2022年做东南亚跨境电商怎么样？Shopee平台还值得做吗？

跨境知道2022-08-07 11:52:15

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相信大家近期最关注的除了国内疫情的反复，还有就是俄乌局势。没错，对于不做电商的商家来说无非就是国际局势的突变，但是对于大多数跨境电商，尤其是做欧美市场来说，好似被一股乌云笼罩着，关键是大家都不知道什么时候会天晴!所以在这里我建议选择跨境蓝海东南亚市场，对于卖家而言，也是一条不错的出路。

东南亚跨境电商市场潜力巨大，你心动了吗

东南亚可以说是继中国之后，亚洲最具潜力的电商市场了，也是目前全球互联网增速最快的地区之一。没有动荡不安的国际局势，又拥有6亿多人口，再经过疫情的催化目前已经实现75%人口线上化。依据全球性的电商数据分析结果显示，东南亚地区的互联网增长值位于全球前列，这表明当地的电商市场是具有极大潜力的。目前为止，东南亚地区的互联网用户超过了3.8亿，且因为人口的年轻化，具有庞大的消费力，东南亚市场的跨境电商发展肯定是呈上升趋势的。

受中国文化的影响，东南亚国家对于中国产品的接受度非常好。随着RCEP协定在今年正式生效，大多数跨境商家把目光都放在东南亚市场上。基于利好方面，东南亚近期很长一段时间的贸易正增长、三位数的同比增长、RCEP关税优惠以及近6亿人口高达75%的互联网渗透率让东南亚地区成为2022年跨境电商的发展热土。

对于准备在跨境电商行业大展拳脚的人来说，RCEP给他们带来了新的机遇。开拓新市场，且对东南亚市场有极大兴趣的卖家来说，选择合适平台入场至关重要。

跨境电商平台那么多，为什么选Shopee呢?

Shopee作为东南亚的头部平台，成立于2015年，目前平台业务已覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场超10亿人口，市场广阔，潜力巨大。自成立起，这个平台就一直保持高速增长，深受东南亚用户喜爱。

东南亚电商Shopee的制胜之道

1)用户量抢眼

根据权威移动数据分析平台 App Annie数据显示，2021年Shopee在月使用频率、月使用数字服务数量以及用户在APP交易的名义评分来看，Shopee名列榜首。简单来说，就是东南亚这些国家的人，买东西基本上都在Shopee上面买。目前东南亚互联网用户越来越多，并且东南亚及拉美人口基数大，使用Shopee平台购物的人只会更多。所以说这个平台的购买力，以及未来发展前景，那肯定都是毋庸置疑的!

2)不容小觑的盈利能力

Shopee作为东南亚头部平台，它的盈利能力更是不容小觑，据数据统计：2020年Shopee 12.12大促当日，中国跨境新卖家单量便已攀至平日15倍;2021年Shopee 12.12大促当日，新卖家首两小时单量更是高达平日全天3倍!根据Shopee母公司Sea发布的2021年四个季度的财报来看，Shopee全年总订单数增长116.5%!

2022年第一季度315大促战绩更是出色，Shopee基于对东南亚及拉美消费趋势的精准洞察，以更优质的商品与更完备的线上购物体验保障，满足新兴市场在新场景下的网购需求，提前释放区域消费潜力，为平台卖家提供全新流量红利，也为平台卖家带来了爆单商机。前两小时售出商品数达平日5倍。

3)精准洞悉用户需求，坚持本土化

小编认为Shopee最成功的一点，就是本地化。它显然更了解东南亚市场，更懂东南亚用户的心理。

首先，看准重点，精确出击：针对东南亚人口高度线上化及差异化的特点，一方面，Shopee契合市场移动化特性，持续优化网购体验。数据显示， 95%的Shopee订单由移动端完成。另一方面，Shopee 在各市场推出独立App，通过差异化运营，迅速满足不同市场消费者需求。

其次，支付上不受制于人：做电商，有自己的支付，才能不受制于人，为满足大家不断变化的付费需求，Shopee支持多种数字支付方式，其中就包括Shopee与母公司合作推出的自有移动钱包Shopee Pay。它的便捷性与易用性，让适应能力普遍较弱的中老年群体，也能享受到无现金支付的乐趣。这样的支付方式很受东南亚用户的欢迎，很快拥有了上亿用户。

再者，不断强化自身实力：物流是电商的核心，Shopee自建的一个专门物流叫SLS，就是把各个路线上的好的服务进行集成，做成一个最好组合，这样就带来了两个好处，第一就是成本能够降到最低，第二就是物流相对的稳定性。Shopee还可以免费提供语言服务，免费为卖家翻译，为卖家提供便利。