投放亚马逊广告时，经常会遇到前期各项广告数据不是很好，ACOS比较高，有点击没转化等等这些情况，那么，我们该怎么去解决呢？以下是几个优化建议：<h2 style="text-align: left;">优化广告文案和创意：</h2>首先，重新审视广告的文案和创意，确保它们能够准确地传达产品的价值和吸引力。关注广告标题、产品描述和图像等方面，尽量使其与目标受众的需求和兴趣相匹配，从而提高广告的点击到转化率。<h2 style="text-align: left;">优化目标受众和定位：</h2>广告的点击量高但转化率低可能是因为广告展示给了不适合的目标受众。仔细审查广告的定位和目标受众设置，确保广告投放在真正潜在购买者的眼前。根据产品的特点和目标市场，调整广告的定位和受众设置，以提高广告的转化率。<h2 style="text-align: left;">优化关键词和定向设置：</h2>关键词和定向设置是影响广告点击和转化的关键因素。进行关键词的优化，选择与产品相关且具有较高转化潜力的关键词。此外，仔细审查广告的定向设置，确保广告展示给符合产品目标受众的用户。<h2 style="text-align: left;">优化产品页面和购物体验：</h2>广告点击后，用户会进入产品页面。如果产品页面设计不好或购物体验不佳，可能会导致用户流失和转化率下降。所以要优化产品页面的布局、内容和用户体验，确保页面清晰、吸引人，同时提供足够的信息和购买动机，鼓励用户完成购买。<h2 style="text-align: left;">数据分析和优化：</h2>利用亚马逊广告平台提供的数据分析工具，仔细跟踪广告的表现和转化率。通过分析数据，可以发现广告的弱点和改进的机会，并针对性地优化广告投放策略，以提高广告的转化效果。请记住，亚马逊广告的转化率受多种因素影响，包括产品质量、竞争环境、市场需求等。因此，持续的测试、优化和改进是提高广告转化率的关键。同时，了解和理解你的目标受众的需求和购买行为，针对性地优化广告和产品页面，将有助于提高广告的转化效果。

投放亚马逊广告时，经常会遇到前期各项广告数据不是很好，ACOS比较高，有点击没转化等等这些情况，那么，我们该怎么去解决呢？以下是几个优化建议：优化广告文案和创意：首先，重新审视广告的文案和创意，确保它

亚马逊广告有点击没转化，该怎么解决？

在当今电商市场中，亚马逊是全球最大的在线零售平台之一。为了提高产品曝光和销售，在亚马逊上投放广告是必要操作。然而，仅仅投放广告还不足以取得成功，关键在于如何分析亚马逊广告数据。在本文中，我们将探讨一些方法和技巧，帮助卖家深入分析亚马逊广告数据，为卖家的广告活动带来更好的结果。<h2 style="text-align: left;">一、设定明确的目标和关键指标</h2>在开始分析之前，首先需要明确你的广告目标是什么。是增加产品的曝光率、提高点击率还是增加销售量？根据不同的目标，你可以选择不同的关键指标进行分析，例如广告印象、点击率、转化率、销售额等。明确目标和关键指标有助于你更有针对性地分析广告数据，找出潜在的优化点。<h2 style="text-align: left;">二、细致分析广告效果和关键字表现</h2>广告效果和关键字表现是亚马逊广告数据分析中的重要部分。通过细致分析广告效果，你可以了解广告在不同时间段、不同位置的表现如何，进而优化广告投放策略。同时，关键字表现分析可以帮助你确定哪些关键字带来了更多的点击和转化，以便进行关键字竞价和优化。积加ERP广告分析功能，主要分为ASIN表现和关键词表现，卖家可基于ASIN或关键词维度来查看不同的广告投放表现，为精细化的广告投放提供直观的数据参考，让投放更简单、更高效、更省钱。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/23/1684810776412162098.png"/><h2 style="text-align: left;">三、分析广告预算和ROI</h2>有效管理广告预算是亚马逊广告成功的关键之一。通过分析广告预算的使用情况，你可以确定哪些广告活动或关键字消耗了大量预算但效果不佳，从而及时调整投放策略。另外，分析广告的投入和回报（ROI）也是重要的指标，帮助你评估广告活动的盈利能力，决定是否需要调整广告预算分配或优化广告创意。积加ERP广告预算分析通过4大亮点功能够帮助卖家精准把控广告预算，实现精细化投放。在「广告预算分析」首页，卖家可按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，如果想要了解自己负责站点的广告曝光详情，可以直接筛选站点总览自己负责的所有广告活动。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/23/1684810797618743993.png"/><h2 style="text-align: left;">四、对比竞争对手和市场趋势</h2>亚马逊广告数据分析不仅仅关注自身表现，还需要对比竞争对手和市场趋势。通过分析竞争对手的广告表现，你可以了解他们的策略和趋势，并从中找到自身的优势和改进空间。同时，密切关注市场趋势，例如产品需求和竞争环境的变化，有助于你及时调整广告策略和预测未来的广告表现。<h2 style="text-align: left;">五、使用数据分析系统和服务</h2>亚马逊提供了一些数据分析工具和服务，例如亚马逊广告报告和广告管理平台。这些工具和服务可以帮助卖家更轻松地获取和分析广告数据。此外，第三方数据分析系统和服务也是卖家最常用的数据分析方式，为卖家提供更深入和全面的数据分析功能，帮助卖家更好地理解和利用广告数据。积加ERP广告分析系统可以将广告表现数据进行横向聚合，给卖家提供不同的分析维度，方便卖家在某广告活动内纵向深入分析的同时，能跨广告活动和广告组进行横向的数据对比分析。为广告的精细化投放提供更专业、更精准的数据参考，是广大跨境电商卖家投放广告时必不可少的广告利器。<h2 style="text-align: left;">结论：</h2>分析亚马逊广告数据是提升广告活动效果的重要一环。设定明确的目标和关键指标、细致分析广告效果和关键字表现、分析广告预算和ROI、对比竞争对手和市场趋势，并利用数据分析工具和服务，都是实现成功广告活动的关键。通过深入分析亚马逊广告数据，你可以优化广告投放策略，提高曝光和销售，实现更好的业绩。

为了提高产品曝光和销售，在亚马逊上投放广告是必要操作。然而，仅仅投放广告还不足以取得成功，关键在于如何分析亚马逊广告数据。

亚马逊广告数据如何分析？收下这5个技巧-跨境知道

亚马逊广告数据如何分析？收下这5个技巧

随着全球化的发展，跨境电商在全球范围内迅速崛起，为商家带来了巨大的商机和利润。然而，跨境电商的财务管理也面临着一些特殊的挑战，包括不同国家和地区的税收法规、货币兑换等。在这篇文章中，我们将探讨跨境电商财务如何进行账务处理，以帮助商家更好地管理财务风险和提高效率。<h2>一、建立清晰的账户结构</h2>跨境电商经营往往涉及多个国家和地区，因此建立一个清晰的账户结构非常重要。商家应该设立主账户，用于核心业务的收支，同时可以设立子账户，分别处理不同国家和地区的交易。这样可以更好地跟踪和管理不同地区的资金流动，并为税务申报和审计提供便利。<h2>二、合规遵循相关税收法规</h2>不同国家和地区对跨境电商的税收规定各不相同，商家应积极了解并遵循相关税收法规。例如，一些国家要求在销售额达到一定阈值时征收增值税或消费税，商家需要及时申报并缴纳相关税款。此外，还需要了解每个国家和地区的税务报告要求，确保准确地报告和申报财务数据。<h2>三、处理货币兑换和外汇风险</h2>跨境电商的财务管理还需要处理货币兑换和外汇风险。商家应建立相应的货币兑换机制，确保及时结算和转换资金。同时，应该密切关注汇率波动，采取适当的对冲措施，以减少外汇风险对财务状况的影响。<h2>四、优化库存和供应链管理</h2>跨境电商的库存和供应链管理对财务账务处理至关重要。商家应该建立高效的库存管理系统，及时追踪库存数量和成本，避免过度库存或缺货的情况发生。此外，与供应商建立良好的合作关系，确保及时交付和合理定价，对降低成本和提高利润至关重要。从供应链场景出发，积加ERP完美复刻线下所有流程，将智能算法应用到不同场景，把供应链业务数据精准地搬到线上，围绕着信息流（物流）、数据流、资金流这三个方面，形成从计划、采购、生产、交货、质检、发货、物流全流程闭环供应链管理，使实施过程中，单据勾稽关系严谨，环环相扣；各部门权责分明，高效协同，多维度实现可视化，可控化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684725592386932477.png"/><h2>五、使用专业的财务软件和服务</h2>跨境电商的财务账务处理可能会更加繁琐和复杂，因此使用专业的财务软件和服务将是一个明智的选择。这些软件和服务可以帮助商家自动化账务处理流程，提供准确的财务报告和分析，同时确保合规和数据安全。积加ERP深度对接金蝶、用友等专业的财务系统，为卖家提供专业、高效的财务解决方案，以财税合规为原则，以降本增效为目的，提高跨境电商财务管理水平，提升绩效考核的合理性与及时性。积加ERP打破系统边界，统一解析前台数据，提供标准的财务核算明细数据，并打通了业务、财务之间的数据流，让业务、财务流程无缝对接，提高财务工作效率，提供数据查询接口，可以对接所有ERP，实现业财一体化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684725616395712417.png"/><h2>结论：</h2>跨境电商财务如何进行账务处理是一个复杂的课题，需要商家密切关注和适应不同国家和地区的法规和要求。建立清晰的账户结构、遵循税收法规、处理货币兑换和外汇风险、优化库存和供应链管理，并使用专业的财务软件和服务，都是有效的方法。通过合理的财务账务处理，商家可以更好地管理财务风险，提高财务效率，并获得更好的业务发展。

随着全球化的发展，跨境电商在全球范围内迅速崛起，为商家带来了巨大的商机和利润。然而，跨境电商的财务管理也面临着一些特殊的挑战，包括不同国家和地区的税收法规、货币兑换等。在这篇文章中，我们将探讨跨境电商财务如何进行账务处理，以帮助商家更好地管理财务风险和提高效率。

随着全球化的发展，跨境电商在全球范围内迅速崛起，为商家带来了巨大的商机和利润。然而，跨境电商的财务管理也面临着一些特殊的挑战，包括不同国家和地区的税收法规、货币兑换等。在这篇文章中，我们将探讨跨境电商

跨境电商财务如何做账？从五个方面探讨，管控财务风险和提高效率-跨境知道

跨境电商财务如何做账？从五个方面探讨，管控财务风险和提高效率

亚马逊财务核算一直都是卖家关注的重点，近期有不少亚马逊财务小伙伴都问到：亚马逊后台的应收账款到底要怎么核对才准确？Ta们都遇到过类似的疑问：每次找运营提供后台截图，数据和自己看到的数据对不上，无法确定这些后台数据的准确性。亚马逊是否会存在某些订单的款项不结算给卖家？有没有可以准确核对应收账款的办法？因此，今天小G专门来给大家讲解一下，如何准确核对亚马逊后台的应收账款余额数据！首先，我们来了解一下亚马逊后台结算的界面，如下图：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684223105671432786.png"/>这里需要关注几个点：<ul><li>总余额：现阶段店铺后台的总金额（包含了亚马逊平台已经结算给卖家的订单，和客户下了单但还未付款的订单）；</li><li>可用资金：现阶段店铺后台可动用的资金（意味着亚马逊平台已经结算给卖家的订单金额）；</li><li>标准订单：亚马逊平台已经结算给卖家的B2C销售订单；</li><li>未结账单：客户已经下了订单，但是未进行付款的订单（亚马逊暂时还没收到款）；</li><li>期初余额：上个结算周期剩下的就是期初余额。</li><li>本回款周期内应回款金额：亚马逊14天为一个回款周期，计算公式：本回款周期内应回款金额=销售额-支出-退款</li><li>净收入：本回款周期内可以提现的回款金额，计算公式：期初余额 + 本回款周期内应回款金额 - 本期预留余额；</li><li>账户级别的预留余额：亚马逊暂扣、未结算给卖家的款项（一般在下一个回款周期里面进行结算）。</li></ul>看完上面这几点，或许部分卖家朋友还是比较迷茫，不知道自己的应收账款到底要看哪个数据？是看“总余额”，还是看“净收入”？又或者是看“可用资金”？其实，我们要用这个公式：应收账款余额 = 账户预留余额 + 净收入额例如：卖家要核对4月份的应收账款余额，此时的净收入额对应的就是4月底还未结算的净收入额。账户预留的金额可以很好确定，重要的是，需要确定截止到月底还没有结算的净收入额。Tips：在核对净收入额时，直接查看交易明细表的发生额可能会产生误差，卖家需要考虑到时区差因素，在核对净收入额时，需要将时区差换算好，这样才能得到准确的数据。看到这里肯定有人会说，对个应收账款要这么复杂吗？小G想说，核对财务数据本身就是一个复杂的过程，主要集中在运营和供应链这2大块，由于涉及到的费用维度过多，单纯靠财务手动来核算数据，难度确实是非常大，而且精准度无法把握。针对财务核算问题，不少卖家都选择接入ERP系统来解决，或者自研系统（有足够的资金支持下）。例如积加ERP财务结算中心，为卖家提供可视化资金看板，以及几乎实时的当前整体的应收金额，小时级数据更新，为财务及时掌握店铺未收款项提供实时的数据支撑。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684223146629373676.png"/>应收账款及时核对，对账更高效财务结算中心提供日期范围报告和V2报表核对，实现数据的一致性验证。为卖家提供近实时的当前整体应收金额，数据获取更快，为财务及时掌握店铺未收款项提供实时的数据支撑。财务结算中心还提供订单+MSKU维度的数据核对，数据每半小时更新一次，为卖家提供及时高效的应收账款核对服务，同时可以清楚知道亚马逊是否存在遗漏未结算的订单，减少遗漏，保证对账更精细更省心更便利！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684223184018415992.png"/>卖家还可通过“对账状态”清楚知道订单是否已完成对账。对于已对账的订单，可以通过“对账结果”清晰明了知道是否存在对账差异，而且差异金额清晰可见，让对账更轻松。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684223193097042166.png"/>财务结算中心功能包括看板、结算汇总、已结算明细、对账明细四个核心功能，通过列表视图和图表视图两种展现形式，帮助卖家实现了运营、财务人员实时且动态清晰的监控亚马逊店铺的资金应收、结算、营收余额数据，并根据经营情况选择是否去亚马逊后台进行回款申请，提高资金管控和利用率，减少大量资金滞留，告别需要频繁登录亚马逊后台才能查看的烦恼。

亚马逊财务核算一直都是卖家关注的重点，近期有不少亚马逊财务小伙伴都问到：亚马逊后台的应收账款到底要怎么核对才准确？

做亚马逊，你真的知道应收账款怎么对账吗？-跨境知道

做亚马逊，你真的知道应收账款怎么对账吗？

母亲节是全球最重要的节日之一，人均购买礼物的支出逐年增长。跨境卖家们早早规划了系列站内外推广，希望能够通过这个节日热点，让店铺和产品获得更多流量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683879544598607297.png"/>但流量获取之后呢？该如何将流量转化为实际购买行为？节日结束后，又该如何推动消费者进行二次购买呢？不要急！小G帮助卖家既全面又精准的分析运营数据，高效复盘！<h2 style="text-align: left;">01. 基于买家需求打造/优化Listing</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683879574463536653.png"/><h2 style="text-align: left;">02. 定期关注广告流量转化，优化投放</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683879583323778007.png"/><h2 style="text-align: left;">03. 及时回复，避免差评影响后续销售</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683879593136157779.png"/><h2 style="text-align: left;">04. 主动了解买家需求，提升用户体验</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683879602253474387.png"/><h2 style="text-align: left;">05. 全面分析和复盘，沉淀优秀经验</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/12/1683879609546156027.png"/><h2 style="text-align: left;">小结</h2>作为跨境电商卖家，流量引入只是开始，想要长久的发展，更重要的是有效的流量转化，进而积累可持续的购买行为。因此，在母亲节这个营销节点到来之际，更需要精细化的店铺运营，保障店铺盈利。 最后，祝各位卖家朋友们都能将流量有效转化，店铺盈利能力持续高涨，大卖全球！

母亲节是全球最重要的节日之一，人均购买礼物的支出逐年增长。跨境卖家们早早规划了系列站内外推广，希望能够通过这个节日热点，让店铺和产品获得更多流量。但流量获取之后呢？该如何将流量转化为实际购买行为？节日

借势母亲节营销后，跨境卖家该如何让流量留下来？

4月22日，加拿大最大的公务员工会组织“加拿大公共服务联盟”，发起了一场高达15.5万人的罢工活动，涉及大量港口、机场和海关的工作人员，目的依然是为了提高待遇，和要求政府提供更宽松的工作环境。此次罢工活动导致加拿大各处货物入境工作被严重延迟！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/24/1682306495118136547.png"/>从去年开始，全球各地都在疯狂闹游行，欧美市场的跨境卖家应该深有体会，差不多轮了个遍。从近的说，3月底，德国爆发了三十年以来最大的一场罢工游行活动，罢工的是机场货运和铁路两个行业的员工，当时只要是进入德国的货都得延迟。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/24/1682306653035647940.jpeg"/>4月初，法国也闹罢工，在4月6日-7日这两天，法国所有码头全部停运，物流公司的船只能在港口干等着。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/24/1682306511240835144.png"/>4月6日，美国也紧跟罢工潮，美国西海岸最大港口洛杉矶港突发临时罢工，码头遣返了所有前来提货的货运司机。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/24/1682306517314135500.png"/>每次罢工都让跨境卖家供应链深受影响，尤其对还在路上的货，不是被卡在机场就是被卡在码头等着罢工结束。而且罢工期间，前端的货也是不会停的，一直堆积起来等待处理，如果本身码头处理能力已经满载了的话，堆积的货物很容易一卡就是好几周。通过欧美近期的经济形式来看，由于通货膨胀带来的生活成本上涨，短时间内是无法完全解决的。因此，后续罢工事件发生的概率还是比较大。供应链是跨境电商命脉，所以，跨境卖家需要全面掌握自己的库存和供应链情况，同时关注全球的物流行情，及时做出合理调整。

4月22日，加拿大最大的公务员工会组织“加拿大公共服务联盟”，发起了一场高达15.5万人的罢工活动。

跨境物流告急！全球罢工潮来袭，卖家需管理好跨境电商命脉-跨境知道

跨境物流告急！全球罢工潮来袭，卖家需管理好跨境电商命脉

Prime Day就在眼前，已经提报的卖家开始备货了，不过有部分卖家却可能会与这个旺季擦肩而过。在3月1日，亚马逊公布了最新的库容管理政策，导致部分卖家的库容受到限制。而库容受限，就无法为Prime Day储备充足的货物，即使想参加，也不得不放弃这个旺季。那么，对于想参加而库容受限的卖家，有什么好的解决方法么？旺季别慌！亚马逊知道最新的库容管理政策会对部分卖家造成较大的影响，因此，早早的准备了扩大库容解决方案：仓储容量管理器。对于库容受限的卖家，可以借助亚马逊的仓储容量管理器，来为销量强劲的商品申请更多 FBA 库容空间，并且通过这部分空间带来的销量赢取绩效积分，从而抵扣仓储空间费用。<h2>一、仓储容量管理器操作示意图</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/18/1681804165720717980.png"/><h2>二、仓储容量管理器操作步骤</h2>1. 申请额外仓储容量卖家需要告诉亚马逊增加的库存空间大小，并指定愿意为此空间支付的“预留费用”。这笔费用不需要预先支付，后续可能不用支付。上面说了可以通过这部分空间带来的销量赢取绩效积分，来抵扣仓储空间费用，销量足够好的话，可以完全抵消空间费用。预留费用是由卖家在申请额外仓储空间时自行设置的，指的是卖家愿意为预留额外空间支付的最高预留费用。亚马逊可能会按卖家指定的金额或更低金额来批准申请，每个月最多提交5次申请。2. 了解申请是否获批亚马逊一般每周评估2次，在空间允许的情况下，会尽可能多地批准卖家的申请，从预留费用最高的申请开始。如果卖家的申请获得批准，仓储限制会在卖家指定的生效时间段内增加。3. 以额外销量累积绩效积分对于卖家利用这些增加的空间所带来的销量、所销售的每一美元都会获得相应的绩效积分，用于抵扣预留费用。如果卖家利用新增空间产生了销售额，将按15%的比率获得绩效积分，即每1美元=0.15绩效积分。计算公式如下：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/18/1681804197661949526.png"/>4. 以绩效积分抵扣预留费用卖家可以使用累积的绩效积分抵扣预留费用，如果销量带来足够的额外积分，就可以100%抵扣预留费用。在指定期限结束时，亚马逊将按预留费用总额与获得的绩效积分之间的差额（如果有）向卖家的账户收取费用。<h2>三、补货无忧，拯救库容，教你最大程度优化库存！</h2>亚马逊全新库容管理政策执行后，对卖家的库容量影响比较大，这里与其被动受影响，不如主动优化库存管理，来应对仓储容量变化问题，为后续的库容扩大打好基础。针对卖家普遍存在的备货和补货难题，卖家们可以借助亚马逊ERP系统的库存管理功能，例如积加ERP的智能补货功能通过大数据专业算法和多样化的业务场景，帮助卖家保持合理的周转天数，有效提高补货的人效和精准度，降低爆款缺货率，减少滞销库存，提升效率的同时提高商品动销比。1. 合理补货，告别库存积压如何能够快速测算出未来哪些产品会断货，断货多长时间？并预测出需要补货的数量？若卖家手工计算，不仅非常繁琐而且不够准确，容易导致过多补货，在旺季转入淡季阶段，还容易导致库存积压，造成店铺损失。智能补货功能根据FBA当前的可售库存、在途库存，未来每天的预测销量，在途库存预计的入库日期，逐天推算，测算出未来每天的缺货日期、缺货量，并进一步根据断货时间推断哪些断货是补不上的，哪些是能够补上的，并基于物流时效推荐合适的物流方式和发货日期，补足缺货量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/18/1681804282181896485.png"/>2. 定期补货，保证不断货卖家每天关注最多的就是产品销量，但是卖家不会每天补货，卖家实际可能每周或每两周左右进行一次补货，每次会多补充一些，以备用到下一个补货周期，由于后台不提示卖家哪些产品需要补货了，需要卖家手动查询，很不方便。卖家可以在智能补货功能上设置一个补货周期（每个MSKU的补货周期可以不相同），系统自动按补货周期计算补货数量，并能够自动标识出满足补货周期的商品，还可以根据标签筛选满足补货周期的商品，一键生成采购计划、调拨单、发货计划。卖家也可设置是否需要提醒标识，系统按照设定的规则，符合条件的MSKU自动显示采、发标签提醒用户补货，保证不断货。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/18/1681804343586307772.png"/>

Prime Day就在眼前，已经提报的卖家开始备货了，不过有部分卖家却可能会与这个旺季擦肩而过。

 库容受限，无缘Prime？亚马逊扩大库容解决方案来了！

目录：1. 欧洲春促重磅开启2. 春促热门选品指南3. 春促运营指导4. 卖家注意事项新年假期陆续结束，欧洲消费者迎来了开春的各种节日，准备进行“春季大扫货”。在这一时机，亚马逊开启2023年欧洲站春季大促（Spring Sale），为卖家们带来新年的第一波爆单！<h2>01 划重点：欧洲春促重磅开启</h2>今年，亚马逊欧洲站全年将会举行4大大促活动，按时间顺序，分别为：01. 春季大促02. Prime会员日03. Prime会员专享日04. 黑色星期五和网购星期一作为2023年第一场大型促销活动，今年的欧洲春季大促将拥有3大亮点：01. 全面营销支持：包括大众广告、电视、广播和平面广告，同时承接亚马逊欧洲站内的关键广告位的流量。02. 更集中的促销时段：2023 年春季大促活动的持续时间缩短至 54 小时，短时间内获得消费者关注。03. 欧洲上半年重磅级促销活动：为卖家提供额外的增长机会，增加在新老用户前的曝光。本次欧洲春促将于2023年3月27日在欧洲9个站点（英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站和比利时站）同步开启，并将持续54小时（3月27日-3月29日）！春促即将到来，相关的各项促销工具提报以及FBA入库也需提早准备。更多重要时间点，请点击下图查收。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/21/1676974144308341824.png"/>请注意：01.荷兰/瑞典/波兰/比利时站Deal和优惠券提报免费。02.搜索广告现已在比利时站点上线。符合条件的卖家可以在 Amazon.com.be 站点使用商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店。<h2>02 热门选品指南</h2>迎接欧洲春促，除了牢记以上重要时间节点，还需要针对欧洲消费者的多样需求，提前做好选品工作。春促之际，欧洲天气逐渐回暖，同时也将迎来上半年尤为重要的复活节。根据对卖家的采访，并基于大数据和消费者洞察，亚马逊为您准备好了2023年欧洲站春促热卖选品指南，助您精准发力，拿捏最佳选品！选品方面，除了春夏的季节性的热门品类，如庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日等相关产品外，促销活动也会引发一些促销敏感产品的销量增长。01. 季节性商品<ul class=" list-paddingleft-2"><li>家居类：家庭用品，家具，家庭工具等</li><li>庭院&amp;园艺类：庭院装饰，庭院家具，驱虫用具，洒水器等</li><li>汽车/自行车配件类：出行工具</li><li>春夏服装：瑜伽裤，男女运动鞋，短裤等</li><li>节日类：复活节装饰，复活节儿童礼物，母亲节礼物，鲜花装饰类</li></ul>02. 高单价促销敏感产品<ul class=" list-paddingleft-2"><li>电子设备、家用电器、娱乐设备、办公桌椅、家用安保装置</li></ul><h2>03 春促运营指导</h2>接下来，小编将详细讲解5大促销工具的提报流程和提报要求。所有类型的促销都可以在卖家平台通过自助服务来进行提报：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/21/1676974195907020456.png"/><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>顶级促销，秒杀和7天促销：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create </li><li>优惠券 ：https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon </li><li>Prime专享折扣：https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create</li></ul>请注意：您在促销仪表盘中不会看到顶级促销的选项。春季促销会有秒杀升级顶级促销的活动。请关注来自亚马逊的推荐邮件。01. 顶级促销（Top Deal）顶级促销是一种价格折扣促销，是亚马逊上折扣力度最大的促销工具。折扣要求品牌和产品知名度较广，可以是独特的新产品或历史销量出色的产品，至少3星评价和5条评论。当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€60/￡60/200兹罗提/400克朗，且符合过去30天最低售价要求。库存水平建议在促销活动期间，最好至少有4周可供应库存。如何提报● 与您的账户经理合作，制定并提交顶级促销方案。● 您在促销仪表盘中不会看到顶级促销的选项。春季促销有秒杀升级至顶级促销的活动，亚马逊会定期发送推荐邮件，您也可以通过填写调查表来选择加入。提报截止日期：3月10日02. 7天促销（7-Day Deal）7天促销是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣促销。活动期间将在促销页面持续运行7天，最多可在整个活动期间运行展示。折扣要求有较强的销售历史记录，至少3星评价和5条评论，且为季节性相关产品。当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/400克朗，且符合过去30天最低售价要求。库存水平建议在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存。如何提报● 卖家中心&gt; 广告 &gt;促销 &gt;创建新促销● 在选择符合条件的商品进行促销的页面，选定“7天促销”为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。● 勾选“我想要亚马逊考虑在【所需的促销活动】为此产品运行促销”的方框。每次7天促销都有固定的一次性基础费用，将在促销结束后单独开具发票。提报截止日期：3月17日03. 秒杀（Lightning Deal）秒杀是一种展示在亚马逊促销页面运行几小时的限时促销，可以设置最高优惠数量。折扣要求有较强的销售历史记录，至少3星评价和5条评论。当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/ 400克朗，且符合过去30天最低售价要求。库存水平建议在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存。如何提报● 卖家中心&gt; 广告 &gt;促销 &gt;创建新促销● 在选择符合条件的商品进行促销的页面，选定“秒杀”为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。● 勾选“我想要亚马逊考虑在【所需的促销活动】为此产品运行促销”的方框。每次秒杀都有固定的一次性基础费用，将在促销结束后单独开具发票。提报截止日期：3月17日04. 优惠券（Coupons）优惠券显示在亚马逊产品信息旁边，可以在活动开始前后或活动期间设置，供客户在购买产品时兑换。优惠券将在消费者整个购物流程中展示，包括亚马逊主页，促销、优惠券、活动页面、搜索结果、商品详情页面和购物车页面。优惠券受预算限制，因此是管理预算的有效工具。折扣要求至少3星评价和5条评论。当前网站售价降价5%（即9.5折）。推荐运行时长1-3个月如何提报● 卖家中心&gt; 广告 &gt; 优惠券 &gt; 创建新的优惠券● 在时间范围内选择所需的日期05. Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）Prime专享折扣是一种价格折扣，广泛用于所有符合Prime运输条件的FBA 产品，并且仅限Prime会员专享。折扣要求至少4星评价。当前网站售价降价10%（即9折），且符合过去30天最低售价要求。如何提报● 卖家中心&gt;广告 &gt;Prime专享折扣● 在时间范围内选择所需的日期注：Prime专享折扣不适用于瑞典站和波兰站，请与您的账户经理联络或使用SMAP中的自主服务工具。<h2>04 大促折扣叠加设置不可出错</h2>很多小伙伴可能还没有意识到折扣会叠加，那说明你运气不错，起码还没有吃过折扣叠加的大亏。而往往越是老手，运营技巧很多，越容易在不经意的细节处失足跌倒。那么，卖家要如何更精准的排查折扣叠加设置，避免折扣叠加设置错误而带来不可挽回的损失。这里大家可以借助积加ERP这款专业的亚马逊管理工具来排查，它的【折扣监控】功能会在页面上展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价（如下图），也可以根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/21/1676974273362754732.png"/>点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以查看每一次活动的折扣和最终折扣价格，同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/21/1676974279540543668.png"/>发现折后价格过低的商品，立即检查是否是自己设置错误，或是有相同时间段的活动导致叠加，未开始的活动马上编辑修改，已开始的活动直接取消，最大程度避免损失！预警设置，摆脱人工查询，系统实时监控通知如果没来得及在系统【折扣监控】处检查，也不要慌，系统内置预警功能自动监测异常折扣情况，自动提醒！系统内置的折扣预警比例是：折扣＞30%。具体如下图：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/21/1676974297902972295.png"/>如果想要根据自己公司的具体情况来调整条件，可以到系统的工具-&gt;预警系统（NEW）中编辑，系统会按条件每两小时检测一次，有问题随时发出提醒。即便是生效最快的coupon创建后也需要4小时生效，所以两小时一次的检测可以规避所有的折扣过大的问题。2023年开年，亚马逊欧洲站春季大促即将开启，为欧洲站卖家带来上半年销量冲刺的最佳机会。不论是推广应季产品，还是为后续年度大促积累客户，欧洲站的消费力和多样需求都能满足卖家的需要，亚马逊对春促的支持力度也能让卖家更高效获得成功。

新年假期陆续结束，欧洲消费者迎来了开春的各种节日，准备进行“春季大扫货”。

3月27日，亚马逊欧洲9个站点同步开启春季大促！3月13日截止入仓！-跨境知道

3月27日，亚马逊欧洲9个站点同步开启春季大促！3月13日截止入仓！

在跨境电商品牌出海的过程中，越来越多的卖家意识到知识产权的重要性。作为一名亚马逊品牌卖家，在自身规避侵权风险的同时，也需要拿起“知识产权”这一武器，杜绝“他人搭便车”行为。但总有人找到“逃票”的方法，强行“搭上便车”，让品牌卖家们在维权的过程中频频受阻。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>我被跟卖了，但却举报不成功，为啥啊？</li><li>让我提交的“证据”都按要求提交了，为什么还是不通过？</li><li>我有品牌，举报跟卖的卖假货没通过，该怎么提交资料？</li></ul>导致以上问题的原因可能不仅仅是卖家提交的举报材料不充分，还有可能是一开始就用错了举报工具。下面小G就来说说亚马逊品牌卖家该用什么工具来进行举报投诉？如果更早的发现自己被跟卖了？帮助卖家快速高效的解决跟卖，保障自己的品牌利益。<h2>报违规行为工具，举报成功率up up up</h2>“举报违规行为工具(Report a Violation) ”是亚马逊为品牌卖家开放的品牌保护工具，在进行亚马逊品牌注册后，知识产权所有者、或经其许可的代理人，可使用该工具将涉嫌侵犯商标、版权和知识产权的行为，向亚马逊举报并寻求处理。下面针对“举报跟卖不成功”的难题，通过4个案例，给出具体的“解题”思路，让卖家1次搞懂如何正确举报，帮助卖家们更好地解决违规行为。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/02/1677736607132144830.png"/><h3>Q1：为什么举报失败？</h3>因为“跟卖”不一定“侵权”，而不侵权，则无法通过举报违规行为工具(Report a Violation)成功举报。跟卖是亚马逊卖家上架商品的方式之一，卖家只要确保销售的产品是正品，而且与已在售商品一模一样，确实不需要再创建一个新的商品详情页，只需提供商品状况、价格、数量和配送选项等，便可以开始销售。所以这里的关键是，只要跟卖的商品是你品牌的正品，不管该商品来自哪个渠道，都不属于侵犯你的知识产权，也就不能使用举报违规行为工具(Report a Violation)进行举报。只有在证明该跟卖产品为假货的时候，才可以进行举报。<h3>Q2：确定跟卖的是假货，举报前需要准备什么资料？</h3>为了提前确认该跟卖产品为假货，在举报前，你需要：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>进行测试购买(Test Buy)，即购买该跟卖产品</li><li>收到货后，检查确定商品为假货</li><li>记录该次Test Buy的订单编号，在举报过程中需使用</li></ul><h3>Q3：跟卖的商品不是假货，我就完全不能举报了？</h3>由于不涉及知识产权的违规，确实不可以使用举报违规行为工具(Report a Violation)。不过，如果你认为跟卖的产品“商品与描述不符”，则应前往 亚马逊卖家平台 -&gt; 绩效 -&gt; 账户状况，在该页面点击“举报滥用亚马逊政策的行为”进行举报。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/02/1677736590691579627.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/02/1677736582112303826.png"/>举个例子：2021年，卖家James在亚马逊美国站开启销售，为自己的品牌申请了美国商标（已过公示期，为R标），并完成了品牌注册。2022年，James拓展到亚马逊德国站、英国站，虽然暂未拿到欧洲、英国的商标，他也第一时间把这两个账户都添加到品牌注册后台。他认为：有了这双重保险，一旦新站点遇到侵权行为，就可以使用举报违规行为工具(Report a Violation)举报。No No No，即使有双重保险，James也无法成功举报侵权！<h3>Q1：James的做法为什么不行？</h3>因为商标保护具有地域性，一个国家或地区依照其本国的商标法或本地区的商标条约所授予的商标权，仅在该国或该地区有效，对他国或该地区以外的国家没有约束力。James想要举报在德国站发生的侵权行为，则需要有德国或欧盟的有效商标；想要举报在英国站发生的侵权行为，也需要英国的有效商标。<h3>Q2：James应该怎么做？</h3>尽快进行当地的商标申请，补上商标漏洞，才能减少被侵权风险，保护自身权益。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/02/1677736565798385911.png"/>举个例子：卖家David发现自己的商品A的详情页中有一张他们自己拍摄的原创图片，被挪用到了商品B的详情页。便立马通过举报违规行为工具(Report a Violation) 进行举报。举报过程中，David将自己的原创照片上传到了网盘，提供了该链接，以及自己的商标号，并描述道“商品B的详情页，盗用了我商品A的用图。”举报是对的，但David的举报还是有可能失败！<h3>Q1：为什么David无法举报成功？</h3>解题思路：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>查看图片链接是否存在有效期？是否需要登陆密码？确保亚马逊相关团队在审核时能访问到证据。</li><li>确保举证的链接是在被举报侵权行为发生之前就已创建。</li><li>对举报链接进行论证，详细描述商品B页面中的哪个位置的哪张图，涉嫌侵权了自己的版权。</li><li>商标号不能代替版权注册编号。由于版权的自然获得属性，David其实不一定需要注册版权，也没有必要多此一举，把商标号作为版权注册编号提交。</li></ul><h3>Q2：提高版权侵权举报成功率，有哪些可以提前准备的工具？</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>保存版权作品的原始文档，并可保留其创建时间。</li><li>重要的原创素材，建议可以进行版权注册，减少举证和论证难度。</li><li>同步将版权作品上传至权威平台，例如品牌官网等。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/02/1677736533253633336.png"/>举个例子： 卖家Hayden在刚出海时就注册了商标“AAA”，海外经营三年多后，Hayden发现有一个同品类商品的Listing标题为“USB charging cable, compatible with AAA speaker”。Hayden判断该产品在标题中提及了自己的商标，便举报该产品的卖家商标侵权，却没有举报成功，为什么呢？ 兼容描述、商标侵权傻傻分不清，举报成功率自然上不去！<h3>Q：Hayden的问题出在哪儿？</h3>“compatible with“，描述的是该产品与AAA品牌的产品兼容，并非表达该产品是AAA品牌的产品。以不会造成混淆且真实的方式使用品牌名称或商标来描述兼容性，通常是被允许的，所以无法举报成功。值得注意的是，如果带有“与AAA类似”“优于AAA”等字眼的描述，则违反亚马逊商品发布政策。<h2>02. 举报违规行为工具(Report a Violation)流程</h2> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/02/1677736514300169593.png"/>注意！注意！不要持续或重复提交不准确、虚假的举报，否则很有可能被取消RaV的使用资格！<h2>03. 跟卖监控工具，让跟卖无处可藏！</h2>在说举报工具之前，我们先来说说怎么及时的发现自己被跟卖了，避免利润长时间受损。这里大家可以用ERP的【跟卖监控】功能，来对所有的Listing进行监控，让跟卖无处可藏。积加ERP跟卖监控功能可以实时跟踪美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚等站点的listing页面。每10分钟监控一次，并将数据更新到系统。若发现有跟卖，系统会第一时间发送系统通知和邮件通知消息，卖家就能及时的利用下面说的举报工具或其他有效的方式处理跟卖，减少店铺利润损失。<h2>04. 牢记10条“黄金法则”，帮你举报成功率up up up</h2>1. 举报前需要辨别跟卖是否涉及假货售卖。2.举报以下几类侵权行为，需提供有效的Test buy信息：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Trademark product packaging - offer level (商品或其包装上有我的商标)</li><li>Copyright product packaging-offer level (商品实物或其包装属于或包含版权内容)</li><li>Design right/patent - offer level(设计专利潜在违规)</li></ul>3.不可使用其他地区/国家的商标、待处理商标等无效商标举报商标侵权。4.举报版权侵权，要提供真实、有效、可访问的举证链接。5.举报版权侵权时需给出具体的描述信息，如侵权内容所在的具体位置、判断侵权的依据。6.不要持续提交或重复提交不准确或虚假的举报。7.非知识产权违规的行为，请勿通过举报违规行为工具举报，而应通过卖家平台举报。8.不要使用本身就有严重账号健康问题的账号发起举报，如账户状况评级未达到“健康”状态，或涉及多项未解决的知识产权投诉。9.如果举报者自身也有offer在被举报的ASIN下，则属于不合理举报范畴。10.不要举报包含兼容性描述的非侵权行为。不管是出海“萌新”还是成熟卖家，希望本文可以帮助大家牢牢掌握举报违规行为的使用点和流程，提高举报成功率，减少对销量的影响。

小G今天来说说亚马逊品牌卖家该用什么工具来进行举报投诉？如果更早的发现自己被跟卖了？帮助卖家快速高效的解决跟卖，保障自己的品牌利益。

亚马逊举报跟卖总是不成功？用对举报工具，牢记10条“黄金法则”-跨境知道

亚马逊举报跟卖总是不成功？用对举报工具，牢记10条“黄金法则”

2023年跨境人的工作已经进入正轨，为了提升销量，卖家们又开始各施手段，也有卖家求问各位大牛，如何去打造新品、迭代老品，都有哪些思路？ <ul class=" list-paddingleft-2"><li>做市场调研，了解用户的痛点和爽点。</li><li>研究品类Top 100的数据，并结合自己的供应链优势来选品。</li><li>做竞品分析，掌握价位、需求、和竞争程度。</li><li>消费者评论也很重要，可以从评论中找到产品优化的方向。</li></ul> 以上说的都对！但今天我们来聊一聊另一个数据： <ul class=" list-paddingleft-2"><li>寻求产品优化灵感时有没有忽视你的退货数据？</li></ul> 以往，许多卖家都在吐槽亚马逊的数据透明度过低，数据分析时难以看到竞品和同品类产品的指标作为参考。不过，近两年，亚马逊推出了许多工具，卖家可以看到更多维度的数据，可能没有那么全面，只是针对单个账号的数据，但确实能帮助到很多卖家进一步的分析店铺运营情况。 上面说到亚马逊上线了许多工具，可能很多卖家都知道，但是都有使用吗？ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889384362183505.png"/> 下面我们以老王的运营情况为例，拆解如何利用退货数据来优化产品！（仅为示例，非具体卖家的真实案例） <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889397551285673.png"/> 第一步：知己跟踪自己的退货率 老王首先需要关注近期退货率的整体趋势：是较为稳定？还是上升、亦或是下降？ 老王登录亚马逊卖家平台，在菜单栏找到 数据报告 -&gt; 业务报告 -&gt; 卖家绩效，通过折线图清晰看到最近一段时间（可自由选择时间段）的退货率大约维持在25%，趋势较为稳定。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889414881023184.png"/> 那么问题来了，老王想要优化退货率，需要采取什么行动？ 第二步：知彼了解类目的退货率 老王想知道女鞋这个类目的平均退货率，以了解他们目前的退货水平是否正常，他该如何做？ 其实老王不用去调研咨询同行或者使用第三方软件（当然，若果你用习惯了另说），可以直接利用亚马逊的“选品指南针”工具，获得这个数据，还是免费的。有没有听过这个工具的么？ 老王在亚马逊卖家平台，菜单栏 增长 -&gt; 选品指南针 -&gt; 类目分析，在筛选条件下，输入具体的细分类目(如：womens shoes, womens flats, womens snow boots)，就可查看对应类目过去30天的退货率，及主要退货原因。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889432771287061.png"/> 老王发现类目的平均退货率在过去30天为18.3%，比自己的退货率25%要低不少。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889438872876007.png"/> 接下来，便要具体分析原因了。 第三步：拆解找到买家退货的主要原因 首先，找到ASIN维度的退货原因。老王可以登录亚马逊平台，通过 数据报告 -&gt; 库存和销售报告 -&gt; 亚马逊物流买家退货报告，查看单个ASIN的主要退货原因，如：尺寸过小/过短，不想要了，不喜欢款式，商品与网站描述不符等等。不过老王更喜欢登录积加ERP后台，通过 销售 -&gt; 订单 -&gt; 退货订单，来查看单个ASIN的主要退货原因。因为积加ERP的退货订单面板会汇总所有处于退货状态的订单，可以让老王更高效的处理退货订单。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889448684314106.png"/> 第四步：再拆解找到可优化的动作，快速迭代产品 再往下深究，老王就头痛了。尺寸不对、面料不喜欢等，那究竟是生产中的哪个环节导致的？比如： <ul class=" list-paddingleft-2"><li>老王有几家长期合作的工厂，会不会是某家工厂的货可能有问题？</li><li>最近的确是优化了几款鞋子的面料和版型，会不会是新一批次的产品还不稳定？</li></ul> 老王说：要跟踪到单个货件、批次的退货原因，这么深层的数据，亚马逊会公布吗？？ 其实这个数据是有的，只是目前并没有在卖家平台以报告的形式呈现。不过需要利用Transparency透明计划的“退货分析”功能，可以让品牌的退货数据更加透明！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889489188714668.png"/> 完成具体配置后，接下来，老王每个月会收到一份Transparency提供的退货分析报告（Excel格式）。与卖家平台的退货报告相比，这份报告有何不同？ 1. 集合同一ASIN在多个店铺的退货数据 如老王有多个经销商都在销售该品牌的产品，则无须再手动汇总。 2. 直观呈现重点ASIN的退货原因 针对退货数量最多的前5个ASIN，直观呈现退货原因，节省数据统计的时间。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889499800965402.png"/> *注：图中数据仅为示例，非真实数据，下同。 3. 找到退货问题最集中的批次、来源 通过老王自定义的Lot number, 直接找到导致退货的生产源头。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889507799074113.png"/> 4. 详细分析每个ASIN对应批次的退货原因 通过报告中附带的详细数据，老王还可以发现每个ASIN主要的退货原因，都来自于哪些批次、哪个工厂。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889516660153867.png"/> 利用Transparency退货分析报告，老王可以清晰定位退货的底层原因，并决定如何优化。比如，如果老王发现： <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889524647300893.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/20/1676889532038371327.png"/> 以上便是分析退货数据的一些思路，希望能帮助亚马逊卖家有效的降低退货率以及更好的优化产品。

2023年跨境人的工作已经进入正轨，为了提升销量，卖家们又开始各施手段，也有卖家求问各位大牛，如何去打造新品、迭代老品，都有哪些思路？

退货率怎么优化？用好亚马逊报告，实战案例详解降低退货率！-跨境知道

退货率怎么优化？用好亚马逊报告，实战案例详解降低退货率！

随着疫情的缓解，户外出行不再受到诸多限制，人们的户外热情大大提升。近年来，全球户外用品市场高速发展，消费趋势抬升，可谓前景喜人！而瑜伽裤这一单品也乘着东风，逐步风靡全球，从国外火到国内，受众群体愈加广泛，深受消费者喜爱！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/17/1676622222244428606.png"/> 瑜伽裤可谓是户外用品市场的“香饽饽”，其消费数据不断攀升，展现出惊人实力。那么，瑜伽裤的市场现状如何、卖家又该怎么选品呢？就让小编来带您一探究竟！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/17/1676622231758829904.png"/> 随着瑜伽裤在生活中的广泛出镜，消费者们也不断更新着对瑜伽裤的认知，其穿着场景日益多元化、受众类型日益多样化，呈现出旺盛的市场需求，为产值持续增长提供强大动力。 <h2>1. 穿着场景多元化</h2> 市场研究机构Allied Market Research发布的报告指出，瑜伽服装的穿着正在向生活、户外运动等日常场景延伸。在美国，2021年有68%的人全职/部分居家办公或学习，他们更愿意穿着舒适的服装，如卫衣/裤、慢跑裤等，线上办公或学习时上身正装、下身短裤/运动裤逐渐成为常态。 因此，面料舒适、贴身便捷、设计时尚的瑜伽裤，其穿着场景早已不再局限于健身房，而是逐渐作为一种时尚单品走进日常生活中，逛街、商务、冲浪、打球……满足人们多元化需求，在未来将实现“一裤多穿”！ <h2>2. 受众类型多样</h2> 根据针对海外消费者的调研报告显示，瑜伽运动受到90后人群的偏爱，催生瑜伽裤消费需求。同时，随着全民健身逐渐成为社会风尚，健身人群规模逐渐扩大，运动方式多样，而适用于多元化运动场景的瑜伽裤，很好地满足了运动型受众的需求。 此外，根据市场研究机构Allied Market Research发布的报告显示，未来几年男性瑜伽练习者的增长将为瑜伽服装行业的增长提供新机遇，预计男性细分市场从2021年到2030年将迎来大幅增长，具有广阔的消费前景！ <h2>3. 市场需求旺盛</h2> 数据显示，随着疫情有所缓解，2022年60%的消费者主动回归户外活动，并有将近34%的消费者不满足于参加室内活动，希望有更多的机会参与户外活动。全球户外用品市场2021年营收规模达1812.35亿美元，预计2025年营收规模将达到2363.40亿美元，这意味着不断扩大的运动需求为瑜伽用品市场发展提供了无限商机！ 此外，2021年北美地区瑜伽服市场份额占全球市场份额的41.6%。而根据市场研究机构Allied Market Research发布的报告显示，2020年全球瑜伽服装行业产值为335.8亿美元，预计2030年将达702.9亿美元。市场“蛋糕”仍在不断做大，机会可观，堪称优质蓝海！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/17/1676622248759417774.png"/> 瑜伽裤市场持续升温，如何加入战局抢占蓝海？小G特地为广大卖家整理了亚马逊发布的瑜伽裤的热卖数据，助卖家更好了解消费者的实际购买需求，挖掘“对味”的选品，从而节省试错成本，加速产品开发，快速抓住市场机会点！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/17/1676622258597981355.png"/> 在亚马逊商城售卖的瑜伽裤，可大致细分为宽松和紧身两大品类。整体来看，不论哪一细分品类，其主要价格区间大致集中在0~30美元，其中黑色、纯色单品最受欢迎。卖家可通过上方图片，详细了解二者的价格区间、热门颜色及热门图案分布，作为卖家选品的参考。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/17/1676622267640700345.png"/> 除了瑜伽裤之外，2023年还有哪些品类值得强势入驻？亚马逊北美站点热门选品推荐新鲜出炉！ 在这份榜单中，亚马逊为大家整理了北美站点5大品类（家居用品、服饰、家具、家装、无线产品）的热门选品推荐，在每一品类下提供4种细分品类，每一细分品类更有4种产品推荐（如：家居用品-家庭收纳-独立式鞋柜），为卖家提供详尽的选品推荐，助卖家掌握北美站点全商机！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/17/1676622277230239588.png"/> 卖家将可以在微信公众号积加跨境，回复【2023亚马逊北美选品攻略】，免费获取每一种热门选品的价格区间分布、热门图案及颜色分布、长度及材质分布等多维数据（由亚马逊全球开店提供），助卖家全方位挖掘市场需求，抢跑2023！

随着疫情的缓解，户外出行不再受到诸多限制，人们的户外热情大大提升。近年来，全球户外用品市场高速发展，消费趋势抬升，可谓前景喜人！而瑜伽裤这一单品也乘着东风，逐步风靡全球，从国外火到国内，受众群体愈加广泛，深受消费者喜爱！

随着疫情的缓解，户外出行不再受到诸多限制，人们的户外热情大大提升。近年来，全球户外用品市场高速发展，消费趋势抬升，可谓前景喜人！而瑜伽裤这一单品也乘着东风，逐步风靡全球，从国外火到国内，受众群体愈加广

户外用品市场大热，这5大亚马逊品类持续卖爆！-跨境知道

户外用品市场大热，这5大亚马逊品类持续卖爆！

黑五网一已过，亚马逊卖家们开始进入各种姿势的总结复盘，但最终的都会归结到利润上。每当亚马逊销售旺季或平台大促期间，卖家们报活动、涨流量、升销量，可在最后算利润的时候却发现，在高成本的投入下，实现的却是低增长，甚至还亏钱了？我们都知道利润=收入-支出（成本+费用），但亚马逊的收入支出核算包含的项目是比较复杂的。1. 收入项很多卖家统计店铺的收入统计不全，有的甚至只统计销售额。收入项 = 销售额 + 退款 + 其他收入 + 赔偿收入<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>销售额=FBA销售额+FBM销售额+清算销售额</li><li>退款=退款本金+退款佣金+退款税金+退款其他</li><li>其他收入=促销折扣+买家运费+礼品包装费+积分+其他交易费用+平台其他费用</li><li>赔偿收入=亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿收入</li></ul>2. 支出项支出项更复杂，从大类来看，分为采购成本、到库成本、配送费、销售佣金、税金、销售推广费、仓储费和其他费用等平台支出。对于支出项，每个卖家可能处理的方式不一样。比如配送费和销售佣金：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>有的卖家是核算计入到营业务成本中，核算销售毛利；</li><li>有的卖家是核算计入到销售费用，影响销售净利，不影响销售毛利；</li></ul>再比如税金：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>有的卖家将亚马逊代收的税金并到收入中核算，然后将市场预扣税核算计入成本</li><li>有的卖家考虑到税金是亚马逊代收代扣，基本上合计为0，没有核算计入收入和成本费用科目，通过应交税额科目列示进行核对。</li></ul>其实在这些大类支出下，还有很多的细项支出，例如：补单重发退货产生的支出、广告费、秒杀费、月度仓储费、长期仓储费、库存移除处理费、订阅费、承运费以及清算费用等等。每当核对财务数据的时候，卖家通常都是去亚马逊后台的日期范围报告查看和核对平台的收入和支出。但往往会遇到三大难点：1. 后台数据报表多，人工计算复杂费时2. 所需核算类目多且复杂，店铺级别的利润报表分析，无法支撑经营分析下潜，MSKU数量多数据汇总工作量大，容易漏算错算3. 每个项目核算逻辑不一样，合理分摊难度大如果利润核算数据出现偏差，卖家就无法及时止损，甚至可能导致资金流遇到困境，或将影响整体的业务布局的情况。面对利润核算困难，亚马逊卖家其实有另一种解决方法，就是利用积加ERP系统的【财务利润分析】功能，可以针对亚马逊利润核算难点逐一击破，抛弃复杂的报表，繁琐的excel，告别人工核算，全自动为卖家提供店铺及产品的多维度利润分析报表，为成本优化和利润提升提供更加准确的决策方向。1. 多维度查看利润报表数据，告别人工统计【财务利润分析】每天凌晨自动获取亚马逊店铺后台报表，卖家无需再去后台手动下载报表。财务人员可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU以及结算明细这几个维度，快速对平台收入及支出项进行汇总分析，无需人工统计计算，便可自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，为财务账目提供详细数据，有助于卖家对症优化，提高利润。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1130/2184d699j00rm5n2j0026c000i800ckm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 655.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2. MSKU多维度数据分析，解决多店铺运营分析痛点MSKU维度的【高级筛选】条件可筛选产品负责人、销售负责人、商品运营级别、商品运营状态展示列和查询条件。同时支持按照产品负责人、销售负责人，品牌，品类等创建团队，通过团队可以直接筛选查看团队汇总数据。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1130/04085379j00rm5n2j003ec000i800bhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 655.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3. 费用合理分摊，精准地核算出每个产品的利润【财务利润分析】支持先进先出、月末加权平均和自定义成本等方式计算成本，将每一笔成本费用合理分摊到每一个MSKU。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1130/58af9dccj00rm5n2j002zc000i800cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 655.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">利润是衡量企业经营效益的重要指标，利润核算是店铺降本增效的重要切入口之一。

黑五网一已过，亚马逊卖家们开始进入各种姿势的总结复盘，但最终的都会归结到利润上。

黑五已过，你的利润算清了吗？试试亚马逊精准的利润核算方式！-跨境知道

黑五已过，你的利润算清了吗？试试亚马逊精准的利润核算方式！

亚马逊库存费用基本上每年都会有一些调整，今年的费用调整是基于部分卖家使用的亚马逊物流仓储空间超出，导致其他卖家发货到亚马逊物流运营中心的数量下降。因此，亚马逊为了维持良性库存，提高仓储利用效率，在库存费用上进一步细化收费项目，让费用更恰当地反映基本成本，从而为有效使用仓储空间的卖家创造更多的仓储容量。<h2>01. 月度仓储费变更</h2>自2023年2月1日起，在非销售旺季（1月至9月），标准尺寸商品每立方英尺提高$0.04，大件商品每立方英尺提高$0.03。此次变更将首先体现在2023年3月收取的2023年2月的仓储费中。自2023年10月1日起，在销售旺季（10月至12月），标准尺寸商品的费用保持不变，大件商品每立方英尺将提高$0.20。此次变更将首先反映在2023年11月针对2023年10月收取的仓储费用上。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/23/1669199098648812991.png"/><h2>02. 仓储利用附加费</h2>自2023年4月1日起，亚马逊将针对月度仓储费收取仓储利用率附加费，附加费基于仓储利用率计算。仓储利用率=过去13周内平均每日库存量（以立方英尺为单位）/日均配送体积（以立方英尺为单位）的比率仓储利用率计算的是具体月份的最后一天。如计算2023年4月储存的库存，将会计算4月30日的仓储利用率，并在2023年5月收取仓储费时收取该附加费。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/23/1669199124564042020.png"/><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/23/1669199131865768798.png"/>* 新卖家是指向运营中心发送首个货件的时间不超52周的卖家。如果超过52周，亚马逊将根据仓储利用率情况针对此类卖家收取库存绩效附加费。计算示例： <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/23/1669199146486420461.png"/>该附加费仅适用于仓储利用率高于26周的专业卖家。如果卖家符合仓储利用率附加费的征收标准，则该附加费将计入卖家的基本月度仓储费，该附加费是根据卖家的库存在运营中心所占空间的每日平均体积计算得出，该附加费会导致卖家的月度仓储费总额升高。<h2>03. 亚马逊物流超龄库存附加费</h2>自2023年4月15日起，针对存放时间介于271至365天的库存，亚马逊将提高收取超龄库存附加费（之前的长期仓储费）的粒度和幅度。此外，还将开始对库龄介于181至270天的所有库存商品收取超龄库存附加费，不包括服装、鞋靴、箱包、珠宝首饰和钟表。对于存放超过365天的商品，将继续收取超龄库存附加费。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/23/1669199157534105767.png"/><h2>04. 库存移除和弃置费用</h2>由于服务成本增加，库存移除和弃置费用将提高，批量清货费用将保持不变。建议卖家朋友们积极使用批量清货计划，回收更多库存价值。调整后的移除和弃置订单费用（如下所示）将于2023年1月17日起生效。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/23/1669199166915551929.png"/>从以上多种亚马逊库存费用的变更说明，卖家需要对自己的库存进行更合理，更精益的管理，看起来调整幅度不是很大，可累加起来也是一笔不小的成本，体量小的卖家还好，体量大的卖家这方面成本增加将会非常明显。所以，我们非常有必要去管理好库存。在这个问题上，国内很多亿级大卖借助积加ERP供应链板块，实现采购 &gt; 物流 &gt; 仓储 &gt; 发货全流程管理，全面把控库存状态。供应链可以说是跨境卖家的命脉，而库存管理是命脉下的重要支脉之一。正所谓牵一发而动全身，库存管理不到位，不仅会导致成本的增加，还会导致IPI考核分数不达标，让库存容量受到限制，从而影响到整个供应链。最后，祝各位卖家，旺季大卖！

亚马逊库存费用基本上每年都会有一些调整，今年的费用调整是基于部分卖家使用的亚马逊物流仓储空间超出，导致其他卖家发货到亚马逊物流运营中心的数量下降。

因此，亚马逊为了维持良性库存，提高仓储利用效率，在库存费用上进一步细化收费项目，让费用更恰当地反映基本成本，从而为有效使用仓储空间的卖家创造更多的仓储容量。

亚马逊库存费用基本上每年都会有一些调整，今年的费用调整是基于部分卖家使用的亚马逊物流仓储空间超出，导致其他卖家发货到亚马逊物流运营中心的数量下降。

因此，亚马逊为了维持良性库存，提高仓储利用效率，在

2023年亚马逊库存费用调整，涵盖4个相关费用！-跨境知道

2023年亚马逊库存费用调整，涵盖4个相关费用！

2022年临近尾声，亚马逊也开始对部分服务业务进行调整，这次公布的是美国站点的物流费用调整，小编总结了一下这次政策变更，就是：一提升、一降低、一取消、一调整！今年早些时候，亚马逊物流(FBA)费用引入了燃油和通货膨胀附加费，当时认为这可能只是暂时的成本增加，然而这些成本增加并没有像希望的那样迅速减弱，因此，为了应对上涨成本，亚马逊将调整标准亚马逊物流费率。下面是物流费用调整具体内容：<h2>一、亚马逊物流配送费用</h2>01. 取消燃油和通货膨胀附加费亚马逊将取消燃油和通货膨胀附加费。02. &nbsp;提升亚马逊物流配送费用亚马逊物流配送费用每件商品将平均提高0.22美元，这一标准低于其他物流提供商宣布的费用涨幅。同时，亚马逊物流配送费用将引入更精细的重量细分等级(在四分之一磅和半磅级别)，以提供更精细化的收费标准。03. &nbsp;降低退货处理费降低服装和鞋靴类商品退货处理费，平均每次退货降低0.20美元。04. &nbsp;配送重量调整对于服装类商品，将使用单件重量或体积重量中的较大者来确定所有大号标准尺寸商品的配送重量。此更改将于2023年2月16日生效。<h2>二、亚马逊物流管理</h2>物流费用的变更，对卖家是有着直接的影响，需尽早了解清楚官方的最新动态，及时做出调整，同时在物流管理方面也要做好，特别是自发货卖家。随着黑五网一大促临近，跨境卖家开始为销量忙上忙下，但也有部分自发货卖家因为仓库出库慢、物流延期、发货信息更改、订单堆积等影响店铺绩效，从而影响店铺销量。近期不少自发货卖家和小G吐槽，我简单说几个问题：问题1：怎么提升物流选择的性价比？货代的价格和时效经常变，每天要花时间查询对比之后才敢发货，又想用最实惠最快的物流，又怕耽误发货，卖家表示太难了...解决方案：这里可以用亚马逊ERP【自发货】系统解决，我们的【自发货】系统会对接市场上多家主流物流商API接口，根据设置物流规则自动匹配最优物流商，自动下单获取物流单号回传到卖家平台，无需物流专员每日pk比价比时效！问题2：怎么高效的将物流信息同步给运营？标记订单包裹给具体物流商后，还需要人工告知运营，运营才能上传卖家，操作繁琐，出现错漏会导致数据对不上。解决方案：【自发货】系统在仓库确认出库后，会自动扣减产品库存，无需再进行其他操作，而打包好的订单在系统下单后会同步物流单号到销售订单，无需单独告知运营。问题3：怎么提升包裹在物流平台的预报关效率？每个包裹的信息都需要整理后在物流商平台进行预报关，这导致每天的工作量非常巨大。解决方案：【自发货】系统会自动向物流商预报，无需再单独花费时间去整理包裹信息，并向物流平台进行预报，简化流程，节约时间。

2022年临近尾声，亚马逊也开始对部分服务业务进行调整，这次公布的是美国站点的物流费用调整，小编总结了一下这次政策变更，就是：一提升、一降低、一取消、一调整！

2023亚马逊FBA费用变更！一提升、一降低、一取消、一调整-跨境知道

2023亚马逊FBA费用变更！一提升、一降低、一取消、一调整

倒计时1天，亚马逊2022收官大促黑五网一于本月18号在欧洲率先进行，随后在澳洲、中东、北美等全球站点陆续启动。相信大部分卖家此时都已经摩拳擦掌、蓄势待发，准备抓住最后一波流量旺季，实现今年业绩的弯道超车。想要实现弯道超车，在大促前，卖家需要留意很多方面，例如小G昨天说到的促销提报事项，要避免折扣叠加设置出错，导致商品利润受到重大损失。今天小G就来讲同样和卖家爆单息息相关的库存问题，下面通过几个问答来讲解。01. 黑五网一促销活动，非FBA发货商品能参加吗？可以参加。非FBA发货商品可以参加优惠券促销，不过无法参加Prime专享折扣（仅支持FBA发货），至于新兴站点，部分促销类型支持MFN发货。每个站点的情况不同，详情需要卖家多留意近期邮件或咨询对应站点的账户经理。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>成熟站点：美国站、欧洲站（英法德意西）、日本站；</li><li>新兴站点：新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点（瑞典站、波兰站、荷兰站）、中东站点（沙特&amp;阿联酋站）等；</li></ul>02. FBA入仓截止日期该如何解读？晚于截止日期入仓的库存是否能入库？FBA仓库不会区分该货物是促销的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是因为大量卖家会集中性地为黑五网一准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过黑五网一活动。所以建议卖家在亚马逊设置的入仓截止日期前完成到货，晚于该日期入仓的商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。03. 运送途中的促销商品，是否会算在促销库存里？黑五网一的活动库存如何计算？不会。在途的货件不会算在促销库存里。亚马逊对参与黑五网一促销活动的ASIN有一定的库存数量要求，如果在入仓截止日期之前，该ASIN的仓储数量达不到该促销活动的最低要求，可能会出现活动被取消的情况。04. 最近亚马逊库容收缩，是否有相关建议给卖家？有以下几种方式：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>可以联系卖家支持或账户经理申请额外的仓储容量，但是这并不是100%能通过；</li><li>可以关闭不打算发货的货件释放可发货数量；</li><li>可以移除在库的超龄冗余库存，减少使用量；</li><li>可以考虑最新上线的2款产品：亚马逊入仓分销网络（AWD）和亚马逊仓储限制管理器。</li></ul>05. 旺季到来之前，如何进行库存空间管理和优化？ 旺季来临前，卖家一方面要关注自己的畅销商品库存量，保证旺季销售不断货，另一方面也需要为这部分畅销商品释放库存空间，避免产生高额库存费用。利用亚马逊常规促销工具，包括优惠券、Prime专享折扣、秒杀、亚马逊清仓促销等，提高商品售出率。常规促销不理想或者是需要弃置/销毁的库存，利用亚马逊物流批量清货计划（FBA Liquidations），可以回收部分商品成本。库存管理优先使用积加ERP供应链功能，包括库存管理、采购管理、物流管理、仓库管理等。全程监控不同来货节点红、直观体现缺货区间，多仓数据，一站掌控（国内仓、海外仓、FBA仓），采购、质检、收货、退货、调拨、盘点、装配全流程覆盖主流存货成本核算系统，先进先出、移动加权、固定成本批次、进销存，随查随看，智慧化库位管理，库存物资规范化管控。总之，建议持续关注库存状况，优化库存绩效，保障旺季销售库存空间：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>查看畅销商品的可维持销售周数（WOC），确保畅销商品有货</li><li>最大程度释放库存空间，为商品入仓提前准备</li><li>有效提高商品售出率，加速旺季库存周转</li><li>关注会产生高额仓储费的超龄库存，减少仓储支出成本</li><li>巧用仓储空间管理工具（美国站卖家可以使用仓储限制管理器），争取额外仓储空间</li></ul>最后想提醒大家的是：库存管理不到位还直接影响你的IPI分数，由于亚马逊平台有多个站点，所以我们在进行补货的时候，需要对每个地区的物流时间、各商品类目归属以及到货时间有明确的了解，不能匆忙补货。在亚马逊的运营中，卖家必须认识到断货可能造成的严重后果，尽量保证自己的产品不断货，只有这样，才能让你的亚马逊运营越来越好。祝卖家们爆单大卖！

倒计时1天，亚马逊2022收官大促黑五网一于本月18号在欧洲率先进行，随后在澳洲、中东、北美等全球站点陆续启动。相信大部分卖家此时都已经摩拳擦掌、蓄势待发，准备抓住最后一波流量旺季，实现今年业绩的弯道超车。

倒计时1天，亚马逊2022收官大促黑五网一于本月18号在欧洲率先进行，随后在澳洲、中东、北美等全球站点陆续启动。相信大部分卖家此时都已经摩拳擦掌、蓄势待发，准备抓住最后一波流量旺季，实现今年业绩的弯道

倒计时1天！黑五网一旺季大促，亚马逊库存常见问题解答！-跨境知道

 倒计时1天！黑五网一旺季大促，亚马逊库存常见问题解答！

近日，亚马逊发布了首届亚马逊Prime会员早享日时间定在了10月11日-12日这两天，不过亚马逊对Prime专享折扣价格政策进行了更新，这是卖家们需要注意的，下面来看下具体政策情况。请注意：即日起申请亚马逊Prime专享折扣的商品除了Prime专享折扣资格条件，还须满足以下2个条件：① 必须拥有有效参考价格；&nbsp;② Prime专享折扣价须比参考价低 5%。在 Prime会员日、Prime会员早享日、黑色星期五/网购星期一等大促活动期间，Prime专享折扣价必须比参考价低 10%（具体以卖家平台的信息为准）。该政策适用于亚马逊美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、意大利、澳大利亚、阿联酋、沙特、 新加坡和日本站点。卖家如果不想影响自己的产品参加Prime专享折扣，就需要确保你的商品拥有被验证的参考价格(List Price，如下图）并符合要求。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0929/5b98fedfp00riys1u000ec000ap003fm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 385px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">不过，也不必过于紧张，如果申请的Prime专享折扣不符合新政策的条件，在Prime专享折扣申请界面就会有相关报错提示（如下图），按照提示修改就行了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0929/78fd5480j00riys1v002zc000kg007fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 在即将到来的首届亚马逊Prime会员早享日和黑五网一大促中，卖家还需要注意的就是，亚马逊对参与大促活动的Prime会员专享折扣要求也相应有所更新：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>商品必须满足全国范围内Prime配送条件。</li><li>商品的星级评定必须至少为3.5星，或者无星级评定。</li><li>折扣价在现价的2折-8折区间内</li><li>[新政策]商品必须有参考价格。</li><li>[新政策]会员专享折扣价格必须比参考价格低至少10%。</li><li>Prime会员专享折扣价格必须低于该ASIN在过去30天内的最低价格。过去30天的最低价格是指，所有卖家在此期间针对该ASIN提供的所有秒杀价格、促销价格和销售价格中的最低订单价格。</li><li>如果亚马逊卖家评分已启用，您的卖家反馈评级必须至少为4。</li></ul>什么是参考价格？在亚马逊，参考价有两种形式：市场价（List Price）：该价格由卖家提供。需要通过验证，如果亚马逊无法验证它，那么亚马逊不会使用这个价格。原价格（Was Price）：由亚马逊自动计算。由顾客支付的历史价格（不包括促销价格）决定。系统会优先读取市场价，如该价格通过验证，则参考价格等于市场价格。如市场价无法被验证，则抓取原价格来作为参考价格。如市场价无法被认证且无法抓取到原价格的情况下，该商品会没有被认证的参考价格。卖家在参与旺季大促时，折扣、优惠卷、秒杀等政策更新是需要重点关注方面外，还需要重点关注折扣叠加这方面，直接影响到自己的钱袋子，不能不重视。毕竟折扣叠加设置错误，导致被薅到“一夜回到解放前”的案例可不在少数。因此，在促销开始前一定要检查好自己的折扣设置有没有出错，可以使用积加ERP【折扣监控】功能。避免自己检查不过来或者漏掉，如果有不熟悉叠加规则的卖家可以参照下图再复习一下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0929/08f4b42aj00riys1v001vc000ku007sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上就是Prime专享折扣价格政策变更内容，建议已经提报Prime专享折扣的卖家尽快检查Prime专享折扣申请界面，确保折扣促销能正常开跑，勿错过旺季大流量！

近日，亚马逊发布了首届亚马逊Prime会员早享日时间定在了10月11日-12日这两天，不过亚马逊对Prime专享折扣价格政策进行了更新，这是卖家们需要注意的，下面来看下具体政策情况。



重要通知：亚马逊Prime专享折扣价格政策变更！-跨境知道

重要通知：亚马逊Prime专享折扣价格政策变更！

9月26日，亚马逊宣布，首届亚马逊Prime会员早享日（PrimeEarlyAccessSale）活动将在全球15个国家的当地时间10月11日至12日举行。这是亚马逊针对Prime会员全新推出的全球性购物活动，让Prime会员有机会提早享受假日购物季超值优惠，同时也将为卖家开辟新的增长机会。本次亚马逊Prime会员早享日将持续48个小时，覆盖美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、瑞典和土耳其。<h3>★ 重要提醒</h3>距离亚马逊Prime会员早享日还有2周，小G提醒卖家仔细查阅已经提报的Deal状况，卖家平台Deal页面显示为“Prime秋季促销活动时段“。截止目前，Prime定向优惠券和Prime专享折扣的提报窗口仍在开放，想要抓住这波流量红利的卖家们，建议尽早提报。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>Prime定向优惠券：请在2022年10月10日17:59（当地时间）前提报。优惠券需要至少6小时生效</li><li>Prime专享折扣：请在2022年10月10日21:59（当地时间）前提报。Prime专享折扣需要至少2小时生效</li></ul>可能还有很多卖家对如何提报Prime定向优惠券与Prime专享折扣存在疑惑，接下来小编便来介绍一下！<h3>Prime定向优惠券</h3>Prime定向优惠券是在Prime会员早享日活动当天和预热期间，为Prime会员提供的单个商品或一组商品的折扣，Prime定向优惠券会显示在优惠券页面、购物结果、产品详情页面等。<h3>Prime定向优惠券提报要求：</h3><ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>建议至少现价的8折</li><li>建议将目标顾客设置为AmazonPrime会员</li><li>建议商品符合Prime配送条件</li><li>优惠券标题符合亚马逊规定</li><li>将优惠券的开始和结束日期设置覆盖Prime会员早享日活动期</li></ul><h3>Prime专享折扣</h3>Prime专享折扣是面向Prime会员的一种折扣促销，被广泛用于符合Prime配送条件的FBA商品。在大促期间，Prime专享折扣除了显示划线价格，还会有一个活动标签，深受顾客欢迎。<h3>Prime专享折扣提报要求：</h3><ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>满足全国范围内Prime配送条件</li><li>现价的2折-8折区间内</li><li>等于或低于过去30天最低价</li><li>专业卖家评分至少为4或者暂无评分</li><li>商品评分至少为3.5或者暂无评论</li><li>不能与秒杀、镇店之宝或7天促销同时进行</li></ul><h3>Prime专享折扣新政策</h3><ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>商品必须有参考价格</li><li>会员专享折扣价格必须比参考价格低至少10%</li></ul>再次提醒！在促销期间，卖家们很容易犯一个错误，就是折扣叠加。因此，在促销开始前一定要检查好自己的折扣设置有没有出现叠加，也可以借助积加ERP折扣监控功能。如果有不熟悉叠加规则的小伙伴可以参照下图再复习一下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/08f4b42aj00riwgtg001vc000ku007sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊Prime会员早享日将于2022年10月11-12日正式开启！请各位卖家抓紧最后时机提报Prime定向优惠券（当地时间2022年10月10日17:59截止提报）和Prime专享折扣（当地时间2022年10月10日23:59截止提报）。

​9月26日，亚马逊宣布，首届亚马逊Prime会员早享日（PrimeEarlyAccessSale）活动将在全球15个国家的当地时间10月11日至12日举行。



定档10月11-12日！首届亚马逊Prime会员早享日即将开启！-跨境知道

定档10月11-12日！首届亚马逊Prime会员早享日即将开启！

近日，小G发现亚马逊又有了新变化，一个是亚马逊将推出一项名为Tailored Audiences（精准定位受众）的全新功能，该功能将允许品牌卖家直接向消费者发送营销电子邮件，提高买家活跃率。另一个是差评被置顶，以此提升卖家产品体验和品牌调性。这两个改变，对卖家有什么影响呢？我们先来看看精准定位受众具体新增了什么？小G了解到，精准定位受众扩展了“品牌—买家互动—创建广告活动”中的选项。在过去，“买家互动”功能只允许卖家向“品牌关注者”发送营销邮件，现在发送邮件的对象新增了最近买家、高消费买家和回头买家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0924/1d55fae2j00ripbeo0050c000g400azm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 580px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除此之外，亚马逊还声称 “精准定位受众 ”会为卖家提供绩效和报告指标，包括打开率、点击率、发送的电子邮件、退出率、销售和转换等。目前“精准定位受众”处于测试阶段，预计将在明年面向所有美国站卖家推出。通过此项举措，表明亚马逊越来越重视营销邮件了，让卖家有更多的机会和买家沟通，提升买家活跃率、提高产品销量。<h2>免费促销渠道,轻松获得高曝光高好评数</h2>在精准定位受众新功能未上线之前，卖家依然要使用买家互动给客户发送邮件营销。万圣节马上就要到了，很多卖家已经开始促销，针对万圣节等节日，亚马逊会免费上线促销渠道。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0924/662a0a8dj00ripbeo003bc000g400a7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 580px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除了模板，还会提供邮件节日标题、横幅模板等，告诉买家，有哪些产品正在促销，提醒他们来购买。卖家除了在节日前发送邮件营销，也可发送邀评邮件，这时买家打开率、回复率都很高。特别是针对上面提到的差评被置顶，亚马逊首页评论展示机制的更改，让卖家只能增加好评数和及时联系买家更改差评，才能保证产品销量不会下降。

近日，小G发现亚马逊又有了新变化，一个是亚马逊将推出一项名为Tailored Audiences（精准定位受众）的全新功能，该功能将允许品牌卖家直接向消费者发送营销电子邮件，提高买家活跃率。另一个是差评被置顶，以此提升卖家产品体验和品牌调性。



近日，小G发现亚马逊又有了新变化，一个是亚马逊将推出一项名为Tailored Audiences（精准定位受众）的全新功能，该功能将允许品牌卖家直接向消费者发送营销电子邮件，提高买家活跃率。

被忽视的功能，竟然可以带来高曝光、高好评数！-跨境知道

被忽视的功能，竟然可以带来高曝光、高好评数！

今天，小G分享的是“一键Listing通全球”这个亚马逊官方的工具，主要是问的人比较多，我找了些资料来讲讲这个工具的基本功能和使用场景，帮助卖家们了解这个很实用的工具。<h2>“一键Listing通全球”是什么？</h2>“一键Listing通全球”是亚马逊在2022年3月份推出的新功能，卖家通过此功能可以将Listing快速便捷的同步翻译到亚马逊全球多个站点，不用多个站点的重复去上传，这样也便于卖家测试新产品在不同市场的销售情况。卖家也可以对同步后的不同目标站点的listing信息进行信息更新和优化。例如，卖家计划新建一个或多个Listing，在多站点销售商品，这个时候就可以用“一键Listing通全球”功能，在一个界面里面就能将商品翻译并同步到多个站点去，卖家可以自行填写不同目标站点的商品价格、销售数量。<h2>“一键Listing通全球”可以同步哪些站点？</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0920/a744479cj00rihzby0041c000jg009xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">目前“一键Listing通全球”功能已经在全球多个站点（亚马逊美国、加拿大、墨西哥；英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰；日本；澳大利亚；印度；新加坡；阿联酋及沙特等）上线，基本上覆盖全了。<h2>“一键Listing通全球”可以同步、翻译哪些要素？</h2><h3>01. Listing七大基本要素</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0920/4f65eebcj00rihzby002cc000hs009sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一般来说，Listing的七大要素：标题、商品描述、图片、商品要点、搜索关键词、A+页面、分类节点都可一键同步至其他的站点。但请注意若图片上有不同的语言，则需要到指定站点单独上传翻译好的目标站点语言的图片。且目前A+页面仅支持在同一区域内国家站点之间的自动翻译，比如美国-墨西哥以及欧盟内部。“一键Listing通全球”同步后，不同账号下的Listing该怎么修改？这里推荐卖家使用积加ERP(亚马逊SPN服务商)的商品管理功能来修改，可以快速的对不同账号的Listing标题、商品描述、图片、商品要点、价格等等信息进行修改同步，完全脱离亚马逊后台操作，无需重复登录账号，告别后台繁琐操作。<h3>02. 其他要素：</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0920/721094d4j00rihzby001ec000hs00a3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除了七大要素之外，顾客评论、品牌、价格、销售数量、尺寸/单位也可一键同步，但原站点的促销、库存、VAT信息不支持同步。<h2>“一键Listing通全球”适用哪些类型的卖家？</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0920/e7df2b87j00rihzby0036c000hs008qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所有在亚马逊上开店的卖家们都可以使用“一键Listing通全球”工具！但为了最大化地享受该产品功能，则需满足以下条件：账户健康状态良好、全球账户或关联账户、全球模板功能仅限专业卖家账户使用。最后，祝卖家们在接下来的旺季大卖全球。

今天，小G分享的是“一键Listing通全球”这个亚马逊官方的工具，主要是问的人比较多，我找了些资料来讲讲这个工具的基本功能和使用场景，帮助卖家们了解这个很实用的工具。



今天，小G分享了亚马逊的官方工具一键列表连接世界。主要问的人比较多。我找到了一些关于这个工具的基本功能和使用场景的信息，帮助卖家了解这个非常实用的工具。

亚马逊listing上架同步工具:一键Listing通全球是什么？怎么用？-跨境知道

为什么我用了3天上传Listing，他只要5分钟！

<ul class=" list-paddingleft-2"><li>第一次跨境发货怎样才能省时又省力？</li><li>初次发货，备多少货才合适？求支招！</li><li>感觉库存好复杂啊？到底该怎么优化我的库存？</li></ul>作为亚马逊运营的新手，对于首次发货的库存规划及实施是不是有一堆疑问的，例如上面这些，小G就通过下方2点以案例的方式来给卖家进行讲解，帮助新手卖家打造合适的物流方案，省时且省力！<h2>1.基于数据合理预估新品备货数量</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>FBA首次发货预估思路</li><li>两步实操，合理备货</li></ul><h2>2.亚马逊物流（FBA）库存管理</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>仓储类型和发货限制</li><li>库存绩效IPI的主要影响因素</li></ul><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/06/1662457523427545920.png" width="700px" style="width:700px"/>FBA首次发货预估思路作为新卖家，我们可以通过类似ASIN在新品期的销量为依据，预估首次发货的备货量参考范围。首先需要抓住两个核心 “类似”和“新品期”“类似”，就是找到和自身商品尽量类似的ASIN，包括但不限于：站点、产品功能属性；而“新品期”，则是评估该ASIN在新品期的大致销售情况。可以直接参考同功能产品的数据吗？在亚马逊找到功能类似甚至一样的产品很容易，因此“类似”的问题好搞定。剩下的只需要根据产品属性的不同来定位新品期，即：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>对于季节性不强的产品，可以参考同年近期数据</li><li>对于季节性较强的产品，建议可以参考去年同期数据</li></ul>两步实操，合理备货！发货预估思路已经梳理完毕！接下来就是通过实操来预估备货数量的大致参考范围！实操第一步：找到适合的对标ASIN按照以下四步走，来寻找“竞品”数据。01. 找到参考小类Best Seller Review02. 找到相对更有参考价值的对标ASIN03. 定位最早上架时间04. 提取指定时间段的Review数量实操第二步：参考数据合理备货01.首先，通过新品Review数量估算参考备货量通过前面的数据分析，可以找到了3个比较具有参考价值的ASIN： <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/06/1662457565816473469.png" width="700px" style="width:700px"/>案例示意，非真实经营数据这里我们以ASIN2作为对标来试一试。参考ASIN前三个月评论数20个，该如何估算第一批货发多少？在计算备货量时可以参考这个公式：预计销量≈一段时间内的Review数量÷留评率。这时，卖家朋友们还需要结合起订量、促销数量等进行综合评估，切记不要盲目乐观，不然很容易造成备货过多、库存积压。02.通过Best Seller Review数量合理评估子体占比通过上述操作，基本可以预估出第一批发货数量。但如果你的产品有变体，比如有三个变体，每个变体的数量又该怎么分呢？这个时候就需要看一下前三个月Best Seller ASIN中各个变体的Review数量占比来分配首次发货的数量。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/06/1662457614916091050.png" width="700px" style="width:700px"/>案例示意，非真实经营数据到此时，我们基本上确定了整体的发货数量，那么是不是就可以入库了呢？不要急！这里我们还需要做好一个非常重要的事情，就是合理的管理库存，这也是店铺运营中非常重要的一环，特别对于新手卖家来说，并不是发货了就可以了，下面为大家讲讲如何才能管理好库存。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/06/1662457854661641530.png" width="700px" style="width:700px"/>仓储类型和发货限制为了将商品发往正确的运营中心，亚马逊将常见的仓储类型分为5种：标准尺寸商品仓储、大件商品仓储、超大尺寸仓储、服装仓储、鞋靴仓储。那不同仓储类型又有什么发货限制呢？补货限制和仓储容量限制是卖家当前可能看到的适用于亚马逊账户的两种不同容量限制，它们有助于卖家管理新库存的流入（补货限制）和运营中心物理空间的使用情况（仓储限制）。▲仓储限制 表示可以储存在亚马逊运营中心的库存总量。如果库存绩效指标分数高于400，则在补货限制之外没有额外的仓储限制。▲补货限制 决定了可以发往运营中心的库存商品数量，基于历史销量和预测销量确定。补货限制独立于库存绩效指标（IPI）。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/06/1662457652679896100.png" width="700px" style="width:700px"/>仓储限制与库存绩效直接相关，并反映在卖家平台的库存绩效指标分数中，这两点可以提高仓储限制。 01. 减少积压库存，提高售出率，修复无在售信息的商品，以便确保库存可供购买，确保畅销商品有货,优化IPI至400分以上。02. IPI＜400，且仓储容量不足时，具体分析哪些货占用了现有库存体积，重点采取措施处理不产生效益的库存。库存绩效（IPI）主要影响因素1. IPI是什么？亚马逊库存绩效指标（简称IPI）是为了帮助卖家更直观的查看库存情况，其将用于衡量您的销量、库存水平和费用，以反映整体库存绩效。IPI分数越高，通常表示您管理库存的效率越高。同时，IPI可以反映出您的销量情况，帮助您更好的规划库存、预测需求，加速周转。2. 在哪里可以看到IPI得分？可以登录卖家平台，点击“库存&gt;库存规划&gt;绩效”，进入到【库存绩效】页面查看，并且在【仓储监视器】中查看不同类型商品的库存仓储限制。3. IPI这么重要，哪些因素会影响分数？考核时间又是什么时候？影响库存绩效 IPI 分数有4个指标：冗余库存百分比、售出率、无在售信息的库百分比、有存货率。系统会根据这4个指标计算出你的IPI分数，<ul class=" list-paddingleft-2"><li>若IPI大于等于400分，可以获得无限库容；</li><li>若IPI小于400分，仓储容量将会受到限制，超出仓储限制容量的库存按月收取仓储超量费。</li></ul>另外，亚马逊分别会在每个季度结束前的第 6 周和季度的最后一个完整周，考核2次卖家的IPI分数，只需要在其中一次IPI分数大于等于400分，即可获得无限量仓储空间。如果觉得自己不能很好地管理库存，从而影响到IPI得分，这里卖家们可以借助积加ERP的智能补货功能，可以一键计算未来的缺货日期以及缺货量，还会给出推荐的物流方式和最晚的补货日期供大家参考，避免因为人工计算失误或规划不合理导致的缺货断货情况。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/06/1662457685648135590.png" width="700px" style="width:700px"/>再次提醒亚马逊的新卖家，库存管理不到位是会直接影响你的IPI分数，由于亚马逊平台有多个站点，所以我们在进行补货的时候，需要对每个地区的物流时间、各商品类目归属以及到货时间有明确的了解，不能匆忙补货。在亚马逊的运营中，卖家必须认识到断货可能造成的严重后果，尽量保证自己的产品不断货，只有这样，才能让你的亚马逊运营越来越好。最后，预祝各位卖家在即将到来的旺季，爆单大卖！

第一次跨境发货怎样才能省时又省力？

初次发货，备多少货才合适？求支招！

感觉库存好复杂啊？到底该怎么优化我的库存？

作为亚马逊运营的新手，关于首次发货的库存规划和实施是否存在很多问题。例如，在上面，小G通过以下两点向卖家解释，帮助新手
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亚马逊新品备货数量多少合适,亚马逊首次备货多少合适蕞多可以发多少货！-跨境知道

第一次做亚马逊跨境电商，到底发多少货、怎么备货才好？！

选品一直都是亚马逊卖家的头等大事，赚不赚钱就看选品的质量了，爆款另说哈。下面小G就分享14个高增长率爆款产品，利用1-6月的时间跨度分析数据得出的结论，希望对卖家们在接下来的旺季选品有帮助。<h2>1、便携式烘干机</h2>增长率：23%(在过去的6个月里)月均搜索量：11000次/月每次点击成本：1美元高搜索量国家：美国、加拿大<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/4d2c7929j00rhs0b00066c000xg00bpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">便携式烘干机可以随时随地烘干衣服，解决衣服因天气而难干潮湿的问题，体积小巧不占地方，有些产品还设置了隔层，可以同时清洗毛巾和衣物且互不污染。<h2>2、凉被</h2>增长率：361%(在过去的3个月里)月均搜索量：20000次/月每次点击成本：0.8美元高搜索量国家：美国、加拿大<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/aff9bb53j00rhs0b0006cc000xl00bzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">夏季高温热浪下，凉被需求猛增，这种轻质盖毯被使用了特殊面料，可以与汗液发生反应达到降温作用，即使在炎夏也可以让人保持凉爽和舒适。<h2>3、移动储能电源</h2>增长率：687%(在过去的3个月里)月均搜索量：310000次/月每次点击成本：0.6美元高搜索量国家：美国、加拿大、英国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/9de07144j00rhs0b0006nc000xi00bum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">移动储能电源配有锂电池和交流、直流充电口，可谓式户外活动、紧急停电等场景的应急救星，在日常生活中总能派上用场。<h2>4、水凝胶贴片</h2>增长率：1600%(在过去的3个月里)月均搜索量：18100次/月每次点击成本：0.6美元高搜索量国家：美国、英国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/f56ca483j00rhs0b0005qc000xi00brm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">水凝胶贴片有别于传统绷带，可以直接贴在皮肤上且不需要定期更换。水凝胶贴片的形状和大小根据使用部位不同而有所差别，可用于遮盖囊肿、疖子，紫色妊娠纹、皮疹和痤疮疤痕、割伤和烧伤的疤痕等。<h2>5、暂时性染发剂</h2>增长率：133%(在过去的1个月里)月均搜索量：21000次/月每次点击成本：1.8美元高搜索量国家：美国、英国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/8dd46690j00rhs0b0006bc000xj00bsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">暂时性染发剂一般为喷雾罐装形式，可以快速便携喷涂在干发上改变头发颜色，倍受爱尝试新造型的年轻人的喜爱。<h2>6、午睡裙</h2>增长率：190%(在过去的1个月里)月均搜索量：1300次/月每次点击成本：暂无数据高搜索量国家：美国、德国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/fe6492d4j00rhs0b0003wc000xh00bym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">午睡裙兼具睡裙的舒适性和连衣裙的时尚设计，裁剪宽松且具拉伸延展性，午睡出行两用，这种现代时尚家居服长期保持强劲需求。<h2>7、烤盘</h2>增长率：300%(在过去的3个月里)月均搜索量：113000次/月每次点击成本：0.8美元高搜索量国家：美国、英国、加拿大和澳大利亚<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/55474dd7j00rhs0b0006mc000xi00btm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">烤盘的用途广泛，可以作为日常烹饪工具制作汉堡、煎饼、煎蛋等，其特别之处在于可以翻面当砧板使用。这种灵活性产品可以一物多用，无需占据太大的厨房空间，让人们可以轻松烹饪多道菜肴。<h2>8、折叠自行车</h2>增长率：54%(在过去的3个月里)月均搜索量：80000次/月每次点击成本：0.8美元高搜索量国家：美国、英国、菲律宾<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/8371ca2fj00rhs0b0004fc000xk00bqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">折叠式自行车因其便携性和灵活性而获受欢迎，折叠后可以带上公共汽车、火车和飞机等，是健康出行的不错选项。<h2>9、不含蛋白的洗发水</h2>增长率：4700%(在过去的3个月里)月均搜索量：500次/月每次点击成本：0.7美元高搜索量国家：美国、澳大利亚<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/8371ca2fj00rhs0b0004fc000xk00bqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">不含蛋白的洗发水的受欢迎程度呈指数级增长，它不含刺激性化学物质和其他不良成分，可以保持头发健康，很多人选择该产品来替代普通洗发水。<h2>10、桑拿毯</h2>增长率：300%(在过去的3个月里)月均搜索量：5700次/月每次点击成本：0.7美元高搜索量国家：美国、英国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/a5883344j00rhs0b00054c000xj00bxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">桑拿毯形如睡袋，使用红外线加热达到汗蒸桑拿的效果，可以轻松在家里享受汗蒸体验。积加是国内知名的跨境电商数字基础设施服务商，专注于为跨境电商卖家提供全闭环的电商解决方案。基于对跨境电商行业底层逻辑的深刻理解，打造出业内更贴合卖家需求的跨境电商ERP。功能覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节，全面改善管理、提升效率。<h2>11、调酒器套装</h2>增长率：300%(在过去的3个月里)月均搜索量：3400次/月每次点击成本：0.7美元高搜索量国家：美国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/c510b98cj00rhs0b0005uc000xi00c0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如今很多人喜欢在家里或酒店房间随意DIY鸡尾酒和饮料，带动调酒器套装需求上升。<h2>12、姿势矫正器</h2>增长率：52%(在过去的3个月里)月均搜索量：14800次/月每次点击成本：0.7美元高搜索量国家：美国、英国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/613aaa2ej00rhs0b0006gc000xh00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">很多物理治疗师都在推荐使用姿势矫正器，其在海外需求不断上升，销售前景乐观。<h2>13、悬浮花盆</h2>增长率：90%(在过去的2个月里)月均搜索量：1100次/月每次点击成本：暂无数据高搜索量国家：美国、英国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/ad5f467cj00rhs0b0004cc000xj00bwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">悬浮式植物盆栽利用磁吸达到悬浮效果，加之独特外观设计，无论是否栽培绿植都是出彩的装饰品。<h2>14、LED淋浴头</h2>增长率：88%(在过去的1个月里)月均搜索量：9600次/月每次点击成本：0.6美元高搜索量国家：美国、英国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0906/f56a0ef7j00rhs0b00067c000xa00bxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">LED淋浴头是一种装有彩色灯光的花洒喷头，让洗澡也能变成生动有趣，受到青少年和年轻人的欢迎。营销要点- 对于每次点击成本较低的潮流产品，可以购买谷歌购物广告或谷歌搜索广告活动来吸引消费者。- 家居园艺领域的产品通常能保持较长时间的热度，可以创建品牌并进行内容营销，提高网站的谷歌搜索排名和品牌知名度。- 对于像午睡裙这样具有审美价值的趋势性产品，可以考虑提供个性化和定制服务。- 加入所在利基市场的Facebook小组，与其他小组成员分享新的想法，得到启发，答疑解惑，适时宣传品牌和产品。- 对于时尚或色彩辨识度高的潮流产品，可以在Polyvore或Pinterest等网站分享具有超凡视觉效果的图像内容进行宣传。以上就是小G分享的旺季选品干货内容，数据来自网络，供大家参考哈。

选品一直都是亚马逊卖家的头等大事，赚不赚钱就看选品的质量了，爆款另说哈。下面小G就分享14个高增长率爆款产品，利用1-6月的时间跨度分析数据得出的结论，希望对卖家们在接下来的旺季选品有帮助。

选择产品一直是亚马逊卖家的头等大事。是否赚钱取决于产品的质量。让我们分享14款高增长率的热门产品。利用1-6月的时间跨度分析数据得出的结论，希望能帮助卖家在下一个旺季选择产品。

亚马逊平台上的潜力爆款产品有哪些类型皮那种，附营销推广技巧-跨境知道

亚马逊选品推荐|精选14个高增长率爆款产品，附营销推广技巧

我们在打亚马逊广告时，经常会遇到前期各项广告数据不是很好，ACOS比较高，有点击没转化等等这些情况，那么，我们该怎么去解决呢？有位卖家是这么做的，刚开始他就开了自动广告，竞价开的相对偏高，但是没有转化。后来就尝试降低广告竞价，竟然有了转化，这样也就是改变产品的广告位置。那除了调整广告位置，还有没有别的方法？肯定是有的，亚马逊广告类型不少，例如商品定位广告、品牌广告、视频广告等等，这些我们在遇到没转化的时候，都可以去尝试。当然，最重要的还是分析原因，我们可以从下面5个维度去分析广告为什么没有转化？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0914/5352af33j00ri6jqb002ac000hs00aym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>01. 广告词不精准</h2>大部分产品的流量都集中在几个大词上，选择打大词精准，完全是没有多大问题。只是大词竞争激烈，我们能不能打的过？打不过打词组，词组也打不住就打长尾词；有些大词的客户群体比较细分或者说是款式很多，我们可以打大词广泛，比如 “wig” ,&quot;apron&quot;；长尾词打精准，如“butta lace wig” （布塔蕾丝假发），“mens aprons for grilling” （男士烧烤围裙）这样转化更更高些。我们有必要研究5-10家竞品，看看他们的流量大词都有没有自然位，如果大家都没有自然位，显然这个产品不是打搜索流量的，我们通过大词宽泛、ASIN定位、类目定位、自动广告四种紧密方式去打关联。<h2>02. 曝光和点击问题</h2>曝光和点击问题是我们需要关注的一个问题。也许你会问，问题不都说了，光点击，不转化，说明曝光和点击都没有问题啊。其实这个认知是错的。如果广告的曝光1000都不到，要么是链接有问题，要么是竞价太低；如果曝光十几万，几十万，但点击率连1%都不到，这就是竞价太低。此时我们就需要通过分析广告数据来决定是调整竞价策略，还是考虑换词。这里推荐卖家们用积加ERP的广告管理功能，来精准分析广告表现，优化投放降低ACOS，卖家可基于ASIN或关键词维度来查看不同的广告投放表现，为精细化的广告投放提供直观的数据参考。<h2>03. 转化问题</h2>这里我们卖家要经常去商品探测器中看看同类产品的平均转化率，比如说是10%的平均转化率，这个数据其实是偏低的，做的不错的链接，可能实际上是探测器数据的2-3倍都正常。如果你的转化率还低于商品探测器同类产品的平均值，说明你的链接是有问题的。这里我们可以通过产品的页内优化、匹配核心关键词、Review、借鉴其他相似产品等等来优化自己的listing，提升广告转化率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0914/d1a6738cj00ri6jqa000pc000hs00cgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">产品的页内优：这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚，卖点有没有解释清楚，描述有没有做好，标题等这些原因，优化自己listing的质量。匹配核心关键词：通过广告进来的卖家是有一定需求的，如果打开商品的详情页面，发现这东西不是自己想要的，如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。Review：查看商品的listing是不是top reviewer 少了，产品的评价是不是好，评价方面也是很重要的一点。借鉴其他相似产品：搜索关键字，找到你的广告，看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下，找到你产品外形的，或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。<h2>04. 未及时否定不相关词/商品</h2>对于运营人员来说，我们每天都要去关注搜索词的数据，发现不相关的关键词、功能属性词、场景人群词和不相关产品的时候，要及时否掉。比如说我们卖的产品是“助听耳机”(Hearing aid earphones)，但是客户要的是“gaming earphones ”，我们就需要把“gaming”词组否定掉。每天都需要进行。不要轻易否词根，除非词根完全不相关。例如上面的“助听耳机”(Hearing aid earphones)，就不要否定“earphones”，不然就跑不出来这个词根的词了。<h2>05. 表现差的广告及时关掉重开</h2>每天要排查广告效果，如果发现效果忽然变差了，就检查下链接有没有大动，是否来了差评，广告否定有没有误伤词，有的话，及时调整恢复原状。如果检查了没有问题，就是未知原因变差了，看下是否最近有大促，如黑五网一，prime day , 大促前或者大促后一周，一般销量都比较差。这个也没有，你就对比之前表现好的广告数据，检查下曝光、点击、点击率、转化率哪个维度出了问题，对应找找原因。因此，广告效果不好的话，可以用上面多种方法去尝试，总能找到有效的方式。

我们在打亚马逊广告时，经常会遇到前期各项广告数据不是很好，ACOS比较高，有点击没转化等等这些情况，那么，我们该怎么去解决呢？

亚马逊广告有点击没转化，遇到这种情况，该怎么解决？-跨境知道

亚马逊广告有点击没转化，遇到这种情况，该怎么解决？

做亚马逊，产品利润一直都是卖家在选品时最为关心的问题之一。今天这篇文章主要讲的就是亚马逊卖家在选品时要怎么去预估自己的产品利润？这里我们从7个点来预估自己的产品利润：<h2>1. 产品成本占比：</h2>这个一般定在22%-25%，卖家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。<h2>2. 头程运费占比：</h2>这个一般定在5%-7%，算法是：产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说，这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。<h2>3. 退款费用占比：</h2>这个一般控在5%以内。这里通常看出2个结果，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。<h2>4. 推广费用占比：</h2>这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。<h2>5. 仓储费占比：</h2>这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。<h2>6. 可售天数：</h2>这个要结合你的交期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被我放弃的产品，因为这种，你的可售天数基本都会在120天以上，做着就很辛苦，会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数，按海运30天，交期30天，那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快，且不需要海运，那么可以提高对可售天数的要求。<h2>7. 库龄：</h2>这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高你的动销率。要么是你的货备多了，要么就是产品滞销了，货多了还好，起码能卖的动，如果是滞销了，那么现在能每天出5单，过几天可能连5单都没有，所以碰到这种情况，就和清货一样的原则，赶紧卖完算了，货卖完了，你还有钱拿，无非是赚少一点，或者亏一点，但是放任不管，那么货没卖出去，你就是全亏，对于你的资金使用是个很大的问题。正常情况下纯利润一般是销售额的40-70左右，选品好的话利润会更高。如果利润核算数据出现偏差，卖家就无法及时进行lisiting优化或及时止损，这也是为什么不少卖家会出现忙活半天最后却没赚钱的情况。没算对利润甚至可能导致资金流动遇到困境，或将影响整体的业务布局的情况。积加ERP的财务利润分析，针对亚马逊利润核算难点逐一击破，抛弃复杂的报表，繁琐的excel，告别人工核算，全自动为卖家提供店铺及产品的多维度利润分析报表，为成本优化和利润提升提供更加准确的决策方向利润是衡量企业经营效益的重要指标，利润核算是店铺降本增效的重要切入口之一。价值6888元的跨境电商财务经理干货资料包分享，可留言“财务经理干货资料”进行领取。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0827/d5d30a6eg00rh968201ouc000go00g8m.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

做亚马逊，产品利润一直都是卖家在选品时最为关心的问题之一。今天这篇文章主要讲的就是亚马逊卖家在选品时要怎么去预估自己的产品利润？

作为亚马逊，产品利润一直是卖家在选择产品时最关心的问题之一。今天的文章主要讨论亚马逊卖家在选择产品时如何估计产品利润？

亚马逊选品时如何预估产品利润？通过这7点来计算！-跨境知道

亚马逊选品时如何预估产品利润？通过这7点来计算！

面对繁忙销售季节，亚马逊的整个供应链将全部运转起来，帮助卖家销售，但这也将会导致运营成本的增加。在此之前，亚马逊已尽力吸收了这部分的成本增加，但季节性费用还在不断突破新高。因此，亚马逊官方做出决定：亚马逊将在每年的旺季时间内收取假日高峰配送费(2022 Holiday Peak Fulfillment Fee)。下面是费用<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660728409656475125.png"/>在2022年10月15日至2023年1月14日期间，在美国站和加拿大站使用亚马逊物流(FBA)销售的商品，平均每件收取35美分。<h2>美国站：</h2>主要亚马逊物流配送费用变更（服装类商品除外）主要亚马逊物流高峰期配送费用将于2022年10月15日至2023年1月14日期间生效。2023年1月15日，亚马逊物流配送费用将恢复为非高峰期费率。对于所有大号标准尺寸商品和大件商品（特殊大件商品除外），将取商品重量或体积重量中的较大值来计算其发货重量。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660728437344164747.jpg" width="640px" style="width:640px"/>服装类商品的亚马逊物流配送费用变更 从2022年10月15日至2023年1月14日，我们将对“服装与配饰”分类中的服装商品实施高峰期配送费用。2023年1月15日，亚马逊物流配送费用将恢复为非高峰期费率。对于所有超过 0.75 磅的标准尺寸商品和大件商品（特殊大件除外），将取商品重量或体积重量中的较大值来计算其发货重量。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660728471960397685.jpg" width="640px" style="width:640px"/><h2>加拿大站</h2>亚马逊物流配送费用变更如下所示调整后的亚马逊物流配送费用将于 2022 年 10 月 15 日至 2023 年 1 月 14 日期间生效。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660728508408472846.png" width="640px" style="width:640px"/>远程配送费用变更从2022年10月15日至2023年1月14日，亚马逊物流远程配送费用将按高峰期配送费用收取。2023年1月15日，亚马逊物流远程配送费用将恢复为非高峰期费率。本页面详细介绍了变更。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660728529820439631.jpg" width="640px" style="width:640px"/> <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660728545417162908.jpg" width="640px" style="width:640px"/>亚马逊多渠道配送费用 从2022年10月15日至2023年1月14日，我们将针对美国境内的所有多渠道配送订单收取假日高峰期配送费用。2023年1月15日，亚马逊物流配送费用将恢复为非高峰期费率。亚马逊官方知道物流费用的调整必定会对卖家的业务产生重大影响。鉴于此，亚马逊也提前采取了对应的重要措施，就是之前公布的最高5%销售额返还活动及物流费用优惠计划来帮助卖家降低成本，这里就不多阐述了。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/17/1660728582020040016.png"/>现实中，卖家想要精准备货难度很大，需要关注的数据有很多，比如：最近3天、7天，14天的日均销量、现有库存情况、产品采购时间、快递到公司的时间、仓库打包时间、FBA头程时间、亚马逊仓库人员接收的时间等......当卖家知道了这些数据之后，会发现科学备货将成为一件很简单的事情，可这件事说起来简单，做起来却很难，繁琐耗时的数据统计分析过程，让很多卖家最终都无法坚持下去。推荐一个实用技巧，利用积加ERP智能补货功能，卖家可以根据自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况，计算出理想库存量，从而来优化库存成本，提高供应链的协同效率，规避断货、冗余风险。产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据一清二楚。卖家仅需根据店铺实际情况设置好必要的参数，系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量。总之，对于亚马逊卖家而言，库存管理也是关乎利润率的重要环节。通过数据化的方式合理控制库存，是走向大卖过程中关键的一步。

面对繁忙销售季节，亚马逊的整个供应链将全部运转起来，帮助卖家销售，但这也将会导致运营成本的增加。在此之前，亚马逊已尽力吸收了这部分的成本增加，但季节性费用还在不断突破新高。

10月15日起，亚马逊美国站物流费用将进行调整！-跨境知道

10月15日起，亚马逊美国站物流费用将进行调整！

亚马逊搜索框的功能愈发向谷歌这类搜索引擎靠拢，由于亚马逊并没有对各个关键词进行明码标价，卖家也只得在有限范围内抬高关键词竞价以换取产品在搜索结果页靠前的位置，除了在竞价上动心思，以下罗列的这些方法也有助于卖家提高产品在亚马逊上的排名。<h2>1. 亚马逊自动建议关键词</h2>亚马逊自动建议关键词即在用户输入部分单词和短语后系统的自动推荐。这类似于谷歌的自动完成，用户一次性输入的内容越完整，建议词条也就越少。所有建议词条都是潜在的关键词。亚马逊并没有解释这些关键词是如何排序，外界的普遍认为更受欢迎的关键词会出现在靠前的位置。另外，亚马逊会根据用户以往的搜索习惯对联想词条进行个性化处理。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/a1dab635j00rgqntv001fc000m800avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>2. 亚马逊搜索建议扩展器</h2>这个免费的谷歌浏览器扩展程序通过添加来扩展亚马逊的自动建议。“Before”，即在查询前面添加一个词而产生的建议词条。“Additional”，即输入较长短语产生的关键词。以下是在亚马逊搜索框中输入“deck cleaner”后的扩展联想。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/7555289bj00rgqntv0012c000m800btm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">安装了扩展后还可以将建议下载到Excel文件中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/3c030691j00rgqntv0025c000w500edm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>3. Keywordtool.io</h2>Keywordtool.io是一个数据分析平台，数据来源包括亚马逊。该工具将亚马逊的自动建议关键词与谷歌广告的数据合并分析。这个工具的特殊之处在于能根据一个类别研究关键词，以解析购买背后的行为逻辑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/b07b296bj00rgqntv001ec000m800gzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">使用Keywordtool.io需每月支付69美元。<h2>4. MerchantWords</h2>MerchantWords是专门为亚马逊卖家开发的关键词工具，能输出各个关键词搜索量、搜索趋势变化等等。上图是关键词“golf”（高尔夫球）的搜索结果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/9cf9c228j00rgqntv0011c000m800e3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">MerchantWords的价格为每月79美元起。<h2>5. 亚马逊搜索</h2>亚马逊的搜索功能与谷歌类似，会对消费者搜索意向进行分析和预测。在亚马逊上要密切关注产品listing、相关搜索和类目划分。 查看产品listing可以掌握其他关联度较高的关键词。例如，搜索“deck cleaner”会产生诸如“Non-skid”（防滑）、“multi-purpose”（多用途）、“outdoor cleaner”（户外清洗）等联想词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/1a7d3da1j00rgqntv001nc000m800acm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 亚马逊会在最初搜索结果的下方生成“相关搜索”列表，据推测，这些搜索来自于其他消费者的搜索历史。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/65002cd0j00rgqntv000kc000wh006um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">上图显示是相关搜索，都是与“deck cleaner”相关的搜索词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/8836b63bj00rgqntv0015c000h400hkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 616px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊的“Department”等同于类目，这将为卖家提供网页构建的思路。上图的内容是“deck cleaner”项下产品的分类显示。<h2>6. Keyword Tool Dominator</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/c557f515j00rgqntv000bc000k00077m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Keyword Tool Dominator提供独特的数据：基于亚马逊自动建议关键词表，排出1-10名的关键词。排名第1的最受欢迎的关键词建议词组，排在第10名就没那么受欢迎了。但是，Keyword Tool Dominator生成的亚马逊自动建议关键词，不那样全面。键入“mushroom kit”只会生成4条结果，卖家可以升级付费，但是这样的话，至少需要付费16美元，才能获得每天3条以上的关键词。<h2>7. Scientific Seller</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/6202e14ej00rgqntv000tc000k0009qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Scientific Seller的 Free Amazon Keyword Tool关键词优化工具，通过销售升级的数据工具盈利，它比其他工具更深入。用了一个小时后，就找到了58条关键词，而且在所有关键词中出现了一些其他软件没有找到的词。该工具能让用户去除一些类型的关键词，让关键词更加相关，同时，这个工具的可操作性非常高，甚至会让卖家觉得搜索结果无穷无尽。如果卖家花了一个小时才完成96%的“mushroom kit”关键词检索，那么完成所有的关键词检索需要多久？此外，该工具没有看到导出按钮，可能当报表完成运行时会出现一个按钮，但是，不知道运行需要多长时间。卖家可以将词组一个个复制并黏贴到Excel表格中，过程相当繁琐，而且可能会出现格式出错的问题。最后，没有数值与关键词相关联，它只是一个词组列表。同样，卖家还需要通过谷歌Keyword Planner运行这些词组，获得关键词的相关数值。但作为一种找出许多相关短语的方式，这个工具很好了。<h2>8. MerchantWords</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/fe03de9aj00rgqntv000wc000k000b2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">MerchantWords是唯一一款能将搜索范围缩小到特定亚马逊品类的关键词工具，它能给出符合搜索的产品所在品类，MerchantWords还能通过算法确定输入字词的关联关键词的每月搜索次数。不过有卖家表示对这一数据结果存疑。比如一个月内，有7.35万人在亚马逊搜索“mushroom kit”，却只有1300人在谷歌搜索同样的词，这一数据不太可信。如果卖家想获得5条以上的搜索结果，那么就需要订阅完整版，每月支付30美元。<h2>9. Ahrefs Site Explorer</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0817/4602fd53j00rgqntv000yc000k000bam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Ahrefs是最强的谷歌SEO辅助工具，它有一套用于外链分析和SEO分析的工具集，其Site Explorer工具会展示Organic keywords，这些都是能将用户带到亚马逊产品页面的自然搜索关键词。
通过Site Explorer，我们还可以查看每个关键词落在搜索结果页的哪个位置。此外，仪表板上还有各种指标，我们可以用这些来分析竞争对手的数据。总结：以上这些工具的数据并非直接来自于亚马逊的关键词数据。但是，在亚马逊没有提供关键词数据的情况下，上述工具的搜索结果能够提供很好的借鉴价值，在此也希望我们中国的卖家能够做好跨境电商，让国货畅销海外。

亚马逊搜索框的功能愈发向谷歌这类搜索引擎靠拢，由于亚马逊并没有对各个关键词进行明码标价，卖家也只得在有限范围内抬高关键词竞价以换取产品在搜索结果页靠前的位置，除了在竞价上动心思，以下罗列的这些方法也有助于卖家提高产品在亚马逊上的排名。

因谷歌内采购的亚马逊搜索引擎并没有在关键词搜索范围内根据搜索引擎的关键词展开搜索范围，在搜索范围内进行关键词搜索，商家也可以在搜索价格范围内进行搜索，以有限的价格搜索结果，以有限的价格搜索结果。 ，除

亚马逊关键词工具哪个好用,亚马逊搜索关键词软件工具哪个准功能有什么几种-跨境知道

亚马逊运营必备：10款超实用的关键词研究工具！

目录：&nbsp; &nbsp;一组对比图展现Listing完整度的重要性！&nbsp; &nbsp;关于Listing完整度和合规性的常见问题解答&nbsp; &nbsp;Listing完整度怎么评分？得分点和扣分点解析在亚马逊，Listing从卖家注册就开始扮演着极其重要的角色。开店第一步卖家便要通过上传Listing来展示商品；上线后，Listing的合规性与完整度又决定了商品的显示、曝光与排名；各位卖家还需要通过不断优化Listing来提升商品的转化与销量。根据亚马逊往年数据显示，Listing完整度A级（完整度高）的产品，无论是流量、出单率、还是出单量都明显优于Listing完整度B-E级（完整度较低）的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/8bddb2bbj00rgnbti003sc000u0008mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*以上数据来自2022年亚马逊调查结果，仅供参考由此可见，Listing要素的完整性是产品引流促转化的第一步和重要前提！今天，我们就把Listing完整度和合规性、以及亚马逊如何为Listing评分评级，给各位卖家仔细讲一讲！<h2>01关于Listing完整度和合规性的常见问题解答</h2>亚马逊搜集了让卖家头疼的高频问题，整理好这一份Listing常见问题解答，供各位学习参考。<h3>（1）标题、五点描述、关键词相关问题</h3>Q1 标题限制80个字符觉得有点少，标题不需要埋词吗？A1 不超过200个字符都是合规的，但超过80个字符的部分在搜索结果页面会省略成“…”。建议大家标题要精炼，尽量凸显核心关键词。埋词可以放在搜索关键词、商品要点等其他Listing要素中，无需在标题里过多堆砌关键词。此外，标题中写过的关键词无需在其他Listing文字部分（如搜索关键词、商品要点等）反复埋词，搜索权重并不会增加，除非功能叙述要用到。Q2 五点描述可以写到十点吗？五点描述的顺序是怎样的？A2 一般写满是5点，个别类目可以写多于5点。可以写满，但建议要精炼简短，不要堆砌卖点和关键词，每条只强调一个卖点。亚马逊一般建议五点描述的顺序为：最重要的以及最与众不同的特点放第一条；尺寸信息等可以放后面（但如果是特别需要注意的尺寸，则顺序可以提前）。Q3 五点描述的顺序会影响到权重吗？A3 不影响权重，但还是建议将最大卖点放在前面。Q4 Listing标题要求的200个字符以内，和Search Term里说的500个字节，是一回事吗？A4 标题是买家会在亚马逊上看到的商品名字，直接影响买家对商品的选取，建议控制在80个字符内，不超过200字符。搜索关键词Search Term是卖家在卖家平台进行自主编辑，用于告诉系统算法所售产品跟哪些搜索词相关的服务，会影响商品的搜索流量推荐，这个流程买家在亚马逊上是看不到的。这里也要提醒一下各位卖家：时尚服饰类目产品的搜索关键词请控制在250个字节内，其他类目请控制在500字节内。Q5 产品的搜索词都大同小异，有什么方法能更有效地找词埋词？A5 三个方向：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>参考评论区里面消费者经常提到的、在意的卖点；</li><li>借助外部资源，参考其他电商渠道的相关搜索词；</li><li>参考相应产品的测评视频，看看专业博主在描述产品的时候用了什么卖点。</li></ul><h3>（2）Listing调整相关问题</h3>Q1 新品上线十五天，每天都有出单，但重要特征词埋得太少。可以大改标题和五点描述吗？针对老品，修改优化的频率又是怎么建议的？A1 任何Listing的调整都会引起权重变化。但如果调整的内容是增加高频词汇，那么在调整期后，还是会产生正向效果。如果是商品上线初期还是建议加上高频词汇，但要注意标题不能有特别大的改动，因为可能会触发亚马逊防止标题被恶意窜改的机制，导致系统禁止编辑标题，遇到这种问题需要开Case来申诉修改。但是针对销售成绩一直不错且比较稳定的老品，建议不要做太频繁的调整。如果在一段时间内做大幅度的Listing调整可能会导致排名下降。建议卖家们根据老品整体表现，以月度和季度的频率进行关键词的补充就可以了。Q2 产品有曝光没点击怎么办？A2 Listing的流量和多个要素相关，有曝光说明分类节点和搜索关键词没有问题。没有点击说明在搜索结果的页面上并没有脱颖而出，可以考虑更多地优化主图和标题。<h3>（3）图片、字体、变体相关问题</h3>Q1 之前有过或看到过主图不合规的商品Listing依然正常显示的情况，为什么会出现这种情况？主图不符合规定，会不会直接影响Listing？A1 因为Listing违规是由系统抓取的，商品不合规却正常显示只是因为当下系统尚未抓取到，并不代表之后不会被抓取。亚马逊对商品合规性的要求高，如果页面有不合规的情况却未及时修改，之后还是会被禁止显示，甚至影响帐户。如果在大促活动前，累积贩售一段时间的商品页面被禁止显示，那更是得不偿失。建议各位卖家都要尽快修改所有合规问题！Q2 包装图片、Logo、规格表可以放在附图里面吗？A2 可以，但是这些图片不能够作为主图。主图只能放产品本身，任何文字、Logo、包装都不能够出现，并且产品拍摄背景一定要是纯白底色。Q3 变体到底是什么？A3 变体（又称父/子关系）是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性（包括尺寸、颜色或其他特性），通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。Q4 亚马逊卖家平台可以实现字体的变色和加粗吗？A4 不可以。去年开始禁止html语言编辑，直接写描述即可。<h3>（4）Listing合规安全相关问题</h3>Q1 如果图片涉及侵权被删除了怎么办？A1 如果图片涉及侵权，是严重的违规情况。亚马逊对于侵权的处理严格，侵权可能会影响帐号。在这里也要提醒大家，合规是做亚马逊的第一准则！更多基础合规与要素问题，卖家们也可以前往亚马逊“卖家大学”学习。Q2 上传没有品牌的商品时在品牌这一栏要填什么?A2 填写Generic（通用）对于非品牌商品来说是最合规的操作。其他无论是不填写或是先填写随意品牌，都会导致后续的合规报错。Q3 Listing合规这么重要的话，除了卖家平台开Case申诉之外，亚马逊有什么资源可以帮我检查、修复Listing?A3 目前卖家可以使用两个Listing相关的免费工具来修复、检查Listing。分别是：修复商品（Fix Your Product）和商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）。<h2>02Listing完整度怎么评分？得分点和扣分点解析</h2>亚马逊会对您的Listing进行评分评级，如果Listing完整度不高，将严重影响曝光。那么，亚马逊是如何进行评分的呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/d660a96bj00rgnbti002kc000n800acm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Listing完整度可以用来衡量Listing质量，分为A/B/C/D/E/F六个等级，其中“A”表示同类最佳，“F”表示最差。亚马逊建议卖家以80分作为Listing完整度自我诊断合格标准。赶紧看看是否达标！想要拿到A级高分，就要知道得分点和扣分点，亚马逊贴心送上Listing分品类完整度得分表、扣分表，请卖家们对照参考：Lisitng分品类完整度得分表<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/f5661464j00rgnbti003lc000nl00cem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Lisitng分品类完整度扣分表<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/e9ef4b3bj00rgnbti003uc000qw009xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">注意：即使其他Listing要素完整，如有对曝光或转化产生严重影响的缺陷，都将直接导致被评为“F”级，页面就将被禁止显示，卖家们应尽快使用修复商品工具自查修复Listing缺陷，并联系销售伙伴支持。

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   一组对比图展现Listing完整度的重要性！

   关于Listing完整度和合规性的常见问题解答
   Listing完整度怎么评分？得分点和扣分点解析

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   一组对比图展现Listing完整度的重要性！
   关于Listing完整度和合规性的常见问题解答
   Listing完整度怎么评分？得分点和扣分点解析

倾尽心血写的Listing顾客居然搜不到？！原来是因为...-跨境知道

倾尽心血写的Listing顾客居然搜不到？！原来是因为...

自2020年新冠疫情以来，跨境电商行业受到不小冲击，稳定供应链和资金链成为卖家最大的挑战。特别是亚马逊的旺季活动大多都集中在下半年，因此，处理库存积压和换季清理库存， 成为了卖家在库存管理中重要的一个“科目”。据小G了解到，为了帮助亚马逊卖家处理库存积压和换季清理库存，亚马逊官方推出了——亚马逊奥特莱斯限时促销，可以有效帮助减轻库存压力，受到邀请的卖家还能增加曝光，引一波流量。<h2>亚马逊奥特莱斯限时促销</h2>亚马逊奥特莱斯限时促销是面向买家的降价清仓、处理积压库存产品的促销频道，旨在帮助FBA卖家解决库存积压问题。参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20%（8折）的折扣。目前，该频道已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的买家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/79b0cef5j00rgbudg001cc000ku00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>01. 多个流量入口，快速引流降库存</h3>亚马逊奥特莱斯作为一个曝光引流的促销频道，是跨境电商卖家们的一个好帮手。目前亚马逊电脑端和移动端都设有奥特莱斯入口, 汇聚了超大流量，有效为卖家提升销量，优化库存！电脑端① 奥特莱斯限时促销页面 （www.amazon.com/outlet）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/20bc89ddj00rgbudg009yc000tm00bpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">② Today&#39;s Deals页面<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/03b3d440j00rgbudg008hc000u000cem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在搜索框搜索“Overstock”、“Outlet Store”等关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/ef0ddbd4j00rgbudg00cgc000u000cym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">移动端<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/cdfed119j00rgbudg00cec000u000hom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>02. 如何参与奥特莱斯限时促销</h2>奥特莱斯限时促销目前为邀请制，暂不接受自主申报。要加入亚马逊奥特莱斯，卖家必须加入专业销售计划，并且整体买家评分至少为3.5星。如果想尽快通过奥特莱斯限时促销处理FBA库存，卖家留意下是否收到邀请。邀请邮件会每1-2周发送给符合要求的卖家。那么，参与奥特莱斯限时促销具体流程是怎样的呢？① 在卖家平台顶部的下拉菜单中选择【库存】-【库存规划】进入库存控制面板，在通知栏中查看是否有受邀加入奥特莱斯限时促销的商品：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/bc37c8f2j00rgbudu007cc000u000ccm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> ② 在弹出窗口中，输入您的价格。您的价格不得高于默认填写的最高价格。点击创建奥特莱斯限时促销即可为您的商品创建限时促销。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/b6c18a79j00rgbudg006cc000u000dvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">③ 提交申请后，亚马逊会及时审核您的申请。当审核通过，亚马逊会通过电子邮件通知您申请成功。在此之后，您可以上线修改价格。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157870" target="_self">清库存被判定欺诈？关于清库存，这几点要注意了......</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160796" target="_self">亚马逊库存滞销！如何有效清库存，降低损失？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/143633" target="_self">亚马逊清库存三大攻略，建议卖家收藏！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161642" target="_self">亚马逊会员日强势回归！今年能否提供大幅折扣“清库存”呢？</a>

自2020年新冠疫情以来，跨境电商行业受到不小冲击，稳定供应链和资金链成为卖家最大的挑战。特别是亚马逊的旺季活动大多都集中在下半年，因此，处理库存积压和换季清理库存，成为了卖家在库存管理中重要的一个“科目”。据小G了解到，为了帮助亚马逊卖家处理库存积压和换季清理库存，亚马逊官方推出了——亚马逊奥特莱斯限时促销，可以有效帮助减轻库存压力，受到邀请的卖家还能增加曝光，引一波流量。亚马逊奥特莱斯限时促销

自2020年新冠疫情以来，跨境电商行业受到不小冲击，稳定供应链和资金链成为卖家最大的挑战。特别是亚马逊的旺季活动大多都集中在下半年，因此，处理库存积压和换季清理库存，成为了卖家在库存管理中重要的一个“

亚马逊奥特莱斯限时促销效果页面展示条件？如何参与奥特莱斯限时促销-跨境知道

亚马逊推出"限时促销"，帮助卖家清理积压库存，回笼资金！

对于亚马逊卖家们来说，Review是Listing里面必须重视的一部分！根据研究表明：75%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品并激发选择该店铺的购买欲。其实不论是国内的电商还是跨境电商，我相信大部分的线上的消费者都会根据店铺的Review与星级去判断产品品质的好坏。那么，想要做好亚马逊，该如何做好Review？怎么更好的获取好评？今天积加ERP小编就给大家分享关于亚马逊Review的星级评分算法知识以及获评策略。记得收藏点赞哟！一、亚马逊Review星级评分算法亚马逊Review的星级评分最基本的原理就是positive和negetive相加，然后在根据A9算法进行加权平均，最后得出你的星级数字。那么究竟有哪些因素会影响一个Review带来的星级评分呢？1.Review的买家质量买家账号的质量已经上升为了review星级最重要的影响指标。一个健康的买家账号和购物IP环境所留下的review，会当之无愧的排在最前面。有时候你会发现，即便有些review你点了几十个helpful，但是还是会排在一些review之后，这就是买家账号质量和真实购买的重要性。2.有无VP标志<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0126/d22ccbfej00r6azps002ac000go009im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">VP（VerifiedPurchase）评论就是亚马逊买家购买产品后，留下的最真实的评价。因此这类买家的评论可信度会更高、更有说服力，占有的权重也是很高的，所以VP评论经常排到前面。没有VP标志的评论(也就是直评)，已经没有一点点的权重可言了。3.Review的年纪<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0126/e9411da8j00r6azps002ac000hr008em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 638.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">也就是这个Review的留存时间有多长，这会直接影响到这条Review的权重高低。我们都知道，亚马逊会定期删评，尤其是在每年的两大旺季来临之前。不管你的Review是刷的也好，真的也罢，都有可能被删掉。所以能长时间留存下来的Review，必定是被A9算法认定为是高质量的Review。这样的Review的权重，可能比你机刷的10条五星好评还要大一些。4.Review被点赞的数量<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0126/73114de2j00r6azps0010c000go007hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一条Review被点击Helpful的数量，被点赞数量多的Review会排到前面。这就是服务商“首页无差评”服务的重要理论来源。如果两条Review的其他权重基本相等，那么被点赞次数多的当然会排到前面去，但是如果这两天Review存在购买账号、购买环境、VP标志等本质性的差别的话，随便你怎么点Helpful，也不会出现排名上升的情况。5.Review的评论字数及内容<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0126/03054efaj00r6azps002hc000go006fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 亚马逊在A9算法中也早已引入人工智能系统，一方面可以检测虚假Review，另一方面可以帮助Review进行星级评定。所以那些趋向于自然留评、文字数量和质量都不错的Review，势必在星级评定中占据一些优势。二、亚马逊评论政策的现状目前亚马逊评论政策的现状基本上是下面这个5项：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>禁止创建、修改或者发布有关你（卖家）以及你的亲属、好友、商业伙伴或雇主的产品或服务的评论。</li><li>禁止创建、修改或发布有关竞争对手的产品或服务评论。</li><li>禁止以任何形式的补偿（包括赠品、折扣商品、退款等）换取评论或代表他人创建、修改以及发布评论。</li><li>禁止卖家通过向第三方提供报酬来换取评价。</li><li>限制卖家向客户发送自动电子邮件。</li></ul>亚马逊允许客户拒收卖家发送的任何不重要的邮件，并且可以自己选择退出亚马逊的电邮收件名单，所以卖家们现在虽然还是可以发送邮件出去，但是以后收到的“无法投递”的通知可能会越来越多，想通过邮件向客户索评也越来越难。通过积加ERP的订单星级追踪，邮件被拒提醒功能，1-5星评论全面匹配订单，邮件回复沟通全程跟踪，业内首研，邮件回复被拒积加系统可知。需要注意的是，亚马逊非常反感卖家以纯粹索评的口吻向客户发送邮件，比如“如果喜欢我们的产品请留个好评哦”之类的，包含if/then的语句亚马逊都是禁止的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0126/bef2f6f7j00r6azps000pc000jg0055m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三、亚马逊Review获得好评的七大策略1、向留下正面Feedback的客户发送Review请求Feedback和Review，买家傻傻分不清楚，相信大家都遇到过那种把Review留在Feedback评论区的买家，所以卖家们要经常的检查自己的Feedback，以免Review的“卧底”混进来。这里建议卖家们可以主动地向那些留下了正面Feedback的客户发送邮件，对于那些“Review卧底”，卖家们还可以引导他们到正确的地方去留下Review，邮件里面还能附上一份说明如何正确留下Review的文档。2、向提供过客户服务的客户索评如果你跟客户进行了对话（非FeedbackGenius自动回复），并向他们提供了非常周到的客户服务的话，比如回答了他们一些售前相关的产品问题，或者帮他们解决了一些困扰，让他们感到满意，就可以向客户进行索评，相信大部分人都会非常愿意留下好评的，打铁要趁热，求好评也要趁热。3、产品插页<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0126/548695d7j00r6azps001kc000go0093m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 提醒客户留下评论的时候产品插页就派上大用处了，不过千万要切记，不能再产品插页上面出现任何if/then语句，使用产品插页的有效且没啥风险的方法就是要求客户注册产品序列号，以获得的延长保修（这样类似的条件，因产品而定），一般人都会注册，你就能获取到客户的邮箱地址，后续就可以给他发送自动电子邮件索评啦~4、Vine计划<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0126/6932d9aej00r6azps0012c000go006dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Vn绿标评论在亚马逊Review中的权重最高。由供应商将受邀参加AmazonVine项目的产品提供给亚马逊，然后由亚马逊将产品免费送给Vine评论员，然后由Vine评论员撰写评论，这类评论带有Vn小绿标。5、产品赠品和折扣产品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0126/7986e63ej00r6azps001bc000go0088m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">利用赠品和折扣不仅能够绊住卖家们提高产品的销量，还能增加获得评论的可能性。卖家们可以尝试在产品发布的时候按照25%的折扣来定价，冲刺短期销量，虽说这种方法实在亚马逊政策的边缘疯狂试探，但是严格来说还是属于政策内的，通常这种做法的主要目的是让卖家获得全价销售的权重，而不是评论本身，但多数消费者确实会留下评论。6、将新品发给电子邮件列表中的客户卖家在向电子邮件列表里的客户推送新品的时候，与其将网站购买链接直接发送给他们，不如将亚马逊产品详情页链接发给他们，一来产品会获得初期销售速度，二来现有的电子邮件列表客户收货后有可能产生满意的客户，留评的几率也就更大。

对于亚马逊卖家们来说，Review是Listing里面必须重视的一部分！

亚马逊Review好评获取6大策略，附星级评分算法揭秘-跨境知道

亚马逊Review好评获取6大策略，附星级评分算法揭秘

<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">“亚马逊客服岗到底好做吗？”<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">“做客服有前途吗，收到客服的offer，纠结要不要去...”<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">“做了一年客服了，感觉自己就是个回消息的工具人，没有一点成就感，要不要转运营...”<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">聊到亚马逊，大家平时讨论最多的就是广告如何投放，怎么选品，爆款怎么打造等运营问题，关于客服的寥寥无几，仅有的一些求助贴，也是问客服岗还要不要做下去，没有成就感等等。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">明明许多公司都有客服人员的招聘需求，为何这个岗位的价值却那么难体现呢？今天我们就来说说亚马逊客服人员的升职加薪之路。<h2><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">Part 1</h2><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">一说QA、站内信，如果你只联想到“回不完的邮件”“烦人的客户”，那么恭喜你，你可能离离职不远了。如果我们陷在回邮件这件事里，却不知道为什么要这么做，那么确实会很快产生厌烦感。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">首先我们得了解客服基础工作背后的意义和价值。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">QA -- 售前促单，提升销售转化率<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">买家会在前台留QA，说明已经拥有80%以上的购买意愿，但仍有一些小疑问没有在详情页面找到答案。此时如果卖家能及时进行回复，解答买家的疑问，就能协助运营提升销售转化率。</li><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">卖家官方的回复还能避免一些买家的错误答案对其他消费者的误导。</li></ol><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">站内信 -- 售后关怀，提升满意度<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">按时回复自然不用多说，毕竟会影响店铺绩效；同时也能一定程度地提高客户体验，谁也不想发出去的信息几天都得不到回复。</li><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">但站内信也不是只要按时回复就行了，大部分站内的联系都是已经下单的买家遇到产品或其他问题才发的，回复得好则赢得客户信任，甚至收获好评；若回复不好，既来差评又亏钱，得不偿失。</li></ol><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Review和Feedback是客户体验的直接反馈，也一定程度上代表产品品质和卖家服务水平。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">除了恶意差评，客户留差评的原因其实有很多：价格和产品质量不匹配、联系卖家无回复、详情描述与实际不符等等。如果我们能及时联系到留评买家，积极地帮助他解决问题，并表明我们愿意听取客户建议并做出改进的态度，说不定能把黑粉转变成真爱粉，挽回品牌形象。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">所以，别再说我做客服就是每天回回邮件了，我们是在提升转化率！提升客户满意度！<h2><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">Part 2</h2><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">其次，我们需要让客户信息流动，形成闭环。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">作为客户反馈的第一手接收者，客服除了要及时解决客户问题之外，还请养成随手记录问题的好习惯，将问题分门别类整理好，反馈给运营团队或是研发团队，推送产品的更新迭代，做出更加符合客户需求的产品。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">例如：将产品质量问题细分，反馈给研发或是采购部门，不断迭代优化出更符合客户需求的新产品。将描述与产品不符的建议，反馈给运营团队，优化Listing页面，提升销售转化率，也能降低差评率。<h3><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">以下都是收集买家反馈的地方，需要定期关注分析哦~</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">前台QA问题</li><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">站内邮件</li><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Review/Feedback</li><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">买家之声</li><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">退货退款报告</li></ul><h2><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">Part 3</h2><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">最后，总结经验方法，形成体系，你离升职加薪不远啦。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">了解了客服的基本工作和价值后，我们也就可以像运营一样，总结经验，形成类似爆款打造的客服工作流程，不断经验复用，打造客服团队体系。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">梳理工作清单，什么时间节点该做什么事情。</li><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">制定标准，提升效率。例如针对不同类型的邮件，设置不同回复模板。</li><li><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">定期复盘，事事有回落。反馈的产品问题是否有改进？</li></ul>

聊到亚马逊，大家平时讨论最多的就是广告如何投放，怎么选品，爆款怎么打造等运营问题，关于客服的寥寥无几，仅有的一些求助贴，也是问客服岗还要不要做下去，没有成就感等等。

谈到亚马逊，我们通常讨论最多的是如何投放广告、如何选择产品、如何创造流行模式以及其他运营问题。关于客户服务的问题很少。唯一的帮助是询问客户服务岗位是否应该这样做，没有成就感等等。

亚马逊客服岗到底需要做什么？真的没前途吗？-跨境知道

亚马逊客服岗到底需要做什么？真的没前途吗？

亚马逊卖家长期被两个问题困扰：一个是不能及时补货，另一个就是库存滞留。做好库存管理是亚马逊卖家运营中非常重要的一环，它影响着整个供应链体系的正常运行。因此，小G今天为卖家分享一篇关于库存管理方面的几个干货。01.了解FBA滞留库存储存在亚马逊物流中心的产品变成了不可售状态，就属于“滞留库存”。亚马逊商家没有及时对产品库存进行定期检查，就会导致出现库存滞留问题，从而卖家就需要承担每月库存存储费、FBA长期存储费用等费用，增加成本支出！亚马逊在今年1月1日，实施了一条新规，卖家店铺的“库存绩效指标”低于400，店铺原本的存储空间将会受到限制。02.造成库存滞留的原因有哪些？1.定价错误：如果卖家制定的产品价格过高或过低，将会被亚马逊限制上架。可以在管理库存部分设定最高和最低价格来解决此类问题。2.上架错误：如果库存没有连接到任何有效的ASIN，就会产生一个列表错误；例如，FBA物流中的货物没有和有效列表相关联，或者listing被移除(自己意外或被竞争对手移除)。3.品牌资质要求：某些ASIN码或品牌的销售需要事先得到批准，方能在亚马逊上销售，若没有被批准，也会造成库存滞留的问题。4.ASIN受限：如果亚马逊限制ASIN的销售，也会导致滞留库存。ASIN受限可能是因为产品质量差、侵犯知识产权、额外的产品安全测试等等。5.暂停上架：产品listing的图片、要点、年龄要求等必要信息缺失，或者卖家收到大量退货而导致产品无法在市场上销售。6.过期产品：若卖家销售的产品已经过期，亚马逊就会自动将其库存标记为“滞留”。这种情况下，卖家需要将产品从仓库移除。7.关闭或删除listing：如果在库存卖完后，卖家立即从管理库存中删除产品，那么任何潜在的库存损失或客户退货都会因为没有listing而变成滞留库存。8.批量上传模板错误：填写批量模板上传文件时，如果填充了“数量”列，则列表将从“亚马逊物流”变为“商人物流”，这将使您的库存滞留。03.如何发现并解决FBA库存滞留问题？（一）亚马逊会在库存滞留时，及时向卖家发出通知。卖家需要在收到通知的30天内采取行动，否则亚马逊将自动将库存移除仓库。AMZ123在此建议卖家经常性地检查账户内的问题，不要过分依赖亚马逊的通知，避免错失重要信息。（二）如何解决FBA库存滞留问题？1.进入卖家中心，选择&quot;库存&quot;选项，再选择&quot;管理库存&quot;。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/d7459c3fj00r7afai0016c000u000g1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2.若卖家有滞留的库存，就会在顶部看到一个名为“修复滞留库存”的选项。卖家需要通过单击“库存仪表板”进行相关操作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/43c54613p00r7afai001lc000u0003em.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3.进入“修复滞留库存”后，就可以看到各种滞留的原因，卖家需要根据具体原因，例如定价错误，到相应的部分做出调整。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/f38949ccj00r7afai001bc000u0008im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">04.如何阻止亚马逊销毁卖家滞留的库存？1.在“修复滞留库存”仪表板中，单击“编辑自动操作设置”选项。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/b0897243j00r7afai001cc000u00066m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2.然后卖家将看到两个选项，“自动修复”和“自动删除”。在“自动修复”选项下，亚马逊将自动根据以下几个原因列出滞留库存，并重新使库存处于活跃状态。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>listing已被下架</li><li>商品停产</li><li>库存错误</li><li>FBA配送被改为由商家负责配送</li></ul>而在自动删除”选项下，亚马逊会自动删除卖家滞留的库存，并且卖家将不会知晓库存是否被滞留。在这种情况下，许多卖家很有可能在不知情的情况下，遭受巨大损失。05.如何防止库存出现滞留问题？1.在列出产品listing、将库存运送至亚马逊FBA时进行适当的审查，100%确定自己可以销售此类商品。2.在运送库存至FBA之前时，还需填写完整的listing信息，包括产品图片、特征等等。若库存在到达FBA仓库之前还未添加这些信息，就很有可能出现滞留的问题。3.创建FBA货物时，确保信息准确，包括库存数量、产品种类等等，以避免货物不再运输计划中，而遭到FBA拒签。4.卖家设定的产品价格不要低于或高于“管理库存”选项的设置。5.库存若卖完了，卖家不要立即删除&quot;管理库存&quot;中的产品。

亚马逊卖家长期被两个问题困扰：一个是不能及时补货，另一个就是库存滞留。做好库存管理是亚马逊卖家运营中非常重要的一环，它影响着整个供应链体系的正常运行。因此，小G今天为卖家分享一篇关于库存管理方面的几个干货。01.了解FBA滞留库存储存在亚马逊物流中心的产品变成了不可售状态，就属于“滞留库存”。亚马逊商家没有及时对产品库存进行定期检查，就会导致出现库存滞留问题，从而卖家就需要承担每月库存存储费、FB