摩洛哥市场开发攻略，收藏一篇就够了

摩洛哥，地处非洲西北端，成为连接欧洲、非洲和美洲三大市场的交通要道,同时也占据了地中海通往大西洋的门户，是中国走进非洲的必经之地。不仅如此，摩洛哥与56个国家签订了自贸协议，市场已经辐射到欧洲和非洲10亿人口中。今天就来分享非洲第五大经济体--摩洛哥。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。

文章目录：

1.摩洛哥国家概况

2.摩洛哥节日与礼仪

3.摩洛哥市场特点

4.摩洛哥注意事项

5.摩洛哥市场开发

6.摩洛哥国家冷知识

一、摩洛哥国家概况

【国 名】摩洛哥王国（阿拉伯语：المملكة المغربية，The Kingdom of Morocco）

【面 积】45.9万平方公里。是非洲西北部的一个沿海阿拉伯国家，东部以及东南部与阿尔及利亚接壤，南部紧邻西撒哈拉，西部濒临大西洋，北部和西班牙、葡萄牙隔海相望。

【人 口】摩洛哥人口总量为3667万人（2022年） ，首都拉巴特人口60万，卡萨布兰卡人口351万，非斯人口117万，马拉喀什人口113万，丹吉尔人口98万。近几十年来，向主权争议地区西撒哈拉迁移的摩洛哥人逐渐增多，目前该地区人口已超过44万。摩洛哥人口中，阿拉伯人约占80%，柏柏尔人约占20%。

【信 仰】伊斯兰教是摩洛哥国教，99.8%的居民信奉伊斯兰教，主要为逊尼派；少数人口信奉基督教和犹太教。

【首 都】巴拉特

【资 源】磷酸盐是摩洛哥最主要的自然资源，已探明储量500亿吨，占世界储量的71%。此外还有铁、铅、钴、锰、钡、铜、盐、磁铁矿、无烟煤、油页岩等自然资源。其中，油页岩储量超过1000亿吨，含原油60亿吨，占全球总量的3.5%。渔业资源极为丰富，是非洲第一大产鱼国。

【工 业】工业部门主要有农业食品加工、采矿、纺织服装、皮革加工、化工医药和机电冶金工业等。摩是世界第一大磷酸盐出口国，磷酸盐是摩重要经济支柱。摩有纺织企业约1700家，从业人口超过20万，纺织服装产值约占国内生产总值的16%，出口额占总出口额的30%，主要出口法国、西班牙、英国、德国、意大利等。手工业在国民经济中占重要位置，主要产品有毛毯、皮革制品、金属加工品、陶瓷和木制家具。

【农 业】农业在国民经济中占有重要地位。农业产量起伏较大，粮食不能自给，农业人口约占全国总劳力的42%，出口（主要为柑橘、橄榄油）占总出口收入的30%。主要农作物有小麦、大麦、玉米、水果、蔬菜等。畜牧业较发达，草地和牧场2029万公顷。渔业资源丰富，是非洲第一大产鱼国，沙丁鱼出口量居世界首位。

【旅游业】旅游业发达，已成为摩第二大支柱产业、第二大平衡国际收支来源和第二大吸引就业行业。主要旅游城市有：拉巴特、马拉喀什、卡萨布兰卡、非斯、阿加迪尔、丹吉尔等。主要旅游景点有：舍夫沙万、哈桑二世清真寺，摩洛哥共有8处世界遗产，比如得土安老城等。

【对外贸易】摩洛哥同90多个国家和地区有贸易往来，主要贸易伙伴为欧洲国家，占摩进出口总额约70%。西班牙和法国是摩最重要的贸易伙伴国。主要出口机电产品、运输设备、非针织服装、肥料、无机化学品、建筑材料等。主要进口矿物燃料、机电产品、机械设备、运输设备、粮食等。2022年主要贸易伙伴：出口：西班牙（23.9%）、法国（22%）、意大利（4.4%）。进口：西班牙（15.4%）、中国（12.2%）、法国（12%）

二、节日与礼仪

新年节1月1日

独立宣言日1月11日

劳动节5月1日

开斋节/尔地·法颓尔5月3日

宰牲节/古尔邦节7月10日

伊斯兰新年/穆哈兰姆月7月30日

回归日8月14日

国王与人民革命日8月20日

青年节8月21日

圣纪节/默罕默德诞辰10月08日

绿色进军节11月06日

独立日11月18日

*社交礼仪与风俗禁忌

• 摩洛哥人与客人相见和告别时，一般都惯施拥抱礼，握手礼也较为普及。摩洛哥女人与宾客见面时往往施屈膝礼。在进入摩洛哥人家里前，你应主动提出脱鞋，在进入清真寺时则秘须脱鞋。握手是习惯，不过朋友之间通常以亲吻相迎。

• 摩洛哥商人会邀请你去他们家中作客，大摆筵席，持续吃上好几个小时，但你很少会见到他们的妻子。最好不要对主人的某件所有物大加赞美，他可能会感到按社交惯例不得不把它奉赠给你。

• 和摩洛哥人谈生意，对他们约会时迟到要有充分的思想准备，并且在其迟到后不能有责怪的表示。他们认为这是一种社交风度。以阿拉伯语官方语言，另外通用法语。在商业会谈开始 前，最好送上你的名片，名片宜用英文，法文印制。

• 绿色吉祥受宠爱，寓意美好都向往；红色作为他们国旗的主色；白色忌讳受厌弃，寓意贫穷和懊丧。

• 他们对“3”、“5”、“7”、“40”较为喜欢，认为这些数字都带有积极意义。他们对 “13”有反感，认为“13”是个消极的数字。

• 在摩洛哥，城市和乡村的服饰有明显区别。城里女子多穿白色，灰色长袍。男妇常全身披裹白色或黑色的斗篷。摩洛哥人多用宽大的盖头布作头饰，需要时可以遮脸。

• 在摩洛哥，人们穿着什么样颜色的服装，便可表示他们的身份和职业。

• 摩洛哥的阿拉伯人礼物时，只用右手而不能用左手，去摩洛哥的阿拉伯人家作客，如果客人见到主人的妻子，可以表示问候，但不可过份亲热， 更不要主动去握手。在体态语言中，如果伸出中指再弯回来，表示有暧昧关系，是轻浮的表现。

• 摩洛哥人受宗教的约束，一般都不饮酒；也很少有人吸烟。

• 客人到这里则应“入乡随俗”，否则，便会被认为不礼貌。

• 摩洛哥的妇女只能偷偷地吃鸡蛋。如果当着丈夫的面吃鸡蛋，会被认为干了一件败坏风俗的丑事而遭到谴责。

*餐饮礼仪与禁忌

• 他们把茶视为迎宾 待客的佳品。若给你敬上一杯薄荷绿茶，那是表示对你尊敬的传统礼节。

• 摩洛哥人禁食猪肉，也忌讳使用猪制品。他们一般不爱吃红烩和带汁的菜肴。

• 摩洛哥人喜欢吃羊肉，每逢传统的献羊节，家家户户都要设羊宴以示庆贺。自从茶叶传入北非，摩洛哥人就普遍开始饮用。中国的绿茶在摩洛哥享有盛誉，在当地的街头巷尾，茶叶店比比皆是。

• 摩洛哥人喜欢吃用小麦粉加上清水、橄榄油、肉汤、牛羊肉、蔬菜等做成的家乡风味“古斯古斯”和鲜美郁的“烤全羊”、“烤鱼”、“烤虾”等，这些也都是他们 迎待客的佳肴。

• 他们习惯用盐腌渍橄榄果，认为腌渍出来的橄榄果别有风味。

三、摩洛哥市场特点

1.地理位置优越：摩洛哥位于古丝绸之路最西端，连接欧洲和非洲，地理位置优越；

2.宏观经济强劲稳定：摩洛哥经济持续增长，其平均增长率为4.7%；

3.自由贸易惠及数百万客户：由于多相自由贸易协定的签署，摩洛哥允许投资者免税进入市场，包括55个国家，代表10多亿消费者和60%的世界GDP；

4.一流的基础设施：十多年来，摩洛哥进行了大规模的项目建设，旨在将其基础设施提升到国际标准；

5.不断改善的商业环境：为了促进投资，摩洛哥实现了一套增加竞争和透明度的机制，包括简化企业行政程序.加强商业法律体质.提高监管透明度；

6.丰富的旅游资源：摩洛哥特殊的地理位置决定了其阿拉伯文化与时尚西方文化的共存。丰富的旅游资源每年都吸引着大量的游客。数据显示，目前的旅游业占摩洛哥的比重GDP的10%；

7.中摩关系友好：中摩建交以来，两国关系持续稳步发展，双边各级交流密切。

8.发达航运：摩洛哥有14个港口，包括卡萨布兰卡港.阿加迪尔港.丹吉尔港等，所有港口均位于地中海和大西洋之间，海运优势明显；

9.丹吉尔免税区：丹吉尔是从摩洛哥和非洲大陆到地中海和大西洋的门户网站，距离欧洲大陆只有15公里。投资者在丹吉尔免税区享受一系列优惠政策。

10.摩洛哥希望中国卖家在工业、新能源、农业，扩大旅游合作，创造就业机会，促进摩洛哥经济发展。

四、摩洛哥出口注意事项

中国对于非洲出口已经有很多了，而且时间也很长了。因为中国的产品质量好，价格低，所以摩洛哥人也很喜欢和中国进行贸易。大部分的摩洛哥的商人也是比较诚信的。

1、法律相关

（1）摩洛哥这个国家的法律并兼大陆法，犹太教法和伊斯兰法的混合体。体系复杂，世俗和宗教掺杂，同时法院的分工也呈现多层次。所以必须通过专业催收机构才能达到追收的效果，否则只能缘木求鱼。

（2）地区法院内部设沙里亚审判庭、希伯莱审判庭、民事审判庭、商事审判庭、行政审判庭和刑事审判庭，负责审理各类一审案件，同时审理不服萨达德法院判决的上诉案件。当事人如果不服地区法院的判决，可以上诉至上诉法院。

2、提货相关

（1）自2019年3月1日（抵达目的港日）起，所有发往摩洛哥的货物，收货人和通知人须提供ICE NO.(15 位数字)且必须显示于提单上。

（2）2020年2月1日起，出口摩洛哥，所有管制清单内的产品，都必须符合摩洛哥的技术法规及标准。根据产品的类别，验证应在产品的出口国或目的国进行。所有受管制的产品必须获得COC证书，才能顺利清关，进入摩洛哥市场。出口前一定要核实自己的产品是否在管制清单内。

（3）寄往摩洛哥的货件，根据当地海关政策，所有被当地海关查扣的货件均需要收件人自行到当地海关清关提货。如因收件人未能自行处理清关问题，货件销毁及退件等情况都将会产生高额的仓储、销毁及退件等相关处理费用，产生的一切相关费用都将向发件人收取。

3、外汇管制及付款方式

摩洛哥外汇管制很严格，而且进口关税非常高。如果客户要求降低合同金额逃避关税，则需要注意交易风险，尽量选用现款现货或者到款后放货，切不可盲目信任客户而选择赊销，更要注意规避无单放货风险。第二摩洛哥大部分人的英语不怎么好，因为他的母语不是英语。

（1）所以很多客户要求做到T/T。但是在实际的案例中，30%的T/T预付款和70%的后付款，货物到岸后，客户和银行进行私下操作，基本上大部分的钱你是拿不回来的。

（2）第二要求客户做L/C，因为做L/C的情况下，就不存在偷税漏税这个问题，所以有些客户才要求付T/T，这种情况最好不要答应，尤其是第一次合作的情况下，风险实在太大了。

做了L/C基本上保障了你的权利不受到损失，但是要注意L/C的条款，比如尽量做到即期信用证；还有看看最晚装船日期类似条款，如果出现不符点，请让客人早点改单。因为如果不审查清楚L/C，客人很容易因为不符点，而拒绝赎单，导致货物滞留港区，产生大量费用，或者客人因此压价等不良因素是你无法控制的。现在外贸行情这么差，更是要注意了。

五、摩洛哥市场开发

1.摩洛哥基本信息

货币：摩洛哥迪拉姆
国家代码：MAR
官方语言：阿拉伯语
国际电话区号：+212
企业名称缩写后缀：LLC
专属顶级域名后缀：.ma
人均GDP：3900美元(2022年)
时差：博茨瓦纳比中国快7个小时 时区UTC+1

2.摩洛哥平台

摩洛哥谷歌：google.ma

摩洛哥地图：lnkd.in/ex3MM5D

摩洛哥海关：lnkd.in/gYRWeu_N

3.摩洛哥常用社媒平台

Facebook,Tiktok、Twitter

4.摩洛哥常用聊天软件

WhatsApp

六、摩洛哥国家冷知识

1.摩洛哥是一个沿海阿拉伯国家，也是北非唯一一个君主制国家。

2.摩洛哥占领了西撒哈拉，除了阿拉伯国家联盟明确承认西撒哈拉是摩洛哥的领土外，一直未被国际上其他国家所认可。

3.虽然摩洛哥在非洲，也紧靠撒哈拉沙漠，但由于斜贯全境的阿特拉斯山阻挡了南部撒哈拉沙漠热浪的侵袭，摩洛哥北部常年气候宜人，花木繁茂，赢得“烈日下的清凉国土”的美誉，还享有“北非花园”的美称。

4.曾经说过瑙鲁靠鸟粪-磷酸盐矿产发的家。但磷酸盐的主要产地在摩洛哥，储量1100亿吨，占世界储量的75%，位居世界首位。

5.大家都知道直布罗陀海峡的重要性，他的北面是西班牙，南面是摩洛哥，但南面有个叫“休达”却在西班牙手里。

6.摩洛哥人喜欢绿色和红色，并且以红色作为他们国旗的主色。

7.摩洛哥有三宝：阿甘、椰枣和仙人掌。阿甘是一种一种叫做argan植物，它的果实可以榨油，是一种很好的护肤品。

8.摩洛哥相较其他阿拉伯国家，比较开明，一直在进行改革，女性享有了更多的权力，可以拥有子女的监护权，离婚也要与她协商，而且男子娶第二个妻子前必须得到第一个妻子的批准。

9.摩洛哥紧靠地中海和大西洋，渔业资源极为丰富，沙丁鱼出口居世界首位，是非洲第一大产鱼国。

10.摩洛哥有13%的人口移民到国外，这些人里面有三分之一到了法国。现在法国教育部的首任女部长，就是摩洛哥移民，这个部长在11岁时还只是摩洛哥的牧羊女。

11.自2016年6月起，摩洛哥给予中国公民免签待遇。中国人要去摩洛哥玩还是挺方便的，可以免签停留90天。

12.摩洛哥旅游业在国民经济中占很大比例，他们有美丽的海景，海滩的管理和保护还做得非常好，全国有20多个海滩都是得到认证的“蓝旗海滩”。（全球被认定为有可持续性且对环境无害的某些地区会被授予“蓝旗”等级，由欧洲环境保护教育协会颁发）

13.虽然摩洛哥是一个穆斯林国家，但那里能买到酒，也能喝酒。（当然有一定限制，不过也很难得了）

14.摩洛哥的两个主要民族分别是阿拉伯人和柏柏尔人，其中柏柏尔人的女性会在脸上和脖子纹上几何图案的纹身。

15.摩洛哥的婚礼一般要持续3天。第一天，男方应向女方赠送彩礼，第二天是女方答谢男方的日子，只有到了第三天，女方在沐浴七次之后才能正式进入洞房。

16.在摩洛哥的传统里，爱情的象征不是心脏，而是肝脏。他们有一句情话，翻译成英文就是：You have conquered my liver（你征服了我的肝）。

17.在摩洛哥多数乡村市场上都可以找到女巫，他们据说可以下咒、配药、算命等等。

18.摩洛哥人可以选择庆祝三个不同的新年。一是我们通常过的新年，即1月1日；二是柏柏人传统新年；三是伊斯兰教新年。

19.摩洛哥历史上有一个有名的苏丹叫伊斯梅尔，他除了文治武功以外，最出名的就是生了525个儿子和342个女儿。

20.摩洛哥具备典型的中东地理风景，国家也比较稳定安全，很多电影都在这里拍摄中东题材的电影，比如《碟中谍》、《红海行动》等等。

21.阿拉丁神灯的精灵是住在神灯里，但在摩洛哥，人们认为精灵往往出现在与水有关的地方，如公共浴室、下水道或水槽中，甚至是锅碗瓢盆里。

22.世界上好多地方丧服的颜色都是黑色的，但摩洛哥则和中国一样是用白色的。

23.摩洛哥的民族服装被称为杰拉巴，是一种带兜帽的连体罩衫，男女同款。戴起来很像电视里的巫师。

24.足球是摩洛哥最受欢迎的运动。摩洛哥的国家队是第一个进入世界杯决赛圈的非洲球队。

25.摩洛哥是第一个承认美国为独立国家的国家。

26.摩洛哥是一个紧靠沙漠的国家，因此他们也热衷于种树，是世界四大生物工程之一“绿色坝工程”的参与国。（沈腾的猴就在摩洛哥买的）

27.伊拉克战争时，摩洛哥向美国为首的多国部队派出了一支特种部队，是2000只经过训练的猴子，用于扫除地雷。

28.摩洛哥禁止婚前性行为，每年6月至9月的结婚旺季，女方父母或未来丈夫, 都会要求女方前往医院申请体检， 并获取一张“贞洁证书”。

29.摩洛哥是世界上最大的非法大麻麻醉剂的生产国之一，可以说是遍地是大麻。

30.摩洛哥在阿拉伯语中意为“落日之国”，曾被视为最遥远的西方边界。

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