TEMU的狂飙之路能走多远

仅半年时间，TEMU的商业网络就已经将北美、欧洲、澳洲纳入囊中，其扶摇直上的增长曲线令整个行业都感受到了强烈的震撼。

TEMU的出海第一站就选在了体量巨大但竞争也同样最激烈的美国，这样的策略在最初并不被业内人士看好。但是自登陆美国开始，依靠「烧钱投广告」+「社交裂变」的增长策略，Temu 在上线不到两个月就成功登顶美区 iOS 免费下载榜并持续霸榜至今，直逼曾经风头无二的Shein。据传2023年TEMU制定了一个目标，在9月前至少有一天北美GMV要超越Shein。

TEMU VS Shein

Similarweb数据显示，TEMU app3月谷歌应用商店下载量达到了4.5M，自上线以来的月均下载量为2.5M，从3月的日活用户数量来看，最高日活用户达到了2.92M，而Shein三月的最高日活数量仅为1.21M。

从数据上看，虽然在app方面TEMU的数据优于Shein，但是在网站数据上Shein还是占据绝对优势。

有知情人士透露，TEMU上线以来投入广告费用约1.4亿美金。根据Meta广告数据显示TEMU在其上发布1000多条中英文广告。搜索几乎所有的商品，尤其是当搜索包含“便宜”一词时，很可能会在 Google 上找到与 Temu 相关的结果。Temu 还凭借多个超级碗广告位获得关注，这是第一次让许多美国消费者注意到它。同时，TEMU也通过积极的影响者策略驾驭TikTok的浪潮，包括开箱视频、试穿和促销代码。Shein更多的是依靠社交网红影响力进行营销，通过邀请粉丝加入联盟计划发布新款潮流服饰来推广品牌。Similarweb数据显示Shein的受众有71.97%为女性，这些是经过10年打磨培育的忠实客户。Shein定位于时尚潮流服饰，拥有极致的供应链体系和一起成长起来的优质物流伙伴，这一护城河短时间内TEMU无法突破。TEMU上线几个月以来，Shein的业务量似乎并未受过多影响，多方数据对比显示两者的用户重叠度仅2%。

美国网民对TEMU评价如何？

海外购物用户对于TEMU的评价褒贬不一，因为低廉的价格，有人对它赞不绝口，但关于质量、物流等方面的吐槽也不绝于耳， 笔者截取了部分网络用户的留言点评。

1. YouTube上有众多博主发布关于TEMU的视频，整体以好评为主。

2. Trustpilot评分3分，评价有好有坏，5星占比38%，1星占比41%，两极分化严重。

天时、地利、人和让TEMU一路狂飙

在国内电商竞争激烈的2022年，拼多多取得了不错的成绩，净利润达到315亿，可谓赚的盆满钵满。但是国内市场的天花板已经可以预见，拼多多必须寻找另一增长点，跨境电商无疑是更大的市场。《2022年美国消费者趋势报告》的调查结果表明美国49%的人群在支出上保持谨慎态度，对低价商品的兴趣提升。受高通胀影响极大的普通家庭、收入不稳定的年轻人以及其他对价格敏感的消费群体亟需一个平价的购物渠道。正处于“中年危机”的亚马逊陷入了营收疲软、缺乏活力的困境。为提高业绩，亚马逊进行了裁员、砍掉边缘业务、多项费用上涨等举措，再加上此前封号潮的影响，低价商品在平台上难以为继。TEMU选择在此时进入市场，可谓非常巧妙。

TEMU的负责人是拼多多核心人员花名阿布，曾带领多多买菜从社区团购厮杀而出成为行业第一，TEMU自带多多买菜基因，是一支能打硬仗的团队。2022年初团队成立时有200人，现有规模将近1500人。在人员招聘方面，供应链相关的职位大多在广州，运营总部则设在深圳，针对性相当明显，正所谓超越对手最快的办法之一就是拉拢对手的团队。

TEMU能否威胁亚马逊霸主地位？

或许挖Shein墙角只是冰山一角，有知情人士透露TEMU的招商团队剑指亚马逊各类目BSR top100的同款商品供应商。不同于亚马逊这类传统电商平台，TEMU采用“商家供货+平台运营”的模式，工厂-TEMU-买家形成闭环。入驻商家以竞价模式将产品报给TEMU，价低者的商品获得上架权。上架后，商家只需要把货物寄到指定仓库，后续的定价、发货等一系列操作由平台来完成。TEMU国内招商以产业带工厂为主，为维护价格优势，同款产品会与1688进行比价，价格不够低的产品没有上架机会。

拼多多在国内已经积累了大量的供应商，这为TEMU出海打下了良好基础，背靠中国强大的制造业资源，不愁没有卖家。可以肯定的是TEMU会抢夺一定的亚马逊市场份额，尤其是廉价生活用品相关的商品，但是对于想要购买高质量产品的消费者来讲，第一个想到的平台一定是亚马逊。亚马逊有着深厚的消费者基础，根据2022年跨境电商排行榜，亚马逊以月访问量52亿的成绩远超第二名。虽然新平台不断涌现，在相对存量的市场中会夺取亚马逊一定的流量，但是不足以动摇亚马逊的根基。从卖家角度上分析，亚马逊虽有种种限制，但是众多平台对比下来，亚马逊最让人省心利润也是最高的。

目前说TEMU是电商零售也的“新贵”还为时尚早，但是有理由相信具备拼多多基因的TEMU有实力成为全球电子商务市场最大的一匹黑马。