主攻东南亚市场的卖家，都绕不开COD模式。由于这种模式需要代收货款，所以对物流商的要求比较高。 可以说，做COD模式，最关键的是要找到一家靠谱的物流合作商。那么东南亚COD模式都有哪些坑呢？今天小G喵就来跟大家聊聊这个话题。<h2>优势线路之坑 </h2>物流相较于开店门槛低，跨境物流涉及链条长，相关利益者多，某个环节出了问题，可能都会产生巨额的费用，加上现在局势动荡，物流公司也可能出现各种意料之外的情况。一个线路的打磨，至少需要花费6个月的时间，要经过多轮的走货磨合才能知道哪些衔接点需要格外注意、哪些环节需要优化，最后形成固定的SOP。案例：“有些体量很大的物流公司，并不是东南亚各个国家都能跑，而是有其专项定点服务，比较专注于某一个国家的专线部分，并不是所有国家都走的非常顺利。”“某家物流公司泰国和马来每周都有正常回款，可偏偏新加坡回款让我客户等了三个月。对于没足够资金流做支撑的小团队，是完全无法承受这种小事件发生的。后来才知道，他们公司新加坡专线是只有我一个客户在跑。”因此选择物流公司之前，可以先查查公司的成立时间，或者直接向物流公司索要相关资质证明，确保公司具备物流资质，最好再了解一些真实案例，评估一下物流公司的基础实力和抗风险能力。可以网上查询一下该公司的历史发展状况，向同行打听一下这个公司的口碑如何 ，如果这家物流公司有官网的话还可以观察一下这家公司对于自家业务的介绍是否详细、功能是否齐全，这可以从侧面反映出这家头程物流公司是否专业。<h2>签收率之坑</h2>在东南亚，在线支付和第三方支付，信用卡支付等的发展是不平衡的。在这种情况下，COD成了最直接的解决方案。或者说到付似乎成了此时唯一能走得通的解决方案。如果说你预计东南亚的COD签收在70%左右，按照这个比例，除去成本，广告运营，再加上产品90%的利润。这样去计算，是可以赚钱的。但这个只是前端运营报过来的数据。而“仓库发货 - 物流 - 收货（没拆开） - 付款给物流末端”，整个链路的无法把控的。从发货到签收，中间流程里面，我们是完全无法确定产品是不是真的被签收，是否真的有收钱到了发货物流那边。案例：“等你拿到物流发过来的数据，看到那个表格，他们告诉你，签收率只有20-30%左右。低得离谱！怎么办？怎么找他们的麻烦？怎么找她们赔偿？我们是完完全全没有证据的！”“失去监管的后端环节存在太多的不可靠和不可控因素。物流可以前面收卖家的物流费用，后面收客户的收货费用。钱都是在他们的手上。到最后，赚钱的都是他们！我们不但不赚钱，不亏钱已经算万幸。”所以，一家物流合作商，可能直接决定了一个卖家的生死。面对东南亚市场的物流难题，GiiMall携手生态伙伴，提供仓配一体化的本地仓服务。结合国内云前置仓 + 本地仓，覆盖多个城市及东南亚各国，提供一件代发、备货入仓、退货转寄等全方位服务，从订单接收到商品派送，有效提升签收率。如果你也想搭建属于自己的独立站，欢迎关注吉喵云！

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正文1398字&#160;&#160;预计阅读 4分钟主攻东南亚市场的卖家，都绕不开COD模式。由于这种模式需要代收货款，所以对物流商的要求比较高。可以说，做COD模式，最关键的是要找到一家靠谱的物流

细数那些年，我们在东南亚COD物流上踩过的坑…-跨境知道

细数那些年，我们在东南亚COD物流上踩过的坑…

东南亚电商市场展现出了强劲的发展韧劲，消费者积极拥抱新兴支付方式，对支付的选择性与灵活性也提出了更高要求。跨境电商支付环节，由于直接跟交易款打交道，如果体验不好，很可能会成为消费者弃购的直接原因。上期给大家分析了独立站收款的几种方式，今天，小G喵就来带大家看一看东南亚不同市场的常用支付方式吧~<h2>1.印度尼西亚</h2>在印度尼西亚，主流电商支付方式为数字钱包，2022年占电商交易额39%，货到付款（COD）则占比27%，信用卡占比不到10%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421850144480.jpg"/>印尼的支付转型幅度和速度都居世界前列。2019年，印尼市场的现金支付占销售点交易额的77%。2022年，这一比例下降至45%。而现金支付减少的大部分份额则转移到了数字钱包，2019年，数字钱包仅占销售点交易额的6%，2022年则上升至28%。印尼市场电商高速增长的过程并没有很快放缓的迹象：预计到2026年，电商的数字钱包交易额复合年均增长率将达到21%。印度尼西亚的信用卡普及率相对较低，市场服务不充分。这为先买后付(BNPL)服务商的数字信贷服务创造了巨大发展机会。2022年先买后付(BNPL)占印尼电商交易额的4%。<h2>2. 马来西亚</h2>据Worldpay，2022年，马来西亚电商支付主要方式是账户对账户（A2A），占比37%，其次为数字钱包，占比24%，信用卡支付占比17%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421852186967.jpg"/>在马来西亚，2022年销售点交易依然以现金为主，占交易额的34%，低于2021年的39%。尽管现金仍然是销售点的主要支付方式，但是预计未来几年将发生变化。马来政府正在推出一系列举措，刺激经济发展，促进普惠金融，推动马来向无现金社会发展。马来西亚的支付领域正在进行数字化转型，数字钱包在线上线下均展现了巨大吸引力，数字钱包2021年占电商交易额的16%，2022年就上升为24%。<h2>3.菲律宾</h2>菲律宾的电商支付方式中，数字钱包在交易额中的占比由2019年的16%增加到2022年的33%，其次为信用卡占比为18%，账户对账户（A2A）则占比16%。但在交易点支付方式中，现金则仍然以46%占领绝对优势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421854385268.jpg"/>菲律宾央行正与国际清算银行合作，实现nstaPav与其他区域实时支付系统的整合。这一倡议称为Nexus项目，目标是实现InstaPay、新加坡的PavNow和马来西亚的DuitNow用户之间无缝的跨境支付。据Worldpay，先买后付（BNPL）已在菲律宾电商市场占据一席之地，占2022年电商交易额的2%。区域超级应用Grab (Grab的PavLater) 和大型购物平台shapee (SPayLatep 的先买后付(BNPL)服务主导菲律宾市场。<h2>4.新加坡</h2>2022年，新加坡信用卡保持其42%的电商市场份额，而数字钱包在2022年也达到了32%的占比地位。预计到 2026 年，数字钱包将成为新加坡主要的线上支付方式。新加坡人也青睐先买后付(BNPL)服务，2022年这种方式占电商交易额的5%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421856428243.jpg"/>快速安全转账(EAST于2014年推出，最初是一项跨行转账服多可以让市场上24家主要银行的账户持有人互相之间基本实现新元即时转账。2021年2月，FAST向六家非银行金融机构(NFIS)开放: GrabPay、LiquidPav、MatchMove、Razer.、Singtel Dash 以及WWise(原TransferWise)。<h2>5.泰国</h2>在PromptPav的推动下，A2A支付成为泰国主要的在线支付方式，占比从2021年的38%上升到2022年的42%，其次为数字钱包占比25%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421858314539.jpg"/>信用卡支付从未成为泰国消费者的偏好，但是仍然在这个重要市场占有一定份额。Worldpay报告数据显示，2022年，信用卡占电商交易额的13%和销售点交易额的11%，而借记卡则分别占8%和7%。<h2>6.越南</h2>数字钱包已经成为越南主流的线上支付方式，占2022年电商交易额的31%。MoMo在越南的数字钱包中居于领先地位，根据调查，越南消费者中有71%将其列为首选。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421860513717.jpg"/>越南由现金支付转向数字支付的速度居全球首位。2019年，现金占销售点交易额的85%，之后现金使用量不断下降，2022年降至42%。预计到2026年，现金交易额将以-11%的复合年均增长率持续下降。以上就是吉喵云GiiMall带来的有关东南亚主流市场支付方式的介绍，希望能够帮助你优化你的支付策略！吉喵云支持PayPal、信用卡、货到付款、分期付款等多种收款方式；支持多货币收单，满足用户不同币种付款需求；提供多种结账页模版设置，可满足不同国家用户使用习惯，提升购物体验。如果你也想搭建属于自己的独立站，欢迎关注吉喵云！

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独立站跨境收款，东南亚各国市场支付方式解读~-跨境知道

独立站跨境收款，东南亚各国市场支付方式解读~

“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨。”一句调侃让曾经的“直播一哥”李佳琦陷入争议。 而国货品牌花西子也在网友的调侃中成为新一代“货币单位”——“花西币”，专门用于衡量打工人的调薪幅度或薪资所得（1“花西币”=79元）。<h2>有没有认真做亚马逊</h2>李佳琦事件发生之后，跨境电商职场圈也出现了诸多议论，尤其是亚马逊运营，这么多年工资没涨，难道是因为自身不够努力吗？实际上，近两年，整个跨境电商行业都趋于保守运营，利润增长缓慢。卖家经营方针一直是“稳中求进”，亚马逊运营岗位热度直线下降，亚马逊运营的薪资水平更是只降不增。“我反复刷新了好多次，还清除了浏览数据，但是没用，美国站管理订单都看不到。”“广告页面也进不去，前台链接图片和文字一片乱。”近日，部分亚马逊卖家在登录后台时，更是发现页面出现了一个显眼的黑色圆圈。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398421868528047.jpg"/>图源自网络根据卖家们的反馈，欧洲站、美国站均有卖家出现了上述黑圈，导致管理订单、回复邮件以及广告调整等日常运营工作无法正常进行，订单有所流失。除了亚马逊偶尔突发的一些小Bug，还有外部环境变化的承压。2023年上半年，亚马逊卖家仍面临复杂的外部环境，包括欧美等市场通胀高企、需求疲软，以及美国新《消费者告知法案》、快递企业严查跑水账号等带来的合规成本上涨，利润空间被挤压。入行三年，见证过红利爆发的巅峰时期，也经历了行业低谷，一位亚马逊运营表示，今年，Temu、TikTok、SHEIN等平台的迅速崛起，竞争激烈。亚马逊遍地是黄金的时代已经过去，亚马逊运营薪资水涨船高的时代也不再。<h2>品牌关联扫号</h2>比起大环境对卖家的影响，平台规则的改变对卖家的影响更加迅速和明显。近期不少亚马逊卖家表示，收到了品牌关联被扫号的邮件通知，亚马逊关联潮又一次大面积爆发了。亚马逊关联问题对卖家影响较大。首先，被判定关联后，亚马逊并不一定会马上限制或处罚，而是等到关联账号中的某个账号出现问题而受限或处罚时，关联账号就可能会跟着受限或处罚。其次，一旦被封号，很有可能无法挽回，一旦冻结资产，对于中小卖家来说很可能就是全盘覆灭。根据卖家反馈，亚马逊会认为同一品牌下的授权帐号属于同一控制人，只要其中一家店铺存在问题，同一品牌下的店铺将全部被封。据卖家透露，这种关联并不会止步于品牌授权店铺，品牌持有者名下的所有品牌店铺都将遭受损失。• 部分卖家表示账号被关联到了认识的账号，而这些账号都曾经授权过品牌。•&nbsp;另一部分卖家的账号则是被关联到了不认识的账号，但这些账号都曾交由服务商进行品牌授权或品牌备案。可以看出，“亚马逊本次关联扫号潮针对的是品牌授权问题”的推断并非空穴来风。早在今年7月，亚马逊就曾发起过一波品牌滥用扫号潮，当时大批卖家账号的品牌都因被判定为滥用而被移除。目前，亚马逊未就上述消息作出回应，但卖家清楚，品牌备案监管趋严已是大势所向，在亚马逊的全方位的雷达扫射下，品牌授权多个店铺无疑存在着诸多未知风险。跨境电商越来越向着专业化、品牌化和本土化方向发展，而对卖家来说，同时运营跨境电商平台跟独立站，才能掌握主动权。做独立站可以降低经营风险，还能利用其丰富的营销手段，提高复购率。在做好独立站曝光的基础上，再将用户引到私域内，获取忠实用户，提升品牌口碑。品牌一旦打响，你再也不需要花高价与其他卖家抢流量了。省下来的流量成本，就是你的品牌溢价。如果你也想搭建属于自己的独立站，欢迎关注吉喵云！

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亚马逊旺季扫号，运营挣的“花西币”又变少了-跨境知道

亚马逊旺季扫号，运营挣的“花西币”又变少了

对于跨境电商，每年的Q4都像是一个没有硝烟的战场，也是年度摩拳擦掌的最后一搏。伴随着9.9大促落下帷幕，东南亚正式开启下半年的旺季促销，接下来一大波促销即将来袭。对于瞄准东南亚市场的品牌和商家而言，想要成功抓住今年旺季机遇，提前做准备备战大促才是关键！<h2>今年东南亚的真实消费市场如何？</h2>来自DNY123的问卷调查数据显示，2023年上半年，东南亚电商市场依然保持高度增长趋势，但是市场环境对于卖家来说仍然具有一定挑战。54.35%的卖家订单平均价值为50元以下的商品，31.52%的卖家会售卖平均价值为51-100元的商品；10.87%的卖家订单均价为101-300元，只有3.26%的卖家会售卖订单均价为300元以上的商品。这些数据显示东南亚市场以低价为主流，就2023上半年女装&amp;内衣类目商品而言，东南亚五国平均客单价依次为马来8.53美元、越南 7.71美元、泰国6.61美元、印尼5.57美元和菲律宾3.40美元，此外，其他热销的时尚类目商品客单价也并不高。<h2>下半年独立站的精准选品思路</h2>选品时机：提前备货和选品，切忌当季选品，耽误时机。选品可以参考热销品洞察趋势，通过对热销品的观察分析。在确定消费者所需产品的基础上，通过寻找受众痛点，找出产品差异化，打造出自己的风格，不断优化自己的产品，让自家的产品在此品类销售市场中脱颖而出。另外，选品时，建议避开容易破损的产品，容易招来差评，给售后服务带来很多不便之处，同时在退换货流程中，会出现产品补贴、产品换货等亏损费用，增加了运营成本。迎合消费者喜好：下半年有万圣节、感恩节、黑五、网购星期一、圣诞节、元旦等，建议选品的方向以节日所需物品、礼品为主。东南亚地区的消费者在购物时更加注重性价比，因此在选品时需要考虑到产品的实惠性和品质的要求，数据显示，在东南亚地区72%的消费者认为网购会更省钱。此外，东南亚各地区的消费者对产品的需求也存在一定差异。例如，越南的消费者更喜欢美容护肤、时尚服饰等产品，而马来西亚的消费者则更喜欢电子产品、家居用品等。关注文化差异：东南亚地区有着不同的宗教信仰、民族文化和历史背景，这些差异会影响消费者的购物行为和偏好。跨境电商需要了解当地文化，选择与目标市场文化相符合的产品，以避免因文化差异而导致的产品销售困难。<h2>营销推广：全域营销带动流量增长</h2>社媒推广：《跨境蓝海-2023东南亚市场白皮书》显示，东南亚社交媒体渗透率持续走高。马来西亚91.70%，新加坡（89.50%）、菲律宾（82.40%）、泰国（81.20%）、越南（78.1%）、印度尼西亚（68.90%) 紧随其后，均已超过中国（68%）及全球平均（58.40%）水平。综合来看，Facebook及YouTube是占比最大的应用类别，TikTok用户量逐渐攀升。卖家可以根据自己的品类来选择社交媒体平台，Facebook在各个国家都有较高的市占率，Facebook也适用于各种品类。而YouTube则会比较适合功能类产品，长视频能够更详尽地展示这类产品。每个平台都有自己的特点，找到适合自己品类的平台，效果会更好。选择合适的社媒网红助力旺季促销引流：独立站的品类大多为垂直类，而社媒网红所拥有的粉丝群体的兴趣爱好也是较为集中的。这几年社交网红经济的爆发对独立站卖家来说是一种增长“利器”。卖家需要根据自身产品，及用户画像，找到符合商品调性的网红/KOL（如Facebook、Instagram、YouTube等），通过多个网红/KOL在社交媒体进行推广，可以吸引他们的忠实粉丝到店内购买，同时能利用网红/KOL的圈层社交效应，帮助站点扩大私域数量。东南亚较为受欢迎的红人大多为游戏类、时尚美妆类、运动健身类以及家居和生活类。当网红/KOL在社交媒体进行推荐时，利用「分销联盟」功能设置不同的专属推荐链接，以便追踪网红的转化效果。<h2>物流备货：把控物流节奏</h2>备战旺季前，跨境电商卖家要注意把控时间，提前备货。最好在节日到来之前的1-2个月开始备货，备货的数量可以根据往年平台的销售数据或者市场相关数据的分析来做综合预判。比如，万圣节是10月31日，那么建议在9月初开始备货入仓。新手卖家要了解旺季的出货量一般是平时的2-3倍，一旦出现爆单或者爆仓，极有可能会翻车。因为物流配送效率直接关乎消费者的购物体验，如果无法做到及时配送，很大可能直接引起消费者的不满，退款率和差评率会直线上升。同时需要选择与信誉好、时效稳定、承载能力强的物流服务商合作，旺季时，整个跨境电商的出货量都是暴增，信誉好的合作商不会轻易调高价格，物流成本本身占比大，如果临时调价，物流费用过高，极易造成亏损，得不偿失。这期的备战旺季内容先讲到这里，预祝大家旺季爆单大卖！

对于跨境电商，每年的Q4都像是一个没有硝烟的战场，也是年度摩拳擦掌的最后一搏。伴随着9.9大促落下帷幕，东南亚正式开启下半年的旺季促销，接下来一大波促销即将来袭。对于瞄准东南亚市场的品牌和商家而言，想要成功抓住今年旺季机遇，提前做准备备战大促才是关键！今年东南亚的真实消费市场如何？来自DNY123的问卷调查数据显示，2023年上半年，东南亚电商市场依然保持高度增长趋势，但是市场环境对于卖家来说仍然

对于跨境电商，每年的Q4都像是一个没有硝烟的战场，也是年度摩拳擦掌的最后一搏。伴随着9.9大促落下帷幕，东南亚正式开启下半年的旺季促销，接下来一大波促销即将来袭。对于瞄准东南亚市场的品牌和商家而言，想

东南亚下半年旺季已至，独立站商家如何备战？-跨境知道

东南亚下半年旺季已至，独立站商家如何备战？

“建独立站要多少钱？”“独立站运营很烧钱吧？”“拿一两万做独立站有意义吗？”很多人想做独立站又担心成本太高，那么做独立站到底需要多少钱呢？今天小G喵就和大家梳理一下做独立站需要的成本，看看到底需要多少启动资金。<h2 style="text-align: left;">建站环节</h2><h3 style="text-align: left;">1.域名费用</h3>域名是网站的唯一标识，也是客户对网站的第一印象。一个好的域名要简单好记、朗朗上口、还要有意义，最好是以“.com”结尾的顶级域名。目前国内各大域名注册商每年费用在70-200元左右。<h3 style="text-align: left;">2.建站费用</h3>建站平台是搭建和管理网站的工具，有很多第三方平台可以选择。不同的平台有不同的功能和优势，也有不同的收费标准。<h3 style="text-align: left;">3.支付渠道费用</h3>PayPal和信用卡是独立站支付的两大主要渠道，对于新手卖家来说，这两种基本够用。PayPal可以免费开通，信用卡则需要支付开户年费，各个发卡行的收费不同。在建站环节，如果都以最低成本计算的话，大概1750元/季或5050元/年就可以搞定一个独立站，这个成本并不算高。<h2 style="text-align: left;">运营环节</h2><h3 style="text-align: left;">1.平台手续费</h3>平台手续费（也称平台交易佣金）是使用第三方平台搭建网站时要按销售额扣除的一部分费用。<h3 style="text-align: left;">2.收款手续费</h3>使用PayPal和信用卡作为支付渠道，销售商品收款提现，需要扣除的一部分费用，PayPal手续费是每笔收款4.4%+0.3美元（币种不同，“+”后费用不同），提现手续费是35美元，信用卡手续费约3%-4%。<h3 style="text-align: left;">3.关税或消费税</h3>关税或消费税是根据不同国家和地区的税收政策，需要支付的一定比例的税费。这部分费用通常包含在物流运费中，如果采用国内直发或者海外仓发货，并且与物流公司谈好双清价格。如果采用FBA发货或者遇到特殊国家或地区，需要额外计算。<h3 style="text-align: left;">4.产品成本和运费</h3>产品成本和运费是采购或生产产品，以及将产品运送到客户手中时需要支付的成本和运费，主要取决于卖家选择的经营模式。如果选择无货源模式，那这部分基本上就等于没有成本。如果选择自己备货，那成本的高低就取决于所选品类。一般来说，首批备货在20到50个左右，所以将其乘以进货价，即可算出该项花费的具体数额。<h3 style="text-align: left;">5.广告费用</h3>广告费用是指第三方平台或渠道推广网站和产品时要支付的广告费用，主要有两种方式：一种是付费广告，另一种则是内容营销。付费广告：Facebook广告和Google广告。这部分费用根据不同平台和推广效果有所不同，卖家需要根据预算和目标进行合理规划和投放。内容营销：TikTok、Facebook、Instagram等平台，都可以做内容营销，比较机动。不少卖家没花钱打广告，仅靠内容就获得了订单。最后我们来总结一下，仅仅是搭建独立站本身，成本并不高，几千就能搞定。运营阶段，需要计算固定成本和灵活成本，除了物流、采购和关税和收款手续费，推广成本部分灵活性很强，有压缩空间。

“建独立站要多少钱？”“独立站运营很烧钱吧？”“拿一两万做独立站有意义吗？”很多人想做独立站又担心成本太高，那么做独立站到底需要多少钱呢？今天小G喵就和大家梳理一下做独立站需要的成本，看看到底需要多少启动资金。建站环节1.域名费用域名是网站的唯一标识，也是客户对网站的第一印象。一个好的域名要简单好记、朗朗上口、还要有意义，最好是以“.com”结尾的顶级域名。目前国内各大域名注册商每年费用在70-2

“建独立站要多少钱？”“独立站运营很烧钱吧？”“拿一两万做独立站有意义吗？”很多人想做独立站又担心成本太高，那么做独立站到底需要多少钱呢？今天小G喵就和大家梳理一下做独立站需要的成本，看看到底需要多少

独立站建站到底需要多少钱？都有哪些费用？-跨境知道

独立站建站到底需要多少钱？都有哪些费用？

独立站怎么收款？收款方式有哪些？如何用最方便、性价比最高的方式收取交易款项，是每个独立站卖家都需要考虑的重要问题。今天，小G喵就来给大家盘点一下，希望可以帮助大家选择出最适合自己的收款渠道。<h2>独立站收款主要分为两种：</h2>线上支付方式：PayPal 和信用卡通道（Stripe等）、海外本地支付线下支付方式：COD货到付款目前主流的独立站收款方式还是以（线上支付）PayPal 和信用卡通道为主。接下来给大家盘点一下主流支付方式以及它的费用和优缺点：<h2>1.PayPal</h2>PayPal是全球最大的在线支付提供商，也是国内大部分卖家使用的独立站收款方式。尤其是在美国，PayPal支付的接受程度非常高，是消费者首选的付款方式。PayPal类似于国内的支付宝，只需要一个有效的电子邮件账户就可以注册和使用，无需开设商户账户，是一个非常便捷的独立站收款渠道。买家可以使用包括信用卡和借记卡在内的不同方式进行付款。费用无开户费，收款手续费为单笔交易额的4.4%+0.3美元的固定费率。另外，提现也需要单独支付一笔额外的手续费。GiiMall商户可以体验丰富的PayPal支付产品，比如智能支付、信用卡支付和借记卡支付，并支持自行设置买家手续费。优点1、全球使用率最高的收付款方式，覆盖地区广。2、账户与账户之间产生交易，属于电子钱包模式，对于买卖双方的安全性较其他方式高。缺点1、手续费较高，但PayPal提现到香港银行账户不收费，到内地账户则是35美元/笔。2、主要保障买家利益，对卖家的要求就相对更为严格。如果遇到买家投诉，比如被投诉的比较多的情况是“与描述显著不符”的补偿申请。因以上情况被投诉的，PayPal通常都会做出对买家有利的裁定。而被频繁投诉的卖家账户就很容易被限制，甚至冻结。<h2>2.Stripe</h2>Stripe专攻信用卡收款，可以处理主要的国际借记卡或信用卡，包括Visa，MasterCard，American Express，Discover，Diners Club和JCB。费用美国地区的Stripe每笔交易金额的2.9%，外加0.3美元手续费，来自非美国的美元付款，外加1%。如果是账户注册地为香港，手续费为3.4%+2.35港币，另外香港卖家经Stripe收取支付宝和微信支付的款项，手续费2.2%+2港币。优点1、手续费较低，且没有提现手续费。2、简单易用，容易接入独立站。3、对交易严格审核，拒绝可疑交易行为，安全性高。4、专注信用卡收款，也是目前较为主流的信用卡收款方式之一，也几乎支持所有信用卡和借记卡以及各种电子钱包。缺点1、当Stripe收到美元时，会将美元强制兑换成港币，这中间可能会产生一笔汇率损失。2、资金到账时间较长，通常为7个工作天。3、Stripe没有开放中国大陆，国内用户无法直接申请，但卖家可以在香港申请Stripe账户，香港Stripe的必要条件：香港银行账户、香港电话号码、香港地址。通过香港银行公司账户申请，卖家必须先注册成立香港公司。成立香港公司要求有一名公司秘书，可以由个人或公司担任。个人担任必须是香港居民，公司担任则需要有香港注册公司并拥有相关营业地址证明。<h2>3.货到付款</h2>货到付款又称COD（Cash On Delivery），是东南亚市场的一种特色支付方式。由于东南亚市场对于线上交易平台的接受程度较晚，他们的信用卡普及率不高，线上付款率比较低，所以货到付款非常流行。近几年虽然线上付款率在上升，但货到付款仍然是主流。COD也在一些非洲和中东地区有一定的市场，例如埃及、摩洛哥、沙特阿拉伯、阿联酋等，基本也是货到付款。卖家如果主攻东南亚、非洲、中东市场，在选择当地合作商时需要仔细考察，靠谱的合作商才能保证钱货的安全性。GiiMall针对COD模式，开发了异常订单全流程管理，商户可以实时管控物流派送、集中处理派送异常订单，并支持修改地址和同城二次转派等等。<h2>4.信用卡收款</h2>信用卡在海外也是应用非常广泛的独立站付款方式，不管是欧美地区，还是日韩地区，信用卡的使用率都非常高。欧洲地区信用卡的支付比例要高于PayPal，如果卖家主做的是欧洲市场，信用卡是必不可少的付款方式。较大的信用卡公司有Visa、MasterCard、American Express等，不同公司手续费的收取规则也各有不同。一般来说，接入信用卡通道需要几千甚至上万的费用，每家的都费用都不太一样，收款时会收3%-5%之间的手续费。<h2>5.海外本地支付</h2>本地支付也就是本地聚合支付，使用本地银行卡线上支付，能够提高消费者购物体验，提升成交率。1、欧洲本地支付：Giropay、Sofortbanking、Przelewy24、Ideal、Teleingreso、Paysafecard等。2、东南亚本地支付：越南网银转账（货到付款）、新加坡网银转账（单笔不小于5新加坡元）、 泰国网银转账（信用卡普及率只有5.5%）、菲律宾网银转账、马亚西亚网银转账（银行非上班时间不能支付）等。3、俄罗斯本地支付：Yandex、QIWI、Webmoney等。4、南美本地支付：巴西Beleto、网银转账、本地信用卡、墨西哥OXXO、阿根廷信用卡、现金支付、网银转账。5、中东本地支付：Onecard、Cashu等。以上就是今天跟大家分享跨境独立站收款方式全部内容，每种方式都有自己的优缺点和适用范围，独立站卖家在选择收款方式时要考虑自己的目标市场、产品类型、资金安全、手续费。如果你也想搭建属于自己的独立站，欢迎关注吉喵云，立即注册！

独立站怎么收款？收款方式有哪些？如何用最方便、性价比最高的方式收取交易款项，是每个独立站卖家都需要考虑的重要问题。今天，小G喵就来给大家盘点一下，希望可以帮助大家选择出最适合自己的收款渠道。独立站收款主要分为两种：线上支付方式：PayPal 和信用卡通道（Stripe等）、海外本地支付线下支付方式：COD货到付款目前主流的独立站收款方式还是以（线上支付）PayPal 和信用卡通道为主。接下来给大家

独立站怎么收款？收款方式有哪些？如何用最方便、性价比最高的方式收取交易款项，是每个独立站卖家都需要考虑的重要问题。今天，小G喵就来给大家盘点一下，希望可以帮助大家选择出最适合自己的收款渠道。独立站收款

独立站怎么收款？收款方式有哪些？-跨境知道

独立站怎么收款？收款方式有哪些？

产品同质化是跨境卖家都会遇到的问题，而解决方案除了不断开发新品外，就是尝试POD定制产品模式。近年来，独立站POD模式不断地被卖家提起，也有不少卖家因为独立站POD模式成为“大麦”。那么POD模式到底是什么呢？独立站POD有什么优势？跨境电商独立站POD又有哪些玩法呢？今天我们就一起来看看吧！<h2 style="text-align: left;">什么是POD模式？</h2>POD是英文Print on Demand缩写，翻译过来就是按需打印。即客户给你图案或者创意，你根据客户需求设计或者排版打印出来，把产品定制成客户想要的产品。海外消费者对于POD服务的需求不断上涨，常规的服装、首饰、水杯、相册、贺卡、手机壳等礼物，一旦经过POD制作，马上变得温暖具像，在满足消费者情感需求的基础上，还能满足消费者个性化表达。<h2 style="text-align: left;">POD模式在海外有多火？</h2>根据德勤消费者评论报告显示，超过50%的美国消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品，五分之一的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20％的价格。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/08/24/1692846248480205863.webp"/>在谷歌Trends中，近5年“print on demand”这个关键词搜索量呈整体上升趋势，预计到2025年，POD行业规模将从 2019 年的 11.516 亿美元增至35.392 亿美元。<h2 style="text-align: left;">独立站POD模式优势</h2>POD模式最早始于20世纪80年代，主要是图书印刷行业满足个性化印刷、减少浪费以及印刷品一步到位的要求。POD产品最大的优势是退货率极低。定制化产品除质量问题外是不能退货的，这样卖家几乎没有退换货损失，而且这个免责条款是被大多数国家的法律所认可。卖家就有很明确的利润计算基础，只要考虑好建站运营、流量转化、支付物流等成本，剩下的利润很好预估。另外，POD模式对新手卖家更加友好，定制类往往不需要囤积产品，资金压力更小，找好供应链后，消费者给出需求具体制作即可。同时，定制产品的最终风格基本取决于消费者，因此即便是同质化也基本满足用户需求。最后，则是POD模式拥有天然的防侵权屏障，消费者个性化的图案定制，避免了侵权，也降低了卖家的经营风险，POD模式还具有很强的普遍性及适应性，适用于绝大多数类别，对于已有产品，只需提供定制服务，无需更换产品品类。宠物+POD，月销800万美金PupSocks于2017年在美国佐治亚州的亚特兰大创立，2021年，PupSocks的全球总收入已经超过1.4亿美元，平均客单价45-60美元，转化率在8%-11%之间。PupSocks的产品其实很简单，就是在袜子、毯子、口罩上印上客户的宠物照片，产品模式是POD，消费者只需要几步就能完成订单。PupSocks的成功除了利用宠物经济进行产品定位之外，网站运营和营销策略也非常值得学习。网页设计：PupSocks网站让人有购物的冲动。网站只有三个主要的产品类别，整个购买流程只有四步，且都清晰地展示在首页，消费者一看就懂。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373204192688941.jpg"/>图源：Pupsocks在下单购买的界面，所有的选项都非常易懂。产品描述简洁明了，产品图片本身就能直观地展示产品，不需要过多的文字描述。整个网站上，商品材质成分、售后政策和价格、促销规则都清清楚楚，可以避免消费者在结算后发现价格超出预期而放弃购买。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373204196481471.jpg"/>图源：Pupsocks广告投放：PupSocks广告主要投放在Facebook和Instagram上。他们的营销目标不仅是让养宠物的人买他们的产品，还希望所有爱宠的人，甚至是想要定制自己照片袜子的人，都能把PupSocks的定制产品作为送礼的首选。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373204199950272.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373204203216199.jpg"/>图源：facebookads library他们在Facebook投放的广告在30天内就产生了超过400万美元的销售额，ROI超过了4.0。PupSocks是这样做的，提前创建 10-12 个不同的Facebook原生帖子，在推送前的两周，每天花大约50 美元左右针对现有的粉丝做推广。然后筛选出点赞、评论和分享数较高的3-5个帖子，把这些帖子的推广设置为PPE（按参与付费），针对宠物爱好者做推广，为期 7 天，每天100美元，鼓励用户点赞、评论、分享。经过一周的推广，可以得出那个点赞、评论、分享最高的帖子，这时候刚好迎来了节假日，就是时候把这个数据很好的帖子进行大规模推送了。开始投放以后注意监测广告数据，快速淘汰表现不佳的广告组。KOL红人营销：PupSocks还找了有影响力的广告主- iHeartDogs来帮助他们做广告。iHeartDogs在Facebook上有近400万的粉丝，大部分都是爱狗的人。PupSocks提供了效果好的广告创意给iHeartDogs，iHeartDogs发布的5个广告为PupSocks带来了88000名网站访问者、3184名新客户和136316美元的收入。UGC策略：最后，他们还用到了UGC（用户生成内容）策略，让收到产品的用户在社交媒体上晒出自己和宠物的合影，还有定制的产品，这对品牌传播和复购都很有帮助。因此，独立站POD模式除了选好品类，还要注重网站装修布局和营销。如果对你有启发，不妨试试POD跨境独立站的新玩法吧。

产品同质化是跨境卖家都会遇到的问题，而解决方案除了不断开发新品外，就是尝试POD定制产品模式。近年来，独立站POD模式不断地被卖家提起，也有不少卖家因为独立站POD模式成为“大麦”。那么POD模式到底是什么呢？独立站POD有什么优势？跨境电商独立站POD又有哪些玩法呢？今天我们就一起来看看吧！什么是POD模式？POD是英文Print on Demand缩写，翻译过来就是按需打印。即客户给你图案或者

产品同质化是跨境卖家都会遇到的问题，而解决方案除了不断开发新品外，就是尝试POD定制产品模式。近年来，独立站POD模式不断地被卖家提起，也有不少卖家因为独立站POD模式成为“大麦”。那么POD模式到底

一文看懂什么是POD模式，独立站POD应该怎么玩？-跨境知道

一文看懂什么是POD模式，独立站POD应该怎么玩？

8月24日12时，日本福岛第一核电站启动核污染水排海，此举引发数亿网友强烈谴责，跨境圈内卖家们也正激愤热议。那么日本核污排海对跨境电商产生什么影响？卖家应该如何应对，哪些品类有新机会呢？今天，就来跟大家聊聊这个话题~<h2>各国态度及应对措施</h2>首先，来看看各国对于日本核污排海这件事的态度。中国代表对于核污水排入到海中的危害进行了重新说明，并且呼吁更多国家加入到这样的团队当中。当天，中国海关总署决定自2023年8月24日（含）起全面暂停进口原产地为日本的水产品（含食用水生动物）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376609180675881.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376609185866924.jpg"/>图源自公开媒体其实不仅咱们在谴责，日本本国民众也在抗议，韩国也在搞抗议活动。而美国之前为日本站队，支持日本核污排海，现在却悄悄断了不少日本农产品的进口。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376609191995684.jpg"/>图源自新浪微博欧洲联盟表示关注，并敦促日本在处理核废水的过程中遵守全面透明和国际标准。他们呼吁日本与国际社会密切合作，分享信息，并采取一切必要措施保护环境和人类健康。无论各国态度如何，排海行为的影响都是全球性的，那么跨境卖家有哪些新的机会？又会面临什么样的挑战呢？<h2>跨境品类新机会</h2>1、核辐射检测产品：在排污进行的同时，亚马逊一款“核辐射检测仪”悄然登上了bester seller！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376609230806700.jpg"/>图源自亚马逊除了这一款跻身bester seller的核检测仪，还有不少店铺正在售卖相关产品，据目前不完全统计，亚马逊上约有425个相关核检测仪器正在销售。有卖家猜测，与之类似的水质检测仪器、食品安全检测仪器等相关产品，或许也将迎来新的一波销量增长。除此之外，在亚马逊日本站，和净水相关的产品搜索量都激增。据卖家表示，虽然好像只是智商税，但为了求得安心，后期净水器可能会演变成为日本居民的生活必需品。而上面所提到的核辐射检测仪一夜订单暴增数万。2、食品类：包括所有原产地在日本核辐射污染地的产品，都会受到影响，比如燕麦、巧克力、糖果、果冻和饮料、酒类、大米、豆奶以及婴幼儿奶粉等等。2017年，央视315就曾曝光过，已经有日本辐射食品流入中国，涉及很多消费者爱吃的食品和品牌，还有一些商品详情中，仅标明产地日本，没有更详细的地址。这些品类中，一些比较知名的日本品牌一旦被消费者列为抵制对象，国货品牌的机会就显现出来了。3、 美妆产品：美国减少进口日本农林水产，必然要从其他地方补缺口，尽管农林水产并不适合跨境卖家，但是以农林水产作为原材料的产品，卖家不妨多延展思考一下。对于女性来说，不吃海鲜可以，但是不用护肤美妆产品恐怕不行。排海行为对日本的护肤美妆产品销售必然会受到很大影响。另一方面，这几年，国产护肤美妆品牌正在崛起，如果说市场出现一些缺口，那么国货或许可以抓住这个机会。4、防灾应急用品：全球灾害数据平台显示，2023年1月到8月24日，全球范围内的野火灾害有366次，洪涝灾害157起，地震灾害134次，受灾人数高达14176.85万人。无论是前段时间的台风、还是北京地区的洪水，或者是排海导致生态恶化，从而引发未来的各种灾害。在人祸、天灾面前，我们能做的，只能是在灾害到来前做好准备，储备物资，尽可能地提高生存几率。防灾应急用品包括手电筒、移动电源、绳索、面罩等等等刚需用品。<h2>物流及入关影响</h2>跨境物流方面：一般来说，除了陆路相连的临近国家之外，如果要销售到北美、南美等需要跨洋的国家和地区，不少卖家都会选择海运。由于是全球首例核污染水倒入太平洋，目前没有人会知道未来的海水会具体产生什么影响。但不难猜测或许会有以下两个变化：1）海上灾害发生的概率增加，货物运输延时、包裹丢包损坏等不确定概率都大幅度上升；2）沿海居民往内陆迁徙，口岸相关人口及商业服务或将受到影响，进而影响物流分配及转运。以上两点，最终都会影响到物流的正常运输，进而影响到海外消费者的购买体验、购买决策。入关政策方面：因为太平洋沿岸的国家迟早都会被波及到，不排除海关会严卡外来的货船和货物。很有可能在对外政策上，沿岸各国家都会对入关政策有各自相应的调整，也会给跨境物流增加难度，影响跨境行业的正常发展。

8月24日12时，日本福岛第一核电站启动核污染水排海，此举引发数亿网友强烈谴责，跨境圈内卖家们也正激愤热议。

谈日本核污水排海对跨境生意的影响-跨境知道

谈日本核污水排海对跨境生意的影响

8月到9月，是多个国家的返校季。根据惯例，人们会为回归校园上课做准备，购买一系列物品。相关零售商也迎来一波销售热潮。今天我们就来聊聊“返校季”的那些热门品类，以及返校季期间的营销。<h2>最强返校季来临</h2>返校季已经成为仅次于黑色星期五和圣诞节的“第三大购物节点”。根据美国零售联合会和Prosper Insights &amp; Analytics的调查，今年返校支出将达到创纪录的415亿美元，高于去年的369亿美元和2021年的371亿美元。整体返校支出（包括春季和夏季）将达到940亿美元。去年黑五加网一的销售额为209.1亿美元，消费者在返校季的购物需求可见一斑。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373198203527577.jpg"/>对于跨境卖家来说，想要充分掌握“返校季”的流行趋势，可以多关注海外社交平台的热门话题及搜索趋势。<h2>返校季6种热销品类</h2>从学生到家长，从学校到老师，参与返校季购物的消费者需求各异，不同类目的商家可以结合自己的品牌、品类从中挖掘商机。•服饰鞋包：返校的仪式之一就是穿着崭新的时装迎接新学期。不少大学生在社媒上分享返校季穿搭，TikTok上话题#backtoschooloutfit累计获得4亿次观看量。款式上，T恤、牛仔裤、连衣裙、运动鞋都是当季热门。瑜伽服、健身裤等运动服饰也相当受欢迎。高中、大学会迎来一些聚会、舞会，小礼服、西装也是大家普遍关注的热门。配饰方面，临近开学背包、手提包、鞋子等商品的搜索量也有显著提升。•3C科技品类：线上授课已经很平常，电子设备也成为了返校季的热门品类，手机、电脑、平板等升级需求高涨。去年所有返校开支中，学生们在电子产品上的计划开销占比最高。此外，电子产品配件需求也日益增长，如充电宝、充电器、耳机、手机壳、键盘、音箱、健身记录仪、智能手表……也是中国跨境电商的优势品类。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373198206735466.jpg"/>图源自苹果官网•学习用品：使用者不仅指学生，还有老师、家长、甚至上班族等。包括书包、水瓶、饭盒、计算器、教育类游戏、STEM用品（科学、技术、工程、数学的缩写）、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装。•学生运动用品：运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车。•家居/宿舍小家电产品：TikTok上，#dormlife的话题拥有千万浏览量。大学生们通过宿舍的装饰来表达自己的生活态度，床单、床罩、躺椅、电动牙刷、吹风机、小型投影仪、台灯等家居产品也受到了大量的关注。•校园教学/办公设备：包括带LED的手机三脚架、网络摄像头、打印机、墨粉/墨盒、热压机、桌椅、教室设施、地毯垫子等。<h2>返校季如何营销？</h2>除了选品、店铺装修、活动策划，独立站卖家可以主动出击，在TikTok、YouTube、Ins、Pinterest这些Z世代喜爱的社媒平台的营销。1、利用邮件营销做好预热卖家可以免费使用邮箱，通过向精准客户发送电子邮件，和每个客户建立联系，邮件越多越有可能增加收入。2、产品捆绑销售创建返校季专属产品组合促销，将一些受欢迎的产品组合，打包一个优惠的价格，可以满足消费者一次性买齐的需求。卖家可以免费使用[组合促销]和[多件促销]，通过多件商品组合售卖，或者多件不同SKU商品一键结算，有效提高多件下单转化率及客单价。3、利用社媒影响力，与KOL合作推广随着13-24岁的Z世代（中学和大学）自我意识的觉醒，他们在返校季购物中的话语权越来越大，约93%的父母表示，Z世代孩子会影响他们的家庭采购，品牌寻找在Z世代中更具影响力的KOL是一个新的推广方向。Z世代消费者是社交媒体原住民，他们对“广告”概念模糊。看到KOL带货内容时，Z世代考虑的是如何与KOL进行互动与共鸣，因此KOL营销在面向Z世代群体时十分有效。4、开展赠品活动品牌通过社交媒体进行赠品活动，品牌方可以设定参与门槛，要求消费者关注或分享帖文才能参与活动。这一简单的举动将给品牌方带来大量的社媒曝光和关注度。5、免费配送免费配送是消费者最看重的下单因素之一，可以设置免邮门槛，如满XX免配送费。同时说明配送时长、配送政策，让消费者清楚了解相关信息，避免误解。想更好地抓住返校季机遇，选品和营销缺一不可。返校季是一个消费契机，48%的女性消费者除了购买学习用品还购买家庭产品。所以，思考返校季对你的意义，根据自己的方向制定销售策略才是关键。比如销售珠宝，暗示返校是改变外形的一个契机，也能从返校季分一杯羹。关注吉喵云GiiMall，立即注册搭建属于自己的独立站！

8月到9月，是多个国家的返校季。根据惯例，人们会为回归校园上课做准备，购买一系列物品。相关零售商也迎来一波销售热潮。今天我们就来聊聊“返校季”的那些热门品类，以及返校季期间的营销。最强返校季来临返校季已经成为仅次于黑色星期五和圣诞节的“第三大购物节点”。根据美国零售联合会和Prosper Insights &amp; Analytics的调查，今年返校支出将达到创纪录的415亿美元，高于去年的36

8月到9月，是多个国家的返校季。根据惯例，人们会为回归校园上课做准备，购买一系列物品。相关零售商也迎来一波销售热潮。今天我们就来聊聊“返校季”的那些热门品类，以及返校季期间的营销。最强返校季来临返校季

返校热销季！这6种品类，揭秘独立站卖家爆品法则-跨境知道

返校热销季！这6种品类，揭秘独立站卖家爆品法则

海外电子烟市场渗透率低、潜在规模大，加上亚马逊、速卖通等平台禁售电子烟，使电子烟+独立站模式成为跨境卖家的首选。那么，电子烟独立站该如何布局、又该如何引流和运营呢？今天，小G喵就来跟大家聊聊这些问题~<h2 style="text-align: left;">2023上半年同比增长29.16%</h2>根据海关总署数据，2023年上半年全国电子烟出口54.82亿美元，同比增长29.16%，其中6月出口9.42亿美元。同时，全球一次性电子烟市场呈现爆发式增长，全球月均产量达2亿支，其中欧洲市场占比30%，北美占比50%，全年规模已达400亿+。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368005795641331.jpg"/>海外庞大的电子烟消费市场带动了国内电子烟的生产与出口，我国约90%的电子烟用于出口。作为新品类，一次性电子烟在全球范围内的高增长，也为中国供应链和相关企业带来丰厚商机。预计未来五年，一次性电子烟将成为电子烟产品中增长最快的类别之一，市场增速将保持接近30%，终端市场规模千亿以上。机构数据预测，从整体上看，到2024年，中国电子烟产业出口额将达到3402亿元。<h2 style="text-align: left;">电子烟独立站如何引流？</h2>独立站拥有高度的自主权，且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强，这也是独立站做敏感类产品的一大优势。电子烟的复购高、易上瘾、种类多、用户年轻化，以及高度依赖SEO、网红、联盟营销获客的独特属性让其特别适合独立站，甚至可以说，简直就是为独立站而生的品类。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368005800165328.jpg"/>▪SEO独立站引流，SEO是必不可少的！你可以在独立站上新增一个博客部分，最好做到博客里的文章在搜索引擎上排名比较靠前，当然，这并不是一件容易的事。怎样让博客里的文章在搜索引擎中更靠前，让更多用户能够搜索到电子烟相关话题时能最先注意到自己的独立站呢？提醒：一般用户会通过精准关键词搜索，这种搜索量是很大的。所以在文章中，精准的关键词组十分非常重要。例如，你写了一篇针对关键词组：“最佳水果味电子烟液体有哪几款”的文章，并且文章内容完全满足了用户在搜索关键词组时想要获得的信息，那么该文章就很有可能被众多用户所认可，特别是你在文章中带来一些新的分享，会让你在Google的搜索排名中更靠前，所以精准并且有创新的内容营销永远是玩转SEO最直接的途径。为了增加独立站的曝光，还可以经常去电子烟相关论坛/社交平台上回答用户的相关问题。通过免费解答问题，附带上博客链接或者独立站链接，这样可以很好的获得陌生用户的信任，用户也会根据你提供的链接放心访问你的网站，随着时间推移，网站将会在Google上排名提高，为转化打下基础。▪网红营销电子烟领域网红主要集中在YouTube 和 Instgram两个平台，上面有极具观赏性的玩烟派，也有电子烟测品类。出海0-1阶段，选择与垂直vape合作，快速获得种子用户。种子用户不仅是使用者，更是产品价值的创作和传递者。当你拥有了原始的种子用户，可以快速在vape用户群中破圈。提醒：这阶段的合作，一定要确保产品优质，在频次和内容数量上要多投入，形成差异化记忆。进入成熟阶段，则需要结合目标人群标签进行品牌曝光，抢占用户心智。建议先做好相关调研，设计好调性偏好打造，找到用户画像和网红粉丝的用户画像非常匹配的网红。比如科技类、时尚类、游戏类等等都是不错的选择。以某头部电子烟品牌在俄罗斯地区开展网红营销为例，基于其产品外形时尚，材质特殊的产品特性，将目标人群锁定为年轻女性，深度合作ASMR网红，从颜色、材质、体验效果全程展示产品。单个网红的合作，带来2W+询盘，网红因此增粉3W+，可见一次成功的网红营销绝对是双赢的。有实力的公司也可以开设自己的YouTube，视频讲解一些有关电子烟的专业知识，精彩的视频内容也可以让你有机会在 Google 上获得高排名，赢取更多的关注和转化。<h2 style="text-align: left;">电子烟独立站如何运营？</h2>1、开屏设置点开独立站页面，首先需要确认购买者年龄，要求购买年龄门槛（21岁以上）。设置弹窗及尼古丁成瘾性警告，并注明尼古丁成瘾性。2、首页轮播图动态主图设置是第一波吸睛亮点，主打系列设置，突出销售主体是提高目标消费者网页停留时长的措施之一。3、包装文案以图文形式重点标注产品的规格和包装内容，可以给与消费者较好的购买体验，在一定程度上避免因配件不合预期而发生的退换货的情况。4、用户信息获取以入会福利+好友推荐形式，掌握用户一手信息，方便后续营销复购。5、免运费设置可设置包邮政策“满**美元享包邮”，如果尚未到包邮门槛，在结账页，可根据购物车产品系列及价格，智能推送相应配件，并显示套餐总价。以满额“包邮”吸引，从而在一定程度上提高配件产品销量及单笔订单价格。6、社媒渠道稳定的投稿频率，是保持甚至增加品牌曝光量的必要工作。通过独立站的社媒跳转按钮直接链接到其在Facebook、Instagram以及Pinterest等渠道的主页。7、Facebook群组电子烟不能使用Facebook广告来做品宣。但在电子烟相关Facebook群组，高意向客群大有人在，使用与电子烟强关联的关键词，找到或建立群组，是品牌扩圈渠道之一。电子烟市场领地效应明显，市场认可了品牌的口味和设计之后，用户粘性极强，其他品牌很难撬动。加上独立站自主性强，卖家可以在SEO和社媒引流积累用户之后进行私域沉淀，后续只要做好私域运营，就可以保障基础成交，实现轻松躺赚。

海外电子烟市场渗透率低、潜在规模大，加上亚马逊、速卖通等平台禁售电子烟，使电子烟+独立站模式成为跨境卖家的首选。

单个网红2W+询盘！同比激增29.16%，这个品太适合独立站-跨境知道

单个网红2W+询盘！同比激增29.16%，这个品太适合独立站

对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。独立站联盟营销项目冷启动主要包括四部分：1搭建小组&nbsp; 2选择平台 3调研竞品 4准备信息上期可点击独立站如何冷启动联盟营销（上）|联盟营销指南，本期将继续分享3调研竞品 4准备信息部分。<h2 style="text-align: left;">03 调研竞品联盟信息</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367993793949100.jpg"/>所谓知己知彼，百战不殆，品牌在启动自己的联盟营销项目时，需要事先调研好竞品项目的基本情况，保证自己的项目具有竞争力和吸引力，项目设置和实施策略也更合理，以下是你可以调研竞品的一些基本信息。佣金政策/比例(Commission Policy/Rate): 调研竟品的佣金结构和佣金比例是怎样的，且可以参考其佣金激励政策cookie期(Cookie Period):调研竟品认定的cookie期是多久，一般cookie期越长的项目吸引力越大，但也可根据自身的策略而定付款周期(Pavout Period): 调研竟品付给媒体的付款周期是多久，一般媒体都偏好能够按时付款，付款周期更短的品牌单客价 (AOv) : 客单价也是媒体会参考的维度转化率(Conversion Rate): 转化率能够帮助媒体判断自己带过来的流量转化情况，转化率越高的商家对媒体吸引力会越高。EPC: EPC通畅是指100个点击带来的收入，也是媒体判断项目价值的一个参考维度，EPC越高，对媒体的吸引力越高。TM+Policy 政策/Coupon 政策：参考竞品的TM+ Policy和Coupon Policy，制定合理的政策规则，一般品牌刚启动联盟营销项目时，可以开放TM+，一方面是快速地提升GMV，一方面也是促进更多的媒体加入项目推广。偏向媒体类型 (Promotional Type)：竞品的媒体类型偏好可以作为一种参考，但也要基于品牌自身的目标，定向拓展合适的媒体类型。想要调研竞品项目的信息，可以通过什么方式呢？可以通过竞品网站上的affiliate program页面去查看这些信息，大多数品牌都会把自己项目的一些关键信息在这个页面上呈现出来给到意向合作媒体。可以注册竞品所在联盟平台的publisher媒体端账号，去搜索竞品品牌，查看一些关键性项目信息。可以通过外链分析或者流量分析的方式查看竞品目前在推广的媒体类型有哪些，以至于自己可以参考和定向拓展相应的媒体类型。<h2 style="text-align: left;">04 准备项目上线必要信息</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367993797723414.jpg"/>联盟营销项目上线前，品牌还需要准备一些项目上线的必要信息，常见包括项目介绍，项目协议，推广素材等。准备项目介绍 (Program Description)▪ 品牌/产品/服务介绍▪ 受众/定位市场▪ 提供给媒体的ofer信息 (佣金比例，Cookie期，付款周期等等)PPC政策:▪ 媒体偏好类型▪ 佣金激励计划准备项目协议 (Program Agreement)：这是一份你与合作媒体之间比较正式的法律文件，如果你的项目有任何政策限制或者需要媒体遵守的规则，都最好在这份协议中呈现出来准备推广素材 (Program Creatives) : 上传物料 (creatives) 帮助你的合作媒体丰富推广素材和内容.包括:▪ Text Links(可以是首页链接/类目页/活动页/热销产品页等):▪ Banners (可以是品牌Logo，活动图，热销单品图等) ;▪ Videos (可以是品牌宣传片，新品宣发等) :▪ Product Feed (包括SKU，价格，颜色，折扣，图片等) :▪ Coupons (促销优惠券信息，包括全站折扣，单品折扣，独家折扣等)以上是独立站冷启动联盟营销项目时可以做的具体准备（下），更多跨境独立站干货，欢迎持续关注。

对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。

独立站如何冷启动联盟营销（下）| 联盟营销指南-跨境知道

独立站如何冷启动联盟营销（下）| 联盟营销指南

下半年，跨境电商进入旺季。每个节假日，都是卖家们借势营销、提高转化的好机会。七夕就快到了，你想好如何借势营销了吗？下面，就跟大家聊聊一个隐藏的营销方法——礼品指南。<h2 style="text-align: left;">七夕营销适合哪些市场？</h2>也许有人会问，七夕是中国节日，跨境电商做的是海外生意，这两者有关系吗？的确，并不是全球所有地区都过七夕，但受汉文化影响的国家依然还是有过七夕的习俗。如果您的目标市场正好是下列这些市场，那么结合七夕做节日营销，说不定会收获惊喜喔~<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367999794910555.jpg"/>日本：七夕是日本非常重要的节日，通常会举办选美、马拉松、舞会等来庆祝和纪念。韩国：韩国七夕的习俗是祭祀，女性会在祭台上放祭品，不是祭祀牛郎织女，而是为了祈求亲朋好友平安。东南亚：东南亚国家有众多华人，他们对中华文化有强烈认同感，当地人也会受到华人的影响。欧美华人圈：每逢佳节倍思亲，身在异国的华人尤其重视七夕，无论是已婚人士还是恋人，都会在这天挖空心思给另一半制造浪漫。<h2 style="text-align: left;">什么是礼品指南？</h2>其实礼品指南就是盘点合集类的内容，跟国内各种攻略一样，实用性较强，能迅速吸引消费者的眼球。当消费者正在寻找好的礼品创意时，礼品指南就能给消费者灵感。看到这种合集盘点内容，总会忍不住点开看看。大多数礼品指南都是针对所爱的人，或针对于某个特定的节日，如情人节、七夕、圣诞节，母亲节，生日等等。通过把你的产品放进礼物指南可以让更多消费者发现你。特别是当你有一个非常独特的或小众的产品，可能会为独立站带来一定的流量，甚至带来意想不到的转化效果。礼品指南一般包含产品的简介、价格、购买链接等等。<h2 style="text-align: left;">如何找到目标网站或博客？</h2>独立站卖家最好能够找到自己利基市场中有的礼品指南网站，然后联系他们，在新的礼品指南中展示自家产品，或在现有礼品指南中加入自家产品。可以在谷歌搜索关键词，比如–&nbsp;Qixi&nbsp;gift&nbsp;guide&nbsp;2023&nbsp;–&nbsp;Qix&nbsp;gift&nbsp;Ideas&nbsp;–&nbsp;buying&nbsp;guide&nbsp;Qixi&nbsp;–&nbsp;the&nbsp;Chinese&nbsp;Valentine&amp;#x27;s&nbsp;Day&nbsp;gift&nbsp;guide–&nbsp;the&nbsp;Chinese&nbsp;Valentine&amp;#x27;s&nbsp;Day&nbsp;gift&nbsp;ideas<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367999798586184.jpg"/>通过替换年份和商品，以及节日，就可以搜索出目标礼品指南网站，如果想要找到专门写购物指南的博客，可以在关键词后面加上inurl:blog的后缀。例如：Qixi gift guide inurl:blog/推广之前，建议至少找20个网站来做参考。可以多变换几个关键字查询，并将相关接近的网站添加到excel表里做好记录，然后联系原作者进行产品替换。因为不一定所有的网站质量都是好的，所以需要筛选。筛选网站的时候要注意确保这些网站是容易联系到的，一些小网站和博客会更容易联系一些。网站需要有一定的粉丝，且粉丝大多是活粉，不是僵尸粉。只要粉丝都是活粉，即使只有100个活粉，也好过1000个僵尸粉。可以通过检查网站是否是一直在更新，最近发帖日期、阅读量、互动来判断粉丝情况。<h2 style="text-align: left;">创建自己的七夕购物指南</h2>除了找别人的购物指南，卖家也可以在自己的独立站上创建的购物指南。这些好的文章会提升网站在谷歌上的排名，用户在搜索关键词的时候自然就能链接到您的网站上进行购买了。还可以根据需要，添加文章分类和文章专题，并根据SEO优化原则，优化这篇文章的链接等等，帮助文章获得更高排名。<h3 style="text-align: left;">那么，一篇礼品指南应该包含哪些内容呢？</h3>1.标题需要包含消费者大概率会搜索的关键词，例如Gift Ideas for Qixi。2.放上一段大约100字的介绍，说明礼品指南以及它的用途。3.将文章分发到更多的网站或者社交媒体上，最大程度展示给更多的人看到。4.记得定期维护和更新这些内容。相信通过以上介绍，大家已经知道了什么是购物指南，以及如何利用这些礼品指南给独立站带来转化。接下来，赶快去自己的独立站上实践一下吧。

下半年，跨境电商进入旺季。每个节假日，都是卖家们借势营销、提高转化的好机会。七夕就快到了，你想好如何借势营销了吗？下面，就跟大家聊聊一个隐藏的营销方法——礼品指南。七夕营销适合哪些市场？也许有人会问，七夕是中国节日，跨境电商做的是海外生意，这两者有关系吗？的确，并不是全球所有地区都过七夕，但受汉文化影响的国家依然还是有过七夕的习俗。如果您的目标市场正好是下列这些市场，那么结合七夕做节日营销，说不定

下半年，跨境电商进入旺季。每个节假日，都是卖家们借势营销、提高转化的好机会。七夕就快到了，你想好如何借势营销了吗？下面，就跟大家聊聊一个隐藏的营销方法——礼品指南。七夕营销适合哪些市场？也许有人会问，

收到七夕礼物！你的惊喜可能来自这种方式！| 独立站隐藏营销方法-跨境知道

收到七夕礼物！你的惊喜可能来自这种方式！| 独立站隐藏营销方法

前面给大家分享了什么是联盟营销，如何通过联盟营销提升转化？但是，对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。独立站联盟营销项目冷启动主要包括四部分：1搭建小组&nbsp; 2选择平台 3调研竞品 4准备信息<h2 >01搭建联盟营销小组：</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367100981183865.jpg"/>工欲善其事，必先利其器，开启联盟营销项目的首要准备，是需要搭建一个懂行的联盟营销小组，专业的联盟营销人员可以帮助品牌更快更好更健康地运营项目，避免走入误区。预算投入：启动联盟营销项目，预算上的投入不仅包括人力资源投入，还包括项目资金投入。很多品牌开了联盟营销平台后，就不管不顾任其自由生长，没有专人负责运营维护，开了一段时间觉得没效果就要关闭平台。我们建议：在准备启动项目时就要做好人力上的储备，可以招聘专业人员，也可以在市面上找一些专业的agency来管理项目。对于资金上的投入，不是说按照效果付费，品牌就不需要投入任何其他成本，除了CPS佣金费用之外，品牌还需要支付平台开户费，月服务费，固定广告费等，所以品牌在做自己整体的营销预算时，要把联盟营销项目包括在内，预留和做出合理的预算分配。人员规划：一般情况，一个联盟营销小组需要1个联盟营销负责人和至少1-2个联盟营销专员。如果是多市场、多国家同时运营，可能还需要储备小语种专业人才，能够帮助达到Local化运营，也可以更好地和当地的联盟媒体沟通合作。如果你是多店铺、多品牌在运营，可以先从一个相对成熟的品牌着手，孵化和延伸到其他店铺。每个企业的情况不同，品牌可以根据自己实际的体量和发展阶段合理地规划人员。目标确定：搭建联盟营销小组，除了考虑人员和预算的投入，还要思考和明确这个小组的长期和短期营销目标，目标可以是提高流量和销售额（Traffic and Sales），也可以是提升品牌知名度(Brand Awareness)和拉新(Drive New Customers)等，但切记要制定合理的预期和目标。有些商家独立站刚上线，没有社媒营销，广告投放，KOL营销等其他营销方式相协同，也未积累一定的品牌知名度和影响力，就希望通过联盟营销几个月内实现流量和销量翻倍，这种目标是非常不现实的。联盟营销并不是打头阵的营销方式，通常情况下品牌在发展期启动和成熟期加大投入是最好的阶段，这样也会有更多的联盟媒体愿意加入你的项目推广。如果品牌想要在冷启动时期就开启联盟营销项目，也并非不可，但这个时候就不是以提高流量和销售额作为主要目标，而是以提升品牌知名度为主，合作的媒体可以是KOL/Content/Blog/Review等类型以提升和加强品牌心智，而合作付费可能是Free Product + CPS, Flat Fee +CPS，Free Product + Flat Fee +CPS等混合模式，这个时候联盟营销的价值也等同于KOL营销，内容营销，甚至起到PR的作用。团队协同：联盟营销团队可能是所有营销团队中最需要协同其他团队的小组。最初搭建期要与法务团队一起审核第三方平台的合同/服务条款等问题；要与技术团队合作进行上线技术对接和测试等流程；要与财务团队沟通付款方式/付款周期等信息；要与设计团队沟通制作Banner，video视频等推广物料；要与运营团队协同设置Coupon优惠券，Deal促销等营销活动；要与KOL/社媒/广告投放/PR组等团队沟通相互之间的协同等。企业要知道联盟营销小组可能会面临的挑战和困难，要给与联盟营销团队更多的支持和空间。<h2 >02选择合适的联盟平台：</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367100982199800.jpg"/>搭建一个专业的联盟营销小组很重要，但品牌如何选择联盟平台也是一个关键问题。我们不建议品牌在独立站一开始就像Amazon一样自建inhouse平台来管理联盟营销项目，前期平台搭建耗时，且媒体加入兴趣度和信任度都不高，最好的方式是选择一个性价比高的第三方联盟平台；本文为大家提供了在选择第三方平台时8个可考虑的关键因素：考虑独立站发展阶段：如果独立站是处于搭建期和发展期，要更多考虑到联盟平台能够给予的支持，固然平台资源很重要，但这时候平台的资源并非就是你的资源，大多数的媒体资源品牌并不一定能够联系合作上，如果平台能够给予一定的曝光和资源推荐机会，对品牌起到的作用更大。如果处于独立站冷启动期，可以考虑一些免费的tracking software，仅可以追踪/结算即可；如果你是像walmart/amazon/aliexpress等比较成熟的平台，也可以考虑自建inhouse平台管理你的项目。考虑独立站的目标市场：你的目标市场也会影响到具体平台的选择，考虑你的独立站目标市场是APAC地区，北美地区，亦或是欧洲，东南亚地区，不同市场都有一些认知度比较高的联盟平台，要选择最适合你目标市场的平台，而且要考虑到这些联盟平台是不是要必须分市场开账户管理。考虑联盟平台的收费结构：每个联盟平台的收费结构都不一样，有只要一次性收费的，也有需要月费的，有需要月最低消耗的，也有按市场单独收费的，也有续期需要支付费用的，开联盟平台前要问清楚整个收费结构是怎么样的，且要考虑到收费结构是否符合自己的发展。有些独立站开了一些比较大且昂贵的联盟平台，但其实连每个月平台的最低消耗都达不到；有些独立站开了一些仅需要每个月支付固定订阅费用不需要支付平台抽成的平台，但其实可能以你的独立站阶段来说，每个月按抽成支付平台费用可能远低于每个月固定的订阅费用。考虑联盟平台可给予的支持：每个联盟平台可以给予的支持不一样，有平台拥有本土化团队，可以更快地帮助你上线项目，并给予运营指导；有平台全靠自助式服务，无运营团队支持；有平台会给项目上线曝光和资源推荐机会，有平台这些机会都需要额外付费；品牌在选择平台时，都可以了解清楚可以享受地具体支持和权益。考虑联盟项目后续如何管理：如果你拥有专业的联盟营销小组，不需要平台的托管服务，完全可以选择自助式更方便的管理平台；但如果你想要平台提供额外的托管服务，那就需要考虑能够提供托管运营服务的平台。考虑联盟平台是否提供资源招募工具：联盟营销项目的成功运营，其实最核心的部分就是媒体资源的招募和管理，在选择联盟平台时要看平台是否提供资源招募工具，像一些免费的Tracking Software都是不提供任何资源的，品牌是需要自己站外去找资源或者等待媒体被动加入，这样对于仅需要追踪/支付/结算功能的品牌来说没问题，但如果想要长期成功运营项目还是要找一个功能和资源同时兼具的平台。考虑联盟平台是否支持与媒体的直接沟通：有些联盟平台是不支持商家与媒体之间直接的对话沟通，商家所有的运营都需要平台的AM帮助操作，商家这样会缺少很多主动权，且对于商家来说，这样的管理也是非常不透明，不方便的，最好选择一个自己能够掌控，能够与媒体直接对话沟通，优化合作机会的平台，有利于品牌对于资源的长期积累和合作。考虑联盟平台是否方便管理KOL/Influencer等特殊媒体资源：随着联盟营销不断走向与网红营销，内容营销，PR等相结合的趋势，国外越来越多的品牌选择通过联盟营销平台一站式管理自己的各种媒体资源（包括传统Affiliate, KOL, Content，B2B等），但传统的一些老牌联盟平台在管理KOL类型资源上面都非常繁琐和复杂，选择能够全方位一体化联盟营销&amp;网红营销平台，是可以帮助独立站品牌一站式管理自己的各种媒体资源，创建网红营销专属活动，实现可持续全方位业绩增长。以上是独立站冷启动联盟营销项目可以做的具体准备（上），欢迎持续关注！

前面给大家分享了什么是联盟营销，如何通过联盟营销提升转化？但是，对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。独立站联盟营销项目冷启动主要包括四部分：1搭建小组&#160; 2选择平台 3调研竞品 4准备信息01搭建联盟营销小组：工欲善其事，必先利其器，开启联盟营销项目的首要准备，是需要搭建一个懂行的联盟营销小组，

前面给大家分享了什么是联盟营销，如何通过联盟营销提升转化？但是，对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。独立站

独立站如何冷启动联盟营销（上）| 联盟营销指南-跨境知道

独立站如何冷启动联盟营销（上）| 联盟营销指南

据报道，印度尼西亚贸易部长祖尔基夫利-哈桑（Zulkifli Hasan）近日表示，印尼将限制价格低于100美元（150万印尼盾）的进口商品在网上销售。另外，进口商品还将被要求获得补充许可证，即印尼国家标准（SNI）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366296692517121.jpg"/>该规定将同时适用于电商平台以及社媒平台的线上交易，印尼各部委在8月1日前完成对现有规则修改的协调工作，但就该规定具体如何落地仍未出台细则。这项新规对独立站卖家有什么影响？印尼电商是否还有入场机会呢？<h2 >01 限制进口商品进入</h2>印尼合作社及中小企业部长表示，印尼总统佐科-维多多（Joko Widodo）曾多次提及对本土制造行业发展前景的担忧，并多次敦促本国消费者抵制购买进口产品。“进口产品应倾向于科技类产品，比如电子产品、相机等，价格应该在100美元以上；目前TikTok售卖的商品，从服装、鞋子到化妆品，价格非常便宜且几乎都是进口产品，严重冲击了本地的小微企业，对于国内已经有生产能力的商品，不再需要进口。”印尼相关官员表示。所谓网上销售，便不仅是针对电商平台上的跨境店铺和全托管模式，也包括在社媒平台上的电商销售行为。若该措施生效，将会对一众中国商家及Shopee、Lazada等相关跨境平台产生重大影响。但对TikTok影响可能并不大，因为目前TikTok在印尼市场的销售，绝大多数都是由印尼的本土商家完成的。这也意味着，对于跨境企业或独立站卖家来说，如果想要继续在印尼市场发展，要么选择前往印尼开设公司，建立本土店；要么产品选择超过100美元以上的产品进行出海。<h2 >02 如何获得SNI认证</h2>进口商品需要获得印尼国家标准（SNI）的补充认证，即在印尼制造或进口的所有产品都必须符合SNI标准。“问题不大，我们已经注册了本地公司，也申请了产品认证，这个非常关键”，一位在印尼的中国电商卖家F表示。低于100美金的进口商品或禁止在电商平台上销售，但经过认证的便可以。SNI（印尼国家标准）是印尼唯一适用的国家标准，类似国内的3C认证，标准由技术委员会制定，由印尼国家标准局定义。SNI批准需要两个主要阶段：工厂审核/检查和实验室测试。想要进行SNI认证，需要经历以下步骤：1.制造商或进口商在印尼注册产品商标；2.向SNI认证机构提出申请；3.制造商、进口商、SNI签订协议；4.SNI派官员对厂家工厂进行初审；提取样品；5.产品送印尼国家实验室完成试验；6.初审及产品测试合格后，提交相关技术文件进行审核；7.SNI颁发证书；8.SNI授权制造商在其认可的产品上贴上标签；9.监督，定期抽检；10.认证周期约为3-4个月。同时，SNI认证费用包括第一年初检费用和后续年度复检费用的两部分，按照SNI证书3-4年的期限计算，每种SNI认证的平均总成本达到20-30万元，增加了了卖家的时间和金钱成本。<h2 >03 中国商家的机遇和挑战</h2>除禁止线上平台交易低于100美元的进口商品以外，印尼合作社及中小企业部长还公开建议：1、不再允许国外产品直接通过线上面向消费者零售，他们必须首先通过正常的进口机制进入印尼，然后再进行线上销售。2、电商等数字平台不能销售自己生产的，或冠以自有品牌的，或销售其业务关联公司的产品，特别是产品来自平台所在国的关联公司。3、对于已经可以在国内生产的商品，不再允许通过进口进入。显然，东南亚市场一些新的变化和挑战已经来临，跨境电商企业应该如何应对呢？吉喵云建议，应对新规，印尼市场的独立站卖家最重要的就是加强本土化运营，包括人员本土化、货品本土化以及仓储本土化，以及对本地市场和法规的理解，加强本地团队建设。政策提到，“对于已经可以在国内生产的商品，不再允许通过进口进入”，可以分析，印尼鼓励外资引入，到印尼当地发展供应链产销中心。因此，在印尼销售的中国品牌方企业，可以考虑从中国引进主要合作的供应链到印尼，通过外资或合资建立上下游产销中心。印尼该政策某种程度上关闭了中小型跨境企业进入印尼市场的通道，且对平台跨境卖家影响较大。市场的变动意味着机遇，也伴随挑战。未来，跨境电商企业不仅需要注重本土化，还要重视品牌化之路，包括线上电商、私域转化、线下渠道等全渠道销售。所以，平台卖家不妨趁此考虑布局独立站，深耕本土。

据报道，印度尼西亚贸易部长祖尔基夫利-哈桑（Zulkifli Hasan）近日表示，印尼将限制价格低于100美元（150万印尼盾）的进口商品在网上销售。另外，进口商品还将被要求获得补充许可证，即印尼国家标准（SNI）。该规定将同时适用于电商平台以及社媒平台的线上交易，印尼各部委在8月1日前完成对现有规则修改的协调工作，但就该规定具体如何落地仍未出台细则。这项新规对独立站卖家有什么影响？印尼电商是否

据报道，印度尼西亚贸易部长祖尔基夫利-哈桑（Zulkifli Hasan）近日表示，印尼将限制价格低于100美元（150万印尼盾）的进口商品在网上销售。另外，进口商品还将被要求获得补充许可证，即印尼国

东南亚大动作，100美元以下禁售，这类跨境卖家影响严重！-跨境知道

东南亚大动作，100美元以下禁售，这类跨境卖家影响严重！

正文共：2344字&nbsp; &nbsp;&nbsp;预计阅读时间：6分钟<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355892423370726.jpg"/>“《芭比》席卷拉美，哥伦比亚总统穿粉装陷入争议”。芭比这股“粉红风暴”不仅在跨境界引起热议，甚至引起了政客们的注意。相信最近不少卖家都忙着想要搭上芭比这趟流量快车，这个拥有着强大受众基础的IP再次爆火，激起了跨境卖家们的兴趣，想要通过这抹亮粉色提振销售。今天，小G喵就来跟大家聊聊，独立站卖家应该如何有效地蹭上这波芭比热潮~<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355892426774993.jpg"/><h2 style="text-align: left;">联名产品缺货，谷歌“Barbie”搜索量达到近年来峰值</h2>《芭比》不仅带动了粉色的T恤、高跟鞋、口红、太阳镜、香水和裙子等时尚产品的销量。甚至国内外许多芭比联名产品都销售一空，接连缺货。据了解，有时尚品牌与芭比联名发售的芭比厚底凉鞋，24小时就售空了。Zara Barbie 香水、圈形耳环和粉红色九分款连帽衫周三在该品牌的英国网站上都缺货。男士紫红色双排扣西装外套，售价89.99英镑（116.04美元），也缺货。谷歌趋势数据显示，沉寂多年的“Barbie”关键词的搜索量在近一个月疾速飙升，并达到了近几年来的峰值。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355892428829054.jpg"/>谷歌购物（Google shopping）数据，近30天的搜索量呈现了暴涨趋势，热搜不乏各类Barbie联名商品以及Barbie娃娃。#barbiefurniture#barbiecake等话题在TikTok上的关注度也在持续上升，显然消费者正持续掀起一股“粉色消费”。<h2 style="text-align: left;">蹭“芭比”热度独立站卖家，单日销售额破3000美元</h2>一位独立站卖家表示，上周发现《芭比》上映后，很多人都特意穿着粉色衣服去电影院观看，而TikTok也被大量相关视频刷屏。于是他在独立站针对性地将某产品单独上架了一个粉色的落地页，产品视频不变，将BGM替换成了芭比相关的BGM，同时加大TikTok投放力度，几天之内，单日销售额冲到3000刀以上。《芭比》正值火热，许多跨境商家纷纷借势开品。小G喵提醒：这类经典IP往往需要获取商业授权方能销售相关产品，卖家切勿铤而走险，售卖侵权产品。看到这里，相信很多出海卖家都在思考：既然无法联名，那跨境卖家应该如何借势营销，蹭上这一波夏日粉色快车呢？<h2 style="text-align: left;">独立站卖家如何合理蹭热度？</h2>跨境卖家应该将开拓方向集中在消费者由此衍生的多方面需求上，下面小G喵分别从选品、氛围、社媒三个方面给出建议：<h3 style="text-align: left;">选品+促销</h3>想要快速蹭上芭比热度，最简单的就是直接选择芭比粉的商品进行上架，再结合促销活动吸引流量、刺激下单。比如独立站将所有粉色商品进行归类打折促销，有些商品没有粉色的SKU，则需要迅速反应，创新性增加粉色的SKU。当然，芭比风的精髓是粉色，但电影中还出现了许多辅助色，比如荧光黄、水绿色、蓝色、紫色、黑白色等等，电影男主角肯的造型就涉及到了这些色调，选品时需要注意色彩搭配。此外，可以上架芭比粉颜色商品，但商品标题并不一定允许出现“barbie”，卖家需要关注侵权问题。品类上来说，除了鞋服配饰，假发、美瞳、美甲、美妆等也是这股潮流中的热门。各种品类都有蹭热点营销的机会，例如粉色鸡尾酒、粉色宠物用品、粉色游泳圈、滑板等等。<h3 style="text-align: left;">氛围营造</h3>除了选品，独立站的氛围营销也很重要，可以使用芭比粉为主题的装修风格，并添加一些梦幻元素，将前面提到的芭比粉色的商品放在主推位置，充分吸引眼球。如果有余力，还可以将独立站页面做一些粉色动画效果，提升消费者互动体验，同时也可以考虑将物品包装袋换成粉色等等。当卖家给消费者制造出一些小惊喜，消费者收到超出预期的商品包裹时，更能对独立站及卖家产生好感，降低退换货概率，提高好评几率。甚至可能将独立站安利给好友，带来新的转化。<h3 style="text-align: left;">社媒营销</h3>用户对于与芭比相关的话题有无限创造力，不论是超级大网红还是素人，都热情高涨，其中哪些创意和素材更受欢迎，更值得电商芭比营销参考？• 使用芭比同款音效TikTok和Instagram都有芭比官方账号，使用官方发布的电影原声，比如Hi Barbie（使用音效不侵权，在TikTok可直接选用），或者电影专辑中的其他流行歌曲，这些芭比同款音效和BGM非常受欢迎。• 使用芭比贴纸和滤镜使用相关的贴纸，营造芭比风氛围，或者通过滤镜蹭上芭比热度，同样很有创意。在官方发布电影预告片和社交媒体帖子后，许多内容都以一种非常有创意的方式介绍了主角，这就是“This Barbie Is…”滤镜，它一经推出就在社交媒体上大受欢迎！用户可以通过上传图像和编辑文本来创建自己的定制芭比表情包和海报，简单的使用方式却能产出如此吸睛的视觉效果，谁能不爱呢？• 复刻芭比造型许多服装配饰品牌都在利用这部电影来销售粉红色的商品并吸引新顾客。如果你的商品中没有粉色单品，可以通过穿搭变身芭比造型，变身前的服饰，则可以植入你的商品。而且，复刻芭比娃娃造型的潮流不限于服饰，服装是芭比最显著的特征但不是唯一的特征，还有美妆、配饰、鞋类等等可以帮助完成芭比造型的商品都可以借此机会大力营销。• 制作芭比风格的食物再狂热的粉丝也不可能像真芭比娃娃一样不吃东西。所以，无论是烤粉色纸杯蛋糕，调制粉色的酒，还是制作一份适合芭比野餐的彩色水果沙拉，都有机会获得粉丝的关注。精致美丽食物的呈现少不了餐具和装饰，这对餐具和家居装饰品的销售是一个绝佳的机会，值得一试~独立站相对平台来说，广告投流自主性更强，营销的效果也更加立竿见影。如果你也想建立自己的独立站，欢迎关注吉喵云，立即注册搭建属于自己的独立站！

正文共：2344字&#160; &#160;&#160;预计阅读时间：6分钟“《芭比》席卷拉美，哥伦比亚总统穿粉装陷入争议”。芭比这股“粉红风暴”不仅在跨境界引起热议，甚至引起了政客们的注意。相信最近不少卖家都忙着想要搭上芭比这趟流量快车，这个拥有着强大受众基础的IP再次爆火，激起了跨境卖家们的兴趣，想要通过这抹亮粉色提振销售。今天，小G喵就来跟大家聊聊，独立站卖家应该如何有效地蹭上这波芭比热潮~

正文共：2344字&#160; &#160;&#160;预计阅读时间：6分钟“《芭比》席卷拉美，哥伦比亚总统穿粉装陷入争议”。芭比这股“粉红风暴”不仅在跨境界引起热议，甚至引起了政客们的注意。相信最近

爆单抢钱！这波芭比借势，独立站卖家必须拿下（附超强攻略）-跨境知道

爆单抢钱！这波芭比借势，独立站卖家必须拿下（附超强攻略）

近日，微博发布一项“年轻人就业在关注什么”的问卷数据显示，近万名应届毕业生中，61.6%就业时会考虑网红直播等新兴职业。 另外有数据显示，2022年，直播、短视频行业直接或间接带动了超过1亿个就业机会。那么，直播或者短视频网红真的那么好当吗？今天小G喵就跟大家聊聊这个话题~量厮杀激烈&nbsp;成功秘诀：都是运气吧！西西是一名全职娱乐主播，本科毕业后他就一头扎进直播行业。早上起来，化上精致的妆，穿起漂亮的裙子，架起补光板，调好灯光，打开摄像头和声卡，将自己调整到略显亢奋的状态，西西开始了她的“个人表演”。连播四小时，必须一刻不停。因为不知道“大哥”什么时候来，要随时准备着，有时候为了留住“大哥”，还要唱歌跳舞，同时还要盯着数据，一场直播下来，决定了她今天的收入。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/29/1690603460865536136.jpg"/> 下播后，西西关掉手机，卸下妆容，换上最舒服的睡衣，这是西西一天难得的自由时刻。但是，西西也需要思考怎么才能给直播间引流、怎么改进话术、留住观众，让直播数据更好看。“大哥”总是匆匆来，随时可能走人，西西必须反应迅速，主动出击，“该要礼物就要说，不要觉得丢人，脸皮要厚”。有一次，一场直播播下来，一个下午挣了两千多。半个多月挣了上万块，吸粉也很快，财源跟着流量一起来，越来越多的商务合作主动找上来。有记者采访问西西，主播业万人觊觎，流量厮杀激烈，成功秘诀在哪？她轻描淡写地说，都是运气吧运气是什么？是漂亮的脸蛋，是甜蜜的嘴，或是一身才艺，她也弄不清楚。但仗着年轻，她想去试，哪怕撞南墙，浑身是伤，大不了重头来过。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/29/1690603461400241278.jpg"/> 职业底部真相：一场直播只挣几毛钱在网络平台一搜，有不少诱人的帖子，“月入过万的秘诀”“一个月如何做到头部主播”，在留言区，讨经验、接好运的，全是“底部”主播。“多的时候赚个百十块，少的时候，就赚几毛钱。”刚做了新号，姗姗忍不住吐槽，做一场直播，成本都要五十块，天天在赔钱，直播间还不进人。最长一次，她一天连播十个半小时，场均观众一千多，但她是新人，没有熟面孔，人来了就走，最后收入两百元。“现实真的很残酷”姗姗感慨，长相普通，没有才艺，只能硬熬，这个过程很吃心态，资质一般的话，其他的话术、情商什么的都是附加项，根本不重要。有人当面指责她，说长得不好看，非常不礼貌，有人当面数落她，眼里只有钱。有人爱吹嘘自己，或者言语轻佻，面对这些，她也只能装聋作哑。做主播要有一颗非常强大的心态，姗姗觉得这个时机，全职做主播不合适，做兼职还可以。没有观众，播着播着，她拉下了臭脸，浑身戾气。到后来，她上播妆也不化了。肉眼可见的是，挣得越来越少。主播不适合所有人。姗姗彻底领悟了，像她这样，资质一般，既找不到铁杆大哥守护，也做不好内容主播，纯靠运气挣钱。她有两年毕业生的身份，还可以继续找工作。天天呆在家做全职，心态容易“炸裂”。真实现状：月入10万以上占比0.4%为什么心态容易崩？多位主播都坦言，这个行业收入天差地别，极不稳定。当众人蜂拥而上，疯抢红利与流量，几轮竞争和筛选下来，日进斗金的人，太少太少。做主播、当网红，越来越成为年轻人择业的新选择。但是那些看着网红日进斗金，幻想短视频行业“遍地黄金”，梦想自己当网红一夜暴富的人，不妨先冷静下来看看真实的短视频行业，不然你可能掉进了“幸存者偏差”的陷阱。直播短视频从业门槛可能的确不高，甚至在职业培训的宣传中，短视频从业者只需花钱买课，就能“接单到手软”。然而，每一位直播网红都能月入百万吗？中国演出行业协会发布的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示，2022年，95.2%从事短视频创作的“网红”们平均月收入不足5000元，而月入10万元以上的人，只占全部从业者的0.4%。短视频行业收入的极不平衡，已不仅仅是“二八定律”这么简单，这个行业比他们想象的更加内卷。想在不借助MCN机构的情况之下凭借自身努力成为头部“网红”，可能性愈发微乎其微。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/29/1690603461861222424.jpg"/> 与国内直播电商的状态相比，跨境直播电商则是一片蓝海，2023年，中国跨境直播电商市场规模预计可以达到2845.8亿，同比增长率高达155%，预计2025年市场规模将达到8287亿。辛巴、小杨哥、交个朋友纷纷出海，跨境电商直播也许是一个更值得毕业生认真考虑的细分赛道，目前小语种直播等岗位很需要人才，有语言优势或者视频平台运营优势的相关毕业生可以考虑抓住这个风口，也许能快速起飞.对于跨境电商来说，直播只是一个引流渠道，最终需要将流量变现。越来越多的卖家建立自己的独立站，寻求品牌发展之路，如果你也想搭建属于自己的独立站，欢迎关注吉喵云，立即注册搭建属于自己的独立站吧！

正文共：2052字&#160;&#160;预计阅读时间：6分钟近日，微博发布一项“年轻人就业在关注什么”的问卷数据显示，近万名应届毕业生中，61.6%就业时会考虑网红直播等新兴职业。另外有数据显示，2022年，直播、短视频行业直接或间接带动了超过1亿个就业机会。那么，直播或者短视频网红真的那么好当吗？今天小G喵就跟大家聊聊这个话题~量厮杀激烈&#160;成功秘诀：都是运气吧！西西是一名全职娱乐主播

正文共：2052字&#160;&#160;预计阅读时间：6分钟近日，微博发布一项“年轻人就业在关注什么”的问卷数据显示，近万名应届毕业生中，61.6%就业时会考虑网红直播等新兴职业。另外有数据显示，2

六成毕业生想当网红？2845.8亿蓝海！也许这类主播更适合你-跨境知道

六成毕业生想当网红？2845.8亿蓝海！也许这类主播更适合你

正文共： 1887字 &nbsp; &nbsp; 预计阅读时间： 5分钟近期，海关总署发布2023年上半年及6月全国进出口数据。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/26/1690356854123603173.jfif"/>数据显示，今年上半年，我国货物贸易进出口总值达20.1万亿元，同比增长2.1%。其中出口11.46万亿元，同比增长3.7%；进口8.64万亿元，同比下降0.1%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/26/1690357608495270825.jpg"/>同时，以美元计，上半年出口金额同比下降3.2%。其中，以美元计，6月单月中国出口金额同比下降12.4%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/26/1690357608885133430.jpg"/>海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示，当前我国外贸发展总体是平稳的，同比似乎走得“慢”了一点，但环比稳步前行，平稳发展仍有支撑。跨境电商助力外贸稳规模优结构上半年，我国外贸进出口规模在历史同期首次突破20万亿元，实现了里程碑式的新突破。与此同时，跨境电商继续保持了好的发展势头，有效助力了我国外贸稳规模优结构。据海关初步统计，今年上半年跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/26/1690356907407158667.jfif"/>7月16日，新华社针对全球经济增长放缓导致需求不足等多重因素交织，外贸如何稳订单扩市场进行了走访。走访发现，跨境电商、跨境直播等外贸新业态新模式不断涌现，为企业拓宽销售渠道、提升品牌信誉发挥重要作用。福建一家公司自主研发的一款插上充电宝即可实现自主控温的羽绒马甲，近年来在海外市场广受欢迎。“我们不再依赖过去海外采购商下单的传统外贸模式。依托跨境电商平台，海外消费者看中商品后直接下单，企业自主议价权更大了，品牌影响力也更强了。”和传统直播带货不同，越来越多外贸企业通过跨境直播，带领海外客户“云观”生产线、研发中心，全面展示品牌实力。“我们将机器人拍摄到的工厂作业画面接入直播，海外客户可以同步看到工厂作业情况。”深圳市一家公司创始人罗某说，直播主要面向B端企业，“卖的不是货，而是企业的生产制造能力”。<h2 style="text-align: left;">主要出口增长的市场有哪些？</h2>上半年，我国对第一大贸易伙伴东盟进出口3.08万亿元，同比增长5.4%，占进出口总值的15.3%；对欧盟进出口2.75万亿元，增长1.9%，占13.7%；对美国进出口2.25万亿元，下降8.4%，占11.2%。同期，我国对“一带一路”沿线国家进出口增长9.8%，高出整体增速7.7个百分点，占34.3%，同比提升2.4个百分点；6月2日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对菲律宾正式生效，标志着RCEP对15个签署国全面生效。上半年，我国对RCEP其他14个成员合计进出口6.1万亿元，同比增长1.5%，对我国外贸增长的贡献率超过20%。对拉美和非洲等新兴市场进出口分别增长7%和10.5%。7月13日，吕大良在国务院新闻办公室举行的新闻发布会上表示，中国与东盟互为最大的贸易伙伴，具有坚实的合作基础和巨大的发展潜力，随着未来区域经济一体化不断深入、合作领域不断拓展、贸易往来不断通畅，双边贸易有望继续保持良好态势。<h2 style="text-align: left;">中国企业品牌出海之路</h2>近年来，随着我国经济持续发展及整体实力不断提升，越来越多的中国品牌开始选择出海拓展市场。走品牌之路，也是今年上半年我国民营企业进出口的一大亮点。海关总署数据显示，我国民营企业自主品牌出口1.6万亿元，增长11.6%，自主品牌占有率提升0.4个百分点，达到22.6%。全球贸易遇冷，但仍有不少外贸企业交出了一份不错的进出口半年报。他们逆风前行的秘诀之一就是“品牌出海”。体育运动装备生产商匹克集团目前出口的所有产品都是自有品牌。匹克集团今年上半年公司出口额达1亿多元，同比增长超过40%，很大程度上归功于品牌在国际市场上的知名度和美誉度。越来越多的海外客户对产品需求已经从过去的“多且便宜”转向“个性化”。中国制造业的转型升级和完整高效的产业链供应链优势，有助于中国企业灵活应对国际市场的最新变化。既要通过深化产学研融合、不断提高产品品质，推动中国制造加快迈向中国创造，也要加强品牌创建，提升品牌的国际影响力，推动中国产品向中国品牌转变。除了DTC品牌，许多平台卖家也逐渐意识到品牌塑造的优势和重要性，选择采用独立站的模式进行精细化运营，挖掘新的、具有长期价值的增长机会。如果你也想建立自己的独立站，欢迎关注吉喵云，立即注册建站！

正文共： 1887字     预计阅读时间： 5分钟近期，海关总署发布2023年上半年及6月全国进出口数据。数据显示，今年上半年，我国货物贸易进出口总值达20.1万亿元，同比增长2.1%。其中出口11.46万亿元，同比增长3.7%；进口8.64万亿元，同比下降0.1%。同时，以美元计，上半年出口金额同比下降3.2%。其中，以美元计，6月单月中国出口金额同比下降12.4%。海关总署新闻发言人、统计分

正文共： 1887字     预计阅读时间： 5分钟近期，海关总署发布2023年上半年及6月全国进出口数据。数据显示，今年上半年，我国货物贸易进出口总值达20.1万亿元，同比增长2.1%。其中出口11