独立站联盟营销，这4步指定行！

“海外市场竞争不断，广告营销的成本不断增加，还能从哪里获得曝光，为独立站引流？”

Shoptop在浏览相关跨境论坛时发现，许多卖家都有类似的烦恼。

营销引流属于重中之重，卖家除了寻找广告投放渠道之外，也可以将目光放到建立合作关系上来，联盟营销无疑是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径。

图源：谷歌

据Martech报道，95%的领先消费、生活方式和金融品牌都实施了联盟营销计划，对于品牌独立站来说，联盟营销是海外营销重要的策略之一。

那么，联盟营销到底是什么？

联盟营销主要是由卖家（即广告主）、联盟会员、联盟营销平台三个要素组成。广告主在联盟营销平台上发布产品信息，而联盟会员在平台上挑选适合的广告主广告，并通过播放广告得到流量，为广告主带来销售额，为自己带来收益。

通俗来讲，联盟营销就是由品牌方发布带有合作方式、佣金比例等内容的联盟计划，寻找合适的合作方参与计划，从而通过合作方传播或影响力，为品牌带来流量与转化。

图源：Soufeel

在Shoptop此前分析过的DTC品牌案例中，定制化快时尚珠宝品牌Soufeel、美国模块沙发品牌Burrow、浴帽品牌Shhhowercap、小众灯具品牌Lume Cube等都发布了明确佣金的联盟营销计划，并通过该计划获得曝光，提高品牌销售额。

制定营销目标

企业在正式开始联盟营销前，需要清晰明了该联盟营销计划的目的或所想要达成的结果。制定清晰的品牌营销目标，如品牌曝光率、产品销量等具体KPI的制定。

图源：谷歌

挑选正确的“合伙人”

随着Z世代和千禧一代的消费能力增强，Morning Consult 报告显示，他们对社交媒体红人及影响力者的信任从2019 年的51%增长到2023年的61%，这也意味着联盟营销中“合伙人”的选择至关重要。

图源：socialpilot

联盟营销的合伙人可以是上游供应商合作伙伴、员工、品牌忠实用户、网红博主等多类群体。

除了在网站上发布联盟营销合作计划的招聘信息，等待合适或感兴趣的用户自动加入外，独立站卖家还可以“主动出击”寻找联盟合伙人。

对于许多并未关注到品牌的同领域达人来说，缺乏一次真正了解产品的机会，这也需要独立站卖家主动出击。

卖家可以尝试以邮件的形式表达合作意图，值得注意的是，邮件内要介绍清楚品牌、产品以及合作形式和利润分成等，还可以索要红人收货地址，免费赠送试用产品或小样，增加红人选择的可能性。

图源：谷歌

实时掌握联盟效果

联盟营销除了制定目标、选择联盟合伙人以外，实施联盟营销后，独立站卖家对联盟营销的数据也需要实时监控，洞察联盟成效，及时更改联盟策略。

Shoptop二级分销

其实，在整个联盟营销计划中，最重要的还是选择一个靠谱的联盟营销平台，品牌创建的专门的活动链接或折扣代码，以供联盟会员执行。

图源：Shoptop

独立站卖家可以借助Shoptop分销联盟—「二级分销」功能来扩宽引流渠道，快速实现营销裂变。

Shoptop商家可以根据不同的分销群体，设定分销员特定专有链接，按照销售情况分配一定比例的佣金，自定义后的结账时间、结算限制，由此而形成的营销网络。

另外，独立站卖家在“分销员管理”中编辑分销员的详细信息，还能个体化追踪分销推广情况，销售战果尽在掌握，灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。