卖家实惨！一个月狂销6500单，利润近乎为“0”

近日，拼多多公布自己第三季度财报，营收355亿元，数字令人惊叹。

2022年，在经济大环境普遍走下坡趋势下，拼多多却能逆势而行，继连续盈利5个月后，又再次获得如何高额的营收数值，增长近乎“变态”。

拼多多第三季度总营收为355.043亿元，与上年同期的215.058亿元相比增长65%。净利润为105.886亿元，与上年同期的16.4亿元相比增长546%，非美国通用会计准则口径下的净利润为124.472亿元，同比增长有295%。

来源于网络

从拼多多营收的整体结构来看，其“商家投流广告”和“佣金”这两大块的收入都有所增长，但是其自营收入是下降的。商家广告收入为284亿元，同比增长105亿元，增速58%。交易服务方面的营收为70亿元，同比增速102%。

01拼多多逆势盈利，海外业务如何？

很多商家比较关注拼多多海外业务发展，今年9月，拼多多旗下跨境电商平台Temu正式上线美国，国内“百亿补贴”打法也被复制到美国，掀起了当地人民薅平台羊毛的热情，有关Temu的低价促销打法在国内外各大社交媒体上随处可见 ，争议不断。

在拼多多总营收上，对于出海业务相关数据，平台并没有提太多，但其CFO已经对外明确表示：“出海业务对公司运营情况的影响不大”。

这就可猜出一些端倪，拼多多跨境出海业务依旧有钱可烧。而且其目前的运营模式就是要快速形成规模，然后就会像国内的拼多多一样，借助规模的力量转为平台模式，快速提升自己的盈利能力。

从刚刚结束的黑五来看，中国电商的似乎已经成为了今年北美的黑五主角，SHEIN和Temu更是打了一场硬仗。

黑五来临之际，SHEIN在官网首页直接打出了折扣80%的口号，一旦消费超过一定数值还能享受折上折，各大社交媒体上也被放出多类SHEIN的优惠券。

今年黑五，SHEIN的促销力度也是史无前例。即便如此，其商品价格依旧很难与Temu相抗衡。“全场一折”是Temu对外喊出的口号，每件商品近乎白送。

一款iPhone手机壳在Temu上售价为1.88美元，同款产品亚马逊售价为16.9美元；一件羽绒服在享受各种优惠过后售价仅为2.9美元。相比疯狂的价格，Temu还承诺消费者“购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90不满意全额退款。”

来源于Temu首页

有人统计了一下，今年黑五期间，Temu的商品价格SHEIN的30%-60%，且只有亚马逊的10%-20%。

如此折扣力度，消费者必然会争相购买。虽然对外还没有展现Temu的黑五销售业绩，但是这种价格想必是谁也难以抗拒吧！难怪有做其他出海平台的卖家称：“拼多多出海一个月就把我们卷死了”。

02Temu低价模式苦了卖家

由于Temu的声势越来越大，从市场到消费者再到卖家，对其评价褒贬不一，导致很多人对这个平台产生了巨大的好奇心。据跨境知道了解，对于想尝试做Temu平台的商家，工贸一体模式能占据一定优势。

有位做工厂的卖家，被Temu定向邀约进入平台，目前能做到日均300-400单，可是到手的利润低的可怜。有的卖家表示自己开了店铺以后上了几个产品，都会被平台压价，定价权是掌握在Temu手里面的。

Temu对外招商模式中，有一种是对外开选品大会，挑选当地厂家入驻，然后验证流程，主要证实厂家没问题就会定向邀约入驻，其经营模式相比亚马逊差别还是很大的，亚马逊可能讲究产品运营，但是Temu主要看产品价格是否够低。

有卖家表示：“这种模式相当于厂家给Temu平台供货，平台自己去卖，只要保证销量大，平台便可给予薄利给到厂家，卖家充当的是供货商角色。因此如果你没有工厂优势或产品成本优势，是非常不建议在此平台上做常规热卖产品的，因为有很多人都比你报价低。”

做Temu究竟有多苦？跨境知道采访了一位工厂卖家，他表示：

“平台监管制度还很不完善，自己一个月出了6500单，奈何罚款非常严重，当我把货发到广州卖出去了 ，买家还没收到货就按了退款，平台就直接罚你五倍。买家收到货被投诉有问题，平台也会直接给你5倍罚款，利润的确有，但一不小心也会被罚光。Temu是倾向于为买家说话的，卖家刚开始若没有量是很难生存下去的。”

来源于跨境知道社群

有位深耕北美跨境电商的卖家也表示，自己之前与Temu团队有过接触，但是思虑再三还是放弃与他们合作，因为看出其一样是偏向消费者的机制，在前期卖家是很难获得相应利益的。

总之就是，卖家想要与Temu合作，需要将商品寄给他们，然后让Temu进行比价，只要价格足够低，你就能脱颖而出。大家货源都差不多，就看谁愿意让出更多利润了。

最后的话：

今年海外黑五竞争十分激烈，在全球经济不好的时候，Temu也会借势获得消费者青睐，低价是其获得快速关注的关键策略。可是除价格以外，品牌本身的价值对消费者也很重要。

从Temu入局美国市场这么久来看，相对而言，其在华人群体中的知名度较高，在国外社交媒体平台上讨论热度一般，Twitter很难看到本土卖家有去讨论Temu的业务情况。这从某种程度上就证明Temu在短时间内尚未进入北美电商主流市场。

Temu在未来能否破局，还有待观望！

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