波兰跨境电商增长强劲，卖家如何赢占市场？

波兰作为欧洲的一个重要国家，在跨境电商领域展现出了强大的潜力和增长动力。波兰的地理位置优越，连接着东欧和西欧，本地消费者渴望越来越频繁地在线购买，这为国际卖家创造了完美的条件，使其成为跨境电商的理想目的地和枢纽。

一、波兰电商市场分析

1、波兰电商市场概况

根据 Technavio 的数据，2023 年至 2027 年，波兰规模的全球电子商务市场规模预计将增长 280.9456 亿美元。波兰约有3800万居民，其中 3000 万是互联网用户，其中77%的人会选择在网上购物。

波兰的电子商务市场持续蓬勃发展，越来越多的波兰互联网用户转向注册的电子商务商店来满足购物需求。国际商店提供各种各样的产品，从时尚行业的零售到爱好和休闲用品、电子产品、家具和家居用品、DIY、护理产品和杂货。

2、如何赢占波兰电商市场

1）消费习惯

波兰网购消费者群体的年龄主要集中在35岁至49岁之间，40%的在线买家接受过高等教育。大多数居民居住在较大城镇或城市中。选择网购的原因是因为相比传统商店购物，网购提供更多选择，而且便捷简单。波兰消费者偏爱频繁的促销活动、价格优惠、广泛的品牌和产品选择，以及方便的退货服务。

2）热销品类

波兰消费者2023年购买的最受欢迎的商品包占比最高的是服装和鞋类（35%），其次是化妆品（17%）、电子设备（13%）、访问服务内容（13%）、书籍&电子书、有声读物 （12%）、玩具&儿童用品（11%）、汽车用品（9%）等。最不受欢迎的是收藏品、计算机软件和计算机游戏以及建筑和装饰材料等类别的产品。

3.潜力平台

目前，波兰电子商务市场占据 45% 的份额，预计到2027年将超过55%。电商平台的作用日益强大。尽管市场多元化增加，波兰买家偏爱本地网店和平台：75%的消费者在国内网店购物，而只有32%会选择海外网店。消费者特别偏爱 Allegro 和亚马逊这两个平台。

二、波兰跨境销售额猛增

日前，据外媒报道，波兰电商市场发展状况良好，4月份在线销售额超过了3月份，国内国际市场均有所增长。4月份，波兰国内销售额同比增长15.7%，而跨境销售额同比增长24.6%，在波兰电商销售额中所占比例超过17%。

根据最新的BaseLinker Index，2024年4月波兰电商综合状况指数为142点（2022年1月起初始值为100点），高于3月份的指数值136点，而一年前为121点。该指数基于3000家零售商的销售数据，占波兰电商营业额的绝大部分。

与去年同期相比，波兰4月份在线销售额增长了17.2%，订单数量同比增长15%。平均订单价值也增长1.9%，达到202.6兹罗提（约50.76美元）。相较3月份，4月份在线销售额增长3.8%，订单数量增长1.5%，平均订单价值增长2.3%。

综上所述，波兰电商市场具有巨大的增长潜力，消费者对网购持积极态度，为商家带来无限商机。想要进入该市场，应该密切关注买家消费行为。此外，人们对国际卖家提供的产品兴趣将会增长。