亚马逊卖家必看！十大神仙策略助你销量飙升（上）

想要在亚马逊推出新品，合适的产品和正确的营销策略是帮助卖家取得销量增长的关键。

下面给大家分享10个非常实用的策略技巧，助力卖家提升销量，旺季大卖！

图源：Google

一、价格刺激

新品上架事，可以先设置一个较高的价格，但注意不要高于市场竞品最高价，再通过调整价格及优惠券的形式降价，让链接先出单。

之后再逐步降低价格，直到出单量达到预期之后，再慢慢提高价格，最后让出单量稳定在收益最大的位置。

如一款产品成本60美元，起始价120美元，最后发现价格在99时收益最大。

价格和单量都稳定之后，可以适当微调价格，通过价格刺激消费者，营销紧迫感，促进下单。

二、优化listing

Listing不仅是消费者了解商品的主要途径，也是卖家展示商品、吸引点击和提升转化率的关键。

· 标题：一定要包含关键词，表达要简洁明了，突出特点优势

· 图片：清晰、多角度，展现场景和细节的图片更吸引眼球

· 产品描述：详细准确，包含功能特点、材质尺寸和使用方法，注意字符限制

· 关键词布局：最重要的关键词放标题开头，描述中融入关键词，搜索中填写更多关键词
三、客户教育内容

教育型内容能够帮助客户做出明智的决策，降低退货率，同时提高满意度，可为一举多得。

如通过视频形式，详细说明产品特点、使用方法和优势。

优秀的产品展示视频，需要把产品融入到生活场景中，通过一定的技巧呈现出来。

展示视频的时间保持在1分钟内，开箱视频在5分钟内。展示视频建议要在前3-4秒中吸引到客户的注意力。

四、季节性产品规划

不同的季节和节假日，都是销售的重要时机。

不要干等着节促带来的自然流量，在重要的购物季节和节假日之前，提前进行广告投放布局，抢占市场先机。

例如，在圣诞节前夕，可以推出节日礼品推荐广告，吸引那些有节日购物需求的用户。

如果经验不足，可以先进行竞品分析，观察同行销售情况。

尤其是季节性强的产品，要急流勇退，快进快出。比如圣诞树，圣诞睡衣等等，以提升销售速率为主，宁可要1块的销量/利润，也不要100块的库存。

五、抢时段流量

同质化的产品，如何才能脱颖而出，让自己的销量比别人多呢？抢时段流量很重要。

比如设置晚上8点到凌晨2点的显示折扣，这个时间段是休闲娱乐的时间，很多人会在线购物，白天则以正常价格销售。

例如，竞品对手售价99.99，自己的产品售价98.99，卖了段时间，销量不错，有种赶超的趋势。

如果继续降价，势必会触发价格战，形成恶性循环。

此时可以去分时抢流量，晚上通过降低和增加折扣去影响单量，白天价格保持不变，让链接不知不觉中处于稳定的状态。

到这里，你可能已经对这些策略有了大概的了解。

不过纸上得来终觉浅，行动才是最重要的，希望这些策略能够帮你在接下来一年创造不一样的销量纪录。