海外网红营销|从代工厂到海外社交媒体，箱包品牌Worthfind转型到DTC品牌的故事！

前言

面对跨境电商时代机遇，是继续甘于做“代工厂”还是打造自主品牌提升产品溢价，是继续押注平台孤注一掷还是多平台布局有效平摊出海风险，成为摆在所有跨境卖家面前的一道“必选题”。

Worthfind就是从传统代工厂转型做DTC品牌的典型案例。

Worthfind（欣维发）于2005年成立于厦门，早期主要替国际品牌做代工，但利润几乎被品牌方赚取，因此Worthfind萌发了自己做国际化品牌的想法。

2012年，Worthfind从传统的外贸代工厂转向亚马逊平台；2017年成为第三方跨境电商平台收纳类包具销售额第一名；2018年自建独立站，经历了二次转型，成为了DTC出海品牌，产品在各大测评网站获得将近满分，实现了进一步发展。

目前Worthfind已经成功孵化了几个成熟的箱包品牌，尤其是女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart在海外深受消费者的喜爱。

Worthfind是如何突破传统代工厂转型DTC的出海困局的？跟海玛一起来看Worthfind如何发展为DTC品牌成功出海吧！

一、登录海外专注箱包品类

2010年，正好当时亚马逊等第三方电商平台开始兴起，Worthfind抓住机会登陆亚马逊，从传统外贸向跨境电商品牌转型。

Worthfind专注箱包这一细分品类，集中力量打造具有竞争力的爆品。

经过5年多的探索和优化，Worthfind女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart。Ecosusi 和 Bagsmart 共同特点是极简主义、科技和环保，同时它们又非常聚焦在各自的品类里，然后，用高于行业 10 倍的标准去研发、测试产品，推出让消费者满意的极致产品。

Worthfind于2014年开始在亚马逊平台销售，2017年，正式成立品牌中心，发力公司品牌建设，同年在亚马逊的收入占总销售额的 90%，亚马逊收纳类包具品类的第一名，被亚马逊授予「亚马逊全能卖家」的奖项。

二、建立独立站，走上品牌之路

Worthfind品牌部负责人Lynn Chen曾提及到，“如果卖家过度依赖平台，可能会受制于第三方销售平台的规则。另外，平台作为单一渠道，卖家通常不得为任何促销目的联系卖家，包括通过电子邮件、信函、电话或其他方式，因而也很难获取到目标用户的完整信息，推动复购、加深客户关系和第一时间发现产品潜在的问题。”

为了突破平台限制，优化品牌发展路径，Worthfind开始了独立站的打造。

Worthfind想给旗下品牌成立官网，一开始的主要目的不是用来销售，而是用来展示产品，帮助平台做引流。这一想法不错，不过，Worthfind 当时并没有专业的网站设计师。于是团队开始尝试了名叫Magento这个不涉及前后端操作的建站工具。但随后发现Magento的操作较复杂，还带有一定的学习曲线，于是团队便转向了操作更简单功能更强大，可立刻上手的 Shopify。

Shopify帮助Worthfind定制符合海外消费者习惯的模板，帮助品牌解决消费者体验等问题。并且在技术层面，帮助Worthfind收集客户数据，实现CRM和销售等。

搭建独立站后，Worthfind 用独立站获得用户一手数据，获得了精准细化的用户画像，为品牌发展方向提供重要的数据支撑，并且还能做到对客户投其所好，大幅增加转化机率。

Worthfind 首席执行官李佳松表示:“独立站之所以会作为品牌核心，是因为独立站能和潜在的忠实用户、品牌传播者产生直接的联系，把客户圈到品牌生态中。他们很有可能成为品牌第一批的种子用户，通过他们才有可能把品牌效应扩散出去，真正走上“品牌之路”。

三、海外社交媒体与KOL双发力

通过 Shopify 建立品牌网站后，下一步就是吸引更多的粉丝进入网站，并做好留存和转化，与粉丝建立长久的关系。Worthfind 在营销传播上主要分为包括社交媒体运营和 KOL 时尚博主评测种草，通过社交媒体的运营以及红人进行种草测评，吸引更多的粉丝进入网站。

1.Facebook

截至目前，Ecosusi的Facebook的关注用户数为6.1万，内容上主要以产品图片/视频展示、促销信息为主，值得一提的是，内容上采用了不同国籍、肤色的女模特，展现了品牌传递的多样性和独立性。

2.Instagram

Worthfind的重心放在Instagram平台，以图片内容为主。Ecosusi账号从 2017 年开始运营 Instagram，粉丝数32.5万，#ecosusi相关的标签内容约4万。在2018年底加大了KOL的投入，粉丝也实现了翻倍的增长。利用KOL为其产品测评种草，不仅可以为品牌做口碑背书，还可以提高品牌的知名度和好感度。

Worthfind 在KOL和博主评测方面投入的预算较大。投放KOL有两个目标，一是利用Instagram的红人种草和增粉，二是希望能做好口碑。

3.TikTok

TikTok也是Worthfind重点运营的平台之一，粉丝已接近百万，值得一提的是，在TikTok首页使用了linktree，为多个渠道提供了引流入口。

其中链接了联盟营销的入口，这个是降低获客的普遍手法，加入Worthfind联盟计划，当客户通过你的联盟链接进行购买时，将获得总推荐销售额的10%的佣金。这也是Worthfind比较低成本的引流方式之一。

海玛观品牌

其实大多数国内的代工企业，目前都在考虑要不要出海，要不要做品牌。

如果能把握其中的规律和玩法，品牌当然值得做。

通过对 Worthfind 的故事总结，有三点值得每个做消费品牌出海者思考。

1. 传统外贸企业具有相对成熟的研发、生产能力和完善的供应链，可以控制成本创造更高的性价比产品，这是相较许多初创DTC公司的优势。

2. 切入市场要求聚焦一个细分领域的一个品类，集中力量去做出具有竞争力的爆品。另外，简化了SKU，降低消费者的决策成本。

3. 充分挖掘和利用Shopify，提升运营效率。迅速完成网站搭建、运营和推广。一定要利用好全球化的社交媒体和数字营销工具。

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