亚马逊老司机关于做亚马逊PPC广告的8个套路总结!

亚马逊老司机关于做亚马逊PPC广告的8个套路总结!

1、PPC 如何买来更多的流量带动自然流量原理:流量递增保持转化率的爆款原理。一般人设置budget会直接设置为 500 刀/天,如果一个流量1刀,可以买到500流量,1000刀可以买1000个流量。流量递增技巧: 第一天,30刀/天,带来30个流量;第二天,40刀/天,带来 43 个流量;第三天,50刀/天,带来58个流量;第四天,100刀/天,带来130 个流量;第五天,300刀/天,带来37

1、PPC 如何买来更多的流量带动自然流量

原理:流量递增保持转化率的爆款原理。一般人设置budget会直接设置为 500 刀/天,如果一个流量1刀,可以买到500流量,1000刀可以买1000个流量。

流量递增技巧: 第一天,30刀/天,带来30个流量;第二天,40刀/天,带来 43 个流量;第三天,50刀/天,带来58个流量;第四天,100刀/天,带来130 个流量;第五天,300刀/天,带来370个流量;第六天,500刀/天,带来1000个流量。同样消耗1000刀,得到的流量扶持是完全不同的,会带来关键词自然流量的稳步提升。

2、PPC展示

有时候大家会有一种情况。有很多老的 campaign,跑了很多数据,但是由于各种原因campaign 下面的 advertised sku 放弃了或者由于自然排名起来了广告放弃了等情况。

基于这种情况,大家这些老的 campaign 不要废弃了,要用起来,把全新的 sku 放到之前这些废弃的 campaign 里面做广告,会有奇效,不信你们可以试试呲牙。campaign 这个空壳子其实都是自带权重的。 多说一句,如果这个 campaign 还有原来的 sku 在跑,那就别放了,会很大可能被原来 sku 吃掉大部分预算,新的得不到有效展示。

Image title3、PPC位置

大家总以为PPC广告是靠转化率,其实并不是这样的。想必大家都知道自然排名这一块,可以通过流量干预来影响关键词排名。往listing里面灌流量,那么关键词排名就会蹭蹭往上面涨。其实PPC广告也是一样。如果你想PPC广告有一个好的广告位置。你就可以不断地通过点击去操控PPC的CTR, 经过我们测试发现,一般来说,广告 CTR 能做到 3-5%的话,后期 BID 就会逐步降下来,而且相应关键词的排名会非常靠前。 最好的模式就是 PPC+ exact 匹配(主词大竞价)+ 通过搜索操纵广告点击。

4、PPC推关键词到首页

在做CPC的时候,ACOS 越低的词,排名提升得越快。所以人为刷单的时候,如果想要一个词尽快的排到首页,可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告,一次性购买多个(具体视情况而定),以提高这个词的 ACOS,比如让 ACOS 达到 5%甚至, 迅速的让关键词排到首页。 比如 iphone x case clear 这个词,通过刷单购买 10 个,让 ACOS 达到了 5.1%, 然后第 3 天这个词就排到首页了。

大家在刷单的时候可以通过刷 CPC 的方式,持续几天会发现有奇效,这个效果谁用谁知道。

5、PPC打法:刷评+低价+少量广告

在目前亚马逊流量很贵的情况下,用 CPC 强推前期一定是要亏很多钱的,但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来,且很多都是竟争对手和爬虫点击的,转化率不高,思路是把烧 CPC 的钱让利给消费者,前期虽然流量少些,但 CR 高,慢慢的流量就多了,关键是成本容易控制。

6、PPC马甲法

广告按结构分为 Campaign-Ad Group-ads 1,2,3,4(按链接分)。后台直接显示的是 Campaign,但最小单位是 ads 1,2,3,4,由于 ads 1,2,3,4 在同一广告组下是共享关键词,所以可以用一个单价低的产品 A-1.0,创建 ads 1,在 PPC 层面快速达到想要的位置及提高各个关键词的质量得分。然后添加同款或类似的高价产品 A-2.0,创建ads 2,将 1 暂停,2 接上 1 的坑位及质量得分。

优点:降低跑广告的费用及时间。

缺点:因为受限条件是产品关键词、目标人群,需拿捏得准。

广告是这个道理,举一反三可推导出 Ad Group 的手法。纵向深耕,横向的拓展就是例如 listing 的马甲更替,现在流行的手法大多是变体或者直接合并,道理是一样的,手法大家都知道就不说了。

Image title7、猛开PPC配合暴力刷单法

第一阶段:选 3 个主关键词分成 3 批次刷单将广告推到首页;第二阶段:当前几个关键词广告成熟且有稳定销量后,用核心关键词做手动广泛/词组匹配、自动广泛匹配,引进更多流量,打开更多流量入口(广告报告须天天下载查看并否定无效流量)。广告出价尽量低,但必须满足在关键词搜索结果前 20 页能被看到; 广告预算给足,能顶得住暴力刷单点击。

这种方法好处:可做低 ACOS,提高广告质量得分使 CPC 广告词出价 Bid 充分降低(可达 50%降幅),一劳永逸,亚马逊销量数据永久有效的特点将数据写入平台并永久有效,即使在后期中断广告重启或调低广告预算也不影响广告的排名。

8、ARA 数据结合广告

新链接刚上时,去调别人的 ARA 数据,看看主要出单关键词。产品上架后,先开自动广告,等评价出来有 10 个左右了,就开手动。手动广告,选择自动广告的高流量词和对比 ARA 数据高转化的词。然后把词拿出来做手动广告精准或者词组。每一个星期都要把自动广告下载报告,把不相关或者转化低的词做否定精准(尽量少用词组否定)。自动广告尽可能做到 ACOS 降低下来。手动广告看 ACOS 来定竞争价格。

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