亚马逊品牌搜索词：优化品牌曝光的关键

最近，来自国外的一项研究数据显示，亚马逊对搜索算法规则进行了调整，导致品牌词搜索中，搜索结果页的自然流量比例大幅提高，且自然搜索位的展示优先级高于广告位。

在对过去两个多月内10000个高频品牌词的搜索分析中，发现越来越多的品牌词优先展示自然搜索结果，而非广告位。这一现象在美妆等品类中尤为明显。根据分析，2024年10月，优先展示自然搜索结果的比例从9月的17.3%上升至18.7%，呈现出明显的上升趋势。这表明亚马逊正在加强品牌搜索结果的自然相关性，可能对品牌卖家的广告策略产生深远影响。

值得一提的是，7月和8月的数据显示，优先展示自然搜索结果的比例分别为9.1%和12.9%。数据显示，Prime Day会员日结束后的几周内，优先展示自然搜索位的比例逐渐增加，从低于10%提升到接近20%。这也反映了亚马逊加大了对品牌搜索结果相关性的重视。即使一些品牌减少了广告投入，平台仍然会优先显示与品牌匹配的自然搜索结果。

对于品牌卖家来说，品牌搜索词优先展示自然搜索位，并获得更多自然流量，可以帮助减少广告投入，将这部分成本用于其他高转化率的关键词或新品开发上。

这一变化趋势也表明了亚马逊希望保持品牌搜索的高度相关性。对于买家来说，优先展示自然搜索位有助于他们更容易找到所需产品，提升了用户体验。

亚马逊的自然流量提升趋势也反映出平台对品牌化的重视。另外数据显示，买家对品牌搜索的趋势也有上升趋势。2024年6月，亚马逊美国站搜索词包含品牌名称的占比达到22.9%，较去年同期（22.6%）略有提升。其中在更受欢迎的品类中增长更为明显。而且搜索量中品牌词占比达到或超过67%的品类，占美国亚马逊总收入的5.6%，这一比例较2023年6月的4.8%有所提升。这表明亚马逊美国站整体上正在朝品牌化方向发展。

在各大品类中，特别是在家居、厨房等更注重品牌的品类中，品牌词搜索比例增长显著。品牌词搜索占比增长了10%。这种增长不仅表明买家对品牌的偏好上升，也显示出亚马逊在搜索中更加重视品牌匹配。根据数据分析，2024年6月前500的细分品类中，品牌词搜索占比达到30%，增长速度超过了亚马逊美国站的整体平均水平。

这些数据对卖家而言，传递出一个明确的信号：品牌化建设已势在必行。亚马逊平台上越来越多的搜索流量来源于品牌词，说明买家在购物时逐渐倾向于选择自己信任的品牌。对于卖家来说，这意味着如果能够打造出有认知度和信任度的品牌，不仅能减少广告投入，还能获得更多订单。

1. 品牌化提升竞争力和溢价能力

拥有品牌效应后，买家对品牌的认知和信任使他们在选择时更倾向于购买该品牌的产品，从而提升广告投入的效果。品牌化产品不仅能够吸引更多忠实客户，还具备溢价能力，使买家更愿意支付更高的价格，而非单纯追求价格低廉的替代品。这种品牌效应提升了品牌的市场竞争力和利润空间，同时也有助于减少对价格竞争的依赖。

2. 品牌化适合有经验的卖家，需积累好产品

对于新手卖家来说，品牌化并不是一条简单的路，一开始就要求打造品牌并不现实。品牌的塑造需要时间、精力以及持续的努力，最重要的是要有足够优质的产品作为基础。品牌不仅仅是营销，更需要通过产品质量的不断优化和提升，与用户建立长久的信任。对于卖家来说，品牌建设是一个渐进的过程，需要耐心，并且逐步积累一个良好的产品矩阵，才能逐步实现品牌效应。

3.产品的尽头是品牌：建立用户信任，增强用户关联

每一个成功品牌的背后，都离不开一款又一款优质产品的积累。品牌化不仅意味着知名度的提升，更在于通过持续优化产品、提供优质体验，逐步在用户心中形成强关联。品牌卖家往往能够更大程度地增加用户的忠诚度，使买家在有需求时优先选择该品牌。这种强大的用户关联不仅有助于提高复购率，还为未来推出新产品系列或延伸服务奠定了坚实的基础。