19年想不想在跨境圈杀出一条血路？这些广告投放技巧来助攻

跨境电商现在可谓是一片红海，大多数新入驻的卖家几乎只能被“割韭菜”。如今亚马逊正在努力的推广广告，这表明卖家也需要扩展自己的亚马逊广告。大多数卖家将他们的广告策略集中在亚马逊客户身上，但不能仅限于此。如何在19年在跨境圈杀出一条血路？我想这些投放广告的技巧将使你产品大卖。

在开始投放自己的广告之前，请先了解自己的广告目标，以及未来几年你想实现的销量。

·您希望扩展跨境电商广告可以为您的业务做些什么？

·带来更多销售?顶级有机排名?品牌知名度?

·您宣传的产品的ACoS，RoAS，每日支出和利润率是多少？

·您的有机流量与付费流量的比率是多少？这对你意味着什么？

·您目前投入多少时间来投放广告，以及您愿意花多少时间？

·您当前的广告系列效果好吗？需要注意哪些方面？您是否需要专业人士来审核您的广告帐户？

回答完这些问题后，您应该知道您是否准备好扩展您的跨境电商广告了。

（一）多款布局

我们的产品能否成为爆款，取决于两点：

第一，产品的点击率好

第二，产品的转化率高

前者决定我们能否吃到多少流量，我们的流量是否优质，后者决定我们的产品是否符合我们的用户喜好需求，我们的产品能否带来持续盈利!因此必须多款布局，以种类数量来引导爆款。（二）确保价格点具有竞争力。

卖家要想获得点击次数并做到脱颖而出，您需要确保定价具有竞争力。当广告在Google中展示时，您的产品会与竞争对手列表一起排列，这些列表通常包含定价信息。这样，消费者无需点击广告即可找到更便宜的解决方案。即使客户关注产品质量，但也会按价格购物。据HubSpot称，80％的消费者认为有竞争力的价格是决定购物地点的最重要因素。（三）做好产品评论

请注意下面的示例。您认为哪个广告更有信任度然后从中购买？大多数消费者都会被海星女孩的自行车所吸引，这不仅仅是因为价格，更多是因为评论和评级。这些评论具有很大的重要性，对于客户的在线点击和购买决策，它们是零售PPC优化的关键部分。据统计，有多达84％的消费者对网购评论的信任度特别看重。

专家建议在购买后直接与客户联系并进行客户满意度调查，作为引导客户留下评论的导入。不要厌恶负面评论的潜力，那些糟糕的评论会让消费者认为这些评论更具真实性。

（四）关键词调研

众所周知，亚马逊执行搜索的算法是A9算法，其中重中之重就是考核相关性，即Listing与客户搜索内容的匹配程度，主要包含标题，五点描述等在内的产品关键词。

选择正确的亚马逊关键词不仅能帮助你提高Listing的搜索排名，后续的产品广告营销引流活动也能相对的更好操作点。要知道，好的排名和流量才能为卖家带来销量，才能推动你店铺的产品排名和流量，这是一个良好的循环。

关键词既然这么重要，卖家们要怎样做才能达到自己的预期效果？

1，参考关键词调研工具，从中获取海量的相关关键词，然后通过查看关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别；

2，收集同类相似产品销量排名前10名的ASIN并筛选它们标题的高频词；

3，搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Headset，搜索页面可能会出现大量的Earphone，为了做到更精确的匹配，我们可以多添加些同义词进入关键词词库。（五）通过广告附加信息提升广告效果。

Google为其搜索网络提供了多种广告附加信息类型，以帮助您的广告看起来更专业，并吸引用户的注意力。这些扩展程序旨在在广告中提供其他信息，而不会增加大量内容。

与PPC优化和改进转化最相关的网站扩展包括：

·站点链接扩展，列出与用户需求相关的内部导航。

·标注扩展，是提供额外信息的附加文本行，例如“24-7客户服务”。

·查看扩展程序，您可以在广告中展示来自可靠第三方网站的内容。

·价格扩展，使客户可以浏览您的产品和搜索定价。（六）开阔视野

全球化是一种趋势，没有必要将自己限制在北美市场里，虽然说现在很多市场还无法判断是利大于弊还是弊大于利，但除了现在自己所在的市场，其他市场的动向也要密切关注，以免错过良机。

不过，虽然现在海外平台越来越多，但亚马逊依然是流量大，利润空间相对较高的一个平台，但其他平台也可以进行尝试。

（来源： SIE义乌跨境电商产业带博览会）