再战欧美！TikTok推出“全闭环”“TikTok Shop” ，出海商家应该关注什么？

9月12日，TikTok宣布将正式在美国启动TikTok Shop。除了传统的短视频和直播购物功能，TikTok Shop还新增了"联盟计划"，旨在为商家和创作者提供更多合作机会。

此外，TikTok还引入了"履约计划"（Fulfilled by TikTok）来协助商家管理商品的存储、挑选、包装和物流配送等流程。

TikTok计划扩大"商城"的推广范围，将其置于TikTok首页，以提升商家和商品的曝光度。目前，已经有40%的TikTok美国用户可以在其界面中找到"商城"的入口，而预计在10月初，所有美国用户都将在首页上看到"商城"的入口。

图片来源：TikTok

简而言之，十月份TikTok将在美国全面推出商城功能，为用户提供更便捷的购物体验。尽管TikTok与Shopify的合作方式有所变化，但Shopify仍然提供了新的插件，以重新整合TikTok，为美国卖家提供更多服务。

这个插件有三个主要功能：同步产品目录、一键管理和数据直通，使卖家能够更轻松地在TikTok上销售商品并管理订单数据。美国是电商市场的重要战场，TikTok电商也将积极进军，争夺市场份额。

图片来源：TikTok

以前，许多像亚马逊一样在美国市场打拼的电商卖家，如果想转向TikTok，只能去英国或东南亚等地。然而，美国市场与其他市场有很大不同，涉及产品喜好和价格等方面的差异。现在，TikTok在美国市场开放了电商业务，这意味着之前在亚马逊等平台销售的卖家也有机会进入TikTok美国市场了。

依据TikTok的研究数据，有70%的用户在TikTok上接触了新的品牌和商品，而有83%的用户表明TikTok在他们做购买决策时扮演了关键角色。TikTok在短视频营销方面表现出色，能够高效地宣传商品，吸引用户做购买决策。

美国市场的平均客单价通常在25-35美元，远高于英国和东南亚地区，这意味着在美国市场做达人带货可以获得更多的佣金。此外，TikTok提供全托管模式，为商家减轻了运营负担，让他们更专注于产品质量和设计，而无需过多关心物流等问题。

总的来说，随着TikTok电商生态系统的不断壮大和完善，我们可以预见将会有更多的商家积极参与其中。考虑到TikTok庞大的月活跃用户数量高达10亿，要在电商领域找到打拼出自己的一席之地，应该不是一件太艰难的任务。

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