亚马逊跟卖

亚马逊跟卖规则

• 1、双方的产品要完全一样，包括品牌，图片，标题，颜色，参数，材质，包装等；

• 2、卖同一品牌的卖家，你去跟卖别人，首先需要获得在这个平台售卖的品牌授权；

• 3、即便是产品一模一样，也要注意是否侵犯其它商家的知识产权，比如商标、专利的侵权 ；

• 4、另外有些产品需要分类审核，如果没有获得类目批准，也是无法跟卖的。

亚马逊跟卖的好处与风险

跟卖的好处：

• 1、无需自建页面：跟卖的卖家无需自建listing，只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖，节省了创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便，想卖的时候上产品，不想卖了可以随时撤下产品。

• 2、无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。

• 3、快速获取流量：对于新手卖家，最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量，而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖，以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量，一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨，你就能够抢到Buy Box，有了buy box就不愁没有订单了。

• 4、缩小产品搜索范围：让买家简单快速的找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度。

跟卖的风险：

• 1、价格竞争非常激烈。

• 2、利润被挤压。

• 3、收到差评概率增大。

跟卖的具体操作方法

1、通过跟卖产品购物车的下方的Sell On Amazon按钮。

2、通过亚马逊后台Add A Product按钮，在搜索框输入UPC、ASIN、产品标题就可以找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours按钮即可实现跟卖。

对付跟卖办法

正规渠道：

• 1、品牌备案，可以直接投诉：https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement。

• 2、注册brand gating，独家销售计划，透明计划。

• 3、后台帮助页面去举报违规操作。

• 4、Testbuy之后举报货不对版。

快速渠道（相比与正规渠道，速度快，但是容易被反向使用）

• 1、对于国内的跟卖卖家，直接用国内的IP 信用卡邮箱注册买家号，买跟卖的产品，地址随便写，一次买一个，下十来单，这个时候跟卖不发货或者发货，如果发货，肯定是虚假发货，如果是真实发货(概率很小)，因为地址是假的，不会投递。所以可以联系亚马逊投诉他不发货或者虚假发货。

• 2、对于美国的跟卖卖家，同上操作，一次下1到2单，地址写正确的地址（保证能收货），看订单显示投递后，联系亚马逊投诉他卖假货(收到的产品和亚马逊页面描述不一样)，说严重点，要找媒体曝光他。如果是大号的话，就需要多下一些单，然后投诉。

• 3、暴力模式，最好自己开发软件，批量注册买家号，直接买光库存。当然这个买光不是真买光，而是pending他的库存，时间短的2分钟，时间长的1到2天，甚至1到2个星期。

跟卖是否合规

在亚马逊平台，跟卖本身是可以的，特别是书籍，因为同样的书，资源不一样，所以拿到的货的价格是不同的，这样就有一个利差。为什么同样的产品，跟卖也能产生订单，客户在买跟卖的产品的时候，会看不同店铺的评分，老店即便价格高一点，但是评分高，所以还是会产生订单。