海外网红营销：TikTok流量破亿的定制宠物玩偶CUDDLE CLONES如何玩转营销？！

前言

近年来，宠物赛道发展迅速，成为了“香饽饽”，这个赛道也衍生了多种宠物产品。撸猫、撸狗已然成为一种新潮流，越来越多的铲屎官愿意为自己的爱宠，投入更多的时间和金钱去精心挑选或定制宠物用品。

宠物不仅仅是动物，它们是家庭的一部分。然而，宠物的生命也是有限的。当宠物离开，主人都会感到痛苦和失落。

“死亡并非生命的终结，遗忘才是。”这对于人和宠物来说都适用。

而在美国有一个宠物品牌，就是抓住了这个痛点依靠“宠物克隆玩偶”突围出一条小众高端的赛道，它就是DTC宠物品牌CUDDLE CLONES。

“宠物克隆玩偶”不仅仅是商品，更是一种情感寄托的共鸣，满足“睹物思宠”的深刻需求。

CUDDLE CLONES的“宠物克隆玩偶”在TikTok中流量过亿，它又是如何做到的？CUDDLE CLONES 是如何构建全面营销体系的？跟海玛一同探索一下CUDDLE CLONES成功背后的奥秘吧！

一、CUDDLE CLONES的创立

CUDDLE CLONES 创立于2010年，来自美国，于2015年正式售卖产品，核心产品是将宠物复制成高相似度毛绒玩具，让宠物时时刻刻陪伴主人。

而此产品的启发是品牌创始人Jennifer Williams在她的大丹犬Rufus陪伴下的突发奇想。

在她的宠物Rufus离世后，她渴望找到一种方式永久纪念宠物，并保持与它的亲密联系。这个独特的想法启发了她——将宠物的外貌特征制作成逼真的玩偶，让人们能够拥有一个与宠物相似、可触摸的纪念品。

化悲痛为力量，拥抱克隆的理念化为现实。

Jennifer Williams创办了Cuddle Clones LLC，打造了第一个CUDDLE CLONES。这个过程不仅是对Rufus的怀念，更是对所有失去爱宠的人们的一份深刻理解。

二、在小众市场选取精准客群

CUDDLE CLONES最初的成功始于对核心用户的精准定位。

克隆宠物玩偶市场属于非常小众的领域，由于其特殊性质，市场需求相对较小，这可能会限制销售量和营收规模。然而，这并不意味着没有其他的发展机会或可行的商业模式。

CUDDLE CLONES提供了一个良好的示范，他们善于抓住情感连接的市场需求、个性化和定制市场的兴起，准确找到了品牌的刚需人群和最具购买力的高收入人群。

区别于普通的养宠人士，CUDDLE CLONES品牌选择以痛失爱宠的人群为核心用户，这一群体大多数是从庇护所领养或营救宠物的人群，对于宠物有着更加深厚的情感羁绊。

通过提供高度相似度的克隆宠物玩偶，更能定制1:1还原爱宠的克隆玩偶，CUDDLE CLONES满足了这一人群思宠心切的心理需求，创造了刚性需求，使他们愿意支付高溢价来购买CUDDLE CLONES产品。

CUDDLE CLONES以其独特而温暖的定制玩偶为宠物主人们提供了一种宝贵的方式，使他们能够永远怀念并与他们心爱的宠物保持亲密的纽带。

观察CUDDLE CLONES的独立站，发现其定制的克隆宠物玩偶支持生产所有动物，如猫、狗、兔子、马等。

CUDDLE CLONES的玩偶以其精确的细节和逼真的外观吸引了众多宠物爱好者。每个玩偶都根据顾客提供的照片和描述，经过精心制作而成。无论是宠物的独特标记、特殊配饰还是个性化的特征，CUDDLE CLONES都能完美地捕捉并体现在玩偶上。

尽管克隆宠物玩偶市场属于小众领域，市场规模有限，品牌的价值却是根本性因素。仅仅是“失去爱宠”人群的消费是有限的，CUDDLE CLONES通过深度挖掘，找到了非常有强大消费力的目标：喜欢打高尔夫且爱宠物的人群。

CUDDLE CLONES针对这类人群，专门为其开设了高尔夫系列产品，其中的爆款就是高尔夫球。

CUDDLE CLONES的高尔夫球系列产品中，以毛绒高尔夫球杆头套，球标，高尔夫球三件套成功拿捏了“高尔夫爱好者 x 爱宠人士”这一群体，成为了CUDDLE CLONES高客单价产品的爆款。

CUDDLE CLONES不仅满足了用户的个性化需求，还为产品赋予了特殊的设计和社交属性。将用户的爱宠克隆玩偶设计在高尔夫球套上，不仅让用户感受到宠物的陪伴，还提供了与朋友分享的机会。这种社交属性不仅增强了用户的互动和参与度，也增加了产品的口碑传播和品牌的认可度。

三、源于社媒的亿级流量

社交渠道在CUDDLE CLONES的运营中扮演着重要角色，因为品牌的受众主要是年轻人，他们通过广告、社交媒体等途径来了解"宠物克隆"这一需求。

因此，CUDDLE CLONES不仅在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram多个社交媒体都有布局，CUDDLE CLONES在社交媒体上的策略远不仅仅是简单的发布内容，而是一场深入用户心灵的感性之旅。

01.TikTok

在TikTok上，CUDDLE CLONES收获了130万的订阅，CUDDLE CLONES善于利用平台特有的短视频形式，成功打造了一系列引人入胜的情感化瞬间。

CUDDLE CLONES在TikTok上也建立了自己的品牌标签，相关话题的播放量已经超过了2亿。视频内容的一大部分记录了铲屎官收到定制玩偶后的直观反应。

CUDDLE CLONES制作这样的视频是为了通过克隆玩偶的方式，让失去爱宠的人获得安慰，显然该视频已经达到了预期的宣传效果。

这些感人至深的视频在社交媒体上迅速传播，引起了许多爱宠人士的共鸣。许多留言提到，看到这样的视频他们都哭了，并有一些人在咨询如何定制宠物克隆玩偶。这不仅仅是产品的展示，更是一个个关于宠物与人类之间爱和陪伴的感人故事。

这种情感化的内容不仅给失去爱宠的人士带来心灵慰藉，还成功在TikTok内部获得了高曝光，形成了强大的口碑效应，并且通过用户的分享和点赞在其他社交媒体平台产生了连锁效应。

02.Facebook

在Facebook上，CUDDLE CLONES主要通过多媒体内容吸引目标受众，截止至今日，累计收获63万订阅。

发布的内容大多为与宠物相关的趣味视频，萌宠的萌照等来吸引更多年轻人的注意力，同时在于受众的互动上做到及时回复留言、评论和提问，并且提供精准有用的信息！

这种双向互动不仅建立了品牌与用户之间的连接，也增加了品牌知名度。

03.YouTube

在YouTube上，CUDDLE CLONES发布的内容为产品介绍、制作过程的视频、用户故事和宠物相关的内容。

CUDDLE CLONES品牌以情感化和教育性为主导，通过发布制作过程的幕后花絮、用户故事以及宠物相关的趣味内容吸引关注和订阅。此外，与宠物领域的YouTuber或影响者合作，进行跨平台推广和内容合作。

通过观察我们可以发现，CUDDLE CLONES的官方社媒账号的名称、头像、网站名都采用品牌名，这可以确保品牌在不同渠道上的一致性。这样一致性的命名策略，有助于消费者更轻松地搜索和找到CUDDLE CLONES的社交媒体账号和官方网站，更快地找到所需的信息，并与品牌进行互动。

海玛观品牌

CUDDLE CLONES敢于用真诚作为品牌的必杀武器，打破同质化竞争，找到刚需人群，建立用户心智。在原有的用户基础上，找到一个具有强大消费力且适合产品的人群去扩充营收规模，打破市场限制！

在社媒营销上，采取品牌一致性！抢占消费者对于痛失宠物的心灵缺位，让品牌在用户心中占据独特的地位。

从真诚出发，洞悉消费者的精神需求，精准锁定细分赛道，超越单纯的商品关系，建立起深层次的情感连接。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，Haima-Ander】