距离圣诞节还有20天，了解清楚今年海外消费者购物趋势与热销产品，是跨境卖家抢占圣诞节爆单先机的必要途径。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/96796789j00s56dc9001xc000u000fim.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势显示，近30天内全球“Christmas gift”一词的搜索热度在25—100之间，随着圣诞节节日渐近，该词热度持续增长至75—100之间。英国、爱尔兰、澳大利亚、美国、加拿大、德国等多国消费者增加对圣诞节礼物的关注。“diy christmas gift ideas on a budget”（在预算内DIY圣诞礼物创意）的搜索热度飙升4900%，christmas decorations（圣诞装饰）热度飙升2950%，“unique christmas gifts for adults”（独特的成人圣诞礼物）热度飙升120%，海外消费者正在为即将到来的圣诞节做准备。<h2>01、线上购物狂热，社媒影响突出</h2>port数据显示，预计2023年圣诞节美国家庭平均将花费1171美元，2023年，超过60%的美国消费者将首选在线零售商来采购圣诞所需物品，线上购物狂热，为许多跨境卖家增添商机。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/672abaf8j00s56dcd00y5c000u000jgm.jpg"/> 图源：谷歌accenture表明，今年圣诞节超过一半的海外消费者计划从12月初正式开始购物计划，会通过社交媒体、浏览器等各大平台搜索产品相关信息，进行对比选购。那么，2023海外消费者圣诞节购物需求发生了哪些变化？一起来看看！<h3>1、二手奢侈品圣诞节热销</h3>eBay UK的最新调查显示，受生活成本上涨的影响，2023假日购物季消费者对二手奢侈品需求大涨，许多年轻人打算购买二手奢侈品作为圣诞礼物，赠送给自己或他人。accenture数据显示，66%的人正在考虑或已经计划购买二手物品以省钱。其实从万圣节开始，海外消费者就开始在二手平台选购，重复使用往年节日用品，以此来降低消费，节省节日庆祝成本。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/a10e4a0dj00s56dca00cgc000j800bbm.jpg"/> 图源：谷歌<h3>2、消费者更注重产品质量和促销活动</h3>根据eBay Ads德国站发布《2023年圣诞购物调研报告》显示，消费者在购买圣诞礼物时，尤其看重产品的价格、质量、体验与活动。数据显示，30至39岁的消费者特别关注圣诞礼物的价格（34%），18岁-29 岁的人群更加看重高品质（32%）和体验因素（22%）。商家通过大力度促销活动及完善的售后保障服务可以增加消费者购物欲望，促进店铺转化，提高销量。<h3>3、社媒购物现象增长</h3><img alt="图源：Techreport" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/64142e55j00s56dc70010c000j8007pm.jpg"/> 图源：Techreport根据Techreport数据显示，Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、TikTok等社交媒体平台对2022年圣诞节购物影响分别占比43%、36%、35%、31%、29%。海外消费者喜欢在社交媒体观看博主测评商品或发现新鲜好物，2022年，超过33%的美国消费者使用社交媒体进行圣诞购物，预计今年这一购物现象将更加普遍。节日来临前，卖家增加各大社交媒体平台的营销十分重要。<h3>4、个性化、定制化趋势明显</h3>与往年不同的是，今年圣诞节国外消费者将趋向于选择DIY或定制化产品，体验亲自动手的乐趣，制作拥有独一无二专属意义的产品。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/f0256d62j00s56dca00h2c000j800a2m.jpg"/> 图源：谷歌Techreport数据显示，个性化正在成为假日消费趋势的关键驱动力，90%的营销人员表示，这对他们的盈利能力产生了巨大影响。卖家增加DIY定制化服务，可以提高店铺竞争优势与销量。以上是今年圣诞节海外市场的新变化，那么，卖家该如何选品？<h2>02、选品：紧跟热点，创意出彩</h2>对海外消费者来说，圣诞节相当于中国的新年，是全家团圆共同庆祝的重要日子，亲朋好友欢聚一堂，装饰布置房屋，一起享受美食，互赠礼物。近日，亚马逊英国、美国、德国、加拿大等多国站点的热搜词排行靠前的均为圣诞节相关词汇，如圣诞树、圣诞节装饰、圣诞彩灯、圣诞花环、卧室LED灯条等。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/3924e2faj00s56dcc00ygc000u000bom.jpg"/> 图源：谷歌今年圣诞节，带有圣诞树、圣诞老人、雪花、麋鹿、花环、雪橇、铃铛、圣诞袜等元素的产品依旧热销，在延续往年经典选品的基础上，2023万圣节选品会有哪些新变化？<h3>1、圣诞装饰：创意定制化风格</h3>圣诞装饰品是节日不可缺少的一部分，2021全球圣诞装饰市场价值达8亿美元，预计在2026年将上涨至9亿美元，海外消费者对圣诞节装饰的重视度非常高。<ul><li>圣诞树装饰：</li></ul>Techreport表示，2022年，21%的美国Z世代消费者在圣诞树上花费了20至50美元。消费者购买不同的装饰品来打造专属圣诞树。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/96d1cc68j00s56dcd0140c000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌海外消费者将延续自然为灵感的装饰风格，尤其是林地、松果、木制装饰品、浆果、树枝、圣诞袜、雪花、麋鹿，花环、天鹅绒丝带、彩虹胶囊球等装饰品元素，打造温馨氛围。在圣诞树整体色彩上，有经典绿、芭比粉、海洋蓝、潮流红等，今年《小美人鱼》、《芭比》等电影的热映会影响用户对圣诞树风格的选择。<ul><li>室内装饰：圣诞桌布、圣诞树垫、圣诞彩灯、灯串、耶稣诞生雕像，书桌/柜架装饰，壁炉装饰，香薰蜡烛、挂件装饰等。</li></ul><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/893dfc2ej00s56dcb00hjc000tc009bm.jpg"/> 图源：谷歌今年挂件装饰除了以往的雪花灯串、圣诞袜子、闪光气球以外，带有“2023Christmas”字样的时间挂饰很流行，尤其是提供定制化服务的卖家，在挂饰中添加全家福合照或自定义刻字祝福等，对消费者来说比较有吸引力。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/50b3711ej00s56dcd01d0c000u000mim.jpg"/> 图源：谷歌<ul><li>户外装饰：圣诞老人气球、雪人、麋鹿、雪橇、彩色灯球、绿植装饰、大型蝴蝶结花环、松子、铃铛等产品，延续往年温馨的风格，在庭院或户外门廊布置新鲜的树叶、雪花、星星形状的灯串。</li><li> </li></ul><h3>2、厨房与烹饪工具热卖品</h3><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/3f24668dj00s56dcb00igc000k000c4m.jpg"/> 图源：谷歌在感恩节、圣诞节等海外重大节日，用户青睐于亲自下厨准备节庆团圆餐。因此，灶具和烤箱配件，蒸锅，搅拌器，饼干模具，酒杯架等厨房烹饪用品近期十分畅销。<h3>3、圣诞节礼物</h3>正如预期的那样，礼物也占据了节日期间消费者预算的很大一部分。福布斯数据显示，近一半(47%) 的受访者认为这是他们每年这个时候最高的支出之一。除圣诞祝福贺卡外，针对不同的目标群体，Shoptop观察到圣诞节礼物也要有所不同：<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/2ec2e1c3j00s56dcd00znc000r800i5m.jpg"/> 图源：谷歌<ul><li>成人：保暖衣、暖手宝、围巾、手套等冬季保暖套装，永生玫瑰花，垂钓套装、工具套装、斜挎水壶等户外用品，钱包、剃须刀、皮带、打火机、美妆、珠宝首饰、约会创意海报、智能香薰机、DIY歌牌、定制相册等日常生活用品均大受欢迎。</li><li>儿童：马克笔、游戏堡垒、变形盒、积木、解压玩具、毛绒玩偶、变形金刚、芭比娃娃、定制霓虹灯等。</li></ul><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/6adfddcej00s56dcd00w0c000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌在礼物包装上，海外消费者开始逐渐简约可持续化，卖家可以做半成品礼盒或DIY礼盒材料，满足消费者多样化需求。<ul><li>礼物新趋势：</li></ul>海外消费者圣诞节互送礼物已成为一种仪式感，但近些年，有不少海外用户表示，圣诞节礼物太难选，还有部分人表示什么都不缺，没必要强行送礼。<img alt="图源：Shoptop后台" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/54ad1d92j00s56dca004rc000u000cqm.jpg"/> 图源：Shoptop后台卖家在店铺内添加【礼品卡】栏目，用户购买礼品卡转赠他人成为一种实用型送礼方式，同时，卖家可以借此有效维护新老顾客，提高独立站顾客黏性，从而提升销量。<h2>03、营销：数字化服务+温情品牌故事+促销</h2><h3>1、个性化数字体验</h3><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/4c40c4d5j00s56dcb008pc000qo00hsm.jpg"/> 图源：谷歌随着AI、AR技术的逐步成熟，适当的应用新兴科技对品牌来说大有益处。如，珠宝服饰品牌，可借助AI技术虚拟试装/试戴圣诞服饰，而家装饰品品牌可以使用AR技术，帮助用户虚拟呈现装饰效果。这些技术的适当引用，可以帮助用户直观洞察真实效果，而且可以增强用户体验感，促进购买。<h3>2、打造温情的品牌“人设”</h3>圣诞节作为海外用户亲朋好友一起团圆庆祝的美好日子，卖家围绕着“温馨”、“亲情”、“团聚”等标签创意产品或品牌宣传视频，可以增强消费者对品牌的好感度，树立良好的品牌形象。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/c26f1081j00s56dcd013zc000u000i0m.jpg"/> 图源：谷歌另外，品牌可以推出圣诞创意活动——“你难忘而独特的圣诞节”，卖家优先将活动福利告知用户，吸引广大网友参与，扩大品牌影响力。用户可以通过圣诞日记、圣诞照片、视频等形式分享与家人欢度圣诞的情景，在社交媒体上发布并@品牌参与活动。如若被选中的用户可以获得品牌指定圣诞大礼包或折扣券福利，并且圣诞分享会被品牌官方发布，获取流量。<h3>3、花样折扣营销</h3>根据海外相关机构报道，82%的购物者会在购买2023圣诞节用品前搜索优惠券代码。卖家需要提前做好促销策略，延长活动期限，加大优惠力度。近70%的消费者比平时更关注收件箱中的零售商电子邮件，卖家可以通过电子邮件发送给新老卖家折扣券或品牌折扣信息。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1205/6926473ej00s56dcb00fxc000u0009um.jpg"/> 图源：谷歌除此之外，卖家可以创意优惠券营销，在网站设计“盲盒圣诞许愿胶囊”，进入店铺浏览1分钟的用户即可领取一次抽奖机会，可以通过邀请好友助力，增加抽奖机会，以此裂变引流。写在最后：节庆购物之际，消费者十分在意货物运输方式、物流时效以及产品售后服务，卖家需要在商品详情页内展示品牌提供的服务，例如：“免费退换货”、“免运费”、“送货上门”等，可以增加消费者购买，促进转化。

距离圣诞节还有20天，了解清楚今年海外消费者购物趋势与热销产品，是跨境卖家抢占圣诞节爆单先机的必要途径。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势显示，近30天内全球“Christmas gift”一词的搜索热度在25—100之间，随着圣诞节节日渐近，该词热度持续增长至75—100之间。英国、爱尔兰、澳大利亚、美国、加拿大、德国等多国消费者增加对圣诞节礼物的关注。“diy christmas gift ideas

距离圣诞节还有20天，了解清楚今年海外消费者购物趋势与热销产品，是跨境卖家抢占圣诞节爆单先机的必要途径。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势显示，近30天内全球“Christmas gift”一词的搜索热度在2

热度飙升4900%，4大趋势3类选品，圣诞节热门营销攻略出炉！-跨境知道

热度飙升4900%，4大趋势3类选品，圣诞节热门营销攻略出炉！

不久前，财联社科创板日报和新消费日报共同发布了“2023年度消费新势力——年度品牌榜”。其中，影像生态配件品牌乐其SmallRig引起多方关注。对于不熟悉影像配件的人来说，这个名字可能可能比较陌生，但搜索可以发现，其旗下核心品牌SmallRig斯莫格早已是一个全球化品牌，用户覆盖150多个国家和地区，且销量与市场份额全球领先。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1204/2f454f3bj00s54nhe000xc000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌传统印象中，影像配件并没有那么热门。那么，SmallRig如何在小众赛道实现高增长，成为行业高阶玩家？<h2>01、来自深圳的出海“隐形冠军”</h2>SmallRig被深圳新闻网称之为“隐形冠军”，或许经历了默默无闻，但却已在国际市场上处于领先地位。相关报道显示，SmallRig斯莫格品牌诞生于2009年，不过，在2013年之前一直处于业务摸索阶段，直至凭借一款影视配件进入行业，才开始逐渐将品类和业务拓展至相机套件、手机套件等。目前，其主营已包括相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统和移动电源四大产品线，共1000多个单品，被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片、好莱坞院线大片等领域。<img alt="图源：SmallRig网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1204/dced54d9j00s54nhe001tc000u000clm.jpg"/> 图源：SmallRig网站实际上，在今年9月落幕的2023苹果秋季新品发布会上，SmallRig就已经火了一把。当时，其通用快拆手机拓展框 MC4产品被用于展示iPhone 15 Pro影像功能，有博主称赞其外形“形似科幻电影中的外星人骨骼”，非常炫酷。而其他一些博主也发现，自2021年，该品牌就已多次出现在苹果的官方TVC中。<img alt="图源：深圳新闻网" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1204/015bbce4j00s54nhf009lc000rg00fgm.jpg"/> 图源：深圳新闻网还有报道提到，虽然消费电子市场规模大幅下滑，但乐其SmallRig近年来一直保持着两位数的高速增长。接下来，我们就一起来看看，SmallRig这个品牌有哪些值得跨境卖家朋友借鉴的成功经验。<h2>02、站在风口，便能起飞？</h2>在以前，影像配件类产品的受众圈层的确很小，主要为专业摄像师或摄像爱好者。然而，随着短视频与直播经济蓬勃发展，情况已经发生变化，越来越多普通人开始利用影像记录生活、发掘商机。随之，影像配件产品的需求也激增。Future Market Insights的数据显示，2020年，相机配件市场的规模约为27亿美元，预计至2032年市场规模将达123.4亿美元，预测期内复合年增长率约为13.5%。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1204/d5954736j00s54nhe0029c000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌同时，国内国外横向对比来看，国内消费者在购买相机等设备时，更喜欢“套餐”式购买整套周边产品，而国外消费者则有单独搭配配件的习惯。可以说，抓住机遇，出海拓展广阔市场是SmallRig取得优秀成绩的重要因素。当然，只有风口与机遇还不够，SmallRig最值得卖家朋友学习的就是运营策略与品牌推广策略。<h3>1.用户至上</h3>Shoptop品牌出海专家经常会谈到的一句话就是“以用户为核心，以用户喜欢的产品为核心；以解决用户的问题为起点，以提供超前的体验和更好的产品为方向”。很多品牌也都宣称“以用户为中心”，但极少有品牌真正做到了这一点。<img alt="图源：SmallRig网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1204/2c25592bj00s54nhe001nc000u000dzm.jpg"/> 图源：SmallRig网站SmallRig则通过“Co-Design（用户协同）”打造了一个庞大的用户社区，借助这个平台用户可以分享产品使用反馈、发布协同设计概念，而SmallRig可以快速发现并满足用户需求，对产品进行迭代与创新。相关信息显示，SmallRig通过数字化的用户需求管理平台，目前已经聚集了全球超过200万个C端用户、近千名专业摄影师和一线摄影器材厂商，并与用户共同创作超过2100个定制产品，先后开发了超过800款的量产产品。<h3>2.塑造良好的品牌形象</h3>同时，SmallRig也非常注重品牌形象。例如，对于欧美地区消费者来说，品牌是否注重环保与可持续发展，是影响购买抉择的一个重要因素。<img alt="图源：SmallRig Facebook" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1204/7d85c306j00s54nhe000pc000bp00kwm.jpg"/> 图源：SmallRig Facebook而SmallRig也意识到了这一点，通过更换环保包装、增加环保标识等方式，塑造绿色环保的品牌形象。<h3>3.营销推广</h3>在推广方面，SmallRig的一个重要举措是通过“Affiliate Program（联盟计划）”、“Invite Your Friends（邀请你的朋友）”来拓展更多用户。忠实用户利用推荐码成功邀请朋友进行注册并购买，即可获得折扣与优惠券。<img alt="图源：SmallRig网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1204/1af7c369j00s54nhe0013c000u000c5m.jpg"/> 图源：SmallRig网站这种方式不仅可以增强老用户粘性，还可以获得更多新用户，提升整体复购率。在社媒营销方面，SmallRig也比较重视。其在Facebook上拥有78万粉丝，在Instagram上拥有30.5万粉丝，在YouTube上也拥有3.53万位订阅者。<img alt="图源：SmallRig Facebook" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1204/06a7b8bej00s54nhe002nc000fk00iwm.jpg"/> 图源：SmallRig Facebook品牌会经常在社媒上通过视频、图片等形式，更新产品介绍、发布活动信息与优惠信息，吸引粉丝下单购买。此外，SmallRig还会利用海外著名摄影师和红人来进行营销，从而丰富品牌故事，占领用户心智。写在最后从默默无闻的小众赛道拓展者，到备受瞩目的出海品牌，SmallRig凭借优秀的运营与营销策略实现了飞跃，也让我们看到了品牌“以用户为中心”的力量。

不久前，财联社科创板日报和新消费日报共同发布了“2023年度消费新势力——年度品牌榜”。其中，影像生态配件品牌乐其SmallRig引起多方关注。对于不熟悉影像配件的人来说，这个名字可能可能比较陌生，但搜索可以发现，其旗下核心品牌SmallRig斯莫格早已是一个全球化品牌，用户覆盖150多个国家和地区，且销量与市场份额全球领先。图源：谷歌传统印象中，影像配件并没有那么热门。那么，SmallRig如何

不久前，财联社科创板日报和新消费日报共同发布了“2023年度消费新势力——年度品牌榜”。其中，影像生态配件品牌乐其SmallRig引起多方关注。对于不熟悉影像配件的人来说，这个名字可能可能比较陌生，但

吸粉200多万、远销150多国！深圳影像配件品牌成出海“隐形冠军”-跨境知道

吸粉200多万、远销150多国！深圳影像配件品牌成出海“隐形冠军”

国际形势变迁，跨境电商政策接连出新，近日东南亚电商市场动作频出，让众多跨境卖家“坐立难安”。先前TikTok电商业务在印尼受阻，在跨境圈引起不小轰动，而后在多方努力下，11月18日TikTok宣布又重返印尼市场，以全新方式开展业务。本以为印尼电商市场就此能平息一段时间，没想到的是又在这两大平台出了“岔子”。<h2>01、东南亚各国电商市场动作频繁</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/ffb9429aj00s4yyh3006tc000h1009lm.jpg"/> 图源：谷歌Shopee印尼站佣金上调Shopee发布印尼站点相关公告，于12月1日起，将会上调卖家销售佣金，针对不同品类商品制定不一样的上调比例：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>星级、星级+卖家：A类商品销售佣金上涨1.8%（原先4.7%，现6.5%）；B类、C类销售佣金上涨1.5%（原先4%，现5.5%）；D类、E类销售佣金上涨0.7%（原先3.3%，现4%）。</li><li>非星级卖家：A类商品销售佣金上涨2%（原先4%，现6%）；其他类别销售佣金上涨0.7%—1.8%。（数据来源：界面新闻）</li></ul>除此以外，Shopee将在2024年1月1日起继续上调Shopee品牌商城佣金，A类商品销售佣金达8.5%。Lazada印尼站佣金上调与此同时，Lazada也相继发布印尼站佣金调整公告，并停止“超级卖家”和“每日现金返还”计划。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/eca1d8afj00s4yyh4008tc000og00hzm.jpg"/> 点击输入图片描述（最多30字）<img alt="图源：Lazada" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/74a48b36j00s4yyh4009mc000nt00ltm.jpg"/> 图源：LazadaLazada印尼站将于12月18日起根据下单日期而非订单发送日期收取佣金费用。A类佣金升至6%；B类升至5%；C类升至5%；D类升至3.5%；E升至3.5%。Lazada、Shopee泰国站点佣金上调其实，Shopee、Lazada两大平台在印度尼西亚站点上调销售佣金的事件早有端倪，今年4月、10月两大平台在泰国站先后进行了上涨佣金的策略。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/034bda45j00s4yyh3001pc000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌面对两大平台接二连三的涨佣事件，导致卖家在东南亚市场投入运营成本增加，造成不小经济压力，众多卖家苦不堪言。佣金上涨，利润空间压缩，部分卖家可能已寻求其他平台，还有部分卖家可能提高商品价格确保收益，但这却影响的是消费者的购物体验和对平台商品质量的质疑。<h3>泰国零售人士呼吁禁止Lazada、Shopee销售低质廉价商品</h3>11月29日，有消息称，泰国零售人士呼吁政府出台禁止Lazada、Shopee销售低质廉价商品。由于跨境电商的发展，各国产品涌入泰国，对泰国本地中小型企业造成影响。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/7b9e4190j00s4yyh40038c000q900g0m.jpg"/> 点击输入图片描述（最多30字）<img alt="图源：Bangkok Post（上图为海外报道原版，下图为翻译版）" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/a17568f1j00s4yyh30019c000m800djm.jpg"/> 图源：Bangkok Post（上图为海外报道原版，下图为翻译版）图片注释：泰国零售商协会副主席恰猜·图翁格拉塔纳潘的回应Lazada、Shopee作为泰国两大电商平台，被要求处理平台内廉价低质量产品问题，征收相应企业税。虽然目前具体明确的政策内容还未出来，但是泰国电子商务协会名誉会长兼顾问的Thanawat Malabuppha也表示，商务部需要认真考虑在线平台上销售的中国产品涌入。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/29b37ff8j00s4yyh3000pc000pv004rm.jpg"/> 点击输入图片描述（最多30字）<img alt="图源：Bangkok Post（上图为海外报道原版，下图为翻译版）" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/77e0e341j00s4yyh3000gc000m80042m.jpg"/> 图源：Bangkok Post（上图为海外报道原版，下图为翻译版）图片注释：泰国电子商务协会名誉会长兼顾问塔纳瓦·马拉布帕的回应一波未平又起一波，从印尼涨佣、泰国涨佣到泰国或可能增收企业税，东南亚电商市场动荡不断，是否还适合中国卖家出海？卖家频频受阻，难道东南亚电商市场真的难容中国卖家吗？<h2>02、中国跨境卖家如何破局发展？</h2><img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/5eed7fb2j00s4yyh4005oc000u000ezm.jpg"/> 图源：Statista根据Statista数据显示，从2021年到2022年，东南亚各国电子商务市场规模不断扩大，预测未来几年，将持续增长。印度尼西亚电商市场在整个东南亚电商市场中发展突出，预计在2023年，该国电子商务市场规模将达1600亿美元，占据整个东南亚市场份额的42%左右。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/fac600c2j00s4yyh3000dc000gq009km.jpg"/> 图源：谷歌想必这也是近期Lazada、Shopee等各大电商平台印尼站不断颁布新规，TikTok力排众难也要重回印尼市场的重要原因之一。那么，中国卖家面临东南亚各国频出的政策又该如何应对？其实，中国卖家在出海东南亚市场占据较大优势，东南亚作为中国“丝路电商”的重要合作伙伴，与中国建立电子商务合作的国家中，23%的国家都来自东南亚。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/7c174aeej00s4yyh400hec000h1009lm.jpg"/> 图源：谷歌国内中央及各地区政府正在陆续发布丝路电商相关的政策、开展相关的活动，推动中国跨境电商稳步快速发展。面对东南亚电商市场激烈的竞争与各大平台政策波动，卖家也无需坐以待毙，可以通过多种途径来改变现状，缓解困局。如，拓展新兴市场，入驻更合适的平台、新增品牌独立站等多元化渠道布局。<h3>自建品牌独立站优势</h3>国内越来越多卖家开始建立自主品牌独立站，平台卖家新增/转型独立站渠道，不仅是需要多元化布局出海渠道，更是因为独立站具有诸多优势。不会被第三方平台政策困扰，可以自主定价，根据自身情况、自身想法去设计与策划营销。比如：独立站卖家拥有较大自主权，<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1201/a3f8951bj00s4yyh30025c000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌独立站卖家能掌握详细的客户数据，包括订单信息、邮箱、手机号码、地址等等，便于进行客户维护，打造私域流量，提高复购率。其实，从长远发展来看，多元化渠道布局必不可少，当然，卖家还需要根据自身实际情况选择最适合自己的出海方案。Shoptop观点：Shoptop认为，虽然东南亚各国电商政策不断波动，或多或少影响卖家计划，但是近年来东南亚数字经济发展迅猛，依然是跨境电商发展的重要区域。而卖家面对局势变动，其实更应该加强产品品质与质量把控，优化用户购物体验，增加在消费者心中的好感度，提升产品市场竞争力。

国际形势变迁，跨境电商政策接连出新，近日东南亚电商市场动作频出，让众多跨境卖家“坐立难安”。先前TikTok电商业务在印尼受阻，在跨境圈引起不小轰动，而后在多方努力下，11月18日TikTok宣布又重返印尼市场，以全新方式开展业务。本以为印尼电商市场就此能平息一段时间，没想到的是又在这两大平台出了“岔子”。01东南亚各国电商市场动作频繁图源：谷歌Shopee印尼站佣金上调Shopee发布印尼站点相

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多次上调佣金，动作频出，东南亚跨境电商或迎新变局！-跨境知道

多次上调佣金，动作频出，东南亚跨境电商或迎新变局！

“麻将在纽约的流行程度，可与马天尼鸡尾酒相提并论。”这是华尔街日报对中国麻将风靡程度的表述。作为中国最火爆的传统娱乐活动之一，麻将这项活动在外国正越来越受欢迎。与此同时，一些卖家也从中看到商机，将麻将打造成了爆款产品。<h2>01、爆款麻将套装毛利达71%</h2>作为小众产品，麻将在海外却有着不凡的热度。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/9d7096bcj00s4vdzz0030c000u000elm.jpg"/> 图源：谷歌谷歌趋势搜索发现，过去12个月里，“mahjong”在全球的搜索热度一直非常高，并多次接近100。其中，热门搜索地区包括欧洲、北美、东南亚等地区。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/44b259a9j00s4vdzz000qc000u000frm.jpg"/> 图源：谷歌趋势据美国麻将联盟数据，该联盟如今已有超过350000名成员。在亚马逊上搜索麻将“mahjong”可以看到，有各种各样的麻将套装在售。其中，有按照中国游戏玩法的“专业中式麻将”，也有新型“美式麻将”；尺寸有迷你麻将套装、标准尺寸和大尺寸套装，且大多原产地都显示为中国。<img alt="图源：Amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/73ef02dbj00s4vdzz003ic000u000ilm.jpg"/> 图源：Amazon从价格方面来看，这些麻将套装的价格为10多美元到几百美元不等，价格较贵的套装除了整套麻将外，一般还包括具有设计感的麻将收纳袋/收纳盒、推杆牌尺、计分筹码以及玩法手册等，并且在材质与质量方面比较讲究。<img alt="图源：Amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/26e8d7baj00s4vdzz0019c000g300f4m.jpg"/> 图源：Amazon根据此前AMZ123所分享的某亚马逊玩具骨牌游戏店铺介绍，麻将套装是该店爆款产品，每套价格在100美金左右，客单价较高，平均毛利率高达71%，且销量稳定，排名在BSR前50左右。<img alt="图源：Amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/3f806077j00s4vdzz006ec000t400g7m.jpg"/> 图源：AmazonShoptop观察发现，亚马逊等平台鲜少有专门售卖麻将的店铺，大多是以综合经营各类棋牌游戏、桌面游戏为主，其产品包括国际象棋、中国象棋、围棋、跳棋、扑克牌、多米诺骨牌、各种骰子游戏等。不过，Shoptop也观察到，有一些专门售卖麻将套装及配件的海外品牌网站非常吸睛，如OH MY MAHJONG等。<img alt="图源：OH MY MAHJONG" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/67cf4420j00s4vdzz001yc000u000e6m.jpg"/> 图源：OH MY MAHJONG从品牌理念和产品设计来看，OH MY MAHJONG品牌面向的主要是女性消费者。相关美国媒体报道也显示，美国麻将爱好者中以女性居多。此外，与许多平台店铺仅提供玩法手册不同，OH MY MAHJONG网站还提供一系列麻将课程。用户可以通过信息登记预约麻将课程，而麻将老手也可以通过注册、筛选和培训成为该网站的麻将老师。<img alt="图源：OH MY MAHJONG" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/c439718fj00s4vdzz001oc000u000e7m.jpg"/> 图源：OH MY MAHJONG这也就意味着，OH MY MAHJONG通过这种方式构建了一个麻将爱好者社区，并将这些用户培养成了自己品牌的忠实粉丝。从其网站也可以看到，该品牌的产品售价并不便宜，一副麻将套装售价超300美元，麻将垫则卖到了60美元，这正是品牌效应和粉丝效应的体现。<h2>02、海外麻将消费新特征</h2>综合来看，面向海外市场的麻将产品与国内存在着诸多差异，且关于麻将的消费形式也比较多样。1.设计更多变国内不同地区麻将玩法也不尽相同，到了国外，麻将玩法更是大变样，日本麻将、韩国麻将和美国麻将等规则都大相径庭。<img alt="图源：Amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/406073a4j00s4vdzz002nc000r200i8m.jpg"/> 图源：Amazon以美国麻将来说，不少牌面图案都有变动，中国麻将的红中、发财被改成了红龙、绿龙以方便美国人理解，且多了8张“joker”牌，类似于北京人打麻将时用的“混儿”，可以当做任意一张牌使用。另外，像“四萬”“伍萬”对于美国人来说难以识记，所以美式麻将牌面上通常还标有相应的阿拉伯数字。2.麻将机也风靡除了麻将套装，麻将机在国外也非常受欢迎。2022年淘宝年货节数据显示，海外麻将机销量同比前一年增长了一倍多，在两个月的时间里，海外消费者买走了近40000台自动麻将机、15000副家用麻将。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/0077cc1aj00s4vdzz0049c000u000u0m.jpg"/> 图源：谷歌据悉，新加坡、澳大利亚、美国、加拿大地区的消费者买得最多。国内某麻将品牌在接受媒体采访时曾透露，其麻将机年销量超5万台，客户遍布全球80多个国家，C端方面有拉丁美洲、非洲、东南亚等地的麻将迷，B端方面有美国、澳洲、迪拜的代理商。3.麻将游戏出海进行时通过谷歌直接搜索“mahjong”可以看到，首页有许多在线麻将小游戏，一些甚至可以与世界不同国家的麻将爱好者对战。国产麻将游戏中也曾涌现佼佼者，如2021年，《雀魂》手游版在海外的收入超3亿，其中主要来自日本。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/85272be9j00s4vdzz002uc000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌Shoptop出海洞察麻将的文化属性比较强，虽然海外消费者越来越多，但受众依然有限，仍属于小众娱乐产品。对于出海卖家来说，在接受程度较高的目的市场，麻将产品可以试水，棋牌玩具类综合店铺也可以尝试通过社媒等推广打造高毛利爆款。除了注意产品本土化之外，像麻将机类产品还要解决售后问题，做好售后服务。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1129/4df0a7f1j00s4vdzz004cc000u000oqm.jpg"/> 图源：谷歌实际上，麻将出海也可以视为“文化输出”的一部分，Shoptop也相信，未来将有越来越多带有中国文化气息的产品走向海外，为海外消费者所喜爱。

“麻将在纽约的流行程度，可与马天尼鸡尾酒相提并论。”这是华尔街日报对中国麻将风靡程度的表述。作为中国最火爆的传统娱乐活动之一，麻将这项活动在外国正越来越受欢迎。与此同时，一些卖家也从中看到商机，将麻将打造成了爆款产品。01爆款麻将套装毛利达71%作为小众产品，麻将在海外却有着不凡的热度。图源：谷歌谷歌趋势搜索发现，过去12个月里，“mahjong”在全球的搜索热度一直非常高，并多次接近100。其中

“麻将在纽约的流行程度，可与马天尼鸡尾酒相提并论。”这是华尔街日报对中国麻将风靡程度的表述。作为中国最火爆的传统娱乐活动之一，麻将这项活动在外国正越来越受欢迎。与此同时，一些卖家也从中看到商机，将麻将

麻将套装平均毛利达71%，“国粹”出海热销80余国！-跨境知道

麻将套装平均毛利达71%，“国粹”出海热销80余国！

随着生活水平不断提升，不论是国内还是海外，许多家庭都养起了宠物，因此也衍生出“宠物经济”。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/cc2fb294j00s4tjre001pc000u000fmm.jpg"/> 图源：谷歌趋势近30天，“pet”在英国的搜索热度达75—100之间，宠物相关话题在英国持续热搜，其中，英格兰、威尔士、苏格兰、北爱尔兰等区域是主要关注者。据Whistl的调研数据显示，1000名受访的英国人中，养宠占比为56%，养狗占比73%，养猫占比53%。noble-futures数据表示，英国每年在宠物上的花费总计近80亿英镑，在过去20年中宠物支出增加了150%。正值海外购物旺季，英国宠物市场价值增长趋势明显，多款宠物用品搜索热度飙升。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/6bff5e1fj00s4tjrf00epc000m800b4m.jpg"/> 图源：谷歌<h2>01、亚马逊宠物用品销售额再创新高</h2>据悉，亚马逊英国站宠物用品BSR TOP100产品10月销售额达1.16亿英镑，同比增长31.85%左右。(数据源于雨果）<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/73d6bb54j00s4tjrh00mcc000u000l1m.jpg"/> 图源：亚马逊宠物粮食、猫砂、宠物冻干、宠物护理、宠物保健品等占据亚马逊英国站点宠物用品热卖榜。与去年相比，幼犬的需求量增长了104%，狗狗零食、狗牙棒、狗狗训练垫、狗垃圾袋、狗窝、防犬吠音箱等狗狗用品销量明显增加。除猫粮以外，猫奶瓶、猫耳护理、猫用防跳蚤项圈等产品评论量同比有较高涨幅，英国宠物市场近期对以上产品需求量较高。<img alt="图源：亚马逊，英国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/a1f6c263j00s4tjrg00dgc000u000cym.jpg"/> 图源：亚马逊，英国站从整体来看，宠物除臭剂、便携式宠物粪便清洁机10月份分别售出3000+单、700+单，英国市场对宠物护理用品需求量增长明显。随着宠物地位的提升，人们愿意花费更多时间和金钱作为养宠支出，未来，英国宠物行业将持续扩张，宠物赛道还潜藏着哪些出海机遇，卖家又该如何突出重围？<h2>02、宠物用品热卖趋势</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/d2277066j00s4tjrf00f2c000he00bmm.jpg"/> 图源：谷歌逗猫棒、猫抓板、毛球、磨牙棒、飞盘、猫窝、猫爬架、猫包、狗窝、狗绳等经典宠物用品仍是出海的热门产品。但是，随着市场的饱和和消费者需求的增加，卖家在出海宠物用品时，还需要在以下几方面进行升级。1、产品可持续性发展概念海外消费者环保意识十分强烈，卖家在宠物用品的材质和包装上，做到可持续发展，可以增加消费者对产品和店铺的评价。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/cbfb5b61j00s4tjrh00vnc000m800m8m.jpg"/> 图源：谷歌如，卖家可设置消费者通过旧宠物用品置换新产品的规则，旧的产品回收金额可用来现金抵扣购买其他产品，以此来增加消费者与店铺的粘性，提升复购。2、定制化服务近年，定制化服务在海外市场十分受欢迎，通过创意DIY实现专属个性化的产品。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/b8bc8c31j00s4tjrh00jlc000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌类似于Shoptop之前分析的DIY狗牌，卖家根据用户提供的定制化需求，再进行加工制造，既满足了消费者多样化个性化需求，又能降低店铺货物积压的风险。卖家可以个性化产品和定制化产品包装，打造差异化产品，提升产品市场竞争力。3、产品逐渐智能化随着科技的发展，人们对宠物用品的需求逐渐多样化、智能化。宠物自动喂食器、宠物自动饮水机、智能猫窝等智能化宠物用品逐渐越来越受爱宠人士的欢迎。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/b2bf47dbj00s4tjrh00r1c000u000mim.jpg"/> 图源：谷歌卖家需要与时俱进，创新宠物用品的功能和款式，如，轻量化户外宠物背包、在猫窝内设计自动除臭功能、智能化宠物拾便器，添加自动清洁功能等。4、注重宠物户外用品需求户外运动在国外越来越受欢迎，许多户外爱好者甚至带着宠物一起出游，所以卖家还需要关注宠物户外用品。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/30506d75j00s4tjrf00d0c000sg009dm.jpg"/> 图源：谷歌除了常规宠物户外服装、户外牵引绳、便携宠物饮水神器、便携宠物碗等产品外，宠物户外用品季节性需求明显，如冬季，户外宠物加热垫、保暖猫包等；夏季时，宠物冰垫、散热用品等。<h2>03、宠物用品出海建议</h2>三分靠选品，七分靠运营。宠物用品出海时，卖家还需要布局好营销策略。1、社媒推广，流量裂变通过在社交媒体上发布萌宠视频、宠物用品使用讲解、宠物饲养注意事项等，吸引爱爱宠人士关注，视频发布时添加相关热门标签或节日标签，增加视频传播流量。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/e78aa464j00s4tjrh00tgc000u000flm.jpg"/> 图源：谷歌社交媒体上有许多宠物博主，可以寻找宠物红人合作，网红宠物“代言”，将产品种草给更多宠物主人，达到精准营销的效果，快速提升产品转化率和销量。另外，卖家可以借助Shoptop「分销联盟—二级分销」功能，自定义设置分销佣金，发布宠物用品分销合作计划，合作伙伴、红人、忠实用户、员工等参与计划，扩宽引流渠道，病毒式推广，快速实现流量裂变，增加店铺收益。2、用户营销策略卖家出海宠物用品，应该要拥有“购物者思维“，站在用户角度，制定用户营销策略。<img alt="图源：Gadget Flow" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/ca71dc11j00s4tjrg00loc000sg00g0m.jpg"/> 图源：Gadget Flow宠物用品是较容易形成复购的产品，卖家可以建立品牌社区，爱宠人士可自由在群内交友，交换养宠经验，推荐宠物好物，促进店铺转化和购买。定期发布促销活动，会增加购物欲望。如，卖家可以设置“满100减10”、“满50减5”、指定商品5折等优惠券活动，激发用户购物积极性。另外，针对会员用户，在付款时赠送会员积分，达到一定积分可自由兑换宠物玩具或店铺折扣券，可以一定程度上保持用户粘性，提升复购率。写在最后：根据彭博资讯 (BI) 发布新报告显示，宠物行业预计到 2030 年将从目前的3200亿美元增长到近5000亿美元，全球宠物市场价值持续增长。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1128/920faecaj00s4tjrg00fvc000m800etm.jpg"/> 图源：谷歌在不同的国家或地区，人们喜欢的宠物也不一样，卖家一定要提前做好市场调研，根据消费者饲养的宠物类型，进行选品布局。另外，优质的用户体验能增加消费者的好感和对品牌的信赖，卖家要保证货物运输的准时性，提升消费者购物的满意度，提高店铺复购率。

随着生活水平不断提升，不论是国内还是海外，许多家庭都养起了宠物，因此也衍生出“宠物经济”。图源：谷歌趋势近30天，“pet”在英国的搜索热度达75—100之间，宠物相关话题在英国持续热搜，其中，英格兰、威尔士、苏格兰、北爱尔兰等区域是主要关注者。据Whistl的调研数据显示，1000名受访的英国人中，养宠占比为56%，养狗占比73%，养猫占比53%。noble-futures数据表示，英国每年在宠

随着生活水平不断提升，不论是国内还是海外，许多家庭都养起了宠物，因此也衍生出“宠物经济”。图源：谷歌趋势近30天，“pet”在英国的搜索热度达75—100之间，宠物相关话题在英国持续热搜，其中，英格兰

月销1.16亿英镑，英国宠物支出增加150%，多款产品持续热销-跨境知道

月销1.16亿英镑，英国宠物支出增加150%，多款产品持续热销 

8月24日，日本福岛核污水开始排入海洋，消息一出，瞬间引爆各国社交媒体，遭到多国人民的强烈的反对，这些核污水又将给海洋生物和人类生存环境带来多少伤害？联合国环境署一份新报告称：从废弃渔网到塑料袋，香烟过滤嘴，危害全球海洋和海岸海洋垃圾问题正在愈演愈烈。随着人们环保意识的增强，越来越消费者开始选择环保、可回收材质的商品，从而减少污染。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/b3e28c73j00s4rooz00duc000j700csm.jpg"/> 图源：谷歌Shoptop观察到，海洋垃圾变废为宝，海外品牌4Ocea将环保做到极致,既挣到了钱，又保护了海洋环境，一起来看看这个品牌的传奇故事。<h2>01、做一门可持续发展的生意</h2>4Ocean的开始完全属于偶然，2014年Andrew Cooper和Alex Schulze在大学毕业之际前往巴厘岛冲浪，正是这次冲浪的旅程让两个90后小伙开启了“环保计划”。本打算享受冲浪的两人，在抵达沙滩，看到成片的垃圾后，十分心痛，海边渔民也告诉他们，经常从海里冲到岸上成堆的塑料瓶、塑料袋，导致海水污染，海洋生物生存环境恶劣，也严重影响了当地的渔业发展。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/f39f759aj00s4rop001fhc000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌为了减少海洋污染，Andrew Cooper和Alex Schulze决定雇佣海边的民众，拾起海边的塑料瓶、包装袋等垃圾，并将这些废弃垃圾重新提取成分，加工制作成手链、服饰、珠宝。一方面可以帮助海边居住者有稳定持续的工作，另一方面也能清理海洋垃圾，减轻海洋污染。2017年，Andrew Cooper和Alex Schulze用5000美元的资金成立了4Ocean，售卖回收材料制成的手链、手镯、杯子等，并做出“每售出一件商品至少清除一磅海洋垃圾”的“一磅承诺”，将营业的部分利润用于资助清理行动并提供深海清洁设备，提供可持续性海洋清洁行动。截至2022年，4Ocean声称自成立以来已从各个海洋和海岸线清除了超过 2500万磅垃圾，呼吁了无数消费者加入海洋保护行动。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/36cd8f11j00s4rooz00aac000u000k5m.jpg"/> 点击输入图片描述（最多30字）<img alt="图源：4Ocean" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/7418e582j00s4rooz008rc000u000fcm.jpg"/> 图源：4Ocean4Ocean大方的在品牌网站展示了其商业模式，明确的告知消费者商品的材质分别来自哪些废物利用。<img alt="图源：4Ocean" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/56e3d95fj00s4rooz008uc000pd00k9m.jpg"/> 图源：4Ocean4Ocean网站内的商品售价在18美元—30美元之间，产品款式多样，设计别致，在商品详情页会放置商品提取原料，清理垃圾的配图以及佩戴该款商品的效果图，吸引用户购买。similarweb数据显示，如今，4Ocean年收入在1亿美元—2亿美元之间，其品牌商品备受美国、德国、波兰、英国、澳大利亚等多国欢迎。<h2>02、贯彻公益环保的品牌理念</h2>Shoptop品牌出海专家表示，优秀的品牌独立站需要从域名、网站排版、logo、头图等多站点贯彻品牌核心理念。4Ocean品牌恰恰如此。<img alt="图源：4Ocean" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/d7efdf5dj00s4rooz00jqc000u000etm.jpg"/> 图源：4Ocean4Ocean品牌将保护海洋环境作为核心，其品牌名4ocean意思为海洋，域名4ocean.com与品牌理念保持一致，品牌logo中“O”设置了海浪图案，网站头图是清理海洋垃圾的画面，并呼吁“join the clean ocean movement”(加入清洁海洋行动），从网站的多个站点融入品牌”保护海洋“的理念。独立站主题风格设计为蓝色海洋风，并添加章鱼、珊瑚、海豚、鲸鱼等多种海洋生物作为网站元素，呼应品牌核心价值。<img alt="图源：4Ocean" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/e3002191j00s4rop000s0c000r200l6m.jpg"/> 图源：4Ocean作为公益性环保企业，4Ocean在网站实时更新海洋垃圾清理进度和情况。除此之外，4Ocean将企业利润分配情况也展示在网站上，包括打捞海洋垃圾的清洁工、船长、手链工匠、清洁设备等，其中包括贫苦地区的妇女儿童，为他们提供就业机会和生活保障。<h2>03、品牌营销策略</h2>从品牌发展理念到品牌网站布局设计，4Ocean都坚持“保护海洋，热衷公益”为核心，建立了良好的品牌形象和影响力。<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/5859baaej00s4rooy004lc000o100gfm.jpg"/> 图源：similarweb根据similarweb数据显示，4Ocean品牌10月独立站月访问量达29.2万次，而网站的受众中男性占38.74%，女性占61.26%，4Ocean十分受55-64岁年龄段人的欢迎。Shoptop观察到，4Ocean热门流量最大来源于有机搜索（45.87%），其次是直接搜索（38.31%），自然流量效果非常好，4Ocean品牌到底是如何做到的？谈到品牌营销，4Ocean与大多数品牌一样，少不了在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest等平台做宣传。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/f6f14019j00s4rooz00eoc000u000eqm.jpg"/> 图源：TikTok4Ocean在Instagram上拥有295万粉丝，在TikTok上拥有370万粉丝，该账号主要会发布4Ocean员工清理海洋垃圾、新产品宣传、4Ocean员工团建等多种类型视频，呼吁大家加入保护海洋的行动。其品牌账号内视频甚至能达到6020万次观看，“#4Ocean”话题热度达2.115亿次观看，TikTok用户海洋保护和环保公益意识很强，对4Ocean品牌认可度非常高。<img alt="图源：4Ocean" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/0fc3158bj00s4rooz00nxc000u000fhm.jpg"/> 图源：4Ocean4Ocean品牌发布品牌大使、合作伙伴计划，在全网寻找热衷于清洁海洋运动的人。4Ocean品牌大使需要在社交媒体上发布佩戴4Ocean产品的图片或视频并@4Ocean，以此来获得佣金，帮助4Ocean实现品牌宣传和流量裂变。<img alt="图源：4Ocean" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1127/0067f39dp00s4roow0009c000kk002em.png"/> 图源：4Ocean4Ocean深知消费者偏爱促销活动，针对海外重大节日，会推出相应的优惠促销活动，如，黑色星期五促销。与Shoptop后台「限时促销」插件类似，4Ocean品牌在网站首页顶端设置促销倒计时，精确到天、小时、分钟、秒，刺激用户购买。写在最后：4Ocean的成功不是偶然，而是其创始人打开思路，发现商机，从用户角度出发，领先发展市场趋势，打造可持续发展的产业，树立了品牌良好的形象和深远的影响。4Ocean建立优质的用户体验和用户营销策略，这也是值得中国跨境卖家值得学习的地方。

8月24日，日本福岛核污水开始排入海洋，消息一出，瞬间引爆各国社交媒体，遭到多国人民的强烈的反对，这些核污水又将给海洋生物和人类生存环境带来多少伤害？联合国环境署一份新报告称：从废弃渔网到塑料袋，香烟过滤嘴，危害全球海洋和海岸海洋垃圾问题正在愈演愈烈。随着人们环保意识的增强，越来越消费者开始选择环保、可回收材质的商品，从而减少污染。图源：谷歌Shoptop观察到，海洋垃圾变废为宝，海外品牌4Oce

8月24日，日本福岛核污水开始排入海洋，消息一出，瞬间引爆各国社交媒体，遭到多国人民的强烈的反对，这些核污水又将给海洋生物和人类生存环境带来多少伤害？联合国环境署一份新报告称：从废弃渔网到塑料袋，香烟

年收近2亿美元，俩90后小伙将海洋垃圾变宝，热销欧美-跨境知道

年收近2亿美元，俩90后小伙将海洋垃圾变宝，热销欧美

随着12月到来，跨境卖家们也将打响2023出海“收官之战”！在旺季冲刺阶段，如何查漏补缺？如何抓住一年之中最后的爆单机会？今天Shoptop就给大家梳理一下12月的热门营销节点，助力卖家朋友年终业绩飞涨。<h2>1、12月2日/12月12日/12月18日&nbsp;阿联酋国庆节/肯尼亚独立日/卡塔尔国庆节</h2><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1124/43dce536j00s4m4bu003cc000u000k1m.jpg"/>12月包含众多国家的独立日与国庆日，其中，出海重要市场包括阿联酋、卡塔尔和肯尼亚等。本月，这些市场将举办一系列庆祝活动，相关节庆用品需求也会激增。选品建议各类庆祝用品、装饰品，包括旗帜、彩条、气球、贴纸、灯饰、礼炮等。相关服饰和配饰，如印有代表性元素的T恤、卫衣、帽子等，或者是配有代表性元素的项链、耳饰、手表等。各类礼品套装，以供人们赠送给亲朋好友来共同庆祝节日。相关主题的DIY产品，如拼图、积木、绘画产品等，提供相关材料和工具，让顾客可以亲手制作属于自己的国庆装饰品。营销建议针对此类大型庆典节日，卖家可以多推出促销活动，尤其是针对B端的批量折扣，如依据采购量设置的阶梯价格等。Shoptop建站商家可以利用「B2B商家小助手」功能来提前布局。<h2>2、12月7日光明节</h2><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1124/152b23edj00s4m4bu001wc000u000k0m.jpg"/>光明节，又称哈努卡节（Hanukkah），是犹太教中一个重要的节日。这个节日从每年犹太历的基斯流月25号开始，持续八天，家人团聚共度，一同庆祝这个充满希望和喜悦的节日。节日期间，犹太人会点燃一种特殊的九烛台，并会吃油炸食品，如著名的犹太甜甜圈（sufganiyot）和炸饼（latkes）。选品建议烛台灯具、蜡烛、光明节家居装饰等；光明节主题游戏、光明节陀螺、甜甜圈、薯饼、糖果等节日娱乐用品与食品。营销建议举办促销活动，如打折销售节日主题产品、推出特别的礼品套装促销活动，或者推出限时优惠，吸引顾客前来购买节日相关商品。设计和销售光明节主题产品，如特色的九烛台、节日装饰品、礼品套装等。这些产品可以是传统的，也可以是现代化的创意设计，以吸引更广泛的受众。<h2>3、12月11日绿色星期一</h2><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1124/ed13fab6j00s4m4bu000sc000g000a0m.jpg"/>“绿色星期一”指的是12月第二个周一，也被称为第二个“网络星期一”，是年末购物季中紧跟在黑色星期五和网络星期一之后的又一个重要的购物单日。绿色星期一距离圣诞节已经非常近了，对于消费者来说，所剩购物时间已经不多，此时，他们将会加速下单购买礼物、装饰品、食品饮品等各类节日所需产品，以确保圣诞节前顺利收到礼物。因此，这是卖家们爆单的好时机。选品建议与黑五、网一类似，绿色星期一也适合多种品类进行促销，如鞋服、首饰、电子产品、家电、玩具和游戏等。营销建议卖家们可考虑推出限时秒杀、免费送货等促销活动，营造购物紧迫氛围，持续吸引消费者购买。Shoptop建站商家可以利用「限时促销」功能来帮助营造促销活动氛围，迅速提高独立站成交转化。<h2>4、12月12日双十二大促</h2><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1124/8b8b5bb0j00s4m4bu0012c000he00bim.jpg"/>在这一天，许多人会给母亲送上鲜花、礼物和贺卡，以表达他们的感激之情。此外，泰国的学校和社区也会组织一系列的庆祝活动。在一些地方，还会举办母亲节的游行和庆祝活动。选品建议双12大促适合全品类促销，任何行业的卖家都可以提前准备起来，如衣服、美妆、饰品、电子产品等。此外，商家还可以重点关注那些节日礼品购物者，推出那些可以作为礼物的产品，并在产品描述中突出“男士/女士礼物”、“圣诞礼物”等关键词，吸引消费者眼球。营销建议双十二促销期间，商家可以综合采用多种促销方式，如限时促销、满减优惠、买赠活动、会员优惠等。品牌还可以通过社交媒体、邮件营销、短信营销等途径发布折扣信息与独家优惠。同时，可以结合互动活动，如抽奖、转发有奖等，增加用户参与度。独立站商家还可以通过折扣弹窗、店铺装饰等营造大促氛围，提前优化网站加载速度、优化结账流程等，可以提高顾客的购物体验。<h2>5、12月14日免费送货日</h2><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1124/6fcef021j00s4m4bu0010c000ir00akm.jpg"/>免费送货日是每年12月中旬举办的一日促销活动，商家利用免费送货日可以吸引更多顾客购物，减少顾客因为运费而弃购的的情况，增加销售额，同时提升顾客的购物体验。选品建议免费送货日适合各种品类进行营销，对于消费者来说，免费送货日可以帮助他们节省购物成本，尤其是对于一些大件或者重货物品，而对于在线零售商来说，提供免费送货服务可以提高销售转化率。营销建议免费送货日通常会提前进行宣传，以便吸引更多的顾客参与。此外，一些商家还会将免费送货日与其他促销活动结合，如折扣、满减等，以进一步提高吸引力。<h2>6、12月23日超级星期六</h2><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1124/75dd63c9j00s4m4bu001kc000p000dsm.jpg"/>“超级星期六”，是圣诞节前最后一个周六，此时，卖家们的目标是那些熬到节前最后一刻才出手购物的顾客。选品建议与黑五、网一和绿色星期一等一样，超级星期六也适合多种品类进行促销，如衣服、美妆、饰品、电子产品，以及一些圣诞节日用品等。此外，可以迅速作为礼物转送给亲朋好友的礼品卡在这个节点也会备受欢迎。营销建议在超级星期六进行消费的购物者，最为担心的便是无法按时收货，因此他们中的一些人会选择线下消费。对于线上卖家而言，保证送货时效并通过大幅折扣来抓住消费者心理将是重中之重。<h2>7、12月25日圣诞节</h2><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1124/56b72264j00s4m4bu003jc000u000gwm.jpg"/>圣诞节是全球最重要的公共假日之一，尤其是在以基督教文化为主流的西方国家。另外，日本、韩国等都受到了圣诞文化的影响。对跨境电商人来说，这个节日的到来意味着假日购物季已经进入尾声。选品建议礼品卡等礼品百货类；圣诞帽、圣诞老人服装、圣诞袜等鞋服配饰类；派对装饰物品，如圣诞贺卡、圣诞树、圣诞花环、小铃铛等；餐具套装，如银制杯子、碗、盘子等。营销建议在圣诞节来临之前，卖家们实际上已早早做好营销准备，而从策略方面来说，可以从以下几个方面入手。其一，提供提供特别的圣诞节促销，例如打折、买一送一、限时优惠等；其二，在广告、社交媒体和独立站上使用圣诞节主题的图片和内容，营造节日氛围，吸引顾客注意；其三，通过邮件营销向现有客户发送特别优惠券、促销信息和节日问候，提醒他们关注产品和服务等。<h2>8、12月26日宽扎节</h2><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1124/3a0f4070j00s4m4bu003mc000u000k1m.jpg"/>宽扎节是旨在纪念非洲传统，是非裔美国人家庭和世界各地的非洲裔社区的重要日子。这个节庆共持续7天，与光明节类似，宽扎节的主角也是蜡烛，人们每天会点燃1支蜡烛，共点燃7支，象征着非裔美国人的7个原则。选品建议选品营销方面可以围绕宽扎节中代表非洲文化和社区原则的七个象征物来进行，包括垫子、农作物和蔬果、烛台、蜡烛、玉米、团结杯和礼物。营销建议品牌可以通过社交媒体平台，发布节日主题内容和活动信息，包括节日故事、传统食谱、DIY装饰品制作教程等，吸引用户参与互动，增加品牌曝光。<h2>9、12月26日节礼日</h2><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1124/98f712dfj00s4m4bu0019c000u000gwm.jpg"/>节礼日为每年的12月26日，圣诞节次日或是圣诞节后的第一个工作日，是在英联邦部分地区庆祝的节日。一种广泛流传的说法是，这一天是雇主为雇员送圣诞节礼物的日子，因此叫作“节礼日”。选品建议所有可以作为礼物的商品，都可以在这个节点进行营销。此外，卖家可以将节礼日视为圣诞节营销的延续，在这一天上线清仓促销活动，处理圣诞节日季未售完的产品。营销建议品牌可以紧紧围绕“礼物”来进行营销，除了在商品标题与描述中添加关键词外，还可以通过社媒鼓励受众关爱身边人，互送礼品。以上就是Shoptop为大家整理的12月海内外重要营销节点，在此，Shoptop也祝福各位卖家朋友们旺季日进斗金，年终爆单不停！<a href="https://www.hudongba.com/dis/pe3h4qvzzr" target="_blank" title="免费送台历活动详情"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/24/1700810896630402755.jpg" alt="https://static.ikjzd.com/2023/11/24/1700810896630402755.jpg"/></a>

随着12月到来，跨境卖家们也将打响2023出海“收官之战”！在旺季冲刺阶段，如何查漏补缺？如何抓住一年之中最后的爆单机会？今天Shoptop就给大家梳理一下12月的热门营销节点，助力卖家朋友年终业绩飞涨。112月2日/12月12日/12月18日阿联酋国庆节/肯尼亚独立日/卡塔尔国庆节12月包含众多国家的独立日与国庆日，其中，出海重要市场包括阿联酋、卡塔尔和肯尼亚等。本月，这些市场将举办一系列庆祝活

随着12月到来，跨境卖家们也将打响2023出海“收官之战”！在旺季冲刺阶段，如何查漏补缺？如何抓住一年之中最后的爆单机会？今天Shoptop就给大家梳理一下12月的热门营销节点，助力卖家朋友年终业绩飞

速看速存！12月出海营销日历，助力卖家打响旺季收官之战-跨境知道

速看速存！12月出海营销日历，助力卖家打响旺季收官之战

年终购物旺季进行中，Google发布了2023 热搜购物榜——“Google Holiday 100”。这是谷歌根据2023全年搜索趋势，列出的“100种热门搜索商品”年度清单，包括家居与园艺、服装与配饰、电子产品、美容、玩具与游戏以及健康与保健等类别的热门搜索商品。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-0bda51832eaebaa66968c8e824f01032_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100消费者可以从中寻找假日礼品灵感，卖家朋友则可以从中发掘爆款产品，洞察海外市场购物趋势。同时，报告还总结了影响热搜购物榜的7大流行趋势。接下来，Shoptop就结合这7个趋势，及Shoptop过往市场与案例分析，来带大家一览2023热门搜索商品。<h2>01、小放纵，大幸福</h2><img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-06bf8d870dd8ea99ed2332e1c13da6b6_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100当经济放缓、通货膨胀加剧，注重价值的买家正放弃大件购买，转而选择那些负担得起又能带来快乐与满足的商品。在2023年里，有许多这样的热门产品脱颖而出，如Shoptop之前为大家介绍过的定制狗牌、穿戴甲、美甲贴、多巴胺穿搭、芭比风、纹身贴等。从时尚单品到生活好物，这些小商品通常不需要花费多少钱，就能为生活带来新鲜感和即时快乐。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-862b5200e79e2130eadaf9e2ed622e9e_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100在这一趋势下，Google列出的热搜产品有：<ul><li>Carhartt 针织翻边毛线帽</li><li>Rare Beauty液体腮红</li><li>Target舒适拖鞋</li><li>Glamnetic穿戴甲</li><li>Claw抓夹</li><li>免提狗绳</li><li>K18发膜</li><li>Mielle迷迭香薄荷强韧发油</li><li>Harry&amp;#x27;s剃须刀</li><li>倩碧黑蜂蜜唇膏</li><li>Starface Hydro Stars痘痘贴</li><li>Stanley Adventure Quencher 40盎司Tumbler杯</li><li>优衣库圆形迷你单肩包</li><li>NUDESTIX古铜修容棒</li></ul><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-1bad082bcce1eb3ada5ce56c27cc31a6_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100其中，报告提到，每年12月，女式拖鞋的搜索热度都会飙升；爪形夹在今年3月份的搜索中名列前茅；2023年引领搜索趋势的狗绳是免提式的；在过去12个月中，Stanley推出的Tumbler杯搜索量翻了两番。<h2>02、健康升级</h2><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b7b1bd4509f643bfe632c2eb2505d424_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100最近几年，人们的健康意识显著提高。2023年，健康、健身和保健必需品受到极大关注，从面部护理、手部护理，到眼部护理、脚部护理；从运动产品，到睡眠产品、心理疗愈产品……人们对自我身心健康的关注已经升级至方方面面。在这一趋势下，Google列出的热搜产品有：<ul><li>Compression socks弹力袜</li><li>Shakti 指压垫</li><li>Nike Free Metcon 5健身鞋</li><li>Jolie 过滤式淋浴喷头</li><li>香薰眼罩</li><li>绿茶深层清洁面膜</li><li>远红外线桑拿毯</li><li>眼部按摩仪</li><li>勃肯凉鞋</li><li>五分钟日记</li><li>睡眠耳机</li><li>颈扇</li><li>理肤泉Cicaplast护手霜</li></ul><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9957dc1acccd4d52ceddaf9adde528f5_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100静脉曲张压力袜体现了人们对疾病预防的关注，据Google介绍，压力袜是过去12个月搜索量最高的袜子。香薰眼罩和睡眠耳机都是睡眠产品，报告显示，每年12月，芳香疗法的搜索热度都会激增，而自2020年以来，每年12月睡眠耳机的搜索量都在增加。此外，自2019年以来，每年12月眼部按摩器的搜索热度都在上升。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-d2320715f41823a6f9f8724f61d1e78f_720w.jpg"/> 图源：购物网站另一个值得关注的热搜商品是五分钟日记，这种每天花5分钟来书写感恩的日记，以减少焦虑、提升幸福感为卖点，体现了对心理健康的关注度。在过去一年里，Shoptop也为大家分享了许多关于健康、健身与保健的热门产品、市场解读。例如，韩国保健品市场分析、VR健身、助眠商机、睡眠经济、牙齿美白产品等。<h2>03、点睛之笔</h2><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3ed89bcebb2d710233ba6ee7b687af12_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100进行最后的润色与调整，以使整体效果更满意，这便是“Finishing Touches”，也是中文所说的点睛之笔。无论是时尚装扮，还是家居装饰，人们都越发关注细节、追求极致的美，而许多在风格与美观方面能起到画龙点睛作用的商品成为搜索热门。在这一趋势下，Google列出的热搜产品有：<ul><li>戴森空气直板夹</li><li>Sorel雪地靴</li><li>Marc Jacobs 手提包</li><li>Mejuri戒指</li><li>冬季狗狗鞋</li><li>可雕刻项链</li><li>Stuart Weitzman靴子</li><li>Enso硅胶指环</li><li>Dr. Martens马丁靴</li><li>Summer Fridays润唇膏</li><li>Dagne Dover氯丁橡胶背包</li><li>Seiko手表</li><li>Jonathan Adler装饰托盘</li><li>实验室培育钻网球项链</li><li>古巴手链</li><li>降落伞裤</li><li>UGG Tasman拖鞋</li><li>MOVA地球仪</li></ul><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-31b3314ba3bbaff292a3d98c4b89aa53_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100可以看到，各种饰品对个人风格的“Finishing Touches”依然非常重要。Google提到，可定制化的雕刻项链在6月份搜索热度上升了5000%以上，而Seiko手表每年12月的搜索兴趣都会上升，过去12个月，实验室培育钻网球项链的搜索热度翻了一番。对于宠物主来说，自己的“毛孩子”当然也需要各类配饰，Google报告显示，冬季狗狗鞋的搜索量达到5年来的最高点。<h2>04、自然与培育</h2><img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-b0a94f1e05986128e121f14bbca73fbe_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100受居家经历、生活压力增大等种种因素影响，人们开始转向大自然寻求自由放松，户外风几乎已经吹遍世界。而“无论在室内还是户外，筑巢都是人的本能”。除了家居用品，许多户外产品在2023年备受青睐。同时，越来越乐于亲近自然的人们也开始在家养起花草鱼鸟等，园艺产品、饲养产品的关注度也越来越高。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-ec8fa77f82811a048ccfc58384b7c318_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100在这一趋势下，Google列出的热搜产品有：<ul><li>Cozyberry香薰蜡烛熔暖灯</li><li>Solo Stove 桌面炉灶</li><li>Wayfair 便携式烤架</li><li>HAY条板箱</li><li>迷你块状制冰机</li><li>Plufl人类狗狗共用床</li><li>Yeti冷藏箱</li><li>种子入门套件</li><li>博格原创包</li><li>OXO Good Grips饼干压制机</li><li>Bird Buddy智能喂鸟器</li><li>户外豆袋椅</li><li>Govee 永久户外灯</li><li>Herman Miller椅子</li><li>Caraway陶瓷不粘炊具套装</li></ul><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-1b4f899f41d3570e8ba600f82e6091f4_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100可以看到，与户外和自然相关的热搜商品占据了相当大的比例。Google报告显示，每年6月，便携式烤架的搜索热度都会飙升；过去10年来，每年春天种子入门套件的搜索量都会激增；豆袋椅是今年最流行的庭院和露台物品。此外，YETI是今年搜索量最高的冷藏箱品牌。此前，Shoptop曾分析过YETI这个品牌，大家也可以阅读了解。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3c3073a2e85cdfc69432d398e7e6b99a_720w.png"/> 图源：谷歌搜索在户外与园艺方面，Shoptop最近一年也为大家分享了庭院火盆、充气床垫、睡袋、飞钓服、户外伞蚊帐、篝火盖等诸多产品，并为大家详细分析了园艺用品独立站Gardener&amp;#x27;s Supply的运营秘诀。从上述脱颖而出的各种各样的产品可以看到，户外与自然是一个有广阔前景的赛道，许多产品都有热卖机会。<h2>05、旅行无论远近</h2><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-07663abef5a12952dffc010ad545fa93_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100过去几年，种种原因使得出门旅行并不顺畅，而2023年掀起的旅行热潮，也让旅行用品销量飞涨。无论是长途旅行，还是近处游玩，人们总想添置一点收纳用品、鞋服配饰及便携小物件。在这一趋势下，Google列出的热搜产品有：<ul><li>Lululemon Everywhere 腰包</li><li>智能手表</li><li>夹克外套</li><li>可折叠飞行员太阳镜</li><li>Away行李箱</li><li>Dr. Scholl休闲运动鞋</li><li>Cadence旅行分装胶囊</li><li>Owala FreeSip水杯</li><li>行李追踪器</li><li>可压缩立方体收纳包</li><li>迷你投影仪</li><li>航空公司认可的宠物笼</li><li>Trtl 旅行枕</li></ul><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-d23bc490c50b9b23d298fb7cf64e1262_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100出门旅行也不能忘记宠物，据Google介绍，宠物笼成为今年搜索次数最多的“航空公司认可的……”物品。此外，飞行员眼镜是今年搜索量最高的折叠太阳镜款式；行李追踪器的搜索热度几乎翻了一番；迷你投影仪是今年搜索次数第二多的投影仪；在美国，“压缩包装立方体”的搜索热度在2023年创历史新高。<h2>06、玩得好</h2><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-6158b3c51142c66a69b07826a43f1b77_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100人对“娱乐”的需求是永恒的，无论是儿童玩具，还是游戏产品，一直都有较高的市场需求。在这一趋势下，Google列出的热搜产品有：<ul><li>Nugget 原创游戏沙发</li><li>带麦克风的游戏耳机</li><li>儿童即时打印相机</li><li>乐高盆景树</li><li>反向涂色书</li><li>Squishmallows毛绒玩具</li><li>Speed魔方</li><li>地掷球套装</li><li>拼图花瓶</li><li>MR耳机</li><li>迷你钩针套件</li><li>神奇宝贝卡牌</li></ul><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-9595ac86ef744b5fc863360909d558dd_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100从以上榜单可以看到，创意类娱乐产品比较受欢迎。Google报告显示，过去12个月，反向着色书的搜索热度翻了一番。此外，游戏配件需求依然很高。过去12个月中，带麦克风的游戏耳机的搜索量大幅增加；6 月份，MR耳机的搜索热度达到5年来的最高点。Shoptop介绍过的类似产品还有，国潮积木、渣男八音盒、儿童智能音箱、智能电子乐器、轮滑鞋等。榜单中所提到的Squishmallows毛绒玩具，Shoptop也曾做过品牌案例分析。<h2>07、用电产品</h2><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b42a6af7941a47cca630ceb3817e0b5a_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100如今，电与人们的生活已经密不可分。无论是家用电器、电子产品，还是电动交通工具，以电为动能的产品已经深入我们生活的方方面面，给我们带来诸多便利与享受。在这一趋势下，Google列出的热搜产品有：<ul><li>智能电视</li><li>便携式中世纪灯</li><li>折叠屏手机</li><li>佳能 PowerShot G7 X Mark III</li><li>Electric bicycles</li><li>Coway Airmega 空气净化器</li><li>Dewalt无绳电钻</li><li>Shark HyperAir吹风机</li><li>迷你无叶风扇</li><li>Breville 浓缩咖啡机</li><li>Zojirushi电饭锅</li><li>坚果牛奶机</li><li>电动旋转洗涤器</li><li>KitchenAid 立式搅拌机</li><li>Ninja Creami冰淇淋与冷冻食品机</li></ul><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5ed37a6235374584fe843124fe71e58e_720w.jpg"/> 图源：Google Holiday 100可以看到，在2023年，人们依然非常热衷于购买电饭煲、坚果牛奶机、搅拌机和冰淇淋机等小家电。同时，Google报告显示，10多年来，每年11月智能电视的搜索量都会激增；自2013年以来，Electric bicycles的搜索热度逐年增加。此外，2023年，Shoptop也为大家分享过许多这一趋势下的热门产品，例如取暖器、智能泳池清洁机器人、扫地机、智能穿戴等。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b61e4ae590446001c25fe4edf1f3a4f3_720w.png"/> 图源：Google Holiday 100以上就是Google 2023 Top100热搜购物榜的概览，对于卖家朋友来说，这份榜单是年终爆品盘点，也是一份2024爆卖指南，通过这些热搜产品可以描摹爆品模样，而透过7大趋势可以明晰市场走向，紧追消费者真实需求。

年终购物旺季进行中，Google发布了2023 热搜购物榜——“Google Holiday 100”。这是谷歌根据2023全年搜索趋势，列出的“100种热门搜索商品”年度清单，包括家居与园艺、服装与配饰、电子产品、美容、玩具与游戏以及健康与保健等类别的热门搜索商品。图源：Google Holiday 100消费者可以从中寻找假日礼品灵感，卖家朋友则可以从中发掘爆款产品，洞察海外市场购物趋势。同时

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盘点谷歌Top100热搜品+7大流行趋势！2024爆卖指南，抓紧收藏-跨境知道

盘点谷歌Top100热搜品+7大流行趋势！2024爆卖指南，抓紧收藏

随着消费群体逐渐年轻化，智慧化生活方式逐渐兴起，市场发展前景广阔，中国智能家居产品出海潜藏哪些商机？中国智能家居品牌出海该怎么做？为了帮助中国卖家加速智能家居产品出海步伐，Shoptop发布《2023智慧生活出海趋势报告》中，将从全球市场、消费者洞察、品牌出海案例、Shoptop解决方案四大方面对全球智能家居市场进行详细解读，一起来看看吧！<h2>01、未来4年高速增长智能家居市场发展“何去何从”？</h2><img alt="图源：Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1122/c3734b54j00s4ifuk0053c000j800ddm.jpg"/> 图源：Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》2023年全球智能家居市场收入总额预计将达到1393亿美元，预计未来四年将以60.01%增速在2027年达2229亿美元。那么，智能家居出海，卖家该重点向哪些国家与地区“发力”？欧美是智能家居主流市场，亚太地区增速较快，马来西亚、泰国、越南、菲律宾等东南亚国家蕴藏巨大商机。智能家居市场中包含了智能家电、智能控制与连接等多个类目，随着市场不断变化更新，2023智能家居重点领域有哪些？在了解主要“发力”市场后，卖家又该如何选品？<ul><li>智能家电（53.97亿美元）</li><li>控制与连接系统（28.16亿美元）</li><li>智能安防（20.89亿美元）</li><li>家庭娱乐（13.71亿美元）</li><li>舒适&amp;照明（11.71亿美元）</li><li>能源管理（10.86亿美元）</li></ul>目前来说，以上6大方面是智能家居的主要领域。但是，技术和消费群体的不断革新，人们多样化的生活需求该如何满足？未来，卖家还能对智能家居哪些方向进行创新？<img alt="图源：Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1122/5130c7e8j00s4ifuj001tc000j8005im.jpg"/> 图源：Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》<ul><li>智能家居连接</li><li>智能安防</li><li>个性化健康管理</li><li>智能供暖</li><li>智能娱乐</li><li>智能照明系统</li><li>智能能源管理</li><li>可持续家居</li><li>家庭机器人</li></ul>Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》中列举了智能家居九大重点赛道创新趋势及海内外相关案例，不少初创公司正在研发新兴技术，致力于将家庭智能化提升到新水平。其中，智能家居连接、智能安防预计是2023较为有影响力的智能家居技术，卖家朋友可以根据以上重点细分赛道，进行相关技术创新，打造下一个海内外知名的初创智能家居品牌。<h2>02对智能家居感兴趣的消费者具有哪些特点？</h2>消费者选择智能家居的原因是什么？男女消费者偏好差异有何区别？受消费者欢迎的智能家居品牌有哪些？随着消费群体的年轻化，智能化家居用品的需求逐渐多样化，全球各国消费者在智能家居的选择偏好上存在差异。Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》中提到，全球智能家居用户大多数为男性、高收入群体，男性使用智能家居主要是为了降低水电花费，提升生活品质，而女性智能家居用户更倾向于自我保护和住宅监控。<img alt="图源：Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1122/3236e022j00s4ifuj004xc000j800afm.jpg"/> 图源：Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》报告中还提到消费者比较重视的智能家居特点及青睐的品牌，感兴趣的卖家可查看完整版报告了解详情。<h2>03、谁才是千亿美元市场的头部玩家?</h2>Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》，我们对智能家居市场中头部品牌出海案例进行分析，包括：智能清洁品牌追觅Dreame、智能安防品牌鹿客Lockin，展示中国智能家居品牌出海的产品优势、营销策略，有利于卖家向优质品牌学习。另外，从产品层、运营层、售后层三大方面，给予跨境卖家2023智能家居出海建议。<h2>04、Shoptop如何助力中国智能家居出海?</h2>智能家居出海选品需要从判断市场、回归产品入手，进而搭建智能家居品牌独立站，保护产品核心技术和专利，沉淀私域流量，形成长效发展。<img alt="图源：Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1122/40d8a3b5j00s4ifuk0061c000j900awm.jpg"/> 图源：Shoptop《2023智慧生活出海趋势报告》Shoptop专业网站设计师、资深优化师、店铺运营免费海量插件、多元支付方式、自定义物流方案等，低成本一站式打造个性化专属智能家居独立站。另外，依托14年海外广告投放经验与专业营销团队加持，Shoptop针对卖家不同需求量身定制营销方案，借助多种营销功能，提升店铺运营效率与转化，轻松爆单。

随着消费群体逐渐年轻化，智慧化生活方式逐渐兴起，市场发展前景广阔，中国智能家居产品出海潜藏哪些商机？中国智能家居品牌出海该怎么做？点击输入图片描述（最多30字）为了帮助中国卖家加速智能家居产品出海步伐，Shoptop发布《2023智慧生活出海趋势报告》中，将从全球市场、消费者洞察、品牌出海案例、Shoptop解决方案四大方面对全球智能家居市场进行详细解读，一起来看看吧！01未来4年高速增长智能家居

随着消费群体逐渐年轻化，智慧化生活方式逐渐兴起，市场发展前景广阔，中国智能家居产品出海潜藏哪些商机？中国智能家居品牌出海该怎么做？点击输入图片描述（最多30字）为了帮助中国卖家加速智能家居产品出海步伐

Shoptop独家发布《2023智慧生活出海趋势报告》！-跨境知道

Shoptop独家发布《2023智慧生活出海趋势报告》！

正值海外购物旺季，感恩节、光明节、圣诞节等重大节日接踵而至，为配合节日氛围以及夜间户外活动，海外用户对“发光”产品需求量大增。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1121/f74ed68dj00s4gkir0034c000u000fpm.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近12个月内，“Glowing toy”（发光玩具）搜索热度持续在25-100之间，“toy that creates a glowing picture”（创造发光图片的玩具）等相关词汇搜索热度有所飙升，其中美国、英国、印度等国用户搜索占比较多。除此之外，Shoptop观察到，TikTok上刮起了“发光潮”，在亚马逊上“发光”玩具十分热销，一起来看看为中国卖家又带来哪些出海新机遇？<h2>01、“发光”玩具席卷TikTok</h2><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1121/55f19e35j00s4gkis00opc000u000dgm.jpg"/> 图源：TikTokTikTok上，“#glowing toys”话题热度达5180万次观看，用户在社交媒体上分享有趣好玩的发光玩具，有发光汽车、发光兔子、发光鸭子等。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1121/e89ac3cfg00s4gkir06g1c000g000sgm.gif"/> 图源：TikTokTikTok上昵称为“@augus4177”的博主在10月22日发表了一个16秒的“遛猪”视频火了，视频中的女孩用绳子牵着一群发光小猪，小猪跑起来的时候身体会发光，非常可爱，吸引了许多用户观看。该视频发布后，播放量达350万次，收获了9814次点赞和1331个收藏，许多用户在评论区留言很可爱，并咨询价格，表示想要购买。其实，TikTok上还有很多带有“发光”元素的产品，且它们大多数都来自于中国卖家。如：四轴飞行器、螺旋翼、3D拼图、无人机玩具等产品。<h2>02、亚马逊ToP100“发光”玩具销量大增</h2><img alt="图源：亚马逊，美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1121/661cede2j00s4gkis00k3c000u000fem.jpg"/> 图源：亚马逊，美国站亚马逊美国站搜索显示，青少年发光篮球抢占亚马逊Best Seller,该产品单价大约在24.99美元，上个月销量超5000+，评论有17041条。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1121/a1d21597j00s4gkir002vc000hy00mum.jpg"/> 图源：亚马逊该店铺内展示来自各国购买者的真实评价，有来自于美国、澳大利亚、墨西哥、西班牙等多国消费者一致的好评，并表示很适合圣诞节和夜间户外活动。除发光篮球外，儿童发光魔球玩具棒、解压发光弹力绳、圣诞款LED发光音乐玩偶、发光足球、发光橄榄球玩具等“发光”元素产品，销量均有提升。户外橄榄球发出橙色光芒，在夜间户外也能正常玩耍，作为最新上架产品，30天内销售额达14.67万美元，十分畅销。根据Shoptop观察，除在亚马逊各站点售出以外，Target、速卖通、Temu、eBay、沃尔玛等平台均在售，且都比较畅销。<h2>03、“发光”产品出海建议</h2>在海外，“发光”产品拥有较大需求量，中国卖家出海“发光”类产品有哪些商机？1、家庭霓虹装饰品<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1121/2c17bccaj00s4gkis00joc000u000ium.jpg"/>图源：谷歌在海外，许多用户喜欢在家庭装饰上布置带有灯光类的装饰品，如灯串、射灯等，霓虹装饰灯或霓虹装饰画也很受消费者欢迎。尤其是临近圣诞节，许多消费者都在搜索“Neon Sign for Wall Decor”（墙面装饰霓虹灯），所以卖家可以将霓虹装饰品作为出海热门“发光”元素产品之一。卖家出海该产品在宣传推广时，可以拍摄霓虹装饰品装饰的效果做宣传，并添加相关热门话题，增加视频曝光，提升宣传效果。2、玩具用品<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1121/83e15ed0j00s4gkis00ioc000rs00ijm.jpg"/>图源：谷歌根据观察海外各大平台数据，“发光”玩具的受欢迎程度很高，尤其是儿童玩具。卖家需要在玩具的造型和类别上加以扩充，如小鸭子发光玩具、小兔子发光玩具、小乌龟发光玩具、毛绒玩偶发光玩具、公主发光玩具、夜间飞行发光玩具等。另外，有实力的卖家，可以与海外知名动画人物联名，以此吸引消费者购买。3、发光服饰<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1121/1d9b305ej00s4gkir00e7c000ic00eam.jpg"/>图源：谷歌海外用户从不吝啬对于服装和饰品的消费，他们致力于追寻时尚潮流。卖家可以在服装和配饰的设计上添加“发光”元素，来吸引感兴趣用户下单。写在最后：其实，出海“发光”元素产品并不是一味地模仿，而是不断地创新，那么，卖家应该如何打造差异化爆款“发光”产品？卖家除了借助社交媒体宣传以外，还需要创新产品造型，及时根据实时热点更换产品款式，DIY定制化产品服务，来提升产品优势。另外，卖家还需要注意小品类商品的版权以及“发光”产品的质量与安全问题。

正值海外购物旺季，感恩节、光明节、圣诞节等重大节日接踵而至，为配合节日氛围以及夜间户外活动，海外用户对“发光”产品需求量大增。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近12个月内，“Glowing toy”（发光玩具）搜索热度持续在25-100之间，“toy that creates a glowing picture”（创造发光图片的玩具）等相关词汇搜索热度有所飙升，其中美国、英国、印度等国用户搜索

正值海外购物旺季，感恩节、光明节、圣诞节等重大节日接踵而至，为配合节日氛围以及夜间户外活动，海外用户对“发光”产品需求量大增。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近12个月内，“Glowing toy

TikTok上达5180万次观看，“发光”元素席卷海外-跨境知道

TikTok上达5180万次观看，“发光”元素席卷海外 

最近几年，海外汽摩配售后市场需求旺盛，许多卖家在美国、德国、英国和澳大利亚等市场实现了高增长。据eBay大中华区销售和品类管理，相关信息显示，eBay平台上，汽摩配年销售额在100亿美元以上，有30%的eBay买家曾购买汽摩配产品。<img alt="图源:eBay" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/18e38095j00s4eqsu00kkc000oq00bxm.jpg"/> 图源:eBay汽摩配行业线上化趋势凸显，卖家们结队出海寻求新增量。但是，如何才能打造一个受海外消费者青睐的品牌、在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？今天，我们就一起起来看看美国摩托车装备与配件销售网站RevZilla的创业成功之路，相信卖家们一定可以受到启发。<h2>01、从负债创业到头部品牌</h2>RevZilla是美国目前最大的优质摩托车服装、零件和配件在线零售商，而在2007年时，它只是一个位于美国费城老城区某间公寓的创业小公司，员工只有3名创始人——Bucci、Nick Auger和Matt Kull。RevZilla的诞生源于创始人Bucci对摩托车的热爱，他发现，自己总是找不到喜欢的摩托车装备与配件：要么产品质量不行，要么无法为摩托车发烧友带来激情体验，而且摩托车零配件在线购买还有很大的改进空间。<img alt="图源:The Bussiness Journal" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/15b8b466j00s4eqss003cc000u000gwm.jpg"/> 图源:The Bussiness Journal基于电商领域的工作经验，Bucci对如何打造电商品牌非常了解，并且也懂得相关技术，于是便萌生了创业想法，做网络开发工作的两个好友Nick和Matt也非常感兴趣，于是三人各自辞去了工作，打算一起做一个摩托车装备与配件零售网站。就这样，RevZilla诞生了。创业初期，3人投入不到3万美元，其中，还包括刷爆卡的1万美元。可喜的是，他们在90天里就实现了正现金流，到2008年情人节就实现了盈利。第一年，RevZilla的销售额为180万美元，而后呈指数级增长。2010年，该公司年收入超过1000万美元，2011年总销售额为2000万美元，2012年，RevZilla规模扩大了一倍，团队增加了25人；2013 年，公司总部迁至费城海军造船厂，并设有陈列室、仓库和配送中心；2018年，RevZilla规模扩大了两倍多，2019年，RevZilla在线销售额达到约1.75亿美元。<img alt="图源：GearChic" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/be03ba87j00s4eqss0045c000u000k0m.jpg"/>图源：GearChic目前，RevZilla拥有约450名员工，以及65000平方英尺的仓库，并与一家私募股权公司建立了合作伙伴关系。其网站产品丰富，包括摩托车骑行服饰、头盔、轮胎以及各种配件等，是全球摩托车装备与配件领导者。除了零售网站，RevZilla还在美国很多城市开设了独立实体店，让摩托车骑行爱好者可以近距离接触RevZilla品牌。为什么RevZilla在起步之初成长速度如此之快？这与三名创始人懂得电商与网络开发有莫大关系，他们非常了解搜索引擎优化，在Google SEO排名方面花费了很大功夫。当然，RevZilla成功的秘诀并不仅仅如此，接下来，我们就来具体看看其在网站运营与营销、品牌建设等方面有何可取之处。<h2>02、独立站精细化运营</h2>RevZilla作为综合性网站有诸多优势，例如，为摩托车爱好者而生，聚焦一个垂类领域；产品丰富，可选择性多，基本可实现一站式购买等。<img alt="图源：RevZilla" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/4af4c46fj00s4eqst006gc000u000dkm.jpg"/> 图源：RevZilla更为重要的是，RevZilla在网站精细化运营方面也有很多值得出海卖家学习的地方。<h3>1.网站选购方式便捷</h3>RevZilla网站产品多样，包括骑行鞋服、头盔、轮胎、其他各类摩托车配件等不同类别，而每个类别下面又有各种各样的产品与不同规格。如果网站无法做好产品分类，消费者很难找到想要的产品，并将带来极其糟糕的购物体验。<img alt="图源：RevZilla" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/f76d20f3j00s4eqst006nc000u000ejm.jpg"/> 图源：RevZilla为了选购便捷，RevZilla在网站导航栏与首页页面分别布局了不同类别产品的选购渠道，每个类别下又进行了细致的分类，多层级更加明晰。<img alt="图源：RevZilla" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/c0b7d715j00s4eqst005bc000u000esm.jpg"/> 图源：RevZilla除了按照商品品类选购，RevZilla还支持按照产品品牌、骑行环境以及车辆信息选购产品，并专门列出了上新产品和女性购买入口等。<img alt="图源：RevZilla" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/9f41ee73j00s4eqst001gc000u0009xm.jpg"/> 图源：RevZilla<h3>2.博客</h3>RevZilla网站另一个吸睛之处就是名为“Common Tread”的这个博客版块，其中包括消息、评论、学习、观点、特色与游乐设施、摩托车装备等不同分类内容，专注为摩托车爱好者带来相关新闻资讯、观点评论、经验教程、骑行故事、摩托车装备分享等内容。<img alt="图源：RevZilla" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/c447a428j00s4eqsu00llc000u000d3m.jpg"/> 图源：RevZilla博客在独立站是非常容易被忽视而又极其重要的一部分，其文章包含大量受众所感兴趣的内容，极易在搜索引擎中被搜索浏览到，从而实现网站SEO与品牌传播的作用。RevZilla正是在分享骑行教育和娱乐内容的同时，潜移默化地实现了产品和品牌的“种草”，在行业内具有了一定影响力。Similarweb的数据显示，RevZilla网站每月访问量达670多万，用户主要来自美国、加拿大等北美地区。<h2>03、多元化营销引流</h2>RevZilla为了打响知名度采取了多种方式，包括社媒布局、广告投放以及各类线下活动赞助等。<h3>1.社媒营销</h3>要想拥有更多用户，就要想方设法触达摩友，社媒便是一个很好的渠道。<img alt="图源：Similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/e4da7852j00s4eqss001pc000u0008nm.jpg"/> 图源：SimilarwebRevZilla在YouTube、Reddit、Facebook、Pinterest和Instagram等社媒平台均有布局。Similarweb的数据显示，RevZilla的社媒流量主要来自于YouTube。在YouTube上，RevZilla有131万订阅者，所分享的内容包括摩托车领域产品测评、摩托车检查与修理指南、摩托车新手指南等内容。<img alt="图源：YouTube" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/441a8146j00s4eqsu00kjc000u000gbm.jpg"/> 图源：YouTube可以看到RevZilla在内容分享方面非常用心，而评论区也吸引了大量摩托车爱好者聚集讨论，极大提高了其知名度。<h3>2.赞助冠名</h3>除了线上营销，RevZilla也非常重视通过赞助摩托车骑行比赛来扩大在摩友中的知名度。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/17a66d99j00s4eqss0040c000u000gym.jpg"/> 图源：谷歌例如，据美国摩托车手协会宣布，Revzilla成为2023年Revzilla AMA全美冒险骑行系列赛的冠名赞助商。<h2>04、品牌价值外延</h2>Shoptop独立站品牌出海专家分享过，品牌价值外延可以从以下几个方面入手：重新定义、免费试用、对标巨头、品牌人设和客户反馈等。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/4f22046ej00s4eqst005pc000u000hqm.jpg"/> 图源：Shoptop品牌价值外延是构筑市场壁垒的重要因素之一，RevZilla便很好地做到了这一点。<h3>1.以摩托车爱好者社区自我定位</h3>RevZilla认为自身并非单纯的摩托车装备与配件零售网站，而是以摩托车爱好者社区自我定位。创始人Bucci在采访时解释，摩友们骑车通常是因为对此充满热情与热爱，这形成了一个“小众爱好者社区”，而RevZilla希望让生意变得有趣，希望所销售的产品可以激发客户的热情，因此，他们也非常注重与客户互动。<h3>2.鼓励更多女性参与赛车运动</h3>RevZilla也非常在意女性骑手，例如上文所说的网站为女性骑手专门设置了购买渠道。此外，RevZilla还在科罗拉多州丹佛市开设了实体店，而一个重要原因就是此处女性骑手群体正在蓬勃发展。<img alt="图源：webBikeWorld" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/ac0650c5j00s4eqss003zc000u000k0m.jpg"/> 图源：webBikeWorld根据美国摩托车工业委员会的数据，拥有或骑行摩托车的人中，女性占25%，而且这个数字正日益增长，而RevZilla促使赛车运动对女性更包容的一系列动作，让其吸引了大批女骑友。写在最后发现市场痛点、精细化运营网站、多元营销引流、注重品牌价值内涵与外延……RevZilla的这些策略都值得出海卖家思考与学习。<img alt="图源：Shoptop汽配独立站模板" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1120/fd18562fj00s4eqsu00coc000u000hxm.jpg"/> 图源：Shoptop汽配独立站模板为助力更多汽摩配卖家高效高质出海，Shoptop推出了全新「免费」汽配主题Autoblitz，无论是B端商家还是C端商家都可以借助Shoptop汽配主题Autoblitz，个性化搭建专属品牌特色的精美独立站，轻松实现低成本、高询盘、高转化建站。

最近几年，海外汽摩配售后市场需求旺盛，许多卖家在美国、德国、英国和澳大利亚等市场实现了高增长。据eBay大中华区销售和品类管理，相关信息显示，eBay平台上，汽摩配年销售额在100亿美元以上，有30%的eBay买家曾购买汽摩配产品。图源:eBay汽摩配行业线上化趋势凸显，卖家们结队出海寻求新增量。但是，如何才能打造一个受海外消费者青睐的品牌、在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？今天，我们就一起起来看看美

最近几年，海外汽摩配售后市场需求旺盛，许多卖家在美国、德国、英国和澳大利亚等市场实现了高增长。据eBay大中华区销售和品类管理，相关信息显示，eBay平台上，汽摩配年销售额在100亿美元以上，有30%

3个技术男辞职卖摩托车配件，年收入破1亿美金-跨境知道

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一段时间以来，“二手电商”时常出现在公众视野。国内闲鱼、转转动作不断，国外亚马逊、eBay和TikTok也在持续发力。随着各大电商巨头纷纷押注，未来“二手电商”会不会成为跨境电商的下一个风口？独立站卖家又该如何入场？<h2>01、各大巨头加速抢滩二手电商市场</h2>不久前，亚马逊巴西站宣布推出“Amazon Almost New”页面，向消费者出售二手、翻新或重新包装的商品。<img alt="图源：外媒报道" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/b963faefj00s47ggo0020c000on00gym.jpg"/> 图源：外媒报道据悉，这一版块涵盖14个不同类别的商品，包括手机与智能手机、玩具、书籍等。亚马逊承诺为每件商品提供折扣，幅度从10%到50%不等，在出售之前会进行质量检查和全面评估，并将其划分为“近似全新、非常新、良好、可接受”这4个等级。此外，对于这些商品，亚马逊还提供了与新商品相同的退换货政策等。此举是亚马逊进一步扩大其在巴西市场影响力的一部分，也展现了亚马逊持续发力二手电商的决心。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/c4231e0aj00s47ggo00flc000u000com.jpg"/> 图源：谷歌实际上，亚马逊一直都非常在意二手电商这个市场。2015年，亚马逊推出了二手商品交易平台，被称为“亚马逊二手市场”。2017年9月，亚马逊还推出了“Amazon Renewed”计划，旨在销售经过认证的二手商品和翻新商品，其商品类别包括电子设备、家居用品、玩具等。今年，亚马逊还与服装租赁公司Rent the Runway达成合作，Rent the Runway将向亚马逊提供二手衣服及知名设计师创作的限量版时装系列，且部分商品还将通过亚马逊的“先试后买”服务提供，允许Prime用户进行免费试穿和退货。<img alt="图源：外媒报道" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/68627f8cj00s47ggo0011c000o8008xm.jpg"/> 图源：外媒报道而eBay方面也传出了新消息，在“美版咸鱼”Poshmark宣布关闭印度、澳大利亚和英国的业务后，eBay迅速发布了优惠政策与Listing迁移指南，招募这些市场的Poshmark卖家转战eBay。同时，TikTok也与奢侈品鉴定机构 Entrupy达成合作，推出二手奢侈品包包正品认证服务。事实上，一些TikTok Shop卖家已经开始尝试销售珠宝、手表和高端手袋等二手奢侈品。<img alt="图源：外媒报道" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/f63d1982j00s47ggn000sc000h90087m.jpg"/> 图源：外媒报道相关消息显示，TikTok计划与更多网红来推广二手奢侈品；此前的报道还显示，TikTok计划在美国建立一支专业的电商团队专门销售二手奢侈品，比如包包、运动鞋等。以上这些巨头的动作都传递出了一个信息，二手电商有利可图！这也不难理解，经济的不确定性让大家自发消费降级，而比新品价低、成色与质量却没差多少的二手商品自然越来越受欢迎。<h2>02、二手商品是下一个电商淘金热？</h2>当然，生活成本危机并不是人们选择购买二手商品的唯一原因，通过购买旧产品减轻消费对环境的影响，喜欢复古或复古物品，收藏独特物品等因素都使得二手市场越来越热门。据OC&amp;C数据，全球二手商品市场达1500亿英镑（约合13552.8亿人民币）。从品类方面来说，Statista的数据显示，时尚和服装商品占全球二手商品的很大一部分，预计到2027年，全球二手服装市场将达到3500亿美元以上。另一类需求量大的是以娱乐为目的的二手商品，如消费电子产品、二手书、电影及周边、音乐和游戏等。<img alt="图源：Statista Consumer Insights" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/fbc5216fj00s47ggo0030c000u000u0m.jpg"/> 图源：Statista Consumer Insights从地区方面而言，二手购物在世界多个国家越来越受欢迎。Statista Consumer Insights调查的数据显示，在美国多达60%的受访者表示他们在过去一年中至少购买过一次二手商品，高于2019年的49%。类似的趋势也可以在接受调查的其他国家中看到，其中法国的增幅最大（+17个百分点）。此外，Statista的另一项数据还显示，在美国，到2027年，包括所有品类在内的在线转售交易额预计将超过1000亿美元。在全球范围内已涌现出许多二手商品销售平台，除了熟知的eBay、Etsy和Amazon，还有不少专门针对二手商品的交易平台。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/f081984bj00s47ggo002hc000u000mim.jpg"/> 图源：谷歌例如，日本C2C二手交易平台Mercari、北美地区具有影响力的二手交易电商平台Poshmark、欧洲二手奢侈品网站Vestiaire Collective、美国二手奢侈品寄售网站The RealReal、美国二手服装电商平台ThredUp以及美国二手奢侈品包袋寄售网站Rebag。此外，就主要移动应用而言，截至2023年4月，全球移动用户下载了Vinted应用程序近300 万次。Depop是另一个流行的二手商品买卖平台，其应用程序全球下载量接近50万次。<h2>03、独立站如何入场二手电商？</h2>随着二手市场的爆发，越来越多品牌正在意识到，他们必须要更具包容性，去拥抱那些进行二手购物的顾客。例如，户外品牌REI和Patagonia，以及服装品牌Lululemon和Eileen Fisher，都推出了二手商品回购计划。二手平台Trove的创始人兼首席执行官预测，未来10年内，每个品牌都会将转售作为其分销渠道的一部分。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/da1f9c4aj00s47ggo002pc000u000u0m.jpg"/> 图源：谷歌一些品牌选择与二手平台合作，一些则创建了自己的二手转售网站。如快时尚巨头ZARA在英国推出二手转售平台之后，又于不久前在法国上线了其二手平台ZARA Pre-Owned。还有不少品牌将二手购买引入了品牌网站，如Shoptop曾为大家分享过的户外冷藏箱品牌Yeti在网站启动了“used gear（二手装备）”计划（点击查看），来提升产品的循环性。<img alt="图源：Yeti" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/b156e903j00s47ggo00doc000u000c4m.jpg"/> 图源：Yeti在某些条件下，Yeti可以回收用户不再喜欢的产品或者用不到的产品，其他用户也可以前往Yeti rescues网站浏览选购二手商品。Shoptop品牌出海专家表示，对于独立站卖家来说，二手商品利润空间相对较低，产品质量把控和顾客维权等环节也比较耗费精力，不过这并不意味着二手商品就不适合独立站。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/33210197j00s47ggo004oc000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌很多卖家朋友可能都会面临退货难题，这时候如果将那些顾客申请退货的产品作为二手产品售卖，直接在当地完成转运，便可以节约运费，避免造成更大损失。同时，对于海外消费者来说，环保越来越成为影响购买决策的一个重要因素，对于品牌来说，开启二手业务也可以向海外消费者展现品牌对于可持续发展的重视，提升他们对品牌的好感度，这也是营销的重要手段之一。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1116/d0527342j00s47ggo001nc000u000f0m.jpg"/> 图源：谷歌

一段时间以来，“二手电商”时常出现在公众视野。国内闲鱼、转转动作不断，国外亚马逊、eBay和TikTok也在持续发力。随着各大电商巨头纷纷押注，未来“二手电商”会不会成为跨境电商的下一个风口？独立站卖家又该如何入场？01各大巨头加速抢滩二手电商市场不久前，亚马逊巴西站宣布推出“Amazon Almost New”页面，向消费者出售二手、翻新或重新包装的商品。图源：外媒报道据悉，这一版块涵盖14个不

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万亿二手电商市场，巨头争相瓜分！跨境卖家如何入场？-跨境知道

万亿二手电商市场，巨头争相瓜分！跨境卖家如何入场？

不论是国内还是海外，新能源赛道都是未来趋势。欧洲能源危机爆发以及双碳政策的加持下，低碳环保理念深入人心，尤其是在国外。在国外某研究机构对美国消费者的调查中显示，60%的网购者愿意为环保产品或服务支付更高的价格，超50%的人表示更信任对环境可持续性作出承诺的公司。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1115/6a6ca9f1j00s45gpu00v8c000qy00gom.jpg"/> 图源：谷歌从户外用品、家居设备等行业来看，海外消费者对新能源产品的需求量大增，太阳能电池板、新能源充电桩、便携储能等，在海外市场发展前景广阔,为国内卖家提供了许多跨境新机遇。Shoptop观察发现，近日，在TikTok上太阳能移动电源备受海外消费者关注，相关话题热度不断。<h2>01、TikTok上达590万次观看</h2><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1115/2b18add5j00s45gpu00dwc000u000erm.jpg"/> 图源：TikTok近期，TikTok上昵称为@shopibuy.pk的博主分享了一款便携款太阳能充电宝引起热议，短短11秒的视频获得300万次观看，3.3万个点赞，还有4109个用户收藏。在评论区中，感兴趣的用户都询问起价格和购买方式了。太阳能充电宝利用可再生能源为用户提供便携实时充电的解决方案，越来越受欢迎。Shoptop发现，从今年3月份开始，TikTok上有许多网友就开始“种草”太阳能充电宝，如，博主们对各品牌多型号的太阳能充电宝测评、分享多场景使用情况等。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1115/d430a995j00s45gpt00c5c000u00085m.jpg"/> 图源：TikTokTikTok上“#solarpower”（太阳能）话题超11亿次观看，“#solarpowerbank”（太阳能充电宝）话题热度已达590万次播放，许多户外爱好者将被种草太阳能充电宝。<h2>02、亚马逊搜索量上涨157%</h2>根据亚马逊数据显示，今年9月，亚马逊美国站对“portable solar panels”（便携式太阳能电池板）一词的搜索量达8.6万次，同比上涨157%。<img alt="图源：亚马逊，美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1115/d3958178j00s45gpu00b2c000u000gpm.jpg"/> 图源：亚马逊，美国站近30天内，“solar changers”(太阳能充电器)销量破千，且该类目下BSR TOP100产品基本都是中国卖家，”solarpowerbank“（太阳能充电宝）销量超1.2万单，海外用户对其需求量显著增长。通过搜索，亚马逊美国站点，畅销款太阳能充电宝售价在35.99美元左右，商家提供免费送货服务并承诺送达时间，商品详情页中，太阳能充电宝适用的设备、场景都有详细的描述，方便用户购买。太阳能充电宝不仅深受美国消费者的欢迎，在全球多国的需求量也呈明显上升趋势。<h2>03、太阳能充电宝市场洞察</h2><img alt="图源：360iresearch" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1115/15bb133fj00s45gpt0034c000md00f9m.jpg"/> 图源：360iresearch根据360iresearch数据显示，2022年全球太阳能充电宝市场规模达37.15亿美元，预计2023—2030年间，该市场将以9.36%的复合年增长率逐年增长，到2030年将达76亿美元，越来越多人使用太阳能充电宝，增加对可持续能源领域的消费。按区域分析，北美、欧洲、亚太地区等占据全球太阳能充电市场的主要份额。随着露营、户外运动兴起，北美、欧洲等发达国家消费者，对便携式能源及太阳能充电宝的需求量激增。在印度、孟加拉国、印度尼西亚等亚太地区，受地理位置、经济发展水平等因素影响，便携式太阳能产品能提供电力，为日常生活带来便利，所以亚太地区部分国家对太阳能充电宝的需求量也十分大。<img alt="图源：RavPower" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1115/442d5349j00s45gpt00k3c000kk0094m.jpg"/> 图源：RavPowerShoptop观察发现，目前太阳能移动电源市场主要的参与者有Anker、RavPower、小米科技等巨头公司，在便携式充电技术、移动电源产品质量、产品功能及外观设计等方面各具优势。我国太阳能电池板制造能力非常强，达84.0%左右，是世界上最大的太阳能电池板供应国，且国家在太阳能产品出口政策上设立多项福利补贴，对于中国卖家而言，太阳能充电宝出海具有较大优势。全球市场来看，太阳能移动电源领域还有待发展，还需要更多新兴品牌加入，同时也为中国卖家提供了许多新机遇。<h2>04、太阳能充电宝出海趋势</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1115/499bc51fj00s45gpv012cc000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌虽然，近年来，已有不少中国卖家将太阳能充电宝或其他太阳能产品销往海外，但是，随着海外市场及国际形式的不断发展变化，中国卖家想要出口太阳能充电宝还需要注意什么？1、品牌化趋势明显根据相关调查显示，80%的线上购物者期待可在独立站 ( 非平台 )立即买到心仪产品，而51%线上消费者会尝试新品牌。海外消费者环保意识增强，对可再生能源产品需求量增加的同时，也开始注重对其品牌的选择，太阳能充电宝出海品牌化十分必要。<img alt="图源：Shoptop后台模板Sunny-Grid" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1115/57116d66j00s45gpu00dvc000og00eam.jpg"/> 图源：Shoptop后台模板Sunny-Grid品牌独立站是品牌化出海的重要一环，太阳能充电宝品牌网站的搭建布局对产品转化影响深远。精致、流畅的独立站能增加用户对品牌的好感，卖家可借助Shoptop丰富的免费模版资源库、响应式网页设计，低成本轻松建站促转化。2、产品：使用场景多样化+功能多元化随着人们使用场景的多样化，对太阳能充电宝产品的功能需求越来越多。户外出行、露营、逛街游玩时，消费者从最初为手机提供电量续航，到消费者希望太阳能充电宝能支持手机、电脑、蓝牙耳机、音箱、相机、智能手表等多款电子设备续航。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1115/832df84dj00s45gpv0198c000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌在设备使用上，太阳能充电宝从单个USB接口到多个USB接口；从需要消费者自备数据线到自带多款不同设备数据线。外观上，从单一暗色到多样化色彩；由大体积占空间到小巧便携。功能上，从单一充电功能到夜间照明功能；产品功率也越来越大。消费者对太阳能充电设备的偏好转变也在一步步推动太阳能充电宝市场的发展。写在最后：目前来说，太阳能充电宝在海外市场具有较大发展潜力，卖家需要提供创新和高质量的产品，满足消费者多样化需求；提前了解各国进口太阳能充电宝政策要求，为消费者提供可靠的物流和优质的售后服务。

不论是国内还是海外，新能源赛道都是未来趋势。欧洲能源危机爆发以及双碳政策的加持下，低碳环保理念深入人心，尤其是在国外。在国外某研究机构对美国消费者的调查中显示，60%的网购者愿意为环保产品或服务支付更高的价格，超50%的人表示更信任对环境可持续性作出承诺的公司。图源：谷歌从户外用品、家居设备等行业来看，海外消费者对新能源产品的需求量大增，太阳能电池板、新能源充电桩、便携储能等，在海外市场发展前景广

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搜索量上涨157%，爆卖1.2万单，“太阳能充电宝”热销海外-跨境知道

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特朗普飙流利普通话，霉霉用中文接受采访，蔡明用英语讲段子……口型与字幕几乎完全同步，音色也极为相似。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-71a3d426fd7f68aacbd5bc054646bfe7_720w.webp"/>图源：视频原作者“johnhuu教英语”相信大家最近都被这样的视频刷屏过！有人在看热闹，有人却在看门道。对于跨境人来说，这些视频背后的AI工具及潜藏机会，才是我们所应该了解的。<h2>01AI视频工具HeyGen海内外爆火</h2>据介绍，这些视频是由一款名为HeyGen的“神器”制作的。简单来说，HeyGen是一款专为视频创作者打造的AI工具，其有多种强大的功能。热度最高的便是AI视频翻译“Video Translate”，小编体验了一下，登录HeyGen官方网站，只需使用邮箱注册一个账号，或直接使用Google、Facebook账号登录，便能轻松进入HeyGen主页面。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-b0a8c0dafe0412592cb06c19d5865f85_720w.webp"/>图源：Heygen页面各类功能模块一目了然，操作指示简洁明了，进入Video Translate页面，点击上传你需要翻译的视频，选择你需要翻译的语言，最后点击提交便能获得一段翻译视频。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-83b0cea2073dea1a3a3dac59bea1a782_720w.webp"/><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-7aacb6967b1fb99b12520688e9bbfd3e_720w.webp"/>图源：Heygen每个账号都有2分钟的免费试用时长，不过，生成视频需要排队等待。此外，用户还可以使用平台自带数字人形象、自己上传本人或AI绘画人物，作为数字人角色，通过文本或语音驱动，使数字人讲话或照片开口说话。角色可以使用自带场景，也可以使用纯色背景。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-0f7c27344b50bb96f0049c37440965bb_720w.webp"/>图源：网络操作起来也非常简单，第一步，创建自己的头像或从100多个不同种族、年龄的AI头像中进行选择；第二步，输入脚本，从40多种语言的300多种角色语音中进行选择，或上传头像的音频；第三步，完善装饰并点击提交。如今，HeyGen在国内外社媒上的讨论热度非常高，国外网友试用后直言“crazy”，“无法想象2-3年后AI会发展成什么样子”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-8a59838e1d841063b8ebef0e612c3564_720w.webp"/>图源：Twitter国内网友也惊讶地发现，这样一款海外产品是由中国团队做出来的。Heygen的创始人是来自中国的Joshua Xu和Wayne Liang，其国内公司名为诗云科技。不过，他们最初在国内推出的AI产品并没有激起什么水花，反而转战海外市场后，Heygen受到了用户欢迎。相关报道显示，Heygen从2022年7月推出后用了178天就达到100万美元的ARR，其在今年9月份的访问量同比暴增92%，位居国内出海AI产品榜首位。当然，Shoptop为大家介绍Heygen，并非鼓励大家都去做AI工具出海，而是谈此类工具在跨境电商行业应用的可能性。<h2>02AI视频工具+跨境电商=？</h2>可以说，像HeyGen这样的AI视频工具和跨境电商是非常适配的。从上文我们可以看到，其在视频生成方面的便利性，而卖家朋友们在商品展示介绍与出海营销方面少不了视频这种媒体形式。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-ccb86ae4471cf6ed4deb131eb2b5fd66_720w.webp"/>图源：Heygen同时，不同市场的语言障碍也是很多跨境朋友面临的一大困难，而视频翻译功能则解决了这一问题。很多小卖家也会担心视频制作成本高，但借助AI视频工具则可以摆脱设备昂贵、没有演员、不会剪辑、没有制作团队等困扰。作为新一代SaaS独立站建站品牌，高效高质出海一直是Shoptop所注重的。除了HeyGen，Shoptop也为大家搜集了其他一些好用的AI视频工具。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-2d726363a8c128feab4f92c2b9aea367_720w.webp"/>图源：Rask AI例如，Rask AI可快速将视频本地化翻译为60多种不同的语言，并自动完成配音，与HeyGen一样省去了传统的视频翻译需要的翻译文本、重新配音、重新剪辑等工作。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-b4190057ae47a153ef31e306b4e08f8b_720w.webp"/>图源：FlikiFliki这款工具有丰富的素材库和配音声音，可帮助用户快速实现文本转语言、文本转视频，且其目前支持超过75种语言。Wondershare Virbo是一款AI虚拟形象视频生成器，可在Windows、iOS和Android设备上使用。它只需几分钟，便可将文本转换成120多种语言和声音的专业代言人视频。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-f8e76aec6806659127a1fb5e4cd1a6ea_720w.webp"/>图源：Wondershare Virbo当然，此类好用的工具还有很多，一些基础功能是免费的，而高级功能则需付费使用，卖家朋友们也可以多去探索这些工具，结合具体需要来进行选用。说完工具，我们再聊一下具体应用方面，Shoptop从应用途径方面为大家总结了以下几个方面。1.广告制作在跨境电商中，广告制作是至关重要的一环。通过使用AI视频工具，用户可以快速制作出高质量的广告视频、数字人广告视频。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-f34a5cf54f2698ed09520a5a260bf316_720w.webp"/>图源：Heygen无论是制作企业与品牌宣传视频，还是生成促销活动视频，都非常方便，尤其是对于想要控制成本的中小企业来说，不用请演员，也不用找制作团队，便能吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和转化率。同时，利用多种族数字人形象、多语言视频翻译功能，便可实现广告的本地化及在更大范围内的传播。2.产品展示与演示在跨境电商中，服装类产品的销售占了很大比例，而通常情况下，服装品牌SKU很多，根据不同市场受众拍摄不同种族、不同肤色的模特展示图/展示视频，就成了非常耗费时间与金钱的事情。而利用此类工具的AI换脸技术，便能更好迎合当地市场的审美，让当地消费者更直观看到衣服的穿着效果，同时帮助商家极大节省模特成本和制作成本。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-44ddb601aa71cd5629a5a33537d18881_720w.webp"/>图源：Heygen此外，跨境电商中产品种类繁多，有些产品的使用方法和功能比较复杂，需要详细的演示和解释。借助AI视频工具便可以根据产品特点制作出多语言版本数字人演示视频，让消费者更直观地了解产品的特点和操作方法，提高购买意愿。3.客户服务跨境电商的客户群体比较广泛，语言和文化背景各异。借助AI视频工具可以制作出多语言版本的客户服务视频，及多种族的客服角色形象，满足不同客户的需求，拉近品牌与当地消费者之前的距离，提高客户服务质量和满意度。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-a92943f97985e922c7adf20b5272868d_720w.webp"/>图源：Heygen4.培训和教育当跨境电商企业需要对员工进行培训，提高员工的产品知识和业务能力时，也可以借助AI视频工具制作出高质量的培训和教育视频，方便员工随时随地学习，提高员工的专业水平。5.新闻播报数字人新闻播报是近年来越来越受到欢迎的一种新型新闻播报方式。借助各种AI文字生成工具与AI视频工具，便可快速制作出高质量的数字人新闻播报视频，提高新闻的传播效率和阅读量。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b71fbc1f91590ef2455df707a7966604_720w.webp"/>图源：Heygen而跨境行业便可以借此分享跨境电商最新政策、行业动态、市场趋势等新闻内容。实际上，各类AI工具在跨境电商领域的用途非常广泛，跨境卖家借助这些工具可以极大提升日常运营效率和出海效率。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-7ee03fe4c446ab5d32fafeb49ea1b9ba_720w.webp"/>图源：Shoptop以Shoptop店铺后台「AI内容工具」来说，借助前沿AI生成技术，可帮助Shoptop建站商家快速生成/优化商品描述、博客文章等内容，6大语气风格、12种语言自由切换，减少卖家在跨境工作中内容方面的人力成本和时间成本，大大提高运营效率，提升独立站转化率。

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40+语种随意切换！国产AI视频工具全球爆火，跨境人又添出海利器-跨境知道

40+语种随意切换！国产AI视频工具全球爆火，跨境人又添出海利器

无论海外还是国内，文具市场发展都具有较大的发展潜力。根据领英数据显示，2019年全球文具产品市场价值为785.3亿美元，预计到2026年底将达到960.9亿美元，2021-2026年复合年增长率为2.9%。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/0c3cd1bdp00s41mjl000ac000j80034m.png"/> 图源：TikTokShoptop发现，“#stationery”标签在TikTok观看次数达59亿次，海外消费者对文具用品的热情不减，喜欢在各大社交媒体上分享新奇、好用的文具用品。文具用品作为小众产品，容易被复制、模仿，市场上文具品牌更是数不胜数，作为小众文具产品该如何脱颖而出，抢占海外市场？今天，Shoptop为大家分享文具品牌—Papier的出圈历程。<h2>01焕新概念，差异化产品核心卖点</h2><img alt="图源：Papier" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/70a30bcbj00s41mjn0089c000j8007dm.jpg"/> 图源：PapierPapier成立于2015年英国伦敦，主要售卖手账、日记本、计划本、请柬、贺卡等多款纸质文具产品，在英国、美国等多国畅销。作为典型的DTC品牌，Papier品牌创业故事也十分有趣，其创始人兼首席执行官Atighetchi 是剑桥大学艺术史专业毕业，在大学期间就与伙伴一起创立了在线杂志—The Tab，是英国最受欢迎的学生渠道，在英国和美国的80 多所大学开展业务。Atighetchi 出生于伊朗的古董商家庭，但是生长在伦敦，17岁的他就开始在伦敦著名的波托贝罗市场摆起了卖古董的摊位，并学习吸引顾客和销售商品的技巧，也为后来创立Papier文具品牌奠定基础。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/34a0983ej00s41mjn00cec000j600d1m.jpg"/> 图源：谷歌Atighetchi 还在Vestra Wealth担任投资分析师，是Groupon UK的常驻企业家，但是在经历过一系列后，钟爱文具产品的Atighetchi还是辞职，初创文具品牌Papier。在Atighetchi 不断地努力下公司规模逐步扩大，产品上架几周销售额就猛增300%。Papier作为普通的纸质文具品牌，到底是如何俘获消费者芳心的？Atighetchi发现市场上笔记本等文具种类众多，作为小众产品，新兴纸质文具品牌出圈难度非常大，打造差异化产品是Papier抢占文具市场份额的重要途径。于是，Atighetchi以个性化纸质文具为Papier品牌标签，在文具市场开拓一条新道路。<img alt="图源：Papier" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/319adc54j00s41mjm003rc000j8006nm.jpg"/> 图源：PapierPapier将品牌用户群体锁定在年轻的Z世代消费者，并在本子的设计上添加时尚、靓丽、可爱等元素，打造出150多款精美笔记本，吸引用户消费购买。Papier独立站内设置精细的产品栏目，有简约款笔记本、办公室专用笔记本、健康期刊、感恩日记、旅游杂志、阅读期刊、食谱、杂志相册等记事本；按照需求将计划本分为财务规划、膳食规划、办公桌规划等。Papier以个性化独特的模板设计、细致化使用功能、简约时尚的封面等特点，满足用户自身定制化需求，成功俘获多国消费者。<img alt="图源：Papier" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/a1809f96j00s41mjm003dc000j8008fm.jpg"/> 图源：Papier不仅如此，Papier十分懂得受众用户的“心思”，打造文具礼品套装，将笔、日记本、计划本混搭，以礼物套装的搭配方式，方便用户DIY使用或作为礼物赠送给朋友家人。Papier采取当下流行的“ins风”、“网红风”等，精致的礼品套装、时尚简约的图案设计，符合当代年轻消费者的审美。根据相关报道，Papier品牌在2022年2月已完成C轮融资，成立至今融资金额已达6500万美元，产品畅销世界多国。Atighetchi抓住文具市场的缺口，洞察受众用户偏好，找准突破点，将普通记事本冠以全新的手账概念，差异化产品核心卖点，为Papier品牌发展奠定坚实基础。<h2>02塑造品牌价值形象，抢占文具市场</h2>Shoptop品牌出海专家表示，品牌也有自己的人设，塑造一个好的形象，有利于延伸品牌价值。Papier品牌价值不仅体现在差异化产品卖点，而且品牌贯彻可持续发展的理念。<img alt="图源：Papier" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/82e9b968j00s41mjm001mc000j9009rm.jpg"/> 图源：PapierPapier深知以消费者为主的重要性，根据品牌长期调研与观察在网站设置FAQ板块，将用户可能感兴趣的问题或话题添加常见问题解答，方便用户在浏览网站时及时快速解惑，增加对品牌的好感度。<img alt="图源：Papier" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/290a62f5j00s41mjm0025c000j8006vm.jpg"/> 图源：PapierPapier还在官方网站展示已购买用户的真实评论，且订单时间都是近期的，增进感兴趣用户对产品的信任，激发潜在购买用户快速完成订单。<img alt="图源：Papier" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/a8c849e5j00s41mjm004cc000j8008am.jpg"/> 图源：Papier海外消费者倡导环保理念，Papier产品通过多项环境认可证明，倡导品牌纸张循环使用，纸张回收率高达74%。品牌坚持绿色环保的可持续发展观念，还为消费者提供改造纸质贺卡的3种有趣方法，帮助用户循环使用商品，用有趣的手工活动吸引用户将贺卡DIY成具有独特意义的手工艺品，成功圈粉无数。<h2>03品牌营销：维护核心用户，个性化吸粉</h2><img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/e8fc1a82j00s41mjn0058c000j8009bm.jpg"/> 图源：similarweb根据similarweb数据显示，Papier品牌独立站平均月访问量达89.23万人次，其中女性用户占比77.46%，男性用户占比22.54%，25——34岁的用户居多，占34.77%，可见，Papier文具品牌深受Z世代年轻女性的青睐。另外，Papier品牌虽然总部位于英国伦敦，但是Papier产品及品牌53.19%的流量来源于美国，37.02%流量来源于英国，其次来源于加拿大、澳大利亚、印度等。根据Papier品牌官方披露数据显示，其销售额的60%均来自核心用户复购，那么，Papier是如何打造如此高的复购率？Papier将Z世代女性消费者作为品牌核心用户群体，观察受众用户的兴趣偏好，并作为产品的设计来源。<img alt="图源：Papier" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/24d3192dj00s41mjn002gc000j800cnm.jpg"/> 图源：PapierPapier十分擅长联名营销，其推出V&amp;A艺术博物馆系列联名文具，打造设计师品牌Temperley London、Mother of Pearl等系列文具，与知名家居品牌Matilda Goad跨界联名，品牌与极具社会影响力艺术家、设计师、品牌等进行联名合作，进一步提升品牌知名度与影响力，从而提升产品单价与销量。<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/9c4ece63j00s41mjn003ic000j8009lm.jpg"/> 图源：similarweb全渠道广告营销能加速DTC品牌快速增长，Papier亦是如此。根据similarweb数据显示，Papier品牌流量来源于Pinterest、YouTube、Facebook、Instagram等海外流行社交媒体，分别占比38.44%、31.66%、16.24%、5.73%，Papier将产品以图片或视频的形式呈现给用户，通过视觉效果吸引用户下单购买。Papier与相关领域的社媒红人合作，如教师、绘画家、大学生等，通过KOL发布产品视频或直播分享好物，快速将Papier文具种草给更多精准用户，从而积累品牌粉丝。<img alt="图源：Papier" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/485ad274j00s41mjn008rc000j8007am.jpg"/> 图源：Papier除此之外，Papier建立品牌社区，Papier文具爱好者或感兴趣用户都可以加入该社区，相互分享记事本定制化灵感，交友，保持品牌社区活跃，维护品牌忠实粉丝，增长品牌潜在粉丝用户。Papier会时常发布品牌活动，为热爱分享Papier文具的忠实社区用户，赠送福利。已购买用户通过在个人社交媒体上分享Papier产品并@Papier，增加作品播放量，进一步帮助品牌免费做宣传推广。各行业品牌营销策略中都少不了促销活动，Papier也不例外。与传统促销活动不同的是，Papier品牌的促销活动都是“精心设计”。<img alt="图源：Papier" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1113/af75073bj00s41mjn0074c000j800cwm.jpg"/> 图源：Papier新用户策略：使用邮件注册的品牌新用户首单可享10%折扣；捆绑营销策略：无论是新老用户，在购买两件笔记本或以上，可享15%折扣；购买两本相册，第二本可享40%折扣；主要受众用户策略：学生作为文具产品最主要的使用者，Papier为学生（通过学生认证）提供10%折扣，为5年内的毕业生提供15%的折扣；裂变营销策略：用户将产品分享给朋友，朋友可获得“满￡25减￡10”的折扣，推荐者可获得￡5积分。Papier从品牌不同的受众群体考虑，多角度优化促销策略，维护品牌核心用户长期复购。除了以上Shoptop分享的促销策略以外，Papier还针对单独的系列产品推出特价或打折活动，细节化各圈层用户策略，从而增加品牌在市场的好感度，提升品牌转化率与复购率。写在最后：从品牌定位、市场受众、品牌营销等多方面观察，Papier在品牌发展的每个阶段都有相应的运营方案，洞察消费者内心，建立全平台营销漏斗，从而打造纸质文具品牌的复购传奇，是值得各位卖家学习成功的DTC品牌案例。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

无论海外还是国内，文具市场发展都具有较大的发展潜力。根据领英数据显示，2019年全球文具产品市场价值为785.3亿美元，预计到2026年底将达到960.9亿美元，2021-2026年复合年增长率为2.9%。图源：TikTokShoptop发现，“#stationery”标签在TikTok观看次数达59亿次，海外消费者对文具用品的热情不减，喜欢在各大社交媒体上分享新奇、好用的文具用品。文具用品作为小

无论海外还是国内，文具市场发展都具有较大的发展潜力。根据领英数据显示，2019年全球文具产品市场价值为785.3亿美元，预计到2026年底将达到960.9亿美元，2021-2026年复合年增长率为2.

年入2500万美金，剑桥高材生创业卖文具，打造复购神话-跨境知道

年入2500万美金，剑桥高材生创业卖文具，打造复购神话

相信不少卖家最近都关注到了亚马逊Best Sellers页面的一个新变化——产品图右下角新增了一个“视频播放”按钮，浏览者通过观看视频可以进一步了解产品、功能与优势等。<img alt="图源：船长BI" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/b674b2b3j00s3wabj00btc000u000iqm.jpg"/> 图源：船长BI亚马逊的这一变化必然不是无用之功，从效果方面来说，视频的确要比静态的产品图更具吸引力。一些卖家已经敏锐意识到，或许之后视频在亚马逊会变得越来越重要，也有一些卖家担忧做视频会导致运营成本增加……实际上，所有人都知道视频在营销与转化方面的重要作用，并且已经有越来越多卖家开始重视这一点。今天，我们就从独立站的角度来看看，独立站如何通过布局视频来提高转化率。<h2>01视频布局：得大于失or失大于得？</h2>正如一些卖家所担忧的那样，布局视频会进一步推高卖家的运营成本，无论是策划、拍摄，还是制作与运营，每一步都需要钱，最终利润空间将被压缩。不过，如果通过视频展示可以提升转化率、平均客单价、顾客信任度与品牌知名度等，那卖家的投入相应也会获得一定回报。同时，独立站视频布局与社交媒体视频内容是相辅相成的，二者可以互为使用、引用，对于日常运营社媒的卖家来说，是比较便利的。之后，Shoptop将单独为大家介绍当下一些爆火的AI视频工具，帮助卖家降低视频制作成本，提升运营效率和出海效率，记得关注我们哦！言归正传，海外一些机构对视频在现代营销策略中的重要性进行了调查，Campaign Creators收集的相关数据显示：<ul><li>在落地页添加视频可以将转化率提升高达80%；</li><li>在网站上观看视频的访问者平均停留时间会延长2分钟，购买可能性会增加64%；</li><li>选择观看视频者的转化率比不观看视频者增加了400%；</li><li>布局视频后每月吸引的访问者数量是原来的2-3倍；</li><li>51%的营销专业人士将视频视为投资回报率最高的内容类型。</li></ul>综合而言，在外贸独立站布局视频的成效是多方面的。<img alt="图源：Shoptop建站模板" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/2014662ej00s3wabi0022c000pp00lpm.jpg"/> 图源：Shoptop建站模板其一，可以让顾客更全面地了解产品、服务及品牌，激起购买欲，提升对产品与品牌的信任度。其二，视频兼具视听多种元素，可以吸引更多顾客，扩大市场覆盖面，提升品牌及企业知名度。其三，搜索引擎越来越偏爱视频内容，因此，通过发布视频及相关标题、描述、关键词和标签等，有利于提升SEO效果。<h2>02独立站视频内容类型</h2>实际上，外贸独立站可以布局丰富的视频内容，如商品展示视频、品牌宣传视频、创意广告等。接下来，Shoptop就一一为大家讲解不同视频类型的布局技巧。1.商品展示/讲解/演示视频商品展示/讲解/演示是独立站普遍会布局的一类视频。相对来说，展示类视频比较简单一点，以多方位展示商品本身为主；而讲解类则可能进一步涉及到文字或配音简单介绍商品优点、使用步骤等；演示类则要求更高，主要是通过在商品实际使用场景中进行展示与讲解，解答顾客疑问，或带给顾客沉浸式的购物体验。<img alt="图源：Gardener&amp;#x27;s Supply网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/f4a7bf03j00s3wabi003ec000s300ljm.jpg"/> 图源：Gardener&amp;#x27;s Supply网站商品展示/讲解/演示视频可以与商品主图共同布局，也可以单独布局在商品描述版块，同时优质视频也可以单独布局在首页甚至Banner位置。Shoptop建站商家可以直接从后台“商品—商品管理—编辑商品—商品主图/视频—添加图片/视频”来直接上传本地视频；在相同编辑页面还可将视频嵌入商品描述中。2.商品相关教程视频教程类通常比较复杂、比较长，主要作用是提升品牌附加值。例如，瑜伽服独立站中的瑜伽教程、美甲独立站中的美甲教程等。此类视频内容作为区别于其他品牌的优势内容，可以在菜单栏重点体现。<img alt="图源：Warrior Addict网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/48671d3fj00s3wabj009pc000u000eam.jpg"/> 图源：Warrior Addict网站3.客户案例/感言视频即拍摄相关成功案例宣传视频，或邀请已购买、合作客户“现身说法”，对产品与合作进行评价，分享购物与合作感受。这有利于提升潜在客户对产品与品牌的信任度。根据BigCommerce的数据，88%的消费者对在线评论的信任度与对个人推荐的信任度一样高，其中72%的消费者表示，积极的评论和推荐让他们对企业更加信任。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/2513a884j00s3wabi001bc000u000f0m.jpg"/> 图源：谷歌此类视频内容可以重点布局于首页，尤其是B2B独立站来说，好的客户案例视频可以更加全面、直观、生动地展示自己是如何解决行业痛点并满足客户需求的，极大缩短B2B决策时间，且相关调查显示，案例是潜在客户在决策中后期最为关注的要素之一。4.企业/品牌/故事视频企业/品牌/故事视频包括专门介绍企业文化与背景的宣传片、品牌宣传片，以及针对企业故事或团队特定成员故事的聚焦介绍视频等。<img alt="图源：Shoptop汽配主题模板" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/149e0d31j00s3wabi0019c000u000j0m.jpg"/> 图源：Shoptop汽配主题模板此类视频无论对B端独立站还是C端独立站都非常重要，其可以更全面的阐述企业发展、企业故事、品牌理念，帮助树立起良好的形象，大大提升潜在客户的信任，从而刺激转化行为。企业/品牌/故事视频可以重点布局于“Banner”、“ABOUT US”、“Why Choose Us”等版块。<img alt="背景视频效果 图源：Shoptop建站模板" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/520a401dg00s3wabj03v0c000go007am.gif"/> 背景视频效果 &nbsp;图源：Shoptop建站模板Shoptop建站商家通过店铺编辑器“视频”、“背景视频”、“拼贴画”等组件，即可在独立站实现教程视频、客户案例/感言、企业/品牌/故事等视频内容的嵌入与版块设计。对比而言，“视频”会保留视频进度条/全屏/暂停等功能，能增强视觉效果，吸引访问者注意力，但也会有一定的干扰。“背景视频”会去除视频杂质，不能暂停/全屏/调整音量等，沉浸式播放不容易分散注意力。<img alt="拼贴画效果 图源：Shoptop建站模板" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/8a3dd3b7j00s3wabk00hzc000ot00j9m.jpg"/> 拼贴画效果 &nbsp;图源：Shoptop建站模板“拼贴画”可集中展示多条视频，或将视频与图片等不同类型的内容巧妙组合在一起，创造出独特而引人注目的视觉效果。5.视频博客简而言之就是在文字博客内容流中添加视频，以提高博客阅读。有实力与精力的品牌也可以推出一系列相互关联的各种主题，以周度或月度频率更新视频博客内容，来发展固定受众。Shoptop建站商家可通过“博客—文章管理”进入文章编辑页面直接嵌入视频。<h2>03独立站视频布局注意事项</h2>1.直接嵌入社媒视频直接在独立站嵌入社媒平台视频是一种非常便捷的方式，同时有利于累积私域流量。一般来说，很多品牌网站都会直接嵌入YouTube视频，但需要注意的是，由于内容推荐机制，YouTube视频播放完成后，通常会推送很多相关视频，点击相关内容就会跳出网站到Youtube视频中，对转化构成了一定干扰。对此比较在意的商家可以嵌入那些没有相关推荐或广告推送的第三方平台视频来嵌入。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/bb26e89aj00s3wabi001jc000u000irm.jpg"/> 图源：谷歌2.音频素材在视频中，声音与画面的作用同样重要，TikTok热门音频可以引爆流量就在于此。对于独立站视频，商家要注意音频与视频风格是否相符，尤其是，是否存在版权问题，如果不是免费音频也未获得使用授权，则极可能被自动静音。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1110/274d1233j00s3wabi0014c000kr00c9m.jpg"/> 图源：谷歌3.注意视频长度商家在通过视频传递信息的同时，也要考虑观众的注意力范围，如相关研究显示，视频最佳长度不应超过2分钟。当然，对于独立站商家来说，视频长度到底多少合适也需要考虑视频性质和转化。以上就是独立站可以布局的一些视频类型与注意事项，卖家朋友们可以在实际运营中灵活运用，以降低网站跳出率，提升转化率。

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转化率提升80%！5类视频内容布局技巧，独立站卖家必看-跨境知道

转化率提升80%！5类视频内容布局技巧，独立站卖家必看

我国跨境电商行业发展迅猛，在美国、英国、东南亚、澳大利亚等多国皆有跨境业务往来，而随着规模扩大、市场竞争激烈，跨境卖家们一直在寻找新兴蓝海市场。欧洲作为全球重要的经济市场之一，位于欧洲中东部地带的波兰却鲜少有卖家入局，近日，波兰电商资讯频出，网购趋势上升明显，让许多卖家看到了希望。今天，Shoptop带大家一起看看波兰潜藏着哪些跨境商机?<h2>01波兰电商市场现状</h2>截至2023年1月，波兰总人口为3774.9万，是欧盟第五大人口国，经济增速迅猛，也是第19大电子商务市场。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/18d40868j00s3u7q00059c000he00blm.jpg"/> 图源：谷歌根据美国国际贸易管理局的数据，2021年波兰电子商务价值达到289亿美元。预计到2026年，波兰网上购物将占该国零售总额的20%。相关数据显示，2023年上半年，波兰电商市场同比去年增长了10%，波兰电商市场规模逐年扩大。<img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/39ab88b8j00s3u7q2002kc000rc00izm.jpg"/> 图源：Statista互联网技术的进步与社会大环境的双重作用下，波兰的互联网普及率高达88.4%，人们的购物方式发生了巨大变化。据Statista统计数据显示，到2022年，波兰的跨境电子商务比率将上升，从波兰电子商店购买的互联网用户达到75%，从外国电子商店购买的互联网用户达到32%，波兰消费者偏爱本地购物网站或平台。<img alt="图源：ecommercegermany" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/5f98b917j00s3u7q20074c000sa00jqm.jpg"/> 图源：ecommercegermany根据ecommercegermany调研显示，85%的受访者会在Allegro 上购物，其次是OLX（36%）、Zalando（19%）、亚马逊 (17%)、速卖通 (15%)，Allegro 是波兰最受欢迎的电子商务平台和产品搜索引擎。<img alt="图源：ecommercenews" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/fed1e6f0j00s3u7q2004nc000ns00ktm.jpg"/> 图源：ecommercenews在支付方式上，波兰消费者依旧钟爱本土支付，30%的受访者会选择Blik支付，27%的受访者更喜欢网上银行转账，21% 的受访者更喜欢使用信用卡。<img alt="图源：ecommercegermany" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/cbfe2c0fj00s3u7q2008oc000u000kmm.jpg"/> 图源：ecommercegermany据ecommercegermany数据显示，波兰最大的线上消费群体是35—49岁的人，其次是50岁以上消费者占30%；40%的线上消费者财务状况较好，53%的线上消费者财务状况一般；40%的网购者受过高等教育；在众多网购者中，大约有52%为女性、48%为男性。因此，波兰电子商务市场的主要消费者是受过高等教育、财务状况较好、居住大城市的35岁以上女性居民。但值得注意的是，随着消费群体逐渐年轻化，越来越多Z世代已加入“网购大军”，未来，波兰电商市场还有更多发展可能。<h2>02波兰电商市场消费趋势</h2>1、偏爱节日购物、促销活动<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/9724e1bbj00s3u7q200ewc000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌ey数据显示，与其他欧洲国家一样，波兰人节假日大约会增加28%购物支出，主要用于支付节庆用品或外出游玩用品。波兰人认为线上购物可选择的空间大，但值得卖家关注的是，波兰消费者对价格非常敏感。nielseniq数据显示，26% 波兰购物者表示，他们在决定去哪里购物之前会在网上比较价格。有促销活动的店铺或价格较低的商品对波兰人来说，吸引力十分大，入局波兰，卖家要做好万全的促销方案。2、品牌独立站是发展趋势<img alt="图源：nielseniq" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/44a1a043j00s3u7q2002pc000u000gxm.jpg"/> 图源：nielseniq据nielseniq数据显示，61%的消费者会通过商店的在线网站购物，38%的人使用商店或品牌的应用程序，22% 的人使用商店或品牌的应用程序。<img alt="图源：nielseniq" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/d8ec751bj00s3u7q2004jc000u000dtm.jpg"/> 图源：nielseniq24%的波兰人喜欢尝试新产品或新品牌，直面消费者的DTC模式备受波兰消费者的认可，最终消费行为会更加青睐于品牌商店或DTC品牌网站，建立自主品牌独立站成卖家出海波兰的必然选择。3、可持续发展商品更受青睐<img alt="图源：nielseniq" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/800a8d69j00s3u7q1004kc000u000dzm.jpg"/> 图源：nielseniq35%的波兰消费者在选择产品时会考虑生态因素，75%的波兰消费者愿意尝试支持减少塑料、可重复使用、回收包装的公司，可持续发展相一致的投资在波兰市场始终名列前茅。波兰消费者对可持续发展非常重视，并对其相关产品的购买意愿很高，在波兰市场，增加商品或品牌可持续环保理念十分必要。4、社交电商、直播带货模式发展可观近70%波兰互联网用户使用社交媒体，根据oosga数据显示，2022 年全年，波兰每月平均约有2720万活跃社交媒体用户。<img alt="图源：oosga" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/a65143abj00s3u7q0001sc000jy00e3m.jpg"/> 图源：oosga波兰人最常用的社交平台分别是Facebook、FB Messenger、Instagram、WhatsApp、TikTok、Twitter等，越来越多波兰用户在社交媒体上分享生活、推荐好物、建立社区、直播，品牌也逐渐借助社媒与客户互动。预计到2026年，直播将成为波兰一种流行购物方式，商家可以在社交媒体上完成产品和品牌宣传，完成营销裂变。<h2>03波兰人网购都爱买什么？</h2>根据Statista调查，波兰人主要都在网上购买时尚鞋服、美妆护肤、文娱游戏、电子产品、家居电器、户外园艺等类别商品。<img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/12f973d3j00s3u7q200g6c000md00mmm.jpg"/> 图源：Statista2022年，时装、儿童用品、电子产品、房子花园、文化娱乐、美容等商品在波兰网购占比分别为48%、30%、27%、27%、26%、24%。受疫情以及社会经济影响，近4年内，波兰人对时装、儿童用品、食物等商品的购买越来越依赖于线上渠道；机动化、旅游业、运动休闲等产品的网购比例减少，可能跟疫情宅家生活有关。其实，波兰消费者在线购物受产品性价比、促销政策、商品送货时间等多方面因素影响，而不同性别对商品类别的选择也有所差异。波兰女性消费者更偏向于购买时装鞋服、化妆品、家居产品等，波兰男性消费者在家用电器、电子产品、汽车零部件、收藏品等产品购买居多。1、时尚鞋服根据 EcommerceDB 的数据，时尚是波兰最受欢迎的产品类别，波兰喜欢穿衣打扮，走在时尚前端。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/213b9e5cj00s3u7q100atc000hi00bom.jpg"/> 图源：谷歌中国卖家进军波兰，服饰、鞋子等产品具有较高发展潜力。尤其是女装、配饰（如帽子、墨镜、丝巾等）、运动鞋、加大码内衣、手提箱、箱包、运动和健身服装（例如运动服、上衣、打底裤）、旅游服装、泳衣。2、儿童用品Statista数据显示，2023年波兰婴童市场收入达3260万美元，预计将在2023—2028年期间，将以5.96%的年复合增长率，逐年增加。随着健康意识和经济水平提升，波兰家庭在家庭母婴、儿童用品上的消费逐渐增多，婴儿车、婴儿车、汽车座椅、婴儿背带、玩具、益智玩具、机器人、旅行配件、化妆品、艺术品等产品将会成为网购热门儿童用品。3、电子产品<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/edacbb1ej00s3u7q200enc000lc00e8m.jpg"/> 图源：谷歌前文提到波兰互联网普及率已超过80%，智能手机、笔记本电脑、蓝牙耳机、智能音箱、电子游戏机等电子产品的网购力度很大。值得注意的是，波兰人比较在意产品价格，所以通常会在重大节日或大促前后加大对电子产品的消费，卖家可以做好节点促销。4、园艺家居类目波兰人也十分热爱家庭园艺，会精心照看小花园，经常为庭院添置园艺用品。根据波兰购物平台Allegro数据显示，2021年，园艺家居类目同比上一年增长了近56%。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/f4a8e1d2j00s3u7q200s3c000qo00bom.jpg"/> 图源：谷歌另外，波兰人对改造室内、房屋、花园以及阳台的兴趣逐渐浓厚，这也促使相关类目销量的增长。日常家居园艺类热销产品有：园艺工具、窗户装饰、书架、茶桌、遮阳伞、庭院椅子等。针对季节性考虑，如夏季，可能花园装饰、驱蚊驱虫产品、户外装饰灯、烧烤架、野餐毯等产品比较热门。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1109/bbe5fea1j00s3u7q300v5c000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌另外，冬季来临，值得关注的热销品类还有：节日用品、季节性服装以及纪念品、特殊节日用品（万圣节装饰品、烟花、特殊场合的礼物）、蜡烛和人造花，和冬季运动装备等。<h2>写在最后：</h2>综上所述，波兰电商市场具有巨大的增长潜力，消费者对网购的态度为跨境卖家提供了无数的机会。卖家应持续关注波兰电商市场变化与政策动向，抢占波兰这片跨境热土，为进军中欧、东欧打下基础。

我国跨境电商行业发展迅猛，在美国、英国、东南亚、澳大利亚等多国皆有跨境业务往来，而随着规模扩大、市场竞争激烈，跨境卖家们一直在寻找新兴蓝海市场。欧洲作为全球重要的经济市场之一，位于欧洲中东部地带的波兰却鲜少有卖家入局，近日，波兰电商资讯频出，网购趋势上升明显，让许多卖家看到了希望。今天，Shoptop带大家一起看看波兰潜藏着哪些跨境商机?01波兰电商市场现状截至2023年1月，波兰总人口为3774

我国跨境电商行业发展迅猛，在美国、英国、东南亚、澳大利亚等多国皆有跨境业务往来，而随着规模扩大、市场竞争激烈，跨境卖家们一直在寻找新兴蓝海市场。欧洲作为全球重要的经济市场之一，位于欧洲中东部地带的波兰

波兰电商市场爆发式增长，跨境卖家如何掘金新蓝海？-跨境知道

波兰电商市场爆发式增长，跨境卖家如何掘金新蓝海？

近年来，户外园艺行业备受瞩目，众多卖家时刻关注着该领域发展趋势，寻找出海新商机。随着季节的变化，海外消费者丝毫没有减少对户外活动的热情，而是在户外用品的需求上发生了一些变化。GLOBE NEWSWIRE数据显示，2022年全球户外取暖市场规模达12.2亿美元，在2023—2030年期间将以5.8%的复合年增长率逐年扩大，预计到2030年将达18.8亿美元。海外在户外取暖用品上的需求量增大，为卖家拓展许多跨境新机遇。<h2>01户外篝火盖风靡海外</h2><img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1108/a27f9b2aj00s3shh1002md000u000fzp.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近12个月内，“Outdoor heating”（户外取暖）一词全球搜索热度在25—100之间，其中，澳大利亚、新西兰、爱尔兰、美国、英国等国消费者较为关注户外取暖话题。“east oak fire pit”（东橡树火坑）搜索量上升1950%、“table top fire pit”（桌面火坑）、搜索量上升110%，“Campfire stove”（篝火炉）搜索量上升100%，户外取暖用品相关话题热度持续飙升，取暖配套用具的需求量也随之上涨。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1108/233b5f01j00s3shc6000cc000tp004fm.jpg"/> 图源：TikTok最近，许多用户在海外社交媒体上分享实用的户外取暖设备，其中，篝火盖引起海外消费新趋势。Shoptop观察发现，“#campfire cover”（营火盖）话题在TikTok上有1290万次观看。其中，昵称为@tametheflamecovers的博主，发布一个户外篝火的视频，分享一款便携篝火盖，获得了420万次播放，16.8万个点赞及398条评论。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1108/8437108aj00s3shc6002oc000dv00hfm.jpg"/> 图源：TikTok在评论区，部分网友还在讨论篝火盖的材质尺寸以及询问该款篝火盖是否有优惠券，甚至不少用户表示，自己也想拥有这样的篝火盖。<h2>02亚马逊上月售340万美金</h2><img alt="图源：亚马逊，美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1108/067eb140j00s3shev007fd000u000cwp.jpg"/> 图源：亚马逊，美国站搜索发现，亚马逊美国站热销的户外篝火盖款式多样，基本上都是采用铝制成，轻便易携带，耐热耐烧，非常适合户外露营。据AMZ123报道，亚马逊上某主营户外园艺取暖用具的店铺，该店铺仅成立1年时间，其店铺在售产品63个，爆款产品篝火盖日均销售约844单，月销售额约340万美金，平均毛利达68%左右。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1108/f493f256j00s3shfl012bd000u000gdp.jpg"/> 图源：谷歌国外消费者对户外烤火的需求要明显大于国内，尤其是欧美、澳洲一些国家，许多用户喜欢与朋友一起户外篝火或庭院聚会取暖，而篝火盖可以挡烟防风，起到安全用火的作用，也能让人们更安心享受户外时光。其实，除了在亚马逊各站点上售卖以外，许多篝火盖卖家还在walmart、Esty、wayfair、aliexpress、ebay等在线购物平台上均有销售且销量比较可观。<h2>03篝火盖出海建议</h2>虽然，篝火盖目前在海外市场还属于蓝海，但是，卖家若想出口篝火盖或其他户外取暖设备还需要仔细做好运营规划。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1108/be7cb690j00s3she300vbd000u000gwp.jpg"/> 图源：谷歌1、多渠道+品牌化户外园艺产品属于热门行业，海外消费者十分注重对户外产品的品牌选择，卖家建立户外取暖品牌独立站十分必要。目前，海外市场缺乏知名的户外取暖品牌，对卖家来说，品牌化出海有益于企业长久发展。另外，卖家可以在亚马逊、沃尔玛、品牌独立站、本土线下商超等多渠道布局，促进消费者购买，提升品牌知名度和影响力。2、社媒营销造势网络时代，社交媒体对企业的影响非常大，海外消费者深受社媒平台短视频推荐、达人分享的影响。卖家可以通过在社交媒体上发布在户外使用篝火盖体验、多款篝火盖测评等视频来宣传产品，并通过在社媒投放广告、寻找户外达人、旅游博主合作等途径，增加产品与品牌在社交媒体上的曝光，从而吸引更多用户购买。3、多样化篝火盖功能<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1108/4e7b7633j00s3shc700hvc000k900djm.jpg"/> 图源：谷歌随着篝火盖产品热度的飙升，卖家需要持续创新和优化篝火盖的功能来增加产品优势。如，采用更加耐烧耐热的材质、添加隔热把手、精致化篝火盖造型、配置烧烤架、烧烤托盘等，最大化满足用户多样化多场景使用需求。写在最后：户外园艺一直在海外比较受欢迎，随着冬季来临，天气越来越寒冷，海外消费者对暖气、户外篝火炉、营火盆等取暖用品的关注越来越多。从谷歌趋势发现，除了篝火盖产品以外，户外加热垫、户外取暖灯、防水户外宠物加热垫等产品热度持续飙升，这些产品同样值得跨境卖家关注。另外，在海外市场，消费者对产品品质和服务都有很高的要求，卖家应该完善物流送货时间承诺和产品售后服务，给消费者最好的购物体验，进一步提升品牌好感度。

近年来，户外园艺行业备受瞩目，众多卖家时刻关注着该领域发展趋势，寻找出海新商机。随着季节的变化，海外消费者丝毫没有减少对户外活动的热情，而是在户外用品的需求上发生了一些变化。GLOBE NEWSWIRE数据显示，2022年全球户外取暖市场规模达12.2亿美元，在2023—2030年期间将以5.8%的复合年增长率逐年扩大，预计到2030年将达18.8亿美元。海外在户外取暖用品上的需求量增大，为卖家拓

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热度飙升2500%，日售844单，老外爱上中国篝火盖-跨境知道

热度飙升2500%，日售844单，老外爱上中国篝火盖

在全球范围内，居家健身已经成为一种潮流，家庭跑步机、划船机、哑铃等居家健身器材销售火爆。与此同时，一批中国卖家也趁势出海，部分行业巨头还选择了冲击上市。不过，这股出海热潮背后则隐藏着代工困境——中国健身器材大多以OEM/ODM形式出口，商家缺乏议价权，利润空间狭窄。如今，打造自主品牌已成为健身器材商家出海的共识。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/130ad0b4j00s3one70035c000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌那么，如何在激烈市场竞争中让品牌脱颖而出？如何提升品牌附加值，实现高利润增长？一根跳绳卖近200美金的Crossrope或许能告诉我们答案！<h2>01、一根跳绳为何敢卖这么贵？</h2>“天价跳绳”Crossrope在跳绳圈颇有名气，尽管国内购买不便，小红书上仍有不少关于该品牌跳绳的讨论。这是位于美国北卡罗来纳州的一个品牌，由美国海军退伍军人戴维·亨特于2012年创立，最初专注于负重非固定连接跳绳。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/f7e98a90j00s3one6001fc000u000frm.jpg"/> 图源：谷歌Crossrope的诞生非常简单，主要是因为创始人戴维在锻炼中需要不同重量的负重跳绳，因而该品牌的一大特点就是跳绳手柄可以更换不同重量的绳索，而使用者可以根据需要选购套装或单独购买手柄/不同重量的绳索。这种方式使得Crossrope的产品可以适合不同群体。例如，超轻速跳绳适合娱乐需求者，中等重量的跳绳适合初学者，而有更高健身目标的人则可以选择更重的负重绳索。当然，这并不足以支撑Crossrope卖高价，外观、质量及智能性等都是消费者心甘情愿为之买单的原因。Crossrope的跳绳在外观设计上简约、时尚、炫酷，以黑、白、灰和清新的马卡龙绿为主色调，对年轻一代健身者极具吸引力。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/395798acj00s3one6002vc000u000iym.jpg"/> 图源：谷歌从质量方面来说，Crossrope的跳绳手柄易于抓握、手感好；绳索由覆盖橡胶的编织钢制成，耐磨且不易缠结……此外，支持与应用程序互联也是Crossrope跳绳的一个优势。其推出的AMP跳绳手柄可以与其旗下的APP互联配对，以追踪记录每分钟跳跃数、当前连跳数和最大速度等指标。使用者还可以从APP获得分阶段的训练教程等资源，并通过APP添加好友，看到彼此的运动情况。据报道，该APP还将上线排行榜，向用户展示他们与其他人的排名位置。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/6c5714e2j00s3one6001fc000ku00dwm.jpg"/> 图源：谷歌值得注意的是，Crossrope的APP并非完全免费的，在不购买会员资格的情况下，APP内可用的功能将大大减少，如果要使用所有功能，就必须支付会员费。也就是说，Crossrope利用APP将实体产品与订阅模式融为了一体，不仅可以解决复购问题，赚会员的钱，还可以累积私域流量，提升品牌附加值。<img alt="图源：ABI Research" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/b86dc492j00s3one7000qc000fz00f6m.jpg"/> 图源：ABI Research物联网产品越来越多也是值得各行业跨境卖家关注的一个趋势。ABI Research预测，到2028年，物联网消费产品每年出货量将超过1.66亿件，是2022年5400万件出货量的3倍多。<h2>02、健身器材独立站怎么做？</h2>Crossrope的销售渠道包括独立站、亚马逊和eBay等，整体来看，其网站有不少值得独立站卖家们借鉴的亮点。1.场景化展示产品如果仅展示跳绳图片，很难激起人们的购买欲，Crossrope则在banner图位置以真实的使用视频来展示商品，将跳绳产品置于室内、户外等各种使用场景中，体现其耐用性、智能性。<img alt="图源：Crossrope网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/f93271f0j00s3one6001pc000u000e0m.jpg"/> 图源：Crossrope网站同时，结合一些细节化的产品图片、APP页面动态效果，让访客进一步加深了对产品的认知。此外，Crossrope还以动效的形式在网站首页展示了使用者跳绳时肌肉群的状态，能使人直观看到使用其跳绳所能达到的锻炼效果，可谓直接戳中用户痛点。<img alt="图源：Crossrope网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/0cb29bf1j00s3one60016c000u000erm.jpg"/> 图源：Crossrope网站Shoptop建站商家同样可以利用“视频”、“背景视频”、“拼贴画”等组件，以动态形式来呈现商品，通过场景化营销吸引顾客。<img alt="图源：Shoptop背景视频呈现示例" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/520a401dg00s3one703v0c000go007am.gif"/> 图源：Shoptop背景视频呈现示例2.多种方式提升顾客信任度Crossrope也非常擅于通过多种手段来提升顾客对产品的信任度，刺激顾客下单。例如，以静态图标的方式承诺60天试用期、美国境内免费送货及全额退款等。<img alt="图源：Crossrope网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/500ca23aj00s3one7002gc000u0009om.jpg"/> 图源：Crossrope网站以动态图标方式展示不同锻炼方式每小时所能燃烧的卡路里，以具体数据来体现Crossrope所能达到的效果。<img alt="图源：Crossrope网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/c4ec9f0ag00s3one702hbc000go007am.gif"/> 图源：Crossrope网站利用使用者反馈视频与30天锻炼对比视频这些UGC内容，来展现产品受欢迎程度以及使用效果，提升潜在顾客在产品和品牌的信赖度。Shoptop建站商家可以使用“图标声明”、“图标声明2”组件来实现静/动态图标设置（点击了解更多）。<img alt="图源：Shoptop数字动效呈现示例" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/c1b8b9d1g00s3one60022c000go007am.gif"/> 图源：Shoptop数字动效呈现示例3.博客助力SEO很多独立站都只专注于商品而忽视掉博客这个版块，Crossrope的网站也并非经常更新博客，但其已发布的博客文章中却包含了大量关键词和内链，这对提升网站排名起到了非常重要的作用。<img alt="图源：Crossrope网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/256fb6afj00s3one6001vc000u000h9m.jpg"/> 图源：Crossrope网站如其之前一篇关于75天挑战的文章中，包含了许多用户可能会搜索的行业词，并添加了很多网站内链，获得了较高的讨论度，为网站带来了很多自然流量。Shoptop建站商家也可以借鉴这一点，利用“AI内容工具”自动生成与优化商品描述和博客文章等。此外，优惠信息一目了然、色彩搭配简约高端等都是这个跳绳品牌独立站值得学习的优点。<img alt="图源：Shoptop户外运动类模板Sportex" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1106/909431f7j00s3one6002ec000u000i0m.jpg"/> 图源：Shoptop户外运动类模板Sportex

在全球范围内，居家健身已经成为一种潮流，家庭跑步机、划船机、哑铃等居家健身器材销售火爆。与此同时，一批中国卖家也趁势出海，部分行业巨头还选择了冲击上市。不过，这股出海热潮背后则隐藏着代工困境——中国健身器材大多以OEM/ODM形式出口，商家缺乏议价权，利润空间狭窄。如今，打造自主品牌已成为健身器材商家出海的共识。图源：谷歌那么，如何在激烈市场竞争中让品牌脱颖而出？如何提升品牌附加值，实现高利润增长

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一根跳绳敢卖200美金！这个品牌为何能“拿捏”消费者？-跨境知道

一根跳绳敢卖200美金！这个品牌为何能“拿捏”消费者？

最近两年，“叔圈”这个词很火。一批干净、不油腻、身材自律的“叔叔们”圈粉无数，国内代表如“叔圈顶流”王阳、刘奕君等。乍一看，“叔圈”就是娱乐圈一个新现象，实际上，这背后与消费新热点也有千丝万缕的联系。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/280ab8ccj00s3jnd6000tc000k400dfm.jpg"/> 图源：谷歌随着社会审美要求的变化，越来越多男性也出现了“颜值焦虑”，而护肤、美妆、保健等行业在男性消费市场成了热门。许多跨境卖家也纷纷押注，期望在“她经济”日益饱和之下，从“他经济”这个新赛道突围。<h2>01、英国男性整体美容支出增长77%</h2>“男颜经济”并不是虚火。Clearpay近期公布的数据显示，今年以来英国男性整体美容支出同比增长77%。其中，美甲护理产品的销售额增幅最大，较2022年增长103%，精华液的销售额增长了54%；随后是美黑产品和护肤产品，增幅分别是44%和22%。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/d4d9662fj00s3jnd6000tc000hs00dcm.jpg"/> 图源：谷歌而Z世代男性是消费主力，其支出同比增长68%，占总销售额的27%。男士美容产品在英国的需求量越来越大，许多英国男性现在更加注重自己的个人外表，并意识到保持良好个人卫生的重要性，包括定期清洁、剃须和使用护肤品以保持皮肤健康和洁净。Statista的数据显示，2015年至2017年，英国男士美容市场价值增长了近1亿英镑。2022年，号称“世界第一家专门服务男性的美容店”在伦敦卡纳比街开业。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/dec71b97j00s3jnd6000sc000jg00b4m.jpg"/> 图源：谷歌一项英国2022年度产品创新调查显示，护肤品仍然是最受英国男性欢迎的美容护理产品。超过三分之二的英国男性(67%)表示他们已经购买或将会购买护肤品，而在2020年11月进行的原始民意调查中，这一比例为55%。此外，胡须护理产品、化妆品和生发产品也比较受欢迎。值得注意的是，脱毛类产品也深受英国男性喜欢。英敏特的研究表明，越来越多的年轻英国男性开始接受脱毛，2018年，46%的男性去除了身上的毛发，高于2016年的36%；42%的人会去除腋毛，高于2016年的16%；胸部脱毛率翻了一番，达到30%。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/16c0df38j00s3jnd7001sc000u000k1m.jpg"/> 图源：谷歌实际上，在全球范围内，“脱毛、美甲不分性别”的呼声已经很高，这反映出男性群体在这些方面的需求。与之相对的是，男性专用美甲/脱毛产品及仪器仍存在市场空白，品牌可结合消费者需求和社媒反馈进行产品试水。<h2>02、全球男性美容市场及大趋势</h2>根据Statista的数据，2022年，全球男性美容市场规模为近800亿美元，预计至2028年将达1150亿美元。<img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/1ca56e3cj00s3jnd60014c000lz00him.jpg"/> 图源：Statista除了英国，欧洲地区的德国和法国市场也对男性护理产品有较高需求；北美市场则被普遍认为占据主导地位，而亚太地区的韩国、中国、日本和印度等市场增速较快。与英国市场一样，护肤品消费在全球男士美容市场占据主导地位，占比约为45.6%。具体而言，洁面乳、面霜、精华和抗衰老产品比较受欢迎。此外，一个显著趋势是，近年来男性消费者已扩展到各类化妆品，Ipsos于2022发布的报告指出，美国18-65岁的异性恋男性中，有15%目前使用化妆品/男性化妆品；另有17%的人未来会考虑使用。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/3fda22d7j00s3jnd6001yc000r400f9m.jpg"/> 图源：谷歌下面，Shoptop就结合具体市场情况，为卖家/品牌提供一些出海指南。<h3>1.提供便捷的网购渠道</h3>Grand View Research调查认为，超市和大卖场细分市场主导着男士个人护理市场，但电商渠道未来将会迅速增长，预计2022年至2030年，复合年增长率将达到9.9%。人们普遍认为，男性并不像女性一样喜欢逛商超。而且，尽管男性个人护理的重要性已被大多数人认可，但在护肤及美妆类产品消费方面，男士依然存在着“进店尴尬”。对比之下，网购提供了更加舒适的购物体验。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/5a80fbf9j00s3jnd6000zc000u000gom.jpg"/> 图源：谷歌因此，品牌需要注意在线销售渠道的完善，包括第三方电商平台、品牌独立站和社交电商布局等。相较而言，独立站在品牌塑造、消费者信任度等方面更具优势。<h3>2.重视社媒推广</h3>社交媒体对男士个护品牌的推广起到非常重要的作用，尤其是TikTok。TikTok上，#mensgroomin有23亿次浏览，#menskincare有7.69亿次浏览，#mensskincareroutine有4880万次浏览。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/0f0b4aa1j00s3jnd6001lc000mr00c7m.jpg"/> 点击输入图片描述（最多30字）<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/a3f02d9cj00s3jnd6001fc000mp00c3m.jpg"/> 点击输入图片描述（最多30字）<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/c3d6ebc5j00s3jnd6001fc000n600cem.jpg"/> 图源：TikTok此外，社媒还对男士医美起到极大的推动。美国整形外科医生协会报告称，在过去20年中，接受注射治疗的男性数量猛增了99%。<h3>3.根据男性消费者特征进行营销</h3>大多数男性护理品牌在产品营销方面都会强调男性与女性皮肤状态差异或常见皮肤问题的不同。不过，在其他营销策略方面，也要格外注意。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/6c4392f8j00s3jnd7002nc000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌例如，针对男性的营销策略要更加简单、直白。通过直播、护理经验分享直接推荐男士护肤套装，对男性消费者更有吸引力、说服性。其次，一般来讲，男性消费者的忠诚度更高，通过提供低价样品以及订阅制服务，可以吸引更多男性消费者尝试产品，并持续使用产品。<h3>4.品牌定位</h3>Shoptop品牌出海专家曾分享，对于一个品牌网站来说，官网精美还不够，品牌内核是关键。<img alt="图源：Shoptop直播分享" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1103/0a288e9bj00s3jnd6001mc000tl00gom.jpg"/> 图源：Shoptop直播分享在男颜经济领域，一些品牌会直接将自身定义为专业的男性护理品牌，也有一些品牌针对细分人群将自身定义为“有色人种男士护肤品品牌”等。不过，有些品牌则认为，并不需要完全男性化才能赢得男性顾客，“男女皆宜”的形式或许更适合现代消费者。例如，Good Light这个无性别护肤品品牌，口号就是“超越二元之美”，主要通过简单、简约的包装和中性的营销语言打造了强大的中性吸引力。写在最后未来男士个护与美妆市场增长依然十分可观，传统美容市场将会悄悄发生改变，而卖家也要时刻关注海内外市场新变化、新动向，如此才能走在出海前列。

最近两年，“叔圈”这个词很火。一批干净、不油腻、身材自律的“叔叔们”圈粉无数，国内代表如“叔圈顶流”王阳、刘奕君等。乍一看，“叔圈”就是娱乐圈一个新现象，实际上，这背后与消费新热点也有千丝万缕的联系。图源：谷歌随着社会审美要求的变化，越来越多男性也出现了“颜值焦虑”，而护肤、美妆、保健等行业在男性消费市场成了热门。许多跨境卖家也纷纷押注，期望在“她经济”日益饱和之下，从“他经济”这个新赛道突围。0

最近两年，“叔圈”这个词很火。一批干净、不油腻、身材自律的“叔叔们”圈粉无数，国内代表如“叔圈顶流”王阳、刘奕君等。乍一看，“叔圈”就是娱乐圈一个新现象，实际上，这背后与消费新热点也有千丝万缕的联系。

英国男性美容支出激增77%！美甲产品备受绅士青睐？-跨境知道

英国男性美容支出激增77%！美甲产品备受绅士青睐？

根据商务部报告显示，2022年全年跨境电商进出口额（含B2B）2.11万亿元，同比增长9.8%。我国跨境电商迅速发展，越来越多中国制造业企业依托跨境电商实现产品出口外销。而随着海外市场竞争压力的增加，快速获客、营销引流成为跨境卖家的关注重点。海外广告营销的成本不断增加，面对高额广告成本和低转化的结果，许多卖家十分头疼，独立站该如何低成本获客，玩转海外营销？<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1102/f61e6209j00s3h90d00c4c000j800fem.jpg"/> 图源：谷歌海外消费者的消费偏向对卖家海外营销策略的布局影响巨大，目前消费主流群体Z世代消费者在购物决策中更加谨慎和挑剔，那么，如何获得海外消费者的信任成为出海营销的关键。据Snapchat发布《2022全球社交电商趋势策略报告》显示，Z世代用户在购物决策时受熟人、品牌、网红或达人、专业媒体等影响占比分别为54%、36%、42%、44%、45%，Z世代用户在购物决策时更偏向于熟人信息。那么，独立站该如何实现熟人或老用户主动推广营销呢？今天，Shoptop为大家总结了4大海外裂变营销的创意玩法，一起来看看吧！<h2>01品牌社区运营</h2>Shoptop品牌出海专家表示，倾听消费者反馈，是持续优化产品，走在市场前端的重要途径。而许多成功的DTC品牌正是如此。<img alt="图源：Cider" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1102/c94fb63cj00s3h90d00b3c000j6009sm.jpg"/> 图源：Cider此前Shoptop分析过的快时尚品牌Cider，就在品牌独立站、Instagram官方主页建立了品牌开放式社区——Cidergang，购买用户或潜在客户都可以在社区聊天交流穿搭、产品意见留言等。社区还会经常发布一系列产品优惠券或活动券，感兴趣用户可以通过发布作品，以此获得折扣券，Cider以折扣力度来吸引老用户主动为品牌增加曝光，获得更多新用户的注意。而社区内真实的用户评价也进一步增加了潜在用户的信任，以此裂变营销，获取更多的流量。独立站卖家在海外营销时，在品牌社区发布产品团购、促销活动等信息，对老用户去起到吸引作用，就能达到主动营销的行为，也能增加品牌的用户粘性。<h2>02邀请好友助力</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1102/b05f55d7j00s3h90d00atc000j8009nm.jpg"/> 图源：谷歌根据观察淘宝、拼多多国内电商的玩法，在社交媒体上发布品牌的趣味活动或邀请好友助力，也能实现营销裂变的引流效果。如，淘宝产品页中可通过用户分享至3—5人获取10—20元产品折扣券；拼多多的现金提现活动，邀请好友助力，有机会获得现金红包。这些策略对海外消费者同样适用。海外消费者十分青睐打折促销活动，独立站卖家也可以为老用户设置专属产品折扣，通过邀请新用户或朋友留下信息，完成任务，即可获取奖励。<h2>03发布品牌创意活动</h2>品牌在社交媒体上发布品牌活动，也能吸引老用户参与。以Shoptop品牌营销合作的客户为例，影石Insta360的用户分享营销策略值得众多卖家学习。<img alt="图源：影石Insta360" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1102/6a803510j00s3h90c003cc000j5008im.jpg"/> 图源：影石Insta360影石Insta360专门开设创作者内容分享板块，发起创作者活动赛，分别设置力奖、明星奖、特等奖三个阶段的奖励。用户只要使用Insta360相机拍摄的视频或照片分享到官方网站，即可获得50美元优惠券，为其提供全媒体平台曝光，周评选内容好的照片和视频分别可获得100美元、150美元的现金奖励，每季度优质内容冠军即可得到2000美元的现金奖励。这么大的奖金制度对Insta360的老用户来说是非常有“诱惑力”的，而喜欢摄影、户外摄像的海外用户不在少数，并且极具吸引力。通过用提供流量曝光、优惠券、现金奖励的策略，吸引用户参与进来，维护了用户复购率，也将带动和吸引更多相同爱好者来购买产品，实现流量裂变，精准转化写在最后：Shoptop认为，产品本身是关键的营销，好的产品能为品牌代言，为独立站带来复购。除了以上四点以外，卖家还需要不断优化产品，切实用产品品质、品牌服务来俘获消费者的心，为企业不断带来正面效益。

根据商务部报告显示，2022年全年跨境电商进出口额（含B2B）2.11万亿元，同比增长9.8%。我国跨境电商迅速发展，越来越多中国制造业企业依托跨境电商实现产品出口外销。而随着海外市场竞争压力的增加，快速获客、营销引流成为跨境卖家的关注重点。海外广告营销的成本不断增加，面对高额广告成本和低转化的结果，许多卖家十分头疼，独立站该如何低成本获客，玩转海外营销？图源：谷歌海外消费者的消费偏向对卖家海外营

根据商务部报告显示，2022年全年跨境电商进出口额（含B2B）2.11万亿元，同比增长9.8%。我国跨境电商迅速发展，越来越多中国制造业企业依托跨境电商实现产品出口外销。而随着海外市场竞争压力的增加，

海外版“老带新”，独立站4大裂变营销策略，玩赚私域流量-跨境知道

海外版“老带新”，独立站4大裂变营销策略，玩赚私域流量

近日，我国与俄罗斯免签政策实施后，增加了中国与俄罗斯之间的互动与交易，在跨境贸易往来上为中国卖家也提供了新机遇。根据linkedin数据显示，预计2023年全球汽车零部件市场规模达24210.30亿美元，汽配市场需求量大增。<img alt="图源：Scanpix" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1101/8e845d07j00s3fjlu00jec000j800csm.jpg"/> 图源：Scanpix俄乌战争开始后，俄罗斯、乌克兰乃至整个欧洲的市场经济都受到波动，受大环境影响，俄罗斯汽配市场缺口较大，中国迎来汽配出海新机遇。<h2>01俄罗斯汽配零部件短缺</h2>俄罗斯作为全球汽车市场重要国家之一，其超60%的汽配都是依赖于进口，在西方制裁政策下，许多西方汽车零部件企业渐渐退出俄罗斯市场，同时减少对俄罗斯出口汽车零部件，外资零部件制造业务的关闭，让俄罗斯汽配市场陷入困境。据《贝尔报》报道，截至2022年3月，俄罗斯11家外国汽车工厂中只有两家仍在运营，其余两家均属于中国生产商。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1101/01f9d2cfj00s3fjlu00hhc000ib00d3m.jpg"/> 图源：谷歌《生意人报》报道，自俄乌战争开始，俄罗斯汽车零部件价格平均上涨了31%&nbsp;。2月至4月底，保险杠、车头灯、挡泥板、门和引擎盖价格分别上涨了33%、32%、31%。其中，福特汽车在车身维修零部件价格上涨达83%；斯巴鲁、梅赛德斯-奔驰和宝马的零部件涨幅也超过40%；雷克萨斯、丰田和现代的汽车零部件增幅在15%到20%之间。在诸多因素的影响下，俄罗斯消费者网购汽车零部件需求量增长近2300%，但，汽车零部件市场短缺，俄罗斯汽车市场经济持续下滑，导致2022年俄罗斯汽车销量下降了58.8%，中国汽配企业或迎新商机。<h2>02俄罗斯汽配市场发展新趋势</h2>根据Technavio研究表明，2021年俄罗斯汽配市场达400亿美元，莫斯科、圣彼得堡、乌法等仍是俄罗斯主要的汽配市场。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1101/0a55e7d5j00s3fjlu001gc000j8009zm.jpg"/> 图源：谷歌趋势谷歌趋势显示，近12个月内，“Auto parts”在俄罗斯搜索热度持续上升，近3个月内，热度持续在50—100之间，由此看来，俄罗斯消费者对汽配市场的关注度非常高。在一系列因素影响下，俄罗斯汽配市场发生了哪些变化？在俄罗斯消费降级背景下，新汽车的购买需求量减少，反观，二手汽车、汽车零部件以及能够延长汽车零部件寿命的产品（润滑油、添加剂）的需求也显着增加。Shoptop观察wildberries、速卖通等俄罗斯常用线上购物平台发现，汽车巡航、格栅、离合器、变速箱、滤清器、发电机、燃油泵、减震弹簧、刹车片、车灯、保险杠、车胎、门把手、雨刮器、保险杠、挡泥板等汽车内外部零配件的需求量增大。<img alt="图源：wildberries" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1101/84884bbfj00s3fjlu004sc000j800bhm.jpg"/> 图源：wildberries其中，离合器、发动机滤清器、变速器、保险杠、挡泥板等零部件在wildberries上销量突出。虽然部分汽车品牌及零部件退出，俄罗斯市场汽车零部件价格上涨和库存缺失，但是，俄罗斯消费者对当下形式适应性很强，并表示愿意尝试和购买新品牌，或将在线上购买其他国家原装配件。俄罗斯消费倾向的转变，对中国汽配企业来说十分有利，加速了中国汽配品牌快速打入俄罗斯汽配市场。<h2>03多方利好助推中国汽配出海俄罗斯</h2>近年，中国长春、广东珠三角、江浙地带等多地汽摩零配件产业发展兴盛，是全球最大汽车零配件生产国之一，强大的生产供应链是中国汽配出海的优势之一。今年8月，17届莫斯科国际汽车配件展览会上有数十家中国汽配企业参展，推动中俄汽车配件领域合作。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1101/c52e4a4ej00s3fjlu00duc000j800bjm.jpg"/> 图源：谷歌而此前，俄罗斯总统普京在会见制造企业负责人时宣布，需要禁止官员驾驶外国汽车，增加了俄罗斯国产汽车销量。俄罗斯国产汽车大多数为组装车，进口零配件市场占比高达65%左右，汽车零部件依赖进口其他国家，例如，Avtotor 、Muscovite车辆主要源于中国零部件。根据中国海关数据，2019年中国向俄罗斯出口汽配总额达17.9亿美元，据路透社数据显示，2022年，中国汽配品牌份额达31.3%，在俄罗斯市场占比将近三分之一。为了缓解汽配市场短缺情况，俄罗斯政府对供应商发布了多条放宽政策，如，单批货物证书有效期延长12个月等，为众多汽配企业提供了新商机。Drom automotive最新统计数据显示，中国汽车配件份额在俄罗斯升至45%，俄罗斯消费者在购买汽车零部件时，58%的人会选择中国汽配为替代产品，中国汽配产品凭借较高性价比在俄罗斯具有较强的竞争优势。<img alt="图源：Shoptop汽配主题AutoBlitz" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1101/fd18562fj00s3fjlv00coc000u000hxm.jpg"/> 图源：Shoptop汽配主题AutoBlitz目前，许多中国卖家已在速卖通、wildberries等线上渠道布局俄罗斯汽配生意，甚至是在俄罗斯市场自建汽配品牌独立站。Shoptop为助力中国汽配企业出海远洋，全新上线免费汽配主题—AutoBlitz，升级商品展示组件，装修操作简便，高效实现个性化定制，帮助店铺快速转化。写在最后：俄罗斯汽车零部件短缺，汽配市场需求旺盛，正值中国汽配品牌进军俄罗斯市场的“黄金期”，汽配品质是俄罗斯消费者比较重视的，卖家要进一步严加管控出口汽车零部件质量，优化运输物流，高性价比汽配出海。除了俄罗斯以外，澳大利亚、美国、印尼、英国等多国对汽摩配件需求量也很大，对中国汽配企业来说也是不错的海外市场选择。

近日，我国与俄罗斯免签政策实施后，增加了中国与俄罗斯之间的互动与交易，在跨境贸易往来上为中国卖家也提供了新机遇。根据linkedin数据显示，预计2023年全球汽车零部件市场规模达24210.30亿美元，汽配市场需求量大增。图源：Scanpix俄乌战争开始后，俄罗斯、乌克兰乃至整个欧洲的市场经济都受到波动，受大环境影响，俄罗斯汽配市场缺口较大，中国迎来汽配出海新机遇。01俄罗斯汽配零部件短缺俄罗斯

近日，我国与俄罗斯免签政策实施后，增加了中国与俄罗斯之间的互动与交易，在跨境贸易往来上为中国卖家也提供了新机遇。根据linkedin数据显示，预计2023年全球汽车零部件市场规模达24210.30亿美

价值400亿美元，需求量增长23倍，中国汽配出海俄罗斯正当时-跨境知道

价值400亿美元，需求量增长23倍，中国汽配出海俄罗斯正当时

随着人们对儿童成长和发展的关注度不断提高，以及成人玩具、宠物玩具的火热，玩具市场的需求量也在逐渐扩大。但是，玩具行业的竞争也非常激烈，品牌需要不断推出新颖、有趣的产品，才能满足消费者的需求和期望。与此同时，一些企业也在通过聚焦细分场景，打造特色产品来提升竞争力。其中，沐浴玩具就得到不少关注。今天，我们就一起来看看在TikTok上爆火的沐浴玩具，以及哪些营销技巧可以帮助卖家爆单！<h2>01TikTok3.7亿次观看</h2>沐浴玩具在TikTok上非常受欢迎，Shoptop查询发现，#bathtoys有约3.7亿次观看，而相关的#showertoy有2000万次观看，#bathtime则有49亿次观看。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1031/fe0d6684j00s3ds720010c000hf00csm.jpg"/> 图源：TikTok其中，母婴博主@shannonmayor于7月末发布了一条沐浴玩具视频，分享了多款太空主题沐浴玩具，获得了近97万次播放、7万次点赞与700多条评论。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1031/f578cd24j00s3ds72001ac000u000dpm.jpg"/> 图源：TikTok在评论区，不少大人表示，自己也想拥有这样的玩具。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1031/99120447j00s3ds72000pc000eg00com.jpg"/> 图源：TikTok从网友们发布的TikTok视频来看，沐浴玩具的种类非常多，一些家庭会同时购买多种沐浴玩具，以让孩子洗澡时分散注意力并娱乐。产品类型包括各类可发光/喷水/播放音乐的漂浮戏水玩具，可吸附于墙面的戏水花洒，各类带有电动音乐、墙壁吸附等功能的吐泡泡机，可漂浮于浴缸的氛围贴纸，可溶解的精油泡澡球，各种氛围灯以及浴缸玩具置物架等。通过谷歌趋势查询也可以看到，过去90天里，关于“bath toys”的搜索热度基本都在50以上，并多次接近或达到100。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1031/7463c963j00s3ds72000jc000u00084m.jpg"/> 图源：谷歌趋势此外，搜索热度比较高的地区有英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、爱尔兰和美国。近期，“tomy bath toys”、“toomies bath toys”搜索量+300%，“best bath toys for toddlers（学步儿童的最佳沐浴玩具）”搜索量+160%。<h2>02亚马逊店铺日卖2300单</h2>在亚马逊搜索可以发现，畅销榜排名Top 10的沐浴玩具基本都属于可直接置于浴缸的漂浮玩具，并有喷水功能。<img alt="图源：Amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1031/64722cf1j00s3ds720021c000u000e1m.jpg"/> 图源：Amazon此外，一些可以改变沐浴水颜色，具有起泡、香氛等作用的“沐浴炸弹”也非常受欢迎。同时，可以寓教于乐的字母类、数字类玩具也对家长有吸引力。这些产品的定价一般在5-50美元之间。此外，在1688搜索可以看到，许多沐浴玩具单价仅几元。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1031/c5d2517aj00s3ds71000wc000j100akm.jpg"/> 图源：谷歌据AMZ123报道，某主营沐浴玩具的亚马逊店铺日均出单可达2000多单，月销售额约70多万美金，爆款平均毛利约60%。值得注意的是，此类玩具所针对的不只是婴幼儿、儿童市场，还有日益增长的宠物市场。总结而言，沐浴玩具之所以有市场，是因为其戳中了需求者的痛点——对于父母或者宠物主来说，如何让孩子/毛孩子乖乖洗澡是一个头疼的问题，而沐浴玩具则可以帮助分散孩子/毛孩子的注意力。<h2>03沐浴玩具营销策略</h2>沐浴玩具进行营销推广的一个主要渠道便是社交媒体，而在具体操作中可以注意以下几个方面。1.KOL带货从TikTok上可以发现，关于沐浴玩具的许多热门视频都是由母婴博主发布，由于可以直观看到产品使用场景、方式与效果，对观看者极具吸引力。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1031/d8994a89g00s3ds7303t3c00050008wm.gif"/> 图源：TikTok母婴类博主的粉丝黏性相对较高，并乐于接受“种草”，商家利用他们的影响力可以非常精准地触达受众，获得良好的转化。2.强调安全环保消费者在购买此类产品时最为看中的一个因素便是安全性，网络搜索可以看到，关于沐浴玩具造成儿童受伤的新闻并不少。例如，不久前，某产品制造商召回了大约750万个小鲨鱼沐浴玩具，因为其引发了十几例儿童伤害，包括包括儿童跌倒或坐在小鲨鱼沐浴玩具上，导致刺伤、划伤等。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1031/297adcd8j00s3ds71000mc000u000frm.jpg"/> 图源：谷歌因此商家无论是在独立站首页图标声明、商品标题、商品描述，还是其他营销文案中都可以重点强调“安全”、“无毒”、“无菌”等字眼。

随着人们对儿童成长和发展的关注度不断提高，以及成人玩具、宠物玩具的火热，玩具市场的需求量也在逐渐扩大。但是，玩具行业的竞争也非常激烈，品牌需要不断推出新颖、有趣的产品，才能满足消费者的需求和期望。与此同时，一些企业也在通过聚焦细分场景，打造特色产品来提升竞争力。其中，沐浴玩具就得到不少关注。今天，我们就一起来看看在TikTok上爆火的沐浴玩具，以及哪些营销技巧可以帮助卖家爆单！01TikTok3.

随着人们对儿童成长和发展的关注度不断提高，以及成人玩具、宠物玩具的火热，玩具市场的需求量也在逐渐扩大。但是，玩具行业的竞争也非常激烈，品牌需要不断推出新颖、有趣的产品，才能满足消费者的需求和期望。与此

TikTok 3.7亿次观看！儿童与“毛孩子”都爱的沐浴玩具火了-跨境知道

TikTok 3.7亿次观看！儿童与“毛孩子”都爱的沐浴玩具火了

根据grandviewresearch数据显示，全球美容及个护产品规模将达5185.6亿美元，在2023年至2028年期间，预计将以3.53%复合年增长率逐年增长。全球美容、个人护理行业需求量增大。随着社会经济水平的提高与人们审美的变化，追求自我、个性等成为越来越多消费者的新趋势，尤其是在美国、印度尼西亚、加拿大等地，个人护理方面的消费增加。在海外已有许多知名个护品牌，中国新兴个护品牌该如何崭露头角？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c8173e2ced75dfb6ed4ec08b6391d8f8_720w.png"/> 图源：TYMO近日，作为新一代个护科技品牌TYMO获康煦投资、零一创投融资，已完成数千万人民币A轮融资，引起业内关注。今天，Shoptop给大家解读国产个护品牌TYMO的海外之旅，希望能帮助大家获取出海灵感。<h2>01精准市场定位，用户“痛点”扩大需求</h2>个护品牌TYMO成立于2019年，主要产品为直发器、直发梳、吹风机，致力于打造创新型发型设计工具，已将产品销往全球50多个国家与地区。洞察市场，发现用户痛点需求，瞄准产品、区域定位，是DTC品牌发展的必要条件之一，TYMO也是如此。TYMO首选美国为海外市场的切入点，美国消费者勇于尝试新事物，对直发个护科技品类的认知度和接受度都很高。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3fe534483a7ba02555456b069e2c8bec_720w.png"/> 图源：Google根据美国市场情况来看，相关品类大多处于低端市场，而中高端直发产品较少，抓住美国市场这一”缺口“，TYMO直接”进军“美国，直发梳系列产品在$59.99—＄69.99之间，卷发器价格在＄69.99—＄99.99之间，随后在欧美多国热销，其品牌直发梳销售额增加3倍左右，在亚马逊多个站点创下排名第一的优秀业绩。TYMO直发梳畅销产品TYMO RING自推出后，持续畅销榜榜首，备受千禧一代追捧。从欧美到中东，TYMO以敏锐的市场眼光，找到每个阶段的定位，在50+国家与地区热销，逐步打响海外市场知名度。短短4年，TYMO火遍全球多国，不只是依靠准确的市场定位，更是因为有出色的产品。Shoptop品牌出海专家曾在沙龙活动上分享到，好的产品是会“说话”的，硬核的产品实力是品牌驻扎市场的根基。在海外社交媒体或论坛上，很容易就发现，新时代用户经常抱怨发型难打理，百变的审美，也让她们不想局限于一款造型，但频繁的卷发、烫发、拉直头发对发质本身也有很大影响。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-ecbefa1ecbc701cb91bdddffad5b93ba_720w.png"/> 图源：TYMO针对海外用户痛点需求，TYMO一直在进行产品的迭代升级，从直发神器、卷发神器再到维护头发养护、造型等，创造了直发梳、卷发棒、吹风机一系列产品。从产品的外观设计到产品的功能创新，迎合用户需求，在智能化、低能耗、无线便携等方面做出改善，以科技带给海外用户新的个护产品使用体验。Shoptop品牌出海专家jair表示，倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上，是品牌价值外延的途径之一。TYMO满足消费者需求，一直坚信，对消费级产品而言，基于实际用户需求与技术理论迭代更新是十分必要的。TYMO直发梳在产品研发完成的初期，与市场十几种直发梳做对比，收集几百份反馈意见。而后又经过3600+小时迭代、720+次可靠性循环测试，不断优化功能，将用户使用效果达到最优，同时也夯实TYMO产品实力，为其品牌畅销全球奠定基础。<h2>02多渠道打造本土化运营</h2><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-8c5ca9486c793666ee123dc41714cc82_720w.png"/> 图源：Google“鸡蛋永远不能只放在一个篮子里”，跨境电商多元化 、品牌化的发展刻不容缓。TYMO作为DTC品牌，在海外渠道的布局上十分讲究。线上渠道，TYMO不仅建立品牌独立站，而且还入驻了亚马逊、eBay、Lazada等第三方电商平台。在线下，TYMO与沃尔玛、Target、Costco等优质零售渠道以及本土商超合作，TYMO抓住本土化消费者习惯，从线上到线下，从品牌网站到零售渠道，多元化打造本土化运营策略，快速打入本土市场，提升品牌知名度与影响力。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-e925924e1a0a876c097c1c4383ab044b_720w.png"/> 图源：TYMOTYMO在亚马逊多国站点都有不错销量，但它还是选择多元化渠道，自建独立站、与本土零售商、超市合作，这一点，令许多卖家迷茫。许多卖家在亚马逊卖得好，真的有必要做独立站吗？答案是必然的，品牌独立站能够沉淀私域流量，而多元化海外渠道布局，能提升交叉渠道销售额，并提升品牌影响力。<h2>03营销：以流量带动销量</h2>广告营销能加速DTC品牌增长，品牌应根据产品特点、优势匹配适合的引流渠道。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b61ebbe330b4c01e3078f87773768efa_720w.png"/> 添加图片注释，不超过 140 字（可选）<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4f05726b6974691f37ebc7b2b895956d_720w.png"/> 图源：similarweb根据similarweb数据显示，TYMO品牌独立站7月总访问量达6.9万次，平均访问时长达1分35秒。其中TYMO受众有52.54%为女性，47.46%为男性，25—34岁的用户占30.43%，TYMO备受年轻女性的青睐。TYMO清晰定位品牌受众，在Instagram、Pinterest、Facebook等年轻女性用户较多的社媒平台布局。目前，在YouTube上有2920位订阅者、Facebook上拥有4.2万粉丝，通过发布产品使用教程、产品功能介绍、品牌活动宣传等多类型视频，全面推广品牌，促进品牌销量增长，提高品牌市场占有率与知名度。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-706ac0394868abb5ab2ab55b273a8604_720w.png"/> 图源：Facebook在TYMO官方Facebook账号主页上，放置有品牌网站信息、品牌邮箱、品牌联系电话，感兴趣的消费者或者合作者可以直接联系到品牌。另外，TYMO还会参加海外本土化展会，将产品带到现场，随时让参展用户当即试用，并将品牌展会现场情况发布在Facebook，以获取更多关注和影响力。除了参加海外展会，TYMO在品牌推广宣传的道路上也是“花招百出”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-e467971739650e6aac361ed9273d705b_720w.png"/> 图源：TYMOTYMO与InStyle、BAZAAR、纽约时装周、THE LIST等合作，通过在美国乃至全球都极具影响力的时尚潮流的杂志、奢侈品社交购物平台上发布产品或品牌信息。TYMO定位在中高端品牌，与这些媒体拥有类似用户群体，借助知名时尚杂志、奢侈品购物平台宣传，一方面可以快速精准吸引流量，另一方面，也能提升TYMO市场价值与知名度，为品牌向全球更多国家扩张奠定基础。TYMO紧跟市场趋势，抓住市场流量动向，实时更进引流策略，不仅与具有影响力的品牌合作，而且在YouTube、TikTok、Instagram上与具有影响力的红人合作。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-b5147d7d473a81f1417cc5b6f5be8712_720w.png"/> 图源：YouTubeTYMO精准触达美妆个护、美容、时尚等领域博主，通过垂直领域博主发布使用教程、使用效果、产品测评等视频，将产品种草给粉丝，提升品牌网站转化率，大大增加产品销量与销售额。另外，与Shoptop分销联盟—「二级分销」功能类似，TYMO还在官网上发布分销合作计划，清晰设置佣金、合作方式、结算方式日期等，忠实用户、合作商、海外社媒红人等都能参与该计划，进一步扩宽引流渠道，节省运营成本，快速实现流量裂变，增加店铺收益。写在最后：从品牌定位、用户痛点、产品研发、本土化渠道选择再到百变营销策略，TYMO都在坚持以消费者为中心，快速洞察市场，实时迎合变化。如今，TYMO不仅产品深得海外用户青睐，而且其品牌的精准运营策略更是值得许多DTC品牌学习。

根据grandviewresearch数据显示，全球美容及个护产品规模将达5185.6亿美元，在2023年至2028年期间，预计将以3.53%复合年增长率逐年增长。全球美容、个人护理行业需求量增大。随着社会经济水平的提高与人们审美的变化，追求自我、个性等成为越来越多消费者的新趋势，尤其是在美国、印度尼西亚、加拿大等地，个人护理方面的消费增加。在海外已有许多知名个护品牌，中国新兴个护品牌该如何崭露头

根据grandviewresearch数据显示，全球美容及个护产品规模将达5185.6亿美元，在2023年至2028年期间，预计将以3.53%复合年增长率逐年增长。全球美容、个人护理行业需求量增大。随

销售额增长300%，畅销50+国，国产个护品牌靠1把梳子火到海外-跨境知道

销售额增长300%，畅销50+国，国产个护品牌靠1把梳子火到海外

全球儿童用品消费市场庞大，但相应出海赛道也非常“卷”，对于中小商家来说，想要打造一个爆品并不容易。最近，TikTok上一款热度极高的“儿童动力漂移卡丁车”受到跨境圈关注。为何这款产品能从各类童车产品中脱颖而出？类似产品有何出海新机会？<h2>01成年人也想拥有的儿童卡丁车</h2>从TikTok博主@tomsguide发布的视频可以看到，与市面上各类卡丁车相比，这款“儿童动力漂移卡丁车”的构造非常简单，甚至可以说是不起眼，但正是这样一款车子激起了TikTok网友的兴趣。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1027/406c75b2g00s36jso04wcc00050008wm.gif"/> 图源：TikTok视频显示，此款儿童卡丁车可以承载成年人的重量，驾驶者只需要依靠双脚前后移动，利用左右驱动杆操控，便可以实现行驶、旋转和漂移等一系列动作。由于视频中车子操控起来流畅、丝滑，漂移与旋转也非常带感，很多网友都非常感兴趣。目前，该视频播放量已超1300万，点赞超100万，评论约7000条。在评论区，有不少网友纷纷艾特好友，表示自己也想要一个。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1027/36e4993fj00s36jsn000rc000ev00f0m.jpg"/> 图源：TikTokShoptop观察发现，博主@tomsguide在TikTok发布了多款与“#toyfair2023（2023玩具展）”相关的产品，而Razor的这款卡丁车是热度最高的一个。从Razor的网站可以看到，该款车子无需充电，适合4岁以上儿童，最大承重量为120磅，建议零售价为$119 .99，并且独立站、亚马逊、沃尔玛与QVC均处于“缺货”状态。<img alt="图源：Razor网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1027/6100c0f7j00s36jsn0018c000u000dwm.jpg"/> 图源：Razor网站在亚马逊还有多款类似产品，价格在几十美金至百余美金不等。同时，国内1688上也有类似产品，被叫作“悠悠车”、“卡丁溜溜车”、“摇摆溜溜车”，价格低则不到100人民币。<img alt="图源：国内购物平台" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1027/74874e9aj00s36jsn0018c000ga00aem.jpg"/> 图源：国内购物平台实际上，这款“儿童动力漂移卡丁车”并非什么新产品，不少TikTok网友表示自己小时候就有这样的车子，只是现在看起来依然很好玩。综合产品评论来看，其再次走红的因素主要有以下几个方面：组装与操作简单，有趣好玩；低龄儿童与成人都可以玩，增强亲子互动；室内室外都可以骑，非电动动力，方便锻炼……此外，相比专业版儿童卡丁车来说，这款车子驾驶操作门槛和价格门槛都更低，更适合日常娱乐锻炼。<h2>02儿童骑乘类产品出海新机会</h2>如今，骑乘类产品已成为最热门的儿童娱乐产品之一，年轻一代父母乐忠于为孩子购物不同的骑乘玩具，在娱乐的同时锻炼孩子的运动能力、思维能力与协调能力等。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1027/ca4b2a6fj00s36jsn001xc000rs00ijm.jpg"/> 图源：谷歌Market Data Forecast的数据显示，2022年骑乘玩具市场规模为1410.8亿美元，预计到2028年将达到2280亿美元，2023至2028年复合年增长率为7.3%。近年来，国产骑乘产品出口增长强劲，国际市场占比不断提升，尤其是发达国家市场。提到国内童车产业，就不得不提浙江平湖、河北平乡。平乡县被誉为“童车之都”，也是国家级外贸转型基地，这里的童车产品远销俄罗斯、越南、肯尼亚、斯里兰卡等60多个国家和地区。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1027/c9debe06j00s36jsn0030c000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌平湖也有“中国童车生产基地”、“中国电动童车之都”等称号，2020年，当地童车产业销售额突破三十亿元，占据了世界60%、欧美80%的市场份额。不过，儿童骑乘类产品出海也面临着激烈的市场竞争，如互相压价，或者某一个爆款出现后，市场立即会出现一大堆类似产品。为此，一些企业不得不寻找新的突围方向。例如，供儿童和青少年娱乐使用的卡丁车、越野摩托车等小排量全地形车，儿童滑板车、儿童平衡车/电动平衡车等运动型产品，以及相应的头盔、护膝等安全防护用品。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1027/826e1931j00s36jsn002oc000u000mgm.jpg"/> 图源：谷歌由于全球性的出生率下降问题以及“宠物经济”繁荣，还有企业别出心裁，拓展宠物车赛道作为新业务方向，如日韩地区接受度较高的宠物推车。此外，依托跨境电商打造自主品牌也是国内传统童车企业转型的重要手段之一。我们都知道，国内不少童车出口企业是以代工为主，并主要依靠展会等线下渠道获客。而利润空间低、获客困难、内卷严重都是摆在企业面前的困难。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1027/19b58ed9j00s36jsn002oc000kk00ejm.jpg"/> 图源：谷歌因此，越来越多企业开始向线上转移业务并自创品牌，通过第三方电商平台、独立站等新渠道出海。Market Data Forecast的调查显示，由于互联网普及率的提升和消费者对电子商务兴趣的增加，儿童骑乘产品在线销售渠道预计将迅速增长。Shoptop品牌出海专家认为，如今的时代是一个超速更新的时代，品牌更新迭代的速度也在加快，尤其是对于骑乘产品来说，年轻一代父母对新品牌的接受度比较高，对一些老品牌也没有那么熟悉，因此只要颜值在线、品质与安全有保证，再加上有效的营销推广，新品牌便有可能在市场中脱颖而出。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1027/f0e1ae01j00s36jsn001nc000q700hhm.jpg"/> 图源：谷歌同时，儿童骑乘类产品独立站需要重点注意几个方面：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>在明显位置强调材料的环保性、产品的安全性；</li><li>通过图像+视频来多形式直观展示产品特点与外观；</li><li>提供产品的详细信息，如性能特点、尺寸、颜色、材料等；</li><li>通过Blog&amp;Tips来分享不同使用场景的使用指南等；</li><li>通过讲述品牌故事来展现品牌理念，增强用户对产品的信任感和归属感。</li></ul>

全球儿童用品消费市场庞大，但相应出海赛道也非常“卷”，对于中小商家来说，想要打造一个爆品并不容易。最近，TikTok上一款热度极高的“儿童动力漂移卡丁车”受到跨境圈关注。为何这款产品能从各类童车产品中脱颖而出？类似产品有何出海新机会？01成年人也想拥有的儿童卡丁车从TikTok博主@tomsguide发布的视频可以看到，与市面上各类卡丁车相比，这款“儿童动力漂移卡丁车”的构造非常简单，甚至可以说是

全球儿童用品消费市场庞大，但相应出海赛道也非常“卷”，对于中小商家来说，想要打造一个爆品并不容易。最近，TikTok上一款热度极高的“儿童动力漂移卡丁车”受到跨境圈关注。为何这款产品能从各类童车产品中

千万播放、百万点赞！不起眼的“儿童卡丁车”在TikTok爆红-跨境知道

千万播放、百万点赞！不起眼的“儿童卡丁车”在TikTok爆红 

在与众多跨境卖家沟通的过程中，Shoptop发现，成人用品这个品类非常受大家青睐。另外，我们也注意到，国内一些公司也在向这个领域跨界尝试。不久前，玩具上市公司高乐股份宣布，拟在中国香港投资设立全资子公司，经营范围包括研发、生产、销售成人用品、电子玩具及硅胶、橡胶、塑胶制品。成本低、利润高、供应链与电商优势明显……这些都是跨境卖家们对成人用品心动的理由。不过，很多朋友也在政策和流量方面遇到了一些难题。今天，Shoptop就从市场趋势与建站要点等方面为大家解读一下这个热门品类。<h2>01市场前景与5大趋势</h2>尽管人们的思想越来越开放，成人用品对于很多人来说，依旧属于羞于启齿的存在。然而，我们无法忽视的是，在全球范围内，成人用品市场正在蓬勃发展。<img alt="图源：Business Research Insights" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1025/da330befj00s32mwl000kc000l1009rm.jpg"/> 图源：Business Research InsightsBusiness Research Insights的报告显示，2021年全球成人用品市场规模为435.66亿美元（约合3185.76亿人民币），预计到2031年将达2192.3亿美元（约合16031.2亿人民币），复合年增长率为15.5%。综合而言，推动成人用品市场增长的因素有很多，包括年轻一代开放的性观念，女性赋权运动的影响，疫情封锁时期带来的巨大需求以及在线购买越来越便利等。在区域市场方面，欧洲、北美相对来说都是比较成熟的市场。BespokeSurgical在一项针对 2300人的调查中发现，美国在成人用品上的支出最高，比平均水平高出约23.8%，加拿大排名第二，比平均水平高出约28.1%。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1025/bf7e9990j00s32mwl0026c000u000fpm.jpg"/> 图源：谷歌亚太地区也是极具潜力的市场。市场研究公司Technavio认为，印度和中国现在是成人用品增长最快的市场。此外，成人用品市场在快速发展中还呈现出5大明显趋势。<h3>1.线上购买占比越来越高</h3>这一趋势并不难理解，电商网站的覆盖范围和渗透率不断扩大，在线商家也越来越多，为线上购买提供了便利性。更重要的是，网上购物使成人用品消费者不必“抛头露面”便可谨慎地浏览和购买商品，极具隐私性。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1025/d6e0638ej00s32mwl000xc000jb0092m.jpg"/> 图源：谷歌<h3>2.女性群体与少数群体越来越受关注</h3>情侣与夫妻在成人用品市场受众中占据很大比例，主要是为了增添情趣。此外，随着女性自我认知的觉醒，成人用品电商消费用户重心逐渐向女性转移。而产品端在设计、包装与营销等方面也越来越注重女性需求与体验，市场中还出现了很多以女性创业者、领导者为中心的成人用品品牌。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1025/e5d644fej00s32mwl0019c000l800e2m.jpg"/> 图源：谷歌另一个值得注意的点是，由于成人用品市场竞争越来越激烈，许多商家已将目标瞄准更细分的市场——包括双性恋、同性恋以及跨性别人群在内的性少数群体。<h3>3.产品与营销“高级化”</h3>可以观察到，无论是服饰类还是玩具类，市面上的成人用品都越来越精致。首先，外观设计更加多样、更具艺术性，甚至将其饰品化，可以随身佩戴，让人难以联想到是成人用品。其次是智能性更强，如一些产品可以充电，可以通过APP、遥控器或者蓝牙控制。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1025/3746c666j00s32mwl000kc000l900dom.jpg"/> 图源：谷歌而在产品宣传方面也“去情色化”，强调“性健康”、“悦己”等概念。<h3>4.消费者越来越重视安全与质量</h3>质量参差不齐是成人用品行业长久以来所存在的一个问题，而随着人们健康意识的提升、可选择性变多，质量与安全性成为重要考量标准。因此，无论是从消费者认可还是跨境监管审查等方面来讲，质量与安全都是商家们需要着重注意的。<h3>5.定制化趋势</h3>近年来，包括成人情趣玩具市场在内的许多行业都出现了个性化与定制化趋势，随着技术和制造工艺的进步，定制性玩具可以满足特定的喜好和欲望，无论是不同的形状、尺寸、材料、颜色，还是添加应用程序连接等独特功能。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1025/da65a56dj00s32mwl000pc000j800b3m.jpg"/> 图源：谷歌以上这5条是成人用品行业新趋势，当然也是商机所在。例如，相关卖家可以从细分群体着手，紧追定制化潮流，从而在激烈竞争中独辟蹊径，在海外市场站稳脚跟。<h2>02、成人用品独立站注意事项</h2>相关数据显示，全世界70%的成人用品产自中国，在全球市场中，也有许多中国参与者。不过，成人用品在电商平台受到的限制比较多，风险相对较大，网上也有不少因做成人用品而封店的消息。以亚马逊为例，成人用品无法通过站内广告工具来增加曝光和点击，也就是说卖家无法通过站内广告投放，直接将产品呈现给消费者。早期有成人用品卖家会将自己包装成非成人用品，如“身体按摩棒”，通过错投类目的方式来逃避限制，但这种违规行为风险极高。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1025/f7f7d5eaj00s32mwl000ic000j500c3m.jpg"/> 图源：谷歌也有不少卖家选择搭建独立站以掌握更多主动权，这里Shoptop就在建站方面给大家罗列一些注意要点。产品分类要清楚，可以按照小类目、产品功能来区分，也可以根据男女、LGBTQ+等受众群体来进行分类。此外，优惠折扣信息也要重点突出。Banner、商品图和其他一些宣传图要符合主流审美，既能展现品牌特性又能兼具高级感、时尚性，而不是一味靠裸露来吸睛。品牌价值、企业文化等版块对成人用品独立站来说同样重要，其内容要去低俗化，通过“悦己”、“打破耻辱”、“健康自爱”来为消费者提供情绪价值，展现品牌追求。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1025/82bf1344j00s32mwl001nc000u000i7m.jpg"/> 图源：谷歌一定要在网站明显位置强调“隐私政策”，承诺物流包装的私密性和个人信息的安全性。Blog版块也很重要，相关博客文章不仅可以提升消费者信任度，还有利于网站SEO，让潜在客户更容易找到自己。文章内容可以是女性情感类、星座与爱情类以及专家分享类等。实际上，关于成人用品独立站还有很多值得注意的问题，而且许多卖家也都关心独立站引流问题，由于篇幅原因，暂不多论，有机会我们将结合实际案例为大家进行分析。

在与众多跨境卖家沟通的过程中，Shoptop发现，成人用品这个品类非常受大家青睐。另外，我们也注意到，国内一些公司也在向这个领域跨界尝试。不久前，玩具上市公司高乐股份宣布，拟在中国香港投资设立全资子公司，经营范围包括研发、生产、销售成人用品、电子玩具及硅胶、橡胶、塑胶制品。成本低、利润高、供应链与电商优势明显……这些都是跨境卖家们对成人用品心动的理由。不过，很多朋友也在政策和流量方面遇到了一些难题

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3000亿赛道7成中国制造！成人用品新商机呈5大趋势-跨境知道

3000亿赛道7成中国制造！成人用品新商机呈5大趋势

11月作为第四季度的第二个月份，对美国、加拿大等海外多国来说十分重要，因为这个月将会出现万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一等多个重大节日。当然，对跨境卖家来说也是旺季必蹭的营销热点，跟着Shoptop一起来看看吧！<h3>11月1日&nbsp;万圣节</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1024/298a0e7dj00s30l8w017ac000rs00ijm.jpg"/> 图源：Google万圣节是天主教和东正教节日之一，是西方国家的传统节日。在这一天，要巨型弥撒仪式用以庆祝在天圣人，现在西方男女老少都会装扮成各种鬼怪逐户敲门索要糖果。选品服装：死神、吸血鬼、幽灵、女巫芭比粉色服装、女巫、幽灵、骷髅、吸血鬼、蜘蛛侠服、美人鱼裙子等；饰品：带有南瓜、幽灵、鬼爪、骷髅、贝壳、芭比娃娃等元素的发卡、头箍等；装饰品：恐怖墓碑、巨型骷髅、数米高的鬼爪、巨型恐怖南瓜灯等；DIY烘焙产品：恐怖眼球、南瓜、幽灵、蜘蛛网、恶魔笑脸等。营销建议卖家在社媒上发布变装、万圣节装备开箱、万圣节妆造教程等产品视频，添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等热门标签，为视频增加曝光量。<h3>11月7日墨尔本杯赛马节</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1024/fe64cad7j00s30l8x0186c000u000k1m.jpg"/> 图源：Google墨尔本杯赛马节是目前世界上最知名、历史最悠久的国际性赛马节，也是最负盛名的四大国际赛马节之一。该节日在每年的11月第一个星期二盛大举行，作为公休日这一天，马场内处处衣香鬓影，男士们穿着传统的赛马服装或正规的西服，女士们戴着各式争奇斗艳的帽子，让节日气氛格外浓厚。选品重点可布局在赛事欢庆物品，如气球、口哨、礼花、旗帜、彩带、男士西服、女士礼服等。营销建议卖家可在独立站或海外社交媒体上发布赛马节相关活动，如参与赌马活动，获胜可赢取现金或大额代金券或礼品卡等，吸引用户纷纷参与，增加品牌曝光率、知名度。<h3>11月12日印度排灯节</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1024/0d43ba77j00s30l8w010zc000u000fpm.jpg"/> 图源：Google排灯节也叫万灯节、光明节或者屠妖节，开始于每年印度旧历最后一天，是印度教的重要节日，为了迎接排灯节，印度的家家户户都会点亮蜡烛或油灯，象征着光明、繁荣和幸福，也会放烟花、举家团圆欢庆、互相交换礼物。选品所有品类均可布局，重点主要是电子贺卡、灯具、蜡烛、厨具、服装、装饰品等，可在产品设计上，体现灯、和平、印度宗教、节日祝福等标志性图案及元素；以红色、金色、橙色等当地喜爱色彩为主。营销建议印度消费者喜欢“大促销”活动，年终打折福利最适合他们疯狂采购。在节日开始前，商家在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动，并拉长使用期限。全网营造，“史上折扣最低时刻，名额有限，先抢先得”的概念，刺激消费者购买欲望。<h3>11月15日日本七五三节</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1024/9263a384j00s30l8u00a3c000cd0082m.jpg"/> 图源：Google日本七五三节，是为日本3岁、5岁男孩，3岁、7岁女孩设立的节日。这一天，这些年岁的儿童，会穿着传统和服，随父母去神庙拜福，还会一起去照相馆拍照留念。千岁糖、带有仙鹤、乌龟的袋子都是当天必备的吉祥物。选品千岁糖、仙鹤、乌龟袋子、发簪、带有仙鹤、乌龟元素的服饰或礼物等。营销建议主做日本站的卖家，除了在节日来临前给儿童用品打折出售卖，可以采取定制化包装或赠送祝福贺卡，在礼品包装上可以根据用户挑选的带有福气元素的图案，定制礼品盒，衬托浓浓的节日氛围，也是一种对孩子们的祝福。<h3>11月20日国际儿童日</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1024/33daa6f0j00s30l8v00h3c000jg00bpm.jpg"/> 图源：Google国际儿童日也称世界儿童日，由联合国在1954年时设立，旨在倡导世界关心爱护儿童，重视儿童权益，关注弱势与脆弱儿童。选品文具、玩具、儿童学习用品、服装等为重要品类。营销建议该节日是世界性公益组织，在重点儿童用品品类上卖家要做好促销策略；另外，独立站卖家还要借此维护品牌形象，参与当地儿童公益活动，并在社媒宣发，为参与活动的人赠送终身折扣会员，鼓励更多用户加入。<h3>11月23日感恩节</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1024/d895ed7aj00s30l8w0185c000u000frm.jpg"/> 图源：Google在美国，感恩节跟中国春节一样重要，当天，全家会相聚在一起，欢庆感恩节，品尝火鸡、南瓜饼、土豆泥等美食，还会互相赠送礼物。选品烤箱、电磁炉、空气炸锅等厨房用具；感恩贺卡、南瓜模具、鲜花、气球、彩带等节庆用品。营销建议感恩节是美国11月中重要的节日之一，他们会在节日来临前进行疯狂的购物，独立站卖家若是Shoptop新版B2B主题，适合B端、C端卖家快速搭建主题模板，各大组件功能一应齐全，在网站装饰设计上贴合节日主题，将对用户具有较大的吸引力。<h3>11月24日黑色星期五</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1024/5df66729j00s30l8v00b7c000u000frm.jpg"/> 图源：Google黑色星期五作为跨境电商的重大节日，是Q4季度重要的节点。选品适合全品类产品，根据当地各国Q4季度购物需求做准备。营销建议卖家需要制定详细的促销策略，加大折扣力度，拉长促销周期，提前一个月在TikTok等社交媒体上宣发。另外，卖家可以开启阶段促销折扣。如，在黑色星期五来临前10——15天，采取特价商品或新老订阅用户部分商品4——5折；在节日到来前5——9天，可以将部分商品低至6——7折；在节日前0——4天，可全场商品低至8——9折，并赠送会员积分或会员礼品。由于黑色星期五与感恩节、网络星期一等节日日期相近，网络星期一作为大型电商促销节日，可以参考或延续黑色星期五的营销策略，做折扣返场活动。<h3>11月28日水灯节</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1024/7e401384j00s30l8w00t0c000u000k0m.jpg"/> 图源：Google水灯节是泰国传统节日，起源于民间神话故事，每逢水灯节夜晚泰国男女老少都会在水灯上会插上蜡烛、鲜花、彩色纸旗随后将水灯放在河中随河水漂流并进行祈福；众人一起欢歌载舞，观赏花车巡游、燃放烟花爆竹、孔明灯。选品塔形、船形、莲花形等造型水灯、鲜花、蜡烛、孔明灯、烟花等节庆用品。营销建议水灯节也是泰国情人节，卖家可以借助Shoptop礼品卡，采用水灯节主题皮肤，便于有情人作为礼品赠送他人，给予祝福。另外，卖家可以借助泰国人民对节日的重视之情，推出DIY自制水灯、祈福礼物等，传播自制水灯更加真诚，会得到更多福气和恩泽的理念，将DIY水灯的材料、工具、教程作为套装出售。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1024/92b3ed05j00s30lb6003md000p000anp.jpg"/>以上就是11月份海外重大的营销节点，卖家可以借势而起，提前做营销策略，备战跨境旺季。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

11月作为第四季度的第二个月份，对美国、加拿大等海外多国来说十分重要，因为这个月将会出现万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一等多个重大节日。当然，对跨境卖家来说也是旺季必蹭的营销热点，跟着Shoptop一起来看看吧！11月1日万圣节图源：Google万圣节是天主教和东正教节日之一，是西方国家的传统节日。在这一天，要巨型弥撒仪式用以庆祝在天圣人，现在西方男女老少都会装扮成各种鬼怪逐户敲门索要糖果。

11月作为第四季度的第二个月份，对美国、加拿大等海外多国来说十分重要，因为这个月将会出现万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一等多个重大节日。当然，对跨境卖家来说也是旺季必蹭的营销热点，跟着Shopt

借势热点，11月跨境营销日历出炉，get旺季备战攻略！-跨境知道

借势热点，11月跨境营销日历出炉，get旺季备战攻略！

夜市闲逛，你有没有发现多了许多卖钩织品的摊位？在小红书、B站等平台，关于钩织品的内容分享也热度极高。<img alt="图源：小红书@小七的手工作坊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/e37c3c8ej00s2yy5b006ic000u0011am.jpg"/> 图源：小红书@小七的手工作坊最近几年，主打个性化、体验感的DIY手工产品非常受欢迎，而“一线生万物”的毛线钩织品也走进了大众视野，有人便利用这一潮流做起了价值数百万美元的生意。<h2>01将爱好变成事业</h2>似乎很多成功老板在讲述创业经历时，总有一个富有故事性的开始，The Woobles的品牌创始人Justine Tiu和Adrian Zhang也是如此。最初，这对亚裔夫妻一个是谷歌用户体验设计师，一个是华尔街交易员。有一次，Tiu打算送给朋友一个亲手钩织的毛线玩具，但她花了几周从YouTube和各种博客上学习，还是错误百出。当最后完成作品时，Tiu获得了极大的成就感与自信心，自此，钩织成了她下班后解压的一种方式。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/cd5b8964j00s2yy5b0022c000sg00g0m.jpg"/> 图源：TheWooblesZhang感受到了Tiu对于这个爱好的激情，慢慢对工作失去兴趣的他也喜欢通过学习新技能来获得自信。于是，两人花200美元购买纱线和域名，创立了自己的品牌网站TheWoobles。2020年7月，TheWoobles刚开始经营就在社媒吸引了不少粉丝，参与美国知名节目《创智赢家》更让这个品牌获得了巨大的关注，且零售范围也大幅扩大，Michaels、Joann Fabrics、沃尔玛、Blick和 Amazon等均有出售。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/6d5f3b49j00s2yy5b002oc000u000o0m.jpg"/> 图源：谷歌相关数据显示，2022年参与节目时，The Woobles的总销售额已超过530万美元，预计至当年年底达700万美元。最初，The Woobles只能用车库当仓库，如今其已有4个产品仓库，联合创始人Justine Tiu被列入Inc2023年女性创始人200强名单。<h2>02把一门简单生意做到极致</h2>实际上，The Woobles的生意非常简单——售卖钩织的工具套装和相应教程，而这堪称是低成本、高利润。相关报道透露，该品牌一套工具套装的批发价为15美元，零售价为30美元，中间成本仅3美元，且其90%的销售都是直接面向消费者进行的，因此利润可观。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/7325e62dj00s2yy5b002mc000u000u0m.jpg"/> 图源：TheWoobles简单的生意谁都可以做，但并非所有人都能做好，这个品牌能够吸引粉丝，主要是因为其在用户体验、品牌理念和营销策略方面的成功。1.创造良好的用户体验在产品方面，The Woobles的亮点便是采用了与传统纱线不同的尼龙/聚酯管，在编织时不易磨损或分股，易于看到每一轮中的针数。The Woobles网站有各种关于钩织的教程，即便不购买商品也可以进行学习，这有助于提升网站访问量和品牌影响力。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/87114254j00s2yy5b001jc000u000f1m.jpg"/> 图源：TheWoobles同时，所有初学者钩针套件都配有分步视频，学习者不必自己搜集资料便可以开始手工制作，且讲解清晰，适合初学受众。甚至，The Woobles还贴心为左撇子提供了专门的视频教程，方便这部分用户学习。2.用品牌理念提升用户认同The Woobles向受众所传递的理念便是钩织不只是钩织，而是可以证明自己具有成长潜力，可以一直学到新东西，建立起人生信心，这样一来无论遇到什么困难都能应对。而这种理念则为简单的编织套件赋予了特殊的意义，对用户起到激励作用，提升复购率和受众粘性。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/eb4d1002j00s2yy5b003ac000u000u0m.jpg"/> 图源：TheWoobles3.多元营销策略在营销方面，The Woobles也有很多花样。首先，对于热爱钩织的人来说，购买行为通常不是一次性的，复购手工钩织套件是很常见的，而其品牌网站上则采取了捆绑销售的方式，鼓励用户一次购买多个套装，以提升用户购买数量和金额。Shoptop建站商家也可以借鉴这个技巧，利用后台【捆绑销售】来提升整体客单价。另外，The Woobles也非常擅长社媒营销，其在Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平台具有很大的社媒影响力。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/f3c3a689j00s2yy5d00gac000u000fgm.jpg"/> 图源：TheWoobles在YouTube上，The Woobles有近14万粉丝，主要分享一些钩织视频教程。在TikTok上，该品牌有超25万粉丝，主要分享一些风格轻松的DIY过程与成品展示短视频，或是一些幕后花絮等。此外，The Woobles还会与其他品牌进行联名合作以获得角色形象授权，如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/5b17f23bj00s2yy5b001gc000hs00dcm.jpg"/> 图源：TheWoobles这种联名产品非常受欢迎，例如，吃豆人套件刚预售就卖光了。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/52444bc4j00s2yy5c002yc000e000htm.jpg"/> 图源：TikTok在TikTok账号一条关于bt21角色套件的视频评论区，许多粉丝表示非常可爱，想要尝试，该视频播放量超千万，点赞量超百万。03The Woobles独立站亮点值得注意的是，The Woobles的网站也有不少值得借鉴之处。首先，其店铺图片素材色彩明亮、丰富，视觉效果活泼、轻松，既与可爱的钩织玩偶风格相符，又能映照其压力释放的理念。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/12920d59j00s2yy5d00i5c000u000gpm.jpg"/> 图源：TheWoobles其次，在商品展示方面，首页映入眼帘的便是最适合初学者的基础套装推荐，对新手非常友好，利于提升用户体验。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/0166199cj00s2yy5d00fdc000u000e2m.jpg"/> 图源：TheWoobles另外，超过45美元免运费、支付100%安全、14天退货期、1700+五星好评等图标数据展示，也可提升消费者信任度，促使其下单。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/b3c01ed2p00s2yy5b000dc000u0003om.png"/> 图源：TheWoobles同时，“So easy, everyone can learn”这个UGC版块，则通过已购用户DIY成品滚动展示与评价相结合的方式，来吸引感兴趣又担心自己无法完成的用户，提升其自信心，进而购买产品。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/0fe06eaej00s2yy5d00egc000u000gcm.jpg"/> 图源：TheWoobles此外，首页的视频展示版块增添了信息传达效果和视觉吸引力，可以让用户进一步了解品牌，并链接至社媒，沉淀私域流量。Shoptop建站商家也可以前往【店铺装修】来设计网站“图标声明”、“视频”、“背景视频”、“拼贴画多视频展示”等版块。<img alt="图源：TheWoobles" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1023/e93c5cc2j00s2yy5d00fsc000u000bfm.jpg"/> 图源：TheWoobles实际上，网站的诸多装修细节都可能对用户体验产生非常大的影响，一个专业、美观的独立站需要在很多方面下功夫！写在最后可以看到，The Woobles的成功是多方面的，既有产品与教程的精研，又有多渠道营销优势，而独立站品牌塑造也是提升形象与转化的重要因素之一。

夜市闲逛，你有没有发现多了许多卖钩织品的摊位？在小红书、B站等平台，关于钩织品的内容分享也热度极高。图源：小红书@小七的手工作坊最近几年，主打个性化、体验感的DIY手工产品非常受欢迎，而“一线生万物”的毛线钩织品也走进了大众视野，有人便利用这一潮流做起了价值数百万美元的生意。01将爱好变成事业似乎很多成功老板在讲述创业经历时，总有一个富有故事性的开始，The Woobles的品牌创始人Justin

夜市闲逛，你有没有发现多了许多卖钩织品的摊位？在小红书、B站等平台，关于钩织品的内容分享也热度极高。图源：小红书@小七的手工作坊最近几年，主打个性化、体验感的DIY手工产品非常受欢迎，而“一线生万物”

小夫妻裸辞用200美元创业，两年总销售额超500万美金-跨境知道

小夫妻裸辞用200美元创业，两年总销售额超500万美金

随着信息科技的不断发展，电子商务已经成为购物的热门模式。PWC在今年6月针对美国、澳大利亚、巴西、新加坡等全球25个国家的8500多名消费者进行消费动向调查，其中超过50%的受访者表示未来将持续增加在线支出，海外线上消费市场有巨大发展潜力。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1020/e27c1242j00s2tbi800j1c000j600csm.jpg"/> 图源：谷歌近年，我国跨境电商发展越来越好，国际经济形势走向、国家政策福利支持下，带动许多新老卖家涌入出海行列，但面对竞争激烈的海外市场，新老卖家该如何发掘热门产品，打造长效爆款品类，成功抢占市场？<h2>01、打造爆款产品的条件</h2>近日，海外多国迎来假日购物季，为跨境卖家带来新商机，爆款产品成为卖家首选之一，那么，爆款产品具有什么条件，卖家该如何挑选？1、洞察市场，发现刚需进军海外市场，卖家少不了对市场洞察和消费者兴趣偏好的考察，而清楚地了解消费者的需求，也是打造爆款产品的条件之一。如，冬季来临，欧洲多国天气严寒，自然对各类取暖设备需求量增加；2、制定恰当的价格策略<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1020/928eb2a3j00s2tbi800auc000j800cum.jpg"/> 图源：谷歌根据PWC数据显示，29%的预购买者访问专门进行价格比较的网站，其中海外目前消费大军——Z世代占多数，所以卖家出口海外还需要对竞对及相关产品价格做考察，从而制定合适的产品价格。3、以用户为主，切入痛点此前，Shoptop撰写过许多成功的DTC品牌案例，而他们的共通性就是品牌足够了解受众用户的痛点需求。<img alt="图源：UNTUCKit" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1020/0b1f9babj00s2tbi800abc000h400hom.jpg"/> 图源：UNTUCKit衬衫品牌UNTUCKit的创始人在社交媒体、论坛等渠道发现人们对衬衫的槽点很多，衬衫太长、容易皱、款式呆板等，于是一款“不用掖进裤腰内的衬衫”就诞生了，并成为品牌爆款。<h2>02、长效爆款品类运营策略</h2>其实，相比打造爆款产品而言，如何维系长效爆款品类？才是独立站卖家所担忧的事。1、别致的品牌独立站大约有63%的消费者会选择品牌网站购买产品，品牌网站的设计和布局，是影响用户体验的第一印象，也是卖家是否能打造长效爆款品类的关键之一。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1020/2206749dj00s2tbi8008hc000j90087m.jpg"/>结合众多跨境卖家的需求和市场调研，Shoptop近日推出的全新【免费】B2B主题，配套模板主题、在装修卡片、商品详情、博客等新增多功能自定义设计，多处细节化设计，无论是B端商家，还是C端商家都可以轻松搭建美观、专业的独立站，真正实现低成本、高询盘、高转化建站，为用户打造优质购物体验，为商家获客增益。海外消费者对货运运输的效率很在意，卖家如何可以优化商品物流服务，对打造长效爆款品类无疑是有利的。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1020/24c1900aj00s2tbi8001oc000kz009om.jpg"/>Shoptop「自定义物流优化」功能，能针对单个商品SKU设置物流，根据消费者所在位置，智能化提示配送时间范围，提升用户购物体验。2、差异化创新“品牌产品的价值不单纯强调性价比，而是和行业巨头相比，我的优势在哪”。这是Shoptop品牌出海专家在某次DTC沙龙活动中谈论的。寻找产品特色，打造差异化优势，是长效爆款产品的重要途径之一。<img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1020/919b6423j00s2tbi8003wc000kc00f3m.jpg"/> 图源：ThirdLove美国DTC内衣品牌ThirdLove利于3D交互技术，打造虚拟试衣间，帮助消费者测量内衣尺寸并匹配使用场景，帮助用户精准找到自己的尺寸。美妆、时尚品牌卖家可以借助新兴科学技术打造自身的差异化创新设计，如AI、AR、VR等，以此来增加产品和品牌的竞争力，为独立站打造长效爆款品类做铺垫。3、延续原创IP系列，饥饿营销延续打造系列产品，是独立站爆款延续的有效途径之一。<img alt="图源：Squishmallows" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1020/5ddcc2daj00s2tbi8006ac000if00axm.jpg"/> 图源：Squishmallows爆款毛绒玩具品牌Squishmallows打造多款系列原创毛绒玩具，每款毛绒玩具都设置了独特名称与背景故事，以此吸引更多人关注。并且Squishmallows品牌还将热卖的毛绒玩偶成系列推出，经典款、联名款络绎不绝，以限量售卖的饥饿营销，获得许多玩具收藏者收藏，将品牌知名度和影响力不断扩大。以此为例，做玩具、文具行业的卖家可以效仿该品牌的营销策略，延续独立站爆款品类热卖。4、与KOL合作，主推爆款产品从国内的品牌来看，美妆品牌花西子在短短几年内品牌曝光、产品销量、销售额得到大大的提升，其品牌的眉笔、散粉等成为持续热卖的爆款产品，这都源于李佳琦等带货主播的推广。而海外社交媒体对海外消费者的决策影响也非常大，PWC调查报告中显示，34%的受访者会被社交媒体上的广告和促销吸引，他们表示乐意接受红人推荐的产品。可见，与社交媒体上有影响力的红人合作十分重要。<img alt="图源：YouTube" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1020/e0952192j00s2tbi80065c000j600amm.jpg"/> 图源：YouTube美妆品牌Glow Recipe与YouTube、TikTok等社媒平台众多美妆KOL都有合作，这些精准领域红人以测评、护肤开箱等方式推广其品牌热卖的西瓜面霜、西瓜精华液等产品，粉丝被种草后纷纷下单并与身边亲朋好友分享，达到流量裂变，从而使西瓜系列的护肤品成为品牌一度售罄的热卖爆款。所以，与海外红人合作，快速达到产品流量裂变，是卖家打造独立站长效爆款品类的有效途径。写在最后：当然，除了以上几点外，最关键的是，卖家要做好的产品，不断优化产品、提升用户体验，才能达到高复购的目标。

随着信息科技的不断发展，电子商务已经成为购物的热门模式。PWC在今年6月针对美国、澳大利亚、巴西、新加坡等全球25个国家的8500多名消费者进行消费动向调查，其中超过50%的受访者表示未来将持续增加在线支出，海外线上消费市场有巨大发展潜力。图源：谷歌近年，我国跨境电商发展越来越好，国际经济形势走向、国家政策福利支持下，带动许多新老卖家涌入出海行列，但面对竞争激烈的海外市场，新老卖家该如何发掘热门产

随着信息科技的不断发展，电子商务已经成为购物的热门模式。PWC在今年6月针对美国、澳大利亚、巴西、新加坡等全球25个国家的8500多名消费者进行消费动向调查，其中超过50%的受访者表示未来将持续增加在

不只热卖一时？4招打造独立站长效爆款品类，快收藏！-跨境知道

不只热卖一时？4招打造独立站长效爆款品类，快收藏！

36岁的戈麦斯是一名律师，自2018年以来，一直在巴塞罗那某公司工作。然而，今年4月病假回归后，他收到了解雇通知。此后，戈麦斯一直在努力寻找新工作，但至7月接受采访时依然没有任何音信。尽管西班牙失业率从三个月前的13.26%降到了11.60%，为15年来的最低点，但该国失业率仍居欧洲之首。与这种艰难形势形成鲜明对比的是，中国电商巨头正争相加码押注西班牙。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1019/b10c0ffaj00s2rgi6001lc000u000fnm.jpg"/> 图源：谷歌不久前，媒体报道称，阿里针对其去年年末布局西班牙的新平台Miravia，定下了新目标：到本财年结束时，经营者达到10000家，并在2026年成为西班牙五大电商市场之一。同时，阿里旗下另一平台全球速卖通在西班牙也有新动作——继今年3月推出“AliExpress Choice”精选服务后，9月又推出了次日达服务。从Statista发布的速卖通全球国家市场渗透率排行榜来看，西班牙以38%的渗透率高居第一。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1019/51bfccebj00s2rgi60025c000u000jqm.jpg"/> 图源：谷歌西班牙，这个人口不到5000万的市场，俨然已成中国电商巨头的“宠儿”。快时尚电商平台SHEIN跻身当地第二大时尚电商，并继续在西班牙布局快闪店；拼多多旗下的Temu进军欧洲第一站便选在了西班牙，并在不久前一跃成为该国下载量第一的购物应用（data.ai数据）；而TikTok也曾在西班牙大举招募电商和物流团队人才，似乎是在为即将到来的TikTok Shop Spain做准备。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1019/c873d4dej00s2rgi6000tc000im00b3m.jpg"/> 图源：谷歌在中国电商巨头加紧抢占西班牙市场的背后，一批中国卖家也在踊跃“淘金”。2022年的一项数据显示，在亚马逊西班牙站，中国卖家占比最高，达61%。而近两年，随着中国电商平台的进驻与扩张，瞄向西班牙市场的中国商家也在增长，这其中还包括一些生活在西班牙的华人和留学生。<h2>01、一个崇尚“物美价廉”的市场？</h2>西班牙国家统计局的初步统计数据显示，8月的通货膨胀率为2.4%，比7月有所上升，该数据已经连续第2个月呈上升趋势。西班牙是欧盟第四大经济体，2021年人均GDP仅为25500欧元，在全世界196个国家中排名第36位，与欧元区的平均水平（35890欧元）相比仍相去甚远。西班牙的高失业率与经济状况，并未阻碍中国电商巨头进入这一市场步伐。相反，可以说，速卖通、SHEIN和Temu在西班牙的快速扩张与西班牙经济环境有很大关系。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1019/280c6e2ej00s2rgi60010c000ll00b4m.jpg"/> 图源：谷歌经济萎靡让西班牙消费者对价格非常敏感，Adevinta的调查显示，70%的西班牙受访者认为价格是在线购物的决定性因素；而另一项调查显示，61%西班牙消费者会在跨境网购时投入更多时间寻找高性价比商品。于是，价格极富竞争力的速卖通、主打快时尚的SHEIN、以低价为卖点的Temu对西班牙消费者有着莫大吸引力，而以物美价廉制胜的中国制造，也经由中国跨境卖家进入更多西班牙家庭。另一方面，Shoptop品牌出海专家认为，“二手电商”也是西班牙电商市场值得关注的一个点，除了对价格敏感，这也与当地消费者的环保观念有关。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1019/cccdd86fj00s2rgi6001vc000u000fpm.jpg"/> 图源：谷歌实际上，现在有不少中国卖家在以“西班牙咸鱼”wallapop为代表的欧洲二手电商平台上活跃。而Shoptop此前曾深入介绍过的知名二手服饰平台GoTrendier（点击查看详情）也位于西班牙巴塞罗那。Cetelem Observatory的报告显示，2022年，西班牙进行二手电商购物交易的互联网用户比例为50%，同比2021年提升了6%。Statista Consumer Insights的调查显示，西班牙消费者最常购买二手服装，其次是书籍、电影、音乐和游戏（不包括下载），而他们最不可能购买二手商品类别是宠物产品。<h2>02、一个有“潜力”的市场？</h2>与英国、德国相比，西班牙电商市场发展并不算成熟，但其潜力则是不可小觑的，这也为中国电商平台立足提供了空间。1.电商市场概况西班牙市场规模增速极快，西班牙市场与竞争国家委员会(CNMC) 公布的数据显示，该国电子商务收入在2010年仅为73.17亿欧元，到了2015年，便突破了200亿欧元大关。而Eskimoz的数据显示，2022年，西班牙电商市场销售额将超过600亿欧元，同比增长4%，创历史新高，远超2021年的577亿欧元，并且是2017年（约304亿欧元）的两倍。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1019/e887afaej00s2rgi6001zc000m800eum.jpg"/> 图源：谷歌而今年年初，CNMC预测，到2023年年底，西班牙电子商务领域的总销售额预计将增长20%，总销售额将达到653亿欧元。尤其是，疫情使得西班牙人网购频率增加，进一步助推了电商发展，如今人们的在线购物习惯得以延续。Elogia的报告显示，西班牙16-74岁的网民中有77%使用互联网作为购物渠道，约为2600万人。2023年，网购人数趋于稳定，比2022年减少一个百分点。其中，16-34岁的人群是最大的网购群体，而35-44岁的人群则是比例第二高的群体。2.社交电商此外，Shoptop品牌出海专家发现，西班牙人对直播电商的兴趣日益浓厚，并越来越多地进行社交购物，这与西班牙发达的网红事业也有很大关系。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1019/0cff6267j00s2rgi6005jc000u000gem.jpg"/> 图源：谷歌IAB Spain的数据表明，西班牙网红占总人口的比例达3.33%，远超法德；33%的人认为网红的推荐值得信赖，并愿意在网红的推荐下购买商品。可以说，SHEIN正是借助当地网红的影响力，在西班牙时尚电商市场站稳了脚跟。调查还显示，2023年，西班牙一半以上的电商专业人士已利用Facebook来营销，而46%的商家已利用Instagram来进一步实现其业务目标。此外，商家很乐意使用WhatsApp和YouTube，大约有三分之一的受访企业在使用这两种应用。3.独立站综合来看，西班牙消费者习惯于在不同平台购物，当地不少中小平台、品牌网站都比较受欢迎。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1019/05f05453j00s2rgi6000tc000kr00cfm.jpg"/> 图源：谷歌EcommerceDB的数据显示，2021年，西班牙有250家在线商店实现了强劲增长，这其中有49%涉及服装品类，销售额高达45.8亿美元，有58%网店涉及玩具和DIY品类，销售额为37.80亿美元。IAB Spain在2022年发布的报告指出，西班牙消费者在购物前，品牌网站仍然是他们最常用的信息来源，占比57%。熟人/朋友/家人紧跟其后，占比50%。博客和意见论坛占比42%，比2021年高1%。从以上这些调查可以看到，品牌网站在西班牙电商市场也占据重要一席。此外，西班牙消费者并不排斥海外网购和外国电商网站，这也为各国品牌独立站进入西班牙提供了便利。<h2>03、一个被当作“跳板”的市场？</h2>值得注意的是，各大电商巨头与许多品牌注重西班牙市场的背后，还有一个重要因素，即立足西班牙，联动欧洲与拉美。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1019/fba4eeb5j00s2rgi6005jc000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌在中欧班列联通下，西班牙首都马德里已是欧洲最大的小商品集散地，并成为欧洲、非洲乃至拉丁美洲国家客户的主要进货地之一。可以说，这里是欧洲与拉美电商的门户。从语言与文化历史方面来说，西班牙是拉美多个国家的前宗主国，全球超5亿人使用西班牙语，20多个国家和地区将其作为官方语言。因此，西班牙可以被视为进驻拉美市场的“跳板”。写在最后有人说西班牙是跨境电商“新蓝海”，有人称其为“欧洲黑马”，无论如何，作为欧洲一个重要的国家，其都不应该被大家忽视。借助中国跨境电商平台、将二手电商潮流与独立站相结合、以供应链与价格优势为吸引力等，都是中国跨境卖家在这个市场开拓的方向……

36岁的戈麦斯是一名律师，自2018年以来，一直在巴塞罗那某公司工作。然而，今年4月病假回归后，他收到了解雇通知。此后，戈麦斯一直在努力寻找新工作，但至7月接受采访时依然没有任何音信。尽管西班牙失业率从三个月前的13.26%降到了11.60%，为15年来的最低点，但该国失业率仍居欧洲之首。与这种艰难形势形成鲜明对比的是，中国电商巨头正争相加码押注西班牙。图源：谷歌不久前，媒体报道称，阿里针对其去年

36岁的戈麦斯是一名律师，自2018年以来，一直在巴塞罗那某公司工作。然而，今年4月病假回归后，他收到了解雇通知。此后，戈麦斯一直在努力寻找新工作，但至7月接受采访时依然没有任何音信。尽管西班牙失业率