返校季，这一针对学生、家长及教育机构的盛大购物节日，持续三个多月的活动周期横跨整个第三季度。这段时间不仅为卖家带来了海量的消费流量和丰富的销售机会，更是展示品牌魅力、测试新品市场反应，以及为年末旺季积累客户群的黄金时期。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627144994518200.jpg"/> 据数据显示，在2023年返校季，每个美国家庭平均花费了890美元用于购买学习用品。预计2024年的返校季销售额将突破810亿美元，再次证明了这个购物季的巨大潜力和影响力。根据亚马逊全球开店官方发布的消息，2024年的亚马逊返校季将在北美站、欧洲站举行，请各站点卖家注意查看活动时间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627144997339658.jpg"/> 在返校季活动期间，众多学校和教育机构为了给学生们购置学习用品或装点校园，纷纷进行集体采购。为了满足这些机构的需求，企业购卖家提供了大包装批发、促销以及企业折扣等多种优惠措施。企业购卖家的活动参与时间覆盖整个返校季，确保能在这一繁忙购物季中，为教育机构提供全方位的服务与支持。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627145000006941.jpg"/> 以北美站点为例，返校季活动包含了多个特色主题，旨在帮助卖家更精准、高效地进行促销与活动筹备。值得一提的是，亚马逊系统会自动评估卖家提报的促销产品与活动主题的契合度，并据此匹配活动页面的展示。推荐卖家选择时尚品类、家具、消费电子品以及生活方式类商品和消费品等，以便更好地融入并参与到返校季活动中。<h4>Back to School（BTS）活动主题</h4><h4></h4><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627145003300337.jpg"/> <h4>Off the College（OTC）活动主题</h4><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627145006445885.jpg"/> 由于返校季活动的周期跨度较长，亚马逊没有给促销工具提报设置截止日期。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627145009420719.jpg"/> 卖家们可以通过卖家平台自行完成促销提报，而精选优惠（Top Deal）则需要通过账户经理提报。在进行提报时，请卖家注意各项促销工具的提报要求：<h4>优惠券 （Coupons）</h4>· 专业卖家，且卖家反馈评级≥3.5· 当拥有1-4条评论时，商品评分≥2.5星· 当拥有5条及以上评论时，商品评分≥3星· 获得购物车即可使用，FBA、自配送均可· 北美站/英国站/德国站/西班牙站/荷兰站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站/土耳其站 /日本站：比现价至少优惠5%-50%· ASIN需要有历史价格 (Was Price)· ASIN的当前价格（Current Price）至多比历史价格（Was Price）高30%· 折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）至少比· ASIN的历史价格（Was Price）低5%<h4>秒杀（Lightening Deal）</h4>· 美国站：比日常有效参考价优惠至少15%· 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%；比现价至少优惠5%· 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠5%· 日本站：比现价至少优惠15%及以上· 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）· 店铺评价3.5星（日本站：4星）及以上且每月至少有5条评论· 符合亚马逊Prime要求· ASIN已有销售历史· 获得购物车· 专业销售计划<h4>Z划算（Best Deal）</h4>· 美国站：比日常有效参考价优惠至少10%· 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）· 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）· 日本站：比现价至少优惠15%及以上· 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）· 符合亚马逊Prime要求· ASIN已有销售历史· 获得购物车· 专业销售计划<h4>价格折扣（Price Discount）</h4>· 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5· 商品的评级必须至少达到3星· 商品必须处于新品状况· 配送方式：FBA、卖家自配送Prime计划、符合要求的卖家自配送（MFN）· 折扣必须满足以下要求：比过去30天买家购买时的最低价格至少优惠5%、比当前价格至少优惠5%、若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠5%· 成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可参加· 显示经过验证的参考价，以显示节省金额对比。若商品的参考价没有经过验证，系统将不会向买家显示<h4>Prime专享折扣</h4>· 北美站：折扣价必须比非Prime会员的非促销价至少优惠10%；折扣最多只能比非Prime会员的非促销价格减少80%；折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低5%· 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠2.5%；比现价至少优惠10%· 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠10%· 日本站：折扣价必须比非Prime会员的非促销价至少优惠10%；折扣最多只能比非Prime会员的非促销价格减少80%；折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低5%· 3星及以上评价，或暂无评价大促活动对卖家来说，既是难得的机会，也是不小的挑战。要想在这场大促活动中脱颖而出，卖家们必须深入洞察市场走向和顾客需求，精心策划出有针对性的营销方案，让我们共同迎接这个充满无限可能的返校季！

返校季，这一针对学生、家长及教育机构的盛大购物节日，持续三个多月的活动周期横跨整个第三季度。这段时间不仅为卖家带来了海量的消费流量和丰富的销售机会，更是展示品牌魅力、测试新品市场反应，以及为年末旺季积累客户群的黄金时期。据数据显示，在2023年返校季，每个美国家庭平均花费了890美元用于购买学习用品。预计2024年的返校季销售额将突破810亿美元，再次证明了这个购物季的巨大潜力和影响力。根据亚马逊

返校季，这一针对学生、家长及教育机构的盛大购物节日，持续三个多月的活动周期横跨整个第三季度。这段时间不仅为卖家带来了海量的消费流量和丰富的销售机会，更是展示品牌魅力、测试新品市场反应，以及为年末旺季积

亚马逊即将开启返校季大促，卖家如何做好准备？-跨境知道

亚马逊即将开启返校季大促，卖家如何做好准备？

返校季是指暑假结束、开学季开始之前的一段时间，是第二重要的营销节点。根据德勤消费者行业中心最新调研显示，由于通货膨胀以及财务疲劳，51% 的目标消费者群体预计未来六个月经济将疲软（2022 年这一比例为 54%）。过去一年，长期通胀导致 31% 的家长财务状况恶化。家长会优先考虑必需品并权衡总成本。返校购买清单优先购买的品类上，家长们今年都计划减少支出，总支出同比下降 10%。重点是补充学习用品等必需品，同时推迟购买科技产品和服装等非必需品。果哥在分析研究该调研后，针对中国出海品牌营销给出以下三个建议：出海品牌营销活动需要比以往更早布局大部分家长们的反应是提前购物（预算的 59% 将在 7 月底花完，2022 年为 53%），他们会选择在亚马逊Prime day、Target 的Circle Week 促销活动、并且他们选择用现金支付（77% ， 2022 年为 72%）。无论是延长预算、计划可能的产品延迟还是利用优惠和促销活动，消费者都希望在购物时抢占先机，因此中国出海品牌为返校促销和营销活动做准备是一个很好的做法。明确品牌的目标受众，并把握其消费心理返校季目标群体多种多样，包括：父母、小学至高中学生、大学生、教师。中国出海品牌需要了解这几类人的消费心理。比如父母在为孩子准备返校用品时，会优先考虑必需品，并且衡量总成本。有购买决策权的学生受社媒营销的影响，线上消费的几率较大。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-c9b529815734665c9c7521e577e08ca1_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-e8d86d83024fbb6b0ee0a264a41c1875_720w.webp"/>选择海外本土红人营销海外本土红人营销在返校促销活动中发挥着越来越重要的作用。许多消费者会通过他们喜爱的社媒个人获得产品建议。在Tiktok上与海外红人合作，有助于个性化中国出海品牌的返校促销活动。在tiktok上，返校季服饰类品牌影响相关标签#backtoschoolfit、#grwmforschool总阅览量超70亿，这也是服饰品牌在进行返校季营销时最常用的标签。海外红人营销还可以提高您产品的可信度，并在目标受众中提升品牌知名度。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-dc98d29f1333d5c0bb83715ec0123384_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f771b6457509762c15a5e41cf8828750_720w.webp"/>美国本土品牌针对返校季营销案例Vans“back to school”针对学生返校穿搭营销在秋季返校季营销中，Vans围绕Sk8-hi这款经典高帮滑板鞋，与Tiktok多位美国本土学生红人合作，如@gracebrinkly、@justnlopez、@beebutten等。合作视频平均播放量均超过百万次。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-0d8b2655248390e30ab9e0b1ebb35c9d_720w.webp"/>Hillshirefarm针对多娃家庭营销Hillshire Farm是一个美国的食品品牌，主要生产肉制品，如香肠、火腿等。在返校季营销中，他们推出多种类小食组合，以此节约家长给孩子们备餐的时间。同时与@lauren.fras、@Raven Elyse等红人合作，扩散影响力。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-3ad2dfa4e662ca0396779fb5086f7275_720w.webp"/>

返校季是指暑假结束、开学季开始之前的一段时间，是第二重要的营销节点。

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销 看这一篇就够了！-跨境知道

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销 看这一篇就够了！

七八月份是跨境电商的淡季，但这并不代表着就没有消费者购物了，也不代表着这期间销量就必定是一路下滑的。根据美国零售联合会NRF（National Retail Federation）预测，2022年的返校季，美国每户家庭计划平均支出864.35美元，总体支出预计将达到369亿美元。返校季，假期结束后，学生自然要返校学习，而在此之前，他们会购置大量的学习用品，以便在开学后使用，当然也不仅限于学习用品。海外学校返校的时间不一，但基本上都集中在8到9月，所以7月下旬就会有消费者开始购买相关产品了。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/17/1689573008885547799.jpg"/>返校季就是卖家在淡季期间提升销量的好时机，那么返校季期间有哪些品类会迎来销量增长呢？<h2 style="text-align: left;">返校季热销品类</h2>文具类：文具类自然是必不可少的了，纸、笔、笔记本等，在返校季来临时，销量都会迅速攀升。当前文具类呈现智能化趋势，略带科技属性的文具，一方面溢价空间大，另一方面也更容易受到广大青少年的喜爱。对于他们来说，这些智能文具，更具科技感、新鲜性，所以是很容易引起小朋友跟风争相购买的。Ueeshop小tips：如果卖家的产品目标群体年龄较小，那卖家就一定要做好安全性测试，避免后续造成恶劣影响。电子设备：随着电子设备的逐渐便利，以及此前疫情的影响，电子设备开始成为学生学习不可或缺的辅助工具之一，比如说手机、平板、U盘、可穿戴手环等等。值得注意的是，在返校季消费潮中，除了学生和家长的身影以外，学校和教育机构也在其中扮演着重要角色，他们也同样会购置大量的产品，比如说投影仪、笔记本、校服等。相较于学生和家长，他们购买的量会更大，且更加稳定，是卖家需要重点关注的对象。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/17/1689573009431790883.jpg"/>宿舍、公寓用品：返校住宿也是返校季中的一大常态，尤其是大学生。欧美国家宿舍空间是比较大的，所以他们会购置大量的宿舍用品，尤其是新生，比如说懒人沙发、电饭煲、电烤箱等。服饰箱包：书包、运动服、运动鞋、箱子等，在返校季期间也会迎来一波销量增长。需要注意的是，不同年龄阶段的学生，在喜好上是存在较大差异的，所以卖家要做好用户定位，并根据用户的喜好来选择产品。最后，如果卖家选择的年龄阶段较小的孩子，那还要考虑实际购买人的喜好，即家长的喜好。

七八月份是跨境电商的淡季，但这并不代表着就没有消费者购物了，也不代表着这期间销量就必定是一路下滑的。

2023年跨境返校季消费潮来临！你做好准备了吗？-跨境知道

2023年跨境返校季消费潮来临！你做好准备了吗？

返校季热潮一般发生在七八月份，可以说是为跨境电商淡季注入了巨大的生机。返校季最热销的无疑就是学习用品，这个时期学习用品会迎来一个短暂性的大爆发。不过学习用品即便不是在返校季，也大都拥有一个稳定的销量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0914/44d597a9j00ri6ix0004tc0018g00tmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">销量稳定、单价较高、重量较轻、体积较小，学习用品自然也是跨境电商独立站的绝佳选品。那么佛山卖家该如何利用自建站开拓海外学习用品市场呢？<h2>目标群体</h2>学习用品的目标群体往往有两个，一个是学生，另一个则是家长。一般来说，3-12岁的学生学习用品都是由家长来配备的。而12岁往上走的学生，大多已经有了自己明显的喜好和话语权，所以他们能够决定自己要购买什么样的学习用品。卖家确定好目标群体后再来选品，其实会更加精准。通常来说，学生家长给孩子购买的学习用品，大多为文具类，比如说笔记本、笔、卷笔刀、计算器等等。但若是学生，他们购买的学习用品种类更会更加丰富，包括手账、配饰、贴纸等等。此外不同年龄阶段对产品的审美要求是不同的，所以卖家在选品的时候，还要充分考虑目标群体的年龄。当然学生家长在购买产品时，会尽量往小朋友的喜好上靠。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0914/d9134ff5j00ri6ix0002ac0018g00vdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>营销推广</h2>针对不同的目标群体，跨境卖家的营销策略也要有所不同。依据目标群体的特性来制定营销策略，效果才会更好。广告形式：广告可以采用视频、图片、图片轮播等形式展现。而视频内容则应该以开箱、产品展示、试用为主。对于家长来说，氛围感和实用性是视频的重点，而对于学生来说，网红的影响力会更加明显。广告素材：如果目标群体是家长的，可以多考虑使用一些父母与孩子共同学习的真实图片。但很显然这样的图片，对于孩子本身来说，吸引力是不大的。对于孩子来说，符合流行元素的图片，会更容易吸引他们的眼球。卖家需要根据不同的目标群体来制作广告素材，同时选择不同的投放渠道。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0914/ab2ecbafj00ri6ix0002yc0018g00tmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Ueeshop温馨小贴士：组合捆绑销售，既能满足消费者多样化的需求，同时也能提升客单价。学习用品本身组合性就极强，是非常适合采用这样的方式来促销的。学习用品涵盖的品类是非常广泛的，细分品类也较多，卖家可以找到其中一个进行深耕。学习用品虽然会跟随者潮流而变化，但这种变动是不大的。同时因为学生这个群体的存在，所以销量方面也比较稳定，是跨境卖家可以尝试的品类。

返校季热潮一般发生在七八月份，可以说是为跨境电商淡季注入了巨大的生机。

返校季热度不减！如何利用自建站开拓学习用品市场？-跨境知道

返校季热度不减！如何利用自建站开拓学习用品市场？

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/091c5b5bc06c4f32b58c52c94ee24699~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=2024062610385005A7B854CFFB035470D4&x-expires=2147483647&x-signature=lbvXQKK73AblMkp0scgcarYJ8P4%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> Kalodata日报2024年6月26日 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>TikTok个护大卖，一周销量超10万单</li><li>TikTok增强应用内旅行推荐功能</li><li>LED显示屏工厂在TikTok单视频播放超450万</li><li>TikTok对消费者的吸引力持续增强</li><li>亚马逊为品牌店上线“大洞察”新工具</li></ul> TikTok个护大卖，一周销量超10万单 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e4f9e6a776164b5e80021aaf43f14b81~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=2024062610385005A7B854CFFB035470D4&x-expires=2147483647&x-signature=NtchZOFH9LQTG2Df4n8tKIi73OY%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图片来源：kalodataTikTok 近年来，社交媒体和网红经济推动美妆个护市场蓬勃发展，如成立于2013年的The Ordinary，专注于抗衰老、美白、保湿和去角质等护肤品，近期在TikTok上大火，销量暴增。根据Kalodata数据，The Ordinary在TikTok Shop上周销量达10.93万件，销售额约127.51万美元。该品牌通过两个官方账号在TikTok上发布科普护肤知识和产品介绍，积极与观众互动，粉丝量分别达到160万和21万。 TikTok增强应用内旅行推荐功能TikTok TikTok增强了应用内旅行推荐功能，进一步进军旅游领域。用户不仅能看到吃喝玩乐、景点和酒店的视频推荐，还可通过与苹果地图整合获得直观的地图导览和商家信息。TikTok利用其强大的社交媒体影响力，改变用户搜索行为，提升社交搜索引擎优化的重要性。 LED显示屏工厂在TikTok单视频播放超450万，收获大量客户询盘TikTok 随着全球高科技产品需求增长，更多中国工厂出海寻求发展。LED显示屏制造商航天宇光在TikTok上引发关注，其账号拥有10.31万粉丝，单条视频播放量超450万，吸引大量客户询盘。这证明了海外市场对优质LED显示屏需求巨大，同时优质产品和精准营销能为出海工厂赢得更广阔市场与商机。 TikTok对消费者的吸引力持续增强TikTok 根据Disqo的报告，超过6500名美国居民参与的调查显示，63%的用户对TikTok广告持积极态度，14%的用户每周至少会根据TikTok推荐购买商品。报告强调TikTok作为主要娱乐工具和信息获取平台的重要性，并指出其广告对消费者态度和行为的深远影响。用户不仅喜欢TikTok上的广告，还会因此采取行动，例如分享内容（64%）、研究产品（42%），以及进行购买（27%）。 亚马逊为品牌店上线“大洞察”新工具亚马逊 亚马逊推出两大新功能，通过“大洞察”数据提升品牌旗舰店质量。其一，品牌旗舰店质量评级报告以低/中/高评级展示店铺质量。其二，数据洞察仪表盘新增三项关键指标：平均跳出率、平均停留时间和新访客量。

Kalodata日报2024年6月26日TikTok个护大卖，一周销量超10万单TikTok增强应用内旅行推荐功能LED显示屏工厂在TikTok单视频播放超450万TikTok对消费者的吸引力持续增强

TikTok个护大卖，一周销量超10万单

英国电商市场蓬勃发展，预计到 2024 年其收入将达到 1694.944 亿美元，超过韩国。英国电商市场热销品类包括七个市场。时尚品类占据 28.4%。其次是电子产品（16.5%）、爱好休闲（15.6%）、杂货（13.1%）、家具和家居用品（9.6%）、护理产品（9.3%）以及 DIY（7.4%）。是许多跨境电商卖家首选的出海国家。以下是给大家整理英国电商平台前十盘点：<h3>1、Amazon亚马逊</h3>月访问量：4.37亿亚马逊于 1994 年在美国成立，最初是一家在线书店。它成为最大的在线书商，然后开始向其他领域扩张，包括电子产品、家具、食品、玩具、美容产品，后来成为电影、电视和音乐的流媒体服务。近年来，它收购了全食超市，进军食品杂货领域，作为消费者，你可以在亚马逊上一键购买商品，在某些情况下，几小时内就能收到货，在大多数情况下，第二天就能收到货。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NzhkMTA2MDVmMzM1YmRiNDIyYWI2NzkwYzFiYjM2ZmUsMTcxOTM2NzY2MjcyMg=="/><h3>2、eBay易贝</h3>月访问量：3.28亿eBay在英国很受受欢迎，允许用户通过在线拍卖平台直接销售产品。自1995年首次推出以来，它已扩展到 20 个国家/地区，销售的产品种类繁多，包括汽车、电子产品、美容产品、服装、玩具、商业和工业产品等等。受欢迎的原因在于它结合了亚马逊的优势和自己独特的优势。通过定期促销和与流行的Nectar卡忠诚度计划的合作。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NjgxNGYyOTIxYzlhMmY1ZDM3MzUyZmNiMzhlY2Y0Y2EsMTcxOTM2NzY2MjcyMg=="/><h3>3、Etsy</h3>月访问量：1.2亿Etsy 专注于独特的发现和手工制作。它不像 eBay 或亚马逊那么大，但对于那些喜欢由独立艺术家和工匠量身定制的独特产品的人来说，它仍然是首选。Etsy 提供出色的搜索和发现体验，同时打造值得信赖的品牌。当热门小众产品在社交媒体上获得关注时，购物者会蜂拥到 Etsy，此外，Etsy 还通过收购 Depop、Reverb 和 Elo7 等公司扩大了其影响力。这些平台独立运营，但共享产品、营销、技术和客户支持等资源。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YzViN2I1NmE2MGMwODhjZTg1YjJmMmM4NTVmZWNiMTcsMTcxOTM2NzY2MjcyMw=="/><h3>4、Argos</h3>月访问量：9747万Argos 是英国另一个家喻户晓的品牌。在英国和爱尔兰拥有800多家商店。这家零售巨头提供各种商品，从玩具到科技、从时尚到家具，应有尽有。几乎英国的每个人都离 Argos 商店只有一小段距离，但其当日送达的网上商店的吸引力让客户不断回购。其产品种类超过 60,000 种，进一步吸引客户在该平台上购物。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZTA0YzIxNmQ4YTZmMmU0OTIyYzczOTNmNzRhMjk4NzYsMTcxOTM2NzY2MjcyMw=="/><h3>5、Tesco</h3>月访问量：3930万Tesco是全球第三大零售商，也是英国最大的零售商之一，在英国各地拥有一系列超市、大卖场和小型便利店。Tesco销售杂货、卫生用品和家居用品、服装、手机合约和金融服务。Tesco与众不同之处在于其对客户的专注，Clubcard 忠诚度计划提供个性化折扣，并且他们正在扩大其一小时送货服务，以提供最大的便利。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=N2IyMmFkN2UyNThiNGZjNzA1Yjc3ZDEzYjgxZjlhOTIsMTcxOTM2NzY2MjcyMw=="/><h3>6、Next</h3>月访问量：3710万Next 是一家跨国零售商，销售各种服装、鞋类和家居产品。该公司拥有 700 多家门店，其中 500 家在英国，200 多家在欧洲、亚洲和中东，自 1864 年成立以来一直以某种形式存在。通过 Next 电子商务平台，有 400 多个品牌可供销售。Next 拥有 300 万客户群，并且还在不断增加。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NWQ1YjIwYmEzYTE1NTNmYzBjZGE1OTEyMWZhNTk0ODUsMTcxOTM2NzY2MjcyMw=="/><h3>7、Asda</h3>月访问量：3370万Asda 隶属于美国巨头沃尔玛，是英国领先的连锁超市之一。为 Asda 为其英国客户提供的在线杂货配送服务增添了一定的可信度。在Asda，消费者可以将新鲜杂货、服装品牌以及时尚家居产品放入购物车中。 虽然他们确实提供一系列商品，但他们的强项是杂货，这使他们成为人们首选购买新鲜农产品的首选在线平台。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MzU5YzJkY2U4NjgwMjNjNTIzYWQ2ZjVkODJkMWUyNjYsMTcxOTM2NzY2MjcyMw=="/><h3>8、M&amp;S</h3>月访问量：3260万是一家全球知名的优质零售商。该公司销售家居用品、奢侈食品和服装，自 1884 年成立以来，在英国拥有 970 家门店，在国际上拥有 450 家门店，是购买服装、家居用品和美食的首选。M&amp;S 与时俱进，在英国建立了蓬勃发展的电子商务平台，并与德国电子商务商店 Zalando 合作。提供免费送货、轻松店内取货和无忧退货服务，让购物变得轻而易举。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZGE5NzM3NDViN2M5ZTU4NTdkOTdkYjU2ZjNjZTA2ZWEsMTcxOTM2NzY2MjcyMw=="/><h3>9、OnBuy</h3>月访问量：370万OnBuy 是一个英国的在线购物平台，成立于 2016 年 11 月，总部位于多塞特郡的普尔。该平台为全球消费者提供专业服务和优质产品，涵盖电子产品、家居家具、健康美容、服装鞋帽、玩具、运动健身、宠物用品等全品类产品。OnBuy 以卖家为中心，没有自营模式，不出售与卖家竞争的自有产品，从而保证卖家的市场份额。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjM3NmJmMjQ5Y2M0OWQ2OTdmNWY1ZmVjYzgwOWFiODQsMTcxOTM2NzY2MjcyNA=="/><h3>10、Fruugo</h3>月访问量：190万Fruugo 是一个支持全球销售的英国本土电商平台，成立于 2008 年，总部位于英国纽卡斯尔。该平台主要面向北欧市场，包括瑞典、挪威、丹麦、芬兰等国家，提供了各种类别的产品，包括时尚、食品、消费电子产品、家具、饮料、美容和个护、媒体、玩具和爱好等。为卖家提供 17 种语言和 22 种货币选择。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjVhNDdjZWM5YmE0YzBhNTJhNDRhYzQ5MWFiYmY2MWIsMTcxOTM2NzY2MjcyNA=="/>

英国电商市场蓬勃发展，预计到2024年其收入将达到1694.944亿美元，超过韩国。英国电商市场热销品类包括七个市场。时尚品类占据28.4%。其次是电子产品（16.5%）、爱好休闲（15.6%）、杂货

收藏篇！英国热门电商平台排名前10盘点

随着大众对于健康关注度的不断提升，越来越多人开始选择自己准备午餐，以确保饮食的健康和营养，午餐盒市场也因此不断扩大。此外，全球环保意识的提升，也使得越来越多消费者选择可重复使用的午餐盒，来替代一次性餐具。午餐盒的市场需求是庞大且稳定的，但同时随着经济和社会的快速发展，消费者对午餐盒也提出了更高的要求，那么午餐盒品牌该如何满足现代化消费者的需求呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YTQzN2JkNGQ1ODQxOTkzZjMyZThjNWJmZmExNzNmMjEsMTcxOTMwOTk4NDY0Ng=="/>如何满足消费者需求？ 根据similarweb数据显示，PlanetBox官网女性 用户占比76.35%，男性用户占比23.65%，年龄则主要集中在25岁到54岁之间，可见其主要受众就是学生、家长和上班族。定制化：不管是年轻消费者还是学生，实际上都会更倾向于购买个性化产品，而家长在购买午餐盒时，也会充分参考孩子的意见。因此，独特、个性化，实际上就是午餐盒的主要消费趋势之一。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MThlYzMzYzg2YTYxN2Q1NTU0ZTQwNGQ1MTlkYzk4M2MsMTcxOTMwOTk4NDY0Ng=="/>PlanetBox提供半定制化服务，消费者可根据自己的喜好，来选择不同的磁性装饰、手提包样式、水杯款式等，这是能够满足消费者的个性化需求，从而为网站带来更高的销量的。 安全性：现代消费者往往非常注重产品的健康和安全性，尤其是午餐盒这类需要与入口食物直接接触的产品。PlanetBox强调其产品采用的食品级不锈钢为主材料，不仅耐用，且不含有有毒的化学成分。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OTQ0YjdkNjE4NDI0NTM5NjNhMDgxNzQxODE4MzYzMDAsMTcxOTMwOTk4NDY0Ng=="/>此外，PlanetBox还表示，其所提供的配件，也是采用的食品级硅胶，这是能够打消消费者在产品安全性方面的顾虑，从而提高消费者信任度的。 环保可持续：环保可持续，是当下海外消费者在购物时，会重点考虑的因素之一。PlanetBox强调其产品非常耐用，能够帮助消费者降低更换午餐盒的频率，从而在减少午餐盒方面投入的同时，减轻对环境带来的负面影响。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OTFlNjMyMmUxMjk4NWMxODJkMjE0MzYxMWQzYTBlODQsMTcxOTMwOTk4NDY0Ng=="/>此外，PlanetBox还提到每天使用其产品，一年下来至少可以减少180个一次性餐盒，这是能够帮助其获得环保意识较强的消费者的认可的。 流量来源分析根据similarweb数据显示，PlanetBox官网的流量主要来自于付费搜索（40.29%）、直接访问流量（26.85%）、自然搜索流量（20.08%）。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YjdjY2YyNmNkMDliODYyNjVmZjFkYTdlMDk3M2RkY2QsMTcxOTMwOTk4NDY0Nw=="/>（来源：similarweb） 付费广告：根据ahrefs数据显示，PlanetBox投放的广告，都是非常简洁明了的，这首先就能够降低消费者阅读门槛，给消费者留下更深刻的印象。其次，PlanetBox在广告中都提到了午餐盒的容量，表明产品是能够装载大量的食物，满足消费者的实际需求的。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MDIxYTdiMGI2NWYzYmY0NjVmNWNhZWQxNzZlZjQ3NTQsMTcxOTMwOTk4NDY0Nw=="/>（来源：ahrefs） 此外，PlanetBox还在广告中强调了产品的便利性，“Stress-Free Cleanup”和“Dishwasher Safe”，展现了其午餐盒易于清洁和维护的优势，这是能够减少消费者的顾虑，从而提高消费者购买意愿的。自然搜索关键词：PlanetBox所选择的自然搜索关键词，既包括行业核心词，也包括长尾关键词，前者难度较高，但流量较大，后者流量一般，但难度较低，综合搭配这两类词，会更利于资源的合作利用。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OTU5NmE4MmY2YjYyNWNiOGY4YTE3MjMyOWJlNjMxMTgsMTcxOTMwOTk4NDY0Nw=="/>（来源：ahrefs） 值得注意的是，PlanetBox所选择的关键词中，包含核心关键词以及核心关键词的复数形式，我们会发现只是形式的更改，其难度却大幅降低，同时相较于其他长尾词，其流量也较为可观。因此卖家在选择关键词时，不妨多考虑一下关键词的复数形式。转化提升分析选购建议：对于初次购买午餐盒的消费者来说，如何选购午餐盒会是一个较大的难题，尺寸的大小、配件的多少，都会影响午餐盒最终的适配程度。因此帮助消费者确定自己需要的产品，实际上也有利于促进转化。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjhkZTdiYzlmYzNjOGFjOTRjYzVmY2EyYWVmZWNmMjAsMTcxOTMwOTk4NDY0Nw=="/>PlanetBox不仅给到消费者明确的选购建议，还内置了产品比较功能，这是能够帮助消费者找到更加适合自己的产品的。 折扣促销：大额折扣是促使消费者展开行动的最强动力，PlanetBox设置的半价促销专区，其折扣力度是比较大的，因此其是能为网站带来更高的销量的。此外，这能够增加指定产品销量，从而起到清理库存的作用。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NTRkOTY3MjMwODY0MDdkOWUzNjliZjVjZDI1ODZmYTMsMTcxOTMwOTk4NDY0Nw=="/>Ueeshop支持包括优惠券，满减活动、限时促销、组合购买等多种促销手段，卖家可以通过灵活搭配各种促销工具，来达到促进转化，提升店铺销量的目的。此外，大促来临时，卖家也可以通过设置不同类型的促销活动，来持续吸引消费者的注意力。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NDBmMzU2OGQxNjA1MGI1ZmI2ZGY1OTkzMmI2OWRjMDUsMTcxOTMwOTk4NDY0Nw=="/>（Ueeshop—限时促销） 免运费门槛：大多数消费对于支付运费都是较为抵触的，因此当卖家设置一定的免运费门槛后，消费者就有可能会因此购买更多的产品。PlanetBox的产品价格较高，因此其设置的100美元免运费门槛，是比较容易达到，但又能提升整体客单价的。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZmFjYWU1ZjI5NjVmODkxYTM0NDAzMDFlMzZlZDMzMWMsMTcxOTMwOTk4NDY0Nw=="/>积分计划：积分计划是提升用户忠诚度的有效手段之一，因为其能够促使消费者展开多次购物，以获得更高的折扣优惠。PlanetBox的积分计划，不仅可以获得积分，还能享受免费送货服务，并在生日时，能够收到来自品牌方的特别礼物，这对于消费者来说，还是非常有吸引力的，因此其是能够促使消费者优先在其网站上购物的。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NmEzNGJhMTc1MWIxMmUwZmE4NzA3NDZkNmFhN2U1ZmUsMTcxOTMwOTk4NDY0Nw=="/>

随着大众对于健康关注度的不断提升，越来越多人开始选择自己准备午餐，以确保饮食的健康和营养，午餐盒市场也因此不断扩大。此外，全球环保意识的提升，也使得越来越多消费者选择可重复使用的午餐盒，来替代一次性餐

独立站优秀案例分析：午餐盒品牌如何满足现代化消费者的需求

前言SHEIN的成功吸引了众多快时尚品牌纷纷出海，快时尚作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。数据显示，2022年全球快时尚市场规模超1060亿美元，预计未来几年内将实现大幅增长，并在2027年达成1850亿美元销售额的市场体量。在前不久深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024Q1）》榜单上，有一个成立不到三年，就已经与SHEIN、Anker、PatPat等大品牌入围百强榜单的女装品牌。它就是中国女装品牌Commense，值得一提的是，Commense是字节跳动元老周晶锦创办的跨境快时尚品牌。Commense隶属的心潮无限于2021年4月成立，同年6月便获得字节跳动战略投资部、红杉资本等领投。实际上Commense的来头并不简单，打开官网可以看到其简介：公司成员来自于字节跳动等头部互联网公司、服饰产业链和跨境电商专业领域，通过建立自主网络销售平台，专业开发设计与买手团队，整合国内优质供应链资源，精准的网络营销方式，打造完整的电商产业价值链。含着金汤匙出生的Commense，在快时尚这样凶险的赛道做了哪些操作入围百强榜单？来看一下Commense的出海之路吧！一、瞄准职场女性打出差异化打开Commense的官方网站，整个页面扑面而来的时尚感、高级感。在产品上Commense与许多快时尚品牌在设计和目标客群上有所差别。Commense没有采取与其他快时尚品牌相同的性价比策略。以SHEIN为例，除了平民实惠的定价策略外，丰富的折扣活动与全品类覆盖模式同样是高性价比的重要手段。在官网布局上面，Commense并不注重于各种吸引眼球的的促销活动。打开Commense的网站，扑面而来的时尚感、高级感、简约会是它给你的第一印象，而这正是Commense所展露的品牌态度一角。在Commense的产品类目可以很简洁清晰地看到是围绕职场女性所需的上装、下装，以及被单独列出来的连衣裙、外套、套装来划分。在连衣裙类目下，拥有特殊使用场景的“晚宴连衣裙”和“度假礼服”也被单独列了出来。由此可见Commense的目标消费者是有一定消费能力的职场女性，她们需要一个品牌直接为其提供简洁的购买渠道以及值得信赖的、有时尚品味的套装、礼服等不同场景的服饰。Commense就是围绕目标用户来做减法。职业女性通常对时尚和场景需求有着更高的追求。为了满足目标用户的需求，Commense在产品设计和营销策略上都进行了精心策划。Commense的产品设计注重场景化打造，以满足不同场景的穿着需求。比如，针对职场女性的工作时尚、休闲氛围、周末聚会以及夜间外出等场景，Commense都会提供相应的服装产品。在销售渠道上，Commense主要注重品牌独立站站运营，并未大面积的铺设其它的电商平台，独立站是品牌最直接接触海外消费者，可以第一时间获取他们对产品/服务反馈，对消费者进行精准分类、采集数据并应用数据、新品测试最为可控的平台。二、妙用海外社媒引流独立站与多数快时尚品牌一样，Commense也灵活运用社交媒体，积极在社媒发布营销活动，并与各类KOL网红进行联动引流。其发布的内容主要以种草推荐、产品展示、品牌动态、时尚趋势为主。可以看出，现在海外网红营销已经是大多数出海品牌必布局的策略。在社交媒体营销方面，Commense在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社媒平台均有布局，并在运营的风格上沿用其官方网站的优雅、精致的形象。Commense在Instagram上就沿用了简约的风格，Commens的账号收获有8.25万订阅。根据Commense账号的内容来看，主要分为图片及视频两种形式，大多为新品产品图发布、合作KOL网红的穿搭图文与视频等等，都倾向于采用简约的视觉表达方式，借此突出产品的高端定位。简约的设计风格不仅可以使产品看起来更加高级，还可以帮助品牌塑造一种优雅、精致的形象。这也是他们在快时尚市场中的一个重要差异化策略。Commense还热衷于在社媒上发布引发情感共鸣的内容，通过发布简短的情感文字并联系品牌产品，引起消费者共鸣并加强情感联系。其发布的此类内容数据普遍远高于一般产品内容，得到了大批消费者积极互动。Commense同时在其官方网站设置了社交平台同款专区#Commense，进入网站的用户可以根据在社媒上看到的KOL网红的穿搭，在网站上一键下单同款，包含了所有的穿搭及配件。这样与社交媒体联动的方式不仅方便了用户，也增加了购物的趣味性，我们也可以看出Commense对于海外社媒的重视。

前言SHEIN的成功吸引了众多快时尚品牌纷纷出海，快时尚作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。数据显示，2022年全球快时尚市场规模超1060亿美元，预计未来几年内将实现大幅增

海外网红营销：字节元老创业出海，如何将女装做到跨境百强？

随着Prime&nbsp;Day的日益临近，商家们在紧锣密鼓筹备促销活动、确保商品及时发货入仓的同时，务必铭记遵循亚马逊的各项核心政策至关重要，以下为必须规避的几项关键亚马逊卖家行为准则，请务必予以高度重视： 01&nbsp;、始终向亚马逊和买家提供准确的信息；02&nbsp;、公平行事，且不得滥用亚马逊的功能或服务；03&nbsp;、不得试图损害其他卖家及其商品/评分或者加以滥用；04&nbsp;、不得试图影响买家评分、反馈和评论；05&nbsp;、不得发送未经请求或不恰当的沟通信息；06&nbsp;、只通过买家与卖家消息服务联系买家；07&nbsp;、不得试图绕过亚马逊销售流程；08&nbsp;、在没有合理业务需求情况下，不得在亚马逊商城经营多个卖家账户；09&nbsp;、不得做出违反价格固定法律的行为。为确保您的Prime&nbsp;Day之战顺利进行，不仅要在商品促销申报、物流仓储上做到精益求精，还需深入了解并严格遵守亚马逊平台的规范要求，以维护健康的商业环境。请每位卖家深入学习并践行亚马逊为我们设立的行为准绳，确保您的运营活动在以下框架内高效展开，避免触及任何可能影响您Prime&nbsp;Day表现的政策禁区。美国站卖家请注意据《美国消费者告知法案》要求，您需要在收到亚马逊发送的标题名为[正式通知-需要立即采取措施]的邮件后10天内检查并认证您的业务信息，如果没有在要求时间内完成所需的认证步骤，您的账户可能会被停用。如果您的账户因《美国消费者告知法案》的要求而被停用，请按照亚马逊发送给您的账户停用电子邮件中的重新激活步骤操作，或转至卖家平台中“账户状态”页面顶部的“重新激活您的账户”。接下来，小编就近期收到的常见问题为大家解答:1、我收到了需要年度认证的邮件,但是我的账户状况页面还没有显示任何的认证渠道，我要做什么?答：亚马逊会先通过发送电子邮件提醒您需要进行年度认证，如果您的账户状况页面还没有显示任何的验证渠道，建议您先耐心等待，一旦验证渠道显示在您的账户状况页面，建议尽快前往完成认证，避免您的账户被停用。当卖家收到年度认证的渠道，点击了继续按钮之后，10天的倒计时就会开启，要求卖家在规定的日期内完成认证。<img id="0.42090532631617994" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAg9_7pswYo5Ji5kwcwqgQ4iQQ.png"/><img id="0.35132533110090747" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAgifDpswYo6K2CwwMwqgQ4wQI.png"/>2、我的办公地址和营业执照上的地址不一致，怎么办? 答：卖家要确保营业执照的地址和办公地址一致，如果地址有进行更改，建议您及时更新您的相关文件。如果您的办公地址确实进行了变更，您需要在“账户信息”进行更改，亚马逊也会给您发送一封跟进的明信片来验证您所更改的地址。同时您也需要提交营业执照以及相关的证明文件，向亚马逊解释为什么您的办公地址和营业执照上的地址不一致。3、我的办公地址进行了更新,亚马逊会发送明信片来验证,但是我收到明信片的日期会超过年度认证的时间,我的账户会被停用吗?答：如果您的办公地址进行了变更，需要在“账户信息”进行更改，亚马逊也会发送一封跟进的明信片来验证您所更改的地址。当您在“账户信息”里进行了信息的更改，您的年度认证的页面就会进行更新，如确认无误，即可继续完成年度认证。当您收到了亚马逊寄送的明信片后，在“账户信息&gt;地址验证”输入明信片内验证码完成地址验证即可。如果您通过了年度认证，但“账户信息”填写的内容未通过验证，那么您的账户还是会面临停用的风险。英国站卖家请注意FHDDS生效倒计时开始了,请立即自查IEN,避免被限制创建新的货件。FHDDS(&nbsp;Fulfilment&nbsp;House&nbsp;Due&nbsp;Diligence&nbsp;Scheme，仓储服务运营商尽职调查方案)将于欧洲时间2024年6月30日起实施。请优先提供从2024年4月1日起进入亚马逊英国配送中心的商品的进口入境编号(IEN)。如果您未在货物到达亚马逊英国配送中心后的60天内提交IEN或选择原因代码，则从2024年6月30日起，您将会被限制创建新的货件。这个截止日期已确定，因此亚马逊强烈建议您迅速采取行动，从您的货代获取IEN，并尽快将其上传到卖家平台货件处理进度页面。如未完成此要求，可能会严重影响您在亚马逊英国站的销售。请立即联系您的货代，获取自2024年4月1日起进入英国配送中心的任何商品所需要的IEN编号，收到IEN编号后，请立即将其上传至货件处理进度页面，您可复制以下链接至浏览器，前往货件处理进度页面进行更多操作https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/fba/inbound-queue/index.html如果您已向您的货代索要IEN编号，但还未收到，则可以选择原因代码“我的产品已进口，但我的经纪人或物流提供商未按要求提供IEN”；请注意，亚马逊可能会进行检查以验证所提供信息的有效性。欧盟站卖家请注意请立即自查,确保欧盟负责人信息有效性。在欧盟销售的大多数非食品消费类商品均需要满足《通用产品安全法规》(GPSRa)的要求(包括CE和非CE类产品)。建议您在大促备货前尽快完成合规(为您的商品贴标和上传相关信息至亚马逊卖家平台)，若您的产品在法规生效日(2024年12月13日)后没有满足GPSR的要求，则可能会被下架并移除不合规库存，亚马逊建议卖家马上开始采取以下行动:1、为您的各类非食品商品（无论是否携带CE标志）在欧盟范畴内成功注册一位授权代表。&nbsp;2、细致复审并更新（如需）您所有非食品商品的标签信息，确保它们无一遗漏地记载着：欧盟授权代表及制造商的详细资料、以及使用目标市场官方语言表述的商品安全指示与警告信息。

随着PrimeDay的日益临近，商家们在紧锣密鼓筹备促销活动、确保商品及时发货入仓的同时，务必铭记遵循亚马逊的各项核心政策至关重要，以下为必须规避的几项关键亚马逊卖家行为准则，请务必予以高度重视：01

Prime Day警钟！避开运营雷区，守护你的亚马逊店铺信誉与利润

今天，亚马逊刚刚官宣了今年的prime day将于7月16日至17日在全球举行，而随着prime day的时间越来越接近卖家都在紧张的备货中、制定运营方案中。按照往年的经验，这段时间也是亚马逊“幺蛾子”最多的时候。当然对于一直都是白帽合规的卖家来说，问题都不是很大。但是对于那些钻了空子的卖家，就很难逃得过了。01.亚马逊起诉四家刷单服务商卖家们都清楚，一直以来对于刷单的卖家都不会心慈手软，现在更是有人因为刷单而被起诉了。前两天，亚马逊公布了2024年在中国打击“刷单炒信”不正当竞争行为进展。今年以来，亚马逊已经在深圳、上海四起涉及刷单的民事诉讼案件一审中胜诉，并与山东、宁夏、福建和江西当地的执法机构对这四起刷单事件展开执法行动，到现在已经抓捕了20多名涉案人员。其实从2023年开始，亚马逊就已经开始严查中国的刷单服务商，据悉，到现在已经起诉了14家团伙，而近期这四起案件在一审中获得胜诉，法院要求被告服务商立即停止刷单服务，并公开声明消除影响，并赔偿相关损失。这类服务商一般是通过：1.用技术手段操纵商品的关键词排名； 2.操纵买家账号产生虚假或误导性的商品评论和关联视频；3.指导卖家在国外社交媒体平台上发布广告和商品，引导买家前往亚马逊购买商品并刷评；4.通过向亚马逊站点消费者提供免费保修、赠送礼品等方式诱导消费者访问卖家网址或扫描卖家卡片上的二维码以提交好评。总的来说，都逃不开“排名优化”、“下拉推广”、“合并国际评论”、“上直评”、“关联视频”、“引导好评”以及“秒杀控制”等手段。对于这些与服务商合作过的卖家，我想平台对你处罚也只是时间问题，店铺迟早会被封的。所以对于那些还存在着“富贵险中求”的卖家，敏哥奉劝你放弃吧，还不如把这些心思放回到产品开发、供应链管理或者精细化运营上，来得更安全，更长远！而除了扫号，二审、验证在这段时间也是“全面开花”。02.亚马逊出现异常二审近期，已经有不少卖家纷纷中招二审和扫号二审，并且此次二审出现了新的形式，难度也越来越难了，并且此次二审，是没有任何规律的，无论是新账号还是老账号都有可能会收到二审的邮件。“我的账号目前就是这种情况，正常二审提交资料之后变成异常二审了，提交的资料都是真实的”“俺也一样，只能换着材料和poa继续申诉了，毕竟账单材料是真实的，期待奇迹吧”卖家们把这轮二审称为异常二审，以往卖家遇到的正常二审和扫号二审，如果申诉失败了，正常的回复都是去让卖家补充营业执照和水电煤网账单，然而异常二审的回去有以下三种：1.正常二审申诉后，又收到扫号二审的邮件 2. 正常二审，申诉，后面收到欺诈回复 3.提交申诉之后，让提交解释说明账户没有违反第3条的<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0f437cded4dd46648e7e6f96f6ff2b4d~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=2024062515131506C889D45012CBB0ECC1&x-expires=2147483647&x-signature=U0bgE4CrzrSa6qOZZI1ugJeGPRE%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：卖家爆料无论是哪种回复，意思都是亚马逊根本不想受理你的申诉，这种后续要不就是模板回复，要不就是不回复了。目前根据卖家们的反馈来看，异常二审的申诉方法和普通二审没多大区别，卖家也需要提交审核资料再写poa来进行申诉的，只不过通过的难度很大，成功率很低。对于二审，敏哥有以下几点建议： 1.建议账单要有公司抬头和法人抬头的账单，地址要与后台的地址保持一致； 2.账单不能有磨损，要保证平整完整； 3.截图后台的绩效健康评级上传，需要显示店铺名称和网址； 4.在提交的文件中，必须保证有一项文件是可以在线查询的； 5.确保提交的文件必须真实的、清晰可见对于卖家来讲，一方面要坚决不能触碰亚马逊红线，合规运营；另一方面深耕自己的产品线，打造属于自己产品的价值，打造差异化服务，精益化运营渗入到方方面面，只有这样才能在时代的潮流中不被市场所淘汰！

今天，亚马逊刚刚官宣了今年的primeday将于7月16日至17日在全球举行，而随着primeday的时间越来越接近卖家都在紧张的备货中、制定运营方案中。按照往年的经验，这段时间也是亚马逊“幺蛾子”最

20余人被抓捕！亚马逊审查严格

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其庞大的销售数据和用户行为数据成为了许多商家和市场研究人员进行市场分析和竞争研究的重要来源。代理IP作为一种强大的工具，不仅可以为亚马逊卖家更好的收集数据，还能为卖家提供更广阔的市场视野，IPIDEA将深入讨论IP代理在亚马逊运营过程中的作用，为电商经营者提供实用的建议。1、定位市场与需求亚马逊作为全球性电商平台，拥有遍布全球的卖家和买家，而使用IP代理则可以安全浏览全球公开网页，从而收集全球市场数据。通过对全球市场的数据进行分析，可以发现不同国家或地区的产品需求和市场趋势，有助于卖家进行全球化战略规划和产品定位。2、检测产品定价策略亚马逊平台上的卖家往往会根据产品的不同地区和不同时间段采取不同的定价策略，而使用IP代理则可以在不同的地区和时间段下单购买同一款产品，从而检测产品的定价策略。通过对定价策略的分析，卖家可以找到合适的价格策略，从而提高产品的销售量和盈利能力。3、监测竞争对手亚马逊平台上的卖家竞争激烈，而使用IP代理则可以监测竞争对手的产品定价、产品销售数据、广告投放等行为。通过对竞争对手的监测和分析，卖家可以了解市场的竞争格局和趋势，从而优化自己的产品定价、推广和服务等方面，提高自身的市场竞争力。4、优化广告投放亚马逊平台提供广告投放服务，用户可以根据目标市场选择合适的IP地址进行投放，从而获取更准确的投放数据。通过对广告投放数据的分析，卖家可以了解广告的效果和用户行为等，从而优化自己的广告投放策略，提高广告的转化率和ROI。5、建立品牌形象亚马逊是一个全球性的平台，用户来自不同文化背景和语言环境。通过使用国外IP代理，卖家可以在不同国家或地区发布定制的内容，包括语言、文化差异等。这有助于建立与本地用户更亲近的沟通，增加用户对品牌的信任感，同时提供本地化的服务和信息，也有助于树立良好的品牌形象，使用户更愿意购买自己的产品。

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其庞大的销售数据和用户行为数据成为了许多商家和市场研究人员进行市场分析和竞争研究的重要来源。代理IP作为一种强大的工具，不仅可以为亚马逊卖家更好的收集数据，还能为卖家

如何利用代理IP运营亚马逊平台？

“出海四小龙”之一的阿里速卖通，在海外又有新进展。据CNN报道，速卖通AliExpress与巴西本土零售巨头Magalu达成合作，速卖通的跨境商品将在Magalu上同步售卖，同时Magalu也将入驻速卖通开店售卖本地商品。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/25/1719296897202651285.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/06/25/1719296897202651285.png"/>（宣布与速卖通合作后，Magalu股价飙升超12%）这意味着，速卖通上的中国跨境商家将新增一个超百万活跃用户的销售渠道。而有了Magalu本地供给的加持，速卖通上的商品品类也将更加丰富，吸引更多消费者前来。双方官宣该合作后，Magalu股价应声大涨超12%。近期，巴西税改政策变幻莫测，速卖通成为首批拿下巴西“税务合规计划”牌照的跨境电商平台，持续在巴西市场为中国商家争取优惠政策。此次Magalu抛出合作橄榄枝，更是积极信号，用多渠道经营为跨境商家带来新增量。

看好中国跨境电商，巴西零售巨头与阿里速卖通达成合作。

利好中国商家！巴西零售巨头签约阿里速卖通-跨境知道

利好中国商家！巴西零售巨头签约阿里速卖通

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c2f8cc71928c403aa7b92c3781226a38~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=2024062514112718A68F9AA3AFF8BCC929&x-expires=2147483647&x-signature=viRhCO1xFkce3HEQ9pDoLKcczkA%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> Kalodata日报2024年6月24日 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>Glamnetic靠穿戴甲产品TikTok狂吸粉</li><li>深圳大卖让达人隐瞒赞助事件被曝光</li><li>报告显示巴西网购渗透率近70%</li><li>亚马逊正在扫号，大批Listing被误判</li><li>Shopee直播助力印尼品牌销售创纪录</li></ul> Glamnetic靠穿戴甲产品TikTok狂吸粉 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/896aaf9e46b849189933d2256d580855~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=2024062514112718A68F9AA3AFF8BCC929&x-expires=2147483647&x-signature=Tg9Zc2itNAjr%2BuPOOSbY8PexI0g%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 图片来源：TikTokTikTok 美妆品牌Glamnetic因创新磁吸假睫毛和穿戴甲产品吸引Z世代用户，两年销售额突破5000万美元。通过组合式营销和社媒平台KOL推广，品牌在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出，它在TikTok上吸粉17.7万，获得超380万赞。 深圳大卖让TikTok达人隐瞒赞助事件被曝光TikTok 近期，深圳某家亚马逊3C类目品牌在联系达人在TikTok等社交媒体推广时，因沟通中让达人隐瞒“赞助推广”的描述被曝光，引发了严重的公关事故。事件起因于一位摄影达人在社交媒体上披露了合作邮件，指责品牌不诚实。此后，多位达人在社交平台上表达不满，品牌被指控不披露赞助内容。事件发酵后，品牌通过海外科技媒体澄清并承诺改进内部沟通与培训，以避免类似问题再次发生。 巴西网购渗透率近70%巴西 Kantar发布的《2024年第一季度消费者洞察》报告显示，巴西电商市场吸引力增强，电商消费者超过1400万户家庭，同比增长1.4%。其中54%的购物通过零售商网站和应用程序完成，新买家单次购买量增速达32.3%。经济型品牌受欢迎，占购物车商品的51.3%。Statista数据显示，巴西电商渗透率2023年为65.59%，2024年预计达69.59%，并在2029年预计增长至81.31%。 亚马逊正在扫号，大批Listing被误判亚马逊 自6月中旬起，亚马逊平台上不少成人饰品、家居用品等被误判为儿童产品，卖家因此需提供儿童产品安全证书，甚至Listing被下架。误判原因可能是Listing中包含“girls”、“boys”、“kid”等词语。亚马逊向卖家解释误判原因，建议删除相关关键词，并在详情页注明产品不适用于12岁及以下儿童，加快申诉处理速度，已有部分卖家恢复ASIN。 Shopee直播助力印尼品牌销售创纪录Shopee Shopee表示，1月-6月期间，Shopee Live功能帮助印尼中小微企业和本地品牌销售额同比增长13倍。印尼本土包袋品牌Les Catino增长60倍。Shopee印尼营销增长总监Monica Vionna指出，消费者对本地产品的需求增加，推动了中小微企业和本地品牌的发展。Shopee Live为95%的中小微企业和本地品牌交易增长做出贡献。

Kalodata日报2024年6月24日Glamnetic靠穿戴甲产品TikTok狂吸粉深圳大卖让达人隐瞒赞助事件被曝光报告显示巴西网购渗透率近70%亚马逊正在扫号，大批Listing被误判Shope

深圳大卖让TikTok达人隐瞒赞助事件被曝光

随着短视频平台的迅猛发展，TikTok已成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一。其独特的算法和广泛的用户基础，使得品牌在TikTok上的推广活动变得尤为重要。在这种背景下，TikTok达人合作成为品牌推广、用户增长和社交影响力的重要工具。本文Nox聚星将和大家探讨TikTok达人合作在这些方面的作用，以及达人带货数据的重要性。一、对品牌推广的作用1. 增加品牌曝光度TikTok达人拥有大量的粉丝和强大的社交影响力，他们的推荐和推广能迅速增加品牌的曝光度。通过与达人合作，品牌能够借助达人的影响力迅速渗透到广泛的受众群体中。例如，当一位拥有数百万粉丝的TikTok达人发布关于某个品牌的短视频时，该视频可能在短时间内获得数百万次观看和大量互动，从而极大地提升品牌知名度。2. 精准目标用户TikTok的算法能够根据用户的兴趣和行为进行精准推荐，这使得品牌可以通过达人合作精准触达目标用户。达人通常会在特定领域内拥有一群忠实的粉丝，例如美妆、时尚、健身等。品牌选择与相关领域的达人合作，可以确保推广信息有效传递给对该产品感兴趣的潜在消费者，提高营销效率和转化率。二、TikTok达人带货：用户增长的新动力TikTok带货已成为一种新兴的电商模式，它通过短视频展示商品，利用达人的影响力和说服力引导用户进行购买。品牌与TikTok达人合作进行带货，不仅可以提高产品的销量和转化率，还能吸引更多潜在用户的关注，促进用户增长。TikTok达人带货的优势在于其直观、生动的展示形式，以及达人与粉丝之间的信任和互动，这些因素共同促成了用户购买行为的产生。三、对社交影响力的作用TikTok达人合作对提升品牌的社交影响力具有显著作用。在TikTok平台上，用户之间的互动和分享行为非常频繁，一个优质的短视频内容很容易引发用户的关注和讨论。通过与TikTok达人合作，品牌可以借助达人的影响力和粉丝基础，将品牌信息迅速传播到更广泛的用户群体中。同时，达人的专业性和创意性也能为品牌内容注入新的活力，提升品牌的社交传播效果。四、达人带货数据的分析与应用1. 数据驱动的决策TikTok达人带货数据为品牌提供了宝贵的营销洞察。通过分析带货数据，品牌可以了解哪些达人带货效果最佳，哪些产品最受欢迎，哪些内容形式最能引发用户购买。例如，通过分析某次带货活动的数据，品牌发现短视频形式的产品展示比图片形式的效果更好，从而调整未来的营销策略。2. 持续优化营销策略基于带货数据的分析，品牌可以不断优化其营销策略，提高投入产出比。比如，某美妆品牌通过分析多次达人带货活动的数据，发现特定时间段发布的视频更容易获得高流量和高转化率，于是调整发布计划，以最大化营销效果。结语随着社交媒体的发展，用户对于传统广告形式的接受度逐渐降低，而对于更加真实、有趣的视频内容则表现出浓厚的兴趣。海外网红营销正是利用了这一点，通过TikTok达人的真实体验和生动展示，将品牌信息以更加自然、有趣的方式传递给用户。这种合作形式不仅提高了用户对品牌的认知和信任度，还增强了用户的参与感和归属感。

随着短视频平台的迅猛发展，TikTok已成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一。其独特的算法和广泛的用户基础，使得品牌在TikTok上的推广活动变得尤为重要。在这种背景下，TikTok达人合作成为品牌推广

亚马逊即将开启返校季大促，卖家如何做好准备？

亚马逊即将开启返校季大促，卖家如何做好准备？

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销看这一篇就够了！

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销看这一篇就够了！

2023年跨境返校季消费潮来临！你做好准备了吗？

2023年跨境返校季消费潮来临！你做好准备了吗？

返校季热度不减！如何利用自建站开拓学习用品市场？

返校季热度不减！如何利用自建站开拓学习用品市场？

合规服务

热门文章

热门标签

亚马逊即将开启返校季大促，卖家如何做好准备？

亚马逊即将开启返校季大促，卖家如何做好准备？

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销 看这一篇就够了！

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销 看这一篇就够了！

2023年跨境返校季消费潮来临！你做好准备了吗？

2023年跨境返校季消费潮来临！你做好准备了吗？

返校季热度不减！如何利用自建站开拓学习用品市场？

返校季热度不减！如何利用自建站开拓学习用品市场？

合规服务

热门文章

热门标签

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销看这一篇就够了！

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销看这一篇就够了！