“我们刚刚搬进了一个有500人的新办公室”，“这是一个巨大的市场”。不久前，CASETiFY的品牌创始人Wesley Ng（吴培燊）在接受《南华早报》采访时，信心满满说出了这番话。相信做跨境的朋友，多多少少都对CASETiFY这个品牌有所耳闻。乍看起来，这个名字国际范十足，但其是个地地道道的中国香港品牌。CASETiFY的主要业务就是卖手机壳，别小看这门生意，现如今，CASETiFY已将他们的手机壳卖到了北美、韩国、日本、欧洲等180多个国家和地区。eCommerceDB的数据显示，2021年，CASETiFY的销售额达到了1.2亿美金。据Inside Retail报道，该品牌的目标是，到2025年通过全渠道方式实现30亿美元销售额。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/2c375ffdj00ronvmu002ec000u000gom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌从内娱女星、韩国偶像，到好莱坞明星和欧美网红，CASETiFY的手机壳的忠实粉丝几乎遍布全球娱乐圈。自拍、出街、晒图……社媒上到处可见CASETiFY手机壳的身影。小小手机壳，凭什么能在激烈竞争中脱颖而出，牢牢拿捏时尚宠儿们的心？<h2>01 CASETIFY手机壳的4大亮点</h2>1.手机壳中的“奢侈品”提到CASETiFY手机壳，首先就要说说其非同寻常的价格。CASETiFY的网站显示，他们的手机壳价格基本在509至749港元之间，约合人民币467至687元，是普通手机壳价格的10倍，甚至十几倍。然而，就算是如此高的价格，CASETiFY每年依旧能卖出约300万件产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/3f189dc4j00ronvmy00kzc000tv00kem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY品牌网站CASETiFY能成为手机壳中的“奢侈品”，主要是因为他们通过个性化定制、IP联名、高颜值和高质量，俘获了Z 世代、千禧一代的心。相关调查显示，约半数的Z世代受访者表示，愿意为心仪的产品支付高价，因为花钱本身就是为了开心和享受。2.个性化定制POD（Print on Demand）即按需打印，是CASETiFY发家的秘诀。你可能觉得POD如今在跨境电商领域都是老话题了，很多商家和品牌都在使用，没什么新意了。但是，CASETiFY玩个性化定制时，是在10年前！2011年，Wesley与好友合作了一个名为&nbsp;“Casetagram”的项目，这便是CASETiFY的前身。当时，定制手机壳已经出现，不过，大多只能放置一张图片。Wesley觉得这样很无趣，并不能彰显人的个性，于是他推出了个性化定制服务，允许人们从Instagram账号上选择多张照片，以多宫格组合的形式打造自己专属的手机壳。也正是因此，CASETiFY很快在社交媒体上打响了名头，并开始涉足其他电子配件，逐渐发展成为最大的个性化手机配件平台之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/3bbf19b6j00ronvmy00jgc000u000d5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY品牌网站 CASETiFY能把握个性化定制的商机，在于他们清楚认识到，对于追求独一无二和设计美学的年轻一代来说，手机壳不只是电子配件，更是时尚配饰，像女孩的项链、男孩的手表一样重要，所以其外观要更能展现自我。3.IP联名联名是CASETiFY吸引年轻消费者的另一个武器。航海王、哈利波特、美少女战士、龙珠、迪士尼、宝可梦……CASETiFY与众多风靡全球的IP的进行联名，不论你是什么风格，都能找到适合自己的那一款。此外，CASETiFY还会针对特定市场推出联名产品，如之前韩国影视剧《鱿鱼游戏》爆火，CASETiFY立即与之进行合作，此举可谓暖到了韩国消费者的心窝。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/64281477j00ronvmu001mc000m800etm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌除了知名IP与影视剧，CASETiFY还会与一些设计师、艺术家合作，只要作品被采用，作者就能获得分成。这一招既充实了自己的设计库，又借设计师与艺术家之名提升了品牌影响力，令人不由叫绝！4.颜值与质量并存当然，若是只有设计和颜值，还远远不能满足Z世代和千禧一代“挑剔”的消费观。CASETiFY也深知这一点，所以他们在产品质量上花费了极大功夫。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/583a40c0j00ronvmy00ltc000u000e9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY品牌网站市面上的一些手机壳外形厚重、持握不便，而CASETiFY致力于打造质量过硬又能传递自己个性的产品。他们的手机壳在研发时，都要经过严格的6.6英尺的高空坠落测验，确保高水平的防护性能。CASETiFY的产品并非徒有其表，所以才能历经10年发展依然受欢迎。<h2>02&nbsp;CASETIFY的出海策略</h2>CASETiFY创立之初，没人相信手机壳能做成全球业务。10年之后，Wesley在接受Vogue Business采访时表示，“如今我们取得的成绩无疑证明他们是错的。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/f29e4f84j00ronvmv001ac000r200e1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>CASETIFY网站流量&nbsp;&nbsp;图源：similarweb现在，CASETiFY在香港、大陆、美国、韩国、日本、泰国等国家和地区均有开展业务，全球员工有700多人，产品卖到180多个国家和地区，这样的成功离不开其正确的出海策略。1.定位人群而非地域Wesley表示，他们的细分市场，并非针对某一个位置，而是某类人群，CASETiFY品牌的目标消费者是：那些对设计与艺术感兴趣且精通技术的个人。精准的定位让CASETiFY在产品设计与研发方面更有目的性，更能专注，不会在浮躁的市场与时尚潮流中迷失方向，因而品牌出海也能走得更久、更远。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/f5b54f14j00ronvmw0052c000u000bqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>CASETIFY网站受众画像&nbsp;&nbsp;图源：similarweb2.生产渠道多元除了中国工厂和总部，CASETiFY还在洛杉矶设立了办事处，并在华盛顿州开设了加工厂。美国是CASETiFY最主要的市场，在当地设厂既能避免对中国工厂的过度依赖，也能缩短美国市场的产品运输周期。3.售卖渠道多元CASETiFY的出海销售渠道包括线上与线下，且二者都表现不俗。（1）线上CASETiFY主打DTC模式，通过其品牌独立站售卖产品，这不仅可以帮助树立品牌形象，也能更好使产品触达消费者。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/c69803b3j00ronvmy00tdc000u000e7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY品牌网站 打开CASETiFY的网站，便能感受到铺面而来的活力与创造力，这也正是他们的品牌内涵。从网站页面设计来说，导航栏划分清晰，电子产品、经典印花、联名系列、个性化设计、配件、新品&amp;精选商品、暖心礼物等几个分区，可以快速帮助消费者找到想要的商品。同时，网站还有艺术家设计款、环保与可持续发展等细分类目，照顾不同消费者的需求。另外，CASETiFY也有在第三方零售平台布局，其合作伙伴有Amazon、AT&amp;T、Nordstrom等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/31ba8374j00ronvmy00lic000pk00knm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：CASETIFY亚马逊店铺 （2）线下在全球范围内，专门以手机壳为卖品的中高端门店非常少见，而CASETiFY却敢为人所不敢为。他们目前已在香港开设8家门店，并在上海、首尔、东京和台北等地区设有门店。2022年年初，CASETiFY入驻首尔；2022年8月，在上海开出内地首店、全球第18家门店；随后，CASETiFY又在泰国CentralWorld购物中心开设了一家快闪店，在美国加州开设了首家永久性门店。这是该品牌在美国市场的首家门店，也是全球第20家门店，他们计划2023年年初在洛杉矶再开设一家门店，到2025年在美国开设共20家门店。近日，CASETiFY上海新天地门店也正式开业。此外CASETiFY计划在未来三年内在全球开设100家门店。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/963a9d2cj00ronvmx00cxc000k000b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>CASETIFY门店&nbsp;&nbsp;图源：谷歌CASETiFY的门店装修也极具风格，如运用大面积的色块组合和标志性的字母Logo元素，营造360度全方位的视觉体验。并且，门店可现场进行个性化定制服务，只要选择好手机壳，上传照片便能立即拿货。在细节方面，CASETiFY门店在寸金寸土的商业中心地区仍然为消费者开辟了休息与手机快充区域，将顾客服务做到极致。<h2>03&nbsp;CASETIFY:玩转社媒营销</h2>1.打造社媒矩阵走年轻化路线的CASETiFY非常擅于利用社媒进行营销，他们的社媒布局多元，涵盖了YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、Reddit、TikTok等主流社媒平台，形成了一个完善的社媒矩阵。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/cb92656cj00ronvmv001hc000rh00czm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：similarwebYouTube是CASETiEY品牌独立站的主要流量来源，虽然其在该平台仅有1万粉丝，但他们所发布的联名视频、产品抗坠落测试视频等，对受众具有极强的吸引力。CASETiFY在Instagram上有多个账号，包括主账号和针对香港、美国、澳大利亚等市场创建的单独账号，仅主账号就有270万粉丝。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/3e1e2731j00ronvmv001nc000sn00brm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Instagram@casetify账号CASETiFY在TikTok上也有一系列账号，其中主账号@casetify有58万粉丝，其发布的视频重在通过产品使用场景来“种草”，且品牌注重在视频中增加年轻人喜爱的萌宠、情侣等要素。2.热点营销CASETiEY擅于抓住年轻人的心理，也擅于利用热点造势。如抓住欧美市场品牌追逐的环保大趋势，推出一系列环保概念产品；借助妇女节热点，公布品牌女性设计者占比超过一半，公开力挺女性设计者等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/b553e57cj00ronvmx00gvc000ia00j7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Facebook@Casetify账号3.红人营销CASETiFY闯入时尚配饰圈少不了红人营销的作用，他们积极与防弹少年团等各国明星进行联名，经常在社媒发布与明星、红人合作的视频，赚足了流量和眼球。此外，CASETiFY还会选取各个层次的博主合作开箱种草视频，进一步提升品牌知名度和影响力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0118/5ccb4e2fj00ronvmx00drc000ix00i6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Facebook@Casetify账号写在最后：通过多方位的联名合作、个性时尚的设计、出色的在线与门店体验和强大的在线影响力，CASETiFY将手机壳业务推向了海外，让品牌走向全球，讲述了一个中国品牌成功出海的故事。

CASETIFY创立之初，没人相信手机壳能做成全球业务。

年售1.2亿美金，深受明星追捧！CASETiFY将高价手机壳卖向全球-跨境知道

年售1.2亿美金，深受明星追捧！CASETiFY将高价手机壳卖向全球

随着经济全球化发展的脚步，越来越多的“中国制造”走出国门，热销海外，如服饰、电子产品、时尚配饰等。近两年，中国的饮料品牌也做起了出口生意，蜜雪冰城、元气森林也纷纷加入品牌出海行列。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/7e050e93j00roejth002vc000j800bam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：statista，《2015-2022年美国气泡水零售额，按类型（十亿美元）》据statista数据显示美国2015年普通气泡水、风味气泡水销售额分别为18.2亿美元、17.5亿美元，到2022年，普通气泡水销售额达32.1亿美元，风味气泡水达41.4亿美元左右。整体来看，两种类型气泡水销售额都处于稳定增长，但从2018年开始风味气泡水销量在持续超过普通气泡水销量，并逐年拉大销售额差距，风味气泡水的市场正在逐步扩大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/e3957de7j00roejti00dkc000i000e2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google受疫情影响，全球健康意识逐渐提升，人们从日常生活各方面开始重视身体健康。“0蔗糖0卡0脂”的产品越来越受人们追捧，元气森林的出海之路也顺势展开。<h2>01&nbsp;出海市场洞察</h2>“健康”的观念逐渐深入人心，元气森林在2019年就进行海外市场的相关布局，在美国、英国、澳大利亚、马来西亚等40多个海外国家供货售卖，Lazada、Amazon、Shopee 等线上电商平台和NTUC、711便利店等线下渠道皆可看见元气森林的身影。元气森林在拉美、北美、欧洲、日韩、东南亚等地区做重点布局。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/fd368442j00roejth00afc000j800acm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest官网 （1）北美地区北美市场拥有大量的碳酸饮料爱好者，高糖、碳酸等不健康的成分的饮品也让北美大量消费者身体出现不健康症状，北美地区的肥胖率已高达45%左右，美国过度肥胖者占据11%左右，肥胖已经成为美国公共健康问题，低卡健康的饮品已经成为消费新趋势。（2）东南亚地区元气森林在东南亚市场，线上线下渠道均有不错销量。新加坡作为全球第一个禁止高糖碳酸饮品广告的国家，是元气森林出口必选国家之一，2020年，元气森林获得“健康优选”的标识，该标识是新加坡健康促进局(HPB)批准使用，大大提高了元气森林在新加坡饮料品牌的地位。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/02b00951j00roejth0093c000j800cqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google据调查数据显示，马来西亚糖尿病患者非常多，当地消费者喜爱甜食，并对无糖饮品表示难以接受，元气森林的出现，迅速赢得了马来西亚消费者的心。伴随健康生活的意识的增强，北美地区、东南亚等全球消费者开始减少对“高糖分、碳酸”饮品的购买，庞大的饮品市场恰好给元气森林一个大商机。<h2>02&nbsp;传达品牌理念</h2>元气森林任柳甄专门负责海外市场业务，柳甄具有多年硅谷工作经验，相当了解海外市场业务。“0糖0卡路里”的品牌核心吸引无数海外消费者关注，特别是年轻一代。元气森林成为Z世代消费者保持健康身体又能解“嘴馋”的选择之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/a636d718j00roejth0024c000j7008ym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网通过对元气森林的美国官网观察，元气森林品牌主要传达了“如空气一般的自由，探索森林风味，传播正能量，发现内心力量”等理念。与中国消费者观念不一样，美国人民崇尚精神洒脱和自由，追寻自我世界的快乐。元气森林抓住消费者内心，将“自由、探索、森林”等元素植入品牌，给海外消费者一种自由自在、环保等感受。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673576633288300187.png"/>图源：chiforest美国官网另外，元气森林传达出“欢庆、年轻、聚会”等元素，美版官网上元气森林宣传照可见，一群年轻人在泳池聚会并高举元气森林欢呼庆祝。元气森林的消费群体主要是年轻用户，亲朋好友欢聚，举杯欢庆的优先选择。<h2>03&nbsp;罐装设计+订阅服务</h2>（1）罐装设计国内元气森林主要以瓶装为主，出口海外，元气森林在包装上做了调整。海外元气森林主要为铝罐装，贴心设计为330ml、300ml以及200ml迷你罐，多容量设计，供更多消费者选择。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/925cf07fj00roejth0038c000j90099m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网（2）订阅服务<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/5648a171j00roejth004uc000j8006lm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网元气森林在官网导航栏左侧设置了订阅(subscribe)服务。作为饮品，其购买需求量大，频率高，做订阅服务，可以提高消费者的复购率。消费者可以通过订阅服务享免运费、打折等优惠，还可以选择13种不同的口味饮品，选择喜欢的类型，送货频率，元气森林定期配送服务，可通过在线聊天修改订单信息，订阅可随时取消。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/233fa860j00roejtf000jc000u000aym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网从消费者角度看，订阅气泡水服务帮助了消费者省去选择难题，为消费者带来快捷方便、新鲜的购物体验。根据自己的口味需求量身定制，非常适合海外个性化消费观念。<h2>04&nbsp;元气森林海外营销</h2>（1）周边营销购买和订阅元气森林的饮品，可享受免运费，40天包退货服务，还有机会获得元气森林可爱周边。清新可爱的手机握把、环保可回收牛皮纸手提袋、带有元气森林logo的简单款T恤、帽子等，对于元气森林的忠实粉丝来说都是可入手的周边商品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/40e23759j00roejth005mc000j8008sm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网元气森林周边产品也可单独售卖，价格在＄6.89—＄16.99之间，周边产品的材质和造型上均迎合海外消费者的喜爱偏向。（2）社区运营与海外社媒<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/212c2431j00roejth008mc000j8004tm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网元气森林专门建立社区交流平台，消费者可通过社区分享饮用感受、饮用图片等。打开元气森林官网上，即可看见消费者的饮用分享和用户图片分享。如“最好的荔枝口味饮料”、“这些苏打水太美味了！如果你想要比气泡水更有味道，这就是它”等真实的反馈，吸引了更多消费者的注意和购买。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/97cfb6ecj00roejth003oc000j90084m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：chiforest美国官网元气森林在社交媒体上的营销自然是少不了的。全方面布局重点海外社交媒体，通过在Facebook、TikTok、Instagram等平台注册官方账号，交流气泡水、乳茶等饮品饮用后的信息反馈，观察不同地区海外消费者口味偏向进行调整。元气森林与多个博主合作，在视频内进行广告植入，增加在海外的品牌知名度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/9a01b009j00roejth007xc000j800emm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Instagram 元气森林Instagram账号已拥有3.2万粉丝，更新594篇帖子，内容主要是以分享元气森林饮品的不同饮用方法为主。Instagram主页挂有购买链接，可供用户直接点击购买。链接下方可见“#Chi Moments、#Chi Recipes、#Chi Family、#Chi Friends”等话题标签，元气森林消费者可添加对应的标签分享自己的“元气时光”，进一步也是为元气森林品牌营销做免费宣传。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0113/d669b9faj00roejti00emc000u000anm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok元气森林在TikTok上建立品牌官方账号，拥有14.24万粉丝，主要发布元气森林口味上新视频、饮品使用场景内容等，与许多TikTok网红合作宣传品牌，为品牌吸引流量，在TikTok上，“#chiforest”标签观看次数已超过4000万，元气森林无疑是成功的。写在最后：元气森林作为国产气泡水品牌，在出海旅途上还很漫长，但是，元气森林对于海外市场的洞察、产品口味的持续研发、品牌营销的策略，值得各位卖家学习。

随着经济全球化发展的脚步，越来越多的“中国制造”走出国门，热销海外，如服饰、电子产品、时尚配饰等。近两年，中国的饮料品牌也做起了出口生意，蜜雪冰城、元气森林也纷纷加入品牌出海行列。

曝光4000万次，元气森林在海外的“订阅计划”大受欢迎-跨境知道

曝光4000万次，元气森林在海外的“订阅计划”大受欢迎

2023年出海增长机会点在哪里？相信很多跨境卖家最近都在思考和关注这个问题，而各大平台也陆续也推出了各种关于2023年的预测，试图找到新一年的流行所在。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/684f12bej00rok75k00igc000u000f0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok 2023趋势报告Shoptop此前已陆续为大家解读了Pinterest2023新年预测报告、Instagram2023趋势报告，今天，我们将为大家解读TikTok 2023趋势报告，帮助出海品牌把握2023年商机。<h2>012023年度趋势主题</h2>TikTok for Business出海团队在《What&amp;#x27;s Next 2023 TikTok全球流行趋势报告》中，总结了3大趋势主题，每个主题下归纳了3大Forces长青趋势，每个趋势中又列举了2到3个Signals潮流信号，具体如下图。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/8db94d8fj00rok75j0026c000u000bam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok 2023趋势报告单看这张图片，你可能会非常迷茫：这些趋势与潮流信号与我的出海生意有关吗？怎么才能帮助我在海外掘金？<h3>02主题一：社群重塑 Redefined Community</h3> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/6302c612j00rok75i0026c000on00akm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok 2023趋势报告报告显示，在Tik Tok上，社群是多元的，Tik Tok的用户偏爱参与到各个垂直群体中，与大家一起创作与互动。而“拥抱”、“互动”、“包容”是这一主题下品牌最应该关注的三个关键词。<h3>1.拥抱</h3>“拥抱”意味着品牌应该打破束缚，不要再用年龄、性别这些传统的特征来定义受众，而需要探索特定的细分市场，了解多元亚文化和小众群体，从而精准有效触达受众。eBay是这方面的典范，他们瞄准了TikTok上的潮鞋社群#Sneakerhead，利用TikTok“投票贴纸功能”鼓励用户在#SneakerShowdown（球鞋大决战）标签下互动，晒出自己的年度最喜欢的球鞋。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/302a6e4cg00rok75h01ijc0007s00dum.gif" width="280px" height="auto" style="width:280px;height:auto"/> 图源：中国网而此次营销效果也极其显著，有120万用户参与了活动，评论率直接提升了54%。通过这个例子，相信卖家朋友现在一定对“趋势1：兴趣社群 拥抱圈层”有了直观了解。现在，你可以想想你的品牌该“拥抱”哪些圈层与社群了，如何实现“拥抱”了。TikTok也为大家总结了2022年度爆火的9大TikTok社群。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/dcd86b00j00rok75j003ec000l100d6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok 2023趋势报告以“BookTok（书籍）”为例来说，该社群总浏览量达938亿，与去年同期相比增长90%。TikTok用户可在“BookTok”社群中分享文学、小说等书籍，也可以与其他读者交流观后感，这会对书籍阅读和书籍畅销产生非常大的影响。例如，“BookTok”与企鹅兰登书屋合作，英国、美国地区用户可以直接通过视频链接跳转至“Penguin Random House”（企鹅兰登书屋）中喜欢书籍，直观看到书籍简介以及其他信息。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/805424aej00rok75g0030c000m800hdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌Shoptop之前曾详细介绍过“BookTok”社群和TikTok上的“纸质书阅读风潮”，大家可以阅读了解更多详细信息。另外，关于“CleanTok（清洁）”这个社群，Shoptop也为大家分享过#screencleaner（屏幕清洁）和#shoecleaning（鞋子清洁）这两个热门话题，大家点击话题标签，可以直接查看其受众、市场与营销等详情。<h3>2.互动</h3>互动的意思毋庸多言，可以说，与传统广告相比，互动是社媒广告最有价值与特色之处。在TikTok平台，广告并非只是品牌对受众的单向传播，品牌可以通过多种途径与用户进行互动。具体而言，上文提到的eBay发起的TikTok“投票贴纸功能”实际就是一个互动玩法。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/e9d688c6j00rok75k00okc000rs00ijm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌在报告中，“TikTok for Business出海”还总结了其他几种典型的互动方式，如品牌可以与TikTok头部音乐人联合创作“定制音乐”，或者鼓励粉丝参与创作，利用声音营销来传递品牌信息；品牌还可以从粉丝中选择“代言人”、“广告主角”，或征集广告创意，激发大家的参与热情，实现口碑营销；通过直播线下活动、幕后花絮等，也可以调动观众参与。<h3>3.包容</h3>Tik Tok具有多样化的社群，包括那些没有在主流文化中获得代表的小众群体，如听障群体、跨性别群体等，而品牌的包容与支持，有助于树立起良好的形象。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/a3a2a4d1j00rok75g001jc000h80096m.jpg" width="620px" height="auto" style="width:620px;height:auto"/> 图源：谷歌TikTok报告中提到，Birds Eye速冻美食品牌专门为素食主义者推出了Green Cuisine（素食大餐），并在TikTok社群中进行宣传，消除消费者对于纯素食物不好吃的误解，提升了品牌认知度和用户购买意向。<h2>03主题二：价值原力 Redefined Values</h2> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/ba008445j00rok75h0022c000lv008hm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok 2023趋势报告报告表示，喜悦、健康和信任将是未来一年持续在TikTok上蓬勃发展的关键价值。在这主题下有三大长青趋势和五个潮流信号，而卖家最需要关注的则是“快乐”、“悦己”和“真实”这三个关键词。<h3>1.快乐</h3>“快乐”是Tik Tok的主旋律，记录幸福时刻的镜头和那些搞笑热梗极受欢迎。另外，41%的用户表示，“让人开心”的内容是鼓励他们购买的关键。因此，品牌可以通过使用时下热门memes（迷音：互联网热梗）来亲近用户，传递快乐信息，从而提升用户对品牌的好感度。<h3>2.悦己</h3>TikTok用户从这一平台获取或给予支持与能量，他们越来越关注身心健康，并更加宠爱自己。#TreatYourself（善待自己）、#InnerChild（内心的纯真自我）等成为热门话题。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/311d1457j00rok75i002dc000im009xm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok 2023趋势报告品牌则可以关注人们寻求舒缓放松、展现真实自我的情感，将营销策略与之相结合，引发用户的共鸣，通过情感“绑定”增强受众对品牌的粘性。如报告中所提到的大码女装品牌Penningtons通过一系列的创作，鼓励人们包容不同类型的身材，鼓励女性告别身材焦虑，悦纳自我，大幅提升了品牌形象，销售额也随之走高。此前，Shoptop也曾为卖家朋友们解读过有关“悦己”经济的内容，如瑜伽服市场和香氛消费，大家可以了解更多消费趋势。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/0d1df110j00rok75j00erc000j800aum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌<h3>3.真实</h3>追求真实与追寻真相，是TikTok的一个潮流信号，用户乐于分享与传播真相揭秘类视频，并愿意在TikTok学习新事物，满足自己的好奇心。对此，品牌可以向用户展现更多幕后故事与花絮，对受众更加透明，提升消费者对品牌的信任度。我们可以直接以抖音账号“疯狂下属”为例，来更好理解这一内涵。一个00后鸿星尔克员工分享职场日常与内幕，立志要整顿职场，与鸿星尔克官方账号“野性”互动，带着品牌爆火出圈。这便是真实的魅力。<h2>04主题三：先锋影响 Redefined Ifluence</h2> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/762f7e83j00rok75i001wc000lo0093m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok 2023趋势报告TikTok用轻松有趣的方式催生消费行为和社会活动变革，品牌与其笨拙生硬地“安利”，不如加入创作与对话，通过展示与发生来影响消费者。在这一主题下，卖家需要重点关注的三个关键词是“种草”、“达人”和“加入”。<h3>1.种草</h3>TikTok的种草功能是极其强大的，无论是线上购物，还是线下打卡，不管是美妆，还是游戏，它总能促使人们采取行动。人们所熟知的热门话题#TikTokMadeMeBuyIt就是一个最典型的例证。Shoptop介绍过的“无热卷发神器”等TikTok爆品，都是因为命中#TikTokMadeMeBuyIt这个高流量话题。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/0229025bj00rok75g0028c000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌报告显示，超过三分之一的用户在线上购物过程中会选择到TikTok寻找新产品，这无疑为品牌提供了巨大的机会。例如，23岁的美国女孩Alyssa Collazo创立了自卫钥匙链品牌Fabulyss Boutique，并通过TikTok走红，坐拥150万粉丝。那么，出海卖家到底该如何抓住这个机会进行营销呢？Shoptop之前有为大家分享过“跨境B2B企业如何用TikTok视频获客”和“TikTok直播爆单攻略”，大家可以直接点击查看详细教程。<h3>2.达人</h3>报告显示，72%的用户表示，他们采取行动是因为信任TikTok达人的测评。达人的影响力是显而易见的，网红营销也成为品牌最喜爱的营销方式之一。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/4503abcaj00rok75i004fc000kd008dm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok 2023趋势报告例如，中国假发品牌UNice就非常擅长与网红博主合作，发布关于产品的开箱视频，为其品牌引流，许多UNice粉丝也会在自己的社交账号分享自己购买的假发，并拍摄试戴视频。<h3>3.加入</h3>在TikTok，传统的销售话术可能并不讨喜，只有加入创作大潮，了解用户与受众，在社群中与他们亲密互动，才有可能得到青睐。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/6a9deea4j00rok75j004oc000l100dnm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok 2023趋势报告也正是因为如此，许多品牌入驻TikTok，通过那些原生真实、接地气、有趣的内容来吸引受众。Shoptop之前分享过的许多品牌案例都会选择融入TikTok，与受众进行互动，扩大自身影响力，如宠物专属品牌Barkbox等。写在最后实际上，对于跨境卖家来说，要理解报告中的趋势并不难，难的是如何在日常中进行操作，帮助我们在社媒平台打开品牌知名度，获得新增长。

2023年出海增长机会点在哪里？相信很多跨境卖家最近都在思考和关注这个问题，而各大平台也陆续也推出了各种关于2023年的预测，试图找到新一年的流行所在。

读懂TikTok 2023流行趋势：精华+实例，助你掌握9条爆单攻略-跨境知道

读懂TikTok 2023流行趋势：精华+实例，助你掌握9条爆单攻略

春节临近，年味渐浓。对于中国人来说，过年中最具仪式感的事，莫过于精心准备几副贺岁春联，所谓无联不成春，有联春更浓。有的人家还会选择在门口挂上一对鲜红的灯笼，对于中国人来说只有这样喜庆之年才是完整的。贴春联、剪窗花、挂年画、买年货。所有习俗都是祖祖辈辈传承下来的经典文化 &nbsp;&nbsp;当然不止国内是这样，海外的华人同样不能“免俗”。据说全球80%以上的年画、对联源自义乌。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/67543f5dj00rok6mf0100c000ns00hvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌 <h2>01后疫情时代的年货市场</h2>眼下正是年货市场的销售旺季，年画挂历对联行业有个特点那就是有开张两个月月，吃够一整年的说法。一走进义乌年画挂历对联市场，就仿佛打开了新年的大门。各式各样的年画、对联、灯笼丰富多彩、多种多样。看的人心情愉悦，满心都是过年时的喜庆之情。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/08ac08dfj00rok6mb0027c000m800m8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌疫情对全球经济的格局和走向产生了巨大的影响，后疫情时代下的很多市场都遭遇了生意的滑铁卢，市场动荡、投资放缓，经济贸易不确定性达到新高度。但是义乌的年货用品市场却跟口罩、医药一样没有受到任何影响，从义乌的喜庆用品市场的交易额来看，喜庆市场反而实现逆势增长，今年甚至比去年同期增长16.8%。这也是因为我国高效统筹的疫情防控，推动国内国际双循环相互促进，逐步实现了市场复苏，而义乌喜庆用品市场正好赶上了这个节点。义乌最近红火热闹的年货市场，可以说是经济复苏形式下小小的一个缩影。 来自全国乃至世界各地的采购商穿梭在义乌市场里的各个店铺中，有停留仔细端详精致的年画的客户，有正在和店主砍价的客户，这些忙碌的身影都只为了一件事，那就是把“兔年”年味从义乌带到全球千家万户之中。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/02f9425fj00rok6mb0044c000m800gom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌而更忙碌的要属市场里的商户，接待着一批又一批的消费者们，签下一个又一个的单子，发出一批又一批的货。<h2>02线上助力“喜庆用品采购季”</h2>随着年货用品采购季拉开帷幕，不仅义乌线下市场年味浓郁，线上市场也在助力着年货市场的采购。在义乌市场中可以看到主播身穿汉服在直播，通过多平台的直播方式，提前把“大展宏兔”的年货用品展现给全世界的消费者们，且为了配合一年仅有两三个月的年画销售旺季，很多商户们还会进行促销打折活动配合商品的销售。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/f15995aej00rok6or01h5d000rs00jep.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌在海外各大线上销售平台上，如亚马逊等平台，就可以看到一片中国红的过年春联，应景的同时内心还有种中国文化出圈的喜悦。输入关键字“spring festival”，就出现了spring festival couplets（春联）、春联纸、春节卷轴。有春联、门画、窗花、红包等一应俱全，生肖画像和财神像都有，红色和金色的经典搭配象征来年的好运连连。还有象征着团圆的大红灯笼，这也是春节必备的装饰品。当然除春节之外，灯笼也可以用于其他节日、婚礼、中餐厅或派对的装饰，再加上悬挂的流苏，它们很容易烘托出“中国风”的氛围。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0116/d4ce94c1j00rok6mb000bc0009v003ym.jpg" width="355px" height="auto" style="width:355px;height:auto"/>图源：谷歌<h2>03中国年味的出圈</h2>中国人的春节承载着中国人最重要的文化底蕴，包含着人民想要平安喜乐来年顺利的心愿，所以过年这件事拥有满满的仪式感。虽然因为一些原因放炮逐渐消失在过年，但购买年货、贴对联、包红包、守岁等年俗，仍旧是中国人的春节承载。这些象征着春节气息的春联和年画，全球的年货市场基本都来自义乌。传承和发扬中华民族传统文化是当下人民义不容辞的责任和使命，每一次民俗的传承都是中华民族传统文化的延续，将中国传统文化推向世界，推向未来。而义乌年货市场的繁华也代表中国文化的持续出圈。

春节临近，年味渐浓。对于中国人来说，过年中最具仪式感的事，莫过于精心准备几副贺岁春联，所谓无联不成春，有联春更浓。有的人家还会选择在门口挂上一对鲜红的灯笼，对于中国人来说只有这样喜庆之年才是完整的。贴春联、剪窗花、挂年画、买年货。所有习俗都是祖祖辈辈传承下来的经典文化   

春节临近，年味渐浓。对于中国人来说，过年中最具仪式感的事，莫过于精心准备几副贺岁春联，所谓无联不成春，有联春更浓。有的人家还会选择在门口挂上一对鲜红的灯笼，对于中国人来说只有这样喜庆之年才是完整的。贴

全球超80%对联来自义乌, 义乌年画挂历热销海外-跨境知道

全球超80%对联来自义乌, 义乌年画挂历热销海外

网红营销已经火了很多年了，它的效果大家也有目共睹，在YouTube、TikTok和Instagram等平台可以看到，母婴博主一边带孩子一边展示儿童玩具和食品，美妆博主一边化妆一边“安利”化妆品和配饰，而在评论区，粉丝们则疯狂“种草”，有立刻心动的，有询问购买渠道的，有附议好评的……很多跨境卖家都知道让网红背书是一个“必杀技”，也非常想要尝试网红营销，但是却不知道从何入手。如何找网红？怎么样判断网红的流量和质量？如何与网红合作？一个又一个难题摆在面前。今天，Shoptop就为大家分享几款实用的网红营销工具，让你对网红营销操作有更深入的了解。一、SocialBook <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/53a0fa39j00rocsj700bid000j800f5p.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> SocialBook涵盖了YouTube、Instagram、TikTok、Twitter、Facebook等几乎所有主要的社交媒体平台，拥有全球200多万KOL。SocialBook的主要功能有网红搜索、竞品追踪、商情监控，并可以直接对网红进行投放。利用网红搜索，你可以选择平台、关键词、国家、语言、频道类别、用户画像、订阅量、价格等具体信息，然后搜索出符合你期望的KOL。每一个KOL都有详细的数据信息，注意，这个平台并非免费的，高级版比初级版看到的KOL数据要更全面深入。SocialBook的邮件群发功能可以自动生成KOL的渠道和名字，直接向KOL群发邮件。不过，初期千万不要偷懒，先单条发送，找出回复率最高的邮件模板，再采用群发功能，可以得到更多KOL的回复。二、Social Blade<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/b1561df3j00rocsih002cd000j8007qp.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width: 639.2px;"/> Social Blade 跟踪 YouTube、Twitch、Instagram 和 Twitter 的KOL统计数据，更深入地了解KOL的增长和趋势。你只需要输入KOL的用户名，便可以查询到他的各个社媒的相关数据，包括粉丝数、发布动态数、总获赞、近半月该账户的基础数据。从这些数据和趋势图，你可以判断其账号健康度，以及是否有下滑趋势，是否处于创作瓶颈期等，如果其现阶段数据不好，那你找到合作后的效果可能也不会太理想。注意，Social Blade所呈现的数据虽然不太深入，但它的免费功能算是比较好用的，并且不需要注册便能直接搜索使用，可以作为跨境卖家可参考的数据之一。不过，Shoptop也发现，Social Blade的打开经常会出现bug，所以大家在使用时可以多刷新尝试几次。三、Pitchbox <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/8c1c5385j00rocshv004ed000j800bpp.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> Pitchbox是一个适合SEO机构、营销人员、品牌和增长黑客的在线内容营销和受众拓展平台。它也是一个关系管理工具，帮助人们与他们的目标客户、行业专家、影响者和评论者接触并建立真正的关系。Pitchbox集成了Moz，SEMrush 以及其它顶级SEO服务商，所以它得到的搜索结果是非常有权威性的。他们专有评分算法能分析100 多个数据点，以根据OEP™（外展参与概率）对你发现的联系人进行排名。跨境卖家可以通过关键词搜索找到合适的网红，使用平台的自定义宣传活动也可以让相关的网红主动来找你。四、BuzzSumo <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673494531414625892.png"/> Buzzsumo是一个在线互联网内容筛选收集工具，主要有Discover、Research、Influencers、Monitoring等几个版块。在Influencers版块，你可以在内容分析器搜索与自己品牌相关的主题，以获得分享最多的文章列表。然后从这些热门内容中，你可以找到顶级分享者。只需点击每个标题旁边的“查看热门分享者”图标，即可获得Twitter上分享此标题的KOL列表。这些出现在列表中的KOL意味着他们的粉丝足够关心分享他们的内容，因此，也可以为你寻找有影响力的网红提供参考。注意，Buzzsumo只有30天的免费试用时间，如果你不是非常了解如何使用这个平台，不要轻易付费。五、Tomoson<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/f86d8485j00rocsf0001jd000j7008qp.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width: 639.2px;"/> Tomoson是一个老牌网红营销网站，卖家可以在这里以免费、高折扣等方式，发布需要推广的产品，然后网红可以对自己感兴趣的产品提出申请，双方达成合作后网红便会在自己各个社媒渠道及电商平台等发布Review。Tomoson上面有很多小博主，报价也比较便宜，适合中小卖家做推广。不过，卖家朋友也要注意，平台上博主质量参差不齐，大家需要进行判断，并且Tomoson也只有21天的免费试用时间，大家在决定是否要续费时也要仔细斟酌。实际上，网红营销工具还有很多，其中也不乏一些免费好用的，大家可以多多探索其功能。如果你还是不知道如何操作网红营销，也可以考虑与Shoptop合作，Shoptop拥有13年海外全媒体广告经验，流量资源丰富，引流成本低，随时随地需求响应，对国内卖家更友好，强势助力中国品牌出海！

网红营销已经火了很多年了，它的效果大家也有目共睹，在YouTube、TikTok和Instagram等平台可以看到，母婴博主一边带孩子一边展示儿童玩具和食品，美妆博主一边化妆一边“安利”化妆品和配饰，而在评论区，粉丝们则疯狂“种草”，有立刻心动的，有询问购买渠道的，有附议好评的……

网红营销已经火了很多年了，它的效果大家也有目共睹，在YouTube、TikTok和Instagram等平台可以看到，母婴博主一边带孩子一边展示儿童玩具和食品，美妆博主一边化妆一边“安利”化妆品和配饰，

5个好用的跨境电商独立站网红营销工具-跨境知道

5个好用的跨境电商独立站网红营销工具

“保温杯里泡枸杞”是我国流行的养生模式，冬季来临，很多人都开始置办起“过冬套装”，其中保温杯成为我国冬日送礼热门产品。近年，国外也刮起了保温杯购买热潮，难道是老外也有“中国式养生观念”啦？保温杯在我国传统理念里是保持“热度”，而海外消费者的保温杯作用则是保持“冷度”。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/a1b95a54j00rocnno009sc000j800chm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google保温杯在我国市场接近饱和状态，据行业观察，保温杯已经成为海外家家户户的必备物件之一，保温杯需求量大，发展空间无限，海外消费者也十分青睐中国的保温杯，跨境商家们面对巨大的海外市场，该如何抓住这波风潮，赚到老外的钱呢？<h2>01保温杯市场洞察</h2>近两年，海外刮起野营、徒步、骑行等户外运动的风潮，保温杯的市场需求量也随之增加。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/2d79615cj00rocnnn001dc000j800evm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 数据来源：商业新知据相关数据显示，2020年全球保温杯市场规模为37.9亿美元，2021年全球保温杯市场达43亿美元，预计2028年市场规模约达到57亿美元，其年复合增长率约为4.17%。随着经济水平的不断提高，对于生活品质的追求也越来越高，在户外露营、野炊、骑行等运动兴起，保温杯、户外帐篷的需求量激增。其中，欧洲、北美地区为全球最大保温杯市场，2020年北美保温杯市场约16.9亿美元。除北美地区外，欧洲、亚太地区、南美、中东、非洲等地区也占据重要市场份额。北美、欧洲、日本等地消费者喜欢常年饮用冰咖啡、奶茶、冷水、吃生冷食物，保温杯在国外的作用为保持冰冷的温度，随时体验优质口感。据海外问卷调查可知，不少消费者都抱怨饮品放置1个小时就失去口感，很是苦恼。85%的消费者都期望着“无论是早上喝热咖啡还是下午喝冷咖啡都能随时保持原有口感”。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/c0cf66d8j00rocnnn001yc000ii00aqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：华安证券研究所欧洲不锈钢保温杯消费占全球市场的26.99%、北美占据24.07%、日本占据14.77%等，从全球市场占额比率来看，保温杯出口将成为跨境卖家们出海新趋势。<h2>02中国保温杯出口优势</h2>追根溯源，19世纪时，全球第一个保温杯在英国生产出来，如今，我国浙江却成为全球最大的保温杯生产地，拥有全球最大的保温杯市场供应链。据海关总署数据显示，2021年，我国保温杯总产量达6.5亿，截至2022年8月，我国保温杯出口量约10亿美元左右，较去年相比，增长了50.08%左右。中国保温杯出口至美国的额度达4.05亿美元左右。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/a6efeedbj00rocnnn001wc000il00azm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：华安证券据华安证券数据表示，中国在全球不锈钢保温杯产量占比为64.65%，成为全球最大的保温杯制造国，其次欧洲、北美分别占全球保温杯生产量的9.49%、8.11%。近五年来，我国保温杯出口额达22%左右，成为北美、欧洲等地区最大的保温杯供应商。依托成熟的生产技术和丰富的人力支持，中国拥有巨大的保温杯供应链，保温杯出海卖家们拥有强大的供应后盾。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/a040f370j00rocnno008yc000j8009xm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google<h2>03品牌案例</h2>说到保温杯出海，不得不提到中国保温杯品牌HAERS，哈尔斯凭借着4处生产基地成为国内最大的保温杯生产商，在行业内具有较大的品牌影响力。2021年，哈尔斯保温杯产量达5039.32万只，实现23.89亿的营业收入，海外销售量激增。哈尔斯公司主要生产不锈钢保温器皿业务，其中超过80%的不锈钢保温器皿远销海外，十分受海外消费者的欢迎。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/554e8b50j00rocnno0071c000j900b1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：HAERS官网哈尔斯公司旗下拥有哈尔斯、SIGG、NONOO与SANTECO四大自主品牌，分别服务于中端性价比市场、高端市场、潮流时尚市场、中高端轻奢市场。从2022年起公司将旗下品牌分别根据市场定位做品牌策略，精准服务不同人群。公司销售模式可分为OEM、ODM和OBM。凭借着多年代工厂经验，哈尔斯与YETI、星巴克、Takeya、虎牌等品牌均有合作。哈尔斯致力于对产品的创新研究，一直钻研保温器皿生产技术和制作工艺，为消费者提供更好的产品，让中国保温杯品牌远销海外。写在最后：中国拥有强大的保温杯生产供应链，卖家出口海外市场事半功倍，但是在保温杯出海之旅，卖家还有许多需要注意的事项。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/4447913cj00rocnno00azc000j30099m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google面对不同消费群体，卖家应注意做保温杯产品相应的设计。例如，年轻海外消费者会更加注意对于保温杯功能的选择（可显示温度、时间、恒温等），外观上会比较偏向五彩缤纷的颜色、保温杯的图案会倾向于潮流时尚的设计，特别是与其他品牌联名等。中年消费者则偏向于性价比较高的保温杯，他们对于颜色、外观都没有要求，主要是注重价格和实用性。海外消费者将保温杯用于工作、学校、户外出行等地，卖家可以注意对不同场合人群的便捷性做设计，例如，户外运动需要便携款保温杯，可在保温杯上设计挂钩和绳圈；在工作场所，可在保温杯杯身设计握把，方便使用者端拿。未来保温杯市场发展趋势越来越好，卖家还要细心考察市场，结合实际，出海事业必定会爆单连连。

“保温杯里泡枸杞”是我国流行的养生模式，冬季来临，很多人都开始置办起“过冬套装”，其中保温杯成为我国冬日送礼热门产品。

近年，国外也刮起了保温杯购买热潮，难道是老外也有“中国式养生观念”啦？保温杯在我国传统理念里是保持“热度”，而海外消费者的保温杯作用则是保持“冷度”。

“保温杯里泡枸杞”是我国流行的养生模式，冬季来临，很多人都开始置办起“过冬套装”，其中保温杯成为我国冬日送礼热门产品。

近年，国外也刮起了保温杯购买热潮，难道是老外也有“中国式养生观念”啦？保温杯在

百亿级保温杯市场，海外消费者的“冷观念”竟成行业新趋势！-跨境知道

百亿级保温杯市场，海外消费者的“冷观念”竟成行业新趋势！

近年来，跨境卖家纷纷转向B2B独立站建站，而B2B独立站建站的相关问题也成为大家关注的热点话题，那么，B2B独立站建站到底应该注意哪些问题呢？卖家们该如何避免踩坑呢？ <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/80fe64a6j00roco6400arc000j800b5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：GoogleShoptop为您盘点了B2B独立站建站避坑指南，快来一起看看吧！01B2B网站效果跨境卖家在做B2B外贸独立站时，应当抓住网站效果未达到的原因“对症下药”，从而规避B2B独立站网站效果不佳的情况发生。B2B外贸独立站的网站效果主要是受企业形象展示、营销推广作用、网站速度等方面的影响。当访客访问我们的网站，可以大致分为以下四个方面的需求：消费、合作、投资、应聘。那么，做到以下这几点，就可以规避不少影响网站效果不佳的因素。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/ece410e7j00roco64005jc000j800btm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google（1）清晰的网页设计从这个角度来看，我们的网站内容需要满足访客的需求。当客户在访问网站的时候，需要以较短时间找到自己想找到的。因此，我们的网站的页面设计上的呈现一定要清晰易见，让访客清晰的知道我们是什么，我们是做什么的，我们有什么优势，我们的实力如何，为什么要选择我们等内容。（2）构建合理框架根据前面提到的这些内容，B2B外贸独立站的网站效果呈现，还需要建立在一个合理的框架上。建立者要有明确的定位和清楚的框架设计，以便于让客户或其他用户在访问时能够清晰的洞察网站内容，快速找到各自需要的内容，给访客轻松愉悦的浏览体验。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/2fd5c342j00roco64005kc000j800apm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google无论是自建网站还是找第三方建站，这些都是必须要达到的要求。现在市面上做得好的建站公司，他们在正式建站之前，对这些前期内容的规划都是极为重视的。02建立自有的客户体系许多跨境玩家在选择B2B外贸建站都会考虑到建立自己的客户系统问题，以便于减少对其他外贸平台的依赖，便于培养自己的销售环境，做好企业品牌营销。针对这样的需求，那么，跨境商家在做B2B建站时，要尽量规避不合理的产品推广方式和不正确的SEO、SEM。（1）优化产品推广卖家们要记住，在对产品进行推广时，一定要做全面精准的产品信息，这样可以提高对产品的精准转化，收获更多垂直用户。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/b3606f7ej00roco6400b8c000j800btm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google当客户进入网站阅览产品信息时，设置有趣完整的产品介绍至关重要。如果客户因为产品介绍而导致“败兴离开”，这将是一个重大的失误，也会影响企业的品牌效力。跨境卖家要对市场拥有足够的洞察力，清楚定位到客户的兴趣点，这也才能设计出有趣的页面和产品介绍，细致的服务线索和企业联系方式，这样更有利于加大用户的复购率和提升品牌形象。（2）优化SEO、SEM跨境卖家在建立B2B独立站时，也要同时注意布局SEO、SEM。不正确或杂乱的SEO、SEM布局，会让企业多走不少弯路。 <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/77becc45j00roco6400blc000j800a1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 点击输入图片描述（最多30字）图源：Google对于独立站的SEM的推广和SEO的优化，成为B2B独立站建站的重要内容，也是规避外贸站踩坑不可缺少的一点。做好SEM的推广和SEO的优化，能够让B2B企业更快地发展起来，提升产品和品牌知名度，快速打入市场，轻松获客。03B2B网站速度优化当我们打开任何网站，遇到网络进入缓慢或者不顺畅的现象都会特别烦躁，同样，B2B独立站的网站运转速度影响着客户的进站体验和对企业的第一印象。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/82bcc985j00roco6400btc000ic008nm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google（1）网站速度慢的影响在B2B外贸网站建立时，企业一定要注意对网站速度的优化。B2B外贸网站的打开速度跟服务器性能相像，而网站文件大小对其速度的影响很大。网站速度也会影响用户体验，如果网站访问速度慢，网站的跳出率高，就会影响网站的谷歌搜索排名，所以网站速度一定要优化，一般外贸B2B网站打开速度在4秒以内是正常的。（2）网站测速工具B2B外贸独立站常用的网站测速工具有PageSpeed Insights、solarwinds、GTmetrix等，受到不少网站测速者的好评。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>PageSpeed Insights</li></ul> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/ea979ae4j00roco630010c000j8008qm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：PageSpeed Insights卖家在使用PageSpeed Insights时，能够得到详细的优化建议，并且该反馈能够在保证不影响网站性能的情况下，根据该建议修改加快网站速度。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Solarwinds</li></ul> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/b62872fdj00roco63002jc000it0087m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Solarwinds卖家在使用Solarwinds时，不需要过多繁琐操作，只需要在URL框输入测试网站地址，选对受众的地区(可挑选测试不同地域），就可以进行测试，便于卖家使用操作。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>GTmetrix</li></ul> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0112/502ac0cej00roco64004qc000j7008nm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：GTmetrixGTmetrix作为经常被使用的网站测速分析工具，也具有十分便捷的操作系统，使用页面简单并且其功能较多，在把网址输入完毕后，点击“ Test your site ”即可。在GTmetrix测试网站速度时，可以同时得到网页速度、YSlow、瀑布图、网页加载速度、页面加载视频、报告历史等6个方面的数据。GTmetrix还拥有“对比功能”，即卖家点击页面上名为“Compare”的按钮，再输入卖家想要对比的网站地址，就能够清晰的看见网站间的对比，清楚的分析出双方存在的差异化，也便于卖家观察竞对，取长补短，优化网站。

近年来，跨境卖家纷纷转向B2B独立站建站，而B2B独立站建站的相关问题也成为大家关注的热点话题，那么，B2B独立站建站到底应该注意哪些问题呢？卖家们该如何避免踩坑呢？

B2B建站少走弯路？千万不要错过的避坑指南！-跨境知道

B2B建站少走弯路？千万不要错过的避坑指南！

美国“Shark Tank”（创智赢家）一期节目中出现一位17岁华人少年引起热议。众所周知，创智赢家为美国ABC的创业类节目，而年仅17岁的华人小伙竟然能登上节目讲述自己创业经历，到底他是如何做到的？这位17岁华人小伙是生活在美国加州的Mark Lin，创业已有近4年时间，主要创业的产品是胶泥。车库就是工作地点，在家人和朋友的协助下开启“自制胶泥”的创业之路。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/7e021f5dj00roasv100bfc000j900aum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：GoogleMark Lin从第一年售卖5万美金到第二年售卖58万美金，2022年纯利润已超过30万美金，Mark Lin的胶泥品牌“Sliimeyhoney”主要是通过独立站卖出，并在TikTok上做推广宣传，TikTok也成为“Sliimeyhoney”胶泥爆火的重要途径。01胶泥在TikTok上走红 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/b62c17b6j00roasv1008ec000j9007km.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokTikTok上“#slime”话题的观看次数达798亿，添加“#slime”话题的视频内容主要为趣味恶搞视频、胶泥制作过程、胶泥创意玩法等，有趣的内容呈现，让更多TikTok用户感兴趣，鲜明靓丽的色彩十分引人注目。Mark Lin创立的胶泥品牌“Sliimeyhoney”在TikTok上拥有专属的账号“@Sliimeyhoneyshop”，账号主页挂有品牌独立站链接，感兴趣的用户可以通过该链接进入网站购买胶泥。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/9265d5b8j00roasv1007rc000j90094m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok“@Sliimeyhoneyshop”账号拥有74.95万粉丝，作品拥有2020万点赞，并在账号主页简介栏里预告了下一个新品胶泥发布时间，便于感兴趣的用户进入独立站购买。Mark Lin在TikTok上发布的作品主要是展示胶泥的有趣玩法、发布新品胶泥的制作过程以及Mark Lin个人生活的分享。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/32c707edj00roasv1006pc000j70081m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok“@Sliimeyhoneyshop”发布的视频有700万播放量，点赞量为170万，评论有8481条。对于这款覆盆子冰淇淋味道的胶泥，吸引了许多人注意，评论区都在讨论购买相关内容。通过观察“@Sliimeyhoneyshop”账号发现，Mark Lin很注重对品牌SEO关键词的布局，几乎在账号作品中都会添加“#slimeshop”；另外，十分注重蹭热点话题，会在作品添加热搜话题，如“#slime”、“#satisfying”等。02“sliimeyhoney”品牌独立站<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/330f84e3j00roasv100c8c000j7008ym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：sliimeyhoney“sliimeyhoney”品牌网站设计非常简洁，在最顶端可见“当前处理时间：1-5 个工作日（加上运费）”，明确告知客户物流运输时长。网站上端栏目有畅销分类、产品分类、现货产品、联系方式等，点开“按系列选购”的栏目，划分有“本月新品”、“Mark精选”以及按四季分类的胶泥，清晰的分类，方便大家选购喜欢的产品。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/95ee4685j00roasv1009wc000j800c6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：sliimeyhoney“sliimeyhoney”店铺大概有二十多种不同的胶泥，草莓冰淇淋蛋糕、香蕉牛奶、西瓜雪糕筒、华夫饼、青苹果等多种食物香味的胶泥，色彩鲜艳，搭配十分靓丽，每一款胶泥看上去都很美观。Mark Lin将胶泥的价格定位在＄10—＄18之间，官网售卖有礼品卡，适合假日作为礼物赠送朋友。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/0655a36cj00roasv10071c000j70065m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：sliimeyhoneyMark Lin在独立站页面宣传了自己在《创智赢家》节目的信息，增强客户信任以及增加品牌知名度。03&nbsp;市场需求Mark Lin自制胶泥在TikTok上十分受欢迎，爆款胶泥背后的市场需求量非常大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/a29a4eecj00roasv1001xc000j500edm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google Trends 根据Google Trends数据，近一年，“sliimeyhoney”一直保持搜索热度，12月初至12月中旬，“sliimeyhoney”热度持续在25—100之间；全球搜索该词较多的国家是美国、加拿大。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/96f30277j00roasv0000wc000j80090m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google Trends 近一年，“slime”在Google 页面搜索热度持续在60—100之间，热度基本持续在75左右，可见，海外用户对于胶泥感兴趣程度非常高。古巴、美国、澳大利亚、菲律宾、加拿大等国家搜索胶泥的次数较为频繁。据了解，购买胶泥的消费群体多为年轻人，一方面是被胶泥产品的新奇创意感兴趣，被胶泥鲜艳的色彩搭配吸引；另一方面是玩胶泥可以让他们放松，缓解压力。所以，胶泥受到消费者的大力追捧，“sliimeyhoney”网站有几款胶泥已被抢购售空。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0111/f821d709j00roasv10064c000h9009vm.jpg" width="621px" height="auto" style="width:621px;height:auto"/>图源：Google写在最后：Mark Lin将“sliimeyhoney”打造成爆款胶泥，赚百万元美金是成功的，而他的成功离不开个人的远见与敏锐的市场洞察力。Mark Lin观察到海外人群热爱新奇创意的玩具，布局“sliimeyhoney”时，选择海外年轻人较喜爱的社交媒体做重点营销，在TikTok、Instagram、Pinterest等创立品牌账号，建立专属独立站，为“sliimeyhoney”长久发展铺平道路。卖家在布局海外市场时，注意布局社交媒体的广告推广，添加热点话题，获取更多流量；同时要洞察消费所需，投其所好，顺应主要消费人群的需求，将产品热销国外。（本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除）

美国“SharkTank”（创智赢家）一期节目中出现一位17岁华人少年引起热议。众所周知，创智赢家为美国ABC的创业类节目，而年仅17岁的华人小伙竟然能登上节目讲述自己创业经历，到底他是如何做到的？这

TikTok上卖爆款史莱姆，17岁华人小伙赚百万美金考入名校

应该会有很多人都不相信，不需要一滴胶水，也不需要五金材料，只需要一块整木配合各种复杂的工序，就能徒手造出一个又一个的精巧物件，可以是鲁班椅、也可以是一个木拱桥、足球等等。在YouTube上有位中国爷爷，名叫王德文。因在网上展示中国榫卯制作技艺走红，被网友亲切地称为“阿木爷爷”，还有人称赞他为“当代鲁班”。他靠着在社交媒体平台上发布手工制作类视频，吸粉上百万人订阅，总播放量高达两个亿以上，好多网友惊叹：原来这就是“中国功夫”。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/49f86271j00ro8yvj00pgc000ku00igm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌<h2>01传统技艺的传承</h2>榫卯结构是建造中国传统古建筑、家具、和其他器械的常用结构，主要是将竹、木、石等材料打磨成凹凸的形态再连接起来，在世界上享有盛名，也是国家非物质文化遗产。阿木爷爷在海外的走红不是偶然，究其根源是因为他一直坚持传统木工技艺的匠心制作。阿木爷爷在1957年出生于山东临清市的一个村庄内，在他很小的时候父亲因故离世，加之母亲又体弱多病，为了家庭里的其他成员，13岁时他放弃读书开始跟随木匠师傅们学习起了木工手艺。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/53302a12j00ro8yvm00nkc000u000e5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌为了能学习到木工技术的精髓，在学习木工时他找的都是最好的师傅，因为只有木工做的好，在市场上才会受欢迎，卖出的价格也会相对来说高一些。所以他严格要求自己，从选料到每一个榫、每一个卯，每个作品也都做到了严丝合缝，不开缝、不裂缝，经久耐用。&nbsp;自身的刻苦学习加上老师傅们的倾囊传授，让他的木匠手艺逐渐有了名气。他打的家具结实耐用又美观，上门定做的人络绎不绝。<h2>02走红海内外 互联网碰撞传统技艺</h2>日子就这么平淡地过着，直到后来王德文和老伴来到广西看自己的小孙子。利用闲暇之余，他用手边的零碎木头，给小孙子做了一些木头玩具有飞机、陀螺、积木、甚至连当时大火的小猪佩奇也被王德文制作出来了。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/a2a6ca4cj00ro8yvh000ec000b40068m.jpg" width="400px" height="auto" style="width:400px;height:auto"/>图源：谷歌王德文的儿子王保成是一名职业短视频制作人，在北京工作两年主要做网络运营相关的工作，后来转型做短视频，专门拍摄乡村风格的视频，但播放量平平也没有出现太大的水花，这时王德文提议可以拍摄他制作鲁班凳的视频试一下，没想到，视频发出不到一天就收获了100万的播放量。后来阿木爷爷的视频在海外社交媒体YouTube上也走红，成为又一位在海外爆红的中国网红。其实对于王德文的走红，可以说是互联网碰撞传统工艺产生了火花。在“阿木爷爷”变身“网红”的背后，是大家在快节奏的生活中对传统工艺的着迷，这其中蕴含着生活的伟大智慧，沉淀的文化的韵味也受到越来越多人的追捧。<h2>03传统工艺是农村电商上行的关键</h2>在市场的新形势下，传统工艺的体验经济发展势头迅猛。“乡人得得分乡味，转使乡心念故乡。”一批远渡重洋的华人，纵使能割舍得下故土文化，但却思念家乡的一切。当产品被区域化特色后，目标消费群体也由小区域扩大到全世界范围内的人，不论走的多远，无论生活的贫穷富贵，都会留恋故乡的一切。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/bcb9b478j00ro8yvi00a3c000l2009jm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌所以说传统工艺是当下农村电商上行的另一个关键，各跨境卖家可以把家乡特色融合中国特有的文化特色通过一系列的打造，提供到海外平台，不仅可以让在海外的华人随时买到具有中国特色的文化产品，也能让更多国外友人了解更多的中国文化。<h2>04民族非遗工艺品热卖海外</h2>中国传统工艺品不仅可以引爆海外社交平台，更是热销海外。在广西壮族自治区的一个小山村里，村民们围坐在一起编织手中的篮子。这些藤条经过各种手法的编织缠绕，最后变成一件件精美的工艺品。而这些编织好的手工艺品将会经由海外购物平台发往全球各个国家。在山东即墨，有着2000多年历史的即墨花边，从1995年开始出口，主要面向欧洲以及巴西等国家和地区，桌布、抱枕、围裙、床品等带有即墨花边元素的家纺在国外家庭中非常受欢迎。随着物质充裕化时代的到来，物质产品的附加值会越来越低，而文化服务的价值则会凸显出来。近年来传统工艺行业开始注重发展体验经济，各位跨境卖家要迅速觉察到市场动态和最新走向，及时调整店铺的运营方向，以适应当下的市场动态。

应该会有很多人都不相信，不需要一滴胶水，也不需要五金材料，只需要一块整木配合各种复杂的工序，就能徒手造出一个又一个的精巧物件，可以是鲁班椅、也可以是一个木拱桥、足球等等。

山东阿木爷爷火爆海外！“中国功夫”惊呆老外-跨境知道

山东阿木爷爷火爆海外！“中国功夫”惊呆老外

在许多跨境卖家看来，2022年可能是比较辛苦的一年，同时，很多人也在期待着，2023出海能有一个新的增长。那么，2023年，海外市场哪些新趋势可以成为增长契机？消费者又有哪些新偏好需要卖家掌握？ <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/a79fc7cfj00ro8y0b0027c000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌今天，Shoptop就通过Growth from Knowledge发布的2023趋势报告，来为大家解读一下家居与生活市场在未来一年的4个新动向，给跨境卖家朋友们一些选品和运营参考。<h2>01对家居和园艺的兴趣依然浓厚</h2>疫情下的供应链危机和俄乌冲突导致的高通胀，严重削弱了消费者的信心，GfK在2022年进行的一项调查显示，有43%的全球消费者认为，他们会推迟自己的购买行为。分析普遍认为，消费者的可自由支配的支出将会下降，尤其是在旅行、娱乐和外出就餐等户外活动方面。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/34facc42j00ro8y0b002sc000p000kim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌然而，很明显的是，尽管面临生活成本压力，消费者仍然愿意在他们的房屋和花园方面花钱，家居与生活领域呈现出强劲增长，全球成交额与2021年同期相比增长3%，在2022年1月至10月达到311亿欧元（约合2273亿人民币）。另外，从谷歌搜索中使用的关键词来看，全球范围内对因疫情封锁而放大的家居装修的兴趣依然强劲。疫情期间，人们对家居的关注程度并不比疫情之前低，直到2022年下半年，这种趋势才开始低于疫情前。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/76b1733dj00ro8y0b002ic000nd00bpm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：GfK从图中也可以看出，人们对家居的兴趣，通常会在母亲节和黑色星期五等促销活动前后激增。同样，在2020年的第一次疫情封锁期间，人们对园艺的兴趣猛增，并一直高水平保持到2022年夏季。在过去一年中，Shoptop在家居方面也给大家带来过不少分享。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/4231f391j00ro8y0b003hc000u000mwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌还有，迪斯科饰品火爆TikTok，播放量高达450万，冲上流行家装榜首；另外，对于今年爆火的家居品牌——海丝腾床垫，Shoptop也专门带来过品牌案例解读。02DIY趋势下对高性能和智能产品的兴趣疫情期间的封控与居家，开始让人们重新评估自己的家庭环境，并着手制定改善计划。在2022年10月的一项调查中，有66%的英国人和52%的德国人表示，他们计划在明年内翻新和/或装修他们的房屋。在这些受访者中，64%的德国人和49%的英国人计划自己完成这项工作，而不是请专业人士来做。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/fad5b745j00ro8y0b002rc000u000kum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌这种DIY趋势正在推动墙壁/地板等装饰和翻新类别的需求。一些人可能会说，该领域的增长部分是由于原材料成本的增加带来的。然而，不可否认的是，现在市场对DIY和园艺产品的需求仍然高于2019年，这表明人们仍然对室内外装修保有浓厚兴趣。在这一趋势下，DIY工具和园艺工具等可能会迎来一个“春天”。此前，Shoptop曾为大家介绍过五金工具领域的出海佼佼者——巨星科技和圣德义。巨星科技依靠专业设计和研发，创立了多个知名工具类品牌。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/256db06ej00ro8y0b002zc000nm00dwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌而圣德义从代工厂到打造自主品牌，从传统外贸到直销市场+跨境电商，成功打开了澳洲、欧洲等市场的大门。大家也可以了解了解这些工具类品牌跨境大卖的“生意经”。此外，出海品牌还可以将高性能和智能产品当作契机，满足人们对居家生活轻松化的需求。例如，优化割草机、遥控灯和专业级电动工具等，为消费者带来更便捷、更智能的选择。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/23c5b689j00ro8y0b001vc000r200dum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：GfKGfK的数据显示，在法国，每10台割草机器人中就有4台是为小于750平方米的花园购买的，2019 年至2021年期间收入翻了一番。这表明，割草机器人正在走进越来越多家庭。目前，国内已经掀起智能割草机器人出海热，越来越多企业开始投入研发，送机器人去海外“割草”。这门生意究竟好不好做？会不会成为“机器人”内卷新战场？大家也可以阅读Shoptop往期文章，了解欧美草坪经济和智能割草机器人赛道。03消费者对智能家居产品的需求电气设备在2022年实现了惊人的增长，与2021年相比增长了97%，而安全类别增长了21%。这一趋势主要源于人们对智能家居技术的浓厚兴趣。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/eff7b294j00ro8y0b003cc000qs00e0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：GfKGfK的报告显示，过去三年，全球在智能家居和生活设备上的支出翻了一番，达到3.32亿欧元，其中家庭自动化产品尤其受欢迎。GfK认为，通过语音控制、应用程序或开关，帮助消费者控制环境并引导日常活动的品牌必将获利，尤其是那些可提高安全性或家庭安全性的联网设备。例如，可以向业主发送警报，并可以与访客交谈的智能门铃在2022年实现了大幅增长，引领了家居和生活产品的智能连接类别。警报探测器、入侵者安全系统、运动传感器和无钥匙车道闸今年也很受欢迎，表明消费者热衷于为可以保护自身财产的创新产品买单。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/54219641j00ro8y0b001lc000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌当消费者勒紧裤腰带时，品牌会倍感压力，转嫁部分较高的供应链成本。如果此时品牌想要消费者接受高价，就需要以创新和智能走向高端化。例如，能源危机推动智能电热水器的收入在2022年增长了76%。而前文所提到的割草机器人的售价，是同类产品平均价格的10倍多，而智能车道闸的价格是同类产品的5倍多。当家居出海卷上天时，以智能监控和门锁为主的智能家居安防这个小赛道，却别有一番天地。如果卖家朋友们对这个赛道也感兴趣，可以阅读Shoptop往期文章了解智能家居安防出海市场。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/513745b1j00ro8y0c0048c000rf00jfm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Statist04对环保产品和解决方案的兴趣持续增长一些人可能会认为，当消费者的收入减少时，人们对环保产品的兴趣会减弱，但GfK的研究表明，83%&nbsp;的消费者依然要求家居产品能够提供可持续的解决方案。例如，在荷兰、西班牙、英国、比利时和波兰，40%-50%的电气装置涉及对能源效率、碳足迹、回收材料或遵守法规等可持续性因素的考虑。供暖、通风和空调装置等产品在这一方面的数字是相似的。实际上，环保一直都是赢得海外消费者青睐的秘密武器。之前，Shoptop曾向大家介绍过一些以环保为核心理念的品牌——女鞋Rothy&amp;#x27;s和专门贩卖丑蔬果的Misfits Market。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0110/7bac215dj00ro8y0b002pc000u000gvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌Rothy&amp;#x27;s将回收的废旧塑料瓶做成时尚舒适又环保的女平底鞋，收获了包括梅西王妃在内的一大波女性的喜爱，而Misfits Market专门贩卖长相不佳的水果，致力于解决食物浪费问题，开辟了新商机。写在最后：随着疫情后全球范围内流动性的增加，旅行和旅游业将占据消费者预算的一部分。然而，随着通勤与居家混合工作文化的兴起，以及在线购物渠道的增长，GfK认为，消费者在2023年仍会进行家装和园艺修饰，而这将推动智能化与数字化产品的增长，助推品牌走向高端化，而关注环保与可持续，也将是品牌在2023年的当务之急。关注Shoptop品牌出海智库，我们将为您提供更多行业资讯。

在许多跨境卖家看来，2022年可能是比较辛苦的一年，同时，很多人也在期待着，2023出海能有一个新的增长。

2023出海增长点浮现？10个月成交2273亿，家居市场呈4大趋势-跨境知道

2023出海增长点浮现？10个月成交2273亿，家居市场呈4大趋势

农历新年将至，兔年装饰品开始抢跑“春节档”，在国内各大电商平台和直播间，兔年造型的装饰品和兔子图案毛衣等已经开始热卖。有趣的是，随着中国新年文化在世界各地的影响力日益增强，年货产品在海外也越来越受欢迎。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0109/84c808faj00ro794u002vc000u000m8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌近期，俄罗斯本土最大的线上平台之一Wildberries发布的一项调查显示，俄罗斯人正在积极购买“兔年”和“猫年”的装饰品、礼物。01兔年or猫年？ 在俄罗斯，2023年不仅是兔年，也是猫年。一种说法是，中国的十二生肖中有兔，而越南的生肖中没有兔，对应的是猫，俄罗斯人便统统吸收了。也有说法是，中国人说“卯兔年”，而俄罗斯“卯”、“猫”不分，便传成了“猫兔年”。根据Wildberries的调查，新年前夕，俄罗斯人正忙着购买象征2023年的各种纪念品和礼物。在2022年12月1日至12月14日期间，猫兔图案产品的销售额超过老虎图案产品的151%。具体而言，在这一时间段里，俄罗斯人购买的猫兔纪念产品中，有70%为猫形象品，兔子形象产品为30%。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0109/3338c183j00ro794u002qc000u000gim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌不过，在俄罗斯远东地区，例如马加丹、雅库特和楚科奇，人们仍然偏爱兔子形象装饰品。在该地区，带有兔子形象的商品占此类产品总营业额的75-80%。Wildberries认为，这可能是由于该地区居民对中国文化有着更浓厚的兴趣。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0109/596c5dfbj00ro794v00dic000u000dqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Wildberries网站另外，Shoptop搜索发现，Wildberries网站装饰页面已经出现了大量涉及兔子的元素，而搜索兔年兔子形象产品可以发现，马克杯、餐具、日历、装饰挂件、摆件、T恤等产品比较多。02“猫兔年”热卖品类 据相关报道，2011年兔年时，在俄罗斯，印有兔子的潮流T恤在年轻人中卖得很火，兔子玩具成为孩子们的新宠。那么，今年，俄罗斯人到底喜欢什么新年元素产品呢？1.猫兔形象产品Wildberries的调查结果显示，爱过猫年的俄罗斯人最喜欢买带有猫形象的餐具、毛绒玩具和嘉年华服装礼品套装。而爱过兔年的人更喜欢带有兔形象的圣诞树装饰品、小雕像和狂欢节面具。在12月前半月里，猫兔形象的餐具销售额同比增长107%，作为儿童礼物的毛绒猫和兔子的销售额也同比增长了68%。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0109/01d38627j00ro794v00w8c000qf00lsm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Wildberries网站此外，欧尚集团发布的一项调查显示，今年圣诞球成为最受顾客欢迎的圣诞装饰品之一，而除了红金银蓝经典色球外，带有“黑兔”形象的球也尤其受欢迎，因为这是2023年的主要标志。为什么说是“黑兔”呢？2023年恰逢癸卯年，“癸”为天干。古人认为天地万物离不开五行，就将天干地支也赋予了五行属性，“癸”对应的五行为“水”，水色为黑。所以，在人们眼里，癸卯年就是“黑兔年”。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0109/889f0870j00ro794u000xc000jk0070m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Wildberries网站有外媒称，无论人们到底喜欢兔年还是猫年，2023年最合适的新年装饰品都应该实用且能营造家庭舒适感的产品，因为兔子和猫都是家养动物，它们与老虎不同，而人们今年庆祝新年的最佳地点是自己或亲朋好友的家中，所以各种柔软的沙发垫和地毯，能营造舒适氛围的灯和蜡烛，还有兔子和猫喜欢的圆形装饰球和猫兔雕像等都值得购买。2.宠物兔周边用品从相关报道来看，除了购买装饰品，俄罗斯人以往在兔年还有购买或租赁活兔的爱好。那些爱宠或者有孩子的家庭，可能会购买活兔作为宠物，而公司等其他团体也可能会租赁兔子供派对或拍照使用。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0109/ae57d7b5j00ro794u003dc000u000j5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌外媒报道显示，在新西伯利亚，由于“黑兔年”到来，销售啮齿动物的广告数量有所增加，兔子的价格也上涨了：以前一只兔子可能卖到1000卢布，现在人们甚至愿意以2500卢布的高价购买兔子。因此，相关行业的卖家也可以适当加大对宠物兔周边产品的营销力度，如食物、窝垫、洗护用品等。03俄罗斯新年市场 除了猫兔形象类产品，俄罗斯的整个新年市场也具有极大潜力。SuperJob发布的调查显示，有66%的受访者打算给孩子、父母、兄弟姐妹和其他亲戚送礼物。今年俄罗斯人计划在新年惊喜上花费的平均金额为 12500 卢布。这一数字比去年略少，但比2020年要多。另外一项针对特大城市居民的调查显示，莫斯科人的新年礼物预算最高，平均为16500卢布。排在第二位的是罗斯托夫人，平均为16000卢布，第三名是克拉斯诺亚尔斯克人，平均为15000卢布。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0109/0a2c5420j00ro794u0031c000p000gom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌Fix Price和Romir的研究也显示，有75.1%的受访俄罗斯人通常会为新年和圣诞节购买装饰品，有37.9%的俄罗斯人选择购买家用蜡烛和香水，33.9%的人选择购买毛毯，而选择绘画与相框、桌布、人造与天然花束的比例分别为31.6%、30.1%和28 .3%。此外，Wildberries的调查还显示，在12月前半个月里，咖啡用具、马克杯和床上用品套装的销售额同比增长了129%、112%和112%。首饰、手机、平板电脑、电器、儿童服饰和玩具的销售额也在持续增长。我们上述所提到的产品，都值得出海俄罗斯的卖家关注。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0109/07dd2053j00ro794u001mc000i200bem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌写在最后随着中国新年文化的持续输出，中国新年产品在世界各地将会越来越受欢迎，拥有更广阔的市场。不过，卖家朋友需要注意的是，此类商品的同质化也开始严重，品质和信誉可信度呈现下滑趋势，因此，卖家在紧追爆款的同时，也要注意产品品质与品牌口碑。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

农历新年将至，兔年装饰品开始抢跑“春节档”，在国内各大电商平台和直播间，兔年造型的装饰品和兔子图案毛衣等已经开始热卖。有趣的是，随着中国新年文化在世界各地的影响力日益增强，年货产品在海外也越来越受欢迎

兔年装饰品火出圈！俄罗斯人狂买“猫兔”形象节日用品

如今越来越多的“精致男孩”，不仅注意皮肤管理，更有不少男孩还会选择在出门时化妆。如果到现在你还对此有着刻板印象认为化妆只是女孩子的权利，那你可能真的跟这届年轻人有代沟了。爱美不只是女生的专属，护肤和化妆在男性群体中也已经十分普遍。“精致男孩”已经越来越多，这也导致许多男性会进行“面子”消费。更多普通男性开始注重面容整洁，其中也包括护肤和打理发须。越来越多的数据调查显示，一个新的美妆群体正在觉醒。 <img src="https://p2.itc.cn/images01/20221227/4f77a171a12c4b929599b35701b6cba0.jpeg" class="BDE_Image"/> <h2>01“他”经济崛起</h2>其实在上世纪的欧洲，当时的男性就比女性更热衷打扮自己，只不过后来因为战争等原因，男人不再追求精致。在日本，有数据显示60%的男高中生都会进行不同程度的化妆，多数男大学生也会在自己的包里携带化妆品，因为这在日本男性看来这是很正常的操作，也是给别人尊重的一种做法。日本十分有名的化妆品品牌资生堂就是在这个期间推出男士线，并在后续成为男性化妆品领域的全球领先者。随着如今男性审美意识的慢慢崛起，男性在护肤，彩妆领域也表现出了不俗的购买力，在某些地区男性的购买力甚至超越女性。尤其是在女性彩妆和护肤市场的半饱和状态下，这些以95后为主流的男性消费群体会创作出更大的”他“市场。据数据显示，在2023年全球男士化妆品市场将达到七百多亿美元，其中，中国将会达到两百亿美元。当然不仅仅是中国，在欧美、日韩等地区，男性美妆护肤市场都迎来了爆发式增长。通过这几年社交媒体和电商的传播，越来越多的男性开始接受并且使用这些彩妆产品。乳液、精华液、遮瑕膏、香水、粉底液这些和女性联系紧贴的商品也逐渐向男性靠拢，走上男性的梳洗台。 <img src="https://p2.itc.cn/images01/20221227/c97a90b95b8d4fb5af26d637f30d520f.jpeg" class="BDE_Image"/> 在《2020年中国国货美妆发展趋势报告》中显示，2019年男士综合护理类产品线上交易额同比增长24.5%。并且在电商平台天猫的美妆类目中男性的贡献GMV同比增长41.5%。这些数据都显示了男性化妆护理市场将有很大的前景，且因为男性高品牌忠诚度的特点，也会持续自动吸引新的用户。<h2>02KOL对“他”经济的影响</h2>经常逛Instagram和YouTube的用户应该都知道红人James Charles，这位博主在Instagram和YouTube两大社交媒体上都各自拥有2000万+的粉丝，因为他出神入化的化妆技术和独特的个人特色让他拥有千万流量。 <img src="https://p8.itc.cn/images01/20221227/08ddb695dcee4c59b75f436bd873c56d.jpeg" class="BDE_Image"/> 李佳琦，作为头部的电商直播博主也是出了名的美妆种草机，一句”OMG，买它“相信大家都听过，这些红人效应，不仅带动化妆品本身的销量以外，也带动了许多男性踏足美妆护肤市场的步伐。 <img src="https://p5.itc.cn/images01/20221227/527dea512d3e443ab60a0389d8e52468.jpeg" class="BDE_Image"/> <h2>03男性市场 已然觉醒</h2>目前国际资深的化妆品品牌都已经开设了专属于男士的产品线，比如香奈儿、雅诗兰黛、资生堂等；新兴国货市场也都纷纷入局男士护肤市场，比如百雀羚、薇诺娜、大宝等等。不过在这些品牌全品类，男女产品都研发的情况下，产品的逻辑更多的是以女性为主，缺乏对男性痛点进行挖掘的产品，以及不够专一和创新，这也导致了新兴品牌的出现，比如理然等品牌，专为男性群体而成立 。2019年成立的理然，时至如今获得六次融资，融资金额超过4.5亿人民币。<h2>04写在最后</h2>观察市场，会发现在女性消费在市场的精耕细作下、竞争压力越来越大，相反男性消费赛道正在逐渐兴起，等待人们的挖掘。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

​如今越来越多的“精致男孩”，不仅注意皮肤管理，更有不少男孩还会选择在出门时化妆。如果到现在你还对此有着刻板印象认为化妆只是女孩子的权利，那你可能真的跟这届年轻人有代沟了。爱美不只是女生的专属，护肤和化妆在男性群体中也已经十分普遍。

​如今越来越多的“精致男孩”，不仅注意皮肤管理，更有不少男孩还会选择在出门时化妆。如果到现在你还对此有着刻板印象认为化妆只是女孩子的权利，那你可能真的跟这届年轻人有代沟了。爱美不只是女生的专属，护肤和

 男颜市场崛起！“他”经济时代来临-跨境知道

 男颜市场崛起！“他”经济时代来临

近年，受全球大环境影响，户外运动逐步兴起，露营、徒步、高尔夫等运动在海外十分受欢迎。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/0fb5794cj00ro06jl000vc000j8008um.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google Trends根据Google Trends数据显示，近12个月内，全球范围内“golf”的搜索热度持续在50以上，其中4—8月，“golf”的搜索热度保持在75以上，可见高尔夫这项户外运动已经开始逐渐受到更多户外运动爱好者的青睐。全球大约有4万个高尔夫球场，高尔夫球场数量还在逐年增加，越来越多的年轻人加入打高尔夫球的运动中，随着高尔夫市场价值的增加，高尔夫相关配件的市场价值也在逐年增长，高尔夫击球垫成为海外爆款产品。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/979612f0j00ro06jm00dgc000hv00b9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google<h2 style="text-align: left;">01市场洞察</h2>据zippia数据显示，全球高尔夫市场规模将达96亿美元，209个国家拥有高尔夫球场，其中美国、日本、英国、加拿大等高尔夫球场数量较多。美国的高尔夫球场数量约为16752个，美国人民热爱打高尔夫，其中18—34岁的高尔夫球手大约有600万人，拥有超过四分之一的女高尔夫球手，近年，高尔夫球手还在增加。随着越来越多人加入高尔夫球运动，高尔夫练习设备的需求量激增，“golf divot mat”在海外各平台的搜索量激增。它主要是帮助高尔夫新手提升挥杆技能的辅助工具，受到许多高尔夫新手的青睐。通过Google搜索，“golf divot mat”相关的词条达84.8万条，搜索首页几乎都是关于“golf divot mat”的广告链接或者是推广文章，售卖价格在$19.5—$99.99之间，高尔夫击球垫在海外火起来了！<h2>02高尔夫球垫在TikTok上卖疯了</h2> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/d18684d0j00ro06jl006oc000j7006om.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok“#golf”标签在TikTok上拥有375亿次观看，添加该标签的视频内容大致分为：击打高尔夫球、高尔夫球趣味玩法、高尔夫球练习、高尔夫进球技能分享等四大类。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/cbfa5d3bj00ro06jl00atc000j7008qm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok通过在TikTok上搜索，发现“#golfmat”话题的观看次数达4280万，带有该话题且播放量靠前的视频均为“@golf.daddy”的账号发布。该账号粉丝数量已经超过12万，发布的视频平均都能达到千万次播放量，视频大多为介绍该款高尔夫球垫、展示高尔夫球垫的使用技巧、使用球垫练习等。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/5662ce6fj00ro06jl007uc000j70084m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok10月28日，@golf.daddy发布的视频拥有2740万曝光量，该视频为购买该球垫用户反馈视频，主题为“成为挥杆更稳定的高尔夫球手”，用户的反馈视频从消费者角度出发，展现该款球垫对于提升挥球技术的帮助，增强产品的信任性和购买力度。该视频评论区中，有用户表示家人、朋友都购买过这款球垫，还有人表示这让节日礼物变得很容易。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/4b2b1e79j00ro06jl001oc000i500a4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok通过TikTok上@golf.daddy近期视频观察，发现有不少海外用户迫切想要得到该款高尔夫球垫，昵称为“@DG”的用户表示“从10月份到现在该款球杆都没有货”，可见该球垫受欢迎的程度，竟然卖断货，而消费者竟然心甘情愿的等待两个多月。<h2>03高尔夫球垫出海趋势</h2>“golf.daddy”除了在海外社媒上做引流以外，还建立了专属独立站，结合节点做品牌促销活动，将在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上流量吸引到独立站，成功“变现”。（1）借助社媒营销根据“golf.daddy”的成功经验来看，卖家在出口高尔夫球垫时，要注意对社交媒体的布局。越来越多年轻人喜欢上高尔夫这项户外运动，卖家可以通过TikTok、Instagram等获取流量，建立社群，吸引更多人关注高尔夫球垫，也能用真实的使用经历吸引更多消费者购买。在社交媒体推广上，卖家可以寻找户外运动达人合作，借助户外运动博主的热度，吸引精准客户群体。（2）选对出海路线文章前面提到，高尔夫在美国、日本、英国、加拿大等国家受众程度更多，所以，卖家选择高尔夫球垫出海市场时应该优先考虑美国、日本、英国、加拿大。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/60f95e05j00ro06jm00itc000hb00bom.jpg" width="623px" height="auto" style="width:623px;height:auto"/> 图源：Google卖家在选择产品出海路线时，可以结合自身资金状况，入驻当地使用频率高的电商平台，如果出海到美国，可以选择入驻亚马逊；另外，卖家可以打造自身品牌独立站，售卖高尔夫周边产品，不仅仅是高尔夫球垫，还可以出售高尔夫球、高尔夫球杆、高尔夫球篮等互补性产品，借助营销渠道，输出品牌概念，增加消费者复购率。（3）升级产品卖家出海高尔夫球垫时不能只考虑产品营销，更要注重对产品质量的把关，要选用环保耐用材质，延长客户使用周期，为企业留下好口碑；卖家要精研高尔夫球垫，及时迎合市场需求做产品升级，可以增长高尔夫球垫固定性和防滑性，给用户更好的使用体验。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/cf45c8d7j00ro06jl004nc000gp00ajm.jpg" width="601px" height="auto" style="width:601px;height:auto"/> 图源：Google另外，高尔夫球垫已经成为国外赠送礼物的首选，卖家可以适当将其包装制作更加精美，例如，外包装增加可爱图案、节日来临前在包装上增加具有节日元素的图案。写在最后：跨境出海事业的成功离不开好的产品和优秀的营销布局，产品出口海外，卖家一定要做好市场调研，精准把握当地消费者的喜好，才能将产品越卖越好。

近年，受全球大环境影响，户外运动逐步兴起，露营、徒步、高尔夫等运动在海外十分受欢迎。

社媒曝光量达4280万，高尔夫球垫在海外卖断货！-跨境知道

社媒曝光量达4280万，高尔夫球垫在海外卖断货！

近两年TikTok在国外用户激增，成为海外受欢迎的社交媒体软件之一。根据wallaroomedia数据显示，TikTok在全球150多个国家使用，拥有近10亿左右的活跃用户，用户平均每天消耗在TikTok上的时间为三小时左右。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/0cf45408j00ro06xq000uc000is00c8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：wallaroomedia据观察，TikTok有62%左右的用户为女性，38%左右的用户为男性，其中45.9%左右的用户为年龄在20—39岁的年轻群体。2021年，TikTok有近 46 亿美元的收入，同比2020年收入增长了142%，而预计2022年年底TikTok用户量将达到18亿人次。面对如此庞大的流量市场，跨境卖家纷纷在TikTok平台做营销，结合国内抖音发展趋势，TikTok视频推广、TikTok直播卖货在国外也是必然趋势。那么，TikTok直播到底怎么才能达到爆单效果？ <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/039758fej00ro06xq001wc000j800c7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google<h2>01TikTok直播间引流</h2>TikTok巨大的流量数据，成为许多商家广告营销的优先选择，通过创造不同类型短视频进行商品推广。比短视频广告植入更直观的营销方式，那就是直播间带货。与日常分享类短视频不同，TikTok直播开播前的引流视频至关重要。TikTok引流视频，视频内容一定要切合直播间主题，才能达到流量的精准转化。TikTok海外用户多数为年轻人，TikTok引流视频要迎合年轻用户的喜爱，添加新奇、有趣的元素，结合热点话题制造噱头，才能实现视频的有效传播。如万圣节、圣诞节的节日营销时，视频内容都会出现特别有趣新鲜的东西，而国外用户喜欢夸张、颜色亮丽的色彩，所以，引流视频多为观感上带有强烈色彩冲击的内容。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/aa794cd4j00ro06xr0063c000j7008km.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok另外，引流视频的封面选择非常重要。在浏览视频时，清晰有趣的封面更能吸引用户观看。如上图中，女主播拎着鞋子和衣服，封面写着“Amazon Thanksgiving Day Outfit”清晰传达视频的主题，精准吸引感兴趣用户观看。卖家在进行引流视频发布时可加上节日相关热点话题，如“#Thanksgiving Day”、“#Black Friday”“#Merry Christmas”，结合热点，能为视频带来感兴趣用户，有助于将流量转化至直播间。<h2>02TikTok直播运营</h2>并不是所有的产品都适合TikTok直播，跨境卖家要想在TikTok直播间大卖，选对直播卖货的产品至关重要。对于TikTok直播间的布局、产品价格、主播都有一定的要求。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/560d3273j00ro06xr00b4c000j800awm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google（1）直播间布局用户在点击进入直播间时，映入眼帘的第一幕就是直播间的背景。在布局直播间背景时，应该以简洁为主，重点突出直播主题和产品展示，另外要将直播间优惠力度放在背景显眼处，增加对消费者的吸引力。对于不同产品，在直播间的布局也有所不同，在直播售卖小挂件、配饰、手机壳等小件饰品时，只需要将产品摆在桌子上，主播本人不需要出镜，只需要展示商品并做相应解说即可。在售卖衣服、包包时，最好是纯色背景，直播间最佳的售卖效果是主播真人全身出镜，为用户上身展示感兴趣商品，以达到最好的商品展现。（2）直播间商品价格据观察，TikTok直播间卖货的商品价格一般都在＄10—＄45之间。单价过低或过高的商品受众度较低，而绝大多数人愿意花费＄10—＄45在直播间购买“心爱之物”。&nbsp; <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/300935e9j00ro06xs00egc000j800arm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google其实这样的现象与TikTok用户群体多数为Z世代年轻人密不可分。Z世代用户喜欢冲动消费、追求新鲜、有趣的事物，这也为商家提供了商机。盲盒、假发、美妆、美甲、DIY工具包饰品、家居、智能产品等在TikTok直播间都产生不错的销售额。（3）直播间主播针对不同的产品，TikTok直播间的主播也各具特色，但她们拥有的共同点就是对所带货商品熟练的认知和了解，拥有清晰的语言组织能力与直播间用户的互动能力。另外，TikTok直播带货时应该挑选年轻有活力且颜值较高的主播，这不是出于对颜值的“歧视”，则是市场趋势所致。做美妆个护类产品带货时，主播应为妆容精致、皮肤状态良好的年轻女性，为用户展示产品质地、上妆效果。在做卸妆类产品推广时需要敢于使用产品卸下妆容，为用户展示真实容貌状态。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/1161e83bj00ro06xs009tc000j800c6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google在直播售卖健身器材、服装时，则需要身材姣好男女主播同时出现进行带货。高颜值、好身材对于用户来说本身就是一种吸引，而健身产品需要专业做过健身的人士为其宣传，能更加让消费者信服，为产品买单。（4）直播内容一场优质的直播带货，离不开对直播间内容精心的策划。虽然直播是一直处于动态发展，但是直播间的主题和大概卖货思路是要做提前规划的，其中包括直播主旨、直播间的氛围把控、折扣把控、商品的数量把控等。在游戏机、魔方、数独等益智类玩具直播时，直播间内不仅仅是要对产品进行讲解和售卖，更重要的是抓住消费者的心。将“好玩、有趣”等元素真实展现，才是对消费者最大的吸引，因此，在直播间主播可以一边讲解互动，一边玩益智类玩具，会增强用户好奇心，增长购买力。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/f5571407j00ro06xr009ec000j800cfm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok<h2>03TikTok直播注意事项</h2>跨境卖家在TikTok直播时，需要注意的事项还很多。保证直播间播出画面清晰是第一点。在直播时通常会采用专业的直播设备进行录制、补光，像素清晰的呈现，能给用户留下深刻印象。卖家在直播时应调试好灯光、设备、网络，展现更好的直播效果。吸引用户进入直播间的还有商家的优惠折扣和免费抽奖活动。卖家在进行直播时，应该注意主播与用户之间的互动，在产品价格上要做优惠前后的对比。另外，注意直播间内要定时进行抽奖和发放小礼品活动，这样才能长久维持用户观看。最后，卖家还要注意在进行TikTok直播时，要结合当地具体的消费习惯，对产品进行挑选、以他们喜爱的方式进行直播。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0105/62376705j00ro06xr007sc000j800aim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google写在最后：TiKToK直播带货已经成为发展趋势，商家争先入局，抢占流量，了解TiKToK直播间运营技巧，对于跨境卖家来说，无疑是百利而无一害。本文部分图片及数据来源于网络，如有侵权请联系删除

近两年TikTok在国外用户激增，成为海外受欢迎的社交媒体软件之一。根据wallaroomedia数据显示，TikTok在全球150多个国家使用，拥有近10亿左右的活跃用户，用户平均每天消耗在TikTok上的时间为三小时左右。

近两年TikTok在国外用户激增，成为海外受欢迎的社交媒体软件之一。根据wallaroomedia数据显示，TikTok在全球150多个国家使用，拥有近10亿左右的活跃用户，用户平均每天消耗在TikT

掏空老外钱包，TikTok直播爆单攻略，做好这3点才是关键！-跨境知道

掏空老外钱包，TikTok直播爆单攻略，做好这3点才是关键！

阔别已久，离开公众视野将近600天的李子柒传出了回归消息。2022年12月27日中午12点，微念发布了一则简短的和解公告称“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。”阅读量迅速涨到十万＋。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/78440cedj00ro1knb0012c000u000hym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源微念李子柒和微念之间主要争夺的，是“李子柒”这个堪比金矿的大IP归属权。在海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》榜单中，李子柒品牌2020年销售额为16亿，据业内电商分析师的预估，李子柒离开后，该品牌生意并未明显下滑，2021年李子柒品牌的销售额在20-30亿。此外，超级单品李子柒螺蛳粉和李子柒藕粉，不仅在国内畅销，在海外华人电商平台上也是爆款，螺蛳粉在亚米网的周销量达到了3000+。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/21a42434j00ro1knk007kc000u000clm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源亚米网 与螺蛳粉一同成为海外华人电商平台爆款的，还有汤达人、旺旺仙贝、稻香村糕点、九阳豆浆机等等经典国货。远在异国他乡的游子，靠这些家乡的美食解开了乡愁。借助国货在海外热销的切口，Shoptop想和你聊一聊海外华人电商的生意。<h2>01海外华人消费需求</h2>据不完全数据统计，海外华侨华人的总数已达6000多万，这还没算上源源不断出国的留学生、外派工作出国的人数。互联网上“出国之后哪个瞬间最想家？”这个话题下，涌现了许多“闻者伤心，见者落泪”的回答：网友@粉丝LRFNB：“到饭点的时候，每次都不想做饭，想念国内和家里”网友@ 种天气：“中秋那天在剧场里面忙着组织音乐剧，一个学妹帮我从老家带了一盒月饼。一瞬间泪崩，捧着小小的月饼在众人面前嚎啕大哭……”网友@哈哈哈：出国十多年了，“在国外偶尔吃一顿家乡菜，总觉得味道不对却又说不出来哪里不对。”“想家”的情感需求，催生出的是对“国货”的消费需求。尼尔森2020年的数据显示，亚裔美国消费者市场估值为&nbsp;1.2 万亿美元，市场潜力巨大。与此同时，海外华人群体的购买力不容小觑。以美国为例，据Statista数据统计，2021年美国亚裔家庭收入中位数为101，418美元，而同年的非西班牙裔白人家庭的收入中位数为 77,999 美元。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/ddba3614j00ro1knl004bc000p000j1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Statista 2021年收入超过10万美元的亚裔家庭，属于中上收入家庭，已经跑赢64.2%的美国家庭了。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/da8d47a9j00ro1knl0034c000p100jjm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Statista那么，海外的华人想念“中国味”时，都会选择去哪里购物呢？可以选择当地线下华人超市（也简称“中超”）、亚洲超市（销售包含中日韩、东南亚在内的亚洲商品）购物。打开小红书，你甚至能搜到各国、各地区的华人超市攻略： <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/58f37045j00ro1kni00dkc000a600eim.jpg" width="366px" height="auto" style="width:366px;height:auto"/> 图源小红书然而，线下的华人超市也存在着一些弊端，根据网友的吐槽发现，小型华人超市由于进货量小，价格稍高；个别大型连锁华人超市有时会存在食品新鲜度不过关，上新速度慢、员工态度差等问题。除此之外，无车的学生群体不方便去距离较远的超市采购，更青睐去电商下单。Shoptop经过调研发现，以北美和加拿大地区为例，规模较大、发展成熟的华人电商有yami、Weee!和小红Mall三家，以这三家为例，一起来看看成功的华人电商模式。<h2>02yami亚米网，北美最大华人购物网站</h2>yamibuy（亚米网）由毕业于堪萨斯州立大学的中国学生周游创办，2013年上线。据南华早报报道，当时在美国堪萨斯州留学的周游发现在当地购买亚洲商品非常不方便，开车去最近的亚洲超市需要两个小时。这段经历让周游萌生了创建亚米网的想法。亚米网从最受华人和亚裔欢迎的食品类目切入，解决了亚洲食品类目少、供给不足、购物体验差等痛点，在美国华人圈和留学生群体中一炮而红，在2017年拿到了1000万美元的A轮融资，在2022年完成了5000万美元的B轮融资。现如今，Yami 在美国的注册客户已超过200 万，囊括4,000 个品牌，SKU超过 26万，涵盖食品、美容、健康和家居品类，发展成为北美最大的华人购物网站。打开网站导航可以发现，亚米网的产品分类非常细致，仅方便速食产品就含有“方便面、拉面、杯面、自热火锅、冒菜、串串、烤冷面、螺蛳粉、粉丝、酸辣粉、凉皮”12个关键词，火锅底料和调料有28个关键词，几乎囊括了所有常见的口味。同时，也可以按大中华地区、日本、韩国三个区域进行浏览，购买特色产品。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/0fd5a592j00ro1knk005xc000u000cem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：yamibuy.com对新消费品牌的快速同步，也是亚米网赚得高人气的原因之一。以小家电为例，除了九阳、小熊等热门大品牌外，近两年爆火的网红厨电品牌北鼎、清洁家电品牌云鲸、石头都有上新，在产品的标题文案上，也会用【虞书欣推荐】、【王嘉尔推荐】、【韩剧同款】这样网感十足的关键词，更贴近年轻消费者的喜好。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/89aed65ej00ro1knl00apc000u000e6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 为了鼓励用户评价晒图，亚米网开辟了社区板块，挑选热门话题，比如“晒出2022亚米最后一单”“圣诞节氛围感晒单”等，对发帖的用户进行积分奖励。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/603753d6j00ro1knn00fuc000u000eqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：yamibuy.com会员积分的玩法类似淘宝的淘金币，可以用于自营商品购买抵扣。每200积分可抵扣$2，一般晒图的积分是50-100积分不等，而通过购物赠送的积分是每买$10才送1积分，用户晒单当然非常积极。购物反馈又带来种草效应促成转化，形成正向循环。在商家入驻方面，亚米网包含三种模式，有直邮（商家直接从商家仓库小包裹直邮邮寄至客户）、FBY（商家发货直接入库亚米仓库，入库后亚米负责仓储以及发货）、生鲜（亚米生鲜服务由商家直接供货及配送，只面向美国本地商超和卖家）。<h2>03Weee!，玩转社区团购的华人生鲜第一站</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/902ecbe6j00ro1knn00lyc000pm00e9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Weee! 于亚米网不同，Weee!的定位是生鲜电商。美国线下的华人超市有一种现象，青菜有时候比肉贵。华人群体爱吃的蔬菜和生鲜与美国主流人群不同，虽然可以去华人超市采购，但因为交通不便、价格不友好等问题，吃到便宜又新鲜的合口味的生鲜并不是人人都可实现。2015年，毕业于上海交大的Larry Liu和王炯、谢祖铭一起创建了Weee!。Weee!在创立之初玩的是社区团购的模式，“团长”靠自己的个人影响力开团，作为供货商和“团长”的纽带，Weee!将供货商的产品送到“团长”的手上，用户去团长那里取货（跟2022年上海的社区团购是不是很像？）。Weee!依靠口口相传和用户在微信、Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体上的推荐进行裂变，很快就做出了不错的成绩，成立一年多就拿到了760万美金的A轮融资，月GMV达到了300万美金。但是，团长模式在发展到一定规模后存在显然易见的弊端，平台依赖团长，一旦团长带着资源出走，平台非常被动；团长与团长之间也存在竞争与抱团，难以达成良性长远发展。Weee!火了之后，马上有公司复制商业模式，挖走一大批员工和团长，生意一度难以为继。创始人Larry痛定思痛，反思了商业模式之后，决定做自营，提升用户体验，做到生鲜次日达、当日达。那么如何解决美国物流成本高昂、时效慢的问题？与其被第三方割一刀，不如组建自己的物流团队。2017年，Weee!搭建了自己的供应链、物流和仓储体系，不再受制于人。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/62b3790bj00ro1knh005cc000ev00iym.jpg" width="535px" height="auto" style="width:535px;height:auto"/> 图源湾区黄页群2018年，在拼多多还未出海做Temu的时候，Weee!已经把“砍一刀”的玩法在当地的华人圈中推行，许多砍单群开始出现。2022年2月，Weee!拿到了4.25 亿美元的 E 轮融资，由 SoftBank Vision Fund 2 领投，全美已配送订单超过2600万单，平台注册用户超过500万。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/c494af2fj00ro1knm00dwc000u000com.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Weee!打开Weee!的网站，不难看出，除了生鲜类目，Weee!正在向全品类扩张。Weee！还收购了外卖Ricepo，与上千家餐馆合作，配送餐饮外卖。除了亚裔市场，Weee！还计划做更多的少数族裔的生意，但不管未来怎样，眼下Weee！已经坐稳了北美华人生鲜第一站的名号。<h2>04小红Mall，发力国内社媒弯道超车</h2>在调研美国华人电商品牌之时，后起之秀小红mall引起了Shoptop的注意。与上面二位前辈相比，小红mall走出了一条完全不同的华人出海电商之路。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/9ebfed4ej00ro1kno00ctc000ru00mam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源苹果APP商店根据爱企查的显示，小红mall是上海数语信息科技有限公司开发的美妆消费电商app，于2016年上线，仅有移动端app,没有网页版。百度和谷歌均搜索不到其创始人，显得颇为神秘，甚至检索“小红mall”，会弹出一大堆小红书创始人的信息。小红mall定位是日韩美妆电商，旨在和成熟的华人电商打出差异化记忆点。但从实际晒单来看，在售商品中日韩三国品牌都有，品牌涵盖：SK-II、POLA、Dr.Jart+、敷尔佳、资生堂、3CE、元气森林、李子柒、海底捞、Calbee、SKG、九阳、BRUNO、北鼎、小林制药、新谷酵素、FANCL等数千知名品牌，与一些日韩美妆品牌还推出了独家联名款。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/e2da467ej00ro1knm0060c000u000epm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源小红mall 但与低调的公司历史相反的是，小红mall的社媒营销显得很“张扬”。许多出国以后的华人女性依然习惯使用微信和小红书，小红mall抓住这一点，曲线救国，在国内社媒平台上投放了大量“小红mall晒单”“小红mall购物体验”&quot;出国留学必备购物app&quot;等内容，在短期内获得了不错的曝光量，目前用户已超过100万。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/78b7a506j00ro1knp00oec000mu00pqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源小红mall，国内平台推广内容也许国外的社媒粉丝体量，还无法和前两家相比，但目前小红mall在小红书的粉丝数量为2.2万，已经远远超过了亚米网和weee！，微博粉丝也有1.8万，并成为了国产电影《扬名立万》、《反贪风暴5》的北美独家宣发合作伙伴。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/4b8f8994j00ro1knn00joc000pe00exm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源小红书 别小看国内社媒的种草力量，小红mall目标明确，用户主要群体为留学生，在ta们还未出国、做出国准备的时候，就通过大量的素人种草贴对潜在受众完成了品牌意识植入。有用户将亚米网与小红mall进行晒单比较，称小红mall的东西更便宜，送达更快。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/9d519d15j00ro1knc0034c000u000ukm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源小红书 便宜和送达快的秘诀有可能是自建智能仓。小红mall在美国洛杉矶、美国新泽西、加拿大多伦多，日本千叶四地建都有智能仓库。大型智能化仓库及自动化的配货系统，为订单的准确、快速处理提供了技术保障。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0106/28a44a0aj00ro1knc004hc000p400w5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>写在最后：再小的需求，搭上互联网的东风，也不得了，更何况是庞大的海外华人群体产生的消费需求。长期以来，华人和亚裔想要“吃到家乡味、用上家乡好物”的心愿没有被完全满足，才给了华人电商发展壮大的机会。虽然大厂扎堆出海，Temu短期成绩亮眼，但华人电商凭借深耕垂直细分领域所积累的优势不会被轻而易举的淘汰。三个平台，三种商业模式，给了我们不同的跨境思考。在已成熟的市场中能不能有出头的机会？答案是，永远有，就看你能不能顺应时代潮流，做出差异化打法的改变。

阔别已久，离开公众视野将近600天的李子柒传出了回归消息。

2022年12月27日中午12点，微念发布了一则简短的和解公告称“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。”阅读量迅速涨到十万＋。

阔别已久，离开公众视野将近600天的李子柒传出了回归消息。

2022年12月27日中午12点，微念发布了一则简短的和解公告称“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。”阅读量迅速涨到

海外华人电商贩卖“乡愁”，李子柒螺蛳粉、汤达人等国货成爆品-跨境知道

海外华人电商贩卖“乡愁”，李子柒螺蛳粉、汤达人等国货成爆品

出海浪潮之下，不管是行业巨头，还是新兴品牌，纷纷将目光瞄向了国际市场。在拥挤的赛道上，还有哪些领域值得跨境卖家一试？今天Shoptop就带您看看配饰品类出海新趋势。<h2>01市场概况</h2><h3>1.全球市场</h3>配饰品类与人们的日常生活息息相关，其包括珠宝首饰、手套、手提包、帽子、腰带、围巾、手表、太阳镜、胸针、丝巾、领结、领带等物品。相关数据显示，目前，全球饰品市场规模已突破3000亿美金大门。随着快时尚流行、Z世代成为消费主力军以及人们对精致生活的追求与日俱增，未来几年，这一市场的规模还可能会出现惊人的增长。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/e94a2931j00rnxv7d001lc000rs00ijm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌<h3>2.主要市场</h3><h3>（1）欧洲</h3>欧洲消费者向来在服装和配饰上有着高支出，尤其是法国、英国和德国等国家的高收入群体，在配饰方面消费需求旺盛。有分析认为，欧洲将会在全球时尚配饰市场占最大份额。以时尚之都法国为例，Statista发布的报告显示，法国消费者最有可能从海外购买衣服、鞋类和配饰等，在大多数法国消费者网购所选国家中，中国市场占比份额为44%。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/9d1c828cj00rnxv7e001fc000fw00bhm.jpg" width="572px" height="auto" style="width:572px;height:auto"/>图源：Statista<h3>（2）东南亚</h3>消费需求日益旺盛且多样的东南亚，成为许多跨境商家的布局地。其中，物美价廉的配饰是近来出海东南亚的一个热门品类，女性是这一品类的主力消费军。新加坡人对腰带、项链、发夹、胸针等情有独钟，菲律宾消费者则喜欢戒指、环状耳环和叠戴式项链，而信奉佛教的泰国偏爱金色元素配饰，马来西亚人比较喜欢手表。总体而言，韩流配饰和波西米亚风在东南亚都比较“吃香”，并且，由于东南亚华人众多，对国内产品接受度也比较高。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/cdec49e4j00rnxv7j00tpc000u000jym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌<h3>（3）美国</h3>数据显示，69%的美国消费者喜欢在线上购买饰品、珠宝。疫情伊始，美国的服装与配饰行业遭到冲击，不过，与其他行业相比，其需求依然较为强劲。随着市场逐渐复苏，人们对美国配饰市场也寄予厚望，NPD分析师认为，美国鞋类和配饰市场已从2020年的低点反弹，预计2022年将继续增长。值得注意的是，受居家办公等因素影响，美国人在选择服装与配饰等时，愈发注重“舒适”和“休闲”。<h2>02出海优势</h2><h3>1.需求广泛</h3>一方面，各种因素正在推动时尚配饰市场的增长。例如，快时尚流行，越来越多的人对自己的外表更加在意，时尚配饰在千禧一代中很流行等。另外，由于消费者行为的改变、购买力的提高、城市人口的增加等，印度等发展中国家对市场的贡献越来越大。另一方面，配饰产品种类多样，还可以细分出耳饰、项链、手表等多个细分类别，因此，卖家既可以多元化出海，也可以专注于某个细分品类。此外，配饰品类与最近爆火的电热毯的不同，其没有明显的季节性，并且还是全年各大节庆日的热门礼品选择，购买场景更加广泛。<h3>2.出口便利</h3>与大宗家居类产品相比，配饰出海在物流等方面有着天然的优势，其重量轻、运费便宜，且产品库存压力小，产品利润高。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/fca255cej00rnxv7f00lbc000m800fam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌<h3>3.升级空间大 </h3>在其他一些出海领域，新兴品牌很难与行业巨头相较量，因为他们缺乏技术优势或者无力打价格战。但配饰领域不同，新兴品牌只要有心便可以通过设计与品牌力取胜。对于配饰类产品，消费者更看重的是其设计与质量，小卖家可以凭借产品差异化制胜。因此，出海商家需要不断创新，对产品设计与质量进行升级。<h3>4.制造业优势</h3>中国素来有“世界工厂”之称，中国企业具有制造成本低、生产迅速精细、快速迭代等优势。并且，依托我国完善、高效的供应链，出海卖家们具有极强的竞争力。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/cba14fc4j00rnxv7f00unc000u000evm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌<h5 style="text-align:left;text-indent:2em;" class="text-align-left"></h5><h3>1.打造品牌</h3>品牌出海是中国跨境卖家转型升级的必经之路，只有打造优质品牌，才能在出海浪潮中脱颖而出，取得消费者对产品的信任。如前文所说，差异化与设计性是配饰出海的一个核心竞争力，这更需要出海卖家塑造好品牌形象，给消费者留下“独一无二”的深刻印象。建设自己的出海独立站，以专业方式展现产品、传递品牌理念，便是卖家们提升品牌影响力的一个有效方式。作为新一代的SaaS建站软件，Shoptop可以为跨境卖家提供一个快速上手、省心省力的独立站解决方案。<h3>2.社媒营销</h3>配饰类作为时尚产业中的一环，非常适合利用社媒平台进行营销，尤其是可以利用红人影响力来“种草”、推广品牌。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/fbe0003cj00rnxv7f009oc000u000e8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：DW网站 轻奢配饰品牌Daniel Wellington（DW）就是社媒营销的成功范例，DW比Instagram晚一年成立，当时，许多欧洲时尚品牌还惯于在杂志上投放广告，但DW极为敏感地选择了利用Instagram的小众博主来进行营销，将自己手表植入到这些博主旅行、生活等真实场景中，并为他们的粉丝提供折扣，将粉丝引流到自己的电商网站。<h3>3.直播带货</h3>从销售渠道来看，配饰品类小而精美、客单价较低的特点也比较适合直播带货。尤其是在需求广泛的东南亚市场，直播电商平台正在蓬勃发展，年轻一代在视频软件上的活跃度越来越高，也越来越偏爱直播购物。此外，直播带货的方式也更便于向消费者展示产品，通过配饰与配饰间的搭配式呈现，还可以产生连锁式消费，提高转化率。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/988c4899j00rnxv7f00x4c000rs00f2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌现如今，有许多配饰类品牌已经开通了自己的官方直播间，并且还会与大V博主联合举办专场直播，像中国黄金等。还有一些新兴品牌的主理人会亲自到直播间带货，与粉丝分享品牌故事与理念，拉近与消费者之间的距离。

出海浪潮之下，不管是行业巨头，还是新兴品牌，纷纷将目光瞄向了国际市场。在拥挤的赛道上，还有哪些领域值得跨境卖家一试？今天Shoptop就带您看看配饰品类出海新趋势。

小配饰大市场！如何“俘获”消费者？出海卖家快来做功课-跨境知道

小配饰大市场！如何“俘获”消费者？出海卖家快来做功课

时间的脚步匆匆，转眼一年即将结束，随着新年来临，全球各地都在为2023年做准备。当世界各国大多数都在欢喜的迎接兔年，越南却恰恰不同，越南的生肖中没有兔，取而代之的是可爱的猫咪，所以，卖家们要注意越南猫年文化有哪些，才能做好市场布局。那么，春节将至，越南人民更青睐哪些年货呢？ <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/9fd410e5j00rnxtki00gqc000j800ahm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>越南猫年的春节公休日为2023年1月21日至2023年1月27日，新年新气象，越南消费者跟中国新年习俗差不多，过节前清扫房屋，贴春联，拜访装饰品，穿新衣，走亲访友，团圆聚会，一派欢庆场面，而商家需要注意的是，越南的2023年要添加“猫元素”，减少“兔元素”出现。越南猫年的春节公休日为2023年1月21日至2023年1月27日，新年新气象，越南消费者跟中国新年习俗差不多，过节前清扫房屋，贴春联，拜访装饰品，穿新衣，走亲访友，团圆聚会，一派欢庆场面，而商家需要注意的是，越南的2023年要添加“猫元素”，减少“兔元素”出现。01越南电商市场越南作为新兴跨境蓝海市场，电子商务发展存在巨大空间。据数据显示，2021年越南电子商务市场约137亿美元，约占零售总收入的6.5%。这比2020年增长了16%。预计该市场在 2021年至2025年期间将以每年30%的速度增长。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/396e88c6j00rnxtki009ec000j8009tm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>有数据称，越南互联网用户约7210万，互联网渗透率约为73.2%，越南人民日均上网时长为6小时38分，电子商务渗透率达80.2%，越南电商市场逆势高速增长，已经进入2022年全球电商增长率TOP10国家。越南网民有怎样的网购消费偏好？据观察，越南消费者更在意产品价格，喜欢促销活动，注重品牌选择，但是不容易接受新产品，而越南网民却偏爱电子产品、时尚、家具等产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/3115ddd3j00rnxtki00dvc000j800d2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>如今，新年来临，越南消费者2023年货消费有哪些新趋势新动向呢？越南猫年年货热卖品类抢先看，卖家们千万不要错过哦！022023越南热卖品类近年来，随着越南经济发展不断提高，消费水平增长，越南庆贺新年也开始流行“置办年货”，时尚品、鞋服、3C电子、家装百货等所有品类皆可促销，越南人民“除旧换新”、家庭欢聚，互送礼品，充满欢乐幸福的氛围。<h3>1、时尚品类</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/137bd362j00rnxtki00bgc000j800brm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 越南跟中国类似的是新年都会给自己和家人从头到脚置办一身新装，所以越南消费者年货必购清单中一定会出现服装、鞋子、箱包、头饰、帽子等。根据对Shopee的观察，发现越南人更喜爱可爱休闲风格的服装配饰，恰逢越南猫年，卖家可以做各种可爱猫咪图案服装、鞋帽配饰，比如说招财猫、橘猫、KT猫等。根据观察，越南人民在新年更喜欢喜庆的红色和黄色，多数人认为这两种颜色更适合节日氛围，寓意为幸运活力。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/e437be6bj00rnxtki00gec000j800cdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Shopee另外，根据Shopee越南站售卖情况来看，卖家在服装款式上选择以卫衣、毛衣、牛仔裤、时尚百褶裙、连衣裙等，而越南南北方的天气也有差异，南方地区比较温暖，需要布局裙子、短裤、短袖等服装，而北方则较为寒冷，需要厚款卫衣、毛衣等。<h3>2、家装百货</h3>越南新年非常注重节日氛围，会跟中国一样在新年互送礼物贺卡、给晚辈红包，所以在日常家庭装饰、百货储备必不可少。例如春联、新年贺卡、剪纸、新年红包、灯饰、存钱罐、玩具、糖果蜜饯等。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/2e714263j00rnxtki00aqc000j80085m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：lazada卖家可以售卖成品或半成品贺卡、红包、DIY存钱罐。贺卡的封面可以有象征猫年的猫咪图案和新年祝福语；红包款式售卖时，以金色和大红色为主色调，配上财神、招财猫等图案（如上图），更能吸引消费者注意和喜爱；另外，可以做捆绑营销，将窗花、贺卡、春联、红包等做成新年套装出售，做出多种款式，供消费者挑选，也能增加百货商品的整体销量。<h3>3、电子产品</h3> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/19db1d33j00rnxtki0081c000j80096m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Shopee跟中国年货节相似，除旧迎新的节日，越南人也喜欢在春节更换3C电子产品等。根据对越南网购习惯观察，越南人一直比较注重品牌选择，喜欢中国的3C电子产品，他们新年会为自己购买手机、电脑、手表、蓝牙耳机等数码产品，为家庭和父母购买吹风机、空气炸锅、烤箱等家用电器。卖家在售卖电子产品时，应考虑越南网民看重价格的因素，做折扣促销活动，促进消费者购买。03玩转越南猫年营销“三分靠选品，七分靠运营”，要想销量高还得看营销。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/37574c67j00rnxtki00k6c000j900cpm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google（1）年货节营销：拉长促销周期迎接新年，是每个越南人都很重视的事，在这个重要的节日，大家都会开始置办各类生活所需和礼品，开启“奢侈购物计划”与“年货采购计划”。越南人消费习惯，更喜欢有折扣优惠的产品，“打折”对于他们来说，更具有吸引力。卖家可以做“年货节”营销计划，将店铺的产品设置折扣售卖或者优惠满减，如“满300减50”、“满200减20”等；年货采购需要的物品比较多，所以，卖家可以将折扣周期拉长，提前开启年货优惠，新年的两周前开始折扣惠民，留出物流运输时间，方便春节前送达到消费者手中。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/d37dd70aj00rnxtki00cgc000j900blm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Shopee另外，卖家可将年货必备品做特价栏目推出售卖，如春联、红包、红灯笼等产品。（2）社媒推广：网红+话题标签据数据显示，越南社交媒体用户达7700万人次，社交媒体的渗透率达78.1%，其常用的社交媒体有Facebook、Zalo、FB Messenger、TikTok、Instagram。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/68ab3ba3j00rnxtkh005fc000j70099m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok越南人“冲浪”的宗旨源于“爱社交爱分享”，经常会在社交媒体上更新生活动态，分享实惠好物。近日，随着越南猫年来临，昵称为“@chau.ng_”的TikTok用户分享了一个七秒视频火了，视频主题为“农历新年来临，即将破产”，引起广大网友热议，该视频拥有5.74万浏览量、8624次点赞，评论区都在讨论越南新年收红包的相关话题，甚至有用户在问有没有好看的新年红包分享。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0104/06c2e994j00rnxtkh0074c000j8006jm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTok在TikTok上，“#vietnamesenewyear”话题的观看量达1420万，用户分享新年趣事、新春祝福、新年穿搭等，由此可见，网友们对新年的期待和感兴趣程度非常高，卖家应该借助社交媒体庞大的流量，进行越南猫年年货的营销推广，与网络红人合作，产品宣传或直播卖货，一定能将销量翻倍大赚一笔。<h3>写在最后：</h3>跨境卖家们在越南年货售卖时，除了要注意产品添加“猫咪”元素，还要做好充分市场调研，留意相关跨境政策，如：玩具、3C电子产品、燃料等需要产品认证后才能在越南市场售卖。

时间的脚步匆匆，转眼一年即将结束，随着新年来临，全球各地都在为2023年做准备。当世界各国大多数都在欢喜的迎接兔年，越南却恰恰不同，越南的生肖中没有兔，取而代之的是可爱的猫咪，所以，卖家们要注意越南猫年文化有哪些，才能做好市场布局。那么，春节将至，越南人民更青睐哪些年货呢？

时间的脚步匆匆，转眼一年即将结束，随着新年来临，全球各地都在为2023年做准备。当世界各国大多数都在欢喜的迎接兔年，越南却恰恰不同，越南的生肖中没有兔，取而代之的是可爱的猫咪，所以，卖家们要注意越南猫

2023越南猫年热卖年货抢先看，花式营销卖家赚翻天！-跨境知道

2023越南猫年热卖年货抢先看，花式营销卖家赚翻天！

Google年终盘点视频发布2周，在Youtube上收获了1.5亿次的观看。2022马上结束了，2023马上来临，又到了一年一度习惯性写错日期的时刻。这一年过得太慢，漫长的居家办公、停滞的物流让跨境人度日如年。这一年又过得太快，我们错过了草长莺飞的春天，又与金秋落叶擦肩而过，认真出门感受世界，已经是银装素裹的初雪时节。跨境人打招呼的方式正在改变：“你阳了吗？”“已经阳康了”“我是那个天选打工人”……跨境人聊天的内容依然没变：“你今天几单？”“这个月数据还可以”“这个品跑得怎么样？”“独立站好做吗”……回首2022，扛得住低谷的业绩焦虑，稳得住购物季的汹涌爆单，似乎什么都难不倒跨境人。如果要你用一组关键词总结你的2022，你会交出怎样的答卷？ <img src="https://p7.itc.cn/q_70/images03/20221230/8242af39a6dd4e6ab32985cf37e276b8.png" class="BDE_Image"/> 这个问题不着急回答，Google不久前发布了Year in Search 2022（2022年度热搜回顾）,汇聚了全球人民的高频搜索词。大家在看什么？在想什么？在玩什么？在买什么？作为时刻观察全球跨境动向的跨境人，这些信息不可错过，跟Shoptop一起来回顾一下，这难忘的2022。<h2>012022谷歌年度热搜词排行榜</h2> <img src="https://p0.itc.cn/q_70/images03/20221230/d6d9f06fb6114f129ef97d9a93610556.png" class="BDE_Image"/> 纵观谷歌全球热搜关键词榜单，2022，是动荡、充满变化、闪耀着运动精神的一年。全球热搜顶流 “Wordle”：益智文字游戏风靡全球谷歌热词榜一“Wordle”，乍一看简直一脸懵，这是什么？《Wordle》是乔什·沃德尔（Josh Wardle）编写的字谜游戏，从2021年的12月开始流行，最终风靡全球，被纽约时报以7位数的价格收购，免费对公众开放。简单来说，你可以理解为令外国人民疯狂上头的《羊了个羊》。 <img src="https://p8.itc.cn/q_70/images03/20221230/ad844445d4f84553a82d17270e16ca2a.png" class="BDE_Image"/> 在《Wordle》中，玩家在一天之内有六次机会内猜中某个有五字英文字母的词汇。在正确的位置猜对了正确的字母时，方块会变成绿色，如果他们在错误的地方猜对了正确的字母，方块会变成黄色，如果答案中没有这个字母，方块就会变成灰色。玩家可以在社交媒体上分享他们的结果，以显示他们尝试了多少次才得到正确答案。 <img src="https://p5.itc.cn/q_70/images03/20221230/5dad2e947371479b9cc89cbbe3cd1beb.png" class="BDE_Image"/> Wordle每日的游戏答案是从2315个单词中随机抽取的（英文约共有120000个五字母单词）。一天只有6次机会，三个提示，猜中立马能分享到社交媒体上，还可以查看排行榜……有难度，不耗时间，没广告，猜中还能秀一波智商，这跟羊了个羊的“省份排行榜”、“通关的人智商堪比爱因斯坦”等游戏设置有异曲同工之妙，让人上瘾的东西，果然中外都一样~热搜榜第二、五、七、十：印度板球世界级赛事印度对英格兰、印第安纳州与南非、印度对西印度群岛、印度超级联赛……热搜榜前十印度霸占了四位，看起来不像世界杯，但似乎比世界杯的热搜都多，这是什么比赛？答案是板球。 <img src="https://p7.itc.cn/q_70/images03/20221230/bbb2b4458ea742908a3bdbdf265cb630.png" class="BDE_Image"/> 板球在国内的知名度远不如国外，许多人对此都感觉陌生，但在国外却非常受欢迎。板球被誉为贵族运动，最早起源于英国，现在盛行于澳大利亚、巴基斯坦、印度、南非等国家。在印度，板球甚至可以视为一种“宗教”，地位十分崇高。2022印度板球超级联赛于3月26日开始，2022 年 ICC 男子 T-20 板球世界杯于 10 月 16 日开始，ICC是仅次于足球世界杯的世界级赛事，基本霸占了上半年和下半年的热搜。一场板球世界杯带来的经济收益十分可观，板球赛事带来的直接收入有门票销售、电视转播权、赞助和周边商品销售，同时，间接收入有游客激增带来旅游业的蓬勃发展和大量的就业岗位。经营赛事周边、体育用品的跨境卖家，除了关注世界杯之外，也可以关注一下板球赛事，发现新的机会。热搜榜第三：乌克兰，地缘政治风险引发连锁反应 <img src="https://p7.itc.cn/q_70/images03/20221230/68c09d7340b9481e99e0b635780a26a5.jpeg" class="BDE_Image"/> 2022年2月24日，俄乌战争爆发，收到了世界范围内的广泛关注，也引发了跨境圈的一系列连锁反应。订单骤降、物流中断、成本高涨、利润缩减，让一众做欧洲市场的跨境卖家愁眉莫展。有网友戏称，俄罗斯和乌克兰冲突，受伤最大的不是俄罗斯也不是乌克兰更不是中国，而是“我的仓位”。 <img src="https://p9.itc.cn/q_70/images03/20221230/40ffa9a7cfbf4abb83fb44f24022abcf.png" class="BDE_Image"/> 不过，祸福相依，危机中也孕育着新的机会。能源上涨反而促使欧洲寻求替代能源，欧洲光伏需求持续上涨，新能源出口增速强劲，家庭光储系统、不间断电源成为刚需。西方品牌大量撤出俄罗斯市场，轻工业商品断供，形成短暂的市场空白，大量中国品牌迅速卡位。热搜榜第四：伊丽莎白女王逝世，一个时代的终结 <img src="https://p0.itc.cn/q_70/images03/20221230/3549d795efdc4dfeb8bb803f7612f651.jpeg" class="BDE_Image"/> 英国女王逝世，一个我们熟悉的时代结束了。伊丽莎白二世女王作为国家元首的任期涵盖了战后紧缩政策、从帝国到英联邦的过渡、冷战的结束以及英国加入和退出欧盟。她的统治经历了 15 位首相，从 1874 年出生的温斯顿丘吉尔开始，包括 101 年后的 1975 年出生的特拉斯女士。全球网友纷纷在网上“云悼念”，除了表达对英女王的哀悼，更多的是对世事变迁的感慨。 <img src="https://p6.itc.cn/q_70/images03/20221230/ca11ba4c026b42e385e813bb245bb4d7.png" class="BDE_Image"/> 在女王逝世的90分钟后，大批量的英国国旗订单涌入中国工厂。一名中国企业的员工说：“每一个新闻事件背后都有商机”，另一位生产旗帜的企业员工则表示：“每面旗帜背后都有一个故事。这次是英国女王，他们要购买这些旗帜，来沉痛悼念女王。”热搜榜第六：卡塔尔世界杯，诸神黄昏即使卡塔尔世界杯在年末举办，还是一举冲上了2022全球热搜榜第六，足球的魅力可见一斑。中国互联网诞生了无数热梗：“卡塔尔小王子”、“饺子皮吉祥物”、“退钱哥”、“黄金矿工梅西”……无论你看不看世界杯，总有一种世界杯梗出现在你的手机推送里。卡塔尔世界杯被称为“诸神黄昏”，阿根廷在点球大战中击败法国，梅西35岁球王加冕，在欢呼中捧起了大力神杯。没有人永远年轻，但永远有人正年轻。为了实现梦想，必须奋斗，必须做出牺牲，必须为之努力，这就是竞技体育的魅力。世界杯也见证着中国制造和中国跨境电商的起飞，网民戏称“除了中国队没去，中国制造都去了”，海信作为出海品牌之一，甚至直接在赛场上打出了“中国第一，世界第二”的标语。 <img src="https://p0.itc.cn/q_70/images03/20221230/de1d5da848ed4d669a2ded68f58c6875.png" class="BDE_Image"/> 从义乌小商品到获得世界杯授权生产品牌周边，从简单的球衣、吉祥物到污水处理系统、移动集装箱房屋，世界杯订单的变化也是跨境经济的变迁，从单一走向多元，从贴牌走向品牌化转型将是中国跨境企业的必经之路。热搜榜第八：iPhone14发布，灵动岛成热议话题iPhone14的搜索热度在9月份到达了顶峰，每一代iPhone的变化都是网友讨论的热点。iPhone14更新了“灵动岛”功能，“灵动岛bug”、“灵动岛不灵动”，“灵动岛没有新意”引发了中外网友热议。<img src="https://p6.itc.cn/q_70/images03/20221230/f6726b48c1914c9fad589c80f772b6a2.png" class="BDE_Image"/> 与之相对的是，国产手机品牌出海正以超高的性价比征服着国外消费者。据GfK全球手机零售监测数据显示，2022年上半年，海外（不含中国、美国）智能手机市场前十名中，中国品牌占据七名；从规模角度来看，中国品牌占据超40%海外市场空间。让苹果产生“危机感”的，不是某个品牌，而是百花齐放的中国品牌们。下一次出现在全球热搜榜的爆款手机，会不会出自于中国？让我们拭目以待。热搜榜第九：杰弗里达默，因网飞的新剧再次受到瞩目热搜榜第九是谁？可能是所有热搜词里最令人惊恐的一个。杰弗里达默是美国臭名昭著的连环杀手，又被称为“密尔沃基食人魔”或者“密尔沃基怪物”。生于1960年，在1978年至1991年间残忍地杀害了17个人，最后在1994年狱中服刑时被狱友殴打致死。那为什么2022年又登上了全球热搜榜？2022年，Netflix（网飞）根据连环杀手杰弗里·达默 ( Jeffrey Dahmer ) 的生平和罪行改编的新剧集《怪物：杰夫瑞·达莫的故事》的发布了。犯罪剧集从来不缺市场，在国内，《白夜追凶》《隐秘的角落》《沉默的真相》《猎罪图鉴》等悬疑犯罪剧集一经上映就引起了广泛的讨论。这部在美国上映的根据真事改编的剧集更是如此。案情的关键性照片披露于世，网友在TikTok发起了“杰弗里·达默挑战”话题，发布观看照片后的真实反映，话题下的视频播放量达到了惊人的34亿次。社交媒体一旦涉及到带有猎奇性质的内容，便极易引起病毒性传播。这项可怕的挑战因给公众带来了不安情绪，已经遭到了媒体的强烈谴责。除了全球热搜词榜单，Google也分类别收集了其他方面的热搜，Shoptop搜集了一些有趣的数据：2022人物&amp;演员热搜榜第一：Johnny Depp约翰尼·德普 <img src="https://p7.itc.cn/q_70/images03/20221230/0085146cb8c74ef8b4f4f0e762908c15.png" class="BDE_Image"/> 2022的网友仿佛瓜田里的猹，手里的瓜一个又一个。国内有大S汪小菲离婚扯皮，国外就有“海盗船长”约翰尼·德普和“海后”艾梅柏赫德的诽谤官司大战。德普在状告前妻诽谤案一案中胜诉，最终获赔1500万美元。2022电影热搜榜第一：《雷神4·爱与雷霆》 <img src="https://p5.itc.cn/q_70/images03/20221230/c90bf0bfac2749efae0727697a99aa3a.png" class="BDE_Image"/> 雷神是漫威的经典IP之一，2022年上映了第四部。然而电影的评分却显得有点配不上名气，IMDB评分6.3，国内豆瓣评分5.4。2022电视剧热搜第一：Euphoria（《亢奋》）Euphoria（《亢奋》）是一部青春校园剧，2019推出了第一季，2022推出了第二季。除了大胆的剧情，亢奋中的眼泪妆、Y2K妆、美甲都在社交媒体走红。 <img src="https://p7.itc.cn/q_70/images03/20221230/906fdccff1754504b5660f50a975a397.png" class="BDE_Image"/> #euphoriamakeup(亢奋妆容)的话题在TikTok上有23亿的播放量，带亮片、水钻元素的美妆产品和工具都借势获得了不错的销量。服装、饰品、化妆品类的跨境卖家不妨在平时多关注热搜流行剧集，借势营销，流量更大，往往会获得意想不到的收益。2022食谱榜第一：पनीर पसंदा (Paneer pasanda)印度芝士 <img src="https://p5.itc.cn/q_70/images03/20221230/2e95bd4933c34814ad878ff4c4284eda.png" class="BDE_Image"/> 印度芝士登顶食谱搜索榜第一。联合国预测印度人口数量将在2023年四月超过中国，成为全球第一人口大国。此庞大的人口数量，共同喜爱的食谱登顶热搜榜一点儿都也不奇怪。人口红利将给印度带来无限商机。排在食谱搜索榜第二的是Bolo caseiro (Homemade cake)自制蛋糕，在疫情的影响下，居家做饭，自制美食的风潮将持续很长一段时间，厨房小家电比如小烤箱、空气炸锅等也将继续流行。<h2>02善用谷歌搜索，洞察消费趋势</h2>正文谷歌搜索除了可以查看全球榜单之外，还可以切换国家和地区。在进入Year in Search 2022页面之后，切换方法如图所示： <img src="https://p8.itc.cn/q_70/images03/20221230/3e663c5231324173a831cbc899a3b115.png" class="BDE_Image"/> 跨境卖家可以通过查看目标国的年终热搜盘点，来了解当地的流行文化和趋势。做好本土化，是打开销路非常重要的一步，许多商机就潜藏在新闻热搜、流行趋势中。点击年终盘点页面中的“发现本地搜索”，可以进入“本地年度搜索页面”。 <img src="https://p2.itc.cn/q_70/images03/20221230/809f2f399d4e43888a2be974f682ec7c.png" class="BDE_Image"/> 大到国家，小到州、市，在搜索框中输入地名，就能查看当地人爱买什么、爱吃什么、去哪里购物等年度盘点信息。那么，除了谷歌趋势，还有没有更为精准的谷歌购物趋势？当然有！登陆https://shopping.google.com/，可以查看谷歌购物趋势，登陆https://shopping.google.com/m/holiday100/collections/可以查看2022购物季最受欢迎的100种产品，为你的选品提供新灵感。 <img src="https://p3.itc.cn/q_70/images03/20221230/ca71a46e4be94401ab0716401439df54.png" class="BDE_Image"/> “变化已经成为一种常态，我们如何接纳变化，将决定我们未来走向何方。”Shoptop将不断完善自身，继续前行，帮助跨境卖家打造天天爆单的独立站，帮助中国品牌扩大国际影响力，货销全球。我们将不止步于现状，不断探索万千可能。

Google年终盘点视频发布2周，在Youtube上收获了1.5亿次的观看。2022马上结束了，2023马上来临，又到了一年一度习惯性写错日期的时刻。这一年过得太慢，漫长的居家办公、停滞的物流让跨境人

年终盘点：回首2022，全球人民都在Google上搜什么？看看这份1.5亿次播放的榜单

转眼间新的一年悄然而至，2022年即将结束，各行各业的年度报告和2023年新趋势已经开始逐步呈现，那么，2023年度有哪些方向值得关注？Instagram近日发布了《2023年趋势报告，面对 新趋势、新事物，跨境卖家应该如何利用新趋势，海外爆单连连？

转眼间新的一年悄然而至，2022年即将结束，各行各业的年度报告和2023年新趋势已经开始逐步呈现，那么，2023年度有哪些方向值得关注？Instagram近日发布了《2023年趋势报告，面对 新趋势、

2023年Instagram趋势报告：一文盘点Z世代5大流行方向-跨境知道

2023年Instagram趋势报告：一文盘点Z世代5大流行方向

每一款畅销产品，都藏着消费者最真实的心理需求。

年终盘点：2022谷歌热搜商品榜Top100，全球人民都爱买什么？-跨境知道

年终盘点：2022谷歌热搜商品榜Top100，全球人民都爱买什么？

近些年来，全球线上购物飞速发展，使得跨境电商B2C极为火热，同时，线上化趋势的跨境B2B似乎也有崛起之势。相比起B2C交易，跨境电商B2B交易具有客单价高、用户培育期及决策期长的特点。所以，B2B卖家可能经常遇到一个订单需要一个月甚至两个月才能完成的情况。 <img src="https://p6.itc.cn/images01/20221229/341adb85125841f4bd121f71a54ed69e.jpeg" class="BDE_Image"/> 那么，如何才能提高跨境B2B订单效率呢？今天，Shoptop就给大家分享一些秘诀。01缩短双方拉锯战跨境电商B2C的服务对象是个人消费者，一般而言，他们在对产品进行了解、比较之后，就会直接在线下单。而跨境电商B2B服务的对象是企业/商家，他们在寻找产品或服务时，通常会在产品、价格、服务等方面进行更细致、专业的考量，有时还需要各个部门之间共同商讨肯定。在这一过程中，对方企业/商家并不会直接下单，而是会与卖家沟通确认付款方式、交货期、价格等，最终才会进入成交环节。这个拉锯的过程是很长的，因此，提高B2B订单效率的第一步就是缩短双方谈判的时间，同时，也可以避免出现变数。具体而言，B2B企业可以从以下几个方面入手。 <img src="https://p4.itc.cn/images01/20221229/ec355c1549484c79be1fbda6ce4567f2.png" class="BDE_Image"/> 1.提供多种联系方式相对B2C而言，跨境B2B交易的沟通成本较高，及时回复客户提出的疑问，不仅能提高沟通效率，也能让客户感受到你的服务，留下良好的初印象。海外B端买家获取你联系方式的主要途径一般为企业网站、第三方平台店铺、社媒营销等线上渠道。在这些平台，可以多添加一些联系方式，包括电话、电子邮件、即时聊天软件等，如此便可以避免因某些联系方式不畅通而丢单的情况。2.给予新客户额外关注通常情况下，B2B交易中，如果对方是新客户，整个销售的流程就会比老客户长得多，因为新客户需要格外慎重地考察一番。因此，提高B2B订单效率，最重要的一环就是尽快让新客户下单。第一步，追踪回复询盘。当客户联系你时，你可以大概向其介绍一下自己的产品与服务，并发送一些相关资料。记住，礼貌询问客户是否可以留下其他联系方式，方便后续沟通。如果短时间内客户没有反馈，那可能是他们太忙了，还未来得及仔细研究你所提供的资料，但如果长时间没有回复，你就要主动询问对方是否还有什么疑问。 <img src="https://p3.itc.cn/images01/20221229/db873673528d4db386ef20698e9595da.png" class="BDE_Image"/> 第二步，抓住客户痛点。后续沟通中的重点，不是一味劝说客户下单，而是抓住客户的痛点，即是什么阻碍了他们下单？是报价太高？还是生产周期和运输周期太长？了解了这些，你便可以对症下药，打消对方的疑虑。第三步，了解客户需求。想要推进B2B合作，你需要对客户的业务有更多了解，这样才能找出自己可以从哪些环节为他们提供服务，以此打动对方。与此同时，你还可以有针对性地寄送样品包和宣传册等，利用试用来招募新客户。第四步，刺激新客户下单。针对新客户，B2B企业也可以提供一些优惠与折扣，刺激对方合作。如首单优惠、首单运费优惠、限时优惠等。这是提高订单效率的一大法宝，并且，只要你的产品与服务做得好，那新客户成功合作后，大概率可以长期合作，获得稳定的订单。 <img src="https://p8.itc.cn/images01/20221229/5728c3b15b6840e39fd4507219b19b3f.jpeg" class="BDE_Image"/> 3.维系好客情关系在给予新客户额外关注的同时，也不能忽略与老客户维系好客情关系。B2B模式往往是定期购买的长期合作模式，只有与老客户保持好稳定的关系，甚至是形成密切的合作同盟，才能让他们迅速而无所顾虑的下单。首先，B2B企业需要定期与客户联系。可以分享一些行业资讯，或是做一个满意度调查，并相应作出一些解答；也可以向他们分享一些你们产品/服务的新情况，如是否有更新迭代，是否有了新系列，最近有什么亮点与成绩等等。其次，做好客户管理，设置合作周年纪念日。做生意也可以充满仪式感，例如，将与客户第一次签单的时间设置为合作周年纪念日，并提供一些特别的优惠与福利，可以让对方感受到你对他们的重视与诚意。 <img src="https://p2.itc.cn/images01/20221229/31aa72d9407a4a3dbaeb3b2dafaf0afc.png" class="BDE_Image"/> 4.提供完备的信息帮助客户销售态度是打动客户的前提，而专业是打动客户的关键，有一个可以提高订单效率的关键法宝是，主动客户提供完备的信息，成为他们在销售时的帮手。你所提供的信息需要包括产品信息、销售手册、营销材料以及推广指南等。这些专业的信息，可以帮助建立客户的信任感，从而推进合作进程。02缩短生产周期提高B2B订单效率的另一个关键因素就是缩短生产周期，由于B2B订单量一般比较大，有时产品生产时间就可能达一两个月，这样一来整个订单的时间就会被拉长。如何缩短生产周期，是很多企业头疼的事情，最为有效且保险的方式就是对供应链进行优化管理，提高生产效率。这是一项庞大的工程，需要企业提前进行部署。 <img src="https://p9.itc.cn/images01/20221229/093757106d7a4c46b145c4c1934b5e00.jpeg" class="BDE_Image"/> 另外，B2B卖家也可以根据最近几个月的销售情况和往年老客户下单的情况提前备货。当客户来下单时，便可以直接发货，节省交易时间。不过，这种方式也存在风险，卖家在决策前需要做好充分的研究，对当季形势有一个很好的把握。03缩短运输周期跨境电商B2B面临的另一个难题是运输耗时长、成本高且存在风险，要从这一环来提升效率，那可选的方式便是使用海外仓。B2B企业提前将产品运至海外仓，海外客户在下单时便可以提供“门对门”的服务，这也有利于提高自身行业竞争力。 <img src="https://p7.itc.cn/images01/20221229/39875d11ad1f4f56b195e3865f67f87d.jpeg" class="BDE_Image"/> 自建海外仓可以省去仓储与处理开支，在清关交涉、货物安全性等方面也更有保障。不过，企业也需自行管理仓库，支付人力成本和场地租用成本。租用第三方海外仓则更适合新手跨境卖家，可以减少前期投入和仓库管理等麻烦。当然，B2B企业在决策时也要慎重考虑使用海外仓的成本及囤货风险。中国跨境电商正在大步向前迈去，如何带给海外客户更优质的服务？如何挖掘更多商机？持续关注Shoptop品牌出海智库，我们将为您分享更多出海秘笈与行业资讯。

近些年来，全球线上购物飞速发展，使得跨境电商B2C极为火热，同时，线上化趋势的跨境B2B似乎也有崛起之势。

B2B谈单太漫长？三招提高订单效率，实现稳定获客-跨境知道

B2B谈单太漫长？三招提高订单效率，实现稳定获客

随着疫情后公众健康意识的提高以及全球健身潮的兴起，健身器材市场也迎来了新的机遇。虽然疫情反复使得人们的户外运动减少，但是场地的限制并没有阻挡健身潮流，尤其是年轻一代正在逐渐改变健身房运动的习惯，转而拥抱家庭健身和线上健身。今天，Shoptop就带大家解读一下健身器材类出海新趋势。<h2>01变局中的“常青树”</h2>过去两年里，受疫情、海运费价格、亚马逊封店浪潮等因素影响，海外市场变局加剧。然而，许多人依然认为，健身器材类是外贸出口的“常青树”，其未来将有广阔的市场。<h3>1.全球市场</h3>据Research and Markets发布的报告，2020年全球健身器材市场规模约为135亿美元，到2027年市场规模将增长至194亿美元。而Research Dive近期发布的报告则显示，预计在2021年至2028年间，全球健身器材市场将以4.5%的稳定年复合增长率增长。这一方面是由于健身俱乐部和健身房数量的增加，对高端健身器材需求的增长，另一方面源于消费者对家用健身器材类产品越来越感兴趣。 <img src="https://p7.itc.cn/images01/20221229/d71d2af73d1d430fb985aad2afa60d49.jpeg" class="BDE_Image"/> <h3>2.细分市场</h3><h3>（1）美国</h3>相关统计显示，美国是全球最大的健身市场，在3亿多人口中，大约有6240万人是健身会员。无论是在市场规模和会员数量上，美国都是行业领先者。除了身体健康、锻炼肌肉力量等因素外，美国许多人健身是为了体重管理。美国疾控中心的调查报告显示，全美范围内有35.7%的成人和17%的儿童，都面临不同程度的肥胖问题，这是推动该国健身器材市场增长的因素之一。<h3>（2）欧洲</h3>欧洲对健身器材也有着极高的需求，有行业分析认为，当前，欧洲健身器材市场已经占到市场收入份额的30%以上，而至2027年，这一数字还会稳步增长。Play Time.Org此前发布的数据显示，40%的欧洲人每周至少进行一次锻炼。 <img src="https://p1.itc.cn/images01/20221229/b943e4de88dc4b048ab432675e545e09.jpeg" class="BDE_Image"/> 其中，德国和英国是两个主要的市场，数据显示，德国拥有1110万健身会员，而英国紧随其后，拥有大约990万健身会员。这主要与欧洲人均收入提高和健身文化有关。另外，与美国一样，肥胖在欧洲也已成为“流行病”，每4个欧洲人中可能就有1个属于肥胖范畴。<h3>（3）亚太</h3>Research Dive的报告认为，从区域来看，亚太地区预计将成为全球健身器材类增长最快的市场，到2028年可实现行业收入43.5047亿美元。中国、印度和菲律宾等国家健康生活方式意识的提高以及健身房特许经营和连锁店数量的增长，预计将成为该地区市场增长的驱动力。 <img src="https://p0.itc.cn/images01/20221229/2fb53b4b1ae74a26802f1dded207835f.png" class="BDE_Image"/> <h3>（4）南美</h3>南美洲的健身器材市场也有望出现可观的增长，这主要是因为当地电子商务的蓬勃发展，将有助于家庭健身器材的在线销售。今年8月，Coupon Valido的研究数据显示，2022年巴西的电商销售额涨幅为22％，位居全球第一，而且预计巴西的电商销售额涨幅在近3年内还将以20.73%的速度快速增长。<h2>3.主要受众</h2>当前，年轻一代仍是健身器材类消费的主力军。在美国健身市场的消费群体中，生于1965年至1980年的X世代占据22%左右，生于1981年至1996年的千禧一代占据35%的比例，而生于1997年至2010年的Z世代大约占16%左右。目前，Z世代是健身爱好者增长速度最快的年龄组。<h2>02健身器材出海有何秘笈？</h2>1.抓住家用健身器材潮流疫情之下，人们户外运动明显减少，越来越多人开始偏爱在家健身。有行业统计数据显示，2020年全球家庭健身器材市场规模达59.2亿美元。2021年至2027年间将以 4.97% 的年复合增长率增长，预计到2027年将达到 82.4 亿美元。 <img src="https://p8.itc.cn/images01/20221229/0d0e973489de430fa725acd5fd58927d.png" class="BDE_Image"/> 在品类方面，当下人们最喜爱的是体积小、轻便的居家健身器材，如瑜伽垫、泡沫轴、弹力带、室内迷你蹦床、悬挂训练系统以及轻重量的哑铃等。此外，随着人们消费水平的提升和对健康愈发重视，一些大型健身器材也越来越受欢迎，如椭圆机、跑步机、动感单车等。2.产品智能化随着互联网的普及、科技的发展以及消费水平的提升，健身器材智能化已是一个大趋势。现如今，市面上有不少此类产品，如智能计数跳绳、智能跑步机、智能健身镜等。如2021年2月，泰诺健S.p.A推出了MyRun，这是一款具有按需训练体验的家用跑步机，可以为从初学者到运动爱好者的所有级别用户的定制步行或跑步计划。这类产品通过搭建智能健身平台，可为用户量身定制健身方案，对其运动数据进行采集分析，并提出相应的建议，使健身成果更加清晰化、具象化，对用户起到激励与敦促作用。部分产品还具有社交功能，也能吸引用户体验。同时，用户在使用智能健身器材时，通常会绑定AAP，这可以进一步增强用户与品牌之间的粘性。3.出海品牌化中国是健身器材出口大国，据海关总署数据，2017年至2021年中国健身器材出口总值年复合增长率为32.88%；2021年，健身器材出口总值达89.45亿美元。不过，中国企业主要是以OEM/ODM的形式在全球市场中参与分工，缺乏自主品牌。当前，全球健身器材市场中的主要参与者还是美国爱康（ICON Health &amp;Fitness）、美国力健（Life Fitness）、美国必确（PRECOR）、泰诺健（Technogym）等，这几个品牌合计占据全球健身器材约70%的市场份额。 <img src="https://p0.itc.cn/images01/20221229/16d0e09ea1b646c59c98c536e1a870d0.jpeg" class="BDE_Image"/> 现如今，品牌出海对中国企业来说已是大势所趋，只有打造自己的品牌，才能改变产品附加值低、利润空间狭窄的局面。具体而言，企业可以搭建自己的出海独立站，并进行多渠道的营销。Shoptop可以为卖家提供“建站+营销”一体化的跨境全链闭环服务，依托12年海外全媒体广告营销经验和本土化1V1运营指导服务，帮助卖家全渠道低成本高转化引流，打造天天爆单的独立站！03“蹦床之王”出海目前，已经有一些中国企业走在前列，着手打造自己的品牌，为迪卡侬和爱康做供应的三柏硕健康科技便是其中之一。三柏硕的主要产品包括休闲运动器材、健身器材和附件备件等，其第一大收入来源便是蹦床。2020年，三柏硕公司蹦床总产值占中国蹦床总产值的比例为30.11%，位居第一，其自有品牌SKYWALKE占全球蹦床市场销售额的比例为12.15%，同样位居第一。可以说，三柏硕是名副其实的“蹦床之王”。根据QY Research报告，目前三柏硕的自有品牌业务收入主要来源于国际市场，在2018年至2021年1-6月报告期报告期内，公司国外销售收入分别为5.54亿元、5.45亿元、9.13亿元和6.82亿元，占各期主营业务收入的比例在95%以上。 <img src="https://p4.itc.cn/images01/20221229/7babba525db4456aa733e22b95d5bc3b.png" class="BDE_Image"/> 从OEM/ODM模式，到发展自己的蹦床品牌，成为全球蹦床NO.1、“跨境蹦床第一股”，三柏硕给许多出海卖家提供了一个新思路。

随着疫情后公众健康意识的提高以及全球健身潮的兴起，健身器材市场也迎来了新的机遇。

“跨境蹦床第一股”诞生！全民健身潮，藏着什么淘金秘笈？-跨境知道

“跨境蹦床第一股”诞生！全民健身潮，藏着什么淘金秘笈？

随着时代的发展变迁，当Z世代成为消费主体，他们乐于尝试，喜欢一切有纪念意义和新鲜的事物。“时尚是一个轮回”这句话一点都不假，通过对各行各业的观察，人们多年后又会重新借鉴以前的元素来创造新的事物，比如说怀旧零食、喇叭裤、直筒裤等。<img src="https://p3.itc.cn/images01/20221228/c6a12432da044f2c90d9db80c595780f.png" class="BDE_Image"/>其实，不管吃喝玩乐，都会出现此类现象，近日，世界各地都迎来节日季购物季，少不了互相赠送礼物，而复古游戏机成为海外消费者频繁搜索的物件之一。 <h2>01 复古游戏机市场洞察</h2>根据谷歌搜索，发现关于“retro game console”的搜索词条达1.9亿条，而在搜索主页前方也呈现着不同款式的复古游戏机广告。根据Google Trends数据显示，2022年，复古游戏机的搜索热度持续不断，尤其是从11月20日之后，复古游戏机的搜索热度持续在50以上，最高为100，这应该跟海外正处于节日季有很大关系。处于飙升的相关主题为“Game Boy Advance SP、Steam Dcek”，“powkiddy rgb20s”、“miyoo mini”等相关话题搜索处于持续飙升状态。<img src="https://p0.itc.cn/images01/20221228/30d41e332e9e468185224860882c26e6.png" class="BDE_Image"/>根据数据显示，近一年来，“retro game console”搜索出现在澳大利亚、英国、加拿大、南非、新西兰、美国等地，而近一个月内，爱尔兰、澳大利亚、英国、美国、瑞典、挪威等北美、欧洲地区的国家对于“retro game console”仍有高频率的搜索热度。 近日，欧洲、北美地区正迎来众多盛大节日，如圣诞节，根据当地习惯，人们会互相赠送礼物，而复古游戏机作为礼物出现的频率将会大大增加。<h2>02 复古游戏机席卷TikTok</h2>复古游戏机再度兴起，跟TikTok上分享的短视频有很大关系。TikTok用户对于复古游戏机感兴趣程度非常高。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20221228/26459e0672094d458a816c24b8b2a805.png" class="BDE_Image"/>“retro game console”相关的短视频内容大概为复古游戏机开箱、复古游戏机玩法演练、复古游戏机的组装、复古游戏机的“种草分享”等视频。 通过搜索发现，一位“@1980sgamer”的博主，喜欢各类复古游戏，拥有了近240万粉丝，他分享的组装某类复古游戏机的视频播放量超过350万，429.4K点赞，收获1837条评论，其中大多数人都觉得很有趣，这款复古游戏机也受到热议，不少网友寻求购买链接。经过观察，“#retrogaming”话题在TikTok上的曝光量达35亿次，随着近日节日热度的飙升，TikTok上关于复古游戏机的视频都受到较多关注度，而随着Z世代用户的怀旧情怀兴起，欧美各地对于游戏的喜爱程度不言而喻。TikTok上关于“#gamecube”话题的播放量达643M，用户们在社交平台上分享各种游戏，并添加相关话题，吸引流量，可见，TikTok上用户对于游戏的热爱与感兴趣程度。<h2>03 复古游戏机热销趋势</h2>随着复古游戏机在TikTok上的爆火，随之在各大电商平台上也刮起了复古游戏机购买热潮。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20221228/9de64b8a86ad4be784087832f4fd1e35.png" class="BDE_Image"/>通过对亚马逊英国站搜索发现，带有操作手柄便携款的复古游戏机比较热销。复古游戏机大多配送两个操作手柄，USB数据线，售卖价格在100英镑—235英镑之间。根据亚马逊热卖的复古游戏机，卖家们想要有更好的销售量，还需要在以下两个方面多加注意。 （1）品质复古游戏机属于小型游戏娱乐设备，但是也算是电子类产品，洞察发现，海外消费者十分看重商品的质量问题。所以，卖家在选择复古游戏机时应该合作一些较高的厂家或品牌。另外，站在消费者角度看，他们更希望复古游戏机能够配置较高清晰度的屏幕、超长续航时间以及具有较大内存空间等。（2）功能卖家在复古游戏机的选品除了参考现有热销产品以外，还可以积极地对复古游戏机功能品类进行创新，因为海外消费者具有尝试新鲜事物的好奇心，新的产品更能激起消费者的购买欲望。<img src="https://p1.itc.cn/images01/20221228/ff15fd19c425487fa4e123a283221ee2.png" class="BDE_Image"/>在功能上，卖家可以注意选择USB数据线充电款、扩大内存或多内存空间选择、还可以设置下载以及蓝牙投屏等功能，满足玩家日常所需，聚餐、外出时方便携带与朋友一起体验游戏。 写在最后：复古游戏机在售卖时，卖家要注意营销策略，除了在社交媒体上发布相关广告视频以外，还可以添加相关热点话题，在视频内容上也可以进行创意输出，如可以拍摄cos复古游戏机里游戏人物并录制其玩该游戏机的视频。不一样内容的视频可能会给用户带来更新奇的观感，创造更高的销量。

怀旧风兴起，复古游戏机席卷TikTok。

TikTok上曝光量超35亿次，这款复古游戏机深得老外的心！ -跨境知道

TikTok上曝光量超35亿次，这款复古游戏机深得老外的心！ 

伴随着“悦己”观念的兴起，大多数人用健身来保持身材，而休闲舒适的穿衣风格已经成为全球的流行趋势，推动了全球运动服装市场规模的扩大。今年6月，“刘耕宏女孩”突然爆火，恰恰说明了健身运动趋势的上升，而在国外“健身”的观念更是深入人心。<img src="https://p1.itc.cn/images01/20221228/184dcb83795241bcbe0310cac28d708e.png" class="BDE_Image"/>面对多样运动，健身操、有氧运动、瑜伽等大受欢迎，瑜伽服成为多数人在健身运动时的穿着，伴随全民“运动热潮”的出现，瑜伽服市场就此打开新的商机。 <h2>01 瑜伽服市场洞察</h2><img src="https://p7.itc.cn/images01/20221228/6d87838fec814c61ac52c7a95559e37f.png" class="BDE_Image"/>6 月 21 日为“国际瑜伽日”，旨在促进全球人民健身，保持身体健康。而对瑜伽练习的认识以及与之相关的健康益处的提高正在为市场创造增长机会。数据显示，2021年，全球瑜伽服装市场的收入估计约为227亿美元。预计2022年达246亿美元左右，到2028年，这一数字将增至约400亿美元。 （1）主要受众群体研究发现，女性市场约占瑜伽服市场的60.9%。如金·卡戴珊、黛米·摩尔、麦当娜、希尔帕·谢蒂、卡琳娜·卡普尔和比帕莎·巴苏等海外女性名人空闲时间会健身、练习瑜伽，并在国际上赞助和推广。<img src="https://p7.itc.cn/images01/20221228/c7677e74d9fc4e50b15cc6a2d8d26a9a.png" class="BDE_Image"/>随着女性对身体美学意识的提高，健身参与者大多数为女性，女性对瑜伽的参与度增加，她们愿意为健身各方面花费更多。2022年女性瑜伽服市场规模为192亿美元，预计到2030年将达到354亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为8.4%。 瑜伽服包括胸罩、背心和紧身裤，具有最大的透气性和灵活性，因此，备受女性青睐，为女性提供更好的伸展能力。（2）区域市场分析根据区域来看，全球女性瑜伽服市场分为北美、欧洲、亚太地区和世界其他地区。<img src="https://p4.itc.cn/images01/20221228/7f0c0dd42c4c46e29b83858a19edf7f0.png" class="BDE_Image"/>①北美 2021年北美地区瑜伽服市场份额占全球市场份额的41.6%，成为全球最大的瑜伽服市场。北美地区蓬勃发展，经济实力雄厚，女性热衷于健身并愿意为运动健身花费更多。据观察，北美地区有超过一半的女性会选择线上购买健身用品，其中包括瑜伽服，更是北美女性运动的重要选择。②亚太地区随着运动强身健体的观念越来越深入人心，数据显示，亚太地区的瑜伽服市场的复合年增长率约为8.8%，疫情之下，亚洲多国人民增加居家健康运动，网购各种商品。印度政府也通过“ghar ghar me yog”运动来推广瑜伽，印度练习瑜伽的人数不断增长，对瑜伽服的需求量大大增加。<img src="https://p2.itc.cn/images01/20221228/fcc6ae9b021b44ffa47f54b103426aa8.png" class="BDE_Image"/>③欧洲 欧洲为全球第二大瑜伽服市场。据观察，46.6%的欧洲人进行运动健身，未来几年，体育锻炼人数将持续增加。健康意识增强，大量参与体育锻炼的欧洲人产生巨大产品需求。从经济上看，欧洲失业率较低，年轻一代消费能力强，带动了瑜伽服市场的增长。<img src="https://p8.itc.cn/images01/20221228/e46689f39ff048dd906d1a565e4f6466.png" class="BDE_Image"/><h2>02 瑜伽服选品</h2>近年，忙碌的工作和巨大的生活压力，让越来越多人选择健身来增强体魄，消费者也根据喜欢的运动增加了对运动服饰的购买。据了解，X一代和千禧一代的消费者更倾向于舒适时尚的瑜伽服，常见瑜伽服装有瑜伽上衣（瑜伽外套、瑜伽短袖）、瑜伽背心、瑜伽下装（短款瑜伽裤、长款瑜伽裤、假两件瑜伽裤）等。那么众多类型的瑜伽服，到底哪几种最受欢迎呢？（1）款式据调查研究，欧美地区超过60%的女性消费者倾向于修身款瑜伽服，甚至超过25%的人表示会穿修身款瑜伽服出门逛街，做户外运动。<img src="https://p9.itc.cn/images01/20221228/f26f0f3fb8ac4d5aa0c34d1c1973bcf1.png" class="BDE_Image"/>长袖外套：卖家可选长袖拉链款的外套如上图的带帽款或无帽款，多为纯色系。细节上，带有套指袖口，防止运动的时候袖口甩来甩去的。 瑜伽短袖：卖家可以经典的圆领设计还有宽松的版型上身非常显瘦遮肉。<img src="https://p9.itc.cn/images01/20221228/e32c784901ce499e8f9503bd4789db0f.png" class="BDE_Image"/>瑜伽背心：卖家需要贴合女性身体舒适度选择美背款瑜伽背心，胸前为U型设计，后背为交叉宽肩带并有四排扣，便于健身者自由调节背心松紧度，运动出汗也能轻易穿脱。<img src="https://p4.itc.cn/images01/20221228/401abb8db6ca4e4da19961fcacf61de4.png" class="BDE_Image"/>瑜伽裤：如上图可见，卖家可以选择喇叭款瑜伽裤、紧身鲨鱼裤、假两件长裤、假两件短裤、五分瑜伽裤等。 （2）面料<img src="https://p2.itc.cn/images01/20221228/896431aa0f8b4790a9f57eb97a585509.png" class="BDE_Image"/>随着时尚观念的转变，越来越多人选择将舒适度放在第一位。 在瑜伽服的布料选择上，卖家应该选择无缝一体织面料，该面料没有多余的缝线，摩搓和勒压感极低，贴肤柔软运动时弹力零束缚，一定会大受海外消费者的欢迎。（3）功能卖家应注意瑜伽服的功能性，多数年轻人认为瑜伽服也是一种时尚，修身显瘦，能很好的展示身材；透气吸汗的瑜伽服，在运动时能快速吸汗；防震防走光的设计，给消费者更好的健身体验。（4）瑜伽服互补产品随着世界各地的人们越来越注重提高他们的运动能力，尤其是涉及手的活动，扩大了对相应市场的增长。卖家还应该注意选择瑜伽服的互补产品。例如，瑜伽垫、瑜伽球、手套、臂章和腕带等配件。<h2>03 卖家注意事项</h2>（1）完善尺码卖家需要注意瑜伽服的尺寸要齐全，从XS到4XL的尺码都要备全。海外各国人身材各异，有部分身材壮硕或体态偏胖的人同样热爱运动，需要通过健身来维持身材、减轻体重，保证身体健康。（2）灵活营销<img src="https://p7.itc.cn/images01/20221228/c97f486cd3eb4343b5a72b5a7cd3725a.png" class="BDE_Image"/>瑜伽服出口海外，卖家要注意做品牌理念营销。如国外追求舒适的时尚感，我们可以将瑜伽服品牌理念包装为“舒适运动，健康生活”等。 在产品推广上，可在TikTok、Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等社交媒体上进行广告宣传。据观察，国外社交媒体上有大量的运动类博主，经常拍摄健身视频，在TikTok上，一位博主跳尊巴舞的视频，拥有2.6M观看、72.1K点赞和194条评论互动，流量火爆。因此，卖家可以与海外健身网红合作，穿上我们的瑜伽服做运动，展示该瑜伽服的优势，吸引更多消费者购买。

伴随着“悦己”观念的兴起，大多数人用健身来保持身材，而休闲舒适的穿衣风格已经成为全球的流行趋势，推动了全球运动服装市场规模的扩大。

 “悦己”经济盛行，瑜伽服在海外竟能如此受欢迎-跨境知道

 “悦己”经济盛行，瑜伽服在海外竟能如此受欢迎

“Before you see it everywhere, see it here.”“在它火遍大街小巷之前，先从这里发现。”这句醒目的slogan出现在了Pinterest刚刚发布的2023新年预测报告的首页。Pinterest每年年底都会发布报告，预测新一年的流行趋势和用户兴趣趋势。依据Black Swan 研究显示，Pinterest 趋势在头六个月内比其他平台上的趋势快20%。同时，根据过去三年的数据复盘，Pinterest 预测准确率高达80%。Pinterest一向被戏称为海外版小红书，图片版Twitter，2021年月活用户达到了4.78亿，许多用户在上面分享创意灵感，也分享新产品。而对于独立站卖家来说，Pinterest的用户购物热情高，触达精准，是独立站引流的宝藏阵地，无论是制定新一年的产品规划，还是营销策略，这份“Pinterest新年押题卷”都不容错过。预测报告按类别分，共有美容、节庆、娱乐、时尚、金融、食品饮品、爱好与兴趣、家居、母婴、宠物、旅行、健康12大类，Shoptop带你一览新年热搜趋势。<h2>01&nbsp;美容趋势</h2>2023关键词：头皮护理、微型美容、双色头发2023年的人们在洗头这件事上，似乎要开始回到“本源”了。市面上有五花八门的洗发护发产品，去屑、焗油、柔顺、修复等针对头发的功能应有尽有，但如果让你列举洗头皮的知名产品，一时之间可能还真想不起来有哪些产品。头皮护理对消费者来说还是一个比较新的概念，专注于此的品牌有望在2023护发赛道杀出重围。<img src="https://p9.itc.cn/images01/20221226/67938b5f24c34fdaa6ce6d09daa4d485.png" class="BDE_Image"/>Pinterest上的热搜词不仅能帮助卖家洞察消费趋势，也能为产品宣传提供非常合适的关键词。X世代和婴儿潮一代的搜索显示对头皮护理的关注有所增加： 头皮按摩手法Scalp massage techniques&nbsp;+55%清洁头皮Clean scalp+55%治疗干性头皮Scalp treatment for dry scalp&nbsp;+70%促进生发的天然发膜Natural hair mask for growth+80%清洁头皮堆积Clean scalp build up&nbsp;+45%2023年消费者对于发型和指甲的改造也将回归清爽的“简约主义”，剪短头发、剪短指甲都意味着焕然一新、重新开始，而这样的趋势对于美甲、穿戴甲、假发行业的卖家也有着一定的指导意义。<img src="https://p9.itc.cn/images01/20221226/537e3100575b4b459862d86a7892a072.png" class="BDE_Image"/>微法式美甲&nbsp;Micro french nails+235% 短波波头&nbsp;Chopped bob haircut+550%微刘海Micro bangs+110%短尖型美甲Short stiletto nails+80%短辫子发型Short braid hairstyles+45%2023年，双色头发也将更加流行，Z世代和千禧一代推动了这种将自然色调与明亮的蓝色、紫色和粉红色混合的发色趋势。这几种颜色的染发剂或者是假发片无疑也会受到消费者的欢迎。<img src="https://p4.itc.cn/images01/20221226/ad31aeb152544b2d9fbbab748374aac7.png" class="BDE_Image"/><h2>02&nbsp;时尚趋势</h2>2023关键词：轻盈风格、锈色婚礼、科幻风格、浪漫轻喜剧、流苏复兴<img src="https://p6.itc.cn/images01/20221226/d38780c76e4f40c0bf904ab7f6cd9bf6.png" class="BDE_Image"/>经历了长久的居家封控，人们已经逐渐厌倦了运动裤和家居服。露出一点皮肤，带有蕾丝、薄纱和流苏的衣服能带给消费者久违的梦幻、轻盈，为日常生活增添一点小小的性感。 服装赛道的卖家不妨在新品开发和元素选择上参考Pinterest上的热搜词：闪亮的连衣裙Shimmery dress&nbsp;+365%长袖蕾丝上衣Lace top long sleeve&nbsp;+225%薄纱袖Tulle sleeves&nbsp;+65%男士荷叶边衬衫Ruffle shirt men&nbsp;+95%2023的婚礼流行用什么主色调？答案是Rust married（锈色婚礼）。锈色，也就是深褐色，赤土色，也可以是红铜色和烧焦的橙色，这几种颜色将成为2023年婚礼的常客。根据千禧一代和X世代不断增加的搜索量，从插花到婚礼布置，从蛋糕到伴娘礼服，你将常常看到这种颜色。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20221226/9846b61333b04a59beb3d608df814cfa.png" class="BDE_Image"/>焦橙色婚礼主题&nbsp;Burnt orange wedding theme+695% 赤土色婚礼伴娘礼服&nbsp;Terracotta wedding bridesmaid dresses+230%橙色婚礼中心装饰品Orange wedding centerpieces+150%铜色纱丽Copper saree+285%橙色礼服套装婚礼Orange dress outfit wedding+285%时尚是个循环，除了锈色，Y2K复古元素、科幻未来元素和流苏元素这些曾经流行的元素也将重新掀起热潮。服装卖家2023新品营销，不可错过这些最新的流行趋势。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20221226/17babe8158c943d4b5b4c6f8d06eb019.png" class="BDE_Image"/>游戏玩家女孩风&nbsp;Gamer girl look+3390% 反乌托邦装扮&nbsp;Dystopian outfits+215%2000年代女孩风格2000s girl+235%90年代复古夏装&nbsp;Summer outfits vintage 90s+150%流苏连衣裙Fringe dress outfit+255%<h2>03&nbsp;家居、宠物、母婴趋势</h2>2023关键词：古朴的家、泳池派对小狗、产后必需品除了美妆、时尚这两大热门类别，家居、宠物、母婴也是当下跨境出海最热门的几个赛道。在寻找新产品和新灵感时，将近三分之二的用户会将pinterest作为首选的搜索引擎，那么，2023值得卖家们注意的趋势有哪些呢？复古风从时尚圈一直刮到了家居圈，婴儿潮一代和X世代的消费者更喜欢独一无二的家装风格，拒绝千篇一律的流水线产品，转而将二手产品和古董重新融入到家居装饰中，怀旧复古风的家居将在2023大受欢迎。<img src="https://p5.itc.cn/images01/20221226/039ef5c98ec94c7399eb5ffc2076f841.png" class="BDE_Image"/>复古折衷主义装饰Eclectic interior design vintage+850% 混合现代与古董的家具&nbsp;Mixing modern and antique furniture+530%古董窗户重新利用Antique windows repurposed+50%极简复古装Maximalist decor vintage+350%古董房间美学Antique room aesthetic+325%2023的铲屎官们将更加宠爱自己的毛孩子，宠物用品已经不再局限于宠物粮、宠物窝等基本需求上，人们开始给自己的小狗办party了，狗狗过生日有生日派对，夏日有给狗狗解暑的泳池派对。在2023，狗派对邀请函、派对装饰、狗用泳池、狗狗派对礼物将成为宠物用品赛道的新亮点。<img src="https://p6.itc.cn/images01/20221226/0291025a4dfb48509626649210107d6d.png" class="BDE_Image"/>DIY后院狗区DIY dog areas in backyard+490% DIY狗狗泳池&nbsp;DIY dog pool+85%狗狗生日派对创意装饰Dog birthday party ideas decoration+65%迷你泳池创意Mini pool ideas+830%出于产后需求，越来越多的人们来Pinterest上搜索母婴产品，搜索从产后餐食到产后礼物到一切必需品，尤其是千禧一代的父母。母婴卖家们可以利用高频热搜词，为品牌产品做营销。<img src="https://p5.itc.cn/images01/20221226/99e4cb0cc3e84ce4a42618dc1aac4b60.png" class="BDE_Image"/>产后必备品Postpartum must haves+40% 产后提篮Postpartum basket+135%产后必需品Postpartum essentials+85%产后餐&nbsp;Postpartum meals&nbsp;+70%产后礼物Postpartum gift+140%据数据统计，66%的用户在浏览完Pin图后都产生了购买行为，这是一个非常适合给独立站引流的平台，转化率也比一般没有针对性的社交媒体高。大部分跨境卖家都很适合在Pinterest做营销，尤其是可以用图片展现产品的服装、3C、饰品、家居、母婴等行业。所以，关注Pinterest趋势，先发制人，下一年的选品和营销做准备是十分有必要的。

2023的爆品，可能藏在Pinterest的新年预测中。

Pinterest2023新年预测报告发布！下一年爆品，可能在这里诞生-跨境知道

Pinterest2023新年预测报告发布！下一年爆品，可能在这里诞生

“悦己”消费正当时，香氛品牌成为市场新宠。在社交场合中，能给人留下好的第一印象绝不只有得体的外表，气味也同样能彰显出一个人的品味和气质。虽然气味难以具象化，但却能给人留下深刻的印象。随着新一代消费者的崛起和消费升级，有很多刚需以外的产品被消费者注意到，与最近因为疫情原因而冷淡下来的彩妆市场相比较，香氛市场就显得格外地热闹。根据NPD数据得知，2022年在美国假日季销售期间，香水成为黑马品类，展现出强劲的销售成果，而香水也是去年美国增长最快的高端美容品类。<h2>01嗅觉经济的崛起</h2>如今年轻人对气味的追求，酝酿出百亿市场。根据IRI大众市场销售数据，美容产品的美元销售额和单位销售额均以两位数增长。因此各位跨境从业者对未来的高端美容市场的销售活力要感到乐观。在快节奏的都市生活中，香水这一类的气味产品能够带来的情绪价值逐渐被意识到，而多数人也会认为情绪自由难于财务自由，因此越来越多的人会通过气味来调节情绪或者美化自己。 <img src="https://p3.itc.cn/images01/20221226/5b60e6dfc32b48589f02348450ee6fff.jpeg" class="BDE_Image"/> 再加上疫情的出现，人们每天都有大量时间处于封闭环境中，对高质量、有幸福感的居家时光的诉求更为强烈。所以香氛的用途除了送礼的“悦人”还有“悦己”。NPD的美容行业顾问也表示，香水销售在疫情之后达到了新的高度，并继续保持增长趋势，大多数节日的香水购物都发生在假日季的前后两周左右。在2022年这一品类销售额会持续增长。<h2>02气味：贩卖一种生活方式</h2>对于现在的人来说，用香已经成为一种生活习惯。这也对应着消费者心态从务实主义到悦己主义的演变，这一点在年轻一代身上体现尤为明显。香水、香氛这一类的看似“无用”、“非刚需”的消费品类销量日渐升温，“气味经济”也是当代消费转型的一面镜子，折射出实用功能性产品下行、情感体验性产品上升的交错趋势。 <img src="https://p7.itc.cn/images01/20221226/846f81f2a77d44c0b578978c4a8a3fce.jpeg" class="BDE_Image"/> 根本原因也是因为功能性产品越来越容易得到消费者满足，而当消费者物质生活不再匮乏时就开始青睐能够创造更多情感体验的产品。也因此在新消费时代，物质消费中的情感价值需要被更多跨境商家们重视。通过对消费者使用香水的频率调查中发现，每天使用香水的人比例超过五成，而每周使用香水超过3次的比例在90%以上，其中Z世代消费群体也开始尝试不同类型的香水，逐渐养成用香习惯。 <img src="https://p9.itc.cn/images01/20221226/919ff5448a5f4a4aac3c22a5187c087f.jpeg" class="BDE_Image"/> 同时，气味在社交中就好比名片一样的存在，闻到对方的香水味，也会给你留下不一样的社交印象。不管是男性还是女性，新消费者中都将香水香氛作为时尚产品的top选择。在此消费需求驱动下，层出不穷的香水品牌抢占年轻消费者心智。<h2>03主攻社媒平台差异化推广 传递品牌调性</h2>那前景较好的气味市场，如何体现高价香水的品牌理念，吸引到更多的消费者呢？潘海利根给出了答案，擅长以设计师宫廷绘画为风格的潘海利根，艺术感十足，视觉张力突出，极其重视节日推广，特别在圣诞节假日时期。会推出节日限量礼盒，以华丽的包装吸引消费者。 <img src="https://p4.itc.cn/images01/20221226/119dcac4c1ce44b48a6073b31ef42c7d.jpeg" class="BDE_Image"/> 同时，潘海利根主攻社媒主平台发力，同时增加和网红达人的合作，类型主要在种草香水类目，内容以产品创作理念输出及香型介绍为主。<h2>04写在最后</h2>香氛作为第五感经济中的排头兵，产品和营销都随着市场和消费者的变化进行着长线升级。如果想要在升级的浪潮中取得突破，品牌应该从情绪和文化属性中找到自己的定位，让产品到营销的闭环有个性，有质感和体验感，才能够慢慢让品牌深入消费者的内心。

在社交场合中，能给人留下好的第一印象绝不只有得体的外表，气味也同样能彰显出一个人的品味和气质。虽然气味难以具象化，但却能给人留下深刻的印象。

TikTok浏览量超1亿 ，“气味经济”破圈海外的哲学-跨境知道

TikTok浏览量超1亿 ，“气味经济”破圈海外的哲学

近些年来，女性安全问题已成为热门话题，网络上涌出各种教女生防卫的课程，面对女性销售的自我防卫小工具也颇有市场。特别是在TikTok上，关于女性自我防卫小工具分享的视频非常火爆，且热度经久不衰。12月初，《纽约邮报》总结的“2022年TikTok平台30个最佳圣诞礼物创意”中，便有自卫钥匙链，《纽约邮报》评价称，这款防身钥匙链受到TikTok女孩的“一致好评”。 <h2>自卫钥匙链火爆全球</h2>2020年初以来，女性自我防卫工具多次在TikTok蹿红。数据显示，在TikTok，话题标签#selfdefense已累计获得128亿的视频播放量。通过谷歌趋势也可以发现，在过去12个月里，selfdefense的搜索热度基本在75以上，保持着较高的热度。其中，防身钥匙链是最受TikTok女孩欢迎的产品之一，关于此类产品的视频通常都会吸引数十万甚至数百万的浏览量。值得一提的是，有很多卖家因为TikTok视频打出了品牌知名度。Fabulyss Boutique是TikTok上最火的自卫钥匙链品牌之一，其创始人是年仅23岁的美国康涅狄格州女孩Alyssa Collazo。Alyssa在大学时曾遭到校内工作人员骚扰，她向学校举报后并没有得到处理结果，反而是遭到了报复。为了自身安全，Alyssa开始关注女性自我防卫工具，并开始为身边人制作自卫钥匙链，后来她便萌生了在Etsy开店的想法。在母亲的鼓励下，Alyssa开始在TikTok账号@fabulyssboutique上推广钥匙链。仅两三个月后，Fabulyss Boutique就凭借爆款视频做出了知名度，之后发布的视频播放量基本都会超过20000次。目前，Fabulyss Boutique在Tik Tok上拥有150万粉丝，视频总点赞数达到3120万。 <h2>从Fabulyss Boutique看产品与运营</h2><h3>1.产品</h3>Fabulyss Boutique的自卫钥匙链包括胡椒喷雾、警报器、破窗器、强光灯等单个防卫小工具，此外，钥匙链上一般还会有绒球、口红包等小配件。据Alyssa所说，钥匙链上胡椒喷雾射程可达10英尺，并且含有紫外线燃料，可以标记目标者的面部，当警察抓到他们时，可以很容易认出这个人。Fabulyss Boutique钥匙链的一个特色在于风格的多样化，其产品有多种颜色和多种图案，有甜美风的，也有冷酷风。在夏季，Fabulyss Boutique会推出代表性的西瓜风钥匙链，在冬季，也有圣诞风钥匙链。除了钥匙链，Fabulyss Boutique也推出了便携式门锁、钥匙刀、笔刀等防卫小工具。<h3>2.营销+独立站</h3>除了在TikTok上营销，Fabulyss Boutique在Facebook、Instagram、Pinterest等社媒平台也有账号，这使得他们吸引了一大波忠实粉丝。虽然依靠线上营销起家，Fabulyss Boutique也没有放弃线下营销渠道，Alyssa在纽黑文大学和耶鲁大学附近竖起了广告牌，吸引那些像自己一样为安全焦虑的女大学生。此外，Fabulyss Boutique的品牌网站虽然不算极其精美，但其一个最吸引人的特点便是，以梦幻的少女粉为主色调，这使得这个面向女性的品牌极具辨识度和记忆点。另外，Alyssa还在网站ABOUT US版块介绍了自己创办Fabulyss Boutique的初衷和曾经遭到骚扰的经历，这种故事非常容易激起女性消费者的同情。 <h2>自卫钥匙链背后的市场潜力</h2><h3>1.产品多样且火爆</h3>实际上，除了自卫钥匙链外，可充电自卫手电筒、自卫首饰等其他产品近两年来也非常火爆。专注于安全和自卫产品的TASER公司称，2022年初的几个月里，他们的Strike Light执法防卫型战术手电销量增长了400%，TASER Pulse设备的整体销量增长了300%。自卫首饰品牌GetFlare的主打产品是智能安全手镯，它表面上看只是一个普通的手镯，实际可以在遇到危险时利用背面的隐藏按钮连接手机向警方报警，并向家人和朋友发送SOS信息。另外，轻按一次按钮可以让你的手机收到一通虚拟来电，你便可以以此为借口迅速离开潜在的危险情况。据悉，自去年2月推出以来，GetFlare的智能安全手镯三度售罄，订单量暴增“30多倍”。<h3>2.自卫产品市场</h3>Acumen Research and Consulting今年8月发布的报告显示，2021年全球自卫产品市场规模为28.74亿美元，预计到2030年将达到45.19亿美元，2022年至2022年的年均复合增长率为5.4%。分析人士认为，全球暴力犯罪和凶杀案的增加推动了低致命性的自卫产品市场增长，如美欧地区的种族歧视犯罪、美国国会山骚乱等。此外，远足和徒步旅行等休闲或休闲活动增加，也刺激人们对自卫产品的需求。<h3>3.质疑与挑战</h3>不容忽视的是，自卫小工具很好卖但也在遭受质疑。一些人认为这些工具无法真正保护女性的安全，因为通常情况下，商家不会培训消费者如何使用这些工具，而在危险状态下，女性可能无法保持镇静，从而无法真正有效利用工具防卫。还有人担忧，本是防卫用途的工具会被用于攻击他人。另外，这些被冠以“自我防卫工具”名义的产品在售卖时也可能存在法律风险，因为一些国家和地区可能并不允许售卖此类危险武器。例如，在美国，自卫和攻击之间的界定因司法管辖区而异，并非所有州都允许使用电击枪或金属指节，而有些州则会管制刀具。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5e9e3ad93b62ea27bd724c91c86ec394_720w.jpg?source=d16d100b" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock"/> 所以，一些卖家会在网站或店铺发布免责声明，告知客户在购买其产品时有责任遵守当地法律法规，而商家对因滥用防卫产品而造成的任何伤害不承担任何责任。随着人们安全意识的不断增强，个人自卫产品将拥有巨大的市场潜力，但是，在推出爆品的同时，如何把控产品质量与法律界限，对许多出海卖家来说将是极大的挑战。关注Shoptop品牌出海智库，我们将为您带来更多精彩内容。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

近些年来，女性安全问题已成为热门话题，网络上涌出各种教女生防卫的课程，面对女性销售的自我防卫小工具也颇有市场。特别是在TikTok上，关于女性自我防卫小工具分享的视频非常火爆，且热度经久不衰。12月初

 坐拥150万粉丝！23岁女孩卖「自卫钥匙链」在TikTok发家

2021年，全球隐形眼镜市场规模为94.8亿美元，而市场预计从2022年到2029年复合年增长率约5.6%，从99.4亿美元增长至148亿美元左右。全球约1.25亿人佩戴隐形眼镜，据视觉委员会称，2021年近35%的买家在上次购买隐形眼镜期间不同程度地使用了互联网。隐形眼镜用户越来越倾向于通过在线渠道比较和购买镜片。无数的青春偶像剧里，女主角的逆袭都是从摘掉镜框开始的，现在，越多越多年轻人都会选择佩戴隐形眼镜来保持正常生活和美观。那么，跨境玩家该如何把握住百亿美元的隐形眼镜市场商机？今天，就为您揭开答案！ <h2>区域市场分析</h2><img src="https://p9.itc.cn/images01/20221223/20b7d8b1ccad401c8ba4cd0abe0dd58b.png" height="auto" style="height:auto"/>据2021年世界卫生组织公布数据显示，全球有22亿人受近视或远视障碍的影响，其中有近10亿人未确诊。随着国家政府的普及，提高了普通人群消费者对于视力的矫正的认识，也越来越多人采取网购方式购买隐形眼镜。<img src="https://p9.itc.cn/images01/20221223/79322a2eef60442ab943f35e5e9bfa6f.png" height="auto" style="height:auto"/>相关数据显示，北美主导隐形眼镜市场份额。2021年全球隐形眼镜贡献市场份额达32.7亿美元，占全球42%的比例。另外，据调查发现，2021年，美国有3100万隐形眼镜用户，而且人数还在逐年增加。近期，Vision EXPO West创新大会上，对于餐饮、娱乐、个人健康、服装等方面进行采访评估，受访者将隐形眼镜（84%）和眼镜（75%）为最重要支出，美国消费者还表示，如果预算特别紧张的话，他们愿意放弃大部分开支，也要保住隐形眼镜的预算。相对于其他方面来说，隐形眼镜在受访者看来尤为重要。欧洲占据全球隐形眼镜市场第二大市场份额，占全球比例为28.1%。据调查，欧洲视力问题患者中，有67%的人会选择佩戴隐形眼镜，其中81%的隐形眼镜用户会选择线上购买。据验光师协会数据显示，瑞典的隐形眼镜普及率最高，为14.8%，其次是丹麦，约13.19%和挪威约11.37%。面对大量患有近视和老花眼等眼部疾病的患者，欧洲市场消费者越来越看重先进产品的使用，对于隐形眼镜的需求正大量增长。亚太地区隐形眼镜市场份额占据全球市场的21.5%。未来几年，预计亚太地区将在预测期内的市场复合年增长率最高，中国、日本、韩国、印度、澳大利亚、东盟和亚太地区其他地区隐形眼镜用户逐年增加。 <img src="https://p4.itc.cn/images01/20221223/e1049c91f63741dd94fef1854ac225a6.png" height="auto" style="height:auto"/><h2>隐形眼镜用户分析</h2>有数据表明，全球隐形眼镜用户中有83%的用户为女性，仅17%用户为男性。在采访北美地区的隐形眼镜用户选择原因时，有36%的消费者表示佩戴隐形眼镜更加美观清晰，59%的消费者表示更加看重矫正视力作用。大多数使用者会选择线上购买，并在购买前花费1—2小时的时间进行线上了解和挑选。随着时代的发展，隐形眼镜被越来越多人选择，其中，约78%的人群为18—36岁的年轻人，37岁及以上人群大概占13%左右。隐形眼镜受众群体更为年轻化，同样，网络时代他们更享受网上购物的乐趣，所以，隐形眼镜电商市场用户更偏年轻化，卖家需注意在包装、功能等方面进行营销。<h2>隐形眼镜产品类型分析</h2>市场的主要参与者Abbott Medical Optics, Inc.、CooperVision, Inc.、Hoya Corporation、Essilor International SA、X-Cel Specialty Contacts、Johnson &amp; Johnson Vision Care, Inc.、Medennium、Seed Co.、 Ltd.、STAAR Surgical Company、Alcon Vision LLC、SynergEyes, Inc.隐形眼镜消费偏好 <img src="https://p9.itc.cn/images01/20221223/94961d8c2b8b44a49bb450e33a4347a4.png" height="auto" style="height:auto"/><h3>①未来，重复使用的隐形眼镜市场份额将继续增长。</h3>根据形态，市场分为可重复使用和一次性。可重复使用的部分占全球市场的最大份额，更多人注重可重复使用隐形眼镜的耐用性和舒适性。人们越来越倾向于日抛型镜片，减少了佩戴并发症。另外，在推出新的一次性镜片，同时推动了全球市场的细分市场。<h3>②球形细分市场占有率高。</h3>治疗性隐形眼镜具有治疗目标，有助于缓解眼部疼痛、角膜愈合等，因此，矫正镜片部分在市场上占主导地位。根据隐形眼镜设计来看，可分为复曲面、多焦点和球形。数据显示，2021年球面镜片占据64.2%的份额，市场参与者越来越关注推出技术先进的产品来满足球面镜片的日益普及。其次，由于散光以及镜片技术的更新，占据第二大市场份额的是复曲面的镜片。<h3>③预计美学成分镜片将大量增长空间。</h3>由于对改善眼睛美学吸引力的需求激增，预计化妆品部门在预测期内的复合年增长率为4.7%。未来，美容镜片行业将出现巨大的增长机会。 <img src="https://p9.itc.cn/images01/20221223/88433fb8bd934413bf01e1eb9b8ae905.png" height="auto" style="height:auto"/> 面对庞大的隐形眼镜市场，卖家还需结合当地人消费习惯，注意在当地青睐的社交媒体上引流推广，未来百亿美元市场，只等跨境玩家上车掘金！

2021年，全球隐形眼镜市场规模为94.8亿美元，而市场预计从2022年到2029年复合年增长率约5.6%，从99.4亿美元增长至148亿美元左右。全球约1.25亿人佩戴隐形眼镜，据视觉委员会称，20

小小隐形眼镜，竟是下一个百亿美元的机会，你不心动吗？

鸿星尔克相信大家都不陌生，与之一并也深受大家熟悉的品牌还有李宁、安踏等品牌，多年前更是凭借一句广告语“鸿星尔克——to be no.1”魔性洗脑的口号成功出圈被大家所熟知。<h2>01 远离大众视野后突然“出圈”</h2>随着时代媒体的发展，新媒体逐渐成为媒体主流，传统的电视媒体逐渐降低了影响力，“鸿星尔克——to be no.1”这句熟悉魔性的口号现在重新提起反而有种恍然隔世的感觉了，就像鸿星尔克逐渐淡出大家视野一般，就在大家以为鸿星尔克可能像其他没落品牌一样逐渐淹没在众多品牌中的时候，河南720事件鸿星尔克低调捐款5000万！就这样，鸿星尔克因为这一善举再一次出现在了公众视野中，这个举动感动了无数网友，在这条微博下面的留言也都是这样子的：“感觉你都要倒闭了还捐这么多”“买点营销吧 我都替你着急 怕你倒闭”“破防了”感觉就像是一个自己家都揭不开锅的人硬是挤出了一口粮去帮助别人，事后很低调也没有大肆宣传，就是这种行为让不少网友感到破防，纷纷跑去官方微博支持一波，没想到堂堂官方居然连个会员也没有。鸿星尔克的老板说了“宣传资源留给更需要关注的灾区”既然正主不上心宣传，那千万网友就充当自来水自发宣传，一时间，关于鸿星尔克的热搜也冲上了微博热搜，官博互动从之前的冷冷清清到现在的“顶流”。这天晚上，鸿星尔克的直播间甚至被网友挤爆，主播越是倡导大家“理性消费”大家就放飞自我“野性消费”最终，这一场直播单场观看数达两百多万余次，获赞两千多万，销售额上百万，冲上当日淘宝热搜主播榜第一。而抖音的数据则更为惊人，截至7月24日傍晚，鸿星尔克的抖音直播间在53小时内，累计观看数1.48亿，总销售额超过1亿，总销量超过61万。甚至连线下门店都被顾客“洗劫一空”，连模特身上的衣服都没能放过。<h2>02 鸿星尔克“野”性出海，国货之光势不可挡</h2>鸿星尔克的火爆不仅在国内如此，更是还登上了亚马逊新品榜第一！不仅如此，该榜单上第二和第四的名次也被鸿星尔克包揽。据了解，鸿星尔克在2017的时候就已经在海外有一千多个销售点了，在全球的上百个国家都拥有商标专有权。就在2021年双11，鸿星尔克受到海外消费者的热捧，销售额同比增长超700%，极大限度地带动福建运动产业带，出海销售额同比增长近50%；鸿星尔克让大众看到了在流量中崛起的国货之光，也让海外了解到中国品牌的实力，越来越多的中国品牌正在走向世界。比如之前火爆海外的老干妈、清凉油等品牌，这些国货的出海的盛况也都显示出了国货出海的红利期已经到来，从2017年截2022年，我国跨境电商进出口规模增长近10倍，出海的商品种类也变得更加的丰富，为了可以充分发挥跨境电商的潜力，我国已经批准建设了上百个跨境电商试验区，有望更多国货出海加速。<h2>03 没有慈善营销，就会被忘记？</h2>有人说鸿星尔克的爆火是因为一夜爆红的慈善事件，而慈善标签也已经与鸿星尔克粘性十足，但随着热度散去，鸿星尔克可能会深陷路径依赖，如何打破这个局面进行突围也是一个问题，不过对于鸿星尔克来说，这不是个难题。据统计从21年的7月到22年的7月为期一年的时间内，鸿星尔克微博热搜已经上了三十余次，可见鸿星尔克已经将社交媒体的玩法研究的清清楚楚，各位跨境卖家的从业者也应该学习鸿星尔克的社媒营销手段，为自己的品牌出海助力。今年九年中旬，抖音里一个名叫“疯狂下属”的账号突然出现在大家的视野中，简介以一句“鸿星尔克，也需要整顿”来抓人眼球。一周播放量就接近一个亿，大体剧情就是有个鸿星尔克的员工在网上搜索哪个公司的幸福指数最高给出职场暗示，之后迅速引来公司的官方账号、法务账号等一系列账号的评论，甚至在官方评论“别让我知道你是哪个部门”之后疯狂回怼“笑死，就好像我会怕一样”。00后整顿职场这个点也迅速引爆全网，最搞笑的是“疯狂下属”这个账号关注的人都是精通劳动法的律师们。整套操作天衣无缝，可谓一气呵成，不管这个账号是不是鸿星尔克的有意为之，但从客观上来讲这也将成为鸿星尔克最为成功的营销案例之一。对于跨境从业者来说，学习鸿星尔克对精准用户画像的把握和对新消费人群情绪的拿捏是至关重要的，扩大品牌的曝光率对于品牌成功的机率也会大大增加，在这里Shoptop也祝各位跨境卖家大卖！

鸿星尔克相信大家都不陌生，与之一并也深受大家熟悉的品牌还有李宁、安踏等品牌，多年前更是凭借一句广告语“鸿星尔克——to be no.1”魔性洗脑的口号成功出圈被大家所熟知。

国货之光势不可挡，鸿星尔克花样营销-跨境知道

国货之光势不可挡，鸿星尔克花样营销

纯电力驱动的电动车，和仍然需人力踏板驱动的电助力自行车，你会选择哪个？如果你抛出这样一个问题，国人大概率会回复你：傻不傻，当然是电动车啦，便宜、省力、跑得快，不香吗！是的，电助力自行车E-Bike在国内就是这样一种尴尬的现状，甚至在知乎上有人直言，“这东西在国内要是能火，我把手机吃了！”但是，不被国人看好的E-Bike，却成了中国企业、世界知名车企以及资本追捧的对象，并被冠以“出海新风口”称号。<h2>01 E-Bike，出海新风口？</h2>1. E-Bike赛道炙手可热E-Bike与我们常见的外卖小哥所骑的电动车并不相同，其外观与自行车相似，但内部大有乾坤，它搭载了以力矩传感器为核心的动力系统，实现了人力与电力的混合输出，在欧美市场非常受欢迎。今年以来，E-Bike赛道尤其火热。不久前，投资界传出消息，腾讯入股了深圳十方运动科技，该公司主营的便是电助力自行车的品牌TENWAYS，且其投资人名单里还有高瓴、华映资本等。行业人士还发现，新兴品牌TENWAYS实际大有来头，其背后则是老牌自行车制造商千里达集团。TENWAYS官网显示，他们目前已推出两款车型，售价均在万元以上。除了传统自行车制造商转攻E-Bike赛道，劳斯莱斯、宝马、特斯拉、保时捷等世界知名车企也来凑热闹。特别是保时捷，开启了疯狂收购模式，先是掌控了克罗地亚品牌Grey.p的主要股权，又全资收购了德国电动自行车厂商Fazua，并与荷兰创投成立了合资公司，布局保时捷品牌E-Bike生产。“6万买辆保时捷不是梦”，成为很多人心动的理由。另外，一些新消费品牌也已瞄向E-Bike领域，并做得风生水起。由海龟博士创始、清北团队负责的新兴品牌Urtopia于2021年创立，其产品首先试水海外众筹平台，并于当年成为该品类全球第一。今年年初，Urtopia完成了近千万美元Pre-A轮融资。2. 市场规模Precedence Research发布的报告显示，2021年，全球E-Bike市场规模为175.6亿美元，同比增长6.49%，预计至2023年达409.8亿美元，预测期内年复合增长率约10%。欧洲是E-Bike的头号市场，欧洲自行车产业协会以及行业基金会数据显示，2020年，全球E-Bike销量约为700万辆，其中，欧洲市场就占据500多万辆，而至2025年，欧洲市场有望E-Bike销量有望蹿升至1200万辆，年复合增长率超20%。据欧盟统计局数据，德国是欧盟最大的E-Bike进口国，接近328000辆，荷兰位居第二位， 约为324000 辆，法国和比利时分别以178000辆和76000位居其后。德国市场因能源危机、疫情反复等因素，对E-Bike的需求激增。近期，Ebay Ads发布的一份报告显示，今年前两个季度，其德国站上电助力自行车的销量增长了46%。北美也是E-Bike的主要市场之一，NPD集团发布的数据显示，2021年，美国市场的E-Bike销量约为90万辆，预计至2025年，这一数字将突破480万。<h2>02 中国E-Bike，专门收割老外</h2>正如前文所说，中国企业正涌向E-Bike出海赛道，而一批先行者已经做出了亮眼的成绩。大鱼智行是国内E-Bike出海领域首屈一指的品牌，且已同时在中国和欧洲设立产线，据悉，其产品已经出口全球60多个国家和地区，而欧美市场占据销售量的90%销售量，年复合增长率超 100%。其中，美国市场占比约35%。在出海渠道方面，大鱼智行既致力于海外线下代理经销渠道，也打造了品牌独立站，让产品直接触达消费者。在品牌推广方面，大鱼智行也极为擅长红人营销，欧洲女星、英国摩托领域大咖、越南网红都曾为其宣传。1. 中国E-Bike为什么能征服老外在国内，普通消费者对E-Bike的了解并不多，也基本没什么需求，因为相比于动辄万元、还需脚踏的E-Bike来说，纯电力驱动、两三千块就能入手的电动车才是真爱。但在欧洲，纯电力驱动的电动车就没这么吃香了，因为其被归为L1E车型。简而言之就是，上路不能在非机动车道行驶，还需要头盔、驾照和保险。相比之下，限速25KM/h以内的E-Bike，则被归为自行车，可以走自行车专用道，也不需要驾驶证，对于有代步、运动需求的人来说，非常方便。因此，在国内受嫌弃的E-Bike换个土壤就有了广阔的需求，国内企业也纷纷出海收割老外。2. 中国E-Bike出海优势（1）经验优势中国具有制造E-Bike的产业基础，天津、江苏和广东等都是国外高端自行车代工基地，在自行车生产上积累了丰富的经验，且了解海外消费者在出行交通方面的习惯与需求。（2）供应链优势中国有着相对完善的自行车和消费电子供应链体系，也有世界知名的电机部件厂商八方股份。基于这些供应链与技术基础，E-Bike赛道前景可期。（3）成本优势凭借着完善的自行车供应链体系、较低的劳动力成本、高效的生产能力和便捷的物流体系，中国E-Bike的价位实际要比许多海外品牌低，尤其是那些知名车企大牌。因此，中国E-Bike也更受海外消费者的欢迎。（4）海外利好环境疫情后，以E-Bike为代表的两轮交通工具出现了快速增长，它们兼具有短途与运动优势，既有利于健康，又能解决公共交通停摆问题。另外，为了减少碳排放，欧美大力鼓励民众购买电驱动短途交通工具，并出台了针对性的补贴政策，如德国一些地区的补贴最高可达500欧元，瑞典则直接为每辆E-Bike提供售价25%的补贴，最高可达1000欧元。<h2>03 E-Bike，机遇与挑战并存</h2>很多行业人士认为，未来几年，E-Bike领域将迎来爆发期，然而，这个异常火热的赛道也面临着诸多挑战。1. 技术门槛高虽然E-Bike很火热，但企业想要入局并不容易，需要具备一定的技术基础与资源。例如，前文已经提到，力矩传感器是E-Bike的一个核心技术，这项精密技术目前还有较高的技术壁垒。另外，原材料供应、海运价格浮动等因素，也是很多品牌担心的问题。2. 本地化服务将车子交付消费者手中并非E-Bike品牌出海的最后一步，其还需提供便捷的本地化服务，如售后维修、智能化升级等，这可能涉及到线下实体环节，而出海企业可以通过与当地代理商合作来布局。3. 警惕价格战现在E-Bike市场远未饱和，增长潜力巨大，新品牌也有广阔的发展空间。不过，随着赛道越来越拥挤，该领域的竞争也将白热化，出海企业极有可能陷入价格战。中国企业要避免这种局面，就需要做出差异化，并致力于出海品牌打造，积累品牌口碑，以真正在海外市场站稳脚跟。对此，企业可以从专注细分领域、关注海外消费者习惯、关注产品安全性与舒适性、探索智能化功能等方面入手。例如，很多女性消费者对E-Bike的外观有更高需求，而部分消费者还需要拉载宠物、货物的功能等。<h2>写在最后</h2>在各种利好因素下，E-Bike赛道正乘着东风迅猛发展，红利就在眼前，但能否抓住对出海企业来说也是一个巨大的考验。我们也期待看到中国E-Bike品牌做出自己的特色，做出更多创新，期待未来能诞生属于中国的全球E-Bike品牌。