wish空手套白狼系列：如何找到“小而美”的暴利产品？

只有自己认输才是彻底的失败，

否则，总有机会赢回来。

                                                                                                              ——风恋晚 《风起苍岚》

利基产品就是在强大市场中细分出来，具有足够规模与用户购买意向，且拥有盈利空间的产品。

在wish一片红海的当下，要找到一款竞争小的利基产品非常难，要么产品被人捷足先登，要么产品待开发。

现在第三方监控工具这么成熟，大卖们24小时全天候监控全平台的爆款异动，稍微产品表现好一点就会被他们盯上，迅速发挥他们供应链优势，提高竞争门槛。

那真的无计可施了么？当然不是，小卖有小卖的打法，那就是抓长尾关键词，做垂直品类，挑选利基（Niche）市场来做。所以挖掘一个好的细分品类，显然是非常关键的！

举例子：lose weight - Weight loss for women - Weight loss for women who’ve recently given birth. 减肥市场竞争激烈，但产妇减肥就是个细分利基市场了。

下面就讲讲，我自己在用的选品方法之一。

一、购物网站类目法选品

亚马逊，ebay，速卖通这些第三方平台，都会通过对客户消费行为和习惯的研究，对全平台产品进行分类。浏览这些分类，有助于我们快速找到利基产品。

以亚马逊为例：

点开亚马逊，我们看一下它的分类页面，点击Full Store Directory，就会看到亚马逊所有的分类页。

找不到？地址送上：

https://www.amazon.com/gp/site-directory

接下来通过深挖亚马逊的分类页面所使用的关键字布局，就可以找出我们的目标产品了。

假如你的网站是销售儿童玩具的（Toys, Kids & Baby），这个时候我们点击“Toys & Games”，选择“Dolls & Accessories" "Doll Type” 

这个时候，亚马逊就会给我们展示关于Doll的关键字命名，以及二级分类，如下图所示： 

大家看明白了吧？我们是在Toys, Kids & Baby > Toys & Games  > Dolls & Accessories> Doll Type 这样去一步一步的挑选产品的。

在这个里面我们可以轻松地找到目标产品，单价高，需求不少，竞争不大。剩下的就是怎么去打通供应链了，方法很多，我用得多的是1688，通过供应商搜索，找相关厂家。

另外，亚马逊对每种产品都有“最畅销排名”，你可以轻松查看特定类别下产品的排名数据。

该排名系统可以反映不同类别的热门产品排名，并帮助卖家判断产品的规模。而且不需要支付任何费用，不必挖得太深，就可以找到爆炸市场。

但是，使用亚马逊排名系统，收集信息后，你无法逐个提取到Excel电子表格，需要使用像Jungle Scout这样的“猎人”工具。

这里仅以亚马逊来举例子了，速卖通、ebay等平台也大同小异。

二、搜索引擎关键词工具选品

这里的搜索引擎单指Google啦。Google作为全球第一大搜索平台，积累了海量数据，具有强大的用户行为分析能力。

充分利用Google来挖掘niche市场，其实是非常有用的。

Google选品有三个工具可用。

1、相关关键词：

我们以婴儿玩具（baby doll）这个关键字来举例子，大家可以跟我一起来操作：打开Google，在Google的输入框中输入关键词，与此同时，底下的Google搜索建议同样会给你关键字建议，一个是图片相关，一个是文字相关，相关关键词多达上百个。

我们可以轻松挖掘出如下利基产品：

reborn baby

african american baby doll

lifelike doll

vinyl baby doll

2、Google Trends：

地址：https://www.google.com/trends/

如何做呢？鼠标往下拉，会发现“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标另外你鼠标可以放在 All categories上，查看具体的类目的流行度。

你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品：

https://www.google.com/trends/hottrends

https://www.google.com/trends/explore

3、Google adwords

这个你需要注册一个帐号。注册流程这里就不罗嗦了。

在Keyword Planner上，点击第一个按钮,输入利基产品相关的关键词，就可以找到相关的关键词和竞争情况了。

总之，选品的方法有很多，但是万变不离其宗，最关键的还是数据说话，相信看到这里你应该有思路了吧。

点击查看：《亚马逊改动listing的哪些部分会对listing产生不良影响，该怎么应对》