temu核价新规！卖家或迎来新一轮大洗牌？

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Temu运营策略调整

Temu平台的算法近期发生了显著变化。与以往依靠产品转化率分配流量的模式不同，现在的算法更侧重于卖家报名活动来拉动流量。

具体而言，卖家参与活动的积极性与价格优惠程度，将直接影响平台给予的推流力度。这一变化鼓励卖家通过降价参与活动，实质上是在推动一种付费流量的购买模式。

Temu开始更加重视产品质量与合规性，要求卖家提供评分、进行垂直化经营，并倾向于具备工厂背景的卖家。旨在提升平台的整体商品质量，增强消费者信任，从而巩固市场地位。

为了维护市场秩序，Temu还推出了新的核价规定。通过的商品，不得再进行规格修改。商品图片必须清晰、完整地展示商品全貌，且禁止出现换品核价行为。这些规定旨在规范卖家行为，保障消费者权益。

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Temu发展受挫，寻求新增长

Temu在美国市场的增长速度有所放缓，Q3的GMV环比增速降至15%左右，远低于上季度的50%。预计2025年其销售额占比从60%降低至30%。

在东南亚市场，Temu的发展也遭遇了重重阻碍。在越南，由于未完成相关商业注册要求，工贸部要求Temu暂停所有业务。

而在印尼，通信和信息部以保护当地微型、小型企业为由，决定封锁Temu，并要求谷歌和苹果下架该应用。尽管Temu多次尝试申请注册商标，但均未获成功。

面对美国和东南亚市场的挑战，Temu正在积极拓展欧洲市场。预计到2024年，欧洲将成为Temu的最大GMV来源，占比达37%。法国已成为Temu在欧洲的第二大市场，仅次于德国。

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Temu推进欧洲本土化进程

为了拉动欧洲市场业绩的增长，Temu抓住本土化发展战略：

Temu正在英国实行一项“本土计划”，准备招揽大批家具、帐篷、冬衣、厨房用品等领域的英国本土供应商，以扩大产品种类、加快物流配送速度。

Temu正式向荷兰本土卖家开放入驻，首批荷兰本土企业家已正式入驻Temu平台。通过Temu卖家中心，他们可以快速注册并展开销售。

此外，Temu还为这些卖家提供了拓展市场的机会，助力他们将产品推广到比利时、德国、法国、意大利和西班牙等其他欧洲国家。

Temu积极在全球布局自己的仓库，目前欧洲本地仓大多分布在波兰、捷克共和国和匈牙利等国。未来，荷兰等地的仓库也将陆续建成。

通过优化库存管理和本地配送，Temu解决了“最后一公里”配送的难题，提升了消费者服务和满意度。

随着通货膨胀的发展，消费者对低价产品更加青睐。Temu以低价策略迅速抢占市场，在短时间内吸引了大量消费者。尽管面临不少挑战，但Temu在欧洲市场仍有很大的发展潜力。

对于希望拓展海外市场的卖家而言，把握Temu的欧洲本土入驻机会是一个不错的机会