单月销量同比大涨8倍,利润上涨50%,他是怎么做到的?-跨境知道

单月销量同比大涨8倍,利润上涨50%,他是怎么做到的?

文丨柏舟 编辑丨郁飞扬 当地时间12月18日深夜,2022卡塔尔世界杯以一场史诗般的决赛,画上圆满句号。过去近一个月里,伴随着精彩的比赛,无处不在的中国制造元素让全球瞩目。 回头来看,今年以来,外贸、跨境电商的不确定因素在增加,但在世界杯氛围中,“中国造”显现出的竞争优势仍十分强大。


文丨柏舟

编辑丨郁飞扬


当地时间12月18日深夜,2022卡塔尔世界杯以一场史诗般的决赛,画上圆满句号。过去近一个月里,伴随着精彩的比赛,无处不在的中国制造元素让全球瞩目。

回头来看,今年以来,外贸、跨境电商的不确定因素在增加,但在世界杯氛围中,“中国造”显现出的竞争优势仍十分强大。

与以往不同的是,本届世界杯期间,在海外热销的中国制造产品从以往的小商品变成了VR眼镜、投影仪、沙发等。在不同国家热销的商品也有差异,例如,沙特人爱买沙发、阿联酋人爱买足球鞋、巴西人爱买保温杯、西班牙人爱买国旗、韩国爱买电视机等。

例如满足球迷看球赛需求的投影仪出口销量上,同样涨势明显。广东深圳艾琳康科技有限公司自主设计的投影仪品牌everycom,11月份销量同比去年大涨8倍,约为1.2万台,而利润也上涨50%。年初至今,投影仪销量对比去年涨了3-4倍。

对此,跨境知道特别邀请了everycom跨境电商负责人刘佳宗分享品牌出海的历程。

以下是访谈实录(经编辑、有删减):

1 想做长久的生意,还是要以品质为主

跨境知道:据统计,今年年初至今,everycom投影仪在海外销量同比去年增长了3~4倍。

进入11月以来,“双11”、“黑五网一”促销季叠加世界杯的开幕,everycom投影仪销量更是同比增长了8倍,达到1.2万台左右,利润也增长了50%。暴涨的背后,跨境电商卖家都做了哪些周全的准备?

刘佳宗:一般“双11”销量会是平常月份的3倍左右,因此这个11月受到世界杯的影响非常明显。从地区来看,巴西这类进世界杯的国家销量是比较好的。everycom也是从年初3月就开始为世界杯做准备。比如提前了解哪些国家进了世界杯,针对这些国家做一些社媒推广活动,增加一些仓储,准备售后工作等。今年在海外仓总共备货值几千万元。

跨境知道:everycom投影仪产品它主要布局在哪些市场?通过哪些平台到达消费者手里?

刘佳宗:目前公司目前出口的国家主要是巴西、韩国、西班牙、法国以及俄罗斯。在韩国,everycom深受欢迎,170-180美元的产品在当地销量最好。用速卖通平台用的比较多,俄语市场速卖通有优势。

跨境知道:卖的好,服务也会跟上,在本地化和售后服务上你们是怎么做的?

刘佳宗:销售比较理想的市场我们都搭建了海外仓配套售后服务。比如像速卖通它也有它自己的仓储,我们除了用速卖通的仓储以外,也有自己的仓储。原因很简单,在平台上面做,用平台的仓储就会有流量倾斜,有一些政策的扶持。但用自己的仓储效率会更高一些,服务客户会更到位一些。

另外,我们在俄语市场,除了去依托平台,还打通了当地线下的渠道,然后也会有很多其他的一些本地平台,抗风险性相对要高很多。类似于国内的一些门店的连锁商,这就是本地的渠道商还有就是那些国家市场当地的电商平台,我们也会打通。

跨境知道:在你看来,为什么中国制造那么受欢迎?

刘佳宗:中国产品受到青睐,一是价格优势,二是质量保证,三是服务到位。以前基本上都是直接从国内发到客户手上,现在有了本地仓库,速度快了,有售后问题处理起来也更容易。随着口碑越来越好,国外的人会更加喜欢购买中国产品,因为价格相对便宜,还有本地化的服务。

跨境知道:everycom投影仪它能够卖的这么好,除了一些外在的因素,本身它的产品优势有哪些?

刘佳宗:第一,产品价格比较便宜,然后从200多块到几万块高中低端的产品都覆盖,而且主要是做家用。第二,产品有特点。先不说产品贵还是便宜,你只要在这个产品上面抓到了一点独特的东西,抓住了消费者的需求和痛点,这个产品就会好卖。第三,还有质量,要想能够持续卖好,最关键的还是质量,要口碑、售后。像3C电子产品,卖的好的和卖的不好的痛点应该都是一样的。

2卖家选择产品是基于对市场的了解

跨境知道:未来是否考虑入局Tiktok平台?

刘佳宗:现在Tiktok不太好做,此前我们之前有尝试投入过,但效果不明显。目前我们有更好的办法,就是更低的投入获得更多的回报。可能Tiktok更倾向于让已经做了这种账号的人去运营,而不是我们卖家自己去运营。

跨境知道:你对中国制造品牌出海有没有什么看法?

刘佳宗:现在基本上只有中国的产品又质量又好,又有价格的优势,至少未来五六年趋势应该是会不断增长,毕竟物美价廉。现在俄罗斯乌克兰那边虽然爆发战争,但是对中国制造的产品的依赖程度还是很高,尤其是在政策方面也有利于中国产品的出口。

跨境知道:怎么看待东南亚市场?

刘佳宗:当下东南亚太卷了。一句话,越容易做的市场,其实现在就越难,就是说市场广阔,消费者特别多,数量很庞大,但是可能做起来要会辛苦一些,利润比较低一点。

其实卖家做什么产品也可能是基于对市场的了解,每个卖家他的选择点都不一样,主要还是看卖家自己的全盘布局。

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跨境卖家销量暴跌
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