YouTube庞大的流量池，无疑是令人心动的，但同时YouTube上的竞争也非常激烈。对于独立站卖家来说，持续对YouTube广告进行优化，既是提升广告效果的关键，也是降低推广成本的核心所在，那么YouTube广告效果该如何提升呢？<h2>策略优化</h2>YouTube广告类型有很多，不同的广告类型，适合的营销阶段也有所不同，卖家可以根据消费者购买旅程，来搭配不同的广告类型，以提升整体投放效果。意识阶段：这个阶段最重要的就是让新用户发现和认识你的品牌，因此提高曝光率和触达率是这个阶段的重点任务。所以你可以考虑选择页首广告、导视广告、不可跳过插播广告，这类半强制性的广告，其对于曝光率的提升是非常有帮助的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012732458538.jpg"/>考虑决策阶段：到了这个阶段，消费者通常已经对你的品牌有了一定的兴趣，但他们仍然有较多选择。因此这个阶段，你需要做的就是针对用户痛点进行再营销，以推动用户决策。可跳过插播广告、探索广告等会比较适用于这个阶段，一方面其是按照效果付费的，所以成本会比较好控制，另一方面，探索广告更加接近用户的搜索意图，所以也更加精准。选择合适的目标，既能使你始终朝着一个方向努力，也能在投放结束后更加准确地衡量投放效果。<h2>投放优化</h2>1、展示位置优化：投放位置，即广告展示的频道和具体视频，你可以通过去掉不相关频道的展示来达到优化目的，也可以选择去掉转化率低但高花费的广告位置，来降低推广成本。2、展示频率优化：广告展示频率过高，会导致目标用户产生审美疲劳，进而降低投放效果。因此你需要降低对同一目标用户的展示频率，一般2到3次即可。3、关掉和暂停广告组：关掉一些表现不好的广告组，既能帮你降低推广成本，也能提高整体转化率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012735919433.jpg"/><h2>广告视频优化</h2>1、略缩图：高质量略缩图是吸引平台用户点击的关键，略缩图需要突出重点，可以考虑使用面部特写，并突出情绪氛围，也可以考虑直接添加醒目的文字，这样会比较容易吸引用户的注意。2、添加字幕：添加字幕除了能够提高视频的可读性以外，也能让静音播放的用户了解你的视频内容。适当突出字幕中的重点关键词，效果会更加理想。3、行动号召：CTA按钮是引导用户行动的关键，但需要注意的是，CTA的有效性是需要卖家自己去测试的，这样才能找到效果最佳的话术。4、A/B测试：A/B测试能够帮助卖家找到目标用户最喜欢的元素，从而不断提升广告投放的效果。最后，卖家还需要根据实际数据来对广告进行优化调整，这样投放效果才会越来越好。以上便是Ueeshop为大家整理的一些YouTube广告优化的建议，希望会对你有所帮助！

YouTube庞大的流量池，无疑是令人心动的，但同时YouTube上的竞争也非常激烈。对于独立站卖家来说，持续对YouTube广告进行优化，既是提升广告效果的关键，也是降低推广成本的核心所在，那么YouTube广告效果该如何提升呢？策略优化YouTube广告类型有很多，不同的广告类型，适合的营销阶段也有所不同，卖家可以根据消费者购买旅程，来搭配不同的广告类型，以提升整体投放效果。意识阶段：这个阶段

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独立站新手教程引流篇：如何提高YouTube广告投放效果？-跨境知道

 独立站新手教程引流篇：如何提高YouTube广告投放效果？

YouTube是全球最大的视频平台，2023年活跃用户数量高达27亿，总使用量仅次于Google和Facebook。YouTube也同样是独立站卖家可选择的广告投放平台，那么YouTube广告类型有哪些？独立站卖家又该如何选择呢？<h2>可跳过插播广告</h2>可跳过插播广告，在广告播放5秒后，平台用户可自行选择是否跳过该广告。可跳过插播广告是按照真实观看付费的，即只有当用户观看时长超过30秒，或少于30秒的广告播放完毕，又或者是产生点击的情况下，才会被计费。可跳过插播广告的优势在于，一方面不容易引起平台用户的反感，另一方面成本也更加可控。而问题则在于，如果广告不够吸引人，那卖家就很难获得有效展示。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461339439947524.jpg"/><h2>不可跳过插播广告</h2>不可跳过插播广告，即平台用户要想观看视频，就必须播放完该广告。不可跳过插播广告的时长限制为15秒，所以其优势在于能够展示更加丰富的信息，增加用户接收信息的概率，而问题则在于更容易引起平台用户的反感。<h2>导视广告</h2>导视广告属于不可跳过插播广告的一种，不过导视广告的时长只有6秒，所以会比较适合想要传递简短信息的卖家。导视广告对视频创意要求较高，如果你无法在短时间内抓住用户的眼球，那效果就很难理想。<h2>探索广告</h2>探索广告与谷歌搜索广告有较高的相似性，都是关键词触发原则，当YouTube用户搜索的关键词，与你选择的关键词相匹配时，你的广告就会出现在搜索结果页中。搜索广告展示形式与普通的YouTube视频相似，不过会带有明显的AD标签。探索广告同样是按点击付费的，如果只是展示却并未被点击，则不会被收取费用。<h2>展示广告</h2>展示广告是图片型广告，通常会出现在视频右侧和视频建议列表的上方。需要注意的是，展示广告目前只覆盖了YouTube PC端，如果你的受众，移动端占比较高，那该广告类型就不适合你。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133461339444033878.jpg"/><h2>页首广告</h2>页首广告会出现在YouTube首页的最上方，每一个进入YouTube的用户都会看到该广告。毫无疑问，页首广告的曝光率是极高的，但同时其成本也非常高。如果卖家想要投放该广告，就要保证自己有足够充足的推广预算。<h2>叠加广告</h2>叠加广告会以半透明的形式出现在视频下方20%的区域，叠加广告是非常醒目的，所以往往能够快速吸引用户的注意力，但同时这也会严重影响到用户的浏览体验，所以是比较容易引起用户反感的，因此卖家要谨慎使用该广告类型。<h2>赞助卡片</h2>赞助卡片是一种可以添加在视频中的交互式卡片，点击可查看产品详情与链接。赞助卡片的效果很大程度上是取决于视频的播放量，因此会比较适合与红人营销一起搭配使用。以上便是常见的YouTube广告类型，如果你还是无法确定自己该选择哪一种，可以私信我们了解更多！

YouTube是全球最大的视频平台，2023年活跃用户数量高达27亿，总使用量仅次于Google和Facebook。YouTube也同样是独立站卖家可选择的广告投放平台，那么YouTube广告类型有哪些？独立站卖家又该如何选择呢？可跳过插播广告可跳过插播广告，在广告播放5秒后，平台用户可自行选择是否跳过该广告。可跳过插播广告是按照真实观看付费的，即只有当用户观看时长超过30秒，或少于30秒的广告播

YouTube是全球最大的视频平台，2023年活跃用户数量高达27亿，总使用量仅次于Google和Facebook。YouTube也同样是独立站卖家可选择的广告投放平台，那么YouTube广告类型有哪

独立站新手教程引流篇：盘点YouTube常见的广告类型-跨境知道

独立站新手教程引流篇：盘点YouTube常见的广告类型

工具在建筑、制造、修理等各行业都有着非常广泛的应用，这使得工具市场始终保持较为庞大的规模。据统计，2021年全球工具市场规模为430亿美元，预计到2025年，这一数字将增长至585亿美元。工具市场规模可观且增长稳定，但同时其竞争也非常激烈，消费者黏性又低。那么跨境品牌出海，如何才能突破这一困境呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发!<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153765666457.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">市场与用户分析</h2>基于生活环境的影响，也受发展状况的制约，不同的国家和地区，对工具的需求也存在较大差异。欧美国家，大多数家庭都拥有独立的小院或花园，但欧美国家的人工成本是非常高的，所以他们实际上会更倾向于自己动手，这使得欧美工具市场始终保持较为稳定的需求。根据similarweb数据显示，Ryobi官网75.93%的流量都来自于美国，7.52%来自于墨西哥，可见其就是以北美为主要目标市场的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153769737193.jpg"/>（来源：similarweb）除了发达国家市场以外，一些正在快速发展的国家，由于城市化进程加快，所以对工具类产品的需求也在快速增长，比如说印度、巴西等，所以这些也是跨境卖家可以考虑的市场之一。通过Google搜索同款，我们会发现Ryobi的产品定价是较低的，同时根据similarweb数据显示，Ryobi官网女性用户占比为33.89%，男性用户占比为66.11%，年龄分布的较为均匀，各个年龄阶段占比差距并不大，可见其主要受众就是家庭用户、DIY爱好者以及预算有限的用户。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153772835389.jpg"/>（来源：similarweb）<h2 style="text-align: justify;">流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Ryobi官网的流量主要来自于自然搜索流量（67.44%）、直接访问流量（25.31%）、社交媒体（4.93%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153776022045.jpg"/>（来源：similarweb）自然搜索关键词：根据similarweb数据显示，Ryobi所选择的自然搜索关键词，基本上是与其品牌相关的，这意味着其是有较高的品牌知名度的。但对于跨境卖家来说，在初期品牌知名度较低的时候，更多还是应该做行业长尾关键词，这些关键词难度较低，流量也相对可观。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153778728988.jpg"/>（来源：similarweb）实用教程：Ryobi在网站中发布了大量的工具使用教程、创意制作教程等。这些教程，既是潜在用户感兴趣的内容，同时其也包含了大量相关的关键词，所以其是能为网站带来更多自然流量的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153783861675.jpg"/>YouTube营销：Ryobi在YouTube上创建了官方频道，并持续发布了大量的教程类视频，这为其累积了近10万的粉丝。虽然YouTube并未给其网站带来非常多的直接流量，但其对提升用户粘性和扩大品牌知名度是非常有帮助的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153788534473.jpg"/>此外，我们会发现其在网站教程中，所插入的视频，实际上也是发布在YouTube频道中的视频。将一个内容，发布在多个平台，既能保证品牌调性一致，也能降低卖家的素材创作压力。<h2 style="text-align: justify;">转化提升分析</h2>提升转化率，既是独立站卖家的核心工作之一，也是平台卖家最关注的焦点问题之一，那么在转化率提升方面，Ryobi有哪些值得借鉴的地方吗？平台独立站共运营：Ryobi同时有在运营独立站和家居电商平台Homedepot，独立站对于Ryobi来说，更多是作为一个展示平台与流量过滤平台，因为其是不允许在独立站内进行付款的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153791819216.jpg"/>这么做的好处在于，一方面其能够展示更加丰富的产品信息，加深品牌在消费者心中的印象，另一方面也能将精准流量引入到平台店铺中，从而提升店铺的流量精准度和转化率，进而提高店铺在平台上的排名。排名提高，实际上也就意味着能够拥有更高的曝光与销量。评论有礼：大多数电商平台都是不允许引诱用户添加评论的，但评论又是影响店铺排名与消费者决策的关键因素。而Ryobi在独立站内添加的评论有礼活动，即在平台上评论，就可以获得礼品卡，是能够有效增加平台店铺评论数量，进而促进转化的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153794800110.jpg"/>促销活动：促销活动往往是转化低收入人群最有效的方法之一，Ryobi本身就是低端定价，面向的就是初学者和预算有限的DIY爱好者，因此其推出大量的促销活动，是能够有效转化这部分受众的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153797382144.jpg"/>礼品指南：Ryobi提供的工具类产品是非常多的，其适用的场景不同，所需人群也有所不同。因此Ryobi在网站中添加的送礼指南，按照人群进行详细划分，是能够辅助消费者决策的。此外，这也能够增加指定产品的曝光，进而增加特定产品的销量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153802327546.jpg"/>礼品匹配：种类繁多，虽然能为网站带来更多的流量与销量，但也会导致消费者寻找困难，尤其是对于初学者来说。针对这一问题，Ryobi内置了产品匹配功能，只需要根据需求选择，即可快速筛选出目标产品，这对于没有什么头绪的消费者来说，是能够提高购物效率，进而对转化产生正面影响的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133462153805202108.jpg"/>以上便是Ueeshop对Ryobi官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

工具在建筑、制造、修理等各行业都有着非常广泛的应用，这使得工具市场始终保持较为庞大的规模。据统计，2021年全球工具市场规模为430亿美元，预计到2025年，这一数字将增长至585亿美元。工具市场规模可观且增长稳定，但同时其竞争也非常激烈，消费者黏性又低。那么跨境品牌出海，如何才能突破这一困境呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发!市场与用户分析基于生活环境的影响，也受发展状况的

工具在建筑、制造、修理等各行业都有着非常广泛的应用，这使得工具市场始终保持较为庞大的规模。据统计，2021年全球工具市场规模为430亿美元，预计到2025年，这一数字将增长至585亿美元。工具市场规模

独立站优秀案例分析：工具品牌如何实现双轨并行？-跨境知道

独立站优秀案例分析：工具品牌如何实现双轨并行？  

随着天气转凉，冬季来临，滑雪这一冬季运动的热度也开始迅速飙升。根据Google Trends数据显示，滑雪这一关键词的热度，通常会在10、11月迎来上升期，并在12月达到高峰期，后持续到次年3月才会开始下滑。毫无疑问，冬季是滑雪用品的最佳销售时机，而在全球范围内，随着年轻人口的增加、可支配收入的增长，滑雪运动的参与者也呈现直线上升的状态。根据国际滑雪产业协会数据显示，预计到2025年，全球冰雪市场规模将达到1000亿。那么滑雪用品品牌如何才能撬动海外千亿冰雪市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971407586290.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">市场与用户分析</h2>文化上偏向于个人主义的美国社会，是非常热衷于探险运动的，而滑雪显然就是冬季探险运动中的绝对主角，仅在北美，每年就有超过7800万人次参与到滑雪运动中，显然，这是跨境卖家可以考虑的市场之一。欧洲国家，尤其是北欧，由于冬季较为漫长，所以其对滑雪用具的需求也是非常旺盛的。其中俄罗斯，大部分面积都位于高纬度地区，常年低温，也使其对滑雪用品始终保持较高的需求。根据similarweb数据显示，Atomic官网的流量主要来自于俄罗斯（22.49%）、美国（14.67%）、土耳其（6.62%），可见其就是以欧美为主要目标市场的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971412296604.jpg"/>（来源：similarweb）以欧美市场为例，滑雪板的价格大致可以分为三个级别，分别是入门级，价格在100到300美元之间，适合初学者和爱好者；中档级别，价格在300到600美元之间，它们通常拥有更加先进的技术和性能特征；高档滑雪板的价格则在600美元，甚至1000美元以上，通常是专业滑雪者和高级爱好者的选择。Atomic滑板定价基本上在700美元以上，同时根据similarweb数据显示，Atomic官网男性用户占比为73.26%，女性用户占比为26.74%，年龄分布较为均匀，但25岁到34岁，45岁到54岁比例偏高，可见其主要目标 就是热爱滑雪的年轻爱好者和专业滑雪运动员。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971414652071.jpg"/>（来源：similarweb）值得注意的一点是，传统滑雪市场，一直是以男性消费者为主导的，女性消费者和儿童的需求则相对来说是被忽略的。随着女性滑雪人数的增加，女性滑雪市场需求也开始迅速增长。因此与其选择在男性滑雪用品市场里内卷，不如考虑一下以女性滑雪用品为主导。<h2 style="text-align: justify;">流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Atomic官网的流量主要来自于自然搜索流量（56.31%） 、直接访问流量（33.64%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971417646582.jpg"/>（来源：similarweb）自然搜索关键词：根据similarweb数据显示，Atomic的自然搜索关键词，基本上都是品牌词和品牌关联词，且其自然搜索流量中85%都来自于品牌词，可见其拥有非常高的知名度，而较高的知名度就为其带来了源源不断的自然流量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971422248359.jpg"/>因此对于跨境卖家来说，不断提升品牌知名度是非常重要的。Atomic通过与知名滑雪运动员长期合作，来持续扩大曝光，并通过赞助各种知名赛事、举办线下活动、参与滑雪相关的电影制作等方式，来获得更高的曝光。不过这对于跨境卖家来说，成本较高，所以会更建议卖家与社媒红人进行合作，从而降低推广成本。社媒营销：虽然社交媒体平台为Atomic网站带来的直接流量有限，但其确实是扩大品牌曝光最有效的渠道之一。Atomic通过在Instagram上发布运动员赛事回顾、决胜时刻、滑雪日常等帖子，积累了42万的粉丝，这使其帖子始终保持较高的浏览量，自然也使其品牌始终保持较高的曝光度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971426334895.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">转化提升分析</h2>提升转化率，已然成为跨境电商独立站卖家当前努力的一大方向，那么Atomic在这方面有哪些值得学习的地方吗？产品比较：Atomic的定位是高端品牌，其受众也是滑雪发烧友和专业运动员，对于他们来说，选购产品是一件非常谨慎的事情，他们会比较产品所有的相关数据后再作出选择。针对这一需求，Atomic推出了产品比较功能，可以很直观地对站内任意产品进行对比，这能够帮助消费者快速完成产品比较，进而加速决策过程。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971429796092.jpg"/>可持续发展：全球气候是影响滑雪运动是否能够顺利进行的一个重要因素，在全球气候变暖的情况下，滑雪运动面临着因雪量减少，而导致滑雪场地萎缩的严峻形势，因此滑雪爱好者大多对可持续发展保持高度关注。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971434038029.jpg"/>Atomic一方面在生产过程中，持续减少对环境的影响，另一方面也积极参与到可持续发展相关的公益活动中。前者能使消费者在选择产品时，将其作为第一选择，后者则能够提升消费者对品牌的好感度，这些都是能够有效促进销量提升的。分期付款：Atomic的产品定价是比较高的，对于经济能力一般的消费者来说，会是一个比较大的负担。分期付款，能够大大降低消费者的经济负担，降低购买门槛，所以其对于转化率提升同样是很有帮助的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971438280084.jpg"/>产品召回：滑雪是一项高危运动，滑雪用具本身的安全性，往往会直接影响到滑雪者本身的生命安全。Atomic在网站中公示的产品召回公告，一方面展现了品牌对于安全问题的高度重视，另一方面也体现了品牌对于消费者高度负责的态度，这对于提升消费者的好感度是非常有帮助的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457971442210048.jpg"/>以上便是Ueeshop对Atomic官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

随着天气转凉，冬季来临，滑雪这一冬季运动的热度也开始迅速飙升。根据Google Trends数据显示，滑雪这一关键词的热度，通常会在10、11月迎来上升期，并在12月达到高峰期，后持续到次年3月才会开始下滑。毫无疑问，冬季是滑雪用品的最佳销售时机，而在全球范围内，随着年轻人口的增加、可支配收入的增长，滑雪运动的参与者也呈现直线上升的状态。根据国际滑雪产业协会数据显示，预计到2025年，全球冰雪市场

随着天气转凉，冬季来临，滑雪这一冬季运动的热度也开始迅速飙升。根据Google Trends数据显示，滑雪这一关键词的热度，通常会在10、11月迎来上升期，并在12月达到高峰期，后持续到次年3月才会开

独立站优秀案例分析：滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场？-跨境知道

独立站优秀案例分析：滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场？

质量得分是影响广告排名、广告出价的一个重要因素，质量得分越高，广告投放的效果就越好，同时点击费用也越低。但与此相反，如果质量得分过低，那一方面广告排名会很难靠前，另一方面点击成本也会比较高。那么跨境自建站卖家在投放谷歌广告时，该如何提高质量得分呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133443148515173702.jpg"/>广告质量得分查看跨境自建站卖家在对谷歌广告优化前，首先要做的就是对广告质量得分进行检查。每个关键词都有质量得分，7分是平均水平，如果低于7分的话，你就需要对广告进行检查和优化了。影响质量得分的三大因素广告相关性：广告文案与关键词的相关性，是影响广告质量得分的关键因素之一。卖家在撰写谷歌广告文案时，需要保证其与关键词是高度相关的。卖家最好将关键词，直接添加到广告文案中。不过需要注意的是，卖家要避免将不同类型的关键词，套用在同一个广告文案上，那样会导致部分关键词的质量得分过低。Ueeshop小tips：不够精准的搜索词，卖家在广告投放过程中，需要将其慢慢排除掉，这样效果才会越来越理想。广告点击率：广告点击率越高，代表着平台用户对你的广告越感兴趣。因此除了让你的广告文案看起来更具吸引力以外，你也需要在广告文案中增加CTA，即能够引导用户行动的话术。没有添加CTA的广告，消费者在看完广告后，除非是特别感兴趣，否则他们是很难按照卖家期望的那样去点击广告的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133443148517060549.jpg"/>Ueeshop小tips：添加折扣、倒计时、截止日期等信息到你的广告文案中，也是能够有效提高广告点击率的。落地页质量：广告落地页质量同样会影响到谷歌对广告的质量评分，因为这也会影响到平台用户的浏览体验，所以你也需要对你的广告落地页进行以下优化：保证落地页有较强的吸引力;保持较快的页面打开速度;保证落地页与广告文案一致；保证落地页内容简洁、操作简单等。以上便是影响谷歌广告质量得分的三大因素，如果跨境自建站卖家在发现自己的广告质量得分过低时，就需要从这三个方向去一点点排查优化，直到质量分被提高平均水平以上。

质量得分是影响广告排名、广告出价的一个重要因素，质量得分越高，广告投放的效果就越好，同时点击费用也越低。但与此相反，如果质量得分过低，那一方面广告排名会很难靠前，另一方面点击成本也会比较高。那么跨境自建站卖家在投放谷歌广告时，该如何提高质量得分呢？广告质量得分查看跨境自建站卖家在对谷歌广告优化前，首先要做的就是对广告质量得分进行检查。每个关键词都有质量得分，7分是平均水平，如果低于7分的话，你就需

质量得分是影响广告排名、广告出价的一个重要因素，质量得分越高，广告投放的效果就越好，同时点击费用也越低。但与此相反，如果质量得分过低，那一方面广告排名会很难靠前，另一方面点击成本也会比较高。那么跨境自

跨境自建站卖家如何提高谷歌广告质量得分？看这一篇就够了！-跨境知道

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今年对于外贸人来说，既是充满期待的一年，也是较为失望的一年。本以为恢复正常生活节奏后，外贸行业能迎来飞跃，但国际局势影响、全球通胀等原因，导致外贸出口，并未如想象中一样飞升。那么2024年外贸会如何发展呢？还值得入场吗？还有必要建设外贸网站吗？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133456121163143646.jpg"/> <h2 style="text-align: justify;">2024年外贸发展趋势</h2>1、整体保持增长趋势虽然2023年外贸行业整体低迷，但就出口数据而言，其实并未出现大幅下降，而是呈现增长状态。海关数据显示，前10个月，我国出口总额达到19.55万亿元，同比增长0.4%，虽然增长趋势微弱，但仍然是保持增长状态的。因此在不发生重大变革的情况下，2024年外贸也很有可能依旧保持增长趋势。2、跨境电商成新增长动力跨境电商早几年间就已然成为了外贸行业的新增长动力，今年上半年，我国跨境电商进出口额实现了两位数的快速增长。跨境电商能够减少中间贸易环节、突破时空限制，这使得越来越多传统外贸企业，开始转型跨境电商，因此跨境电商仍然会是未来几年里，外贸行业的一大驱动力3、传统市场需求下滑，新兴市场成为主角受通胀和国际环境影响，外贸传统市场欧美市场，今年进口额出现了大幅下降的情况。而新兴市场，比如说一带一路国家，需求则在快速增长，此外，东南亚、拉美、非洲、中东等市场，也同样如此。因此2024年，外贸人最好布局多个市场，以降低单一市场所带来的风险。4、传统品类需求下降，新三样持续增长传统品类需求下降，同样是2023年外贸行业发展的一大趋势，而新三样则在2023年表现亮眼，基本上都是成倍增长的，2024年，这一趋势也很有可能会延续下去。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133456121164697596.jpg"/> 5、社交电商或将崛起社交媒体成为人们生活中，不可或缺的一部分，通过社交平台，来宣传和推广自己的产品，也已然成为跨境电商中的一大趋势。目前，各大巨头都在纷纷布局社交电商，比如说亚马逊前段时间就与Facebook、Instagram进行了合作。因此不管是做跨境电商的，还是做传统外贸的，都应该给到社交媒体足够的关注。6、品牌建设更加重要当前国际局势动荡，风险增大，对于外贸人来说，打造自有品牌，不仅能够提高利润空间，也能提高抗风险能力。所以对于外贸人来说，外贸网站建设仍然是很有必要的，因为外贸网站会更有利于品牌塑造。7、供应链本土化近几年来，消费者越来越关注产品的来源与质量，同时各个国家，尤其是新兴市场，都在致力于保护本土产业，这使得外贸往往会面临较多阻碍。所以如果能够做到部分供应链本土化，一方面更符合消费者需求，提升产品竞争力，另一方面也能规避部分风险。你还想了解更多2024年外贸发展趋势，或免费获得跨境电商独立站手册吗？可以私信我们哦~

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今年对于外贸人来说，既是充满期待的一年，也是较为失望的一年。本以为恢复正常生活节奏后，外贸行业能迎来飞跃，但国际局势影响、全球通胀等原因，导致外贸出口，并未如想象中一样飞升。那么2024年外贸会如何发

2024年外贸会如何发展？还有必要建设外贸网站吗？-跨境知道

2024年外贸会如何发展？还有必要建设外贸网站吗？

随着全球人口的增加，全球餐具市场也呈现稳定的增长趋势，数据显示，2022年全球餐具市场规模就已经达到了2906.78亿元。餐具是刚需产品，所以即便是全球经济呈现下行状态，对餐具市场的影响也不大。但同时进军餐具市场，跨境卖家也会面临竞争激烈、同质化严重、用户粘性低等问题。那么餐具出海，如何才能打造个性化品牌，从而提高品牌溢价呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/fd67f52a73.png"/><h2>市场与用户分析</h2>虽然餐具是刚需产品，但不同的国家和地区，对餐具的需求是存在较大差异的。一般来说，餐具市场可分为发达国家市场和发展中国家市场。发达国家市场，由于经济较为发达，且环保和健康意识较高，所以对可持续环保餐具会有较高需求。此外，发达国家比如说美国，由于聚会场景较多，所以对餐具的外观设计也有较高要求，当然，相应的他们对高品牌溢价的接受度也会更高一些。根据similarweb数据显示，Totally Bamboo官网78.3%的流量来自于美国，17.25%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/d0022169de.png"/>（来源：similarweb）发展中国家，由于经济增长和城市化进程加快，对餐具的需求也在大幅提高。但又受限于经济水平，所以发展中国家市场的消费者，还是会更加关注餐具的性价比和耐用性。以美国为例，切菜板的定价范围大致可以分为三个级别，分别是基础性竹制切菜板，价格在10到30美元之间，适用于普通家庭；大型或特殊设计的竹制切菜板，价格在30到50美元之间；专业级别的竹制切菜板，价格则在50到100美元之间，通常针对的是厨房专业人士。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/75383a52ad.png"/>（来源：similarweb）Totally Bamboo的竹制切菜板定价基本上在30美元左右，同时根据similarweb数据显示，Totally Bamboo官网女性用户占比为63.39%，男性用户占比为36.61%，年龄分布得较为均匀，可见Totally Bamboo的主要目标受众，就是追求高品质厨房用具的家庭购买者。<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Totally Bamboo官网的流量主要来自于自然搜索流量（56.27%）、社交媒体（20.39%）以及直接访问流量（17.65%）。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/5fcf3d0d70.png"/>（来源：similarweb）自然搜索关键词：根据similarweb数据显示，Totally Bamboo选择的关键词，基本上是行业相关的长尾关键词。长尾关键词的竞争相对来说会没有那么激烈，对于资源有限的中小卖家来说，是一个相当不错的选择。Ueeshop小tips：卖家可以通过参考竞争对手或同行的数据，来拓展长尾词。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/10246e56ce.png"/>（来源：similarweb）博客营销：Totally Bamboo的博客发布频率并不高，但其发布的基本上是与节日相关的热点文章，所以是比较容易获得较高关注的。Ueeshop小tips：如果卖家要做博客SEO的话，发布频率还是要更高一些，且将发布频率固定下来，这样效果会更加理想。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/1f398d4e96.png"/>Facebook营销：为Totally Bamboo带来较多流量的社交媒体平台，分别是Facebook和Reddit。Totally Bamboo通过在Facebook上，发布节日和美食相关的内容，来吸引更多用户的关注，然后通过发布设计师故事，来加深消费者对产品和品牌的记忆。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/bc0c562182.png"/>值得注意的一点是，Totally Bamboo在发布的每一篇帖子的末尾，都加上了网站的链接，方便感兴趣的用户直接访问其网站，这对流量的增加是非常有帮助的。<h2>转化提升分析</h2>提高独立站转化率的重要性，想必大家都是了解的，那么Totally Bamboo在这方面有哪些值得学习的地方吗？独特设计：现代消费者对餐具设计的要求越来越高，一些特色、艺术性较强的设计，往往更容易受到广大消费者的喜爱，同时也更容易打造较高的品牌溢价。Totally Bamboo的彩色桦木系列餐具和州系列菜板，大胆的色彩搭配和独居特色的外观设计，无疑能使其从众多同质化的产品中脱颖而出，从而获得更高的销量。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/b96d173809.png"/>可持续性和环保：对于发达国家的消费者来说，餐具的可持续性会是影响其购物的关键因素之一。Totally Bamboo的餐具采用的是，天然竹子和桦木这类生长速度较快的可再生材料。这种可持续经营的理念，展现了品牌的社会责任感，是能够大幅提升消费者的好感度，进而对转化产生积极影响的。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/384705ecdb.png"/>组合售卖：组合售卖是提高独立站客单价的一种有效手段，Totally Bamboo的受众中，家庭购买者占大多数，所以她们往往不会购买单一餐具。Totally Bamboo提供的组合套装产品，既符合消费者的购买习惯和需求，也能提高整体销量。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/49286f525d.png"/>分期付款：分期付款，是降低购买门槛，扩大品牌受众群最有效的方法之一。Totally Bamboo的餐具是属于中高档定价的，因此其提供分期付款服务，是能够减轻消费者经济压力，使消费者能够更加轻松地购买产品的。<img alt="独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_21/66d808ef2c.png"/>以上便是Ueeshop对Totally Bamboo官网的一些粗略分析！

随着全球人口的增加，全球餐具市场也呈现稳定的增长趋势，数据显示，2022年全球餐具市场规模就已经达到了2906.78亿元。餐具是刚需产品，所以即便是全球经济呈现下行状态，对餐具市场的影响也不大。但同时进军餐具市场，跨境卖家也会面临竞争激烈、同质化严重、用户粘性低等问题。那么餐具出海，如何才能打造个性化品牌，从而提高品牌溢价呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！市场与用户分析虽然

随着全球人口的增加，全球餐具市场也呈现稳定的增长趋势，数据显示，2022年全球餐具市场规模就已经达到了2906.78亿元。餐具是刚需产品，所以即便是全球经济呈现下行状态，对餐具市场的影响也不大。但同时

独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？-跨境知道

独立站优秀案例分析：如何打造个性化餐具品牌？

受住宅、商业和酒店等多个领域需求的驱动，地毯这一地面装饰的传统选择，依旧保持稳定的增长趋势。根据Market Data Forecast数据显示，2020年全球地毯市场规模为619亿美元，预计到2025年，这一数字将增长至739亿美元。地毯市场竞争激烈，不同种类、不同风格和不同价位的产品非常多，对于跨境电商独立站卖家来说，要想持续吸引消费者的注意力，就需要不断去了解消费者的最新需求。那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/5702a85a35.png"/><h2>市场与用户分析</h2>美国是全球地毯市场的重要组成部分，美国消费者大多都有使用地毯的习惯，一方面是出于家居装饰的需求，另一方面则是为了降低噪音、减少伤害。根据similarweb数据显示，Ruggable官网有91.32%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/ef82a20649.png"/>（来源：similarweb）除美国以外，欧洲市场由于中世纪文化，以及御寒等原因，对地毯也有较为强烈的需求。此外，地毯在中东地区，同样有着悠久的使用历史，不过中东手工地毯远销各国，所以想要进入中东市场其实是比较困难的。以美国为例，地毯的定价大致可以分为三个级别，分别是低价位，价格在几十到几百美元之间；中档地毯，价格在几百到一千美元之间，通常采用更高质量的材料和更为复杂的设计；高档地毯的定价则在一千美元以上，通常采用高品质材料或手工制作。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/69560bbcd2.png"/>（来源：similarweb）Ruggable的地毯定价基本上在200到1000美元之间，同时根据similarweb数据显示，Ruggable官网女性用户占比为73.6%，男性用户占比为26.4%，年龄分布较为均匀，但25岁到34岁这个区间比例偏高，可见其针对的就是具有一定经济实力的家庭购买者和追求品质的年轻一代。<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Ruggable官网的流量主要来自于付费搜索流量（30.69%）、直接访问流量（28.33%）自然搜索流量（21.48%）以及社交媒体（14.71%）。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/dec6e3a49f.png"/>（来源：similarweb）Facebook营销：Ruggable发布的Facebook内容，基本上可以分为两大类，一类是设计师相关的帖子，另一类则是用户和红人所发布的产品实景图。买家秀，足够真实，是能够提高平台用户对帖子的信任度的。此外，这类不带有明显推广信息的帖子，也能降低平台用户的警惕心理，从而达到潜移默化种草的目的。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/726185e93c.png"/>Pinterest营销：Ruggable通过在Pinterest上发布精美的局部场景图，来吸引那些正在寻求装修创意的消费者。场景图，一方面可以将产品完美融入其中，另一方面也更容易勾起消费者对美好生活场景的向往。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/57783250be.png"/>联盟营销：Ruggable以6%的佣金以及其他服务作为交换，来吸引那些具有一定影响力的，但粉丝数量又较为有限的小微影响力者合作。通过他们来发布大量的推广内容，从而达到持续提升品牌知名度与销量的目的。联盟营销是按效果付费的，对于独立站卖家来说，这既能保证推广效果，也能有效控制推广成本。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/9a2fae5784.png"/><h2>转化提升分析</h2>提高转化率，能使卖家的推广更加有效，获得更高的回报，那么在这方面，Ruggable有哪些值得借鉴的地方吗？产品创新：价格昂贵和需要手洗，是消费者在选购地毯时的两大痛点。而Ruggable针对消费者痛点推出的可机洗地毯，提供给了消费者更易于清洁和维护的选项，自然也更有可能会成为消费者在购物时的首选项。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/b8f7f6788c.png"/>此外，由于其地毯是可拆卸的，只需要更换地毯套，即可改变产品外观。这对于经济能力有限，但又追求新潮的年轻一代消费者来说，无疑是非常有吸引力的。用户评价：对于消费者来说，尝试一个新的品牌是非常有风险的一件事，因此为了降低踩雷的概率，他们往往会非常依赖于已购用户的真实评价。Ruggable将用户评价放到了网站首页，这是能够打消部分消费者的疑虑，从而对转化产生正面影响的。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/6d71c674fb.png"/>产品匹配：Ruggable提供的多样化产品，能够吸引更加广泛的受众，但同时这也会导致消费者寻找困难。为了解决这一问题，Ruggable内置了产品匹配功能，消费者只需要根据实际需求选择，即可快速筛选出合适的产品，从而大大提高购物效率。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/2bc9b4273e.png"/>尺寸指南：不同的使用场景、不同的装修风格、不同的户型，导致消费者对地毯尺寸的需求存在较大差异。因此Ruggable在网站中提供的详细的尺寸指南，是能够帮助消费者选择出更适合自己的产品，进而降低退货率的。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/13b351417a.png"/>产品召回说明：安全问题，同样是海外消费者在购物时，会优先考虑的问题之一。Ruggable在网站中公示的产品召回说明，一方面可以展现出品牌对安全问题的重视，从而提升消费者对品牌的信任度，另一方面也能提高沟通效率，使消费者主动寻求解决方案。<img alt="独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？" src="https://www.ueeshop.com/u_file/images/23_11_23/7ea7e4d25d.png"/>以上便是Ueeshop对Ruggable官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！

受住宅、商业和酒店等多个领域需求的驱动，地毯这一地面装饰的传统选择，依旧保持稳定的增长趋势。根据Market Data Forecast数据显示，2020年全球地毯市场规模为619亿美元，预计到2025年，这一数字将增长至739亿美元。地毯市场竞争激烈，不同种类、不同风格和不同价位的产品非常多，对于跨境电商独立站卖家来说，要想持续吸引消费者的注意力，就需要不断去了解消费者的最新需求。那么到底该怎么

受住宅、商业和酒店等多个领域需求的驱动，地毯这一地面装饰的传统选择，依旧保持稳定的增长趋势。根据Market Data Forecast数据显示，2020年全球地毯市场规模为619亿美元，预计到202

独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？-跨境知道

独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？

旺季是跨境卖家提升销量的最佳时机，但同时旺季期间，卖家也往往容易遭遇更多的问题，物流就是其中最为严峻的问题之一。货物交付出现问题，不仅会致使退货率增高，还导致使卖家前期的努力付之东流。近日，美国海关边境保护局（CBP）为了防止虚报和瞒报，大大提高了查验力度，这对于跨境卖家来说，无疑是一个非常不好的消息。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133446599435653044.jpg"/>查验率升高通常会带来以下两个问题：1、交付延迟：由于查验率升高，检验站的工作量陡然上升，这使得检验时间被大幅拉长，进而导致清关时间增加，最终造成物流延迟。2、扣留罚款：如果卖家被抽查到了，且被查验出问题了，那大概率会面临货物被扣留，甚至被罚款的情况。<h2>如何应对？</h2>很显然，对于跨境卖家来说，这两者都是令人头疼的，那么该如何尽可能减小查验率增高所带来的负面影响呢？1、提前运输：查验时间拉长，这并非是跨境卖家所能够改变的，但卖家可以通过提前运输，来使货物依旧能够准时送达。如果卖家觉得比较难以把控时间的话，可以选择将货物提前运输至海外仓中，这样在时效性方面会比较有保证。2、合规申报：严格按照海关要求，来做进出口申报，提供准确且清晰的信息，避免存在瞒报、谎报的情况，这些都是非常容易导致查验没收和罚款的。3、选择靠谱的货代：很多卖家将货物运输全权委托给了货代，因此货代的专业性是非常重要的。如果货代不靠谱，那卖家就很有可能会遭遇货物延迟、运输费增加甚至是货物丢失等问题。4、提前预案：旺季期间，有可能会遭遇的突发事件非常多，为保证届时能够自如应对，卖家也最好提前做好预案。提前做好预案，一方面能够避免忙中出错，再次踩雷，另一方面也能更好地把握最佳处理时机。5、全力配合：如果被选中查验，那卖家一定要全力配合，提供所有必要文件，并确保资料的准确性，这能够避免查验时间被再次延长。最后，旺季物流，卖家往往会遭遇非常多突发情况，但不管在遭遇任何问题时，卖家都一定要保持冷静，积极寻求解决方案，这样才能尽可能降低损失。

旺季是跨境卖家提升销量的最佳时机，但同时旺季期间，卖家也往往容易遭遇更多的问题，物流就是其中最为严峻的问题之一。货物交付出现问题，不仅会致使退货率增高，还导致使卖家前期的努力付之东流。近日，美国海关边境保护局（CBP）为了防止虚报和瞒报，大大提高了查验力度，这对于跨境卖家来说，无疑是一个非常不好的消息。查验率升高通常会带来以下两个问题：1、交付延迟：由于查验率升高，检验站的工作量陡然上升，这使得检

旺季是跨境卖家提升销量的最佳时机，但同时旺季期间，卖家也往往容易遭遇更多的问题，物流就是其中最为严峻的问题之一。货物交付出现问题，不仅会致使退货率增高，还导致使卖家前期的努力付之东流。近日，美国海关边

跨境热点：全美查验率飙升？跨境旺季如何才能顺利清关？-跨境知道

 跨境热点：全美查验率飙升？跨境旺季如何才能顺利清关？  

近日，韩联社援引韩国统计局的数据称，今年前9个月的韩国跨境网购总额中，从中国卖家购买的跨境网购支出占了近50%的份额，远超过此前份额一直占据第一的美国卖家。<h2>市占率出现巨大逆转</h2>从2014年开始，美国卖家一直在韩国跨境进口中占据重要份额，但今年前三个月以来，形势却发生了巨大逆转。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133440558929335020.jpg"/>数据显示，今年前三个季度，韩国消费者跨境电商购物总额达到4.79万亿韩元，其中来自中国卖家的跨境购买金额达到2.22万亿韩元，占总额的46.4%，而来自美国卖家的跨境购买金额为1.39万亿韩元，占比仅达到29.1%。很显然，按照目前的形势继续下去，我国卖家将首次超过美国卖家，首次登顶韩国跨境网购市场。而之所以会发生这样的逆转，很大一部分原因是因为，来自中国的跨境平台在韩国迅速崛起。<h2>韩国市场分析</h2>韩国一直是跨境电商的新蓝海市场之一，随着欧美市场不确定性的增高，越来越多卖家开始将目光聚焦到了韩国市场上。那么韩国市场究竟如何？适合跨境卖家入场吗？经济情况：2022年韩国GDP总额为1.67万亿美元，虽然对比2021年有所下降，GDP排名也跌出了全球前十，但韩国人均GDP仍然高达3.23万美元，因此其市场潜力是非常可观的。人口结构：韩国人口老龄化严重，且生育率创全球新低，这既成为掣肘其经济发展的关键因素，也成为影响跨境电商市场上限的一个重要因素。当然人口老龄化，也使得韩国银发经济得以快速发展。互联网普及率：韩国是全球互联网普及率最高的国家之一，互联网普及率高达97%。虽然韩国消费者目前仍然会比较偏向于线下购物，但高互联网普及率无疑为线上电商发展创造了良好的基础。根据Moedor Intelligence预测，2022年至2027年，韩国电子商务市场将以25%的高复合年增长率增长。由此可见，韩国跨境电商市场的未来还是非常可观的，今年前三个季度，韩国跨境电商购物总额达到4.79万亿韩元，同比增长20.4%，即可佐证这一观点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133440558932783675.jpg"/>支付与物流：韩国距离我国较近，且国土面积较小，整体物流基础设置还是非常完善的，因此在物流方面，跨境卖家一般不会遭遇太大的阻碍。而在支付方面也同样如此，韩国线上支付率同样很高。总的来说，韩国跨境电商市场基础设施相对成熟，市场前景也相对可观，所以还是非常值得卖家去探索的。不过相较于在电商平台上探索，会更建议通过独立站的形式来探索，一方面独立站不受规则制约，另一方面独立站也更符合韩国消费者的购物偏好。

近日，韩联社援引韩国统计局的数据称，今年前9个月的韩国跨境网购总额中，从中国卖家购买的跨境网购支出占了近50%的份额，远超过此前份额一直占据第一的美国卖家。市占率出现巨大逆转从2014年开始，美国卖家一直在韩国跨境进口中占据重要份额，但今年前三个月以来，形势却发生了巨大逆转。数据显示，今年前三个季度，韩国消费者跨境电商购物总额达到4.79万亿韩元，其中来自中国卖家的跨境购买金额达到2.22万亿韩元

近日，韩联社援引韩国统计局的数据称，今年前9个月的韩国跨境网购总额中，从中国卖家购买的跨境网购支出占了近50%的份额，远超过此前份额一直占据第一的美国卖家。市占率出现巨大逆转从2014年开始，美国卖家

跨境热点：中国卖家登顶韩国跨境网购市场，韩国或成跨境新蓝海？-跨境知道

 跨境热点：中国卖家登顶韩国跨境网购市场，韩国或成跨境新蓝海？

11月7日，OpenAI在首次开发者大会上，推出了ChatGPT的最新版本GPT-4 Turbo，并表示将围绕GPT打造AI平台，推出GPT Store。ChatGPT目前仍然是全球用户增长速度最快的应用，虽然此前，ChatGPT曾经历过一段用户活跃低谷期，但如今已经开始稳步回升。对于跨境卖家来说，ChatGPT已然成为日常必备的辅助工具之一，那我们就一起来了解一下ChatGPT，此次更新了哪些内容吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133440546928085911.jpg"/><h2>GPT-4 Turbo</h2>1、长上下文此前，ChatGPT上下长文理解，仅支持32k，更新后的GPT4 Turbo版提供128k的上下文窗口，相当于可一次容纳300多页文本内容的提示词。这意味着其能处理更加复杂的信息，比如说一次性分析上千条亚马逊评论，而不会被打断，这能够帮助卖家更好地进行数据分析工作。2、数据库更新此前，ChatGPT的数据更新截止到2021年9月，而此次更新后的GPT 4 Turbo数据则更新到了2023年4月。这意味着卖家通过ChatGPT获得的信息，会更具有时效性，准确性也会更高一些。Ueeshop小tips：如果卖家使用的是3.5版本，那数据更新则只有到2022年9月。3、下调价格GTP-4 Turbo对比GPT-4，输入价格由原来的$0.03/1k tokens下调为$0.01/1k tokens，输出价格则下调为$0.03/1k tokens。这对于需要频繁用到ChatGPT的卖家来说，是能够有效压缩使用成本的。4、GPTS定制化模型服务产品GPTS，可以根据用户输入的指令、外部知识和能力创建自定义版本的ChatGPT。跨境卖家可以尝试利用GPTS，来定制专属的自动聊天工具，通过将FAQ、解决方案、产品信息等资料导入GPTS模型中，并通过个性化训练，来创造一个24小时在线的AI客服。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133440546931288170.jpg"/><h2>如何搭上快车？</h2>1、积极拥抱变化：对于跨境卖家来说，合理使用ChatGPT等辅助工具，既能够提高工作效率，也能在一定程度上，降低人员成本。2、关注最新资讯：当下最火爆的AI工具，自然就是ChatGPT，但实际上各大互联网公司都卯足了劲，希望在这方面有所突破。对于跨境卖家来说，显然就是哪个好用就用哪个，因此持续关注海外的最新资讯，能够帮助卖家更加灵敏的觉察到变化。3、避免完全依赖：就目前而言，虽然ChatGPT很好用，但其仍然是一个辅助工具。因此卖家也要避免全然依赖于ChatGPT，否则一旦出现问题，那卖家恐怕很难及时应对。

11月7日，OpenAI在首次开发者大会上，推出了ChatGPT的最新版本GPT-4 Turbo，并表示将围绕GPT打造AI平台，推出GPT Store。ChatGPT目前仍然是全球用户增长速度最快的应用，虽然此前，ChatGPT曾经历过一段用户活跃低谷期，但如今已经开始稳步回升。对于跨境卖家来说，ChatGPT已然成为日常必备的辅助工具之一，那我们就一起来了解一下ChatGPT，此次更新了哪些内

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跨境热点：ChatGPT重磅更新！跨境卖家如何搭上这趟狂飙的列车？-跨境知道

 跨境热点：ChatGPT重磅更新！跨境卖家如何搭上这趟狂飙的列车？

随着眼视光学技术的改进，以及人们对于外貌的逐渐重视，美瞳市场开始从小众市场逐步发展为大众市场。据预测，全球有色眼镜市场将在2022年到2027年，保持9.9%的高复合年增长率。美瞳这一品类，不管是制造成本还是运输成本都是比较低的，因此卖家往往会拥有较大的利润空间，那么跨境卖家该如何把握这一高利润品类呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098236853575038.png"/><h2>市场与用户分析</h2>亚洲是全球美瞳市场的主要推动力，日韩两国，在动漫和爱豆文化的影响下，对美瞳始终保持较为强烈的需求。不过需要注意的是，两国消费者美瞳使用场景不同，所以对美瞳的偏好也存在较大差异。欧美美瞳市场也同样呈现快速增长的趋势，这主要得益于年轻人对个性化的追求，以及Cosplay文化的发展，根据similarweb数据显示，Olens官网的流量主要来自于美国（50.42%）、澳大利亚（15.43%）、土耳其（7.87%），可见美国就是这个韩国品牌出海的主攻市场。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098248988621785.png"/>（来源：similarweb）以美国为例，美瞳市场定价大致可以分为三个级别，经济型日抛美瞳，价格大概在10到20美元一盒，通常没有太多的额外特性，适合预算有限的消费者；中档日抛美瞳，价格在20到50美元之间，除了提供更多的颜色选择以外，往往还会有一些其他特性，比如说防紫外线。高端日抛美瞳，价格则在50美元以上，通常会采用更加先进的技术。Olens的日抛美瞳，定价基本上在20美元左右，同时根据similarweb数据显示，Olens官网女性用户占比为81.41%，男性用户占比为18.59%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其主要目标就是经济实力有限的年轻一代。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098267271217562.png"/>（来源：similarweb）<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Olens官网的流量主要来自于直接访问流量（33.2%）、自然搜索流量（27.64%）、付费搜索（22.07%）以及社交媒体（15.04%）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098285149887364.png"/>（来源：similarweb）付费广告：搜索Olens的付费关键词，我们就能看到其所投放的搜索广告。我们会发现Olens在广告中强调了非常多的促销信息，包括光棍节11.11$促销专区、买一送一、注册7折优惠等，这对于其主要受众，经济实力有限的年轻一代来说，无疑是非常有吸引力的，因此这是能够有效提升点击率和转化率的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098301186423630.png"/>YouTube营销：YouTube是为Olens官网带来最多社媒流量的平台，Olens在YouTube上创建了官方频道，但频道整体的粉丝量和播放量并不高，可见其流量更多还是来自于红人营销。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098314287534056.png"/>搜索Olens品牌词，我们就会发现Olens与非常多的YouTube红人进行了合作，既包括追随者众多的中腰部红人，也包括粉丝数量较少的中长尾红人。前者能为品牌带来极高的曝光，而后者则能为品牌带来更长远的效益。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098331279826518.png"/>此外，Olens还布局了YouTube Short，并在内容上做了区分。Olens与红人合作的长视频，基本上是开箱类和测评类，而与红人合作的YouTube Shorts短视频，则更多是穿戴前后的对比视频。短视频时间有限，卖家要想在最短的时间内抓住用户眼球，直观且差距较大的对比视频就是最有效的形式之一。<h2>转化提升分析</h2>付费流量越来越贵，内容营销越来越卷，是独立站卖家不可避免的一个引流困境。因此对于独立站卖家来说，从现在开始尽可能地去提升转化率，就变得非常重要，那么Olens在这方面有哪些值得学习的地方吗？多样化的产品：Olens的产品种类非常多，所有产品总页数高达18页，各种不同类型、不同颜色的美瞳，是能够满足消费者的多样化需求，进而对转化产生正面影响的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098348358977246.png"/>不过需要注意的是，多样化的产品对卖家的管理能力和资金储备是有较高要求的。因此这一策略并不适用于大多数中小卖家。按需求筛选：Olens的产品种类非常多，虽然这能够吸引更多消费者的关注，但同时也容易导致消费者陷入选择困境。为此，Olens内置了产品匹配功能，消费者只需要按照自己的需求选择，即可筛选出合适的产品，这是能够帮助消费者缩短决策时间，从而增加销量的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098366403958575.png"/>清仓促销：Olens的受众中，有很大一部分是经济实力有限的年轻一代，因此大额折扣会是转化这部分受众最有效的方法之一。Olens的清仓折扣活动，基本上就是半价销售或买一送一，这对于年轻消费者来说，还是非常有吸引力的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098377866279863.png"/>处方指南：在美国购买美瞳和隐形眼镜，是需要专业人员开具的处方单的。Olens在网站中添加了详细的处方信息，说明了缘由和具体流程，这对于帮助消费者获得处方，扫清交易中有可能会遇到的障碍是非常有帮助的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/16/1700098390799205071.png"/>此外，详细且专业的处方指南，也能体现出品牌的专业性，所以这对于转化也是会有积极正面的影响的。以上便是Ueeshop对Olens官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

随着眼视光学技术的改进，以及人们对于外貌的逐渐重视，美瞳市场开始从小众市场逐步发展为大众市场。据预测，全球有色眼镜市场将在2022年到2027年，保持9.9%的高复合年增长率。美瞳这一品类，不管是制造成本还是运输成本都是比较低的，因此卖家往往会拥有较大的利润空间，那么跨境卖家该如何把握这一高利润品类呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！市场与用户分析亚洲是全球美瞳市场的主要推动

随着眼视光学技术的改进，以及人们对于外貌的逐渐重视，美瞳市场开始从小众市场逐步发展为大众市场。据预测，全球有色眼镜市场将在2022年到2027年，保持9.9%的高复合年增长率。美瞳这一品类，不管是制造

独立站优秀案例分析：跨境卖家如何把握美瞳这一高利润品类？-跨境知道

 独立站优秀案例分析：跨境卖家如何把握美瞳这一高利润品类？  

感恩节是美国消费者最重视的节日之一，也是跨境卖家促销的最佳时机之一。由于感恩节在黑色星期五的前一天，因此不少卖家会选择直接准备黑五营销，但实际上感恩节的消费潜力并不低。根据Adobe Analytics数据显示，2022年，美国消费者在感恩节当天线上支出金额达到创纪录的53亿美元，较2021年同比增长3%。很显然，感恩节销量仍然是非常值得期待的，那么跨境电商独立站卖家如何才能引爆“感恩经济”呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444886240041973.jpg"/><h2>热卖品类</h2>厨房用品：家庭聚餐是感恩节必不可少的重要环节之一，因此厨房用品，包括家电、餐具等都会在感恩节前迎来销量高峰。同时这些实际上也是圣诞节的热销品类，所以其在第四季度的销量应该都不会差。节日装饰：节日装饰在第四季度的热度同样居高不下，从万圣节到感恩节，再到圣诞节，美国人会频繁地举办聚会、party，这使得他们对节日装饰品始终保持较高的需求。Ueeshop小tips：虽然带有明显节日特色的装饰物，比如说万圣节的黑猫、感恩节的南瓜、圣诞节的麋鹿等，销量会更加理想，但其可售卖期也较短。如果卖家想要延长售卖周期的话，建议选择不带有特别明显节日特色的装饰物，比如说彩旗、氛围灯等。礼品贺卡：节日来临时，给亲朋好友赠送礼物和贺卡，同样是美国消费者的一种常规习惯。如果跨境电商独立站卖家并非是相关品类的卖家，也可以考虑随包裹赠送一张感恩节贺卡，这能够有效提升消费者好感度，进而为后续的黑五、圣诞大促打下良好基础。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444886243021900.jpg"/><h2>推广营销</h2>发送邮件：在感恩节来临前，给老顾客发送感恩节主题的电子邮件，同时在电子邮件中，加入你正在举办的促销活动，这能够在一定程度上，帮你唤醒老顾客。即便顾客并未进入你的网站，也能刷刷存在感，加深老顾客对你网站、品牌的记忆。举办公益活动：感恩无疑就是感恩节最核心的主题，回馈社会同样是感恩的一种表现。因此跨境卖家可以捐赠一定的金额到慈善机构，并将其发布在网站和社交媒体上，这能够有效提升消费者好感度。Ueeshop小tips：捐出每笔订单的部分收益，能够将品牌、公益、用户高度连接在一起，这是能够有效提高转化率的。最后，卖家还可以选择在社交媒体上，发布感恩节相关的帖子，比如说感恩节购物指南、装饰创意分享等，这也能够吸引更多平台用户的关注。

感恩节是美国消费者最重视的节日之一，也是跨境卖家促销的最佳时机之一。由于感恩节在黑色星期五的前一天，因此不少卖家会选择直接准备黑五营销，但实际上感恩节的消费潜力并不低。根据Adobe Analytics数据显示，2022年，美国消费者在感恩节当天线上支出金额达到创纪录的53亿美元，较2021年同比增长3%。很显然，感恩节销量仍然是非常值得期待的，那么跨境电商独立站卖家如何才能引爆“感恩经济”呢？热

感恩节是美国消费者最重视的节日之一，也是跨境卖家促销的最佳时机之一。由于感恩节在黑色星期五的前一天，因此不少卖家会选择直接准备黑五营销，但实际上感恩节的消费潜力并不低。根据Adobe Analytic

感恩节将至，跨境电商独立站卖家该如何引爆“感恩”经济？-跨境知道

 感恩节将至，跨境电商独立站卖家该如何引爆“感恩”经济？

随着社会和精神压力的逐渐增大，越来越多人开始利用香薰产品来缓解压力、改善睡眠和提高情绪。香薰市场也随之不断扩大，根据贝哲斯数据显示，2022年全球精油和香薰市场规模为1037.38亿元，预计到2028年，这一数字将增长至1911.55亿元。香薰这一品类，最大的卖点就是气味，但通过线上销售，卖家是无法让消费者有较为实际的体验的。那么如何才能让消费者“感受”到产品呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015186234521.jpg"/><h2>市场与用户分析</h2>美国是全球最大的香薰市场之一，美国消费者热衷于利用香薰来创造愉悦的室内环境。根据similarweb数据显示，Homesick官网81.84%的流量都来自于美国，可见美国就是其主要目标市场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015188972572.jpg"/>（来源：similarweb）除美国以外，欧洲也同样是全球香薰市场的重要组成部分之一，欧洲大部分国家，比如说英国、法国、瑞士、德国等，都拥有非常悠久的香薰传统。当地市场也随着时间的流逝，而不断成熟起来。值得注意的是，澳大利亚、加拿大、墨西哥等国家，虽然为Homesick贡献的流量较少，但这些国家的香薰市场实际上都处于快速增长期，因此其市场前景同样可观。此外，这些市场的竞争相对来说也没有那么激烈。以美国为例，香薰蜡烛的价格大致可以分为三个级别，低档香薰，价格通常在2到10美元之间，尺寸较小且香味选择有限；中档香薰蜡烛，价格在10到25美元之间，它们通常拥有更多香味选择以及更加精美的包装。高档香薰的价格则在25美元以上，Homesick官网的定价基本上在40美元左右，所以其是属于高端定价范围的。同时，根据similarweb数据显示，Homesick官网女性用户占比为69.37%，男性用户占比为30.63%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要目标受众就是有一定经济实力的年轻女性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015191191426.jpg"/>（来源：similarweb）<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Homesick官网的流量主要来自于自然搜索流量（34.27%）、直接访问流量（25.59%）、付费搜索（19.48%）、以及社交媒体（10.61%。）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015193703089.jpg"/>（来源：similarweb）博客营销：Homesick除了发布节日相关的装修指南以外，也经常发布与其原材料相关的科普文章。节日相关的热点内容，能为网站引入更多自然流量，而对原材料详细且生动的描述，则能够增加消费者对产品的了解，甚至引发消费者的兴趣。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015197416772.jpg"/>Facebook营销：Homesick在Facebook上，除了日常发布产品推广信息以外，还会不定期发布节日促销、新品预告以及公益活动等帖子。Homesick在近期就发布了圣诞节特别款的新品预告，这既能使其粉丝知道上新信息，也能吸引那些提前购买的消费者。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015201190504.jpg"/>此外，Homesick还会定期举办线下公益活动，并将其发布在Facebook平台上。这一做法的好处在于，既能塑造良好的品牌形象，也能提升潜在消费者的好感度。<h2>转化提升分析</h2>要想提高转化率，卖家既需要在产品方面多下一些功夫，也需要根据消费者心理，来辅助以一些促进转化的小技巧。那么Homesick在这方面有哪些值得学习的地方吗？城市、州、国家系列：难以感受到香薰的最大卖点：气味，是香薰线上销售的困境所在。Homesick推出的城市系列香薰，将香薰与记忆中的城市结合在一起，实际上就是将产品与消费者的情感链接在一起。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015204170429.jpg"/>通过产品，让消费者回忆起特定的地方、重要的时刻和特殊的体验，这是能够有效触发消费者情感，进而建立起更为深刻的品牌忠诚度的。此外，情感上的链接，也能帮助Homesick有效区别于其他品牌，使其从激烈的市场竞争中脱颖而出。香薰成分：香薰的受众中，有很大一部分是为了健康而购买的，因此对于消费者来说，香薰本身成分的无害性是非常重要的。Homesick在网站中，一再强调其产品的原材料是天然大豆和有机棉芯混纺，这是能够打消部分潜在受众的疑虑，进而对转化产生积极影响的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015207102633.jpg"/>定制服务：定制服务，既能提供给消费者更加个性化的购物体验，也能保证产品是符合消费者心意的。Homesick提供的定制服务，消费者可以自由地对香薰产品进行组合，这对于追求高质量服务的消费者来说，还是非常具有吸引力的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015209808439.jpg"/>IP联名：知名IP通常会有非常多的追随者，他们对IP的衍生产品，同样抱有较高的热情。Homesick与众多知名IP进行联名，推出合作款，比如所《哈利波特》，这是能够唤起人们的记忆，与之建立情感联系，进而促进转化的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015212729866.jpg"/>以上便是Ueeshop对Homesick官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

随着社会和精神压力的逐渐增大，越来越多人开始利用香薰产品来缓解压力、改善睡眠和提高情绪。香薰市场也随之不断扩大，根据贝哲斯数据显示，2022年全球精油和香薰市场规模为1037.38亿元，预计到2028年，这一数字将增长至1911.55亿元。香薰这一品类，最大的卖点就是气味，但通过线上销售，卖家是无法让消费者有较为实际的体验的。那么如何才能让消费者“感受”到产品呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许

随着社会和精神压力的逐渐增大，越来越多人开始利用香薰产品来缓解压力、改善睡眠和提高情绪。香薰市场也随之不断扩大，根据贝哲斯数据显示，2022年全球精油和香薰市场规模为1037.38亿元，预计到2028

独立站优秀案例分析：香薰品牌如何利用情感营销俘获消费者？-跨境知道

 独立站优秀案例分析：香薰品牌如何利用情感营销俘获消费者？

随着物质生活的逐渐丰富，人们对于外貌和个人形象也越发重视了，这使得全球护理市场得以保持稳定的增长趋势。而相较于女性护理市场的激烈竞争，男性护理市场显然处于较为空白的状态。同时根据EDITED数据显示，到2023年底，全球男性护理市场收入将达到230亿美元，前景广阔但竞争尚不激烈，对于跨境卖家来说，这无疑是一个蓝海品类，那么男士护理品牌如何才能抢占空白市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948895442186.jpg"/><h2>市场与用户分析</h2>韩国一直是男士护理产品的主要市场，在韩国整体社会氛围的影响下，不管是男性还是女性都对外貌有较高的自我要求，这就使得韩国男性愿意在护肤和美容上花费较多的时间与金钱。欧洲消费者同样对男士护理产品有较高需求，尤其是英国、法国、德国等老牌发达国家，一方面悠久的绅士文化，使他们对外貌抱有较高的关注，另一方面高可支配收入，也使得他们有能力在这方面花费更多的金钱。美国也是男性护理市场的主要参与者，根据similarweb数据显示，Harry&amp;#x27;s官网72.15%的流量来自于美国，19.92%的流量来自于英国，可见其就是以欧美为主要目标市场的，而这也同样是跨境卖家可以优先考虑的市场之一。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948897171682.jpg"/>（来源：similarweb）以剃须刀为例，美国刀片剃须刀的定价，大致可以分为三个级别，分别是经济型剃须刀，价格在5到15美元之间；中档剃须刀，价格在20到50美元之间，其往往会提供更多的刀片，并有防刮伤等特殊设计；高端剃须刀的价格则在50美元以上，更加精密，也更加安全。Harry&amp;#x27;s的剃须刀定价基本上在10到20美元之间，是属于中低端定价范围的。同时根据similarweb数据显示，Harry&amp;#x27;s官网男性用户占比为50.58%，女性用户占比为49.42%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其针对的就是经济实力有限的年轻一代。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948899058951.jpg"/>（来源：similarweb）<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Harry&amp;#x27;s官网的流量主要来自于自然搜索流量（37.04%）、直接访问流量（31.48%）、付费搜索（20.36%）以及社交媒体（5.67%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948901413649.jpg"/>（来源：similarweb）付费广告关键词：Harry&amp;#x27;s选择的付费关键词，既包括品牌词，也包括竞对品牌词，投放前者，能够帮助卖家守住自己的流量，投放后者则能够帮助卖家刮分竞争对手的流量。这两类词因为竞争程度较小，成本较低，所以也是跨境卖家可以优先考虑的。不过需要注意的是，卖家要明确自己有优于竞争对手优势的前提下，再来选择竞对关键词，否则效果是很难理想的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948903456568.jpg"/>（来源：similarweb）Google广告：与竞争对手进行直接对比，是能够吸引竞对潜在受众的注意的。此外，虽然Harry&amp;#x27;s强调自己比竞争对手更好，却并未直接点明好在哪里，这也能激发消费者的好奇心，进而对点击率产生正面影响。<h2>转化提升分析</h2>销量提升困难，卖家除了要在推广方面多努力努力，争取为网站引入更多流量以外，也需要在转化率方面多下点功夫。那么Harry&amp;#x27;s在这方面有哪些值得学习的地方吗？入门套装：入门套装，通常价格较低，对新用户来说，这是一种低成本尝试新品牌的方式，即便产品不符合心意，消费者也不会因此付出太大的代价。Harry&amp;#x27;s推出的入门套装，价格是普通套餐的40%左右，这对于消费者来说还是非常有吸引力的，因此这是能够促进首单转化的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948905967798.jpg"/>九月盲盒：盲盒销售的方式，可以激发消费者的好奇心，因为他们不知道盒子里究竟包含了什么产品。此外，Harry&amp;#x27;s推出的月度盲盒，还给到了消费者更低的折扣，这也能吸引需要更多产品的消费者，进而对销量产生积极影响。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948908635067.jpg"/>Ueeshop小tips：盲盒销售对于品牌方来说，也能起到一个清理库存的作用，不过卖家要避免过于明显，如果严重影响到了消费者的购物体验，那就得不偿失了。订阅服务：Harry&amp;#x27;s售卖的是传统剃须刀，消费者是需要定期更换刀片的。为帮助消费者省去频繁购买的麻烦，也为了提升销量与复购率，Harry&amp;#x27;s推出了订阅服务。只需要下单一次，即可持续定期收货，这对于消费者来说，还是非常有吸引力的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948910833841.jpg"/>奖励进度条：满赠是独立站提升客单价的有效手段之一，Harry&amp;#x27;s在购物车页面，内置了一个奖励进度条，购物金额越高，奖励就越多。同时，相较于明确的金额，进度条与进度条上的宝箱，也更容易给消费者造成接近奖励的错觉，进而促使其购买更多的产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948912407863.jpg"/>礼品卡：Harry&amp;#x27;s的受众中，有很大一部分是女性消费者，但女性消费者在剃须刀方面的需求并不强烈，所以这其中应该有很大一部分是家庭购买者或用于送礼的。Harry&amp;#x27;s推出的礼品卡，能够帮助部分不知道如何选购的女性消费者快速完成购物，也能保证礼物是符合收礼者心意的，因此其是对能对转化产生正面影响的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437948914919814.jpg"/>以上便是Ueeshop对Harry&amp;#x27;s官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

随着物质生活的逐渐丰富，人们对于外貌和个人形象也越发重视了，这使得全球护理市场得以保持稳定的增长趋势。而相较于女性护理市场的激烈竞争，男性护理市场显然处于较为空白的状态。同时根据EDITED数据显示，到2023年底，全球男性护理市场收入将达到230亿美元，前景广阔但竞争尚不激烈，对于跨境卖家来说，这无疑是一个蓝海品类，那么男士护理品牌如何才能抢占空白市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你

随着物质生活的逐渐丰富，人们对于外貌和个人形象也越发重视了，这使得全球护理市场得以保持稳定的增长趋势。而相较于女性护理市场的激烈竞争，男性护理市场显然处于较为空白的状态。同时根据EDITED数据显示，

独立站优秀案例分析：男士护理品牌如何抢占空白市场？-跨境知道

独立站优秀案例分析：男士护理品牌如何抢占空白市场？

人口老龄化是绝大多数发达国家都在面临的一个普遍难题，但中老年群体的壮大，实际上也促进了“银发经济”的发展。数据显示，目前全球65岁以上的人口数量已经超过6亿，预计到2050年，这一数字将高达16亿，占全球人口的1/5。时尚女装是跨境电商中，竞争异常激烈的一个赛道，但在女装这一红海市场下，也不乏存在一些蓝海细分品类，比如说中老年女装，那么时尚女装品牌如何才能把握住潜力巨大的“银发经济”呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676584353062.jpg"/><h2>市场与用户分析</h2>亚洲市场：日韩两国是亚洲人口老龄化较为严重的两个国家，尤其是日本，65以上的老年人口占总人口的29.1%。数据显示，当前日本中老年服装市场规模已然达到了2000亿元。欧美市场：欧美国家也同样面临着人口老龄化严重的问题，同时由于中老年一代大多赶上了经济腾飞期，实现了一定程度上的财富积累，所以对高质量女装的需求也更加强烈。根据similarweb数据显示，Coldwater Creek官网98.34%的流量来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676585927000.jpg"/>（来源：similarweb）以毛衣为例，美国毛衣市场定价大致可以分为三个级别，分别是低价毛衣，价格在20到50美元之间，经济实惠，使用较为便宜的合成纤维；中档毛衣，价格在50到150美元之间，会有更好的质量与设计，通常来自于知名品牌。高端毛衣的价格则在150美元以上，通常拥有复杂的设计、高端的工艺或是定制产品。Coldwater Creek的毛衣定价基本上在100美元左右，属于中档价位。同时根据similarweb数据显示，Coldwater Creek官网女性用户占比为85.62%，男性用户占比为14.38%，年龄则主要集中在55岁到65岁以上，可见其主要目标就是有一定经济积累的中老年女性群体。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676587812984.jpg"/>（来源：similarweb）<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Coldwater Creek官网的流量主要来自于直接访问流量（32.44%）、社交媒体（28.21%）、付费搜索（16.4%）和自然搜索流量（15.93%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676589543646.jpg"/>（来源：similarweb）Facebook是为Coldwater Creek官网贡献最多社媒流量的平台，相较于其他年轻化的社交平台，Facebook用户群年龄分布的更为广泛。65+以上的人群，也是Facebook当前增长速度最快的群体，因此Facebook也是以中老年为主要目标的跨境卖家可以优先考虑的推广平台。Facebook营销：Coldwater Creek在Facebook上的营销，除了日常发布产品图以外，还经常转发小微影响力者所发布的买家秀。小微影响力者，虽然粉丝数量有限，但她们与粉丝之间往往拥有较高的互动率，所以转化效果实际上会更加理想。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676592055378.jpg"/>同时我们会发现其转发频率是比较高的，这实际上也是与小微影响力者进行合作的一大好处。由于粉丝较少，所以其合作成本较低，更能形成持久且稳定的影响。付费广告：服装是季节性品类，随着天气逐渐转凉，消费者也开始购置秋冬季的衣服。Coldwater Creek在广告文案中强调“Latest Arrivals（最新到货）”和“Refresh Your Wardrobe for the Changing Seasons（更新你的衣橱以适应季节的变化）”，这是能够吸引有换季需求的消费者点击查看的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676593785695.jpg"/>此外，Coldwater Creek还在广告文案中，使用了一些指导性的动词，比如说“Explore”和“Discover”，这也能起到一个引导消费者的作用。<h2>转化提升分析</h2>对于如今的独立站卖家来说，每一分流量都来之不易，在此情况下，如何尽可能地提高转化率，成为独立站卖家的必修课，那么Coldwater Creek在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？小码人群：近几年来，越来越多卖家开始关注到大码市场的潜力，但实际上与大码人群一样，小码人群的需求也同样被忽略已久。Coldwater Creek关注到了这部分人群的需求，因此其一再强调自己提供更小尺码的服装，并在广告文案中强调了这一点，这是能够吸引身材娇小的女性，优先选择在该网站上进行购物的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676595985579.jpg"/>短信营销：相较于其他推广渠道，短信营销有着覆盖范围更广、即时送达、成本较低等优势。Coldwater Creek的短信订阅立减活动，既可以收集更多的联系方式，方便后续进行短信营销，也能有效提升首单转化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676597793585.jpg"/>此外，Coldwater Creek瞄准的是中老年群体，他们在短信方面的阅读率还是相当高的，因此效果也会更加理想。冬季圣诞款：圣诞节是美国最重要的节日之一，与圣诞相关的元素，早已融入到了美国人的日常生活中。因此Coldwater Creek在冬季来临之际，推出的冬季圣诞款服装，既有助于营造节日氛围，激发消费者购买欲望，也能吸引那些提前购买的消费者，所以其对转化率的提升还是非常有帮助的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676600304862.jpg"/>面料特写：相较于外观设计，中老年消费者在购买服装时，其实会更加注重服装的舒适性。Coldwater Creek将每一种面料的特写视频，都放到了网站上，这是能够帮其获得消费者信任，进而促进转化的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439676603608991.jpg"/>以上便是Ueeshop对Coldwater Creek官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

人口老龄化是绝大多数发达国家都在面临的一个普遍难题，但中老年群体的壮大，实际上也促进了“银发经济”的发展。数据显示，目前全球65岁以上的人口数量已经超过6亿，预计到2050年，这一数字将高达16亿，占全球人口的1/5。时尚女装是跨境电商中，竞争异常激烈的一个赛道，但在女装这一红海市场下，也不乏存在一些蓝海细分品类，比如说中老年女装，那么时尚女装品牌如何才能把握住潜力巨大的“银发经济”呢？接下来我们

人口老龄化是绝大多数发达国家都在面临的一个普遍难题，但中老年群体的壮大，实际上也促进了“银发经济”的发展。数据显示，目前全球65岁以上的人口数量已经超过6亿，预计到2050年，这一数字将高达16亿，占

独立站优秀案例分析：时尚女装品牌如何把握“银发经济”？-跨境知道

独立站优秀案例分析：时尚女装品牌如何把握“银发经济”？

开发信，是外贸人常用的一种客户开发手段，通过主动向客户介绍产品与服务，来吸引客户回复，进而形成稳定的交流，最终将其转化为自己的客户。成本较低、门槛较低，是外贸开发信的一大优势，但同时开发信也面临着回复率低和转化率低等问题。尤其是前者，不少外贸人都经历过，发送了大量的开发信，最后却都石沉大海了，那么如何才能提高开发信的回复率呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438813232213726.jpg"/><h2>顺利送达</h2>外贸人要想提高邮件回复率，首先就得保证，你所发布的邮件，确实送达了目标客户的邮箱里。如果邮件都被拦截了，那就都白搭了。那么如何才能保证自己的邮件确实送达了呢？1、避免含有敏感词：不同的邮箱平台，会有不同的敏感词，如果你的开发信中，含有这些敏感词，不管是标题还是内容，都有可能会导致邮件被拦截。2、使用企业邮箱：企业邮箱能够让你看起来更加专业，同时也能减小被拦截的概率，此外，企业邮箱数据也更加安全。3、避免添加附件：开发信的作用，是用于吸引客户点击查看，让客户产生初步兴趣的。首次发送开发信，就添加附件，会让你的开发信看起来更像是钓鱼邮件，从而导致你被拉黑。<h2>如何提高回复率？</h2>保证邮件能够顺利送达后，外贸人就需要对邮件本身进行优化，以使得客户在看到邮件后，会选择回复你。1、标题：外贸开发信的标题，是吸引客户点击的关键，因此在标题撰写方面，外贸人一定要慎重。标题要简洁明了、语法正确，避免低级错误；以产品或个人亮点为题；从而客户的需求出发；具有一定的煽动性。Ueeshop小tips：邮件标题的撰写，最好要符合3秒原则，即在3秒内（10个字）以内，抓住客户的注意力，这样他们才会在众多邮件中选择你的邮件。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438813236299132.jpg"/>2、内容：作为第一封开发信，外贸人要做的是把握重点，而不是全盘详述。要知道，在客户没有产生兴趣以前，他们是没有耐心去完整地了解一个供应商的。因此第一份开发信，你更多需要从以下几个角度入手：能给客户带来什么/专业性/有哪些优势/针对用户需求，能够提供什么样的服务等。这些都是客户所关心的内容，所以他们也更有可能会阅读下去。3、邮件细节：在邮件撰写上，外贸人还有一些细节上的东西需要注意，比如说避免满屏大写字母、避免过于随意、避免表达过于生硬、避免在非工作时间发送邮件、避免格式不统一的。最后，外贸人需要注意的是，群发开发信，也需要对客户进行分组，有针对性地撰写开发信，客户的回复率才会高。

开发信，是外贸人常用的一种客户开发手段，通过主动向客户介绍产品与服务，来吸引客户回复，进而形成稳定的交流，最终将其转化为自己的客户。成本较低、门槛较低，是外贸开发信的一大优势，但同时开发信也面临着回复率低和转化率低等问题。尤其是前者，不少外贸人都经历过，发送了大量的开发信，最后却都石沉大海了，那么如何才能提高开发信的回复率呢？顺利送达外贸人要想提高邮件回复率，首先就得保证，你所发布的邮件，确实送达

开发信，是外贸人常用的一种客户开发手段，通过主动向客户介绍产品与服务，来吸引客户回复，进而形成稳定的交流，最终将其转化为自己的客户。成本较低、门槛较低，是外贸开发信的一大优势，但同时开发信也面临着回复

外贸开发信又石沉大海了？如何提高开发信的回复率？-跨境知道

外贸开发信又石沉大海了？如何提高开发信的回复率？

TikTok是当下海外最热门的社交媒体平台之一，随着TikTok市场的逐渐成熟，越来越多卖家开始选择利用TikTok为独立站引流，这使得TikTok上的竞争也越发激烈了。那么独立站卖家在做TikTok营销时，如何才能尽可能提高视频播放量，从而为网站引入更多流量呢？视频内容优化1、不断尝试：TikTok是一个年轻化的平台，也是一个极具创意的平台。因此能够快速吸引平台用户注意的，就是他们从未见过、觉得新奇的内容。所以对于跨境卖家来说，更多应该去尝试新的创意，而不是固守城池。2、字幕添加：添加字幕，除了能够提高视频的可读性以外，也能使部分静音播放的用户了解视频内容。3、热门特效：特效是TikTok最大的特色之一，添加热门特效，紧跟潮流，是能够帮助卖家获得更多关注的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438810232351288.jpg"/>4、背景音乐：声音是短视频的灵魂之一，88%的TikTok用户表示声音对浏览体验至关重要。卖家可以考虑使用热门背景音乐，这能够有效增加视频的吸引力。不过在选择时，一定要考虑和视频的贴合程度，避免存在较强的违和感。Ueeshop小tips：真实人声，会让人更有代入感，且与视频内容更加贴合，也是背景音乐的最佳选择之一。5、引导话术：在视频中添加引导话术，是提升互动率的关键所在，卖家可以结合一些诱饵，比如说优惠券、电子资料等，这样效果会更加理想。6、与红人合作：TikTok上的红人非常多，且他们大多都拥有非常多的追随者。与红人进行合作，能够迅速提高曝光度与转化率，不过成本方面自然也会比自制视频高得多。文案优化1、重点提前：虽然TikTok描述限制是150个字符，但后面的内容会被折叠，因此卖家一定要将重点提前，而不是让无意义的描述占据重要位置。2、保留悬念：保留一定的悬念，留下一定的钩子，能够促使平台用户点击查看详情。3、发起提问：发起提问，也是提高互动率的有效手段之一，卖家既可以在视频结尾发起提问，也可以在视频描述、评论区等位置发起提问。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438810234081800.jpg"/>细节优化1、发布时间：TikTok的最佳发布时间是在周二下午2点到3点、周三和周四下午1点到3点。当然卖家还需要综合考虑已关注粉丝的活跃时间后，再做出选择。2、标签添加：添加合适的标签，能够帮你把视频推荐给更感兴趣的人群，从而提升视频完播率。适当的添加热门标签，也能为视频带来更多关注，不过要避免硬蹭热度，那样只会造成反效果。3、积极互动：互动率是决定TikTok是否会继续推荐你视频的关键因素之一，同时也只有积极回复用户评论，使用户获得正向反馈，用户才更有可能继续评论。4、A/B测试：A/B测试是找到有效元素的最佳手段之一，当卖家积累到一定量的数据后，就能找到视频的“流量密码”，而不是纯靠运气。

TikTok是当下海外最热门的社交媒体平台之一，随着TikTok市场的逐渐成熟，越来越多卖家开始选择利用TikTok为独立站引流，这使得TikTok上的竞争也越发激烈了。那么独立站卖家在做TikTok营销时，如何才能尽可能提高视频播放量，从而为网站引入更多流量呢？视频内容优化1、不断尝试：TikTok是一个年轻化的平台，也是一个极具创意的平台。因此能够快速吸引平台用户注意的，就是他们从未见过、觉得

TikTok是当下海外最热门的社交媒体平台之一，随着TikTok市场的逐渐成熟，越来越多卖家开始选择利用TikTok为独立站引流，这使得TikTok上的竞争也越发激烈了。那么独立站卖家在做TikTok

独立站新手教程引流篇：如何提高TikTok视频的曝光率？-跨境知道

独立站新手教程引流篇：如何提高TikTok视频的曝光率？

展会是开发外贸客户的一种有效手段，在外贸展会上，外贸人能够接触到非常多的优质客户。但同时外贸展会举办时间较短、成本较高，如果外贸人无法很好地利用这一机会的话，那就非常可惜了。而要想在展会期间，拓展尽可能多的客户，前期的准备工作就至关重要。那么参加外贸展会前，外贸人需要做好哪些准备呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437086878732727.jpg"/>展会选择外贸展会的数量是比较多的，综合展会、专业展会、国内展会、国外展会等，外贸人需要根据展会规模、业务相关度、资金储备等多方面进行综合考虑，最后选择适合参加的展会。制定详细的计划选择好目标后，外贸人就需要制定一个详细的参展计划，计划需要包括预算、住宿、营销、住宿、展位预定、展位运输等。虽然外贸人后续并不见得能够按照这个计划顺利进行，但计划的制定，一方面能够帮助外贸人查缺补漏，另一方面也能起到一个引导性的作用。展位设计参加展会的外贸人是非常多的，其中自然也不乏竞争对手，而要想在众多展会中脱颖而出，一下就吸引到客户的注意力，展会设计就非常重要。展会设计，一方面要与你的产品高度融合，另一方面也需要确保展位布置合理，让参观者和工作人员能够顺利行动。物料准备展会物料包括宣传册、海报、易拉宝、名片、邀请函、X架等等，这些物料是需要提前设计、定制的，加上后面可能还需要修改，因此外贸人最好提前一点来做这个事情，避免临到了，才发现有所疏漏。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437086882349794.jpg"/>发送邀请函给老客户发送邀请函，邀请客户届时到展位上逛一逛，这一方面能够与老客户联络感情，另一方面也能增加后续合作的可能性。此外，传递你即将参加展会的消息，其实也是在传递一种企业运营良好的信号。培训参展人员参展人员需要充分了解你的产品、服务、公司信息，并且要能与客户进行流畅沟通。虽然说参展最好选择有经验的外贸老手来参与，但适当地培养新人也是很重要的，因此提前培训参展人员，就是参展前必不可少的一项工作。预定机票与住宿规模较大的展会，展会期间，展馆周围的酒店都是比较火爆的。为了控制预算，也为了避免在路上花费太多的时间，外贸人最好提前预定好展馆周围的酒店，机票也同样如此。以上便是外贸人在参展前，需要做好的一些准备，希望会对你有所帮助！

展会是开发外贸客户的一种有效手段，在外贸展会上，外贸人能够接触到非常多的优质客户。但同时外贸展会举办时间较短、成本较高，如果外贸人无法很好地利用这一机会的话，那就非常可惜了。而要想在展会期间，拓展尽可能多的客户，前期的准备工作就至关重要。那么参加外贸展会前，外贸人需要做好哪些准备呢？展会选择外贸展会的数量是比较多的，综合展会、专业展会、国内展会、国外展会等，外贸人需要根据展会规模、业务相关度、资金

展会是开发外贸客户的一种有效手段，在外贸展会上，外贸人能够接触到非常多的优质客户。但同时外贸展会举办时间较短、成本较高，如果外贸人无法很好地利用这一机会的话，那就非常可惜了。而要想在展会期间，拓展尽可

参加外贸展会前需要做好哪些准备？外贸新手必看！-跨境知道

 参加外贸展会前需要做好哪些准备？外贸新手必看！

TikTok是独立站最热门的引流渠道之一，除了因为其本身快速增长的流量以外，也与其是一个新兴平台有较大关系。新兴平台，绝大多数卖家都站在同一起跑线上，这意味着即便是中小卖家也有可能弯道超车，那么如何利用TikTok为独立站免费引流呢？<h2>引流方式有哪些？</h2>1、主页引流：TikTok主页是可以添加链接的，如果用户产生兴趣，即可通过主页链接跳转到独立站。Ueeshop小tips：如果卖家注册的是企业号，那就可以直接放置链接，但如果卖家开通的是个人号或专业号，就需要积累千粉以上才可以。2、视频引流：打造爆款视频，并在视频评论区放置网站链接，这样也能起到一个引流的作用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437089874808447.jpg"/>3、评论引流：想要打造爆款视频并不容易，因此在播放量尚低的运营初期，卖家也可以通过到相关性较强的热门视频下留评，来获得更多关注，进而达到为网站引流的目的。TikTok视频评论，点赞量越多，排名越靠前，因此评论他人视频要避免硬打广告，这一方面容易被删，另一方面也很难获得靠前的排名。4、直播引流：TikTok直播也是当下最热门的一种推广方式，不过TikTok直播在欧美地区的发展并不如意，因此这会比较适合东南亚的卖家。<h2>如何快速制作TikTok视频？</h2>TikTok是一个短视频娱乐平台，因此不管卖家采用哪种方式引流，视频本身都是最关键的，那么新手卖家如何快速制作TikTok视频呢？1、模仿学习：对于完全没有任何经验、方向的新手来说，模仿他人的视频，是快速入门的有效方法之一。随机模仿，即什么热门模仿什么，这种做法的优势在于更容易获得较高的关注度，而问题则在于没有统一性。系统模仿，即找到一个对标账号，模仿对方的选题方向、视频风格等，这样账号的内容会比较统一、垂直。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437089878101685.jpg"/>2、系列视频：制定一个系列主题，然后根据这个主题来创作内容，这种做法的好处有两个，一个是保证内容的垂直性，另一个则是能够持续吸引用户的注意，从而为账号带来更多的关注。此外，系列视频也能够避免卖家频繁更换创意，降低创作压力。系列视频尤其适合B2B卖家，因为其能让你的账号看起来更加专业。3、幕后花絮：幕后花絮可以是产品的生产过程、打包过程，也可以是视频的创作过程，这类视频制作起来难度较低，又具有较高的真实性，所以效果也是相当理想的。4、热门评论：针对热门评论产出视频，也是卖家可以考虑的方向之一，这一方面能够帮助卖家快速确定主题，另一方面也能保证视频内容是关注者感兴趣的。5、重复拍摄数据较高的视频：当卖家发布了一段时间后，就需要对过往视频做一个复盘，找到数据较好的视频，进行重新拍摄或重新剪辑，这样也能减轻卖家的创作负担。以上便是Ueeshop为大家整理的TikTok免费引流的一些技巧，希望会对你有所帮助！

TikTok是独立站最热门的引流渠道之一，除了因为其本身快速增长的流量以外，也与其是一个新兴平台有较大关系。新兴平台，绝大多数卖家都站在同一起跑线上，这意味着即便是中小卖家也有可能弯道超车，那么如何利用TikTok为独立站免费引流呢？引流方式有哪些？1、主页引流：TikTok主页是可以添加链接的，如果用户产生兴趣，即可通过主页链接跳转到独立站。Ueeshop小tips：如果卖家注册的是企业号，那就

TikTok是独立站最热门的引流渠道之一，除了因为其本身快速增长的流量以外，也与其是一个新兴平台有较大关系。新兴平台，绝大多数卖家都站在同一起跑线上，这意味着即便是中小卖家也有可能弯道超车，那么如何利

独立站新手教程引流篇：如何利用TikTok免费引流？-跨境知道

 独立站新手教程引流篇：如何利用TikTok免费引流？

前段时间，印尼方面宣布禁止社交媒体上的商品交易，TikTok Shop印尼站也因此被迫关闭。虽然小店被关闭了，但TikTok并未放弃在印尼市场的布局，毕竟印尼是TikTok全球用户数第二多的国家。近日，印尼合作社和中小企业部部长向外界指出，TikTok电商未来或将重返印尼，不过其或将会以不同的两种业务形态登场。即重新开设一个新的电商平台，或与已在印尼运营的电商平台进行合作。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133434484969715054.jpg"/><h2>开拓印尼市场，本土化是关键</h2>根据印尼官方数据显示，在印尼有6400多万家中小微企业，他们占印尼经济的近2/3，提供了97%的就业岗位。毫无疑问，对于印尼来说，中小微企业是非常重要的，印尼方面为了经济稳定，也必然是会对这些中小微企业实施保护的。因此即便是各大电商平台，在进军印尼市场时，也分外“小心”，因此东南亚本土电商平台，比如说shopee、lazada在2019年就只开放了本土卖家的入驻通道，而不允许跨境卖家申请入驻。那么对于跨境卖家来说，如何才能顺利开拓印尼市场呢？首先，如果卖家仍然是想要入驻电商平台的话，就只能以“伪本土店”的方式进入，即通过非常规途径，以印尼本土卖家的身份来开本土店。不然就只能以独立站的方式，来入驻印尼，对于跨境卖家来说，后者无疑是更优选。因为在禁止社交媒体电商后，印尼紧接着禁止了100美元以下的商品进口。这一方面导致跨境卖家可选择的品类，被大幅限制，另一方面也倒逼卖家放弃价格战的竞争。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133434484972382862.jpg"/>独立站定价自由，且更有利于品牌塑造，实际上会更有利于在印尼长期发展。更重要的是，走品牌路线，避免与当地中小微企业进行直接竞争，很大概率能够避免后续再受到印尼政策上的冲击。即便是受到了冲击，卖家也有较大的应对空间。此外，随着低价竞争卖家的退场，想要做品牌也会更加容易一些。对于有实力的卖家来说，在本土开厂，将零部件运输到印尼本地进行组装，实现供应链本土化，也是开拓印尼市场的一种有效方式，不过这更多适用于品牌大卖。最后，跨境卖家其实也可以考虑更换市场，东南亚各个国家电商都处于快速发展的状态，印尼市场门槛提高，卖家也可以将目光转移到其他市场上，或许会有新的可能。

前段时间，印尼方面宣布禁止社交媒体上的商品交易，TikTok Shop印尼站也因此被迫关闭。虽然小店被关闭了，但TikTok并未放弃在印尼市场的布局，毕竟印尼是TikTok全球用户数第二多的国家。近日，印尼合作社和中小企业部部长向外界指出，TikTok电商未来或将重返印尼，不过其或将会以不同的两种业务形态登场。即重新开设一个新的电商平台，或与已在印尼运营的电商平台进行合作。开拓印尼市场，本土化是关

前段时间，印尼方面宣布禁止社交媒体上的商品交易，TikTok Shop印尼站也因此被迫关闭。虽然小店被关闭了，但TikTok并未放弃在印尼市场的布局，毕竟印尼是TikTok全球用户数第二多的国家。近日

TikTok Shop在印尼或将迎来转机？跨境卖家如何正确开拓印尼市场？-跨境知道

TikTok Shop在印尼或将迎来转机？跨境卖家如何正确开拓印尼市场？

随着年底旺季来临，不少卖家已经从准备阶段，开始过度了冲刺阶段，希望能借着年底，一扫阴霾，冲一波销量。但令人猝不及防的是，卖家首先收到的并非是爆单消息，而是亚马逊库容骤降的噩耗。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133434487967338963.jpg"/><h2>库容骤降，造成高额仓储费用</h2>近日，不少亚马逊卖家都表示自己遭遇了库容缩减的情况，甚至有部分卖家的库容被降了近70%，这无疑是给了亚马逊跨境卖家当头一棒。旺季缩减库容，实际上是亚马逊一个常态化的操作了。但不少卖家在10月初查看后台时，发现11月份的库容要比10月份多，这就使得不少卖家认为亚马逊会在大促期间给到卖家更多库容。为此不少卖家准备了大量的货物到亚马逊仓库中，以便在旺季来临时，能够一展身手。但事与愿违，突如其来的库容缩减，不仅导致卖家无法大展拳脚，甚至有可能会造成反向亏损。大批货物长期存放，会造成高额的超量仓储费用。目前就有卖家表示，因为其库容减半，或将面临近10万的超量仓储费用。很显然，如此高额的仓储费用，是会给卖家造成致命打击的。为了尽可能降低损失，减少库存产品，不少卖家都纷纷开启了降价促销。但我们都知道，亚马逊本身就是一个竞争非常激烈的平台，一旦部分卖家因为库容问题，开始主动降价，那么其他卖家恐怕也很难独善其身。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133434487969694246.jpg"/><h2>如何应对？</h2>降价促销：降价促销虽然并非是完美的解决方式，但不可否认，其是卖家当下最佳的解决方式之一。快速将商品销售出去，就能避免仓储费用越拖越高。不过如果卖家准备参加清货计划，就需要再慎重一些了，部分卖家有出现清货不当，导致关店的情况。关注亚马逊消息：虽然库容缩减这件事来得突然，但亚马逊确实早有提醒消息，即曾发出公告将在11月和12月转移工作中心到处理订单上，这实际上就是一种讯号。因此卖家还是要多关注亚马逊方面发出的消息，这样才能及时应对。对于如今的跨境卖家来说，平台的规则是多变且执行迅速的，因此如果是平台卖家的话，就一定要多关注相关消息，避免侥幸心理。此外，如果卖家有精力和时间的话，最好再开通一个独立站，多渠道并行运营，即便出现问题，也不至于全线崩溃。

随着年底旺季来临，不少卖家已经从准备阶段，开始过度了冲刺阶段，希望能借着年底，一扫阴霾，冲一波销量。但令人猝不及防的是，卖家首先收到的并非是爆单消息，而是亚马逊库容骤降的噩耗。库容骤降，造成高额仓储费用近日，不少亚马逊卖家都表示自己遭遇了库容缩减的情况，甚至有部分卖家的库容被降了近70%，这无疑是给了亚马逊跨境卖家当头一棒。旺季缩减库容，实际上是亚马逊一个常态化的操作了。但不少卖家在10月初查看后

随着年底旺季来临，不少卖家已经从准备阶段，开始过度了冲刺阶段，希望能借着年底，一扫阴霾，冲一波销量。但令人猝不及防的是，卖家首先收到的并非是爆单消息，而是亚马逊库容骤降的噩耗。库容骤降，造成高额仓储费

跨境热点：旺季来临，亚马逊库容骤降？跨境卖家该如何应对？-跨境知道

跨境热点：旺季来临，亚马逊库容骤降？跨境卖家该如何应对？

咖啡是全球范围内最受欢迎的饮品之一，2022年全球咖啡产业市场规模就已经超过了4000亿美元。咖啡文化的普及，既使得咖啡店数量得以迅速增加，也使得咖啡机市场得以不断扩大。根据贝哲斯数据显示，2022年全球咖啡机市场规模为458.2亿元，预计到2028年，这一数字将增长至581.37亿元。海外咖啡机的市场是非常可观的，那么国内咖啡机品牌如何才能实现“反向输出”呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628227628215.jpg"/><h2>市场与用户分析</h2>不同国家受咖啡文化的影响程度不同，咖啡消费的普及程度不同，对咖啡机的需求也存在较大差异。欧洲地区的咖啡文化最早可以追溯到17世纪，经过四百多年的发展，咖啡已然成为欧洲文化中不可或缺的一部分。全球咖啡消耗排行榜前十的国家中，有九个都来自欧洲，足以可见欧洲消费者对咖啡有多热爱。美国是全球最大的咖啡机市场之一，超半数的美国人，每天至少喝一杯咖啡。根据similarweb数据显示，Breville官网47.34%的流量来自于美国，13.07%来自于其本土澳大利亚，9.79%来自于加拿大，可见北美就是其海外主攻市场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628230139362.jpg"/>（来源：similarweb）除欧美市场以外，澳大利亚也是一个正在蓬勃发展的咖啡市场，而一些咖啡主要生产国，比如说拉美、东南亚等市场，也对咖啡机有较为强烈的需求。咖啡在美国普及程度非常高，各个年龄段都对咖啡有相当高的接受度，因此咖啡机在美国的受众是非常广泛的。根据similarweb数据显示，Breville官网男性用户与女性用户占比差距并不大，年龄分布中，虽然25岁到34岁占比略高，但其他年龄段占比也不低。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628232806487.jpg"/>（来源：similarweb）<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Breville官网的流量主要来自于自然搜索流量（59.99%）、直接访问流量（25.30%）以及付费搜索（6.33%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628235295166.jpg"/>（来源：similarweb）自然搜索关键词：根据similarweb数据显示，为Breville官网带来较多自然流量的关键词，基本上都是品牌关联词。品牌词的竞争程度是比较低的，但品牌词的流量通常取决于品牌本身的知名度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628237884730.jpg"/>（来源：similarweb）Ueeshop小tips：如果你有相较于竞争对手非常明显的优势，就可以考虑将竞对的品牌词作为付费关键词，这一方面成本较低，另一方面也能刮分竞争对手的精准流量。付费广告：搜索Breville投放的付费关键词，我们就可以看到其所投放的购物广告。相较于搜索广告，购物广告可以看到更加详细的信息，包括图片、价格等，因此购物广告的精准度和转化率都会更加理想。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628241505331.jpg"/>Breville还在购物广告中，添加了“特价销售”的标签，这对于吸引消费者注意，提高点击率是非常有帮助的。联盟营销：直接访问流量除了来自于老客户的收藏以外，也常常来自于分销链接。Breville在国际联盟营销平台Impact上发布了任务，将8%的佣金作为诱饵，来吸引影响者主动为其推广。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628246528178.jpg"/>联盟营销是按效果付费的，因此通过联盟营销进行推广，卖家能够更加有效地控制推广成本。不过联盟营销是有一定门槛的，未进行优化且知名度较低的新手卖家，所发布的任务，愿意承接的联盟客也少之又少。<h2>转化提升分析</h2>转化率的高低，不仅影响着订单量的多少，同时也决定着推广成本的高低，那么Breville在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？多样化的产品线：除咖啡机以外，Breville还提供各种各样的厨房小家电，既包括家用的，也包括商用的。这一方面能够满足消费者的多样化需求，另一方面也能提高消费者二次购买的概率，进而对转化产生正面影响。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628249676039.jpg"/>咖啡教程与直播课：如何利用咖啡机来制作一杯饮品，对于新手而言，仍然是一个比较大的问题。为提升消费者使用体验，Breville不仅在网站中添加了视频教程，还定期开展线上直播，为消费者答疑解惑。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628253448567.jpg"/>这不仅能够解决消费者所面临的难题，也能帮助消费者顺利使用产品，从而降低退货率。此外，有吸引力的视频内容，也能提高网站的留存率与停留时长。再制造产品：被退货的产品，大多存在一定的瑕疵或损坏，这样的产品直接销毁，显然过于浪费，但维修后直接二次销售，也会影响品牌口碑，毕竟没有人会愿意购买一个翻新的电器。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628257533270.jpg"/>Breville将经过翻新的产品，以再制造产品的名义售卖，其明确表示这并非新品，但保证了产品的功能，并给到了6个月的保修期和折扣优惠。对于经济能力一般的消费者来说，这样的产品还是非常具有吸引力的，因为其能够以更低的价格，来获得一个接近完好的产品。购买返现：相较于数字上的降价，实际的金钱回馈会更具有吸引力。购买返现，不仅能够增加消费者的购物满足感，还能促使消费者二次返回网站，从而提升复购的概率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433628260201141.jpg"/>以上便是Ueeshop对Breville官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

咖啡是全球范围内最受欢迎的饮品之一，2022年全球咖啡产业市场规模就已经超过了4000亿美元。咖啡文化的普及，既使得咖啡店数量得以迅速增加，也使得咖啡机市场得以不断扩大。根据贝哲斯数据显示，2022年全球咖啡机市场规模为458.2亿元，预计到2028年，这一数字将增长至581.37亿元。海外咖啡机的市场是非常可观的，那么国内咖啡机品牌如何才能实现“反向输出”呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能

咖啡是全球范围内最受欢迎的饮品之一，2022年全球咖啡产业市场规模就已经超过了4000亿美元。咖啡文化的普及，既使得咖啡店数量得以迅速增加，也使得咖啡机市场得以不断扩大。根据贝哲斯数据显示，2022年

独立站优秀案例分析：咖啡机品牌如何实现“反向输出”？-跨境知道

独立站优秀案例分析：咖啡机品牌如何实现“反向输出”？

随着TikTok流量池的不断扩大，在TikTok上投放广告的卖家数量也日益增多。如何降低投放成本，成为独立站卖家的一大难题，那么TikTok广告该如何优化，才能尽可能降低推广成本呢？准备工作1、了解你的目标受众：你的目标受众是谁？你的目标受众喜欢什么？你的目标受众厌恶什么？这是在卖家在投放广告前，必须要了解的。详细的用户画像，能够让你的广告推送给更加精准的人群，从而获得更高的转化率。2、安装TikTok Pixel：TikTok Pixel能够追踪广告的投放情况，帮助卖家获得更加详细的投放数据，这会是卖家后期进行广告优化的重要依据。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432753797695391.jpg"/>3、着陆页优化：影响TikTok广告投放效果的，除了广告本身以外，落地页也同样是一个重要的影响因子。落地页除了要保持与广告一致以外，也需要保持较快的打开速度、将强的吸引力和尽可能简短的转化路径，这样才能避免辛苦引入的流量被白白浪费。广告内容优化1、创意化：TikTok上的视频是非常多样化的，因此卖家要想吸引平台用户的注意，就需要使广告视频极具创意化。初期，卖家在制定内容创作方向时，可以多参考一下热门内容和热门音乐，这样制作出来的内容，会比较符合平台用户的喜好。2、本土化：不同国家和地区的TikTok用户，喜欢的内容存在较大差异，同时文化禁忌也各有不同。因此卖家在制作广告视频前，也需要深入了解一下目标市场的文化背景。3、快速进入主题：TikTok之所以会爆火，除了归功于其独特的算法以外，与其内容形式也有较大关系。随着生活节奏的加快，大众的耐心程度逐渐降低，因此卖家最好快速进入主题，避免过长铺垫。Ueeshop小tips：数据显示，TikTok点击率最高的视频中，有63%的视频都在前3秒突出了关键信息。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432753800688238.jpg"/>4、直接对话：广告视频制作时，卖家更多可以考虑直接对话的形式，这样会更容易让TikTok用户产生代入感。5、定期更新素材：TikTok是一个快节奏的平台，同时受众也偏年轻化，因此广告的新鲜性也是非常重要的。广告效果往往会随着广告展示频次的增加而逐步下降，所以卖家最好定期对广告素材进行更换。Ueeshop小tips：如果卖家预算和时间都比较有限的话，可以考虑通过重新剪辑或更换背景音乐、特效等，来降低拍摄频率。6、与红人合作：TikTok上有非常多的影响力者，他们往往拥有庞大的追随人群，与红人进行合作，不仅能够快速提升产品曝光，也能拓宽品牌的受众群。最后，TikTok广告是需要持续优化的，卖家需要根据实际数据，来对内容方向和素材进行取舍，这样效果才会越来越好。

随着TikTok流量池的不断扩大，在TikTok上投放广告的卖家数量也日益增多。如何降低投放成本，成为独立站卖家的一大难题，那么TikTok广告该如何优化，才能尽可能降低推广成本呢？准备工作1、了解你的目标受众：你的目标受众是谁？你的目标受众喜欢什么？你的目标受众厌恶什么？这是在卖家在投放广告前，必须要了解的。详细的用户画像，能够让你的广告推送给更加精准的人群，从而获得更高的转化率。2、安装Tik

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独立站新手教程引流篇：如何优化TikTok广告投放效果？-跨境知道

独立站新手教程引流篇：如何优化TikTok广告投放效果？

对外贸易，因为涉及到跨国交易，所以往往会面临较多风险。这其中有很大一部分是可以依靠经验规避掉的，但对于外贸新手来说，因为经验不足，所以往往就容易踩坑，因此提前了解并防范对于外贸人来说是非常重要的。那么在对外贸易的过程中，有可能会遭遇哪些风险呢？1、进出口国风险：进出口国风险通常体现在关税调整、汇率调整、政策调整、政局风险等。这些风险发生的概率较低，但一旦发生，就会对外贸人造成致命打击。这些风险通常来得很突然，同时也很难依靠外贸人自身的力量去解决，因此对于外贸人来说，要想尽可能降低这类风险所带来的损失，最好的方法就是布局多语言市场。这样即便其中一个市场出现了问题，外贸人也能及时转移业务。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431067984438288.jpg"/>2、贸易壁垒：贸易壁垒通常来自于对进口国对本地市场的保护，为的是避免进口商品对本地市场造成过大的冲击。通常来说，进口国会通过提高进口标准，来降低进口量。因此面对这种情况，外贸人要么就要让产品尽量达标，要么就只能选择更换市场了。3、供货商风险：供货商方面的风险，最终导致的结果，就是供不上货。对于外贸人来说，想要规避这种风险，最好的方式就是与多个供应商保持良好关系，同时尽量避免所有的货源都来自于同一个供应商。4、运费上涨风险：运费价格是波动的，而有可能造成运费价格上涨的原因有很多，比如说旺季运载量上升，再比如说船运公司联合控价等。运费价格上涨，会导致整体成本陡然上升。外贸人需要对货物运输有一个更加清晰的规划，而不是将运货时间固定在一个非常短暂的时间内，那样就没有回旋的余地了。如果产品价值较高，那外贸人可以通过淡季运输、旺季用存货的方式，来减轻运费负担。Ueeshop小tips：海外仓的存储成本较高，外贸人一定要综合计算好成本后，再做出选择。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431067986981208.jpg"/>5、运输风险：跨国运输，路途和程序都是比较复杂的，这就容易导致在运输过程中出现意外。选择一个靠谱的货代公司，是能够尽可能降低意外发生的可能性的。同时即便发生意外，他们也能够给出更好的解决方案。6、客户风险：客户破产、客户不愿意支付尾款等风险，也是非常常见的。如果外贸人是先货后款的话，就一定要对客户进行深入调查，而不是盲目接单。

对外贸易，因为涉及到跨国交易，所以往往会面临较多风险。这其中有很大一部分是可以依靠经验规避掉的，但对于外贸新手来说，因为经验不足，所以往往就容易踩坑，因此提前了解并防范对于外贸人来说是非常重要的。那么在对外贸易的过程中，有可能会遭遇哪些风险呢？1、进出口国风险：进出口国风险通常体现在关税调整、汇率调整、政策调整、政局风险等。这些风险发生的概率较低，但一旦发生，就会对外贸人造成致命打击。这些风险通常

对外贸易，因为涉及到跨国交易，所以往往会面临较多风险。这其中有很大一部分是可以依靠经验规避掉的，但对于外贸新手来说，因为经验不足，所以往往就容易踩坑，因此提前了解并防范对于外贸人来说是非常重要的。那么

做外贸有可能会遭遇哪些风险？该如何预防和应对？-跨境知道

做外贸有可能会遭遇哪些风险？该如何预防和应对？

TikTok是全球最大的短视频平台，据估计，TikTok全球用户数量已超过10亿。虽然当前TikTok面临着种种困境，但其庞大的流量池依旧令大多数品牌方心动不已。那我们今天就来初步了解一下，TikTok广告投放的相关知识吧~哪些品类不适合投放TikTok广告？卖家在选择一个平台以前，首先要做的就是判断自己的品类，是否适合该平台。TikTok适合绝大多数品类，但也有少部分品类是不适合在TikTok上投放广告的：1、官方禁止的品类：TikTok广告是有自己的规则的，TikTok上禁止推广的品类包括减肥产品、医疗器械、酒精烟草、成人用品等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431067992318651.jpg"/>2、目标受众年龄偏大：2022年，47%的TikTok用户年龄在10-29岁之间，虽然这个比例相较于2021年有所下降，但可以确定的是当前TikTok用户仍然偏年轻化。3、复杂或专业性较强的：TikTok是一个短视频平台，短视频最大的特点就是“短、平、快”，较为复杂且时间较长的内容，是很难在该平台上获得较多关注的。<h2>TikTok广告类型有哪些？</h2>信息流广告：信息流广告会出现在“为您推荐”界面，有较强的沉浸感，是独立站卖家投放广告的首选。此外，信息流广告是竞价模式的，其不仅成本较低，同时卖家也能通过用户画像和筛选关键词来实现精准投放，因此是比较适合中小卖家的。开屏广告：开屏广告即用户打开APP时，第一时间会看到的广告。开屏广告的时间虽然只有3到5秒，但每一个进入TikTok的用户都会看到该广告，所以曝光率极高。不过由于开屏广告一天只有一个广告主，所以报价也非常高，因此其只适合资金充裕的品牌卖家。超级首位广告：超级首位与开屏广告极为相似，均是所有用户打开APP时就能看到的。不过不一样的地方在于，超级首位是在5秒，即开屏广告结束后才会出现的。部分品牌卖家会将其结合起来使用，先用开屏广告吸引目标受众的注意，再通过60秒的超级首位来提升点击率，不过很显然这样的成本是非常高的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431067994684521.jpg"/>贴纸广告：贴纸广告是一种具有品牌特定信息的自定义特效小工具，由卖家设计并上传，品牌贴纸会出现在创作者的素材库中。如果你的贴纸足够有趣，那么贴纸就会随着创作者的视频传播出去，从而大大提升品牌知名度。标签挑战赛广告：标签挑战赛是TikTok最热门的一种互动形式，而标签挑战赛广告，则是由卖家发起挑战，引导TikTok创作者围绕着品牌主题创作更多的视频，进而扩大品牌传播范围的一种广告形式。Ueeshop小tips：卖家可以考虑将贴纸广告和标签挑战赛广告结合起来进行，这样效果会更加理想。对于独立站卖家来说，信息流广告、贴纸广告、标签挑战赛广告会是推广引流的首选，而其他两种，由于成本过高，所以并不适用于绝大多数卖家。

TikTok是全球最大的短视频平台，据估计，TikTok全球用户数量已超过10亿。虽然当前TikTok面临着种种困境，但其庞大的流量池依旧令大多数品牌方心动不已。那我们今天就来初步了解一下，TikTok广告投放的相关知识吧~哪些品类不适合投放TikTok广告？卖家在选择一个平台以前，首先要做的就是判断自己的品类，是否适合该平台。TikTok适合绝大多数品类，但也有少部分品类是不适合在TikTok上

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独立站新手教程引流篇：盘点TikTok常见的广告类型-跨境知道

独立站新手教程引流篇：盘点TikTok常见的广告类型

近日，亚马逊美国站发出了一则禁售通知：从2023年10月31日起，将限制LED前照灯转换套件（Light emitting diodes headlamp conversion kits）的销售。原因是该品类不符合联邦机动车辆安全标准，而之所以会出现这种情况，是因为现有的FMVSS108法规中，没有适用于LED灯泡的安全标准，这就导致卖家无法进行DOT认证，而在美国销售汽配零件又必须要符合DOT标准。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428444293762286.jpg"/>这使得LED车灯卖家陷入到了一个无解的困境里，此前亚马逊也曾在2019年期间，大规模下架过LED前照灯，但因为后续还是能够重新上架，所以绝大多数卖家虽然担忧但仍抱有侥幸心理。但这一次大规模禁售，则是该品类卖家逃不开的劫了，因为该品类已然上了亚马逊禁售商品示例。<h2>跨境卖家该如何应对？</h2>1、降价促销：在禁售日期来临前，将产品销售出去，是降低损失最有效的方法之一。当下已然有不少卖家开启了半价促销，虽然这会给卖家造成一定损失，但相较于完全积压在手里，这显然是一个更优的选择。2、换平台销售：自从2019年封号潮后，不少卖家就开始着手布局多个平台，为的就是防范突发事件再次发生。因此对于有运营多个平台的卖家来说，完全可以换平台销售，将库存一并转移到其他平台仓库。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428444296601784.jpg"/><h2>未来该何去何从？</h2>1、更换品类：如果卖家想要继续在亚马逊上销售的话，就只能选择更换品类，选择亚马逊允许销售的品类，同时卖家还需要持续关注亚马逊政策的变化。注重合规经营，避免存在侥幸心理，这样才能在亚马逊上长久的生存下去。2、更换平台：如果卖家想要继续经营该品类的话，就只能选择更换平台，可以选择其他的第三方电商平台，也可以选择独立站。当然会比较建议优先选择独立站，因为独立站不受第三方规则制约，卖家会拥有更大的主动权。如果选择第三方电商平台的话，就建议卖家最好多个平台同时经营，因为法规确实在那，卖家也很难确定各平台是否会跟进该政策。多平台经营，虽然无法帮助卖家完全规避掉风险，但却能够帮助卖家尽可能降低因突发事件所带来的损失。

近日，亚马逊美国站发出了一则禁售通知：从2023年10月31日起，将限制LED前照灯转换套件（Light emitting diodes headlamp conversion kits）的销售。原因是该品类不符合联邦机动车辆安全标准，而之所以会出现这种情况，是因为现有的FMVSS108法规中，没有适用于LED灯泡的安全标准，这就导致卖家无法进行DOT认证，而在美国销售汽配零件又必须要符合DOT标

近日，亚马逊美国站发出了一则禁售通知：从2023年10月31日起，将限制LED前照灯转换套件（Light emitting diodes headlamp conversion kits）的销售。原因

跨境热点：亚马逊汽配LED类目被禁售？跨境卖家该何去何从？-跨境知道

跨境热点：亚马逊汽配LED类目被禁售？跨境卖家该何去何从？

随着旺季来临，亚马逊上的竞争也越发激烈了，了解亚马逊的最新功能，能够帮助卖家更好地进行引流，从而获得更高的销量。那么接下来就跟着Ueeshop一起来看看，亚马逊又推出了哪些新功能吧~<h2>咨询朋友</h2>咨询朋友（Consult-a-Friend），是亚马逊近日推出的一项社交媒体功能，该功能目前已在美国、澳大利亚、德国、法国、日本等地区进行测试。很多消费者在购物时，是犹豫不决的，这时候她们最需要的就是来自亲朋好友的建议。通过咨询朋友这一功能，消费者只需要点击“共享”按钮，选择传递的应用程序和指定的收件人，即可向指定的朋友咨询意见。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428453294352920.jpg"/>收件人通过链接，可查看产品详情，并可通过选择表情符号来给到反馈，表情符号包括喜欢、思考和不喜欢，当然收件人也可以选择添加文字评论，这是能够帮助消费者更好地进行决策的。这个功能对于卖家来说，实际上是能够提高产品曝光度的，因为当消费者在寻求建议时，就等于主动帮助卖家进行推广了。<h2>BS排行榜单新增视频播放按钮</h2>近日，亚马逊BS排行榜上新增了视频播放按钮，这意味着消费者在未点击链接前，就能对产品有一个初步了解，同时也意味着卖家能在消费者未点击链接前，就吸引他们的注意。一个好的视频，能够帮助卖家从众多同质化的产品中脱颖而出，进而提高店铺整体的点击率和转化率。短视频，是符合大众当下的阅读习惯的，因此不排除未来亚马逊会将短视频应用到其他位置。所以建议卖家最好提前布局好视频内容，这样才能在未来的竞争中占据优势，而不是被竞争对手抢占先机。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428453297657309.jpg"/><h2>2024版listing打分细则</h2>对listing进行优化，使店铺获得更高的排名，是每一个亚马逊卖家都需要了解和学习的。而listing优化标准也是在持续更新的，近日，亚马逊方面公布了2024年最新的listing优化标准。与旧版相比，新版增加了4个重点得分项，分别是关键属性全都填写、10个字符&lt;标题长度&lt;200个字符、标题以品牌名开头、图片信息完善度。而卖家需要做的就是提前根据新的规则，对listing进行优化，避免在24年来临时，出现得分骤降，流量下滑的情况。事实上对于亚马逊卖家来说，listing优化已经一个熟能生巧的事情了，卖家也很难仅仅只通过listing优化，就与竞争对手拉开差距。所以亚马逊卖家更多可以考虑的是从站外引流，不过相较于直接引流到店铺，引流到独立站，再引入到店铺会是卖家一个更好的选择，因为这能够避免因为流量精准度过低，导致店铺转化率下降，从而影响店铺排名。

随着旺季来临，亚马逊上的竞争也越发激烈了，了解亚马逊的最新功能，能够帮助卖家更好地进行引流，从而获得更高的销量。那么接下来就跟着Ueeshop一起来看看，亚马逊又推出了哪些新功能吧~咨询朋友咨询朋友（Consult-a-Friend），是亚马逊近日推出的一项社交媒体功能，该功能目前已在美国、澳大利亚、德国、法国、日本等地区进行测试。很多消费者在购物时，是犹豫不决的，这时候她们最需要的就是来自亲朋好

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跨境热点：亚马逊又又又推出新功能了！你确定不了解一下？-跨境知道

跨境热点：亚马逊又又又推出新功能了！你确定不了解一下？

Pinterest是独立站可选择的推广平台之一，但我们都知道Pinterest上的图片是非常多的，卖家要想脱颖而出其实并不容易。而同时Pinterest也是一个图片搜索引擎，当用户搜索关键词时，会出现大量与之相对应的图片，图片排名越靠前，也就越有可能会被用户发现和点击。而要想做到排名靠前，SEO优化就是卖家不可忽视的工作之一。<h2>PinterestSEO优化策略</h2><h3>1、关键词选择</h3>卖家在选择关键词时，除了要考虑关键词与产品的相关性，也要考虑关键词本身的热度。如果关键词搜索频率过低，那即便卖家将图片排名做得非常靠前了，也是没有什么意义的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740333882014.jpg"/><h3>2、关键词添加</h3>卖家通常可以将选择出来的关键词添加到以下五个位置：标题、描述、Board、图片上以及落地页标题。Pins标题：标题是Pinterest在检索搜索结果时，首先会进行筛选匹配的，因此Pins标题中是否含有关键词，会是影响排名的关键因素之一。描述：在描述中添加关键词并非是一件难事，因为描述本身就是对图片内容进行一个补充说明。不过卖家需要注意的是，在添加描述时，卖家不能仅仅只关注于关键词的添加，还应该注意描述本身的吸引力，只有吸引力足够强，用户才会点击你的图片，进入你的网站。Board：Board即图集，方便用户查看同一系列的图片，卖家可以以关键词来命名一整个图集，并在其中放入该关键词相关的图片。图片上：在图片上叠加文字，可方便用户快速了解图片内容，Pinterest同样可以识别图片上的文字。但需要注意的是，是否添加应该以图片的整体效果为主。落地页标题：使落地页标题中的关键词与Pins标题中的关键词保持一致，能够避免被系统认为你是在误导用户。除此之外，卖家在首次编辑个人资料时，也可以有意识的加入关键词，这同样能够起到优化作用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740336080637.jpg"/><h3>3、创建有吸引力的内容</h3>Pinterest在对图片进行排名时，必然是会考虑到图片的受欢迎程度的，因为这直接关系到平台本身的使用时长和跳出率。因此创建有吸引力、有趣的内容，是获取较高排名的关键。卖家在创建内容时，也需要考虑目标受众的需求，比如说女装类卖家，可以选择发布潮流趋势、UGC内容等，这样转化率会更加理想。<h3>4、规律并坚持</h3>Pinterest SEO优化同样是一个漫长的过程，卖家要想获得较高的排名，就需要规律的坚持下去，而不是三天打鱼两天晒网，那样是不会有结果的。<h3>5、添加视频标签</h3>虽然添加Pins图片标签对优化作用并不大，但如果你有在尝试发布视频的话，就要慎重选择视频标签了。数据显示，带有较好视频标签的视频观看率是常规视频的240%。

Pinterest是独立站可选择的推广平台之一，但我们都知道Pinterest上的图片是非常多的，卖家要想脱颖而出其实并不容易。而同时Pinterest也是一个图片搜索引擎，当用户搜索关键词时，会出现大量与之相对应的图片，图片排名越靠前，也就越有可能会被用户发现和点击。而要想做到排名靠前，SEO优化就是卖家不可忽视的工作之一。PinterestSEO优化策略1、关键词选择卖家在选择关键词时，除了要

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独立站新手教程引流篇：如何做好Pinterest SEO优化？-跨境知道

 独立站新手教程引流篇：如何做好Pinterest SEO优化？

作为刚需产品，水杯的需求是庞大且稳定的，根据statistic数据显示，2022年全球水杯市场价值约为94.5亿美元，到2025年，这一数字或将增长至110亿美元。毫无疑问，水杯全球市场的前景是非常可观的，但同时水杯市场也面临着竞争激烈、同质化严重等问题。当前市面上的水杯款式可谓是花样百出，同时供应链也已相当成熟，那么跨境卖家如何才能突出重围呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604794064301.jpg"/><h2>市场与用户分析</h2>全球水杯市场呈现稳定的增长趋势，但不同国家的消费者，对水杯的购买偏好是存在较大差异的。欧美国家消费者对环保关注度高，且可支配收入较高，所以他们愿意为了环保而支付更多费用，因此环保、独特设计、智能化，会是开拓欧美市场的关键所在。根据similarweb数据显示，Hitch官网44.47%的流量来自于美国，27.36%的流量来自于德国，可见其就是以欧美为主要目标市场的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604796743557.jpg"/>（来源：similarweb）东南亚、拉丁美洲、印度等发展中国家市场，随着中产阶级和城市人口的不断扩大，对中高端水杯的需求也开始迅猛增长。但是由于人均可支配收入尚且较低，因此这些国家的消费者在购买水杯时，还是会更加关注水杯的性价比和耐用性。以美国为例，水杯的价格大致可以分为三个级别，分别是低端水杯，价格在10美元以下，能够简单地满足日常所需，既没有特殊功能，也没有特殊设计；中档水杯，价格在10到20美元之间，通常会拥有一些特殊功能，比如说保温、防漏等。高端水杯的价格则在30美元以上，通常会在功能或外观设计上有所创新。Hitch的水杯定价为59美元，这个价格显然是非常高的。同时根据similarweb数据显示，Hitch官网女性用户占比为64.18%，男性用户占比为35.82%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604798786782.jpg"/>（来源：similarweb）可见Hitch的主要目标，并非是庞大的中端客户，而是愿意为环保、可持续而支付更多金钱的年轻女性消费者。<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Hitch官网的流量主要来自于直接访问流量（39.08%）、付费搜索流量（28.42%）、社交媒体流量（14.26%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604802235441.jpg"/>（来源：similarweb）Google广告：Hitch投放的搜索广告，非常清晰地罗列出了其主要卖点，即环保、可持续，同时其还突出产品的关键功能，防漏杯盖、不锈钢瓶身和易清洁等，这是有助于消费者快速了解产品的主要卖点和关键信息的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604806800678.jpg"/>（来源：similarweb）Ueeshop小tips：简洁有力的短语，一方面具有更高的可读性，另一方面也更易于记忆。Instagram营销：Hitch通过在Instagram上发布产品介绍、产品对比等内容，来提升产品曝光度，同时由于其展现形式较为夸张，也更容易引起消费者对产品的兴趣。此外，Hitch还经常与环保影响力者进行合作，借由她们自身的专业性与影响力，来为品牌背书，从而提升消费者的信任度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604813086665.jpg"/>而为了提高互动率，Hitch也经常举办赠品活动，通过实际奖励，来吸引消费者注册会员。同时其还将自己的产品作为赠品，这一方面能够培养潜在受众，另一方面也很有可能会在社交媒体上获得二次曝光。<h2>转化提升分析</h2>转化率是影响独立站成败的关键因素之一，而要想获得较高的转化率，卖家就需要充分考虑目标受众的需求与消费心理，那么Hitch在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？开创性设计：水杯通常会被消费者随身携带，因此其便携性是非常重要的。Hitch开创性的瓶子、杯子和杯盖一体化设计，能够让消费者的双手和背包从多个物品中解放出来，减少重复携带的物品数量，这对于消费者来说还是非常具有吸引力的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604816702706.jpg"/>环保可持续：环保、可持续是经济较为富裕的发达国家消费者，在购物时最关注的焦点之一，她们是会愿意为了环境而支付更多费用的，而环保、可持续正是Hitch的核心卖点之一 。Hitch强调自己在生产过程中，使用了大量的环保材料，包括瓶刷的天然植物纤维、瓶身的再生不锈钢以及手提袋的100%再生棉，这是能够促使环保关注者购买的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604819370682.jpg"/>公益活动：积极参与公益活动，既能塑造负责任的品牌形象，也能提升消费者好感度。Hitch不仅积极参与到公益活动中，还将公益活动与消费者绑定，即产生一个订单，就种一棵树，处理100个塑料瓶。这么做的好处在于，能够让消费者产生高度参与感，进而对转化产生正面影响。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604822673833.jpg"/>零部件更换与回收处理：对于环保关注者来说，产品的最终归处与生产过程一样重要。Hitch所提供的零部件更换与回收处理服务，既延长了产品的使用周期，提升了消费者的满意度，也解决了环保关注者的后顾之忧。此外，回收所得的折扣优惠券，也能促使消费者二次购买，提升整体的复购率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427604826278786.jpg"/>以上便是Ueeshop对Hitch官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

作为刚需产品，水杯的需求是庞大且稳定的，根据statistic数据显示，2022年全球水杯市场价值约为94.5亿美元，到2025年，这一数字或将增长至110亿美元。毫无疑问，水杯全球市场的前景是非常可观的，但同时水杯市场也面临着竞争激烈、同质化严重等问题。当前市面上的水杯款式可谓是花样百出，同时供应链也已相当成熟，那么跨境卖家如何才能突出重围呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发

作为刚需产品，水杯的需求是庞大且稳定的，根据statistic数据显示，2022年全球水杯市场价值约为94.5亿美元，到2025年，这一数字或将增长至110亿美元。毫无疑问，水杯全球市场的前景是非常可