亚马逊即将开启返校季大促，卖家如何做好准备？

返校季，这一针对学生、家长及教育机构的盛大购物节日，持续三个多月的活动周期横跨整个第三季度。这段时间不仅为卖家带来了海量的消费流量和丰富的销售机会，更是展示品牌魅力、测试新品市场反应，以及为年末旺季积累客户群的黄金时期。

据数据显示，在2023年返校季，每个美国家庭平均花费了890美元用于购买学习用品。预计2024年的返校季销售额将突破810亿美元，再次证明了这个购物季的巨大潜力和影响力。

根据亚马逊全球开店官方发布的消息，2024年的亚马逊返校季将在北美站、欧洲站举行，请各站点卖家注意查看活动时间。

在返校季活动期间，众多学校和教育机构为了给学生们购置学习用品或装点校园，纷纷进行集体采购。为了满足这些机构的需求，企业购卖家提供了大包装批发、促销以及企业折扣等多种优惠措施。企业购卖家的活动参与时间覆盖整个返校季，确保能在这一繁忙购物季中，为教育机构提供全方位的服务与支持。

以北美站点为例，返校季活动包含了多个特色主题，旨在帮助卖家更精准、高效地进行促销与活动筹备。

值得一提的是，亚马逊系统会自动评估卖家提报的促销产品与活动主题的契合度，并据此匹配活动页面的展示。推荐卖家选择时尚品类、家具、消费电子品以及生活方式类商品和消费品等，以便更好地融入并参与到返校季活动中。

Back to School（BTS）活动主题

Off the College（OTC）活动主题

由于返校季活动的周期跨度较长，亚马逊没有给促销工具提报设置截止日期。

卖家们可以通过卖家平台自行完成促销提报，而精选优惠（Top Deal）则需要通过账户经理提报。

在进行提报时，请卖家注意各项促销工具的提报要求：

优惠券 （Coupons）

· 专业卖家，且卖家反馈评级≥3.5

· 当拥有1-4条评论时，商品评分≥2.5星

· 当拥有5条及以上评论时，商品评分≥3星

· 获得购物车即可使用，FBA、自配送均可

· 北美站/英国站/德国站/西班牙站/荷兰站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站/土耳其站 /日本站：比现价至少优惠5%-50%

· ASIN需要有历史价格 (Was Price)

· ASIN的当前价格（Current Price）至多比历史价格（Was Price）高30%

· 折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）至少比· ASIN的历史价格（Was Price）低5%

秒杀（Lightening Deal）

· 美国站：比日常有效参考价优惠至少15%

· 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%；比现价至少优惠5%

· 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠5%

· 日本站：比现价至少优惠15%及以上

· 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）

· 店铺评价3.5星（日本站：4星）及以上且每月至少有5条评论

· 符合亚马逊Prime要求

· ASIN已有销售历史

· 获得购物车

· 专业销售计划

Z划算（Best Deal）

· 美国站：比日常有效参考价优惠至少10%

· 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）

· 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）

· 日本站：比现价至少优惠15%及以上

· 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）

· 符合亚马逊Prime要求

· ASIN已有销售历史

· 获得购物车

· 专业销售计划

价格折扣（Price Discount）

· 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5

· 商品的评级必须至少达到3星

· 商品必须处于新品状况

· 配送方式：FBA、卖家自配送Prime计划、符合要求的卖家自配送（MFN）

· 折扣必须满足以下要求：比过去30天买家购买时的最低价格至少优惠5%、比当前价格至少优惠5%、若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠5%

· 成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可参加

· 显示经过验证的参考价，以显示节省金额对比。若商品的参考价没有经过验证，系统将不会向买家显示

Prime专享折扣

· 北美站：折扣价必须比非Prime会员的非促销价至少优惠10%；折扣最多只能比非Prime会员的非促销价格减少80%；折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低5%

· 英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠2.5%；比现价至少优惠10%

· 法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%；比现价至少优惠10%

· 日本站：折扣价必须比非Prime会员的非促销价至少优惠10%；折扣最多只能比非Prime会员的非促销价格减少80%；折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低5%

· 3星及以上评价，或暂无评价

大促活动对卖家来说，既是难得的机会，也是不小的挑战。要想在这场大促活动中脱颖而出，卖家们必须深入洞察市场走向和顾客需求，精心策划出有针对性的营销方案，让我们共同迎接这个充满无限可能的返校季！