策略。除了这些，独立站卖家们还可以通过增加母亲节横幅或弹窗公告的方式来突出优惠力度，烘托节日氛围。了解趋势、做好准备、抓住机遇，相信卖家们一定能取得不错的出海成绩。

谷歌搜索趋势显示，自3月下旬英国等国母亲节小高峰后，关于母亲节的搜索热度就逐渐走高。图源：谷歌趋势全球大约有50多个国家庆祝母亲节，尽管各国具体日期未必相同，但人们普遍会向母亲送上礼物表达爱意。因此，

礼品卡、订阅制受追捧！速览母亲节海外市场新变化

近年，宠物行业发展迅速，无论国内还是国外，宠物赛道都是大热门。根据researchandmarkets数据显示，2021年全球宠物市场价值达2325亿美元，预计将在2026年达到3329亿美元。“看别人做外贸都挺挣钱的，自己的产品什么时候才能爆单？”这是许多卖家共同思虑的问题。近日，TikTok上关于宠物狗牌的制作视频热度很高，多个视频达千万播放，引起大家关注。<h2>01、树脂狗牌在TikTok上走红</h2><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0426/22184b51g00rtq32o062oc000g000sgm.gif" width="576px" height="auto" style="width:576px;height:auto"/>&nbsp;图源：TikTokTikTok上昵称为“@made.by_amanda”的博主发布了一条30秒树脂狗牌制作视频。视频中，博主将树脂胶水倒进不同形状的模具内，撒一些小装饰品，混合搅拌；风干后，贴上宠物名称，最后涂抹封层胶，狗牌就制作完成了。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0426/2d855aeaj00rtq32n006jc000j80091m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok该视频播放量达1580万次，拥有150万个点赞，评论已超12万条，不少用户在评论区与博主互动，希望博主能够为自己的狗狗制作一款狗牌。该博主专门售卖定制款狗牌，根据粉丝在评论区留下的宠物名，制作专属狗牌。@made.by_amanda主页设置有狗牌购买途径，用户可以直接购买。随着该视频在TikTok爆火，该款狗牌十分热销。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0426/3e2cba11j00rtq32n0071c000j7006pm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 
 &nbsp;图源：TikTok宠物用品的相关视频在TikTok上播放量都挺高。通过观察，“#dog tag”的话题在TikTok上拥有3.64亿次观看，博主根据粉丝留言制作狗牌，并@留言用户，此类创意视频热度持续不断。<h2>02、个性化狗牌，让爱宠失而复得</h2>一块DIY的树脂狗牌，为什么会有这么高的热度？<h3>1、洞察市场，感知铲屎官需求</h3><img alt="图源：Google Trends" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0426/bc9993c7j00rtq32n0018c000j700aem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 
 &nbsp;图源：Google Trends根据Google Trends数据，“pet tag”搜索热度持续飙升。近一年，全球范围内，“pet tag”话题搜索热度基本保持在55—75，最高热度达100。根据APPA数据显示，北美、拉丁美洲、欧洲、东亚、南亚等地区对狗牌需求量大，北美占据最大市场份额。2021年北美宠物市场价值达957亿美元，其中，北美人在宠物狗身上的花费占大部分。据统计，大概有1/3的宠物狗一生中至少丢失一次，因此，狗牌在北美十分热销。factmr调查数据表明，每年有大约14%的狗狗走丢，猫咪走丢的数量也不在少数，而其中有93%的狗狗因为佩戴狗牌被找到，增加了铲屎官对狗牌的购买需求。另外，英国发布的“1992犬只管制令”要求狗狗必须佩戴有主人姓名和联系方式的标签，进一步提升了英国宠物家庭对狗牌的采买率。<h3>2、个性化定制宠物专属标签</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0426/ee9e6010j00rtq32o00g2c000j800eem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google海外用户喜欢独特、有创意的事物，定制的DIY狗牌，吸引许多感兴趣用户。根据The Deloitte Consumer Review的数据显示，有超过一半的人会购买个性化产品赠送给朋友和家人，还有20%的消费者愿意为特殊的定制产品多支付20%的价格。DIY狗牌个性化定制的特点，恰恰满足了消费者需求。不同尺寸与颜色的狗牌，消费者可以定制化选择，根据宠物名与主人联系方式，打造独一无二的狗牌。狗牌采用环氧树脂材质，外部添加紫外线树脂封层，多层防护，保证狗牌上的信息完好、不会轻易磨损或坏掉。随着宠物经济的不断发展，养宠人士对宠物爱护有家，宠物标签、宠物牌等周边产品在海外需求量大增。DIY狗牌成为热卖产品，离不开对用户消费趋势与市场需求的考察。<h2>03、选对出海渠道：品牌化是趋势</h2><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0426/a3238033j00rtq32n005cc000j8006pm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：GoogleDIY狗牌在亚马逊、Etsy、eBay、沃尔玛等第三方电商平台售卖，价格在＄5—＄15之间，销量都还不错。“@made.by_amanda”在TikTok、Esty、Instagram均有运营布局，多渠道营销策略，增加产品销量。新产品进入市场，选择本土化第三方电商渠道是积攒流量的基本途径，而维持在市场长久发展，产品品牌化、建立品牌独立站，尤为重要。许多卖家都认为，“产品在亚马逊或其他平台销量不错，是不是没有做独立站的必要？”其实并不是，Shoptop商务负责人Lisa认为，DTC出海已是大势所趋，渠道多元化和品牌化刻不容缓。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0426/94e67f29j00rtq32o009sc000j800cwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>&nbsp;图源：Google以DIY狗牌为例，独立站更适合个人定制化服务，满足用户多样化需求。设计精美的网站主题、组件、页面等，从外形上吸引用户。使用Shoptop的新版「免费」主题hope，卖家快速精美建站，个性化品牌出海。另外，独立站的建立，能够为品牌带来稳定的用户、大大提高产品复购率，为企业带来正面商业增益。<h2>04、借助社媒，掌握流量密码</h2>洞察本土化社交媒体的使用情况，在较受欢迎的社媒上做营销布局，能吸引较多流量。搜索发现，DIY树脂狗牌在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上均有迹可循。狗牌借助社媒平台巨大的流量池，提升产品曝光率与销量。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0426/09942b5bj00rtq32o00b7c000j8009dm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok除了布局产品自主账号外，卖家还可以选择与本土KOL合作，相似领域的网红博主种草，能快速吸引精准用户，大大提升购买率。另外，直播带货也是增长流量、实现产品爆单的途径之一。直播间中主播对产品详细介绍、直观展示，减少用户对产品质量等方面的顾虑，促进用户消费。<h2>写在最后</h2>DIY树脂狗牌在TikTok上热度很高，宠物配饰等产品在海外也有大市场。卖家应该学会利用社交媒体发现潜藏商机。卖家从布局热卖产品到发展潜力产品，差异化产品策略，为企业带来更多效益。

近年，宠物行业发展迅速，无论国内还是国外，宠物赛道都是大热门。根据researchandmarkets数据显示，2021年全球宠物市场价值达2325亿美元，预计将在2026年达到3329亿美元。“看别人做外贸都挺挣钱的，自己的产品什么时候才能爆单？”这是许多卖家共同思虑的问题。

近年，宠物行业发展迅速，无论国内还是国外，宠物赛道都是大热门。根据researchandmarkets数据显示，2021年全球宠物市场价值达2325亿美元，预计将在2026年达到3329亿美元。“看别

3.6亿次观看，个性化定制狗牌深受海外铲屎官青睐！-跨境知道

3.6亿次观看，个性化定制狗牌深受海外铲屎官青睐！

“海外市场竞争压力大，我们小众品牌获客太难了，想要拓宽引流渠道、提高销量却无从下手？”这些是许多卖家共同面临的难题。营销引流属于重中之重，卖家除了寻找广告投放渠道之外，也可以将目光放到建立合作关系上来，分销联盟无疑是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径。为了更好地帮助独立站卖家扩宽引流渠道，Shoptop上新了分销联盟—「二级分销」功能，病毒式推广，帮助卖家节省运营成本，快速实现流量裂变，增加店铺收益。<h2>01&nbsp;二级分销</h2><h3>1、二级分销人员</h3>分销员需要发送邀请链接给其它分销员，才能成为二级分销人员。Shoptop分销后台展示商家可分销全部产品，分销员选好商品时，一键生成分销链接进行分享，快捷方便，提高分销效率。<h3>2、佣金结算</h3>Shoptop分销功能支持多种佣金方式，卖家可以自定义设置分销员佣金付款方式。卖家灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。<h2>02 目标分销群体有哪些人？</h2><h3>1.网红博主</h3>KOL营销是当下最热门的营销方式，尤其是在电商领域。他们一般专注某一特定领域，且拥有大量粉丝和平台影响力。如果相应领域的网红博主成为店铺分销员，不但可以吸引粉丝购买商品提高销量，网红本身也可以获得较高水平的佣金分成。<h3>2.忠实客户</h3>客户由于实际购买过商家商品，对产品有更深入的见解和体验。如果是复购的忠实客户，不但了解商品甚至还了解品牌特性。忠实客户成为分销员具备天然优势，一方面他们已经产生对品牌的信赖，一方面在进行分销时他们也因为自有购买经历而更显可靠性。<h3>3.合作伙伴</h3>如果是上游供应商等合作伙伴，在了解产品、关系密切的同时，因为具有和卖家同样的获利处境，也是发掘成为分销员的优选。<h3>4.员工</h3>员工也是成为分销体系一部分的合格人选，他们熟悉产品，又具备自身的人脉网络，这些人群可能是通过其他渠道难以获取的。员工利用自身资源分销，产生的销售佣金又激励他们更好地投入工作，与商家之间互惠互利，形成良性循环。<h2>03&nbsp;分销联盟优势</h2><h3>1.成本低</h3>分销联盟是基于效果付费，在分销员产生实际销售额后才会按比例支付佣金，无资金压力和风险。<h3>2.范围广</h3>分销员类型多元，可以覆盖的范围和人群也不同。另外，通过分销员形成的营销体系可以为店铺形成丰富的营销触角，触达各类细分人群。这种细密的覆盖范围，可以弥补单纯广告投放的空缺。<h3>3.信赖高</h3>分销员所面向的消费对象，可能还是以其社会关系网络为主，熟人间的推广营销不会像广告投放一样容易引起消费者反感，反而信赖度会上升，也更有可能达成交易。<h2>04&nbsp;操作步骤与说明</h2><h3>1、登录Shoptop后台—【营销推广】—【分销联盟】—进入分销。</h3><h3>2、招募海报编辑</h3>（1）分销员通过招募海报编辑内的页面链接跳转申请成为店铺分销员。（2）分销员也可以通过此链接分享店铺产品，每当有人通过此链接购买店铺产品，都会计入分销员的推广中，分销员可以凭此获得佣金。（3）分销员进入页面申请并通过后，点击产品下to promote，选择一个分享方式，就可以在此页面进行分享了。<h3>3、分销员管理</h3>（1）分销员管理分为已通过、待审核和已拒绝，管理员还可以通过添加管理员直接由系统添加。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>已通过：系统直接添加或通过审核的分销员会出现在已通过列表。</li><li>待审核：通过网页申请还没有经过审核的名单会出现在此列表。</li><li>已拒绝：不符合店家要求未经过审核的名单会出现在此列表。</li></ul>（2）还可以在该页查看、查找和编辑分销员姓名、分销员邮箱、加入时间、支付方式、支付账户、国家、加入方式等信息。（3）可以在后台编辑分销员，查看分销员推广统计，登录日志，也可以在后台禁用此分销员。也可以在右上角手动添加分销员。<h3>4、规则设置</h3>（1）佣金规则：规则设置里可以将不同佣金比率的分销员分组，不同等级的组员可以获得不同的佣金，也可以设置二级分销，不同分销等级获得佣金的比例不同。例:默认分组1级佣金15%，2级佣金10%。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>如果A拉了B，B拉了C进行了成交，A，B都在默认分组，那么A拿C的二级佣金，B拿C的一级佣金。那么A拿10%，B拿15%。</li><li>如果打开了分销员自购产生佣金，分销员B直接购买，那么B拿15%佣金，A拿10%佣金。</li><li>如果是分销员A自购，那么A拿15%佣金。</li><li>如果没打开分销员自购产生佣金，那么AB都不能拿到自购的佣金。</li></ul>（2）高级设置：高级设置内有基础设置和结账设置两种，可以根据店家的需求修改设置。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>基础设置：分销员自己购买、成为分销员方式、Cookie持续时间。</li><li>结账设置：结账时间、结算限制。</li></ul><h3>5、订单管理</h3>设置完所有的需求，您可以从待确认订单管理中通过搜索订单号/分销员查看订单，含有订单号、成功下单时间、订单总价、收货人、分销员名称、应获佣金、结算状态和操作。（1）当操作选择设为有效时，分销员能从此单中获得佣金。已确认列表不可撤销确认。（2）设为无效订单需要填写原因并在无效列表查看到。（3）确认的订单在设置的账单日8点，会显示在账单管理页面等待结算佣金。完成以上步骤分销联盟就可以使用了！

“海外市场竞争压力大，我们小众品牌获客太难了，想要拓宽引流渠道、提高销量却无从下手？”这些是许多卖家共同面临的难题。营销引流属于重中之重，卖家除了寻找广告投放渠道之外，也可以将目光放到建立合作关系上来

Shoptop上线「二级分销」功能，卖家轻松引爆流量裂变，提高推广效率！

4—5月份，天气舒适，恰恰是户外出行、踏青野餐的好时节，海内外“露营经济”持续升温。根据Allied Market Research《露营装备市场》报告显示，2021年全球露营装备市场价值达220亿美元。预计将以8.1%的年增长率持续上涨，到2031年全球露营装备市场价值增至467亿美元左右。此前，Shoptop为大家详细分析过韩国露营市场、户外充气床垫等。越来越多的中国户外品牌崛起，将产品热销多国，今天，Shoptop为大家带来户外品牌挪客Naturehike的出海故事。从国内到海外，从代加工到自主品牌化，挪客Naturehike如何抢占海外市场，获得海外用户的青睐？<h2>01 精准洞察客户需求：轻量化、时尚化、全球化</h2><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0425/814215c9j00rtnf8k00fcc000j800cnm.jpg" width="495" height="293" style="width: 495px; height: 293px;"/>图源：Google挪客Naturehike成立于2010年，是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌，专注为户外爱好者提供登山、徒步、露营、旅行等装备。创始人季剑明从2003年进入宁波户外用品外贸公司工作开始，对户外运动就产生浓烈的兴趣，同时，也积累下丰富的户外行业经验。代加工不是长久发展之计，对于跨境电商卖家来说，渠道多元化和品牌化刻不容缓。季建明很快意识到品牌化出海的重要性，自建户外品牌—挪客Naturehike。历经十多年的磨砺，2022年4月，挪客Naturehike宣布完成A轮近亿元融资（具体金额未披露）。Shoptop从以往客户经验来看，品牌出海的成功，离不开对市场的调研与用户群体的深入洞察。Shoptop品牌出海专家jair曾分享：“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上，是品牌价值外延的途径之一”。创立至今，从产品研发到海外营销布局，挪客Naturehike一直与时俱进，深耕市场用户需求。<h3>1、“轻量化与时尚化”市场趋势</h3><img alt="图源：Naturehike" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0425/4915696dj00rtnf8k0063c000u000ajm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Naturehike作为跨境户外品牌，挪客Naturehike对海外目标群体做充分调研，打造属于自己的产品优势。户外露营在欧美、日本、韩国、东南亚、中东等多国流行，专业户外爱好者居多，更加看重产品专业度、质量、重量、收纳等方面。针对海外用户痛点需求，挪客Naturehike使用轻盈、高品质的制作材料，专注于研发轻量化户外产品，打造轻装上阵、轻松出游的户外理念。国外户外品牌众多，但款式大部分都比较老式、陈旧，没有新意。挪客Naturehike拥有专业的设计团队，针对各国审美差异，融入时尚元素、新潮款式。自然舒适、美观时尚且轻量便携，打造专业时尚的户外装备风格。让户外爱好者“眼前一亮”，吸引到不少新用户。不论是出海前的市场调研，还是入局海外市场后的持续洞察，挪客Naturehike都十分重视客户需求，建立专属社区，倾听客户声音。<h3>2、社区交流，满足用户需求</h3><img alt="图源：Naturehike" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0425/3280732aj00rtnf8k00afc000j8008um.jpg" width="506" height="221" style="width: 506px; height: 221px;"/>图源：Naturehike创始人季建明在某个采访中表示，“把客户的需求放在首位&nbsp;，我们不断努力满足客户的需求。”挪客Naturehike在Instagram建立社区，方便户外爱好者相互交流，用户可以将产品使用体验、建议等反馈到社区中，挪客Naturehike会依据用户的真实声音，改善与优化产品。<h2>02&nbsp;创新永不止步</h2>挪客Naturehike拥有丰富产品品类与持续创新设计的理念。<h3>1、差异化产品策略</h3>不盲目跟风、追捧热卖款，挪客Naturehike坚持原创设计，打造专属特色户外品牌。挪客Naturehike的产品研发团队中大多数都是户外玩家。结合自身体验，立足于户外爱好者角度，发现客户真正所需产品，差异化产品策略，扩充产品线，打造全线户外用品。另外，通过市场调研发现，各国气候与消费者喜好有所差异，产品研发人员针对不同区域开发不同产品，满足用户不同需求。<h3>2、专业9大产品体系+80多项专利技术</h3><img alt="图源：Naturehike" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0425/ca240091p00rtnf8k0038c000j80031m.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Naturehike目前，拥有帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大产品体系。根据挪客Naturehike官方资料显示，旗下户外产品热销至全球72个国家，一款徒步睡袋在亚马逊上一年爆卖50万条，迅速火遍欧美，获得广泛户外爱好者的认可与青睐。户外装备需要专业的专利设计，挪客Naturehike拥有超80项新型专利、外观设计专利。2012年荣获年度中国绿色RING保证、2019获得睡袋国家标准制定者、2022年继续推出ADS认证羽绒睡袋。不断在产品设计与功能上创新，为国内外用户带来更好的户外体验。<h3>3、组建多个测试区，严控产品质量</h3>挪客Naturehike在2013年投入1500万人民币建立了1200㎡的实验室，分为15个测试区，该品牌每款产品都需要在实验室做测试后才能投入市场。<img alt="图源：Naturehike" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0425/e0cb7adcj00rtnf8j0032c000u000gwm.jpg" width="502" height="272" style="width: 502px; height: 272px;"/>图源：Naturehike主要是针对户外出行的不确定因素进行一个月的质量测试。例如，睡袋的温度测试、帐篷的遮雨挡风测试等，研发人员根据测试数据对产品改善调整，保证高质量产品，增强用户野外出行的安全与舒适。<h3>03&nbsp;全球化布局，多渠道出海</h3>根据similarweb数据显示，挪客Naturehike独立站3月总流量达15.48万次，男性占62.27%，女性占&nbsp;37.73%，18—44岁的用户群体占69.61%。<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0425/c5a6be42j00rtnf8k003qc000t400cpm.jpg" width="566" height="225" style="width: 566px; height: 225px;"/>图源：similarweb作为全球化户外品牌，挪客Naturehike布局多渠道出海途径。入驻第三方电商平台，以亚马逊、速卖通等平台为主，在美国、欧洲等区域，快速积累流量，扩大品牌影响力与知名度。挪客Naturehike自主品牌化意识十分强烈，建立海外独立站，提供30天内免费退换货服务，凭借着扎实供应链、高性价比、优质售后服务等在海外迅速圈粉。海外消费者比较在意货物物流运输效率，挪客Naturehike布局海外仓，灵活选择物流配送方式，快速将货物送达用户手中。<h2>04&nbsp;营销场景化与社交化</h2><img alt="图源：Naturehike" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0425/09d5e49ej00rtnf8l00tgc000m800fjm.jpg" width="458" height="294" style="width: 458px; height: 294px;"/>图源：Naturehike德国用户对产品质量要求严格，而挪客Naturehike德国站销售额占欧洲总体销售额60%左右，退货率却低于1%。可见，挪客Naturehike产品的质量在海外市场获得高度认可。挪客Naturehike能够在欧美、日韩等多国快速吸粉，抢占海外市场，还离不开其本土化营销策略。<h3>1、全方位社媒布局</h3>挪客Naturehike在Facebook、Pinterest、YouTube、Twtter、Instagram、TikTok等欧美、日韩主流社交媒体上开通官方账号。其中Facebook账号拥有40万粉丝，发布产品搭建、产品测试、功能介绍等视频，吸引感兴趣用户关注。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0425/7153f7e4j00rtnf8k0082c000j70073m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok在TikTok上，“#naturehike”话题拥有394万次观看。海外用户乐于分享，会在社交媒体上分享使用产品的相关视频，直观场景化的视频，为挪客Naturehike吸引更多客流，进一步扩大品牌的知名度。<h3>2、与户外KOL合作</h3>挪客Naturehike深知红人效应种草的“威力”，与本土户外KOL合作。红人使用挪客Naturehike户外产品去野外出行，并通过社媒直播或录制视频的方式，将产品的使用体验直观呈现在消费者眼前，精准种草给更多户外运动爱好者。<img alt="图源：Naturehike" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0425/8438c586j00rtnf8k00flc000j800c8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Naturehike具象化、场景化、社交化的营销打法，增强挪客Naturehike在消费者心中的好感度、加大购买力，增加产品销量。<h2>写在最后</h2>如今，挪客Naturehike获得户外运动领域良好口碑、收获无数好评，离不开创新产品的思维与全方位营销策略。DTC品牌出海时，卖家除了注意品牌形象、品牌营销等方面的优化，更要学会洞察市场，掌握预测趋势的能力，走在市场前沿。

4—5月份，天气舒适，恰恰是户外出行、踏青野餐的好时节，海内外“露营经济”持续升温。根据AlliedMarketResearch《露营装备市场》报告显示，2021年全球露营装备市场价值达220亿美元。

热销72国，一年爆卖50万条睡袋，浙江大卖引领户外露营潮

过去两年，跨境行业受国际形势和疫情的影响，经历了一次大的行业洗牌。在这种情况下，仍有一些企业逆势扩张，不断壮大，发展成为了行业内的“隐形冠军”。什么是“隐形冠军”？这一概念由德国中小企业管理学家赫尔曼·西蒙提出，是指在某一细分领域处于绝对领先地位、年销售额不超过50亿美元且隐身于大众视野之外的中小企业。换句话说，就是这个公司你平时没怎么听说，但是他们的产品早已遍布你身边各个超市、便利店的角落，颇有种“闷声发大财”的味道。你可能没听说过金多多，但他旗下的一系列糖果，早已占领屈臣氏、7-11、全家、山姆、名创优品等连锁商超的货架。近日，在《糖果产业》发布的“2023年度全球100大糖果公司排行榜”上，前三名是玛氏箭牌、亿滋国际、费列罗集团；中国只有两家公司上榜，一家是食品巨头旺旺，另一家就是来自深圳的金多多。<img alt="图源《2023年度全球100大糖果公司排行榜》" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/26ac9984j00rtlllk002kc000sz00c1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源《2023年度全球100大糖果公司排行榜》<h2>01&nbsp;“脱下长衫”，因地制宜做外贸</h2>金多多的创始人马恩多，是80年代的县文科状元。他就读于云南大学国际贸易专业，毕业后拒绝了政府、银行等在当时非常吃香的“铁饭碗”，坚定选择做外贸，进入了深圳一家粮油进出口企业。公司主打产品是一款进口的泰国香米，价格高品质好，在广东地区很受欢迎，但广东以外的市场表现尚未可知。没人脉、没资源，刚毕业的大学生马恩多如何开拓销路？他把目标客群定位在了消费能力比较高的一二线城市，扛着样品米袋子，在“中国黄页”上翻找经销商的联系方式，一家一家拜访。从文科状元到大米推销员，用现在的流行语来形容就是“脱下长衫”。2年的时间里，在全国打开了10个省份的销路，年销一万多吨。再后来，泰国香米火起来后，仿冒品增多，效益逐渐走向下坡路。积累了第一桶金的马恩多，决定开始创业之路。<img alt="图为2002年广交会的热闹景象，出租车拉满了外国客商，黄亦民拍摄" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/7b667f88j00rtlllj002hc000m800emm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图为2002年广交会的热闹景象，出租车拉满了外国客商，黄亦民拍摄两千年初，中国加入WTO，在广东做外贸，拥有绝佳的地缘优势。马恩多看到了广东逐渐成熟的休闲食品产业链，决定投身糖果品类，创立了金多多。因地制宜，道理很简单，做得到的却不多。许多新手卖家在起步阶段，常常想的是“我想做什么品类”，而不是“我能做什么品类”。观察所在地的产业优势和政策优势，结合自身现有的资源筹码，再选择合适的赛道，才容易获得先发优势。<h2>02&nbsp;深谋远虑，进军中高端市场</h2>一开始，马恩多主要面向中东、非洲的低端市场做外贸，门槛低，订单多，来钱也快。但这样的订单，别的公司也能接，就像他过去做的泰国香米一样，时间一长，竞争者众多，价格战一旦开始，就会重蹈覆辙。他很快意识到，在低价市场中卷，是没有意义的。怎么做，才能构筑企业的核心竞争力，让产品变得不可替代？第一，自建工厂和生产线，自主生产的利润更高；第二，进军中高端市场，从低端向高端走难上加难，而上来就走中高端路线，以后进入下沉市场要容易得多。进军中高端市场的第一站，金多多选择了美国。通过一开始给美国糖果品牌代工，金多多逐渐摸清了市场。美国的食品安全标准很高，一开始为了符合标准，可能要付出非常高的成本，所以赚快钱的小食品厂都会忽略这一点。金多多目前取得了世界三大食品认证（HACCP危害分析与关键控制点体系、BRC食品全球标准认证、ISO 22000 食品安全管理体系），此三项为出口食品企业的三大项国际体系认证。<img alt="图源金多多官网" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/a155af31j00rtlllk00jqc000u000fsm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源金多多官网国际标准和目标地国家标准，无论对于哪个外贸行业，都是打通市场最不可或缺的环节之一。金多多从一开始建厂就用高标准要求自己，也为自家的糖果产品办好了“国际护照”。<h2>03&nbsp;玩出新意，建立品牌矩阵</h2>先模仿，再原创，先制造，再创造。仅靠代工业务，想打开较为成熟的欧美市场是远远不够的。金多多开始做自主品牌，走出了构筑品牌矩阵大厦的第一步。在给美国糖果品牌代工的过程中，金多多发现，在万圣节、复活节等节日期间，奇形怪状的、好玩有趣的创意糖果经常卖断货，线下商超靠着节日糖果往往赚上不少。<img alt="图源snackandbakery" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/59190b46j00rtllll013yc000r400gkm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源snackandbakery在传统类型糖果卷不动玛氏箭牌、亿滋国际这类巨头，那就从创意糖果切入，背靠中国强大的供应链，什么形状的糖果做不出来？新品牌想要撕开传统巨头的市场缺口崭露头角，在细分领域玩出“新意”十分重要。2001年，金多多创立了Amos阿麦斯糖果品牌，打出4D糖果概念（3D+Delicious）,把常见的明胶软糖做成各种创意立体造型，一下子让这个新生品牌有了辨识度。<img alt="图源金多多官网" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/744c2a17j00rtlllk00fbc000u0009pm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源金多多官网Amos针对情人节、复活节、万圣节、圣诞节四大西方重大节日，生产了节日糖果系列，每款节日糖果都拥有好玩的造型和创意。后来，金多多观察到西方儿童在搭积木的时候，出于儿童好奇的天性，喜欢把色彩鲜艳积木塞到嘴里咬一咬。这个小细节给研发团队带来了启发，用明胶糖果做一款又能玩又能吃的积木可不可以？<img alt="图源Amos品牌ins" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/b5e7bb7cj00rtllll00uwc000jg00oam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源Amos品牌ins4D积木软糖就此诞生，作为明星产品，进入了美国、日本、欧洲等国的连锁商超。Shoptop分析了金多多的品牌矩阵，发现在Amos大获成功后，金多多自主创立和代理的每一个品牌，都是从细分需求切入，做出精品爆款，不断强调品牌具有辨识度的特质，占领消费者心智。比如金多多旗下的Biobor贝欧宝，定位营养糖果品牌，顺应健康饮食趋势，推出核心产品活性益生菌软糖，牢牢抓住了年轻一代家长对于儿童补充营养的需求。<img alt="图源金多多官网" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/fb1359e6j00rtlllk00k3c000rz00i5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源金多多官网还有旗下的blink冰力克，定位高端功能性薄荷糖品牌，为新世代提供个性、时尚、有设计感的便携薄荷糖果。<img alt="图源金多多官网" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/2bf2ccb3j00rtlllk00m6c000rz00i5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源金多多官网正如创始人马恩多所说“要么第一，要么唯一”，金多多一直都在顺应时代发展，敏锐捕捉消费者需求的变化，从而稳坐细分领域糖果龙头宝座。<h2>04&nbsp;从高势能市场开始渗透</h2>有了好产品，也要有渠道卖出去，否则酒香也怕巷子深。金多多有两条市场策略为人称道：一，进攻高势能市场和渠道，占据制高点，然后再做降维打击，覆盖新市场。上文提到，金多多进军中高端市场的第一站是美国。马恩多带着当初推销泰国香米的勇气如法炮制，拉着一卡车金多多糖果敲开了沃尔玛总部的大门。沃尔玛对于供应商的审查十分严格，还派了专业人员去金多多的工厂审查。据媒体爆料，沃尔玛专员在对厂房生产设备、卫生环境、环保措施等进行了审查过后，临走时还提出要参观工厂的女工宿舍，理由是“沃尔玛不希望出售给消费者的糖果是由被压榨的劳动者生产”。查看过后，专员满意地离开了。金多多拿下了命运性、关键性的沃尔玛订单。高标准建厂、严格遵守规则行事的威力开始显现。有了沃尔玛的品牌背书，金多多陆续拿下了北美和加拿大头部商超和部分药妆店的渠道。2018年，中美贸易战打响，摩擦不断，关税大幅上涨，为了分散风险，应对危机，减少对单一市场的依赖，金多多开启了第二条市场策略：二、全球化品牌，本地化运营；国际国内统一，线上线下融合靠着在北美市场的深厚积累，金多多顺利攻入日本市场，并成为当时日本市场唯一一个中国糖果品牌。随后，又与日本第二大糖果公司Kanro甘乐达成合作，销售4D明胶软糖，并从7-11等知名便利店开始扩张销售渠道。拿下了日本本土的7-11便利店，那么去谈其他国家的7-11渠道就更加容易。找到高势能市场和头部渠道商进行合作，再伴随头部渠道商渗透到其他国家的市场，金多多就这样逐渐铺开了品牌全球化之路。Shoptop品牌出海专家Jair表示：“品牌要想长线发展，就离不开本地化运营”。为了与消费者联系更加紧密，顺应新一代消费者的消费习惯，线下，金多多与当地供应商、经销商合作，比如，在菲律宾组织百人宝妈宝宝积木软糖亲子活动，在南非最大的商超举行大型专场促销活动。<img alt="图为Amos在南非商超的推广活动" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/316922b3j00rtlllk00n0c000k500f3m.jpg"/>图为Amos在南非商超的推广活动在线上，除了在海内外社媒上开设账号运营以外，金多多也不忘搭建独立站，为品牌积累私域流量。<img alt="图源Amos独立站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/10929d60j00rtlllk0091c000u000dvm.jpg"/>图源Amos独立站Amos糖果独立站最为特别的板块，就是导航栏中的“GAME”,金多多为海外地区的消费者开发了和以自身4D糖果为主要要素的沙盒游戏，开放给用户游玩。让用户在玩游戏的过程中深化4D糖果“可以吃、可以玩、可以创造”的概念。<img alt="图源Amos独立站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0424/40f567edj00rtllll00ovc000u000eom.jpg"/>图源Amos独立站而在开拓国内市场时，线上，金多多选择与头部主播李佳琦等合作打开销路，又在小红书等国内常用的社交媒体上铺开素人种草、明星同款糖等营销；线下进入屈臣氏、山姆、7-11、名创优品、全家、华润万家等连锁商超和便利店，顺利在Z世代消费者圈层中打响了知名度。<h2>写在最后：</h2>为什么要解析金多多？糖果属于传统食品行业，竞争激烈，早已是一片红海。打天下易，守天下难。挖掘蓝海产品固然可以在短时间内异军突起，但更多时候，让传统行业的卖家、工厂放弃原有的产品基础没那么容易。金多多从传统糖果行业起家，从外贸代工厂到创建自主品牌，从高势能市场向全球市场渗透，金多多在红海行业中杀出了一条路，这也许能给苦于转型的传统行业卖家带来一些灵感。

过去两年，跨境行业受国际形势和疫情的影响，经历了一次大的行业洗牌。在这种情况下，仍有一些企业逆势扩张，不断壮大，发展成为了行业内的“隐形冠军”。



品牌出海如何做好本地化营销？从小糖果厂到年售10亿的跨境糖果王国，金多多做对了什么?​-跨境知道

从小糖果厂到年售10亿的跨境糖果王国，金多多做对了什么?​

随着科技的发展，机械化制造逐渐代替人工生产，虽然提高了生产效率与数量，却让许多传统手工艺逐渐失传，十分遗憾。在国内，提起手工艺品、手工、传统手艺等词汇，大多数人会觉得复杂、耗时、没意思等，但是，在国外，中国手工艺品却大受欢迎。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0421/72cab806j00rtg154000uc000j8005mm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，2022年全球手工艺品搜索热度不断，关于“handicraft products”搜索基本保持在25—100之间，可见，海外用户对于手工艺品感兴趣程度非常高。<h2>01 TikTok上40亿次播放</h2><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0421/53d36b5aj00rtg154007vc000j80091m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok在TikTok上有一条关于手工艺品的短视频点击量非常高。视频内容为博主制作手工艺品的全过程，从光秃秃的模具到制作成精美的手工艺品，吸引了许多用户观看。该视频播放量达2660万次，点赞410万次，其中有8401条讨论，评论区互动热闹，网友都在称赞博主的耐心和才华，表达对艺术的尊重。可见，海外用户对于手工艺品流露出欣赏、赞美之情。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0421/a680baecj00rtg154007dc000j8007gm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok“#artsandcrafts”（美术和工艺）话题在TikTok上的热度达19亿次观看，用户分享制作曼陀罗等手工作品的过程，视频播放量都挺高。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0421/abdba1cdj00rtg154000jc000j9004jm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokTikTok上“#handicrafts”（手工艺品）话题拥有40亿次观看，海外用户对于手工艺品不仅是欣赏观看，更会选购并亲自动手制作。在海外，手工艺品是一种文化、艺术，深受国外网友欢迎。<h2>02 市场洞察</h2>随着世界各国文化的传播与交融，我国传统的手工艺品在海外越来越受欢迎。此前，Shoptop分享过“国潮积木走红海外”的文章，以及“阿木爷爷传统木匠技艺圈粉无数！”的文章，皆为中国传统文化走向海外的热点趋势文章。审美多元化的转变，让许多海外用户对手工艺品需求量增多，新奇有趣的手工艺品市场带来了新商机。<img alt="图源：IMARC" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0421/b93e9635j00rtg154000tc000j8009am.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：IMARC根据IMARC 数据显示，2022年全球手工艺品市场价值约7522亿美元，预计将在2028年增长至12966亿美元，年均增长率在9.1%左右。未来，手工艺品市场规模将呈可持续增长状态，继续扩大市场份额。目前，全球范围内，手工艺品市场需求量较大的是北美地区，该地区愿意将更多的花销用于购买手工艺品，占据市场主要份额，其次是欧洲、亚太地区。根据相关调研，海外消费者对手工制作的珠宝、首饰、服装、家居装饰品等感兴趣程度较高。中国制造的手工艺产品在海外销量十分火热，例如，女性饰品、家居装饰、积木，榫柳等。其次，东南亚的竹编工艺品在海外市场受欢迎程度也很高。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0421/08d2d5d0j00rtg15400qlc000i000c0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google市场调研发现，通过电商渠道购买手工艺品的用户占一半以上，年轻用户居多。不过，有部分网友表示，他们会根据是哪类产品来抉择购买渠道，如简单的饰品、剪纸等会选择线上购买，对于陶瓷、刺绣等手工艺品，他们会在线下选购。海外消费者购买偏好，也为做此类产品的跨境卖家提供了方向。<h2>03 中国手工艺品出海优势</h2>中国流传的特色传统文化与珍贵的民间手工技艺，加上醇熟的生产、制造经验，中国手工艺品出海优势明显。中国拥有强大的手工艺品供应链，在浙江、广东等地拥有多处制造基地，能够及时满足供货需求。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0421/5486de1aj00rtg15500qtc000j700eem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google国外缺乏手工艺品的生产制造经验，而手工艺品市场需求量却很大。通过观察海外社交媒体发布内容，发现，许多海外用户欣赏中国文化、追求中国艺术，中国手工艺品出口成跨境热门趋势之一。<h2>写在最后</h2>未来，中国手工艺品将远销海外，卖家需要注意的问题还有很多。手工艺产品出海时，卖家应该站在海外消费者的角度思考问题，及时洞察海外消费趋势、注重节点营销、保证发货的物流时效等。

随着科技的发展，机械化制造逐渐代替人工生产，虽然提高了生产效率与数量，却让许多传统手工艺逐渐失传，十分遗憾。在国内，提起手工艺品、手工、传统手艺等词汇，大多数人会觉得复杂、耗时、没意思等，但是，在国外

热度达40亿，手工艺品走红海外社媒

近些年来，瑜伽运动越来越风靡，全球对瑜伽服的需求越来越强劲，同时，市场也诞生了一批知名瑜伽服品牌，例如Lululemon、Alo Yoga、Beyond Yoga等。不过，浏览可以发现，这些品牌主要针对的是女性瑜伽服，而市场上可供选择的男性瑜伽服却十分有限。英国一个初创企业便瞄准了这一小众市场，打造出了专属于男性的瑜伽服品牌Warrior Addict。<h2>01&nbsp;Warrior Addict&nbsp;专注男士瑜伽服</h2>1.替男性瑜伽爱好者发声“Warrior Addict”字面意思为“战士上瘾者”，听起来就是一个非常man的名字。令人意想不到的是，这个专门为男士提供瑜伽服的品牌由女性所创立。在法国房地产行业工作10多年后，Judith决定辞职做一个具有创意的项目。她很快在市场上发现了男士瑜伽服这个利基市场，通过将对时尚的兴趣与设计生产相结合，创建了Warrior Addict。<img alt="Warrior Addict 创始人 图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0418/d439576aj00rtaga6000xc000gz00d0m.jpg" width="611px" height="auto" style="width:611px;height:auto"/>Warrior Addict 创始人 图源：谷歌数据显示，男性瑜伽练习者只占瑜伽市场的20%，这主要是因为在人们认知中瑜伽仍然是一项只属于女性的运动。Warrior Addict也深知这一点，但是，它们的目标就是牢牢抓住这部分被忽视的男性瑜伽爱好者，并吸引更多男性站上瑜伽垫。为此，Warrior Addict致力于打破“瑜伽适合女孩”的偏见，宣扬瑜伽对改善男性身心健康的作用。<img alt="图源：Warrior Addict 网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0418/d672c5aaj00rtaga6008hc000u000dwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Warrior Addict 网站其品牌网站“VALUES-PEACEFUL REVOLUTIONISTS（价值观-和平革命者）”一栏显示，男性更容易对药物和酒精产生依赖，而且75%的自杀事件都发生在男性身上，因此瑜伽对男性的好处甚至比对女性更有益。当其他品牌还在女性瑜伽服领域卷得死去活来时，Warrior Addict另辟蹊径关注男性瑜伽爱好者，使其很快打响了名头，赢得一众练习瑜伽男士的青睐，还有很多女性“慕名而来”，为自己的另一半购买瑜伽服。Statista数据显示，2021年，全球瑜伽服装市场的收入估计约为227亿美元（约合人民币1560亿美元），2022年预计达246亿美元左右，到2028年，这一数字将增至约400亿美元。实际上瑜伽爱好者中男性比重一直在上升，以 Lululemon为例，其男性消费者占比由21年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。<img alt="图源：Warrior Addict Facebook账号" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0418/c5f98366j00rtaga60026c000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Warrior Addict Facebook账号数据显示，“men with yoga pants（男士瑜伽裤）”在TikTok上有180万次浏览量。2.深挖环保打动欧美消费者欧美消费者极为注重环保理念，但Judith从一开始就知道，Warrior Addict要成为一个可持续发展的服装品牌将是一项挑战，因为“快时尚”的生产通常伴随着污染。所幸的是，男性时尚市场的产品周转率远低于女性市场，这恰好与品牌保护地球的价值观吻合。此外，Judith还试图从原材料、生产环节、包装和售后环节中贯彻环保理念。<img alt="图源：Warrior Addict 网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0418/2933e68ej00rtaga700grc000u000eam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Warrior Addict 网站据Warrior Addict介绍，其瑜伽上衣、下装和瑜伽垫等许多产品都由环保材料制成，其中还包括回收塑料瓶制成的再生聚酯纤维，100%可回收。而生产环节则注重对周围环境的保护和工人的健康。产品包装方面，Warrior Addict使用的是100%可回收的聚乙烯包装邮寄袋。3.产品兼顾运动与时尚当然，Warrior Addict也不是一个只搞噱头的品牌，他们的产品思维也值得卖家们学习。从其品牌网站可以看到，Warrior Addict的产品覆盖所有与瑜伽运动有关的服饰和配件，包括背心、T恤、长袖、卫衣、长裤、短裤、瑜伽垫、瑜伽垫包、瑜伽眼枕、瑜伽砖、杂耍球、瑜伽腰带、水杯、棒球帽、口罩。<img alt="图源：Warrior Addict Facebook账号" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0418/a04e3e00j00rtaga6006ic000gy00h0m.jpg" width="610px" height="auto" style="width:610px;height:auto"/>图源：Warrior Addict Facebook账号从风格方面来说，Warrior Addict的产品兼顾了运动与时尚，因为越来越多人喜欢用瑜伽服来进行穿搭。他们的产品一般采用超柔软轻质面料制成，具有天然排汗和抗菌功能，适合运动，同时设计风格也紧追潮流，凸显年轻时尚。<h2>02&nbsp;免费瑜伽课，提升品牌附加值</h2>Warrior Addict不只是一个瑜伽服品牌，他们还通过发布视频瑜伽课程、冥想课程来提升品牌的附加值。他们会邀请“品牌战士”，即男性瑜伽爱好者中的知名人士来自拍视频，向大家讲述练习瑜伽对男性的好处，并委托这些知名人士录制一系列视频课程，在品牌网站和YouTube上发布。<img alt="图源：Warrior Addict 网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0418/48671d3fj00rtaga7009pc000u000eam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Warrior Addict 网站在Warrior Adict网站导航栏，专门设有“WA YOGA（瑜伽）”和“WA ZEN（冥想）”两部分，里面包含各类课程，公众可以免费学习。这些视频起到了在品牌宣传方面起到了非常重要的作用，不仅能吸引潜在客户，也有助于提升用户对品牌的好感度，增强用户粘性。<h2>03&nbsp;将营销进行到底&nbsp;&nbsp;</h2>通过上述内容，大家可以看出这是个非常擅长营销的品牌，但实际上，Warrior Addict还有更多营销花样。1.联盟营销Warrior Addict的网站有一个“Brand Warriors Affiliate（品牌战士会员）”社区，该品牌的粉丝可以申请加入社区，并在社媒、网站等其他平台分享与Warrior Addict的故事，鼓励更多人体验该品牌的产品。当然，为Warrior Addict做宣传是有好处的，“品牌战士会员”可以出现在Warrior Addict的网页上，并获得一些礼品和一个40%的“个人”折扣代码。更重要的是，“品牌战士会员”的粉丝在Warrior Addict商店购物时享有10%的折扣，而这些“会员”可以从其潜在客户产生的销售额中赚取15%的佣金。<img alt="图源：Warrior Addict 网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0418/4797b87fj00rtaga6001kc000u000drm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Warrior Addict 网站不过，也并非所有人都可以申请成为“品牌战士会员”，他们首先需要喜欢瑜伽，是Warrior Addict的真粉丝，且必须拥有注册企业或注册为个体经营者，他们的品牌还需要与Warrior Addict的品牌互补，具有相似的价值观并且对瑜伽、冥想或男性健康与健身感兴趣。而且，Warrior Addict一般不接受粉丝少于10K的申请者，需要申请者拥有一定的网络影响力。这种模式实际就是联盟营销。Shoptop独立站品牌出海专家Jair曾分享过，独立站玩法多样，其运营策略是百变的，而Warrior Addict就很好地做到了这一点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0418/f40105b3j00rtaga7004dc000u000gum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>2.博客营销初期，Warrior Addict非常注重独立站博客构建，以提升品牌曝光度。这些博客内容包括瑜伽的类型和好处，有关男性健康的文章，以及对不同男性瑜伽老师的采访，例如查理·卓别林的孙子。这些文章提升了用户对品牌的信任度，且其中正包含了关键词有利于网站SEO。3.社媒营销Warrior Addict同时在YouTube、Instagram、Facebook和Twitter等平台有布局。他们会推出一些营销，例如，邀请粉丝拍摄“买家秀”，挑选出“The Warrior Addict Men”，这一活动吸引了来自20多个国家和地区的人参与，加速了品牌出圈。<img alt="图源：Warrior Addict YouTube账号" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0418/fb480679j00rtaga700fxc000u000fgm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Warrior Addict YouTube账号<h2>写在最后</h2>Warrior Addict虽然不像lululemon、Vuori那样有名气，但他们在广阔市场中独辟蹊径，瞄准了有价值的小众赛道，并通过产品设计、品牌理念和多维度营销，打造出了一个独特的服饰品牌，这些思路都值得出海品牌借鉴学习。

Warrior Addict：让更多男人站上瑜伽垫

女白领创业卖男士瑜伽服，新玩法切入千亿赛道-跨境知道

女白领创业卖男士瑜伽服，新玩法切入千亿赛道

随着科学技术的进步发展，越来越多产品逐渐智能化，就连乐器也开始智能化。PopuPiano音乐密码开拓乐器市场新品类，将智能电子乐器热销海内外。PopuPiano音乐密码成立于2022年，是视感科技旗下电子乐器子品牌之一。 <img alt="图源：Indiegogo" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0417/ef2735a3j00rt8qgk0081c000j80079m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Indiegogo 根据Indiegogo相关数据显示，PopuPiano音乐密码自进入海外市场，一个月时间就获得了近58万美金（约399万人民币）的众筹金额，2086名用户支持。可见，海外用户对于PopuPiano音乐密码的感兴趣程度挺高的。那么，PopuPiano音乐密码到底如何打开出海之路？ <h2>01小孩子到大孩子，零基础音乐玩具</h2>在海外，喜欢玩乐器的人不在少数。许多海外用户喜欢自己创作歌曲，更会约上三两好友组建乐队。<h3>1、洞察市场</h3> <img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0417/2305891aj00rt8qgk0043c000j800bpm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Statista 根据Statista数据显示，2022年全球乐器领域市场价值可达382亿美元，预计2027年将增长至596亿美元，年复合增长率大约为8.22%。目前，德国、法国、美国、新加坡等为中国主要的乐器进口国。2021年，美国、加拿大、英国、法国、澳大利亚等欧美国家乐器消费暴涨，基本上涨20%左右，海外市场，乐器需求量明显大增。另外，零基础爱好者购买传统乐器所需成本高。高成本付出后，会存在一部分人放弃学习乐器，而导致乐器闲置。 <img alt="图源：popumusic" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0417/1fc0c1ddj00rt8qgl00a6c000j800c7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：popumusic 观察到用户真实市场需求，视感科技利用专业技术与团队研发了PopuPiano音乐密码，消费电子乐器适合更多热爱音乐的追梦人。<h3>2、精准用户群体</h3>根据yougov调查数据显示，有37%的65 岁以上成年人会学习弹奏钢琴，18—29岁人群中有23%的人会学习吉他；另外，美国会演奏乐器的人群中，有48%的人是在6—10岁开始学习乐器，33%的人是在11—17岁开始学习乐器，18岁以上学习乐器的人占9%左右。可见，在海外，每个年龄段都有乐器爱好者。视感科技依据用户年龄、掌握乐器的熟练程度，匹配专属课程培训，零基础音乐小白也能进阶音乐大师。 <img alt="图源：popumusic" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0417/cdda0891j00rt8qgl00g5c000iw00anm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：popumusic Shoptop品牌出海专家jair表示，“应该倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”。为了帮助这些用户圆音乐梦，视感科技推出PopuPiano音乐密码、Poputar智能吉他、Populele智能尤克里里、智能键盘等一系列电子音乐产品。通过智能化与科技化设计，校准产品的音色、音准。根据用户对乐器熟练度提供专业的课程训练和说明，帮助不同级的音乐爱好者逐步进阶，享受音乐美好。面对激烈竞争的海外市场，PopuPiano音乐密码是如何开展业务，热销多国的呢？<h2>02多样化出海渠道</h2>PopuPiano音乐密码作为近几年新兴的消费电子乐器品牌，在出海道路的选择上，十分稳健扎实。为了快速打通海外市场，PopuPiano音乐密码在海外组织线下展会，增加对产品的宣传与品牌曝光。文章前面提到过，PopuPiano音乐密码在众筹平台Indiegogo发布相关信息，目前已经拥有2000+支持者、近400万资金。通过Indiegogo平台试水，在评论区收到用户真实反馈，根据用户建议，PopuPiano音乐密码对产品加以完善，打造更优质的产品。 <img alt="图源：amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0417/c914a07cj00rt8qgk005bc000j8008fm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：amazon PopuPiano音乐密码入驻亚马逊等线上第三方电商平台，利用平台流量，为产品吸引流量，大大增加销量，提升品牌曝光度。除此之外，PopuPiano音乐密码建立品牌独立站，售卖电子钢琴、架子鼓、陶笛、古筝、尤克里里等多款乐器，满足消费者对各种乐器的需求。PopuPiano音乐密码不仅拥有丰富的营销体系，而且还拥有优质的产品。<h2>03不只是乐器，还是学习机</h2>对于零基础用户来说，PopuPiano音乐密码不仅是一款谱写音乐的乐器，而且是一款能够续写音乐梦的学习机。1、精巧设计，优质产品<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0417/763bad68j00rt8qgl00csc000j800cqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google PopuPiano音乐密码采用拼接设计，左侧为6键和弦，右侧为29键数字化接口键盘，通过磁吸将两侧连接，形成智能键盘，简化左右手的弹奏方式。这样的设计能够降低初学者学习的难度，增加其对音乐感兴趣程度。在音色、音准方面，PopuPiano音乐密码丝毫不逊于传统钢琴。视感科技拥有专业的技术团队与内容团队，通过反复调试与校准，不断提升产品的质感和硬实力。另外，考量海外用户实际生活中的作用需求，PopuPiano音乐密码设计精简，便携收纳，方便用户随时随地弹奏音乐。<h3>2、LED琴键，视觉效果突出</h3>相比于传统的黑白色钢琴键盘，PopuPiano音乐密码的五彩琴键，简直是绚丽多彩。用户在弹奏时，琴键会触发酷炫的灯光效果，通过直观的视觉效果，感受音乐的魅力，带来真正的放松与享受。<h3>3、专属APP，配置多类课程内容</h3>为了满足不同群体的内容需求，PopuPiano音乐密码开发了专属APP—PopuMusic APP。<img alt="图源：popumusic" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0417/50ef519cj00rt8qgk0074c000j8009wm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：popumusic 无论是苹果系统还是安卓系统都能够下载该应用程序。该APP中设置不同阶段的免费教学课程、跟练游戏，带给用户“玩中学，学中玩”的愉悦感受，让初学者更容易练习，调动积极性。另外，PopuMusic APP的课程内容包含布鲁斯、中国风、乡村、摇滚等多样风格，每个月定期新增5—10首歌曲，详细教程解读与互动游戏练习，满足用户不同的喜好需求。<h3>4、可视化交互体验</h3>摆脱传统的教学理念，PopuPiano音乐密码将乐器打造成学习的玩具，让用户在游戏与玩乐的有趣体验中学习。 <img alt="图源：popumusic" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0417/9ae14629g00rt8qgl073nc000jb00aum.gif" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：popumusic 将音乐的乐理体系融入钢琴、尤克里里等乐器中，通过PopuMusic APP进行课程练习，弹奏时能发出绚丽的灯光，氛围感十足。该APP也可以自己录制弹唱作品并分享，被更多相同爱好的用户看见。另外，当用户弹错时，游戏与键盘灯光将会暂停，可视化的交互体验，方便用户纠错，保持用户的兴趣度，培养乐感。<h2>04与海外红人合作</h2>PopuPiano音乐密码不到一年内，收获众多海外粉丝，离不开出色的海外营销策略。<img alt="图源：YouTube" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0417/b37d5ddbj00rt8qgk005pc000j80070m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：YouTube YouTube上拥有众多热爱乐器的音乐博主或达人，PopuPiano音乐密码与“@Cory Teaches Music”、“@Jaytee Taquiso Official”、“@Jova Musique - Pianella Piano”等专业音乐博主合作。通过音乐红人对产品的测评、推荐分享，将PopuPiano音乐密码精准种草给更多消费者，提升品牌的知名度与转化率，增加产品的销量。写在最后无论是海外市场的战略布局还是对产品精细研究与运营，PopuPiano音乐密码已经取得了跨境出海的初步胜利，其海外运营的策略也值得许多卖家学习。

随着科学技术的进步发展，越来越多产品逐渐智能化，就连乐器也开始智能化。

PopuPiano音乐密码开拓乐器市场新品类，将智能电子乐器热销海内外。

PopuPiano音乐密码成立于2022年，是视感