是什么让人夜里不睡、眉头紧锁、破防崩溃？你以为是加班和失恋，实际是一款“地狱难度”的消消乐小游戏。中秋假期后，一款名为《羊了个羊》的微信消除类小游戏火遍了全网，截至9月14日，微博话题有关#羊了个羊#的总阅读量已经超过了15亿次。玩家人数激增挤爆了服务器，游戏还一度显示登录异常，两天崩了三次。官方紧急发布修复公告，收获1.3万条评论，24.3万个点赞作为一个目前仅开发出两个关卡的小游戏，这个数据足以显示其热度。这个开发团队仅有3人的小游戏公司面对爆火的命运显然有些措手不及，已经出高价紧急招聘开发人员。玩过的朋友，看到这里，想必已经唤起了你通宵都玩不过第二关的痛苦。没玩过的朋友，肯定会疑惑，《羊了个羊》到底为什么三天蹿红全网？这和以前的《合成大西瓜》《召唤神龙》到底有什么区别？人类的本质，难道真的是消消乐吗？逼疯网友的《羊了个羊》，其实根本没想让你赢，病毒式营销疯狂裂变，看广告才是最终目的。<h2>01病毒式成瘾营销</h2><h3>1、人群定位精准，模式简单易传播</h3>《羊了个羊》的玩家，大多以年轻一代学生和上班族为主，门槛低，无需下载，极易上手，可以随时打开随时关上，很适合“杀时间”和在通勤路上忙里偷闲。而这个人群又是互联网重度用户，无论通关与否都会在社交媒体上分享，产生UGC内容，引爆传播。<h3>2、用极低的通过率，激起用户的胜负欲，拿捏人性</h3>《羊了个羊》的第一关，是用户只要理解了“三个方块凑一起就能消除”这个规则，就能够闭着眼乱点都能通过的关卡。第一关用来留住用户，让人觉得小菜一碟，通关还不是小菜一碟？然而到了第二关，螺旋堆叠的方块怎么消也消不完，让用户怀疑人生。加上游戏的宣传&quot;通过率仅有0.1%&quot;，“据说通过的人智商堪比爱因斯坦”，让用户觉得可能是因为没发挥好才导致失败，为了证明自己的智商不输给朋友圈的其他好友，只能再战一回。<h3>3、以裂变为导向，引导用户转发看广告</h3>《羊了个羊》以裂变为主要导向，关卡会给出（消除槽里的三个方块，撤回上一步，重新洗牌）三个道具，游戏失败后也会给一次机会，只要转发或者看广告就能多几条命。这些广告大多还是20秒以上的视频广告，有游戏、小说、移动电话卡三个类型，与平常所见的微信小广告无任何区别。如果简单转发，就能通关游戏，那么羊了个羊不会爆红。系统设置好的极低通过率，让普通用户很难在正常的思路下通过第二关。有用户尝试了1000多次仍以失败告终，也有用户发现玩到最后连方块都不匹配，能通关，完全是碰上了系统概率。极个别幸运儿通关之后发在朋友圈和社交媒体上“秀智商”，成为游戏的鱼饵去引更多人上钩，靠着用户”别人行我也行“的心理，最终实现了指数级的增长裂变。可谓是你破防了，开发者赢麻了。<h3>4、属地捆绑、粘性营销话术点满社交属性</h3>仅仅是游戏上瘾，还不够，我们来看羊了个羊是怎么点满社交属性的：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/3a1c9a87j00rijr2s0117c000o100q6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">游戏设计了省份榜单，只要通关第二关就能加入羊群，“为你所在的省份争光”。且游戏的排名每日0点清零，无论你前一天努力了多少次，第二天都要重来，不是第一名的省份想要争夺第一名，被夺了第一名的省份“不甘心”，就这样引发地域攀比心理，加入的人越来越多，彻底形成羊群效应，似乎真的契合了游戏“羊了个羊”的名称。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/837e79c2j00rijr2q00lrc000ph00qym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">游戏的转发文案如图所示，也十分魔性，且充满挑衅：“敢不敢来测算下你的智商够不够？”“智力不够，就不要来挑战这个游戏了！”“据说只有0.01%的人可以通关！玻璃心勿进！”激将法老，也不新鲜，但好用啊。只要你被朋友的转发刺激了，开发者的目的就完成了。哪怕不玩，关注度都有了。<h2>02品牌借势营销</h2>《羊了个羊》霸榜热搜，品牌方们也趁此机会借势营销。借势营销，就是利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。品牌通过借势营销和用户建立了情感连结，同时也为自家产品涨了一波关注度。<h2>03海外休闲游戏热潮</h2>《羊了个羊》所采用的堆叠消除玩法，在海外休闲游戏市场早已有之，《羊了个羊》赶上了全球范围内的休闲游戏热潮举个海外爆款的例子，就是土耳其游戏公司Good Job Games开发的《Zen Match》，这款游戏于2022年1月达到了收入峰值、当月仅内购收入即超过了7000万元人民币，截止目前《Zen Match》的全球累计下载量超过了4000万次，最近30天的内购收入已达到了5000万元，可以说是全球堆叠消除游戏最大的爆款。许多海外用户也在社交媒体上发布了自己玩ZenMatch的短视频。出海品牌企业们，也可以借势营销，甚至用小游戏裂变的方式去涨一波关注度，也未尝不可。紧跟潮流，做出一些符合品牌调性的新鲜尝试，可能是一种海外营销新思路，毕竟，人性的痛点是全球共通的。

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备战万圣节选品，西方人最爱的竟是他们？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0919/a92da14dj00rig9vc00ccc000b404qwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 400px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

备战万圣节选品，西方人最爱的竟是他们？

万圣节期间热销的产品有哪些？西方人最爱的竟是他们

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“女子体育崛起，不容忽视” 7月31日，温布利大球场，在包括威廉王子在内的87192名球迷见证下，英格兰女足通过加时赛2-1绝杀击败德国女足，首次夺得女足欧洲杯冠军。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/2482f701j00rgqmmb006ac0019000u0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源UEFA欧洲杯微博据英国媒体报道，约2000万名英格兰球迷在线上发表了庆祝话题或者线下实际参与庆祝活动，有大约1950万英格兰球迷在电视机前观看了这场比赛，创下本年度英国收视纪录。而据福布斯统计，女足欧洲杯期间31场比赛的总上座人数达到574865人，是2017年荷兰女足欧洲杯的两倍多。欧足联官方公布的数据也显示，本届女足欧洲杯的收视率比上届增长58%，仅在小组赛阶段，就有超过1.5亿次社交媒体互动。随之而来的是女足相关产品引发购物热潮，女足装备产品的在线销量暴增640%。根据体育用品零售商Fanatics公布的数据，自从英格兰女足夺得欧洲杯冠军以来，女子足球装备产品每周的销售额相比平时增长了2倍。<h2>01 女子体育的崛起</h2>体育中的“她”力量，不容忽视举一些我们最熟悉的例子，2022年2月6日，中国女足在亚洲杯决赛上，3-2逆风翻盘绝杀韩国，获得冠军。2月8日上午，谷爱凌在女子大跳台决赛中尝试1620高难度动作，夺得金牌。女性运动员所展现出的拼搏进取、坚韧不拔的精神引发了全社会的精神共振。长期以来，体育界和围绕它建立起来的消费行业一直由男性主导。“女运动员”一词出现至今，尚不足200年，“运动”的权利曾长久地独属于男性，奥运会最初甚至拒绝女性参与。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/fdc2e45aj00rgqmma000zc000c300hvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 435px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图为夏洛特·库珀，历史上第一位女性个人冠军，参加了1900年巴黎奥运会女子单打网球比赛。而如今，女性在体育圈的地位已经有了翻天覆地的改变：45.4%——这是北京冬奥会女性运动员的占比数，是历史上女性占比最高的一届冬奥会。2021年的东京奥运会，女性运动员占比更是达到48%。从品牌的角度来看，主要叙事总是由男性运动员推动，无论是巨额赞助、营销活动还是产品合作。&nbsp;随着女性运动员在赛场上耀眼的表现多次成为社会焦点，他们逐渐动摇着运动竞赛的体制，乃至全社会的话语体系。这一影响直接体现在了运动员商业价值上。越来越多的女性运动员手握商业代言，以谷爱凌为例，手握20多个商业代言，其中不乏安踏、FACTION等运动品牌，京东零售、美的生活等零售、家电品牌，更有路易威登、蒂芙尼等高奢品牌，18岁时商业价值就高达2亿。女子体育的崛起也直接带动了全民运动的普及和运动装备的热销，以中国为例，谷爱凌等运动员冬奥会夺金后引爆全民冰雪运动热潮，京东发布的2022春节消费趋势显示，在京东平台上，滑雪运动类商品整体成交额同比增长322%，冰上运动类商品整体成交额同比增长达430%。那么放眼全球，女性运动装备的市场潜力到底有多大？作为跨境卖家，又能顺应哪些市场风向，抓住时代红利？<h2>02 女性运动装备市场规模</h2>你能想到一百多年前，女性是穿着高跟鞋和长裙在运动吗？好消息是，现代女性可以享受各式各样的、舒适合体的健身服饰和装备带来的愉悦。女性消费者对体育活动的热情增加，对女性运动装备市场的增长产生了重大影响。健康意识的提高、人均收入的增加、短暂的城市化和生活方式的改变对女性运动服市场也产生了显著影响。高端研究服务机构FT Confidential Research的报告显示：每位女性的运动装备年度花销为人民币1141元，男性消费者的同期支出则是1081元，女性在运动装备的消费增幅远超男性。据statista数据统计，2021 年，全球女性运动服市场价值约为 1780 亿美元。预计到 2029 年，该市场将增长超过 900 亿美元，达到 2690 亿美元，在 2022-2029 年的预测期内复合年增长率为 5.33%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/58f82bfaj00rgqmma0020c000zk00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源Data Bridge&nbsp;《全球女性运动服市场 – 行业趋势和 2029 年预测》Data Bridge将女性运动服饰产品价格范围分为四段（20 美元以下、20-60 美元、40-60 美元、60 美元以上），市场以价格在 40 美元至 60 美元之间的产品为主；然而，在预测期内，价格在 20 美元至 40 美元之间的产品市场预计将出现最高增长率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/5c0b2575j00rgqmmb006xc000sn00iem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源Data Bridge&nbsp;《全球女性运动服市场 – 行业趋势和 2029 年预测》<h2>03 “轻运动”盛行下的选品趋势</h2>根据 GWI《全球运动健身经济报告》数据显示，受疫情影响，全球运动市场规模下降， 但静态运动（主要为瑜伽，普拉提、芭蕾等轻运动）的渗透率从 2018 年 3.78%提升至 2020 年的 5.25%。而 2018 年中国大陆静态运动的渗透率仅为 7.1%，参考欧美等市场（15%+）仍有较大提升空间。“轻运动”是指负荷小、强度小、能耗低、简单易行的运动方式集合，包括慢跑、瑜伽、普拉提、跳舞、骑行、滑板、飞盘等中低强度的运动项目。轻运动迎合了当下消费者面临的运动场景，在疫情导致居家时间变长、快节奏生活导致生活压力变大，高强度的传统运动意味着更高的经济成本和精力成本。瑜伽服、瑜伽垫、慢跑鞋、运动紧身裤、女性运动内衣等等迎合轻运动趋势的选品颇受女性用户青睐。专注做瑜伽裤起家的Lululemon，已经成为全品类运动健身巨头。但需要跨境卖家注意的是，从事女性运动服饰装备行业不能流于表面。认为把男性运动服饰装备做小一点、做成粉色就能大卖特卖的想法早已过时，未来女性运动服饰与装备行业一定是倾向于垂直细分的、颜值与功能性并重的、注重提升用户体验的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/fa3b8af9j00rgqmmc00clc000yb00jcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源《天风证券-纺织服装行业专题研究：女子运动崛起，多元化+高景气打造新引擎》以耐克专业跑鞋为例，慢跑鞋根据功能特性及亮点，逐步分化为轻量、超弹、护踝等不同跑鞋类型，针对女性脚踝、体质特点设计，发泡材质鞋底为主、气垫飞织等技术为辅。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/8e77bd8ej00rgqmma002qc000tm0141m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源粒子狂热而以中国运动品牌粒子狂热（Particle Fever）为例，着重发力面料研发与创新，孵化新概念畅销单品，突破传统运动服饰设计缺陷，例如刚成立时推出“万能无痕运动紧身裤”一炮而红，就是通过创新的嵌入式内裤结构+铜离子抑菌自洁的专业面料俘获了消费者的心。女性运动热潮仍在持续升温中，跨境卖家可把握这一市场机遇，尤其是世界重大赛事前后做好营销布局，抢占市场先机。更多行业解读，关注Shoptop品牌出海智库，为您持续送上跨境出海干货~

“女子体育崛起，不容忽视”

7月31日，温布利大球场，在包括威廉王子在内的87192名球迷见证下，英格兰女足通过加时赛2-1绝杀击败德国女足，首次夺得女足欧洲杯冠军。

全民运动的热销热潮直接夺取了全民运动京城的爱戴和运动，在中国掀起热潮，以中国爆款后引爆谷歌等运动展示，2022年2022年东风潮，在平台上，冰上运动类商品总成交额，冰上运动类商品总成交额增长322%。

女性运动装备选品趋势分析2022，女式品牌运动装行业分析报告趋势-跨境知道

女足装备销量暴增640% ! 从女子体育崛起看女性运动装备选品趋势

“假货”这个词，人人都熟悉，纵观假货的变迁史，也是消费者意识的变迁史。很久以前，消费者囊中羞涩，又渴望用上大牌产品，一部分消费者知假买假，甚至诞生过繁荣的假货一条街，连国外明星来旅游，都要带几只高仿LV包走。后来，层出不穷的假货事件消耗了消费者对本土电商平台的信任，纷纷寻求海淘，用海外购的形式买到心仪的“大牌真货”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/57850d5aj00rgovop008kc0018g00u1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源engadget.com美国破获案值4.5亿美元假货大案，从中国走私在美国正规门店卖，“官网”买到的都可能是假的。现在，强大的中国制造环境下诞生了越来越多的新锐品牌，“国货”被消费者认可，登上国际舞台，受到全球消费者的青睐。中国企业严格要求自己，绝不贩卖假冒伪劣产品，从“中国制造”走向“中国智造”，摘掉山寨的帽子，用实力获得消费者的肯定。没想到，国货自己也没躲过“被山寨”。2021年4月26日，宁波海关对外通报，2020年以来，已立案查处86起涉嫌侵犯自主知识产权的案件，涉及“HUAWEI”“抖音短视频LOGO”“MI”“奇瑞+CHERY+图”“三环及图形”等商标，查获侵权商品数量200多万件，按市场正品价值计算约1868万元。<h2>01 假货市场有多大</h2>据估计，全球电商市场每年售出的假冒商品总量约为1.7万亿至4.5万亿美元，假冒市场价值赶得上全球第十大经济体GDP。这是个惊人的数字——考虑到假货市场可能对经济、企业和普通人产生的潜在影响时，这一现象就更加不容乐观。&nbsp;&nbsp;<h2>02 假货对企业的影响有多大？</h2>知识产权侵权和假冒对企业的影响是巨大的。2020 年，仅服装行业就因销售假货而造成的全球损失高达 263 亿欧元。假货会降低客户满意度并侵蚀品牌价值。知识产权和品牌保护公司IncoPro发现，52%的消费者在网上购买网购了假货后对品牌失去了信任，而64%的消费者对在线市场失去了信任，假货事件间接导致了耐克、Birkenstock退出亚马逊。除了侵占正品的市场份额，假货还会影响消费者对官网以外品牌商品的信任，造成对某一产地产品的偏见。研究表明，77% 的美国消费者在研究本地企业时会定期阅读评论，只有 3% 的消费者会考虑从平均评级为两星及以下的企业购买。在消费者评论如此重要的时代，不满意的用户可能会损害给品牌声誉造成不可挽回的损失。此外，企业可能会发现自己浪费时间和资源来处理不应有的投诉，甚至进行不必要的退款。&nbsp;随着技术变得越来越复杂，犯罪分子窃取IP和销售假货的能力也越来越高。为保护品牌，QR码、NFC芯片和专有跟踪软件等新技术也开始出现。<h2>03 跨境品牌卖家如何预防假货侵权？</h2><h3>1、域名保护策略</h3>首先，com主域名必不可少。主域名一般为与企业名称、企业品牌相一致或相关的com域名，这是企业在网络上的最主要网络标志。主域名的注册上还应该考虑将相似域名也一并注册下来，避免有人利用李鬼式域名建假网站进行不法行为。在进行了主域名的应用之外，品牌企业还应该考虑将旗下的产品或子品牌进行全面注册，防止遭到抢注甚至是恶性仿冒。对于品牌企业而言，企业CEO的称谓与企业名称同样重要，将领导的名字抢先注册，也是防止品牌遭到恶性利用的一种域名保护手段。同时，敌对性词汇不容忽视。目前跨国企业比较流行、也比较全面的做法就是将包含侮辱性词汇、敌对性词汇的域名都预先注册，微软等国际巨头便采取了这种保护措施，从而有效地防止了竞争对手或其他恶意利用。最后，注册相关的地级域名也是近一年来跨国企业通行的域名保护手法，因为在针对地方进行网络的营销和宣传时，地级CN域名可以增强针对性。<h3>2、保持品牌一致性</h3>始终确保您的品牌在产品包装、名称和其他重要特征方面保持一致。通过一致性，用户将很容易发现假货和正品之间的差异，造假者试图复制产品时，有时会犯一些轻微的错误。尽管随着技术的进步，仅仅看包装就越来越难以区分真品和假货，但在细节处保持一致性还是十分有用的。<h3>3、海关备案</h3>将企业自身的商标权、著作权等知识产权在海关总署备案也是一种十分有效的策略。地方海关比如宁波海关，会对拥有优质品牌的企业提供个性化政策指导，鼓励企业将其知识产权在海关总署申请备案。“企业将自身的商标权、著作权等知识产权在海关总署备案后，各地海关在进出口环节就能启动依职权主动保护程序，一旦查获侵权商品，立即依法扣留。对知识产权权利人来说，其权利可以第一时间获得救济。”宁波海关综合处副处长黄婷说。<h3>4、一物一码GPS防伪</h3>通过GPS定位产品的能力可以实现整个供应链的可跟踪性，并提高透明度。借助专有和序列化代码，卖家可以监控整个供应链中的产品、托盘和运输容器。用户可以使用智能手机扫描这些代码以进行防伪验证。<h3>5、在线品牌保护</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/5fbba36dj00rgovoq00pbc0010f00n6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源Red Points在线知识产权侵权对初创企业来说尤其具有破坏性，反盗版算法和广泛的网络跟踪技术使品牌能够跟踪和识别与他们的产品有关的违法行为，让品牌得以保护自己的知识产权。欧美有例如Red Points 等等的在线品牌保护公司，利用机器学习技术来检测在线市场上的假冒产品版本。<h3>6、数字印刷技术防伪</h3>复杂的高速数字印刷工艺的发展使品牌可以在包装、标签和各种基材上公开或隐蔽地印刷可变的动态序列化代码。这有助于实现产品可追溯性、认证和追踪。<h3>7、其他认证形式</h3>除了数字印刷，还有几种品牌采用现代技术鉴定产品的方式，包括：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>从生产开始就集成在产品或标签上的隐形颜料，不可去除；</li><li>隐藏在服装内的QR码，可以用智能手机扫描；</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/886c834aj00rgovop001lc000k000ggm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源马蓝二维码<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>电子产品上的NFC芯片，可以用物理扫描仪扫描；</li><li>将实物与数字钱包相连的NFT，以验证服装的真实性并防止篡改；</li><li>直接印在服装和服装标签上的带有隐蔽安全标志的可变动态代码。</li></ul>对于品牌卖家来说，假冒问题不是不能预防的，采取积极应对的策略，打造不可复制的产品特点，不仅能防止被侵权，还能维护品牌信誉和消费者口碑。您还有什么防止被侵权的妙招吗？欢迎评论文章和我们交流

“假货”这个词，人人都熟悉，纵观假货的变迁史，也是消费者意识的变迁史。

“假货”这个词，人人都熟悉，纵观假货的变迁史，也是消费者意识的变迁史。不久之后，消费者就带着中羞涩，想用上大牌的产品，只是消费者买假了甚至出现了一些上的假货。那我们辛苦做品牌被别人山寨要怎么办呢

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辛苦做品牌，出海遭山寨？跨境卖家防假货的7个妙招

有一种刻板印象认为，俄罗斯受到经济制裁的影响，跨境电商前景不太乐观。没有数据谈趋势，都是无根之水。

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聚焦蓝海| 2022年俄罗斯跨境电商入局需要了解哪些点？

<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 10px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 13px; vertical-align: baseline; background: transparent; line-height: 18px; letter-spacing: 1px; color: rgb(155, 155, 155); word-break: break-all; text-align: left;"><span style="background-color: #FFFFFF; color: #222222; font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify;">2021年末将至，节假日也接踵不断。此时国内电商有双11、双12、双旦剁手大战，而跨境电商的主战场，在黑五之后，也迎来了一年一度的圣诞购物狂欢季。 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">随着圣诞节的临近，如何把握节日购物商机，通过合乎趋势的选品，大幅提升销售额成为众多跨境卖家关注的话题。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">本期我们将从一些数据报告中，帮助卖家朋友们梳理选品思路。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">01 英国玩具市场销售增长<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">NPD集团英国玩具部门执行董事梅丽莎·西蒙兹(Melissa Symonds)表示：疫情加速了消费者购买玩具类型和购买方式的变化，拼装类玩具、拼图等备受青睐，销售强劲。许多消费者期待玩具能够降价和打折。这种现象在黑五期间也有显现，当时英国的玩具销售额同比增长4%。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">另据数据统计，英国消费者今年选择在网上进行圣诞购物的比例大大增加。在2000名受访的英国消费者中，有近四分之一的受访者表示，圣诞节前，他们在礼物和庆祝活动上的支出将比平时多一倍不止。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">02 56%美国人计划为宠物购买圣诞礼物<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">根据美国宠物产品协会（APPA）的数据，在今年约有56%的人计划为他们的宠物购买圣诞礼物。目前在选品风向标TikTok和谷歌趋势上都有关于宠物圣诞礼物推荐的视频和搜索。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">据悉，铲屎官们意愿购买零食和玩具作为节日礼物送给心爱的宠物，以此来感谢它们疫情期间的陪伴。另外像圣诞帽、圣诞服装、宠物名牌项圈等礼物推荐视频在TikTok上都获得过千万播放量。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">宠物经济大行其道不只是在美国，根据GlobalData的数据，欧洲和亚洲的宠物护理市场也在增长。<img src="https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/14306970407/641" width="100%" style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 12px; vertical-align: baseline; background: transparent; display: block; border-radius: 8px;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 10px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 13px; vertical-align: baseline; background: transparent; line-height: 18px; letter-spacing: 1px; color: rgb(155, 155, 155); word-break: break-all; text-align: center;">图源Pexels<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">03 东南亚地区圣诞购物热情高涨<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">除了欧美主流海外市场，在东南亚等偏小众的海外市场，当地居民对于圣诞购物的热情也一直高涨不下。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">第三方机构InMobi针对东南亚市场2021年节日市场洞察数据调查显示：目前仅有26%的消费者决定了圣诞购物品类，10%消费者锁定了忠实品牌的优惠，剩余64%的消费者则考虑根据产品促销和优惠力度来做选择。而且由于疫情的原因，在调查中有80%以上的消费者表示会选择网上购物。由此可以预见，圣诞相关的节日产品将在东南亚市场迎来热销趋势。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">除了根据以上地区消费报告数据进行针对性的选品，为了契合节日气氛，对于有圣诞元素的节日产品，比如圣诞树装饰、DIY圣诞贴纸套装、圣诞雪天街灯、圣诞主题杯子、圣诞老人玩偶或挂件、圣诞节花圈等，卖家朋友也可以相应进行一些备货。<img src="https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/14306975131/641" width="100%" style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 12px; vertical-align: baseline; background: transparent; display: block; border-radius: 8px;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 10px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 13px; vertical-align: baseline; background: transparent; line-height: 18px; letter-spacing: 1px; color: rgb(155, 155, 155); word-break: break-all; text-align: center;">图源Pexels<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">选好品后，还要注意应提前上架，不要等到圣诞节当天才上，要给产品留有预热期。并且在产品上架后，通过一些营销手段，比如社媒宣传、网站弹窗广告等为店铺做好引流。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">圣诞节对于很多人来说，是一个期待收货礼物与祝福的节日，为了让消费者能在购买过程中，获得节日带来的氛围感和幸福感。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">卖家朋友还可以通过设计具有圣诞元素的店铺登录页面或定制圣诞礼物包装，拉近与消费者之间的情感联系。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">这种以消费者为导向的体验化营销，可以在潜移默化中让消费者加深对品牌的印象和好感。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 15px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px; text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; white-space: normal;">选好品、备足货、做好引流，备战圣诞！Shoptop恭祝各位卖家朋友爆单大卖！

随着圣诞节的临近，如何把握节日购物商机，通过合乎趋势的选品，大幅提升销售额成为众多跨境卖家关注的话题。

跨境干货|做好圣诞选品攻略，爆单不是梦-跨境知道

跨境干货|做好圣诞选品攻略，爆单不是梦

近日，宝可梦经典IP可达鸭爆红网络，继“一墩难求”后，互联网上再次出现“一鸭难求”的盛景。据悉，此次爆红的可达鸭音乐盒，来自肯德基推出的儿童节宝可梦联名限量套餐搭配玩具之一。第一批购买到可达鸭的消费者，通过社交媒体进行二次创作，让“蠢萌”的可达鸭加上鬼畜的动作与洗脑的魔性音乐，使其迅速刷屏全网。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0610/80665982j00rd960f002oc000hs00tdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">图源肯德基官方微博<h2>从国内火到国外，可达鸭侵权风险高</h2>可达鸭未火之前，在肯德基只要购买59-109元不等的指定套餐，就可以获赠随机一款宝可梦联名玩具；但随着可达鸭的走红，在一些二手平台上，可达鸭音乐盒被炒到了上百乃至上千元。不仅国内的消费者开始在各大电商平台求购可达鸭，海外市场对可达鸭的关注度也开始上升，谷歌趋势显示，“Psyduck KFC”的谷歌搜索指数达到了100；且在海外经销商市场上，肯德基同款可达鸭的售价已经达到了200美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0610/3280ca6ej00rd960f001rc000hs00i1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">看似潜藏无限商机的可达鸭，如果卖家在没有取得授权的情况下就进行销售，极易造成侵权。因为可达鸭出自日本任天堂株式会社发行的掌机游戏系列《宝可梦》，而可达鸭的商标申请人也是任天堂株式会社，其商标归属权到2031年8月才会到期。因此，可达鸭的IP形象是受版权保护的，而肯德基推出的可达鸭音乐盒是和任天堂的联名款，同样也受版权保护。所以就算可达鸭目前是流量新宠，卖家也不可盲目跟风进行选品，否则就要承担较高的侵权风险。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/160074" target="_self">肯德基联名玩具“可达鸭”爆火，跨境卖家的机会来了吗？</a><h2>可达鸭爆红之后，有哪些营销思路可以参考</h2>对于跨境卖家而言，虽然不能在没有授权的情况下选品可达鸭相关玩具，但是复盘可达鸭的爆红之路，或许可以为品牌出海提供可参考的营销思路：<h3>| 与知名IP联名跨界营销</h3>可达鸭作为经典动漫IP，本身就具有极高的辨识度，在二次创作时，网友们又紧跟“做核酸”等热点，加上有记忆点的背景音乐，从而产生了不断扩散的传播效果。当品牌出海到人生地不熟的海外时，可以考虑与知名IP跨界联名营销，借助IP的自带流量激发市场消费力，同时达到提高品牌知名度和市场占有率的效果。<h3>| 打造品牌IP，沉淀品牌力</h3><h3></h3>如今是品牌出海的时代，卖家可以通过DTC模式直接与消费者互动，加强情感联系，也可以以独立站为载体，建立自己的粉丝圈层。在粉丝圈层中，如果能成功建立自己的品牌IP，就能与粉丝产生情感共识，加强粉丝对品牌的忠诚度。建立<a href="https://www.ikjzd.com/articles/136386" target="_self" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 16px;">品牌IP</a>的方法有很多，比如将品牌名与IP形象结合，如国内的三只松鼠品牌；也可以将产品特质与IP形象结合，加强产品魅力，如M&amp;M巧克力豆。 <h3>|善用社交媒体，形成裂变营销</h3>肯德基此次举办的购买儿童节套餐送玩具活动，本来是节日营销常规动作。真正使可达鸭产生破圈效应的，是网友们在社交媒体上的二次创作激发了分享欲望。现在的年轻人都喜欢在社交媒体上塑造有趣的形象，可达鸭的蠢萌形象以及机械摆手动作，都调动了人们创作的热情，希望通过分享自己的二创获得别人的点赞和关注。所以品牌在策划营销活动时，可以注重表达活动的趣味性，并依托社交媒体渠道，引发用户UGC，最大程度提升品牌在活动中的曝光率。

近日，宝可梦经典IP可达鸭爆红网络，继“一墩难求”后，互联网上再次出现“一鸭难求”的盛景。

但最近，宝可梦的经典IP可达鸭在互联网上流行起来。继一墩难求之后，一鸭难求的盛景再次出现在互联网上。据悉，这款流行的可达鸭音乐盒是肯德基推出的儿童节宝可梦联名限量套餐配玩具之一。

可达鸭爆红启示录：IP联名跨境营销，助力品牌出海提升知名度-跨境知道

可达鸭爆红启示录：IP联名跨境营销，助力品牌出海提升知名度

如今，海外营销渠道与形式呈现多元化发展特征，如何利用高效的营销策略完成对品牌目标客户的精准触达，是所有出海品牌都要思考面对的议题。最新发布的《2021中国品牌传播出海报告》中提出了可以通过“4步方法论”策划数字营销策略和路线图。需要注意的是报告中是以服饰行业为案例，进行了探讨规划，希望能以此作为参考资料，帮助更多出海品牌了解海外数字营销的规则。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1231/c7d8dd2ej00r4yuwg00rfc002s00233m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;图源unsplash第一步：研究客户和市场进行充分的市场和客户调研，目的是对品牌在海外市场的定位、定价、首选渠道，以及之后的广告投放策略提供数据和参考。可以考虑采取2-3种方式进行客户调研。比如使用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）对市场需求进行判断和验证。谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）是谷歌广告平台提供的一款免费工具，其用途主要是发现与品牌、产品和业务相关的关键词，并查看这些关键词的搜索量，然后预估使用这些关键词进行广告投放所可能需要的预算。第二步：设计开发用户体验通过对市场和客户的充份调研后，接下来面临的是如何搭建海外销售平台？可选择的途径有入驻亚马逊等成熟海外电商平台、或者使用Shoptop等SaaS建站工具，自建独立站。报告建议，中国出海品牌可以以其独立站或海外官网，作为用户体检设计的第一步。与国内移动社交为王的生态系统不同，多数海外市场，尤其是发达国家市场消费者，对品牌官方网站依然十分重视，并往往通过官网的信息了解品牌的故事和价值观。独立站或海外官网除了为海外受众提供“一站式”了解品牌的渠道，还可以帮助品牌自身明晰定位，完善产品设计和文案，快速提升品牌形象。建立独立站的另外一个重要价值就是获取用户数据，帮助品牌验证市场判断，细化用户画像。第三步：打磨品牌故事在建立独立站或海外官网时，要注重视觉体系和文案的本土化设计，以及品牌故事中的情感表达。可以考虑建立品牌博客，以月发一篇的频率，撰写传递品牌价值观的营销文章。第四步：用社交媒体建立口碑近两年，疫情催化了很多行业蓬勃发展，社交媒体就是其一。而报告中的数据也表明，社交媒体是全球消费者了解中国品牌的重要渠道。所以出海的中国品牌要善于利用海外社交媒体，获得良性的品牌知名度，并与消费者达成紧密的情感联结。如今通过社交媒体及先进的数字技术，出海品牌可以精准触达海外消费者，并有效提升品牌在消费者群体中的知名度和好感度。后疫情时代，全球消费者正在主动或被动地将消费行为转移到线上，跨境电商平台成为消费者采购的重要渠道。而中国的跨境电商得益于政策支持和数字赋能，正成为全球电商市场上的重要力量，而自建独立站出海已经成为新渠道新选择。

如今，海外营销渠道与形式呈现多元化发展特征，如何利用高效的营销策略完成对品牌目标客户的精准触达，是所有出海品牌都要思考面对的议题。

海外数字营销怎么做？4步方法带你玩转海外数字营销-跨境知道

海外数字营销怎么做？4步方法带你玩转海外数字营销

国内大多数的消费者，对于<a href="https://www.ikjzd.com/articles/1504" target="_self">邮件营销</a>的初印象可能会认为就是商家通过大数据获取私人邮箱信息，然后向其发送的“垃圾广告邮件”。但真实的邮件营销的定义是：在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。<h2>电子邮件营销技巧有哪些</h2>不同于国内消费者喜欢用手机号码注册登录新平台账号，海外消费者如今还是更习惯将电子邮箱作为注册新账号、找回密码、接收通知等重要信息的沟通渠道。因此对于跨境卖家来说，想要通过海外营销提升品牌/产品的曝光率和知名度，那么电子邮件营销是必不可少的一种营销方式。特别相对广告投放来说，电子邮件营销还具有便宜、节省时间和预期稳定的显著优势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/da99238cj00raw4kr0006d000760044p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 257.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">都2022年了，邮件营销还有必要做吗？而对于<a href="https://www.ikjzd.com/articles/133640" target="_self">提升电子邮件营销ROI的方法</a>，Shoptop品牌营销团队也给出了以下几点建议：如何提高邮件营销的效果<h3>01 设计亮眼的电子邮件标题</h3>有数据显示，全世界共有60亿个邮件账号，而其中每小时发送的非垃圾邮件数量超过30亿封，有80%的人只会读邮件标题。因此为了抓住这80%的用户心智，卖家需要编辑一个亮眼、有吸引力的标题。有一个小妙招是，先将最关键的营销词放在前3个字的位置，再将第二关键的营销词放在最后3个字的位置。因为根据眼球动态追踪的结果：人们在看标题时，最关注前3个字和后3个字。<h3>02 发送个性化的邮件内容</h3>千篇一律的邮件内容，会让消费者视觉疲劳，无法产生购买冲动。商家可以尝试使用HTML邮件类型，吸引消费者的注意力。HTML邮件一般包含有HTML（超文本）链接，单击链接可以转到其他页面，还可以有图片、声音等形式丰富邮件内容，让客户在接收邮件时改进体验，也更容易对品牌/产品产生兴趣。<h3>03 善于使用自动化电子邮件营销</h3>电子邮件营销平台「Omnisend」公司研究发现，与单一发送邮件相比，定制的自动化工具可以使点击率（CTR）高出17.27％。在Shoptop的商家操作后台就提供了Omnisend邮件营销插件，可以免费使用。商家通过Omnisend邮件营销，能以消费者喜欢的方式与其联系，并在几分钟内即可创建一封精美的电子邮件，同时借助高级自动化功能，可以帮助商家推动更多销售。Shoptop是一个一站式独立站SaaS建站出海服务平台，目前可以为商家提供网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等独立站出海全流程服务。因为创新的技术与专业的服务，在跨境电商市场中广受好评。<h3>04 坚持营销，但也要注重消费者的体验</h3>如果接收到邮件的消费者第一次没有打开，可以尝试进行二次营销，注意内容要得当，才能挽回这部分顾客。同时也要注意邮件的负面反馈，根据反馈调整邮件内容，才能避免被投诉。另外为了提升顾客体验，邮件内容中也可以增加退订按钮，此举不仅可以减少邮件被投诉带来的潜在风险，还可以帮助筛选潜在客户，提升邮件营销的转化率。在跨境赛道中，想要让品牌扬名海外，独立站+广告引流还远远不够。电子邮件营销不仅能作为一项营销利器，辅助独立站营销推广，关键是成本低廉，能留存用户，扩大用户基数、建立品牌。因此对于跨境人来说，虽然已经是2022年了，但是邮件营销真的有必要做，而且还要用心好好的做，才能为您带来收获！以上是给大家带来的文章“都2022年了，邮件营销还有必要做吗？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158265" target="_self">2022 年电子邮件营销趋势要点清单</a>》

对于跨境卖家来说，想要通过海外营销提升品牌/产品的曝光率和知名度，那么电子邮件营销是必不可少的一种营销方式。

电子邮件营销技巧策略关键应用技巧注意事项提高效果？-跨境知道

都2022年了，邮件营销还有必要做吗？

12月，美国色彩机构PANTONE发布了2022年度代表色——长春花蓝Very Peri，为多个跨境电商行业的下一阶段选品风向定下色彩基调。比如服装配饰、时尚美妆和家居装饰等对色彩敏感的行业，都可围绕长春花蓝这个2022年度代表色，准备选品攻略，抢先占领流行热潮。01&nbsp;服装配饰行业整体来看，长春花蓝是一种温暖友善的蓝紫色调，运用在服装配饰中，可以帮助穿着的人展现充满自信的活力风貌。且将其应用在不同的服饰材料、加工及质地上，也会呈现不同的着装风格。另外像手提包、鞋履、衣物配饰等也可选择长春花蓝配色或点缀其中，契合流行趋势，打造亮眼造型。02&nbsp;时尚美妆行业在PANTONE宣布长春花蓝为2022年度代表色后，就有不少时尚达人称她们喜欢使用紫色唇膏或睫毛膏，来用光亮的色彩增添个人时尚魅力。由此可见，以长春花蓝为参考生产的彩妆产品，将备受网红KOL、时尚达人的推荐。蓝紫色调的长春花蓝极富创意与想象，可以用来为眼睛、指甲或头发打造新奇的造型，让达人们在人群中备受瞩目，脱颖而出。03&nbsp;家居装饰方面&nbsp;从家居方面来看，长春花蓝唤起一种新现代感，可以为家居装潢注入一股调皮的新鲜感。无论是墙面油漆、沙发抱枕，简约灯具，还是装饰瓶、地毯、床单被罩，通过长春花蓝的配色点缀，都能让家居设计避免寡淡。另外针对目前热门的玩具、学习文具、宠物配饰等行业，在进行选品时，也可关注有长春花蓝配色的产品，让其上新店铺，吸引消费者购买。如今，跨境电商正从“野蛮生长”向“精细化运营”过渡，此时入局，正是备战长线发展的好时机。做跨境电商想要快速出海出单，除了要契合当下流行趋势选好品，更要选对服务平台，让跨境的路更好走。今年亚马逊的最严“封号潮”也为众多跨境卖家敲响警钟，单平台出海备受规则限制，多渠道发展已成趋势，由此也掀起了独立站建站热潮。合适的建站服务平台通过打造“建站+营销”的跨境出海全链服务闭环，不仅帮助卖家快速建站出海，更是利用12年海外数字营销基因，助力卖家能通过海外主流媒体渠道与消费者产生连接，精准触达消费者需求，开卖全球。

12月，美国色彩机构PANTONE发布了2022年度代表色——长春花蓝Very Peri，为多个跨境电商行业的下一阶段选品风向定下色彩基调。

跨境电商如何应用2022年度色“长春花蓝”到不同的行业中？-跨境知道

跨境电商如何应用2022年度色“长春花蓝”到不同的行业中？

自2020年以来，拉美地区已经成为全球增长最快的电商市场之一。据相关报告显示，拉美地区2021年的电商销售额达到了近1150亿美元。拉美电商市场掘金赛道，如今已经成为不少中国品牌出海重点布局的海外市场之一，如跨境大卖SHEIN就布局了拉美地区的巴西市场。拉美地区共有33个国家，其中巴西拥有拉美地区最大的电商市场，墨西哥则是第二大电商市场，发展红利优势明显，因此对于想要进入拉美市场的中国品牌来说，可以优先考虑进军这两个市场。<h2>掘金拉美之巴西市场解读</h2>根据Statista的数据，巴西的人口已经超过2.12亿，其中互联网用户占73%，人口红利明显，且互联网覆盖率较高，为跨境电商提供发展基础。<h3>电商市场发展迅速</h3>数据显示，巴西是全球第15大电商市场，2021年电商总收入是260亿美元，同比增长18%。由于巴西国内供应链生产力有限，巴西的消费者十分热衷购买跨境电商产品。据NielsenIQ与Bexs Pay的一项数据调查报告显示：2021年，在巴西8770万的在线购物者中，约有68%（超过2/3）的人购买了跨境电商产品。<h3>社交媒体布局</h3>据Statcounter3月调查数据显示，巴西人在各社媒平台的访问量占比分别为：Facebook(55.6%）,Pinterest(24.09%),Twitter(6.8%),YouTube(6.47%),Instagram(5.79%),Reddit(0.65%)。由此可以看出Facebook在巴西的受欢迎程度较高，商家若想与巴西消费者进行沟通互动，可通过Facebook社媒运营，拉近与巴西消费者的情感联系。<h3>消费者特征</h3>在巴西的主要网购者中，大部分人居住在城市地区，年龄在16-44岁之间，年轻化特征明显，具有不可小觑的消费潜力。巴西消费者更喜欢通过手机端网购，在购物时，更看重商品的性价比和独特性，也喜欢免费送货、折扣券等促销活动方式。在支付方式的选择上，巴西人偏爱用信用卡和现金支付。<h3>网购畅销品类</h3>数据显示，电子产品是巴西消费者最爱购买的品类，为巴西本土市场的收入贡献了27%。其次是时尚服饰(22%)、玩具和DIY物品(19%)、家具和电器(17%)、食品和个人护理用品（16%）。此外也有数据显示，假睫毛、假发、眼影等美妆产品备受巴西市场欢迎，整体呈现客单价低、复购率强的特点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0617/4acccc6aj00rdm3ve000qc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><h2>掘金拉美之墨西哥市场解读</h2>作为拉美地区的第二大电商市场，墨西哥同时还是全球第16大电商市场，2021年电商总收入为230亿美元，预计到2024年，电商市场规模将达到274亿美元。<h3>跨境电商市场需求旺盛</h3>因为墨西哥本土电商市场相对不发达，所以消费者对跨境电商市场需求旺盛。数据显示，有近一半的墨西哥网购者喜欢购买国外产品，其中中国品牌因为物美价廉的特征，备受墨西哥人青睐。另外墨西哥政府也正在大力扶持跨境电商发展，并推行新税法，为跨境电商发展提供便利。<h3>社交媒体布局</h3>据Hootsuite报告显示，Facebook、WhatsApp、<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155998" target="_self">TikTok</a>、Instagram和Twitter是墨西哥人使用较多的社交媒体。对于跨境商家来说，可根据品牌的目标客群定位，找到目标客群聚集的媒体渠道，通过广告投放或社媒运营积极与墨西哥消费者互动。<h3>消费者特征</h3>根据统计，墨西哥线上消费者的年龄在25-34岁之间，其中女性占比47%，男性占比53%。同巴西人一样，墨西哥人也更喜欢通过手机端购物，常用的支付方式是以信用卡为主。相关调查显示，57%的墨西哥网购者希望能购买到独特的商品（墨西哥本土市场不容易买到的一类商品）；另有48%的墨西哥网购者认为跨境网站的产品价格优于本土电商网站。<h3>电商畅销品类</h3>根据AMVO的数据，53%的墨西哥消费者表示会从线上跨境购物网站购买时尚商品，如衣服、鞋子、配饰等；另有46%的消费者会选择电子产品，以及游戏机与视频游戏；还有41%的消费者选择体育用品。在跨境电商中较受欢迎的产品类别分别为：美容和化妆品（32%）、宠物护理产品（30%）以及食品和饮料（27%）。值得一提的是，墨西哥的电商销售旺季在每年的12月，其次在11月中旬的“El Buen Fin”购物节，类似美国黑色星期五，会举办大型促销活动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0617/b271f229j00rdm3ve000oc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>品牌出海洞察</h2>如今，巴西和墨西哥的电商市场还在进一步发展中，消费者对跨境电商的接受度也在逐年增长，中国品牌想在此时入局，需要结合消费者需求、当地政策、文化习俗，进行精细化、本土化运营，让掘金之旅更顺畅。另外，整个拉美地区的电商渗透率还在快速上升，互联网普及率也在持续增长，再加上快递物流服务的持续完善，拉美地区的电商市场对跨境商家具有相当大的吸引力。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158129" target="_self">拉丁美洲的世代习惯和行为调查</a>

自2020年以来，拉美地区已经成为全球增长最快的电商市场之一。据相关报告显示，拉美地区2021年的电商销售额达到了近1150亿美元。拉美电商市场掘金赛道，如今已经成为不少中国品牌出海重点布局的海外市场之一，如跨境大卖SHEIN就布局了拉美地区的巴西市场。

掘金拉美 | 快速拓展巴西和墨西哥跨境电商市场分析-跨境知道

掘金拉美 | 快速拓展巴西和墨西哥跨境电商市场指南

01&nbsp;中东北非市场概况2020年新冠疫情来袭之前，中东北非就是全球电商行业增速最快的市场之一。尽管只占到了当地零售业市场份额的2%，中东北非的电商行业市场规模在过去五年间实现了500%的增长，从2015年的42万亿美元增长至2020年底的220亿美元。即使是商业活动较为活跃的阿联酋，电商渗透率也仅有4.2％。这个阶段，无论是消费者、商家还是物流都非常不成熟，但这也意味着有大量机会的存在。互联网渗透率的提升和4G网络的普及，使得MENA地区的年轻人俨然成为了习惯网购的数字原住民。现如今，中东北非有五成的18-24岁之间的年轻人表示，疫情之后明显网购比之前更加频繁。沙特有八成的年轻人经常都会进行网购。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0818/c14f5ce0p00qy0kgv005ac000j600csm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Pexels&nbsp;这场全球疫情带来的影响，远远不止实体生意备受打击而暂时关店。中东地区实体店客流量的骤降，和严格的边境管控，使得一些店铺由“暂时停业”变成了永久关店。许多消费者也纷纷开始在线上购买日常所需。这一消费者购物习惯的转变，为当地的电商行业带来了巨大的机遇，同时也影响着未来零售业市场的格局。根据预测，未来3-4年左右，阿联酋和沙特的电商市场规模将分别达到628亿美元和82亿美元。02&nbsp;目的市场趋势聚焦说起中东北非，目的国主要包括阿联酋、沙特阿拉伯、埃及这三个国家。三者占到了中东北非的80%的市场份额。沙特购买力排在前三位的城市分别是利雅得（27.4%）、吉达（16.5%）和麦加（7.3%），阿联酋是迪拜（40.7%）、阿布扎比（26.6%）和沙迦（12.5%）。互联网渗透率和购买力也是中东北非市场值得关注的亮点。沙特互联网渗透率达88.60%，阿联酋互联网渗透率则达96.90%。以沙特为例，人均GDP超过2万美金，阿联酋则高达4万美金，而东南亚和印度等新兴市场显然难以达到这样的购买力。中东电商GMV的增长也印证了这一点。仅仅一年内，中东北非地区电商GMV增长了52%。2021年，这一增长趋势还将继续，预计今年该市场电商GMV将达到300亿美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0818/9f806e71p00qy0kgu000lc000j800bcm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图：中东北非地区电商GMV增长&nbsp;伴随着电商市场巨大增长的，是当地购物习惯的改变。消费者们开始对一些重要的商品进行预付费购买，包括食品杂货、医疗物资、卫生用品以及家居娱乐类产品。电子产品、时尚、食品是当地电商市场最为热销的三大品类。由于中东地区气候炎热，服装以夏装为主，太阳镜、泳装、遮阳帽、披肩这类夏日装备也都比较受欢迎，这也是时尚成为仅次于电子品类的原因。此外，疫情期间网购的增加，也带来了最后一公里配送服务需求的激增，进一步加速了当地物流服务的发展。当地最大的物流及运输解决方案供应商Aramex，通过上线众包共享经济平台Aramex Fleet，在沙特阿拉伯推出了灵活的“最后一英里”投递服务。03&nbsp;出海中东中东北非地区的信用卡渗透率不高，以及当地人对于在线购物缺乏信任，使得COD（货到付款）成为了一种进入当地市场的必要方式。因为缺少消费者保护的相关法规、退换货的不便，以及物流的不完善，尽管在线支付在不断增长，COD在当地仍牢牢占据一席之地。有研究显示，选择COD的消费者通常都有对产品“眼见为实”的强烈需求。贝恩公司(Bain &amp; Company)的调查报告显示，尽管在像阿联酋这种信用卡使用率较高的国家，消费者们也喜欢采用货到付款的方式，在确认产品质量后再进行付款。然而，新冠疫情也对该购物习惯产生了一定的影响。一项万事达卡(Mastercard)的研究显示，由于社交隔离规定的影响，70%的受访者现在会使用“无接触付款”方式。沙特甚至有民众担心，如果COD带来的社交接触引发新一轮的疫情，政府将下令禁止这一支付方式。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0818/32d25aacp00qy0kgv0046c000j600csm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Pexels就客单价而言，据ePanda从发往沙特和阿联酋的跨境电商包裹中随机抽取1000单统计显示，沙特的的客单价集中在150-300里亚尔（约40-100美金），阿联酋也主要集中在这个区间，但是金额比沙特略低，平均在200迪拉姆（约53美金）。2020年的疫情，大大加速了中东北非本就繁荣发展的电商市场。疫情下电商行业的繁荣，也为当地的物流和金融科技起到的积极的促进作用。中东北非地区货到付款的习惯根深蒂固，减少对COD的依赖，需要提供良好的购物体验，帮助当地消费者逐步建立起对网购和在线支付的信任。

020年新冠疫情来袭之前，中东北非就是全球电商行业增速最快的市场之一。

后疫情时代，中东北非电商市场趋势-跨境知道

后疫情时代，中东北非电商市场趋势

因为俄乌冲突，西方各国对俄罗斯发起了严格的经济贸易制裁，其中与跨境电商行业息息相关的制裁有：欧盟将7家俄罗斯银行从SWIFT支付系统中剔除，可能会造成跨境卖家在电商平台结款有延迟风险；PayPal支付系统宣布暂停俄罗斯服务并在在3月18日封锁俄罗斯电子账户；Asos、MatchesFashion、Farfetch、Yoox和iHerb&nbsp;等知名大型电商平台纷纷宣布暂停对俄罗斯发货；美国运输巨头联邦快递（FedEx)和联合包裹（UPS）暂停对俄罗斯的业务。目前在俄罗斯跨境电商市场上，外国电商平台只余速卖通。与此同时，俄罗斯消费者的线上交易需求却在不断上涨。据俄罗斯本土电商平台Wildberries公布的数据显示，2022年1月~3月的订单量，是去年的2.3倍。随着欧美各国的电商平台以及消费品牌逐渐退出俄罗斯电商市场，为中国跨境商家提供了历史性的发展机会。且中俄两国贸易合作伙伴关系由来已久，俄罗斯消费者对中国物美价廉的产品接受度也很高，因此对于中国跨境商家来说，如今正是入局<a href="https://www.ikjzd.com/articles/99702" target="_self">俄罗斯市场的好机会</a>。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/9bf9e446j00rbt90i002cc000m800eum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;图源pexels 前沿观察 | 俄罗斯市场仅存速卖通，独立站卖家可加快布局<h2>俄罗斯电商市场概况</h2>由于俄罗斯轻工业不发达，因此很多日常生活用品都依赖进口，这也为跨境电商的发展提供了巨大的成长空间。据调查研究发现，俄罗斯互联网用户已经超过了1亿人，渗透率超过了70%，是欧洲市场上互联网渗透率较高的国家，而且还有90%以上的俄罗斯用户均在网上购物。俄乌爆发冲突以来，俄罗斯消费者掀起了囤货潮，使得电商购物需求一直处于上涨的状态。根据俄电商企业协会(ACIT)的数据，2022年第一季度俄罗斯人在网上花费了1.25万亿卢布，同比增长59%。ACIT的数据还显示，在2022年的第一季度，俄罗斯电商市场中的热销品类有：数码和家用电器占据总销售额的23.8%、家具和家庭用品占17.2%、食品占14.5%、衣服和鞋子占13.1%、美容和健康占7.1%。目前俄罗斯的电商市场中，还没有出现绝对的品牌领航者，市场可开发空间大，因此也为中国跨境商家的入局提供了发展契机。另外，中国还正在加速布局俄罗斯的海外仓建设，据不完全统计，目前中国在俄罗斯已有30多家海外仓，其中的商品以服装和家电为主。在俄罗斯的海外仓建设，不仅可以有效解决中俄跨境物流发展中遇到的问题，还可以减少商品配送时间，降低物流成本。这也会在一定程度上提升消费者的购物体验，帮助促进中国跨境商家的销售转化。<h2>多渠道布局分散出海风险</h2>对于中国跨境商家来说，想要进入俄罗斯市场，除了入驻速卖通平台，还可以考虑布局<a href="https://www.ikjzd.com/articles/108447" target="_self">独立站业务</a>。规划多渠道出海战略，减少对单一平台的依赖性，才能获得长远发展。近年来，伴随平台监管政策日趋渐严，以及SaaS建站技术的兴起，自建独立站出海已经成为跨境电商赛道中的热门趋势，且在独立站领域，超级大卖SHEIN的成功经验也吸引着中小卖家纷纷建站出海掘金。另外，独立站还正在成为众多跨境大卖品牌转型升级的关键载体，如安克创新、泽宝、赛维等大卖如今都在加强品牌建设，通过拓展独立站渠道，积累品牌价值与产品口碑，不断提升品牌复购力。独立站的建设更侧重于精耕细作和长期主义，需要商家们沉下心来打磨产品研发、规划品牌营销战略，短期内收到的回报可能有限，但从品牌长远发展的角度来说，前期的投入也将成为品牌腾飞的基石。以上是给大家带来的文章“前沿观察 | 俄罗斯市场仅存速卖通，独立站卖家可加快布局。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159120" target="_self">前沿观察 | 安克创新入局3D打印机赛道，行业发展前景广阔</a>》

目前在俄罗斯跨境电商市场上，外国电商平台只余速卖通。与此同时，俄罗斯消费者的线上交易需求却在不断上涨。据俄罗斯本土电商平台Wildberries公布的数据显示，2022年1月~3月的订单量，是去年的2.3倍。

目前在俄罗斯跨境电商市场上，外国电商平台只余速卖通。与此同时，俄罗斯消费者的线上交易需求却在不断上涨，卖家可布局独立站

俄罗斯跨境电商平台仅剩速卖通，独立站卖家可加快布局-跨境知道

前沿观察 | 俄罗斯市场仅存速卖通，独立站卖家可加快布局

在DTC品牌出海过程中，如何借助国外的社交媒体进行广告营销，达到提升品牌知名度和销售额的成效，成为众多跨境卖家都想学会的运营技巧。海外知名度较高且活跃用户较多的社交媒体中， Snapchat肯定要占一席。今年8月发布的《2021胡润世界500强》排行榜中显示，Snapchat以6150亿元人民币价值，位列第151名。另外据统计，Snapchat的日活已经达到了3.06亿，月活更是高达5亿。这里聚拢了全球75%的千禧一代和Z世代，用户分布地区包括美国、欧洲、中东、印度等，辐射范围较广。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1217/7791bf37j00r49cfh000ic000ht00ddm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 641px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源:UnsplashSnapchat平台用户基数大、活跃度高，DTC品牌应该如何借力营销，才能吸引消费者的注意，为品牌产品引流呢？01了解Snapchat平台功能知己知彼，才能百战百胜。想要学会完整的Snapchat营销指南，首先你要详细了解Snapchat平台的基本功能和特征。2011年，两名斯坦福大学的学生开发了一款“阅后即焚”的拍照分享应用，并命名为Snapchat推向市场。简单来说，你可以通过手机拍照、录制视频，或编辑文字图画上传到Snapchat社区中，和好友分享日常心得。“阅后即焚”功能是Snapchat区别于行业竞争对手的特色功能，用户分享照片和视频后，可以设定时间，让好友在看完动态后自动删除内容。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1217/992f3ee9j00r49cfh0012c000ht00bwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 641px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源:Pexels随着短视频风靡全球，Snapchat也于2020年推出了Spotlight功能，让用户可以创作或观看喜欢的短视频内容。疫情期间，Snapchat还开发了AR试穿功能，用户可以通过该功能试穿服装、鞋子、太阳镜、首饰、帽子等。AR新功能的开发一方面可以给用户带来沉浸体验的新玩法，另一方面也能帮助品牌建立认知度、提高转化。02Snapchat用户画像分析有数据显示，Snapchat用户集中在13-34岁，属于年轻的用户群体。如果品牌刚好想吸引年轻用户群体来帮助产品传播销售，那么使用Snapchat广告营销无疑会收获最大化的收益。因为核心用户群体为年纪较小的千禧一代和Z世代，所以Snapchat上的用户喜好呈现多元化特征，并且他们更易以开放的心态接受新鲜事物、尝试新产品。还有一点需要注意的是，Snapchat上的用户在做购物决策时，容易对他们产生影响的都是好友的意见，而不是名人网红的推荐，所以品牌产品的口碑营销很关键。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1217/2f6fe114j00r49cfh001fc000ht00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 641px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源:PexelsSnapchat中国区商务总监李铮曾介绍道，平台用户平均每天使用Snapchat的时间超过30分钟，互动率高，且多是13-34岁的年轻群体，品牌观尚未成熟，也未对某一特定品牌产生高忠诚度。所以这就为跨境卖家在Snapchat上的广告营销中，吸引目标用户，建立稳定的客户群体产生重要作用。03Snapchat平台广告类型及营销指南Snapchat平台共有6种主要的广告类型，分别为：单个图像或视频广告（Single Image or Video Ads）：以视频、照片、GIF或电影为格式的全屏移动广告，穿插在Snapchat社区不同类型的内容之间。此种广告可以吸引用户关注品牌，或点击链接参与活动等。【案例展示：美国时尚品牌Liam&amp;Co.邀请合适的品牌大使拍摄竖屏视频广告在Snapchat平台推广】橱窗广告（Collection Ads）：橱窗广告类似产品目录展示，品牌通过系列产品展示，吸引用户点击了解详情，并产生购买。故事广告（Story Ads）：在Snapchat主屏幕有一个“Discover”图标，用户点击进入后可以看到品牌发布的内容，包括3-20个图像或视频集锦。同时品牌还可以在故事广告中，创建向上滑动访问网站或页面的选项。据数据显示，2021年，Snapchat用户每天花在“Discover”部分的时间增加了35%。商业广告（Commercial Ads）：商业广告呈现的形式为视频，时长在6秒到3分钟之间，一般出现在Snapchat的精选内容中，且用户刷到后不可跳过。贴纸/滤镜广告（Filters&nbsp;Ads）：品牌可以在Snapchat上定制创建符合品牌风格或定位的贴纸/滤镜，加上品牌元素，让用户在拍摄照片上传后，选择风格化的贴纸/滤镜美化图片，帮助品牌传播。AR广告（AR Lenses）：为了迎合AR技术发展应用日益成熟的趋势，Snapchat在2020年就创新开启了AR营销。通过开发的SnapML等工具将相机滤镜变身试衣镜，让用户通过手机就可以试穿、试戴产品，沉浸式体验互动效果，引导用户通过滤镜中的相关按钮购买喜欢的产品。借助Snapchat丰富的广告类型，DTC品牌可以根据营销计划或目的，组合或单一选择合适的广告类型，对品牌和产品进行宣传引流。除了通过Snapchat提供的广告产品来做品宣或营销，品牌卖家也可以考虑创建自己的Snapchat企业账号，定期发布与品牌或产品相关的内容，经常发布内容有助于提升品牌曝光度和观看率。同时可以考虑做成系列内容发布，因为照片或视频展示给用户的内容体量较少，而系列的内容形式可以帮助用户全方位了解产品详情等重要信息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1217/fd2c521aj00r49cfh000vc000ht00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 641px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源:Pexels04Snapchat广告内容创意策略在内容的创意上，为了契合核心用户Z世代和千禧一代的偏好，可以注重内容的趣味性。Snapchat也曾给卖家提出了5大爆款电商品类内容创意秘诀：服装鞋帽品类：服装类可以通过模特展示设计特点；鞋帽类准备360度产品视图，可以让用户快速种草。美容美妆品类：拍摄视频展示产品功能与特点，特别注意配乐的选择，合适的声效效果可以让视频种草力加倍。快消品：不必过多展示产品功能，可以展示用户对产品的喜爱或使用心得。因为Snapchat上的用户更易被好友推荐打动。电子产品：不仅要重视产品功能与亮点的展示，还可以通过可观的销售数据展现产品优势。家居用品：着重展示产品试用和操作步骤，Snapchat上90%的视频都有真人真声出现，但产品推荐人通常不会露脸。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1217/66ef323ej00r49cfh000ec000ht00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 641px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源:Unsplash对于出海的DTC品牌来说，想要通过成功的营销活动为店铺或产品带来大量引流，首先要考虑的就是找准营销平台，并洞察平台用户是否也是品牌的目标用户。如果您的用户定位恰巧就是Snapchat上聚集的这些年轻用户群体，那么基于Snapchat提供的广告营销支持，不妨试试这个不错的引流渠道，为品牌及产品带来曝光及种草。

在DTC品牌出海过程中，如何借助国外的社交媒体进行广告营销，达到提升品牌知名度和销售额的成效，成为众多跨境卖家都想学会的运营技巧。

Snapchat月活5亿，DTC品牌如何借力营销？-跨境知道

Snapchat月活5亿，DTC品牌如何借力营销？

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">亚马逊封号潮一周年过后，跨境大卖泽宝又被封号余震波及，其<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159586" target="_self">美国子公司Sunvalleytek International遭到了消费者集体诉讼，被要求索赔500万美元，约人民币3300万元。</a><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在2021年6月，泽宝被外媒揭露报道通过送礼品卡的方式诱导消费者进行好评，随后被亚马逊下架产品并封闭了大量账号。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">此次被提起诉讼，是因为消费者认为他们购买泽宝的产品是受好评影响，而泽宝操控评论的做法欺骗了消费者。目前，加州法院已受理此案。<img alt="图片" src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0530/6a56234bj00rcoxn3000mc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; display: block; vertical-align: middle; width: 639px; border-radius: 4px; white-space: initial; outline: none !important;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; cursor: pointer; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; outline: none !important; font-family: iconfont !important;"><h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">封号潮后独立站营收增长</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">作为依靠亚马逊平台出海的头部玩家之一，封号潮对泽宝的影响是巨大的，据其最新公布的2021年年报数据显示：2021年，泽宝在亚马逊平台被关闭站点累计为367个，被冻结资金余额折合人民币约 3223.01万元。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">同时泽宝2021年在亚马逊平台的营收为19.72亿元，同比下降了55.76%，但仍占其总营收比重的76.54%，由此可见泽宝对亚马逊的依赖程度还是较高。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">值得注意的是，封号潮后，泽宝布局的线上多平台经营策略，以及加大线下渠道推广力度，也收获了一定的成效。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">其2021年年报显示，自营独立站营收约1.19亿元，同比增长了101.06%；独立站注册用户数量为87万个，旗下的RAVPower、Taotronics、VAVA等主要品牌的独立站都表现活跃；线下渠道营收约3.99亿元，同比增长也高达99.37%。<img alt="图片" src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0530/8e95dc60j00rcoxn2000sc000hs0063m.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; display: block; vertical-align: middle; width: 639px; border-radius: 4px; white-space: initial; outline: none !important;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; cursor: pointer; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; outline: none !important; font-family: iconfont !important;"><h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">大卖纷纷押注独立站</h3><h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">作为行业发展的警钟，亚马逊封号潮促使众多跨境卖家进行线上线下多渠道布局，并纷纷押注独立站赛道来抢占发展先机。</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">除大卖泽宝的独立站在2021年营收增长，另一个超级大卖安克创新的2021年年报也显示，独立站业务营收为3.9亿元，同比增长83.57%。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">安克创新对亚马逊平台的依赖程度正在进一步降低，2020年时，安克创新来自亚马逊平台的收入占总营收比例为61.74%，到了2021年，这个比例已经降至54.66%。<img alt="图片" src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0530/58cf71d9j00rcoxn3000xc000hs006rm.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; display: block; vertical-align: middle; width: 639px; border-radius: 4px; white-space: initial; outline: none !important;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; cursor: pointer; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; outline: none !important; font-family: iconfont !important;"><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">而从独立站起家的大卖SHEIN，其市场估值达1000美元，最近还正在加速多品牌布局，低调上线了内衣品牌Luvlette 独立站。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在多品牌布局过程中，SHEIN通常先在主站官网上架新品牌产品，如果市场反馈数据可观，就会为新品牌配置独立站，此前的高端服装品牌 MOTF也是按照这个流程推向市场。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">大卖们在出海过程中聚焦独立站赛道，不仅是因为可以规避第三方平台的封号风险，还可以借机树立品牌，沉淀品牌价值，提升产品溢价，并形成专属私域用户群体，不断促进品牌复购。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">品牌出海运营建议</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">如今，“品牌出海”已经是大势所趋，独立站DTC模式因为灵活度、利润率更高，且易打造品牌而获得众多卖家的青睐。目前正有越来越多拥有供应链优势的中国品牌以独立站为载体深度进军国际市场。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">对中国品牌来说，想要在国际市场中争得一席之地，在当下还要做好以下几点：<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">坚持合规发展。禁止刷单、刷好评、货不对板或商标侵权，一旦违规将为品牌发展带来较大的困境，且合规化发展是当下的主流趋势。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">深度挖掘需求。传统家居、服装、快消等类目，可能已经聚集了一批头部品牌，因此对于后入场的出海品牌来说，可以深度挖掘消费者需求，精耕细分类目，从中找到新的增长点。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">提升消费体验。对于品牌打造来说，买家的消费体验将影响其对品牌的美誉度和好感度，因此卖家在物流以及售后体验过程中，要给消费者提供完善的极致服务体验。推荐阅读&nbsp;<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154490" target="_self">欠税近5000万！深圳跨境大卖被美德法税局找上门，母公司将其告上法庭</a><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">

亚马逊封号潮一周年过后，跨境大卖泽宝又被封号余震波及，其美国子公司SunvalleytekInternational遭到了消费者集体诉讼，被要求索赔500万美元，约人民币3300万元。在2021年6月，泽宝被外媒揭露报道通过送礼品卡的方式诱导消费者进行好评，随后被亚马逊下架产品并封闭了大量账号。此次被提起诉讼，是因为消费者认为他们购买泽宝的产品是受好评影响，而泽宝操控评论的做法欺骗了消费者。目前，

亚马逊封号潮一周年过后，跨境大卖泽宝又被封号余震波及，其美国子公司SunvalleytekInternational遭到了消费者集体诉讼，被要求索赔500万美元，约人民币3300万元。

大卖泽宝遭买家索赔3000多万，封号潮后独立站营收增长-跨境知道

大卖泽宝遭买家索赔3000多万，封号潮后独立站营收增长

根据美国零售联合会和Prosper Insights &amp; Analytics发布的年度调查，消费者计划今年为自己和家人购买礼品、节日用品和其他物品的计划开支为&nbsp;997.73&nbsp;美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1125/fccf8b15j00r33zk10017c000u000i4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：NRF许多调查数据也表明，在疫情催化下，海外购物季的购物渠道已经大比重地向线上转移。为了做好购物季的营销工作，一定要先了解今年的购物趋势。01&nbsp;可支配收入及购买力增加2020 年的疫情爆发、裁员和企业倒闭使许多消费者的可支配收入有限，对不确定的未来感加深。但随着今年经济复苏，消费者购买力相较上年已有所提高，除了在购物季预期开支上得以体现外，人们对产品质量和品牌的要求也有所提升。02&nbsp;偏好提供多种付款方式的店铺无论是线上还是线下，多元的付款方式总能带给消费者更便捷的购物体验。除了借记卡和信用卡，消费者还常使用电子钱包、预付卡、礼品卡等等进行购物。然而，可能并非所有店铺都能同时拥有多元的数字支付方式。03&nbsp;年轻人将主导黑五购物风潮千禧一代和 Z 世代消费者无疑将会是购物季最主要的消费力量。仅在美国，就有超过 2000 万 Z 世代消费者，总消费能力达 3500 万美元。而这仅占接受调查的 2020 年进行过网购的 Z 世代人口的 70% 左右。加上千禧一代，网购拥有近 9000 万潜在客户，总消费能力达 2.5 万亿美元。&nbsp;为了充分发掘这个购物群体的力量，不要忘记利用最流行的社媒平台进行宣传，比如 TikTok、Pinterest、Instagram等等。04&nbsp;移动端将成为增长最快的购物渠道对手机的使用依赖将进一步推动移动端购物的增长。根据PWC在2021年6月发布的全球消费者洞察报告显示，过去一年中，44%的受访者每周或每天使用手机购物。该数据相较2021年3月时的39%取得大幅增加。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1125/fea5102fj00r33zk10015c000jw00irm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：PWC

根据美国零售联合会和Prosper Insights & Analytics发布的年度调查，消费者计划今年为自己和家人购买礼品、节日用品和其他物品的计划开支为 997.73 美元。

购物季来袭，了解市场趋势制定你的营销计划吧！-跨境知道

购物季来袭，了解市场趋势制定你的营销计划吧！

Tik Tok作为一款音乐创意短视频社交软件，在2021年持续发力，表现惊艳。2021年7月，据Sensor Tower数据，TikTok在全球App Store和Google Play总下载量突破30亿次，成为首款达此成就的非Facebook系应用；8月6日，《日本经济新闻》发布的一项统计报告显示，在2020年社交App下载量排名中，Tik Tok位列第一，而这也是TikTok全球下载量首次超过Facebook。同年9月，Tik Tok月活突破10亿，与Facebook旗下Instagram并肩成为全球第五大社交应用。而且，App Annie最新报告显示，TikTok成为2021年圣诞节全球下载量最高的应用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0112/57d71021j00r5l2eg001fc000i200fam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源于App Annie&nbsp;从2016年上线至今，短短五年内，Tik Tok就被认为是全球社交霸主Facebook最有力的竞争对手。这样的成长速度令人惊叹的同时，也表现出了Tik Tok巨大的发展潜力。1.&nbsp;Tik Tok用户分析YouGov的最新报告显示：Tik Tok的用户具有以下行为特点：·花费时间长根据Business&nbsp;of&nbsp;Apps的数据，Tik&nbsp;Tok用户平均每天在该应用上花费52分钟。 无论是滚动For You提要还是创建和分享他们的视频，Tik&nbsp;Tokers平均在该应用上花费1小时。与其他社交媒体平台相比，人们在TikTok上花费的时间要多得多。·访问社交平台频率高多达67%的用户每天都会访问Tik Tok，其中许多人（54%）访问多次，1/5的Tik Tok用户每天访问这些平台10次或更多。·社交网络行为多在调查流行的社交网络行为时，62%的Tik Tok用户表示愿意发布内容，超过1/4的TikTok日活跃用户每天至少在TikTok上发布一次照片或评论（27%）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0112/e4da55a6j00r5l2eg000wc000dw0099m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源于Pexels同时，这些在线社交网络用户大多数都高度关注直播。当被问及通常收看的直播内容类型时，音乐会和表演被列为最受欢迎的类别。2.&nbsp;Tik Tok的电商营销方式根据分析公司App Annie近期的一份报告，&quot;TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。&quot;数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。消费效益的产生代表着TIKTOK已经逐渐成为一个能够影响用户的广告营销平台，也是一个适用于跨境电商引流的平台。目前，在Tik Tok上有两种主流的广告营销做法：·ADS账户现金流比较好的跨境电商商家，找Ads代理商做广告账户。广告账户可以选定向特定人群推送，按效果付费。广告账户跟免费账户是两种完全不同的号，广告账户相当于国内的鲁班电商。这种信息流广告的玩法已经很成熟了。其效果如何主要取决于商家的投放分析能力和选品嗅觉，其次才是视频内容生产能力。·个人主页＋独立站目前Tik Tok免费账户是不适合挂第三方平台链接的，因为Tik Tok虽然用户活跃度高，但是多数为娱乐用户，转化率并没有理想中的高；反而更适宜作为导流私域，将流量引导到独立站上再去促进消费行为的发生。独立站，是海外独有的电商生态。2021年，伴随着亚马逊封号潮的愈演愈烈，独立站经营模式越发被跨境电商人看重。当下，市场上也涌现出一批批独立站建站服务平台。其中，Shoptop战绩突出。

Tik Tok作为一款音乐创意短视频社交软件，在2021年持续发力，表现惊艳。

全球下载量第一，Tik Tok该怎么玩-跨境知道

全球下载量第一，Tik Tok该怎么玩

01了解亚马逊封店潮今年五月以来，亚马逊开始大规模封店。这一次的封店潮来势汹汹，力度之大、范围之广与以往不同，被业内称为“十年不遇的行业巨震”，已经波及超5万中国商家，且以头部卖家为主。7月初，天泽信息发布公告称，子公司有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结。除此之外，帕拓逊、傲基、通拓、泽宝等跨境电商行业头部公司均遭受封店潮的波及。此次封禁，不仅只是封禁了商家的账号，而是对品牌的直接封锁，商家的资金和库存也一同被禁，导致许多跨境电商的企业破产倒闭。据深圳市跨境电子商务协会统计，封店潮已造成行业损失额预估超千亿元。而且，这一波封店潮还尚未过去，已经蔓延到腰部卖家，接下来的损失可能还会持续。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/76c23dbfj00qxxdeq001lc000m800etm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Unsplash02如何看待封店潮那么亚马逊这次为何要这般大力度的封店呢？官方给出的原因是亚马逊卖家违反平台交易规则，刷单、刷评论的店铺会受到封店的治理。实际上，虽然刷单、刷评论在国内是非常普遍的现象，但对于亚马逊这样的国外平台而言，这确实是不遵守行业交易规则的表现，消费者网购看不到真实用户评论，不利于行业的良性发展和秩序保持，对像Anker这样打磨产品、坚持创新的品牌是不公平的。这样的违规处罚的确师出有名，但亚马逊针对中国头部卖家集中整顿，以及冻结资金和库存的处罚力度是否合理，还有待讨论。深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，部分违反亚马逊平台规则的国内卖家的确应该承担相关责任，但当下超5万被封的中国卖家也的确存在大量被“误封”的现象。亚马逊基于自身平台规则封杀中国卖家，规则本身是否公平、清晰，执行规则时有无选择性执法，以此打压中国品牌等问题仍然值得关注，“因为亚马逊既是裁判员也是运动员。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/3e3b8498j00qxxdeq001bc000m800etm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Unsplash03跨境电商的行业出路在这一场风波中，一些从业者损失惨重，然而也可以从中看出未来跨境电商发展的出路和方向：与平台的相爱相杀终究不是长久之策，独立出海打造私有品牌才是摆脱俎上鱼肉困境的上上之选。深圳作为跨境电商行业占比最重的地区，在短短几个月内受到巨大冲击，因此，8月13日，深圳商务局针对亚马逊集体封店，召开了跨境电商企业座谈会来了解跨境卖家目前的困境。此前，深圳市政府在8月9日也出台过一份《鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务单个项目择优资助200万》的通知，鼓励跨境电商企业开展独立站业务。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/88e22e98j00qxxdeq002tc000tw00zdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：百度图片其中提出面向独立站卖家的重大利好，“鼓励支持有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务，对发展成效较好的独立站项目予以资助。对符合申请条件的独立站项目进行专家评审与专项审计，择优进行资助，每个项目给予&nbsp;200万元资助。”独立站是有别于亚马逊等第三方平台的跨境电商出海模式，以独立域名、私有流量、自行管理运营为突出特点，易受到海外消费者的青睐（阅读了解详情）。早前，国务院办公厅也出台过《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，重点提到“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力。”业内人士表示，目前来看政府有意通过政策扶持引导卖家自建独立站进行品牌出海，掌握跨境主导权，而非过度依赖亚马逊平台，避免遭受平台规则对外贸业务的打击。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/3aa4fe08j00qxxdeq0012c000m800etm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Unsplash

今年五月以来，亚马逊开始大规模封店。这一次的封店潮来势汹汹，力度之大、范围之广与以往不同，被业内称为“十年不遇的行业巨震”，已经波及超5万中国商家，且以头部卖家为主。

来做独立站，深圳市政府奖励你200万！-跨境知道

来做独立站，深圳市政府奖励你200万！

近日，跨境大卖安克创新入局3D打印机赛道，开拓出海新品类，并通过一个月的时间<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159069" target="_self">众筹超过600万美元</a>，该消息一出，让众多出海商家对3D打印机赛道的关注又大幅提升。据悉，安克创新开拓新品类的思路，基本会围绕以下4点：（由博一大叔总结）1、赛道不太大，否则容易产生护城河高的大公司；2、赛道不太小，否则吃力不讨好；3、赛道有上升趋势，品牌容易借势，如Anker当年的无线耳机；4、做自身擅长的类目，比如带电的类目。为了抢占市场商机，安克创新对3D打印机产品进行了创新研发，将“打印速度”作为产品最大的亮点。安克创新旗下安克智造业务的产品线总经理王志宇在接受一场访谈时提到，发现市面上少有3D打印机品牌会强调打印效率，因此他们决定推出一款商品来号召同行比一比打印速度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/40e286f5j00rbswc2005vc000ir00bcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 675px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">前沿观察 | 安克创新入局3D打印机赛道，行业发展前景广阔<h3>市场需求&amp;政策支持成入局重要原因</h3>市场需求与国家政策支持是<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157417" target="_self">安克创新决定入局3D打印机</a>赛道的重要原因。在跨境市场中，3D打印机是一个热门品类。特别在疫情爆发后，海外对于3D打印的需求呈爆发式增长，使得2019年3D打印产业规模达157．47亿元，较2018年实现大幅提升。疫情发生后，供应链断裂问题使得很多企业都选择通过3D&nbsp;打印机来维持部分零件的供应。跨境大卖赛维时代自营独立站经营的主要品类之一就有3D打印机及耗材。据统计，2020年3D打印机出货数量达到了210万台，预计到2028年出货数量会达到1530万台，年复合增长率达到了39%。另据海关总署公布的数据显示，2022年第一季度，3D打印机共出口41万台，总计1.04亿美元。另一方面，早在2022年2月，国家标准化管理委员会联合&nbsp;5&nbsp;部发布了《增材制造标准领航行动计划（2020-2022&nbsp;年）》，将推动增材制造产业高质量发展作为决策部署之一。而3D打印机在增材制造领域的产值占比很高，国家的政策支持也让3D&nbsp;打印机赛道有了更多的发展空间。<h3>3D打印机行业发展前景广阔</h3>目前&nbsp;3D打印行业已经渐趋成熟，整个行业处于高速发展的状态，且消费人群也在不断扩大。最早3D打印机只应用于工业生产领域，如今一些有着较高创造能力的科技发烧友也对此展现出购买热情，因此在出海赛道中，3D打印机已经成为一个广泛的需求。虽然头部玩家已经占据了一定的市场份额，但对于这样的消费级产品而言，深耕产品研发创新，形成技术沉淀和壁垒，拉开与竞争对手的差距；再制定适合品牌发展阶段的营销战略，也有机会在市场中再分得一杯羹。如安克创新虽然是后入局该赛道，但凭借挖掘了“打印效率”这一新亮点，依然获得了不俗的销售业绩。对于想要入局3D打印机出海赛道的商家来说，要充分考虑销售渠道的布局，无论是想要建立品牌，还是与消费者充分互动，快速响应需求，独立站渠道是不二选择。独立站可以让出海品牌建立属于自己的阵地和私域流量池，成为在海外站稳脚跟的第一步；并实时掌握一手用户购物行为数据，深度挖掘数据价值，沉淀品牌属性，实现品牌在全球市场上的可持续扩张。以上是给大家带来的文章“前沿观察 | 安克创新入局3D打印机赛道，行业发展前景广阔。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157417" target="_self">前沿观察 | 安克创新入局3D打印机赛道，行业发展前景广阔</a>》

近日，跨境大卖安克创新入局3D打印机赛道，开拓出海新品类，并通过一个月的时间众筹超过600万美元，该消息一出，让众多出海商家对3D打印机赛道的关注又大幅提升。

前沿观察 | 安克创新入局3D打印机赛道，行业发展前景广阔-跨境知道

前沿观察 | 安克创新入局3D打印机赛道，行业发展前景广阔

快递物流作为网购的一个环节，极大地便利了我们的日常生活，你一定也为国内物流服务的便利性感叹过。那么，跨境购物的顾客是否能够享受到如同国内物流一样便捷的服务呢？<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-12/20210812165204vyL8zI.png" style="max-width:100%;" width="50%"/>图源：unsplash<section><section><section>01</section></section></section><section><section><section><section><section></section></section></section><section><section><section></section></section></section></section></section><section><section>跨境物流的挑战</section></section>实际上，跨境物流中仍然存在着一些难以破除的挑战，影响着顾客的购物体验感。第一，跨境运输要克服地理距离，耗时久，影响运输时效；第二，中转流程多，包裹容易遗失或破损；第三，信息交换及运输存在障碍，退换货可操作性低。<section></section><section><section><section>02</section></section></section><section><section><section><section><section></section></section></section><section><section><section></section></section></section></section></section><section><section>跨境物流的分类</section></section><section>鉴于跨境物流固有的复杂性，市面上也存在着针对不同购物模式及购物特点的不同物流模式。</section><section>对于传统外贸和B2B跨境电商来说，由于订单较为集中，物流统一管理也较容易；</section><section>但B2C跨境电商的客户及订单较为分散且琐碎，对整个跨境物流过程要求更高，因此产生了直邮和海外仓两种模式。</section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-12/20210812165300JwKOdL.png" style="max-width:100%;" width="50%"/>图源：中金公司研究部<section>直邮模式是指跨境卖家直接从国内向境外顾客发货。 </section><section>直邮目前是主要采用的跨境物流模式，也可以进一步分为邮政小包、专线小包和国际快递等。</section><ul class=" list-paddingleft-2"><li>邮政小包是是各国邮局依托全球邮政现有网络进行跨境运输的一种模式，因适用于小件包裹运输，价格较低、清关便利、覆盖范围广成为跨境电商卖家的首选模式，其缺点则是运输时效较慢、较易丢件。</li><li>国际快递是凭借国际快递公司自建的物流网络开展，时效最快，因此价格也最高。</li><li>而专线小包则介于二者之间，但对商品规格存在限制。</li></ul>海外仓则是指跨境卖家在海外仓库预先存有货物，待顾客下单后直接从海外仓库发货。海外仓目前在跨境物流模式的选择中占比较低，由头程运输、仓储管理和尾程配送三个环节组成。头程运输多为海运，成本更低；发货过程为尾程配送，顾客收货时效快；且更易退换货。但对卖家来说，海外仓可能需要在境外注册，面临一定的缴税要求；其要求的预先库存准备会带来一定的资金周转和滞销风险，因此更适用于一些运输频率要求高的消耗品或销量好的标准SKU。<section><section><section>03</section></section></section><section><section><section><section><section></section></section></section><section><section><section></section></section></section></section></section><section><section>总结</section></section><section>我国海外仓的数量已超1900个，总面积超过1350万平方米，业务范围辐射全球，其中北美、欧洲、亚洲等地区海外仓数量占比将近90%。</section><section>国务院在《加快发展外贸新业态新模式的意见》中也大力支持海外仓的建设。</section><section>特别是在RCEP协定的推动下，各缔约方将加强地区间物流合作，为海外仓的建设减少了阻力。</section><section>然而，直邮和海外仓各有利弊，对于新手独立站卖家而言，在前期注册缴税和资金周转阶段压力较重，不如直邮方式灵活。</section><section>但从长期来说，海外仓的模式是对于品牌建立、改善顾客跨境购物体验感的有效选择。</section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-12/20210812165335uxoI2n.png" style="max-width:100%;" width="50%"/>图源：pexels物流对于商品销售的影响不容小觑，Shoptop的独立站卖家可以充分了解不同模式的差异，再根据自身实际情况，选择适合的跨境物流模式。

快递物流作为网购的一个环节，极大地便利了我们的日常生活，你一定也为国内物流服务的便利性感叹过。

跨境物流模式解读，独立站应该怎么选？-跨境知道

跨境物流模式解读，独立站应该怎么选？

后疫情时代，人们的健康意识显著提高，而疫情防控期间号召的不聚集等举措，使得希望通过健身来保持身体健康的人群开始居家健身，推动了全球居家健身市场规模的扩大。国内近期火爆全网的“刘畊宏女孩”，就是居家健身成为一种流行趋势的代表事件；而海外健身人口渗透率相比国内更高，有着更大的居家健身需求。<h2>中国是健身器材出口大国</h2>反复叠加的疫情影响，使得人们居家的时间更长，也带动了一批居家健身器材销售火爆，如家庭跑步机、划船机、椭圆机、健身车、哑铃等。目前，依托供应链与成本优势，中国已经成为健身器材出口大国。据海关总署数据，2017-2021 年中国健身器材出口总值年复合增长率为 32.88%；2021年我国跑步机、其他健身及康复器械的出口总值达89.45亿美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0610/7ab8073dj00rd9hpu000wc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">行业内出口大卖，如力玄运动、康力源、三柏硕等在过去半年内都提交了IPO申请，也从侧面说明了健身器材市场发展潜力较大。其中力玄运动在2019-2021年的营业收入分别为15.43亿元、24.49亿元和35.2亿元，呈现持续增长的趋势，归母净利润分别为2.07亿元、3.1亿元和4.42亿元。力玄运动的招股书显示，2021年卖得最好的产品是健身车，销量约130万台，其他产品的销量，如椭圆机、跑步机、哑铃、划船机也都有良好表现。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0610/5aa77ec5p00rd9hpu000zc000hs003ym.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0610/93ff1f82j00rd9hpu000jc000hs006mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">值得注意的产品是哑铃，2020年仅售出4万多件，到2021年其销量已经达到了66.17万件。力玄运动因此在招股书中表示，计划迅速扩大哑铃生产，要建设“年产150万台健身器材、60万件哑铃生产基地项目”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0610/64760510p00rd9hpu000gc000hs002tm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0610/8772b344j00rd9hpu0013c000hs007ym.jpg" style="font-family: sans-serif; box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>品牌化转型促进健身器材出海增长</h2>尽管健身器材行业发展前景广阔，但中国的健身器材产品目前还缺乏品牌效应，因此品牌化转型，将成为中国健身器材产品出海的新增长点。为了推动品牌化转型，首先要提升产品的研发能力，建立品牌竞争壁垒。已经在申请IPO的力玄运动就十分重视产品研发的投入，在2019-2021年，公司研发费用率分别为3.43%、3.48%和3.21%。康力源的招股书也显示，公司正通过增加研发投入、扩大研发团队规模、与第三方机构合作等方式推动研发创新能力的优化升级。其次要建设自有销售渠道，积淀品牌价值。由于我国健身行业发展晚于海外市场，本土健身器材企业主要通过 <a href="https://www.ikjzd.com/articles/12376" target="_self">ODM</a>/OEM 方式参与产业链分工，目前以承担生产制造职能为主。为了提升自主品牌效应，本土健身器材企业可打造独立站，通过自有销售渠道直接与海外消费者联系，建设品牌私域流量池。最后要加强品牌营销能力，提升品牌知名度。比如可以充分运用如今火热的社媒营销方式，深度优化触达消费者的每一个营销环节，提升品牌营销效益；同时也要制定多媒介组合的营销策略，全面触达目标客群。近年来，随着人工智能、AR、VR等新兴技术的兴起，健身器材已经在向智能化方向发展，由简单的功能性硬件，发展为集健身功能、健康监测、多终端互联、娱乐与社交于一体的智能化终端。据了解，力玄运动近年来就开发了多款高端智能健身车产品，可以为用户提供沉浸式的运动体验，满足疫情期间居家健身的需求，受到市场的广泛认可。对于想要入局健身器材出海赛道的卖家来说，品牌化与智能化是未来的主流发展趋势，卖家应提前布局发展战略，以便在海外市场中一击即胜。<h2>Shoptop品牌出海洞察</h2>根据谷歌趋势，随着夏日临近，美国消费者对于健身器材的需求正在上升，其中加重呼啦圈的搜索量增长了590％，瑜伽球和阻力带的搜索量则均增长了150％。跨境卖家可通过细分市场需求，垂直深耕健身器材出海赛道，及时研发出满足用户健身需求的产品，并通过创新，提高产品竞争力；同时要重视品牌打造，塑造品牌形象，促进成功出海。

后疫情时代，人们的健康意识显著提高，而疫情防控期间号召的不聚集等举措，使得希望通过健身来保持身体健康的人群开始居家健身，推动了全球居家健身市场规模的扩大。

健身器材成出海热门品类，大卖纷纷冲击上市-跨境知道

健身器材成出海热门品类，大卖纷纷冲击上市

伴随疫情冲击，人们居家时间变长，对可提供娱乐的玩具需求增长。据美国玩具协会的数据，积木是2019-2021年美国销量增长最快的玩具品类。中国作为玩具生产和出口大国，被称为“世界玩具工厂”。据《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据，2021年，中国玩具（不含游戏）出口额为461.2亿美元，比上年增长37.8%，增速为近五年最高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0629/e71f15ebj00re7xmp000mc000k000c6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.896px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">高速增长的玩具出海赛道，整体来看却缺乏具有世界知名度的中国玩具品牌。玩具出海赛道正处于品牌化初期阶段，结合新的行业风向进行创新变革，中国玩具出海，将大有可为。<h2>IP打造赋能中国玩具出海</h2>无论是<a href="https://www.ikjzd.com/articles/112712" target="_self">自研IP</a>，还是合作IP，都能为玩具注入文化内涵、提升附加值，获得广泛客群基础。以国内领先的潮流玩具品牌泡泡玛特为例，其招牌自研IP形象Molly通过极具辨识度和记忆点的设计，广受消费者的追捧。泡泡玛特自研IP还包括SKULLPANDA、DIMOO、BUNNY、小甜豆等。在布局海外业务时，泡泡玛特还会针对不同国家或地区的文化差异，与国外优质IP合作，强化IP价值对玩具的宣传带动性。如在英国，推出了哈利波特联名款，强势破圈。另一个中国玩具品牌52TOYS也致力于通过IP形象打造，为品牌提炼IP带来的衍生价值。52TOYS自研IP系列包括：KIMMY&amp;MIKI、BOX系列、超活化系列、Panda Roll、招财宇航员、皮奇奇等；同时还与国内外其他知名IP达成合作，包括：迪士尼公主、猫和老鼠、蜡笔小新等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0629/cfcf46aaj00re7xmp000pc000k00089m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.896px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">与迪士尼的每一个IP都有属于自己的故事不同，泡泡玛特与52TOYS的品牌IP都缺乏故事背景，全靠盲盒包装来维系营销热度。为了延长IP的生命周期，52TOYS也踏上了内容化的道路，与合作伙伴规划旗下IP变形机甲BEASTBOX的影视动画内容，丰富IP故事线。通过打造IP或与知名IP合作，为玩具产品提供全新内核与精神价值，从而提升产品销量与品牌溢价空间，是如今很多玩具品牌出海都会选择的品牌营销玩法。<h2>智能化玩具备受青睐</h2>与传统玩具相比，智能玩具更具有互动性、趣味性、科技化等方面的优势，逐渐受到消费者青睐，也为玩具品牌出海带来了更多机会。全球玩具品牌StarPony成立于2020年8月，通过创新设计打造益智化、智能化、IP 化儿童玩具产品。成立至今，已先后获得三轮融资，估值超亿美元，可见其发展速度之快。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0629/37051b75j00re7xmp002cc000k000e0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.896px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">StarPony成立之初主要专注国内市场，在国内市场发展成熟后，开始转战海外市场，目前已经成功拓展至美国、加拿大、澳大利亚、新西兰以及欧洲多国。据36氪报道，StarPony 旗下原创毛绒娃娃品牌 OUOZZZ 自2021年5月上线起，已在独立站和亚马逊上累积销售近百万个，在同类产品中占据欧美市场第一，社交媒体累积曝光量过亿。此外，超写实儿童玩偶全球累积销售量超过三亿，欧美线上市场占有率第一。随着智能时代的到来，智能化玩具因为可以寓教于乐，而深受家长和孩子的欢迎。美国玩具协会主席艾欧曾在纽约国际玩具展开幕式上指出传统玩具和电子技术相结合是玩具产业发展的必然趋势。<h2>玩具品牌出海注意合规</h2>跨境电商行业关于合规化发展的呼声日益强烈，玩具行业极易发生知识产权侵权事件，因此想要布局玩具出海赛道的卖家在选品或产品研发时要做足功课。比如要对产品涉及的商标、专利技术与外观设计进行详细调查检索，了解同行业竞争者的知识产权情况。如发现有侵权风险，一定要做规避处理。想要调查自己的玩具产品到底有没有侵权，卖家可以登录知识产权海关保护备案子系统进行查询。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0629/6a360325j00re7xmp0021c000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.896px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">同时为了保护自身合法的知识产权，可以在目标市场申请商标专利或知识产权，并向中国海关备案实现知识产权边境保护。另外玩具主要出口国欧美国家对儿童玩具产品的审核和质量要求很高，因此玩具出口还需符合目标市场的技术法规和标准要求。国内玩具生产供应链发展已经较成熟，在上新速度和性价比方面具有优势，可以从单一的加工生产，逐步向研发创新、打造品牌方面转型升级。在进行品牌化包装时，结合新兴的社媒营销、IP营销、加强品牌故事背景，中国玩具有望在品牌出海赛道破局增长。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158340" target="_self">欧洲最大玩具市场拟修订玩具安全法规~</a>

伴随疫情冲击，人们居家时间变长，对可提供娱乐的玩具需求增长。据美国玩具协会的数据，积木是2019-2021年美国销量增长最快的玩具品类。中国作为玩具生产和出口大国，被称为“世界玩具工厂”。据《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据，2021年，中国玩具（不含游戏）出口额为461.2亿美元，比上年增长37.8%，增速为近五年最高。图源《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》高速增长的玩具

IP营销+智能化发展，为中国玩具品牌出海带来新机遇-跨境知道

IP营销+智能化发展，为中国玩具品牌出海带来新机遇

近日，《2021中国品牌海外传播报告》新鲜出炉，重点探索了在后疫情时代不同国家市场对中国品牌的认知，并对中国品牌全球影响力进行了多维度分析，为跨境电商企业布局海外市场提供了新思路。01 中国品牌在海外各国的曝光率一览虽然中美关系日益紧张，但是报告显示，在2021年仍然有16%的美国民众表示“十分经常”看到关于中国品牌的新闻、广告、讨论或产品信息，比2019年的8%增加了一倍。而在以法国和德国为代表的欧洲市场，中国品牌在法国的曝光率略高于德国。法国有高达55%的受访者表示“经常”或“十分经常”看到中国品牌信息，德国的比例则为43%。与主流的欧美市场相比，在以巴西、菲律宾和尼日利亚为代表的新兴市场中，中国品牌的曝光率更高。因此在未来发展中，跨境电商也可以更多关注这些新兴市场的品牌布局，挖掘新的市场贸易红利。02 中国品牌在海外最具竞争力的行业一览从美国市场来说，3C数码、服装、游戏和玩具是美国民众眼中中国品牌最具竞争力的前四位行业。另受疫情影响，美国民众对中国医疗健康类品牌的好感度比例由去年的5%上升到了今年的18%。这与中国企业和品牌在疫情期间为全球抗疫做出的积极贡献密不可分。在欧洲市场上，以德国和法国为代表，服饰、消费数码和玩具占据中国品牌最具竞争力的行业前三。在新兴市场的尼日利亚地区，受访者认为中国品牌最具竞争力的行业是能源和化工、奢侈品以及地产；巴西地区的受访者认为中国品牌在消费数码行业最具优势；菲律宾地区的调查则显示，最具竞争力的中国品牌集中在服饰、玩具和家电行业。03 全球消费者了解中国品牌的渠道一览报告指出，社交媒体和数字广告仍是全球消费者了解中国品牌的最重要渠道。2021年，有47%的美国受访者表示通常从社交媒体中了解到中国品牌，法国的比例为40%，德国的比例为39%。同样，社交媒体在尼日利亚、菲律宾和巴西三国的占比均呈压倒性优势，有80%的受访者均表示社交媒体是了解中国品牌的重要渠道。以上数据向我们展示了，中国品牌在海外社交媒体上的营销是行之有效的，不仅扩大了品牌的知名度和影响度，也在一定程度上收获了亮眼的销售成绩，所以，跨境电商企业可以放心大胆地在海外社交媒体上进行营销，拓展海外销售渠道。

近日，《2021中国品牌海外传播报告》新鲜出炉，重点探索了在后疫情时代不同国家市场对中国品牌的认知，并对中国品牌全球影响力进行了多维度分析，为跨境电商企业布局海外市场提供了新思路。图源pexels01中国品牌在海外各国的曝光率一览虽然中美关系日益紧张，但是报告显示，在2021年仍然有16%的美国民众表示“十分经常”看到关于中国品牌的新闻、广告、讨论或产品信息，比2019年的8%增加了一倍。而在以法

中国品牌国外市场认知度如何，这些数据你知道吗？-跨境知道

中国品牌国外市场认知度如何，这些数据你知道吗？

根据艾媒咨询《2021——2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告》的数据，2020年中国跨境出口电商规模为1.12万亿元，同比增长40.1%，并且预测在2024年中国跨境电商出口规模将达到2.95万亿元人民币。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/8d0aa544j00r4xcfh0033c000xq00m0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">伴随着跨境电商发展形势良好，越来越多的店家进入了这个行业。目前，中国跨境电商经营模式主要依靠第三方平台和独立站，这其中又各自以Anker和SHEIN为行业代表。说到第三方平台，大家都很熟悉，其中最典型的就是亚马逊。那独立站作为后起之秀，为何又能在短短时间内能够被频繁提及？01第三方平台VS独立站在这里我们先来看一下第三方平台和独立站的差异。·平台风险。对亚马逊卖家来说，最令人担忧的情况就是被封号。一旦被封号，仓库中的货物无法继续销售，资金流被影响，严重者甚至会破产。据深圳市跨境电子商务协会统计，在今年4月份掀起的亚马逊“封号潮”中，仅在四月和五月两个月间，亚马逊平台上被封店的深圳活跃卖家就超过5.2万家，行业损失额预估超千亿元人民币，更遑论全国范围内的影响。平台愈加严格的政策再加上中美贸易战的背景，平台对于部分商家来说，不再是最优选，反倒是“不定时炸弹”。但是独立站却没有这样的风险，它不受平台规则的监管和约束，让你可以安安心心运营店铺。·产品特性。第三方平台面对的是广阔的公域流量，这意味着在平台上商家接待的顾客很有可能永远不会重复。据艾媒咨询数据显示，第三方平台复购率较低。面对低复购率，想要提升销量怎么办？很多商家都选择了打价格战，用价格优势吸引消费者。这样一番“内卷”之下，商家的利润空间被压缩。但是，独立站商家却不必经历这般烦恼。独立站获取的流量多为私域流量，也就是说用户在你自己的渠道里，你可以通过一些方式与用户建立信任，实现零成本广告复投就能提升复购率的美好愿景，而不是只能依靠用户二次链接商家。·营销方式。独立站的营销方式多通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等将消费者引流至独立站完成下单，重点在于后续的品牌建设和品牌形象的塑造，用品牌来留住消费者。而对于第三方平台卖家而言，重点在于产品本身，利用DSP广告等营销方式覆盖更多人群，通过爆款产品的售卖来获取利润。02为什么要做独立站在对比了第三方平台和独立站的差异后，我们可以概括出独立站具有独一无二的几点优势：·品牌化。以品牌为核心的独立站模式恰恰契合了当下市场对于跨境电商行业的要求。劳动力成本优势在中国逐渐减弱并在向东南亚国家倾斜，而且国外消费者也更加看重产品的“质”而不是“量”或“价”。这要求商家要慢慢抛弃从前的“价”“量”战略，专注于品牌建设。在独立站中，商家可以根据自己的爱好或者其消费者群体的喜好对自己的产品包装、视觉内容上进行设计，给顾客带来更加优质的视觉享受。·数据化。基于独立站能将公域流量转化为私域流量的优势，独立站为用户数据的搜集和分析提供了有利基础。通过独立站能够有效获取单一用户识别信息，建立掌握在自己手中的用户数据平台，有利于激活私域流量，促进消费者二次消费乃至多次消费。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/0f044fd8j00r4xcfh002nc000xe00ism.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">03做独立站难不难不难！我们先来看一组数据：截至2020年，中国企业在海外建立的独立站数量已达到了20万个；从跨境电商B2C市场结构上看，独立站份额从2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。短短四年间，就增长了一倍。可见，做独立站并不是一件难事，所以才会吸引诸多商家参与。

根据艾媒咨询《2021——2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告》的数据，2020年中国跨境出口电商规模为1.12万亿元，同比增长40.1%，并且预测在2024年中国跨境电商出口规模将达到2.95万亿元人民币。伴随着跨境电商发展形势良好，越来越多的店家进入了这个行业。目前，中国跨境电商经营模式主要依靠第三方平台和独立站，这其中又各自以Anker和SHEIN为行业代表。说到

都2021年了，你还不知道为什么要做独立站吗？-跨境知道

都2021年了，你还不知道为什么要做独立站吗？

作为时下热门的投资种类，被资本青睐的DTC品牌，其商业模式就是通过品牌官网或自营线下品牌店直接触达消费者，避开了中间渠道商。区别于传统品牌，DTC品牌大多是通过数字营销进行产品的推广和获客。特别对于出海的DTC品牌来说，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/132905" target="_self">进行广告投放是其提升品牌知名度的主要方法</a>。另外SEO引流也是<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154843" target="_self">品牌营销</a>中一个很重要的环节。新兴的性健康用品DTC 品牌——Maude&nbsp;，通过精准的客群定位，制定SEO营销与品牌公关策略，在性健康用品市场获得了成功与关注。<h2>01&nbsp;Maude ：让所有人的亲密关系变得更好</h2>Maude 于2018年推出，是美国一个性健康用品DTC品牌，以“让所有人的亲密关系变得更好”为使命，产品定位面向不同性别、性向的人，而不是简单的男性用户和女性用户分类。在产品包装设计上，Maude也推陈出新，不同于行业内其他品牌采用“性暗示、博人眼球”的设计风格。Maude以简约中性的产品包装为主，第一眼不会让人看出这是性健康用品，其设计初心是希望顾客可以将产品大大方方展示在家里的任何地方，甚至是书架上。这同时也是Maude品牌创立的初心，希望改变陈旧的性观念，重新定义性在生活中的意义；希望大家在日常生活中大方、正确、健康的谈论性，不需要羞涩、躲藏与遮掩。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/8274c25cj00raw4sj0006d000760044p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 257.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">DTC品牌案例 | 成人用品怎么做品牌营销？<h2>02&nbsp;精准客群定位+官网博客提升SEO引流</h2>Maude走向成功的第一步，是它有一个精准且独特的客群定位。大部分的性用品品牌会以产品为导向，强调产品功能带给顾客的感受，并以此为搜索关键词，通过SEO引流吸引消费者进店下单。Maude却以顾客为导向，将其品牌核心客群定位在〖热爱现代艺术的人〗，重视顾客需求，关注核心客群“感兴趣的事情和话题”，并以此来创作文章。同时以此设定搜索关键词，将核心客群和潜在用户通过SEO引流至官网博客。我们发现Maude的SEO引流中，有60%的着陆页是官网博客The Maudern。与常见的引流至店铺做法不同，这种引流方式重点是凸显品牌对于顾客的价值，并以此来培养顾客对品牌的忠诚度。Maude的创始人兼CEO Eva Goicochea曾在一场访谈中提到，一个品牌想获得长久发展，关键在于展现出来的价值观和使命。她希望消费者在了解Maude时，不只是单独了解某一款产品，而是关注品牌展现出来的价值观，是否与自己的价值观保持一致。而Maude为了展现独一无二的品牌价值观，用心打造了官网博客The Maudern ，博客一共分为艺术、文化、历史、生活、健康、性教育等12个栏目，内容的专业性与可读性都很强，多为科普知识，很少有带货文章。但所有的内容创作都和性相关，在潜移默化中向阅读者植入Maude品牌价值观，与之产生情感共鸣，从而完成店铺转化。<h2>03&nbsp;在产品上架前，提前做好品牌公关</h2>在Maude店铺还没有上架产品的时候，创始人Eva就进行了长达一年的品牌公关营销。具体做法是寻找撰写过性健康或两性话题的作者，并向他们介绍Maude品牌以及产品，让其帮助撰写Maude品牌故事。Eva寻找的作者都是在相关领域有一些知名度的人，且有的还是领域内的意见领袖，通过他们的发声，让Maude品牌在市场上崭露头角。最后经过努力，Maude还上了《纽约时报》和《Vogue》杂志，得到最大程度的品牌曝光，在消费者中引起了热烈的反响，至此，Maude已经获得了阶段性的成功。Maude通过权威媒体报道，不仅提升了品牌知名度，更是在无形中提升了消费者对于品牌的信任度。在后期的营销规划中，官网博客依旧是Maude重要的品牌营销阵地。如今博客里发布的内容，都是根据早期的用户调研结果，提供消费者想要知道的知识和内容，且都是具有一定生活美学和专业健康知识的内容。通过创立初期的精准客群定位、品牌公关策略，以及长线的内容营销，Maude已经培养了一批对品牌忠诚度极高的消费群体。对于DTC品牌来说，想要在人生地不熟的海外获得广泛的支持，海外广告投放少不了。Shoptop能为DTC品牌提供“建站+营销”一体化的跨境服务，立足于资深的海外广告投放经验，从广告开户、客群定位、广告投放到营销数据整合分析，帮助DTC品牌抓住营销时机，优化营销投入。以上是给大家带来的文章“DTC品牌案例 | 成人用品怎么做品牌营销？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158264" target="_self">DTC案例｜借助“中国经验”玩转TikTok的JUNO &amp; Co. 迅速增长</a>》

Maudes是美国一个成人用品品牌，我们来看他承认用品营销营销方法方式，销售推广模式

成人用品怎么做品牌营销（成人用品方法模式营销促销策划策略方法销售模式推广）-跨境知道

DTC品牌案例 | 成人用品怎么做品牌营销？

东京奥运会刚结束不久，热度仍未消退。作为世界级的体育盛事，又因为疫情延期一年，本届奥运会的举办带来的不止全世界的关注，更有巨大的经济辐射。据估计，自2013年东京申奥成功，到奥运会举办10年后的2030年，可以为日本带来约32万亿日元的经济影响。特别是在疫情影响下，实体贸易线上转移，奥运会的成功举办直接影响着每一位跨境卖家。所以今天就来看看，跨境电商在奥运会期间及之后，应该围绕选品和营销做好哪些准备工作。01&nbsp;选品1.应援物品因为疫情影响，比赛空场，奥运跨境游遇冷，往常较热门的多语言标识类产品以及坐垫、遮阳物品等观赛用品在今年可能无法成为跨境品类的主流。但日本应援文化和饭圈文化十分发达，即便不能现场观看比赛，日本的民众也会购买应援物品为选手打call。国内00后射击冠军杨倩赛场上的小黄鸭发卡、胡萝卜头绳，还有乒乓球女单冠军陈梦的项链，都是一战出圈，淘宝商家反应迅速，类似周边已成淘宝爆款。因此具有应援元素的小物件如国旗、贴纸、加油牌等，以及运动员同款，如果能迅速反应，会给跨境电商带来巨大商机。2.&nbsp;电子影像产品本届奥运会不允许观众入场，全世界的体育爱好者都只能通过在线直播的方式收看比赛，特别是比赛就在自家门口举办的日本民众，当然不会缺席线上观看。有报道显示，奥运前夕，日本线下投影仪店铺被抢购一空，海外市场投影仪需求量同比增长111%，其中，高分辨率、内置安卓系统、价格50美元到150美元的便携式投影仪最受欢迎。除此以外，电视、手机、平板电脑以及蓝牙耳机等电子周边产品也值得引起跨境卖家重视。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0817/988459cfp00qxysvp008bc000xi00k1m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Pexels3.&nbsp;体育用品及户外用品受奥运会体育精神的激励，往往奥运会结束后观众澎湃的心绪还无法平息，引发热衷体育运动的全民风潮。因此运动服饰、运动器械以及户外运动需要的帐篷、水壶、墨镜、烧烤架等，都有可能产生购物高峰。另外，对于日本当地民众来说，对日本优势项目和今年新增项目，可能更感兴趣，比如日本传统的空手道、新增的滑板项目、意外取胜引发热议的乒乓球项目等。跨境卖家也可从相关运动及周边下手。4.防疫产品防疫产品不必多说，眼下国外疫情防控形势依然严峻，奥运会齐聚各国运动员的同时也带来巨大防控压力。赛程未半，日本病例激增，已有奥运裁判确诊。据统计，截止今年2月，日本希望奥运会取消的民众占比28%，因此防疫产品仍然是目前跨境出口一重要组成部分。02&nbsp;营销1.&nbsp;融入奥运元素奥运会期间，跨境卖家可以在店铺中加入奥运元素来进行营销。可以选择将网站主题、logo、产品列表等加入奥运或赛事相关的图片，或者根据赛事进展调整产品在列表中的顺序，从而借助奥运的实时热度，吸引更多的顾客。2.&nbsp;利用好SNS和SEM因为时差或者工作无法观看直播，搜索引擎和社交媒体一定是奥运迷们获取第一手赛事资讯的地方，特别是YouTube等视频互动类社交平台，成为了精彩赛事片段的聚集地。抓住时机结合平台调性发布广告，在奥运流量活跃时期为网站引流。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0817/c85d31a2p00qxysvo005kc0012400mpm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：YouTube03&nbsp;注意事项1.知识产权保护日本的知识产权保护力度很大，虽然奥运会的徽标、吉祥物等一定会是奥运会举办期间的热门元素，但独立站卖家一般是没有得到授权的，因此不能随意使用这些元素。2.物流受限奥运会举办期间，&nbsp;码头部分路段限行，甚至关停，海关查验力度加强，物流速度会受限下降，物流成本可能随之上升，卖家应提前做好应对措施。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0817/f4a5ab09j00qxysvn003gc000wa00cdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：百度图片目前奥运会热度仍盛，给独立站卖家带来抢眼商机，选品及营销工作可以紧扣奥运赛程灵活应对，一定能乘胜出海。

东京奥运会刚结束不久，热度仍未消退。  作为世界级的体育盛事，又因为疫情延期一年，本届奥运会的举办带来的不止全世界的关注，更有巨大的经济辐射。

如火如荼！跨境电商也可借力奥运热潮-跨境知道

如火如荼！跨境电商也可借力奥运热潮

随着平台转型独立站热情高涨，越来越多的跨境卖家选择开始建设自己的出海品牌。 <section>营销宣传对于品牌打造具有举足轻重的作用，选择合适的海外广告投放平台与投放方式，能够帮助卖家事半功倍。关于海外广告平台，你都知道哪些呢？<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-12/20210812163204xlo4oT.png" style="max-width:100%;" width="50%"/>图源：pexels 广告投放根据渠道一般分为社交媒体营销和搜索引擎营销两种。<section>常用的社媒平台包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest等；</section><section>搜索引擎包括Google、Bing、Yahoo、Yandex等。</section><section><section><section>01</section></section></section><section><section><section><section><section></section></section></section><section><section><section></section></section></section></section></section><section><section>社交媒体平台</section></section>1.&nbsp;Facebook<section>Facebook是全球最大的社媒平台，截止2021年4月，Facebook全球活跃用户数已超27亿。</section>用户可以与好友进行交流点赞，也可以访问品牌主页，了解品牌详情。Facebook也是海外广告投放最常用的渠道，其广告定位算法精准，营销效果好。2. YouTubeYouTube是全球最大的视频分享网站，目前活跃用户量在全球社媒中排行第二。<section>用户可以发布或订阅视频，品牌通过建立官方账户，以视频形式向用户释放信息进行营销。</section>3. InstagramInstagram上，用户以图片分享的形式交换信息，也可发布视频。平台流行网红、摄影美图分享，因此较讨女性用户欢心。<section>图片一般配有长文案，且能够充分吸引用户，因此可以品牌营销可以很好地向外传达信息。</section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-12/20210812163453M7m7zw.png" style="max-width:100%;" width="50%"/><section>图源：unsplash</section><section>4. TikTok</section><section>TikTok作为抖音的海外版本，与抖音的风靡程度一样，在海外也十分火爆，近年来全球份额持续上涨，目前在全球社媒中排名前十。</section>由于其精准的算法推荐以及令用户“上瘾”的浏览形式，现成为各品牌营销的必选阵地。<section>5. Snapchat</section><section>平台对于广告的呈现形式设计特别。</section><section>不但支持竖屏广告全屏显示，且广告与内容分享有明显的分界，对广告主们十分友好。</section>这一平台聚集了年轻群体，凭借较高的用户活跃度成为海外广告投放的良好选择。<section>6. Pinterest</section><section>软件于2010年正式上线，发展迅速，2013年成为全球最热门社交网站前十名。</section><section>吸引设计师原创，并以瀑布流的形式呈现图片，用户可以发表或转发图片。</section>据统计，85%的使用者是女性，容易被美观的设计吸引，年龄在36至45岁的女性使用时间最长。<section>7. Twitter</section>Twitter的形式类似微博，用户可以发布图片、视频和文字，也可进行互动，但发布时有字数限制。Twitter的一大特点在于可以进行话题营销（Hashtags），通过对话题的搜索关注信息，也有助于品牌营销进行的信息发布。<section><section><section>02</section></section></section><section><section><section><section><section></section></section></section><section><section><section></section></section></section></section></section><section><section>搜索引擎平台</section></section>1.&nbsp;Google<section>Google是占据全球市场份额最多的搜索引擎，覆盖全球超过80%的互联网用户，凭借这一优势在广告投放领域独占鳌头。</section>Google推广是通过Google进行网络营销推广的方式，包括Google搜索引擎关键字竞价广告、YouTube广告、Gmail广告等等，在海外广告投放时也往往是商家必选。2. Bing<section>Bing是全球第二大搜索引擎，必应的搜索服务已覆盖全球36个国家和地区，截止今年6月占据全球搜索引擎市场份额5.56%。</section>3. YahooYahoo相对来说较为老牌，目前在全球搜索引擎中仍排名第三，截止今年6月拥有2.71%的市场份额。<section>Yahoo推广是基于“Yahoo！”平台的网络广告推广系统，包括Yahoo原生广告、Yahoo搜索广告、Yahoo邮箱广告、Yahoo移动广告等资源。</section><section>4. Yandex</section><section>Yandex创建于1997年，集搜索、图片共享、社交网络、网络支付等一体，是俄罗斯第一大搜索引擎，在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超俄罗斯Google。</section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-12/202108121636521xCMm6.jpg" style="max-width:100%;" width="50%"/>图源：unsplash <section>广告投放是帮助跨境卖家出海打造品牌的重要方式，了解海外广告平台并合理营销，将会助力您的独立站建设。</section></section>

随着平台转型独立站热情高涨，越来越多的跨境卖家选择开始建设自己的出海品牌。

品牌出海，这些海外广告平台你都了解吗？-跨境知道

品牌出海，这些海外广告平台你都了解吗？

在中国，喜欢网上冲浪或者购物的人，对“小红书”肯定不陌生。作为新兴的图片社交平台，小红书覆盖了美妆、个护、运动、旅游、家居等各行各业的消费体验内容分享。而有“海外小红书”之称的Pinterest，在国外同样也备受欢迎，很多知名公司都在Pinterest上建立品牌主页，直接面向消费者产生实际沟通。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/a4b55471j00r4vcfy0025c000u000mim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Pexels因此在独立站出海过程中，想要利用活跃用户多的营销引流渠道，获得理想的转化效果，那么Pinterest就是必选的投放渠道之一。01了解pinterestPinterest是世界上最大的图片社交分享网站,它允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等。并且作为一个主打Images、Sharing和Purchasing社交媒体平台，它与国外其他收费软件相比，有一个巨大亮点——那就是免费！Pinterest最大的特点，就是可以把长短不一的图片分成几列展示在屏幕上，像是一条有韵律的瀑布一样，这种展现形态被称为“瀑布流”。人们在一个这样形态的站点上，可以找到自己喜欢的图片，收藏进自己已经归好类的收藏夹。也可以在这些图片下留言，与站内的其他用户进行沟通交流。02Pinterest用户数据分析我们先来看看数据：在2021一季度的五个月份中，Pinterest月活用户分别为3.67亿、4.16亿、4.42亿、4.59亿和4.78亿，用户数据持续稳步增长。相比Facebook、Twitter等海外高热度社媒平台，Pinterest的月活数据虽然不是最亮眼的，但是Pinterest上的用户却有着55%的超高购买意愿，其他社媒平台用户的购买意愿平均在15%以下。而且伴随平台全球化布局战略的展开，目前Pinterest已覆盖了北美、欧洲、南美等主流市场。另外Pinterest用户也有着鲜明的特征，据数据统计：-97%的Pinterest搜索与品牌无关-44%的用户是高收入群体-83%的用户通常会根据品牌内容产生购买行为-2020年Pinterest的男性用户和Z时代用户增长了40%03Pinterest为什么适合独立站引流综上，Pinterest用户有着超高的购买意愿，且高收入群体较多，其购买力也很可观。而且相对Facebook和Instagram，Pinterest明显“低调”不少。在平台上做同质化竞争的对手少，也能为品牌带来可观数量的引流。有过Pinterest投放经验的卖家总结：“平台用户群拥有较高的购买力，与自己的目标群体也较为符合。通过适当的方案整合营销，为独立站带来了不错的流量转化，直接拉动了6%净新销售额的增长。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/d2e45453j00r4vcfy001lc000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Unsplash且pinterest对于独立站的引流还有以下这些优势：-可以打造品牌形象，获取精准流量视觉搜索引擎pinterest基于海量的图片，链接或者创意灵感，拥有强用户粘性，在提升独立站流量方面有很大的优势。任何海外社媒营销的第一步，就是打造企业画像，在pinterest创建一个对跨境独立站业务有益的品牌形象，可以使得消费者认识你的企业，帮助提高转化率。-优秀的引流，推荐机制调查数据显示，超过60％的消费者说他们在浏览Pinterest中发现了新的品牌或产品，87%的消费者在pinterest的推荐下购买了商品，并且93%的消费者有回购意向。Pintererst不仅是一个月活人数丰富的社交媒体，更像是一个功能强大的搜索引擎，用户不仅可以通过平台的大量图片轻松找到想要的商品，后台的机制会让pinterest推荐相似的优秀商品。-强大的广告效益由于pinterest每张图片都能插入链接，在其庞大月活人数的支持下，其广告效益明显优于其他渠道。在Pinterest上每花$ 100，比这个品牌从其他可衡量的渠道获得的利润就多$ 60。甚至可以夸张地说，在Pinterest广告上每花费1美元，即可赚取2美元的利润。通过以上的讲解，相信大家对Pinterest以及对独立站的引流已经有了一些新的认知。后疫情时代，跨境电商市场仍旧方兴未艾，依然大有可图。而且伴随着平台规则约束越加严厉，自建独立站出海已经成为众多企业和品牌的新渠道新选择。

在中国，喜欢网上冲浪或者购物的人，对“小红书”肯定不陌生。作为新兴的图片社交平台，小红书覆盖了美妆、个护、运动、旅游、家居等各行各业的消费体验内容分享。而有“海外小红书”之称的Pinterest，在国外同样也备受欢迎，很多知名公司都在Pinterest上建立品牌主页，直接面向消费者产生实际沟通。图源：Pexels因此在独立站出海过程中，想要利用活跃用户多的营销引流渠道，获得理想的转化效果，那么Pi

pinterest为什么被称为独立站引流净土？-跨境知道

pinterest为什么被称为独立站引流净土？

<section>为健全现代流通体系，促进商贸物流提质降本增效，服务构建新发展格局，近日，商务部等9部门联合印发《商贸物流高质量发展专项行动计划（2021-2025年）》（以下简称《计划》）。</section><section>《计划》主要面向国内物流体系建设，但其中也不乏对国际物流的强调，且国内物流体系的先行建设也是为后续国际化对接奠定基础，也能够预示国际物流的发展方向。</section><section> </section><section><section><section>01&nbsp;发展目标</section></section></section><blockquote><section><section>《计划》提出，到2025年，初步建立畅通高效、协同共享、标准规范、智能绿色、融合开放的现代商贸物流体系，培育一批有品牌影响力和国际竞争力的商贸物流企业，商贸物流标准化、数字化、智能化、绿色化水平显著提高，商贸物流网络更加健全，区域物流一体化加快推进，新模式新业态加快发展，商贸物流服务质量和效率进一步提升，商贸服务业和国际贸易物流成本进一步下降。</section></section></blockquote><section>商贸物流标准化、数字化、智能化、绿色化这“四化”就是本次《计划》的核心。</section><section>标准化是指在物流全流程的各个环节以及各项设备上要求统一，从而保证国内运转特别是与国际对接的便利性，可以减少不必要的成本浪费。</section><section>数字化和智能化则代表着物流环节中信息的数字化处理以及现代智能技术的利用，二者一方面保障信息的迅速传递，一方面提供实际物流运输过程中必要的技术和工具，做到真正的提质增效。</section><section>绿色化更容易理解，物流运输往往伴随着商品包装、大型交通工具的利用等，传统上是高耗能的代名词，绿色化就是要求物流体系中的节能减排、绿色达标，对环境更有保障。</section><section> </section><section><section><section>02&nbsp;提升商贸物流标准化水平</section></section></section><blockquote><section><section>加快标准托盘（1200mm×1000mm）、标准物流周转箱（筐）等物流载具推广应用，支持叉车、货架、月台、运输车辆等上下游物流设备设施标准化改造。应用全球统一编码标识（GS1），拓展标准托盘、周转箱（筐）信息承载功能，推动托盘条码与商品条码、箱码、物流单元代码关联衔接。积极推荐标准化工作成绩突出的商贸物流企业及个人参与国家标准化工作有关表彰和激励。</section></section></blockquote><section>标准化是对于物流体系完善最重要的环节，全国各地标准一致，且与国际标准一致，才能在运输过程中保持通畅，节省运输时间，提高物流效率，尽可能地减少成本损耗。</section><section>物流标准化是全球物流网络形成的必要前提。</section><section>以中欧班列为例，中欧班列是联通中国与欧洲物流的重要陆上通道，但沿线国家的铁路轨距不同，仅仅是这样一个细节，就成为阻碍中欧班列效率提升的一大问题。</section><section>海内外学者对此也颇为重视，为推进国际物流标准化建设贡献了许多相关研究。</section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-16/20210816103131T8BJs4.jpg" style="max-width:100%;" width="50%"/>图源：Google <section> </section><section><section><section>03&nbsp;提升供应链物流管理水平</section></section></section><blockquote><section><section>鼓励商贸企业、物流企业通过签订中长期合同、股权投资等方式建立长期合作关系，将物流服务深度嵌入供应链体系，提升市场需求响应能力和供应链协同效率。鼓励金融机构与商贸企业、物流企业加强信息共享，规范发展供应链存货、仓单、订单融资。</section></section></blockquote><section>行业供应链的全链条联通打造可以提升各环节的效率，实现1+1&gt;2的效果。《计划》中体现了国家对于将物流服务嵌入供应链的规划和构思。</section><section>除了国内企业间的合作，跨境物流也可借鉴这样的思路，将物流服务布局到跨境出海的整体方案里面来。</section> <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-16/20210816103319kUyHwM.png" style="max-width:100%;" width="50%"/>图源：Unsplash <section> </section><section><section><section>04&nbsp;保障国际物流畅通</section></section></section><blockquote><section><section>支持优势企业参与国际物流基础设施投资和国际道路运输合作，畅通国际物流通道。推动商贸物流型境外经贸合作区建设，打造国际物流网络支点。引导和支持骨干商贸企业、跨境电商平台、跨境物流企业等高质量推进海外仓、海外物流中心建设，完善全球营销和物流服务网络。积极培育有国际竞争力的航运企业，持续增强航运自主可控能力。</section></section></blockquote><section>国际物流始终存在着配送时间长和运输费用高等弊端（<a href="https://www.shoptop.com/blog/cross-border-logistics" target="_blank" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; text-decoration: underline;">点击阅读</a>），特别是现阶段跨境物流的费用已成为跨境电商最主要的开支。</section><section>因此，《计划》中布局的商贸物流型境外经贸合作区、国际物流网络支点，以及海外仓、海外物流中心等等，都是降低成本、缩短配送时间的有效措施。</section><section>航运也是国际物流性价比最高的交通运输方式，增强航运自主可控能力可以降低国际物流中的不确定性，提高国际物流效率。</section><section> </section><section><section><section>05&nbsp;推进跨境通关便利化</section></section></section><blockquote><section><section>深入推进口岸通关一体化改革，巩固压缩整体通关时间成效。全面推进“两步申报”“提前申报”等便利化措施，提高通关效率。推进经认证的经营者（AEO）国际互认合作，鼓励符合条件的企业向注册地海关申请成为AEO企业。</section></section></blockquote><section>通关对于出海商家而言，也是费心耗时的一个环节。配送时间想要缩短，也可以提升通关效率。</section><section>《计划》中提出的“两步申报”“提前申报”等措施，可以减少不必要的流程，加快通关速度。 </section><section>AEO则是指经认证的经营者（Authorized Economic Operator），在世界海关组织（WCO）制定的《全球贸易安全与便利标准框架》中被定义为：“以任何一种方式参与货物国际流通，并被海关当局认定符合世界海关组织或相应供应链安全标准的一方，包括生产商、进口商、出口商、报关行、承运商、理货人、中间商、口岸和机场、货站经营者、综合经营者、仓储业经营者和分销商”。</section><section>AEO企业享有快速通关、降低费用、安全查验的最小化等特权，同样的，认证AEO企业的条件也较高。</section> <section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-16/20210816103617cndwYR.png" style="max-width:100%;" width="50%"/></section><section>图源：Unsplash </section><section> </section><section><section><section>06&nbsp;培育商贸物流骨干企业</section></section></section><blockquote><section><section>支持和鼓励符合条件的商贸企业、物流企业通过兼并重组、上市融资、联盟合作等方式优化整合资源、扩大业务规模，开展技术创新和商业模式创新。在连锁商超、城乡配送、综合物流、国际货运代理、供应链服务、冷链物流等领域培育一批核心竞争力强、服务水平高、有品牌影响力的商贸物流骨干企业。</section></section></blockquote><section>不难看出，《计划》鼓励商贸企业及物流企业做大做强，通过培育市场龙头的方式，带动整个物流体系的发展壮大。骨干企业对于国内外的物流运输而言，都具有强大的促进作用。 </section><section>《计划》还提出了构建良好营商环境、加大政策支持力度、完善重点企业联系制度、发挥行业组织作用、加强商贸物流行业统计等保障措施，相信随着《计划》的实施，国内外物流体系均会有明显优化，现有的跨境物流难题会得到进一步解决。</section>关于《商贸物流高质量发展专项行动计划（2021-2025年）》详情可见商务部官网：http://www.mofcom.gov.cn/article/zwgk/gztz/202108/20210803185463.shtml<section> </section>

为健全现代流通体系，促进商贸物流提质降本增效，服务构建新发展格局，近日，商务部等9部门联合印发《商贸物流高质量发展专项行动计划（2021-2025年）》（以下简称《计划》）。《计划》主要面向国内物流体系建设，但其中也不乏对国际物流的强调，且国内物流体系的先行建设也是为后续国际化对接奠定基础，也能够预示国际物流的发展方向。01发展目标《计划》提出，到2025年，初步建立畅通高效、协同共享、标准规范、

商贸物流五年计划来了！看商务部如何部署-跨境知道

商贸物流五年计划来了！看商务部如何部署

DTC美妆品牌JUNO &amp; Co.于2018年创立，凭借美妆蛋产品切入美妆赛道，创下销量神话。JUNO &amp; Co.的两位创始人是 Mira Torres 和 Kyle Jiang。其中Mira曾是美国知名美妆电商 IPSY的员工，通过与300万<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155180" target="_self">个网红建立联系</a>帮助公司创造3亿美元销量，这份经验也让Mira看到了KOL营销的力量。Kyle是美籍华人，毕业于伯克利大学，曾做过两个互联网电商项目，对互联网产品运营有着丰富经验。Mira与Kyle达成创业合作后，基于此前的工作经验，二人都十分重视用户反馈数据，并根据调研的用户需求，最终确定将美妆蛋作为JUNO&amp;Co.的第一个产品。<h2>深耕美妆工具单品，引爆美妆市场</h2>在打造第一款产品前，JUNO &amp; Co.创始人注意到在目前的美妆市场上，很多品类都趋于饱和状态，但在美妆工具领域，还没有创新产品出现，于是他们选择了“美妆蛋”这款生产成本较低的产品，并依据颠覆性的产品设计，很快在市场上取得了傲人成绩。JUNO &amp; Co.美妆蛋正式推向市场后，在第一年内销量就达到了100万+，并获得许多欧美网红的青睐。其在产品方面的颠覆性设计包括：一是采取天鹅绒材质，可以阻止粉底液进入海绵层，节省粉底液用量；二是吸粉量低，不仅可以用于粉底液，还可以用于散粉、腮红；三是独特剪裁更符合用户的使用习惯。在JUNO &amp; Co.创立的第一年内，只专注于美妆蛋这一款产品，通过极致产品设计与服务，迅速打响品牌名声。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/83cdad04p00ravhxc000rc000hs0040m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源JUNO &amp; Co.官网<h2>通过DTC模式，充分与用户互动</h2><a href="https://www.ikjzd.com/articles/146969" target="_self">通过DTC品牌定位</a>，JUNO &amp; Co.可以达到及时吸收用户反馈、满足用户需求的目标。在产品研发阶段，JUNO &amp; Co.就会将半成品寄给目标用户，然后依据用户反馈的数据与需求，不断调整产品品质与设计方案。这样的研发模式能让JUNO &amp; Co.及时跟进用户需求，让研发出来的产品能最大限度满足用户需求。在产品销售阶段，JUNO &amp; Co.还创造了一套“CBM模式”：C代表希望反馈能被听到的忠实用户、 B代表能帮助品牌更好地把握设计风格的网红用户、M代表对产品需求和痛点更加敏感的专业化妆师人群。JUNO &amp; Co.会一直与这三类人群保持密切联系，充分听取她们的反馈意见，以保证产品能不断适应市场发展的节奏，满足用户变化中的需求。<h2>以独立站销售为主，沉淀数据优化流程</h2>JUNO &amp; Co.目前的经营模式是以独立站为主，同时也会在亚马逊等平台上进行少量的零售，创始人之一Kyle认为要做好品牌，一定要做好独立站。因为独立站可以帮助品牌快速获取即时、精准的用户数据，根据数据反馈，就可以下沉到用户从下单到拆包的每一个环节，做好环节优化，给用户提供极致的购物体验。对于如何做好独立站，Kyle提出了以下观点：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>抓住目标人群痛点并且产品要有差异化，以形成品牌影响力和核心竞争力；</li><li>页面视觉优化，让用户看一眼就留下良好印象；</li><li>说好品牌故事，加深品牌印象和影响力；</li><li>善用从独立站获得的数据，帮助快速迭代产品，缩短前端到后端的流程。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/6b7d3f07j00ravhxc0012c000hs008am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">DTC案例｜借助“中国经验”玩转TikTok的JUNO &amp; Co. 迅速增长<h2>品牌理念升级，契合欧美用户的消费主张</h2>通过一款美妆蛋打开欧美市场后，JUNO &amp; Co.开始扩展多品类产品线，并重新对品牌及产品理念进行了包装升级。随着欧美市场消费升级，消费者目前更喜欢精简、简约的产品。JUNO &amp; Co.创始人之一Kyle因此在近期的一场访谈中提到：JUNO &amp; Co.新定位是可持续发展的全素护肤品牌，并基于这个定位，推出了只有 10 种成分的卸妆膏。为了契合品牌新的“可持续发展主张”定位，JUNO &amp; Co.一直致力于在品牌/产品宣传过程中，凸显环保理念。不仅产品配方坚持走全素纯净路线，主打健康肌肤，产品包装也均由 100% 可回收的 PP 制成，外包装纸盒也由 FSC 认证的可回收材料制成。<h2>借助“中国经验”，玩转海外社媒营销</h2>在JUNO &amp; Co.的发展历程中，曾进军中国市场，经历了天猫、小红书、抖音的锤炼，学习到中国本土的流量经验和玩法思路后，又运用到欧美市场中，并快速获得品牌起量。JUNO &amp; Co.是较早一批在 TikTok和Instagram上做<a href="https://www.ikjzd.com/articles/123456" target="_self">短视频的品牌</a>，通过新的可持续发展品牌定位和在中国市场学到的流量运营技巧，成功将新品卸妆膏做到了品类第一名。JUNO &amp; Co.创始人之一Kyle认为在中国的“斗争经验”改变了他们打造产品的思路，更注重从前端获得消费者需求，并很好地控制从前端到后端的货存。复盘其在TikTok上的成功增长源起于“NoFilter Clean”宣传活动。“NoFilter Clean”活动，即与TikTok上的美妆博主合作，让博主不带滤镜分享JUNO &amp; Co.的产品，既真实展现了产品的使用效果，也表达了品牌独一无二的主张。具有高辨识度的活动宣传，让JUNO &amp; Co.在TikTok上快速提升了品牌知名度。除了TikTok，JUNO &amp; Co.也运营了Instagram ，Youtube 和 Google ，多媒体渠道全方位布局，更全面触达海外消费者，获取更多引流。除了线上媒体渠道，JUNO &amp; Co.还会在一些美国本土杂志上做广告，快速打开市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/49794d56j00ravhxc000tc000hs006zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源JUNO &amp; Co.官网<h2>品牌出海观察</h2>作为base在美国的DTC品牌，JUNO &amp; Co.在创立之初通过制定的极致单品计划，迅速打开了市场；而后在充分调研用户需求的基础上，运用从中国学到的社媒运营技巧，让品牌在海外迅速起量增长。对于出海的DTC品牌来说，做好产品体验是本质，做好品牌服务体验则是关键，这两项体验都影响着消费者对品牌的认知度和好感度，以及复购率。想要做好产品体验和品牌服务体验，需要广泛倾听、调取消费者的声音和诉求，在当下，品牌可以布局多个渠道与消费者联系，其中社媒平台是最被广泛布局的渠道。因此DTC品牌出海除了需要搭建独立站建立品牌营销阵地，在营销引流方面，也要全媒体多方位布局，争取让品牌能精准触达目标消费者，从而迅速提升海外市场占有率。以上是给大家带来的文章“DTC案例｜借助“中国经验”玩转TikTok的JUNO &amp; Co. 迅速增长。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157235" target="_self">DTC品牌案例|从亚马逊发家的 Anker正在重点打造品牌独立站</a>》

DTC案例｜借助“中国经验”玩转TikTok的JUNO & Co. 迅速增长