外贸人如何向国外客户展现我们的合作诚意

最近听直播， 一个小伙伴说自己在国外找了一个合作伙伴， 让他代表自己的公司和当地的客户沟通，然后给对方结算佣金，虽然对方口头答应好好的，但是好像做事情并不用心的样子。

比如自己之前去他们当地设展的时候邀请对方过来一起参展，然后跟这个合作伙伴说他自己接待的客户归他自己管，在展会上这个合作伙伴的确接待了两个客户，但是最终都不了了之，没有了下文。

这个合作伙伴有很多的兼职工作，比如帮其他公司进行采购，或者代为理一些事情，感觉这个合作伙伴并没有把自己这边的事情作为重点，不知道该怎么办？而自己也的确需要一个会第三方语言西班牙语的人协助自己工作。

博主跟这个咨询的人说，不是对方不做事情，而是你没有让对方去为自己做事情，比如，你是否将西班牙语的客户推荐给这个合作伙伴，让他去进行跟进？你是否将在这个合作伙伴地区的客户介绍给这个人让他去拜访？你是否将其他国家凡是会这个语言的客户都给他介绍过去呢？

我想，这个小伙伴之前的意思是要让这个合作伙伴自己去开发会西班牙语的客户，然后等这个合作伙伴自己开发的客户成交了之后再去给对方结算佣金。

而不是想着将自己的会西班牙语的客户介绍给合作伙伴去跟进，而且还有可能担心，万一对方将自己的客户撬走了怎么办？

我们说当一个人一开始就奔着妨着对方去谈合作的时候，往往合作是不会长久的，而且站在合作方的角度去考虑，他自己手头有那么多的客户，那么多的事情需要处理，并且还能从这些劳动中获取客观可见的价值，那么为什么要去为一个虚无缥缈的事情尽心尽力呢？

且不说自己开发的时间长短不说，但是成交之后这佣金能不能到手还是另外一件事情，那还不如做目前能够看得见，摸得着的事情更为稳妥。

每个人在做一件事情除了本能之外，更多的还是在权衡对自己的利弊，如果我们想让一个人为我们做一些事情，而且还非他不可的情况下，那么首先要让对方看到做这件事情的好处，并且尽可能的拉对方入局，介绍一些资源给对方，而不是只是动动嘴巴。而等着别人为自己服务。

我想博主的意思大概就是让这个小伙伴主动的去拉对方入局，让对方被动的为自己的事情忙碌起来，毕竟从各个方面考虑，这是目前很不错的的一个合作伙伴。

第一，对方懂得自己产品的专业知识，不用去进行培训，第二，对方当地有客户需要采购，将对方说成自己公司的办事处，更能彰显自己公司的实力，第三，当地人与当地人更能容易接触和洽谈，第四，自己的确也不会西班牙语，而且还想开拓西班牙语的市场，第五，即使有西班牙语的客户自己因为语言不通可能也不太能拿下。

所以何不成人之美，让这个合作伙伴去沟通，一来展示自己对对方的重视和诚意，二来可以节省自己的时间去开发其他的客户。

而且当一个人感觉到自己被重视的时候，在不断的被迫入局中看到希望的时候，他自己就会无意间将时间往这边倾斜，一个人的精力和时间是有限的，那为什么不将时间花在更有效果，更有诚意的地方呢？

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