亚马逊欧洲站佣金计算规则大调整？将按报价收取

近日，亚马逊欧洲站的一项重大变更引起了卖家们的广泛关注和讨论。

根据这项变更公告，亚马逊将调整其销售佣金计算规则，不再按照买家支付的购买价格来计算佣金，而是按照商品报价来计算。

突如其来的变化让卖家们纷纷响应，考虑如何迅速调整，以适应亚马逊的变化。

亚马逊欧洲站佣金计算规则调整

将按报价收取

根据邮件显示，自2023年10月24日起，亚马逊将根据卖家提供的商品报价来计算销售佣金，而不再以买家支付的购买价格为基础。邮件的详细内容如下：

自2023年10月24日起，我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价格)计算销售佣金。此更改适用于亚马逊计算税费的所有交易。

我们已经针对使用亚马逊增值税计算服务的卖家以及亚马逊不计算税费的交易的报价计算销售佣金，我们现在将对亚马逊计算税费的所有交易执行相同的操作，其中包括商城服务商(例如电子商务增值税)交易。

我们将更新亚马逊欧洲开店服务商业解决方案协议，以反映此更改。您在2023年10月24日之后继续使用销售服务即表示您接受此更改。”

这一消息传出后，许多卖家表示难以置信，部分卖家迅速咨询了亚马逊客服，而客服也肯定了这一变更。

在许多情况下，卖家所标示的商品价格与买家最终支付的购买价格之间存在明显的不一致。其中，最典型的情形莫过于消费者在购买过程中利用优惠券或折扣码享受特殊优惠。

然而，依据最新的佣金规则，即使卖家在促销活动时设定了优惠价或专属折扣，销售佣金的计算方式仍然会按照卖家最初未打折前的原始产品报价来进行。

新佣金计算规则

可能带来哪些影响？

这一变更对于亚马逊欧洲站卖家而言，可能会带来多方面的影响和变化。

全球范围效应

如果这项政策在亚马逊欧洲站实施，很可能会影响到亚马逊平台的其他站点。

优惠券设置谨慎

卖家可能会更加谨慎地使用优惠券和折扣码功能。消费者可能会更加重视商品的实际价值，而卖家可能会考虑在促销时采用其他策略。

减少虚假折扣

这一变更相当于减少了虚假折扣的现象，因为卖家将被鼓励展示实际的最低价格。

这意味着卖家不能再通过“先提价再打折”来吸引消费者，而是需要在亚马逊平台上实际呈现出“一手价格”。

应对新佣金计算规则

卖家策略与调整思路

面对亚马逊最新的佣金计算规则调整，卖家们需要认识到这一变化可能对他们的经营策略产生深远的影响。重新审视并调整策略，成为维持竞争优势的关键所在。

以下是海小妹给到卖家的一些策略调整思路：

重新定价和成本计算

由于佣金计算方式的变化，卖家们应该审慎地重新计算产品的成本，并基于商品价格制定新的定价策略。在确保利润的前提下，制定合理的价格是保持竞争力的关键。

产品组合优化

优化产品组合是提升利润潜力的关键策略。

通过审视当前的产品组合，卖家可以分辨出哪些产品在新的佣金计算规则下可能变得更有竞争力，哪些产品可能面临盈利压力。基于这一分析，卖家可以采取以下措施来优化产品组合。

强调品牌价值

在新政策下，品牌价值的传递变得更为重要。通过品牌塑造和差异化营销，卖家们可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高产品的附加值。

多渠道策略

多渠道策略可以分散风险，提高稳定性。将业务多元化到其他电商平台或线下渠道，有助于减轻对单一平台的依赖。

综合来看，亚马逊以商品的标价为基准计算佣金，有可能在很大程度上消除“价格海绵”中的不必要涨价。尽管这项政策的实施还没有最终尘埃落定，卖家们当前只能等待进一步的验证和确认。

卖家们还应当持续投入研发，努力推出更多高质量、有差异化竞争力的产品，以更好地适应潜在的新市场格局。