根据 Circana（前身为 IRI 和 NPD Group）的数据，2023 年上半年美国高端美容行业销售额达到了 140 亿美元，同比增长了 15%。与之相比，大众美容市场的销售额为 280 亿美元，增长了 9%。以下是推动美容市场向前发展的各个类别的趋势：<h3>化妆成为行动</h3>截至 2023 年上半年，彩妆品类成为高端市场增长最快的品类，销售收入增长了 18%，增幅超过大众市场销售额的两倍。 &quot;口红指数&quot; 现象持续流行。实际上，唇妆是所有美容类别中增长最快的部分，包括知名商店和大众零售商。这些结果是在化妆品使用量上升的时期得出的。根据 Circana 的 2023 年化妆品消费者报告，过去一年化妆品使用量增加了 3 个百分点，已超过流行前的水平。<h3>护肤情绪发生转变</h3>面部精华液、身体喷雾和洗面奶是今年上半年高端护肤品市场涨幅最大的产品。在新推出活动的推动下，临床品牌带来了大部分高端护肤品销售增长。根据 Circana 的 2023 年面部护肤消费者报告，美国面部护肤品的总体使用量与去年持平。虽然使用情况保持一致，但产品偏好正在发生变化。消费者越来越多地转向综合性产品，这些产品不仅能解决皮肤问题，还能提供化妆遮盖效果。此外，更多渠道综合使用，67% 的消费者认为药店或量贩店的护肤品牌与价格较高的百货商店品牌一样好，这种情绪较去年有所上升。<h3>香水消费者追求价值</h3>礼品套装、高浓度香水和迷你香水在整体高端香水市场中表现出色。香水礼品套装的销售额增长了 26%，是市场增长率的两倍。淡香水和香水是唯一同比增长的形式。迷你香水（即一盎司以下的香水）占香水总销量的 38%。<h3>洗护发创造新高度</h3>尽管大众市场的销售收入明显较高，但高端发制品销售继续以更快的速度增长，其中在线销售约占一半。此外，头发是高端美容市场中平均价格涨幅最高的类别，增长率是整个行业的三倍。今年上半年，造型是高端美发领域增长最快的部分。毫无疑问，TikTok 已经为一些成功的网红营销活动提供了动力。通过利用当前趋势，TikTok 上的品牌可以与他们的社区进行真实的互动，并比其他任何社交媒体平台更直接地吸引粉丝。去年，护发品牌 Olaplex 充分利用了 TikTok 的病毒式影响力，发起了一场引人注目的标签营销活动，极大地提升了其媒体价值和影响力。Olaplex创办于2014年，总部位于美国加州Santa Barbara，是美国知名的护发品牌。Olaplex主打的产品功效是可以修复由于化学物质、环境以及年龄增长等原因损伤的头发。#OLAFLEX——这是该品牌迄今为止最成功的由创作者主导的计划——强调了 Olaplex 的专利粘合技术和强韧头发的能力。TikTok 活动取得了突破性的成果，仅在 8 月份就创造了 1,770 万美元的 EMV（媒体价值效果），迄今为止，参与者共产生了 35000 条帖子，净赚 1830 万美元。更令人震惊的是，#OLAFLEX 已获得超过10亿次的浏览量，成为 Olaplex 今年使用最广泛的主题标签，领先于 #Olaplex。该计划的主要 EMV 推动者是 护肤红人 Darcy McQueeny（45.77 万美元）和时尚红人 Abigail Salz（28.37 万美元）。受到挑战成功的鼓舞，Olaplex 继续在 Tribe Dynamics 的月度十大报告中保持稳定地排名。Olaplex 的“Olaflex 挑战”在社交媒体上的浏览量已超过 30 亿次，在短短的 72 小时内就达到了这一数字。Olaflex 挑战鼓励消费者分享他们的头发问题，挑战忠实粉丝分享他们过去最狂野、最疯狂的头发，然后与使用 Olaplex 后获得的健康头发进行比较。Olaplex 首席营销官夏洛特·沃森（Charlotte Watson）表示：“TikTok 是与我们的忠实用户互动的绝佳平台，他们帮助我们在该平台上建立了有机的动力，在短短的时间内从 2400 万次观看增加到超过 10 亿次。”Watson 补充道：“我们认为这项挑战是一种有趣的方式，可以帮助人们了解 Olaplex 原创的专利粘合技术，重新连接头发粘合，从内部修复和强化头发，使头发更健康。”该活动充分利用了 TikTok 上正在兴起的怀旧趋势，并将沙龙专业人士和消费者的热情凝聚在一起，让他们认识到一个共同的事实：尽管每个人都曾犯过头发错误，但 Olaplex 帮助他们走上了健康头发的道路。在寻找完美的红人合作方面，Olaplex 与 EDM DJ 兼音乐红人 Felix Cartal 合作，为该活动创作了一首 TikTok 原创曲目。Cartal 拥有 200 万 Spotify 粉丝，并且在tiktok上发布电视剧主题曲的remix而广受欢迎。该品牌选择与 Cartal 合作，是因为他与流行文化和流行趋势的关联，以及他创造积极向上音乐的非凡才华。原曲保持了他的个人风格，为这次活动提供了乐观有趣的主题。#Olaflex TikTok 挑战将得到 400 多位红人的支持，其中大多数是用户生成内容创作者，他们将通过自己的原创内容帮助扩大活动影响力，包括@ClaraGrugz、@Scarlettohair 和 @Cyrusveyssi。品牌大使 Tracey Cunningham、Chad Kenyon、Christin Brown 等也将为该活动创作视频内容。

根据 Circana（前身为 IRI 和 NPD Group）的数据，2023 年上半年美国高端美容行业销售额达到了 140 亿美元，同比增长了 15%。与之相比，大众美容市场的销售额为 280 亿美元，增长了 9%。以下是推动美容市场向前发展的各个类别的趋势：化妆成为行动截至 2023 年上半年，彩妆品类成为高端市场增长最快的品类，销售收入增长了 18%，增幅超过大众市场销售额的两倍。 &quo

根据 Circana（前身为 IRI 和 NPD Group）的数据，2023 年上半年美国高端美容行业销售额达到了 140 亿美元，同比增长了 15%。与之相比，大众美容市场的销售额为 280 亿美

护发黑马品牌Olaplex是如何做到口碑销量两手抓-跨境知道

护发黑马品牌Olaplex是如何做到口碑销量两手抓

2022年出海市场规模超过30亿元人民币，输出网文作品16000余部，海外用户超过1.5亿人，此前在杭州结束的“2023中国国际网络文学周”上，一系列数字再度成为中国网络文学持续强劲出海势头的新注脚。而在多场集结了网络作家、网络文学行业代表、专家、读者等参与的活动中，中国网文强势出海之后的续航劲力也得到进一步梳理。今天吃鲸将深入分析网文海外市场趋势、中国出海应用、用户洞察等方面内容，助力出海企业更为了解各目的地市场情况。从近几年出海出海产品来看，经历了从东南亚到欧美在到欧洲非英语市场的发展，许多网文商家已成功在东南亚和欧美两个主要地域形成了自身影响力。借助于翻译技术的发展完善，实现了多语种的快速迁移，相信在不久的将迎来中国网文全球化。一般来说，东南亚地区作为网文出海的首个试验田，给网文出海企业提供了有利的土壤，东南亚地区毗邻中国，受中国影响较大，中国本土热门网文题材：“屌丝逆袭”、“龙王赘婿”、“异能转生”等题材在东南亚有较高的影响力。再加上东南亚人口基数大、市场广阔成为许多刚出海的网文企业的首选之地。但东南亚市场的变现路径还不清晰，以往成熟的付费订阅模式并不能完全满足东南亚用户。欧美地区作为网文出海的发力点，是许多出海企业的必争之地，欧美地区文化娱乐消费能力强，用户的人均可支配收入较高，有更多的盈利空间。欧美地区深受西方特有的“狼人&amp;吸血鬼”文化影响，网文题材大多偏向此类内容。值得一提的是，网文读者多为平民阶级，相较于贵族化的吸血鬼形象，更为平民化的狼人形象令西方读者更有代入感，狼人题材更受欢迎。其中，北美地区用户拥有较好的阅读习惯，对网文内容有持续性的需求，付费习惯经历过市场调教，用户质量高，但同时由于激烈的买量竞争，北美地区的获客成本和转化难度也较高。得益于AI 翻译技术的进步和完善，欧洲非英语市场将作为网文出海的后发之地，该地区文化娱乐消费能力较强也是未来一个主要市场。很多厂商已经开始在布局小语种市场，开辟新的赛道。其中包括畅读旗下西语书城《ManoBook》，星阅科技旗下主打菲律宾语的《Yugto》、西班牙语《Sueñovela》、俄语《ЧитРом》等。在艾瑞咨询的调查报告中，超过88%的海外网文读者是通过手机APP进行阅读的。尽管业内普遍把WuxiaWorld.com（武侠世界）等一系列海外翻译网站的崛起当作中国网文出海的重要里程碑，但当前，不可否认网文出海的主战场已经逐渐由网页向App端迁移，而各大网文出海引领厂商也都注意到了这一点。 北美网文用户以女性为主，偏爱浪漫爱情方面内容，部分APP女性用户占比甚至超过了80%。从年龄分布来看：不同APP差别较大，本土APPWattpad以年轻用户为主，18-24岁用户占比超过60%；而中国出海APP Dreame、Webfic则更关注美国中年女性群体。之所以有这样的差异，吃鲸和许多网文出海商家聊过，主要出于以下几个方面的考虑：市场需求方面：目前在北美市场，18—24岁的用户群体已经被许多本土网文APP所占领，市场竞争力度大，而24—40岁的中年女性群体在内容需求上可能未得到满足，她们渴望有更多适合她们年龄和生活阶段的故事，包括感情、成长、家庭等题材。付费能力方面：中年女性群体通常在经济上相对稳定，拥有一定的消费能力，她们更愿意购买付费内容。情感题材吸引力：中年女性在情感、家庭等方面可能有更深刻的情感体验和需求。Dreame、Webfic选择以这些题材为主打，以切合中年女性读者的情感共鸣，从而建立更紧密的读者关系。培养忠实用户群体：中年女性可能更容易形成忠实的用户群体。这一群体通常更有时间投入阅读，且对品质和情感有较高的要求。通过满足她们的需求，更易培养出一个稳定的、高度参与的用户群体。具体使用体验上，相比于本土APP，中国网文产品价格昂贵问题最受北美用户诟病，TOP产品中Dreame、GoodNovel、Webnovel、Webfic等均被重点提及费用高的问题。而本土APP Wattpad则更多的被提及广告问题，但随着其高级订阅功能出现，同样也被质疑收费增加问题，价格最为受到用户关注。但是针对价格这一问题，目前一些中国APP已经做出了相应调整，例如：将免费内容与付费内容结合，向用户提供一部分免费的高质量内容，为订阅用户提供更多独家付费内容；一些APP引入了试读机制，让用户可以先阅读部分内容，然后再决定是否购买，这有助于降低用户的购买风险，提高付费意愿；还有一些APP推出了打包订阅服务，用户可以通过付费订阅，获得多本书籍的阅读权限，从而在一定程度上降低单本书的付费成本。投放素材方面，各大头部应用大多以爱情、霸总、孕妇、背叛/出轨、狼人等为主要元素，同时配合节选的小说内容，吸引用户，最终达成下载。但细节方面有所不同，如Fizzo较为注重品牌及自身特点，基本所有素材均有自身LOGO露出，使得其广告辨识度更高，强化了品牌形象；Dreame广告中LOGO露出较少，这主要是因为公司旗下有数个相似的应用，不打LOGO水印更便于应用间素材的通用，一定程度上开可以节约成本；而Webnovel与其他应用相比，图片广告中有更多漫画类的图片素材，以突出其“Fictions &amp; Comics”的定位。此外，根据不同的地域文化在视频内容创作上也有一定区别，针对不同地域文化中国网文商家都在有意识的进行“本土化营销”。纽约：都市交响，多元故事交汇多元文化融合：&nbsp;纽约是一个多元文化的国际都市，融合了来自世界各地的不同文化、语言和习惯。因此，网文内容可以呈现多元文化交汇的场景，恋爱与职场的纠结，穿越与幻想的冒险，生活中的小确幸和大起伏，都是网文热门素材。纽约作为全球商业中心，职场故事一直备受关注。都市的快节奏和多样性为爱情故事提供了丰富的背景。所以网文内容大多以都市爱情和复仇、逆袭的题材为主。表现形式主要以真人视频进行剧情剪辑，具有强烈的画面感，视频多以反转情节为主，跌宕起伏的剧情直接表达小说的中心思想。巴西：热带视觉冲击，免费文案引爆作为拉丁美洲最大的国家，巴西展现了典型的热带风情，受纬度的影响，本地居民偏好以鲜艳、阳光和活力为主的色彩搭配。在这个国度，女性以饱满的臀部为美的观念深入人心。因此，巴西投放的素材也通过高饱和度的素材画面颜色也传递出一种热带风情的味道，以此来提升视觉观感，配合本地化受众的喜好。近年来，疫情以及经济衰退让巴西本地受众在购买产品前，常常会通过各种信息来比较产品的功能和价格。对于网文app来说，免费对于巴西受众来说具有很大的吸引力，因此在投放的广告素材中常常会将免费文案作为重要卖点。墨西哥：多种小说类型，平台资源展示墨西哥作为印第安人古文化中心之一，创造了闻名世界的玛雅文化、托尔特克文化和阿兹台克文化，在经历丰富的种族混血、文化混杂和政治混乱后，墨西哥成为了一个大杂烩的文化熔炉。因此在投放在墨西哥的素材中，我们可以看到多种小说的类型，包括帮派，都市商战、奇幻、霸道总裁、豪门恩怨、校园恋爱、重生复仇等。同时，为吸引受众眼球，击中受众的爽点，男性视角下的性感暧昧画面也常在投放素材中出现。毗邻美国的墨西哥，也同样受到了美国影视文化的影响，偏好科幻、奇幻、超能力主题等内容也受到本地受众的欢迎。印尼：剧情跌宕起伏，情绪张力感染印尼网文阅读类应用目前主要以女性受众为主要对象。在印尼市场，由于经济和宗教的影响，素材呈现多元，除了浪漫恋爱场景外，狗血霸道总裁、契约婚姻等题材备受欢迎。这些作品以矛盾冲突和浪漫氛围为主要切入点，为读者营造多层次的情感体验。在制作方面，采用多元手段。真人演员饰演剧情角色，呈现真实感；女性向的视频漫画、经典韩剧混剪等也同样受欢迎。同时，运用不同形式的小说片段，如第一人称叙述、男女主反转剧情等，以巧妙的氛围感引起观众共鸣。这种多角度的创作和制作方式，有效吸引了广大受众的关注。

2022年出海市场规模超过30亿元人民币，输出网文作品16000余部，海外用户超过1.5亿人，此前在杭州结束的“2023中国国际网络文学周”上，一系列数字再度成为中国网络文学持续强劲出海势头的新注脚。而在多场集结了网络作家、网络文学行业代表、专家、读者等参与的活动中，中国网文强势出海之后的续航劲力也得到进一步梳理。今天吃鲸将深入分析网文海外市场趋势、中国出海应用、用户洞察等方面内容，助力出海企业更

2022年出海市场规模超过30亿元人民币，输出网文作品16000余部，海外用户超过1.5亿人，此前在杭州结束的“2023中国国际网络文学周”上，一系列数字再度成为中国网络文学持续强劲出海势头的新注脚。

中国网文APP强势出海！原来老外也爱看“霸总强制爱”-跨境知道

中国网文APP强势出海！原来老外也爱看“霸总强制爱”

ESG营销（环境/Environment、社会责任/Social Responsibility、公司治理/Corporate Governance）是指品牌在市场营销中强调环境、社会和公司治理三个方面的可持续性表现，吸引那些注重可持续性的消费者。随着全球气候变暖等问题愈演愈烈，环保已然成为全世界的课题，海外消费者对于环保、可持续等观念的重视程度也越来越高。同时环保营销成为许多海外品牌所追逐的主题，既能为环境保护出一份力，又能够向更多人传播环保理念、塑造有社会责任感的品牌形象。而世界范围内涌现了大批以“可持续”为核心理念的品牌，而其中，海外本土品牌无论是在尝试的时间点、还是多样性上，都先国内一步，因此出海品牌如何布局ESG营销，可以借鉴以下海外本土品牌的做法。<h2 style="text-align: left;">FREITAG&nbsp;——建立可持续的品牌形象</h2>FREITAG 是一家总部位于瑞士苏黎世的箱包零售商，用回收的卡车油布制作独特的产品。由于其独一无二的风格，它受到了全世界许多人的喜爱。FREITAG 以其独一无二的个性化设计和实用的产品功能恰好顺应了“放弃从众，崇尚个性”的时代潮流。用好玩有趣的潮流方式传递“可持续”理念。每进驻一个城市 FREITAG 都会把“Recycling with style”的生活方式植入到当地文化里，并举办各种不同主题的创意活动。Freitag在美国的营销活动包括与时尚博主@actuallysg、@kalzangchs以及品牌合作，以及在社交媒体上推广其产品。他们还在美国的城市中开设了实体店，以便顾客可以亲身体验他们的产品，多方位的建立可持续的品牌形象。<h2 style="text-align: left;">Patagonia——与当地环保组织产生联动</h2>Patagonia成立近40年来，一直支持环保组织寻找环境危机的解决方案。他们在2018年开设PatagoniaActionWorks平台，Patagonia 的创始人Yvon Chouinard 解释道，该平台类似于一个“线上交友网站”。用户进入该平台之后，可以输入所在地区的名称，随后按土地、水、气候、社区、生物多样性和物种保护等不同信息，搜索相对应的环保组织，找到自己所在地区的相关环保活动，然后通过签署请愿书从而为自己热衷的环保事业提供支持。此外，用户还可以通过该网站向当地慈善机构捐款，而各大环保组织和慈善机构也可以在该网站申请赠款和资金援助。<h2 style="text-align: left;">LEMME——利用线上社媒营销</h2>与网红、艺术家合作也是不可忽略的环保营销方式之一。LEMME是卡戴珊家族大姐Kourtney Kardashian创立的保健糖果品牌。LEMME的包装瓶采用100%回收材料，所有的运输包装也都是可回收材料。品牌还宣称每年将种植数千棵树，以恢复生态绿化，积极为环保事业做贡献。Kourtney 的营销团队十分懂得拿捏消费者,凭借环保营销，就成功与其他同类产品分出高下，同时还能够为她塑造十分正面的个人形象。除了利用自身社媒影响力，还同时与@gaymanwithaspraytan、@tasteofnutrition、@ali.afnan等Tiktok红人进一步扩大影响力。

ESG营销（环境/Environment、社会责任/Social Responsibility、公司治理/Corporate Governance）是指品牌在市场营销中强调环境、社会和公司治理三个方面的可持续性表现，吸引那些注重可持续性的消费者。随着全球气候变暖等问题愈演愈烈，环保已然成为全世界的课题，海外消费者对于环保、可持续等观念的重视程度也越来越高。同时环保营销成为许多海外品牌所追逐的主题，

ESG营销（环境/Environment、社会责任/Social Responsibility、公司治理/Corporate Governance）是指品牌在市场营销中强调环境、社会和公司治理三个方面

出海品牌环保营销趋势：ESG营销-跨境知道

出海品牌环保营销趋势：ESG营销

曾经的“初代国潮”——美特斯邦威，正逐渐走向失意。汹涌的“关店潮”、频频出售资产还债、大范围欠薪等负面新闻，都无不向外界告知着这一服装巨头的陨落。然而，随着美邦创始人之子胡周斌的自主品牌 BloomChic 走入大众视野，我们似乎可以看到“不走寻常路”的美邦精神，在服装商业版图上的延续。毅然出走美邦，成立出海大码女装品牌，两年后拿下 LVMH 旗下投资公司 L Catterton 的融资，成功出圈海外，BloomChic 在快时尚出海方面上有何成功秘籍？<h2>大码女装市场数据</h2>根据statista数据表明，从2015年到2019年，全球服装市场产生的收入逐渐增加，当时冠状病毒（新冠肺炎）疫情严重影响了零售业。2020年，该市场的收入约为1.4万亿美元，到2027年，这一数字将增至近2万亿美元。在全球巨大的服装市场中，美国市场以1630亿美元位于首位。其中美国大码女装消费排名第一，成为全球最大的核心大码特殊市场。2023年，大码女装店行业的估值约为67.7亿美元。预计大码女装市场消费金额将继续增长。<h2>品牌概况</h2>Bloomchic是一个专注于大码女装的DTC品牌，由美特斯邦威创始人周成的儿子胡周斌于2020年创立，为10-30尺码的现代女性打造。以“轻松生活，快乐着装”的口号，让中型和大码女性轻松找到专为她们曲线设计的时尚、舒适且价格实惠的衣服，穿着 BloomChic，能感觉美丽、快乐、赋权、自我表达。&quot;Beauty at everysize&quot;，时尚之美，不分尺码、体型、族裔的任何边界。相信多样性包容性，这也是BloomChic除了产品以外带给消费者价值的输出。该品牌以实惠的价格为大码女性提供时尚而舒适的服装，并于2021年3月创建了品牌独立站bloomchic.com，主要面向北美市场。虽然独立站运营时间仅有2年，但其网站每月阅览量已达到200万，展现出迅速发展的势头。<h2>Bloomchic品牌差异化打法分析</h2><h3>1、以用户为核心，解决用户痛点</h3>BloomChic之所以在成立初期能够迅速抓住用户群体的关键痛点，在美国，14 码及以上的尺码通常被认为是“加大码”，据悉，美国有超 2/3 的女性需要穿 14 码以上的型号，但只有 2% 的女性服装品牌提供大码服饰，大码女性的需求经常被忽视。BloomChic 最初将码数定为 12 到 22 码，2022 年初又将码数扩大到 30 码。30 码对国内的供应链体系来说是一种新的考验，不仅涉及到新的版型、面料裁剪方式，对工厂原先的工作流程也是个考验，因此 BloomChic 在选择供应商时，会基于长期视角，来完成大码女装所需面对的众多挑战。更包容的尺码对品牌来说是新的考验，可对于大码受众来说，却是个令人兴奋的消息。BloomChic 聘请的 14 年大码行业资深人士 Nicole Philips 表示：“大码用户已经失望了很多次。对于一个品牌来说，当你进入这个大码市场时，你需要非常真诚地接触用户，需要以开放的态度来听取用户反馈。”&nbsp;从最开始就摆出诚意十足的尺码策略，成了 BloomChic 吸引海外大码用户的第一个差异化卖点。<h3>2、开展线下活动，实现服饰场景化</h3>对于大码用户来说，往往需要比普通服装用户更为贴心和极致的消费者洞察。什么样的场景下穿怎样的衣服？这是不少大码用户选择产品时会遇到的常见问题。BloomChic 在线下会通过定期举办用户活动进行交流，比如2021 年 BloomChic 举办的“Plus Bus”线下活动，与数十家本地品牌合作，邀请了超过 4500 名本地消费者参与。这让 BloomChic 有机会直接与一些在大码女装界有影响力的人进行交谈，了解他们在品牌成长的过程中可以采取哪些措施进行改进。在线下活动中出席人员都穿着本品牌大妈服装，让大码女装在实际生活场景中得以展现。&nbsp;“Plus Bus”的参与人员也并不仅限于影响者层面，BloomChic 非常重视客户反馈，经常与客户联系，以深入了解有效和需要改进的地方。通过 VOC 反馈（客户声音），BloomChic 能了解到用户最新的产品需求与真实心声。<h3>3、建立社媒矩阵，聆听用户需求</h3>BloomChic认为在不同人生阶段、文化习惯的用户，对时尚的认知也有较大差距，通过社媒平台聆听目标客户心声从而不断优化迭代产品。在社媒营销上，BloomChic 主打多平台布局方式，在 Instagram、Facebook、TikTok、YouTube 等社交平台上均设有官方账号，Instagram 账号上有 46 万粉丝，主要以新品推广、红人种草等方式为主；内容发布频率一般是一天2-4篇。除新品发布之外，还有KOL在不同场景的展示、消费者真实穿搭及反馈等。同时，在红人种草的推广内容中，BloomChic 还会根据不同风格、场景进行分类推送，以贴合不同用户的喜好。BloomChic 的 TikTok 账号上有 71 万粉丝，内容主要以开箱视频、OOTD 穿搭为主。BloomChic 还是最早在 TikTok 上进行直播的 DTC 品牌之一，在英国 TikTok 进行试点直播时做到了该市场的 Top1。直播过程中主要以输出品牌相关促使大家积极生活的内容、引起用户共鸣的信息。创始人胡周斌表示：时尚产品是按照场景来穿插在生活方式里，而不是专门对生活方式进行投放。更核心还是抓到用户在追求一种时尚的生活方式和态度。同时，在与KOL的合作上，Bloomchic选择了常穿大码服装的本土网红合作。因为大码群体对身材都相对敏感，品牌在宣传时如果没有把控好，广告宣传语很容易让消费者感到冒犯。而选择本地大码网红既能避免文化冲突，还可以精准的针对消费者痛点进行营销，加强粉丝粘性。事实上，因为 BloomChic 只做大码人群，在这一垂类下，BloomChic 除了告知产品信息之外，还会向大码人群传递品牌的积极价值观，“时尚”、“环保”、“自信”等因素，都是这类型用户所热爱且追捧的，BloomChic 在账号运营时，也会朝着这几个品牌价值去引导、宣传。&nbsp;<h2>总结：</h2>如今女性意识崛起已是趋势。&quot;大码女性”的群体诉求在近期也随之而被更多的商家看到，虽然这类群体还不算大，但是意义和影响却很深远。&quot;身材焦虑&quot;的情况下，BloomChic通过社媒平台尽力倾听、解决用户的隐性痛点的做法，适用其他大码类目商家，也同样值得我们思考。

曾经的“初代国潮”——美特斯邦威，正逐渐走向失意。汹涌的“关店潮”、频频出售资产还债、大范围欠薪等负面新闻，都无不向外界告知着这一服装巨头的陨落。然而，随着美邦创始人之子胡周斌的自主品牌 BloomChic 走入大众视野，我们似乎可以看到“不走寻常路”的美邦精神，在服装商业版图上的延续。毅然出走美邦，成立出海大码女装品牌，两年后拿下 LVMH 旗下投资公司 L Catterton 的融资，成功出圈

曾经的“初代国潮”——美特斯邦威，正逐渐走向失意。汹涌的“关店潮”、频频出售资产还债、大范围欠薪等负面新闻，都无不向外界告知着这一服装巨头的陨落。然而，随着美邦创始人之子胡周斌的自主品牌 BloomC

大码才是美国女性的真需求！ 美邦之子Bloomchic进军海外百亿市场-跨境知道

大码才是美国女性的真需求！ 美邦之子Bloomchic进军海外百亿市场

返校季是指暑假结束、开学季开始之前的一段时间，是第二重要的营销节点。根据德勤消费者行业中心最新调研显示，由于通货膨胀以及财务疲劳，51% 的目标消费者群体预计未来六个月经济将疲软（2022 年这一比例为 54%）。过去一年，长期通胀导致 31% 的家长财务状况恶化。家长会优先考虑必需品并权衡总成本。返校购买清单优先购买的品类上，家长们今年都计划减少支出，总支出同比下降 10%。重点是补充学习用品等必需品，同时推迟购买科技产品和服装等非必需品。果哥在分析研究该调研后，针对中国出海品牌营销给出以下三个建议：出海品牌营销活动需要比以往更早布局大部分家长们的反应是提前购物（预算的 59% 将在 7 月底花完，2022 年为 53%），他们会选择在亚马逊Prime day、Target 的Circle Week 促销活动、并且他们选择用现金支付（77% ， 2022 年为 72%）。无论是延长预算、计划可能的产品延迟还是利用优惠和促销活动，消费者都希望在购物时抢占先机，因此中国出海品牌为返校促销和营销活动做准备是一个很好的做法。明确品牌的目标受众，并把握其消费心理返校季目标群体多种多样，包括：父母、小学至高中学生、大学生、教师。中国出海品牌需要了解这几类人的消费心理。比如父母在为孩子准备返校用品时，会优先考虑必需品，并且衡量总成本。有购买决策权的学生受社媒营销的影响，线上消费的几率较大。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-c9b529815734665c9c7521e577e08ca1_720w.webp"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-e8d86d83024fbb6b0ee0a264a41c1875_720w.webp"/>选择海外本土红人营销海外本土红人营销在返校促销活动中发挥着越来越重要的作用。许多消费者会通过他们喜爱的社媒个人获得产品建议。在Tiktok上与海外红人合作，有助于个性化中国出海品牌的返校促销活动。在tiktok上，返校季服饰类品牌影响相关标签#backtoschoolfit、#grwmforschool总阅览量超70亿，这也是服饰品牌在进行返校季营销时最常用的标签。海外红人营销还可以提高您产品的可信度，并在目标受众中提升品牌知名度。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-dc98d29f1333d5c0bb83715ec0123384_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f771b6457509762c15a5e41cf8828750_720w.webp"/>美国本土品牌针对返校季营销案例Vans“back to school”针对学生返校穿搭营销在秋季返校季营销中，Vans围绕Sk8-hi这款经典高帮滑板鞋，与Tiktok多位美国本土学生红人合作，如@gracebrinkly、@justnlopez、@beebutten等。合作视频平均播放量均超过百万次。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-0d8b2655248390e30ab9e0b1ebb35c9d_720w.webp"/>Hillshirefarm针对多娃家庭营销Hillshire Farm是一个美国的食品品牌，主要生产肉制品，如香肠、火腿等。在返校季营销中，他们推出多种类小食组合，以此节约家长给孩子们备餐的时间。同时与@lauren.fras、@Raven Elyse等红人合作，扩散影响力。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-3ad2dfa4e662ca0396779fb5086f7275_720w.webp"/>

返校季是指暑假结束、开学季开始之前的一段时间，是第二重要的营销节点。

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销 看这一篇就够了！-跨境知道

中国出海品牌如何提前布局美国返校季品牌营销 看这一篇就够了！

最近在国内各大社媒平台上“多巴胺穿搭”火了，小红书多巴胺穿搭话题浏览量8,948.2万、参与人数5.04万、互动量280.71万、笔记数量130万+月检索量519万。抖音#多巴胺女孩穿搭 播放量93.9亿、#多巴胺穿搭 播放量21.7亿、#多巴胺女孩播放量5.3亿。各大品牌也纷纷借势营销，在“多巴胺”成为新晋网络热词后，不少品牌也快速总结了“多巴胺穿搭”的色彩技巧和“快乐因子”的内涵。瑞幸、库迪、星巴克等推出“多巴胺冰咖”、彩妆品牌完美日记则直接以#多巴胺女孩#为主题，推出四款不同配色的“多巴胺式妆容”。“多巴胺穿搭”常用的高亮色彩，为品牌提供了借势的机会。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689147170361269642.jpg"/>多巴胺营销不仅限于是国内品牌，在海外，最近也掀起了一阵多巴胺品牌营销浪潮。<h2 style="text-align: left;">彩虹色营销</h2>每年6月，人们穿着彩虹色的服装走到街道上游行，为性少数群体发声，彩虹色代表着包容，这就是同志骄傲月，但随着性少数群体的不断扩大，社会影响力的不断提高，越来越多的品牌开始把骄傲月纳入自己的营销策略中。以体现品牌包容的文化态度，同时赢得LGBTQ+群体的好感，逐渐成为品牌营销的狂欢月。在Tiktok上，骄傲月相关标签#pridemonth总浏览量达180亿次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689147170757494524.jpg"/>例如绝对伏特加就发起“born to mix”的营销活动，作为最早公开接受LGBT社区的品牌之一，绝对伏特加将其成员视为重要的消费者。绝对伏特加每年都会赞助美国的众多大型LGBT活动，传达绝对伏特加对所有性别、性取向、种族、背景等开放的精神。他们与美国当地LGBT酒吧密切合作，同时赞助当地LGBT组织的活动，与LGBT红人合作，如@ariavelz、@thenatebrown、@jerryscocktails等，来表达品牌对LGBT性少数群体的支持。同时在迈阿密、纽约、旧金山和洛杉矶投放户外广告，将活动影响力扩大到线下，触达更多的消费者群体。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689147171137520260.jpg"/>Born To Mix”将大都会、咖啡马天尼、血腥玛丽、柠檬水、玛德拉斯鸡尾酒拟人化，在品牌拍摄的海报中，以酒体高饱和度颜色为参考，搭配出极具个性的穿搭。在绝对鸡尾酒世界 (The World of Absolut Cocktails)中，鸡尾酒通过与不同背景、成人生活阶段和特征相一致的动态、引人入胜的特征来人格化。 所有这些都展示了美国第一的优质进口伏特加的多功能性。以此品牌激励 21 岁以上、不同背景、思想开放、乐观、充满好奇心的人们聚集在一起，融合各种想法，饮酒，尊重和责任，充分与Z世代的年轻、个性的消费者群体产生共鸣。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689147171512974088.jpg"/><h2 style="text-align: left;">芭比粉营销</h2>除了彩虹色是各大品牌的营销重点之一以外，随着Barbie真人电影的上映，也让一些品牌的营销色彩转变为极具代表性的芭比粉。粉色与以女性消费者群体的品牌有着密切联系。因为在传统意义上，粉色的色彩心理学暗示着以女性为中心的产品。虽然电影离7月21号上映还有十几天的时间，但在社媒上的讨论热度也是愈来愈高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689147171800979574.jpg"/>在tiktok上，标签#barbie下的帖子多达4千万条、总阅览量达438亿次。甚至衍生出#barbiecore，指的是芭比穿搭风格，随着芭比粉热度越来越高，不仅仅是在服饰领域，美妆、个护、美甲、手机壳、香水、家居等众多领域都出现了“芭比粉”元素。例如头部运动品牌Adidas与Barbie共同推出合作系列鞋服，Béis（箱包） 、 MeUndies（内衣）、Swoon（饮品） 等DTC品牌也推出了限量版芭比主题系列。根据美泰官方统计，目前已有110多个品牌推出芭比主题产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689147172106480529.jpg"/>中国出海童装品牌PatPat 在八周年之际，推出芭比联名服装系列“Barbie x PatPat”。PatPat联动TikTok上的芭比狂粉兼KOL红人@Bruna Barbie推广系列产品，目前该则推广视频播放量已突破100万次。还与@4plusone、@delaneydre、@amalessia_v28等亲子类目的KOL合作，截至目前相关标签#patpatxbarbie 已获得370万播放量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689147172492584872.jpg"/><h2 style="text-align: left;">总结</h2>多巴胺穿搭的火爆，让一些原本想穿亮色衣服的人，大胆加入到这一行列。在一些视频的评论区，这群人分享自己的从购买颜色鲜艳衣服到害怕异样眼光到鼓起勇气穿上的心路历程，似乎这一次全面多巴胺穿搭，给足了他们勇气。色彩是吸引消费者注意力的关键，更是影响消费者选购商品的第一要素。色彩不仅是个纯粹的美学概念，还是一种个性的概念，让有着不同个性与情绪的消费者，在颜色密码中都能找到自己的专属表达。多巴胺营销正是踩在把握住消费者情绪的这个本质上。

最近在国内各大社媒平台上“多巴胺穿搭”火了，小红书多巴胺穿搭话题浏览量8,948.2万、参与人数5.04万、互动量280.71万、笔记数量130万+月检索量519万。抖音#多巴胺女孩穿搭 播放量93.9亿、#多巴胺穿搭 播放量21.7亿、#多巴胺女孩播放量5.3亿。各大品牌也纷纷借势营销，在“多巴胺”成为新晋网络热词后，不少品牌也快速总结了“多巴胺穿搭”的色彩技巧和“快乐因子”的内涵。瑞幸、库迪、

最近在国内各大社媒平台上“多巴胺穿搭”火了，小红书多巴胺穿搭话题浏览量8,948.2万、参与人数5.04万、互动量280.71万、笔记数量130万+月检索量519万。抖音#多巴胺女孩穿搭 播放量93.

多巴胺火成现象级营销！ 中国出海品牌坐不住了？-跨境知道

多巴胺火成现象级营销！ 中国出海品牌坐不住了？

内衣市场一直是服装行业中增长最快的领域之一。根据相关数据显示，从2020年到2028年，预计全球内衣市场将以8.25%的年复合增长率增长，达到841.6亿美元。当今的女性崛起，她们独立、自信、自强，坦率，美的定义变得更加个性化和多样化，也更加全面。【NEIWAI内外】内衣品牌积极抓住这一机遇，提出了&quot;重新定义性感&quot;的品牌理念，以满足女性对内外在美的全新追求。品牌概况NEIWAI内外是一家成立于2012年的内衣品牌，专注于提供女性舒适的贴身衣物体验。品牌秉承着&quot;大道至简&quot;的设计理念，不断追求贴身衣物的极致舒适，探索女性身体与内衣之间的亲密关系。设计师们从日常生活中的女性视角获得灵感，希望每一件内衣都能成为女性生活中的每一天的美好，与女性的身体和谐相处。NEIWAI内外以黑色、白色、裸色和灰色等自然色系为主，让人瞬间感受到平静与安宁。品牌不断追求内衣与身体之间最亲密的关系，这也是他们一直探索的内衣美学。内外内衣的设计注重舒适性和多功能性，让女性穿着内衣时能真正享受到自己的舒适与自在，成为更加真实自我的自己。<h2>NEIWAI内外</h2><h2>数据概览</h2>凭借着在中国市场多年的沉淀及深耕，内外在2020年的下半年决定往前再进一步，那就是“出海”。他们将出海的第一站选择在了美国，并且只通过品牌独立站“NEIWAI - Made To Live In”进行售卖，如今已经取得了单月收入超2亿成绩。今天，就跟吃鲸一起来看一下，内外是如何杀出重围，从中国走向全球的。通过similarweb数据显示网站有80%的用户来自美国地区，其次是加拿大、澳大利亚的等地。其网站的流量由付费流量及免费流量两个部分组成。关键词搜索广告是网站带来主要流量的渠道之一，占比42.74%，用户主要通过搜索品牌词“neiwai”进到网站；付费关键词带来的流量是10.34%，主要投放的关键词为“neiwai”、“neiwaibra”、“wirelessbra”、“womenlingerie”，这些关键词各自带来的搜索量大约是1.2万。其次展示广告位居第二，占 17.69% 的流量；社交媒体也是他们重点布局的一个渠道，为网站带来8.47%的流量，这是他们增长用户以及扩大品牌声势的重要打法之一。他们在社交媒体布局的渠道包括了YouTube、Facebook、Instagram等。从目前各个社交平台的粉丝数据看，Instagram的粉丝量为5.1万，TikTok的粉丝量为4728，Facebook的粉丝量为2109，YouTube的粉丝量为501，其他社交渠道的粉丝在2000左右。<h2>找准精准赛道，差异化定位</h2>NEIWAI内外作为一个舒适内衣品牌，从这个定位出发，如今已经拓展了男女内衣、家居便服、少女系列NEIWAI PETITE、运动子品牌NEIWAI ACTIVE等多个品类和风格的产品，涵盖了年轻女性到成熟知性女性以及她们伴侣的跨年龄段人群。但实际上，想要达成现有的结果并非易事。正如内外CEO刘小璐说：“任何一个品类的拓展在前期都要做很多的功课，也需要有一个摸索试错的过程，去找到更精准的风格跟定位。”如今，NEIWAI内外发现18-24岁的新一代女性几乎不再需要被教育“内衣要舒适”的观念，因为她们完全爱自己，并更加接纳自己。因此，少女系列在设计风格上更富有活力，色彩更鲜艳、更明快。品牌的行动也更加活泼，例如与MANNER合作推出的绿野仙踪系列在2021年春季引起了相当大的关注。在运动服饰领域前有 lululemon，后有无数新品牌虎视眈眈，竞争不可谓不激烈。而独立运动子品牌 NEIWAI ACTIVE一开始没有选择跑步、瑜伽、暴汗运动这样的品类，而是从一个看起来很小众的领域——舞蹈运动来切入。这个决策在一开始的效果或许还没有完全体现，但今天回看会能感觉到舞蹈极大地定调了 NEIWAI ACTIVE 的气质。此后 NEIWAI ACTIVE 也在偏艺术性的舞蹈领域持续深耕产品和内容，并不断拓展外延，吸引越来越多的差异化人群。现在很多用户喜欢 NEIWAI ACTIVE 的原因也是它的差异度很高，它和现有的知名运动服饰品牌从整个设计风格上都不一样，很多用户会选择 NEIWAI ACTIVE 的舞蹈类的开衫，或者是一些可以外穿的产品，作为她们日常休闲服饰的补充。而对于未来的产品方向，可以在这次 10 周年女装秀中看到，内外希望产品系列可以更有机地融合在一起，形成更和谐的一体，来共同支撑内外从品牌建立之初就提出来的「贴身衣物品牌」定位。<h2>选择贴合品牌形象的明星人物</h2>为了迎合流量明星而妥协，而是选择与品牌形象相契合的有口碑的人物。无论是在2018年邀请杜鹃作为品牌首位全线代言人，还是如今宣布王菲成为全球代言人，NEIWAI始终传递的是品牌的调性。杜鹃的高级感、素雅和高冷的气质与NEIWAI完美契合。因为她早在行业中就成名了，所以并不太在意他人的看法。她淡淡的风格中透露出坚韧的力量，这些特质与NEIWAI内外所倡导的“舒适”、“自在”和“优雅”的氛围完美地相融合。今年，NEIWAI在微博上宣布王菲成为其全球品牌代言人，并倡导“一切都好 自在内外”的全新品牌理念，引发了广泛的讨论和热议。王菲以她独立、自主和追求个性的生活方式，完美地诠释了NEIWAI一直以来传达的品牌理念——独立自主，重新定义性感的最佳表达方式。NEIWAI打破了人们对传统性感内衣的印象，向女性消费者传达了全新的内衣消费理念。通过王菲独特的个性特质，NEIWAI吸引了消费者的注意，并传递了女性独立意识的价值观。通过内在的力量打动外在的形象，让消费者深深感受到品牌所传达的精神。这加深了用户对品牌的认同感，并通过共同的价值观来打动女性消费者。<h2>携手KOL直面女性议题，深度传播品牌理念</h2>内外目前在海外的社交媒体布局上渠道包括了YouTube、Facebook、Instagram等。从目前各个社交平台的粉丝数据看，YouTube的粉丝量为278，Facebook的粉丝量为1109，Instagram的粉丝量为4万，其他社交渠道的粉丝在1000左右。实际上，网红营销是他们在美国地区拉进品牌与用户之间距离的一个重要方法之一。他们会通过KOL和一些他们认为形象及气质上非常符合内外的达人博主给大家分享一些更为实在的穿搭。刘璐曾经提到，对于许多普通消费者来说，看到模特的照片会让他们感到与之有一定距离感，因为普通人的身材与模特的身材存在很大的差异。他们更希望看到身边普通女孩子的形象，或者是KOL对产品的穿搭进行分享，这对于大众用户来说是非常有效和直接的方式。在社交媒体上，一个非常重要的标签是#Nobody is Nobody，意味着没有任何一种身材是微不足道的。这是NEIWAI从2020年开始推行品牌多元化的一个关键词。他们连续三年与上百位素人、网红和KOL合作，展示了胖瘦不一、胸部大小不同、平胸、怀孕、生育、年长和疤痕等具有代表性和共鸣的议题。这些呈现引起了巨大的社会反响，同时也深入人心地传递了NEIWAI的品牌理念。2020年《致·我的身体》在视频中内外真实地呈现了6位女性身上的皱纹、疤痕等自然之美，开启了身材多元之美的探索旅程。2021年《微而足道，无分你我》这支视频从生长纹、雀斑等自然状态讲述了不同女性的身体故事，借此继续宣扬“女性要学会爱自己和欣赏每个她的真实多元之美”的积极思维，鼓励女性共同传递集体力量。2022年《身心之路，见微知著》今年的风格延续了往年的调性，视频中女性们穿着内外舒适的内衣自然且自信地展示自己的身体，无所谓手术开刀的痕迹，无所谓松弛的皮肤，全然抛弃一切世俗的眼光。整个视频记录着每位女性灵动和闪耀的瞬间，传达着坦诚、接纳的氛围，让观众能在细节之处感受到女性的力量和勇气。纵观三支影片，NEIWAI在建构品牌故事方面致力于通过&quot;价值观＋主题文案＋视频色调＋叙事方式&quot;这四个方面，深化&quot;没有一种身材是微不足道的&quot;品牌精神内核，并试图让女性消费群体形成对品牌的正确认知，进而获得消费者对品牌文化的认同感。在价值观方面，NEIWAI始终从女性视角出发，深入挖掘不同女性的力量，并叙述女性的觉醒，向女性传递&quot;接受真实的自我&quot;的品牌价值观。在主题文案方面，英文版的文案保持三年不变，而中文版的文案则根据价值理念进行创新诠释，逐步深入。在视频色调方面，高级感的格调突出了品牌的调性，并突显品牌的高端感。在叙事方式方面，NEIWAI采用自然展示的方式代替浮夸的表演，通过视觉传达品牌理念中的&quot;舒适&quot;元素。<h2>线下门店打造沉浸式体验</h2>除了线上营销之外，NEIWAI还选择了能与消费者进行深度接触的线下渠道——开设品牌全新概念旗舰店。线下店不仅是一种渠道，更是一种品牌实力与品类延伸的场景触点。这个触点建立的越早、触点选择的商圈势能越大，越有利于在消费者心智中建立品牌。一方面，线下店的位置选择高势能商圈能够体现品牌形象，有效的形成品牌背书。另一方面，在流量越来越贵的情况下，线下渠道能够给品牌带来更大的品类拓展空间和更多的发展机会，借助线下渠道的布局，内外从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品。对于内衣出海品牌商家，可借鉴路径：第一，找到一个可切入的品类，及符合品牌调性的定价：内外不是第一个无钢圈的提出者，但紧跟着优衣库大力推广无钢圈，选择了自己的价格区间，在维护品牌调性的同时，占领了市场。第二，清晰的品牌定位：在市场中找到差异化竞争的切入点，与其他品牌区隔开（lululemon），通过清晰的定位以及相对有效的运营配称（线上、线下），建立起新品类领导者形象。第三，把握流量红利，明星+网红：借助明星快速打开知名度，借助KOL深度种草，在社交媒体进行品牌营销及爆款打造，抓住品类红利期，抢占市场及心智双空位。第四，线上、线下相结合的销售渠道：以电商渠道为切入点，流量换爆款；提早线下渠道布局，拓展产品线

内衣市场一直是服装行业中增长最快的领域之一。根据相关数据显示，从2020年到2028年，预计全球内衣市场将以8.25%的年复合增长率增长，达到841.6亿美元。当今的女性崛起，她们独立、自信、自强，坦率，美的定义变得更加个性化和多样化，也更加全面。【NEIWAI内外】内衣品牌积极抓住这一机遇，提出了&quot;重新定义性感&quot;的品牌理念，以满足女性对内外在美的全新追求。品牌概况NEIWAI

内衣市场一直是服装行业中增长最快的领域之一。根据相关数据显示，从2020年到2028年，预计全球内衣市场将以8.25%的年复合增长率增长，达到841.6亿美元。当今的女性崛起，她们独立、自信、自强，坦

单月销售额突破2亿！ 从中国到全球内衣品牌NEIWAI内外的出海之路-跨境知道

单月销售额突破2亿！ 从中国到全球内衣品牌NEIWAI内外的出海之路

随着消费者对碳排放水平不断上升的担忧日益增加，以及节能和零排放车辆的不断进步，人们对交通工具的消费观念也发生了改变。兼具运动健身和环境友好的EBike市场迎来了爆发式增长。目前，E-bike的需求大部分来自欧洲、北美、亚太地区。随着这些国家新能源电动革命的发展以及长久以来就具有的自行车文化，E-bike国际市场的规模增长十分显著。全球电动自行车市场规模预计在2030年达到 409.8 亿美元左右，并且从 2021 年到 2030 年，将以9.6%的显著复合年增长率扩大增长。欧洲是 e-bike 传统市场，相对成熟，发展时间比较久；美国 e-bike 虽然是新兴市场，但是增速高于欧洲传统市场，目前市场份额达到全球第二。根据国家统计局数据，作为全球最大的两轮车生产基地，中国有一半以上产量的两轮车（包括电动两轮车）用于出口，越来越多的电动自行车品牌开始积极布局海外市场，尤其是瞄准潜力更大的北美市场。北美电动自行车市场规模在2022年大约为8.475亿美元，预计到2028年将达到16.2亿美元，在预测期间（2022-2028年）的复合年增长率为 11.79%。<h2 style="text-align: left;">中国 E-Bike 品牌在海外的销售模式主要分为三种：</h2><h3 style="text-align: left;">分销代理模式、海外投资模式和跨境电商模式。</h3>分销代理模式。优点是投资少，起步快，把本土化的销售工作交给熟悉市场的本地商家，但是也存在弊端，品牌商家过于依赖代理商，导致对当地消费者的需求认知不够深刻，不利于品牌发展。跨境电商模式。即企业借助互联网平台直接与消费者达成链接。这种DTC模式的兴起也是近几年大量新兴 E-bike 品牌能够高速起量的关键，同时与本土红人合作推广，从线上线下提高品牌在当地的知名度。Velotric则以跨境电商加线下分销代理两者结合的模式，成功打入美国市场。Velotric 成立于 2021 年，截至 2023 年 5 月，Velotric 累计融资额已经超过一亿元。Velotric的成功离不开针对美国市场的充分调研，差异化的产品定位以及有效的本土红人营销。Velotric在针对美国市场进行调研时发现，美国Ebike市场的主流消费者是新手，他们在乎ebike是否新手友好、操作是否简单、安全性和性价比。Ebike 用户的年龄跨度广，从35岁到 85 岁，Ebike近 90%的用途是户外娱乐、锻炼健身，因此在产品性能上，美国消费者也会要求续航里程长、动力足够。通过大量针对美国本土市场的调研，Velotric更好地理解市场需求，遵守法规要求，制定有效的品牌定位和营销策略，优化产品设计，并应对市场挑战。在最新发布的品牌TVC里，所呈现的不是酷炫风格的科技感，而是聚焦于骑行者的快乐以及产品应用的场景，突出差异化的产品定位，很大程度脱离科技感，与用户产生共鸣。同时重视社媒营销，多触点的海外营销，从根本上有效提高ROI,重点投入 YouTube、Tiktok、 Instagram 的 KOL 专业测评，通过在早期阶段与来自科技和电动自行车领域的知名 YouTuber， 比如与@billyperry@theunlockr@techhut@theinja等80多位专业测评垂类红人合作，Velotric能够建立品牌可信度，此次合作视频总观看量达到500万次，平均参与率达到6.5%，官网转化点击次数达到35000次。在后期阶段，与中腰部红人合作来增加 Velotric 官方网站的转化率，比如Tiktok上选择非垂类红人@doggonebroke、@ourfamilyadventuretiktok、@professor_pouncey展示产品日常使用场景，有效增强消费者对产品的认知。其中百万级美国本地宠物博主@professor_pouncey分享自家猫咪坐在车篮里跟着博主在森林里穿梭的视频，该视频收获500万的播放量以及7万的点赞量。当消费者看到产品在实际场景中的使用效果，他们更容易与产品建立情感联系，从而提高品牌的可视性和认知度。Velotric除了与本地红人合作扩大影响力以外，也很重视当地人才团队的打造，每年都花大量的时间在美国去研究用户、市场和产品，所以对美国市场和产品需求非常熟悉。但是本土团队打造对一些新兴品牌来说可能有一定的难度，中国Ebike品牌如何顺利出海，如何持续打造品牌的价值，为品牌的后续发展贡献着力量，本土化营销是关键，与本地红人合作能够品牌有效提高声量。

随着消费者对碳排放水平不断上升的担忧日益增加，以及节能和零排放车辆的不断进步，人们对交通工具的消费观念也发生了改变。兼具运动健身和环境友好的EBike市场迎来了爆发式增长。目前，E-bike的需求大部分来自欧洲、北美、亚太地区。随着这些国家新能源电动革命的发展以及长久以来就具有的自行车文化，E-bike国际市场的规模增长十分显著。全球电动自行车市场规模预计在2030年达到 409.8 亿美元左右，

随着消费者对碳排放水平不断上升的担忧日益增加，以及节能和零排放车辆的不断进步，人们对交通工具的消费观念也发生了改变。兼具运动健身和环境友好的EBike市场迎来了爆发式增长。目前，E-bike的需求大部

中国Eblke品牌如何抢占美国市场？本土化营销是关键！-跨境知道

中国Eblke品牌如何抢占美国市场？本土化营销是关键！

说到北欧，人们的第一印象就是极简、实用、舒适的北欧风。这其实代表着一种轻松自在的生活方式，甚至发明了一个专有名词“hygge”来定义这种惬意的风格。像来自芬兰的Marimekko、来自瑞典的宜家、来自丹麦的Tekla Fabrics都是hygge风品牌的代表。其中Tekla Fabrics是海外社媒平台上最受欢迎的小众家居品牌，海外红人在收到产品后都忍不住自发的在Tiktok上分享视频、在Instagram上传氛围感十足的照片。根据分析，Tiktok上品牌相关标签一共有40多万浏览次数、Instagram上相关帖子有3000多条，可以说已经成为流量密码。为什么在社媒平台上如此受欢迎？果哥在剖析大量品牌资料发现，原因有三：产品体验具象化、跨界联名、发挥红人协同效应。<h2 style="text-align: left;">01 高级视觉表达将产品体验具象化</h2>翻看Tekla Fabrics的Instagram账号，你会看到头发湿漉漉的、身着oversize浴袍的模特们。也正因为原料与工艺都非常考究，Tekla Fabrics的浴袍绵软、厚实，给予身体“拥抱”的触感。还会在Tekla Fabrics的Ins上看到绒绒的浴巾与沙滩巾，它们被随意地挂在门上，或铺在海边，让人不由地想象自己正身处于那悠闲的场景之中。比浴袍更甚，浴巾与沙滩巾分别采用600克毛圈棉与550克毛圈棉，它们柔却也坚韧，很容易就吸走皮肤表面的水珠。<h2 style="text-align: left;">02 跨界联名</h2>Tekla Fabrics携手街头品牌 Stüssy 合作推出系列产品，以仙人掌绿色、墨西哥 Baja 条纹以及 Stüssy 经典的漩涡图纹等作为设计元素，包括有府绸睡衣，沙滩浴巾、抱枕以及超大连帽浴袍等单品。此次合作结合了 Stüssy 的创意设计与 Tekla Fabrics 的高品质布料，可谓是强强联手。有些街头穿搭为了好看而放弃舒适度，而街头服饰和家居服饰联动推出能平衡设计与舒适的居家服，实属难得。<h2 style="text-align: left;">03 联动艺术家，产生协同效应</h2>Tekla Fabrics通过与多位艺术家合作的形式，从自然、日常生活以及其他领域的设计中所汲取的审美、情绪与趣味，再融入到产品设计中，依托双方影响力，使Tekla Fabrics形象更加立体、更具吸引力，从而产生更大的价值。比如与英国著名摄影师Laura Jane Coulson合作推出写真集，传达亲情友情之美。与艺术家Lina Scheynius&nbsp;合作，用图像的形式探索光线与纺织品触感，质感十足。与著名的英国建筑师John Pawson达成三次深度合作，推出极具设计美感的舒适床品。总结:Tekla Fabrics之所以能够成为海外社媒平台的流量密码，离不开优质的产品、高级的审美体验、联名合作带来的协同效应。这也因为品牌需要有一个专业、有创造力的视觉运营团队，以及多方合作资源的整合。中国出海品牌在出海营销起始阶段，可能在本地团队组建上有一定的难度。

说到北欧，人们的第一印象就是极简、实用、舒适的北欧风。

中国出海家居品牌如何社媒平台脱颖而出？来看看这个品牌怎么做！-跨境知道

中国出海家居品牌如何社媒平台脱颖而出？来看看这个品牌怎么做！

夏季是一个竞争激烈的季节，许多品牌都会推出夏季促销活动和广告。为了在市场中脱颖而出，品牌需要制定创新的营销策略和吸引人的活动，以吸引消费者的注意并获得竞争优势。新兴DTC品牌Vacation 以 1980 年代的沙滩文化为灵感来源，推出了防晒霜、防晒唇膏、面部补水喷雾等海边度假用品，以及香水、香氛蜡烛和更多周边产品。成立不到两年就获得融资600万美元，潜力巨大。美国的沙滩文化是指在沿海地区周围形成的一种独特的生活方式和娱乐文化，特别是在加利福尼亚州、佛罗里达州和夏威夷等地方。每到夏季，人们会选择周末或者假期期间，到沙滩上享受日光浴。在沙滩文化形成发展过程中，1980年代是独特且极具活力的时期。这个时代充满了音乐、时尚和社交活动，沙滩是人们放松、娱乐和表达自我的场所。这也是Vacation选择1980年代的沙滩文化为品牌灵感的原因，以下是体现沙滩文化的几个方面：音乐：在80年代，流行音乐在沙滩文化中扮演了重要的角色。夏季沙滩音乐节和户外音乐会变得非常流行，吸引了大量观众。乐队和艺术家如The Beach Boys、Jimmy Buffett和Bob Marley等的音乐成为了沙滩文化的代表。时尚：80年代的沙滩时尚充满了明亮、鲜艳的颜色和大胆的图案。流行的服装包括比基尼、泳裤、露肩连衣裙、花俏的沙滩裙和宽松的短裤。水上活动：冲浪在80年代的沙滩文化中非常流行，成为了一种时尚的运动。人们在海滩上冲浪，使用各种各样的冲浪板，享受海浪和冲浪的乐趣。社交活动：80年代的沙滩文化强调社交和娱乐。沙滩派对、篝火晚会和户外烧烤成为了常见的活动。人们聚集在沙滩上，一起享受美食、音乐和欢乐时光。同时，一些沙滩上还会举行比赛和表演，如沙滩排球比赛、沙滩足球和沙滩舞蹈表演等。文化：80年代的沙滩文化在电影、电视在流行文化中产生了深远的影响。电影如《沙滩狂鲨》和《海滩游侠》等以沙滩文化为背景，塑造了阳光、冒险和自由的人物形象。Vacation的创始人希望创建一种有趣且有吸引力的内容来展示他们的品牌。他们认为每天展示产品照片是不够的，需要更多有趣的内容来吸引粉丝。Vacation成立不到两年就获得600万美元融资，其快速增长得益于其全方位打造的复古形象，从其社媒页面上可见一斑，他们将一流的护肤和防晒科学与巧妙创新的形式相结合，例如以喷射奶油瓶为灵感的防晒霜。该产品相关标签#vacationsunscreen在Tiktoks上吸引了数百万的浏览量，邀请以头部红人@athenalayna为主，以@allthingsrissa、@gabriellarongstad、@bonitravo为辅的中腰部红人进行产品测评，提供真实有效的体验评价，在社交媒体平台上被网友广泛的传播讨论，使其防晒霜成为品牌最畅销的产品。除了复古潮流的视觉风格打造和红人营销推广，他们还非常注重感官体验。他们与委员会认证皮肤科医生、皮肤癌基金会高级副总裁 Elizabeth Hale 博士以及世界知名调香师 Carlos Huber 和 Rodrigo Flores-Roux 合作，优化防晒霜的肤感以及味道，在同类产品中都是独一无二的，该产品还被称为“世界上最好闻的防晒霜”。Vacation利用美国沙滩文化，打造有记忆点的产品形象，与众多防晒产品区分开来，同时布局夏季营销，为品牌发展助力。那么中国出海品牌如何在美国进行夏季营销：1、合作与赞助：与美国当地知名红人、博主、YouTuber、社交媒体影响者等建立合作关系，通过赞助或合作推广产品。选择与夏季相关的领域，例如户外运动、度假旅行、夏日时尚等。红人可以在他们的社交媒体平台上展示产品，分享使用经验或者参与活动，增加品牌曝光度。2、社交媒体推广：在美国流行的社交媒体平台上积极推广品牌和产品。例如，在Instagram上发布吸引人的夏日照片、在YouTube上发布相关的教程或体验视频，或者在TikTok上展示夏日时尚搭配等。通过使用当地流行的社交媒体平台，吸引目标受众的关注并提高品牌知名度。3、用户生成内容（UGC）活动：通过举办UGC活动鼓励消费者分享与品牌相关的内容。例如，可以推出夏日照片比赛，鼓励消费者分享自己在夏季使用品牌产品的照片，并提供奖励或特别优惠。这种活动可以增加用户参与度和品牌曝光度，并引发更多人的兴趣。4、本土化营销：了解美国的夏季文化和消费者需求，将品牌和产品本土化。适应当地消费者的口味、风格和购物习惯，同时保持品牌的独特性和传统元素。通过定位自己为满足美国消费者在夏季的需求和偏好的品牌，能够更好地吸引目标受众。

夏季是一个竞争激烈的季节，许多品牌都会推出夏季促销活动和广告。

夏季营销的关键！来看看美国本土DTC护肤品牌怎么做-跨境知道

夏季营销的关键！来看看美国本土DTC护肤品牌怎么做

在美国滑板文化非常受欢迎，特别是在年轻人之间。滑板爱好者热衷于滑板技巧、极限运动和街头文化。他们经常聚集在公园、滑板场和街头进行滑板表演和比赛。Vans作为一家国际时尚品牌，在美国市场取得了巨大的成功。本文将介绍Vans如何从濒临破产到逆袭，针对美国市场制定本地化营销策略，包括品牌定位和文化传递、线下门店和活动策划、社交媒体和海外红人合作等。果哥剖析大量资料发现，Vans在美国市场通过突出品牌的年轻、自由、创意和非主流的形象进行定位，同时致力于传达年轻人的个性、独立和创造力，通过与音乐、艺术、滑板等文化的紧密结合来建立品牌的文化认同感。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-2bcdffb4e403ce825efcb637babba834_720w.webp"/><h2 style="text-align: left;">紧跟本土文化营销，建立文化认同感</h2>滑板文化在美国非常受欢迎，特别是在年轻人之间。滑板爱好者热衷于滑板技巧、极限运动和街头文化。他们经常聚集在公园、滑板场和街头进行滑板表演和比赛。Vans意识到滑板文化不仅仅是一种运动，更是一种生活方式和自我表达的方式。他们与当地滑板社区建立了紧密的联系，并赞助比赛和活动。通过这种本土化的合作，Vans与目标受众建立了更深层次的情感连接，使其成为滑板文化中不可或缺的一部分。比如Vans Skateboarding Competitions（Vans滑板比赛）：作为滑板品牌，Vans定期举办各类滑板比赛，吸引了来自世界各地的顶级滑板选手参与。其中最著名的比赛是Vans US Open of Surfing，这是一项综合性水上运动赛事，包括滑板、冲浪和BMX等项目。这个比赛在美国加利福尼亚的亨廷顿海滩举办，每年吸引了大量的滑板爱好者和观众。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f04f136b335d0d70878f90d1852d37f0_720w.webp"/>Vans Warped Tour（Vans 瓦普巡回音乐节）：Vans Warped Tour是美国最大的音乐巡回演出之一，也是Vans品牌的标志性活动之一。该音乐节汇聚了各种音乐类型，包括朋克摇滚、硬核、流行朋克等，并在全美各地的音乐场馆和露天场地举办。Vans Warped Tour不仅为乐迷们提供了难忘的音乐体验，还为Vans品牌带来了巨大的曝光度和影响力。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-39d74e7a32471224b3d150dd2a4b6ba3_720w.webp"/>Vans House Parties（Vans之夜活动）：Vans House Parties是一系列以音乐为主题的派对活动。Vans将一些独立音乐人和乐队邀请到品牌的场地或合作伙伴的音乐场所进行演出，提供给粉丝们近距离欣赏音乐的机会。这些活动不仅为音乐人提供了展示自己才华的平台，也使Vans品牌与音乐文化紧密结合。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-da92b4cdb301cabaf6770253e2535d7a_720w.webp"/>通过这些滑板比赛、音乐演出和艺术展览等活动，Vans在美国市场成功地打造了一个与年轻人文化紧密相连的形象。这些活动不仅吸引了大量的目标消费者，还为品牌树立了创新、自由和个性化的形象。对于中国出海品牌来说，借鉴Vans的本地化营销策略，可以通过举办类似的活动在美国市场展示自己的品牌个性和与年轻人文化的共鸣，从而吸引更多的目标消费者和建立品牌认知度。<h2 style="text-align: left;">利用线下门店开展活动营销，深度接触消费者</h2>Vans的门店设计以滑板文化为主题，创造了独特的氛围。墙上挂满了滑板图案的装饰和滑板器材展示，营造出浓厚的滑板氛围。此外，Vans还定期举办滑板表演和比赛，吸引了滑板爱好者和观众的注意。这些门店和活动不仅提供了购物和娱乐的场所，还成为年轻人交流和社交的中心。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ac044f7c595449582a68beed7c2869b0_720w.webp"/>还有和美国当地学生群体互动的Vans Custom Culture（Vans创意文化活动）：Vans Custom Culture是一项鼓励美国当地学生在Vans鞋上进行艺术创作的活动。Vans与美国的学校合作，邀请学生设计和绘制自己的创意图案，然后将作品展示在全美范围的艺术展览中。通过这个活动，Vans不仅支持了年轻人的艺术创作，也将品牌与创意文化紧密联系在一起。Vans Custom Culture 是 Vans 品牌在社交媒体上推出的一个营销活动，旨在鼓励人们展示自己的创意，并将其应用到 Vans 鞋子的设计中。Vans Custom Culture 活动产生了大量的用户生成内容。这些设计作品可以被 Vans 品牌用于tiktok、Instagram等社媒平台上的推广，分享在官方账号上，以展示参与者的创意和设计才华。这种UGC有助于扩大品牌在社交媒体上的曝光度，并与年轻消费者建立更紧密的关系。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d49afc1353d820f18b20c9d4adaf9180_720w.webp"/><h2 style="text-align: left;">利用社媒营销与受众互动</h2>Vans充分利用社交媒体平台与目标受众进行互动，并与具有影响力的社交媒体个人和内容创作者合作。通过与年轻人熟悉并喜爱的社交媒体平台如Instagram、TikTok等的合作，Vans将品牌形象和产品推广融入到他们喜欢的内容中，增加品牌曝光度和受众参与度。Vans与一些在社媒平台具有影响力的滑板爱好者、艺术家和音乐红人合作，比如Tony Hawk（托尼·霍克）：作为滑板界的传奇人物，Tony Hawk与Vans有着长期的合作关系。他是Vans的品牌大使之一，并与Vans合作推出了多款签名系列的鞋履和服装。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-8a869d8bb4ad20bf339774d5de70e089_720w.webp"/>Steve Caballero（史蒂夫·卡巴列罗）：作为滑板界的重要人物之一，Steve Caballero与Vans合作推出了多款签名系列的滑板鞋。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-fa27ba8e3fd2d3d12e8ebf9307ffe7c7_720w.webp"/>BMX选手Scotty Cranmer（斯科蒂·克兰默）：Vans与Scotty Cranmer合作推出了限量版的签名系列滑板鞋，以庆祝他在BMX运动中的成就。他们共同推出创意和有趣的内容。他们通过合作发布独家视频、照片和故事，吸引了更多的关注和参与。这种合作不仅增加了品牌的曝光度，还为Vans赢得了更多的粉丝和忠实消费者。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c5e73c4dec60f8cdbf35694d747f5df8_720w.webp"/>Vans通过一系列本土化的营销活动成功占据了美国市场。他们准确地抓住了滑板文化在年轻人中的受欢迎程度，并通过品牌定位和文化传递、线下门店和活动策划、社交媒体和影响者合作以及跨界合作和限量版产品等策略，与目标受众建立了深厚的情感联系。这些营销策略的成功为中国出海品牌提供了宝贵的借鉴和启示，帮助他们在美国市场打造成功的品牌形象并与当地消费者建立紧密联系。

在美国滑板文化非常受欢迎，特别是在年轻人之间。滑板爱好者热衷于滑板技巧、极限运动和街头文化。他们经常聚集在公园、滑板场和街头进行滑板表演和比赛。Vans作为一家国际时尚品牌，在美国市场取得了巨大的成功。本文将介绍Vans如何从濒临破产到逆袭，针对美国市场制定本地化营销策略，包括品牌定位和文化传递、线下门店和活动策划、社交媒体和海外红人合作等。果哥剖析大量资料发现，Vans在美国市场通过突出品牌的年

在美国滑板文化非常受欢迎，特别是在年轻人之间。滑板爱好者热衷于滑板技巧、极限运动和街头文化。他们经常聚集在公园、滑板场和街头进行滑板表演和比赛。Vans作为一家国际时尚品牌，在美国市场取得了巨大的成功

潮牌Vans从濒临破产到年销百亿，营销做对这三步！-跨境知道

潮牌Vans从濒临破产到年销百亿，营销做对这三步！

疫情后，随着人们逐渐恢复社交，全球化妆品市场也逐渐复苏。据发现报告数据称，2021年全球化妆品市场获得强劲反弹，收入增长超80亿美元，同比增长约12%，2022年收入超100亿美元，预计2026全球化妆品市场将达到约1310亿美元。其中，美国和中国为主要消费地区，为全球化妆品消费市场提供了极大的增长动能。美国价值 770 亿美元的市场预计将成为未来几年许多跨国彩妆品牌的最大增长动力。庞大的规模长期以来一直吸引着各大品牌，中国美妆品牌比如花西子、花知晓、万花镜等纷纷投入美国彩妆市场。但是美国彩妆市场早已被不同定位的彩妆品牌占据，中国彩妆品牌如何在激烈的竞争环境中生存，产品如何更好的吸引美国许多不同地域不同肤色的消费者，如何结合美国本土文化进行本土化营销。这是中国出海美妆品牌需要考虑的。万花镜则是众多中国出海美妆品牌中较为特别的一个品牌，有别于其他中国出海美妆品牌的前卫的未来主义风格和在色彩上独特的创意和设计。从品牌创立初始，万花镜就定位为“可以走出去的国际品牌”，叠加中美复合团队背景，利用高性价比的单品切入海外市场，并通过建立私域与用户共创新品。在早期布局美国市场时，结合一系列营销动作，成功占领Z时代年轻消费者心智。果哥在收集分析大量相关资料发现，万花镜成功的原因有二：打爆单品深度种草、多方位本土化。下面就跟着果哥来具体剖析万花镜的出海策略<h2>打爆单品深度种草</h2>眼影是面部彩妆品中爆发力较强、生命周期短、单价高的产品。深海流光十五色眼影盘就是最先切入美国市场的单品，在万花镜CEOTony看来，⾸先眼影是彩妆的各个品类中国增⻓最快的类⽬，选择眼影盘能以⼩博⼤，集中新品牌有限的资⾦建⽴⽤户认知。其次从产品来看，眼影盘的包材⽐较⼤，有更多设计和发挥的空间，在货架上也能更容易被注意到。因此在品牌声量几乎为零的早期阶段，万花镜选择以置换的形式，选择中腰部的KOL或者KOC进行合作，这样的效果会更加真实更加有效。策略：利用社媒平台进行推广营销，以置换的形式与KOL、KOC合作产品：选择爆发力较强、生命周期短、单价高的系列产品人群：喜欢玩妆的高阶用户案例：深海流光十五色眼影以此达到提高品牌声量、拉动品牌曝光及沉淀消费者心智的目的。<h2>人才本土化</h2>在万花镜的初创团队中，Mark作为美国人，充分了解美国潮流文化以及能够深刻把握当地消费者习惯，对品牌塑造传播起到了至关重要的作用。比如在2022年初美剧亢奋在美国青年群体中爆火，其中角色极具个性的妆容#EuphoriaMakeup成为Tiktok上的讨论热度最高的标签，万花镜团队敏锐的捕捉到这一趋势，并且由其官方账号带头在这标签下发布大量结合自家产品以及“亢奋风格”的妆容视频。在 2022 年上半年，万花镜为#EuphoriaMakeup 的 TikTok 发布的内容获得了 200 万次浏览量和 75.79 万次互动。吃鲸拥有纽约本土创意团队，能够为出海品牌捕捉当地时事热点。<h2>视觉表达本土化</h2>在美国，肤色不仅仅是字面含义，还是背后深层次的多种族文化。在万花镜发布的一组腮红产品图中，网友发现有几款腮红在深肤色人脸上并不是那么显色，但这样的视觉素材，似乎落入了“不够重视少数族裔”的“圈套”，导致受众中出现了一定的负面评价。所幸此次事件并不是根本性的，并未对Kaleidos造成极大的打击，但足够说明品牌在创作创意素材，尤其是视觉素材时，进行本土化的考量是何等重要。在如今万花镜的Instagram页面中，我们可以看到他们针对不同肤色甚至不同瞳色都做了高质量的图片视频，已经做到了视觉表达本土化。吃鲸拥有纽约本土视觉团队，能够为出海品牌打造更受美国市场欢迎的视觉体验。<h2>红人营销本土化</h2>万花镜选择美国当地不同肤色不同性别的红人，利用不同属性的红人可以去更加广泛有效触达地品牌想要触达的用户，比如@johnmua、@sarah_novio、@tatianaroseart等极具个人风格的红人。在彩妆行业发展飞快的如今，海外消费者不仅仅停留在产品体验上，他们还会想知道产品成分是否环保，有没有非动物检测的证书，他们会从多维度对比品牌的产品。通过本土红人合作品牌不单单是推广产品，还可以及时了解消费者的需求。吃鲸拥有800万＋红人资源库，有着丰富的合作经验，可以为品牌提供最适合当地市场的红人，为品牌出海助一臂之力。总结：万花镜通过一系列策略，结合优质的产品，未来感彩妆风格早已被海外消费者所记住。成功成为一个不仅在国内市场并且在全球市场都有竞争力的品牌。对于刚出海的中国彩妆品牌，有着深远意义。在红人选择上借鉴万花镜的思路，能够精准触达用户，同时持续打造品牌的价值，为品牌的后续发展贡献着力量。

疫情后，随着人们逐渐恢复社交，全球化妆品市场也逐渐复苏。据发现报告数据称，2021年全球化妆品市场获得强劲反弹，收入增长超80亿美元，同比增长约12%，2022年收入超100亿美元，预计2026全球化妆品市场将达到约1310亿美元。其中，美国和中国为主要消费地区，为全球化妆品消费市场提供了极大的增长动能。美国价值 770 亿美元的市场预计将成为未来几年许多跨国彩妆品牌的最大增长动力。庞大的规模长期

疫情后，随着人们逐渐恢复社交，全球化妆品市场也逐渐复苏。据发现报告数据称，2021年全球化妆品市场获得强劲反弹，收入增长超80亿美元，同比增长约12%，2022年收入超100亿美元，预计2026全球化

出海美妆品牌万花镜靠眼影月收20万美金？只因做对这两步！-跨境知道

出海美妆品牌万花镜靠眼影月收20万美金？只因做对这两步！

2023年转眼已过一半，从上半年看海外营销市场并未迎来所期待的强劲复苏。据果哥了解，反而大部分出海品牌的广告营收都在普遍下降，海外营销市场规模的增速在持续放缓。今年大家有一个明显的感知：针对海外市场，过去依靠流量与投 入“以量取胜”的时代一去不复返了。铺量打法本就是是把双刃剑，出海品牌在获得更多消费者触达的同时，消费者也在经历信息爆炸和碎片化带来的无序感，如何科学组合好各营销手段，如何在大量信息中脱颖而出抓住消费者的心智，成 为当下出海品牌面临的重要课题之一。另一方面，要布局图文、短视频、信息流、直播等纷繁多样的消费者触点，品牌也越来越面临内容数量的指数级上升及用户停留时间急剧缩短所带来的投入产出比挑战。基于这些问题，吃鲸花了半年的时间，和国内某xpress和某mu达成深度合作，共同磨合与探求一套可行的方法，而随着某xpress 斩获ROI 3的优秀成绩的收官，也验证了这一套营销组合打法的逻辑可行，今天果哥将分享给大家，希望能给更多的出海品牌商家，带来全新的灵感。全新的组合营销公式为：“社交媒体运营+网红营销+信息流广告”，从品牌营销的全链路上看，以上三个当面涵盖了品牌营销的关键步骤：先通过社交媒体账号矩阵的搭建，抓住长尾流量，沉淀私域用户；进一步通过网红营销深度种草产品，打爆品牌和单品；最后通过信息流“短平快爆准”的方式密集反复触达目标客户，收割流量促进转化。换句话说，以上三个方面也符合品牌营销的核心打法：品牌力+传播力+转化力出海品牌营销痛点及解决路径<h2>出海品牌商家营销痛点1:</h2><h3>广告费去哪了？共域“流量”难成“留量”，高投入却低转化</h3>3力打法优点：品牌力——搭建社交媒账号矩阵建立私域流量池，便于精准传达品牌调性、理念，聚焦品牌心智建设，让“流量”精准沉淀为“留量”。影响力——巧借优质KOL体量提高产品声量，通过红人真实使用体验感受，精准表达产品性能，打消消费顾虑，促进种草下单。转化力——利用信息流广告高密集卖点集合视频，强化产品认知，迅速收割种草用户；基于用户多重标签进行精准投放，提升目标受众到达率和广告效果。出海品牌商家痛点2：传统广告模式越来越被用户排斥厌烦，效果不好怎么办？3力打法优点：品牌力——建立品牌社交媒体矩阵是万里长征的第一步，是品牌长青的重要基石，每一次广告、每一次公关活动、甚至每一份宣传物料的发布，都是在于消费者对话，都为强化品牌核心价值加分。塑造品牌其实并不复杂，关键在于是否能够坚持，长年累月的坚持。影响力——互联网大潮汹涌澎湃，浪花冲击着各个角落。社交媒体的普泛化，KOL话语权的增加，弱化了传统的传播和媒介、销售和渠道的功能，颠覆了众多传统的营销模式。网红营销精准传播，一对多精准触达成为可能；传播的成本确实变得更低，传播效率也更快。转化力——利用信息流广告，自然融入在浏览视频中，根据用户的需求进行智能化的推送，原生的展现形式，不破坏用户的阅读体验和使用体验。产品信息获得了更多潜在用户的关注，品牌形象也没有因不合时宜的广告方式而遭到用户的方案。广告主的营销痛点3：广告主痛点：曝光成本越来越高，投放效率低？3力打法优点：品牌力——在今天这个资讯泛滥、传播过度、节奏飞快的时代,酒香也是怕巷子深。善于抓住时代赋予的“麦克风”为自己发声。记住：媒体形态永远在更迭但品牌的本质不变，传播的本质，依然不变——锁定目标人群、传播品牌资讯、产生销售、培养品牌忠诚度。影响力——“信任链+推荐链”是这个时代最高效的商业价值变现路径。利用KOL做深度种草，缩小与目标客户的信任鸿沟；利用KOC，做到粉丝渠道化，充分发挥粉丝的口碑推荐作用，实现品牌实力的大幅提升。转化力——当下，品牌们都有一个明显感知，用户越来越圈层化、碎片化。越来越难找到目标消费群体，无法深入触达。基于大数据技术的信息流广告，将用户偏好与品牌进行匹配投放，同时实时分析投放数据调整投放策略，从而实现营销漏斗优化，提高广告投放效率，降低投放成本。其实，关于社交媒体账号的搭建以及海外网红营销的内容，吃鲸公众号已经沉淀了很多干货内容，但关于海外信息流短视频广告，有很多商家朋友都还不是特别了解，今天将今天果哥就来和大家盘一盘，认真看完，相信一定能给到你新的启发。<h2>什么是信息流广告？</h2>信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，出海品牌可推广5-60s短视频，在TikTok推荐流中以原生广告样式进行传播展示，无缝融入TikTok推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。品牌商家可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。作为一种新形式，信息流广告有个明显的优势替代了传统搜索广告（人找信息）的不足，采用主动推荐的模式，即“信息找人”，用信息流去激发需求。<h2>TikTok信息流素材的巨型消耗机器</h2>在这里和大家分享一组数据，根据市场研究公司eMarketer的数据，预计2023年全球信息流短视频广告市场规模将达到468.58亿美元，较2019年增长了69.7%。其中，北美地区的市场规模将达到141.1亿美元，欧洲地区的市场规模将达到90.6亿美元。这表明信息流广告在海外市场的市场规模仍在不断增长，并且有着巨大的潜力。春江水暖鸭先知，我们发现跨境电商品牌作为最早进行信息流探索的类别之一，经过磨合探索，与信息流的配合愈发默契，其在信息流广告市场中的重要性也愈发凸显。总的来看，跨境电商品牌方更加追求广告投放的导流效果，且投放主体多样，广告物料需求大，因此与信息流的原生化、广告库存丰富的特点完美结合。值得关注的是，伴随着跨境电商品牌方的成功探索，其他类目如快消、3C科技、美妆日化等类别也逐步开始了短视频信息流广告投放的尝试，目前吃鲸就正在合作着国内美妆类目的某知名品牌，今年它们的海外市场也加强了信息流广告短视频的布局。想想也不难，短视频信息流广告素材规模的爆发，原因有三：海外短视频流量仍在快速扩充，尤其以TikTok为例，日活超10亿用户的长时间观看产出更多广告库存，库存扩增需要更多的视频素材填充；碎片化内容的快速消耗，倒逼内容生产端必须加速运转，毕竟同一支广告反复曝光只会导致用户审美疲劳；出海品牌和服务商陷入“囚徒困境”，新素材往往能获得更好的传播效果，当某个出海品牌批量推出新素材，它的竞品也会被迫卷入竞争。信息流短视频广告的制作依赖于大量素材。但作为结果，素材的制作时长和生命周期在大幅缩短，如果对短视频信息流广告了解的朋友，很容易就能理清其中的逻辑：素材跑量代表着转化增长，因此品牌方和服务商自然有加快和加大广告投放的冲动。但巧妇难为无米之炊，在这种状态下，优质的创意素材的供应能力就成为转化增长的生死线。某种程度上，社媒信息流广告系统就像是一台加速吞噬和消耗广告作品的巨型机器，据果哥了解，在大促期间，如果一个品牌方想要一天至少产出100条短视频信息流广告，差不多需要的优质素材量达到10-30条。<h2>信息流广告短视频素材市场生态</h2>素材的获取一般通过三种方式：自拍、自有素材或外购版权素材。自拍是指品牌方自行定制化拍摄，最早期的短视频信息流广告基本采用这种方式，但它对于品牌方来说，会增加许多人力财力成本。一方面，品牌方需要自行联系外籍人口进行拍摄，加大沟通成本的同时，还不能保证所找的外籍人员是否有商业表现力；另一方面，后期的拍摄器材、场景、批量剪辑，也是一个难点，真实的外国场景更加具有真实性与代入性，但是场景的搭建，意味着出海品牌需要在海外找到合适的场地与组织者，拍摄完成以后，还需要快速高效的将视频素材剪辑出来，以便后续的铺量推进，上文也提到如果想要一天至少产出100条短视频信息流广告，大约需要20人+的视频团队。这些都是非常现实的问题，尤其考虑到物料制作完成投放后也并不保证爆光量，那么一旦效果不佳，前期付出的自拍成本就极易成为沉没成本。基于此复用自有素材和外购版权素材混剪就成了控制成本的常见手段。自有素材会来源产品宣传片中的片段，多次反复利用，更具代表性的当属从直播间当中高光时刻，精彩花絮，将这些视频片段进行剪辑生成新物料，这种“一鱼多吃”的方式，也成为很对出海品牌等我常规操作。这种方式虽然省掉了自拍物料的繁琐，但管理、筛选和剪辑体量庞大的素材同样需要大力支持。另一种方式就是外购版权素材。果哥和某头部跨境电商平台海外推广负责人聊过，在早些时候，他们对素材的管理非常粗放和原始——购买了大量可商用的视频素材后，存储在硬盘或网盘里，在需要使用素材时依靠回忆和人工筛选，这种模式在素材量相对较少时没有问题，但当物料制作规模和素材使用量呈几何级数激增时，就很容易崩溃。此外还有一个难点，主要版权供应商的素材以高质量4K横板素材为主，适用于TikTok等竖版视频平台的素材比较少，且版权供应商提供的素材普遍不契合短视频场景生活化、原生化、接地气的特点，更别说针对其产品与品牌进行本土化内容的融合与打造了。在果哥看来，一条成功的信息流广告，主要还是要在视频内容上下功夫，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。短视频营销已经成为主流，想通过一条视频去激发用户的购买欲和关注度，品牌商家们就一定要从【产品卖点】和【视频内容】两大方面进行考虑，但这些都一定离不开【本土化】这一核心出发。以下为吃鲸现合作的某知名品牌的前期调研准备截图，本土化对于任何一家出海内容营销公司都是必须考虑的点，不多赘述，感兴趣的朋友，欢迎来聊。总的来说，平台类广告主，相比品牌类广告主来看，投放主体、信息可选择空间更大，电商平台整体运营活动、品牌商品展示、新品上市、单品优惠信息等，都可作为主要传播内容进行推广。虽选择内容多样，但以上信息对于用户来讲均有其吸引点，单一信息品类都可为整体进行贡献，实现多维信息联动，吸引用户对平台-活动-商品的关注，提高整体的投放效果。据果哥观察，现在越来越多的品牌类广告主，也开始在积极布局信息流广告，海外知名男士个护品牌MANSCAPED、游戏Dice Push、旅游行业零售商lastminute等等。强碎片化、高沉浸感的短视频信息流广告势必成为众多行业和企业的必争之地，内容原生，有精准标签定向，又能反复触达目标客户，互动传播率高，整体市场规模都在增长。 可以预见在未来将有越来越多的品牌商家会进行信息流广告的投放布局。建议各出海品牌商家尽早布局。最后说一点，不同于微电影和直播，短视频制作并没有像微电影一样具有特定的表达形式和团队配置要求，具有 生产流程简单、制作门槛低、参与性强 等特点，又比直播更具有传播价值。但其超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底有着一定的挑战。

2023年转眼已过一半，从上半年看海外营销市场并未迎来所期待的强劲复苏。据果哥了解，反而大部分出海品牌的广告营收都在普遍下降，海外营销市场规模的增速在持续放缓。今年大家有一个明显的感知：针对海外市场，过去依靠流量与投 入“以量取胜”的时代一去不复返了。铺量打法本就是是把双刃剑，出海品牌在获得更多消费者触达的同时，消费者也在经历信息爆炸和碎片化带来的无序感，如何科学组合好各营销手段，如何在大量信息中

2023年转眼已过一半，从上半年看海外营销市场并未迎来所期待的强劲复苏。据果哥了解，反而大部分出海品牌的广告营收都在普遍下降，海外营销市场规模的增速在持续放缓。今年大家有一个明显的感知：针对海外市场，

月消耗2亿+！ 阿里巴巴、拼多多海外市场都在做信息流短视频素材投放！-跨境知道

月消耗2亿+！ 阿里巴巴、拼多多海外市场都在做信息流短视频素材投放！

说到北欧，人们的第一印象就是极简、实用、舒适的北欧风。这其实代表着一种轻松自在的生活方式，甚至发明了一个专有名词“hygge”来定义这种惬意的风格。像来自芬兰的Marimekko、来自瑞典的宜家、来自丹麦的Tekla Fabrics都是hygge风品牌的代表。其中Tekla Fabrics是海外社媒平台上最受欢迎的小众家居品牌，海外红人在收到产品后都忍不住自发的在Tiktok上分享视频、在Instagram上传氛围感十足的照片。根据分析，Tiktok上品牌相关标签一共有40多万浏览次数、Instagram上相关帖子有3000多条，可以说已经成为流量密码。<h2>为什么在社媒平台上如此受欢迎？</h2>果哥在剖析大量品牌资料发现，原因有三：产品体验具象化、跨界联名、发挥红人协同效应。<h3>高级视觉表达将产品体验具象化</h3>当你浏览Tekla Fabrics的Instagram账号时，你会看到模特们湿漉漉的头发，穿着oversize浴袍。这种视觉呈现恰如其分地展示了Tekla Fabrics浴袍的特点。由于精心挑选的原料和精湛的工艺，Tekla Fabrics的浴袍柔软而厚实，给人以身体被拥抱的感觉。此外，在Tekla Fabrics的Instagram上，你还会看到绒绒的浴巾和沙滩巾，它们随意地悬挂在门上或铺在海滩上，让人不禁想象自己正身处在宁静悠闲的场景中。与浴袍相比，浴巾和沙滩巾采用了600克毛圈棉和550克毛圈棉，它们柔软而坚韧，轻松地吸走皮肤表面的水珠。通过这些视觉表达，Tekla Fabrics生动地展示了他们产品的品质和舒适度。模特们身上的浴袍、挂在门上的浴巾和铺在沙滩上的沙滩巾为消费者栩栩如生地描绘了产品的使用场景和体验感。这种精心策划的视觉表达不仅仅是产品展示，更是为消费者提供了一种情感上的共鸣和情境上的沉浸，增强了他们对品牌的认知和兴趣。<h3>跨界联名</h3>Tekla Fabrics与街头品牌Stüssy携手合作推出了一系列令人惊喜的产品。这次合作融入了仙人掌绿色、墨西哥Baja条纹以及Stüssy标志性的漩涡图纹等设计元素，包括府绸睡衣、沙滩浴巾、抱枕和超大连帽浴袍等单品。这个联名系列的独特之处在于将Stüssy的创意设计与Tekla Fabrics的高品质布料相结合，形成了一种强强联手的力量。很多街头穿搭注重外观而忽视了舒适度，然而这次街头服饰和家居服饰的联动推出了一系列平衡设计与舒适的居家服，可谓难得一见。这些产品不仅在设计上与时尚潮流保持一致，还注重舒适度和质感，使人们能够在家中享受到街头时尚的同时感受到舒适的感觉。Tekla Fabrics与Stüssy的跨界合作为消费者带来了全新的选择和体验。这个联名系列产品的推出不仅仅是品牌间的合作，更是一种创新的尝试，将时尚、设计和舒适度完美融合在一起。通过这种联名合作，消费者能够在家中拥有街头时尚的感觉，同时享受到高品质的材料和舒适的穿着体验。这样的合作为消费者带来了更多选择，并且创造了一种独特而难得的消费体验。<h3>联动艺术家，产生协同效应</h3>Tekla Fabrics通过与多位艺术家合作的形式，从自然、日常生活以及其他领域的设计中所汲取的审美、情绪与趣味，再融入到产品设计中，依托双方影响力，使Tekla Fabrics形象更加立体、更具吸引力，从而产生更大的价值。与英国著名摄影师Laura Jane Coulson合作推出写真集，传达亲情友情之美。与艺术家Lina Scheynius 合作，用图像的形式探索光线与纺织品触感，质感十足。与著名的英国建筑师John Pawson达成三次深度合作，推出极具设计美感的舒适床品。总结:Tekla Fabrics之所以能够成为海外社媒平台的流量密码，离不开优质的产品、高级的审美体验、联名合作带来的协同效应。这也因为品牌需要有一个专业、有创造力的视觉运营团队，以及多方合作资源的整合。中国出海品牌在出海营销起始阶段，可能在本地团队组建上有一定的难度。

说到北欧，人们的第一印象就是极简、实用、舒适的北欧风。这其实代表着一种轻松自在的生活方式，甚至发明了一个专有名词“hygge”来定义这种惬意的风格。像来自芬兰的Marimekko、来自瑞典的宜家、来自丹麦的Tekla Fabrics都是hygge风品牌的代表。其中Tekla Fabrics是海外社媒平台上最受欢迎的小众家居品牌，海外红人在收到产品后都忍不住自发的在Tiktok上分享视频、在Inst

说到北欧，人们的第一印象就是极简、实用、舒适的北欧风。这其实代表着一种轻松自在的生活方式，甚至发明了一个专有名词“hygge”来定义这种惬意的风格。像来自芬兰的Marimekko、来自瑞典的宜家、来自

中国出海家居品牌如何社媒平台脱颖而出!来看看这个品牌怎么做？-跨境知道

中国出海家居品牌如何社媒平台脱颖而出!来看看这个品牌怎么做？

很多人会觉得大品牌的营销推广更好做，因为已经有了品牌知名度，有了用户基础，市场也足够成熟。尤其是大品牌预算足，不像中小品牌那般一穷二白、捉襟见肘。但其实，大品牌比小品牌难做10倍。中小品牌需要解决的问题相对单纯，而大品牌面对的问题就多了。<h2>1、首先是品牌增长问题</h2>“成熟”意味着原有增长模式、市场空间已经到了天花板，必须找到新的增长点，如何继续扩大规模是大品牌最重要的营销课题。品牌增长最重要的支柱是顾客数量的扩大，初创期是好产品吸引顾客带来的自然增长；成长期是占据品类，挤压对手，带动品牌在品类市场份额的增长。成熟期除了要稳固市场份额，还要找到两个新的增长来源：一是在消费生活中尽可能多的消费场景；二是通过为品牌赋予身份认同和文化内涵，将品牌变成社会流行的一部分，刺激需求的扩大从而扩张顾客规模。简单来说，就是“场景+标签”。<h3>占据场景有三种做法：</h3><h3>第一种是为同一产品，不断扩充消费场景。</h3>什么叫扩充消费场景？举一个我们从小就知道的品牌——喜之郎，它的TVC天天唱：“休闲娱乐来一个，婚庆节气来一个，开学时间来一个，全家团聚来一个......果冻我要喜之郎。”再来看海外的品牌——红牛。红牛刚进入中国时进渠道是加油站，场景是长途开车犯困，宣传是“汽车要加油，我要喝红牛”，随后又开始诉求“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”，主打办公室、运动场、棋牌室等多个场景；2004年起红牛开始专注运动场景，赞助F1、NBA、世界杯、羽毛球、极限运动等赛事，宣传“有能量，无限量”“你的能量，超乎你想象”等以吸引运动人群、青少年；2009年起则又开始针对白领打办公室场景，在写字楼开展“红牛时间到，朝焕新能量”的早八点送红牛活动；2014年，红牛的场景又扩大到校园和社区，在全国8个城市的重点高校开启“来罐红牛，交个朋友”的赠饮活动。红牛的品牌厂长之路，就是一个场景不断扩张的过程。不同场景，细分了不同的人群和需求，对企业来说也意味着不同的销售渠道。关于红牛详见：“首富”去世，他凭一罐饮料撑起3个千亿帝国<h3>第二种推出不同产品，分别切入不同消费场景</h3>这也是企业发展的一个必经之路，从单一品类卡位到多品类拓展，从单品引爆到产品矩阵。比如挪威的高端瓶装水品牌——Voss，其产品包括Voss Still、Voss Sparkling和Voss Flavored。Voss Still是Voss最原始的产品，它主要是提供高品质的瓶装水，适合高档场合，如豪华酒店、高级餐厅、商务会议等；Voss Sparkling是Voss的碳酸水产品，它适合喜欢喝气泡水的年轻人群，适合校园、娱乐休闲场所等。Voss Flavored是Voss的调味水产品，它是提供低卡路里的饮料，追求健康和自然的消费者，适合健身房等场所。这种多元化业务模式，实质上是切入多场景，覆盖多人群。企业可以在一段时间内，聚焦某个场景进行传播推广、设计内容、渠道建设，做深做透，然后再换下一个。也可以同时选择几个不同的场景、分季度、分阶段、分预算进行轮流宣传，组合投放。<h3>第三种企业聚焦一个场景，把这个场景下用户需要的各种产品及周边一网打尽。</h3>比如Anker就聚焦充电场景，提供充电器、数据线、移动电源、户外蓄电池、车载支架、手机膜、磁吸手机壳等产品。如今，它又扩展到音乐和智能家居场景，推出了无线耳机、蓝牙音箱、扫地机器人、车载吸尘器等产品。总结一下就是，就是单一产品主打多场景，多产品细分多场景，和多产品聚焦单场景等三种模式。一个企业在消费者生活中占据的场景越多，规模就会越大。增长的另一大来源，是帮助品牌变成社会流行文化的一部分，它会让更多对品牌本没有需求的人开始考虑购买。这就是大品牌要塑造生活方式，传播品牌文化的原因所在。像lululemon，靠一条健身裤成为全球第二大运动品牌。据说在lululemon的消费者里，有三成用户是从来不运动的。lululemon是如何做到的？<h3>主要有三个关键点：</h3>品牌故事：lululemon在其营销中强调其品牌故事，强调品牌的起源、理念和目标，以此吸引消费者的共鸣。通过讲述品牌故事，lululemon 告诉消费者其品牌的价值观，如追求健康、活力和自由的生活方式等。社交媒体：lululemon 利用社交媒体平台，通过用户生成的内容和社交媒体营销等方式，增加品牌的曝光度和认知度。这种方式吸引了更多的消费者关注品牌，并在社交媒体上进行讨论和分享。培养品牌社群：lululemon 培养了一个忠诚的品牌社群，这个社群由一些拥有相似生活方式和价值观的消费者组成。这些消费者在社交媒体、线下活动等场合互相交流和分享，形成了一个强大的品牌社群。lululemon 在这个社群中发挥着引领作用，推动了健康、活力、自由的生活方式的流行。<h2>2、竞争问题</h2>成熟大品牌意味着成为市场上的众矢之的，所有人都盯着你，所有竞争对手都试图抢你的市场份额。直接竞争对手会攻击你，针对你的薄弱之处下手；小对手、新晋对手会试图切割你，把你的市场细分出来一个小市场；还有跨品类的对手会试图替代你。对中小品牌类来说，你只需要瞄准市场中份额最大的那个对手，去围着他打就好了。而对大品牌来说，正确识别竞争对手很重要。找到正确的对手，提出合适的问题，它不仅能指引你做好市场分析，提出对的策略，还能给你的创意表现、活动执行等提供灵感。除此以外，“成熟”还意味着品牌可能面临老化、用户认知固化，无法吸引新世代消费者，业务需要转型升级的问题，这时品牌还需要进行重塑和年轻化改造，以保证品牌长青。&nbsp;品牌年轻化怎么做？关注一下，下篇分享?<h2>3、品牌管理问题</h2>企业在推多产品多品类时，往往会打造第二品牌、第三品牌，这就涉及到品牌延伸。像我们一直合作的Anker安克，在充电类产品以外，它的耳机音箱和智能家居产品就启用了两个新品牌：Soundcore声阔和Eufy悠飞。在接到Eufy悠飞项目的时候，要重新去考虑它的市场定位，目标人群，产品的消费场景和安克的主营产品有哪些差一点，同时又不能太割裂，还是想借用主品牌做背书。因为成熟品牌在发展过程中，不仅会像前文提到的横向延伸，占据多品类，还会纵向延伸，向上推出高端产品，向下切入廉价市场，占据多个价格带。根据其价格定位，后续的营销打法也很不一样。<h3>参考资料</h3>[1]&nbsp;拜伦·夏普《非传统营销：营销专家不知道的品牌成长定律》，中信出版社，2016年7月第1版； [2]王直上《品牌创造增长》，中信出版社，2020年10月；[3]&nbsp;品牌30讲之9 | 成熟大品牌的打法&nbsp;ID：空手

很多人会觉得大品牌的营销推广更好做，因为已经有了品牌知名度，有了用户基础，市场也足够成熟。尤其是大品牌预算足，不像中小品牌那般一穷二白、捉襟见肘。但其实，大品牌比小品牌难做10倍。

成熟大品牌的营销推广，比中小品牌难做10倍！-跨境知道

成熟大品牌的营销推广，比中小品牌难做10倍！

全球化品牌都有一个共同点，那就是深入当地，精准地把握当地用户的喜好和需求。

海外社媒营销丨从本地化到全球化，全球顶级烈酒品牌绝对伏特加的逆袭之路-跨境知道

海外社媒营销丨从本地化到全球化，全球顶级烈酒品牌绝对伏特加的逆袭之路

根据全美零售联合会和 Prosper Insights &amp; Analytics 的一项最新调查，美国消费者预计在今年的母亲节花费 357 亿美元，比去年多出近 40 亿美元。其中香水在美妆个护品类里最受欢迎，根据NPD的一位资深分析师的最新分析，19%消费者的母亲节礼物选择是香水，这个数据是其他同品类产品的两倍。该分析师指出，在母亲节的前两周，香水的总销量超过了前四个月的总销量。 <h3>因为香水自带礼品+女性双重属性，已成为母亲节礼物的最佳选择。</h3>各大香水品牌也早早在节日前几周进行营销活动。果哥通过搜集分析相关资料发现，美国头部本土香水品牌Marc Jacobs Fragrances每年五月都会围绕Daisy系列香水，以女性自我发展为议题，开展了多元化的营销活动：以内容创意营销+本土活动营销+病毒式社媒营销的“营销组合拳”刺激销量增长。<img src="https://img.cifnews.com/dev/3a8c254682e14c57bf82bf01f8c46427.png" alt="母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增"/>图片来源：MarcJacobs Fragrances Ins账号截图由于这一系列的营销活动Marc JacobsFragrances的 EMV 从 4 月到 5 月环比增长了 94%（EMV是用来评估红人营销和合作品牌盈利表现指标）。Daisy香水系列也因此频频登上全球母亲节香水礼品畅销榜。果哥将Marc Jacobs Fragrances的“创意营销组合拳”逐一拆解总结其创意营销策略：<h2>内容创意上：不闻香仍识味</h2><h2>活动策划上：深度融合本土文化，迎合当地消费习惯</h2><h2>社媒营销上：接力KOL影响力，PGC+UGC共创优质内容</h2>下面是果哥以Marc JacobsFragrances该品牌为例，具体分析其营销策略，希望可以给中国出海香水品牌提供全方位营销思路借鉴，加快出海进程。<img src="https://img.cifnews.com/dev/f1651da4422d465aa392b940b205041f.png" alt="母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增"/>图片来源：MarcJacobs Fragrances Ins账号截图<h2>内容创意上：不闻香仍识味</h2>香水被认为是最难在线上推广营销的产品之一，因为消费者隔着手机屏幕并不能感受到气味，因此在选择红人营销时，那些富有表现力的红人才能让消费者在闻不到味道的情况下买单。在查看Marc Jacorb Fragrances与红人合作发布的视频时，果哥发现他们的合作视频内容大致可以分为四类：开箱、传达品牌价值观、场景联想以及人物角色联想视频。<img src="https://img.cifnews.com/dev/200629fc3dad48d4a9387c7ed47aa084.png" alt="母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增"/>图片来源：MarcJacobs Fragrances tiktok账号截图要让红人摒弃专业的香水术语，使用消费者能懂的语言，如情绪、最喜欢的颜色和形状、具体场景、事物或人物角色来描述香水是一个难点。但是这种香味描述对普通人而言，也更直接、更友好，也更能引发共鸣。由于不同社媒平台的用户特征不同，因此找海外网红之前，需要充分了解各大主流社媒平台的特点从而确定哪个平台的网红更适合推广自己的品牌及产品。像香水这种对创意度要求更高的特性，也要求红人在这一方面有相关经验：需要具象表达产品，又需要结合品牌理念，更需要踩在受众兴趣点上，有利转化。因此中国出海香水品牌在选择海外红人上还是有一定的难度的。Marc Jacorb Fragrances社媒账号内容也以清新色调的视频图片为主，这也与其香水花果调性相符合。以清新的视觉语言让消费者在浏览内容时也可以联想到香气。<img src="https://img.cifnews.com/dev/822b470f78024d4bb1ed72becb04799c.png" alt="母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增"/>图片来源：MarcJacobs Fragrances Ins账号截图<h2>活动策划上：深度融合本土文化，迎合当地消费习惯</h2>Marc Jacobs Fragrances在2020年5月母亲节周末期间，选择在美国圣莫尼卡码头的太平洋公园举办最新款香水 Daisy Love线下体验发布会。太平洋公园是美国西海岸唯一座落在码头上的游乐园，每年到此旅游的游客不计其数，是美国最知名的公园之一。Marc Jacobs Fragrances结合美国当地消费者的习惯，设置多项体验感十足的活动，成功吸引了近 80,000 名游客的参与。虽然是香水新品发布会，但是游乐场该有的趣味活动也一个不落。他们设置了美国游乐场必备的照相亭供人们拍照打卡、投掷游戏以赢取 Marc Jacobs 奖品，包括香水。还推出香水主题冰淇淋车：以香水为灵感，结合当地人最受欢迎的冰淇淋口味，推出了香草焦糖和巧克力棉花糖夹心的冰淇淋。同时邀请众多红人线下打卡，邀请了 @Amanda Steele 和 @Lilia Buckingham 等知名 Z 世代博主，在社媒上也引发众多网友讨论。<img src="https://img.cifnews.com/dev/c18e99e48ce84514bb50680459742050.png" alt="母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增"/>图片来源：MarcJacobs Fragrances Ins账号截图 <h2>社媒营销上：接力KOL影响力，PGC+UGC共创优质内容</h2>2020 年， Marc Jacobs 在 Tik Tok 上联动头部红人开展了#PerfectAsIam标签挑战赛的社媒营销活动，获得了近 109 亿次浏览量，进一步巩固了产品在年轻消费者中的认知。首先，标签需要简洁易懂。品牌想要引发病毒式传播，让更多人参与到这场活动，标签话题就不能过于小众和生僻，不然会让用户缺乏代入感，参与度不高。而#PerfectAsIam利用了品牌香水此前树立的富有女性成熟魅力，愿意让消费者向往成为那样的人。Marc Jacobs 选择在 Instagram 上拥有 572万粉丝，Tik Tok 上拥有 300 万粉丝 @Rickey Thompson 作为标签挑战发起者。标签挑战内容是让用户走到镜头前，随意自由地表达自己，可以是换装，也可以是素颜与化妆的前后对比，同时带上标签#PerfectAsIam，选择创作者 Rickey Thompson 同屏素材进行内容展示。以专业红人带动普通用户在社媒上发布内容，产生病毒式传播。<img src="https://img.cifnews.com/dev/1677132d28bf463883a28bf5e35e1309.png" alt="母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增"/>图片来源：MarcJacobs Fragrances Tiktok账号截图 <h2>总结：</h2>Marc Jacobs Fragrances借母亲节之势营销，以“女性主义”为内核，发起营销活动，成功占领消费者心智，以产品的理念、价值观打动消费者。内容创意营销+本土活动营销+病毒式社媒营销的全局营销打法，对于刚出海的中国香水品牌，有着深远意义。在红人选择上借鉴Marc Jacobs Fragrances的思路，能够精准触达用户，同时持续打造品牌的价值，为品牌的后续发展贡献着力量。而红人营销能够为品牌提高声量。参考文章：1、Mother’s Day Influencer Campaign Ideas to Include in Your Marketing Strategy2、Consumers will spend nearly $30 more per person this Mother&amp;#x27;s Day3、5 Content Marketing Ideas for May 2023

根据全美零售联合会和 Prosper Insights & Analytics 的一项最新调查，美国消费者预计在今年的母亲节花费 357 亿美元，比去年多出近 40 亿美元。

母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增-跨境知道

母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增

致各位出海品牌商家近年来，越来越多的中国品牌商家踏上了出海之路，吃鲸和众多品牌客户沟通时发现，很多出海品牌都在担心同一个问题：虽然现在品牌的营销方法和手段在国内市场已经取得不菲的成绩，但是当面对陌生海外市场不免质疑，这些路径和手段是否还能适用？ &nbsp; &nbsp;大家都知道“本土化营销”的重要性，但真正能理解并践行“本土化”的人并不多，市面上很对人都在用自己的理解解读“本土化”，而解读本身就非常具有主观性，经过加工修饰后的解读是否早已偏离了“本土原样”。对于出海品牌而言，之所以要做“本土化营销”，说到底不过就是想在出海的地区上，抢占市场，获得盈利。那么，谁更懂海外本土市场？海外本土品牌自然首当其冲，它们生于斯，长于斯。了解当地市场的文化，消费习惯，用户心理.....那么，我们与其去揣测国内的营销方法是否能适用海外市场，何不去研究深挖当地品牌，看它们如何在那片海外市场中厮杀竞争？对于国内出海品牌，不妨从它们的行为路径上管中窥豹，取长补短。吃鲸也明白对于很对中国品牌商家而言，了解海外市场动向，所花耗的时间精力不容小觑，再加上可能聚焦于自身所属品类，从而失去了更多元更丰富的视野。基于此，吃鲸将协调国内外团队，共同开设这一专栏——【海外本土品牌营销示例分析】，本专栏将带领大家去拆解，这些海外本土品牌如何利用当地文化、热点、事件借势营销；如何把握当地消费习惯，占领用户心智；如何撬动流量和圈层，实现破圈打造品牌形象。“海外本土化营销”看“海外本土品牌如何营销”才是原汁原味！中国品牌从来不缺学习能力，相信透过这些海外本土品牌的营销，一定能给中国出海品牌带来新的思考与灵感。中国品牌出海，前路漫漫亦灿灿！吃鲸愿助力中国出海品牌扬帆起航，乘风破浪！此致祝安！2023.4.21在许多欧美国家，人们把速冻食品视为家常便饭，这使得速冻食品行业的发展十分火爆。据估计美国速冻食品市场份额达到2000亿美金，而美国中式速冻食品市场大约是20亿美金，并且中国冷冻食品在美国的年增长率为 16%。中国国内速冻食品品牌也瞄准了这个巨大的市场，纷纷踏上出海之路，比如思念水饺在美国建厂，与美国当地生鲜电商平台Weee合作，上架销售产品。但是这也意味着要与全球500强食品企业竞争，比如泰国正大CP，韩国CJ、雀巢等等。在十几年前，这些品牌就早已入局美国市场，这些国际巨头深深扎根于美国市场，牢牢占据了消费者心智。海外市场的竞争，某种程度上比国内更加激烈，也更加白热化。中国出海速冻食品品牌如何适应本土化需求，如何把握当地消费习惯，如何结合本土市场开展营销，这是品牌出海的首要课题。最近在Tiktok上有一位金发小姐姐把我们中国的小笼包带火了，她带着可爱的笑容，亲切地介绍该怎么蒸小笼包，视频也收获了许多点赞和评论，获得了广大网友的关注。原来她是现代中餐品牌蜜辣Mila的社媒账号运营者，负责策划拍摄视频以及出镜。果哥通过搜集分析大量与Mila相关的资料发现：无论是产品、售后、物流还是营销，都将本土化做到了极致。完善的供应链、推出符合中美消费者品味和消费习惯的产品、层出不穷的社媒营销，成功从线下单店转型为DTC品牌。成立三年，就已获得2000万美金的投资。Mila由美籍华裔夫妇Jen 和 Caleb创立。Caleb说&quot;我们是一个面向全美市场的中国食品品牌，希望给当地人们带来真正的中餐&quot;。因此他们在市场扩张的路上也对品牌做了以下调整。<h2>全方位本土运营</h2>在外国人眼中，中餐的烹饪方式极其复杂，标准也较难统一，美国的饮食并不是十分注重精细和复杂，而更加注重高效和便捷，因此Mila除了售卖小笼包外，还出售配套产品酱料、蒸笼等，在Mila的Tiktok账号上可以看到，他们在视频内容里多次强调只需要10分钟，就可以蒸好一份小笼包。还推出更为符合美国当地人烹饪习惯的煮、烤等烹饪方式的方便面食、烤肉串等产品。而且食物本身具有非常强烈的地域差异性，因地区、民族不同而种类繁多、口味各异。这就要求中国速冻食品品牌要在产品研发上下功夫，以满足不同饮食需求的消费人群。Mila深入挖掘美国当地人群喜好，针对不同需求的人群推出不同馅料的小笼包。在Tiktok官方账号评论区里网友提出需要无麸质的小笼包，Mila也迅速回应，调整上线无麸质的产品。但Mila非常难得的就在于，善于保留中国特色的基础上，针对海外市场进行产品差异化调整。比如，他们新推出的冷冻担担面，以麻辣香料制成的传统四川面条。经调研发现，当前美国市面上的速冻面条都以酱油口味为主，或者更甜一些，Mila选择还原传统风味，而不是跟随目前市场已有的产品口味。非常喜欢MiLa 联合创始人的理念，CEO Jen表示:“Mila作为亚裔美国品牌之一，有义务创造一种值得在美国食品生态系统中占有一席之地的美食，在 Mila，我们希望以一种包容、平易近人的方式来推出中华美食，加深美国消费者对现代中国美食的理解和享受，帮助将正宗的小笼包推向美国市场。”基于这样的理念，面对他们选择美国当地员工来进行带货，就觉得是意料之外，又在情理之中。本地化营销的精髓在于，以当地消费者喜闻乐见，欣然接收的方式进行营销。不可置疑的是，相比美国小姐姐一出镜就自带的亲近感和信任感，中国面孔确实很难第一时间比拟的。此举实属做到了“用当地人讲好品牌故事！”通过浏览Tiktok账号@eatmila发现，在此之前，该账号的内容数据并不是那么出色。<h2>携手知名KOL营销，提高品牌声量</h2>电影尚气主角、亚裔男演员刘思慕，作为首席内容官，加入了 MiLa 的团队，并将在内容营销业务中发挥积极作用，负责制定创意营销策略，他还将担任公司的品牌大使。刘思慕的加入，将有助于让&quot;中国文化”在更广泛的消费群体中获得知名度，通过植根于传统，为新一代打造文化融合的美食体验此外还和千万粉丝级搞笑红人Uncle Roger合作，在Tiktok上发布蒸小笼包的教程视频，视频内容融合许多美式搞笑梗，该视频一经发布便获得了百万点赞。重视社媒矩阵搭建，精细化运营内容在社媒账号上，选择美国当地人才作为账号运营者以及出镜者，能够吸引更多当地人对中国食物的尝试，更加了解受众想要看到的内容，更能够踩在受众兴趣点上。在账号布局上，在Tiktok、Instagram、Youtube等平台都开设了账号，其中重点运营Tiktok短视频平台。在账号内容上，除了基本的产品视频、品牌文化传播视频，还以视频的方式回复网友的相关疑问，既提高了互动率，也增加了用户粘性。<h2>参与美国本土线下营销活动，线上线下双联动</h2>MIla积极参加美国当地的集市、美食节、音乐节，比如最近的科切拉音乐节在线下与消费者有更多的接触，更能够了解消费者需求。同时结合社媒平台推广，与红人联动，触及到更多消费群体。（视频）以上动作，都让Mila的产品更加适应美国本土市场的实际需求，这也让他们在短短三年取得如此大的成功。不少来自其他国家的网友纷纷表示，希望Mila可以早点扩大规模，到他们的国家去销售产品。总结：中国速冻食品品牌想要顺利出海，离不开优质的供应链和本土化运营，同时持续打造品牌的价值，为品牌的后续发展贡献着力量。而海外红人营销能够为品牌提高声量，吃鲸拥有美国本土人才团队，能够为中国出海品牌本土化营销助上一臂之力。

近年来，越来越多的中国品牌商家踏上了出海之路，吃鲸和众多品牌客户沟通时发现，很多出海品牌都在担心同一个问题：虽然现在品牌的营销方法和手段在国内市场已经取得不菲的成绩，但是当面对陌生海外市场不免质疑，这些路径和手段是否还能适用？    



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品牌成立三年，获投资2000万美元!中国速冻食品品牌如何抢占千亿美国冷冻食品市场-跨境知道

品牌成立三年，获投资2000万美元!中国速冻食品品牌如何抢占千亿美国冷冻食品市场

对任何一家出海品牌而言，“上新”向来是保持品牌活性、探索增长锚点、吸引潜在新客的重要手段。但是想做好一次上新营销却非易事，很多时候花了钱，却收效甚微，这也成为困扰出海品牌商家的难点。我们对出海品牌”上新“这一举动整体进行拆分，发现想要实现”从新品到爆品“的目的需要经过，预热期，销售转化期，站外推广期，持续推广期四个阶段。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ff03a1da9c2cfdaeae807fff9958e070_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-9b5b704133da4595777f600d6fd64339_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>图片来源：吃鲸这四个阶段相互联系，彼此作用，很多内容都是环环相扣，如果不提前做好规划，可能会让一组漂亮的营销组合拳变成无效的吸金黑洞。而根据品牌不同，品类不同也会各有侧重，每一个阶段拆开来说都是非常庞大的知识体系，但今天果哥将结合相关实际案例与实战经验，帮大家进行梳理讲解，希望给各出海品牌商家能提供一份按图索骥的新品上线营销方法论。码字不易，请给个【点赞，收藏，转发】关注我们，及时阅读更新内容话不多说，从【预热期】开始我们的爆品之旅。接触过很多出海品牌发现有一个误区，有些品牌并不重视新品的预热期，他们一上来就说”我们在XX区上一个新品，怎么提高销售转化？“面对这样的问题，果哥是头大的，因为对于任何一家品牌而言，销售转化都是贯穿整个营销活动的始终，但并非能”一步即达”，在果哥看来，它是多项有效营销活动的共同作用结果。而实际上，预热期非常的重要！打响上新“第一枪”<h2>为什么要进行新品预热？</h2>预热从创意，策划到落地执行，耗费的精力成本，并不比策划执行上线的活动轻松。一场营销活动要想取得好的效果，每个环节都要执行到位，预热是活动必经得过程，它至少能起到一下两个作用：<h3>1、挖掘爆点，并为将开展得新品活动做预估</h3>预热不仅仅是新品信息的简单告知，更复杂的是融合各种噱头元素，除了激发参与热情，甚至是利用受众的认同、痛点等心理做二次分享传播，带来爆炸性的曝光。预期还可以传达新品活动直接的利益点，让爆点被提前挖掘，自觉成为传播的话题。如果预热效果极佳甚至超过预期，则提前做好准备，如增加产品，奖品数量；如果预热效果不佳，可及时调整内容和传播策略。<h3>2、营造活动上线前的火热氛围</h3>充分利用聚众心理，引导用户关注、讨论、分享、参与；另外，可借助海报、魔性视频神曲等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，更能激发受众参与的欲望。选择哪些渠道进行预热？在此简单概述：品牌自身APP、官网、搜索引擎（Google，Yahoo，Bing）、社交媒体平台（Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、LinkedIn）、外部KOL、广告投放、各大论坛社区、垂直门户网站、户外出街、线下活动场地等。至于如何组合，视传播策略而定。虽然对出海品牌而言，如何动用现有资源辅助新品上市，打造“上线即爆款”，是品牌运营人和服务商的使命和重要课题，大家都想要一套但战场各有不同、各有侧重，我们基本可以分为“头部品牌新品打爆”、“细分赛道新品打爆”、“个人化品牌新品打爆”等三大战区。<h3>Anker站外引流策略详解</h3>但因篇幅有限，今天就先和大家详细讲解part1：“头部品牌新品打爆”，以大家耳熟能详，也是吃鲸的老合作伙伴——Anker为例，Anker在市场营销这块是一直是国内出海电商企业的扛把子，Anker整个海外营销打法，都有许多值得中国出海品牌借鉴的地方，但今天我们将聚焦于它在“新品推广”这一细小分支上，以Anker 在2019年-2020年推广的一款苹果手机的新品充电插头 Anker Nano为例，保守估计整个营销流程下来花费大约100万美元。Anker Nano充电器的案例Anker 利用了 YouTube大V ， 每个月几万刀的FB+谷歌广告，行业顶级测评网站，PR媒体（纽约时报等），自己的社媒，论坛，邮箱列表等。这些所有渠道加起来造成了铺天盖地的效果。深扒Anker的 新品推广流程，在预热期有以下几个关键步骤：物料&amp;渠道准备， 宣发， 广告，红人营销<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-24314fe2ffbc055fa14a6c4517791f95_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>图片来源：吃鲸<h3>一、物料和流量渠道准备</h3>新品宣发之前，首先我们要解决的两大问题是：1、我们要提供什么样的图片，文字和视频用座宣发推广中呢？2、我们手头有哪些渠道资源，然后还需要获取哪些资源？素材准备：素材包括，网站落地页面，产品展示页面，卖点提炼，图片视频制作，视觉创意等。素材重要程度和渠道几乎是一样的，素材决定了品牌想要让用户看到的是什么，这就要求要了解用户的痛点，受众的兴趣点，结合产品卖点和品牌VI等等来制作出适合的素材。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-868ba1de18bc7f947738fed3876c4355_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>图片来源：吃鲸流量渠道拓展：梳理已有的流向渠道，并且根据营销目标拓展需要增加的渠道。联系KOL安排送测，联系PR资源，媒体资源等测评网站。发送新品宣发物料。<h3>二、宣发</h3>宣发主要是大规模的媒体曝光的过程，可以理解官方正式发布外加行业发通稿；这个相当于流量漏斗的第一步，获取目标客户的注意力。宣发的动作很快，基本上一步在联系媒体资源是会安排发布。据了解，Anker 当时合作的是PR newswire （美通社），一个通稿可以发北美区90-120个大大小小资讯网站，还联系了业内顶级的news 网站，例如CNN，华尔街日报等。<h3>三、广告</h3>广告其实是一种更加主动的获取流量的方式，Anker 在这里针对两种策略。第一是定位网站访客用来再营销，也就是流量漏斗的最后一环，转化和复购，这种模式就可以把之前好不容易拿到的流量 retarget 在营销。另外一种策略是直接打谷歌关键词 ，这种纯粹是广告引流。Anker 在这一块半年时间花了40万刀。补：广告投放 VS PR报道在新品/新品牌推出的时期，是将Publicity发挥到极致的最佳时刻。有很多层面的原因让我建议大家在此时多进行Publicity活动，但其中一个最直观的因素是：广告随时都可以做，而PR需要时机。只要有预算，广告随时都可以启动。而PR所需的新闻属性、社会价值等客观条件，往往仅存在于一些特定的时间窗口。另一个重要的因素是，对于普通用户来说，PR因为有媒体背书，可信度始终比广告要强，也易于用户在研究比对的阶段来支撑我们广告上的陈述。有需要做PR投放渠道的也可找我们，吃鲸目前北美头部媒体资源渠道都已完全打通。<h3>四、红人营销</h3>Anker 这次的新品宣发联系超过100位KOL，集中在YouTuebe 和Instagram，这次Anker Nano合作的 1800万粉丝的tech类目KOL，Unboxing therapy, 一个视频报价6-8万美元，还有大量的Instagram 红人找的是服务商做的。值得一提的是Anker的红人营销并没有集中发布期，而是贯穿整个新品推广的营销中，非常重视新型意见领袖的力量。我们进一步落实到具体执行方案上，重点关注它如何设置规则，内容，并利用好以上路径。<h3>Anker新品预热推广执行方案</h3>以下搜集整理了Anker新品推广的几种常见方式与大家分享。以下部分内容为创作者BunnyBad整理所得，版权归BunnyBad所有，侵删1、Pre-order code /Early-bird deal策略：针对新品采用预售code的方式，降低用户购买决策，收集潜在购买意向用户产品：较高客单价产品人群：对产品感兴趣但价格敏感型用户案例：AnkerWork M650 Wireless Microphone<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-49b4594b3f788df4dc670a3c39a94081_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>图片来源：Anker 官网规则：1）用户花1美金可购买50美金抵扣券（1美金押金不退还）2）用户可在品牌官网消费，也可在亚马逊店铺消费3）新品上市前1周至半个月将code发放至用户邮箱，用户需要在code有效期内进行消费（促进快速消费）方案：<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-6299324f8faf46af2e8095e1895483b3_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>总结：1）将预售期半个月的销量累积到上线一周内爆发2）降低用户购买决策成本，让新品维持热度2）助推亚马逊上新稳定持续出单2. Sign up for exclusive giveaways策略：针对预售新品采取注册赠送诱人早鸟福利包的方式，吸引潜在购买意向者产品：高客单价产品、对配件依赖较大产品、对延保/售后服务依赖较大产品人群：相对有购买力又比较看重产品的售后服务案例：eufy MACH V1 Ultra<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-719adf42b48030f2d64c4be086108c41_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-f9f4fb9775d2e97e71313635ac35f6b3_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>图源：eufy官网规则：1）邮箱订阅后拥有领取价值$140福利包的机会, 福利包包含：$74.99的零件套包+$69.99的一年额外延保2）产品正式发布后通过邮件发送专属兑换链接，用户需要下单购买产品才有资格领取以上福利包3）客户完成购买后，以上福利包随订单一起寄出方案：总结：1）通过具有吸引力的福利包和早鸟折扣价获取大量潜在新客邮箱2）以虚实结合的福利包刺激下单，提高购买转化3. Crowdfunding: sign up to enjoy superearly birds discounts策略：针对新品采用注册领取众筹早鸟价+早鸟福利包的形式，吸引潜在意向购买者产品：具有科技创新，高客单价，需要先在第三方平台众筹的产品人群：拥抱科技创新的品牌忠实粉丝；对产品售后比较关心的人群案例：Anker EverFrost Powered Cooler<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d7273b5dd8361eda476e78efa3ff9338_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>图片来源：Anker 官网规则：1）邮箱订阅获取超级早鸟折扣40% off &amp;价值$659的福利包机会2）新品正式发布后邮件通知到kickstarter购买3）完成购买后享受以下福利包：6个月延保+15% off 的http://anker.com全站通用折扣券+优先发货权方案：<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-dc5d7c762435f84e282dc478f5de751b_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>总结：1）通过具有吸引力的福利包和超级早鸟折扣价获取大量潜在新客邮箱为众筹活动强势引流2）以虚实结合的福利包刺激下单，提高购买转化3）15%全场通用折扣券吸引众筹用户回到官网继续复购从Anker的预热推广中可以得到哪些启发？虽然不是每个公司都有Anker这样的品牌光环和推广资源加持，但我认为结合Anker的案例，普通出海品牌做新品预热期至少可以得出的启发：站外流量渠道的积累，KOL资源，社媒的搭建运营，品牌力的积累沉淀都是一个长期工程，不是人人都有Anker 的财力和人力来执行营销活动的，那第一步的就是现在立马招一个海外推广人员进来，在积累过程中慢慢扩张自己的营销推广部门。在推广资源和人力的增长中，在每天和海外社媒、红人、用户的交涉过程中你会慢慢发现你的护城河逐渐建立起来了，回头看，已经走了很远一段路，千里之行始于足下。推广活动可以先从2000美元开始，pr媒体资源可以先找性价比高的渠道，KOL可以从个位开始合作，测评网站先从两三个积攒维护，慢慢的流程路径就跑出来了，资源也积累了出来了。参考文章：以Anker为案例，聊聊新品推广的常见玩法——（BunnyBad发布于人人都是产品经理）品牌电商做秒杀：从预热到活动，5个关键产品设计思路WonderLab如何靠一款新品策划，成功拓展品类实现销量增长？新品的孵化期、预热期、爆发期、续销期如何做？注：文中策划方案表格由ID:BunnyBad 整理

对任何一家出海品牌而言，“上新”向来是保持品牌活性、探索增长锚点、吸引潜在新客的重要手段。但是想做好一次上新营销却非易事，很多时候花了钱，却收效甚微，这也成为困扰出海品牌商家的难点。

出海品牌营销干货！超详细！ 从新品到爆品如何在预热期打响第一枪？-跨境知道

出海品牌营销干货！超详细！ 从新品到爆品如何在预热期打响第一枪？

近两年，许多“新消费”和“老字号”把“出海”作为品牌发展拐点，想要“走出去”。出海道路然而并不容易，尤其是中国饮料品牌出海，因为饮料相比3C、服饰等产品货值更低，重量更重，出海遇到的困难只多不少。而中国品牌出海离不开本地化，本地化不仅是语言货币的转换，还需要品牌适应不同的市场、文化等完整的链路，遵循“用户至上”原则，给用户带来更好的消费体验，品牌的本土化运营就是在提升产品的质量，加速产品的更新迭代，让用户购买产品，达成消费的有效闭环。从长期来看，品牌的本土化运营还在持续打造品牌的价值，为品牌的后续发展贡献着力量。AGBarr是一家位于苏格兰的软饮料制造商，也是欧洲最大的软饮料制造商之一。拥有多个子品牌，其中有 Rubicon、Rockstar Energy 和 Bundaberg以及它最著名的品牌是 Irn Bru，在苏格兰当地，Irn-Bru的销量超过可口可乐，据当地新闻报道，每秒售卖出20罐如此夸张的数字，Irn-Bru 的销量至今仍超过可口可乐，并在苏格兰软饮料市场占据了一个多世纪的主导地位。今天果哥借着英国国民饮料品牌AGBarr，作为当地品牌，他们是怎样玩转本土营销的案例，来探讨中国饮料品牌如何进阶出海本土化营销，实现1到10。<h2>社媒布局情况</h2>AGBarr的营销主阵地在英国，尤其是他的原产地苏格兰，在社交媒体上的布局也是比较全面的，内容整体风格延续了苏格兰的幽默基因，Tiktok、instagrams、YouTube等平台都累积了不少粉丝，并且它不像其他品牌那样自己绞尽脑汁想优质的贴文内容，它反倒是街头邀请路人试喝、测评，在贴文中标注品牌或添加品牌标签# Hashtag等，增加品牌曝光度的同时，又能触及更多用户。关于Irn Bru的味道，这个一直是品牌的营销重点。品牌打出“Irn-Bru的味道是苏格兰制造的大梁”的口号，围绕这个口号开展多个本地营销活动，例如在 TikTok、Instagram、Twitter 和 Facebook 上举办的Great Taste Debate标签挑战赛，同时消费者还可以通过扫描 Irn-Bru 瓶身的二维码来观看电视广告。该活动旨在覆盖苏格兰和英格兰北部 90% 的 16 至 24 岁购物者，这也是IrnBru的主要消费群体，营销目的是“将 Irn-Bru 与所有其他碳酸饮料明确区分开来”。Tiktok上#thegreattastedebate话题讨论共有581.4k观看次数联动了@yourboymoyo、@stevenmckell、@notsobigd等多位苏格兰本地搞笑博主，视频里博主都统一带上牛仔帽，统一的视频背景，讲着关于饮料的搞笑梗，成功引发了病毒式传播。<h2>AGBarr本地化营销策略</h2><h3>一、结合当地大事件营销</h3>Irn Bru在3月21日至3月30日开启了格拉斯哥国际喜剧节Tiktok推广活动，格拉斯哥国际喜剧节是欧洲最大的喜剧盛会之一，吸引着英国及海外俱乐部和新兴演员的共同参与。Irn Bru以抽奖送门票的形式，既增加了互动率，同时也强化了品牌的幽默属性。<h3>二、本地渠道商推广</h3>AGBarr的营销推广活动不仅聚焦于消费者，同时还针对于本地分销商。结合AGBarr的批发网站“Barr Direct”，同时利用Facebook的小组功能，建立本地分销商Facebook小组，在小组里为分销商客户发布促销贴，要求分销商需要在批发网站注册账号并且补充店铺名称及地址等联系信息，即可参加促销抽奖活动，获奖者可以得到48罐不同口味的饮料。渠道商的价值在于可以更低成本触达用户的能力、维护稳定库存的能力、更低资金成本的能力、更高周转次数的能力、更高管理风险的能力。因此有必要针对本地渠道商进行营销推广，积累私域流量的同时，也能最大程度的触达本地市场。<h3>三、节日节点营销</h3>在英国每20人就有1位是穆斯林，在格兰大约有7.8w的穆斯林信徒。AGBarr结合3月斋月节，在Ins上联动@nilldahila、@zeinahnur等穆斯林红人发起推广活动，参与要求关注评论相关帖子，即可参与抽奖。斋月期间社交媒体是接触消费者的有力工具之一。如Instagram、Twitter等媒体平台非常适合分享与斋月相关的内容，可以了解到传统斋月餐的食谱或有关特别优惠和折扣的信息。推广帖的发布时间也是根据日落后开斋的时间发布，表示对禁食者的尊重。<h2>中国饮料品牌如何进阶出海本土化营销，实现1到10 </h2><h3>一、短视频的本地化制作</h3>海外复杂的环境成了很多品牌出海难以跨越的门槛，各区域之间的文化、风俗、禁忌、语言完全不同，喜欢的热点、红人也天差万别。在短视频的制作上，出现任何偏差都足以让一个品牌步入深渊，处处踩雷。要让“本地人”用“本地话”讲品牌故事，要让品牌与消费者有互动，才有可能建立消费者对品牌的信任。所以，短视频的本地化制作就显得尤为重要。吃鲸在美国拥有本土视频拍摄制作团队，能为中国出海饮料品牌提供定制化方案，对当地热点敏感度高，可以结合当地大事件为品牌营销造势，做到营销本土化。<h3>二、重视渠道商，建立私域流量池</h3>渠道的价值在于能够大规模的触达用户，能够在线上线下，通过各种方法把流量蓄水到自己的池子里。品牌可以通过限制特定的网络流量，将这些流量留在私域之中，不仅便于控制和管理流量，同时可以更好的保护信息的安全性和隐私性。中国饮料品牌出海，除了铺设独立站这种线上渠道，同时也要注重线下渠道商的运营维护。吃鲸可以帮助出海品牌定制运营策略，建设品牌用户心智。<h3>三、严谨利用节日节点营销</h3>品牌在决定在斋月期间使用何种广告信息时应谨慎，并应确保他们的广告始终尊重穆斯林文化和传统。为了制作吸引人的广告，一些品牌可能会错误地描述或说一些穆斯林会觉得冒犯的话。品牌需要记住，斋月是一种宗教传统，在社会中具有强烈的情感联系，必须得到尊重。所有营销信息都应由多名当地人审查，以确认不会以错误的方式接受并损害品牌形象。这样说明了人才本土化的重要性。人才本土化的最大好处就在于，当地人对于本地文化是最为了解的，专业的人才能够为品牌的本土化运营解决众多的问题。

近两年，许多“新消费”和“老字号”把“出海”作为品牌发展拐点，想要“走出去”。出海道路然而并不容易，尤其是中国饮料品牌出海，因为饮料相比3C、服饰等产品货值更低，重量更重，出海遇到的困难只多不少

每秒售出20罐：欧美本地饮料品牌如何玩转本土社媒营销-跨境知道

每秒售出20罐：欧美本地饮料品牌如何玩转本土社媒营销

近年来，越来越多的中国企业踏上出海之路，果哥和品牌客户沟通时发现，大多数都会有品牌营销打法适用于欧美市场吗？会不会出现“水土不服”的担忧。由于陌生的市场与文化背景衍生的挑战，深刻了解海外市场、消费者及格局成为了众多出海企业的首要课题。因此果哥研究大量国外本土品牌在当地的营销案例，去剖析：它们如何理解和消化当地文化，如何把握当地消费习惯，如何结合本土市场开展营销活动。这些很有可能也会适合同样目标市场的中国出海品牌去运用。果哥相信透过这些品牌分析案例，能给中国出海品牌带来新的思考与灵感。上次拆解分析了英国本土饮料品牌ABGrr几个有代表性的本土化营销案例（点开查看详情)，今天让我们把目光转向北欧，北欧许多品牌以斯堪的纳维亚设计和北欧设计的风格而出圈，而他们的营销思路也值得我们思考借鉴。果哥今天要介绍的是芬兰品牌Marimekko。Marimekko 是一家芬兰生活方式设计公司，以其原创印花和色彩而闻名。该公司的产品组合包括高品质服装、手袋和配饰，以及从纺织品到餐具的家居装饰品。Marimekko 产品销往约 40 个国家。2020年，全球品牌产品销售额达2.86亿欧元，公司净销售额为1.24亿欧元。主要市场是北欧、亚太地区和北美。根据证券交易所Marimekko Corporation披露公告，Marimekko专注于在2023 年至 2027 年扩大其盈利增长，尤其是在国际市场。<h2>社媒布局</h2>Marimekko主要在Instagram、Tiktok等有视觉表现力的社媒平台发布内容。利用社交媒体大数据统计，收集潜在消费者的实时偏好，创建以消费者为导向的产品系列，因此品牌布局社媒平台不仅仅是为了树立品牌形象，提高品牌声量，更是有触达受众群体的作用。在Marimekko的Ins主页里，可以发现内容高度贴合受众人群的喜好，借这些内容，传达北欧当地生活方式理念。在Tiktok内容上，Marimekko主要转发当地红人展示产品穿搭可能性的视频。<h2>借势国际妇女节与本土艺术家合作</h2>为庆祝 2022 年国际妇女周，Marimekko 与的三位北欧著名艺术家合作：Cassi Namoda、Camilla Engström 和 Yoyo Nasty。为了这次特别的合作，Marimekko 委托每位艺术家创作一件独特的艺术品，并在 2022 年 3 月的国际妇女周期间由领先的北欧拍卖行 Bukowskis 拍卖。每件售出的艺术品都将根据买家的尺寸缝制成一件定制的原型 Marimekko A 字裙，使这些裙子成为真正的可穿戴艺术品。拍卖获得的收益将捐赠给 Gurls Talk——一个致力于促进青春期女孩和年轻女性的心理健康的非营利组织，为女性权益进步贡献力量。Marimekko Kreative 是与 studio x 合作设计的线下产品体验空间。Kreative 位于丹麦哥本哈根，结合时尚、设计于一体。为当地社区提供不断更新的线下体验。从一开始，Kreative 就一直是当地社区不断发展的聚会场所。不仅仅是产品体验店，还是有着社交属性的活动空间。并且邀请多位红人线下打卡，在3daysofdesign丹麦最大的设计节期间，为了庆祝 Marimekko 成立的 70 周年，联合Artek 2nd Cycle策划了复古家居展，邀请@mariejedig , @prosenkilde 和 @katarinakrebs生活方式博主到Kreative线下体验空间打卡，为展览增加热度。除了长期营业的门店，Marimekko还在芬兰机场设置了小型短期快闪店。这种模式比较适合想要试探当地市场反应，快速得到结果的品牌商家，开设快闪店是获得曝光率和吸引新客户的好方法。如果想让推广效果更上一层楼，可以利用红人营销推广，以确保最大限度地推广品牌的快闪店。这样做将帮助品牌将业务范围扩大到实体店之外，有效在当地触达信息并与潜在客户互动。吃鲸有海量的红人资源，能够为品牌商家选择合适的红人进行营销推广。同时，在美国，我们有专业的本土团队，致力于帮助品牌加速本土化推广进程。<h2>总结</h2>通过Marimekko两个本土营销案例，果哥为中国家居服饰出海品牌总结本土化营销思路：选择有影响力的本土红人借节日节点之日营销、打造线下产品体验空间。Marimekko将当地艺术、文化和社区联系起来，使公司在众多北欧小众品牌中脱颖而出。节日节点营销，通过节日的价值、情感和形式，能够与品牌的价值和服务进行连接，从而占据消费者心智，形成最大群体对品牌的认知和认同。快闪店是快速有效地测试市场的好方法。它还让品牌有机会尝试不同的产品创意，而无需做出长期投入。在开设快闪店时需要确定最有可能对品牌的产品感兴趣的消费者。以下这两个思路，也都需要本土红人来助力，大多数本土红人已经系统地聚集了一个敏锐而热情的受众群体，并且她们更了解当地文化、市场、消费者习惯。品牌在进行本土化营销时，除了注重红人的粉丝画像是否与品牌理念重合以外，还需要考虑红人在当地的影响力、商推能力。就在最近，吃鲸联动品牌、红人、Tiktok官方，于美国洛杉矶主办TikTok宠物网红线下沙龙取得圆满成功。（点开查看详情）

近年来，越来越多的中国企业踏上出海之路，果哥和品牌客户沟通时发现，大多数都会有品牌营销打法适用于欧美市场吗？会不会出现“水土不服”的担忧。

销售额超2亿欧元！北欧顶级设计品牌教你如何做欧美本土化营销-跨境知道

销售额超2亿欧元！北欧顶级设计品牌教你如何做欧美本土化营销

有一个这样的户外服饰品牌，一件抓绒马甲出圈，使其品牌价值增至10亿美金，他们花大价钱打广告叫消费者不要去买自家的产品，注重环境保护与资源节约，追求可持续的成长。他就是Patagonia。Patagonia 是一家生产用于户外和冒险运动的服装和装备的美国公司。Patagonia 由伊冯·乔伊纳德 (Yvon Chouinard) 于 1973 年创立，以其高档服装和环保举措赢得了声誉。最初是一家为登山者制造工具的小公司，现在拥有用于旅行、冒险运动和一系列户外活动的装备。Patagonia最出名的单品，就是硅谷精英和华尔街精英标配的抓绒马甲了，硅谷地处旧金山湾区，昼夜温差大，商务正装不算实用，外出走动时，方便穿脱的保暖单品才是刚需。早些年大公司都喜欢把自己的logo印在马甲上送给员工当工服；每年的太阳谷峰会，主办方也会为大佬们定制一件Patagonia家的羊毛背心。&nbsp;精英大佬们的上身，让这件原本看似不起眼的单品，跃升为硅谷顶流制服，甚至被称为“权力马甲”。投行市场策略师Michael Antonelli甚至曾说：“如果有一天我死了，我会穿着我的Patagonia马甲死在山上，就连死亡也不能让我们分离。”用来表白这件“权力马甲”。根据卡诺模型，从产品和服务的质量特性分为五种类型：必备属性、期望属性、魅力属性、无差异属性、反向属性。Patagonia的厉害之处在于：产品和服务在保持满足客户的必备属性之余，期望属性和魅力属性也在不断提升，比如拍摄纪录片、开展红人营销活动等等2023年是品牌成立的五十周年，品牌在Ins上发起“NoMars“活动，表示“在巴塔哥尼亚公司庆祝成立50周年之际，我们要向前看，而不是向后看。继续把目标置于利润之上，把地球作为我们唯一的股东。专注于简单性，人类的力量，以及前进中的复原力。”还在Tiktok发起主题为“What’s next”话题讨论，并发布多个短片来回答这个问题，来引发人们对可持续发展的思考。<h2>营销策略</h2><h3>一、将反消费主义作为其营销战略的核心</h3>Patagonia将制造业与市场营销的道德哲学与工作、生活融为一体，扎根于社会和环境责任。他们把环保做到极致，而任何极致都可以造就差异化。1998年起，Patagonia就开始主张将销售额的 1% 捐赠给环保组织，用于世界各地的环保项目。截止2018年，Patagonia已经捐出了七千多万美元的“地球税”。公司带领服装行业清洁供应链的各个环节，并要求海外工厂实践。去年9月15日，Patagonia 品牌创始人 Yvon Chouinard 宣布，将市值 30 亿美元公司的所有权全部转让，98% 捐给非营利组织“Holdfast Collective”，用于应对地球气候与土地的环境变化，以及保护自然和生物多样性，剩下 2% 捐给 Patagonia 信托基金，将负责维护 Patagonia 的“环保可持续”的价值观永不动摇。<h3>二、充分有效利用多个社媒平台，传达环保理念</h3>人类底层的需求是相通的，当商品具有足够的精神价值，就能聚集足够多的拥趸，形成牢固消费群体。而品牌精神价值如何传递，则需要社交媒体内容的助力。Patagonia 的社交媒体账号负责传播对地球的关爱，赋予产品有精神价值，以产生积极影响。无论是&nbsp;YouTube、Tiktok&nbsp;还是 Instagram，都会发现符合其理念的品牌信息。Patagonia 利用YouTube是专业性内容分享平台的特质，制作了专业的视频以及长纪录片来向消费者介绍他们的每种产品。这些特定于产品的视频展示了产品的每个功能，旨在在购买过程中为消费者提供帮助。你可以在视频分类里清晰地看到产品分类及定位。Tiktok内容呈现上，以富有动态美的极限运动短视频为主，给人以视觉冲击感。

有一个这样的户外服饰品牌，一件抓绒马甲出圈，使其品牌价值增至10亿美金，他们花大价钱打广告叫消费者不要去买自家的产品，注重环境保护与资源节约，追求可持续的成长。他就是Patagonia。



本地化营销玩法详解_反消费主义营销战略方案-跨境知道

硅谷精英人手一件?本地化营销玩法必看

此时的TikTok，正四面楚歌。拜登政府的“禁令”一出，一时间整个产业链上的相关人员都人心惶惶，密切关注着该事态动向，亦在急切寻找应对措施。虽TikTokCEO已参加听证会，但从相关视频看来颇有“以一当千”之势，看完整场会议美方提问实在称不上客观与理性，TikTok维权之路道阻且长；并且环绕在TikTok身侧的，还有Facebook、Instagram、Twitter、微软等众多美国企业，它们企图利用拜登颁布的禁令，在短时间内“狙击”TikTok。以Facebook为首的海外巨头和初创企业先后推出短视频产品，他们不仅觊觎着TikTok的市场和用户，更对平台上的创作者垂涎已久，纷纷向其抛出橄榄枝。&nbsp;就在平台腹背受敌、内忧外患之际，TikTok红人们也“大难临头各自飞”：有红人高调退出并入驻其他平台；有红人仍在观望局势的变化，却也不忘寻找退路；还有红人努力挣扎，希望将自己处于上升期的事业继续下去。&nbsp;无论他们有着怎样的打算，一场TikTok网红迁徙似乎已经拉开帷幕。<h2>01 TikTok红人们的愤怒和挣扎</h2>TikTok禁令一出，首当其冲的当属入驻平台上的海外网红们。TikTok红人的愤怒和恐惧如同在红人们心头点着了一把火，他们用短视频表达对拜登政府的不满和抵制，也号召大众一起保护TikTok，留住这个属于年轻人的自由乐园。&nbsp;不少人认为，拜登政府推动禁止中国拥有的应用程序 TikTok 可能会开创先例，导致全球禁止美国社交媒体公司，包括 Instagram 及其母公司 Facebook。“我认为重要的是，如果美国最终禁止 TikTok，这将为全世界的公司禁止 Instagram 或 Facebook 等公司树立一个非常强大的先例，”Instagram 的Mosseri在 NBC 的“Today”节目中说。“大多数人都不是一夜成名的，我们必须投入大量时间和精力来培养观众和追随者。看到这种情况，甚至不知道为何要禁用 TikTok ，这是非常令人失望的，”美妆博主 Marjan Tabibzada (@youngcouture) 说，她在 TikTok 上拥有 360 万粉丝，并且Instagram 上有 120 万。“作为创作者，我们花费了大量的精力和精力来与观众建立关系。立即取消它会让人感到非常不公平，”拥有 160 万 TikTok 和 408,000 名 Instagram 粉丝的皮肤和头发网红 Amy Chang ( @bondenavant ) 说道。她估计自己收入的 50% 来自 TikTok。不少红人不愿放弃，试图做最后的挣扎。目前已经有红人在组织效仿此前特朗普执政期间的公开联名信活动：&nbsp;“TikTok为年轻人们提供了一个无比自由的交流平台，这样的环境和氛围是年轻人在Facebook和Instagram上找不到的。我们这代人（Z世代）是在互联网中成长起来的，但我们看待世界的角度和视野，远非这两个平台（Facebook和Instagram）所能局限的。TikTok是属于我们的精神家园，为什么要将它作为你政治斗争的工具？”<h2>02 被争抢的头部网红</h2>在这兵荒马乱之际，吃鲸发现一个有趣现象：TikTok平台上粉丝量过千万的头部网红，基本上没有受到禁令事件的影响。他们虽然通过短视频走红，却十分注重个人IP的打造，不仅同时在多个社交媒体平台发力，更在时尚、运动、影视娱乐等领域与品牌深度联动，从而建立起大众认知度。&nbsp;众所周知，TikTok的用户大多是16至34岁的年轻人。这意味着TikTok头部红人的粉丝，是所有社交媒体平台梦寐以求的用户群体。&nbsp;趁TikTok陷入困局之际，多个短视频平台向TikTok头部网红抛出橄榄枝。被挖角成功的网红们，有的高调宣布离开TikTok，并号召粉丝们一起探索新的内容平台。对很多人来说，TikTok是网红事业的起点，但未必是终点。&nbsp;“我还是希望TikTok不会被封禁，但如果事情真的发生了，我可能会转向YouTube、Instagram、Snapchat，和Twitter这些社交平台，继续发布有趣的内容。” 拥有近8000万粉丝的TikTok网红查莉说，她因拍摄创意舞蹈短视频在TikTok走红，的确很感谢这个平台。&nbsp;“但舞蹈本身就是我生活最重要的一部分，有或者没有TikTok，我都要继续下去。”“下一个我会去的平台，一定是可以激发我创作激情的地方，要么它拥有我非常喜欢的产品功能，要么它拥有鲜活多元的内容社区氛围。” cocoscara说，Instagram推出的Reels目前是她的首选。据外媒报道称，Reels正在向TikTok头部红人提供金钱奖励，希望他们可以在Reels发布独家或首发的短视频内容。以上的消息，确实是事实，但现在不乏许多媒体在拿这些内容大做文章，看到这些内容难免让一个人对TikTok失去信心，甚至怀疑TikTok是否还有明天？<h2>03 迷思下的清醒，热浪下的冷静 </h2>诚然，TikTok禁令引发了多米诺骨牌效应。&nbsp;不得不承认，“TikTok禁令”言论一出，被波及的不只是创作者，还有依附平台而生的整个网红产业上下游，从负责红人运营的MCN机构，到广告营销公司，再到品牌方，以及服务于产业链每一环的普通工作者，例如短视频剪辑师、平面设计师、文案策划、市场运营等，相信都或多或少受到了影响。&nbsp;面对这一变故，吃鲸也在分秒必争地帮助公司旗下的红人们寻找出路。业内人士有一个共识，即一个网红的粉丝多样性越强，跨平台创作的能力越强，其抗风险的能力越强，这也是吃鲸一直试图帮助红人们达到的目标。&nbsp;吃鲸始终坚信长期主义，从古至今社交媒介渠道千变万化，不变的却是建立的内容及其提供的价值。从事海外社媒7年以来，吃鲸能非常明显的感受到：近两年TikTok已然成为众多品牌的主要推广平台。我们欣喜的发现：海外消费者相比于身边朋友的推荐，16岁至44岁的消费者更相信TikTok红人的推荐，而25岁至34岁的受众在TikTok消费品牌推广类内容的比例，已经远远超过YouTube和Instagram。最重要的是，TikTok正面临广泛禁令的说法大多是猜测。目前“TikTok被禁”一词俨然已经成为流量密码，但实际上真的如此吗？这一为“禁令”的消息是否具有误导性？这一词条背后是否具有“商业恶性竞争”?接下来和果哥一起冷静的来思考一下几个问题：1、这一禁令的实际规模和美国在全国范围内实际禁止的可能性：目前禁令的范围很小。有多少政府设备上真的有 TikTok ？很大程度上是政治角逐的工具。这一禁令并不意味着政府雇员不能使用 TikTok 。这只是意味着他们的工作设备上不能有 TikTok 。请注意，政治家们都使用 TikTok。禁止政府设备上的应用并不新鲜。事实上：早在 2018 年该言论就曾风靡一时。2、为什么总禁令不太可能实现？当谈到TikTok的未来时，品牌们不应该做最坏的打算。很多法律专家表示，对个人设备实施更大规模的TikTok禁令是不可能的。以下几点需要考虑，为什么全国范围的禁令可能不会发生。首先，会很乱。如国家公共电台，全面禁止在很大程度上是出于政治动机，不太可能。根据法律专家的说法：“禁止一个交流平台会引起第一修正案的关注。”这种禁令没有先例可循。当应用在美国被完全禁止时，通常是基于非法活动，如赌博或盗版音乐。社交媒体应用则是另一种野兽。由于没有先例，可能会有几个月（甚至几年！）的讨论，因为第一修正案的担忧。美国人爱TikTok。同样，仅在美国就有超过9400万的TikTok用户。TikTok 的地位作为一个增长最快的社交媒体公司是有据可查的。正如德文科尔杜威在科技博客，一个全国性的禁令是非常不受欢迎的。TikTok禁令的法律途径尚不清楚。根据科尔杜威的说法：“联邦通信委员会不能这样做（没有管辖权）。尽管所谓的国家安全威胁，五角大楼不能这样做（同上）。联邦政府不能强迫苹果和谷歌这样做（第一修正案）。国会不会这么做（见上文）。一个行政命令是不行的（太宽泛了）。没有法官会做这件事（没有似是而非的案例）。出于这样或那样的原因，所有通往禁令的途径都是不切实际的。”这对商业是不利的。如果没有其他原因，完全禁止 TikTok 将不利于商业，因为有多少美国投资公司持有该平台的股份。禁令可能导致来自全国各地的投资者和利益相关者的两党反弹。还有许多其他的变通方案，不包括禁止让政治家们对安全担忧感觉更好的禁令。TikTok 不需要被禁止才能让政府官员对安全顾虑感觉更好些。其他选项包括：拆分公司的美国业务。以 2021 年甲骨文( Oracle )和沃尔玛( Walmart )达成的协议为例，收购 TikTok 的美国部门公司履行对安全的承诺。正如前面提到的， TikTok 已经对其安全团队进行了修改，以确保美国用户的数据隐私。最后，兜售“TikTok禁令”让人们议论纷纷。也就是说，它现在仍然只是一个标题。在我们得到更多细节或TikTok发生重大变化之前，全面禁止是一种猜测。希望品牌商家们可以关注TikTok上发生的事情，但不要不必要地担心自己。该平台仍在正常运作，品牌也应该继续做他们正在做的事情。当然，我们会继续关注这个故事的发展！

停止兜售“TikTok被禁”！“TikTok被禁”热浪下的冷思考-跨境知道

停止兜售“TikTok被禁”！“TikTok被禁”热浪下的冷思考

数据显示，美国户外家居市场价值在 2023 年将达到 96.4 亿美元，面对这一小众却又需求庞大的市场，有这么一家由华人创立的户外家居出海品牌「Outer」就抓住了机会，从2018年创立短短两年，销售额就超过了 1200 万，被商业媒体 Business Insider 评为增长速度最快的 DTC 品牌。2021年，Outer获得超过6000万美元总融资。探寻Outer成功的原因，【团队配置美国本土化】，【深度打磨极致单品，一款王牌燃爆市场】、【依托社交媒体病毒式营销】、【建立‘邻居展厅’开启沉浸式体验】、【精准KOL+优质KOC获取自来水流量】等都是值得反复研究的品牌出海运营策略。接下来，就和果哥一起来看看Outer从0——1的崛起之路。<h2>团队配置美国本土化</h2>创始人刘佳科 12 岁就随父母来到美国生活，熟悉美国文化，精通中英双语。刘佳科家里在浙江有一个主营户外家居出口的工厂，不仅家里拥有中国供应链的资源背景，刘佳科自己在大学时期就开始探索 Amazon、Wayfair 等美国电商的运营。在做电商运营时，刘佳科意识到户外家居是一个有品类而无品牌的蓝海市场，而且美国对于户外家居的需求逐年在上涨。联合创始人 Terry Lin 曾是美国高端家居品牌 Pottery Barn 的总设计师，后在沃尔玛电商部和 DTC 床垫品牌 Casper 任高管职位。目前，Outer 团队共有 31 人，其中产品、营销、运营、工程的负责人都是来自美国各大公司的前高管，对美国市场非常熟悉。Outer 的团队集合了三大优势：中国供应链资源、创始人拥有中美生活背景、团队配置美国本土化，为后期的本土化营销的成功打下了坚实的基础。<h2>深度打磨极致单品，一款王牌燃爆市场</h2>从 2018 年创立到 2020 年 9 月，Outer 只有一款产品——户外沙发。但仅仅靠这一款产品，Outer 的复购率就达到了 10%，整个品牌销售额在 2020 年做到了 10 倍增长。这 10%的数字，在本身高单价低复购的家具品类，还是沙发这样的高单价大件里，显得十分出乎意料。Outer创始人刘佳科曾在一场访谈中提到，他们打造的“极致单品”策略，是基于深挖市场痛点，然后在产品研发设计上做优化，给予用户“极致满足感”。对于“极致满足感”感的解读，刘佳科说：“与其让 100 个人觉得可买可不买，不如让 10 个人非它不可，没有这个产品就过不下去了，给他们那样的满足感”。美国流行一种「后院社交文化」，美国家庭大多都有一个比较大的后院，人们会抱着对户外生活的美好期待去置办户外家具，并将其当做一个重要的交友和展示自己的窗口。然而刘佳科却发现人们在后院待的时间远没有想象中那么长。这其中隐藏着许多令用户头疼的小痛点。首先，美国郊外有很重的晨露，因此早晨的沙发坐垫会变湿，让人无法入座；其次安置在户外的沙发经常遭受鸟屎攻击，用不了几天就会布满鸟屎；并且市面上大多沙发的坐垫都又大又沉，不易搬运收纳。针对这些不算多严重却很难解决的用户痛点，Outer研发了其创新专利「OuterShell」。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681886062384247809.gif"/>OuterShell 是一个内置的防水防脏布罩，可以用一只手操作，很容易就将坐垫保护了起来。上边还加入了一个提手设计，包裹着整个坐垫就可以很轻松地搬运。在布罩面料上增加了防尘、防渍功能。咖啡、红酒不小心洒上去可以直接擦掉，有灰尘和鸟屎也可以直接处理。在保证舒适的同时，进一步提升易清洗易拆除的体验。除此之外，Outer 还采用了一种模块化的沙发设计。用户可以根据庭院面积，自主搭配选择模块化沙发的数量，组合搭配成不同的造型。每一份的坐垫重量控制得刚刚好，方便用户单人单手拿取，也方便用户根据家庭需求增减及摆放。Outer的设计不放过任何一个小细节，安装沙发用的螺丝钉都是经过多次测量设计过的，把安装的难度降到最低。甚至在每一颗螺丝钉上面都刻上了 Outer 的品牌名。这一系列针对户外沙发单品的极致体验升级，让Outer迅速在美国高端户外沙发市场站稳脚跟。据悉，首款沙发产品推出11个月后的2020年4月，Outer月销售额便已达到200万美元，2020年销售额更实现10倍增长。<h2>依托社交媒体病毒式营销</h2>Outer非常重视营销内容质量的打磨。得益于本土化的营销团队，输出了更贴近消费者心智的营销内容。美国人特别看重户外家居产品广告的场景氛围，为此，Outer团队曾花费公司25%的现金去拍摄这种场景氛围浓厚的pvc。Outer还宣布与全球最大的直播购物视频平台Firework建立合作伙伴关系。以视频内容取代图片内容，提升用户的线上选购体验，为购物者提供了一个与 Outer建立联系，了解产品的新维度。根据麦肯锡预测，到 2026 年，20%在线销售量将由短视频和直播视频推动。通过短视频、直播视频体验提高产品的营销转化率，是必然的趋因此，Outer通过在TikTok 和 Instagram 上两大社媒，以病毒式传播撬动产品曝光，重新定义了在线购买家具的方刘家科认为，消费者期待品牌提供引人入胜的个人体验——超越传统社交媒体。Outer通过在新型社媒上展现视频化内容，真正实现差异化的客户体验，让用户体验到“真实”。<h2>建立”邻居展厅”开启沉浸式体验</h2>家居产品不同于快消品，“真实的体验”是消费者购买决策中一个很重要的因素，这也是大多数家居品牌开设线下店的主要原因。但家居消费并不高频，对于初创公司而言，自营开线下店无疑会增加巨大的成本，且如果不具备规模效应，线下店的覆盖范围和品牌效应将十分有限。与Airbnb民宿共享理念相似，Outer利用了美国浓厚的邻里文化,推出了“Neighbourhood Showroom(邻里展厅计划)”，凡已经购买Outer产品的用户，可在官网上申请“体验家”，加入邻居体验家计划，将得到10%的优惠。消费者购买成功后就将自家的后院变成一个「Showroom展厅」，而对 Outer 产品感兴趣的用户可以在官网寻找附近可参观体验的“showroom”，亲身体验品牌产品在实际居家场景中的运用。在真实场景中体验户外家居，用户对于空间大小、装修风格的匹配、耐用和实用性更直观的感受。“美国人本身比较重视社交，愿意把自己精心打造的后院分享给邻居或者新的朋友，从而获得认同感或者良好的邻里关系。我们为此付出的成本只是，用户购买我们的产品时，如果选择成为我们的showroom host，可以获得10%的优惠。”刘佳科在一次采访中如是说到。新颖的共享展厅，既能节省开店和渠道扩张的费用，还能带来更多的社交媒体的曝光度，并且可以在他们的消费者群体中建立粘性极强的用户社群，为用户们提供了一个独特的社交方式，无形中为品牌增强了复购率以及消费者生命周期价值。目前 Outer 已经拥有超过1000个Showroom。通过此举，品牌用极低的成本打造了品牌社群，顺利衔接线上营销，可以有效做到线上引流，线下转化。因为有购买意愿的用户和已经买过我们产品的客户会建立起共鸣——潜在用户是在真实环境的后院里，而不是在展示厅里，和真诚的人互动，而不是接受销售人员的推荐。<h2>精准KOL+优质KOC获取自来水流量</h2>从建立之初，Outer就开始尝试采用KOL为品牌造势。Outer经常邀请小量级的KOL（包括小有名气的主持人、演员）在社媒平台发布大量的图文内容。Outer在网红营销的选择上，更加强调选择与品牌调性、文化价值相适应的红人。Outer在今年与在instagram上有34.3万粉丝的<a href="https://www.instagram.com/elshanesworld/">elshanesworld</a>和有14万粉丝的演员Amy Davidson合作，通过拍摄KOL家里的户外空间，以更加“软”的形式展示Outer的产品的百搭与实用。值得一提的是，2022年年底，Outer邀请了拥有35w粉丝的同性恋博主Terrell(@terrell.and.jarius)拍摄视频，并发布在官方Instagram，温暖、舒适的画面恰到好处地传递出了品牌的包容性。此外Outer也没有忽视KOC的布局，Outer会签约素人为品牌大使，通过为他们改造户外空间，建造邻居展厅，通过大量素人和KOC为品牌撬动了口碑营销。家居产品有其自身特性，用户多以线下体验、线上模拟的方式进行消费决策，过去家具品牌的营销也多是通过门店、广告、社交媒体宣传产品体验、使用场景，营销成本并不低。但Outer围绕着这些品牌大使、素人家庭，垂类赛道KOL和优质KOC发力，加强了新老用户之间的连接，同时以较低的成本进行口碑运营和品牌营销，大大摊薄了营销成本。<h2>Outer启示录</h2><h3>中国家居出海品牌可鉴之处</h3><h4>一、对于体验需求较高的家居类产品，创新实体店零售和营销，基于体验的需求，打造线下实景，承接产品在社交媒体的曝光度。</h4>Outer将已有用户的后院转化成为产品展厅，新用户可申请，到“体验家”参观和体验产品。真实的户外场景和真实消费者的反馈，是有效的口碑营销，一定程度上降低营销成本。<h4>二、对于出生于DTCDE 家居类产品，坚持DTC但不纠结于DTC</h4>正如刘佳科表示，Outer虽然起家于DTC，但并不纠结于DTC。“本质上我们是在做一个户外家居品牌，倡导的是一种户外的生活方式。品牌是核心，底层是做好产品和服务，给用户最好的体验，DTC只是一种渠道，至于还是上线别的平台或者渠道，只是时间节点问题。”B2B市场也有很大的空间，餐厅、酒店、民宿、度假村、购物中心、办公楼等很多场景都需要户外家具。据了解Outer已经在做一些布局，去年还在洛杉矶开设了首家线下体验店。如果出海品牌商家想要做线下营销活动，却愁于无人可用，不妨找吃鲸帮忙。（吃鲸线下活动实操案例）<h4>三、坚持本地化运营，打造本地化创意内容</h4>中国品牌出海想要获得长期稳定的增长，离不开符合产品使用场景、用户消费习惯、品牌调性的营销策略。同时借助个性化的社媒营销，携手有影响力的KOL与优质KOC,共创优质内容，就能让品牌完美转化潜在用户。想要打造定制化海外原创营销事件，联动全球不同影响力级别的红人，选择吃鲸MCN，吃鲸愿助力各出海品牌通过创意策划，引发话题热点。关于我们 2019年入局TikTok；2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队2022年：TikTok首批官方认证MCN忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

数据显示，美国户外家居市场价值在2023年将达到96.4亿美元，面对这一小众却又需求庞大的市场，有这么一家由华人创立的户外家居出海品牌「Outer」就抓住了机会，从2018年创立短短两年，销售额就超过

浙江留学生，凭一款单价5000美金的沙发席卷美区市场

随着TikTok短视频平台逐渐火爆，挑战赛作为TikTok独创的营销模式也逐渐成为品牌营销不可或缺的资源。但是很多品牌商家会因为TikTok官方挑战赛的价格望而却步（以北美地区为例，一场挑战赛不低于20万美金，超级挑战赛类型甚至会到达50万+美金）。但实际上，很多品牌商家不知道的是挑战赛有官方和标签赛之分，一场由品牌发自己发起的标签挑战赛，策略得当不超过10万美金，就可取得非常不错的成效。今天将结合实操案例来和大家详细说说出海品牌如何策划自发一场标签挑战赛，打造出“病毒式传播”的效果。<h2>TikTok挑战赛传播运营逻辑</h2>贴纸、BGM、话题构成挑战赛核心玩法，硬广、达人、粉丝等构成整个活动的先驱流量池。他们产出的作品成为聚合页下的作品池，普通受众被作品吸引后加入到挑战赛的狂欢中，持续﻿产出新作品反哺作品池的同时，也会为品牌所吸引，成为流量池中的一员。整个过程构成整合闭环，实现整体UGC提量效果，持续吸引更多人参与。<h3>TikTok挑战赛的价值</h3>TikTok 挑战赛能够几乎覆盖TikTok 全流量入口进行整合广告投放，包括开屏广告、信息流广告、挑战赛发现页面、挑战赛聚合页面、贴纸页面、音乐页面等官方核心资源，并且﻿还能引入网红KOL资源，能够“刷屏级”地扩大品牌的影响力。然而，亮眼的成绩背后，是﻿品牌、用户与平台三者之间的有机平衡。而想要达到这一平衡，所要克服的困难不容小觑。品牌、平台，用户一直处于“三足鼎立”的状态品牌：品牌希望展现更多品牌元素，但会与 平台特性相冲突，也会影响用户体验平台：品牌与平台原生性融入难，对平台的挑战赛制作规则不熟悉用户：对本地用户内容偏好、音乐使用习惯，特色舞蹈，喜欢的KOL风格把控难，对本地用户风俗习惯、文化禁忌、热点话题把控难<h2>官方挑战赛 VS 标签挑战赛</h2><h3>官方挑战赛</h3>适合TikToK官方合作，以贴纸曝光的形式，曝光期可持续三天左右。优势在于：有官方背书，进行广告投放以后，更易获取曝光，能快速达到“刷屏”效果缺点在于：投放广告成本高，地域限制较为严格，如果想触达美区和欧洲两个地方的目标人群，需要发起两场挑战赛，无形中进一步增加运营成本。如果想要做红人营销，又是另外一笔费用。总之，【钞能力大于内容﻿能力】适用品牌：预算充足，成熟大品牌新品宣发，巩固市场品牌认知。<h3>标签挑战赛</h3>由品牌或个人发起，主要是为了吸引UGC内容生成，形式也很多，玩法灵活，比如合拍或者接力赛。优势在于：可以借助垂类KOL自身的影响力和种草力实现内容传播，且相较于投流于公域而获得到﻿曝光，垂类KOL的粉丝群体对于品牌来说更为精准；玩法灵活，官方能玩的形式都适用，且费用只有红人营销一项上。缺点在于：无官方背书，需要品牌方整体策划活动内容，包括主题、创意、BGM、热点、文化禁忌、平台规则等因素都须考虑进去，对出海品牌【本地化运营以及创意策划】的能力要求较高。适用品牌：大部分中小出海品牌、新品测试、电商节日、需海外市场的出海品牌。了解完挑战赛基础内容，接下来一起来看看实战路径：<h3>Step 1：确定挑战赛传播的主题是生命</h3>在策划一场TikTok挑战赛之前，我们首先需要做的是，确定正常挑战赛要传播怎样的主题，主题选定的关键点是强势直接地体现品牌或产品特性。主题选择方向可参考以下四个方面，但一定要遵循主题“选取一个方向，最多不超过两个方向”的原则，否则会让用户感觉乱七八糟，抓不住重点。品牌理念：享受生活，智能生活，让生活更有激情等，让用户形成品牌认同（家电、3C、汽车、饮品）产品使用场景：通话场景，购物消费场景，其他日常生活场景（家电、3C、汽车、饮品、电商）产品卖点：功能3C、家电、美妆产品、食品、饮料等；玩法、角色（游戏）外观（家电、3C、美妆、汽车），其他产品卖点活动告知：一般用于电商大促、3C产品上新等活动告知实战路径——某投影仪品牌产品研究：多次与品牌方深入洽谈，深析产品亮点与卖点，最终确定“A Spotlight of Your Life”（打开生活舞台的聚光灯）为主题的传播方向用户洞察：目标人群为爱生活，注重生活仪式感的Z世代人群，有趣、酷炫、交互强的内容更易得到目标人群的青睐。行业经验借鉴：搜集该品牌国内外竞品社媒营销打法，做为从参考与借鉴，从互动方式、贴纸运用、规则设置等多方面进行分析，取长补短，力求做出具有差异性的创意内容。热点研究：搜集大量素材，分析当下流行的内容、趣味表现形式。最终确定采用分屏的视频形式，以一侧为TT上非常受欢迎的宠物类出境，一侧以该品牌投影仪营造沉浸式Livehouse/音乐舞台场景为主，延续TikTok兴趣电商的平台基因，邀请kol来参与聚光灯下的“唱跳选拔”挑战。<h3>Step 2：挑战赛要素环环相扣，实现高参与度</h3>确定了核心的传播主题后，对以下六大挑战赛的创意要素——标题、互动玩法、贴纸、BGM、挑战赛规则、奖品每个部分进行精心设置，才能保障挑战赛的成功。1、标题挑战赛标题的设定，需遵循“1+X”原则：简单是最基础的要求，然后可以从以下三个方向设计标题：能引起共鸣、能产生品牌联想、具有刺激性。常用的有以下6大类型的标题，大家可以参考：1、产品卖点型：#BigMacTikTok（游戏、3C、美妆）2、理念/态度型：#FunForLife(汽车、3C）3、平台热点型:#Movelikemerlin(通用）4、节日热点型：#HappyBeautifulYear (电商、食品、3C、美妆）5、营销促销型：#ShopeeBigChristmasSale(电商）6、强品牌露出型：#Gymsharkchallenge （通用)2、互动玩法前面我们说到，策划一场挑战赛的难点在于平衡好品牌、平台、用户之间的需求点。互动玩法的策划上，就要从这三个角度出发，既要尽可能融入品牌元素，确保用户记忆深刻，又要降低门槛，让大部分用户都可以参与进来，还有保持与平台热门内容一致，利用平台规则顺势而为。常见的TikTok 挑战赛互动玩法有很多种，比如：模仿游戏角色动作、舞蹈、演绎、游戏互动、趣味测试、换装、运镜等等。注！！不要踩到本地化的禁区，尤其是涉及一些手势舞、服装要求等，一定要注意当地的文化禁忌。3﻿、贴纸确定了挑战赛互动玩法之后，接下来就是设计贴纸，常见的贴纸形式有：2D贴纸、3D贴纸、AR贴纸、美妆贴纸、通用特效贴纸等等。在设计的过程中，我们的贴纸需要满足以下四大要素:要素一：品牌元素够明显（位置尽量靠上，主体内容不能被遮挡；不影响用户体验的基础上，尽量放大；颜色鲜艳，比如3C和汽车类品牌常用变光色凸显科技感）要素二：贴纸之间具有关联性（根据情节设定，有递进性如从小到大；同系列产品贴纸之间的并列行，如一款产品多个颜色）要素三：贴纸动画效果有趣、酷炫（弹跳式动画、伸手召唤出现、跟随手势移动等）要素四：能够突出品牌特性（品牌logo、品牌slogan、产品形象、产品元素、使用场景、挑战赛主题）4、BGMBGM在一个TikTok视频的重要性，建议优先选择“魔性”的BGM，轻松欢快、节奏感强，且需要使用本地化语言。BGM时长控制在15秒左右。BGM的版权问题也是一个需要注意的地方，建议大家使用自有版权的BGM，如果大家没有自有版权的 BGM，也可以使用 TikTok 版权音乐库内的 BGM。5、挑战赛规则一个火热的挑战赛，需要一个具备刺激性、煽动性或引导性的获奖机制，比如：根据用户视频的点赞、分享和评论的综合数进行排名，以此刺激用户对视频进行分享，让自己的朋友帮忙转发、评论或点赞，这样会比较容易产生裂变传播。6、奖品奖品的设置需要具备吸引力，选取一些有噱头或高价值的奖品有助于提升挑战赛的参与人数。富有吸引力的奖品·数量、种类丰富（主要根据目标市场用户来订，建议不少于50份）·有噱头（如当下流行的产品，跟品牌结合度高的奖品）·价值高（大奖设置价值高，增强竞争性，提升用户转发分享的意愿）·符合本地用户产品偏好（考虑当地用户购物偏好，考虑当地物流方式、支付方式）·优选虚拟产品(如购物卡、充值卡、减少后期奖品发放难度）

随着TikTok短视频平台逐渐火爆，挑战赛作为TikTok独创的营销模式也逐渐成为品牌营销不可或缺的资源。但是很多品牌商家会因为TikTok官方挑战赛的价格望而却步（以北美地区为例，一场挑战赛不低于2

挑战赛作为TikTok独创的营销模式也逐渐成为品牌营销不可或缺的资源。