亚马逊广告复制功能的应用

01.

广告位调整的重要性

在广告优化中，调整亚马逊广告位是一个至关重要的步骤，许多卖家的广告优化操作通常围绕着广告位的调整进行。那么，调整广告位的目的有哪些呢？

通过合理调整广告位，卖家可以显著提升广告的曝光量和点击率，或者实现特定的营销目标。例如，搜索结果页面顶部的广告往往能够吸引更多的用户点击和关注；而商品详情页的广告位则能帮助引流，尤其是从竞争对手的商品页面导入流量。

从亚马逊的广告数据来看，不同广告位的投入产出比有所不同。因此，卖家可以通过调整广告位的百分比，确保广告预算用于最有效的广告位，减少无效曝光和点击，进而优化广告的投入产出比。

此外，不同的广告位适合不同类型的产品和目标受众。比如，搜索结果顶部的广告位置更适合高流量产品的推广，而商品页面广告位则适合推广销量和评价较低的产品。通过精准定位广告展示位置，卖家可以更高效地接触到目标客户群体，从而提高转化率。

02.

调整广告位的痛点

先看下一个案例，下面是某个广告活动的广告位数据，从数据上看，搜索结果顶部（首页）和搜索结果的其余位置的表现好于商品页面的。但是商品页面的投入产出比也是符合预期的。同时，这个广告活动并没有推进关键词排名的目的，那是否有必要去调整广告位呢？

这里就有不小的争议了。不少卖家觉得应该调整，因为明显搜索结果顶部（首页）和搜索结果的其余位置的表现更好，为什么不把广告位调整到这两个位置呢？

另外一部分卖家会觉得，所有的数据是符合预期的，为什么要去调整呢？如何调整后数据变差的案例也很多，到时候就算恢复，也可能没现在好了。

03.

下面的方案是否更优？

如果是我进行此优化操作，我会使用亚马逊广告的复制功能。

根据亚马逊官方的解释，该复制功能能够通过复制现有的商品推广活动和品牌推广活动，帮助卖家节省时间并减少工作量。使用此功能，您可以复制当前进行中的广告活动，也可以复制已结束或已存档的广告活动。

可以将哪些内容复制到您的新广告活动中？

• 广告活动名称

• 开始日期和结束日期

• 预算

• 关键词

• 竞价

• 广告组

无法将哪些内容复制到您的新广告活动中？

• 效果指标，例如展示量、点击量和销售额

• 已存档的广告组

• 投放

• 推广的商品

点击复制后，您可以根据广告活动类型的要求修改并创建复制的广告活动。系统将生成一个新的草稿广告活动，并预填充原广告活动的设置。您可以编辑草稿广告活动，完成修改后提交。

在广告组合中选择要复制的广告活动，快速创建一个完全相同的新广告活动。

随后，您可以在复制的广告活动中调整竞价，并修改广告位的百分比，这样做不会对原广告活动的效果产生太大影响。