对于亚马逊多变体产品，你需要的广告投放技巧，及广告分析策略！

亚马逊多变体的产品开广告要单独创建自动广告，让其自动开始走流量，并且有针对性的创建手动广告再次进行投放。多变体的操作，不仅能结合同一种产品的不同属性进行展示，也可以让同类目的不同产品以老带新的方式进行推广。

一、变体对产品的影响：

1）增加产品排名；

有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。

2）最大化买家评论；

相似的产品将会被合并到单一的主要产品界面上，例如你的Listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的Listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的Listing会排在信息量小的Listing前面。

3）增加购买转化率；

流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。

为多变体ASIN开通广告，不仅能为消费者提供更多的选择机会，增加页面停留时间，帮助他们在最短的时间买到想要的产品，还能协助卖家做新品推广，新品测款，滞销品促销清货。

但是，一想到开通广告的费用预算，卖家们不禁有些头大，为何这么说？以一件衣服为例，因为颜色、型号等区别，变体数量将会多达几十个，这也是卖家们烦恼的根源。

二、多变体ASIN的投放技巧

1）利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体

① 将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放：运行一段时间后，就能通过它轻松筛选出符合不同变体的搜索词：例如具体颜色、型号特征等，针对消费者的喜好，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的词设置为相应变体的投放关键词。

② 拆分广告活动：经过第一步操作，我们将变体ASIN分成表现优异与表现平平的两个阵营。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。

不同表现变体广告组的预算分配设置

③ 为表现较好的变体开启手动广告：根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置。

2）流量少的变体广告是否该关闭？

流量少的变体广告经过优化，还是有销售转化的机会，尝试从这些角度考虑：竞价过低？搜索词不够精准？商品详情页不够吸引人？

① 单独为变体创建自动广告活动：自动广告可以帮助你自动捕捉流量，为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价，观察两到三周，监测流量是否增加。若流量增加，说明找到了病因；若还是没有显著变化，则需要进行下一步骤。

② 创建手动广告组：提升关键词竞价后，如果流量依然较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词，创建手动广告组，进一步监测流量变化。

③ 优化商品详情页：如排除以上两个问题，则可能是商品详情页不够吸引人，需要进一步优化。

3）流量特别高变体广告如何利用？

① 为表现优异的关键词开启竞价+功能：根据搜索词和关键词报告，为表现优异的关键词开启竞价+功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的销售转化率。

② 使用精准匹配，获得更多转化机会：通过位置报告监测Top of Search的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效。

③ 组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售：为高流量的ASIN开启品牌推广，获取搜索结果页的显著位置，购物者将通过点击广告，进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。

三、如何快速分析多变体广告数据？

想要掌握广告投放的整体表现，除查看汇总数据外，还需要通过广告活动的曝光趋势和对比分析等工作，来判断当前广告活动表现是否符合预期，以及是否需要进行优化调整。

首先，在复盘分析广告效果时，卖家可通过积加ERP对比整体广告活动曝光变化趋势图和单个广告活动曝光趋势图，快速分析判断该广告活动是否符合预期效果。

其次，在广告分析的过程中，除了常规的本周期数据对比，积加ERP还支持周比、环比、自定义对比等分析方式，便于卖家结合实际业务需要，快速分析广告效果。

支持同比、周比和环比

同时，当广告数据出现较大波动，还支持对相关指标进行标记，便于卖家高亮标注核心指标，对问题数据进行下钻分析，更专业、更高效地定位和解决问题。

支持自定义对比

从汇总数据到下钻分析，再到广告投放的复用操作，广告管理功能将有助于卖家进行更全面的广告投放分析，以及更精益和更智能的广告活动管理。