印尼TikTok Shop关停，600万卖家何去何从？

9月27日晚，印尼贸易部发布了一份《2023年第31号贸易部长令》，影响了整个印尼直播电商，该条例中规定“禁止社交媒体作为商品的销售平台”。

在新的条例中，社交媒体被禁止作为商品的销售平台，仅可推广商品或者服务。同时，新规要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格。条例从对外正式发布到执行仅一周时间，TikTok Shop便对外发布公告，称TikTok Shop印尼站被无奈关停。

10月4日关停，距离东南亚电商双十大促仅6天时间。对于平台、卖家和相关服务从业者来说都是一个不小的打击。在这几年发展中，TikTok Shop已经在印尼取得了令人瞩目的成绩。

01TikTok东南亚最大的站点“印尼”

TikTok Shop在东南亚印尼最早上线，也是发展较快的一个站点。TikTok电商于2021年2月在印尼上线小黄车。此后，TikTok Shop又进一步延展至东南亚的泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡，以及英美等更多国家市场。

三个月前，TikTok方面还对外表示，未来几年内，TikTok将在东南亚投资数十亿美元，大力建设其电子商务平台TikTok Shop，而主要建设地就是印尼。发展虽然仅只有两年多的时间，但展现出来的各项数据却从未让人失望过。

第三方数据显示，截至目前TikTok印尼站点共拥有用户1.3亿，仅次于美国。TikTok电商印尼站点卖家超过600万，电商相关创业者达700万。

如此庞大的用户体量也为TikTok东南亚电商贡献了很大一份力量。根据电子商务研究公司Cube Asia的数据，2022年TikTok在印尼的GMV超过25亿美元，在2023年的前三个月GMV已经超过10亿美元，而2022年TikTok Shop东南亚总GMV为44亿美元，占比近60%，其发展增速迅猛，令人咂舌。

如今印尼方面政策限制，让印尼成为了全球第一个禁止在TikTok上开设电商业务的国家，TikTok Shop相关业务也被紧急叫停，超600万的商家也陷入停顿和迷茫状态。面对相关规定的出台和平台业务的关停，大家最关心的是“接下来应该怎么办？”

02TikTok Shop印尼站关停影响谁？

印尼TikTok Shop关停，平台在东南亚市场损失惨重，而这背后有众多印尼直播电商卖家不知该何去何从。

据了解，很多卖家团队已经准备了很长的时间，就为等到双十、双十一等促销日的到来一举爆单，团队夜以继日奋战在直播台前幕后，没想到会以这种形式匆匆结束。

值得庆幸的是，禁令影响范围目前只存在于社交平台电商，对于TikTok短视频相关社交业务本身并无太大影响，而东南亚主流电商平台，如Shopee、Lazada、Tokopedia等都并未产生直接影响。所以部分卖家已经在听到风声之前，在做部分产品转移，尽量让损失最小化。

对于将所有资源全部集中在TikTok印尼电商业务的商家而言，是此次禁令中受影响最大的群体，对于多平台经营者，可能有部分损失，但不至于将一切归零。

03印尼直播电商卖家如何自救？

面对印尼禁令，非人为可以改变，卖家们当前能做的就是迅速将印尼站点的流量导出来。TikTok官方类目经理曾给出指导意见，方法可分为两种：

快速搭建落地页，承接TikTok广告流量；快速吧TikTok的流量引流到其他电商平台进行交易。

TikTok本身是可以实现外部链接跳转，将需要购买商品的用户引流至产品独立站落地页或者是私域社交工具中，建立产品私域用户池，促成用户私下订单转化。比如说WhatsApp、Facebook、Instagram等。对于TikTok印尼站点，今后只能作为一个用户引流的平台，帮助产品进行品牌推广等。

也有人整理了自救思路，主要包括：转东南亚其他电商平台销售；转线下销售；彻底清仓转给其他人；转战TikTok Shop东南亚其他市场，如越南、继续依靠TikTok将用户引流到其他社交工具里面，进行二次转化。

印尼站点被喊停，美国站点却又有新的动作。近日，TikTok Shop跨境电商官方宣布，商家自运营模式已经开放美国市场定向邀约入驻。

目前，美国市场跨境商家自运营模式可支持美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家三种类型商家定向邀约入驻。对于部分卖家而言不乏是一个新的机会。

最后需要提醒大家的是，经历过此事的卖家切记，千万不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里，以免黑天鹅事件再次发生。

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