干货！中小卖和大卖推关键词上首页的逻辑及思路

首先，谈这个问题之前，首先先明白一点：大卖和小卖最大的区别是资源和钱。

进入正题聊一下如何推关键词上首页：

中小卖家：先从长尾词开始，即先推转化率相对高，花费相对少的词。抢占这一部分的单量，做一个基础的积累，然后慢慢去攻占流量更大的主关键词，这种一般使用于中小卖家，资源少，也有时间去给我们做listing上的积累，这一套的推广周期会相对长很多，但是稳定一些。如果是小类目的卖家，会比较佛系推广出单，如果是类目比较大的卖家，就需要配合测评站外资源，如果你想靠广告也可以，前提是你的广告运营相对比较ok。

大卖家：和我们第一种正好相反，资源和实力够硬，不浪费时间，直接从核心大词开干，各种资源堆，去冲，快速打造好listing，抢排名位置，大词一冲上去，和这个大词相关的词组和长尾词都会被带动，就像开这个大词的广泛广告一样，主要的流量来源是这个大词的本身，但是会带动很多相关的词组长尾词一起走，这个时候大头吃住，那些分散的订单再去慢慢抓。大卖有大量的自养号，资源和钱。他们都是好几个大词的尾词开始同步刷单的，所以他们的产品很快就能跑到相关大词的首页，即使会比较难推，他们也会想尽办法硬推上首页，因为首页好的坑位对他们来说就是必须达到的目的。

不扯那些A9规则什么的，亚马逊本身也是一个现实的平台，卖家和平台都是相互的，你能给他赚钱，他就会给你带来收益。

然后关于关键词的权重，这个我看来应该是和3个东西有关的，包括刷广告也应该是这个理论。

第一个：关键词和你listing页面的相关性，匹配度。这个亚马逊系统检测的，listing页面和这个词的相关性、匹配度越高，权重评分肯定也就越高了

第二个：转化率。你的转化率越高，证明你把亚马逊给你的流量浪费的越少，就相当于亚马逊在你身上投资的利润率越高，那肯定乐意将流量分过来

第三个：点击率。可能新品跟看重这个？解释就是，点击率越高，给亚马逊证明你的产品很受欢迎，所以骗亚马逊给你更多流量。

最后总结个人想法，一般3个月内做好一个产品，能稳定出单就很好了。你看到别人做的好的 要么就是别人熬得住能忍能撑，要么就是站外放量和促销短期内达到提升类目排名。 亚马逊一个listing，都是要靠时间的沉淀。只有靠价格的敏感度再次去撬动销量，带来更高的转化率和流量，根据A9算法，高转化高流量那么意味着你的关键词排名能够更靠前。