杂货铺 Facebook 投放效果差？4大秘诀教你提升 ROI-1

“这个产品别人爆了，为什么我一直不出单呀？”

“为什么我产品广告的 ROI 这么低呀？”

“怎么之前那个 Pixel 跑的不错了，换了个产品就不行啦。”  

很多小白卖家在创业初期都会选择 Dropshipping 的杂货铺模式。Dropshipping 的无库存模式，可以让卖家在广告投放测试上预留相对充裕的资金，Facebook 作为 Dropshipping 模式流量渠道的首选，许多卖家对它可谓是又爱又恨，运作的好就能赚钱，而运作的不好就会唉声连连。

那么如何利用 Facebook 去选品呢？

同类产品为什么投放效果天差地别呢？

如何提升 ROI 呢？

一：

看看别人怎么做？

很多 Facebook 卖家都会用一些工具去选品。在这里，先给大家科普两个最常用的小工具，可以在选品和 Facebook 广告素材制作上给你一些启发。

Facebook Library 

Facebook Library 是 Facebook 官方的广告资料库，大家可以轻松的搜索到你想要了解的广告主正在投放的 Facebook（包括 Instagram）广告。投放时间较长的和复制条数较多的一般代表了表现不错的广告。

店小匠科普 Facebook Library 官方网址：

https://www.facebook.com/ads/library/

Adspy

第三方工具，可以从各个维度（类型、国家、年龄、平台等等）搜索到你想要的产品以及广告数据，提供选品思路和素材启发。新用户可以免费试用。

以上两款工具可以帮助大家快速锁定表现较好的品类，了解爆品素材的展现形式。

二：

探究原因 

OK，有了以上两款神器，但是很多卖家依然投放效果很差，甚至同样的产品和的文案，却得到不一样的结果。真是让人百思不得其解…

跨境江湖上一直有一句传言：“ Facebook 是一门玄学”。对于这个说法，可谓是仁者见仁、智者见智，我们虽然无法弄清 Facebook 的精准算法，但是有些错误的做法是显而易见的，一些成功的经验是可以学习分享的。下面就来带大家分析一下，可能让你 Facebook 投放效果差的原因：

1、急于求成，看到爆品就坐不住——很多卖家在看到一些爆品广告后，就立马找产品投放，没有认真的分析产品。有些甚至闹出了在上半年卖圣诞产品、冬季卖泳装的囧态。

2、直接抄袭素材和文案——这种方式不可取，根据店小匠的实际经验来判断，Facebook 的广告算法会自动识别原创素材和抄袭素材，流量权重会偏向原创广告主，导致抄袭素材的投放效果较差。

3、受众定位不够精准——没有充分理解产品和使用场景，找到精准的受众。或者受众不够细分，受众数量过大，导致转化率偏低。

4、没有采用合适的 Pixel 像素——例如，有些客户之前用的 Facebook Pixel是跑宠物类的，突然又转卖服装类，导致 Facebook Pixel 无法真正抓取想要的受众，转化率降低。